Μέσα σε μόλις τρία χρόνια, τα έσοδα από το Marketplace εκτοξεύθηκαν από τα 0,9 δισ. δολάρια το 2023 στα 4,7 δισ. δολάρια το 2025. Πρόκειται για μια στρατηγική στροφή που πλέον συνεισφέρει το 11,3% των συνολικών εσόδων του ομίλου. Η τάση αυτή επιταχύνεται περαιτέρω στο ξεκίνημα του τρέχοντος έτους, με τις υπηρεσίες προς τρίτους εμπόρους να αντιπροσωπεύουν ήδη το 14,3% του τζίρου κατά το πρώτο τρίμηνο.

Η κερδοφορία του μοντέλου αυτού στηρίζεται σε ένα συνδυασμό προμηθειών, που κυμαίνονται μεταξύ 10% και 20%, και εσόδων από υπηρεσίες fulfilment.

Η οικονομική ισχύς των 15 δισ. και η περίπτωση της Zalando

Με ταμειακά διαθέσιμα που αγγίζουν τα 15 δισ. δολάρια και μια βάση 155,7 εκατομμυρίων ενεργών μηνιαίων χρηστών (MAUs), η Shein διαθέτει πλέον τη ρευστότητα να αναδιατάξει τον ευρωπαϊκό χάρτη του ηλεκτρονικού εμπορίου μόδας.

Είναι χαρακτηριστικό ότι η Shein θα μπορούσε ανά πάσα στιγμή να εξαγοράσει την κορυφαία ευρωπαϊκή δύναμη του κλάδου, τη γερμανική Zalando. Παρά το γεγονός ότι η Zalando αποτελεί το σημείο αναφοράς στην Ευρώπη, η τρέχουσα αποτίμησή της στα 7,33 δισ. ευρώ και οι 35,85 εκατ. ενεργοί χρήστες της, την καθιστούν έναν δυνητικό στόχο για τον κινεζικό κολοσσό.

Σχετικά άρθρα:

• Shein: GMV 41,8 δισ. δολάρια και ένα πολυεπίπεδο σύστημα προκλήσεων
• Zalando & About You: Στόχος 20 δισ. ευρώ GMV και 14 δισ. ευρώ έσοδα το 2026
• Trendyol: 2η μεγαλύτερη αγορά η Ελλάδα – Προσπερνά Shein και Temu
• Κινεζικές πλατφόρμες: 622 εκατ. μηνιαίοι ενεργοί χρήστες στην ΕΕ – Υπερβαίνουν το Skroutz στην Ελλάδα
• Η Shein έσπασε το φράγμα των 2 δισεκατομμυρίων στη Μ. Βρετανία
• Αύξηση τιμών από Shein και Temu στις ΗΠΑ εξαιτίας των δασμών
• Κινεζικές πλατφόρμες: 519 εκατ. μηνιαίοι ενεργοί χρήστες στην ΕΕ – Η Shein καταμετρά 2,5 εκατ. MAUs στην Ελλάδα
• Shein: Αύξηση 68% των πωλήσεων και διπλασιασμός των κερδών το 2023 για την ευρωπαϊκή μονάδα
• Shein: Στην ελληνική εκδοχή της πωλούνται ήδη επώνυμες μάρκες, όπως Adidas, Converse, Guess, Puma, Ray Ban, Skechers, Tissot αλλά και…Folli Follie
• Ηλεκτρονικό εμπόριο: Η Δύση στα χνάρια της Shein και της Temu
• Τα πάνω-κάτω στο ηλεκτρονικό εμπόριο με τις AliExpress, Shein, Temu και TikTok στην Ευρώπη
• H Shein αναπτύσσει την υπηρεσία „Shein as a Service“
• Η Shein απέκτησε από την Frasers Group την βρετανική Missquided
• Η Shein δήλωσε στη Μ. Βρετανία πωλήσεις ύψους δισεκατομμυρίων
• Shein: GMV 45 δισ. δολάρια, υπερδιπλασιασμός κερδών το 2023
• Τo Deal της Shein με τη Forever21 δείχνει την παρακμή του παραδοσιακού λιανικού εμπορίου έτοιμου ενδύματος
• Shein: Ανακοίνωσε και επίσημα την έλευση της διεθνούς πλατφόρμας της–marketplace
• Shein: 142 εκατ. πελάτες και έσοδα 22,7 δισ. δολάρια το 2022
• H Shein σκοπεύει να μετασχηματιστεί σε πλατφόρμα – Ξεκίνησε μονάδα παραγωγής ρούχων στην Τουρκία
• Η Shein λάνσαρε διαδικτυακή πλατφόρμα μεταπώλησης
• «Έκπληξη» από την Shein – Τετραπλασιασμός πωλήσεων στα 10 δισ. δολάρια
• Shein, η κινεζική εταιρεία φαινόμενο που κάνει πωλήσεις ύψους 1,5 δισ. δολάρια, χωρίς να το καταλάβει κανείς

The post Shein: Το Marketplace «μοχλός» ανάπτυξης με έσοδα 4,7 δισ. δολάρια – Στο στόχαστρο η ευρωπαϊκή κυριαρχία; appeared first on neoecommerce.

Σύμφωνα με τα επίσημα δεδομένα, η Shein κατέγραψε σημαντική αύξηση καθαρών εσόδων τα τελευταία έτη, με τον κύκλο εργασιών να διαμορφώνεται στα 41,8 δισ. δολάρια το 2025, έναντι 32,1 δισ. δολαρίων το 2023.

Ωστόσο, η εξέλιξη των οικονομικών μεγεθών της Shein αναδεικνύει μια σταδιακή αλλά σαφή αποκλιμάκωση της αναπτυξιακής της δυναμικής. Κατά την περίοδο 2023-2024, ο όμιλος κατέγραψε ισχυρή άνοδο της τάξεως του 20,7%, ρυθμός που επιβραδύνθηκε στο 8,0% κατά το διάστημα 2024-2025, με τα καθαρά έσοδα να διαμορφώνονται στα 41,8 δισ. δολάρια. Η τάση αυτή κορυφώθηκε το πρώτο τρίμηνο του 2026, όπου η ανάπτυξη περιορίστηκε στο οριακό 1,1%, με τον κύκλο εργασιών να ανέρχεται στα 9,1 δισ. δολάρια έναντι των 9,0 δισ. δολαρίων της αντίστοιχης περσινής περιόδου.

Σε επίπεδο κερδοφορίας, τα οικονομικά μεγέθη αποτυπώνουν μια εξίσου προκλητική εικόνα, με τα περιθώρια κέρδους να δέχονται σημαντικές πιέσεις. Παρόλο που τα λειτουργικά κέρδη διαμορφώθηκαν στα 1,7 δισ. δολάρια το 2025, το καθαρό περιθώριο κέρδους υπέστη αισθητή διάβρωση, υποχωρώντας στο 4,9% από το 8,7% του 2024.

Γεωγραφική διάρθρωση εσόδων: Η Ευρώπη στο επίκεντρο

Αναφορικά με τη γεωγραφική κατανομή των εσόδων για το 2025, η ευρωπαϊκή αγορά αναδεικνύεται σε κυρίαρχο πυλώνα, συνεισφέροντας το 35,4% του συνολικού κύκλου εργασιών. Οι ΗΠΑ αντιπροσωπεύουν το 24,1% των εσόδων, ενώ οι υπόλοιπες διεθνείς αγορές (Rest of World) συμβάλλουν με το 40,5%, γεγονός που υπογραμμίζει την εκτεταμένη παγκόσμια διασπορά των δραστηριοτήτων του ομίλου και την ισχυρή του διείσδυση πέραν των παραδοσιακών αγορών της Δύσης.

Πελατειακή βάση και δείκτες πιστότητας: Η σύγκριση με τον ευρωπαϊκό ανταγωνισμό

Παρά τις πιέσεις που καταγράφονται στα οικονομικά αποτελέσματα, οι λειτουργικοί δείκτες (operational metrics) της Shein διατηρούν τη δυναμική τους, με την πελατειακή βάση να αριθμεί 281 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες έως τον Μάρτιο του 2026. Η συχνότητα αγορών παραμένει σταθερή στο εύρος των 3,9 έως 4,0 παραγγελιών ετησίως, γεγονός που υποδηλώνει μια πιστή καταναλωτική βάση, η οποία αποτελεί το κεντρικό κεφάλαιο για τη μελλοντική ανάπτυξη της εταιρείας.

Ωστόσο, η σύγκριση με τα δεδομένα της ευρύτερης αγοράς αποκαλύπτει περιθώρια βελτίωσης. Συγκεκριμένα, η συχνότητα παραγγελιών της Shein υπολείπεται έναντι καθιερωμένων ευρωπαϊκών πλατφορμών, όπως η Zalando και η About You, οι οποίες πετυχαίνουν εντονότερη αγοραστική δραστηριότητα, επιτυγχάνοντας 4,8 παραγγελίες ανά έτος.

Ρυθμιστικές παρεμβάσεις και γεωπολιτικές πιέσεις

Η Shein, με το 90% των εσόδων της να εξαρτάται από προϊόντα που διακινούνται μέσω των κεντρικών αποθηκών της στην Κίνα, αντιμετωπίζει σημαντικές πιέσεις από τις μεταβολές στη διεθνή δασμολογική πολιτική. Η κατάργηση της εξαίρεσης de minimis στις ΗΠΑ, σε συνδυασμό με τις πρόσφατες ρυθμίσεις στην Ε.Ε. —όπως η επιβολή τέλους 3 ευρώ σε δέματα αξίας κάτω των 150 ευρώ από την 1η Ιουλίου— επιβάλλουν τη μετάβαση από απλουστευμένες σε σύνθετες και κοστοβόρες τελωνειακές διαδικασίες, ανατρέποντας το υφιστάμενο λειτουργικό μοντέλο χαμηλού κόστους του ομίλου.

Η στρατηγική ανταπόκρισης του ομίλου εστιάζει σε τρεις άξονες:

• Μετακύλιση κόστους: Ενσωμάτωση των επιπλέον δασμών στις τιμές καταναλωτή μέσω τεχνολογιών δυναμικής τιμολόγησης.
• Τοπική παρουσία: Περιορισμός της έκθεσης σε διασυνοριακές επιβαρύνσεις μέσω της ενίσχυσης των τοπικών αποθεμάτων και της επέκτασης συνεργασιών με τοπικούς παρόχους fulfillment στις αγορές-στόχους.
• Ελεγχόμενη Συμμόρφωση: Λειτουργία εξειδικευμένου μηχανισμού παρακολούθησης των διεθνών εμπορικών εξελίξεων για την άμεση προσαρμογή των επιχειρησιακών πρωτοκόλλων.

Το επιχειρηματικό μοντέλο και ο στρατηγικός μετασχηματισμός σε Marketplace

Στον πυρήνα της επιχειρησιακής επιτυχίας της Shein βρίσκεται το μοντέλο LATR (Large-scale Automated Test and Reorder), μια εξελιγμένη προσέγγιση της φιλοσοφίας Manufacturer-to-Consumer (M2C).

Η ικανότητα του ομίλου να δοκιμάζει νέα σχέδια σε εξαιρετικά περιορισμένες παρτίδες (100-200 τεμαχίων) και να ολοκληρώνει την αναπλήρωση του αποθέματος εντός μόλις πέντε ημερών, διασφαλίζει κορυφαία ταχύτητα κυκλοφορίας εμπορευμάτων, η οποία κυμαίνεται μεταξύ 35 και 38 ημερών. Η στρατηγική αυτή ελαχιστοποιεί την απαξίωση του αποθέματος σε μόλις 1%-2% επί του κόστους πωληθέντων, προσφέροντας ένα καθοριστικό συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι του παραδοσιακού ανταγωνισμού.

Στρατηγικό πυλώνα για τη Shein αποτελεί η εσωτερική ανάπτυξη του προϊοντικού της χαρτοφυλακίου. Σημαντικό μέρος των προϊόντων που φέρουν το εμπορικό σήμα της εταιρείας σχεδιάζεται εξ ολοκλήρου από την ίδια, με στόχο την άμεση ενσωμάτωση των παγκόσμιων τάσεων της μόδας και την ανταπόκριση στις εξειδικευμένες προτιμήσεις των τοπικών αγορών. Η σχεδιαστική αυτή δυναμική υποστηρίζεται από μια ομάδα που, έως τον Ιούνιο του 2026, αριθμούσε περισσότερους από 370 εσωτερικούς σχεδιαστές.

Πέρα από τον εσωτερικό σχεδιασμό, ο όμιλος αξιοποιεί ένα εκτεταμένο οικοσύστημα παραγωγής, συνεργαζόμενος με εργολαβικούς κατασκευαστές στους οποίους μεταφέρει την τεχνογνωσία του σχετικά με τις καταναλωτικές τάσεις. Το 2025, το δίκτυο αυτό περιλάμβανε περισσότερους από 7.500 εργολαβικούς κατασκευαστές (contract manufacturers), καθώς και έναν σημαντικό αριθμό ανεξάρτητων σχεδιαστών και προμηθευτών. Αξίζει να σημειωθεί ότι η πλειονότητα των συνεργατών αυτών είναι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, γεγονός που προσδίδει στον όμιλο την απαραίτητη παραγωγική ευελιξία για την υποστήριξη του μοντέλου ταχείας κυκλοφορίας προϊόντων.

Ταυτόχρονα, η Shein υλοποιεί από το 2023 έναν ταχύ μετασχηματισμό από αμιγή έμπορο λιανικής σε Marketplace.

Διεύρυνση χαρτοφυλακίου και στρατηγική εμπορικών σημάτων

Το προϊοντικό αποτύπωμα του ομίλου, το οποίο ξεκίνησε με την κυρίαρχη επωνυμία Shein στον τομέα της γυναικείας μόδας, έχει εξελιχθεί σε ένα πολυεπίπεδο οικοσύστημα εμπορικών σημάτων. Στρατηγικός στόχος της εταιρείας είναι η κάλυψη διαφορετικών καταναλωτικών αναγκών και επιπέδων τιμολόγησης.

Στο πλαίσιο αυτό, το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει εξειδικευμένα brands όπως η Motf η οποία εστιάζει σε επιλογές υψηλής ποιότητας (premium), η Glowmode, που δραστηριοποιείται στον τομέα της αθλητικής ένδυσης, καθώς και η Sheglam, που σηματοδοτεί την είσοδο του ομίλου στην αγορά των καλλυντικών.

Αξιοποιώντας την ηγετική της θέση στην παγκόσμια αγορά της μόδας, η Shein έχει επεκταθεί επιτυχώς και σε άλλες κατηγορίες, όπως είδη σπιτιού, προϊόντα ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας, καθώς και ηλεκτρικές και ηλεκτρονικές συσκευές.

Ανθρώπινο δυναμικό: Γεωγραφική κατανομή και λειτουργική διάρθρωση

Σύμφωνα με τα στοιχεία της 31ης Μαρτίου 2026, ο αριθμός των απασχολουμένων διαμορφώθηκε στους 17.751, παρουσιάζοντας μια ελαφρά διορθωτική τάση (2025: 18.389)

Η γεωγραφική κατανομή του ανθρώπινου δυναμικού αναδεικνύει την ισχυρή συγκέντρωση των λειτουργιών του ομίλου στην ευρύτερη περιοχή της Ασίας. Συγκεκριμένα, το 82,0% των εργαζομένων εδρεύει στην Ασία και την Ωκεανία (με το 79,3% να εντοπίζεται στην ηπειρωτική Κίνα), ενώ οι περιοχές της Αμερικής και της Ευρώπης/Μέσης Ανατολής συγκεντρώνουν το 12,7% και 5,3% του προσωπικού αντίστοιχα.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η κατανομή του προσωπικού ανά τομέα δραστηριότητας, η οποία αναδεικνύει τις επιχειρησιακές προτεραιότητες του ομίλου. Ο τομέας της επιχειρησιακής διεκπεραίωσης (fulfillment) συγκεντρώνει το μεγαλύτερο ποσοστό των εργαζομένων με 36,4%, γεγονός που υπογραμμίζει την έμφαση στην εφοδιαστική αλυσίδα. Ακολουθούν οι τομείς Έρευνας και Ανάπτυξης (R&D) με 25,1% και Merchandising με 24,3%, επιβεβαιώνοντας τη στρατηγική επένδυση της εταιρείας στην τεχνολογική καινοτομία και τη διαχείριση του προϊοντικού μείγματος.

Πρώτες ύλες και διαχείριση κόστους: Ο κυρίαρχος ρόλος του πολυεστέρα

Η διάρθρωση του κόστους παραγωγής της Shein συνδέεται άμεσα με τις διακυμάνσεις των τιμών των τεχνητών ινών. Το 2025, ο πολυεστέρας αποτέλεσε την κύρια πρώτη ύλη του ομίλου, αντιπροσωπεύοντας το 82,7% του συνολικού βάρους των υλικών που χρησιμοποιήθηκαν. Δεδομένου ότι η ηπειρωτική Κίνα είναι ο αδιαμφισβήτητος παγκόσμιος ηγέτης στην παραγωγή τεχνητών ινών —με την αξία των πωλήσεών της να υπερβαίνει το άθροισμα των επόμενων εννέα μεγαλύτερων παραγωγών χωρών— η κινεζική αγορά λειτουργεί ως το βασικό «βαρόμετρο» για τις διεθνείς τιμές.

Εδώ εντοπίζεται η μεγαλύτερη πρόκληση. Σε μια εποχή που οι ρυθμιστικές αρχές (κυρίως στην Ε.Ε.) αυστηροποιούν το πλαίσιο για την κυκλική οικονομία και το περιβαλλοντικό αποτύπωμα των κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, η υπερεξάρτηση από τον πολυεστέρα καθιστά τη Shein ευάλωτη. Η χρήση πολυεστέρα είναι ο καταλύτης που επιτρέπει στη Shein να κυριαρχεί στις χαμηλές τιμές, αλλά ταυτόχρονα είναι και η αχίλλειος πτέρνα της όσον αφορά τη μακροπρόθεσμη αποδοχή της από τις δυτικές αγορές.

Ένα πολυεπίπεδο σύστημα προκλήσεων

Πέραν των εντεινόμενων ρυθμιστικών πιέσεων και της αναγκαιότητας για μια αποτελεσματική στρατηγική διαχείρισης δασμών, η Shein καλείται να αντιμετωπίσει δύο ακόμα κομβικά ζητήματα: το «τρωτό σημείο» της περιβαλλοντικής βιωσιμότητας (ESG) και την πρόκληση της γεωγραφικής διασποράς της παραγωγής της.

Η υπερεξάρτηση από τον πολυεστέρα και το μοντέλο του ultra-fast fashion συγκρούονται ολοένα και περισσότερο με τα νέα πρότυπα της κυκλικής οικονομίας, δημιουργώντας μακροπρόθεσμους κινδύνους φήμης και συμμόρφωσης. Ταυτόχρονα, η προσπάθεια αναπαραγωγής του μοναδικού οικοσυστήματος της επαρχίας Guangdong εκτός Κίνας παραμένει μια εξαιρετικά σύνθετη άσκηση. Παρά την περιορισμένη πρόοδο σε αγορές όπως η Τουρκία, καμία άλλη περιοχή δεν διαθέτει προς το παρόν την ταχύτητα, το βάθος και την επιχειρησιακή ευελιξία του κινεζικού δικτύου. Οι πρακτικές δυσκολίες που κατέγραψε (via) η Reuters στην περίπτωση της Βραζιλίας υπογραμμίζουν το μέγεθος της πρόκλησης για τη διεθνή μεταφορά ενός τόσο εξειδικευμένου μοντέλου παραγωγής, καθιστώντας το στοίχημα του μετασχηματισμού της Shein μια από τις πιο ενδιαφέρουσες στρατηγικές δοκιμασίες στο σύγχρονο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Σχετικά άρθρα:

• Trendyol: 2η μεγαλύτερη αγορά η Ελλάδα – Προσπερνά Shein και Temu
• Κινεζικές πλατφόρμες: 622 εκατ. μηνιαίοι ενεργοί χρήστες στην ΕΕ – Υπερβαίνουν το Skroutz στην Ελλάδα
• Η Shein έσπασε το φράγμα των 2 δισεκατομμυρίων στη Μ. Βρετανία
• Αύξηση τιμών από Shein και Temu στις ΗΠΑ εξαιτίας των δασμών
• Κινεζικές πλατφόρμες: 519 εκατ. μηνιαίοι ενεργοί χρήστες στην ΕΕ – Η Shein καταμετρά 2,5 εκατ. MAUs στην Ελλάδα
• Shein: Αύξηση 68% των πωλήσεων και διπλασιασμός των κερδών το 2023 για την ευρωπαϊκή μονάδα
• Shein: Στην ελληνική εκδοχή της πωλούνται ήδη επώνυμες μάρκες, όπως Adidas, Converse, Guess, Puma, Ray Ban, Skechers, Tissot αλλά και…Folli Follie
• Ηλεκτρονικό εμπόριο: Η Δύση στα χνάρια της Shein και της Temu
• Τα πάνω-κάτω στο ηλεκτρονικό εμπόριο με τις AliExpress, Shein, Temu και TikTok στην Ευρώπη
• H Shein αναπτύσσει την υπηρεσία „Shein as a Service“
• Η Shein απέκτησε από την Frasers Group την βρετανική Missquided
• Η Shein δήλωσε στη Μ. Βρετανία πωλήσεις ύψους δισεκατομμυρίων
• Shein: GMV 45 δισ. δολάρια, υπερδιπλασιασμός κερδών το 2023
• Τo Deal της Shein με τη Forever21 δείχνει την παρακμή του παραδοσιακού λιανικού εμπορίου έτοιμου ενδύματος
• Shein: Ανακοίνωσε και επίσημα την έλευση της διεθνούς πλατφόρμας της–marketplace
• Shein: 142 εκατ. πελάτες και έσοδα 22,7 δισ. δολάρια το 2022
• H Shein σκοπεύει να μετασχηματιστεί σε πλατφόρμα – Ξεκίνησε μονάδα παραγωγής ρούχων στην Τουρκία
• Η Shein λάνσαρε διαδικτυακή πλατφόρμα μεταπώλησης
• «Έκπληξη» από την Shein – Τετραπλασιασμός πωλήσεων στα 10 δισ. δολάρια
• Shein, η κινεζική εταιρεία φαινόμενο που κάνει πωλήσεις ύψους 1,5 δισ. δολάρια, χωρίς να το καταλάβει κανείς

The post Shein: GMV 41,8 δισ. δολάρια και ένα πολυεπίπεδο σύστημα προκλήσεων appeared first on neoecommerce.

Η τουρκική πλατφόρμα, με την υποστήριξη του ομίλου Alibaba, φαίνεται να κερδίζει τη μάχη της διείσδυσης στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, με την ελληνική αγορά να διαδραματίζει πρωταγωνιστικό ρόλο.

Η κατάταξη των κορυφαίων αγορών της Trendyol σε ευρωπαϊκό επίπεδο διαμορφώνεται ως εξής:

• Ρουμανία: 14.658.922 χρήστες
• Ελλάδα: 5.044.975 χρήστες
• Βουλγαρία: 3.098.244 χρήστες

Στο στόχαστρο οι Έλληνες πωλητές: Η Trendyol «χτίζει» τοπικό οικοσύστημα

Δεν είναι τυχαίο το γεγονός, ότι η Trendyol αναζητά έναν “Business Development Manager – Marketplace”. για την ελληνική αγορά, με στόχο την επιθετική διεύρυνση του δικτύου συνεργατών της.

Η κίνηση αυτή δείχνει ότι η Trendyol δεν στοχεύει πλέον μόνο στο να είναι ένα Marketplace για τους Έλληνες καταναλωτές, αλλά επιδιώκει να καταστεί ένας κεντρικός εμπορικός κόμβος (hub) που θα συνδέει την ελληνική επιχειρηματικότητα με την ευρύτερη περιοχή των Βαλκανίων.

Ώθηση από τα διεθνή ρεκόρ της Alibaba

Η δυναμική αυτή αντικατοπτρίζεται (αρχείο PDF) στα οικονομικά αποτελέσματα του μητρικού ομίλου Alibaba. Για τη χρήση 2025 (που ολοκληρώθηκε στις 31 Μαρτίου 2026), ο κινεζικός κολοσσός κατέγραψε συνολικό κύκλο εργασιών 148,4 δισ. δολαρίων, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 3%.

Την παράσταση, όμως, έκλεψε η μονάδα διεθνών εμπορικών δραστηριοτήτων λιανικής (AliExpress, Trendyol και Lazada), η οποία είδε τα έσοδά της να αγγίζουν τα 21 δισ. δολάρια, καταγράφοντας ισχυρή άνοδο 9%. Η Trendyol αποτελεί έναν από τους βασικούς πυλώνες αυτής της διεθνούς ανάπτυξης, κεφαλαιοποιώντας τη γεωγραφική εγγύτητα και τις επενδύσεις σε logistics.

Τέλος, αξίζει να σημειωθεί ότι η AliExpress μετρά στην Ελλάδα, σύμφωνα με τα στοιχεία (αρχείο PDF) Ιουλίου 2025 – Σεπτεμβρίουυ 2025, 1.644.303 μηνιαίους χρήστες. Η AliExpress, η Trendyol και η Alibaba βρίσκονται ανάμεσα στις πιο δημοφιλείς εφαρμογές ηλεκτρονικού εμπορίου στη χώρα μας.

Σχετικά άρθρα:

• Alibaba: Αύξηση των εσόδων κατά 33% από τις διεθνείς δραστηριότητες
• Η Uber Eats αποκτά την Trendyol Go της Trendyol έναντι 700 εκατ. δολαρίων
• Alibaba: Από τα 130 δισ. δολάρια τα 11 δισ. από τη B2C διεθνή δραστηριότητά της
• Alibaba: Έσοδα 126,5 δισ. δολ. το 2022 – Με τρία Marketplaces τώρα στην Ευρώπη
• Η Alibaba αποκτά την Visable (Europages)
• Η Alibaba διασπάται σε 6 επιχειρηματικές οντότητες, εκ των οποίων 3 ηλεκτρονικού εμπορίου
• Η Alibaba διαθέτει πλέον τέσσερις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου στην πρώτη εικοσάδα
• Η Alibaba λάνσαρε την πλατφόρμα Fast Fashion Allylikes σε Ευρώπη και Αμερική
• Η τουρκική Trendyol έλαβε χρηματοδότηση 1,5 δισ. δολάρια
• Alibaba: GMV 1,2 τρισ. δολάρια και έσοδα πάνω από 100 δισ. δολάρια το 2021
• Η Alibaba επενδύει άλλα 350 εκατ. δολάρια στην τουρκική Trendyol
• Alibaba: Αυτές είναι οι 3 στρατηγικές προτεραιότητες
• GMV ενός τρισ. δολαρίων προσδοκά η Alibaba για τη φετινή οικονομική χρήση
• Τα πάνω-κάτω στο ηλεκτρονικό εμπόριο με τις AliExpress, Shein, Temu και TikTok στην Ευρώπη

The post Trendyol: 2η μεγαλύτερη αγορά η Ελλάδα – Προσπερνά Shein και Temu appeared first on neoecommerce.

Ανάλυση πωλήσεων και τάσεις αγοράς

Παρά τη συνολική διψήφια ανάπτυξη, η πορεία των πωλήσεων παρουσίασε διακυμάνσεις κατά τη διάρκεια του έτους. Το τελευταίο τρίμηνο του ημερολογιακού έτους 2025 χαρακτηρίστηκε από επιβράδυνση, με τους ρυθμούς ανάπτυξης κατά την περίοδο της Black Friday και των Χριστουγέννων να περιορίζονται σε μονοψήφια επίπεδα. Ωστόσο, η τάση αντιστράφηκε σημαντικά τους πρώτους μήνες του 2026, όταν ο ρυθμός ανάπτυξης επανήλθε δυναμικά, φτάνοντας στο 27%.

Σε επίπεδο γεωγραφικής κατανομής, η Πολωνία διατηρεί τη θέση της ως η μεγαλύτερη αγορά του ομίλου, συνεισφέροντας πάνω από το 15% του συνολικού τζίρου. Ακολουθεί η Τσεχία με μερίδιο 12%, ενώ σημαντική συνεισφορά έχουν οι αγορές της Ιταλίας και της Ρουμανίας.

Επιχειρησιακός μετασχηματισμός και ηγεσία

Η Notino ολοκλήρωσε έναν κύκλο εσωτερικού μετασχηματισμού με στόχο τη βελτίωση της επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας:

• Διοικητικές αλλαγές: Ο Zbyněk Kocián αποχώρησε από τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου (CEO) μετά από έξι χρόνια. Τη διοίκηση ανέλαβε μια τριμελής ομάδα ανέλαβε μπρώην υψηλόβαθμων στελεχών.
• Αναδιάρθρωση προσωπικού: Πραγματοποιήθηκε μείωση του εργατικού δυναμικού κατά περίπου 300 θέσεις (επί συνόλου 2.000 υπαλλήλων), με σκοπό την απλοποίηση των διαδικασιών λήψης αποφάσεων και την αντιμετώπιση της λειτουργικής δυσκινησίας.

Η Omnichannel στρατηγική και η σύγκριση με την Douglas

Η Notino συνεχίζει να εμβαθύνει στο omnichannel μοντέλο, επιδιώκοντας την πλήρη διασύνδεση του ηλεκτρονικού εμπορίου με τα φυσικά σημεία πώλησης και την παροχή υπηρεσιών ομορφιάς. Το δίκτυο λιανικής του ομίλου αριθμεί πλέον 27 καταστήματα σε 8 ευρωπαϊκές χώρες, με πιο πρόσφατη την είσοδο στην αγορά της Κροατίας, ενώ για το προσεχές φθινόπωρο έχει προγραμματιστεί το άνοιγμα του πρώτου καταστήματος στη Λιουμπλιάνα της Σλοβενίας.

Σε στρατηγικό επίπεδο, ιδιαίτερη σημασία έχει η σύγκριση με τον βασικό ανταγωνιστή της, τον όμιλο Douglas, ο οποίος στις 30 Σεπτεμβρίου 2025 διέθετε ένα εκτεταμένο δίκτυο 1.959 καταστημάτων (συμπεριλαμβανομένων των 129 καταστημάτων franchise). Παρά το τεράστιο προβάδισμα της Douglas σε φυσική παρουσία, η Notino έχει καταφέρει από το 2023 να ξεπεράσει τον ανταγωνιστή της στις καθαρά ηλεκτρονικές πωλήσεις.

Ειδικότερα και σύμφωνα με τα οικονομικά μεγέθη της χρήσης 2025, ο online τζίρος της Douglas διαμορφώθηκε (αρχείο PDF) στο 1,5 δισ. ευρώ (έναντι 1,45 δισ. ευρώ το προηγούμενο έτος). Η επίδοση αυτή επιβεβαιώνει ότι οι ψηφιακές πωλήσεις της Douglas υπολείπονται πλέον των αντίστοιχων επιδόσεων της Notino, η οποία εδραιώνεται ως ο κορυφαίος παίκτης στον ευρωπαϊκό ψηφιακό στίβο του onlie beauty retail.

Η Douglas, καταγράφοντας αποκλίσεις από τους αρχικούς στόχους πωλήσεών της σε αρκετές περιπτώσεις, βρίσκεται πλέον σε φάση επαναπροσδιορισμού της στρατηγικής της, αναζητώντας αποτελεσματικά αντίμετρα για την ανάκτηση του μεριδίου αγοράς στο online περιβάλλον:

We shift investments from our store to our online business; we are investing in competitive pricing, while further strengthening our differentiation and exclusivity; and we are continuing to drive digitalization forward.

E-Com grows faster than stores and with a solid profitability on Ebit-level, while like-for-like store sales develop negative.

Νέα εταιρική διάρθρωση: Η ίδρυση της Notino Group Limited

Μια σημαντική εξέλιξη στην εταιρική δομή του ομίλου αποτελεί η ίδρυση της θυγατρικής Notino Group Limited με έδρα την Κύπρο (Λευκωσία). Σύμφωνα με τα επίσημα έγγραφα της ιδρυτικής πράξης, η κυπριακή οντότητα κατέχει πλέον το 100% των μετοχών της τσεχικής Notino, s.r.o., έχοντας καταβάλει το εταιρικό κεφάλαιο του 1.000.000 τσεχικών κορωνών. Η αλλαγή αυτή, που τέθηκε σε ισχύ την 1η Ιουλίου 2026, αναδιαμορφώνει το ιδιοκτησιακό καθεστώς του ομίλου, θέτοντας τις βάσεις για την επόμενη φάση της διεθνούς του δραστηριότητας.

Σχετικά άρθρα:

• Notino: Πωλήσεις 1,58 δισ. ευρώ το 2024, ενίσχυση κατά 18%
• Notino: Νέο ρεκόρ για το 2023, τζίρος 1,34 δισ. ευρώ
• Δάνειο ύψους 280 εκατ. ευρώ εξασφάλισε η Notino
• Notino: Στο 1 δισ. ευρώ ο τζίρος το 2022
• Notino: Αύξηση τζίρου κατά 35% στα 740 εκατ. ευρώ το 2021
• Χρονιά ρεκόρ για τη Notino – 557 εκατ. ευρώ (+43%) ο τζίρος
• Notino: Αύξηση τζίρου 17% στα 391 εκατ. ευρώ
• Notino: Ιστορικό ρεκόρ πωλήσεων ύψους 327 εκατ. ευρώ το 2018

The post Notino: Αύξηση κύκλου εργασιών στα 1,76 δισ. ευρώ και νέα εταιρική δομή μέσω Κύπρου appeared first on neoecommerce.

Η κατανομή των εσόδων αναδεικνύει τη στρατηγική επέκτασης της εταιρείας:

• Ολλανδία: Η ωριμότητα της αγοράς απέδωσε έσοδα περίπου 1 δισ. ευρώ, αλλά το σημαντικότερο νέο είναι η επίτευξη κερδών EBITDA ύψους 4 εκατ. ευρώ. Αυτό αποδεικνύει ότι το μοντέλο της Picnic μπορεί να καταστεί βιώσιμο μόλις επιτευχθεί η κρίσιμη μάζα.
• Γερμανία: Αποτελεί πλέον το μεγάλο στοίχημα, με έσοδα 774 εκατ. ευρώ (+28%). Η διείσδυση στη γερμανική αγορά, στην οποία δραστηριοποιείται από το 2018 επιταχύνεται, τροφοδοτούμενη από τις συνεχείς επενδύσεις σε υποδομές.
• Γαλλία: Παρότι αποτελεί τη νεότερη (είσοδος το 2021) και μικρότερη αγορά, κατέγραψε τον δυναμικότερο ρυθμό ανάπτυξης (+40%), με τον κύκλο εργασιών να ανέρχεται στα 140 εκατ. ευρώ.

Επενδύσεις έναντι κερδοφορίας: Το τίμημα της κυριαρχίας

Παρά τη βελτίωση των λειτουργικών μεγεθών, οι καθαρές ζημιές της εταιρείας διαμορφώθηκαν στα 272 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 20 εκατ. ευρώ σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Ο ιδρυτής της Picnic, Michiel Muller, παραμένει πιστός στο δόγμα της «ανάπτυξης προτεραιότητας»: οι ζημιές είναι το άμεσο αποτέλεσμα των τεράστιων επενδύσεων στα υπερσύγχρονα, αυτοματοποιημένα κέντρα διανομής στη Γερμανία. Σύμφωνα με τη στρατηγική της εταιρείας, η κερδοφορία έπεται της κατάκτησης δεσπόζουσας θέσης στην αγορά.

Διαθέτοντας 3,6 εκατομμύρια πελάτες που δαπανούν κατά μέσο όρο 530 ευρώ ετησίως, η Picnic δημιουργεί μια πιστή κοινότητα χρηστών. Η δυναμική της βασίζεται στον συνδυασμό ενός αποδοτικού μοντέλου logistics, μιας ξεχωριστής βιωματικής εμπειρίας και της παροχής δωρεάν παραδόσεων.

Το κυνήγι της κορυφής: Η Picnic, η Rohlik και η νέα τάξη πραγμάτων

Η κεφαλαιακή επάρκεια της Picnic ενισχύθηκε πέρυσι με 430 εκατ. ευρώ, με τη συμμετοχή ισχυρών συμμάχων όπως η Edeka και το Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Τα κεφάλαια αυτά αποτελούν το καύσιμο για τον σκληρό ανταγωνισμό που μαίνεται στην Ευρώπη.

Την ίδια στιγμή, ο μεγάλος αντίπαλος, ο τσεχικός όμιλος Rohlik, ακολουθεί εξίσου επιθετική πορεία. Με έσοδα 1,45 δισ. ευρώ (+35%), η Rohlik κατάφερε να παρουσιάσει κερδοφορία σε επίπεδο ομίλου, θέτοντας τον πήχη ψηλά για το ποιος θα επικρατήσει τελικά στον κλάδο του e-grocery στην Ευρώπη.

Σχετικά άρθρα:

• Picnic: Νέα χρηματοδότηση ύψους 430 εκατ. ευρώ
• Picnic: Πωλήσεις ύψους 1,5 δισ. ευρώ το 2024
• Η Edeka θα επενδύσει επιπλέον 250 εκατ. ευρώ στην Picnic
• Picnic: Έσοδα στα 165 εκατ. ευρώ, με αύξηση 143%, στη Γερμανία
• Picnic: Διπλασιασμός τζίρου στα 455 εκατ. ευρώ το 2020
• Picnic: Νέα χρηματοδότηση ύψους 600 εκατ. ευρώ
• Η Picnic έλαβε νέα επενδυτικά κεφάλαια ύψους 250 εκατ. ευρώ
• Η Picnic συνεχίζει την αναπτυξιακή της πορεία σε Ολλανδία και Γερμανία
• eFood: Η ολλανδική Picnic επεκτείνεται και στη Γερμανία
• Picnic: Το ταχύτερα αναπτυσσόμενο mobile σούπερ μάρκετ στον κόσμο

The post Picnic: Έσοδα 1,9 δισ. ευρώ και ιστορικό ορόσημο κερδοφορίας στην Ολλανδία appeared first on neoecommerce.

Η εξέλιξη αυτή επισφραγίζει μια ευρύτερη δομική αλλαγή στον κλάδο: οι ισχυρότεροι πυλώνες του online food delivery και του quick commerce στη γηραιά ήπειρο —η Wolt, η Deliveroo και η Delivery Hero— παραδίδονται πλέον σε αμερικανικά χέρια.

Σε νέα χέρια το efood: Η SSW Partners αποκτά τις δραστηριότητες στην Ελλάδα

Ωστόσο, η εξαγορά αυτή παρουσιάζει ιδιαιτερότητες για την ελληνική αγορά. Για λόγους που σχετίζονται με τη νομοθεσία περί ανταγωνισμού, η Uber Eats δεν θα αποκτήσει (αρχείο PDF) τις θυγατρικές της Delivery Hero σε 14 χώρες —μεταξύ των οποίων η Ελλάδα, η Αυστρία, η Ισπανία, η Τουρκία και η Πολωνία.

Στο πλαίσιο αυτό, οι ενοποιημένες δραστηριότητες του ομίλου στην Ελλάδα (efood, Dmart, Go Delivery, Alfa Dianomes) πρόκειται να πωληθούν στην αμερικανική επενδυτική εταιρεία SSW Partners έναντι 1,4 δισεκατομμυρίων ευρώ. Η ολοκλήρωση της συναλλαγής αναμένεται το δεύτερο εξάμηνο του 2027, κατόπιν των απαραίτητων ρυθμιστικών εγκρίσεων και του πλήρους επιχειρησιακού διαχωρισμού των εταιρειών από τη Delivery Hero.

Uber Eats: Αυτόνομη «απόβαση» στην ελληνική αγορά

Παράλληλα, η Uber φαίνεται πως προετοιμάζει τη δική της αυτόνομη «απόβαση» στην εγχώρια αγορά. Στις 4 Ιουνίου 2026, ίδρυσε τη θυγατρική Uber Eats Greece Ε.Π.Ε. με αρχικό κεφάλαιο 10.000 ευρώ, έχοντας ήδη ξεκινήσει προ μηνών τις διαδικασίες για τη στελέχωση της θέσης του Γενικού Διευθυντή.

Στα 280,5 εκατ. ευρώ ο κύκλος εργασιών της efood το 2025, αύξηση 33%

Μέσα σε αυτό το περιβάλλον ανακατατάξεων, η ναυαρχίδα των δραστηριοτήτων της Delivery Hero στην Ελλάδα (και πλέον της SSW), το efood, συνεχίζει να αποτελεί το απόλυτο success story. Μέσα σε μία εξαετία (2019-2025), υπερεξαπλασίασε το μέγεθός του, καθώς ο τζίρος του 2025 είναι 6,51 φορές μεγαλύτερος από αυτόν του 2019. Πιο αναλυτικά, το 2025 έκλεισε με κύκλο εργασιών 280,5 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 22% σε σχέση με τα 211 εκατ. ευρώ του 2024.

Σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις της διοίκησης, η άνοδος αυτή τροφοδοτήθηκε κυρίως από την αύξηση των παραγγελιών, η οποία οδήγησε σε ενισχυμένα έσοδα από προμήθειες (+40,6 εκατ. ευρώ συγκριτικά με το 2024). Σημαντική συμβολή είχαν επίσης οι προωθητικές ενέργειες για τα συνεργαζόμενα καταστήματα (+3,7 εκατ. ευρώ), καθώς και η διεύρυνση των υπηρεσιών διανομής (+26,4 εκατ. ευρώ).

Παρά την αύξηση του τζίρου, τα καθαρά προ φόρων κέρδη υποχώρησαν στα 27,2 εκατ. ευρώ, έναντι 46,8 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος. Η μείωση αυτή αποδίδεται στη στρατηγική απόφαση για περαιτέρω επένδυση στην ανάπτυξη του δικτύου, με τις αμοιβές υπηρεσιών διανομής να αυξάνονται κατά 63 εκατ. ευρώ και τα έξοδα προβολής και διαφήμισης κατά 9,5 εκατ. ευρώ.

Ποιος θα είναι ο τελικός αποδέκτης του efood;

Το ερώτημα που τίθεται πλέον επιτακτικά είναι το ποιος θα αποτελέσει τον τελικό σταθμό του efood, καθώς η SSW Partners λειτουργεί παραδοσιακά ως ενδιάμεσος επενδυτικός σταθμός (private equity). Δεδομένου ότι η SSW συνήθως δεν διακρατά επιχειρήσεις μακροπρόθεσμα —προχωρώντας σε αναδιάρθρωση, τεμαχισμό ή μεταπώληση εντός μιας διετίας ή τριετίας— το efood, με το μέγεθος και την υψηλή κερδοφορία του, καθίσταται ένα από τα πιο ελκυστικά «τρόπαια» της αγοράς.

Οι πιθανοί μελλοντικοί μνηστήρες αναμένεται να προέλθουν από τρεις κατευθύνσεις:

• Διεθνή επενδυτικά κεφάλαια: Ισχυρά funds με έντονο αποτύπωμα στην Ελλάδα, όπως η CVC Capital Partners ή η BC Partners, που αναζητούν ηγετικές θέσεις σε κλάδους με υψηλή ροή μετρητών.
• Στρατηγικοί παίκτες από την Ευρώπη: Η Just Eat Takeaway.com (JET), ο ευρωπαϊκός κολοσσός που θα μπορούσε να δει στο efood την ιδανική ευκαιρία για είσοδο στην Ελλάδα.
• Εγχώρια «μεγαθήρια» του ελληνικού λιανεμπορίου τροφίμων: Ο όμιλος Σκλαβενίτης, ο οποίος διατηρεί ήδη στενή συνεργασία με την πλατφόρμα, θα μπορούσε να επιδιώξει την πλήρη καθετοποίηση των υπηρεσιών του. Με την επέκταση στο Quick Commerce, τα έτοιμα γεύματα και το “Food to Go”, η απόκτηση της κορυφαίας πλατφόρμας διανομής και των παράλληλων δραστηριοτήτων (Dmart, Go Delivery, Alfa Dianomes) θα αποτελούσε τη φυσική εξέλιξη της στρατηγικής του για την απόλυτη κυριαρχία στην εφοδιαστική αλυσίδα του «τελευταίου μιλίου» (last mile).

Η κίνηση της Uber να ιδρύσει αυτόνομη οντότητα στην Ελλάδα, την ίδια στιγμή που οι υφιστάμενες δομές της Delivery Hero περνούν σε επενδυτικό fund, προμηνύει μια νέα «μάχη» στην εγχώρια αγορά. Το efood παραμένει το «πετράδι του στέμματος», αλλά η απευθείας είσοδος της Uber Eats ως ανεξάρτητου ανταγωνιστή αναμένεται να αλλάξει εκ βάθρων τις ισορροπίες στο ελληνικό online food delivery και quick commerce.

Σχετικά άρθρα:

• Delivery Hero: Στο στόχαστρο της Uber Eats με προσφορά 10 δισεκατομμυρίων
• Uber Eats: Σχεδιάζει είσοδο στην Ελλάδα – Ξεκινά αναζήτηση Γενικού Διευθυντή
• Delivery Hero: Έσοδα 1,5 δισ. ευρώ από διαφημίσεις και 7,5 δισ. από το Quick Commerce
• H DoorDash ξεπέρασε επίσημα το ορόσημο των 100 δισεκατομμυρίων
• Όμιλος Wolt Ελλάδας: Ρεκόρ εσόδων 135 εκατ. ευρώ το 2024 – Η διαφήμιση νέος κινητήριος μοχλός ανάπτυξης
• Delivery Hero (efood, Dmart, Go Delivery, Alfa Dianomes): Συνολικά έσοδα 406 εκατ. ευρώ το 2024, αυξημένα κατά 39%
• Wolt Market: Διπλασιασμός τζίρου το 2023, στα 27 εκατ. ευρώ
• Οι μεγαλύτερες ψηφιακές πλατφόρμες Food & Delivery για το 2024
• Η Uber Eats αποκτά την Trendyol Go της Trendyol έναντι 700 εκατ. δολαρίων
• DoorDash: Τα έσοδα από διαφήμιση ξεπέρασαν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια
• efood: Πωλήσεις 163,8 εκατ. ευρώ το 2023
• Η DoorDash πρότεινε εξαγορά της Deliveroo έναντι 2,7 δισ. λιρών
• Wolt: Αύξηση εσόδων 48% στην Ελλάδα το 2022 – Έσπασε το φράγμα του 1 δισ. ευρώ παγκοσμίως η λιανική παράδοσης τροφίμων
• DoorDash: Δεκαπλάσιο το GOV σε πέντε χρόνια, στα 80 δισ. δολάρια
• DoorDash (Wolt): Με ακαθάριστη αξία συναλλαγών 53,4 δισ. δολάρια το 2022, πολλές οι δυνατότητες
• Delivery Hero: Στα 39,4 εκατ. ευρώ το τίμημα εξαγοράς των τεσσάρων εταιρειών του ομίλου Μούχαλη
• Συμφωνία για εξαγορά των καταστημάτων Kiosky’s από την Delivery Hero
• Η Delivery Hero απέκτησε το 8% των μετοχών της Gorillas έναντι 200 εκατ. ευρώ
• Delivery Hero: Η ανάπτυξη του στόλου οχημάτων στην Ελλάδα επιβαρύνει το περιθώριο κέρδους στην Ευρώπη
• Delivery Hero: To efood λάνσαρε το efood Market
• Η DoorDash απέκτησε το 15,6% της Flink αντί 400 εκατ. δολάρια
• Wolt: Τετραπλασιασμός τζίρου και καθαρών κερδών το 2020
• Η DoorDash εξαγοράζει την Wolt αντί 7 δισ. ευρώ
• Η DoorDash άντλησε 3,4 δισ. δολάρια από την IPO

The post Uber Eats: GMV 133 δισ. δολάρια μετά το deal με Delivery Hero – Σε ποια χέρια θα περάσει το efood των 281 εκατ. ευρώ; appeared first on neoecommerce.

.

Η εξίσωση της κερδοφορίας

Παρά τις πληθωριστικές πιέσεις, η Cosmos Sport επιδεικνύει εντυπωσιακή ανθεκτικότητα: Η λειτουργική κερδοφορία (EBITDA) ενισχύθηκε κατά 24,38% (39,45 εκατ. ευρώ), όμως η πραγματική είδηση έρχεται από το “bottom line”. Τα κέρδη προ φόρων εκτινάχθηκαν κατά 55,17%, αγγίζοντας τα 20,01 εκατ. ευρώ, με την καθαρή κερδοφορία να διευρύνεται κατά 7,11 εκατ. ευρώ.

Η «Παγίδα» των μισθώσεων

Ο μηδενισμός του τραπεζικού δανεισμού αποτελεί μια ευνοϊκή, αλλά «μερική» ανάγνωση των ισολογισμών της Cosmos Sport. Στην πραγματικότητα, η εταιρεία έχει προχωρήσει σε μια στρατηγική μετατόπιση, ανταλλάσσοντας το κλασικό δάνειο με ένα «λειτουργικό χρέος» 76,84 εκατ. ευρώ. Το τίμημα αυτό αφορά τις υποχρεώσεις μισθώσεων και αποτελεί το άμεσο επακόλουθο της ταχείας ανάπτυξης του δικτύου της. Με 100 ήδη ενεργά καταστήματα σε Ελλάδα (89) και Κύπρο (11), ο στρατηγικός στόχος της Cosmos Sport παραμένει ξεκάθαρος: η αδιάλειπτη επέκταση του φυσικού της αποτυπώματος.

Σε περιόδους κατανάλωσης, το μοντέλο αυτό τροφοδοτεί την ανάπτυξη. Ωστόσο, η «αχίλλειος πτέρνα» του εντοπίζεται στην ανελαστικότητα: σε περίπτωση κάμψης της αγοράς, τα ενοίκια παραμένουν σταθερά, πιέζοντας άμεσα τα περιθώρια κέρδους. Η συνεχιζόμενη επένδυση σε φυσικά σημεία, συχνά υποστηριζόμενη από τις υπερεκτιμημένες υπηρεσίες τύπου Click & Collect, φέρνει την εταιρεία μπροστά στο μεγάλο δίλημμα του σύγχρονου retail:

Πότε ο φυσικός χώρος πώλησης παύει να είναι «κεφάλαιο» και μετατρέπεται σε «ασήκωτο βάρος»;

Το e-Commerce ως στρατηγική ασπίδα

Εδώ αναδεικνύεται η κρίσιμη σημασία του ψηφιακού καναλιού. Τα 64 εκατ. ευρώ των ηλεκτρονικών πωλήσεων δεν αποτελούν απλώς οργανική ανάπτυξη, αλλά την απαραίτητη “ασφαλιστική δικλείδα” του ομίλου. Με το online κανάλι να παράγει τζίρο ίσο με 43 φυσικά καταστήματα, η Cosmos Sport διαθέτει μια “ψηφιακή περιφέρεια” χωρίς τα αντίστοιχα πάγια κόστη λειτουργίας φυσικών καταστημάτων, εξασφαλίζοντας την απαραίτητη ρευστότητα και κερδοφορία για τη συντήρηση του συνολικού δικτύου.

Η Επόμενη Ημέρα: Νέα ηγεσία υπό το βλέμμα της JD Sports

Σε αυτή την κομβική συγκυρία, ο Γιάννης Αργυρίου αναλαμβάνει τα ηνία ως νέος Managing Director της Cosmos Sport για Ελλάδα και Κύπρο. Με την ευθύνη ενός ισχυρού χαρτοφυλακίου (Cosmos Sport, JD Sports, Sneaker10, SlamDunk, Rundome), ο κ. Αργυρίου καλείται να ισορροπήσει την omnichannel στρατηγική του ομίλου. Η εξέλιξη αυτή ακολουθεί τη διεθνή αναβάθμιση του Μιχάλη Τσικνάκη, ο οποίος αναλαμβάνει πλέον καθήκοντα CEO Sporting Goods του JD Group, επιβεβαιώνοντας τη στρατηγική ενσωμάτωση και τη βαρύτητα της ελληνικής θυγατρικής στο παγκόσμιο οικοσύστημα της JD Sports Fashion plc.

Σχετικά άρθρα:

• Cosmos Sport: Ηλεκτρονικές πωλήσεις 54,81 εκατ. ευρώ το 2024 – Αντιστοιχούν στον τζίρο 36 καταστημάτων
• Cosmos Sport: Οι ηλεκτρονικές πωλήσεις αντιστοιχούν στον τζίρο 32 καταστημάτων
• Που βρίσκεται η Intersport σε σχέση με την Cosmos Sport;
• Εντυπωσιακές οι επιδόσεις της Cosmos Sport
• 73 εκατ. ευρώ έδωσε η JD Sports για το 80% της Cosmos Sport
• Η JD Sports εξαγοράζει το 80% της Cosmos Sport
• Online πωλήσεις 19 εκατ. ευρώ αναμένει η Cosmos Sport

The post Cosmos Sport: Το e-commerce «καταπίνει» το φυσικό δίκτυο – 64 εκατ. ευρώ online τζίρος ίσος με 43 σημεία πώλησης appeared first on neoecommerce.

Η εξέλιξη αυτή κατέστησε σαφές ότι η Z-Mall, ως αυτόνομη οντότητα, δυσκολευόταν να ισορροπήσει το κόστος απόκτησης πελατών με τα λειτουργικά της έξοδα. Με την ολοκλήρωση της διαδικασίας την 1η Απριλίου 2026, η Z-Mall ενσωματώθηκε πλήρως στην «Καλογήρου Α.Ε.», μεταφέροντας τη δραστηριότητά της κάτω από ένα ισχυρότερο brand value.

Η «ασπίδα» της Καλογήρου και ο Στρατηγικός Μετασχηματισμός

Τι αλλάζει στην πράξη;

1. Ενοποίηση Logistics & Στόκ: Το brand “Z-Mall” σταματά να λειτουργεί ως «μοναχικός λύκος». Πλέον, ενσωματώνεται πλήρως στο πανίσχυρο δίκτυο καταστημάτων και τις υποδομές της Καλογήρου, επιτυγχάνοντας οικονομίες κλίμακας που μέχρι χθες ήταν αδύνατες.
2. Θωράκιση Ρευστότητας: Η απορρόφηση «σβήνει» τον κίνδυνο ρευστότητας, καθώς οι υποχρεώσεις της Z-Mall μεταφέρονται σε έναν οργανισμό με πολύ μεγαλύτερη πιστοληπτική ικανότητα και ισχυρό cash flow.
3. Omnichannel Στρατηγική: Η Z-Mall μετατρέπεται πλέον στον καθαρόαιμο e-commerce βραχίονα ενός ευρύτερου σχήματος, αξιοποιώντας το premium brand equity της Καλογήρου.

Η «πίεση» από τους διεθνείς γίγαντες

Γιατί όμως ένα project με την υποστήριξη του Ομίλου Φάις βρέθηκε σε αυτή τη θέση; Η απάντηση κρύβεται στο νέο τοπίο του ανταγωνισμού. Όπως έχει αναλυθεί διεξοδικά εδώ, στο neoecommerce.gr, τα σύνορα στην ελληνική αγορά μόδας έχουν πλέον καταρριφθεί. Μέσω του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, η εγχώρια αγορά μένει εκτεθειμένη χωρίς κανέναν μηχανισμό προστασίας.

Όταν η αγορά πολιορκείται από διεθνείς πλατφόρμες-μεγαθήρια, όπως οι Zalando, About You, BestSecret, Shein και Temu, αλλά και από το disruptive μοντέλο της Vinted (second-hand), η επιβίωση απαιτεί κλίμακα. Στην περίπτωση της Z-Mall, δεν μιλάμε για «τέλος», αλλά για στρατηγική μετεξέλιξη. Η απορρόφησή της από την «Καλογήρου» φαντάζει ως η μόνη ρεαλιστική διέξοδος για να διατηρηθεί η αξία του εμπορικού σήματος και να επιτευχθούν οι αναγκαίες οικονομίες κλίμακας.

Σχετικά άρθρα:

• Z-Mall.gr: Νέα μείωση πωλήσεων και ζημιές 414 χιλ. το 2024
• Το Z-Mall.gr πέρασε στα χέρια του Ομίλου Φάις

The post Z-Mall.gr: Η επιστροφή στο 2019 και το στοίχημα της επόμενης ημέρας κάτω από την «ομπρέλα» της Καλογήρου appeared first on neoecommerce.

Η ανάλυση των εσόδων αναδεικνύει δύο βασικές τάσεις:

• B2C (Λιανική): Παραμένει η «ατμομηχανή» της εταιρείας, συνεισφέροντας το 72% του συνολικού τζίρου (2,92 εκατ. ευρώ), με αύξηση 9,8%.
• B2B (Χονδρική): Αναδεικνύεται σε ισχυρό επιταχυντή ανάπτυξης, καταγράφοντας εντυπωσιακή άνοδο +18,6% στα 1,10 εκατ. ευρώ.

Από τις ζημίες στην κερδοφορία

Το πλέον ενθαρρυντικό στοιχείο των οικονομικών καταστάσεων είναι η θετική μεταστροφή του αποτελέσματος. Η χρήση έκλεισε με καθαρά κέρδη 274.875 ευρώ, μια θεαματική βελτίωση σε σχέση με τις ζημίες των 33.025 ευρώ το 2024. Η εξέλιξη αυτή αντανακλά την καλύτερη διαχείριση του λειτουργικού κόστους και τη βελτίωση του μικτού περιθωρίου κέρδους.

Λειτουργική αποτελεσματικότητα και Lean δομή

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η διαχείριση του ανθρώπινου δυναμικού. Η εταιρεία λειτουργεί πλέον με μια εξαιρετικά ευέλικτη δομή, απασχολώντας 11,30 εργαζομένους (μέσος όρος πλήρους απασχόλησης).

Η σύγκριση με το παρελθόν είναι αποκαλυπτική: από τους 34 εργαζομένους το 2021, η εταιρεία έχει προχωρήσει σε μια σημαντική βελτιστοποίηση των εσωτερικών της διαδικασιών, καταφέρνοντας το 2025 να παράγει υψηλότερο κύκλο εργασιών με το 1/3 του προσωπικού που διέθετε πριν από τέσσερα χρόνια. Αυτό υποδηλώνει μια στροφή προς την αυτοματοποίηση και την αποτελεσματικότερη χρήση των υποδομών του μητρικού ομίλου.

Εγχώρια εστίαση

Παρά τη συμμετοχή της σε έναν διεθνή όμιλο (BHG), η Furniture1 παραμένει προσηλωμένη στην ελληνική αγορά, από την οποία προέρχεται σχεδόν το σύνολο των εσόδων της, επιβεβαιώνοντας τον ρόλο της ως εξειδικευμένου τοπικού παίκτη με διεθνή τεχνογνωσία.

Σχετικά άρθρα:

• Epipla1: Πτώση πωλήσεων για τρίτη συνεχόμενη χρονιά
• Epipla1: Πτώση πωλήσεων κατά 16%, τζίρος 3,8 εκατ. ευρώ το 2023
• Epipla1: Mειωμένες πωλήσεις κατά 34% το 2022
• Epipla1: Πωλήσεις 6,9 εκατ. ευρώ (+81%) για την ελληνική θυγατρική της BHG
• Bygghemma (BHG): Πωλήσεις 568 εκατ. ευρώ (+24,9%) το 2019
• Η σκανδιναβική Bygghemma κυριαρχεί στην ευρωπαϊκή αγορά επίπλων μέσω του διαδικτύου – δραστηριοποιείται και στην ελληνική αγορά

The post Epipla1: Επιστροφή στην ανάπτυξη και την κερδοφορία appeared first on neoecommerce.

Η ακτινογραφία των εσόδων

Η εισηγμένη στο χρηματιστήριο της Στοκχόλμης εταιρεία παρουσιάζει ένα εξαιρετικά ισορροπημένο μείγμα εσόδων, το οποίο δείχνει τη διείσδυσή της στην καθημερινότητα των καταναλωτών:

• 60% (OTC): Το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων προέρχεται από μη συνταγογραφούμενα φάρμακα και παραφαρμακευτικά προϊόντα.
• 38% (Rx): Η διάθεση συνταγογραφούμενων φαρμάκων παραμένει ισχυρός πυλώνας, αναδεικνύοντας την εμπιστοσύνη των ασθενών στο ψηφιακό κανάλι.
• 2% (Υπηρεσίες): Ένα μικρό αλλά σταθερό ποσοστό που αφορά παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών.

Στρατηγικό πλεονέκτημα: Logistics και Customer Experience

Αυτό που διαφοροποιεί ουσιαστικά την Apotea από τον ανταγωνισμό δεν είναι μόνο η γκάμα των προϊόντων της, αλλά η επιθετική στρατηγική στο last-mile. Η εταιρεία προσφέρει δωρεάν παράδοση σε όλη τη Σουηδία, καταρρίπτοντας το ψυχολογικό και οικονομικό φράγμα του «ελάχιστου ορίου παραγγελίας». Ενώ οι περισσότεροι παίκτες του κλάδου απαιτούν ένα μίνιμουμ ποσό αγορών για δωρεάν μεταφορικά, η Apotea επιλέγει να επενδύσει στο loyalty και τη συχνότητα αγορών, προσφέροντας δωρεάν αποστολή ακόμη και για ένα μόνο προϊόν.

Η Σουηδία δείχνει το δρόμο

Η άνοδος της Apotea δεν είναι τυχαία, αλλά συμβαδίζει με την ωρίμανση της σουηδικής αγοράς. Το 2025, το ηλεκτρονικό εμπόριο φαρμάκων στη Σουηδία κατέγραψε νέα ιστορική άνοδο, αντιπροσωπεύοντας πλέον το 26% του συνολικού τζίρου του κλάδου (από 23% το 2024).

Σχετικά άρθρα:

• Apotea: Αύξηση πωλήσεων κατά 20%, στα 571 εκατ. ευρώ το 2024
• Τα κορυφαία online φαρμακεία της Ελλάδας για το 2024

The post Apotea: Άλμα πωλήσεων στα 639 εκατ. ευρώ appeared first on neoecommerce.