Эрике Долгатова: МЛМ - срываем маски!

Приглашение к обсуждению

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sun, 15 Mar 2015 23:25:00 +0300

Дорогие друзья и коллеги!

Имею честь пригласить Вас к обсуждению признаков идеальной МЛМ компании.

Как Вы выбираете компанию? Какая она - компания Вашей мечты? Какими признаками обладает? Какие моменты однозначно предрекают успех, а какие должны включать стоп-сигнал?

Я думаю, это будет очень интересно и полезно новичкам. Но это очень полезно также и сетевикам со стажем. Поделитесь своим опытом, своим взглядом на проблему!

Приглашая Вас к такому обсуждению, я как раз надеюсь отшлифовать свои собственные знания, дополнить их новыми подробностями.

Нам есть, что обсудить!

Вообще, эта тема - моя идефикс :). Я когда-то уже начинала подобное и в виде тренинга, и в виде рассылки. Но обстоятельства сложились так, что я вынуждена была приостановить это исследование, а потом и вовсе выпала из интернет-жизни.

И вот теперь, возродившись и где-то даже переродившись, я опять испытываю жгучую потребность разобраться в этом вопросе. Я буду писать небольшие статьи, чтобы съесть этого слона по кусочкам :) Надеюсь на Ваши комментарии.

Так какой же должна быть компания-Мечта? Приглашаю к обсуждению!

Вся правда о БАДах.

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Wed, 24 Aug 2011 21:22:00 +0400

Дорогие друзья!

Мой вебинар "БАДы: что это такое и зачем их едят" вызвал большой резонанс. Волна положительных отзывов уже улеглась, и теперь я постоянно получаю пожелания услышать этот вебинар еще раз.

Иду навстречу многочисленным просьбам! Итак:

27 августа в 10:00 по Москве я проведу бесплатный вебинар "Вся правда о БАДах".

Никаких условий участия!

Просто приходите и слушайте.

Отправьте любое (даже пустое) письмо на адрес pravda-erike@smartresponder.ru
и в пятницу вечером (26 августа) я пришлю Вам адрес конференц-комнаты.

До встречи на вебинаре!

Ресвератрол - Легенда Третьего Тысячелетия?

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Tue, 17 May 2011 11:27:00 +0400

Внимание! Не пропустите!

25 мая в 21:00 (по Москве) я проведу БЕСПЛАТНЫЙ вебинар на тему:

РЕСВЕРАТРОЛ – Легенда Третьего Тысячелетия?

Ресвератрол стал известен широкой общественности совсем недавно – и сразу вызвал ажиотаж. Приведу один только факт: под Ресвератрол уже созданы более 100 компаний МЛМ, причем половина из них сейчас находятся в стадии оформления документов, то есть официально еще не вышли на рынок.

Это значит, что в ближайшее время рекламные компании по продвижению Ресвератрола будут разрастаться подобно лавине.

А как оценить, насколько достоверную информацию будут нам предлагать? Что мы знаем о Ресвератроле? Действительно ли найдена панацея? Можно ли верить слухам о том, что Ресвератрол продлевает жизнь?

Ведь пока достоверно известно лишь то, что Ресвератрол содержится в красном вине и что благодаря Ресвератролу у французов печень не страдает от алкоголя.

Желая прояснить для себя эту ситуацию, я провела научное расследование, результаты которого доложу на вебинаре 25 мая (для справки: вебинар – это конференция в интернете).

Только проверенная научная информация! Сенсационные выводы!

Приглашаю всех желающих.

ВЕБИНАР БУДЕТ БЕСПЛАТНЫЙ

Для участия в нем Вам надо сделать три простых шага:

Первый шаг – подпишитесь на мою бесплатную рассылку БАДы: что это такое и зачем их едят?

Второй шаг- разместите ссылку на эту страницу на трех своих ресурсах в интернете (блог, сайт, любые социальные сети – Фейсбук, Твиттер, Одноклассники, В контакте и др.)

Третий шаг – пришлите мне письмо на адрес erikedolgatova@gmail.com cо ссылками на эти ресурсы, чтобы я могла проверить, правильно ли Вы разместили информацию.

Если все будет сделано правильно, в ответ на это письмо я пришлю Вам адрес и пароль, по которым Вы сможете зайти на конференцию.

Внимание! Количество участников ограничено!

Поэтому желающим услышать научные данные о Ресвератроле советую поторопиться!

До встречи на вебинаре Ресвератрол - Легенда Третьего Тысячелетия? 25 мая 2011 года в 21:00 (по Москве)!

Искренне Ваша – Эрике Долгатова

И опять о необходимости продаж в МЛМ!

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sat, 14 May 2011 10:12:00 +0400

Как часто я слышу утверждение, что в МЛМ самый главный навык - это продажи. К сожалению, очень многие дистрибьюторы, особенно новички, не видят разницы между компанией МЛМ и компанией прямых продаж. И аргументы оппонентов, которые я услышала во время последней дискуссии, звучат примерно так:

- раз Вы против продаж, значит Вы сторонница финансовых пирамид;

- раз Вы работаете в МЛМ - Вы все равно продавец, просто при построении сети Вы занимаетесь оптовыми продажами;

- чтобы закрыть квалификацию, сетевик берет деньги в долг и выкупает необходимый объем продукции. Поэтому в первую очередь необходим именно навык продаж, чтобы реализовать выкупленный товар и вернуть долг.

Поэтому я хочу еще раз выразить свое отношение к необходимости продаж в МЛМ (один раз я это уже делала здесь).

Дорогие коллеги! Прежде всего: я яростная противница пирамид и хорошо знаю, чем они отличаются от правильной сетевой компании. Далее - я противница долгов. Когда-то я взяла деньги в долг (это не имело отношения к сетевому маркетингу) и попала в очень тяжелую ситуацию, после чего зареклась. И наконец, я очень не люблю заниматься непосредственно продажами - это не мое! Вот этими причинами, наверное, определяются мои приоритеты в сетевом маркетинге.

Свою функцию я вижу в распространении сведений о продукте. Для этого не обязательно выкупать заранее продукцию под предполагаемые продажи. Достаточно держать в сумочке то, чем сама пользуюсь + необходимые печатные материалы. Когда человек готов сделать закупку - я вместе с ним еду на склад и помогаю ему. Или могу просто дать адрес склада, или беру на складе и привожу домой - это уже по обстоятельствам. Суть одна - я покупаю продукт только для себя и своей семьи. И помогаю другим сделать покупки.

Понимаете, я чувствую себя распространителем информации, а не продавцом, пусть даже оптовым.

Личные продажи все равно не дадут такого чека, как построение сети - в нормальной сетевой компании, а не в компании прямых продаж. Да, я создаю компании (и себе!) товарооборот, но для этого мне не нужно делать большие закупки и потом заниматься розничными продажами.

А на остаточный доход в компании я могу рассчитывать только тогда, когда я вижу: возьми я тайм-аут на месяц - и моя организация прекрасно будет работать и без меня. И в офисе презентации будут проходить, и новобранцы будут появляться, и товарооборот будет увеличиваться. А это возможно только в одном случае - если у меня в структуре будут лидеры, которые в состоянии работать самостоятельно. А этих лидеров надо выращивать, и лидерские качества по закону Паретто можно найти только у 20% дистрибьюторов.

Вот так складывается стратегия работы в сетевой компании: через рекламу продукции всем и каждому выделять тех, кто потребляет продукцию, и тех, кто способен строить сеть, обучать последних, выявлять среди них лидеров и уже этим будущим лидерам отдавать максимум своего времени, причем воспитывать в них самостоятельность.

При такой стратегии работы на личных продажах можно не акцентироваться - выкупать ровно столько, сколько нужно семье, лишь бы закрыть необходимый для получения чека объем.

Ник Вуйчич

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Tue, 18 Jan 2011 16:01:00 +0300

Ваша мотивация – поооолная фигня! Есть – другое! :)))

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Tue, 18 Jan 2011 15:47:00 +0300

Ваша мотивация – поооолная фигня! Есть – другое! :)))

Давайте поговорим о мотивации.

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Wed, 8 Dec 2010 14:06:00 +0300

Начать этот разговор мне хочется с притчи.

Мальчишки облюбовали какой-то дворик для игры в футбол. Приходили каждый день в одно и то же время и очень досаждали местным жителям: крики, свист, а то и мяч в окно попадет. Жители ругали мальчишек, гоняли, милицию вызывали – все бесполезно. Проблему решил старик, живший на первом этаже.
Он как-то перед началом дворового матча подозвал к себе мальчишек и каждому дал по десять рублей со словами: «Благодарю за интересную игру! Я каждый день за вами наблюдаю, мне очень нравится!» Мальчишки удивились и обрадовались, в этот день играли с особым энтузиазмом. На второй день они опять получили по десятке, и на третий, и на четвертый… 10 дней старик оплачивал детям игру. А на одиннадцатый день он опечаленно сказал детям, что деньги у него кончились. «Придется Вам, ребята, опять играть ради своего удовольствия». – «Ишь чего захотел! Чтобы мы для тебя за так играли!» И мальчишки ушли со двора. И больше не вернулись.

Что произошло?

Любое действие имеет под собой мотив, то есть, оно совершается для чего-то. Если этот мотив силен, остановить действие практически невозможно. И если это действие для Вас нежелательно, избавиться от него можно только одним способом – устранить мотив. А если мотив устранить невозможно – его можно подменить на другой мотив, который можно включать или выключать по своему желанию. Вот так лидеры управляют группами людей.

У мальчишек изначально был мотив – удовольствие от командной игры. Они в любимой компании играли в любимую игру, и никакая сила не могла их остановить. А хитромудрый старик стал им платить за игру – он подменил мотив. И когда дети приучились играть ради денег – денег не стало! Мотив устранили. Нет мотива – нет действия.

Вот так лидеры управляют группами людей. Умение вскрывать мотивацию поступков и манипулировать ею дает в руки лидера сильнейшее оружие. С другой стороны, зная роль мотивации и понимая свои собственные мотивы поведения, можно успешно противостоять таким манипуляторам и не позволять разыгрывать с собой шахматные партии.

Давайте теперь обратимся к сетевому маркетингу и вспомним, что его называют «бизнес дружеских рекомендаций».

Сетевой маркетинг основан на естественной потребности открытого, позитивного человека – поделиться с друзьями положительной информацией.

Вот я узнала, что в соседний магазин привезли шикарные апельсины. Или моя знакомая привезла из загранпоездки интересные вещи и теперь распродает их, чтобы оправдать расходы. Или я купила новый шампунь, и он мне очень понравился. И я спешу сообщить об этом своим друзьям. Зачем? Какой у меня мотив? Мне хочется принести пользу, сделать доброе дело. Мне это ничего не стоит, а друзьям моим чем-то поможет, мне будут благодарны. В свою очередь, друзья поделятся со мной какой-то полезной информацией. В итоге мы помогаем друг другу и вместе делаем нашу жизнь лучше.

То есть, мотив таких дружеских рекомендаций – творить добро. Это сильнейший мотив!

Но вот ко мне приходит улыбчивая приятная женщина и говорит: «Попробуй новый шампунь. Понравилось? Тогда расскажи об этом своим друзьям и получи за это денежку. Чем больше людей купит этот шампунь по твоей рекомендации, тем больше денег ты получишь».

И здесь скрыта самая большая провокация сетевого маркетинга – это подмена мотива. За то, что делалось бескорыстно и с удовольствием, теперь предлагают деньги, иногда большие деньги.

А деньги – это соблазн. Деньги совращают и развращают. И немногие могут устоять перед этой магией денег. И вот уже смена мотива приводит к изменению поведения человека.

Какие я тут вижу варианты поведения? Возьму для примера рекламу шампуня (это может быть любой продукт).

1. Человек с удвоенной энергией рассказывает знакомым о новом шампуне, но обещанных больших комиссионных все нет. И человек отказывается советовать этот шампунь друзьям: «Я буду рекламировать, а кто-то на этом зарабатывает…» Заметим, что шампунь-то хорош, друзья, пользуясь им, скажут спасибо, но делать добро за так уже нет желания. Вот что такое смена мотива.

2. Человек получает хорошие комиссионные, но хочет еще больше - денег много не бывает, а аппетит приходит во время еды. И вот уже начинается впихивание, назойливость, раскрутка на неоправданно большие закупки, стремление подписать «все, что шевелится». Знакомая ситуация? Скажите, а стал бы человек так приставать ко всем, если бы ему за это не платили?

3. Человеку сам шампунь не нравится, но компания платит хорошие комиссионные. И начинается прямой обман потенциальных покупателей. Обман, потому что, рекламируя шампунь, человек говорит не то, что думает. Он советует приобрести то, чем сам не пользуется. Фальшь, лицемерие, неискренность – назовите это как хотите. Суть одна – ради денег человек кривит душой, делает НЕ доброе дело.

Я думаю, есть и другие варианты трансформированного поведения, вызванного сменой мотива.

Какие выводы из сказанного надо сделать?

Не забывайте, что СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ – это БИЗНЕС ДРУЖЕСКИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ. Никогда не забывайте этого! Не позволяйте сменить мотив ТВОРИТЬ ДОБРО на мотив ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ.

Я не призываю отказаться от комиссионных и работать в сетевом маркетинге за спасибо. Но я призываю всех дистрибьюторов правильно расставить приоритеты.

Когда я рекламирую ради денег – я хочу, чтобы МНЕ было хорошо.

Когда я рекламирую потому, что мне продукт нравится – я хочу, чтобы ЛЮДЯМ было хорошо.

И люди это чувствуют, они чувствуют, какой мотив мною движет. Поэтому для того, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, надо либо быть хорошим актером, либо постоянно проверять свою мотивацию и соответственно корректировать свое поведение.

Если Вы еще только собираетесь вступить в МЛМ компанию – не спешите! Купите ее продукт и пользуйтесь им, убедитесь, что этот продукт Вам подходит и Вам нравится.

После этого честно ответьте себе на два вопроса:

1. Купил бы я продукт этой компании, если бы он стоял на полке в магазине?

2. Посоветовал бы я этот продукт друзьям, если бы мне за это не платили?

Если на оба вопроса Вы твердо ответили «ДА» - поздравляю! Это Ваш продукт и Ваша компания.

И только после этого можно изучить маркетинг этой компании и решить, стоит ли строить с ней свой бизнес или только рекомендовать своим друзьям продукцию.

(Я пишу об этом потому, что потратила 10 лет своей жизни, пытаясь строить серьезный бизнес в компании с изначально слабым, неденежным маркетингом – только потому, что продукт мне очень подходил. Теперь я понимаю, что надо было оставаться пользователем этой продукции, а бизнес строить в другом месте – с другим подходящим мне продуктом и с более удачным маркетингом. Но положа руку на сердце – много ли дистрибьюторов разбираются в тонкостях маркетинг-планов?!)

Только при таком подходе люди будут Вам доверять, и тогда успех в сетевой компании будет Вам гарантирован!

Я желаю Вам здоровья и процветания!

Послесловие.

Не могу удержаться от нескольких практических советов добросовестному дистрибьютору, для которого основной мотив - творить добро.

1. Если кандидат отказывается подписаться, но готов рекламировать продукт «просто так» - не пытайтесь сменить его мотивацию! Человек готов творить добро – и пусть он это делает! Когда по его рекомендации другими будет куплена продукция или даже произойдет подписание – пригласите его перед составлением очередного отчета и покажите, какие комиссионные он может получить, если вступит в компанию. И в любом случае уважайте его выбор.

2. Никогда не продавайте БАДы с лозунгом «но ведь хуже от этого не будет» или «но все равно польза организму будет». Это раскрутка на деньги – давайте назовем вещи своими именами. Да, польза организму будет, но возможно, с другим продуктом пользы будет гораздо больше, а человек уже потратил деньги на то, что дает лишь косвенный результат. Это, во-первых, дискредитация прекрасного продукта, а во-вторых, потеря доверия этого конкретного человека. Такую антирекламу мы не можем и не должны себе позволять.

3. Не возражайте, если кандидат говорит, что цена назначенного лечения (если речь идет о БАДах) для него неподъемная. Не надо давить, пугать исходом заболевания или предлагать залезть в долги. Поищите вместе с кандидатом менее денежный вариант, который гарантированно даст эффект. Например, можно приобрести продукцию в малой фасовке – недели на две. Через две недели, при наличии результата (а его не может не быть!) Ваш кандидат уже сам найдет способ продолжить лечение. И Вы при этом не потеряете его доверие.

А теперь совет потребителю.

Чтобы выяснить мотив дистрибьютора, используйте простой прием: скажите, что у Вас сейчас нет денег и Вы сделаете покупку позже. Если мотив – творить добро, дистрибьютор согласится с Вами или предложит Вам малобюджетный вариант. Если же мотив – заработать, Вас начнут убеждать, приводить примеры и понуждать к немедленной покупке любыми способами.

Удачи всем и только положительных мотивов!

Внимание! Бесплатный интернет-семинар!

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sat, 23 Oct 2010 14:12:00 +0400

С удовольствием сообщаю, что 28 октября в 21:00 по Москве я проведу бесплатный интернет-семинар "БАД: что это такое и зачем их едят?".

Получить подробную информацию об этом и зарегистрироваться можно здесь.

До встречи на вебинаре! Скажу по секрету - Вы услышите шокирующие факты, которые нигде раньше не публиковались. 100%-ный эксклюзив!

Внимание! Количество участвующих ограничено! Если вам это интересно - стоит поторопиться.

В железных тисках цейтнота...

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sat, 22 May 2010 18:54:00 +0400

Я в железных тисках цейтнота...

Жить стало очень интересно и очень нагрузочно с тех пор, как я записалась на коучинговый курс Дмитрия Смакотина. И катастрофически ни на что не хватает времени! Дима предупреждал, что работать придется очень много, и я была к этому готова. Но я даже не предполагала, что придется ТАК много работать!

Забыты подруги. Заброшен телевизор. Любимые рассылки получают ярлык "сделать" и отодвигаются в архив. Рядом с компьютером появился маленький столик с чаем и бутербродом. Дочь с обидой вопрошает "мам, ты меня слушаешь?" Мамочка моя обижается "ну иди посиди со мной!" Кот норовит лечь на клавиатуру или прогуливается перед монитором. Короче, всем не хватает моего внимания. А у меня в голове доминанта - очередное домашнее задание. Я - зомби. Я думаю только о домашнем задании. Домашнее задание появляется каждые три дня. Надо успеть сделать домашнее задание. Все остальное - в легком тумане. Все остальное не так важно. Главное - успеть задание выполнить.

А сколько планов ждут реализации!.. А сколько всего хочется написать!.. А сколько всего надо сделать!.. А я как школьница пишу домашнее задание...

Вот и блог свой забросила. Собиралась писать если не каждый день, то через день, ну раз в неделю уже железно. А на деле не нашла времени даже похвастаться новым рангом.

Люди, я теперь бриллиантик! Я квалификацию Даймонда выполнила! Еще в марте!!!

Когда еще структуру свою строить успеваю - не знаю, честное слово!

10 советов начинающим пользователям Интернета

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sat, 17 Apr 2010 15:50:00 +0400

Отличная новость!

Чудесные обучающие ролики, которые позволят новичкам сразу начать уверенное плавание по Интернету.

Идем по ссылке и впитываем информацию:

1. знакомство с интернетом

2. как ввести адрес сайта

3. как добавлять закладки на сайты

4. как установить домашнюю страницу

5. как использовать клавиши навигации

6. как искать информацию в интернете

7. как сохранить файлы из интернета

8. как завести электронную почту

9. как общаться через интернте

10. как выбрать пароль.

Не забудьте дать ссылку своим знакомым!

Презентационный диск - эффективный инструмент нашего бизнеса.

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Mon, 15 Mar 2010 09:43:00 +0300

В МЛМ хорошо работающий инструмент бизнеса - половина дела. Это аксиома.

Мне такой инструмент дали спонсоры - забойный диск о трансферфакторе, который цепляет практически каждого. Работать с таким диском - одно удовольствие.

Я даю этот диск под любым предлогом и даже без предлога - просто так: "На вот интересное кино до завтра."

Пациентам своим диск прилагаю к рецепту: "Здесь подробно о лекарстве, которое я Вам выписала."

И обязательно оговариваю, когда получу диск обратно. И добавляю: "Вы можете оставить диск себе, он стоит 50 руб." Это дисциплинирует, внушает к диску серьезное отношение.

Когда диск мне возвращают, я никогда не начинаю разговор первая. Если диск молча кладут мне на стол, я так же молча его убираю. Значит, не зацепило, не вызвало отзвука. Значит, сейчас нет проблемы, которую можно решить с помощью трансферфактора. Зачем тогда уговаривать? Это сразу настораживает, человек начинает подозревать, что его "раскручивают".

Если же диск зацепил - обязательно будут вопросы:

- А что, действительно так эффективно?

- А у нас он есть?

- А где его достать?

- А почитать об этом можно?

- А сколько стоит?

- А вот у меня (у мамы, у сестры, у сына...) такая проблема. Стоит принимать?

Вот тогда я не жалея слов и времени отвечаю на все вопросы. И обязательно показываю выгоду от подписания договора с компанией - скидка 25% сразу, комиссионные за распространение информации и т.д. И как правило, разговор заканчивается подписанием.

Вот пример: на прошлой неделе коллеги прислали на консультацию пациентку с серьезным заболеванием глаз аутоиммунной природы. Обострения каждые 2-3 недели, помогают только гормоны - и, конечно, временно. Да еще выраженный болевой синдром из-за вовлечения тройничного нерва. Женщина отчаялась.

Боль я сняла сразу аппаратом. Назначила лечение и объяснила, что когда острые явления пройдут, придется приводить в порядок иммунную систему - иначе мы с болезнью не справимся. И дала диск. На следующий день женщина пришла с улыбкой на лице - мои экстренные меры помогли, а диск внушил надежду. И еще у мамы ее проблемы с сердцем, а сын часто подхватывает вирусную инфекцию. Так что препарат она хотела бы взять на всю семью. А это уже бизнес-вход! И через две-три недели, когда она увидит эффект от лечения, я объясню ей, какие преимущества она получила от вступления в компанию на 400 баллов.

К слову сказать я вообще очень люблю работать с дисками. В своей предыдущей компании я такой диск записала сама: надоело повторять постоянно одно и то же.

Ну судите сами. Приводит ко мне новичок-дистрибьютор двух-трех дам, которым я устраиваю 60-минутную презентацию, убеждаю, объясняю, показываю... Они по окончании моих трудов говорят: "Ну хорошо, мы подумаем!" и уходят. И больше не возвращаются...

Нет у меня столько времени впустую с народом разговаривать! Я обратилась к профессиональному оператору, сняла зал, пригласила всех желающих и сняла свою презентацию на видео. Все! Работа из каторги превратилась в удовольствие. Мои новички раздавали диск направо и налево, а ко мне приводили только заинтересовавшихся людей. И почти каждая встреча заканчивалась подписанием. Вот это КПД!

Но основное условие для такого КПД - наличие эффективного диска.

Заведи себе тетрадку...

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Mon, 22 Feb 2010 18:11:00 +0300

Как сильно может помочь в работе опытный спонсор!

Моя спонсор Татьяна Дворецкая показала мне свою рабочую тетрадь: на первой странице выписаны дистрибьюторы ее первой линии, на второй странице - второй линии. Таня посоветовала мне сделать то же самое.

Для чего? Чтобы не выпускать их из виду, сказала Таня.

"А чего мне их переписывать?" - подумала я.
Всех и так знаю. Каждый месяц подписываю по три человека, чтобы Повер Пул получить, структура стабильно растет... Но как послушная девочка нашла толстую тетрадку и села выписывать своих дистрибьюторов.

И была крайне удивлена проступившей картиной! 12 человек на первом уровне и 4 (ЧЕТЫРЕ!!!) на втором! А ведь именно второй уровень для меня самый хлебный - с каждого человека второго уровня я по маркетингу получаю 25%! С первого уровня бонус составляет всего 2%, с третьего - 5%.

В текучке повседневной работы я как-то не уследила, что структура растет на первом и третьем уровнях - моя активность и активность двух моих дистрибьюторов.

Так, срочно налаживаем работу с первой линией! Задание мне на завтра: пересмотреть всех, кто на первом уровне, обзвонить и мотивировать строить структуру. И помочь им в ближайший месяц Повер Пул сделать. Дальше сами смогут - когда вкус денег почувствуют!

Таня, спасибо за науку!

Спец. предложение: иммуномодулятор последнего поколения.

Со спонсором - в новый регион!

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Mon, 15 Feb 2010 12:48:00 +0300

Здравствуйте, дорогие друзья!

Я опять с Вами. Я и мой спонсор Татьяна Дворецкая устроили небольшое турне по нескольким городам соседнего региона. И вот обещанный отчет о поездке.

Цель: протянуть ветку своей структуры в соседний регион.

Поскольку поездка планировалась короткая, мы в принципе не успевали обучить будущих дистрибьюторов. Поэтому сразу поставили себе конкретную задачу.

Задача: найти и увлечь сетевиков, находящихся в "зоне поиска" - то есть тех людей, которые умеют строить сеть, но по каким-то причинам в настоящее время не заняты в конкретной компании.

Методы: метод у нас был один - от человека к человеку. У меня в этом регионе три подруги. Одна из них не имеет отношения к сетевому маркетингу, две другие - опытные сетевички, работающие в других компаниях. Вот с общения с ними мы и начали.

Вот за что люблю сетевой маркетинг - это за возможность общаться! Ну когда бы я еще выбралась к подругам! А тут такой празник для души - сразу троих повидала, наобщалась досыта (при чем отдельно с каждой).

Сначала, разумеется, выяснили все новости друг о друге, посидели душевненько, поделились сокровенным. Потом я рассказала о своей компании и о продукте. Потом попросила поделиться контактами - подсказать, к кому можно обратиться с предложением сотрудничества. Потом уже с этими людьми знакомились, общались, делали двадцатиминутную презентацию и просили поделиться контактами. И так до тех пор, пока не наступило время уезжать. С кем-то встречались повторно, с кем-то просто знакомились по телефону и обменивались электронными адресами.

Один контакт мне подарил Всевышний: звонила одной даме, а попала к другой - полной тезке моего нового контакта, с которой мы не виделись лет восемь. Сколько было радости! И оказывается, она как раз в зоне поиска. После звонка состоялась трогательная встреча - и подписание!

Итог поездки: два подписания, несколько встреч, требующих продолжения общения уже через интернет и куча телефонов для знакомства. Можно сказать, что поездка удалась.

Мои плюсы. Я посмотрела, как работает с незнакомыми людьми опытный сетевик. Я научилась не считать отказ завершением общения. Я теперь знаю, как не обрывать цепочку контактов: "Хорошо, вас лично эта возможность не интересует, но может, Вы знаете кого-то, кому эта информация была бы полезна. Вы окажете услугу и мне, и этому человеку..."

А самое главное - я наконец в реале познакомилась и пообщалась со своим спонсором Татьяной Дворецкой! Мы с ней подружились в интернете и полтора года общались, а потом и сотрудничали виртуально - и вот теперь ВСТРЕЧА СОСТОЯЛАСЬ! И в реале нам было так же легко общаться, как и в интернете. Дружба только окрепла!

Мои минусы. Без проколов, конечно, не обошлось. Я взяла "вагон" продукции, которую мы никому не продали, и взяла очень мало информационных материалов, которые сразу закончились. Я не учла, что продукт не дешевый и вот так вдруг при первой же встрече его не купят. Брошюры в достаточном количестве не взяла, потому что они солидно утяжеляли мой багаж - я элементарно себя "пожалела" - и поплатилась за это. При последних встречах уже объясняли на пальцах. Диск с презентацией продукции взяла только один, потому что понадеялась заказать копии на месте. А на месте на это просто не было времени. В итоге раздали кучу обещаний выслать диск по почте - теперь надо срочно выполнять. И самый большой прокол - я не взяла свои визитки! Забыла! Пришлось лепетать, что уже все раздала, и рисовать свои контактные данные на подручных бумажках. Стыдоба! Ну, учту на будущее.

В целом поездкой я довольна. Теперь - непочатый край работы с новыми контактами. И уже пинают спонсоры - слишком долго раскачиваюсь. Какая же у меня дружная и компетентная команда! Уже мой верхний спонсор Кутузов Леонид обзванивает моих новых знакомых, а Таня отсылает им информацию по электронке. А я краснею от того, что еще ничего не сделала.

Я прочувствовала одну прописную истину (поняла-то я ее давно!) - успешный сетевик крутится в 10 раз быстрее, чем обычный. Так что теперь мне тоже надо бегать с ускорением, чтобы догнать спонсоров. И тогда моя цель - чек на 100000$ - будет достигнута! Если Бог даст.

Спец. предложение: возможность восстановить свой иммунитет до заложенного природой уровня.

Работа началась!

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Mon, 8 Feb 2010 20:21:00 +0300

Друзья, я несколько дней не буду появляться в своем блоге и вообще в интернете.

Я не убегаю. Я еду на задание. Не хочу ничего говорить заранее и обещаю, когда приеду, сделать подробнейший отчет о поездке.

До встречи!

Я вернулась!

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sun, 7 Feb 2010 21:55:00 +0300

Здравствуйте, друзья мои! Здравствуйте, постоянные читатели моего блога и случайно сюда попавшие гости!

Я рада вернуться в свой блог - как будто в старый дом, в котором давно не была.

Я сбежала из этого своего блога ровно год назад. Именно сбежала. И для этого были причины. Считаю своим долгом рассказать о них.

Я создала этот блог для того, чтобы принять участие в конкурсе блогов, посвященных МЛМ. Я училась блогостроению по ходу конкурса, я была решительно настроена на победу!

НО! Конкурс еще не закончился, а у меня возникли и стали расти как снежный ком проблемы, связанные с моей МЛМ-компанией. И в конце концов работа рухнула. Так бывает в жизни. Сетевики меня поймут. И я сошла с дистанции - как же я могу рекламировать компанию, которая не оправдала моих надежд?!

Наверное, мое поведение можно назвать неспортивным. Но по-другому я не могла. Сейчас я думаю, что наверное, надо было продолжать вести блог. Надо было описать, что со мной происходит. Ведь отрицательнй опыт - это тоже опыт, он кому-нибудь обязательно бы пригодился. Не все ведь в нашем сетевом бывает гладко, шипы встречаются намного чаще, чем розы. Но для этого надо было иметь трезвую голову. А я была искренне влюблена в свою компанию, и разочарование было очень сильным. Настолько сильным, что говорить об этом я не могла. Я нашла в себе силы написать своим дистрибьюторам приватные письма с извинениями за то, что вовлекла их в эту компанию. Я предостерегла тех, кто зарегистрировался с моего сайта. И после этого убежала из своего блога. И какое-то время вообще не хотела слышать о сетевом маркетинге.

Но этим летом моя жизнь совершила очередной поворот - я совсем рядом нашла то, что искала за три-девять земель. Рассказ об этом еще впереди.

А сейчас - за работу!

Бизнес-леди – состояние души?

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Tue, 27 Jan 2009 11:34:00 +0300

Недавно на одном из форумов, где я периодически душевненько трачу пару минут свободного времени, шло обсуждение темы «Бизнес-леди как явление». Мнения были разные. Было и такое: «уважаю, завидую по-хорошему, тоже хотела бы, но не знаю как». Автор – женщина из моего города. Я написала ей личное сообщение о том, что могу помочь осуществить ее мечту – что я как раз ищу партнера в свой бизнес, риск финансовый минимальный, стартовый капитал не нужен, обучу всему сама, если мы подойдем друг другу. Женщина загорелась желанием, мы назначили встречу.

Она не пришла. В эту же ночь мы встретились на форуме, и я спросила о причине. Оказывается, нездорова, с работы ушла пораньше, нужно отлежаться. Извинилась, что не предупредила. Мы поболтали о том – о сем. Потом она сама заговорила о том, что действительно хочет себя попробовать в бизнесе, что рада возможности построить его со мной – вот только поправится! Я дала ей все свои контакты-координаты и запаслась терпением.

Мы до сих пор не встретились. Мы дружим и переписываемся в Интернете, хотя работаем практически через дорогу. Несколько раз назначали и откладывали встречи – каждый раз находилась очень веская причина. Я даже в воспитательных целях написала ей, что бизнес мой не ждет, и я вынуждена искать себе другую партнершу. Тогда после двухдневных колебаний она призналась, что, видимо, сейчас она не готова к резким изменениям в своей жизни, и осуществление мечты о собственном бизнесе придется отложить до лучших времен. Что характерно: она так и не поинтересовалась, чем ей придется заниматься, что за бизнес я ей предлагаю!

Другая история. Перед новым годом я сняла под свой глазной кабинет другое помещение. Переехала за один день, прием больных практически не останавливала. Старую мебель, не вписавшуюся в новый интерьер, решила подарить школе, в которой работает моя приятельница. Позвонила ей и говорю: я видела - у тебя класс голый, вот забирай мою мебель и пользуйся на здоровье! Конечно, та обрадовалась и обещала перезвонить, как только найдет машину. Она эту мебель три дня забирала. То завхоза нет на работе, то машина школьная куда-то уехала… Я уже голос повысила: «Тебе мебель нужна? Ну, делай же что-нибудь, мне помещение сдавать хозяину нужно!» Она обижается: «А что я сделать могу!» Я ей объяснила, что можно сделать. Объяснила что завхозу по барабану, получит она мебель или нет. Значит надо или надавить на него через начальство, или как-то заинтересовать самой. Или нанять машину вон там (и адрес дала).

Эти две истории открыли мне одну простую истину: многие ничего не добились в жизни только потому, что ничего для этого не сделали! Пассивная жизненная позиция! Человек плывет в лодке по течению и сетует, что у него лодка без весел и только поэтому он к райскому берегу пристать не может. Ему вот грести нечем. А когда такому человеку даешь весла – райский берег не так уж и нужен. Веслами-то РАБОТАТЬ надо! Грести против течения не так легко, как это со стороны кажется. А такому мечтателю не то что против течения – просто в руки весла взять неохота.

Есть хорошая пословица: тот, кто хочет работать – ищет возможности, кто не хочет – ищет оправдания. И если человек действительно хочет что-то изменить в своей жизни – он даже не будет ждать, когда ему весла дадут. Он их сам найдет, а если не найдет – будет руками грести, но к райскому берегу пристанет!

Я обращаюсь к женщинам, которые хотят достичь финансовой независимости. Не жалуйтесь на обстоятельства, не откладывайте на будущее, не прячьтесь за свои домашние заботы. Не смотрите на успешных женщин с сосущим чувством «и-я-бы-смогла». Сделайте это! Сделайте это сейчас! Просто заставьте себя сделать первый шаг. А я Вам помогу с удовольствием – если моя помощь понадобится!

Итак: для тех, кто действительно хочет работать и заработать

Форс-мажор и МЛМ

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Wed, 14 Jan 2009 12:48:00 +0300

Ах, зима, зима!
Снег, мороз, санки, солнышко, коньки! А в России – еще один атрибут: падение напряжения в сети или полное отключение электроэнергии. Отключают гнездно. Или шахматно. Или чересполосицей. Нам от этого не легче. Две недели не могу нормально работать – в редкие часы, когда напряжение нормальное, еле успеваю разобрать почту. Выбираю самые неотложные письма, начинаю писать ответ – и вдруг начинает истерически пикать аккумулятор, и я лихорадочно отсылаю сырое недописанное письмо и еле успеваю корректно выключить свой многострадальный комп!

Есть выход? Есть. Даже два!

Первый – ничего не делать. Вот сейчас потеплело, за окном плюсы и я могу зависнуть в Интернете на неопределенный срок. Сижу без сна и отдыха и все свои «хвосты» подбираю. И не думаю о том, что вообще-то середина зимы на дворе и впереди февраль. Ситуация-то как пить дать повторится! А тогда – опять выпала из работы, поскулила респондентам, пожаловалась на форс-мажорные обстоятельства – как-нибудь проскочила!

Второй выход – купить ноутбук с автономным питанием, заряжать его, когда дают электричество, в Интернет выходить через сотовый телефон. Нужны вложения. Или купить индивидуальный генератор электричества, который на бензине работает. Еще дороже и шума много. Но работает!

Вот тут и светится мой статус в Интернете. Если я профи – продолжаю работать, не взирая на обстоятельства, потому что вложения себя оправдают заработком. Если любитель – пережду! Типа «что я теряю; потом наверстаю».

К чему я в эти рассуждалки сейчас играю?

А в МЛМ то же самое! Давайте заменим слово «электроэнергия» словом «продукция». В любой момент по разным причинам доставка продукции в регионы может приостановиться. Вот тут-то и видно, кто профи в МЛМ, а кто любитель.

Любитель поскулит, пожалуется спонсорам, укажет встревоженным дистрибьюторам на форс-мажор, предложит подождать, перетерпеть. Да, потеряли слегка комиссионные – но мы же не виноваты, такие обстоятельства!

А профи заранее приготовил запас продукта. Да, вложился! Зато неделю – две – три может работать автономно. И форс-мажор ему не страшен, работу он не останавливает, структура растет, комиссионные капают без остановки. Потому что это его работа! Если МЛМ – основной источник дохода, человек продумает все до мелочей, подстрахует свой бизнес и не потеряет копейку. Вот таких спонсоров и надо себе искать.

Ну, и под занавес – весьма неутешительный вывод: я в Интернете пока любитель. Но уже знаю КАК, а главное, ДЛЯ ЧЕГО исправляться. Как говорила одна продвинутая блондинка, «Да, я тупая, но я точусь!»

Всех со Старым Новым Годом! (Вот уж истинно российский праздник!)

P.S.: а из конкурса меня не выкинут? Я ж покаялась! Я ж исправлюсь!

P.P.S.: но если что - так мне и надо! Конкурс-то для професионалов объявляли. Понимаю!

С Новым Годом!

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Tue, 6 Jan 2009 01:15:00 +0300

Всем! Всем! Всем!

Друзья, наступил Новый 2009 Год! Пусть этот год принесет всем удачу! От всей души желаю , чтобы дети Ваши чаще улыбались, чтобы родители Ваши были Вами довольны, чтобы огорчения были мимолетными, а проблемы решаемыми!

Здоровья Вам, радости, достатка!

С Новым Годом, Планета Земля!

Видимо, не отзвенели еще в душе куранты и не растаяли брызги шампанского: ничего не пишется! Бесконечные походы в гости и прием гостей начисто отбил умение заполнять блог.

Надеюсь, требовательное Жюри простит эти БЛОГОКАНИКУЛЫ и не посчитает заполнение блога нерегулярным!

Надеюсь, постоянные читатели моего блога простят мне отсутствие свежих мыслей и не отпишутся!

Обещаю войти в форму в ближайшую пару дней.

Люди, я люблю Вас!!!

"Объемные" подарки

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Tue, 23 Dec 2008 14:26:00 +0300

В прошлом сообщении я писала, что не люблю заниматься продажами, а необходимую обязательную закупку (объем личной реализации) трачу на себя, на свою семью и делаю подарки. И знаете, "объемные" подарки - это очень выгодное дело! Поясняю:

1. Подарки делать по жизни все равно надо – дни рожденья, новоселья, праздники, да мало ли поводов! Значит, подарки мы все равно покупаем, чтобы подарить. Так будем покупать в своей фирме!

2. В своей фирме мы покупаем по спец. цене с хорошими скидками, а получатель подарка знает розничную цену. Получается очень практично: большой подарок за маленькие деньги! Кстати, если получатель подарка его цену не знает, всегда можно найти способ ненавязчиво довести это до его сведения. Например, при следующей встрече показать каталог.

3. Вы не делаете ненужных подарков, Вашим подаркам всегда рады. Ведь в Вашей фирме все самое лучшее, правда? Иначе Вы же там не работали бы, так? Поэтому вы делаете действительно нужный подарок, за который Вам искренне благодарны. Это лучше, чем, например, купить статуэтку или вазу, которая, возможно, не впишется в интерьер и будет пылиться где-нибудь на чердаке.

4. Это хороший способ продвижения продукции своей фирмы. Это прекрасная рекламная акция! Потому что если Ваш подарок понравится – дальше последуют заказы, а со временем – возможно и подписание.

Видите, сколько положительных моментов у моего способа выполнения обязательных личных объемов!

Друзья! Делайте подарки своим близким и получайте в ответ их любовь и умножение доходов!

Семь выводов и один итог

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Mon, 22 Dec 2008 05:41:00 +0300

Друзья, прежде чем читать это общение – прошу Вас ознакомиться с предыдущим, иначе многие моменты не будут поняты до конца.

Итак, какие же выводы вытекают из механизма построения сети в виде геометрической прогрессии?

1. Не стремитесь подписывать сами – учите новобранцев подписывать людей. Помните? Из шести с половиной тысяч Ваших дистрибьюторов Вы лично пригласили только 16! Если Вы не научите этих 16 человек строить сеть – они так и останутся шестнадцатью! Обучение – это основной момент работы сетевика. Ваша сеть будет расти в геометрической прогрессии только тогда, когда Ваши новобранцы будут находить новичков также активно, как и Вы. Поэтому основное свое внимание уделяем Школе Начинающего Дистрибьютора! Знаете, кто достигает в сетевом наилучших результатов? Учителя, преподаватели! Потому что они умеют учить и объяснять.

2. Сетевик – не продавец, а информатор. Смысл нашей работы – не продать товар, а показать человеку, что такое сетевой маркетинг. Если Вы убедили человека работать и зарабатывать в сетевом – он при вступлении делает обязательную закупку. Обратите внимание: не Вы ему продаете, а он сам покупает, причем не у Вас, а у компании. Это позволяет Вам избавиться от восприятия себя как коробейника. Я на свою работу смотрю (и структуру учу этому) как на распространение сведений о нашем продукте и о нашей компании. А уже воспользоваться или не воспользоваться этой информацией – каждый решает сам. Мне часто говорят: -«Конечно, Вам выгодно, чтобы я подписалась и этот кейс купила – Вы же с этого деньги получаете.» На это я всегда отвечаю: «Подпишетесь Вы лично или нет – мне в принципе не важно. Конечно, я получу небольшую сумму за Вашу личную покупку – но это не те деньги, на которые я рассчитываю. Мне важно, чтобы Вы поделились со мной своими знакомствами, чтобы я могла распространять информацию. Наверняка среди Ваших знакомых найдутся такие, которые заинтересуются моим предложением и вступят в компанию. Вот тогда и решайте, присоединяться к нам или нет. То есть, составите Вы из них свою сеть или подарите их мне. Дело Ваше.»

3. Не делайте ставку на розничные продажи. Знаете, у кого в сетевом наихудшие результаты, кто просто обречен на провал? Бизнесмены, купцы! Они привыкли видеть выгоду в розничных продажах: по одной цене оптом купил – по другой цене в розницу продал, разница в кармане. Переучивать их бывает очень трудно. Вместо того, чтобы сделать своего клиента дистрибьютором, они сохраняют (и охраняют!) его как розничного покупателя. В итоге сеть у них не строится, а значит, комиссионные бывают мизерные. Настоящий сетевик, наоборот, будет мотивировать своего клиента стать дистрибьютором, чтобы потом побудить его рассказать о продукте своим знакомым – и пошло построение сети!

4. Трудно только в самом начале. В начале геометрической прогрессии мы видим очень маленькие числа. Давайте возьмем второй пример из предыдущего поста. Сравните результаты, например, третьей и восьмой недель Вашей работы, если каждую неделю подписывать по одному человеку. В третью неделю прирост структуры составил 7 – 3 = 4 человека, а в восьмую 255 – 127 = 128 человек! Поэтому очень много усилий тратится в начале работы, зато потом только успевай регистрировать! Это похоже на камнепад: очень трудно раскачать и столкнуть первый камень, обязательно надо проследить, чтобы он не остановился, зато потом он увлечет за собой все больше и больше камней – и эту лавину уже не остановить! К великому сожалению, многие люди, пришедшие в сетевой за легкими деньгами, при столкновении с этими первыми трудностями страшно разочаровываются. Они не выдерживают напряжения и сходят с дистанции – буквально за пять минут до успеха!

5. Не важно, каким по счету ты вступил в компанию – важно как ты работаешь! Можно обойти своих спонсоров и подняться на самый верх, если работать эффективнее, чем они. В нашем городе несколько лет существовала одна сетевая фирма, работала ни шатко, ни валко, был у нее период слабого расцвета, потом она потеряла популярность и практически доживала. Но приехали молодые, энергичные сотрудники этой фирмы, которые прошли платное обучение в Москве – запустили параллельную ветку и очень хорошо раскрутились. Когда они приглашали меня (а я была одна из первых, к кому они обратились), я их предупредила, что фирму в городе знают и что успехом она не пользуется. Ответ был такой: так, как они работают – это, считайте, вообще работы нет, все надо делать по-другому.

6. Многократная отдача от прилагаемых усилий. В сетевом маркетинге самый высокий КПД. Посмотрите еще раз на предыдущее сообщение. Бегаешь всего в два раза быстрее – а результат через два месяца в 25!!! раз выше. Есть смысл (и еще какой!) напрягаться. То есть, эффект очевидный даже для слабосильных: чуть больше внимания уделил своей структуре – заработки выросли сразу и очень ощутимо. Ну как не любить такую работу?

7. Отсутствие уравниловки. В сетевом – самое справедливое вознаграждение на свете: каждому за его труд! В первом примере сетевик, подписав в свою сеть 6,5 тыс. человек, получает 800 тыс. комиссионных. Во втором примере, подписав за такое же время 255 человек, другой сетевик получает 30 тыс. И это правильно! Кто быстрее крутится, кто лучше налаживает обучение, кто сумел на начальном этапе обеспечить доставку продукции – тот и выходит на хорошие чеки. А если работать спустя рукава, например, лежать у телевизора вместо того, чтобы пойти к соседям и показать продукт – и заработки соответствующие. Да, чтобы получить хорошие деньги, надо очень хорошо поработать, но ЭТИ ДЕНЬГИ ВАМ ДАДУТ! Ну-ка, вспомните, как Вас выжимают на службе за мизерные оклады! И как обидно, когда любимчик начальника за соседним столом за те же деньги целый день кроссворды решает! Так вот, в сетевом любимчиков в принципе не может быть! Потому что за любимчика надо пахать самому начальнику – кто-то же должен его сеть строить! Поэтому если Вы видите в параллельной ветке хорошие чеки – не надо ворчать, что у них спонсор лучше или они к президенту ближе. Они просто быстрее бегают!
Помните, сетевиков с большими чеками надо глубоко уважать, потому что они - великие труженики. Потому действительно больших чеков и бывает немного, что не каждый может ТАК на работе выложиться!

Ну и наконец, один итог – вопрос, с которого мы начинали. Так надо сетевику продавать или не надо? У меня есть свой ответ (никому не навязываю). Я считаю, что продажи для профессионального сетевика - дело второстепенное и необязательное (возможно, потому, что у меня такой характер. Продажи - не мое!) Надо активно строить сеть, стремиться к хорошему чеку, а обязательные закупки тратить на себя, свою семью и делать подарки. Почему подарки? Обосную свою позицию в следующем сообщении.

В чем суть сетевого маркетинга?

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Fri, 19 Dec 2008 21:33:00 +0300

Одно из самых частых возражений, с которым встречается сетевик – «я не умею/не хочу продавать». Один из самых частых ответов сетевика на этот вопрос – «а Вам продавать не нужно». И никто этому ответу не верит. И когда речь заходит об обязательной повторной закупке – обязательно возглас «ага, значит, продавать все-таки надо!»
Так надо или не надо продавать в сетевом? И в чем суть сетевого маркетинга, в чем его отличие от обычного «купи-продай»?

Позвольте, сначала я расскажу Вам сказочку. Жил-был один восточный правитель, который не знал чем ему заняться. Всех врагов победил, всех соседей завоевал, казну битком набил, наследника родил – что делать дальше? Скучно! И повелел этот тиран приближенным в недельный срок найти ему развлечение – а не то голова с плеч! Приближенные забегали, засуетились, головы на плечах-то подпрыгивают! И нашли они мудреца, который тихо медитировал под деревом. Кинулись ему в ноги, озолотить обещали – от золота мудрец отказался, но пожалел вельмож и правителя пожалел. И научил этот мудрец правителя играть в шахматы. А заодно и вельмож его научил – чтобы было правителю с кем играть. Вуаля, проблема решена! И попросил мудрец отпустить его с миром, потому что соскучился он за своим деревом. Правитель согласился, а на прощанье обещал выполнить любое желание мудреца. Мудрец возразил: -«Не обещай выполнить любое желание, ведь у тебя могут попросить невыполнимого». «Для меня нет ничего невыполнимого! Я правитель мира!» Тогда мудрец скромно сказал: -«Хорошо, дай мне риса». –«Риса? Только и всего? Проси золота, глупец!» -«Зачем мне золото? Дай мне риса, чтоб я был сыт. Но только давай используем шахматную доску. Ты на первую клеточку доски положи одну рисинку, на вторую – в два раз больше, чем на первую, на третью в два раза больше, чем на вторую – и так до конца доски. На каждую следующую клеточку клади мне вдвое больше рисинок, чем на предыдущей клеточке». Правитель презрительно фыркнул: «За что тебя называют мудрецом? Ты мог попросить у меня состояние – а выпросил горсточку риса! Эй, дайте ему, что он хочет» – и пошел управлять государством. А ответственный по рису поставил перед мудрецом пиалу риса и стал отсчитывать зернышки: на первую клеточку -1, на вторую – 2, на третью – 4, далее 8, 16, 32, 64, 128 – и закончился первый ряд клеточек. На первую клеточку второго ряда надо было положить 252 рисинки, но они уже не помещались на клеточке. Мудрец предложил отсчитывать прямо в мешок. Так и поступили – 504, 1008, 2016, 4032, 8064, 16128, 32256, 64512. Этим числом закончился второй ряд. Только второй ряд, впереди еще 48 клеток, а рис уже носят мешками! Зав. рисом схватился за голову! Короче говоря, когда мудрецу отсчитали рис для предпоследней клеточки – правителю доложили, что в государстве не осталось ни одной рисинки. А ведь ему еще надо было положить на последнюю клеточку в два раза больше! Взбешенный правитель закричал на мудреца: -«Ты обманул меня!» -«Вовсе нет» - ответил мудрец. –«Я показал тебе, что ты не можешь выполнить ЛЮБОЕ мое желание!»

А теперь вернемся к нашим мирским заботам. Мы говорим, что основной показатель работы сетевика – это не продажи, а количество активных новичков в структуре. Основное рабочее действие – помогать своим новобранцам строить структуру – естественно, методом дупликации. То есть надо мотивировать свою структуру подписывать, например, 2 человек в неделю и самому делать то же самое. Что тогда получается?

За 1-ю неделю Вы подписали 2 человек.

За 2-ю неделю эти двое подписали по два человека – у вас 2 человека на первой линии и 4 на второй – всего 6, и двух подписали Вы. Всего Ваша структура составляет 8 человек.

За 3-ю неделю каждый человек Вашей структуры подписывает по два новеньких, то есть структура утраивается (каждый сам + 2 новичка) – это 24 человека и двоих подписываете Вы. Ваша структура насчитывает 26 человек.

За 4-ю неделю каждый из Ваших 26 человек подписывает по 2, то есть утраивается (сам + два новичка) – это 78 и двух подписываете Вы. В итоге у Вас структура из 80 человек.

5 неделя: 80 х 3 = 240 + 2 = 242 человека (Надеюсь, уже без объяснений понятно?)

6 неделя: 242 х 3 = 726 + 2 = 728 человек.

7 неделя: 728 х 3 =2184 + 2 = 2186 человек

8 неделя: 2186 х 3 = 6558 + 2 = 6560 человек

Вы прочувствовали это число? Через два месяца работы - у Вас структура в ШЕСТЬ С ПОЛОВИНОЙ ТЫСЯЧ человек! Докажите мне, что я ошибаюсь!

Вот что такое принцип сетевого маркетинга и магия больших чисел!

А теперь посмотрите: когда человек подписывается в компанию, он выкупает определенный стартовый набор. Применительно к моей компании минимальная закупка – 8000 р . Если люди, которые записались в Вашу структуру, сделали повторную закупку по минимуму – Вы через два месяца сделали товарооборот 8000 руб. х 6560 = страшно сказать какие деньги. За каждый купленный под Вами кейс согласно маркетингу Вам капнуло 560 руб. Это значит, что только за товарооборот Вы можете получить комиссионные 560 руб х 6560 = хватаемся за голову!.. Ну конечно, реальная сумма будет меньше – надо учитывать, что компания не проплачивает Вам одну самую сильную ногу. Но даже если Вы выстроили всю свою структуру в две ноги и получили меньше половины – это (ПОСЧИТАЙТЕ САМИ!) СОТНИ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ через два месяца, и это только одна из СЕМИ частей Вашей зарплаты! Скажите, где еще Вы можете получить такие деньги? Покажите мне лучше оплачиваемую работу – и я уйду из сетевого маркетинга!

А что, если такой темп работы (два новичка в неделю) для Вас слишком тяжелый, и Вы можете подписывать только одного человека в неделю? Тогда Ваша структура будет еженедельно не утраиваться, а удваиваться. Получаем такую картину:

1 неделя – 1 человек
2 неделя – 1 х 2 = 2 + 1 = 3 человека
3 неделя – 3 х 2 = 6 + 1 = 7 человек
4 неделя – 7 х 2 = 14 + 1 = 15 человек
5 неделя – 15 х 2 = 30 + 1 = 31 человек
6 неделя – 31 х 2 = 62 + 1 = 63 человека
7 неделя – 63 х 2 = 126 + 1 = 127 человек
8 неделя – 127 х 2 = 254 + 1 = 255 человек

Видите, что получается? Вы и Ваша структура подписываете всего на одного человека в неделю меньше – а какой итог через два месяца? Ваша структура в 25!!! раз меньше, чем в первом случае! И комиссионные за два месяца составят 560 руб. х 255 = СЧИТАЙТЕ САМИ. (естественно, минус товарооборот одной ноги и учитываем, что это только седьмая часть зарплаты).

И посмотрите на один интересный момент: в первом случае из 6560 человек Вашей структуры Вы лично пригласили только 16. Повторю еще раз: ШЕСТНАДЦАТЬ ЧЕЛОВЕК. Остальных шесть с половиной тысяч людей привели те, кого Вы подписали.

Во втором случае из 255 человек Вы лично подписали ВОСЕМЬ.

А теперь ответьте мне на вопрос: если бы Вы этих 16 человек (или 8) не подписывали, а только продавали бы им кейсы – на рознице Вы смогли бы заработать такие деньги?

И на второй вопрос ответьте мне: надо ли заниматься продажами, чтобы получить такие комиссионные?

Думаю, я дала достаточно информации для размышления. Через пару дней, если Бог даст, я напишу продолжение этой статьи, где предложу Вам несколько очевидных для меня выводов. И с удовольствием подискутирую на эту тему в комментариях.

P.S.: для серьезных чайников – домашнее задание. Определите для себя, в каком темпе Вы реально можете строить сеть (сколько человек в неделю или в месяц) и рассчитайте ожидаемый прирост Вашей сети и, соответственно, ожидаемое вознаграждение за месяц, за полгода, за год, за три года. А самое главное – уже обязательно выполняйте этот план!

МЛМ - это костер

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sun, 14 Dec 2008 12:37:00 +0300

Друзья, у кого есть опыт разжигания костра?

Мне приходилось не раз это делать на пикничке или на даче. Уверяю Вас – непростое это дело! Нужен навык и знание некоторых нюансов. Когда я делала это в первый раз – прокляла все на свете! Мы с подругой поехали к нам на дачу.
Чтобы поесть-попить горяченького, решили развести костер – и тут-то выяснилось, какое это непростое дело! Спросить было некого – мы мучались сами. Собрали мелкие ветки – а они от спички не загораются. Засунули под ветки бумагу – она сгорела, а ветки гореть не пожелали, оказывается, были недостаточно сухие. Собрали заново совсем сухие прутики, опять подложили бумагу – бумага сгорела, две ветки тоже загорелись, но сгорели самостоятельно, основная масса веток к ним не присоединилась. Опять повторили процедуру, но уже собрав ветки в кучу – удалось разжечь костерок, мы радостно подложили в него полешки – опять проблема: ветки догорают, а поленья не загораются. Одна побежала собрать еще сухих веток, другая стала дуть на угольки, чтоб огонь не погас. Вроде реанимировали огонь – а тут порыв ветра чуть нам все не испортил. Короче говоря, костер мы все-таки разожгли. Часа через три. Усталые и перепачканные в саже, но счастливые мы грелись у симпатичного костра, пили чай с дымком и размышляли, почему у наших братьев и мужей костер разводится в два счета.

И когда мы всей семьей поехали на пикник – я уже с интересом наблюдала за действиями мужчин. А они развели костер за 15 минут: сделали из тоненьких сухих палочек мини-вигвам, вторым слоем поставили палки покрупнее, в средину положили мятую газету и подожгли ее – ВСЁ! Ни одного лишнего движения, только одна использованная спичка. Вот что значит навык!

Вот так и в сетевом маркетинге. Сроить сеть, если нет навыка, трудно. Прежде, чем браться за это дело, надо усвоить азы МЛМ, изучить литературу. Еще лучше – делать свой сетевой бизнес вместе с опытным спонсором, который уверенной рукой поведет Вас к успеху. Да, вначале надо потрудиться! Но когда сеть уже построена и работает – остается сидеть возле костра, греться и наслаждаться жизнью. И периодически подкидывать поленья, чтобы огонь не потух. Можно даже отойти ненадолго, но забывать о своем костре нельзя - погаснет!

Новичок, вступая в сетевой маркетинг, должен отчетливо представлять себе, что вначале придется хорошенько поработать для того, чтобы построить свою сеть партнеров. Но когда сеть уже работает – остается только наблюдать за ее работой, периодически проводить мотивационные собрания, придумывать какие-то промоушены и т.п. Короче говоря, поддерживать активность своей группы. И обязательно подкидывать свежие дрова! :)
Халявы в МЛМ не бывает! Не надо верить обещаниям, что ничего делать не надо, только подписать двух-трех-четырех человек - и все. С таким настроем и комиссионные будут соответствующие. Для того, чтобы получать большие деньги, надо создать большую сеть. А чтобы создать большую сеть, надо хорошо поработать. Тут уж каждый решает сам. Один на небольшом костерке две картофелины запечет, а другой натаскает бревен и раздует костер до небес, в углях которого два мешка картошки испечь сможет. Сколько поработал - столько и получил. Ведь в отличие от наемного труда - в МЛМ уравниловки нет, вознаграждение всегда соответствует затраченным усилиям.
Друзья, я желаю каждому из Вас разжечь свой костер - и пусть он горит долго!
Иллюстрация взята с сайта http://www.azazello.ru/4/photo_6.html СПАСИБО!

Внимание! Голосование началось!

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sat, 6 Dec 2008 01:58:00 +0300

Свершилось! Определен окончательный список участников конкурса "МЛМ Блог 2009" и начато голосование. Я в этом списке иду под номером 55. Очень люблю цифру 5, а тут их даже две! Я считаю это хорошим предзнаменованием.

Всю жизнь я была отличницей. В школе не просто золотая медаль, а вообще за все десять лет только 5 в годовых оценках. В институте - не просто красный диплом, а все экзамены на 5. Экзамены кандидатского минимума - на 5. Самая моя цифра! Мой номер 55 поднял мне настроение и вселил надежду.

Конечно мне, в учебе всегда первой, хотелось бы стать победительницей этого конкурса, но положа руку на сердце - жгучего желания нет. Потому что это для меня не главное. Главное от этого конкурса я уже получила. Это раскручивающийся блог, это доброжелательные советы по улучшению его внешнего вида и содержания, это знания, это дружеские связи с коллегами по цеху. Это в первую очередь - возможность напрямую, лично общаться с легендами сетевого маркетинга, с людьми, по трудам которых я до сих пор самостоятельно пыталась ввести интернет в свою сетевую жизнь.

В этом конкурсе действительно проигравших нет! Удачи нам всем! И пусть победит достойнейший!

P.S.: для тех, кто будет за нас голосовать. Не забудьте голосовать каждую неделю. И не забудьте, что мой номер - две пятерки! 55 - голосуйте за отличницу!

Контент и рюшечки

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Sat, 6 Dec 2008 00:39:00 +0300

В дискуссионной группе участников конкурса "МЛМ Блог 2009" разгорелся диспут на тему "Нужны ли фотографии и прочие украшательства в блоге". Единодушия не было даже среди уважаемых членов Жюри. Я сознательно не называю имена.

Основное положение: в каждом посте есть контент (текстовая часть, смысловое наполнение) и рюшки (фото, картинки, смайлики, видеоролики, прочие украшения).

Крайние точки зрения:

1 Рюшки усложняют раскрытие окна, увеличивают траффик (в смысле оплаты за интернет), отвлекают внимание от контента. Чем больше "рюшек" - тем хуже по качеству контент и наоборот.
2. Рюшки привлекают внимание читателей, делают пост более эстетичным, зрелищным, выражают художественный вкус хозяина блога.

И была еще высказана позиция Кота Леопольда: рюшки придают блогу определенный позитив, но использовать их надо вмеру.

Скажу честно о своей позиции: для меня в блоге главное - контент. А без рюшек можно и обойтись.

Возможно, моя позиция связана со спецификой моего освоения интернета. Начинала я лет 8 назад с рассылки на Subscribe, посвященной глазам и зрению. Тогда для украшательства текста надо было пользоваться тегами, а я их панически боялась. Вот и писала голые тексты, даже курсив не использовала. И привыкла на украшения не отвлекаться. Потом мои друзья, которых я приобрела через эту рассылку, предложили мне сайт с движком, позволяющим работать с текстом практически также, как в Ворде (моя глубокая признательность администрации хостинга MOSTINFO.RU). И я стала обживать этот сайт - и вот, что у меня получилось ! Как видите, ни одного украшения, только иногда жирный шрифт или курсив. Тут свои нюансы: половина пользователей этого сайта - слепые люди, которые интернетом пользуются с помощью специальных программ. Для этих программ картинки - непреодолимое препятствие. Вот поэтому на моем сайте только контент - голый текст, но ни мне, ни посетителям сайта (даже зрячим) это не мешает. Если по тексту нужна картинка, например, фото глаз моих пациентов, мы размещаем ее в фотоальбоме, а в тексте даем ссылку. И таким образом я приучилась выражать свои мысли словами, а не картинками. Рекомендую прочитать мою статью МИНИМУМ ГЕОМЕТРИЧЕСКОЙ ОПТИКИ - это моя гордость! До сих пор сама удивляюсь, как я смогла стереометрические фигуры словами описывать (уж простите мне мою нескромность!).

Из-за возникшей дискуссии вокруг рюшечек я попыталась искать и вставлять иллюстрации к своим постам - ну, чтобы блог стал ярче и привлекательнее. Ничего у меня не получилось! Поиск подходящих картинок занимает очень много времени, потому что я толком не знаю, что искать. У меня так с покупкой вещей бывает - я никогда не могу заказать вещь подруге, потому что не могу объяснить, что мне надо. Только посмотрев на вещь, я могу сказать, мое это или нет. Я перерыла массу фото и картинок, свободно лежащих в интернете, потратила на это уйму времени - и нулевой результат. В конце концов мне стало жалко тратить время на эти поиски - я бы две-три статьи за это время написала!

А мой пост МЛМ-ассоциации - это экспромт, родившийся, когда я просматривала картинки, собранные в нашем компьютере моими дочками.

Так что пусть меня простят сторонники второй точки зрения! Кто-то из них даже сказал, что вообще не читает блоги без иллюстраций - мне очень жаль, наверное я для них потеряна! Но все равно я считаю, что главное в блоге - это контент! Для чего ты завела блог? Хотела что-то сказать миру - ну и говори! Исключением могут быть фоторепортажи, но это исключение которое подтверждает правило, потому что в фоторепортаже фото - это контент!

Я не хочу быть категоричной. Жизнь давно меня научила, что в мире, кроме черной и белой красок есть еще масса оттенков серого. И бывают ситуации, когда легче показать, чем рассказать (как в случае с моей статьей о геометрической оптике). И просто здорово, когда для такого показа находятся меткие иллюстрации. Но ворошить горы чужих фотографий и картинок в интернете или на дисках только для того, чтобы украсить блог - увольте! Пусть его СЛОВО украшает.

Работа с социальными сетями

noreply@blogger.com (erikedolgatova) — Mon, 1 Dec 2008 12:00:00 +0300

Антон Агафонов в статье Социальные сети - инструмент для сетевика! высказывает мысль о том, что сетевики должны активно использовать социальные сети. Его аргументы: в социальных сетях общается очень много людей, а сетевик должен быть ближе к людям. Специфика работы у нас такая - ежедневно искать себе людей для общения и знакомить их с продукцией своей фирмы.

Я хочу поделиться своим опытом такой работы.
Несколько месяцев назад я решила разрекламировать продукцию своей фирмы в женских сообществах. Начала с сети Мой Мир. Нашла в списке сообществ женские клубы, вступила в те, где количество участников не меньше 3 тысяч (кстати, удивилась, как их много!) и запустила рекламный пост. И побежала на свой сайт ждать результата. Вычисляла при этом, умываясь слюной, сколько людей мою рекламу читали, если в сообществах счет участников идет на тысячи. Ждала два дня - НОЛЬ эфективности! Крайне удивленная, я пошла по своим следам, то бишь по сообществам, где рекламу размещала - и что же?

В половине сообществ включена премодерация сообщений, и мою рекламу элементрано не пропустили. А в той половине, где рассказ о продукции все-таки появился, я увидела три типа реакции:
1. никакая. То есть, мое сообщение не заметили. Через него перешагнули и пошли дальше. Ни единого комментария, ни вопросов - ничего!
2. вздыхательно-ругательная. Комментарии типа "как же надоела эта реклама", "и чего сюда лезут", "ага, очередной лохотрон".
3. ехидно-язвительная. Всякие колкости, а иногда и откровенные гадости в адрес моей любимой продукции.

И ни одного заинтересованного комментария! Единственная положительная реакция на мою акцию, которую я, кстати, не сразу заметила - увеличение количества гостей на моей страничке в Моем Мире. То есть самые любопытные сбегали посмотрели, кто это у них с рекламой вылез. ВСЕ!

С досады я вышла из всех сообществ, кроме одного. Осталась в одном женском клубе, в котором понравились участницы, в котором захотелось что-то прокомментировать, а потом и своим бабьим поделиться - короче, зацепило. И прижилась я там, подружилась с основным пишущим ядром. Мы все друг друга хорошо понимаем, на события реагируем одинаково, в это сообщество меня уже тянет как магнитом. А вокруг таких крупных сообществ всегда роем вьются рекламодатели (я сама именно так сюда попала). Периодически у нас в сообществе появляется реклама всего, что имеет отношение к дамским интересам.

И вот что я стала замечать: меня эти рекламные вставки раздражают! Появляется чужак, которого мы совершенно не знаем, и начинает расхваливать что-то, что мы обязательно должны у него заказать. Читать досадно - отрывают от приятного общения! Знаете, это похоже на такую ситуацию: сидят подружки, беседуют, делятся сокровенным, прятная интимная обстановка - и вдруг заходит в комнату кто-то незнакомый и начинает рекламные буклеты всякие показывать. Какая будет реакция? Правильно, желание побыстрее от него избавиться, потому что времени мало, а сказать друг другу надо еще очень много. И я поняла, почему меня летом не заметили. Сейчас у меня тактика совершенно другая: я говорю о продукции вскользь, мимоходом, никого никуда не приглашаю, а к слову рассказываю случаи их положительного эффекта. И уже получаю заинтересованные вопросы: "А что? А как? Что, действительно помогает?" Правда, дальше вопросов дело пока не идет. Но хоть не стряхивают!

Знаете, работа с социальной сетью - только для общительных! Реклама должна быть очень глубоко скрыта, чтобы не вызывать раздражения типа "Опять она со своими...!" Запускать ее можно только очень небольшими дозами, а присутствовать в сообществе надо постоянно. Иначе доверительные отношения угаснут. В сообществе человека забывают очень быстро! Значит, с членами сообщества надо постоянно общаться и при этом показывать себя с положительной стороны, чтобы вызвать доверие к своим словам. Если этого нет в характере, или члены сообщества не нравятся - ничего не получится. Овчинка выделки не стоит! Можно найти массу способов более эффективного использования своего времени (хотя бы оптимизацией своего сайта заняться, чтобы целевую аудиторию отлавливать :). Другое дело, когда в сообщество все равно заходишь, когда это часть твоей жизни. Тогда завуалированное продвижение продукта может иметь большую отдачу.

Но тут тоже есть свои подводные камни. Рекламировать имеет смысл в больших сообществах. В большом сообществе играет роль еще и эффект больших чисел. Например, в моем сообществе около 10000 участниц, а проявляют себя записями не больше 100. Остальные - читательницы. Скрытую рекламу, которую я продвигаю, видят сразу 10000 человек, хоть кому-то из них она западет в голову? Но в каждом большом сообществе ключевые места уже заняты. В крупных сообществах, как правило, есть свои рекламодатели, которые не приветствуют появление конкурентов. Поэтому как правило бывает включена премодерация, и шансов пискнуть там свое слово очень мало. Если рассудить - каждое сообщество кем-то открывается, значит оно зачем-то нужно. То есть, у каждого сообщества есть свой садовник, который решает, какие растения будут здесь расти. Поэтому, чтобы тебя не пропололи, надо общаться и писать интересные посты больше, чем рекламировать. Значит, это в первую очередь самой должно быть интересно.

Короче говоря, я все равно в роли рыбака, ждущего у моря погоду. Реклама в сообществе рентабельна только в том случае, если я все равно здесь тусуюсь.

Есть и еще вариант: открыть свое сообщество, сделать его популярным и продвигать свою рекламу, то есть самой стать садовником. Я попробовала - увы и ах! Просто некуда ногу поставить! Что Мой Мир, что Одноклассники - сообществ тьма! Вновь вступающие пользователи идут только в раскрученные большие сообщества. Маленькие, только что созданные - не замечают. Открыть свое сообщество есть смысл, если темы в нем будут уникальные, каких в других сообществах не найти. Но и людей интересующихся такими идеями, найдется немного. То есть, опять-таки большое сообщество не создать.

Мой вывод: принципы продвижения продукции в социальных сетях те же самые, что и в жизни - это рекомендации от людей, которых мы знаем и которым доверяем. Преимущество по сравнению с реальной жизнью - количество людей, с которыми установлены доверительные отношения. Мне трудно представить себе ситуацию в реальной жизни, когда я о своих душевных порывах стала бы рассказывать десятитысячной толпе. Значит, коэффициент полезного действия от прилагаемых мною усилий на порядки выше, чем в реальном общении.