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II Libro de la seria del reto de los 21 días

Crear y ser dueno de una empresa exitosa es parte del sueno estadounidense. Microempresa, Megavida, escrito para “la persona comun y corriente que tiene mas suenos que educacion, capital o recursos” promete guiarte a obtener no solo el exito en el ambito profesional y financiero sino tambien una vida satisfactoria. Louis Barajas nos muestra como crear un negocio que enriquezca tu vida al igual que tu billetera, que genere dinero y significado y que provea un legado para ti y tu familia.

Barajas utiliza un excepcional enfoque integral que trata con la vida y tambien los negocios. Los cuatro pilares para tener una gran vida obtenida por medio de una pequena empresa son: la verdad, la responsabilidad, el estar consciente y el valor.

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Edición IX de Nuestro Podcast.

En este episodio, comparto contigo una revisión del libro de Patricio Peker “El Vendedor de los Huevos de Oro”

Enfocado netamente a las “VENTAS”.  Los 9 nueve huevos de oro.

Huevo de Oro de la Venta # 1:
Cómo encontrar clientes.

Huevo de Oro de la Venta # 2:
Cómo llegar al tomador de decisiones.

Huevo de Oro de la Venta # 3:
Usted debe ser escuchado para poder vender.

Huevo de Oro de la Venta # 4:
Preste atención y entienda al cliente.

Huevo de Oro de la Venta # 5:
Muéstreles el puente.

Huevo de Oro de la Venta # 6:
Pídales que crucen el puente.

Huevo de Oro de la Venta # 7:
Que le sigan comprando mañana y dentro de 10 años.

Huevos de Oro de la Venta # 8 y # 9:
Andá y Vendeles.

Puedes encontrar el libro en Amazon

O visitar el sitio web de Patricio Peker  http://elvendedordeloshuevosdeoro.com/videos/

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1.Tiene que ser una gran idea que tu, tu equipo y tus clientes pueden “entender” en cuestión de segundos.

2. Crear 10x – 100x en valor a cualquier precio que cobres. Tu recompensa es siempre estara relacionada al valor que proporciones.

3.Cobra un precio premium para tener gran margen y proporcionar una experencia y valor extraordinario.

4.Proporciona un “porqué” los clientes deben hacer negocios contigo y pagar un precio premium.

5.Recibe el pago antes de entregar tu producto o servicio. Y si es posible encuentra una manera de generar ingresos recurrentes de las transacciones.

6.Tienes la oportunidad de hacer las normas para tu negocio. No dejes que las normas del sector dicten la forma en que vas a trabajar o con quién va a trabajar.

7.Crea tu negocio en torno a tu vida en vez de conformarte con tu vida alrededor de su negocio.

8.Se Consistente y constante en obligater a concentrarte en las pocas ” actividades críticamente proactivas que producen resultados exponenciales. No te dejes atrapar en tonterías.

9.Tratar de minimizar el riesgo de emprender, pero tener un máximo potencial de crecimiento.

10.Lanza tu idea lo más rápido posible, incluso si no tienes plazos establecidos. Deja que el mercado te diga si tienes exito o no. Si no, sigue adelante, equivocate rapido! Si tienes potencial – entonces podras hacerlo mejor.

11.Búsca socios y miembros del equipo que seas fuertes en el area que eres débil y que esten dispuestos en pago por resultado.

12. Tu reputación siempre cuenta. Honra tus obligaciones y acuerdos.

13. Nunca, jamas, cobres en base de las horas trabajadas.

14.Aproveche las actividades de marketing de forma exponencial mediante el uso de métodos de respuesta directa y pruebas.

15. Evalúa y controlar el mercadeo para saber lo que está funcionando y qué no.

16. Manos a la Obra. Tener demasiado capital conduce al despilfarro increíble y hacer las cosas por medios convencionales.

17. La verdadera esencia de tus socios y empleados son sus acciones, no lo que le dicen.

18. Mantén las preguntas correctas para llegar a soluciones innovadoras. “¿Cómo?”, “¿Qué?”, “¿Dónde?”, “¿Quién más?” Y “¿Por qué?” Abre las posibilidades.

19.Nunca tendrás un negocio perfecto, y que este completamente “terminado”. Aprende a tratar con eso!

20.Centra la mayor parte de tu tiempo en tus puntos fuertes y menos tiempo de trabajo en áreas en las que no eres bueno.

21. Facilita a los clientes comprar mediante la eliminación de l riesgos de transacción mediante la garantía de lo que haces de una manera significativa.

22. Siempre ten algo más para vender (a través de, ventas cruzadas, aumentar las ventas , el seguimiento de oferta, etc) cada vez que se realiza una transacción. Los mejores compradores en el mundo son los que acaban de darte dinero.

23. Siempre vuelve a tus clientes existentes con ofertas excepcionales y razones por las que deben más dinero.
Es 5 veces menos costoso vender a los clientes felices que ir a buscar otros nuevos.

24.Sin embargo, la otra cara, es despide a tus clientes más molestos. Ellos serán reemplazados con los correctos.

25.El mercado y los competidores están siempre tratando de derribarte a un commodity. No dejes que esto suceda.

26. Desarrolla y construye la personalidad de tu empresa que se destaque. La gente quiere comprarle a gente.

27.Crea tu propia categoría para que puedas ser el primero en la mente del consumidor.

28.Ve en dirección opuesta a la que tus competidores se dirigen , asi te destacaras

29. Colabora y comparte con otros empresarios inteligentes si han de tener futuros que son incluso más grandes que su presente.

30. Celebra tus victorias. Es muy fácil moverse simplemente hacia el próximo objetivo, sin reconocer y apreciar el “ganar”.

31. Haz de tu negocio y hacer negocios contigo algo DIVERTIDO

32. Hacer lo inesperado, antes y después de que algo salga mal para que los clientes se vean obligados a “compartir tu historia.

33.Haz una vida! Negocio y ganar dinero son importantes, pero tu vida es la suma total de sus experiencias. Sal y crea experiencias y aventuras para que puedas volver renovado e inspirado para tu próximo proyecto.

34. Dar de vuelta! Comprometen a tomar un % de las ventas de tu empresa y hacer una diferencia. Que esto se convierte en un hábito como lavarse los dientes muy pronto los grandes cheques con muchos ceros no será miedo a escribir. Si piensas que no puedes donar un porcentaje de tus ventas simplemente eleva tus precio.
Reglas del Emprededor Maverick por Yanik Silver

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La definición más simple y clara de Mercadeo la da Jay C. Levinson en un libro titulado Guerrilla Marketing:

Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular.
Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinación del lugar donde se venderá el producto o servicio, el color, la forma, tamaño, el empaque, la localización del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se hará, el entrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la solución de problemas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.
Emprendimiento = Mercadeo
El error frecuente, falta de organizacion, tener claridad en las activades, mercadear es comunicar

10Verdades del Mercadeo:
El Mercado está cambiando constantemente.
La Gente olvida muy rápidamente.
La Competencia no está dormida.
El Mercadeo establece una posición para la empresa.
El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.
El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.
El Mercadeo incrementa la motivación interna.
El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.
El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.
Todo empresario invierte dinero que no quiere perder

Ejercicio:

1.¿Cuál es el beneficio intangible que ofrece?

2.¿Cuál es el nivel de urgencia o importancia de su servicio?

3.¿Cuál puede ser el diferenciador de su servicio vs competidores?

4.¿Cuál será su estrategia?

5.¿Cuál puede ser su objetivo real de ventas?

6.¿Cuáles serán sus acciones para atraer y retener clientes (las cuales incluyen las famosas cuatro P’s: Producto, Precio, Plaza o Distribución y Promoción)?

7.¿Cuánto dinero es prudente invertir y que retorno puede esperar?Solidez de mensaje, para poder comunicar, con vision a largo plazo.

Herramientas Recomendadas para Emprendedores:

Procesamiento de Pagos (Tarjeta de Crédito) : www.paypal.com

CRM (Customer Relationship Management) : www.salesforce .com

Evernote (Notas Móviles): www.evernote.com

Sistema de Voz: Google Voice, www.ringcentral.com

Siguenos
@negocioplus

@gabrielmurillo

Participa en el Programa visitando la Comunidad de Emprendedores:
Emprendimiento.tv

Online Marketing Tip #1

Edición Tip #1, explicando concepto básico de Posicionamiento Web

La pregunta como estar de primero en Google?

Posicionamiento Organico “Natural”

Posicionamiento Pago en Google

Programas publicitarios de Google
Google Adwords.
Google Adsense.

Páginas de Referencia

http://www.hellogoogle.com/

Karla Bayly

México, Monterrey

Es consultora y coach certificada por la ICC (International Coaching Community)

especializada en finanzas tanto para personas como empresas. Blogger, columnista

y conferencista en Finanzas Personales. Autora del libro “Toma el Control de tu

Dinero”

Ingeniero en Computación por el ITAM y Master en Dirección de Empresas con

Especialidad en Finanzas por el IPADE. Actualmente participa como locutora

invitada al programa de radio Revista W en Televisa Radio (540AM). Es

colaboradora de las revistas Expansión, Dinero Inteligente, Balance y Metros

Cúbicos de Grupo Expansión. Ha participado como conferencista en las jornadas de

Educación Financiera auspiciadas por la Condusef e invitada en diferentes segmentos

de los programas de Revista del Consumidor tanto en TV como en medios

electrónicos. También ha colaborado con cápsulas financieras para Radio SAT. Fue

titular de la sección de finanzas personales del periódico AM Querétaro.

Ha sido profesora de cátedra y coordinadora de educación continua para programas

de Finanzas Corporativas dentro del Instituto Tecnológico de Monterrey Campus

Querétaro. Asesor Financiero para Skandia y ha ocupado también posiciones

de índole financiera y consultoría en empresas como Frisa, G-Acción y Deloitte

Consulting.

Las Finanzas en el emprendimiento:

-Por qué es tan importante la finanzas  en los emprendimientos?

-Cómo un novato puedo empezar a organizar sus finanzas?

-5 Pasos para finanzas en orden.

-Qué relación hay entre finanzas del emprendedor y del negocio?

- Qué es la Libertad Financiera?

Entrevista

Las finanzas son el combustible de los negocios.
Manejar el diario vivir,
Aprender a administrar tus finanzas.

Pregúntate como ser rentable ?

Presupuestar es decirle al dinero a donde tiene que ir.

Proyección de ventas. Conocer cuanto tengo que vender para cubrir mis gastos.

Tener políticas de cobranza.
Venderle a la gente que si tiene capacidad de comprar.
Poner dinero de tu bolsillo,  tiene que darte retorno.

Karla define Libertad Financiera, Poder hacer lo que quieras, sin depender de nadie.

No hay deudas mala, si no mal manejadas

No financiar negocio con tarjeta  de crédito

Herramientas de Admistración para emprendedores:

Programa de Administración Quicken

http://quicken.intuit.com/

Cultura Financiera

Planear metas financieras www.karlabayly.com

Webinarios

http://www.condusef.gob.mx/ Servicios Financieros

https://www.mint.com/ Administración Online

Twitter @KarlaBayly

Notas de Karla

El posicionamiento en internet, está basado en  muchísimas variables interdependientes.

Indudablemente el ranking en Internet de tu página web, contribuirá a un mayor de visitas a tu sitio, lo que generara automáticamente una exposición importante de tu MARCA, producto o servicio en Internet.

Este tema es muy amplio sin embargo aquí te dejo 5 puntos sencillos que te ayudaran en el inicio de posicionamiento en Interne

1. Generar contenido de calidad y original en tu Sitio Web

Al crear contenido único y genuino de la mano de palabras claves los buscadores te premiaran!
Utilizando estas palabras claves con alta demanda en internet, ayudara a que los rastreadores, robots y logaritmos de los buscadores puedan detectar actividad relevante en tu Sitio.
Siempre y cuando tengas un arduo trabajo de “SEO” Search Engine Optimization

2. Utilizar las herramientas avanzadas de Posicionamiento

Google ofrece muchísimas herramientas para ayudar a los webmasters para construir

Mejores sitios online:

http://www.google.com/webmasters/tools/ Google

http://siteexplorer.search.yahoo.com/ Yahoo

http://www.bing.com/webmaster Bing

http://www.opensiteexplorer.org/ Análisis de Links y popularidad

3. Realiza una investigación de lo que tus usuarios están buscando en Internet,  genera tu contenido a partir de ahí.

Ingresa en https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Y escribe la palabra clave de tu artículo, encontraras similitudes y palabras relacionadas a tu tema

4. Crear en enlaces web a tu página en sitios relacionados

Puede ser enlaces acordados, como “INTERCAMBIO DE LINKS”, o también cuando realizas “CONTEXT MARKETING” que te relaciones con personas u otras páginas web de tu mismo tema al dejar tus comentarios en sus sitios web, con un enlace a tu página ayudara en todo este proceso.

5 . Contrata un servicio profesional de Posicionamiento en Buscadores

Un servicio muy completo de Posicionamiento en Internet (Search Engine Optimization)
http://www.seomoz.org/

Reflexiones:

El posicionamiento en Internet es algo bastante complejo, es todo una ciencia.

Pero con herramientas claves como la anterior, servicios de calidad, te puede brindar muchísimos beneficios.

El 51% del tráfico a este sitio Web, me lo envían los buscadores online, por eso confió en esta vía.

No creo en  que puedas llegar a saberlo todo de este tema, ni siquiera yo lo sé, pero en el camino, gracias a otras personas comunes como tú y yo, compartiendo y colaborando, puedes crecer en tu conocimiento práctico para implementar estas acciones estratégicas en tu negocio.

Cualquier pregunta que tengas en referencia a posicionar tu sitio Web,

Estaré listo en ayudarte,  déjame saber escribiendo el parte de abajo tu comentario o puedes escribirme a info@negocioplus.com

Gabriel Murillo
Emprendiendo Más
NegocioPlus.com
Twitter:@gabrielmurillo

Experiencia Personal

Mejora de comunicación  en Mallorca Cultura y gastronomía,

Se creó una imagen de marca Pepper Sant Blai!

Acto seguido nace “Rebuzzna”

Tarea: “Ayudar a construir plataforma de comunicación PYMES  para comunicar Mallorca como destino turístico , una Red de Redes, marketing de marketing.”

Tips a los emprendedores

Con pasión ,No tener miedo, lánzate y hazlo.

Hoy los emprendedores tienen el respaldo de formación.

Creatividad, si se puede!

Comunicación en Internet, tener una estrategia de comunicación.

Fortalezas
Aporte contenido de valor.
Colaboración, uniendo fuerzas, hacer lo que sabes hacer.

“La competencia no existe, COOPETENCIA, mercado hay para todo el mundo.”
Cambio de mentadilidad de  individualista, alerta colabora.

Caso de ÉXITO Pepper Sant Blai

http://www.twitter.com/peppersantblai

http://www.santblai.com/ Casa Rural

http://www.mallorcaselect.com/ Venta de Negocio Turistico

http://www.rebuzzna.com/ Empresa de Comucación Marketing

http://martabonet.com/ Marca Personal

Deja tu comentarios preguntas.

Comparte este mensaje en las redes sociales.

En esta III Edición Con nuestro invitado especial:

Juan de Dios de Salinas MarcaVirtual.es Emprendedores Digitales

En la Web 2.0 la persona lo es todo!
Buscar ayudar profesional

Observación
Qué esta haciendo tu competencia? investigación, con profundidad, detalles, preguntas

Inicio, equivocación, reaprendizaje.

“Un emprendedor que se equivoca, es un emprendedor que madura”

Cambio Cultural

El internet no es una moda, es una tendencia.

Emprendedor Reflexiona
En que tú eres bueno?

Casos de éxito

-Sastre 2.0 Bere Casillas

http://www.berecasillas.es/

http://www.eleganciadospuntocero.com/

-CupCakes Negocio Tradicional, ventas 2.0

http://www.lasmanolitas.biz/

-Hotel Rural- Marca

http://rebuzzna.com/

-Pastelería Activa en Redes Sociales

http://www.migas.com.ve/

Hashtag #edig

http://www.marcavirtual.es/

Para escuchar la entrevista haz click en botón de Reproducir al final de este mensaje.

1 Cualquier momento es bueno para emprender.
No existe un mejor tiempo para realizar tu proyecto que este: ahora.
Cualquier momento es bueno para unos y malo para otros. No esperes una señal divina, actúa ahora. No existen carreras para emprender. El único que puede saber el futuro de tu negocio eres tú. Hazlo.

2 Emprender es una forma de ser, no de hacer.
La pregunta correcta no es cómo hago algo si no tengo dinero, sino que, qué hago con lo que tengo. Ajusta el sueño a tu capital y no el capital al sueño. Si no tienes una oficina, monta un cuarto en tu casa, aprovecha al máximo tu auto, tu correo electrónico, tu teléfono. Ocupa todo lo que esté al alcance de tu mano para emprender tu negocio. Lánzate con todo lo que tienes. Así empezaron todos.

3 Identifica de donde llega el dinero. Haz aquello que nadie (ni tu competencia) quiere hacer.
Existen tres formas de hacer dinero: hacer algo que los demás no saben hacer, hacer algo que los demás no pueden hacer, hacer algo que los demás no quieren hacer.
Existe una infinidad de actividades que no sabemos hacer, pero intuimos que no son difíciles de hacer, como la jardinería, o el hacerse cargo de una casa. Como intuimos que esto es fácil, pues en nuestra cabeza le asignamos un precio a esa actividad y la pagamos. Por lo general este precio es bajo.
El segundo rango de actividades es el de aquellas que los demás no pueden hacer, puesto que se requieren conocimientos, permisos, licencias. Aquí entra la gran mayoría de los agentes de seguros, pues “es casi imposible” comprar un seguro personal o empresarial a la medida, sin la intermediación de un agente.
El tercer tipo de actividad: por cierto de las más solicitadas, es el hacer lo que otras personas no quieren hacer, como por ejemplo salir a vender a la calle. Muy pocos agentes son ya los que salen a tocar puertas para vender sus pólizas. Hay que hacer cosas que las personas, o tu competencia, no quiera hacer dentro de tu negocio.

4 La clave esta en los clientes.
Un empresario exitoso es aquel experto en clientes. La regla es no tratar de entenderlos, sino de aceptarlos. Las preguntas básicas que te debes de hacer y responder antes de ofrecer tus productos son:
¿Quién lo usa, quién lo puede y quién lo quiere comprar?
Existe una máxima que dice que “cuando todos son tus clientes, nadie es tu cliente”. Aprende a conocer a las personas en su patrón de comportamiento: cómo se conducen, a dónde van, cómo puedes llegar a ellos; busca los lugares en los que están y hazte ver. Busca a gente que conozca a tus clientes. Aprende a distinguir
quién va a usar o quien necesita lo que tú vendes.

5 El producto siempre va al final.
Tu trabajo es resolver problemas. Piensa en resolverle los problema a la gente en lo que el mercado está pidiendo. Tienes que aprender muy bien cuál es el problema que tu solución resuelve. Aprende a ver por qué es lo que te compran. Piensa: nadie va a un restaurante simplemente a comer. Va a platicar, a hacer negocios, a convivir, a conquistar…

6 Sin visión no hay futuro.
No empieces grandes proyectos con pocas expectativas. Tira la piedra lo más lejos que puedas. Intenta llegar a millones para llegar a miles, o a miles para llegar a cientos. Haz un plan de negocios, pero sé flexible. El plan sólo te va a dar la idea de hacia dónde vas; una acción sin objetivo no conduce a nada. Planea con rigor, pero actúa con flexibilidad.

7 Entrénate para una maratón.
Ser empresario es una carrera de resistencia, pero también de rapidez. Tienes que adaptarte a lo que está a la moda, por el tiempo que esté a la moda. Si actualmente la moda es facebook, hay que ir hacia allá; si ahora los seguros de vida con ahorro o de gastos médicos, o las inclusiones de Cobertura de cáncer son el producto estrella, capacítate y véndelos. Tienes que estar en entrenamiento todo el tiempo y reaccionar rápido.

8 Aprende a vender.
Siempre habrá alguien que hace lo que tú haces. La diferencia está en el servicio y en la venta. Lo importante es vender, y esto sólo se aprende con la práctica, sal a la calle, levanta el teléfono, toca puertas, recibe tantos rechazos como puedas y sigue adelante. Éstos son la puerta de entrada a tu negocio.

9 Aprende a ver mas allá de lo obvio.
La clave para triunfar en los negocios consiste en crear un sistema de ventas. Un sistema es algo que siempre resulta igual y funciona. Detecta cuál es el sistema para que tu cliente entre en el proceso que termina en que te compra. Aprende de los compañeros mas productivos. El día en que logras hacer este proceso y replicarlo de una forma exacta una y otra vez tu negocio se sostiene. También puedes hacer seminarios gratuitos en los cuales les enseñes a tus clientes tu negocio.

10 La diferencia es la clave.
Las diferencias sobresalen en cualquier ámbito. Atrévete a romper reglas. En la mayoría de los casos lo único que puedes obtener es el “no”, y ese ya lo tienes. Inventa tu propio camino, tu propio producto. Por ejemplo, no  te limites a verte como un vendedor de seguros, ofrece ser consejero patrimonial, asesor financiero familiar, experto en seguridad personal y empresarial. Pero prepárate, estudia.  La clave es la diferencia.

11 Conserva un optimismo pesimista.
No hay inicio sencillo. Vas a tener éxito, pero salvando con obstáculos. Quien no es capaz de hacer dinero sin dinero, tampoco es capaz de hacer dinero con dinero. Hay gente que nació con estrella. Sin embargo lo único que mantiene a las personas en el negocio son las ganas de salir adelante. Tienes que empezar desde cero y al principio es difícil. Piensa en la manera de emprender como puedes.

12 Mantén la actitud de la gratitud.
Intenta siempre ayudar a todos los que te rodean. Tus clientes son sólo sujetos que necesitan de tu auxilio, y a ti te pagan por ayudarlos. Entonces tu misión es dar, y no sólo productos. Regresa a la sociedad el dinero que te ha dado, dona parte de tus ingresos, da trabajo a las personas que no lo tienen, siempre en todo momento da las gracias. Recuerda la Ley de Atracción: el que da recibe al 10 por uno. Si quieres recibir… empieza a dar.

Fuente: texto adaptado de Promessanews.com