Tristán Elósegui: asesor de marketing y negocios para empresas https://tristanelosegui.com Más de 25 años ayudando a mis clientes a enfocar sus negocios y acompañándoles para conseguir resultados. Mon, 06 Apr 2026 16:00:48 +0000 es hourly 1 https://tristanelosegui.com/wp-content/uploads/2025/10/TE-Logo-150x150.png Tristán Elósegui: asesor de marketing y negocios para empresas https://tristanelosegui.com 32 32 Ver para creer o creer para ver: cómo tomamos decisiones cuando no hay certezas https://tristanelosegui.com/decidir-sin-certezas-empresa-marketing/ https://tristanelosegui.com/decidir-sin-certezas-empresa-marketing/#respond Mon, 06 Apr 2026 16:00:48 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=20817 Lee de nuevo el titular. ¿Ver para creer o creer para ver? Aparentemente se parecen, pero sus implicaciones son muy distintas. Hace poco di con esta vuelta de tuerca a una expresión tan nuestra como “ver para creer” y no me la quito de la cabeza. “Ver para creer” es una forma muy humana de […]

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]]> https://tristanelosegui.com/decidir-sin-certezas-empresa-marketing/feed/ 0 El momento en que decides pensar por tu cuenta https://tristanelosegui.com/seguir-tendencias-o-pensar-por-tu-cuenta/ https://tristanelosegui.com/seguir-tendencias-o-pensar-por-tu-cuenta/#respond Sun, 08 Mar 2026 16:46:55 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=20798 Voy a tratar de despertar, o más bien, estimular tu curiosidad. Y una curiosidad con cierta personalidad. Me explico. Vivimos en un mundo que cada vez va más deprisa. Tanto que hablar de ello se ha convertido en un tópico. En este contexto en el que parece que todos debemos correr para no perder oportunidades […]

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]]> https://tristanelosegui.com/tener-problemas-clientes-es-bueno/feed/ 0 Crees ir a por todos, pero tu marketing solo influye en el 30% https://tristanelosegui.com/preferencia-de-marca-busquedas-de-marca-30-por-ciento/ https://tristanelosegui.com/preferencia-de-marca-busquedas-de-marca-30-por-ciento/#respond Tue, 09 Sep 2025 18:06:18 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14679 Llevo muchos años definiendo e implementando estrategias de marketing digital para marcas de todos los tamaños. El la mayoría de los casos el planteamiento (y casi único objetivo), son las ventas. Esto es lo más lógico. Pero el problema es que las estrategias que me encuentro están mal planteadas. Se centran en acciones para conseguir […]

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]]> https://tristanelosegui.com/preferencia-de-marca-busquedas-de-marca-30-por-ciento/feed/ 0 ¿Fabricar lejos o cerca del cliente? El cálculo real de costes, riesgo y marca para tu empresa https://tristanelosegui.com/fabricar-lejos-o-cerca-cliente-costes-riesgo-marca/ https://tristanelosegui.com/fabricar-lejos-o-cerca-cliente-costes-riesgo-marca/#respond Thu, 31 Jul 2025 18:01:58 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14672 Las empresas llevan decenas de años enfocadas en minimizar el coste de producción para tratar de maximizar el margen y por tanto los beneficios de la empresa. Fabricar lejos del cliente es (¿era?) muy rentable. A pesar de los costes de transporte, las cuentas siguen saliendo. Pero las empresas empiezan a planteárselo (al menos eso […]

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]]> https://tristanelosegui.com/metrica-guia-marketing-pyme/feed/ 0 Tu margen está después de la venta, no antes https://tristanelosegui.com/margen-despues-de-la-venta-retencion-clientes-pyme/ https://tristanelosegui.com/margen-despues-de-la-venta-retencion-clientes-pyme/#respond Tue, 08 Jul 2025 17:13:32 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14632 Si hablamos de marketing, y más todavía en marketing digital, la conversación principal se centra en captar nuevos clientes. ¡Más ventas! Y si, por supuesto, la empresas viven de las ventas. Pero este es un error clásico. Las empresas viven de los ingresos generados, del dinero que llega a la caja. NO de las ventas, […]

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]]> https://tristanelosegui.com/margen-despues-de-la-venta-retencion-clientes-pyme/feed/ 0 Así pueden recuperar los CEOs el control del marketing https://tristanelosegui.com/controlar-marketing-ceo-pyme-metricas/ https://tristanelosegui.com/controlar-marketing-ceo-pyme-metricas/#respond Mon, 30 Jun 2025 15:16:29 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14611 Durante mi conferencia en la Cámara de Comercio de Valencia, varios gerentes asentían mientras exponía una situación muy común: “Sabemos que el marketing es importante, pero no tenemos claro si está funcionando… ni cómo evaluarlo.” Lo preocupante es que esa sensación se repite, tanto en empresas industriales como en multinacionales de gran consumo. En todos […]

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]]> https://tristanelosegui.com/controlar-marketing-ceo-pyme-metricas/feed/ 0 40 horas sentado: plan exprés de salud para gerentes sin tiempo https://tristanelosegui.com/rutinas-oficina-salud-gerentes/ https://tristanelosegui.com/rutinas-oficina-salud-gerentes/#respond Sat, 21 Jun 2025 17:20:38 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14595 Llegas a la reunión y el cuerpo te recuerda la hora que es. Han sido varias horas seguidas frente a la pantalla y atendiendo llamadas. Hombros tensos, lumbar entumecida, cabeza espesa — y aún queda media jornada. Te sientas, estiras discretamente las piernas bajo la mesa y buscas café más por inercia que por gusto. […]

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]]> https://tristanelosegui.com/rutinas-oficina-salud-gerentes/feed/ 0 Nos han engañado con el marketing digital https://tristanelosegui.com/nos-han-enganado-con-el-marketing-digital/ https://tristanelosegui.com/nos-han-enganado-con-el-marketing-digital/#respond Thu, 12 Jun 2025 17:08:30 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14587 Durante años nos han repetido que si no estás en digital, no existes (seguramente yo lo haya dicho más de una vez). Que el marketing digital es la mejor vía para crecer. Y muchas empresas, ante el miedo de quedarse fuera, han aceptado el mensaje sin cuestionarlo. Han asumido que estar en redes, tener una […]

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]]> https://tristanelosegui.com/nos-han-enganado-con-el-marketing-digital/feed/ 0 Reglamento Europeo de IA: decisiones que tu PYME debe firmar antes de enero 2026 https://tristanelosegui.com/reglamento-europeo-ia-pymes-decisiones-2026/ https://tristanelosegui.com/reglamento-europeo-ia-pymes-decisiones-2026/#respond Thu, 05 Jun 2025 15:54:09 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14580 ¿Qué pasa si no tienes control sobre tu uso de IA? Si, esta es la otra cara de la IA. La de los reglamentos. Se hacen para establecer límites y protegernos (esta parte la veo positiva, aunque a veces se extralimiten), pero a veces generan más ruido que otra cosa (estoy pensando en las diferentes […]

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]]> https://tristanelosegui.com/reglamento-europeo-ia-pymes-decisiones-2026/feed/ 0 Relevo generacional sin incendios: co-dirección padre-hijo en 6 pasos https://tristanelosegui.com/relevo-generacional-empresa-familiar-co-direccion/ https://tristanelosegui.com/relevo-generacional-empresa-familiar-co-direccion/#respond Tue, 03 Jun 2025 17:46:41 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14563 Una reunión más, y la tensión se palpa: es jueves a las 8:30. En la sala de juntas, padre e hijo revisan los presupuestos del trimestre. Él interrumpe, el hijo responde con tono seco. Ambos se callan. ¿Hablan como socios… o como familia? Esa línea borrosa lo complica todo. El relevo generacional en la PYME […]

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]]> https://tristanelosegui.com/relevo-generacional-empresa-familiar-co-direccion/feed/ 0 Domina la IA tú primero; intégrala en tu negocio paso a paso https://tristanelosegui.com/domina-ia-paso-a-paso/ https://tristanelosegui.com/domina-ia-paso-a-paso/#respond Tue, 27 May 2025 17:25:01 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14556 Seguramente sientas una pequeña satisfacción diaria cuando ChatGPT te ayuda a pulir un correo o a resumir un informe. A la vez, cada semana lees sobre AI‑first companies y notas una punzada en el estómago: «Yo avanzo pasito a pasito, pero por otro lado, ¡siento que me es imposible estar al día! Y en la […]

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]]> https://tristanelosegui.com/domina-ia-paso-a-paso/feed/ 0 El marketing imperfecto que te diferencia: cuando ser humano deja de ser un riesgo y empieza a ser tu ventaja https://tristanelosegui.com/marketing-imperfecto-diferenciacion-humana/ https://tristanelosegui.com/marketing-imperfecto-diferenciacion-humana/#comments Thu, 01 May 2025 11:28:03 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14549 Pasados tantos años con la posibilidad de optimizar todo lo que hacemos en base a datos, hemos llegado al punto de la “perfección obligatoria”. Casi cada cosa que comunicamos ha pasado por el tamiz del dato, de la herramienta de optimización, de las buenas prácticas digitales, etc. Pero a fuerza de perseguir la perfección, muchas […]

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]]> https://tristanelosegui.com/marketing-imperfecto-diferenciacion-humana/feed/ 2 Tu equipo no necesita que les motives, necesita razones para implicarse https://tristanelosegui.com/motivar-equipo-pyme-sin-subir-sueldos/ https://tristanelosegui.com/motivar-equipo-pyme-sin-subir-sueldos/#respond Wed, 23 Apr 2025 17:21:14 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14541 Gestionar una empresa es complejo y una de las partes más complicadas es gestionar y liderar personas. Son el motor de la empresa y para que rindan adecuadamente se deben dar muchas variables. Entran en juego variables objetivas (más controlables), y subjetivas (mucho más difíciles de gestionar). Cuando el equipo no va como debería te […]

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]]> https://tristanelosegui.com/motivar-equipo-pyme-sin-subir-sueldos/feed/ 0 Hacemos campañas perfectas… pero que no dicen nada https://tristanelosegui.com/hacemos-campanas-perfectas-pero-que-no-dicen-nada/ https://tristanelosegui.com/hacemos-campanas-perfectas-pero-que-no-dicen-nada/#comments Fri, 11 Apr 2025 16:48:05 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14526 Todo encaja. El diseño está cuidado, las campañas bien configuradas, los formularios optimizados, las automatizaciones funcionando. La campaña es técnicamente impecable. Y sin embargo… los resultados no son lo que esperabas. Porque una cosa es tener campañas perfectas en forma, y otra que estén vacías de fondo. Para que tus campañas sean efectivas, tienen que […]

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]]> https://tristanelosegui.com/hacemos-campanas-perfectas-pero-que-no-dicen-nada/feed/ 1 Cuando no puedes gritar más fuerte, aprende a susurrar mejor https://tristanelosegui.com/cuando-no-puedes-gritar-mas-fuerte-aprende-a-susurrar-mejor/ https://tristanelosegui.com/cuando-no-puedes-gritar-mas-fuerte-aprende-a-susurrar-mejor/#respond Mon, 07 Apr 2025 17:12:13 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14522 Últimamente no paro de leer. Llevo unos meses reduciendo el tiempo de pantalla (televisión, móvil, etc.) y aumentando el tiempo de lectura. De todo tipo. A veces novelas para evadirme y otras libros sobre marketing para continuar formándome y sobre todo, inspirándome. He leído dos libros de Mark Schaefer. Marketing Rebellion y ahora estoy con […]

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]]> https://tristanelosegui.com/cuando-no-puedes-gritar-mas-fuerte-aprende-a-susurrar-mejor/feed/ 0 Escalar sin precipitarse: claves para construir una empresa que aguante el crecimiento https://tristanelosegui.com/como-preparar-tu-pyme-para-escalar-con-exito/ https://tristanelosegui.com/como-preparar-tu-pyme-para-escalar-con-exito/#respond Sat, 05 Apr 2025 15:51:10 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14465 Escalar. Aumentar las ventas. Multiplicar la facturación. Mejorar márgenes. Liberar al gerente del día a día. Conseguir que el negocio funcione “solo”. ¿Qué maravilla, no? Es un objetivo totalmente legítimo, incluso necesario. Pero parece algo inalcanzable, ¿verdad? (Bueno, menos para los que hacen spam por LinkedIn prometiéndote escalar y facturar a lo bestia 🙂 ). […]

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]]> https://tristanelosegui.com/como-preparar-tu-pyme-para-escalar-con-exito/feed/ 0 ¿Y si de tanto medir se nos hubiese olvidado cómo hacer marketing? https://tristanelosegui.com/y-si-de-tanto-medir-se-nos-hubiese-olvidado-como-hacer-marketing/ https://tristanelosegui.com/y-si-de-tanto-medir-se-nos-hubiese-olvidado-como-hacer-marketing/#respond Thu, 03 Apr 2025 12:37:21 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14460 A veces el briefing está perfecto. La segmentación bien afinada. El presupuesto optimizado. Los resultados… aceptables. Pero algo no termina de encajar. La marca no deja huella. No emociona. No inspira. Se ha convertido en una más. Te animas a hacerte la pregunta que nadie se atreve a plantear en voz alta: ¿Estamos haciendo marketing… […]

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]]> https://tristanelosegui.com/y-si-de-tanto-medir-se-nos-hubiese-olvidado-como-hacer-marketing/feed/ 0 Cuando empiezas a liderar de verdad, tu equipo responde (y las ventas también) https://tristanelosegui.com/cuando-empiezas-a-liderar-de-verdad-tu-equipo-responde-y-las-ventas-tambien/ https://tristanelosegui.com/cuando-empiezas-a-liderar-de-verdad-tu-equipo-responde-y-las-ventas-tambien/#respond Wed, 26 Mar 2025 18:11:23 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14454 Juan se sentó en su oficina, revisando por enésima vez los informes de ventas. No eran malos, pero tampoco buenos. Había probado estrategias de marketing digital, campañas en redes sociales, automatizaciones… pero los resultados no reflejaban el esfuerzo invertido. “Debe haber algo que no estoy viendo”, pensó. Esa tarde, mientras tomaba un café con un […]

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]]> https://tristanelosegui.com/cuando-empiezas-a-liderar-de-verdad-tu-equipo-responde-y-las-ventas-tambien/feed/ 0 Por qué tus campañas no funcionan cuando no generas confianza https://tristanelosegui.com/por-que-tus-campanas-no-funcionan-tal-vez-no-generas-confianza/ https://tristanelosegui.com/por-que-tus-campanas-no-funcionan-tal-vez-no-generas-confianza/#respond Tue, 25 Mar 2025 17:27:41 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14448 Cuando las campañas no funcionan, solemos pensar en mensajes, canales o presupuesto. Pero hay un factor previo que rara vez se analiza con calma: la confianza. Juan acaba de lanzar su última campaña de marketing. Ha contratado una agencia, ha invertido más que nunca, ha revisado todo al detalle… y sin embargo, los resultados de […]

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]]> https://tristanelosegui.com/por-que-tus-campanas-no-funcionan-tal-vez-no-generas-confianza/feed/ 0 Marketing que SI Funciona: Más Confianza, Menos Magia https://tristanelosegui.com/marketing-que-si-funciona-mas-confianza-menos-magia/ https://tristanelosegui.com/marketing-que-si-funciona-mas-confianza-menos-magia/#respond Wed, 19 Mar 2025 18:30:39 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14440 El marketing digital está lleno de promesas irreales y estrategias que no funcionan. Muchos gerentes de PYMEs han pasado por experiencias frustrantes con agencias, han invertido en campañas con las que no han obtenido los resultados que esperaban y han terminado creyendo que el marketing digital no es rentable para ellos. Pero la realidad es […]

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]]> https://tristanelosegui.com/marketing-que-si-funciona-mas-confianza-menos-magia/feed/ 0 Del Agotamiento al Equilibrio: La Clave para Evitar el Estrés y Tomar Mejores Decisiones https://tristanelosegui.com/como-gestionar-el-estres-y-la-carga-mental-del-gerente-de-una-pyme/ https://tristanelosegui.com/como-gestionar-el-estres-y-la-carga-mental-del-gerente-de-una-pyme/#respond Thu, 13 Mar 2025 15:43:23 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14424 Juan lleva más de 10 años dirigiendo la empresa. Lo que empezó como un proyecto apasionante ahora se ha convertido en una rutina agotadora. Su día comienza temprano y termina tarde, con la sensación de que nunca ha hecho lo suficiente. Las decisiones se acumulan, los problemas no esperan y la presión por mantener el […]

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]]> https://tristanelosegui.com/como-gestionar-el-estres-y-la-carga-mental-del-gerente-de-una-pyme/feed/ 0 Cuando Tener Razón No Es Suficiente: El Error de Seguir la Dirección Incorrecta https://tristanelosegui.com/cuando-tener-razon-no-es-suficiente-el-error-de-seguir-la-direccion-incorrecta/ https://tristanelosegui.com/cuando-tener-razon-no-es-suficiente-el-error-de-seguir-la-direccion-incorrecta/#respond Fri, 07 Mar 2025 13:27:01 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14419 Llevo años centrando la mayor parte de mis esfuerzos de marketing en el canal digital. Es lógico: tengo experiencia en ello, conozco sus ventajas y siempre encuentro nuevas oportunidades para optimizar y ampliar mi estrategia digital. La tentación de hacer “más de lo mismo” pero mejor, es difícil de resistir. El último ejemplo de esto […]

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]]> https://tristanelosegui.com/como-la-inteligencia-artificial-esta-transformando-el-marketing-digital-guia-completa/feed/ 0 Agentes de IA: Qué son, cómo funcionan y cómo aplicarlos en empresas https://tristanelosegui.com/agentes-de-ia-que-son-como-funcionan-y-como-aplicarlos-en-empresas/ https://tristanelosegui.com/agentes-de-ia-que-son-como-funcionan-y-como-aplicarlos-en-empresas/#respond Wed, 19 Feb 2025 19:41:31 +0000 https://tristanelosegui.com/?p=14357 Llevamos un tiempo hablando de los Agentes IA como posibilidad, pero ya empiezan a ser una realidad. En este mismo blog os hablaba de ello en Mayo de 2024, pero ya es el momento de dar el siguiente paso en el análisis. Así que vamos a ver en detalle el concepto de agentes de inteligencia […]

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La entrada La Inteligencia Artificial reemplazará millones de puestos de trabajo: Cómo Prepararte para el Futuro se publicó primero en Tristán Elósegui: asesor de marketing y negocios para empresas.

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