Помните монолог Михаила Задорного, в котором он рассказывает, как мужчина обратился в одно из государственных учреждений, а ему отвечают: «Вы лучше приходите после праздников. На носу Новый Год, Рождество, затем 23 февраля и 8 марта, майские праздники… ну а потом ЛЕТО!»:).

Вспоминаю этот монолог каждый раз, когда слышу от дистрибьюторов отговорки о том, что летом продаж нет (или же они сильно падают), т.к. все в отпусках. За три с половиной года сотрудничества с Edelstar я наслушался столько причин, почему у консультантов нет должного результата! Причем, не только летом! Судите сами:

- ЛЕТО. Все на море, на дачах, «в ремонтах», в отпусках, жара.

- ОСЕНЬ. Дети идут в школу, продолжение ремонта и «отдыха» на даче, плохая погода (дожди, слякоть, холодно).

- ЗИМА. Новый Год, рождественские каникулы, холодно, плохая погода.

- ВЕСНА. 8 Марта, майские праздники, начало дачного сезона.

Действительно, когда же нам работать? У нас круглый год есть «веские причины» НЕ ДЕЙСТВОВАТЬ!

Одна из самых любимых моих поговорок (я ее даже в электронную подпись поставил): «Кто хочет – ищет возможности, кто не хочет – ищет причины». Итак, «ищем возможности»:

- ЛЕТО. Личный пример. Я еду отдыхать на море с семьей. Что мы с собой берем из нашей продукции? Вот перечень:

- солнцезащитные крем и молочко;
- гель для бритья,
- лосьон после бритья;
- шампунь для волос (у меня – свой, у жены – свой, итого 2шт.);
- гель для душа (тут наши предпочтения с женой сошлись);
- зубная паста (может вам еще и зубную щетку пора менять? У нас есть!);
- салициловый экспресс-лосьон, для быстрого заживления ран и ссадин (всегда со мной, не раз выручал);
- тоник для рук антибактериальный (в дороге и на отдыхе – незаменимая вещь);
- омолаживающее энергетическое питание «Формула молодости» (мой любимый продукт – источник растительного белка);
- книга К.Армстронг «Будда» (люблю читать!);
- косметика для жены (помада, блеск для губ, крем для рук, лак для ногтей).

Итого получилось почти 110 баллов (около 100$). Если «все» летом едут отдыхать, вы представляете, сколько у нас клиентов благодарных? Только не нужно говорить, что в отпуске никто не чистит зубы, не моет голову, не принимает душ, мужчины не бреются, женщины не пользуются косметикой и парфюмерией (как минимум, каждый вечер:)). А для тех, кто лето проводит на даче – в обязательном порядке вся наша серия «Домашняя аптечка»!

- ОСЕНЬ. У вас дети пошли в школу? Отлично! Поздравляем!:). У нас специально для вас есть детская серия бальзамов и витаминов. Это то, что нужно всем школьникам! При нынешних нагрузках и экологии – это спасение!
Испортилась погода? Позаботьтесь о своем иммунитете: наши бесподобные бальзамы и витамины помогут в этом!

- ЗИМА. Новогодние и рождественские праздники? Так это здорово! Ведь мы решаем проблему подарков! Клиенту не нужно ломать голову: «А что подарить?» Мы всегда поможем и подскажем – на любой вкус, на любой возраст и любой кошелек. Также зима – период эпидемий вирусных заболеваний (ну вы уже поняли, о чем я:)).

- ВЕСНА. Аналогично «зиме»: праздники – это наши дни! Плюс авитаминоз. Мы же любим искренне помогать другим? Так почему же молчим?:).

И не забываем, что абсолютно все семьи круглый год стирают белье, моют посуду, чистят зубы, делают уборку в доме, моют голову, принимают душ, пользуются косметикой и парфюмерией, все хотят быть здоровыми! Так что «ЛЕТО», «ОСЕНЬ», «ЗИМА» и «ВЕСНА» – наше время! «Секрет» открыт:). ДЕЙСТВУЙТЕ!

© Алексей Исаев for ШКОЛА УСПЕХА, 2010. | Permalink | 2 comments | Add to del.icio.us
Post tags:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Помню, еще в начале нашего сотрудничества с Edelstar мы с женой Наташей работали «по списку» и приехали в гости к знакомой, которой хотели предложить присоединиться к нашей компании. Так как опыта и практики у нас практически не было, мы долго не решались перевести разговор в деловое русло. В общем, решились, когда уже нужно было уходить:). Сначала рассказали, что приняли решение сотрудничать с новой в городе компанией Edelstar. Но делать предложение всё не решались:). Неловкая ситуация возникла (сейчас самому вспоминать смешно). И уже перед самим уходом Наташа говорит нашей знакомой: «Я хочу, чтобы ты с нами работала». Та ответила категорическим отказом…

Не раз мне доводится слышать (особенно от новичков) фразы типа «Я хочу, чтобы она начала работать…», «Я знаю, что у нее здесь всё получится…», «Я знаю, что это для нее..» и т.п. Ключевые слова – «Я хочу», «Я знаю». А хочет ли сам человек с нами сотрудничать? Есть ли у него желание? Зачастую у нас желания намного больше, чем у потенциального дистрибьютора. Мы и помочь ему готовы, и каталоги в долг даем, и свои заказы на его номер оформляем, и встречи проводим с его людьми. А в итоге никакого результата. И полное разочарование. Что у нас, что у нашего дистрибьютора… Да еще и фразы потом: «Этот бизнес не работает!»

По себе знаю, есть в моей структуре несколько человек, которые смогли бы добиться очень больших успехов в нашем бизнесе. Для этого есть все основания. Но им просто это не нужно. У них другие приоритеты в жизни, другие взгляды, другие цели.

Поэтому еще на базовом обучении своих новичков я подвожу к мысли о том, что приглашая других людей к сотрудничеству, сначала узнайте, чего хотят они, а потом только делайте предложение. Уже исходя из потребностей человека. А то о компании расскажут, о продукции, о своих результатах, информации очень много, и всё лишнее. Результата никакого. Человек приходит по объявлению о трудоустройстве, говорит о том, что ищет другую работу (зарплата на этой не устраивает). А наш консультант ему о кремах и стиральном порошке начинает рассказывать. Каталог в руки дал, на этом и распрощались. А как у нас деньги можно зарабатывать так и не рассказал…

Подведем итог. При первой встрече с потенциальным партнером знакомимся с человеком, задаем ему вопросы с целью выявить его потребности, узнать, что его интересует в первую очередь. Узнаем, работает сейчас он или нет, что его устраивает в работе, а что – нет. Какой доход он хотел бы получать, в какой сфере деятельности работать и т.п. В общем всё, что нам будет полезно знать для нашего бизнес предложения.

Вот мой практический пример. Сегодня я провел встречи с тремя разными людьми. Первый – молодой парень, 21 год. Уволился неделю назад. Работал в охране, не устраивала зарплата. Рассказал мне сначала, что ищет физическую работу, т.к. родом из села, привык с детства работать руками. Поговорили. Я подвел его к тому, что у физической работы есть масса недостатков. Самое главное – ограниченное невысокое вознаграждение. Плюс наши силы не безграничны (на сколько лет нас хватит?). Он со всем согласился. Я показал ему, какие деньги можно зарабатывать с Edelstar. Запросы у парня не маленькие, поэтому говорили о больших суммах (физическим трудом таких денег никогда не заработать). Парень тут же зарегистрировался.

Второй – мужчина средних лет, большой опыт разнообразной работы. Есть опыт сотрудничества с сетевыми компаниями (Amway, Faberlic). В МЛМ он больше супруге помогал, чем сам работал. Но, тем не менее, представление имеет. Поэтому разговор с ним я построил уже совсем по-другому. Человек убежден, что в МЛМ больших денег не заработать (пытаться сразу переубеждать в этом случае не имеет смысла). Предложил ему вариант сотрудничества, показав очевидные преимущества нашей компании (широчайший ассортимент и востребованность продукции, новизна компании и неизвестность в нашем городе, ценовая политика, бесплатная регистрация). Как итог – регистрация в компании, заказанные каталоги, плюс привлечет еще супругу. Будем работать!

Третий – мужчина 55 лет (сегодня у меня чисто «мужской день» был:)). Небольшое отступление. Я в свой текст объявления для эксперимента добавил еще одну фразу – «Без возрастных ограничений», т.к знаю, что сейчас после 45 лет работу найти у нас в городе просто не реально (уверен, должно сработать!). В общем, уже начало «работать». Этот мужчина как раз и обратился, что по возрасту не может ничего найти. Он всю жизнь проработал водителем. Я объяснил, что возраст и опыт работы для нас не главное, мы всему обучаем. Главное – Ваше желание зарабатывать! Он уверил, что желание есть:). Важно было найти правильные и понятные слова для объяснения того, что ему нужно будет делать. Думаю, мне это удалось, т.к он тоже принял решение зарегистрироваться в компании.

Вот так, три разных человека (и по возрасту, и по опыту, и по взглядам на жизнь, и по финансовым запросам), три разных презентации (в общем, это даже не презентации были, а просто разговоры по душам:)), а результат везде один – все изъявили желание зарегистрироваться. Понимаете, они сами захотели! И я ни одному из них не сказал: «Я хочу!».

Успехов вам!

© Алексей Исаев for ШКОЛА УСПЕХА, 2010. | Permalink | 2 comments | Add to del.icio.us
Post tags:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Сегодняшний пост короткий, но очень радостный:). Пишу я из своей новой квартиры. Точнее, из своей ПЕРВОЙ СОБСТВЕННОЙ квартиры! До этого мы с женой Наташей поменяли уже 7 (!!!) квартир, но то были все съемные квартиры. А это – первая НАША!

В начале июня текущего года мы купили 2х комнатную квартиру («сталинку», на втором этаже). За два месяца сделали ремонт. Два дня назад уже полностью переехали. Никогда не думал, что ремонт в собственной квартире занимает столько сил, времени, нервов (!!!). Всё, как говорится, бывает первый раз в жизни:).

После десяти лет переездов по съемным квартирам для нас это особенная радость. Кто жил в чужих квартирах, думаю, поймет мою радость:). Теперь в своей квартире и работаться будет лучше, и посты новые будут регулярно появляться:).

Приглашаю всех на новоселье!

© Алексей Исаев for ШКОЛА УСПЕХА, 2010. | Permalink | 15 comments | Add to del.icio.us
Post tags:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Практически всё свое свободное время я стараюсь проводить с пользой. Раньше, пока ехал в маршрутке, ждал кого-нибудь, я просто «убивал» время, тратил его впустую. По рекомендации и согласно методике Владимира Викторовича Довганя я записал своим голосом личные тренинги, которые слушаю в любую свободную минуту на МР3 плеере. Эти тренинги касаются как моих целей в жизни, моего бизнеса, так и просто позитивного настроя. Они меня очень воодушевляют и помогают мне.

Сегодня добирался на маршрутке в офис и слушал всю дорогу (около 30 минут езды) свои тренинги. Обратил внимание, что на соседнем ряду женщина читает блокнот, в котором выделены обращения к себе (например, «Зина – ты великий и успешный человек! Ты – победитель в игре под названием «жизнь») и заголовки типа «Визуализация». В общем, весь блокнот исписан подобным текстом.

Думаю: «Вот здорово! Мы едем в одном автобусе и заняты работой над самими собою, тогда как остальные просто смотрят в окно. Скорее всего, что эта женщина также занята в сетевом бизнесе». И правда, когда она перелистывала свой блокнот, я увидел аббревиатуру NSP. Хоть и другая компания, но все равно мы коллеги по индустрии!

Перефразируя известную поговорку: «Сетевик сетевика видит издалека!»

© Алексей Исаев for ШКОЛА УСПЕХА, 2010. | Permalink | 3 comments | Add to del.icio.us
Post tags:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

На прошлой неделе приходил ко мне на собеседование по объявлению интересный мужчина. Зовут его Николай. По образованию учитель, работал в школе, был частным предпринимателем (торговал мороженым). А теперь работает в охране. Зарплата не устраивает, график работы тоже. Вот и ищет «новые возможности».

Очень приятный в общении человек. И с сетевым бизнесом знаком, только в перспективу МЛМ не верит. Так как изначально массу причин неудачи в нашем бизнесе для себя определил. А мысли, они ведь, как известно, материальны…

Приглашали Николая в известную американскую сетевую компанию. Но он был уверен в своей неудаче. Объяснил это на примере двух своих знакомых из той же компании. Первая – женщина (юрист по образованию). Со слов Николая, она вложила «очень много» денег (выкупила квартиру под офис, где всё заставлено теперь продукцией). И поэтому она успешна (ей платят «аж по 2000$ в месяц»).

И второй его знакомый, который за несколько лет так ничего и не добился в МЛМ. А ведь «умный же парень», «евроремонтами» занимается (я вот подумал, что может ему просто некогда было сетевым заниматься, «евроремонты» много времени занимали?). И Николай теперь уверен, что у него самого здесь тоже не получится.

Вот менталитет у нас такой! Два примера, два человека. Один успешен, а другой нет. Но мы почему-то на 100% уверены, что у нас тоже НЕ получится! Срочно уберите «НЕ»!!!

Да, я пытался объяснить Николаю, что успех в сетевом бизнесе не зависит от суммы вложенных средств. Здесь действительно можно начать с нуля! Переубеждать было бесполезно.

Следующие «причины-оправдания» неудач в МЛМ от Николая:
- продукция стоит дорого (сколько бы на самом деле не стоил продукт, всё равно «дорого»!). «Как я буду предлагать сельским бабушкам (Николай живет на окраине нашего города) зубную пасту за 3,5$, если они в магазине за 0,8$ дешевую покупают?» Здесь я хочу остановиться немного подробней. Это одна из самых распространенных ошибок новичков. Зацикливание на мелочах. Давайте сразу определимся с приоритетами. Мы идем в сетевой бизнес зубную пасту (помады, косметику, БАДы, порошки) продавать или же своих жизненных целей достигать?

Да не бывает легких путей к Успеху! Когда я только пришел в Edelstar, меня совершенно не интересовала стоимость продукции. Меня интересовало только одно: как с помощью сотрудничества с компанией Edelstar я смогу добиться своих целей? Всё остальное – мелочи, «издержки производства»! Это не самое главное.

- следующая причина «будущей неудачи» Николая – его жена:). Она «против» сетевого маркетинга. Она сторонник той точки зрения, что мужчина должен заниматься «нормальной мужской работой». То есть все сетевики-мужчины на самом деле «не нормальные». Чаще всего в нашем бизнесе встречаются «препятствия» и недовольство со стороны мужей (потому, что женщин у нас намного больше). Но вот уже у меня не первый случай, когда «жена против».

Мне стало интересно, а эти жены «против чего?» Того, что муж сможет купить ей новую шубу, о которой она уже и мечтать перестала? Новую квартиру, машину? Против того, чтобы муж «уволил» ее с нелюбимой работы, отвез отдыхать в экзотические страны?

В этом случае таким мужьям остается только начать действовать и на деле показать, что значит быть «настоящим мужчиной»! А жены потихоньку к вашему бизнесу сами присоединятся. Так что в любых «причинах» ищите всегда возможности!

P.S. Пока писал пост, через пару дней мне позвонила жена Николая и сказала, что ее очень заинтересовал наш каталог, и она сама хочет зарегистрироваться! Вот такое бывает:).

© Алексей Исаев for ШКОЛА УСПЕХА, 2010. | Permalink | 2 comments | Add to del.icio.us
Post tags:

Feed enhanced by Better Feed from Ozh