Lo que funciona y lo que no, lo que piensa el cliente y cómo se sentirá si le dices tal o cual cosa.

En mis primeros tiempos he tenido clientes, y no pocos, más dispuestos a cerrar sus empresas o perder sus puestos de trabajo que a dejar las opiniones en casa. También vendedores en plantilla. Incluyen grandes hits como:

A mi cliente le gusta que le torturen con demos de dos horas.

Mi clientes me dicen que les gusto mucho.

Claramente tiene interés, está muy caliente.

Una vez aparté a uno de estos vendedores, era alguien que trabajaba para mí, le metí en una sala de reuniones y le conté, con toda la paciencia de la que dispongo, que no es mucha, 7 principios que cambiarían sus ingresos.

Funcionó durante una semana, a la siguiente había vuelto a las andadas y le tuve que despedir.

Si quieres saber lo que le conté puedes ver este vídeo que acabo de publicar:

Cuando entendí estos 7 principios empecé a ganar mucho dinero

Enlace alternativo.

PD: Para recibir un consejo de ventas diario, deja tu email aquí:

La entrada 7 principios para ganar dinero se publicó primero en Luis Monge Malo.

Según otros muchos el dinero tampoco, claro.

Porque como todo el mundo sabe si no tienes el 100% del control sobre algo mejor dejarlo al azar.

Así que si tu familia está loca quédate viviendo con ello, come procesados, no muevas el culo, que no te dé el sol y acepta el primer trabajo que te den. Y jamás estudies ni leas un libro.

Di esto y entonces te dirán que bueno, que aunque se pueda elegir tienes que valorar si te merece la pena. Que lo mismo una vida sin patatas fritas y con agujetas no es vida.

Deja que la conversación avance y es cuestión de pocos minutos que se empiece a criticar a los que les va mejor.

1) Estar mejor o peor es cuestión de azar

2) No es cuestión de azar pero no merece la pena

3) Qué hijos de puta los que están mejor

Es el ciclo de la muerte cerebral.

Diria que qué rabia si no fuese porque es maravilloso.

Cada día envío un email con una lección de ventas. Día que estás fuera, lección que te pierdes.

No es para ti si eres de los que opina que estar peor es mejor que estar mejor.

Apúntate dejando tu email aquí:

La entrada El motivo por el que no me gusta la gente se publicó primero en Luis Monge Malo.

«Primero se crea al personaje y luego el producto.» —Julio Iglesias.

Imagina que ir al gimnasio y ponerte como una bestia fuera parte de tu jornada laboral diaria.

Imagina que presentarte a cuatro desconocidos fuera parte de tu jornada laboral diaria.

Imagina que enviar un email a los miles de personas que conoces fuera parte de tu jornada laboral diaria.

Imagina que leer o hacer una formación fuera parte de tu jornada laboral diaria.

Obviamente nada de esto tiene sentido si simplemente aspirar a ser un empresario o vendedor de éxito.

Un empresario o vendedor puede alcanzar un moderado éxito, incluso decente, sin necesidad de hacer ninguna de estas cosas de manera recurrente.

Esto tiene sentido si aspiras a la más lucrativa de todas las opciones con las que te cruzas en la vida, es decir, ser un personaje. Antes que un vendedor o un empresario. Antes que incluso preocuparte por un producto.

Esto solo tiene sentido si entiendes, asumes e interiorizas que lo que mueves con lo que tienes dentro, la caracasa que lo protege y la gente que sabe de tu existencia, es ochocientas millones de veces más importante que tu experiencia, tus estudios académicos o cualquier aspecto de tu vida actual o pasada.

En resumen, que si quieres que te vaya bien no debes preocuparte demasiado…

…pero si lo que quieres es que te vaya de putísima madre, entonces más te vale convencerte de que todas esas cosas deben ser parte de tu jornada laboral diaria.

Cada día envío un email con un consejo para vender más, venderte mejor, y proteger lo que has ganado.

Día que estás fuera, consejo que te pierdes para siempre.

Te apuntas aquí:

La entrada Cómo ganar lo máximo en tus 8 horas de trabajo diarias se publicó primero en Luis Monge Malo.

El cauto, el servicial, el mártir. El infinitamente generoso que nunca alza la voz y siempre deja pasar primero a los demás. El que se sacrifica por todos menos por él, el que nunca discute y todo lo aguanta.

Dejas de ser niño y te conviertes en hombre no el día que te das cuenta de que no es que la mala suerte persiga a esa persona, sino que es esa persona quien persigue la mala suerte.

Dejas de ser niño y te conviertes en hombre el día que dejas de ser esa persona y entiendes que no existe ningún cambio mínimamente significativo que puedas hacer en este mundo mientras la primera persona a la que ayudes cada día no seas tú mismo.

Cada día envío un email con un consejo para vender.

Hay quien me llama agresivo, soberbio, cortante, borde, seco o agresivo.

Los hombres lo llaman camino a libertad.

Te apuntas aquí:

La entrada Cómo saber si eres un niño o un hombre se publicó primero en Luis Monge Malo.

Y entonces te lo presentan, y si pasas suficiente tiempo junto a él llega el momento. El punto en el que te habla de su amigo rico, el rico de verdad, el rico-rico.

Mientras que si miras hacia arriba la pirámide de ricos parece no tener fin, y da igual cómo de impresionantemente rico sea alguien, siempre llega otro que lo es claramente más, la mayor parte del resto de la población, la práctica totalidad, creen que es imposible alcanzar la independencia financiera.

Pero claro que se puede. Necesitas 5 habilidades:

5 habilidades necesarias para conseguir la independencia financiera

Enlace alternativo

Existe una regla de internet según la cual, allí donde haya un enlace habrá al menos una persona que no sea capaz de hacerlo funcionar. Si es tu caso, te deso lo mejor, pero no me lo cuentes.

Te quiero.

PD: Para entrar al newsletter te apuntas aquí:

La entrada Las 5 habilidades que todo hombre necesita dominar se publicó primero en Luis Monge Malo.

Que ha tenido una idea tan buena y tan polémica que podría hacerle hipermegaviral.

El abogado de una conocida multinacional le ha dicho que ni se le ocurra, que eso le conseguiría muchos haters.

Te lo resumo:

1. Colega tiene una buena idea
2. Le conseguiría haters
3. Un tipo cuya vida se ha basa en no asumir riesgos le dice que no lo haga
4. Mi colega duda de qué hacer

Te juro que si repartieran billetes de lotería premiados por la calle la peña se perdería en el camino a ir a canjearlo.

Debe ser que nuestro cerebro sigue convencido de que seguimos rodeados de depredadores y en conflicto con otras tribus. De que si das un paso en falso estás muerto.

Así de primitiva es la mente, y todavía está el panorama lleno de fulanos pensando que el marketing va de innovar.

Te lo digo, te lo metes en la cabeza:

El mercado premia la acción.

No la reflexión, no la valoración de riesgos, no el acierto, no el quedarse en casa, no, la acción.

Ni la calidad, ni la inteligencia, ni las características, ni la preparación. La puta acción, joder ya.

Y lo que es más, compites contra millones de personas que no lo saben y si lo saben, hacen como que no.

Cada día envío un email con un consejo de ventas. Día que estás fuera, consejo que te pierdes para siempre

Te apuntas aquí:

La entrada El mejor consejo de marketing que te puede dar un abogado se publicó primero en Luis Monge Malo.

Ambas frases son ciertas, ambas frases convierten fans en haters al instante y ambas frases ofrenden a gente que ni vive en comunismo ni viaja en business.

(Puedes sustituir la segunda frase por cualquier «X es mejor que Y», siempre que X sea más caro que Y).

Es el síndrome del cliente con cerebro de nomo, funciona así:

En una primera fase te conocen, te siguen, te compran, obtienen resultados y te lo agradecen.

Ahí se calman. Total, ya viven mejor que antes, así que se acomodan.

Y como tú no eres un cenutrio como ellos, sigues golpeando.

Aprendes, mejoras, te alejas. Te haces más caro y más inaccesible mientras ellos siguen en el mismo punto donde les dejaste hace años. Y entonces llega el «Tú antes molabas» y el «Se te ha subido a la cabeza.»

Les gustaba «el antes», pero no te confundas, no lo que hacías antes, sino donde estabas antes, cuando todavía podían agarrarte la mano.

Para que no tenerte aquí durante años y que luego acabes llorando te diré algo:

• Vivo bien, muy bien.
• Viajar en business lo tengo a la altura de comerme un bocadillo de jamón.
• No te confundas, que no me gusten los coches, horteradas con brillos, hablar de mi vida privada o decir lo que gano no significa que sea austero, humilde o frugal. Mi ritmo de gasto te escandalizaría.
• Puedo vivir tan bien que el dinero que gane de aquí al final de mis días no marcará una diferencia en cómo vivo.
• Pese a todo eso, voy a seguir trabajando y dejando atrás a hombres de sacarina hasta que me fallen las fuerzas.
• Apúntate al newsletter donde cada día envío un email con un nuevo consejo de ventas, día que estás fuera consejo que te pierdes para siempre:

La entrada Las dos frases más provocadoras de internet se publicó primero en Luis Monge Malo.

«Este es el mejor libro que he leído en lo que va de año y uno de los mejores que he leído, punto. Me da hasta reparo decírtelo porque la estrategia que propone es tan buena que me voy a forrar, y me jode decírtelo porque como tu audiencia es mayor, vas a barrer el mercado.»

No sé si decirte de qué libro se trata, lo que sí te diré es que llegué a casa y lo compré, y que al día siguiente lo leí. Y al siguiente lo releí.

Consulté a un amigo millonario si lo conocía. Me dijo que sí. Le pregunté si le había parecido lo mismo que a mí. También me dijo que sí. Aquello era increíble.

Morralla. Viruta de mono. Escoria.

De lo peor que había leído en la vida.

No es que no tuviera valor, es que era negativo. Vendías más no leyéndolo. Algunos consejos que daba:

• Haz descuentos el día de tu cumpleaños
• Haz descuentos en fechas señaladas
• Haz descuentos
• Segmenta tu base de datos, no le envíes el mismo email a todo el mundo

Viruta de mono de la buena.

¿Lo peor?

Que entiendo cómo ese libro le puede parecer razonable a alguien que haya vendido menos de uno o dos o tres millones.

Es fácil confundir lo llamativo con lo efectivo.

Lo sofisticado con lo valioso.

Lo enrevesado con lo lucrativo.

No sé. Deja tu email ahí abajo y lee. Si después de hacerlo todavía tienes dudas de si merece la pena me escribes y te digo el título del libro:

La entrada El mejor libro que he leído este año se publicó primero en Luis Monge Malo.

Ojo, que entiendo la confusión, pero no tiene nada que ver y espero con este mensaje aclarar el malentendido.

Hay cosas muy caras que son muy de pobre y gente con mucho dinero que es muy pobre.

Sacarse tarjetas con las que acumular puntos que canjear por descuentos. Cualquier cosa así de enrevesada es de pobre independientemente del precio de lo que compres.

Ropa con la marca en tu pecho cual cartel de carretera, muy de pobre por cara que sea la marca.

Viajar con maleta. Da igual de qué marca, material o que lleve esa maleta en su interior, la dependencia de objetos es lo más de pobre que hay.

Considerar una comida en un restaurante como un plan es de pobre por más estrellas que acumule el lugar.

Vivir más allá de los pirineos. Ya puedes vivir en una mansión de cientos de millones de euros. Nadie que no fuera pobre elegiría libremente vivir en Londres.

Ciertos coches, ciertos relojes, practicar ciertos deportes. No entraré en detalles para evitar lloros. Barcos.

Tener dinero es un hecho material con el que puedes encontrarte a lo largo de tu vida. Ser pobre es un estado mental que puede coincidir o no con dicho estado material.

Ser pobre es una clase, pero no social sino de estilo.

He publicado un nuevo vídeo:

13 incómodas verdades acerca de la vida.

PD: enlace alternativo.

Al newsletter te apuntas dejando tu email aquí abajo:

La entrada Dos palabras que la gente confunde se publicó primero en Luis Monge Malo.

La misma acción, la mismísima, que te lleva al siguiente nivel en una circunstancia, te frena y te hunde en otro.

Y sin embargo la peña no lo pilla. Y si otro hace algo que funciona, lo hacen ellos. Y nunca sacrifican nada, solo añaden sobren lo que ya hacían antes.

Hacen listas con de 300 acciones de marketing que empezarán el siguiente mes, más unas cuantas que añadirán durante los próximos días.

Hacer, hacer, hacer. Cosas, cosas, cosas.

Cosas sin ningún impacto, cosas que a nadie le importan.

Y se fustigan por todo lo que deberían estar haciendo y no hacen. Y se preguntan a quién contratar para hacer más.

Sin darse cuenta de que solo necesitan hacer una cosa.

Y es en elegir esa cosa que está la dificultad.

Pero no saben elegir. Simplemente si ven a otro que les gusta hacer algo ellos también quieren hacerlo y hacerlo igual.

Y así pasan los meses y pasan los años.

Y aquellos a los que copian, los que sí saben elegir, multiplican por cien su éxito, mientras ellos están más o menos en el mismo lugar que cuando empezaron a copiar.

En lel newsletter te explico el criterio que siguen los triunfadores para elegir qué hacer en cada momento. Y de repente lo verás todo claro.

Y en un primer momento eso no te hará feliz, porque te cabrearás por no haberlo visto antes.

Pero una vez aceptes y reconozcas el enorme valor que acabas de recibir, entonces pararás por un segundo, aspirarás y pararás todo lo que estás haciendo ahora.

Y elegirás una cosa. La cosa que te llevará al siguiente nivel.

Y dirás, «Qué maravilla», y también, «Coño, cuánto sentido tiene esto.» Y no descarto que me digas que has mojado tu ropa interior.

Te apuntas aquí:

La entrada Por qué los gurús del marketing crecen más rápido que tú se publicó primero en Luis Monge Malo.