и аналогичных. Как только ты теряешь статус лидера, партнер перестает внимать твоим советам и вне зависимости от своего успеха начинает испытывать негатив. Негатива меньше, если успех есть. А это редко.


Таблетка от негатива лично для меня кристальна – это поддерживать статус лидера. Теряешь – восстанавливай. Одно ощущение партнера, что его наставник – лидер, дает ему фору для хорошего старта.



БУДЬ ЛИДЕРОМ, А ЕСЛИ НЕ МОЖЕШЬ, ТО ПРИТВОРИСЬ ИМ В ГЛАЗАХ ПАРТНЕРА.

Партнеры теряют энтузиазм…

Какая бы у Вас ни была команда, у большинства Ваших партнеров МЛМ-бизнес продвигается хронически и безрезультатно. Редко кто выстреливает в первый-второй месяцы.

Такое же происходит и с моей командой. В первую неделю человек с большим рвением двигается по тренингу, проводит рекрутинг-обзвоны. Результатов не видит. Затем огонь становится все слабее, слабее; и стухает. Он останавливается. У него падает самооценка, дай бог еще будет разговаривать с наставником.

Угасает желание. Энтузиазм к деятельности уже малозаметен. Вроде бы хочет, и время есть, и деньги какие-то на бизнес, а желание пропадает.

Часто бывает и так. Партнер параллельно работает где-то, выкраивает свободное время на бизнес, и когда рабочий день заканчивается, мчится в офис. Или к компьютеру. В это время у него есть мечта – уволиться и заняться бизнесом плотно, чтобы посвятить ему целый день. Затем она наступает – он увольняется. И перестает заниматься в том числе и МЛМ. Знакомо?

Как оживить партнера?

Он может сделать это сам. Можно посоветовать смоделировать опять ему в своей жизни ту ситуацию, которая его не устраивает. Которая ограничивает, но не отнимает у него возможности строить бизнес. Как правило, это работает.

Партнеру, как вариант, неплохо бы вновь подыскать найм.

Попахав какой-то срок с 8-00 до 17-00, его сознание просыпается. Ценность ко времени тоже просыпается. Он оживает и принимается за дело еще более серьезно, с четко очерченными целями…

Я никогда не понимал одну закономерность, характерную для человека. Когда в его жизни возникают большие проблемы, он готов делать невероятные вещи, чтобы эти проблемы решить. Человек моментально находит ресурсы, насколько недостижимыми бы они не были. Затем проблема устраняется, и вот он свободен распоряжаться собственным временем, финансами, чтобы поднять уровень жизни на еще более высокий уровень. Ну что, теперь с новыми силами к цели? Хорошо бы, да уровень намерения уже не тот. Появились расслабленность, сомнения «А вдруг», или «Уже скоро, просто соберусь с силами».

Это все проявляется довольно четко. Ребенок попал в автоаварию, несколько переломов, и ему необходимо полмиллиона на операцию и лечение. Сразу и полностью. Перед кормильцем семьи встает необходимость достать эти деньги. И он их достает. Человек ставится перед ситуацией НАДО. Разве он размышляет – А смогу ли я? Нет. Он видит перед собой вопрос «КАК!» КАК я смогу достать средства из состояния здесь и сейчас.

В этом случае, как и в других. Достав необходимые минимальные суммы, проблема уходит. А с ее устранением приходят сомнения и угасает намерение.

Вот это поражает. Жизнь ставит тебя перед выбором – НАДО, ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ, и ты часто без труда выполняешь необходимые вещи. Этап «Выжить» проходит, и желательно бы в таком же темпе двигаться дальше… Но дальше – остановка.

Почему в России условия проживания имеют в Москве один уровень, в мелких городах другой, а в США он значительно более комфортен, чем в Кении? Материальные ограничения в головах целых классов. Интересно наблюдать, как нации создают каждая для себя минимальные условия к существованию. Посели американца в Замбии, и он не будет жить так, как живет его окружение. Потому что американец привык к другому комфорту. В ближайшее время он отыщет ресурсы и поднимет свой финансовый уровень. И наоборот.

Почему 90% людей в России живут в бедности…

…Отыскав работу по найму, которая минимально устраивает человека, в его намерении включается какой-то тормоз.

Это к вопросу, почему традиционные сетевые компании ориентированы на контингент людей, приходящих на презентационные слушания по «работе». А на какой еще контингент ориентироваться, если отыскав «РАБОТУ», большинство людей не ищут «БИЗНЕС»?

Среди соискателей гораздо проще, и главное, бесплатно, фильтровать в бизнес, например, тех кандидатов, кто хотел бы найти подработку, или совмещение на неполный рабочий день, частичную или свободную занятость. Это направление не требует от дистрибьюторов рекламного бюджета. А значит, облегчает для партнеров финансовую нагрузку.

Нет ничего предосудительного в том, чтобы работать на рынке, где намерение людей открыто на данный момент, и будет закрыто после того, как они найдут наемную работу. Фильтровать лидеров. Не предлагать бизнес «жертвам» и остро нуждающимся. И рекрутировать только на свободный график. Как-то так…

«Девушка, разрешите с Вами познакомиться» — фраза, которая отличает современный рекомендательный бизнес от бизнеса традиционного, что был еще лет 5 назад.

Все мужчины, каждый до одного, боятся подходить на улице к привлекательной девушке, которая им очень понравилась. Исключение составляют те люди, кто длительно проходил тренинги или определенные практические занятия в рамках РМЭС и схожих организаций, устраняя страх подхода. И если мужчина тысячу раз через силу переступал порог страха, натыкался на грабли во время знакомства, и набил шишек в разруливании скользких ситуаций при общении, то его страх постепенно улетучивается.

Женщины активным подходам предпочитают метод более простой…

Косметика, тушь – и не нужно переступать барьер, который в одиночку преодолевать крайне трудно. Для женщин также проводятся специальные семинары по соблазнению. Просто эти тренинги посвящены развитию не коммуникативных способностей, а чаще преобразованию внешности.

Зачем подходить и испытывать стресс, когда к тебе подойдут сами?

Зачем подходить, когда твоя задача может быть другой – не бегать за людьми, а направить как можно больший поток людей на себя. Чтобы фильтровать подходящих партнеров.

В рекомендательном МЛМ бизнесе общего столько же, сколько и в соблазнении. Надо же – даже партнеры называются партнерами. Модель традиционного и современного рекомендательного бизнеса – как мужчина и женщина. Они разнятся так же, как разнятся мужской и женский подходы к очарованию противоположного пола.

Строя бизнес, можно делать упор партнерам на уличные анкетирования или список 100. А можно: настроить инструменты раскрутки сайта и контекстной рекламы. Допустим, устроиться на дополнительную наемную работу ради рекламного бюджета. Мои партнеры так и делают. По затрате времени – без изменений.

Можно обзванивать телефонный справочник или заявиться на день рождения друга, где тебя наверняка все ждут. А можно: отзваниваться только тем, кто дал свое согласие из тысячи посетителей; или пропускать через свой офис сформированный рынок, например, по контингенту «работа».

Нет ничего страшного в том, что люди, пришедшие по определенной вакансии, получают информацию о рекомендательном бизнесе. Главное – как и всегда: ответственность со стороны лектора. Лектор должен четко представлять, куда зовет людей. Все допустимо, если лидер четко проанализировал возможности бизнеса с ним и возможности наемной работы.

Когда мы запускаем собственное дело в сетевом маркетинге, мы попадаем на уже готовую систему построения бизнеса. МЛМ – Бизнес командный. По приходу мы осваиваемся в новой команде, которая продвигается по сформированной и принятой системе. Эти системы могут различаться, порой существенно. Но неизменным остается факт – все они проверены годами, созданы на почве многочисленных тестирований и экспериментов, и учитывают как успешные, так и неуспешные методы построения бизнеса.

Суть в чем – большинство из нас, начиная строить свое дело, находят в новой бизнес-системе массу недочетов, ошибок, и с ходу говорят: «Так, это не то… Что за ерунда… По такому «пошаговому» плану мое дело не разовьется». И придумывается собственный шаблон, который, с нашей точки зрения, станет более боеспособным.

Он тестируется. Что затем? Затем видим результаты его использования. Точнее, их отсутствие. Пересматриваем многократно этот «идеальный» шаблон, удивляемся и не понимаем, почему же не работает то, что должно работать как лампочка при включении.

Здесь забывается простая истина:

ОТКУДА ВОЗЬМЕТСЯ ГОТОВАЯ РАБОТАЮЩАЯ СИСТЕМА ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА У ТОГО, КТО ТОЛЬКО ПРИШЕЛ В БИЗНЕС И НИКОГДА НИЧЕМ ПОДОБНЫМ НЕ ЗАНИМАЛСЯ?

Мышление Блондинки, или “точное следование сырьевому продукту”.

Итак, к сути этой статьи – одно незначительное отличие может все изменить.

Вот это отличие: Вносите изменения и дорабатывайте систему построения бизнеса под себя ПОСЛЕ того, как Вы применили установленную как минимум на тысяче кандидатов. И никак не ДО этого момента.

Вы наверняка знаете, что люди с таким вот прямолинейным (не совсем корректно говорить плоским, да и это не соответствует действительности), а именно прямолинейным, твердолобым типом мышления быстрее приходят к успеху.

Почему? Они легко дуплицируют систему. Они не заморачиваются на том, что это им не нравится, а то не работает, “третье я тоже отказываюсь делать, потому что это бессмысленно и люди не поймут”. Они просто по шагам выполняют то, что прописано, а после МНОГОЧИСЛЕННЫХ применений модифицируют систему конкретно под себя.

Люди разные, система построения одна. Чтобы менять систему, очень важно знать, как она работает. И так же важно ее проверять. Для разных людей.

Та система, которую мы видим на старте в бизнесе, это не идеальный шаблон. Это идеальный сырьевой продукт. Для разных людей. Этот сырьевой продукт позволяет впоследствии скорректировать его каждому дистрибьютору под индивидуальный образ мышления.

**********

Получается, что если мнение о мышлении блондинок имеет под собой почву, то брюнетки для Вас, друзья, входят в группу потенциально менее перспективных кандидатов. А если честно: Желаю Вам всем обладать таким вот прекрасным качеством блондинки!