!!! очень хочу:
Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте
Своя разведка. Практическое пособие для коммерческих служб безопасности
Искусство обмана

Просто хочу:
Алан Гринспен: Эпоха потрясений
Маверик. История успеха самой необычной компании в мире
Искусство создания рекламных посланий: справочник выдающегося американского копирайтера
Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple…
Прежде чем ваш ребенок сведет вас с ума
Ментальные ловушки. Глупости, которые делают разумные люди…
Доставляя счастье
Простые способы получения больших прибылей при малых затратах
Конеев, Беляев: Информационная безопасность предприятия

Больше любопытно:
Человек, который принял жену за шляпу, и другие истории из врачебной практики
Александр Зиновьев: Зияющие высоты
Артем Тарасов: Миллионер
За что сражались советские люди
Шторм в Гавани Ветров. Летящие сквозь ночь
ГОВОРЯТ ПОГИБШИЕ ГЕРОИ
Поток. Психология оптимального переживания
Три чашки чая
Сила Настоящего
Лекарство от лени
Как пасти котов. Наставление для программистов…

Письмо одного из выпускников (взято из вконтакте):

Здравствуйте, Ректор ……….  – одного из лучших экономических вузов страны, в который мечтают поступить тысячи школьников из провинции и Петербурга.

Я закончила ваше замечательное заведение 1 год назад. На днях мне понадобилось создать ИП, и юрист меня спрашивает: вы какую систему налогообложения выберете, упрощенную или единый налог на вмененный доход.И тут я понимаю, что понятия не имею, о чем идет речь!

Слова конечно знакомые, но что за этим скрывается без понятия. Как такое может быть, что человек, отучившийся 5 лет в лучшем ЭКОНОМИЧЕСКОМ университете Питера, ни разу не слышал о таких определениях?

Как можно ходить на все пары, сдать экзамены на 4 и 5, защитить диплом по специальности экономист-математик и не знать, чем отличается ИП от ПБОЮЛ или это одно и то же?

Почему маркетинг, страхование, бух учет, менеджмент – нам читали преподаватели, которые были старше 60 лет по книгам 20-летней давности?А экономику фирмы вел дедуля, которому было лет 75, и он умер от старости прямо перед зачетом.

Зачем вы меня учили про кривую хикса, эластичность по цене, свот-анализ и градиент? Если я все это знаю, почему я себестоимость своего продукта рассчитываю, просто складывая в икселе все затраты в расчете на единицу, а розничную цену определяю интуитивно, т.к. не совсем понимаю, как эту формулу, которую мы проходили, применить в реальной жизни.

Зачем мне 2 семестра рассказывали про теорию экономических отношений? Любой человек понимает, что есть спрос, а есть предложение и они взаимосвязаны.Каждый знает, что монополия – одна фирма, олигополия – несколько, конкуренция – много.

Зачем об этом целый год говорить и как знание биографии Маркса поможет мне выбрать правильную рекламу своего товара, создать сайт в вордпресс, сделать макет листовок, найти поставщиков, провести презентацию товара, привлечь людей в группу вКонтакте?

Я не знаю, как выписывать чек покупателю, я не знаю, где взять кассовый аппарат, нужен ли он мне, и как им пользоваться, я не умею учитывать расходы и доходы (но знаю статьи дебета-кредита бухгалтерского баланса – на 3м курсе проходили, на пятерку сдала).

И самое неприятное, даже, если я буду нарушать закон, я даже не узнаю об этом, т.к. я понятия не имею, что можно делать, а что нельзя (правоведение и налогообложение – тоже на 5 сданы).

Почему мои одногруппники работают агентами по продажам и раздают листовки в торговых центрах, а некоторые вообще до сих пор работу найти не могут?

Может быть потому, что они НИЧЕГО не знают и не умеют? Короче уважаемый ректор спбгуэф, некогда мне тут разглагольствовать, т.к. надо сейчас весь интернет перерыть, чтобы почитать информацию про налоговую отчетность и организацию ИП – простейшую единицу рыночных отношений, про которые мы 5 лет, 6 дней в неделю слушали, записывали, зубрили, сдавали экзамены и защищали дипломы, и о которых я ничего не знаю, как оказалось.

П.С: 5 лет в вашем вузе – самое бездарное времяпрепровождение, какое только может быть. Хорошо хоть я после 1го курса работать начала, иначе совсем бы отупела.

Из десятков дисциплин, которые у нас были, пригодились только английский, физкультура и теория вероятностей. Из преподавателей – реально чему-то научили 1-2 человека.

Кроме 4 лучших друзей эти годы ничего мне не дали абсолютно. За 1 год жизни в Китае, сменив десяток работ, я узнала в сто раз больше и увидела, что такое экономика на самом деле.
Если вы думаете, что она описывается пересечением кривых IS-LM, то могу сказать, что вы неправы. Ставьте двойку. Диплом в помойку, тем у кого красный – тем более.

ВУЗ ваш отстой, лучше сразу ребенка дворником отправить работать, чем 5 лет по 200 тыс в год платить за обучение. Чем продолжать так учить детей, лучше закройтесь вообще и устройте в здании музей, исторический объект как-никак, бывшее здание ассигнационного Банка России.

С уважением, Давыдова Екатерина

На днях прочел офигенную книгу про девочку, которая с детства выполняла упражнение “интерпретировать все в позитив”. Обалденно. Включил Полианну в список must read.

Общий принцип заработка роботов – использование какой-либо неэффективности рынка. На примере арбитражной торговли, робот рассчитывает некоторую справедливую цену актива, и если видит от нее отклонения – покупает либо продает, в расчете на то что цена вернется к справедливой. Тем самым робот эту неэффективность убирает или как минимум сглаживает.

Отсюда вытекают следствия:
1. Если есть несколько роботов, работающих по одной стратегии – то они все сглаживают эту неээфективность, и она перестает работать – либо они все зарабатывают существенно меньше.

2. Если алгоритм передан и раскрыт, то можно написать антиалгоритм, который будет играть конкретно против этого робота (его-то стратегия гораздо конкретнее, чем поведение рынка).

3. Если кто-то дает конкретно гарантию, что робот даст кому-то заработать, то за эти слова нужно отвечать. Учитывая, что рынок всегда меняется и почти все стратегии перестают работать – кто готов?)

4. Нет никакого смысла продавать станок, печатающий деньги. Разве что если он печатает оооочень медленно либо туда нужно загрузить оооочень много сырья, либо срабатывает он оооочень редко. В общем случае – такого смысла нет, большинство работающих алгоритмов сами создают себе капитал.

Именно поэтому реальные роботы не продаются и реальные алгоритмы не передаются, а максимум рассказываются описательно. Либо продаются конструкторы роботов (без каких-либо гарантий), либо услуги по их созданию (без каких-либо гарантий).

“Мы входим в одно из кафе рядом с вокзалом.

За нами входят два человека и говорят: «Пять кофе! – два мы выпьем сейчас, а три подвешены в воздухе».
Идут платить и платят за пять кофе. Затем выпивают свои два и уходят.

Я спрашиваю Де Сику: “Что это за подвешенный кофе?”
Он говорит: «Подожди».

… … Потом входят другие люди: девушки пьют свой кофе и платят нормально.

Далее входят три адвоката, заказывают семь кофе: «Три мы выпьем, а четыре подвешенных». Платят за семь, пьют свои три и уходят.

И молодой человек заказывает два кофе, только один кофе пьёт, но платит за два и уходит.

Так мы с Де Сикой досидели разговаривая до полудня. Двери были открыты, я смотрел на эту залитую солнцем площадь. И вдруг вижу какую-то тёмную тень, приближающуюся к двери. Когда она уже у самой двери бара, я вижу, что это бедный человек. Бедняк заглядывает в кафе и спрашивает: «Есть подвешенный кофе?»

Это своего рода благотворительность, которая пришла из Неаполя, там так оставляли не только кофе, но и еду.

Сложно представить это в нашей стране. А жаль, красивый обычай.”

…интересно, кто-либо кроме меня увидел в этом изящный способ увеличить продажи?

“В выходные у нас в городе отмечали день ВМФ. Покататься на ослике 50 метров стоило – 400! рублей! и катались ведь. Т.е. час работы ослика стоит дороже чем мой т.к. ослик по досчётам рубанул за час 12000р. Теперь когда заказчики спрашивают почему я не хочу взять лого за 1000р.(там ведь делать то и нечего) всегда говорю: “Понимате, я очень хочу покататься на ослике…”. А потом рассказываю эту историю. Вопросы как правило отпадают, после продолжительного ржача.”

Забавная заготовка. Хоть мне такие вопросы и не задают Но больше впечатляют каменты:

“вы не можете конкурировать с осликом, потому что:
1 ослик не жалуется на плохого заказчика. если ослику не нравится заказчик, он все равно его везет.
2 ослик одинаково хорошо катает и хорошего и плохого заказчика.
3 ослик предлагает прозрачную схему оплаты, в которой нет темных сторон.
4 ослик предлагает свежую, востребованную услугу, а не привет из 90-х.
5 ослик не задерживает дедлайны.
6 ослик предоставляет эксклюзивные услуги (как минимум в радиусе километра от очага дислокации ослика).
7 у ослика не болит голова, и он не уйдет в отпуск завтра.”

Прикол в том, что большинство людей не зарабатывают деньги именно потому, что нарушают эти 7 пунктов

Не могу не выразить свою благодарность – Андрею Албитову и Сергею Азимову.

Первая книга -Facebook: Как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно.

На мой взгляд, это новая, весьма перспективная тема для России – о технологии создания большой активной клиентской базы посредством Facebook. Зачем это? Для продаж, для того чтобы быть близким к клиенту, для получения обратной связи и быстрого реагирования на тенденции. По сути, группа в Facebook – это ручное СМИ, это более удобный способ воздействия на клиентов, нежели рассылки.

Вторая книга – тайное масонское знание в магазинах не продается, это мануал для профессиональных продажников – энциклопедия речевых заготовок на все случаи жизни, встречающиеся в переговорах. Спасибо, Сережа, я так давно её желал