1. Для реального продукта обязательно требуется производство, которому физически необходимо где-то располагаться. Если оно располагается в другой стране, то должна быть местная действующая фирма-импортёр, имеющая возможность предъявить таможенные документы. Это простой способ проверки ликвидности. Создание производства требует первоначальных инвестиций от компании, что гарантирует её направленность на продолжительную работу.
2. Для реального продукта — нужен определенный производственный цикл. Это значит, что если у компании имеется реальный продукт, то компания появилась ни вчера и даже ни на прошлой неделе. Значит у компании есть некоторая история, её можно изучить и сделать выводы.
3. Реальный продукт — не деньги. Его не приносят в компанию новые дистрибьюторы. Поэтому тяжело организовать финансовую пирамиду, без очень дорогих вступительных взносов. А такие взносы — дополнительный индикатор риска. Не бывает «элитарных» сетевых компаний, потому что любая из них должна ориентироваться на максимально массовый рынок.

В общем, создание финансовой пирамиды становится слишком вероятным, когда отсутствует реальный продукт. Даже если MLM-компания реально инвестирует средства клиентов, например, в ПИФы или HIYP-проекты, надеясь средства приумножить и вернуть, то в случае неудачного инвестирования сетевая компания вынуждена будет использовать для стабилизации взятые у клиентов деньги.

Длительная оборачиваемость средств создаёт дополнительные риски. Если компания предлагает пенсионный продукт, то много ли у неё довольных клиентов? А много ли среди них тех, кого вы знали лично ещё до вступления в ряды дистрибьюторов? А за «пережитые» годы многим ли из них выплатили бонусы?

Что ж, перейдём к делу (т.е. к общению с заинтересованными читателями) и узнаем о том,

Сетевой дневник от обычного бумажного отличается серьезно: если классические дневники люди вели что называется «для себя», ну, или, в крайней случае, для потомков, то свой дневник в интернете создавать следует наоборот для всего мира. Да, да, всё, что вы там напишите, сможет прочитать любой, кто имеет доступ в глобальную сеть. Правда, ваш потенциальный читатель должен будет как-то догадаться о том, что вы поделились гениальными мыслями и пора ему с ними ознакомиться. Оповестить тысячи людей о вашей очередной заметке было бы сложно, если бы люди существовали независимо друг от друга. Но люди объединяются в сообщества.

Крупнейшим русскоязычным сообществом блоггеров (блог — это синоним понятия «дневник в интернете», а блоггер — автор такого дневника) является Livejournal (или «Живой Журнал», в народе — «ЖЖ»). Почему он «живой», вы сейчас поймёте. Вот вам несколько фактов для размышления:

1. Более 1,2 миллионов авторов регулярно пишут в свои дневники на ЖЖ и обсуждают чужие заметки. Это количество постоянно растёт.
2. За «живыми журналами» самых популярных авторов ежедневно следят десятки тысяч человек.

Есть и другие не менее популярные сообщества блоггеров, но ЖЖ — это классика жанра, проверенная временем. И на мой субъективный взгляд (хотя в будущем я попробую его подтвердить социально-демографической статистикой из серьезного источника), именно в ЖЖ больший процент адекватной и здравомыслящей русскоязычной аудитории трудоспособного возраста (не хочу обидеть почитателей других сервисов для ведения блогов).

Как только вы создадите свой дневник на ЖЖ, вы сразу же станете частью большой блоггерской семьи, сможете что-то писать, но, главное, сможете комментировать записи других блоггеров. Это важно. Оценивать вас будут не только по вашим записям, но и по комментариям, которые вы будете оставлять в чужих дневниках.

Кроме создания записей и комментариев есть другой способ обратить на себя внимание: вы можете добавлять понравившихся вам авторов в друзья. Из записей всех ваших друзей складывается так называемая лента друзей (в народе — «френдлента»). С её помощью очень удобно следить за обновлениями в блогах тех людей, кто вам интересен. С вами могут подружиться другие пользователи ЖЖ, тогда все заметки из вашего дневника будут попадать в их ленты друзей.

Наконец, внутри ЖЖ есть тематические сообщества. Присоединившись к сообществу, вы сможете размещать сообщения в него. Поскольку каждое сообщество посвещено определенной тематике, то вы заранее можете рассчитывать на благосклонность аудитории, если у вас с ней общие интересы, если вам есть что сказать или, по крайней мере, спросить (чтобы вам ответили в комментариях) по теме. Следить за сообщениями в сообществах также просто, как за новыми заметками своих друзей.

Надеюсь, я вас убедил, создать свой первый блог именно в ЖЖ. Теперь непосредственно о том, как создать свой дневник (я расскажу об этом в картинках, если вы не против).

Во-первых, отправляйтесь на страницу http://www.livejournal.com/create.bml — именно тут начнётся ваша блоггерская карьера.

Вам нужно внимательно заполнить все предложенные поля. Примерно так:

Имя пользователя станет одновременно и именем вашего дневника, он будет доступен по адресу http://username.livejournal.com (где username — это как раз имя пользователя). Соответственно, там придётся использоваться только латинские буквы (никакой кириллицы). Выбирайте имя так, чтобы его было легко запомнить, произнести и написать (вдруг кто-то захочет рассказать о вашем дневнике по телефону). Но учтите, что короткие и популярные имена уже почти все заняты.

Укажите свою почту, она обязательно должна быть реально действующей, после регистрации туда будет отправлено письмо со ссылкой на подтверждение регистрации, да и восстановить пароль (хотя лучше — его не забывать) вы сможете только с помощью своей почты.

Вам также потребуется придумать пароль. Он не должен быть короче 6 знаков. Никогда не используйте одинаковые пароли на разных сайтах (представим, что кто-то узнал ваш пароль от ICQ, неужели вы захотите, чтобы этот же злоумышленник написал предложение их матерных слов в вашем ЖЖ). Не используйте пароли, которые легко подобрать («123456», «менязовутвова», год рождения вашей мамы — это всё неудачные варианты, такой пароль можно подобрать или даже угадать).

Укажите дату рождения, это необходимо, чтобы администрация ЖЖ знала сколько вам лет. Юных пользователей ограждают от всяческих непристойностей. Вашим друзьям, кстати, будет видна дата вашего рождения, так что ждите поздравлений.

Далее следует предложение от партнёров ЖЖ (в данном случае от Microsoft, но когда вы будете регистрироваться, возможно кто-то другой будет предлагать что-то другое). Согласиться ли на дополнительные предложения — решать вам, но я, на всякий случай, замечу, что все эти дополнения можно будет включить уже потом, после того, как вы создадите свой дневник.

Последнее, что вас ждёт на странице регистрации, это так называемая CAPTCHA — тест, который помогает проверить ЖЖ являетесь ли вы действительно человеком или это какая-то программа пытается создать аккаунт только для того, чтобы потом рассылать добропорядочным пользователям всякую мусорную рекламу. Введите два слова с картинки, если не можете их разобрать — жмите на круговую стрелку, вам предложат два других слова.

Всё, можно нажимать «Создать аккаунт» и переходить к следующей странице:

Здесь всё просто: вам нужно рассказать о себе. В свободной форме, а также перечислив свои интересы в разных областях (музыка, книги и пр.). Не стесняйтесь, люди с похожими интересами будут находить вас сами (только интересы сервису надо сообщить). Отредактировать и дополнить информацию о себе вы сможете позднее.

На третьем шаге вам предложат приобрести платный аккаунт:

Уже жду криков: «Как, создать свой дневник стоит каких-то денег?» Не волнуйтесь раньше времени. Дело в том, что владельцам ЖЖ тоже надо на чём-то зарабатывать. Они получают прибыль с того, что показывают рекламу на страницах дневников (это качественная реклама, а не то, что нам присылают спамеры). Пользователи, которых реклама сильно раздражает, могут заплатить за её отключение. Когда вы станете опытным блоггером, вы тоже сможете так поступить, а, быть может, начнёте пользоваться другим сервисом блогов или вообще откроете свой собственный блог на своём личном сервере. Но нам надо с чего-то начать, поэтому подойдёт бесплатный вариант.

И самое время вас поздравить, потому что увидите вы примерно это:

Всё, готово! А вы как думали, чтобы создать свой дневник придётся потратить час времени чтоли? Совсем нет.

Обратите внимание, что на этой странице вы, во-первых, увидите адрес своего нового блога. По этому адресу уже можно переходить, правда ваших записей там ещё нету. Во-вторых, на странице содержится информация о том, что вам необходимо заглянуть в свой почтовый ящик и подтвердить, что вы воспользовались именно своим ящиком (в письме от ЖЖ будут даны подробные инструкции, просто загляните на почту). Наконец, на странице есть ссылка «Отправьте свою первую запись». Я бы рекомендовал пройти именно по ней, чтобы начать использовать блог по назначению.

О том, что именно, как и когда писать в своём дневнике, чтобы он стал интересным и привлекательным для широкой аудитории (или не очень широкой, но очень целевой) — я ещё расскажу в будущем, если вы попросите об этом в комментариях.

Пока же надеюсь, что из этого руководство стало понятно, как создать свой дневник в интернете. Будут вопросы — спрашивайте в комментариях. И присылайте сюда новичков, если у вас нет лишнего времени для того, чтобы объяснять всё это кому-то лично. Да и зачем? Ведь вы-то совсем справились самостоятельно, а уж совсем неорганизованные люди вам не должны быть интересны.

В этой заметке я не стану рассказывать почему блоги полезны вообще любому бизнесу или даже конкретной личности в качестве инструмента продвижения, налаживания связей и пр.: поговорим только о моментах, специфичных для  сетевого маркетинга.

Блог — это способ моментально донести информацию до своей дистрибьюторской сети

У вас же регулярно появляются новые идеи или соображения, которыми срочно нужно поделиться со своим даунлайном или, по крайней мере, с кандидатами. Вы могли бы обзвонить всех (сколько на это нужно времени и денег?) или организовать рассылку по электронной почте (все ваши дистрибьюторы имеют и регулярно проверяют электронную почту?), но блог оказывается эффективнее в данном случае. Заглянуть на ваш блог сможет любой желающий, ему не придётся подписываться на что-то, достаточно просто пройти по ссылке (а сообщить её всем придётся лишь однажды). Теперь для этого даже не нужен компьютер, достаточно мобильного телефона (если вы ещё не знаете, как попасть в интернет с мобильного, то просто наберите в любой поисковой системе «Opera Mini»). Для кого-то затруднительно даже это? Но можно же зайти к знакомым или в интернет-кафе и банально распечатать одну страницу с вашей свежей заметкой.

Договоритесь со своей командой, чтобы каждый заглядывал в ваш блог пару раз в неделю — этого хватит, чтобы все оставались в курсе происходящего. Также важно, что партнёры смогут отвечать вам, комментируя ваши записи. Комментарии увидят и все остальные читатели, любая заметка сможет превратиться в полезное обсуждение.

Блог — это метод самоорганизации

Если вдруг у вас не хватает мотивации, чтобы перестать лениться и начать активно работать, вам поможет блог. Планируйте публично, пишите о своих планах, о том, как вы собираетесь их выполнить и в какой срок. Ответственность перед читателями заставит вас действовать. Объявляйте планы регулярно, не расслабляйтесь. Вы превратите свою работу в реалити-шоу, ваша личная история успеха будет писаться прямо на глазах у окружающих. Не исключено, что более опытные коллеги помогут вам советом в комментариях.

Блог — анонимно для аудитории

Вам попадались люди, стесняющиеся собственного интереса к сетевому маркетингу? Мне — да, и в больших количествах. Общественное мнение давит на них настолько, что им бывает неловко прийти на очередную встречу, но они хотят это сделать. Потому что им интересно. Этот интерес в итоге может сконвертироваться в отличный результат. Но как наладить контакт с такими людьми, если они стесняются общаться на тему сетевого маркетинга? Напишите, наконец, на своей визитке адрес собственного блога. Люди смогут сколько угодно долго следить за вашим развитием в MLM, если однажды они поймут, что им по пути с вами и вашим бизнесом — то контакт, считайте, уже налажен. Притом у вас появится партнёр, которому уже не надо объяснять азы.

Не принебрегайте блогами, иначе отстанете от лидеров.

А для тех, кого заботит стабильность во всех отношениях, наш спонсор — компания «Сезам» — предлагает качественные стальные двери в Москве.

Вдумайтесь: люди жалеют времени на то, чтобы научиться эффективно использовать своё собственное время. Такая позиция исключает возможность саморазвития, но многие на ней настаивают. Кстати, схожие проблемы не только со временем: люди, например, чтобы начать зарабатывать деньги в большинстве случаев не желают их для начала вкладывать. Но не будем отвлекаться, поговорим о том, как потратив немного времени увеличить его количество в ближайшем будущем.

Сразу должен вас предупредить, что если вы начнёте управлять своим временем, то всё равно не сможете с утра до вечера лежать на диване: в заданный промежуток времени вы просто сможете завершить (да и начать тоже) больше полезных дел.

Необходимо сделать две вещи:

Найти (я не приветствую книжное пиратство, но на всякий случай напоминаю вам о том, что электронный вариант существует на просторах интернета — пуская вам поможет Google)  книгу Дэвида Аллена «Getting Things Done» (я не привожу её локализованное название, поскольку встречал несколько вариантов — если вы начнёте искать автора, то вы непременно обнаружите бестселлер, о котором я говорю);

1. Начать её читать так, как того требует автор: выполняя предложенные им упражнения, отслеживая эффект от них, методически следуя всем авторским указаниям.
2. У меня есть, наверное, сто знакомых, выполнивших первый совет. Но только десяток из них справились со вторым пунктом успешно и теперь с гордостью могут считать себя отлично организованными людьми. Остальные в основном  сослались на «классическое» оправдание, приведенное выше. Но немало и тех, кто реши попробовать выполнять указание автора в процессе чтения книги. Да только делали они это совсем не правильно: «тут и так всё понятно», «пробовать буду когда дочитаю книгу», «я обойдусь без этого, посмотрим что там ещё предлагается» — так разрушается методичность, являющаяся залогом успешного обучения.

Хороший музыкант смотрит в нотный стан, а не на свой инструмент. Также и временем не получится управлять подглядывая в шпаргалку по планированию.

К тому же людям очень тяжело переключаться из режима хаотического расходования собственного времени в полностью контролируемый. Д. Аллен это прекрасно понял: он настаивает на том, чтобы читатели постепенно вводили в свою жизнь и работу (а у сетевика разве есть чёткие границы между данными категориями?) тайм-менеджмент.

Слышал я и такие отговорки: всё это слишком сложно, мне никогда этого не понять самостоятельно, нужно что-то попроще. Проще, друзья мои, тогда работать на кого-то — ставить задачи и решать, в какой момент они должны быть исполнены, за вас в таком случае будет кто-то не боящийся сложностей. Инвестируйте немного вашего времени в классику жанра, вы как минимум вернёте ваши вложения в будущем.

А у наших спонсоров всегда в наличии металлочерепица Northern Shake (МЧ-43) с качественным монтажом.

Отечественная вокалистка Катя Чехова по схожей схеме раздала свой альбом. В благодарность можно было отправить sms стоимостью $1.

Всё это в общем далеко не новость. Radiohead просто стали пионерами в прошлом году. А прецедентов среди известных исполнителей уже последовало немало: Nine Inch Nails, скрипачка Тасмин Литтл, да и сама Metallica.

Шоу-бизнес сошел с ума? Совсем нет, просто в силу вступают новые методы дистрибьюции.

Есть несколько неожиданных парадоксов, над котоыми полезно задуматься всем, кто надеятся построить долгосрочные отношения с клиентами.

За то, что можно взять бесплатно — иногда платят, например, из благодарности или вежливости. Альбом Radiohead был скачан более миллиона раз, по оценкам аналитиков музыканты могли заработать на этой акции до $2 млн. И, что очень важно, это полностью их деньги, им не пришлось делиться со звукозаписывающими компаниями.

Однажды получив бесплатно — больше не купят. Снова мимо. Продюсер упомянутой выше Кати Чеховой сам заявил, что по исследованиям его команды распространение бесплатной версии альбомов в сети почти не влияет на объем покупок CD. И это у нас в России.

Это удивительно, но современный покупатель не такой бездушный и алчный, как можно предположить. Он просто привык, что на нём зарабатывают, не скрывая этого — ответ получается взаимным.

Я слышал как-то на тренинге один из лидеров несколько раз словно мантру повторял такой тезис: не дарите никому продукцию бесплатно — не дождетесь покупки. Я думаю, что тот красноречивый человек всё-таки ошибался.

На принципе «попробуйте бесплатно» построены целые империи. Например, весь наркобизнес, будь он проклят. Или, что является более приличным примером, индустрия shareware-программ. Вы же наверняка встречали программы для компьютера, работающие совершенно бесплатно какой-то определённый срок (обычно месяц), а далее требующие покупки (или переходящие в режим ограниченной функциональности до момента оплаты). Вам не придётся тратить деньги, чтобы понять, подходит ли вам какая-то программа на самом деле: берите и пробуйте.

Возразить мне можно вот в чём: музыку и программы легко копировать, материальные товары не клонируются по нажатию кнопки. Это верно, но вы можете фантазировать и придумывать компромиссные варианты дистрибьюции, пытаясь наладить доверительные отношения с клиентами.

Например, можно предложить человеку скидку на первый заказ, чтобы у него была возможность проверить насколько действенны ваши обещания лишь за полцены. В общем, я думаю, что пора всем задуматься о долгосрочных отношениях с клиентами. Идеи выше помогут сработать на перспективу с самого начала.

Кстати, тем, кто хочет по меньшей мере ознакомиться с инновационными и дерзкими методами маркетинга, рекомендую почитать ГовноBook. Если стиль изложения вас сразу же не смутит, то, наверняка, найдёте там что-то новое.

Но сегодня хотелось бы обратить ваше внимание на Поколение Y — это люди, уже заканчивающие университеты и ещё только поступающие в них, старшие представители поколения недавно начали свой карьерный путь. Они — поздние дети бэбибумеров и их «приемники» на покупательском рынке.

Многие представители поколения успешны уже на старте, за несколько первых лет карьеры им удаётся стать топ-менеджерами, занимая места опытных, но стареющих сотрудников в серьезных компаниях. Поколение Y — это многочисленная социальная группа, чья покупательская способность станет максимальной в ближайшие годы. Вам следует как следует разобраться с аудиторией поколения Y, если вы планируете развивать свой бизнес в ближайшие несколько лет.

Каковы же отличительные черты этого поколения?

Надо сказать, что кроме общемировых признаков имеются ещё и специфические для российского поколения Y, мы далее поговорим и об этом.

• Люди поколения Y ценят образование больше, чем их родители;
• Они доверяют рекомендациям намного больше, чем рекламе;
• 97% представителей поколения Y имеют свой собственный компьютер;
• Для них покупка это не просто процесс получения чего-то необходимого в обмен на деньги: им хочется, чтобы совершать покупку было интересно, они хотят делать покупки, впечатляющие их друзей;
• 76% используют для общения системы обмена мгновенными сообщениями (вроде ICQ или Gtalk), притом, что 15% — круглосуточно находятся он-лайн (например,с мобильных устройств) и регулярно общаются в социальных сетях (вроде «ВКонтакте» и «Одноклассников»);
• Люди этого поколения нетерпеливы, они почти не умеют ждать, результаты своей деятельности они хотят видеть как можно скорее;
• 34% получают все новости в интернете, не обращая внимания на другие СМИ;
• При покупке лекарст представители поколения отдают предпочтение брендированным товарам, не смотря на то, что уровень их образования позволяет понять, что состав лекарства от бренда не изменяется.
• 44% читают чужие блоги, а 28% ведут ещё и собственные блоги;
• При выборе продуктов питания они обращают внимание на полезность и экологичность своей пищи, не смотря на то, что не многие из них уже задумываются о своём здоровье, им хочется быть привлекательными и они осведомлены о том, что в этом им поможет правильное питание.

Большая часть представленных выше цифр взята из книги 2007 года издания Рейнола Джанко и Джины Мастродикаса для подготовки которой было опрошено почти 8 тысяч студентов американских коллеждей.

Что касается специфики российского поколения Y, то нужно учитывать и следующие факты:

Все представители поколения стремятся получить образование, но не каждого интересует его качество. Первостепенное значение принимает бренд учебного заведения, то как они его закончат — для них дело десятое. Они не стесняются хитрить, копировать плоды чужого труда, «покупать» экзамены;

Вместе с их рождением распался Советский союз, они много слышали о том, что раньше было лучше, но сами не помнят «светлого прошлого». Пост-советское поколение Y в большинстве своём аполитично, не ждёт чего-то от страны или свыше, не верит в долгосрочные перспективы.

Поколение Y — это фронт эволюцинной волны. Через несколько лет люди этого поколения станут главными во всём, если вы собираетесь с ними сотрудничать или что-то им продавать (а вы обязаны будете этим заняться, если вашему бизнесу суждено просуществовать ещё по крайней мере лет 10), то познакомьтесь как можно лучше с представителями Поколения Y.

Качественное создание сайта — вот на что способны спонсоры этого поста.

Слава им и их Подвигу. Поздравляю всех с Днём Победы.

Желать в этот день следует только одного — мира.

Земной поклон ветеранам, подарившем нам свободное будущее.

Предлагаю свою версию неверно интерпретируемых фактов:

1. Сетевой маркетинг почти не требует инвестиций;
2. Став дистрибьютором, вы обеспечите себе безбедную старость, создав источник пассивного дохода;
3. Сетевым маркетингом может заняться кто угодно;
4. Сетевой маркетинг может стать источником вашего дополнительного дохода, не отвлекая вас от основной работы.

Далее приведу необходимые, по-моему, подробности, дополняющие каждый из фактов настолько, чтобы новичок не строил иллюзий.

Сетевой маркетинг почти не требует инвестиций

По сравнению с классическим бизнесом — действительно не требует. Но для человека, меняющего низкооплачиваемую работу на сетевой маркетинг, сумма необходимая для покупки стартер-кита, ассортимента продукции для пробы, создание собственного имиджа (от хорошего костюма до интересных визиток), покрытия регулярных расходов на связь, транспорт, презентации, встречи — может показаться совсем немаленькой и превысить его месячную зарплату на прежнем месте работы. Если не совершать этих инвестиций — начало бизнеса либо затянется, либо заставит человека заняться низкоквалифицированным рекрутированием.

Став дистрибьютором, вы обеспечите себе безбедную старость, создав источник пассивного доход

Тут тоже есть свои особенности. Во-первых, в некоторых компаниях, чтобы получать свои комиссионные придётся регулярно обеспечивать минимальную закупку, либо выполнять какой-то ещё минимальный план, что исключает перспективу полностью пассивного дохода. Во-вторых, в сетевых компаниях случаются переподписания и прочие нештатные ситуации, способные сильно сократить структуру сетевика, отошедшего от дел. В-третьих, сетевая компания потенциально может закрыться, как, например, и какой-нибудь коммерческий пенсионный фонд. Строгих гарантий без перечисленных оговорок давать нельзя.

Сетевым маркетингом может заняться кто угодно

Да. Но не у любого получится добиться успехов в этом бизнесе. Например, если человеку затруднительно общаться с людьми (он не коммуникабелен и не желает развиваться в этом направлении) или методично заставлять себя работать, его ждут тяжелейшие трудности в MLM. Скорее всего, он бросит этот бизнес. Ему действительно следует заниматься чем-то более подходящим его характеру и привычкам.

Если рассуждать о самой возможности, то и президентом в нашей стране может стать огромная часть взрослого населения. Однако, успешно реализовать возможность получается не у всех, а потому не каждый за берётся за её реализацию, просто от того, что эта возможность существует. И это разумно.

Сетевой маркетинг подходит многим, но не всем.

Сетевой маркетинг может стать источником вашего дополнительного дохода, не отвлекая вас от основной работы

Вопрос только в том, какой объем дополнительного дохода интересует потенциального кандидата.

Сетевой бизнес требует сил и времени. Как правило, получаемый в MLM доход пропорционален затратам двух названных ресурсов. Можно заниматься сетевым маркетингом без отрыва от основной деятельности, но и основной доход, вероятнее всего, будет существенно больше дополнительного.

У наших спонсоров можно зарегистрировать доменное имя почти в любой зоне по интересной цене

Почему я акцентировал ваше внимание на попытке? Дело в том, что McDonald`s делится своим бизнесом далеко не с каждым желающим: для открытия ресторана в районе или городе должно быть не меньше некоторого количества населения, имеет значение место расположения ресторана, будущий владелец бизнеса должен быть готов не только приобрести франшизу, но и осуществлять продолжительные инвестиции в бизнес. Список условий и ограничений огромен. Не каждый пункт в этом списке может быть решён с помощью вложения дополнительной суммы денег. McDonald`s тщательно выбирает, кому доверить свой бренд.

Это приносит результат: в любой стране мира чизбургер одинаков на вкус (и состав).

Огромным плюсом сетевого маркетинга является лёгкая воспроизводимость (или дублицируемость) бизнеса. Но этот процесс принципиально отличается от франчайзинга. Сейчас разберёмся чем именно.

Вступление с его акцентами, естественно, было не случайным.

В отличии от франшизы, стать дистрибьютором сетевой компании может любой желающий. Никаких ограничений: достаточно иметь немного денег для покупки starter-kit`а (и даже это часто не является обязательным) и немного времени, чтобы подписать контракт. Всё, дистрибьютор готов!

Как следствие общество получает сотни (а в отдельных регионах, думаю, и тысячи) низкоквалифицированных дистрибьюторов, которые своей активностью компрометируют продукт, компанию и, что самое страшное, всю отрасль.

Притом, что парадоксально, спонсор, формирующий себе низкоквалифицированную структуру и направляющий людей (как на амбразуру) на холодные контакты и расклейку объявлений с бестолковыми текстами, может неплохо зарабатывать. Он получает два основных источника дохода: а) количество иногда всё-таки конвертируется в качество и б) небольшая группа толковых дистрибьюторов из его структуры может использовать контраст с «пушечным мясом», преподнося себя в лучшем свете тем клиентам, которых окончательно не запугали непрофессиональные сетевики. Ситуация походит на забивание гвоздей известным оптическим прибором.

Сетевые компании не могут вводить искусственные ограничения. На них набросятся представители рынка труда и существующие дистрибьюторы, если компании будут решать кого пускать в бизнес и перестанут доверять это решение дистрибьюторам. Можно было бы создать косвенные условия для ранжирования кандидатов, но так не долго до обращения в пирамиду: не деньги же с новичков брать за подписание контракта.

В итоге, вся ответственность за качество кадров сетевой индустрии лежит на плечах действующих дистрибьюторов.

Есть в лёгкой воспроизводимости сетевого бизнеса бизнеса и ещё один нюанс, который не то чтобы порождает новую проблему, но создаёт некоторое замутнение в умах начинающих дистрибьюторов. Действовать по готовому шаблону можно, но только будучи в условиях идентичных тем, в которых шаблон создавался.

Обычно же изъяны ищут в методе, а не во внешних условиях его применения.

Плагины Firefox для ленивых от наших спонсоров.

Сильно связаны мы с родственниками, друзьями, коллегами (одним словом, с близкими) — общаемся часто, знаем друг друга хорошо. Почти отсутствуют связи с едва знакомыми нам людьми: мы можем с ними здороваться или даже обмениваться дежурными вопросами, но мы не интересуемся друг другом. Слабые связи, как правило, складываются со знакомыми родственников и друзей, периодическими партнёрами по бизнесу и прочими людьми, которых мы знаем, но в результате действия каких-то конкретных условий (общие знакомые, работа, общие интересы).

Если переходить к терминам сетевого маркетинга, то сильные и слабые связи вместе образуют группу «тёплых контактов» (не чужих нам людей).  Ответственные спонсоры рекомендуют новичкам работать с аудиторией именно из этой группы, а более отдалённых людей каким-то образом превращать в «тёплые контакты». Но как вы думаете, среди тёплых контактов какая подгруппа по типу связи является наиболее эффективной для построения бизнеса?

Оказывается, перспективнее всего работать со слабыми связями. Прочитайте эту публикацию до конца, чтобы понять причину.

Наши сильные связи — люди, знающие о нас всё или почти всё. Они не ждут от нас новых возможностей, хотя с удовольствием прибегают к использованию наших существующих способностей, знакомств, компетенций. Исследования Грановеттера ещё в 70-х годах показали, что люди чаще всего находят работу через слабые связи.

Слабые связи являются самым стремительным разносчиком информации (пресловутый принцип «из уст в уста»).

Сильно связанные люди, как правило, образуют замкнутые группы, информация в которые попадает именно по каналам слабых связей участников группы.

Кроме того, мы почти не обмениваемся эмоциями со слабо связанными людьми, общение с ними практически всегда преследует конкретные цели (что называется, «по делу»), в результате чего, слабая связь воспринимается как более профессиональная, а сильная — как более личная.

Начинающим дистрибьюторам следует больше внимания уделять знакомым и друзьям своих родственников, друзей и коллег — в этой аудитории они могут рассчитывать на более серьёзное восприятие своей персоны, получат больше стоящих рекомендаций. Эта аудитория также и количественно больше.

Нашими спонсорами начата олимпийская эстафета для блоггеров. Олимпиада закончилась для нас удачно, получите и вы своё золото.