В самый канун Нового Года у нас с Катей Бокитько получился интересный разговор.
Беседа наша касалась различных вещей, но, в основном, конечно, сетевого маркетинга и его продвижения в интернете.
Катя высказала  интересные мысли, которыми разрешила мне поделиться и с вами, дорогие мои читатели.

Выкладываю наш чат практически, как есть. Убрала только некоторые междометия и другие неинформативные реплики.

Вот, например, Катино объяснение повального нашествия в МММ.

я:  меня в МММ зовут сильно ))) Что у людей в голове? Азарт? Прямо не видят перспективу…
Екатерина: видят бабло.

я: А дальше-то что? И после бабла ведь тоже нужно будет как-то жить!

Екатерина: ну, так успеют прикупить машинку-квартирку.

я: а потом?! А людям как в глаза смотреть?

Екатерина: честно и прямо говорить, что они белые и пушистые, а Мавроди,  уголовник, их кинул. Есть на кого свалить.

Вот так вот. Не убавить, ни прибавить. Как всегда, точно и ясно .

А здесь о причине её отказа выпустить вторую редакцию нашумевшего супер-информативного диска «Как за 3 года благодаря Интернет собрать структуру из 10 тысяч человек» и не только. Вообще-то, очень толковый диск  был. Сделать бы продолжение и пустить в продажу. Разобрали б, как горячие пирожки!

я: слушай, я давно хочу спросить: ты кино больше делать не хочешь?

Екатерина: Неа.

я: не продолжишь тот диск?

А чего?

Екатерина: не.

я: не охота? Или?

Смысла не видишь?

У тебя бы здорово получилось.

Екатерина: Чтобы создавать работающие ресурсы, надо уметь писать.

Для этого надо быть развитой личностью, иметь свое мнение, и любить его высказывать.

я: согласна.

Екатерина: большинство людей этого не делают.

Они создают серятину и удивляются, почему не работает.

Плюс ко всему щас в инете очень много пирамидонов, которые считают себя сетевиками, и, типа, тоже хотят приобщиться. А я таких обучать не хочу.

я: ты говори для тех, для кого хочешь, а те  купят курс — хорошо, не купят – тоже.

Екатерина: Понимаешь, мне было интересно сделать диск, который был первым в этой нише. Толкаться на рынке вместе с пирамидонами и перевербовщиками мне щас неохота.

я: на играном поле тебе неинтересно.

Екатерина: да

я: пнила

Екатерина: и, понимаешь, научиться просто рекрутировать по инету не так сложно. У меня многие научились. Проблема в том, что у них конверсии нет совсем.

я: значит, что не так?

Екатерина: Подпишут 50 чел, из них хорошо, если 1 что-то купит.

я: это и в реале так…

Екатерина: Не умеют они работать с людьми, продавать, пояснять, вести.

А дистанционно это делать еще трудней.

Как операцию дистанционно делать.

А в реале они не хотят, трудно.

я: я думаю, блог вести очень непросто…

Екатерина: конечно.

я: на этом многие скопытились

Екатерина: естессно.

я: Вроде бы просто всё: что думаешь, то пиши…

Екатерина: они не думают

я: а оказалось, нечего сказать, тяжело работать со словом.

Правда, некоторые, вижу, со словом-то хорошо, а вот со смыслом…

Не вдумываются, я бы уточнила…

Екатерина: В общем, диск про интернет- развитие нужно начинать не с этого.

А начинать надо с развития ребенка с пеленок.

я: только хотела сказать: «С рождения» ))

Екатерина: потом в сетевой его, на улицу, список знакомых, на сцену, за телефон. Вот как закалится, так и в блоге будет что написать.

я: точно

Людям практика интересна.

Хотя, у каждого она своя.

И не каждому подойдут методы другого…

А дальше то, что, думаю, перевернёт ваши представления о том, как в нынешних условиях нужно делать бизнес МЛМ в интернете.

Екатерина: я же много подписываю. Конверсия последний период 50%.

я: да это супер!!!

Ты тогда ещё писала про 40%.

Это очень крутой процент!

Екатерина: почему я и написала, что пересматриваю работу с точки зрения партнерки.

Короче я щас перехожу в другую фазу развития бизнеса.

Оптимизация действий и денежных потоков .
Т.е., новый взгляд на привычные вещи и новая стратегия.

Я сравниваю Фаберлик и партнерку Озон.ру

Или там партнерку Акинцевых,

или же Смартреспондер.
Я на Смарт поставила ссылку 4 года назад, тут захожу случайно — у меня там 140 евро.

я: ?!

Екатерина: и никто никого не выращивал

я: Здорово!

Ага

Екатерина: Акинцевы мне тоже деньги шлют регулярно, хотя я их года 2 не рекламирую.

я:

Екатерина: но там есть постоянные покупатели.

Вот с Фаберликом та же история будет.

я: ага

Екатерина: компания Фаберлик по типу организации логистики очень похожа на Озон.Только процент больше.

я: Ага, тоже посылками?

Екатерина:еЕсть посылки, но на Озоне самое дешевое — получение в СПО в городе,  ну а мы так и работаем.

я: ааа, поняла, ага.

Екатерина: клиент закрепляется, делает заказы в инет магазине, ходит в СПО.

Нам процент.

я: ага, и ему хорошо

Екатерина: и не надо ему парить мозг

я:

Екатерина: компания сама шлет ему новости каждую неделю.

я: ну да…пассивный доход в действии

То, о чём так долго мечтали большевики

Екатерина: именно! Смешное знаешь в чем?

я: ?

Екатерина: пассивный доход начинается сразу после того, как ты его подписала и научила сделать и оплатить первый заказ.

я: а, вот ты о чём тогда написала в твиттере!

Екатерина: дальше они сами ходят   в своем городе в АП.

я: а я ещё недоумевала…

Екатерина: и делают регулярно заказы.

я: ага, поняла

Екатерина: у меня есть такие. По 7 лет уже ходят.

Я вообще не помню их.

я:

Дай им Бог здоровья и счастья в личной жизни

Екатерина: ага

я: думаю, такие есть у каждого. Побольше бы таких ))

Екатерина: побольше — это уже мастерство

я: точно!

Знаешь, я рассказываю на презентациях музыкантам свою историю, и говорю, что даже 10 частных учеников, которые у меня были, не идут ни в какое сравнение с  МЛМ потому, что частники – это 2-й квадрат по Кийосаки, а МЛМ – 3-й.

По окончании презентации говорю: Вопросы?

Они знаешь, что спрашивают?

Как это вы Вы набрали 10 частников? ))

Екатерина: ?

я: только это интересует

Екатерина: это означает, что для данной целевой аудитории нужен другой рассказ

я: они из своей реальности боятся шаг сделать в другую.

Пока цепляются за прошлое.

Екатерина: вот потому я их и не нервирую. Пусть они зарегятся в инет -магазин (звучит прилично) и покупают со скидками.

я: А как осмелеют, тогда бац — и маркетинг-план показала

Екатерина: а там в инет- магазине есть разные кнопки.

Можно почитать про поездки и все такое.

А некоторые сами спрашивают.

Страшные слова «Зарегистрироваться в качестве консультанта» я заменяю на «Зарегистрироваться в интернет-магазине».

я: всё то же самое, только подача другая.

Да-да…

Екатерина: при слове консультант что в голове появляется?

я: страх.

Екатерина: нет, картинка с теткой и сумками.

я: «Меня посчитали!»

Екатерина: а при слове интернет-магазин?

я: купил — и никаких обязательств.

И ещё современно,  в духе времени.

Екатерина: при слове инет-магазин — картинка с гламурной дамой с маникюром и современным шопингом. Модно и стильно.

я: ну да…

Екатерина: отсюда 50% конверсия.

я: поняла теперь ))

Екатерина: Кто ж откажется модно и стильно пошопиться под управлением квалифицированного менеджера?

я: ну да.

Екатерина: короче, тренды изменились

И нам надо анализировать это дело и самим меняться.

я: точно!

Бум меняться? Бум! )))

Ну, что, расстанемся до следующего года?

Екатерина: Я уже на волне.

Вот такой вот диалог получился. Ну и как вам идея?
Напишите, что думаете по этому поводу в своих  комментариях ниже. Жду!

Все мы сейчас полны планами на будущий год, практически все мечтаем  о том, как всё изменится, причём, в лучшую сторону, как только куранты пробьют 12 часов.
Мы уже мыслим в реалиях будущего года, и весёлые, озорные огоньки сверкают в наших глазах.

Так как же всё-таки сделать так, чтобы 2012 год стал действительным подарком? Стал другим, лучшим, и дал ту степень ускорения, которую мы так добиваемся?

Я знаю секрет! Секрет эффективности.
Он такой простой, и вы сами в этом убедитесь, просмотрев это новогоднее напутствие.
Думаю, воспользовавшись этим секретом, вы сможете повернуть колесо фортуны в вашу сторону.

Надеюсь, что эти рекомендации и пожелания принесут вам действительную помощь и будут путеводной звездой в ваших стремлениях к лучшему будущему.

С Новым Годом!

P.S. А вы заметили моего кота, который активно мешал записывать, желая тоже попасть в кадр? И таки попал на 1.01 минуте! А я и не заметила )))

Мне хотелось бы узнать подробнее, какие именно методы сетевого маркетинга сейчас не работают: консультации новичков? работа на холодном рынке? презентации бизнеса? работа с клиентами? рассказы о продукции? работа с лидерами?

Если да, то какими методами вы их сейчас заменяете? По какой причине они не работают? Мне важно ваше мнение.
Желательно  увидеть статистику, конечно, конкретные примеры.

Если у вас есть информация об этом, присоединяйтесь к дискуссии на Форуме «Какие методы сетевого маркетинга 1.0 уже не дают результата в настоящее время?» , оставляйте свои ответы, делитесь наработками, выясняйте подробности. Может быть, вы подписаны на рассылки, где объясняют, почему СМ 1.0 не работает. Очень хотелось бы знать!
А потом обобщим ответы и выявим тенденцию. Но уже не голословно, а опираясь на конкретные ситуации.

Подписывайтесь на RSS feed в этой теме Форума, чтобы не пропустить ни одного ответа на вашу реплику. Присоединяйтесь, дискуссия уже вовсю идёт

Инструкция Как пользоваться Форумом, чтобы оставить свой ответ.

Итоги дискуссии-2

…А  потом, так сказать, «должности» в сетевом маркетинге ведь не закрепляются за тобой навечно. Это ведь не пост какой-нибудь, а просто твой уровень на сегодняшний день. А завтра  ситуация может измениться.
Замечательно сказала Валентина Акопян (ТОП-3 Орифлэйм): «Чего сидите? Обгоняйте нас! Мы же на своих местах не навсегда».
Сегодня она – третий результат, а завтра кто-то другой. И почему бы не ты?

Я писала уже в комментариях у Алексея Исаева, повторю и здесь.
В Финляндии одна женщина пришла в Орифлэйм, когда компания справила 10-летний юбилей в этой стране. В последующие 10 лет она была только потребителем со скидкой. А потом дети выросли, высвободилось время, и женщина решила поинтересоваться маркетинг-планом. Следующие 7 лет она строила карьеру в Орифлэйм. Сейчас она результат номер один в Финляндии.
Поясняю для тех, кто не понял: через 27 лет присутствия компании на рынке её страны.

Кто там говорит, что Лидером №1 можно стать только в новой компании? Что в «старых» — а я бы уточнила «надёжных, проверенных» — компаниях уже поздно сделать карьеру, доказывая это с пеной у рта? Думаете, что все места уже заняты?

Любое место может стать вашим! Повторяю: любое! Стоит только захотеть.

Вы знаете, что одним из критериев успешности является скорость. Как вам кажется, хорошая скорость делать по званию в год? Так в Орифлэйм сейчас уже делают по 3! И не только Ирина Волкова. Есть и другие подобные примеры. Женщина с тремя детьми, например.

Кто там ноет: «У меня ребёнок, поэтому времени нет»?
Это не времени у вас нет. У вас точно те же 24 часа, что и у других. Просто те, кто успешнее вас, распоряжаются по-другому этими часами. И не прячутся за обстоятельства, а используют их, как трамплин, чтобы оттолкнувшись, прыгнуть дальше.

Поэтому, если ты «зазвездился», т.е., решил, что ухватил Бога за бороду, значит – остановился.

А теперь представьте на минутку, что происходит с тем, кто на трассе остановился: его попросту обгоняют. И, как только ты почувствовал корону на своей голове, так с этого самого момента начал медленно, но верно опускаться вниз.
И сколько продлится это опускание?
Пока не очнёшься и не начнёшь лапками бить.
Поэтому крупные лидеры такие простые и доступные. Они всегда в движении. Им некогда с короной возиться.

Есть люди, которым кажется, что их время уже закончилось, и им поздно начинать карьеру в сетевом маркетинге. Для них вот этот комментарий из Дискуссии на Форуме. Цитирую целиком:

Всем ли подходит сетевой маркетинг? Конечно, нет! Не подходит ленивым! Но рекомендую попробовать всем, хотя бы для того, чтобы узнать и прочитать умные книги. Эти книги «ставят голову на место». Если бы не СМ, я бы о них никогда бы и не знала. Знания, которые я почерпнула в СМ (книги, методы работы) помогли мне открыть свой бизнес! Мне через 2 недели будет 60, а свой бизнес начала в 55. Все ОК!

Мне кажется, здесь ни убавить, ни прибавить.

Может показаться, что сетевой маркетинг подходит интересным, харизматичным личностям, вокруг которых всегда роится народ. А невыразительным серым мышкам не подходит.

Один из моих лидеров определил для себя: «Харизмы у меня нет, поэтому люди и не идут на меня».И занялся своей харизмой. А я с тоской подумала: «Лучше б людьми занялся, и такой, какой есть, учил бы людей деньги в сетевом зарабатывать…».

А вот  история про серую мышку.
Моё первое поколение никак не подпускала меня к нашей общей подруге, аргументируя тем, что уже сама всё сказала и та не хочет.  И через какое-то время мы  были приглашены на рождение Директора параллельной структуры. И там, на празднике вдруг увидели ту, которой я так хотела рассказать о перспективах сетевого маркетинга. Оказалось, что она в структуре этого новоиспечённого Директора. И уже на 9%. Т.е., в лидерах.
Сказать, что мы расстроились – ничего не сказать.

Когда первый шок от осознания упущенной возможности прошёл, я попросила эту подругу: «Покажи своего спонсора». Она улыбнулась, вышла на кухню и привела оттуда за руку девочку лет 18-ти. Маленькая, невыразительная… да просто никакая! У меня  челюсть упала, и я спрашиваю: «Что такого она тебе рассказала, что ты за НЕЙ пошла?» Та объясняет: «Да ничего не сказала! Она просто привела меня к своему спонсору». К той, чьё директорство мы прибыли справлять.

Выводы? Делайте сами…

А в качестве послесловия  хочу привести здесь комментарий к дискуссии Александра Семёнова.

У меня есть два жизненных примера, когда один мой знакомый (мужчина), идеально по своим качествам (на мой взгляд) подходящий для нашего бизнеса, попробовал полгода и благополучно «отошел» в линейный бизнес. Пашет с утра до ночи и долгов — 10 квартир можно купить. Но в сетевой не хочет. И объяснять, как я его ни пытаю, не хочет, или не может.

Другой пример: человек (не из моей структуры) на первый взгляд вообще к сетевому не совсем подходящий, достаточно успешно двигается по маркетинг плану. «Не совсем подходящий» с точки зрения коммуникации.

Видимо есть какие-то скрытые Метафизические качества, которых мы (точнее Я) не понимаем.

Да и вообще, чем больше я изучаю СМ, тем больше понимаю, что «вообще нифига не понимаю»

No comments

Мне по-прежнему важно ваше мнение по этому поводу. Что вы думаете? Напишите это в комментариях к статье. Жду!

Открываю новую дискуссию на Форуме. Тема её звучит так: «Какие методы сетевого маркетинга 1.0  уже не дают результата в настоящее время?» Милости прошу на Форум с вашими вариантами ответов.
Отвечать на заявленную тему Форума прошу в этой теме  Форума.

Подробная инструкция Как пользоваться Форумом, чтобы оставить  ваш вариант ответа.

Итоги дискуссии

Некоторые мысли к вопросу о том, «кому не подходит сетевой маркетинг».

Тому, кто сам не подходит к сетевому маркетингу. То есть, не делает нужных шагов, чтобы получить результат.

Ну, это так, шутка. Хотя, в каждой шутке есть доля шутки, как вы знаете .

Теперь серьёзно.

Есть очень распространённый тип человеческой личности – эгоцентрик.
Вообще-то, каждый  человек рождается эгоцентриком, это нормально.
Маленький человек чувствует себя центром вселенной, зная, что все радости жизни – только ему, всего игрушки на свете — его, и весь мир создан только для того, чтобы ему было интересно. До 16 лет человек закольцован на самом себе, своих чувствах и ощущениях.

А потом человек взрослеет и встраивается в этот мир, открывает себя для других людей.
С этого возраста начинается его социализация.
И чем больше человек открывается, тем больше у него точек соприкосновения с миром.
А чем больше точек соприкосновения, тем проще человеку общаться.
Чем проще общаться, тем легче достигать своих целей, осуществлять своё предназначение.

Но некоторые люди так и не взрослеют. Они прибавляют годы жизни, но остаются в подростковой позиции эгоцентрика. Они озабочены собой: своими мыслями, словами, поступками и их последствиями. Всегда озабочены тем, как их воспринимают окружающие.
Такие люди ужасно боятся ошибиться. Ведь ошибка ставит их в один ряд с другими, а этого они не приемлют. Такие люди всячески заботятся о своём имидже. В основном о том, как бы его не уронить в глазах других людей. Думаю, вы встречали таких.

Почему я считаю, что таким людям не подходит сетевой маркетинг?
Дело в том, что большую сеть – а именно к такой мы стремимся – могут создать люди, около которых хочется находиться. Люди, от которых идёт тепло, приятие, помощь. Люди, с которыми легко. Люди, которым ты доверяешь, поэтому воспринимаешь адекватно любую критику в свой адрес. Потому, что чувствуешь: он — за тебя.

А теперь давайте представим на месте такого притягательного спонсора нашего эгоцентрика.
От него ведь холодом веет. Он к себе близко-то не подпускает, держит дистанцию. К такому лишний раз с вопросом не обратишься. А кричать оттуда, где ты стоишь, как-то не с руки.
А вы знаете, что вопросы у начинающих возникают с частотой  один вопрос в минуту.
И если новичок не получит немедленно ответ на свой вопрос, то другого-то может и не задать.
И завянет, засохнет, замёрзнет… Подставьте нужное слово.
Поэтому такие люди, как правило, больших сетей создать не могут.

Правда, оговорюсь: и на таких люди идут всё-таки. Правда, самостоятельных, способных знамя взять из  рук, у них не будет. Только способные слушать их сентенции, да ковровую дорожку у ног стелить.
А это уже другой тип личности – лакейский, который мало  на что другое ещё  годится, кроме как угождать. Из таких лидеры не вырастают по определению.

Ещё есть такой тип личности – всезнайка. Такое впечатление, что эти люди уже родились с верным представлением об этом мире. Ещё говорить не научился, а уже точно знает, как надо правильно.
Такому человеку трудно что-то объяснить, он всегда сможет доказать, что именно он прав. Даже, когда не прав.
Вы, конечно, можете отточить  умение работать с возражениями в диалоге с ним, но лучше употребите своё время с пользой: найдите других, которые будут готовы вас слушать.

Наша работа  необычная: здесь ведь нет той расстановки сил, к которой все привыкли. В сетевом маркетинге ничего не стоит на месте, всё течёт, всё изменяется.
Сегодня одни методы популярны, завтра другие. Сегодня в сетевой маркетинг идёт одна категория людей, завтра  совсем другая. Только ты забрался на вершину, а впереди уже новая замаячила. Только ты нашёл способ, дающий дивиденды, а в другом регионе он вообще не работает.
Часто слышу термин «зазвездился». И никак не могу понять, какое отношение он имеет к сетевому маркетингу? Здесь этот фокус не проходит. Тут у всех одна и та же задача – привлечение партнёров. Что у начинающих, что у бриллиантовых.  Во многих компаниях для всех категорий дистрибьютеров одинаковые условия: минимальный объем, цена на продукцию, квалификационный период.

Более того: у дистрибьютеров  высокого ранга и ступени выше.
Если начинающему, чтобы попасть на следующую ступеньку, нужно  сделать полшага вперёд, то  тебе, чтобы попасть на свою следующую ступеньку, нужно так раскорячиться, что и штаны порвёшь, пока влезешь!
Это потому, что ты более опытный и скорость у тебя уже выше,  и  ты срезаешь углы там, где начинающий с размаху бьётся об косяк.
О какой звёздной болезни можно говорить в такой ситуации?

Знаете, у многих студентов консерватории звёздная болезнь. Оно и неудивительно. Чтобы стать студентом консерватории, нужно пройти три сита: 1) Выдержать конкурс в музыкальную школу и окончить её одним из лучших. 2) Выдержать  экзамен в музыкальное училище (колледж) и закончить его одним из лучших. 3) Выдержать экзамен в консерваторию и оказаться среди лучших из лучших. А если у тебя при этом есть диплом какого-нибудь конкурса, или ещё того чище: Гран-при, например.… Знаете, тут у любого башню сорвёт!

Моя педагогиня – огромного  таланта человек! —  говорила мне так: «Помни, что ты  обслуживающий персонал». Я, озадаченно: «Как это?!» Она продолжает, не обращая внимания на мой внутренний протест: «Какой-нибудь рабочий отпахал целую смену у своего станка, пришёл домой уставший, и подумал: дай-ка схожу на концерт, отдохну! Пришёл в филармонию, а тут ты  душу его усталую в горние сферы ведёшь. Ты для него, а не он для тебя». Не сразу смогла я принять эту установку, уж больно резкий пример она нашла. И только много позже поняла её педагогическое чутьё. Иногда вспоминаю её слова, когда на сцену выхожу. Каждый раз улыбаюсь…

Когда адекватно к себе относишься, тогда проще идти к своей цели. Жить проще. Не тратишь свою жизнь на ненужные переживания.
Если сможете в сетевом маркетинге руководствоваться этим принципом, тогда всё: вы победили! Каждый раз, подходя к людям, помните, что не люди для вас, а вы для людей.

Продолжение  Итоги Дискуссии-3

Если вы много делаете, делаете, а всё равно не получается так, как хотите, может быть, есть смысл остановиться и задуматься? Прислушаться к себе, к тому, что говорит этот мир…

Посмотрите его и, думаю, может быть, у кого-то наконец, сойдётся пазл, который никак не сходился.
Может быть, у кого-то наконец будут ответы на сложные вопросы.
А может быть, появятся новые…

Не вставляется ко мне на блог ((
Тогда пройдите для просмотра видео по этой ссылке .