Сетевики пишут

О новом тренде в сетевом маркетинге

2012-01-23T02:00:09Z

Несколько дней назад Нелли Щербина выложила на своём блоге интересную беседу с Катей Бокитько, где в числе обсуждаемых тем говорилось и о новом тренде сетевого маркетинга в интернете: всё меньше людей ищут заработок, всё больше хотят покупать для собственных нужд.

Действительно, подобная тенденция «имеет место быть». А в бизнесе (и сетевой маркетинг тут не исключение) выживает тот, кто лучше и быстрее адаптируется к меняющимся условиям. И поскольку интернет-составляющая является интегральной частью нашего бизнеса, было бы неплохо проанализировать этот тренд более подробно, чтобы определить его место в конструкции под названием «млм-бизнес».

Почти каждое явление, как и медаль, имеет две стороны (одну хорошую, а вторую «не очень»). Давайте их рассмотрим.
Итак, клиент находит в интернете какой-то наш ресурс, регистрируется через него в млм-компанию и самостоятельно делает необходимые покупки. Наша задача -«включить его в процесс» – помочь ему с первым заказом, а дальше он уже по проторенной дорожке будет покупать сам. А мы, проделав работу один раз, будем получать вознаграждение за каждую его покупку. И, как сказала Катя, «не надо ему парить мозг». Удобно, стильно, современно. И пассивный доход налицо. И, честное слово, чертовски приятно видеть в отчетах объёмы, сделанные такими вот людьми. Это плюсы.

А теперь о минусах. На мой взгляд, самая большая проблема сети из такого контингента – это почти полное отсутствие дупликации. Из этих покупателей процент тех, кто приведёт ещё кого-нибудь, крайне мал. Это значит, сеть практически не развивается и маркетинг из «многоуровневого» превращается в «одноуровневый», по сути, как правильно заметила Катя, в партнёрскую программу.

Следующий серьёзный минус – отсутствие стабильности такой сети. Точнее, стабильность объёмов достигается на очень больших цифрах – клиентов со скидкой должно быть ну очень много. Они ведь покупают по мере своих потребностей (в этом месяце у одного такая потребность возникла, в следующем – у другого). У таких людей нет дисциплины бизнеса, которая есть у дистрибьюторов, и нет «мотивации снизу» – их группы, которая «заставляла бы» их каждый месяц квалифицироваться. Кроме того, такая структура гораздо менее устойчива в периоды кризисов, когда многие люди меньше покупают и меняют потребительские предпочтения. Например, у нас в период кризиса многие неглубокие потребительские структуры прекратили своё существование, в то время как дистрибьюторские – хоть и сократили объёмы, но всё-таки устояли и выжили.

Ещё одна задача, которую необходимо решать – проблема лояльности клиента. Причём не только к компании и её продукции, но и к нам лично. Потребителей (клиентов со скидкой) в принципе ничего не держит: сегодня они покупают на этот номер, а завтра могут «потеряться» и всплыть совсем с другим. Такое случается, особенно при работе через интернет. И тут встаёт вопрос о той роли, которую мы себе отводим в этом тренде. Кто мы: «стрелочники», всего лишь переводящие человека на сайт компании, где он регистрируется, получает стандартный пакет информации и услуг и даже послепродажное обслуживание, или «проводники», у которых клиент может найти нечто большее, чем безликий стандартный сервис?
И, значит, мы, во-первых, не можем переложить послепродажное обслуживание полностью на плечи компании (даже если она это делает достаточно хорошо, мы должны добавить что-то своё, отличающее нас от других). А, во-вторых, мы должны постараться построить с клиентом доверительные отношения. Этот процесс плохо поддаётся автоматизации . А значит, чем больше у нас клиентов, тем большее время на работу с клиентской базой мы затрачиваем. И бизнес из сетевого превращается в линейный.

Итак, для создания хорошего стабильного пассивного дохода через интернет нам нужна широкая сеть потребителей, но эта же сеть, по мере роста, будет забирать всё больше времени. Тут есть определённое противоречие, которое надо решать.

Резюмируя всё сказанное выше.
Одним интернетом «сыт не будешь», и нужно также работать оффлайн. Там, слава Богу, можно строить дистрибьюторские структуры (как ни ругательно для многих это звучит), лишённые вышеперечисленных недостатков. И, значит, новый тренд никак не может быть стратегическим направлением построения бизнеса сетевого маркетинга.
Новый тренд обязательно нужно использовать, он может дать хороший «приварок» к объёмам.
То есть, оффлайн – базис, интернет – надстройка, пассивный доход по новому тренду – вишенка на торте (или даже три ).

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2012. | Permalink | 14 comments | Add to del.icio.us
Post tags: автоматизация, дистрибьютор, дупликация, МЛМ через Интернет, МЛМ-бизнес, млм-компания, многоуровневый маркетинг, мотивация, пассивный доход, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

По следам великих :-))) Отчет за 2011 год

2012-01-20T09:32:00Z

Несколько дней назад я обронила фразу в комментариях на блоге Екатерины Бокитько о том, что следует читать только блоги тех сетевиков, которые отчитываются перед читателями о проделанной работе за прошедший год. Написала - и ужаснулась))), так как после этого я уже никак не могла отвертеться от собственного отчета! Пришлось сесть и написать. Это первый мой такой отчет, так что не судите строго.

1011 год я начинала в статусе Супервайзера ("руководитель группы"). В Форевер это тоже достижение, так как "купить статус" нельзя, и без хотя бы нескольких работающих дистрибьюторов подняться на какой-либо статус очень сложно. Тем не менее, работа шла "ни шатко ни валко". Бизнес с Форевер не был для меня основным источником дохода. Последний бонус, который я получила за уходящий 2010 год, составлял 1186 шек - это примерно 329 долларов. А средний бонус в тот период был и того меньше, около 200 долл. Были случаи, что я не выполняла месячный минимум продаж для своего уровня и пропускала групповой бонус вообще.

Переломным моментом в моей сетевой жизни стал запуск конкурса "МЛМ-блог 2011". Пользуясь случаем, хочу еще раз поблагодарить его организаторов - Леона Бельфера и Екатерину Бокитько. Эти замечательные люди до сих пор являются моими основными учителями в работе с интернет-инструментами. Но что самое смешное - этот конкурс МЛМ-блогов научил меня работать "в реале"...

К моменту запуска конкурса я была в бизнесе всего 2 года и 8 месяцев. У меня не было не только блога, но и вообще никакого представительства в интернете, даже аккаунтов в социальных сетях (о ужас:))). Но о собственном блоге я давно мечтала, так как воображала (глядя на Катин блог))), что стоит только завести интернет-ресурс, как тут же ко мне валом повалят кандидаты. Вопрос стоял только в раскрутке. Будучи в здравом уме, я понимала, что просто завести блог недостаточно, надо дать знать о его существовании множеству людей. Конкурс МЛМ-блогов мог бы стать для этого отличным "тремпом"!

Так возник мой блог. Быстренько накатала положенные три статьи и отправила заявку. Заявку приняли, и я с удовольствием обнаружила себя в номинации "новичок", где конкуренция была гораздо меньше и был большой шанс попасть в призеры.

Конкурс начался, и я окунулись в удивительный мир... Перед глазами мелькали истории, характеры, стили работы... Все участники были такие разные. Я читала чужие блоги часами, а "в свободное от работы время"))) анализировала увиденное. Замечала, какие блоги имеют большую посещаемость, где больше людей подписано на обновления. Это были блоги практиков - лидеров своей структуры, показывающих, как надо работать, на собственном примере. И их статьи были практическими рекомендациями, описанием личного опыта и опыта своих партнеров. Я поняла, что теоретическое умствование никому не нужно. Если я хочу "продвинуть свой бренд", то я должна дать людям что-то действительно полезное. А именно, собственный опыт.

Несмотря на катастрофическую нехватку времени, я обратилась к работе "в реале". Для экономии времени запустила постоянное объявление в местной газете, это увеличило личный оборот и привело несколько оптовых клиентов. Особенно порадовало то, что регулярное написание статей на блоге избавило меня от многих часов телефонного консультирования моих партнеров. Не то чтобы совсем)))), но время, проводимое на телефоне, стало заметно меньше. А эффект был больше! Потому что статья, выложенная на блог - это уже обобщенный опыт с конкретными рекомендациями. Сыграл свою роль и новый раздел моего блога, созданный специально для обучения структуры - "Золотой фонд МЛМ".

Короче, к концу конкурса я уже регулярно выполняла минимум продаж, чеки стали расти, причем, что больше всего радует - не только мои... В какой-то момент количество перешло в качество, и мы стали расти в статусах. В сентябре я стала Ассистентом менеджера, а мои ключевые партнеры Людмила Бродкина и Эттель Левина стали Супервайзерами. В декабре я стала Менеджером, а Люда Бродкина, Миша и Инна Финкельштейны стали Ассистентами менеджера. А еще в нашей группе появились новые Супервайзеры - Саша и Диана Верхивкины. Пусть наступающий год будет для всех этих дорогих людей только началом замечательного успеха!

Последний мой чек за прошлый месяц, который я получила неделю назад, составил 5274 шек. (1507 долларов). То есть, за год чек вырос в 4,5 раза. И это еще "до-менеджерский" чек.

В декабре моя группа вышла по групповому обороту на второе место по стране. (На первом месте - мой спонсор:))

Можно ли сказать, что все это произошло благодаря блогу? Нет, конечно. Было много работы, и еще больше помощи Свыше. Блог сыграл во всем этом роль инструмента личностного роста - именно так, как писала Катя Бокитько в своей статье "5 этапов раскрутки МЛМ-бизнеса через интернет", которая занимает почетное место в моем "Золотом фонде".

Я люблю тебя, мой блог. Не страшно, что ты пока не очень активно работаешь как инструмент рекрутинга. Это придет. К тому же, у меня теперь есть другие инструменты, к которым скоро присоединится еще один и очень мощный - "Форевер-Израиль" готовит запуск розничного интернет-магазина с партнерскими ссылками. В проекте также командный рекрутинговый сайт. Главный итог прошлого года - это то, что мы научились работать. Вместе.

Новый, 2012 год обещает быть интересным и продуктивным. Будем на связи!
Фотографии с последнего Дня успеха "Форевер-Израиль" здесь.

Беседы с Мастером. Екатерина Бокитько

2012-01-19T00:58:53Z

Разговаривать с умным человеком всегда удовольствие.
Каждый такой разговор позволяет взглянуть на действительность с другой точки. Когда смотришь при новом освещении, тени от предметов падают по-иному, и открываются те стороны, что были закрыты до поры до времени. Начинаешь видеть детали, ранее скрытые от взора, замечаешь то, чего не видел ранее. Предметы наполняются объёмом, иногда другим смыслом.

В самый канун Нового Года у нас с Катей Бокитько получился интересный разговор.
Беседа наша касалась различных вещей, но, в основном, конечно, сетевого маркетинга и его продвижения в интернете.
Катя высказала интересные мысли, которыми разрешила мне поделиться и с вами, дорогие мои читатели.

Выкладываю наш чат практически, как есть. Убрала только некоторые междометия и другие неинформативные реплики.

Вот, например, Катино объяснение повального нашествия в МММ.

я: меня в МММ зовут сильно ))) Что у людей в голове? Азарт? Прямо не видят перспективу…
Екатерина: видят бабло.

я: А дальше-то что? И после бабла ведь тоже нужно будет как-то жить!

Екатерина: ну, так успеют прикупить машинку-квартирку.

я: а потом?! А людям как в глаза смотреть?

Екатерина: честно и прямо говорить, что они белые и пушистые, а Мавроди, уголовник, их кинул. Есть на кого свалить.

Вот так вот. Не убавить, ни прибавить. Как всегда, точно и ясно .

А здесь о причине её отказа выпустить вторую редакцию нашумевшего супер-информативного диска «Как за 3 года благодаря Интернет собрать структуру из 10 тысяч человек» и не только. Вообще-то, очень толковый диск был. Сделать бы продолжение и пустить в продажу. Разобрали б, как горячие пирожки!

я: слушай, я давно хочу спросить: ты кино больше делать не хочешь?

Екатерина: Неа.

я: не продолжишь тот диск?

А чего?

Екатерина: не.

я: не охота? Или?

Смысла не видишь?

У тебя бы здорово получилось.

Екатерина: Чтобы создавать работающие ресурсы, надо уметь писать.

Для этого надо быть развитой личностью, иметь свое мнение, и любить его высказывать.

я: согласна.

Екатерина: большинство людей этого не делают.

Они создают серятину и удивляются, почему не работает.

Плюс ко всему щас в инете очень много пирамидонов, которые считают себя сетевиками, и, типа, тоже хотят приобщиться. А я таких обучать не хочу.

я: ты говори для тех, для кого хочешь, а те купят курс — хорошо, не купят – тоже.

Екатерина: Понимаешь, мне было интересно сделать диск, который был первым в этой нише. Толкаться на рынке вместе с пирамидонами и перевербовщиками мне щас неохота.

я: на играном поле тебе неинтересно.

Екатерина: да

я: пнила

Екатерина: и, понимаешь, научиться просто рекрутировать по инету не так сложно. У меня многие научились. Проблема в том, что у них конверсии нет совсем.

я: значит, что не так?

Екатерина: Подпишут 50 чел, из них хорошо, если 1 что-то купит.

я: это и в реале так…

Екатерина: Не умеют они работать с людьми, продавать, пояснять, вести.

А дистанционно это делать еще трудней.

Как операцию дистанционно делать.

А в реале они не хотят, трудно.

я: я думаю, блог вести очень непросто…

Екатерина: конечно.

я: на этом многие скопытились

Екатерина: естессно.

я: Вроде бы просто всё: что думаешь, то пиши…

Екатерина: они не думают

я: а оказалось, нечего сказать, тяжело работать со словом.

Правда, некоторые, вижу, со словом-то хорошо, а вот со смыслом…

Не вдумываются, я бы уточнила…

Екатерина: В общем, диск про интернет- развитие нужно начинать не с этого.

А начинать надо с развития ребенка с пеленок.

я: только хотела сказать: «С рождения» ))

Екатерина: потом в сетевой его, на улицу, список знакомых, на сцену, за телефон. Вот как закалится, так и в блоге будет что написать.

я: точно

Людям практика интересна.

Хотя, у каждого она своя.

И не каждому подойдут методы другого…

А дальше то, что, думаю, перевернёт ваши представления о том, как в нынешних условиях нужно делать бизнес МЛМ в интернете.

Екатерина: я же много подписываю. Конверсия последний период 50%.

я: да это супер!!!

Ты тогда ещё писала про 40%.

Это очень крутой процент!

Екатерина: почему я и написала, что пересматриваю работу с точки зрения партнерки.

Короче я щас перехожу в другую фазу развития бизнеса.

Оптимизация действий и денежных потоков .
Т.е., новый взгляд на привычные вещи и новая стратегия.

Я сравниваю Фаберлик и партнерку Озон.ру

Или там партнерку Акинцевых,

или же Смартреспондер.
Я на Смарт поставила ссылку 4 года назад, тут захожу случайно — у меня там 140 евро.

я: ?!

Екатерина: и никто никого не выращивал

я: Здорово!

Ага

Екатерина: Акинцевы мне тоже деньги шлют регулярно, хотя я их года 2 не рекламирую.

я:

Екатерина: но там есть постоянные покупатели.

Вот с Фаберликом та же история будет.

я: ага

Екатерина: компания Фаберлик по типу организации логистики очень похожа на Озон.Только процент больше.

я: Ага, тоже посылками?

Екатерина:еЕсть посылки, но на Озоне самое дешевое — получение в СПО в городе, ну а мы так и работаем.

я: ааа, поняла, ага.

Екатерина: клиент закрепляется, делает заказы в инет магазине, ходит в СПО.

Нам процент.

я: ага, и ему хорошо

Екатерина: и не надо ему парить мозг

я:

Екатерина: компания сама шлет ему новости каждую неделю.

я: ну да…пассивный доход в действии

То, о чём так долго мечтали большевики

Екатерина: именно! Смешное знаешь в чем?

я: ?

Екатерина: пассивный доход начинается сразу после того, как ты его подписала и научила сделать и оплатить первый заказ.

я: а, вот ты о чём тогда написала в твиттере!

Екатерина: дальше они сами ходят в своем городе в АП.

я: а я ещё недоумевала…

Екатерина: и делают регулярно заказы.

я: ага, поняла

Екатерина: у меня есть такие. По 7 лет уже ходят.

Я вообще не помню их.

я:

Дай им Бог здоровья и счастья в личной жизни

Екатерина: ага

я: думаю, такие есть у каждого. Побольше бы таких ))

Екатерина: побольше — это уже мастерство

я: точно!

Знаешь, я рассказываю на презентациях музыкантам свою историю, и говорю, что даже 10 частных учеников, которые у меня были, не идут ни в какое сравнение с МЛМ потому, что частники – это 2-й квадрат по Кийосаки, а МЛМ – 3-й.

По окончании презентации говорю: Вопросы?

Они знаешь, что спрашивают?

Как это вы Вы набрали 10 частников? ))

Екатерина: ?

я: только это интересует

Екатерина: это означает, что для данной целевой аудитории нужен другой рассказ

я: они из своей реальности боятся шаг сделать в другую.

Пока цепляются за прошлое.

Екатерина: вот потому я их и не нервирую. Пусть они зарегятся в инет -магазин (звучит прилично) и покупают со скидками.

я: А как осмелеют, тогда бац — и маркетинг-план показала

Екатерина: а там в инет- магазине есть разные кнопки.

Можно почитать про поездки и все такое.

А некоторые сами спрашивают.

Страшные слова «Зарегистрироваться в качестве консультанта» я заменяю на «Зарегистрироваться в интернет-магазине».

я: всё то же самое, только подача другая.

Да-да…

Екатерина: при слове консультант что в голове появляется?

я: страх.

Екатерина: нет, картинка с теткой и сумками.

я: «Меня посчитали!»

Екатерина: а при слове интернет-магазин?

я: купил — и никаких обязательств.

И ещё современно, в духе времени.

Екатерина: при слове инет-магазин — картинка с гламурной дамой с маникюром и современным шопингом. Модно и стильно.

я: ну да…

Екатерина: отсюда 50% конверсия.

я: поняла теперь ))

Екатерина: Кто ж откажется модно и стильно пошопиться под управлением квалифицированного менеджера?

я: ну да.

Екатерина: короче, тренды изменились

И нам надо анализировать это дело и самим меняться.

я: точно!

Бум меняться? Бум! )))

Ну, что, расстанемся до следующего года?

Екатерина: Я уже на волне.

Вот такой вот диалог получился. Ну и как вам идея?
Напишите, что думаете по этому поводу в своих комментариях ниже. Жду!

Почитайте ещё и это:

(c) Нелли Щербина. Чтобы посмотреть фото (если не видно), или прокомментировать, нажмите на заголовок:
Беседы с Мастером. Екатерина Бокитько

Ещё один год прошел

2012-01-12T02:44:01Z

Многие блоггеры в конце декабря – начале января публикуют отчёт за прошедший год. Вот и я решил написать что-то вроде отчёта по итогам года 2011.
Но млм-блогинг несколько отличается от блогинга, например, СЕО-шного, поэтому приводить статистику самого блога – статьи, комменты, ТИЦ-PR… – я в этом отчёте не буду, а просто напишу о том, какие события этого года запомнились, ну и, конечно, немного статистики – не по блогу, а по самому бизнесу.

Из событий «мирового масштаба» уходящего года отмечу два: одно хорошее и одно плохое. Хорошее – это королевская свадьба принца Вильяма и Кейт. Судя по вниманию мировых СМИ, эта свадьба стала более популярным событием, чем чемпионаты мира по футболу или олимпийские игры. И не удивительно, чемпионаты и игры случаются каждые 4 года, а такие свадьбы – раз в 30-40 лет. Я решил отметить это событие потому, что по новостям в основном показывают войны, катастрофы, теракты и т.п. негатив. А эта свадьба стала исключением, «светлым пятном» на тёмном фоне всего остального.

Другое событие, которое хорошим назвать никак нельзя – землетрясение в Японии. Весь мир был в шоке от постигшей Японию трагедии. Но также не прошли незамеченными достоинство и самоотверженность, с которыми японцы преодолевали выпавшие на их долю испытания. Я же хочу особо подчеркнуть высокий уровень национального сплочения, который продемонстрировали в тот момент многие японцы. Оглядываясь на свой опыт жизни в разных странах, я думаю, что в наше время – время поклонения золотому тельцу – мало какая нация могла бы сравниться с японцами по «показателю сплочённости», слишком мало людей готово «забыть» о своём в пользу общего, даже несмотря на трагедию (сравните с многочисленными случаями мародёрства в Новом Орлеане после «Катрины» и на Гаити после землетрясения).

Но эти события носят глобальный характер и к нам имеют очень опосредствованное отношение (если вообще имеют). Что же касается лично нас, то в этом году мы куда-то ездили, и куда-то летали – «отчёты» о нашем отдыхе легко найти на нашем блоге.

Из событий, имеющих прямое отношение к нам и нашему делу, хочу отметить главное, на мой взгляд, событие года – конкурс млм-блогов 2011. В качестве организатора и члена жюри конкурса мне посчастливилось быть в самой «гуще события», и я думаю, что этот конкурс принёс ощутимую пользу не только финалистам и победителям, но и многим участникам и читателям наших блогов.
Сегодня международный день «Спасибо», и я хочу ещё раз поблагодарить и читателей, и участников, и коллег по жюри за ваш вклад, за то, что этот конкурс стал действительно Событием в 2011 году – Спасибо.

Отдельно хочу отметить выпуск книги «Конкурс «МЛМ-блог 2011». Конкурс уже закончился, а книга ещё может приносить пользу как новым млм-блоггерам, так и более опытным – там собраны самые интересные посты всех участников и членов жюри.

Кроме этой книги я наконец-то написал книгу «Как использовать Интернет для развития своего бизнеса. Пособие для дистрибьюторов», в которой провёл анализ существующих млм-интернет-систем, а также рассказал о своей собственной системе.

И прежде чем перейти к собственно бизнесу (и его показателям) хочу особенно поблагодарить Екатерину Бокитько за щедрость, с которой она делится своим опытом и знаниями. Если Вы помните, Катя гостила у нас осенью 2010 года, и некоторые из её мыслей, идей, подсказок мы потом использовали в работе через интернет. Мы об этом уже писали в статье «Мастер класс Екатерины Бокитько». Но одно дело писать «по-свежему», когда мы только начали дорабатывать свою интернет-систему, в том числе используя и Катины советы, и совсем другое дело – через год. Спасибо, Катя, в следующих цифрах есть и твоё участие.

Общее количество регистраций за 2011 год (только через интернет) – немногим более 300 человек; новые партнёры «пришли» из 10 стран, более 80% – из России и Украины.
В качестве примера приведу статистику за один месяц – ноябрь (ноябрь получился самым лучшим месяцем года ).
– за 30 дней ноября было зарегистрировано – 34 новых партнёра;
– из них 14 сделали закупки (конверсия «на сегодня» – 41 %);
– один квалифицировался на менеджера (> 600 очков);
– один – на экзекьютива (> 1000 очков);
– объём ноября* – 3796 очков.
_________
* Учитывались только объёмы новых партнёров, с которыми мы работаем через интернет напрямую (те, кто был подписан под других наших партнёров, в эту статистику не включены).

___ ___ ___

2011 год дал нам очень многое в понимании принципов успешной работы через интернет – мы всё время что-то изменяли, «усовершенствовали», повышая свою эффективность. Этот процесс и сейчас не закончен (и вряд ли будет когда-нибудь – совершенству нет предела ).
Интернет сегодня настолько перегружен информацией, что одно только ознакомление с ней требует огромного времени. Поэтому одним из главных критериев успешности является понимание того, на что действительно стоит тратить время, а что следует полностью игнорировать.

Ещё раз спасибо всем нашим партнёрам, читателям, коллегам, мы желаем вам всем успехов в наступившем 2012 году.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2012. | Permalink | 4 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Екатерина Бокитько, конкурс млм-блог 2011, МЛМ, МЛМ через Интернет, млм-блоггер, млм-интернет, партнёр, Пособие для дистрибьюторов

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Привычки в Деньгах и Финансах

2012-01-08T10:02:00Z

В продолжении темы о полезных привычках хочется написать о деньгах и финансах вообще. Особенно сейчас, в длинные новогодне-рожденственские праздники, когда деньги закончились резко у всех :), и это единственное, что омрачает каникулы. А так бы гуляли еще месяц наверное... :)

У меня такой проблемы нет вообще. И не потому, что мой папа-Рокфеллер, а потому, что вовремя пришла к финансовой дисциплине.

Теперь конкретно. Что помогает деньгам "водиться и размножаться".
Начнем, пожалуй с ПРИНЦИПОВ. Это как законы в вашей семье, которые дисциплинировано выполняют ВСЕ члены семьи, включая детей. С детьми-проще, они копируют поведение взрослых и вопринимают эти правила, как истину, им не нужно отрабатывать это как навык, заставлять, переучивать себя. Труднее с самой собой и мужем, но тоже лишь в начале...

Итак, законы:

1. Деньги должны быть!
В том смысле, что мы не тратим все до копейки, а откладываем "на счета". Заметьте, ни про какой "черный день" речь не идет. На него откладывали наши родители, бабушки и дальние предки, в надежде рано или поздно их потратить, (когда совсем скрутит). И такой день конечно наступал, ведь его ТАК все ждали :)

Мы же отклатываем деньги на банковские счета, для саморазмножения. Впервые понять это и перевернуть в сознании помогли книги моего любмого автора, финансиста и миллионера, Бодо Шеффера. Еще лет , наверное 8 назад прочла его первую книгу и прониклась. Настолько глубоко прониклась этой идеей, что остановиться уже не могла :). Сейчас легко найти его книги интернете, в свободном доступе для скачивания.

2. Экономить разумно.
Каждое мое (и уже свою семью к этому приучила), действие задается вопросом: "А нужно ли оно мне сейчас?". Этот вопрос, как страж встает при каждом раскрытии кошелька :) Я включаю логику и анализирую, это сейчас спонтанная покупка (в супермаркете, когда идешь голодной, или просто в магазине аксессуаров и прочих приятностей). Эта мысль отделяет нужные покупки от спонтанных. Ведь давно известно, что ВСЕ супермаркеты, уличные торговцы, все массовые "праздничные" покупки делаются спонтанно. Для этого даже маркетологи отдельные трудятся, придумывая новые психологические ходы, чтобы мы потратили как можно больше денег.

Начиная так анализировать, во-первых, экономишь на том, что потом не используешь, на всяких ненужностях. А во-вторых, видишь и легко "читаешь"эти ходы везде, в магазине и на улице, в интернете, на сайтах, в поступках знакомых и даже не знакомых тебе людей.

Всякие там "Хит недели" или "дополнительные акции" уже на меня так легко не действуют.
Нет, конечно, если предложение действительно выгодное, я воспользуюсь, но заранее просчитаю КУДА и КАК я смогу это С ВЫГОДОЙ применить.

По экономии, вообще отдельный пост можно написать-так как эта тема обширна, особенно в быту. Приведу лишь несколько маленьких примеров:

-Выключать свет в комнатах, которыми не пользуешься. И хотя у нас во всех комнатах стоят современные, экономные лампы, я все же не могу оставить свет гореть там, где никого нет. Привычка уже. А зачем? Вот если подумать, для чего он ТАМ используется, если никому не нужен?

-с водой в кране-та же история. Экономия складывается из мелочей: при мытье посуды делать напор меньше, чем обычно. При мытье жирной посуды (например после новогоднего стола), вначале намылить пеной ВСЮ посуду и отставить, а потом все сразу смыть. При чистке зубов использовать стаканчик. Ведь для полоскания рта, воды нужно не больше 200 мл, а чистить "под струей воды", когда она бежит зря, это выливать СВОИ деньги в сток.
И даже, простите, такую личную гигиеническую процедуру "намыливание-скрабирование" стоя в душе, я провожу, предварительно перекрыв кран.

Возможно вы читаете и думаете, " ..ну скряга, это уж совсем, ТАК себе отказывать". А подумать глубже, я ведь экономлю на ЛИШНЕМ, зато сполна возвращаю себе в НУЖНОМ.
Ведь так приятно расчитываться карточкой, гуляя по распродажам и не думать, вообще не переживать, что деньги "там" закончатся. И это не кредитные, не у банка одолженные деньги, а МОИ! А если вы к этим мелочам приучите ВСЕХ своих домашних, то эконоимя получается колосальная. И ГЛАВНОЕ, вы уже с малых лет учите своих детей ПРАВИЛЬНЫМ действиям, а значит и у ваших детей будут деньги в доме ВСЕГДА. Это ли не счастье для родителей, знать, что наши дети живут в достатке? А все начиналось с мелочей c полезных финаннсовых привычек :)

- У нас дома, кстати, нет телевизора. Он, есть, конечно, но мы отвезли его на дачу. Как вы думаете почему? Почему мы не смотрим телевизор? Ответ: чтобы не смотреть рекламу и заказные видео. Интересные фильмы, передачи, Камедиклаб без рекламы, мы смотрим в Интернет. Телек мы заменили на Wi-Fi по всей квартире и ноутбуком на кухне. Так сказать, сэкономили на спонтанных покупках, которые продвигает реклама по телеку, каждые 5 мин, а в обмен получили современные достижения цивилизации.

3. Жить по СВОИМ потребностям. НЕТ кредитам!
Жесткое правило, выштудированное, опять же, благодаря, Бодо Шефферу.
У нас нет кредитов, потому что нет желаний, навязанных обществом и рекламой. Жить по средствам, это не жить впроголодь. Это освободить свои мозги от навязанных обществом "социальных благ". Свято место пусто не бывает, и в осовбодившиеся мозги отлично "заселяются" мысли о том, как заработать. Иногда идеи лежат рядом, но люди не видят , не слышат эти идеи, ведь мозги заняты тем "как вернуть кредит". А когда нет кредитов, думаешь о том, "как заработать и преумножить свой доход".

Думаю, что и к МЛМ рано или поздно приходят (или возвращаются) те люди, которые освободили свои мозги от грязи кредитов и долгов, и хотят "жить и мыслить по-новому"

- а еще я люблю торговаться :) Торгуюсь, кстати, с удовольствием, как на восточном базаре :) От этого получаю наслаждение и солидную экономию :). Причем торгуюсь везде, даже в банке! Хотите расскажу? :)

Легенды и мифы сетевого маркетинга

2011-10-20T01:11:12Z

Недавно я взял почитать книгу известного автора Сета Година (автора «Фиолетовой коровы») «All marketers are Liars» – «Все маркетологи – лжецы». Книга не о сетевом маркетинге, но, тем не менее, я нахожу её очень полезной. В ней огромное количество полезных идей, я же хочу остановиться только на одной, которая побудила меня написать этот пост. Ниже привожу цитату из оригинала и свой перевод.
«The mass market is dead. Instead we are faced with collection of individuals» – Массовый рынок кончился. Вместо этого мы имеем совокупность индивидов.

А теперь собственно пост.
В сетевом маркетинге существует множество легенд и мифов (так же, кстати, как и в других видах бизнеса). Вот об одном из таких мифов я и хочу поговорить. Речь пойдёт о целевой аудитории (ЦА).

Согласно Википедии, целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединенных общими признаками или объединенных ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторам (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки). Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы – то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт.

А какой у нас в сетевом маркетинге продукт? Красота, здоровье, дополнительный заработок, основной заработок, финансовая свобода, личностный рост, возможность путешествовать, общение?…

При всём разнообразии мотивов, я всё же выбрал бы деньги, то есть заработок в том или ином виде. Именно деньги служат основным фактором привлечения людей в сетевой бизнес. Значит, наш продукт – деньги (это то, что мы предлагаем людям). Исходя из этого мы и будем определять нашу ЦА: в нашу целевую аудиторию входят люди, которые ищут новые источники дохода. Именно они и являются нашими потенциальными партнёрами. Пока всё верно? Идём дальше.

Определив целевую аудиторию, мы очерчиваем круг людей, с которыми имеет смысл «работать». Остальные в нашу ЦА не входят, и поэтому работать с ними неперспективно. Теперь нужно построить такую систему (будь то офлайн или интернет), которая будет обращена только к нашей ЦА, чтоб желающие вступить в наш бизнес сами на нас выходили, и нам оставалось бы только их зарегистрировать (ну и всё остальное, что за этим следует, но это уже другая тема). Именно это предлагается многими «новыми сетевиками».

Но правильным ли будет ориентироваться только на ЦА? Не выплёскиваем ли мы с водой («нецелевой» аудиторией) и ребёнка? Давайте рассмотрим несколько примеров.

В 2007 году Apple выпускает на рынок новый продукт – iPhone. По мнению специалистов у нового гаджета было немного шансов на успех – люди привыкли к кнопкам. Кто входил в целевую аудиторию iPhone? До его появления это невозможно было определить.
В 2010 тот же Apple выпускает iPad, и опять как определить ЦА на продукт, который до этого не существовал? Только опытным путём, после запуска на рынок.
В последнее время было написано много замечательных статей о Стиве Джобсе, сказано много добрых слов, и перечислены его многие достоинства. Мне кажется, его гениальность была в том, что он не ориентировался на какую-то целевую аудиторию, он её сам формировал. После выпуска очередного нового продукта огромное количество людей, которые вчера ещё не знали, что этот продукт им нужен (ведь вчера его ещё не было), сегодня уже не могли без него жить. Если бы Стив Джобс ориентировался на свою целевую аудиторию, возможно этих продуктов бы просто не было (более подробно о «подходе» Джобса к маркетингу читайте в интервью Стива Джобса, которое он дал Playboy в 1985 году).

По мнению многих сетевиков, делать наше предложение всем подряд – это неправильно. Нужно определить свою целевую аудиторию (кто бы это ни был) и именно ей (ЦА) и делать предложение. Это повышает эффективность нашей работы, снижает количество отказов и, тем самым, повышает «выживаемость» дистрибьюторов в целом (считается, что большое количество отказов – основная причина «смертности» новых партнёров). Безусловно, какая-то доля правды в этом есть. Но вот несколько примеров из моей практики.
У меня в первом поколении два Даймонда. Один пришёл по объявлению – классика ЦА , другую я нашёл, когда пошёл в какой-то институт с лекцией (читай – презентацией) о сетевом маркетинге. Были ли слушатели этой лекции моей целевой аудиторией? Понятия не имею. Ни я, ни они об этом просто не думали.

Ещё один пример. Лидером моей молдавской организации является жена моего бывшего шефа (мы с ним 7 лет вместе проработали ещё при советской власти). Я ей вообще никакого предложения не делал, но когда в Кишинёв приехал, зашёл к шефу поздороваться, ну и о своём бизнесе рассказал. Без всякого умысла (у шефа свой бизнес совсем неплохо идёт, и он никак не является моей целевой аудиторией). В результате – долговременное сотрудничество и неплохая организация в Молдавии . Я знаю немало таких примеров и у других сетевиков.

Работа только с ЦА мне представляется похожей на сбор яблок, когда сборщик стоит под деревом и терпеливо дожидается, когда яблоко само упадёт. Те яблоки, которые падают, – это его ЦА, остальные в ЦА не входят. Наиболее продвинутые в технологическом плане расставляют под деревьями специальные устройства (воронки-уловители ), чтобы «охват» был как можно шире. Но какие яблоки обычно падают сами? Перезрелые, гнилые? Может всё же правильнее собирать все яблоки (ещё на дереве), а уже потом можно будет заняться селекцией, не боясь пропустить «то самое» яблоко.

Так всё же работать только с целевой аудиторией или не только? К сожалению, в отличие от больших компаний, мы не можем заказывать дорогостоящие исследования рынка, покупать базы данных по нашей ЦА и проводить солидные рекламные компании. А как можно быть уверенным, что человек, которому мы делаем предложение, в неё (в ЦА) входит? Часто – никак (пока предложение не сделаем). Он может и сам не знать, что он в неё входит (ну как покупатели iPad).

И ещё один момент. Если компания, продающая свои товары потребителям (линейный бизнес), «пропустит» одного потенциального покупателя, то она, максимум, не продаст один продукт. Если мы «пропустим» своего потенциального партнёра, то наши потери могут исчисляться далеко не одним продуктом.

Поэтому призывы работать только с целевой аудиторией, как бы они заманчиво не выглядели, вряд ли способствуют, в конечном счете, повышению эффективности нашей работы.
Конечно, если Вы уверены, что Ваше предложение абсолютно неприемлемо для конкретного кандидата…. Но как можно быть в этом абсолютно уверенным?

Возможно, задача не в том, чтобы сделать своё предложение кандидату из ЦА, а в том, чтобы после предложения кандидат стал Вашей ЦА? Что скажете?

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 31 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Деньги, дистрибьютор, дополнительный заработок, здоровье, Красота, личностный рост, МЛМ, новые сетевики, основной заработок, партнёры, сетевой маркетинг, финансовая свобода, ЦА, целевая аудитория

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

История о целеустремленной Золушке.

2011-10-17T12:23:00Z

Сегодня я хочу рассказать Вам короткую историю, основанную на реальных событиях. :)

Одна знакомая дама вышла замуж. За иностранца. В 49 лет.

Согласитесь, мечта каждой второй, если не каждой первой девушки в России. А тут женщина, у которой уже есть внуки! И которая живет в маленьком сибирском городке, где вероятность найти себе иностранца в мужья ничтожно мала.

Но факт остается фактом, свадьба состоялась. Горько! Хотя, вряд ли так кричат на европейских свадьбах :)

Возможно, кто-то спросит, но как ей это удалось? Ответ прост, потому что у этой дамы была цель.

И она к ней шла.

И эта цель для окружающих была как название Голливудского фильма - «Миссия невыполнима», но не для нее.

Для нее достижение цели было разложено по действиям. Объявления на сайтах знакомств, знакомства с путешественниками на Байкале, свои путешествия. Изучение английского!!! (русскоговорящего иностранца найти еще сложнее :)

Как ни странно, знакомые относились ко всему этому с легкой иронией.

И что теперь? Сегодня все знакомые пришли к ней в гости смотреть зарубежные свадебные фотографии. Поздравлять счастливую невесту. И наверняка, кто-то из гостей скажет, а ты такая молодец, мы в тебя всегда верили!

Ничего не напоминает?

На пути к успеху в МЛМ Вас ждет примерно то же самое.

Ваша Цель – Ваши Действия – непонимание, неверие и ирония со стороны окружения – Ваши Действия – Ваш Успех – Признание окружения!

Хочется просто сказать, пусть у Вас будет цель! И несмотря ни на что, идите к ней.

Кстати, наша Золушка нашла своего принца на facebook.com.

А переезд в Европу – вопрос времени… ;)

Так можно ли строить структуру в сетевом маркетинге через интернет?

2011-10-12T16:59:47Z

Мой ответ на этот вопрос Вы сможете найти, прочитав пост до конца. Мне же гораздо интереснее «покрутить» этот вопрос и взглянуть на него со всех сторон (и даже изнутри).

Для начала попробуем ответить на следующие вопросы:

кто и с какой целью задаёт этот вопрос?
какой ответ хотел бы получить?
кто, как и почему на него отвечает?

Чтобы ответить на эти вопросы я проведу аналогию с вопросом «как стать миллионером».

Итак, начнём с задающих. Кто задаёт этот вопрос? Тот, кто хотел бы стать миллионером. Зачем? Чтоб узнать как. И что, есть ответ? Разумеется, и не один. На вопрос «как стать миллионером» есть множество ответов «на все цвета и вкусы».

И вот на свет появляется множество книг, пособий, курсов, тренингов, инфопродуктов, и т.д. и т.п. обещающих научить достигнуть заветной цели. И что, покупают? Ещё как покупают. Миллионы покупают – единицы зарабатывают. И, несмотря на то, что статистика подобна лотерее, индустрия по продаже ответа на вопрос «как заработать миллион?» цветёт пышным цветом и её будущее светло и прекрасно.

Давайте попробуем разобраться и понять, почему же, несмотря на удручающую статистику, вопрос был, есть и будет всегда актуальным. Для этого давайте «дополним и углубим» этот вопрос, то есть попросту переведём его на «понятный» язык. И тогда он будет звучать так: «как мне легко заработать (сделать) миллион?» Видите, всего два слова, и всё уже понятно – кто и зачем его задаёт.

С задающими разобрались. Теперь зайдём с другой стороны.
Вопрос – это спрос. Есть спрос – должно быть и предложение. И оно, разумеется, есть. Причём предложение точно соответствует спросу. На вопрос-спрос «можно ли (легко) заработать миллион» ответ, разумеется, «можно (и легко)». И уточнение: «мы вам поможем и научим».

Видите, всё очень просто. Ещё не видите? – вот Вам пример из классики. Буратино, который даже не думал о деньгах, а всего лишь хотел попасть в театр, вдруг разбогател (по лёгкому срубил бабла – целых пять золотых). Но, как известно, «денег или мало, или нет», и Буратино хочется разбогатеть ещё больше. Он «вступил в армию» задающих вопрос «как (мне легко) стать миллионером?», и по законам рынка на вопрос-спрос тут же поступило соответствующее предложение (дальнейшее Вам известно).

А вот другой пример (уже из жизни). Когда я первый раз побывал на выступлении Джима Рона, меня потрясла простая философия оценки вашей стоимости. Оценки, которую ставите не Вы, не Ваши близкие, друзья, знакомые. Ваша рыночная «цена». Одни стоят 5$/час, другие 50$/час, третьи 500$/час. И Вы можете считать себя гением (и даже быть им), но если Вам платят 5$/час, то это и есть Ваша рыночная цена сегодня. А если Вы считаете, что стоите дороже, так докажите это себе, другим, но в первую очередь рынку. Вот именно так – жестко, но просто. (Речь, конечно, идёт только об экономическом аспекте стоимости, и ни в коем случае не касается личности человека, его внутреннего мира и душевных качеств).

Так вот, возвращаясь к нашему вопросу. Человек, узнавший и согласившийся с этой философией, и который сегодня стоит именно эти 5$/час, задаёт вопрос: «Можно ли (легко) увеличить свою рыночную стоимость до 500$/час?». Заметьте, не до 10-15$/час, до 500. Потому что именно 500$/час дадут за год (2000 рабочих часов) всё тот же миллион (вопрос ведь всё тот же, только форма другая).

И догадайтесь, какой ответ? «Да запросто. Нужно только…», – далее можете сами подставить. Есть спрос – будет и предложение.

Резюмируя эту часть, хочу высказать свою точку зрения: задающие подобные вопросы уподобляют себя Буратино, и приглашение в «страну чудес» не заставит себя долго ждать.

А теперь перейдём к последней части: кто и зачем на подобные вопросы отвечает. В принципе, из вышеизложенного уже всё ясно. Хотя бывают и исключения, но основная масса «отвечальщиков» из тех же рядов задающих. Только они задали этот вопрос раньше, и им «показали» ответ – делай как я. Наиболее простой и лёгкий способ заработать миллион – это начать учить других как заработать миллион.

И примеров этому множество:

Как заработать на СЕО? Учить других зарабатывать на СЕО.
Как заработать на Форексе? Учить других зарабатывать на Форексе.
Как заработать на продаже инфопродуктов? Учить других зарабатывать на продаже инфопродуктов.
Как заработать на млм? Учить других…
Как заработать на СМ 2.0? Учить других СМ 2.0.

Возвращаясь к вопросу, вынесенному в заголовок поста. Ответ Вы уже знаете: «Конечно можно, и легко». Вы также уже знаете, кто такие вопросы задаёт, кто на них отвечает и зачем. Вы всё уже знаете .

Ответы есть на все вопросы. Но их знает только один человек – Вы. Ответы на вопросы «Можно ли заработать в млм?», «Можно ли преуспеть в сетевом маркетинге» и т.п. нужно искать не в книжках, инфопродуктах, чужих блогах , а в себе. Кроме Вас никто не сможет ответить на этот вопрос. А если Вы всё же нашли ответ «извне», перечитайте написанное выше.

А сейчас, выполняя обещанное, я выскажу своё мнение по «заглавному» вопросу. Только сначала я его переведу на более «понятный» язык: «Так можно ли эффективно строить структуру в сетевом маркетинге только через интернет?» Сегодня – нет. Оглядываясь на 10 лет своего знакомства с млм в интернете (и особенно на последние 2 – 3 года), я не вижу ни одного человека, который бы на собственном примере доказал обратное.
А в будущем? Не знаю, поговорим через 5-10 лет .

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 28 comments | Add to del.icio.us
Post tags: заработать миллион, как стать миллионером, МЛМ, сетевой маркетинг через интернет, СМ 2.0, строить структуру

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Спасибо, Стив!

2011-10-06T20:11:18Z

Мир прощается с великим человеком. Магазины Apple в эти дни – это тяжёлое зрелище. Цветы, цветы, яблоки, зажжённые свечи на асфальте, горящие свечи на экранах в руках у стоящих рядом с магазинами людей…

Акции компании Apple рванули вверх. Увеличились продажи.

Связались с сыном только что по I Рhonе. Они в колледже пишут эссе про Стива Джобса.

Сегодня с экранов телевизоров не исчезает его лицо. Звучит его знаменитая речь для выпускников Стенфорда от 12 июня 2005 года. «Делать то, во что веришь – замечательная работа.» Теперь это не просто его напутствие, теперь это его завещание.

В пору огромных компьюторов IBM Стив Джобс кидает на рынок казалось бы ненужную, лишённую спроса вещь – персональный компьютeр, который, однако, вскоре меняет лицо цивилизации.

Вы знаете, откуда в названиях его продуктов буква I ? I Pode, I Pad, I Phone… Я не знала. Может быть вам тоже будет интересно.

После многих перепетий, вернувшись в Apple Стив Джобс не занял должность постоянного СЕО. Он объявил, что будет исполняюшим обязанности или временным директором. По английски это звучит – interim director. Он назначил себе зарплату – 1 доллар в год.

Только в 2000 году Джобс официально убрал слово «временный» из названия своей должности в Apple и стал постоянным CEO.Джобс шутил тогда, что будет использовать название «iCEO». Отсюда эта I в названиях его продуктов. Это как бы и не Phone, Pod, Pad, а так – временные их модели, исполняющие обязанности серьёзных вещей, шутки, игрушки. I Phone, IPod, I Pad. Ирония гения.

Сейчас почти у каждого желающего в кармане – весь мир!

Делать то, во что веришь – замечательная работа!

Жизнь по этому правилу помогла ему вырвать у смертельной болезни ещё семь лет! Когда уходят из жизни личности такого масштаба, всё человегество становится беднее и старше.

Как жалко!.. 56 лет! Всего! Как много сделал этот парень и как многого не успел…

iSad

2011-10-07T14:58:59Z

“Слухи о моей смерти оказались сильно преувеличенными” – именно так начал свое выступление в 2008 году Стив Джобс, лидер Apple, великий инноватор и признанный гений публичных выступлений.

Он всегда говорил ровно столько, чтобы сказать самое главное.

Лаконично, ярко, просто.

В эту среду его не стало…

И Apple сообщил об этом лаконично и просто, как это сделал бы сам Джобс: никаких некрологов и статей, никаких черных рамок. Просто черно-белая фотография и годы жизни, 1955-2011.

Всего 56 лет, он мог бы еще жить и жить, если бы не болезнь.

А люди идут к магазинам Apple в Нью-Йорке, Шанхае, Гонконге… и несут с собой цветы, свечи, фотографии Джобса и гаджеты компании Apple.

И едва ли не каждый второй пользователь Facebook и Twitter счел своим долгом написать RIP, разместить фотографию Джобса или цитату из его высказываний. Выражение iSad (я в печали, с приставкой i – как все продукты Apple) стало фразой дня в социальных сетях.

В память о Стиве Джобсе создан сайт http://stevejobsday2011.com/, а все, кто хочет сказать чем Стив и его работа изменили их жизнь, могут писать это под хештегом #stevejobsday

И хотя у меня нет ни iPhone, ни iPod, ни MacBook, для меня Стив Джобс стал настоящим открытием, когда летом этого года я прочитала книгу о нем iПрезентация.

В аннотации к ней написано: книга, после которой Ваши выступления никогда не будут такими как раньше.

В отзывах о ней есть один, наиболее полно ее характеризующий: Джобс и его презентации в этой книге неразделимы.

И это действительно так.

Эта книга съездила со мной в Москву, Суздаль, Киев и Кемерово, потому что начав читать ее, я просто не могла оторваться.

Это не учебник по подготовке презентаций. Но это настоящий взгляд за кулисы того, что делал Джобс, чтобы сделать свои выступления по-настоящему незабываемыми.

Он сделал цифры – осязаемыми. Слайды – запоминающимися. Выступление – захватывающим.

Чего стоит слайд с MacBook Air. Вместо тысячи слов: фотография компьютера, стоящего на конверте, который был толще компьютера! “Самый тонкий ноутбук в мире”.

Это можно и нужно моделировать в своих выступлениях. Я стараюсь использовать в своих выступлениях те фишки, которые узнала, в своем бизнесе.

Слова. Гениальная простота, конкретность и эмоциональная наглядность. “Если Вы не можете объяснить это просто – значит, Вы сами не понимаете этого до конца” – Альберт Эйнштейн.
Жесты и экспрессия. Страсть к тому что ты делаешь. Драматургия выступления. Цифры, “одетые” при помощи аналогий.

Цифры 5 Гб музыки в iPod – мало что говорят простому пользователю. Вес 185 грамм тоже. Но “1000 песен у Вас в кармане” – говорит более чем красноречиво!

Презентация карты памяти 12 Гб по-джобсовски – “этого объема памяти достаточно, чтобы хранить 6 часов кинофильмов. Или чтобы слушать музыку без перерыва, путешествуя на Луну …и обратно!”

Также как “оборот 100 000” в Вашем маркетинг-плане останется пустым звуком для Ваших слушателей, в то время как те же 100 000, но обозначенные как 10 человек, имеющих от 2 до 5 клиентов, уже дают ясно понять, что это не такой уж большой объем работы.

Нарисуйте “дорожную карту” своим слушателям, обозначьте проблему, и сделайте ее осязаемой – помните, что никого не волнует Ваш продукт сам по себе, людей волнует решение их собственных проблем.

"Ты хочешь провести остаток жизни, продавая сладкую воду, или хочешь получить шанс изменить мир?" Фраза, убедившая в 1983 году тогдашнего президента Pepsi Джона Скалли стать гендиректором Apple

Мой осязаемый пример для нашего бизнеса – здесь.

Использование реквизитов и создание запоминающихся моментов – в нашем бизнесе пусть не для обычной презентации, но для выступления на большой сцене.

И еще – его считали прирожденным оратором. Но… один из главных секретов его успеха на сцене – это работать намного больше, чем конкуренты. Многочасовые репетиции делали его выступления непринужденными. И нет другого секрета.

“Практика – это не то, что Вы делаете, когда становитесь мастером. Практика – это то, что делает Вас мастером”

И, знаете, он говорил не только о компьютерах и телефонах!

Вот его знаменитая речь перед выпускниками Стэнфорда.

Цитаты – о компьютере, о жизни, о волшебстве.

* * *

Этой статьей я хочу сказать спасибо Стиву Джобсу, которого никогда в жизни не видела, но его пример бесконечно вдохновляет.

Пример бизнесмена, оратора, инноватора и сильного духом лидера.

Человек, сделавший свою жизнь, свою карьеру, свою судьбу сам, и оставивший в мире неизгладимый след.

Человек, доказавший, что страсть к своему делу делает тебя бессмертным.

Человек, после которого мир уже никогда не будет таким как раньше.

iSad…

Tweet This Post

Энн Сиг: Продолжение разговора о дубликации

2011-10-01T22:00:39Z

После того, как Энн Сиг опубликовала свой пост о дубликации, на нее посыпались уточняющие вопросы, в том числе от меня. Энн на них ответила и любезно разрешила мне их перевести.

Ниже – ее ответы.

- Дубликация в сетевом маркетинге базируется на идее, что все должны следовать единой системе, некоему заранее и пошагово расписанному процессу (в порядке франшизы). Вот тут проблемы и начинаются.
Всем известно, что МЛМ-миру не чужда яростная конкуренция. Идет борьба за внимание кандидатов на вступление в бизнес, причем, будем честными – за одних и тех же людей. Которых приглашают то в одну, то в другую, то в третью компанию. Постоянно. Это неоспоримый факт.

Нам предлагают конвейер. Хорошо. Но, выходя на рынок, именно ВЫ должны указать людям причину подписаться под вас, а не под другого человека. То есть «купить спонсора». И люди покупают, покупают, покупают спонсоров до тех пор, пока им наконец не попадется тот, кто представляет для них наибольшую ценность – то есть, может дать им ценные знания.

И вот на этом этапе дубликации нет места! Вы должны отличаться от других. Вам нужно предложить больше, чем другие. Вы учите по-другому. Предпринимаете иные маркетинговые действия. Предлагаете свое лидерство. Покажите людям то, что отличает вас от других дистрибьюторов и побуждает кандидатов последовать за нами, а не за кем-то другим. Вот эта часть процесса не дублицируется!

Такой подход требует инноваций, креативного мышления… то есть того, чем пользуются представители традиционного бизнеса. Они знают, что иначе никак. Поэтому дублицирование в МЛМ долго не живет. Одинаковые, дублицированные сайты онлайн-МЛМ компаний, одинаковые тексты, одинаковый материал для обучения… этого недостаточно! И умные сетевики дают своим людям больше.

И какое все-таки заблуждение думать, что все дистрибьюторы одинаковые и на одном уровне! Да, компания предоставляет всем одинаковые ресурсы (это как раз из области франшизы). Но каждый пользуется этими ресурсами абсолютно по-разному.

Здесь Энн приводит в пример одну свою студентку, и дала ссылку на ее сайт (можете себе представить, какой трафик она ей обеспечила!):
– Эта жена и мать трех детей сумела стать уникальной и отстроилась от океана одинаковых, дублицируемых и дублицирующих спонсоров, но при этом осталась сетевиком. Тем не менее, по ее сайту вы не поймете, что перед вами сетевик. Она обожает то, чем занимается – а именно, пишет статьи для своего сайта (учит грамотно вести блог, делится эффективными маркетинговым стратегиями по продвижению как себя, так и товара). Теперь у нее есть собственный бизнес, своя виртуальная недвижимость, они под ее полным контролем, принадлежат ей по праву. Если ее МЛМ-компания выкинет по отношению к ней какой-нибудь фортель… Что ж, до свидания! Она расстанется с нею без малейшего сожаления. Эта женщина – независимый маркетер со значительными *собственными* ресурсами

Вопрос:

- Чему именно вы учите своих людей? Может быть, вы учите их только техническим моментам бизнеса, а в остальном вдохновляете их оставаться самими собой? Не могли бы вы рассказать подробнее?

Ответ Энн:

- Я помогаю своим людям развить и технические, и маркетинговые навыки. Нужны и те, и другие. Мне встречались люди с отлично оформленными и технически грамотными сайтами, дающими примитивные результаты (то есть конверсия, или процент обращения посетителей в подписчиков был очень маленьким). И очень часто хорошие маркетологи оказываются несостоятельными сайтостроителями. Как правило, компетентный маркетолог в состоянии перепоручить (передать на аутсорсинг) техническую сторону своего онлайн-бизнеса.

Вопрос:

- Я в МЛМ-компании, которая предоставила всем дистрибьюторам одинаковые ресурсы. Сказала своему спонсору, что не хочу пользоваться «общими» текстами и рекламой, которыми и так уже заполнен весь интернет, а она ответила мне, что я должна, потому что у компании отлажена «работающая система с гарантированным результатом». Мне следование этой системе кажется попугайством, и результаты следования ей у меня, признаться, неважные. Как мне начать собственный маркетинг? Как отстроиться от других людей этой индустрии?

Энн отвечает:

- То, что приводит к «гарантированному результату» одного дистрибьютора, совсем необязательно срабатывает для другого (и чаще всего так и случается). И рынок очень быстро пресыщается одинаковыми предложениями.
Несколько лет назад я сотрудничала с одной МЛМ-компанией. У нас был один такой спонсор-суперзвезда, чья команда развивалась самыми быстрыми в сетевой индустрии темпами. Почему? Потому что у него была огромная сфера влияния на местном рынке, причем весь этот рынок был для него «теплым». Он просто говорил людям из своего круга влияния, что нашел шикарный прибыльный бизнес, и они сразу же присоединялись к нему.

Я такого влияния не имела. Я очень старалась, но, что бы я ни делала, у меня ничего не получалось. Схема «найди двоих, они найдут двоих, а те найдут еще двоих» для меня не работала. Следование его системе с гарантированным результатам для меня не сработало. Я уткнулась в тупик, и мне стало ясно, что придется попросту начинать все сначала. Но это не имело уже никакого смысла – ведь я должна была начать обзванивать людей, которым до этого уже звонила раз 5-7. Нет уж. Не быть больше этому! И мне пришлось создать собственный круг влияния. Да здравствует Интернет! То, что произошло потом, теперь уже часть истории.
Понимаете, все предлагаемые моими спонсорами методы, принесшие результат другим успешным сетевикам, в моем случае не работали. Пришлось разработать свои методы. Я назвала свой образ действий нонконформизмом, отверганием традиций, ренегатством.

Далее Энн продолжила тему отстраивания от массы одинаковых дистрибьюторов.

- Вы, именно вы должны указать людям на причину, по которой стоит купить у *вас*, присоединиться к бизнесу именно с вами. Именно так и поступают успешные сетевики. Просто они выкладывают на прилавок больше, чем другие – будь то продажи, построение команды или маркетинг. Вам придется научиться этому.

Дело в том, что людей привлекают специалисты, знатоки – те, кто разбирается в том, что делает, кто хорош в чем-либо, и именно эти знания, умения, навыки отличают его от других. Например, в свое время я проводила семинары по укреплению осознанности по отношению к своему здоровью, и благодаря им привлекала к себе людей – они хотели услышать качественную информацию от человека без «долларов в глазах». После этих семинаров у людей возникало естественное желание приобрести продукты моей компании.

Главная мысль, которую я стараюсь сейчас донести, следующая: ваш бизнес должен быть выстроен вокруг вас, вы должны иметь над ним полный контроль, и для того, чтобы вы смогли заработать как можно больше, вы нуждаетесь в активах. Я учу тому, что нужно вести за собой и за своими умениями, знаниями – а не за компанией.

Согласна с тем, что внешне этот процесс выглядит одинаково для всех – приглашение, презентация, подписание, но суть бизнеса не в них. Научить своих людей приглашать, проводить презентации, подписывать недостаточно!

Я предлагаю ученикам инструменты, обучение и системы, которые помогут им добиться успеха, но в первую очередь учу их составлять собственное УТП (уникальное торговое предложение). Учу заинтересовывать потенциальных кандидатов теми ценными знаниями и опытом, которые есть у моих учеников. Поэтому все обучаемые мною люди начинают с того, что предлагают себя как ценного, уникального специалиста, знатока в какой-либо области.

Дубликацию следует использовать для автоматизации части процессов, но не для устранения индивидуальности дистрибьюторов. Не надо от дубликации отказываться. Все должны пользоваться какой-либо системой. И все таки – даже воспользовавшись чужими шаблонами, форматами, процессами, вы просто ОБЯЗАНЫ оставаться собою и дать людям возможность познакомиться с вами. Создав таким образом свое уникальное торговое приложение (УТП)… позволив себе стать известными.

Создание дублицируемой системы является значительной частью бизнеса. При этом должно оставаться место для личностного фактора – это просто необходимо. Кому захочется работать с представителем безличной системы? Они хотят знать, кто, что и зачем. Воспользуйтесь их желанием и предложите им себя! Как раз так я и поступаю.

Причин, по которой вам следует выстраивать бизнес вокруг себя, несколько. Одна из них следующая: МЛМ-компании часто вынуждены ограничивать дистрибьюторов и диктовать им действия из-за наложенных на них правительством ограничений. Причем контроль над их МЛМ-компаниями только усиливается. Чем больше людей вольется в МЛМ-индустрию (а так и будет), тем больше возникнет законов и регуляций. Под предлогом защиты людей. Такова жизнь.

Хорошее замечание одного из участников дискуссии: если хотите дублицировать, дублицируйте, но при этом задействуйте свои мозги. Делайте все с уникальным, собственным почерком. Фишка здесь, фишка там… Добавь «приправы» своим действиям, чтобы всем стало «вкуснее».

От переводчика: Если статья вам понравилась – пожалуйста, порекомендуйте ее своим друзьям, отправив в свои социальные сети. Но еще больше меня интересует ваше мнение.

ВЕРНЕМСЯ К ИСТОКАМ?

2011-09-30T12:07:00Z

Недавно я проводил тренинг с лидерами сетевой компании, и, помимо всего прочего, мы поработали над составлением истории личного успеха, которая, на мой взгляд, является одним из самых эффективных инструментов для рекрутирования. Когда группа обменивалась впечатлениями от выполненных упражнений, один из лидеров сказал: «Я вспомнил то состояние, в котором мы были, когда начинали заниматься бизнесом много лет назад. У нас еще не было ни красивых каталогов по продукции, да и самой продукции было немного, не было шикарных офисов, мы почти ничего не знали о сетевом бизнесе, у нас был лишь энтузиазм и желание достигнуть успеха. И мы подписывали людей, рассказывая им свои истории – о том, какие мы были до того, как стали заниматься сетевым бизнесом, как изменилась наша жизнь после этого, и как она еще больше изменится в дальнейшем. И на этих историях, на этом энтузиазме мы выстроили большие структуры. А сейчас мы столько знаем умных слов, у нас великолепные каталоги, шикарная линейка продуктовая, роскошные офисы, мы многого достигли, и при этом перестали рассказывать простые истории, хотя сейчас нам есть что рассказать. И новичков своих этому не учим. А ведь хорошо известно, что наш бизнес – это бизнес историй. Хорошо и с энтузиазмом рассказанная, интересная история жизненного успеха мотивирует людей гораздо больше, чем сухие рассказы о маркетинг-плане или о продукции». А вы рассказываете свою историю успеха?

На www.sinamati.com уже выложен новый выпуск журнала Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи с 30 свежими статьями сетевиков различных компаний. Читайте и наслаждайтесь:)))

Александр Синамати

Кризис в сетевом маркетинге? Или все идет по плану...

2011-09-29T08:20:20Z

Здравствуйте, друзья!

Сегодня позволю себе немного пофилософствовать на тему “будущего и настоящего сетевого маркетинга”. Некоторые люди рассматриваю текущую ситуацию в МЛМ как кризис. Но кризис ли это на самом деле или необходимый этап эволюции?

Как и любая система знаний или Учение, Сетевой Маркетинг должен пройти три необходимых этапа развития. И человек, осваивая сетевой бизнес, также проходит все три стадии. Ну и естественно компании, использующие для продажи своих товаров систему МЛМ, также неминуемо проходят все три этапа.

Первая стадия: Некритическая. Для того чтобы усвоить какое то учение на уровне знания, необходимо для начала принять его с полным доверием и отнестись к нему некритически. Стать его искренним приверженцем, искренне поверить в него и получить “моральное право” нести его в “народные массы”. Обычно этот этап осваивается в первый год.

Если дистрибьютор пропускает важную первую стадию, он становится недоучкой. Если останавливается на ней, становится больше похож на зомби, чем на нормального человека. С такими людьми очень сложно разговаривать на темы, отличные от их маркетинг-плана, продукции и их мега-компании. Через некоторое время эти люди, если не переходят во вторую стадию, начинают испытывать синдром “нет больше друзей”.

Вторая стадия: Конструктивно-критическая. Для того, чтобы усвоить любое Учение на уровне понимания, а не просто знать его (я надеюсь что вы понимаете, что понимание и знание очень разные вещи), нужно отнестись к нему разумно-критически. Со стремлением что то в нем улучшить, усовершенствовать, попытаться устранить несоответствия некоторым фактам (в МЛМ слишком много «мифов») и внутренние противоречия, придать ему некоторый апгрейд.

На этом этапе очень часто происходит избавление от иллюзий. Бывает очень больно, но всегда полезно .

Тот, кто эту стадию пропускает, становится “дезертиром-перебежчиком”. Очень часто в сетевом бизнесе можно заметить, что как только компания вводит какие то изменения, например, в маркетинге или логистике, появляются дистрибьюторы, не желающие принимать новые правила, но и не предлагающие компании свои варианты. Не пройдя вторую стадию, сбегают в другую компанию заново осваивать первый этап. Тот же, кто надолго застревает на этом этапе, становится вечным учеником. Еще таких людей называют “ветеран сетевого движения”.

Третья стадия: Деструктивно-критическая. Для того чтобы усвоить учение на уровне его преодоления, очень важно обнаружить его границы и пределы, ограниченность и неспособность к дальнейшему развитию без кардинальных изменений. Разрушить до основания, проанализировать и определить подходящие элементы для построения иного, более совершенного учения или более совершенной системы. Здесь хочу сделать поправку: разрушить до основания не свою структуру и систему ценностей. А Что?

Дистрибьютор, начинающий с этой стадии, пропуская первую и вторую, становится невеждой. Да, в сетевом маркетинге такое бывает крайне редко, так как МЛМ — система саморегулирующаяся, и человек, “случайно” взлетевший вверх, быстро занимает положенное ему место.

Тот, кто не пропускает ни одной стадии, кто их последовательно и честно проходит, становится преемником Учения. Учителем и одновременно Учеником самого себя. Этого человека не заманишь двумя процентами суперсовременного маркетинг-плана и бизнесом на автопилоте. Он знает цену и деньгам, и времени. Он настоящий лидер и ему не надо об этом кричать, потому что окружающие это и так чувствуют и понимают.

Сетевой маркетинг в России, на мой взгляд, как раз и проходит третью стадию. Отсюда и все споры про рабочие и нерабочие старые и новые сетевые методы, про то, что эффективней — сетевой маркетинг в интернете (он же 2.0) или в реале.

Понимая процессы, происходящие с нами и с системой в целом, можно уменьшить количество ошибок (избавиться от них на 100% вряд ли удастся, так уж устроен человек ) и гораздо быстрее и самое главное с меньшими потерями добиться своих целей.

А вы сейчас какую стадию проходите?

P.S. Про три стадии учения я узнал из книги Владимира Тарасова "Искусство управленческой борьбы".

Александр СеменовПохожие записи:

ОСЕННЯЯ ПОРА…ПОРА ДЕЛАТЬ ХОЛОДНЫЕ КОНТАКТЫ!

2011-09-24T06:55:22Z

Какие прекрасные осенние дни сейчас стоят на улице! Унылая пора! Очей очарование, Приятна мне твоя прощальная краса, Люблю я пышное природы увяданье В багрец и золото, одетые леса… Любимое время года А.С. Пушкина и мое тоже, насчет «унылой» не согласна, но не стала перефразировать слова поэта. Осенью самое большое количество благоприятных и погожих деньков бывает на Кавказе. Весна у нас поздняя и прохладная с неустойчивой погодой, летом слишком жарко, зато золотая осень радует и тепло длиться иногда до самого Нового года. Как не использовать такое прекрасное время для проведения холодных контактов? Я, к сожалению не поэт, я, скорее прозаик, поэтому любое время года рассматриваю не в плане романтики, а в плане возможностей заниматься сетевым маркетингом. Для поиска новых партнеров и новых клиентов ...

Холодные контакты везде и повсюду

2011-09-17T16:41:08Z

Автор: Мирлан Батырханов.

Есть такой фильм ужасов под названием холодный контакт, который вызывает страх и неуверенность всякого нового сетевика. Но на самом деле мы не подозревая о том, каждый день вступаем с людьми в холодные контакты естественным образом. Например, едва родившись, мы в первую очередь, видим кого? Неправильно, мы видим не маму свою, а медсестер и акушера…

Затем идем в школу, детский сад, с кем учимся поначалу? С незнакомыми людьми – нас обучают незнакомые поначалу учителя. Первые наши робкие знакомства с одноклассниками. А ведь как мы боялись и стеснялись идти на контакт с будущими нашими друзьями в первые дни учебы. И так всю жизнь мы входим с незнакомцами в контакт.

А когда мы в магазине мы разве ищем знакомого продавца? А в транспорте передаем оплату через знако-мых нам людей? Садимся в такси только к знакомым людям?

Как видите мы, не задумываясь, входим со многими в холодные контакты. А что такое холодные контакты? Это общение пока с незнакомыми нам людьми. Так что если учиться так же естественно и ненавязчиво входить в холодные контакты, то вы начнете получать от этого удовольствие.

В холодные контакты можно входить абсолютно везде и повсюду, а здесь основные места контактов, каж-дое из которых имеет свою особенность:

В общественных местах (парк, вокзал, магазин, баня, интернет-клуб)

В ожидании очереди (на приеме у врача, парикмахера)

На свадьбах, вечеринках, корпоративах, конференциях…

На улице

По телефону

В общественном транспорте (метро, автобус, такси)

Через интернет

Для того, чтобы уметь входить в холодные контакты, нужно развивать наблюдательность и общительность. Это можно делать понемногу и каждый день. Каким образом? К примеру, в маршрутном такси, в метро и других видах транспорта вы едете каждый день и теряете в среднем 2 часа на дорогу. Чем вы занимаетесь все это время? Удивитесь, я сейчас угадаю. Вы смотрите в стекло транспорта, если возможно на дорогу и все что находится в пути, и при этом думаете о чем-то другом.

Вы едете в состоянии транса. И это происходит каждый день. Среднестатистический человек за всю свою жизнь целых 4 года проводит в транспорте. Кстати, пять лет – за экраном телевизора. Поэтому, если вы думаете, что у вас времени не будет учиться входить в холодные контакты, то вы глубоко ошибаетесь. У вас всегда есть время увеличить ваш список знакомых за счет холодных контактов.

И как же мы можем развивать общительность и наблюдательность? Ну общительность понятное дело, а при чем тут наблюдательность? Это для того, чтобы адекватно ситуации вы могли менять свой ход речи, а также наблюдательность помогает начинать разговор исходя из ситуации, и используя ресурсы под рукой.

Первое, что нужно делать, когда входим в транспорт? Когда входите ни в коем случае, не садитесь сразу, и не садитесь куда-попало. Немного постойте у дверей и понаблюдайте, есть ли подходящие кандидатуры, которые сидят рядом со свободным местом. Кто такие подходящие кандидатуры? Это несмотря на возраст и национальность, прежде всего открытые люди, с позитивным укладом мышления. Как мы их узнаем? Они тоже обычно смотрят на людей, которые вошли, и сидят с улыбкой на лице, у них теплые и мягкие черты лица. Начать учиться входить в холодные контакты надо с ними.

Общайтесь и знакомьтесь с теми, кто хочет этого.

В ожидании очереди входить в холодные контакты можно легко и ненавязчиво. Потому как это помогает сократить время ожидания, да и торопиться не куда.

С чего начать разговор?

Тут есть два противоположных стиля. Вам нужно выбрать тот, который вам больше всего подходит.

1. Стиль экстраверта. Это стиль яркого общительного, находчивого, забавного весельчака, который легко принимается за любые новые начинания. Если вы по натуре такой, то вас особо учить не надо как начинать разговор. У вас с этим проблем не может быть. Вам лишь полезно будет дать рекомендацию не всегда надо так быстро переходить на рассказ о бизнесе, нужно сперва продать себя, вызвать доверие, заинтриговать и лишь потом обменяться телефонными данными.

По секрету даю вам отработанный годами шаблон для знакомства в общественном транспорте (исключительно для экстравертов). Значит, садитесь рядом с нашим объектом, слева или справа неважно. Затем сразу же как только сели начинаем копаться в своей сумке, папке… И достаем оттуда (не каталоги и рекламные проспекты компании) интересные книжки, блокноты, желательно 3-4 штучки.

Затем поворачиваемся в сторону собеседника (показывая свои белоснежные 32 зуба) словами: «Будьте добры, подержите вот это на секунду… (пауза)». Оборачиваемся в обратную сторону и глядим в противоположное окно автобуса на 5-10 секунд и чешите свое ухо, нос. При этом краем глаза наблюдаем за реакцией своего соседа. Человек в это время либо в шоке, либо начинает присматриваться к вашим книжкам.

Если в шоке, то это тоже хорошо, не пугайтесь. Вы говорите собеседника следующие слова: «Подержали, спасибо большое! Вы так мне помогли, а то мне так хотелось почесать свое ухо» Вы ,оказывается, очень приветливый человек, я люблю общаться с такими. Что мне сделать приятного вам, что б отблагодарить? Давайте я вам за это анекдот расскажу (на этот случай должен быть анекдот универсальный — вы же экстраверт)…

А вас собеседник слушать уж точно будет, потому что он в ожидании, что за интересный такой человек, что странные, необычные вещи творит. Если вас не поймут, то не обижайтесь, вы экстраверт, для вас должно быть все равно что думают о вас курицы. Не в коем случае, я не пытаюсь оскорбить таких людей. Просто такие люди не умеют общаться с людьми, потому не надо обижаться на них за необщительность. Ведь нам нужны люди, имеющие желание работать с людьми, а не роботы.

Так, продолжаем дальше. А если человек начинает смотреть на ваши книжки и начинает листать, поверьте порой попадаются такие, это очень открытые люди. Если вам попались такие, смело общайтесь, вам как раз такие и нужны. Они открытые к новому, к общению и т.п. Таким вы можете сделать комплимент на счет этого — «Вы оказывается, очень любопытный и открытый человек, уважаю таких! (с улыбкой на лице) — Помните, я вас попросил просто подержать, а вы начали их читать.

Наверное вы очень любопытный как и я. Ну тут пообщаетесь о том, как скучно бывает в автобусе порой, что хорошо брать с собой книжечки или если есть приятный собеседник можно и пообщаться. Ведь большинство людей каждый день смотрят в это окно и каждый день видят сериал под названием здания, стены, дороги. И при этом им не скучно от этого. А вы обычно чем скоротаете долгую дорогу?»…

Вот в таком духе общаетесь рассказываете о себе и узнаете о собеседнике тоже.

Помните одно правило общения с мало знакомыми людьми: Прежде чем, спросить что-нибудь личное о человеке, расскажите о себе, немножко. И только потом спросите а вы? Еще если человек не желает что-то раскрывать вам, не упрекайте их в этом, и не зацикливайтесь на этом. Просто попросите прощения и смените тему разговора. Не отчаивайтесь, будьте как шоумен, который не обижается никогда.

2. Стиль интроверта. Вы по натуре осторожный, не совсем открытый в общении с незнакомцами, но в то же время очень аккуратный, педантичный человек. Вначале Вам будет тяжелее освоить технику «как начать разговор и продолжить разговор» спонтанно. Вам подойдет та техника, которой учил официальный тренер компании «Фаберлик» Мира Залевски.

Это так называемая техника «Вопрос оправданный ситуацией». К примеру, вы едете в маршрутке из дома на работу. Каким может быть вопрос, оправданный ситуацией? Это может быть – «Простите, Вы часто ездите в этой маршрутке? Не подскажите за какое время можно доехать на нем до араванского?… Интересно я не опоздаю на работу, этот водитель обычно быстро водит машину, а то в последнее время они так медленно едут собирают по дороге всех пассажиров подряд и на светофоре…?» Эти вопросы обычно они общие, ненавязчивые, и не вызывают подозрений типа «чего он меня хочет?». Еще какие вопросы? Будьте творческими попробуйте несколько раз этот же вопрос и начните фантазировать, придумывать новые примеры «вопросов, оправданных ситуацией».

Как продолжить?

Для этого вам нужно будет научиться задавать активные и альтернативные вопросы. Это уже в следую-щих темах будем разбирать. Еще для этого просто проявляйте искренний интерес к собеседнику и вопросы сами потекут. А в нашем примере для продолжения разговора можно поблагодарить за подсказку, за помощь, за поддержку, за хороший тост (шучу конечно) и спросить: «слушайте кажется мы с вами соседи по району, вы кажется сели в автобус ____(тут говорите ту остановку, где вы сами сели в автобус)? Это так? Это повод перейти на тему района проживания». Здесь вы можете использовать систему иконок, которой тоже обучала тренер Мира Залевски.

Для тех, кто не знает систему иконок, объясню – иконки это кнопки, с помощью которых можно приближаться к нашей цели в разговоре. К примеру, что б попасть в спальню нашей квартиры, нам нужно проделать определенный путь — сперва надо прошагать по улице до нашего дома, войти в подъезд, подняться на наш этаж, открыть дверь, пройти сквозь коридор и только потом можно будет попасть в спальню поздно ночью возвращаясь домой с дискотеки.

Сразу прыгнув с автобуса или с такси невозможно попасть в нашу или в чужую спальню. Так же и устроен доступ во внутренний мир людей. Иначе говоря, чтобы познакомиться взять телефон и продать что-то, надо сперва пообщаться о погоде, затем перейти на тему облака, затем логически плавно перейти на тему мечты, затем – на реализацию мечты, и наконец на возможности, которая дает МЛМ-бизнес, и вы как наставник для реализации своих мечт.

Если вы хотите что б с вами люди общались свободно и с удовольствием, то развивайте свою способность использовать систему иконок. Подробнее об этом мы еще поговорим с вами в следующих наших темах.

Ну а пока развиваем способность начинать общаться с незнакомыми в транспорте и в др. местах.

Если у вас сразу легко и непринужденно не получается, то просто помните: Прежде чем начать водить машину на удовольствие, вам придется испытать десятки раз стрессовые ситуации, прежде чем вы начнете легко говорить на иностранном языке, вам придется десятки раз забывать слова, путаться в правилах лексики и и т.п.

Когда учимся холодным контактам, телефонным звонкам, тому как проводить встречи, публичные выступления нам опять же придется испытывать некоторые неудобства. Просто терпение и желание этому научиться. Когда вам трудно просто представляйте как вы начинаете испытывать легкость и непринужденность в выполнении этой работы.

Продолжение следует

Статьи на подобную тему:

Школа для новичков -1

10 качеств идеального кандидата

Эффективный рекрутинг

Социальные опросы по домам.

Где взять людей

Мирлан Батырханов 30 августа 2009 г. www.mlm.kg, www.mlm-azia.com

Сетевые компании,

которые работают на постсоветском пространстве:

ННПЦТО, Сибирское Здоровье, Орифлейм (Oriflame), Визион (Vision), Эмвей(AmWay), КСАНГО(XANGO), Ньювейс(Neways), Эйджел (Agel), ЛР (LR), Цептер (Zepter), NSP

Инфинум(Pharma Cosmetics – Infinum), Эдельстар (Edelstar), Фаберлик(Faberlic), Диамонд-Риворс (Diamond-Rewards), Диамонд-Холидей Diamond-Holiday, Бон-вояж (Bon-Voyage), Меридиан-арт(Meridian-art), Маджерик(Mageric), Юниверсал(Universal), Глорион(Gloryon),

Видеоролик "Сетевой маркетинг в интернете"

2011-09-16T10:27:00Z

Сетевой маркетинг в интернете - тема, которая на протяжении последних лет вызывает большое количество дискуссий и полярных мнений. Я решил сделать на эту тему видеоролик и изложить свою точку зрения, которая сформировалась у меня в результате общения с лидерами различных сетевых компаний, чтения постов и комментариев на блогах сетевиков, и нескольких сотен писем почтовых рассылок сетевиков, занимающихся бизнесом в интернете. Почему сетевой маркетинг в интернете вызвал реакцию отторжения у многих сетевиков? Почему многие сетевики, восторженно встретившие идеи Сетевого маркетинга 2.0, в дальнейшем дистанцировались от концепции? Почему сетевики, не достигшие успехов в реальном бизнесе, точно также не достигают успехов и в интернете? Как на самом деле обстоят дела у основателей многочисленных бизнес-систем, гарантирующих «бесконечный приток дистрибьюторов и высокие заработки»?; Каковы шансы заработать «большие» деньги у сетевиков, строящих свои структуры исключительно через интернет? Об этом и о многом другом я рассказываю в своем видеоролике «Сетевой маркетинг в Интернете».

А.Синамати

Телемост с Александром Синамати – 5

2011-09-15T00:39:35Z

Наши телемосты с Александром Синамати уже стали доброй традицией. Тема сегодняшнего телемоста: «Сетевой маркетинг и интернет» – тема, которая ещё долго будет оставаться одной из самых актуальных.

что является целевой аудиторией в сетевом маркетинге?
нужен ли бренд сетевику?
эффективны ли блоги и рассылки?
должен ли каждый сетевик строить свою систему?
Система «Олимп» – ещё один инструмент сетевика
3 этапа технологии сетевого маркетинга
электронная книга «Как использовать Интернет для развития своего бизнеса. Пособие для дистрибьюторов»
.

За прошедшее лето Александр Синамати проделал большую работу, собрав наиболее интересные материалы и издав электронный журнал «Сетевой маркетинг в интернете». Со многими авторами и статьями я уже знаком, с некоторыми ознакомился впервые. Особенно рекомендую вступительную статью, в которой Александр делает очень интересные выводы. Также многим будет любопытно ознакомиться с «инсайдерской» информацией об «успехах» создателей так называемых «автопилотных бизнес-систем» (см. с.12 журнала). Я в своей книге пришёл к аналогичным выводам.
Более подробно познакомиться с моим анализом существующих млм-интернет-систем, а также с системой «Олимп», созданной для партнёров нашей организации, можно скачав книгу (кликните на изображение книги)

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 10 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Александр Синамати, Бизнес, дистрибьютор, Интернет, МЛМ, партнёр, сетевик, сетевой маркетинг, сетевые компании, телемост

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Как стать Бриллиантовым Директором за 1 минуту?

2011-09-15T08:17:44Z

Автор: Мирлан Батырханов,

Из выступления Мирлана Батырханова на празднике объединения компаний Фаберлик, Эдельстар и Инфинюм в Алмате .

Здравствуйте, уважаемые коллеги, партнеры, директора и будущее директора!

Видите ли, я давным-давно знал, что получу эти бонусы, знал, что я буду стоять перед вами, в этом зале и меня будут награждать. И все это я видел каждый день в своем воображении. Я это представлял каждый день. Все это благодаря работе моей структуры, благодаря команде. Я очень благодарен им за это, позвольте отблагодарить их аплодисментами (Встаньте с места команда «БриллианТы»). Мы так себя называем, потому, как считаем себя Бриллиантовыми директорами

Также благодарю своего спонсора Абдыкаримову Махабат за то, что она всегда мотивирует и вдохновляет своими достижениями, в прошлом году она выиграла промоушен компании и выиграла автомобиль!

И конечно же, конечно же благодарю свою жену Дарию Батырханову за то, что она вместе со мной «и в солнце и в снег», я достиг всего благодаря ее поддержке. Когда меня не было в бизнесе она заменяла меня, когда мы начинали вместе этот бизнес, она пережила вместе со мной те трудные дни старта в бизнесе. Ну благодарен я еще и за то, что сейчас она является первым директором в моей структуре

Все это произошло благодаря тому, что я применял фильм секрет, и действия одновременно. Я визуализировал успех всего по 1 минуте в день. 2 раза в день — утром вечером. На моем мобильном телефоне, на будильнике есть напоминание о моей визуализации. Потому я не забываю об этом. Изредка бывает лень, и я не делаю этого.

Знаете, я визуализировал в точности такую же сцену, такого же ведущего, который читал мою фамилию и говорил «единовременным бонусом 2000 евро за квалификацию Серебряный Директор награждается Мирлан Батырханов» Затем сразу же представлял, как меня награждают 3000 евро и напоследок, 4000 евро, иногда я добавлял 6000 евро за бриллиантового директора. Потому сейчас у меня текущая квалификация Бриллиантовый Директор.

И это все произошло за 1 год. Это был резкий скачок для меня. Когда я нашел идею в книге «Величайший сетевик в мире» от Джон Милтон Фогга, у меня всегда был настрой 6 сильных лидеров на первой линии, и у меня сейчас они есть, хотя я представлял об этом уже 3 назад.

Если рассказывать истории про то, как работает визуализация, то их у меня очень много, если хотите подробнее узнать, можете посетить веб-сайт www.mlm.kg А сейчас ограниченное время мне не позволит этого сделать.

Ну сейчас задание сидящим здесь лидерам и новичкам, достаньте пожалуйста свои сотки найдите там календарь, там должна быть функция «напомнить». Там в напоминании пишем: «1 мин. — я (тут пишите свою мечту)». К примеру, «1 мин — я бриллиантовый директор». И ставите это напоминание на каждый день утром 1 раз и вечером 1 раз. Желательно за 20-30 минут до того, как вы обычно идете ложиться спать. Ну что ж, поставили уже напоминание? Идем дальше.

Кстати теперь же я визуализирую Элитного и Национального Директора по такой же схеме. Хочу получить 6000, 9000 и 18 000 евро от компании, сразу за 3 квалификации, и купить квартиру в качестве инвестиции в недвижимость.

Потому смело визуализируйте и достигайте своих целей. У вас будет получаться!

Потому что Вы молодцы, в то время как большинство людей просто говоря что не хочется ехать или не получается, думая о расходах, о выходном дне дома, мы все пришли для того, чтобы получить энергию, вложить свое время и деньги для достижения успеха.

Мы все проехали огромный путь, вышли из привычной зону комфорта. Потому придет время и Вы обязательно добьетесь успеха, выйдите на эту сцену, на вас будут смотреть новые лидеры, и Вы перед ними будете получать бонусы. Поздравляю всех Вас с вашим успехом!!!

С уважением Мирлан Батырханов

www.mlm.kg , www.mlm-azia.com

19 Июля 2011 г.

1. Учимся зарабатывать в сетевом маркетинге

Данная рассылка посвящена как лидерам так и новичкам МЛМ-бизнеса. В данной рассылке мы обсуждаем различные техники продаж, рекрутинга, спонсорства, наставничества, работы над собой и прочих тем, владение и понимание которых способствуют предпринимателей расширению их бизнеса и увеличению их дохода.

Ваш e-mail: *

Ваша фамилия:

Ваше имя: *

Сетевые компании,

которые работают на постсоветском пространстве:

Гербалайф(Herbalife), Мерикей(Mary Kay) Никкен(Nikken), Тупервея(Tupperware), Аквасорс(Aquasource), Сиель Парфюм (Ciel Parfum), Natura Cosmeticos Nu Skin Enterprises Сибирский кедр Vorwerk Максимум Fleur de Sante Неотел (NeoTel) Биг Эпл (Big Apple) Русский Стиль Плюс Доктор Нона (Dr. Nona), Санрайдер (Sunrider), Вивасан (Vivasan)

Отбор кандидатов в команду – часть вторая

2011-09-06T11:21:03Z

Осень – замечательная пора. Это время собирать урожай как в прямом, так и в переносном смысле. В это время также вновь начинается активная работа в сетевом маркетинге. Оживляются структуры, люди возвращаются из отпусков, ставят новые планы и цели, разрабатывают новые стратегии…

Сегодня мне бы хотелось продолжить тему, поднятую мной примерно месяц назад. Давно уже хотела написать продолжение, дабы разом дать ответ тем из вас, кто оставил противоречивые комментарии к предыдущей моей публикации под названием «Отбор кандидатов в команду – а стоит ли?»

Мне приятно, что некоторые люди разделили мою точку зрения и поняли, что я хотела донести. Были также и те, кто придерживался несколько других взглядов, которые я, безусловно, уважаю. Но пару комментариев дали мне понять, что не каждый понял, о чем идет речь. Кто-то даже подумал, что я агитирую бросить текущий бизнес и начать рекрутировать исключительно сетевиков других компаний.

Давайте разберемся по порядку! Рекрутинг во всех его проявлениях – замечательная вещь. Но моя позиция заключается в том, чтобы строить бизнес исключительно с теми людьми, кто этого действительно ХОЧЕТ и готов к РАБОТЕ! Но это совершенно не значит, что не нужно работать с клиентами, не нужно подписывать кандидатов, а лишь почивать на лаврах и ожидать прихода в структуру мощных сетевых лидеров. Ни в коем случае!

Более того, у любого уважающего себя сетевика обязательно должна быть сеть потребителей, которые заказывают продукт, посещают мероприятия компании, обмениваются впечатлениями, рекомендуют этот продукт паре-тройке своих знакомых, но при этом активно бизнесом не занимаются. Это вполне нормальная ситуация. Но совершенно другое дело, когда некоторые люди хотят, чтобы вся их структура исключительно занималась бизнесом, и стараются из месяца в месяц выжать из этой структуры по максимуму. Меня, например, бесконечно удивляют реплики некоторых спонсоров, наподобие: «Нужно выжать из этой структуры максимум», «Додавить», «Домотивировать», «Возбудить интерес», «Поставить каждому планку» и т.д. А что если этот обычный покупатель, которому вы собрались ставить планку, вовсе и не хочет покидать комфортной ему зоны простого пользователя продукции?! Такие лидеры, чаще всего только и занимаются тем, что прыгают из одной своей «ноги» в другую, пытаются смотивировать то тех, то других людей, совершенно не понимая, что работать нужно только с теми, кто сам готов работать, а не делает видимость работы из месяца в месяц и выполняет рекомендации спонсора из под палки.

Есть замечательная и очень мудрая фраза, которую я не перестану цитировать: «Сетевой маркетинг для всех, но не все для сетевого маркетинга». Поэтому продавайте продукт тем, кому нужен продукт и стройте бизнес с теми, кто хочет строить бизнес. И не важно, новичок вы, или же за вашими плечами огромный опыт, используйте рационально свое время и ресурсы, если не хочется захлебнуться в рутине и вечно крутиться в бизнесе, как белка в колесе.

Верно подмечено, что из некоторых покупателей в дальнейшем могут получиться замечательные бизнес партнеры. Для этого не бросайте человека, подпитывайте периодически его полезной и ценной информацией, оставляйте интригу, только НЕ ДАВИТЕ и не перегружайте. Подходите ко всему с умом и продолжайте работать, ведь наилучший пример и мотивация к дальнейшим действиям как для ваших партнеров, так и покупателей – это не каждодневный прессинг, а личный результат, подкрепленный чеком. Это работает лучше любых мотивационных фраз.

P.S.: Нашей дочери совсем недавно исполнилось уже 4 месяца. Мы растем и развиваемся, набираем в весе и готовимся стать настоящими ораторами.

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 16 комментариев |
Теги: отбор кандидатов, формирование команды

СТУДЕНТЫ И СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

2011-09-06T08:08:54Z

Наступил сентябрь, время возвращения к своей обычной деятельности, кому к своей работе, а кому к учебе, вернулись к занятиям и студенты. Многие сетевики писали о трудностях связанных с сотрудничеством студентов с сетевым маркетингом. Нас волнуют такие вопросы: как сделать так, чтобы молодежи в возрасте до 25 лет в нашем бизнесе МЛМ было больше? Как сделать этот бизнес для них более понятным и престижным? Есть ли смысл в том, чтобы сотрудничать со студентами?

К сожалению, пока мой опыт тоже не очень результативный, молодежь активно сотрудничает, но это сотрудничество носит временный характер, студенты часто бросают бизнес. Были, конечно, у меня такие, которые ставили высокие цели и добивались неплохих результатов, но, тем не менее, они уходили тоже.

Но вот что интересно:

Несмотря ни на что, мне очень нравиться привлекать студентов, потому что они легко идут на контакт, большинству из них нужны деньги, дополнительный источник дохода, им нужна косметика, и они ее любят, они нормально относятся к продажам. Студенты народ позитивный, без лишних комплексов, которые присуще более взрослому поколению, они красивы и задорны, поэтому сотрудничать с ними для меня удовольствие в любом случае.

Для того чтобы понять почему студенты не дают столь высоких результатов, я думаю, стоит задуматься, что является их приоритетами и главными интересами. Что у студентов, прежде всего на первом плане?

Учеба, экзамены, оценки — современный студент действительно сильно загружен процессом обучения, я бы не сказала, что качество получаемых знаний улучшилось, но то, что требовательность преподавателей повысилась по некоторым причинам, это точно! Поэтому примерные ученики и ученицы часто находятся в озадаченном состоянии, особенно в период сессии.

Личная жизнь — мы сами были 19-летнми и знаем, как может «штормить», когда ты влюблен, когда ты молод и не опытен, а если это неразделенная любовь …то какой уж тут сетевой маркетинг, пусть он подождет.

Мнение друзей и родителей еще очень авторитетно для большинства студентов, например, если мама сказала никакого сетевого маркетинга или друзья не одобрили, то студент быстро и бесследно исчезает.

А потом знаете, всерьез заниматься сетевым маркетингом и строить будущее с этим бизнесом это значит полностью разрушить ту картинку будущего, которую для молодого человека придумали родители и окружение. Как правило, молодежь лет до 23-25 живет в своем придуманном, полном радужных иллюзий, мире. Пока не произойдет смена этого радужного мировоззрения на реальное, студент не сможет по достоинству оценить свободу выбора и другие прелести МЛМ бизнеса

Слабыми сторонами в работе студентов является и то что: они не обладают терпением и настойчивостью, и чаще, чем другие сетевики, ждут быстрых результатов и быстрых денег, отсюда и нежелание долго учиться МЛМ технологиям, а потом разочарование! В силу своего возраста, студенты быстро меняют свои приоритеты и вкусы, поэтому часто меняют компании или вид заработка.

Если лучше знать слабые и сильные стороны студентов и молодежи, то можно легче понять и относиться к их партнерству с нами адекватно. Не игнорировать, но и не ждать того, что они сделать не могут в силу своего возраста .Хотя бывают, как и в любом деле, исключения и студенты тоже становятся Директорами и руководителями структур. Но этого происходит тогда, когда в силу каких- то обстоятельств жизненных студент стал взрослее и прозорливее своих сверстников.

А может, все- таки, не стоит тратить время на студентов, ведь процент того, что они станут большими лидерами очень низок? Я думаю, что стоит, потому что, считаю сетевой маркетинг многогранным, поэтому и категории людей, с нами сотрудничающие, должны быть разнообразными. Тем более что опыт сотрудничества не проходит бесследно: студенты-консультанты благодаря сетевому маркетингу учатся деловому общению, работе с клиентом, получают радость от своих первых заработанных денег, получают элементарные знания о бизнесе, посещая мастер классы, учатся ухаживать за собой и многое другое. А мы получаем практику общения и понимания молодого поколения.

Чтобы сотрудничество с молодежью было вам выгодно как руководителю структуры, просто расчитайте то время разумное, которое вы должны в это сотрудничество вложить! Уделять время молодому консультанту надо столько, насколько серьезно он относиться к своему бизнесу и какие цели он перед собой ставит. Еще, мы спонсоры и наставники, должны стараться создать образ сетевого маркетинга в голове у молодежи положительное, быть может, через какое- то время студент, встав взрослым человеком, вернется к нам и начнет свою головокружительную карьеру.

Наступил сентябрь и мои студенты, мои консультанты вернулись с каникул к учебе. Уже стали звонить и прибегать за каталогами, я им рада очень, будем общаться и сотрудничать по мере возможности! В принципе в моей структуре всегда было много и теперь есть молодежь, большинство из них стали моими друзьями и сотрудничают со мной по нескольку лет! И, конечно же, я планирую этой осенью очередные акции по привлечению новых студентов в свой бизнес, ведь начало учебного года как раз то время, когда студент задумывается о дополнительном заработке.

Дорогие друзья, всех поздравляю с началом учебного года и наступлением осени!

А какой ваш опыт и взгляд на тему «Студенты и сетевой маркетинг»?

Записи по теме:

Сетевой маркетинг для всех, но не для каждого

Три составляющие успеха новичка в МЛМ

Бесплатная и платная регистрация плюсы и минусы