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Comportamiento Del Consumidor

noreply@blogger.com (Admin) — Mon, 16 Nov 2009 10:00:00 +0000

De: Carlos Mora Vanegas

Sam Walton El tiempo actual presenta escenarios económicos muy dinámicos en donde los mercados muy competitivos han conllevado a que la gerencia de mercados tome muy en cuenta el comportamiento de los consumidores, especialmente por la gran gama de productos que se le ofrecen y en donde muchas empresas si se han preocupado realmente en satisfacer las necesidades de estos.

No se puede negar como lo señala Rodolfo Cremer, la capacidad de producción y la oferta disponible para la gran mayoría de las categorías de productos ha crecido en forma exponencial; ahora hay cientos o miles de fabricantes donde antes tal vez había sólo unos cuantos.

Nuestras fronteras geográficas y las barreras físicas y legales están desapareciendo y son cada vez más sutiles, y las fronteras se están trasladando a las diferencias nacionales o culturales entre los pueblos [que en algunos casos se están haciendo más homogéneas].

El transporte y las comunicaciones han sufrido también grandes cambios. Por un lado está la reducción en los tiempos de transporte y paralelamente el aumento de la capacidad de carga, con la consecuente reducción en los costos. Por el otro lado está la ubicuidad de las comunicaciones y esparcimiento integrado y la omnipresencia de la tecnología de la información, como lo afirma Brend Schmitt.

Todos estos cambios, más el acceso y bombardeo masivo de información han creado un nuevo consumidor. Un consumidor que es menos fiel a una marca, incrédulo y escéptico a los mensajes, con una mayor variedad de elección y necesidades más diversas. Las escuelas de administración, así como los postgrados en ciencias administrativas, especialmente con la mención mercados no puede pasar por desapercibido el análisis, comportamiento del consumidor y adaptar sus demandas, características a los escenario económicos del presente.

Debe hacer una evaluación con el apoyo de una DOFA que determine las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades que se generan de acuerdo al actual comportamiento del consumidor.

La gerencia de mercados sabe que ha habido muchos cambios en el comportamiento del consumidor obligando a evaluarlos desde su cultura, influencia de los diferentes grupos, los aspectos sociales, necesidades, hábitos, estar plenamente claro en que hay que ofrecerle, venderle ,al cliente lo que necesita, como lo desea, donde lo quiere y al precio correcto, son sólo una condición para no fracasar en el intento, pero no garantizan de éxito, hay otros puntos que deben ser considerados .

Se sabe que el comportamiento del consumidor es aquella parte del comportamiento de las personas y las decisiones que ello implica cuando están adquiriendo bienes o utilizando servicios para satisfacer sus necesidades. El consumidor es considerado desde el marketing como el “rey”, ya que de en cierto modo las empresas tienen que cubrir sus necesidades en un proceso de adaptación constante, mediante el cual los expertos intuyen estas necesidades e implementan las estrategias que procedan para satisfacerlas.

De allí la importancia de conocer sus características y una buena forma de identificarlas es de acuerdo al tipo de compra que realiza:

-Compras racionales (o previstas): - Realizadas (22%): son las efectuadas según la previsión inicial por producto y marca.

- Necesarias (18%): son las realizadas por producto sin previsión de marca; se adaptan al perfil del consumidor que busca las ofertas.

- Modificadas (5%): son las compradas por producto pero modificada la marca.

-Compras irracionales (o impulsivas)

- Planificadas (12%): el consumidor tiene la intención de compra, pero espera el momento adecuado para efectuarla (rebajas, promociones, etc.).

- Recordadas (9%): el cliente no ha previsto su compra, pero, al ver el producto, recuerda que lo necesita.

-Sugeridas (20%): son las producidas cuando un cliente, visualizando un producto en una estantería, decide probarlo.

- Puras (14%): es la compra que rompe los hábitos, es decir, la totalmente imprevista.

Las compras previstas sólo representan el 45 por 100 del total de las realizadas, lo que consolida la idea de que el punto de venta juega un papel crucial a la hora de aumentar el volumen de ventas, de él dependerá el porcentaje de compras impulsivas.

Debe tener presente la gerencia de mercados que existen diferentes tipos de Consumidores. Justamente, muchos autores han tratado de dar una clasificación general que se pueden dividir en dos tipos: Necesidades biológicas o simples, básicas para la supervivencia inmediata del individuo.

Necesidades sociales, imprescindibles para el desarrollo humano, de acuerdo con Maslow, ambas se rigen por un principio de jerarquía, de modo que cuando una necesidad se satisface el individuo manifiesta sus exigencias para solventar otra nueva. Su pirámide de necesidades establece que existen seis niveles que motivan nuestra conducta:

• Necesidad de alimentación, bebida, abrigo y calor.

• Necesidad de seguridad y protección frente a los peligros.

• Necesidad de amor, de afecto, de pertenencia y de ser aceptado por los demás.

• Necesidad de estima, de auto respeto y del respeto de los otros miembros de la sociedad.

Si no satisfacemos estas necesidades, experimentamos frustración y desasosiego (son las necesidades de la deficiencia). Una vez que están satisfechas buscamos otro tipo de crecimiento.

Una clasificación de ello es la siguiente:

Consumidores Compulsivos: Carecen de control sobre sus hábitos de gastos y después de su compra se sienten culpables, llenando su armario de cosas innecesarias, y muchas veces tiende a esconder lo que ha comprado. se asocia a un desorden psicológico. Y sus compras se relacionan con artículos que no son de primera necesidad con lámparas, adornos, regalos, floreros etc.

Comprador Racional: Habitualmente existe una reflexión previa al motivo básico de la compra y es la conveniencia del producto y se encuentran en esta clasificación productos como seguros, casas, terrenos etc.

Comprador Impulsivo: Toda la motivación esta en el placer pero no existen cargos de conciencia. Entre estas compras encontramos la compra de discos compactos, video juegos etc. En el estudio del comportamiento del consumidor recuérdese, que la edad y el género de una persona tienen una gran influencia en la estructura motivacional del individuo, y al mismo tiempo esta estructura influye en el marketing.

Una situación puede dar placer a un explorador, pero puede resultar dolorosa para una persona que de mucha importancia a la seguridad y sienta miedo ante nuevas situaciones. Por otro lado, si un individuo alfa puede sentir una emoción positiva si derrota a un oponente, una persona social sufriría por la víctima. Debe hoy más que nuca la gerencia revisar Factores sociales en el comportamiento del consumidor

Grupo Primario: es aquel en que las relaciones personales son cara a cara con cierta frecuencia y aun nivel íntimo y afectivo. En estos grupos se desarrollan normas y roles. La familia, los grupos de un trabajo, los amigos, son ejemplos de tales grupos. El grupo primario ejerce un control informal sobre sus miembros, un control no institucionalizado pero no por ello menos eficaz.

Grupo secundario: aquí se incluyen todos aquellos grupos que no son primarios, tales como las agrupaciones políticas, las asociaciones de ayuda, comisiones vecinales, etc. En estos grupos el individuo no se interesa por los demás en cuanto a las personas sino cómo funcionarios que desempeñan un rol. Al contrario de los grupos primarios, el control que se aplica es formal es decir hay reglamentaciones que establecen normas y sanciones.

Grupos de referencia: es el grupo al cual uno quiere pertenecer, puede definirse como un grupo de personas que influyen en las actividades, valores, conductas y pueden influir en la compra de un producto y/o en la elección de la marca.

El profesional de marketing debe identificar un líder de opinión dentro del grupo de referencia para vender un producto o marca.

Acerca del autor:
Ing. Industrial-administrador, abogado.EGADE (ITESM) Postgrados maestrías en Administración de empresas mención mercados,recursos humanos; calidad y productividad; educación
Doctorado en Educación
Profesor titular Area de Postgrado de Faces UC.
Consultor -asesor empresarial DEPROIMCA

EXATEC

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/otros-articulos/comportamiento-del-consumidor-607727.html

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5 Pasos para Fijar Precios a los Productos

noreply@blogger.com (Admin) — Fri, 13 Nov 2009 10:00:00 +0000

El tener un negocio implica bastantes actividades y entre ellas está la de fijar precios a nuestros productos, pero ¿cuál es la mejor estrategia para fijar precios a los productos?. Existen infinidad de técnicas todo depende del giro de tu negocio y del mercado que deseas alcanzar.

Pasos para fijar precios a los productos:

1. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Se refiere a "Donde queremos posicionar nuestra oferta en el mercado" y para esto tenemos que tomar en cuenta factores como: supervivencia, utilidades máximas, parte máxima del mercado, captura máxima del mercado y nivel de calidad.

2. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA

Cuanto más alto es el precio de un producto, menor es la demanda. Por esta razón es conveniente analizar factores como:

a) Análisis estadísticos de ventas anteriores

b) Experimentos de precios: Esto es, experimentar cobrar diferentes precios en territorios similares y ver el efecto que se obtiene en las ventas.

c) Preguntar a los compradores cuantas unidades comprarían a diferentes precios

3. ESTIMACIÓN DE COSTOS

Existen 2 tipos de costos: "Fijos" (Gastos generales que no cambian) y los "variables" (Gastos que varían en relación a los volúmenes de producción).

4. ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA.

Es muy importante tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta es similar a la de un competidor importante, la empresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor. Si la oferta es inferior, no se podrá cobrar más que el competidor. En cambio si la oferta es superior se podrá cobrar más que el competidor.

5. SELECCION DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS

Existen varios métodos:

a) Sumar un sobreprecio estándar al costo de producción (Quizás un 50% de utilidad). Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada.

b) Precios extraños: Psicológicamente crea la ilusión de que un producto es menos costoso- Por ejemplo: Pluma $9.99 = $10.00 pero se percibe como $9.

c)Precios segun la línea y marca de productos.

d)Precios habituales. A los que está acostumbrado el consumidor.

e) Por rendimiento objetivo: Se determina el precio que produce la tasa de efectivo de rendimiento sobre inversión.

f) Por tasa vigente: Se basa el precio en los precios de la competencia. Usualmente las empresas pequeñas siguen al líder. Esta es una técnica muy popular y bastante utilizada por los dueños de pequeños negocios.

g) En base a los incrementos de costos: Determina los precios usando solo los costos atribuíbles a una producción específica.

h) En condiciones del mercado: Fijación de precios altos, intensa promoción del nuevo producto. Solo cuando el producto tiene beneficios y rasgos únicos que el consumidor valora.

i) Bases psicológicas: Si no se conoce el producto el comprador juzga el producto con el precio, mientras mas caro sea el precio el comprador lo percibe como de más calidad.

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Definición de "EMPAQUE"

noreply@blogger.com (Admin) — Thu, 12 Nov 2009 10:00:00 +0000

¿Que es empaque? Podemos definir como "empaque" cualquier material que encierra un artículo con o sin envase con el fin de salvaguardar la integridad del producto y facilitar la entrega del producto al consumidor.

El objetivo del empaque es 100% proteger el producto y conservarlo en buen estado. El empaque facilita el manejo, preserva la frescura del producto e incluso sirve de vendedor silencioso al poner publicidad en el. Por este motivo es de suma importancia hacerlo atractivo y agradable a la vista del consumidor.

El empaque puede ser intocable (que no cambia nunca) o efímero (usualmente cambia cada 3 años).

Existen tres tipos de empaques:

1. EMPAQUE PRIMARIO

Se refiere al envase inmediato de un producto. (Ejemplo: Frasco que contiene una loción o perfume)

2. EMPAQUE SECUNDARIO

Se refiere al contenedor del producto (Ejemplo: Caja donde se encuentra el perfume)

3. EMPAQUE TERCIARIO:

Se refiere al embalaje. Caja donde se encuentran las demas cajas de un producto en específico. Estos empaques pueden ser cajas de cartón, madera, hule, fibras de vidrio, etc.

Por último cabe mencionar que el empaque no es retornable, usualmente es creado a base de materias primas no renovables, pueden ser reutilizados y como ya se mencionó, es un vendedor silencioso que provoca reacciones por parte del comprador.

Tags: Fundamentos de Mercadotecnia, Marketing

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Definición de "PRECIO"

noreply@blogger.com (Admin) — Wed, 11 Nov 2009 10:00:00 +0000

¿Cual es el concepto de Precio? Es muy sencillo, podemos definir precio como: "Acuerdo por el cual se intercambia un producto por dinero, es decir, es lo que un comprador da a cambio para obtener un producto".

El precio puede decirse que es la parte más flexible de la mercadotecnia y es afectado por 6 conceptos más:

1. INFLACIÓN

Es la Baja constante del dinero debido a la alza de precios.

2. DEVALUACIÓN

Puede definirse como pérdida del valor de una moneda en relación a las monedas extranjeras o también se puede definir como la pérdida del valor adquisitivo del dinero o disminución de bienes y servicios que se pueden comprar.

3. DEMANDA

Es la cantidad de un artículo que se compra a un precio dado, por una cantidad de tiempo. (Un día, una semana, 1 mes, 1 año).

4. DEMANDA ELASTICA

Es cuando las variaciones en el precio provocan sensibles alteraciones en la demanda. (Hay sustitutos. Ej. autos, carne, ropa)

5. DEMANDA INELASTICA

Es cuando no sufren alteraciones notables por la alza o la baja en los precios. Usualmente la demanda inelastica esta relacionada con los productos básicos, como el huevo, la leche o el frijol.

6. OFERTA

Es la cantidad de mercancía que se ofrece a la venta a un precio dado por unidad de tiempo determinado.

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Frases que Debes Evitar al Vender por Email (Email Marketing)

noreply@blogger.com (Admin) — Tue, 10 Nov 2009 10:00:00 +0000

Por: Mark Joyner

Lo que estoy a punto de mostrarte aumentará significativamente el número de personas que leen tu email. (Estoy hablando de emails legítimos aquí, de opción o individualizados, no spam.)

Muchos emails de clientes te permitirán filtrar ”basura” basados en una serie de reglas. Por ejemplo, cualquiera que comience con” ADV:” o que incluya un texto como ”este email es enviado en cumplimiento con…” pude ser filtrado y enviado directamente a tu archivo basura.

Si tú eres como yo y recibes montones de email todos los días, esto puede ser bastante útil. El problema es que estas reglas no siempre son precisas. Eso es, por ejemplo, que algunas veces estas reglas de ”email basura” filtran emails importantes también.

Sorprendentemente, estas reglas no son muy indulgentes a veces. Si yo fuera a escribir tales reglas lo haría bajo la suposición de que es mejor dejar que algún spam se escape antes que erróneamente filtrar algo importante. Muchas de las reglas de filtración son válidas, pero otras no.

Tú deberías buscar detenidamente en los emails automáticos de seguimiento o newsletters que envías y quitar cualquier cosa que podría activar un filtro de spam. Ya que algunas de estas reglas son bastante secretas, probablemente es mejor que te envíes el email a ti mismo y lo recibas como un cliente que tiene reglas de filtración encendidas. Yo he encontrado que las reglas de filtración de Outlook son las más severas, así que puedes intentar eso. Si el email no es filtrado, probablemente estás OK. Si lo es, juega con él hasta que el email sea aceptado.

Aquí están algunas cosas que buscar que podrías no esperar. Lo siguiente activará los filtros de email basura en Outlook y no dejará que tu email sea leído:

”GRATIS”
Cuando está TODO EN MAYÚSCULAS en cualquier parte de tu email. No deberías usar TODO EN MAYÚSCULAS para nada, si es que puedes evitarlo.

”ventas@cualquierdominio”
Si esto está en la parte de la dirección de quien envía. ¡Lo creas o no!

”ingreso extra”
Cuando se encuentra en cualquier parte del mensaje.

”gratis?” o ”gratis!”

Cuando se encuentra en cualquier parte del mensaje. Yo puedo pensar en algunos usos para esta frase fuera del email de basura…

Por supuesto, hay algunas otras reglas que activarán los filtros de email basura, pero estas son aquellas que podrían hacerte tropezar fácilmente. Sólo recuerda probar el mail tú mismo para asegurarte. Haciendo esto aumentará significativamente el número de personas que realmente leen el correo que les mandas.

Robbie Williams Smart Ad Commercial

noreply@blogger.com (Admin) — Mon, 09 Nov 2009 10:00:00 +0000

¿Una nueva versión del video Feel de Robbie Williams?.....No lo creo.

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Cualidades Del Emprendedor

noreply@blogger.com (Admin) — Fri, 06 Nov 2009 10:00:00 +0000

¿Qué características debe tener un emprendedor?¿Es fácil emprender? Para aquellos valientes que se han atrevido a emprender su propio negocio: mil felicidades!!!. El emprender es una actividad que no todos los "mortales" llevan a cabo esto debido a todos los obstáculos que se tienen que superar para poder posicionarte cómo un negocio demandado y respetable. Por esta razón les queremos mostrar el siguiente vídeo dónde podrán observar cuáles son las características y cualidades necesarias que todo emprendedor debe tener. Esperamos les sea de mucha ayuda.

Resumiendo:

El ser tu propio jefe y tener las condiciones ideales son caracerísticas en las que se basa todo emprendedor para iniciar su propio negocio, para llegar a lograrlo es necesario tener perseverancia, imaginación y valentía.

Todos podemos ser emprendedores ya que ni siquiera es necesario inventar algo nuevo todo es cuestión de observar y discernir que necesidades aún existen y que aún no han sido satisfechas por la competencia.

Cualidades de los verdaderos emprendedores:

1.Buscan constantemente oportunidades

2.Son creativos e Innovadores

3.Valoran la eficiencia y la calidad

4. Confían en sí mismos y les motivan sus propios logros

5.Son organizados y planificadores

6.Son capaces de encontrar apoyos entre quienes les rodean

7.Son valientes pero calculan los riesgos

8.Son persistentes y resistentes al fracaso

9.Se informan y acuden a expertos

10.Afrontan los retos de manera positiva pero realista

Así que cómo pueden observar el "emprender" está al alcance de todos y si queremos ser uno de ellos la clave radica en tener pasión en lo que hacemos y creer en nuestros sueños.

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¿Quien se ha Llevado mi Queso? (Ebook PDF)

noreply@blogger.com (Admin) — Thu, 05 Nov 2009 10:00:00 +0000

DATOS TECNICOS
Título: ¿Quién Se ha Llevado mi Queso?
Spanish │PDF │250 kb │Descarga: Megaupload

DESCRIPCION

¿Quien se ha llevado mi queso? Es una historia creada por Spencer Johnson que nos habla acerca de un laberinto, en el que viven dos ratoncitos y dos liliputienses. Si estos personajes quieren sobrevivir tendrán que encontrar el queso que está por todo el laberinto. Un día inesperado, llegan al famoso depósito el cual, está lleno de queso y abusan tanto de este depósito que llega el día en que todo se les acaba.

¿Que harán los ratoncitos y los liliputienses para sobrevivir?...Adaptarse al cambio.

Esta historia ha sido redactada con el propósito de reflexionar acerca de como debemos tratar la vida tanto a nivel profesional y social.

Si te interesa leer el libro puedes descargarlo gratis dando click aqui

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Las Punto Com, ¿Están En Peligro De Extinción?

noreply@blogger.com (Admin) — Wed, 04 Nov 2009 10:00:00 +0000

De: Orlando Orengo

Solamente en Latino América y el Caribe la población se estima en 586, 662, 468 personas. A diciembre 2001, los usuarios de Internet eran 18, 068, 919. A junio 2009, la cantidad de usuarios aumentó a 175, 834, 439. ¡Un incremento de un 873.1%! ¿Cuántas de estas personas necesitarán crear un portal y, por lo tanto, reservar un dominio o URL adecuado?

En esta realidad estadística, convergen dos aspectos difíciles de ignorar: (1) los diseñadores de las páginas web (programadores, artistas gráficos, etc.) y (2) el dominio (dirección única del portal en Internet) o URL. Esto sin tomar en cuenta las estrategias publicitarias necesarias para dirigir los portales a los sectores del mercado que estén más interesados en el producto o servicio que ofreces.

De acuerdo a las estadísticas presentadas, la respuesta a la pregunta del artículo es: NO. Pero, el hecho de que los usuarios de Internet aumenten exponencialmente en la región hispana, también aumenta la necesidad de contar con diseñadores web bien capacitados y adiestrados. De igual forma, es necesario que las direcciones (URL) de esos futuros portales, sean adecuados al contenido que representen y sean adquiridos prontamente.

Quienes desarrollen sus destrezas en diseño de páginas web, tendrán altas probabilidades de suplir la demanda que se avecina. Debe quedar claramente establecido, que en la medida que identifiquemos las áreas de mayor interés en este campo, podremos capacitarnos adecuadamente. Algunos serán programadores de PHP, expertos en manejo y diseño de bases de datos o diseñadores gráficos. Pero, un diseñador de portales (site designer en el idioma inglés) debe contar con un conjunto de destrezas básicas y esenciales que lo capaciten para diseñar, publicar y mantener un portal.

La oportunidad para diseñar los portales es real. Es un buen momento para adquirir los conocimientos y las destrezas de un diseñador de portales.

Para más información, visita: Aprendoenlinea.com

Acerca del autor:

Borrador

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/otro-articulos/las-punto-com-estan-en-peligro-de-extincion-1415498.html

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¿Un Elefante Volador? (Spot Publicitario: Amazing Jumbo Elephant Landing)

noreply@blogger.com (Admin) — Tue, 03 Nov 2009 10:00:00 +0000

¿Es un pájaro?¿es un avión?....¿es Superman? Noooooooooooo, ¡Es un elefante volador!. Este spot publicitario fue realizado por la organización IFAW la cual es una organización dedicada al cuidado de los animales. El propósito de este spot es concientizar a la gente sobre el cuidado de los animales y protegerlos de tratos crueles y abusos deshonestos.

Veanlo por ustedes mismos....

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Concepto de Marca

noreply@blogger.com (Admin) — Mon, 02 Nov 2009 10:00:00 +0000

Cuantas veces no escuchamos en los comerciales de la televisión o la radio las miles y millones de marcas que existen. Quizás al estar viendo un programa de televisión escucharás los siguientes nombres: Coca-Cola, Colgate, Zest, Telcel, Movistar. Todos estos nombres son nombres de marcas, de hecho no existe producto sin marca, todos y cada uno de ellos tienen algo que los identifica. Ahora bien ¿Qué es un marca? O ¿Cuál es la definición de marca?.

Conceptos de Marca

Existen un sinfín de conceptos de marca, por ejemplo podemos citar dos conceptos que han citado algunos famosos de la mercadotecnia.

• Philip Kotler dice que la marca es: “la promesa de una parte vendedora de proporcionar, de forma consistente a los compradores, un conjunto específico de características, beneficios y servicios” (Referencia: Dirección de Marketing Conceptos Esenciales, Primera Edición, de Kotler Philip, Prentice Hall, 2002, Pág. 188.)

• Laura Fischer y Jorge Espejo dan la siguiente definición de marca: La marca es " un nombre, término simbólico o diseño que sirve para identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y para diferenciarlos de los productos de los competidores" (Referencia: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill Interamericana, 2004, Pág. 192)

En otras palabras, y sin tanta terminología podemos decir que el concepto de marca es: “Aquel nombre, logotipo, símbolo o dibujo o el conjunto de todos estos, que identifica a un producto de los demás que existen en el mercado” TuMercadeo.Com

Un ejemplo de esto, es la imagen que aparece al inicio de este artículo, no tiene ninguna descripción pero sin lugar a dudas sabes que marca representa. (Movistar)

Ahora bien la marca de un producto está hecha para vender, para diferenciarse es por eso que es bastante importante que en el proceso de la creación de una marca se tomen en cuenta los siguientes puntos:

a) atributos del producto,

b) beneficios,

c) valores,

d) cultura,

e) Personalidad y

f) la personalidad del usuario.

Además de lo anterior, es bueno tomar en cuenta lo siguiente:

• Que sea un nombre corto y fácil de recordar
• Sentido moral (Que no sea ofensiva)
• Agradable a la vista
• Adaptable a la publicidad
• Cumplir con los requisitos legales

Por lo tanto, no olvidemos la importancia de la marca. Ya que cuando un producto tiene marca hay beneficios tanto para el comprador como para el vendedor, ¿Cuáles son estos beneficios?

Para el comprador: Proporciona sentimientos de seguridad en cuanto al producto que comprará y tendrá confianza de que el producto que comprará cumplirá con el propósito para el cual fue comprado. Percibirá el producto de calidad y estabilidad.

Para el vendedor: Obtendrá prestigio, identidad, recomendación con el cliente, facilidad de venta y clientes leales.

Así que como pueden ver el concepto de marca es bastante interesante e importante para cualquier producto y empresa.

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Tarjetas de Presentacion en Photoshop :Pack Red Shoes.Psd

noreply@blogger.com (Admin) — Fri, 30 Oct 2009 09:00:00 +0000

Datos Técnicos:

- Tarjeta de presentacion en Photoshop
- Formato: Tarjeta en PSD
- Tamaño: 9x5 cm
- Tamaño del archivo: 780.53 KB

- Fuente Incluída

Descripción

Tarjeta de presentacion gratis "Red Shoes" (free business card psd template). El formato es una plantilla PSD para photoshop, editable. Solo modifica la plantilla, introduce tus datos, guarda, imprime y ¡Listo!

Descarga aqui: Megaupload

tags: tarjetas de presentacion photoshop tarjetas de visita gratis

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Más Fotomontajes Divertidos

noreply@blogger.com (Admin) — Thu, 29 Oct 2009 18:33:00 +0000

¿Recuerdan que hace tiempo hicimos un video con una colección de fotomontajes divertidos? Bueno en esta ocasión hemos creado otro video donde hicimos otra recopilación de algunos fotomontajes divertidos, bastante originales y colocados en lugares bastante interesantes. Lo que noté, es que la mayoría de estos fotomontajes provienen del continente Asiático ¿Será que ellos son más inteligentes?.... en absoluto, lo que pasa es que usan bastante su creatividad, algo que creo deberíamos de empezar a utilizar nosotros también ¿no creen?

Technorati Tags: advertising photoshop "graphic design"

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Estrategias para Introducción de Nuevos Productos

noreply@blogger.com (Admin) — Tue, 27 Oct 2009 23:21:00 +0000

Existen 4 formas importantes para introducir un nuevo producto:

1. Impulso al Mercado: Se debe fabricar lo que se puede vender, los nuevos productos quedan determinados por el mercado. Lo primordial siempre serán las necesidades del cliente. Se tiene que determinar qué productos se necesitan mediante la investigación de mercados.

2. Impulso a la Tecnología: Se debe vender lo que se puede hacer. Los nuevos productos deben de derivarse de la nueva tecnología, considerando al mercado de una forma mínima. La idea es crear un mercado y venderles los productos que se fabrican. En esta forma se crean productos de tipo superior que tienen una ventaja “natural” en el mercado.

3. Interfuncional: Requiere la cooperación entre la mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otras funciones. El desarrollo de los nuevos productos queda determinado por el esfuerzo coordinado entre las funciones. Como resultado se deben crear nuevos productos que satisfagan las necesidades del consumidor mientras que se utilicen las mayores ventajas posibles de la tecnología.

4. Descuento: Reducción directa en el precio de la compra durante un período específico.

Tipos de descuento:

• Por volumen

• Funcional o comercial (Lo ve el canal de distribución con la intención de que el detallista tenga más de nuestra marca)

• Por temporada

• Compensación (Fondos de promoción que se le paga al detallista, artículos promocionales)

• Fijación por segmentación de precios (Mismos productos en distintas plazas)

• Fijación de precios con un factor psicológico

• Fijación geográfica.

Si se elige la estrategia adecuada, el “nuevo producto” tiene amplias posibilidades de penetrar al mercado de una manera rápida y segura.

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MasterCard Elefante

noreply@blogger.com (Admin) — Mon, 26 Oct 2009 22:25:00 +0000

"Sopa: 4 dólares, medicina: 11 dólares, pañuelos: 1 dólar, cobija: 24 dólares, Hacer todo mejor: No tiene precio. . . Mastercard."

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Tarjetas de Presentacion Photoshop (Plantillas Gratis)

noreply@blogger.com (Admin) — Fri, 23 Oct 2009 22:11:00 +0000

Aqui les dejo una vez más otra tarjeta de presentación Photoshop para que la descarguen y la editen. Espero les sea de utilidad.

Datos Técnicos

- PSD Template Tarjeta de Negocios Instalaciones Electricas

- Formato: PSD

- Tamaño: 9x5 cm

- Tamaño del archivo: 1.14 MB

Descripción

Tarjeta de Negocios Instalaciones Electricas (free business card templates). El formato es PSD, editable con photoshop. Solo modifica la plantilla, introduce tus datos, guarda, imprime y ¡Listo!

Descarga aqui: Megaupload

tags: tarjetas de presentacion tarjetas de visita gratis

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Como Hacer un Fotomontaje con Photoshop

noreply@blogger.com (Admin) — Thu, 22 Oct 2009 22:57:00 +0000

Es muy bien sabidos por todos que en Photoshop se pueden hacer miles de cosas, entre ellas retocar imágenes, hacer tarjetas de presentación, volantes etc. Investigando, encontré un tutorial sumamente interesante, que puede servir a aquellos diseñadores graficos que busquen crear una imagen original.

Este tutorial nos explica como hacer un fotomontaje con Photoshop poniendo una imagen dentro de un ojo. Veamos . . .

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¿Que hace un Diseñador Grafico?

noreply@blogger.com (Admin) — Wed, 21 Oct 2009 21:19:00 +0000

Las tareas de un diseñador grafico pueden ser muy diversas. Las oportunidades de empleo para un diseñador gráfico se encuentran principalmente en el ambiente de internet y en aquellas empresas que requieren de comunicaciones visuales.

Su Funcion

Un diseñador grafico tiene la responsabilidad de comunicarse con los clientes para determinar las metas al crear cierta ilustración, logotipo, folleto, gráfico para algún sitio web y cualquier otra tarea en la que intervenga el diseño gráfico.

Habilidades

Un diseñador gráfico necesita experiencia al crear ilustraciones y saber comunicarse mediante ellas, necesita conocimientos de fotografía y sitios web desarrollados en diversas plataformas, al menos un poco de conocimiento de marketing. Excelente presentación y habilidades para comunicarse también pueden ser de mucha ayuda.

Propósito

El trabajo de un diseñador gráfico puede significar "ventas" para la empresa que lo contrató. Por lo tanto el que utilice sus habilidades adecuadamente puede permitirle que lo sigan contratando e incluso que se le recomiende a otras empresas.

Campo de Trabajo

Debido a su adaptabilidad, un diseñador grafico tiene oportunidad de empleo en muchos lados, entre ellos: empresas de comunicación y publicidad, áreas de marketing de la empresa, diseño de sitios web, desarrollo de productos, arquitectura, diseñador de interiores, agencias del gobierno, organizaciones sin fines de lucro, y en toda aquella industria que requiera las habilidades de un diseñador grafico.

Asi que como puedes ver las oportunidades son muchas. Y a tí ¿te late ser diseñador grafico?

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¿Que significa "Mercado Objetivo"?

noreply@blogger.com (Admin) — Tue, 20 Oct 2009 17:16:00 +0000

Un mercado objetivo es un grupo específico de consumidores a los cuales se pretende vender determinado producto de una empresa. Un buen conocimiento de los hábitos de compra y de gastos de los consumidores son escenciales para elaborar buenas estrategias de ventas para el mercado objetivo.

Existen 5 pasos necesarios para identificar el mercado objetivo:

1. Identificación: Una compañía puede tener uno o mas mercados objetivos. Es decisión del departamento de marketing si combinarán los esfuerzos de mercadotecnia para cada mercado objetivo o si lo harán por separado.

2. Segmentación: Las formas más comunes para separar un mercado objetivo son: demográficas (edad, procedencia, sexo, etc); geográficas (dirección, estado, región); psicográficas (hábitos de compra); o comportamiento (los que se van a casar o retirar por ejemplo).

3. Perfil: Se debe contar con un perfil detallado en la cual se incluya toda la información disponible acerca del mercado objetivo incluyendo los hábitos de compra, estilos de vida e información demográfica completa.

4. Investigación: Es necesario hacer una correcta investigación de mercados para identificar las necesidades del mercado objetivo.

5. Implementación: Las iniciativas de marketing deben buscar la forma adecuada de llegar al mercado objetivo. El mensaje, la voz (en caso de ser un comercial) tienen que ser las correctas para llamar la atención de los clientes correctos.

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Como Hacer un Logotipo en Photoshop

noreply@blogger.com (Admin) — Mon, 19 Oct 2009 21:15:00 +0000

Aprende a crear un logotipo en Photoshop con un poco de efectos en 3D de una forma muy, muy sencilla.

Aqui te dejamos el tutorial:

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La Promoción de los Productos

noreply@blogger.com (Admin) — Fri, 16 Oct 2009 18:04:00 +0000

Cualquier tienda es un buen negocio en potencia. La idea de comprar un producto, exhibirlo de forma atractiva o interesante de acuerdo al giro y venderlo con una utilidad adecuada es parte del juego. Al hacerlo en forma creciente se cubren los gastos de renta, personal, luz, etcétera, empezando a dejar un remanente para el dueño(a).

La promoción dentro de la tienda

"El que no enseña no vende". Está claro que este refrán nos dice que cualquier persona, empresa o producto debe estar presentado de tal manera que pueda ayudar a que un comprador potencial lo quiera adquirir. En el caso de personas, un ejemplo es cuando alguien va a pedir empleo o a buscar novia. De su presentación física, carácter y deseo de agradar depende, por lo menos en forma inicial, de que se le pueda "contratar" o no. Lo mismo es válido para cualquier tienda.

La promoción dentro de la tienda se puede dar, a mi juicio, de dos formas:

—De manera personal y directa.
—Indirectamente.

En el primer caso, los empleados o el dueño en la tienda le ofrecen al cliente tal o cual producto en forma especial, prefiriéndolo contra los otros. Es común que esa promoción sirva para decidir al cliente a adquirirlo, a menos que tenga ya su plan de compra definido con tal o cual producto.

Las razones por lo que la promoción se hace directa son, entre otras: mejores márgenes de utilidad, incentivos de los proveedores a los empleados de mostrador, buena experiencia de éstos con el producto —por lo que lo recomiendan posteriormente— más inventarios, surtido de esa línea, o porque simplemente les "cae mal o bien" el vendedor que los visita y eso lo transfieren los empleados de la tienda en sus ventas.

Por lo anterior, es común que las empresas proveedoras de tiendas, sobre todo de productos de consumo masivo, hagan frecuentemente concursos, rifas, incentivos, etcétera, para los empleados de mostrador (con anuencia del dueño de la tienda, al que no le cuesta nada) para que promuevan sus productos y los prefieran ante la competencia. La promoción personal directa, es un poderoso canal de ventas y el dueño de la tienda también debe auxiliar a que sus empleados promuevan productos que le convengan a la tienda. Muchas veces son los de lento movimiento "productos amulados" los que conviene promover, así como premiar a aquellos que los logren vender.

Los métodos indirectos de promoción son aquellos diseñados para llamar la atención del comprador. Generalmente se llaman promotores de punto de venta (PDV). Lo más común en estos casos son los carteles, posters, folletos que se reparten dentro de la tienda, marquesinas, anuncios luminosos y —sobre todo— los exhibidores donde se presentan en forma muy atractiva los productos.

La promoción indirecta está basada en un principio básico: "Hay que ocupar el mayor espacio posible dentro de la tienda para exhibir nuestra mercancía", La guerra entre competidores para ganar "espacio vital" dentro de una tienda es a muerte. Se regalan muebles completos, se dan premios en especie y en materiales promocionales (llaveros, gorras, etcétera) para que las diferentes marcas estén mejor posicionadas al ojo del comprador.

El dueño de la tienda debe preparar la promoción de su tienda, solo o con ayuda de sus proveedores. La mejor manera de hacerlo es con una estantería atractiva, que muestre dependiendo el giro a aquellos productos más comprados o que fuesen gancho. También es necesario, si el tamaño del local lo amerita, que exista espacio razonable para transitar, revisar la mercancía y sobre todo exhibirla.

Todas las tiendas, incluso las muy modestas o de giros no muy atractivos, pueden encontrar una manera adecuada de promover su mercancía, sin que eso sea costoso. Los proveedores lo ayudarán con gusto y le aseguro, los clientes empezarán a notar la diferencia de su tienda contra la de los demás. Definitivamente es básico promover sus productos en la tienda ya sea directa o indirectamente.

Bibliografía: "Mi tienda en el nuevo milenio", Ing. Salo Grabinsky, Octubre 2005, págs. 33-36

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Pasos para Generar Tráfico en tu Web - Elige un nombre de dominio fácil de recordar.

noreply@blogger.com (Admin) — Thu, 15 Oct 2009 20:14:00 +0000

Si está lanzando un nuevo sitio, elija un nombre que la gente recuerde fácilmente. Años atrás, visité un sitio llamado "forkinthehead.com" (tenedor en la cabeza, nota del traductor). Su logo es un hombre con un tenedor en la cabeza. Suena espantoso, ¿no?.

Sin embargo, todo lo que necesité para recordar ese sitio tan raro fue UNA visita hace años. Usted puede no querer llegar tan lejos, pero al menos pregúntese: ¿"Recordará la gente el nombre de mi dominio?" Por tal motivo, trate de elegir un nombre que no se confunda con otros parecidos. Usted no querrá que la gente teclee el nombre de su competidor cuando estén tratando de encontrar su sitio.

NameBoy.com tiene una herramienta para ayudarle a elegir nombres de dominio. Además, puede encontrar un número sorprendente de Buenos dominios borrados (expirados) en Whois.net. Estas dos herramientas son gratis.

Si deseas leer el libro completo, puedes bajar el ebook desde este blog, es totalmente gratuito.

El libro se encuentra en formato .pdf y está alojado en el servidor de megaupload, haz click aquí para iniciar la descarga.

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Trabaja por tu cuenta como Freelance

noreply@blogger.com (Admin) — Wed, 14 Oct 2009 17:39:00 +0000

¿Te gustaría ser tu propio jefe y ganar dinero por tu cuenta? Mucha gente ha emprendido negocios por su propia iniciativa y ha muchos les ha ido baastante bien. De hecho si ustedes se han dado cuenta en este blog hemos compartido don ustedes muchos artículos donde se promueve la actitud emprendedora en la gente. Podríamos decir que el freelance es un derivado del emprendedor, por que de cierto modo es un trabajador independiente que obtiene ingresos al ofrecer sus servicios por medio de internet.

Pero antes de continuar me gustaría explicarte lo que es un freelance.

¿Que es un Freelance?

Segun la ya muy conocida Wikipedia nos da la siguiente definicion: "Se denomina trabajador freelance o freelancer (o trabajador autónomo, cuentapropia e independiente) a la persona cuya actividad consiste en realizar trabajos propios de su ocupación, oficio o profesión, de forma autónoma, para terceros que requieren sus servicios para tareas determinadas, que generalmente le abonan su retribución no en función del tiempo empleado sino del resultado obtenido, sin que las dos partes contraigan obligación de continuar la relación más allá del encargo realizado".

Por lo tanto como puedes darte cuenta un freelance es el que ofrece sus servicios de forma muy independiente con el objetivo de "generar ingresos por su propia cuenta". Si te interesa ser un freelance hay un sinfín de maneras para que te des a conocer a tu mercado objetivo. Una de las principales y las más conocidas es por internet, Hay cientos de sitios donde puedes registrarte y de este modo darte a conocer a las personas que requieran de tus servicios. Por citarte un ejemplo hay un sitio dedicado a publicar los servicios de freelances llamado TrabajoFreelance.Com.

Si deseas saber más acerca de los Freelances y de las grandísimas ventajas que ofrece el trabajar de esta manera, ¿por que no te das una vuelta por el sitio y ofreces tus servicios? quizás alguien por ahí necesita a alguien como tú.

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Tarjeta de Presentacion GRATIS --> MODISTA

noreply@blogger.com (Admin) — Tue, 13 Oct 2009 22:17:00 +0000

Datos Técnicos

- PSD Template Tarjeta de Presentacion Gratis =>Modista<=

- Formato: PSD

- Tamaño: 9x5 cm

- Archivos: 2 Objects (Template y Font )

- Tamaño: 1.21 MB

Descripción

Tarjeta de Presentacion para Modistas (Fashion Business Card Free Template). El formato es PSD, editable con photoshop. Solo modifica la plantilla, introduce tus datos, guarda, imprime y ¡Listo!

Descarga aqui: Megaupload

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Nuevo Ipod Nano Shoot Video

noreply@blogger.com (Admin) — Mon, 12 Oct 2009 18:27:00 +0000

El comercial que verán a continuación fue creado por la agencia TBWA de Nueva York, en donde nos muestran el nuevo producto de Ipod y su más reciente funcionalidad: la captura de video.

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