Сетевики пишут

Прощай, объявление!

2012-02-20T18:51:00Z

Прощай, объявление!

В этом месяце я приняла стратегическое решение - отказаться от постоянного объявления в местной газете.

Это объявление было одним из моих любимых инструментов работы на протяжении почти целого года. Через него пришло много клиентов, в том числе оптовых. Но... ни одного действующего дистрибьютора.

В принципе, это был ожидаемый результат. В кратком объявлении нельзя объяснить бизнес, а банальные предложения работы и приглашения на встречу "неизвестно о чем" всем уже осточертели. Поэтому целью моего объявления было заинтересовать читателей продуктом. Я полагала, что интерес к продукту может у части людей вырасти в интерес к бизнесу с моей компанией.

Но оказалось, что объявление не может заменить в этом аспекте прямое обращение к человеку.

Для принятия решения о покупке продукта достаточно спонтанного желания или логического осознания необходимости. Для принятия решения о начале бизнеса нужна глубокая эмоциональная вовлеченность, которой можно достичь только при личном общении - на презентации бизнеса. Любой другой вариант может вызвать только поверхностное любопытство.

Мое объявление сыграло свою роль. На том этапе развития бизнеса, на котором я начинала этот эксперимент, мне было важно увеличить личный оборот, и я этого добилась. Сейчас мой личный оборот в 1,5-2 раза превышает рекомендованный компанией. Но личный оборот - это не то, что дает экспоненциальный рост пассивного дохода. Это вообще нечто обратное пассивному доходу. Если ЛО делается в основном на розничных продажах, это большая головная боль, трата уймы времени и куча негативных эмоций. Если ЛО делается в основном на личном потреблении, это большая трата денег, которая не всегда оправдана необходимостью.

Гораздо эффективнее делать ЛО на умеренном личном потреблении, продаже продукции только знакомым и рекрутировании. Причем это как раз то, что рекомендуется компанией: четверть ЛО сделать на свой номер (личное потребление и распространение среди знакомых), а три четверти - на присоединении новых дистрибьюторов, которые делают свои первые покупки.

А где ж их искать, новых дистрибьюторов?..

Один контакт в день.

Это принцип, который я взяла на вооружение для себя и рекомендую своей группе. Контакт - это целевой разговор с новым человеком, имеющий задачей пригласить собеседника на подробную презентацию. Некоторые авторитетные сетевики рекомендуют при первом разговоре вообще не упоминать вид бизнеса, компанию, продукцию и слово "продажи". Их цель - заинтриговать человека, скажем, суммой возможного дохода, и любым способом затащить на презентацию. А там, мол, уже будет опытный спонсор, который все растолкует.

Возможно, такая система действительно лучше работает, и больше людей соглашаются на презентацию. Но вот что интересно: статистика таких презентаций показывает, что только незначительная часть прослушавших презентацию соглашается стартовать в бизнесе. А если мы встречаемся с более подготовленным кандидатом, который заранее знает, что ожидать, или лично доверяет нам - "выход" стартующих новичков после таких презентаций почти стопроцентный.

Лично я в предварительном разговоре с кандидатом говорю, что предлагаю ему сотрудничество в бизнесе, связанном с продвижением натуральной (экологичной, востребованной - в зависимости от интересов человека) продукции. Стараюсь осветить в одной фразе тот аспект бизнеса, который может быть интересен данному человеку. Но на вопросы о подробностях отвечаю предложением встретиться.

Пока я поработала по такой схеме с несколькими людьми, и все, кто согласился на личную встречу, стартовали.

Много было и тех, кто отказался от встречи. Я считаю, что это тоже маленькая победа. Я сэкономила свое время и время этих людей. Что было бы, если бы я интригующей фразой зазвала их на встречу? Они бы раскаялись в своем согласии еще до встречи, слушали бы с отсутствующим видом, а в конце бы вежливо отказались. А скорее всего вообще бы не пришли.

И, наконец, последнее: где взять столько контактов, чтобы каждый день общаться с новым кандидатом?

Главный банк кандидатов для нас - это рекомендации. Предлагаю снова пройти свой затертый до дыр список знакомых, напомнить людям о своем существовании и о процветании своего бизнеса, и попросить порекомендовать вам кого-то, кто, по мнению абонента, лучше него подходит для этого бизнеса. Будет весело, если ваш абонент обидится за недооценку своей собственной персоны и порекомендует сам себя... (шутка). Кроме рекомендаций знакомых, есть еще рекомендации случайных, но довольных клиентов, участников "домашних кружков", "мастер-классов" по косметике и пр. Собственно, банк рекомендаций неисчерпаем, потому что каждый отказавший нам человек (даже тот, кому мы позвонили по рекомендации "в четвертой степени") может дать нам свою рекомендацию.

А. Мочалов утверждает, что на 1000 контактов получается 300 презентаций, на такое количество презентаций - порядка 50 стартовавших новичков, а на такое количество новичков - 10 лидеров. У меня пока статистика немного отличается, но пока рано делать выводы. Поэтому возьмем за основу статистику Мочалова. Итак, 1000 контактов, по одному в день - это три года работы. Примерно 2 презентации в неделю. На 6 презентаций (3 недели) - один стартовавший новичок (кстати, очень плохая статистика). Но даже при этом, 3 новичка за 2 месяца - это неплохо. И за три года - 10 лидеров в первом поколении. Это уже отличная новость! По маркетинг-плану моей компании - это статус Сапфирового менеджера и доход 20-30 тысяч долларов в месяц!

Ну что, хватит терпения на три года? Поживем - проверим...

Если публикация вам понравилась, поделитесь с друзьями!

Правда о продажах

2012-02-20T02:03:26Z

Настало время услышать правду о продажах… Но сначала ответь на вопрос, главная черта русских людей, какая? Душа нараспашку! А в сетевом нужно продавать и не верьте тому, кто говорит, что нет. Это манипуляция.

Итак, русский человек (теперь уже российский:-)) — это тот, кто с удовольствием расскажет вам о чем угодно, НО бесплатно! А как только в процесс включаются деньги, то все, на русского медведя нападает столбняк. Давайте разберемся почему все-таки так происходит?

Раньше на Руси были купцы. К ним было презрительное отношение? Нет. Потому что это были смелые люди, которые много путешествовали, открывали новые торговые пути, развивали территории, несли культуру. Это были люди, к которым относились с уважением, к их труду, к роду их деятельности.

Сейчас слово «купец», заменило слово «торгаш». Кто это «торгаш»? Это тот, кто там купил, здесь продал, тебя обманул, мошенник, наживается на людях))) Что поделать, но такое чувство в народе есть. И тут, обычный человек приходит в сетевой бизнес и ему нужно что-то продавать. И не чужим людям, а родным и близким… Вот тут ступор. Как говорят психологи, когнитивный диссонанс). Все, бизнес закончился.

В наш бизнес часто приходят люди недовольные своим доходом. Но это только одна сторона медали. Чаще всего люди недовольны своей жизнью. Если продажи приносят вам удовольствие, то занимайтесь, если нет — не занимайтесь.

Все техники продаж, которым вас могут научить на курсах, в книгах — это все техники манипулирования людьми! Как заставить человека купить, как подтолкнуть его к принятию решения выгодного вам, как надавать на его чувство собственного достоинства и страх показаться несостоявшимся и несостоятельным… Вот и вся правда о продажах. Но что делать и как все-таки научиться продавать, не используя манипуляции?

Главное ваше оружие — ИСКРЕННОСТЬ! Есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать. Заработайте себе РЕПУТАЦИЮ и люди сами будут рекомендовать вас друзьям СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО, потому что это позыв их души.

Основные моменты на которые нужно обратить внимание:

1) Противопоставление (спор).
Что это такое? Главное отличие сетевого консультанта от розничного продавца в магазине — это отношение к клиенту. В магазине отношения: продавец — покупатель. В сетевом должно быть: покупатель — покупатель. Как говорится, от сердца к сердцу…

Пример: человек говорит возражение, что продукция дорогая. А вы в ответ: «Разве это дорогая, а в аптеке дешево? А я покупаю!» Т.е. противопоставление себя и человека. Но разве этот ответ от сердца? Разве для вас продукция не дорогая? Разве вы не понимаете человека? Почему вы не искренни?

Или вы человеку объясняете что-то, рассказываете о продукте, а он не хочет покупать, он по вашему мнению НЕ ПОНИМАЕТ… И вы приходите домой и всем жалуетесь, что ЛЮДИ ТАКИЕ. Т.е. если вы пьете продукт, ходите на лекции, больше его в этом направлении знаете, то вы — умный, а он — дурак. И его решение — неправильное.

Кто сказал???? Люди — не дураки! Пока вы это не поймете, не продвинитесь. Продажа — это естественный исход общения. Как впрочем и непродажа. Покупать или не покупать — это решение человека, его право. И его решение нужно уважать!

Нельзя в продажах себя противопоставлять человеку, это крах! Вы должны быть на одной стороне.

2) В центре продажи должен находиться человек, ваш потенциальный клиент.

Середина ромашки — это ОН (Человек). А лепестки — это ваше отношение:

участие
искренность
уважение
уважение к выбору, к решению
забота
внимание

Ваша задача — ДОЛГОВРЕМЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ! В сетевом важно, чтобы человек стал вашим постоянным клиентом. Я даже вывела закономерность: если я продала человеку (продала именно активно, используя разные элементы манипуляции), то он исчезает из моей жизни. Т.е. он поддался моей энергии, убежденности, настойчивости и купил. То больше как клиент он не придет. Будет всячески меня избегать…

Если в центре вашей ромашки — ВЫ, то все, крах. Нельзя при продажах во главу угла ставить себя. Если человек не покупал, то раньше я обижалась)))

Если вы ловите себя на эмоциях:

страх потерять клиента, страх не заработать денег
зависть
жадность
чувство вины
думаете о собственной выгоде
понимаете, что начинаете манипулировать, то знайте, что сейчас в центре вашей ромашки — ВЫ, а не Человек… Продажа маловероятна, а если и состоится, то удовлетворения вам не принесет.

3) Комплименты.

Нас научили, что человеку нужно говорить комплименты. Но вот чудо — я открыла для себя, что люди не дураки)))) И если вы лицемерите, говорите то, чего нет или то, чем вы не восхищаетесь или что вам не нравится на самом деле, то человек это чувствует. И после общения с вами у него чувство, что он прикоснулся к противной и скользкой жабе… Вам бы хотелось вызывать в людях именно это чувство?

Вот выискивать в человеке то, что вам действительно нравится и то, чему действительно можно сделать комплимент — это ваша победа. Вы это почувствуете: человеку станет приятно от вашего комплимента и в ответ станет приятно вам. Если этого не произошло, значит, ваш комплимент был не от сердца и не тронул сердце другого человека.

Продолжение следует…

The First

2012-02-19T20:08:45Z

16 февраля произошло важнейшее событие для нашего бизнеса. У нас появился первый частный инвестор. Мы получим 5 миллионов рублей для развития, а инвестор — 5% нашей компании.

Мы получили не просто деньги — мы получили доверие. И теперь у нас вдвойне нет права на ошибку. Я сделаю все, чтобы эта, первая, инвестиция стала через 5-10 лет фантастически успешной. Мы сделаем это для человека, который поверил в нашу компанию в самом начале. Поверил также, как мы верим в этот проект.

После публикации в блоге я получил шесть предложений на наших условиях от потенциальных инвесторов из Москвы, Санкт-Петербурга, Челябинска, Киева и Коряжмы, а также ряд предложений инвестировать меньшие суммы. Я успел встретиться с четырьмя инвесторами, после чего принял решение. Ключевым фактором в моем выборе было взаимопонимание, интуитивное доверие, происхождение капитала и бизнес-бэкграунд инвестора. Наш инвестор пожелал не предавать публичности свое имя на данном этапе.

В процессе переговоров с инвесторами я столкнулся с обоснованными опасениями некорректного поведения со стороны мажоритарного акционера. К сожалению, бизнес-практика в России заставляет быть крайне предусмотрительными в таких вопросах. Конечно, я предложил всем заинтересованным лицам юридические гарантии от таких рисков. Однако, на 100% юридическими методами в России защититься нельзя.

Именно поэтому, как предприниматель, дорожащий своей репутацией, как публичный человек, я хочу еще раз в этом блоге очертить путь нашей компании. Мы ориентированы на привлечение капитала. Наша компания стремится стать публичной. Мы хотим, чтобы инвесторам было выгодно и комфортно с нами работать. Мы рассматриваем инвесторов как долгосрочных партнеров. Мы уважаем права акционеров. Я лично публично гарантирую, что в нашей компании никогда не будет вывода активов, обмана, фальсификации отчетности, сокрытия информации, рейдерства, действий, направленных на размытие доли миноритариев без их согласия. Всего того, что так пугает инвесторов в России. Мы строим отношения на честности, открытости и доверии. Как внутри компании, так и снаружи — с инвесторами, поставщиками и другими партнерами. И это самый эффективный в долгосрочной перспективе путь.

Продолжение обязательно следует.

Холодные контакты в транспорте

2012-02-15T20:40:42Z

Автор: Мирлан Батырханов, Бриллиантовый Директор в компании «Фаберлик»

Есть такой фильм ужасов под названием холодный контакт, который вызывает страх и неуверенность всякого нового сетевика. Но на самом деле мы не подозревая о том, каждый день вступаем с людьми в холодные контакты естественным образом. Например, едва родившись, мы в первую очередь, видим кого? Неправильно, мы видим не маму свою, а медсестер и акушера…

Прошлая моя статья «Холодные контакты везде и повсюду» стала настолько популярной, что она появилась на страницах нескольких сайтов и электронных журналах как
www.sinamati.com , www.mlm-gazeta.ru . Как и обещал, пишу вам продолжение этой полезной и интересной темы.

Говоря о холодных контактах хочу отметить, что как и Артем Нестеренко автор аудио курса “Холодные контакты”, я тоже считаю, что холодные контакты это не только один из скоростных способов построения своей структуры, но это еще и тренинг личностного роста и развития уверенности в себе, навыков общения. Поэтому всем сетевикам рекомендую отрабатывать статистику и технику холодных контактов везде.

Для того, чтобы стать мастером, вам вначале придется заставлять себя первыми начинать знакомство и общение с людьми. Но делая это ежедневно, это уже войдет в привычку, что вы потом это будете делать играючи и с огромным удовольствием. У вас есть знакомые, кто это легко делает? Вспомнили кого-нибудь из таких? Вот делая знакомства и общение с незнакомыми людьми каждый день, вы постепенно сможете развить свои способ-ности к общению настолько, насколько у них это развито.

Помню, как я сам на первых порах учился холодным контактам. Я заставлял себя это делать. Мне ничего не оставалось делать, кроме того, что учиться техникам холодных контактов. У меня просто выбора не было. Я сам учился и работал в другом городе. Затем приехал обратно в родной город. Но за 7 лет отсутствия в этом городе, я успел позабыть многих и потерять всякие связи со знакомыми, что мой список закончился за 3 недели. Тогда я жалел, что не в Бишкеке, не там, где я 7 лет учился и работал, имел хорошие связи. А ехать обратно, жить строить структуру в городе Бишкек обошлось бы мне очень дорого.

Пришлось мне учиться практике холодных контактов, при том скорейшим образом. Нельзя было сидеть и ждать шанса встретить своих старых знакомых, даже имена которых уже были забыты мной. Но, тренируясь и делая холодные постоянно, я развил эти способности настолько, что научился это делать везде, где есть люди. И сегодня примерно 90 % подписанных мной людей, это люди, с которыми я специально знакомился, чтобы пригласить их в бизнес, либо рекомендации тех же незнакомых мне людей. И это на 90 % люди, которые раньше никогда не занимались сетевым маркетингом. Это я к тому, чтобы вы ложно не полагали о чистом везении.

Даже с супругой я познакомился на концерте Мегакома (в России это Мегафон), де-лая холодные контакты. Их было четверо, и я рассчитывал выйти на всех четверых. В тот день, я взял около 16 контактов. И благодаря тому, что, воспользовавшись свободным временем до начала концерта, я знакомился с людьми, я нашел лучшего лидера в моей структуре, свою супругу Дарию. И получил от нее очень сильную поддержку и любовь.

И несколько лидеров в моей структуре тоже построили 50-60 % своей организации благодаря применению техник холодных контактов, которым они научились у меня, уже как у профессионала

Ну, довольно мотивации, перейдем к самим навыкам и техникам холодных контактов. Если помните в статье «холодные контакты везде и повсюду» я говорил о том, что в транспорте тоже можно знакомиться с людьми и это отличный шанс лучше познакомиться с людьми и превратить их в теплый контакт за пол часа общения.

Как начать разговор?

Сейчас я вам дам очень легкую технику для открытия знакомства в транспорте. Эта техника хороша, особенно если вы только-только учитесь холодным контактам. Возьмите с собой одного напарника, спонсора или друга общительного. Значит техника такая. Садитесь в такое место, где вы вдвоем вместе с вашим напарником сможете вместиться или же встаньте рядом с вашей жертвой . А дальше вы начинаете знакомство с улыбкой на лице такими фразами как «Привет, (или здравствуйте) мой напарник говорит, что хочет с вами пообщаться, познакомиться. Его зовут… А вас как звать? А меня зовут… Он учится, или работает в такой-то сфере, а вы — в какой сфере? Нам до 4-го микрорайона ехать, а вам до куда ехать?».

Все это делать надо с искренним желанием пообщаться, и с улыбкой на лице. Так как у вас есть напарник, думаю, вам будет не трудно общаться от третьего лица, тем более общение в необычной манере обычно делает общение легким и интересным. Применяя этот способ я еще не получал отказов от общения.

Ну а если кто-то откажет и выразит не желание общаться, то просто помните что человек, который негативен, конфликтный или слишком высокомерный нам вообще-то не нужен сейчас. Поэтому радуйтесь, что вам отказали сейчас. Воспринимайте отказы как своеобразный тест того, подходит ли нам человек или нет. Если нам отказали, то считайте, что человек не прошел наш отборочный тур. Так что нечего нам злиться. Если человек необщительный, недовольный собой и окружающими, то это уже не ваши проблемы, это его проблемы. Забудьте о таком человеке, и переключитесь на других.

Ну и конечно заранее договоритесь со своим напарником что он активно будет поддерживать разговор, вопросами, взаимным интересом к собеседнику, а не сидеть хмуро, когда вы знакомитесь и общаетесь.

Как теперь взять телефон после того, что мы с человеком уже хорошо пообщались? Кстати общаясь между словом, обязательно узнайте, до куда этот человек едет. Иначе вы можете оказаться в такой ситуации, когда вы общаетесь а человек все торопится к выходу, и вам становится неудобно спрашивать его телефон и просто приходится попрощаться. И зря будет потрачено ваше время на знакомство. Поэтому помните ваша главная задача при холодных контактах в транспорте — это произвести хорошее впечатление о себе и взять контакты собеседника.

Какими фразами можно взять телефон?

1 вариант. Мне было интересно с вами познакомиться и говорить. Я хотел бы продолжить наше общение в будущем, вы не против общения со мной в дальнейшем? После того, что человек кивнул головой, выразив согласие вы можете уже смело предлагать “давайте обменяемся телефонами”. Я расширяю круг знакомых, а-то в последнее время все мои знакомые разъехались по разным городам.

2 вариант. «Слушайте, (сделайте комплимент) я заметил у вас … деловые качества, и у меня к вам будет деловое предложение. Хотел бы с вами в ближайшее время обсудить за 20-30 минут. Поэтому предлагаю обменяться с вами телефонами». После этого можете предложить своему напарнику записать номер телефона вашего собеседника.

В следующих статьях мы еще продолжим с вами техники работы с холодными контактами. Ну а пока давайте обсудим то, как вы уважаемые читатели делаете холодные контакты. Пожалуйста, поделитесь своим опытом.

Продолжение следует

Как приглашать мужчин и молодежь в сетевой маркетинг

Обучалась сетевому бизнесу в самой Москве.

Q-Net (Quest.net) – письмо из Таджикистана

Сетевые компании,

которые работают на постсоветском пространстве:

Инфинум(Pharma Cosmetics – Infinum), Эдельстар (Edelstar), Фаберлик(Faberlic), Диамонд-Риворс (Diamond-Rewards), Диамонд-Холидей Diamond-Holiday, Бон-вояж (Bon-Voyage), Меридиан-арт(Meridian-art), Маджерик(Mageric), KGCnetworks, Save-Invest, En101, Родник Здоровья, NWA (Network Alliance)

Неотел (NeoTel) Биг Эпл (Big Apple) Русский Стиль Плюс Доктор Нона (Dr. Nona), Санрайдер (Sunrider), Вивасан (Vivasan), Хуашен (Huashen), Мирра Люкс (Mirra), Инмаркет (Inmarket), Сильверджип (SilverJeep), 4Life Research, Биопарк (DNA Club), KGCnetworks, Save-Invest, En101, Родник Здоровья, NWA (Network Alliance)

Пирамида, сэр!

2012-02-12T04:21:03Z

На днях Михаил Габов своей статьёй «Пирамидонщики или сетевики?!» инициировал дискуссию на тему, которую я обозначил бы так: «Есть ли место пирамидам в нашей млм-ной жизни, и если есть, то какое именно».
Мне тоже захотелось принять участие в обсуждении этой темы, но уложиться в рамки коммента у меня не получилось – написал целый пост.

Так как пирамиды явление не простое, давайте рассмотрим их с разных «сторон».

Во-первых, аспект правовой. Я не специалист по законам Российской Федерации, но во всём цивилизованном мире пирамиды являются незаконными. За создание пирамид «сажают». Самое громкое дело – афёра Бернарда Мейдоффа, приговорённого к 150 годам лишения свободы за организацию крупнейшей в истории финансовой пирамиды. Если в России пирамиды до сих пор законны, или закон есть, но он не всегда соблюдается, то это можно отнести к «особенностям национального характера» .

Но «закон не дышло» – его можно и обойти. И есть немало пирамид по сути, которые так классно замаскировались, что они уже вроде и не пирамиды (по крайней мере, в глазах закона). Поэтому переходим ко второму аспекту – бизнесу (мы всё ещё говорим о пирамидах, но правового аспекта уже не касаемся). Как раз именно «бизнес-аспект» и подтолкнул Михаила обратиться к «общественности» с вопросами – 63000 € за два месяца сумма вполне достойная.
Сетевеки нередко призывают «менее сознательную часть населения» (ну тех, кто ещё не в млм ) быть более открытыми – дать себе шанс. Поэтому нам самим негоже вести себя, как зашоренным лошадям, отворачиваясь от нежелательных явлений, или критикуя, не разобравшись – это не млм, значит это плохо. Многие пришли в сетевой маркетинг за деньгами, но ведь есть и другие возможности делать деньги, и многие из них вполне достойные.
Я помню, как в самом начале пути (ещё в Гербалайфе) нам рассказывали, что при успешном развитии Вашего бизнеса (это я о сетевом маркетинге) наступает момент, когда приток денег начинает намного превышать Ваши способности их потратить. Деньги начинают накапливаться, с ними что-то надо делать. И речь заходила о разумных инвестициях. Тогда мне это казалось своеобразной шуткой – мы все были нищие. Но через несколько лет я с этим столкнулся лично. И пришлось осваивать науку инвестиций – биржа, недвижимость – не класть же деньги в банк под смешные 3-5% в год. Но эта уже другая история. Я же хочу сказать, что сетевики, оставаясь всецело преданными «делу сетевого маркетинга» , вполне могут иметь и другие интересы (именно деловые).
Так вот, не может ли пирамида быть одним из видов таких инвестиций (напоминаю, о легальности сейчас не говорим)? Вы вкладываете 10, 100, 1000 €, а вынимаете 63000. Не эта ли цель всех инвестиций? Причём, как правильно многие пишут, чем больше Вы хотите выиграть, тем выше рискованность «вклада». Всё честно. Почти, если считать пирамиду именно инвестицией, но не бизнесом.
В чём разница между инвестицией и бизнесом? В первом случае я вкладываю только деньги, но не время и усилия. Затем «мониторю» развитие событий и принимаю решение, когда деньги (или что там от них осталось) «извлечь». Пример инвестиции – классическая биржа (для инвесторов, но не для брокеров), или дом – для перепродажи по более высокой цене (если угадал с тенденцией). А если тот же дом я заселяю съёмщиками и зарабатываю на сдаче, то это уже бизнес (у нас такой бизнес был, но, как любой нормальный бизнес, он требовал времени и усилий, и мы решили от него избавиться). Так что, если Вы вкладываете во что-то деньги с целью получить бóльшие деньги и больше ничего не вкладываете, то это инвестиция. Но если этот «проект» требует ещё и Вашего личного участия, то это уже бизнес.

Я хотел спросить у Михаила, кем является его знакомая – «инвестором» или «бизнесменом». Но не успел, в одном из комментов он пишет: «… та же моя знакомая вкалывает чуть ли не круглосуточно. Ей постоянно звонят, она всегда спешит на встречу». Вот и ответ: чтоб заработать такие деньги нужно крутиться. Значит пирамида – это всё же не инвестиция (а те, кто рассматривают её именно так, вряд ли могут рассчитывать на такие доходы). Это бизнес. И значит, по законам бизнеса, на вершину смогут подняться только наиболее профессиональные (в своём деле ) пирамидонщики (плюс пахота, разумеется, – за один профессионализм не платят, платят за привлечённых лохов).

И вот теперь представьте «авторитетного» сетевика, то есть сетевика, которого не только другие уважают, но и который уважает себя сам. Разумеется, он бизнесмен, и его интересуют варианты выгодного вложения денег (если он серьёзно занимается сетевым маркетингом, то на другой бизнес времени у него нет). Пойдёт ли он в пирамиду, если приличные деньги там можно «заработать» только если крутиться «как вентилятор»? Он должен будет сделать выбор, потому что заниматься одновременно и тем и другим (на серьёзном уровне) невозможно. Если пирамида – это хорошо, нужно звать туда свою структуру (не скрывать же от людей такую «замечательную возможность»). Ну, и чем всё это может кончиться, продолжать не нужно.

Думаю, что не найдётся ни одного лидера млм, который участвует в пирамидах (не в качестве инвестора), и ни одного пирамидонщика, делающего серьёзные деньги в млм.

И это я ещё не коснулся морального аспекта. Что бы ни говорили об млм, что это пирамида, лохотрон, разводка, но в приличной млм-компании дистрибьютор платит только за продукт, за реальный продукт (речь не идёт о какой-нибудь пирамиде, замаскированной под млм и продающей дерьмо). И основной объём дают клиенты и привилегированные покупатели, именно их суммарные покупки и позволяют нам получать наши чеки. В пирамидах продукта нет, вернее продукт там – лохи. Больше лохов – больше чек. В млм – больше клиентов, больше продавцов, больше сетевиков – больше объём, больше чек. В пирамиде нет ни клиентов, ни продавцов. Только пирамидонщики, охотящиеся за новыми «жертвами» (взял в кавычки, потому что многие из них никакие не жертвы, лохи – да, но не жертвы, так как идут в пирамиду, чтобы сделать деньги на других лохах). О легальности пирамиды можно спорить (в разных странах разные законы), а вот о моральности ….

О стабильности пирамидного бизнеса говорить не приходится. Для поддержания соответствующего уровня дохода необходимо всегда «держать нос по ветру» – вовремя входить и ещё «вовремей» выходить (ещё одна цитата из Миши: «она занимается пирамидонами уже много лет, мигрируя из одной в другую»).
В сетевом тоже есть «миграции», но как только человек находит свою компанию (или «своего» спонсора), можно останавливаться и начинать «строиться». Не называть же сетевиками «перекати-поле», меняющих компании «как перчатки».
И вообще, может имеет смысл дать определение слову «сетевик»? Я бы определил сетевика, как человека, обладающего определёнными профессиональными качествами и профессионально занимающегося сетевым маркетингом, то есть получающего доход, который может считаться основным. Такой сетевик в пирамиду вряд ли пойдёт.

И последний аспект, который я не могу обойти – удовлетворение от дела, которым мы занимаемся (конечно, если в сетевом маркетинге мы нашли своё призвание). 1000 $ она и есть 1000 $, но если я её честно заработал (100 часов х 10$ = 1000), то это одно «удовлетворение», если «заработал» в млм в виде бонусов – это другое удовлетворение, если я её нашёл, то радость, конечно, будет, но удовлетворением это не назовёшь, если же её сделали в пирамиде на «окучивании лохов», то …. (неужели и пирамидонщики получают от своего «бизнеса» какое-то удовлетворение кроме денег»?)

Да и дело ведь не в сумме – 63000 € или 30 сребренников, главное, что Вы должны чем-то поступиться. Вы готовы?

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2012. | Permalink | 17 comments | Add to del.icio.us
Post tags: афёра, Гербалайф, инвестиции, лидеры, лохотрон, МЛМ, млм-компания, пирамида, пирамоднщик, сетевик, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Пирамидонщики или сетевики?!

2012-02-09T12:42:11Z

Друзья, коллеги что происходит?!

У многих моих знакомых начали закрадываться сомнения по поводу того, что пирамиды нелегальны и аморальны. Пирамидонщики уже не вуалируют свои проекты, а открытым текстом говорят, что это пирамида и ничего плохого в этом нет.

Я задумался и поразмышлял на эту тему с точки зрения законности. Об этом много уже писалось и говорилось. Но тем не менее. Кто определяет что законно, а что нет?!

Ведь те, кто определяет это, почему то сами и создают пирамиды. И это не секрет, что обычная лотерея - это 100%-ая финансовая пирамида. А рынок ценных бумаг?

Да, есть стоимость, например, какого-либо предприятия, но кто-то когда-то придумал, как делать деньги помимо того, чем реально зарабатывает это предприятие. Напечатал бумажки, назвал их акциями, и... пошли деньги от игры на бирже.

Утрирую конечно, но суть-то от этого не меняется. И мне объясняли ребята, которые понимают в финансовом рынке, что это не так, и что все законно и что это… БРЕХНЯ!!! Деньги из воздуха. И никто в суд не бежит, если прогорел. А гособлигации? А валютный рынок? Можете сами продолжить список финансовых пирамид в законе? Пишите в комментах.

Так вот в чем прикол то? Одна моя знакомая за последние два месяца заработала в пирамиде 63 тысячи евро на моих глазах. Я прикалывался до тех пор, пока она не получила эти деньги. И я тому свидетель. Я в шоке.

Она открыто говорит, что это финансовая пирамида, и т.д. и т.п. и приводит очень убедительные аргументы в пользу попробовать. Но когда я узнал, что она занимается пирамидонами уже много лет, мигрируя из одной в другую, и живет покруче самого крутого сетевика, у меня у самого закралось сомнение в своих праведных убеждениях.

Теперь она надо мной прикалывается. А я ничего не могу сказать в противовес. Увы и Ах!

Друзья, коллеги, что происходит? Как жить? Куда бежать?

Готовность к продаже

2012-02-06T00:21:01Z

Привет всем) С вами снова я, Тихая Ольга.

Нужно продавать в сетевом или нет — дело и позиция каждого сетевика личная. Лично я считаю, что продажи — НЕОБХОДИМОСТЬ.

Но мне проще рассказывать о бизнесе, чем продавать)))

Собралась по делам в город, позвонила клиентам, сообщила, что будет возможность к ним заехать, собрала заказы.

И по пути к одному из таких клиентов, с его заказом, заехала еще к подруге. И произошло ЧУДО, свершилась нежданно — негаданно ПРОДАЖА)

У мужчины проблема — ребенок 4 — х лет часто болеет. И он уже слышал даже не о «Тяньши», а о том, что своему ребенку я даю какие-то витаминки. Увидев меня, он подошел и стал задавать вопросы.

Повертел коробочку, узнал цену и пошел дальше. Моя реакция — спокойно). Я уже поняла и приняла, что решение человека — его право и решение его — верное. Он сам лучше знает.

Прошло время, он опять ко мне подошел и спрашивает: «Скажи, что точно поможет, поуговаривай меня, что ты за диллер))))».

А я говорю, что не буду я тебя уговаривать и гарантий дать, что он выпьет ложечку и станет здоровым, умным и самым красивым))) тоже не дам. Я — даю своему ребенку, и это не волшебство, не чудо, просто помощь организму. Что мой ребенок случается болеет тоже, но редко и легко.

Он купил. Что мне понравилось? Так это то, что я в моем понимании и не пыталась продавать. Была честна с ним, откровенна и дала возможность ему самому принять решение. Не подталкивала, не уговаривала… И такая продажа прошла очень легко, естественно и принесло мне радость и удовольствие!

Сколько раз я уже слышала о том, что едешь куда-то, идешь, ты должен быть ГОТОВ к ПРОДАЖЕ! У тебя в любой ситуации должен быть каталог, может быть какая-нибудь брошюра, визитка, ручка, может быть продукт. Например, едешь в гости к маме с маленькими детьми, положи на всякий — разный случай с собой детский продукт… и т.д.

А вчера я на своей шкуре убедилась, что продажа может состояться где угодно, даже там, где и не ждал. Но если был готов к этому, то все прошло легко и комфортно.

А как удается продавать вам? Для вас это легко или все-таки сложно?

Говорить или не говорить о своих целях другим людям?

2012-02-03T16:44:00Z

Рассказывать или не рассказывать о своих целях?

Вот в чем вопрос.

Ответ на этот вопрос не однозначен.

Если Вы интересовались темой целей, то, наверняка, встречали совершенно противоположные мнения по этому вопросу.

Одни утверждают, что очень важно свои цели оглашать публично, другие утверждают – цели не нужно оглашать публично, иначе они становятся трудно достижимыми.

Приверженцы одной и другой точки зрения на практике подтверждают действенность своего мнения. В каждой точке есть мудрые мысли.

Что я думаю по этому поводу?

Я считаю, что обе стороны правы по-своему. Все индивидуально, для кого публичное оглашение своих целей помощник, а кому-то - это, наоборот, мешает. Много зависит от того, какого маштаба эта цель и с кем делиться этой целью.

По-этому, очень важно понаблюдать за собой. Как это работает лично для Вас.

Я за собой заметила, что если я оглашаю свою цель публично, то она становится для меня трудно достижимой. Мне приходится затрачивать больше усилий и энергии для ее достижения.

Когда я увидела у себя эту закономерность, то начала стараться не говорить о своих целях или же оглашать информацию только частично.

Я учусь вести себя подобно мудрой курице, которая сначала снесет яйцо, а потом о нем кухкудахчет. Этому я только учусь, и не всегда у меня это получается. Но, я увидела, что такой подход работает для меня лучше, и стараюсь его использовать при реализации свои целей.

Мне кажется, что в любом вопросе, как и в постановке целей, важно прислушиваться к себе, уметь слушать свой внутренний голос, который подскажет как именно для нас более эффективно.

Важно понаблюдать за собой – «как это работает для меня». Ведь мы такие разные.

А что Вы думаете по –этому поводу?

До скорых встреч!!!

Рекомендую почитать:

О новом тренде в сетевом маркетинге

2012-01-23T02:00:09Z

Несколько дней назад Нелли Щербина выложила на своём блоге интересную беседу с Катей Бокитько, где в числе обсуждаемых тем говорилось и о новом тренде сетевого маркетинга в интернете: всё меньше людей ищут заработок, всё больше хотят покупать для собственных нужд.

Действительно, подобная тенденция «имеет место быть». А в бизнесе (и сетевой маркетинг тут не исключение) выживает тот, кто лучше и быстрее адаптируется к меняющимся условиям. И поскольку интернет-составляющая является интегральной частью нашего бизнеса, было бы неплохо проанализировать этот тренд более подробно, чтобы определить его место в конструкции под названием «млм-бизнес».

Почти каждое явление, как и медаль, имеет две стороны (одну хорошую, а вторую «не очень»). Давайте их рассмотрим.
Итак, клиент находит в интернете какой-то наш ресурс, регистрируется через него в млм-компанию и самостоятельно делает необходимые покупки. Наша задача -«включить его в процесс» – помочь ему с первым заказом, а дальше он уже по проторенной дорожке будет покупать сам. А мы, проделав работу один раз, будем получать вознаграждение за каждую его покупку. И, как сказала Катя, «не надо ему парить мозг». Удобно, стильно, современно. И пассивный доход налицо. И, честное слово, чертовски приятно видеть в отчетах объёмы, сделанные такими вот людьми. Это плюсы.

А теперь о минусах. На мой взгляд, самая большая проблема сети из такого контингента – это почти полное отсутствие дупликации. Из этих покупателей процент тех, кто приведёт ещё кого-нибудь, крайне мал. Это значит, сеть практически не развивается и маркетинг из «многоуровневого» превращается в «одноуровневый», по сути, как правильно заметила Катя, в партнёрскую программу.

Следующий серьёзный минус – отсутствие стабильности такой сети. Точнее, стабильность объёмов достигается на очень больших цифрах – клиентов со скидкой должно быть ну очень много. Они ведь покупают по мере своих потребностей (в этом месяце у одного такая потребность возникла, в следующем – у другого). У таких людей нет дисциплины бизнеса, которая есть у дистрибьюторов, и нет «мотивации снизу» – их группы, которая «заставляла бы» их каждый месяц квалифицироваться. Кроме того, такая структура гораздо менее устойчива в периоды кризисов, когда многие люди меньше покупают и меняют потребительские предпочтения. Например, у нас в период кризиса многие неглубокие потребительские структуры прекратили своё существование, в то время как дистрибьюторские – хоть и сократили объёмы, но всё-таки устояли и выжили.

Ещё одна задача, которую необходимо решать – проблема лояльности клиента. Причём не только к компании и её продукции, но и к нам лично. Потребителей (клиентов со скидкой) в принципе ничего не держит: сегодня они покупают на этот номер, а завтра могут «потеряться» и всплыть совсем с другим. Такое случается, особенно при работе через интернет. И тут встаёт вопрос о той роли, которую мы себе отводим в этом тренде. Кто мы: «стрелочники», всего лишь переводящие человека на сайт компании, где он регистрируется, получает стандартный пакет информации и услуг и даже послепродажное обслуживание, или «проводники», у которых клиент может найти нечто большее, чем безликий стандартный сервис?
И, значит, мы, во-первых, не можем переложить послепродажное обслуживание полностью на плечи компании (даже если она это делает достаточно хорошо, мы должны добавить что-то своё, отличающее нас от других). А, во-вторых, мы должны постараться построить с клиентом доверительные отношения. Этот процесс плохо поддаётся автоматизации . А значит, чем больше у нас клиентов, тем большее время на работу с клиентской базой мы затрачиваем. И бизнес из сетевого превращается в линейный.

Итак, для создания хорошего стабильного пассивного дохода через интернет нам нужна широкая сеть потребителей, но эта же сеть, по мере роста, будет забирать всё больше времени. Тут есть определённое противоречие, которое надо решать.

Резюмируя всё сказанное выше.
Одним интернетом «сыт не будешь», и нужно также работать оффлайн. Там, слава Богу, можно строить дистрибьюторские структуры (как ни ругательно для многих это звучит), лишённые вышеперечисленных недостатков. И, значит, новый тренд никак не может быть стратегическим направлением построения бизнеса сетевого маркетинга.
Новый тренд обязательно нужно использовать, он может дать хороший «приварок» к объёмам.
То есть, оффлайн – базис, интернет – надстройка, пассивный доход по новому тренду – вишенка на торте (или даже три ).

© Marina for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2012. | Permalink | 15 comments | Add to del.icio.us
Post tags: автоматизация, дистрибьютор, дупликация, МЛМ через Интернет, МЛМ-бизнес, млм-компания, многоуровневый маркетинг, мотивация, пассивный доход, сетевой маркетинг

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

По следам великих :-))) Отчет за 2011 год

2012-01-20T09:32:00Z

Несколько дней назад я обронила фразу в комментариях на блоге Екатерины Бокитько о том, что следует читать только блоги тех сетевиков, которые отчитываются перед читателями о проделанной работе за прошедший год. Написала - и ужаснулась))), так как после этого я уже никак не могла отвертеться от собственного отчета! Пришлось сесть и написать. Это первый мой такой отчет, так что не судите строго.

1011 год я начинала в статусе Супервайзера ("руководитель группы"). В Форевер это тоже достижение, так как "купить статус" нельзя, и без хотя бы нескольких работающих дистрибьюторов подняться на какой-либо статус очень сложно. Тем не менее, работа шла "ни шатко ни валко". Бизнес с Форевер не был для меня основным источником дохода. Последний бонус, который я получила за уходящий 2010 год, составлял 1186 шек - это примерно 329 долларов. А средний бонус в тот период был и того меньше, около 200 долл. Были случаи, что я не выполняла месячный минимум продаж для своего уровня и пропускала групповой бонус вообще.

Переломным моментом в моей сетевой жизни стал запуск конкурса "МЛМ-блог 2011". Пользуясь случаем, хочу еще раз поблагодарить его организаторов - Леона Бельфера и Екатерину Бокитько. Эти замечательные люди до сих пор являются моими основными учителями в работе с интернет-инструментами. Но что самое смешное - этот конкурс МЛМ-блогов научил меня работать "в реале"...

К моменту запуска конкурса я была в бизнесе всего 2 года и 8 месяцев. У меня не было не только блога, но и вообще никакого представительства в интернете, даже аккаунтов в социальных сетях (о ужас:))). Но о собственном блоге я давно мечтала, так как воображала (глядя на Катин блог))), что стоит только завести интернет-ресурс, как тут же ко мне валом повалят кандидаты. Вопрос стоял только в раскрутке. Будучи в здравом уме, я понимала, что просто завести блог недостаточно, надо дать знать о его существовании множеству людей. Конкурс МЛМ-блогов мог бы стать для этого отличным "тремпом"!

Так возник мой блог. Быстренько накатала положенные три статьи и отправила заявку. Заявку приняли, и я с удовольствием обнаружила себя в номинации "новичок", где конкуренция была гораздо меньше и был большой шанс попасть в призеры.

Конкурс начался, и я окунулись в удивительный мир... Перед глазами мелькали истории, характеры, стили работы... Все участники были такие разные. Я читала чужие блоги часами, а "в свободное от работы время"))) анализировала увиденное. Замечала, какие блоги имеют большую посещаемость, где больше людей подписано на обновления. Это были блоги практиков - лидеров своей структуры, показывающих, как надо работать, на собственном примере. И их статьи были практическими рекомендациями, описанием личного опыта и опыта своих партнеров. Я поняла, что теоретическое умствование никому не нужно. Если я хочу "продвинуть свой бренд", то я должна дать людям что-то действительно полезное. А именно, собственный опыт.

Несмотря на катастрофическую нехватку времени, я обратилась к работе "в реале". Для экономии времени запустила постоянное объявление в местной газете, это увеличило личный оборот и привело несколько оптовых клиентов. Особенно порадовало то, что регулярное написание статей на блоге избавило меня от многих часов телефонного консультирования моих партнеров. Не то чтобы совсем)))), но время, проводимое на телефоне, стало заметно меньше. А эффект был больше! Потому что статья, выложенная на блог - это уже обобщенный опыт с конкретными рекомендациями. Сыграл свою роль и новый раздел моего блога, созданный специально для обучения структуры - "Золотой фонд МЛМ".

Короче, к концу конкурса я уже регулярно выполняла минимум продаж, чеки стали расти, причем, что больше всего радует - не только мои... В какой-то момент количество перешло в качество, и мы стали расти в статусах. В сентябре я стала Ассистентом менеджера, а мои ключевые партнеры Людмила Бродкина и Эттель Левина стали Супервайзерами. В декабре я стала Менеджером, а Люда Бродкина, Миша и Инна Финкельштейны стали Ассистентами менеджера. А еще в нашей группе появились новые Супервайзеры - Саша и Диана Верхивкины. Пусть наступающий год будет для всех этих дорогих людей только началом замечательного успеха!

Последний мой чек за прошлый месяц, который я получила неделю назад, составил 5274 шек. (1507 долларов). То есть, за год чек вырос в 4,5 раза. И это еще "до-менеджерский" чек.

В декабре моя группа вышла по групповому обороту на второе место по стране. (На первом месте - мой спонсор:))

Можно ли сказать, что все это произошло благодаря блогу? Нет, конечно. Было много работы, и еще больше помощи Свыше. Блог сыграл во всем этом роль инструмента личностного роста - именно так, как писала Катя Бокитько в своей статье "5 этапов раскрутки МЛМ-бизнеса через интернет", которая занимает почетное место в моем "Золотом фонде".

Я люблю тебя, мой блог. Не страшно, что ты пока не очень активно работаешь как инструмент рекрутинга. Это придет. К тому же, у меня теперь есть другие инструменты, к которым скоро присоединится еще один и очень мощный - "Форевер-Израиль" готовит запуск розничного интернет-магазина с партнерскими ссылками. В проекте также командный рекрутинговый сайт. Главный итог прошлого года - это то, что мы научились работать. Вместе.

Новый, 2012 год обещает быть интересным и продуктивным. Будем на связи!
Фотографии с последнего Дня успеха "Форевер-Израиль" здесь.

Беседы с Мастером. Екатерина Бокитько

2012-01-19T00:58:53Z

Разговаривать с умным человеком всегда удовольствие.
Каждый такой разговор позволяет взглянуть на действительность с другой точки. Когда смотришь при новом освещении, тени от предметов падают по-иному, и открываются те стороны, что были закрыты до поры до времени. Начинаешь видеть детали, ранее скрытые от взора, замечаешь то, чего не видел ранее. Предметы наполняются объёмом, иногда другим смыслом.

В самый канун Нового Года у нас с Катей Бокитько получился интересный разговор.
Беседа наша касалась различных вещей, но, в основном, конечно, сетевого маркетинга и его продвижения в интернете.
Катя высказала интересные мысли, которыми разрешила мне поделиться и с вами, дорогие мои читатели.

Выкладываю наш чат практически, как есть. Убрала только некоторые междометия и другие неинформативные реплики.

Вот, например, Катино объяснение повального нашествия в МММ.

я: меня в МММ зовут сильно ))) Что у людей в голове? Азарт? Прямо не видят перспективу…
Екатерина: видят бабло.

я: А дальше-то что? И после бабла ведь тоже нужно будет как-то жить!

Екатерина: ну, так успеют прикупить машинку-квартирку.

я: а потом?! А людям как в глаза смотреть?

Екатерина: честно и прямо говорить, что они белые и пушистые, а Мавроди, уголовник, их кинул. Есть на кого свалить.

Вот так вот. Не убавить, ни прибавить. Как всегда, точно и ясно .

А здесь о причине её отказа выпустить вторую редакцию нашумевшего супер-информативного диска «Как за 3 года благодаря Интернет собрать структуру из 10 тысяч человек» и не только. Вообще-то, очень толковый диск был. Сделать бы продолжение и пустить в продажу. Разобрали б, как горячие пирожки!

я: слушай, я давно хочу спросить: ты кино больше делать не хочешь?

Екатерина: Неа.

я: не продолжишь тот диск?

А чего?

Екатерина: не.

я: не охота? Или?

Смысла не видишь?

У тебя бы здорово получилось.

Екатерина: Чтобы создавать работающие ресурсы, надо уметь писать.

Для этого надо быть развитой личностью, иметь свое мнение, и любить его высказывать.

я: согласна.

Екатерина: большинство людей этого не делают.

Они создают серятину и удивляются, почему не работает.

Плюс ко всему щас в инете очень много пирамидонов, которые считают себя сетевиками, и, типа, тоже хотят приобщиться. А я таких обучать не хочу.

я: ты говори для тех, для кого хочешь, а те купят курс — хорошо, не купят – тоже.

Екатерина: Понимаешь, мне было интересно сделать диск, который был первым в этой нише. Толкаться на рынке вместе с пирамидонами и перевербовщиками мне щас неохота.

я: на играном поле тебе неинтересно.

Екатерина: да

я: пнила

Екатерина: и, понимаешь, научиться просто рекрутировать по инету не так сложно. У меня многие научились. Проблема в том, что у них конверсии нет совсем.

я: значит, что не так?

Екатерина: Подпишут 50 чел, из них хорошо, если 1 что-то купит.

я: это и в реале так…

Екатерина: Не умеют они работать с людьми, продавать, пояснять, вести.

А дистанционно это делать еще трудней.

Как операцию дистанционно делать.

А в реале они не хотят, трудно.

я: я думаю, блог вести очень непросто…

Екатерина: конечно.

я: на этом многие скопытились

Екатерина: естессно.

я: Вроде бы просто всё: что думаешь, то пиши…

Екатерина: они не думают

я: а оказалось, нечего сказать, тяжело работать со словом.

Правда, некоторые, вижу, со словом-то хорошо, а вот со смыслом…

Не вдумываются, я бы уточнила…

Екатерина: В общем, диск про интернет- развитие нужно начинать не с этого.

А начинать надо с развития ребенка с пеленок.

я: только хотела сказать: «С рождения» ))

Екатерина: потом в сетевой его, на улицу, список знакомых, на сцену, за телефон. Вот как закалится, так и в блоге будет что написать.

я: точно

Людям практика интересна.

Хотя, у каждого она своя.

И не каждому подойдут методы другого…

А дальше то, что, думаю, перевернёт ваши представления о том, как в нынешних условиях нужно делать бизнес МЛМ в интернете.

Екатерина: я же много подписываю. Конверсия последний период 50%.

я: да это супер!!!

Ты тогда ещё писала про 40%.

Это очень крутой процент!

Екатерина: почему я и написала, что пересматриваю работу с точки зрения партнерки.

Короче я щас перехожу в другую фазу развития бизнеса.

Оптимизация действий и денежных потоков .
Т.е., новый взгляд на привычные вещи и новая стратегия.

Я сравниваю Фаберлик и партнерку Озон.ру

Или там партнерку Акинцевых,

или же Смартреспондер.
Я на Смарт поставила ссылку 4 года назад, тут захожу случайно — у меня там 140 евро.

я: ?!

Екатерина: и никто никого не выращивал

я: Здорово!

Ага

Екатерина: Акинцевы мне тоже деньги шлют регулярно, хотя я их года 2 не рекламирую.

я:

Екатерина: но там есть постоянные покупатели.

Вот с Фаберликом та же история будет.

я: ага

Екатерина: компания Фаберлик по типу организации логистики очень похожа на Озон.Только процент больше.

я: Ага, тоже посылками?

Екатерина:еЕсть посылки, но на Озоне самое дешевое — получение в СПО в городе, ну а мы так и работаем.

я: ааа, поняла, ага.

Екатерина: клиент закрепляется, делает заказы в инет магазине, ходит в СПО.

Нам процент.

я: ага, и ему хорошо

Екатерина: и не надо ему парить мозг

я:

Екатерина: компания сама шлет ему новости каждую неделю.

я: ну да…пассивный доход в действии

То, о чём так долго мечтали большевики

Екатерина: именно! Смешное знаешь в чем?

я: ?

Екатерина: пассивный доход начинается сразу после того, как ты его подписала и научила сделать и оплатить первый заказ.

я: а, вот ты о чём тогда написала в твиттере!

Екатерина: дальше они сами ходят в своем городе в АП.

я: а я ещё недоумевала…

Екатерина: и делают регулярно заказы.

я: ага, поняла

Екатерина: у меня есть такие. По 7 лет уже ходят.

Я вообще не помню их.

я:

Дай им Бог здоровья и счастья в личной жизни

Екатерина: ага

я: думаю, такие есть у каждого. Побольше бы таких ))

Екатерина: побольше — это уже мастерство

я: точно!

Знаешь, я рассказываю на презентациях музыкантам свою историю, и говорю, что даже 10 частных учеников, которые у меня были, не идут ни в какое сравнение с МЛМ потому, что частники – это 2-й квадрат по Кийосаки, а МЛМ – 3-й.

По окончании презентации говорю: Вопросы?

Они знаешь, что спрашивают?

Как это вы Вы набрали 10 частников? ))

Екатерина: ?

я: только это интересует

Екатерина: это означает, что для данной целевой аудитории нужен другой рассказ

я: они из своей реальности боятся шаг сделать в другую.

Пока цепляются за прошлое.

Екатерина: вот потому я их и не нервирую. Пусть они зарегятся в инет -магазин (звучит прилично) и покупают со скидками.

я: А как осмелеют, тогда бац — и маркетинг-план показала

Екатерина: а там в инет- магазине есть разные кнопки.

Можно почитать про поездки и все такое.

А некоторые сами спрашивают.

Страшные слова «Зарегистрироваться в качестве консультанта» я заменяю на «Зарегистрироваться в интернет-магазине».

я: всё то же самое, только подача другая.

Да-да…

Екатерина: при слове консультант что в голове появляется?

я: страх.

Екатерина: нет, картинка с теткой и сумками.

я: «Меня посчитали!»

Екатерина: а при слове интернет-магазин?

я: купил — и никаких обязательств.

И ещё современно, в духе времени.

Екатерина: при слове инет-магазин — картинка с гламурной дамой с маникюром и современным шопингом. Модно и стильно.

я: ну да…

Екатерина: отсюда 50% конверсия.

я: поняла теперь ))

Екатерина: Кто ж откажется модно и стильно пошопиться под управлением квалифицированного менеджера?

я: ну да.

Екатерина: короче, тренды изменились

И нам надо анализировать это дело и самим меняться.

я: точно!

Бум меняться? Бум! )))

Ну, что, расстанемся до следующего года?

Екатерина: Я уже на волне.

Вот такой вот диалог получился. Ну и как вам идея?
Напишите, что думаете по этому поводу в своих комментариях ниже. Жду!

Почитайте ещё и это:

(c) Нелли Щербина. Чтобы посмотреть фото (если не видно), или прокомментировать, нажмите на заголовок:
Беседы с Мастером. Екатерина Бокитько

Ещё один год прошел

2012-01-12T02:44:01Z

Многие блоггеры в конце декабря – начале января публикуют отчёт за прошедший год. Вот и я решил написать что-то вроде отчёта по итогам года 2011.
Но млм-блогинг несколько отличается от блогинга, например, СЕО-шного, поэтому приводить статистику самого блога – статьи, комменты, ТИЦ-PR… – я в этом отчёте не буду, а просто напишу о том, какие события этого года запомнились, ну и, конечно, немного статистики – не по блогу, а по самому бизнесу.

Из событий «мирового масштаба» уходящего года отмечу два: одно хорошее и одно плохое. Хорошее – это королевская свадьба принца Вильяма и Кейт. Судя по вниманию мировых СМИ, эта свадьба стала более популярным событием, чем чемпионаты мира по футболу или олимпийские игры. И не удивительно, чемпионаты и игры случаются каждые 4 года, а такие свадьбы – раз в 30-40 лет. Я решил отметить это событие потому, что по новостям в основном показывают войны, катастрофы, теракты и т.п. негатив. А эта свадьба стала исключением, «светлым пятном» на тёмном фоне всего остального.

Другое событие, которое хорошим назвать никак нельзя – землетрясение в Японии. Весь мир был в шоке от постигшей Японию трагедии. Но также не прошли незамеченными достоинство и самоотверженность, с которыми японцы преодолевали выпавшие на их долю испытания. Я же хочу особо подчеркнуть высокий уровень национального сплочения, который продемонстрировали в тот момент многие японцы. Оглядываясь на свой опыт жизни в разных странах, я думаю, что в наше время – время поклонения золотому тельцу – мало какая нация могла бы сравниться с японцами по «показателю сплочённости», слишком мало людей готово «забыть» о своём в пользу общего, даже несмотря на трагедию (сравните с многочисленными случаями мародёрства в Новом Орлеане после «Катрины» и на Гаити после землетрясения).

Но эти события носят глобальный характер и к нам имеют очень опосредствованное отношение (если вообще имеют). Что же касается лично нас, то в этом году мы куда-то ездили, и куда-то летали – «отчёты» о нашем отдыхе легко найти на нашем блоге.

Из событий, имеющих прямое отношение к нам и нашему делу, хочу отметить главное, на мой взгляд, событие года – конкурс млм-блогов 2011. В качестве организатора и члена жюри конкурса мне посчастливилось быть в самой «гуще события», и я думаю, что этот конкурс принёс ощутимую пользу не только финалистам и победителям, но и многим участникам и читателям наших блогов.
Сегодня международный день «Спасибо», и я хочу ещё раз поблагодарить и читателей, и участников, и коллег по жюри за ваш вклад, за то, что этот конкурс стал действительно Событием в 2011 году – Спасибо.

Отдельно хочу отметить выпуск книги «Конкурс «МЛМ-блог 2011». Конкурс уже закончился, а книга ещё может приносить пользу как новым млм-блоггерам, так и более опытным – там собраны самые интересные посты всех участников и членов жюри.

Кроме этой книги я наконец-то написал книгу «Как использовать Интернет для развития своего бизнеса. Пособие для дистрибьюторов», в которой провёл анализ существующих млм-интернет-систем, а также рассказал о своей собственной системе.

И прежде чем перейти к собственно бизнесу (и его показателям) хочу особенно поблагодарить Екатерину Бокитько за щедрость, с которой она делится своим опытом и знаниями. Если Вы помните, Катя гостила у нас осенью 2010 года, и некоторые из её мыслей, идей, подсказок мы потом использовали в работе через интернет. Мы об этом уже писали в статье «Мастер класс Екатерины Бокитько». Но одно дело писать «по-свежему», когда мы только начали дорабатывать свою интернет-систему, в том числе используя и Катины советы, и совсем другое дело – через год. Спасибо, Катя, в следующих цифрах есть и твоё участие.

Общее количество регистраций за 2011 год (только через интернет) – немногим более 300 человек; новые партнёры «пришли» из 10 стран, более 80% – из России и Украины.
В качестве примера приведу статистику за один месяц – ноябрь (ноябрь получился самым лучшим месяцем года ).
– за 30 дней ноября было зарегистрировано – 34 новых партнёра;
– из них 14 сделали закупки (конверсия «на сегодня» – 41 %);
– один квалифицировался на менеджера (> 600 очков);
– один – на экзекьютива (> 1000 очков);
– объём ноября* – 3796 очков.
_________
* Учитывались только объёмы новых партнёров, с которыми мы работаем через интернет напрямую (те, кто был подписан под других наших партнёров, в эту статистику не включены).

___ ___ ___

2011 год дал нам очень многое в понимании принципов успешной работы через интернет – мы всё время что-то изменяли, «усовершенствовали», повышая свою эффективность. Этот процесс и сейчас не закончен (и вряд ли будет когда-нибудь – совершенству нет предела ).
Интернет сегодня настолько перегружен информацией, что одно только ознакомление с ней требует огромного времени. Поэтому одним из главных критериев успешности является понимание того, на что действительно стоит тратить время, а что следует полностью игнорировать.

Ещё раз спасибо всем нашим партнёрам, читателям, коллегам, мы желаем вам всем успехов в наступившем 2012 году.

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2012. | Permalink | 4 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Екатерина Бокитько, конкурс млм-блог 2011, МЛМ, МЛМ через Интернет, млм-блоггер, млм-интернет, партнёр, Пособие для дистрибьюторов

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Привычки в Деньгах и Финансах

2012-01-08T10:02:00Z

В продолжении темы о полезных привычках хочется написать о деньгах и финансах вообще. Особенно сейчас, в длинные новогодне-рожденственские праздники, когда деньги закончились резко у всех :), и это единственное, что омрачает каникулы. А так бы гуляли еще месяц наверное... :)

У меня такой проблемы нет вообще. И не потому, что мой папа-Рокфеллер, а потому, что вовремя пришла к финансовой дисциплине.

Теперь конкретно. Что помогает деньгам "водиться и размножаться".
Начнем, пожалуй с ПРИНЦИПОВ. Это как законы в вашей семье, которые дисциплинировано выполняют ВСЕ члены семьи, включая детей. С детьми-проще, они копируют поведение взрослых и вопринимают эти правила, как истину, им не нужно отрабатывать это как навык, заставлять, переучивать себя. Труднее с самой собой и мужем, но тоже лишь в начале...

Итак, законы:

1. Деньги должны быть!
В том смысле, что мы не тратим все до копейки, а откладываем "на счета". Заметьте, ни про какой "черный день" речь не идет. На него откладывали наши родители, бабушки и дальние предки, в надежде рано или поздно их потратить, (когда совсем скрутит). И такой день конечно наступал, ведь его ТАК все ждали :)

Мы же отклатываем деньги на банковские счета, для саморазмножения. Впервые понять это и перевернуть в сознании помогли книги моего любмого автора, финансиста и миллионера, Бодо Шеффера. Еще лет , наверное 8 назад прочла его первую книгу и прониклась. Настолько глубоко прониклась этой идеей, что остановиться уже не могла :). Сейчас легко найти его книги интернете, в свободном доступе для скачивания.

2. Экономить разумно.
Каждое мое (и уже свою семью к этому приучила), действие задается вопросом: "А нужно ли оно мне сейчас?". Этот вопрос, как страж встает при каждом раскрытии кошелька :) Я включаю логику и анализирую, это сейчас спонтанная покупка (в супермаркете, когда идешь голодной, или просто в магазине аксессуаров и прочих приятностей). Эта мысль отделяет нужные покупки от спонтанных. Ведь давно известно, что ВСЕ супермаркеты, уличные торговцы, все массовые "праздничные" покупки делаются спонтанно. Для этого даже маркетологи отдельные трудятся, придумывая новые психологические ходы, чтобы мы потратили как можно больше денег.

Начиная так анализировать, во-первых, экономишь на том, что потом не используешь, на всяких ненужностях. А во-вторых, видишь и легко "читаешь"эти ходы везде, в магазине и на улице, в интернете, на сайтах, в поступках знакомых и даже не знакомых тебе людей.

Всякие там "Хит недели" или "дополнительные акции" уже на меня так легко не действуют.
Нет, конечно, если предложение действительно выгодное, я воспользуюсь, но заранее просчитаю КУДА и КАК я смогу это С ВЫГОДОЙ применить.

По экономии, вообще отдельный пост можно написать-так как эта тема обширна, особенно в быту. Приведу лишь несколько маленьких примеров:

-Выключать свет в комнатах, которыми не пользуешься. И хотя у нас во всех комнатах стоят современные, экономные лампы, я все же не могу оставить свет гореть там, где никого нет. Привычка уже. А зачем? Вот если подумать, для чего он ТАМ используется, если никому не нужен?

-с водой в кране-та же история. Экономия складывается из мелочей: при мытье посуды делать напор меньше, чем обычно. При мытье жирной посуды (например после новогоднего стола), вначале намылить пеной ВСЮ посуду и отставить, а потом все сразу смыть. При чистке зубов использовать стаканчик. Ведь для полоскания рта, воды нужно не больше 200 мл, а чистить "под струей воды", когда она бежит зря, это выливать СВОИ деньги в сток.
И даже, простите, такую личную гигиеническую процедуру "намыливание-скрабирование" стоя в душе, я провожу, предварительно перекрыв кран.

Возможно вы читаете и думаете, " ..ну скряга, это уж совсем, ТАК себе отказывать". А подумать глубже, я ведь экономлю на ЛИШНЕМ, зато сполна возвращаю себе в НУЖНОМ.
Ведь так приятно расчитываться карточкой, гуляя по распродажам и не думать, вообще не переживать, что деньги "там" закончатся. И это не кредитные, не у банка одолженные деньги, а МОИ! А если вы к этим мелочам приучите ВСЕХ своих домашних, то эконоимя получается колосальная. И ГЛАВНОЕ, вы уже с малых лет учите своих детей ПРАВИЛЬНЫМ действиям, а значит и у ваших детей будут деньги в доме ВСЕГДА. Это ли не счастье для родителей, знать, что наши дети живут в достатке? А все начиналось с мелочей c полезных финаннсовых привычек :)

- У нас дома, кстати, нет телевизора. Он, есть, конечно, но мы отвезли его на дачу. Как вы думаете почему? Почему мы не смотрим телевизор? Ответ: чтобы не смотреть рекламу и заказные видео. Интересные фильмы, передачи, Камедиклаб без рекламы, мы смотрим в Интернет. Телек мы заменили на Wi-Fi по всей квартире и ноутбуком на кухне. Так сказать, сэкономили на спонтанных покупках, которые продвигает реклама по телеку, каждые 5 мин, а в обмен получили современные достижения цивилизации.

3. Жить по СВОИМ потребностям. НЕТ кредитам!
Жесткое правило, выштудированное, опять же, благодаря, Бодо Шефферу.
У нас нет кредитов, потому что нет желаний, навязанных обществом и рекламой. Жить по средствам, это не жить впроголодь. Это освободить свои мозги от навязанных обществом "социальных благ". Свято место пусто не бывает, и в осовбодившиеся мозги отлично "заселяются" мысли о том, как заработать. Иногда идеи лежат рядом, но люди не видят , не слышат эти идеи, ведь мозги заняты тем "как вернуть кредит". А когда нет кредитов, думаешь о том, "как заработать и преумножить свой доход".

Думаю, что и к МЛМ рано или поздно приходят (или возвращаются) те люди, которые освободили свои мозги от грязи кредитов и долгов, и хотят "жить и мыслить по-новому"

- а еще я люблю торговаться :) Торгуюсь, кстати, с удовольствием, как на восточном базаре :) От этого получаю наслаждение и солидную экономию :). Причем торгуюсь везде, даже в банке! Хотите расскажу? :)

Легенды и мифы сетевого маркетинга

2011-10-20T01:11:12Z

Недавно я взял почитать книгу известного автора Сета Година (автора «Фиолетовой коровы») «All marketers are Liars» – «Все маркетологи – лжецы». Книга не о сетевом маркетинге, но, тем не менее, я нахожу её очень полезной. В ней огромное количество полезных идей, я же хочу остановиться только на одной, которая побудила меня написать этот пост. Ниже привожу цитату из оригинала и свой перевод.
«The mass market is dead. Instead we are faced with collection of individuals» – Массовый рынок кончился. Вместо этого мы имеем совокупность индивидов.

А теперь собственно пост.
В сетевом маркетинге существует множество легенд и мифов (так же, кстати, как и в других видах бизнеса). Вот об одном из таких мифов я и хочу поговорить. Речь пойдёт о целевой аудитории (ЦА).

Согласно Википедии, целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединенных общими признаками или объединенных ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторам (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки). Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы – то, что именно эти люди с большей вероятностью купят продукт.

А какой у нас в сетевом маркетинге продукт? Красота, здоровье, дополнительный заработок, основной заработок, финансовая свобода, личностный рост, возможность путешествовать, общение?…

При всём разнообразии мотивов, я всё же выбрал бы деньги, то есть заработок в том или ином виде. Именно деньги служат основным фактором привлечения людей в сетевой бизнес. Значит, наш продукт – деньги (это то, что мы предлагаем людям). Исходя из этого мы и будем определять нашу ЦА: в нашу целевую аудиторию входят люди, которые ищут новые источники дохода. Именно они и являются нашими потенциальными партнёрами. Пока всё верно? Идём дальше.

Определив целевую аудиторию, мы очерчиваем круг людей, с которыми имеет смысл «работать». Остальные в нашу ЦА не входят, и поэтому работать с ними неперспективно. Теперь нужно построить такую систему (будь то офлайн или интернет), которая будет обращена только к нашей ЦА, чтоб желающие вступить в наш бизнес сами на нас выходили, и нам оставалось бы только их зарегистрировать (ну и всё остальное, что за этим следует, но это уже другая тема). Именно это предлагается многими «новыми сетевиками».

Но правильным ли будет ориентироваться только на ЦА? Не выплёскиваем ли мы с водой («нецелевой» аудиторией) и ребёнка? Давайте рассмотрим несколько примеров.

В 2007 году Apple выпускает на рынок новый продукт – iPhone. По мнению специалистов у нового гаджета было немного шансов на успех – люди привыкли к кнопкам. Кто входил в целевую аудиторию iPhone? До его появления это невозможно было определить.
В 2010 тот же Apple выпускает iPad, и опять как определить ЦА на продукт, который до этого не существовал? Только опытным путём, после запуска на рынок.
В последнее время было написано много замечательных статей о Стиве Джобсе, сказано много добрых слов, и перечислены его многие достоинства. Мне кажется, его гениальность была в том, что он не ориентировался на какую-то целевую аудиторию, он её сам формировал. После выпуска очередного нового продукта огромное количество людей, которые вчера ещё не знали, что этот продукт им нужен (ведь вчера его ещё не было), сегодня уже не могли без него жить. Если бы Стив Джобс ориентировался на свою целевую аудиторию, возможно этих продуктов бы просто не было (более подробно о «подходе» Джобса к маркетингу читайте в интервью Стива Джобса, которое он дал Playboy в 1985 году).

По мнению многих сетевиков, делать наше предложение всем подряд – это неправильно. Нужно определить свою целевую аудиторию (кто бы это ни был) и именно ей (ЦА) и делать предложение. Это повышает эффективность нашей работы, снижает количество отказов и, тем самым, повышает «выживаемость» дистрибьюторов в целом (считается, что большое количество отказов – основная причина «смертности» новых партнёров). Безусловно, какая-то доля правды в этом есть. Но вот несколько примеров из моей практики.
У меня в первом поколении два Даймонда. Один пришёл по объявлению – классика ЦА , другую я нашёл, когда пошёл в какой-то институт с лекцией (читай – презентацией) о сетевом маркетинге. Были ли слушатели этой лекции моей целевой аудиторией? Понятия не имею. Ни я, ни они об этом просто не думали.

Ещё один пример. Лидером моей молдавской организации является жена моего бывшего шефа (мы с ним 7 лет вместе проработали ещё при советской власти). Я ей вообще никакого предложения не делал, но когда в Кишинёв приехал, зашёл к шефу поздороваться, ну и о своём бизнесе рассказал. Без всякого умысла (у шефа свой бизнес совсем неплохо идёт, и он никак не является моей целевой аудиторией). В результате – долговременное сотрудничество и неплохая организация в Молдавии . Я знаю немало таких примеров и у других сетевиков.

Работа только с ЦА мне представляется похожей на сбор яблок, когда сборщик стоит под деревом и терпеливо дожидается, когда яблоко само упадёт. Те яблоки, которые падают, – это его ЦА, остальные в ЦА не входят. Наиболее продвинутые в технологическом плане расставляют под деревьями специальные устройства (воронки-уловители ), чтобы «охват» был как можно шире. Но какие яблоки обычно падают сами? Перезрелые, гнилые? Может всё же правильнее собирать все яблоки (ещё на дереве), а уже потом можно будет заняться селекцией, не боясь пропустить «то самое» яблоко.

Так всё же работать только с целевой аудиторией или не только? К сожалению, в отличие от больших компаний, мы не можем заказывать дорогостоящие исследования рынка, покупать базы данных по нашей ЦА и проводить солидные рекламные компании. А как можно быть уверенным, что человек, которому мы делаем предложение, в неё (в ЦА) входит? Часто – никак (пока предложение не сделаем). Он может и сам не знать, что он в неё входит (ну как покупатели iPad).

И ещё один момент. Если компания, продающая свои товары потребителям (линейный бизнес), «пропустит» одного потенциального покупателя, то она, максимум, не продаст один продукт. Если мы «пропустим» своего потенциального партнёра, то наши потери могут исчисляться далеко не одним продуктом.

Поэтому призывы работать только с целевой аудиторией, как бы они заманчиво не выглядели, вряд ли способствуют, в конечном счете, повышению эффективности нашей работы.
Конечно, если Вы уверены, что Ваше предложение абсолютно неприемлемо для конкретного кандидата…. Но как можно быть в этом абсолютно уверенным?

Возможно, задача не в том, чтобы сделать своё предложение кандидату из ЦА, а в том, чтобы после предложения кандидат стал Вашей ЦА? Что скажете?

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 31 comments | Add to del.icio.us
Post tags: Деньги, дистрибьютор, дополнительный заработок, здоровье, Красота, личностный рост, МЛМ, новые сетевики, основной заработок, партнёры, сетевой маркетинг, финансовая свобода, ЦА, целевая аудитория

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

История о целеустремленной Золушке.

2011-10-17T12:23:00Z

Сегодня я хочу рассказать Вам короткую историю, основанную на реальных событиях. :)

Одна знакомая дама вышла замуж. За иностранца. В 49 лет.

Согласитесь, мечта каждой второй, если не каждой первой девушки в России. А тут женщина, у которой уже есть внуки! И которая живет в маленьком сибирском городке, где вероятность найти себе иностранца в мужья ничтожно мала.

Но факт остается фактом, свадьба состоялась. Горько! Хотя, вряд ли так кричат на европейских свадьбах :)

Возможно, кто-то спросит, но как ей это удалось? Ответ прост, потому что у этой дамы была цель.

И она к ней шла.

И эта цель для окружающих была как название Голливудского фильма - «Миссия невыполнима», но не для нее.

Для нее достижение цели было разложено по действиям. Объявления на сайтах знакомств, знакомства с путешественниками на Байкале, свои путешествия. Изучение английского!!! (русскоговорящего иностранца найти еще сложнее :)

Как ни странно, знакомые относились ко всему этому с легкой иронией.

И что теперь? Сегодня все знакомые пришли к ней в гости смотреть зарубежные свадебные фотографии. Поздравлять счастливую невесту. И наверняка, кто-то из гостей скажет, а ты такая молодец, мы в тебя всегда верили!

Ничего не напоминает?

На пути к успеху в МЛМ Вас ждет примерно то же самое.

Ваша Цель – Ваши Действия – непонимание, неверие и ирония со стороны окружения – Ваши Действия – Ваш Успех – Признание окружения!

Хочется просто сказать, пусть у Вас будет цель! И несмотря ни на что, идите к ней.

Кстати, наша Золушка нашла своего принца на facebook.com.

А переезд в Европу – вопрос времени… ;)

Так можно ли строить структуру в сетевом маркетинге через интернет?

2011-10-12T16:59:47Z

Мой ответ на этот вопрос Вы сможете найти, прочитав пост до конца. Мне же гораздо интереснее «покрутить» этот вопрос и взглянуть на него со всех сторон (и даже изнутри).

Для начала попробуем ответить на следующие вопросы:

кто и с какой целью задаёт этот вопрос?
какой ответ хотел бы получить?
кто, как и почему на него отвечает?

Чтобы ответить на эти вопросы я проведу аналогию с вопросом «как стать миллионером».

Итак, начнём с задающих. Кто задаёт этот вопрос? Тот, кто хотел бы стать миллионером. Зачем? Чтоб узнать как. И что, есть ответ? Разумеется, и не один. На вопрос «как стать миллионером» есть множество ответов «на все цвета и вкусы».

И вот на свет появляется множество книг, пособий, курсов, тренингов, инфопродуктов, и т.д. и т.п. обещающих научить достигнуть заветной цели. И что, покупают? Ещё как покупают. Миллионы покупают – единицы зарабатывают. И, несмотря на то, что статистика подобна лотерее, индустрия по продаже ответа на вопрос «как заработать миллион?» цветёт пышным цветом и её будущее светло и прекрасно.

Давайте попробуем разобраться и понять, почему же, несмотря на удручающую статистику, вопрос был, есть и будет всегда актуальным. Для этого давайте «дополним и углубим» этот вопрос, то есть попросту переведём его на «понятный» язык. И тогда он будет звучать так: «как мне легко заработать (сделать) миллион?» Видите, всего два слова, и всё уже понятно – кто и зачем его задаёт.

С задающими разобрались. Теперь зайдём с другой стороны.
Вопрос – это спрос. Есть спрос – должно быть и предложение. И оно, разумеется, есть. Причём предложение точно соответствует спросу. На вопрос-спрос «можно ли (легко) заработать миллион» ответ, разумеется, «можно (и легко)». И уточнение: «мы вам поможем и научим».

Видите, всё очень просто. Ещё не видите? – вот Вам пример из классики. Буратино, который даже не думал о деньгах, а всего лишь хотел попасть в театр, вдруг разбогател (по лёгкому срубил бабла – целых пять золотых). Но, как известно, «денег или мало, или нет», и Буратино хочется разбогатеть ещё больше. Он «вступил в армию» задающих вопрос «как (мне легко) стать миллионером?», и по законам рынка на вопрос-спрос тут же поступило соответствующее предложение (дальнейшее Вам известно).

А вот другой пример (уже из жизни). Когда я первый раз побывал на выступлении Джима Рона, меня потрясла простая философия оценки вашей стоимости. Оценки, которую ставите не Вы, не Ваши близкие, друзья, знакомые. Ваша рыночная «цена». Одни стоят 5$/час, другие 50$/час, третьи 500$/час. И Вы можете считать себя гением (и даже быть им), но если Вам платят 5$/час, то это и есть Ваша рыночная цена сегодня. А если Вы считаете, что стоите дороже, так докажите это себе, другим, но в первую очередь рынку. Вот именно так – жестко, но просто. (Речь, конечно, идёт только об экономическом аспекте стоимости, и ни в коем случае не касается личности человека, его внутреннего мира и душевных качеств).

Так вот, возвращаясь к нашему вопросу. Человек, узнавший и согласившийся с этой философией, и который сегодня стоит именно эти 5$/час, задаёт вопрос: «Можно ли (легко) увеличить свою рыночную стоимость до 500$/час?». Заметьте, не до 10-15$/час, до 500. Потому что именно 500$/час дадут за год (2000 рабочих часов) всё тот же миллион (вопрос ведь всё тот же, только форма другая).

И догадайтесь, какой ответ? «Да запросто. Нужно только…», – далее можете сами подставить. Есть спрос – будет и предложение.

Резюмируя эту часть, хочу высказать свою точку зрения: задающие подобные вопросы уподобляют себя Буратино, и приглашение в «страну чудес» не заставит себя долго ждать.

А теперь перейдём к последней части: кто и зачем на подобные вопросы отвечает. В принципе, из вышеизложенного уже всё ясно. Хотя бывают и исключения, но основная масса «отвечальщиков» из тех же рядов задающих. Только они задали этот вопрос раньше, и им «показали» ответ – делай как я. Наиболее простой и лёгкий способ заработать миллион – это начать учить других как заработать миллион.

И примеров этому множество:

Как заработать на СЕО? Учить других зарабатывать на СЕО.
Как заработать на Форексе? Учить других зарабатывать на Форексе.
Как заработать на продаже инфопродуктов? Учить других зарабатывать на продаже инфопродуктов.
Как заработать на млм? Учить других…
Как заработать на СМ 2.0? Учить других СМ 2.0.

Возвращаясь к вопросу, вынесенному в заголовок поста. Ответ Вы уже знаете: «Конечно можно, и легко». Вы также уже знаете, кто такие вопросы задаёт, кто на них отвечает и зачем. Вы всё уже знаете .

Ответы есть на все вопросы. Но их знает только один человек – Вы. Ответы на вопросы «Можно ли заработать в млм?», «Можно ли преуспеть в сетевом маркетинге» и т.п. нужно искать не в книжках, инфопродуктах, чужих блогах , а в себе. Кроме Вас никто не сможет ответить на этот вопрос. А если Вы всё же нашли ответ «извне», перечитайте написанное выше.

А сейчас, выполняя обещанное, я выскажу своё мнение по «заглавному» вопросу. Только сначала я его переведу на более «понятный» язык: «Так можно ли эффективно строить структуру в сетевом маркетинге только через интернет?» Сегодня – нет. Оглядываясь на 10 лет своего знакомства с млм в интернете (и особенно на последние 2 – 3 года), я не вижу ни одного человека, который бы на собственном примере доказал обратное.
А в будущем? Не знаю, поговорим через 5-10 лет .

© Leon for Сетевой маркетинг (MLM, МЛМ) в Старом и Новом Свете, 2011. | Permalink | 28 comments | Add to del.icio.us
Post tags: заработать миллион, как стать миллионером, МЛМ, сетевой маркетинг через интернет, СМ 2.0, строить структуру

Feed enhanced by Better Feed from Ozh

Спасибо, Стив!

2011-10-06T20:11:18Z

Мир прощается с великим человеком. Магазины Apple в эти дни – это тяжёлое зрелище. Цветы, цветы, яблоки, зажжённые свечи на асфальте, горящие свечи на экранах в руках у стоящих рядом с магазинами людей…

Акции компании Apple рванули вверх. Увеличились продажи.

Связались с сыном только что по I Рhonе. Они в колледже пишут эссе про Стива Джобса.

Сегодня с экранов телевизоров не исчезает его лицо. Звучит его знаменитая речь для выпускников Стенфорда от 12 июня 2005 года. «Делать то, во что веришь – замечательная работа.» Теперь это не просто его напутствие, теперь это его завещание.

В пору огромных компьюторов IBM Стив Джобс кидает на рынок казалось бы ненужную, лишённую спроса вещь – персональный компьютeр, который, однако, вскоре меняет лицо цивилизации.

Вы знаете, откуда в названиях его продуктов буква I ? I Pode, I Pad, I Phone… Я не знала. Может быть вам тоже будет интересно.

После многих перепетий, вернувшись в Apple Стив Джобс не занял должность постоянного СЕО. Он объявил, что будет исполняюшим обязанности или временным директором. По английски это звучит – interim director. Он назначил себе зарплату – 1 доллар в год.

Только в 2000 году Джобс официально убрал слово «временный» из названия своей должности в Apple и стал постоянным CEO.Джобс шутил тогда, что будет использовать название «iCEO». Отсюда эта I в названиях его продуктов. Это как бы и не Phone, Pod, Pad, а так – временные их модели, исполняющие обязанности серьёзных вещей, шутки, игрушки. I Phone, IPod, I Pad. Ирония гения.

Сейчас почти у каждого желающего в кармане – весь мир!

Делать то, во что веришь – замечательная работа!

Жизнь по этому правилу помогла ему вырвать у смертельной болезни ещё семь лет! Когда уходят из жизни личности такого масштаба, всё человегество становится беднее и старше.

Как жалко!.. 56 лет! Всего! Как много сделал этот парень и как многого не успел…

iSad

2011-10-07T14:58:59Z

“Слухи о моей смерти оказались сильно преувеличенными” – именно так начал свое выступление в 2008 году Стив Джобс, лидер Apple, великий инноватор и признанный гений публичных выступлений.

Он всегда говорил ровно столько, чтобы сказать самое главное.

Лаконично, ярко, просто.

В эту среду его не стало…

И Apple сообщил об этом лаконично и просто, как это сделал бы сам Джобс: никаких некрологов и статей, никаких черных рамок. Просто черно-белая фотография и годы жизни, 1955-2011.

Всего 56 лет, он мог бы еще жить и жить, если бы не болезнь.

А люди идут к магазинам Apple в Нью-Йорке, Шанхае, Гонконге… и несут с собой цветы, свечи, фотографии Джобса и гаджеты компании Apple.

И едва ли не каждый второй пользователь Facebook и Twitter счел своим долгом написать RIP, разместить фотографию Джобса или цитату из его высказываний. Выражение iSad (я в печали, с приставкой i – как все продукты Apple) стало фразой дня в социальных сетях.

В память о Стиве Джобсе создан сайт http://stevejobsday2011.com/, а все, кто хочет сказать чем Стив и его работа изменили их жизнь, могут писать это под хештегом #stevejobsday

И хотя у меня нет ни iPhone, ни iPod, ни MacBook, для меня Стив Джобс стал настоящим открытием, когда летом этого года я прочитала книгу о нем iПрезентация.

В аннотации к ней написано: книга, после которой Ваши выступления никогда не будут такими как раньше.

В отзывах о ней есть один, наиболее полно ее характеризующий: Джобс и его презентации в этой книге неразделимы.

И это действительно так.

Эта книга съездила со мной в Москву, Суздаль, Киев и Кемерово, потому что начав читать ее, я просто не могла оторваться.

Это не учебник по подготовке презентаций. Но это настоящий взгляд за кулисы того, что делал Джобс, чтобы сделать свои выступления по-настоящему незабываемыми.

Он сделал цифры – осязаемыми. Слайды – запоминающимися. Выступление – захватывающим.

Чего стоит слайд с MacBook Air. Вместо тысячи слов: фотография компьютера, стоящего на конверте, который был толще компьютера! “Самый тонкий ноутбук в мире”.

Это можно и нужно моделировать в своих выступлениях. Я стараюсь использовать в своих выступлениях те фишки, которые узнала, в своем бизнесе.

Слова. Гениальная простота, конкретность и эмоциональная наглядность. “Если Вы не можете объяснить это просто – значит, Вы сами не понимаете этого до конца” – Альберт Эйнштейн.
Жесты и экспрессия. Страсть к тому что ты делаешь. Драматургия выступления. Цифры, “одетые” при помощи аналогий.

Цифры 5 Гб музыки в iPod – мало что говорят простому пользователю. Вес 185 грамм тоже. Но “1000 песен у Вас в кармане” – говорит более чем красноречиво!

Презентация карты памяти 12 Гб по-джобсовски – “этого объема памяти достаточно, чтобы хранить 6 часов кинофильмов. Или чтобы слушать музыку без перерыва, путешествуя на Луну …и обратно!”

Также как “оборот 100 000” в Вашем маркетинг-плане останется пустым звуком для Ваших слушателей, в то время как те же 100 000, но обозначенные как 10 человек, имеющих от 2 до 5 клиентов, уже дают ясно понять, что это не такой уж большой объем работы.

Нарисуйте “дорожную карту” своим слушателям, обозначьте проблему, и сделайте ее осязаемой – помните, что никого не волнует Ваш продукт сам по себе, людей волнует решение их собственных проблем.

"Ты хочешь провести остаток жизни, продавая сладкую воду, или хочешь получить шанс изменить мир?" Фраза, убедившая в 1983 году тогдашнего президента Pepsi Джона Скалли стать гендиректором Apple

Мой осязаемый пример для нашего бизнеса – здесь.

Использование реквизитов и создание запоминающихся моментов – в нашем бизнесе пусть не для обычной презентации, но для выступления на большой сцене.

И еще – его считали прирожденным оратором. Но… один из главных секретов его успеха на сцене – это работать намного больше, чем конкуренты. Многочасовые репетиции делали его выступления непринужденными. И нет другого секрета.

“Практика – это не то, что Вы делаете, когда становитесь мастером. Практика – это то, что делает Вас мастером”

И, знаете, он говорил не только о компьютерах и телефонах!

Вот его знаменитая речь перед выпускниками Стэнфорда.

Цитаты – о компьютере, о жизни, о волшебстве.

* * *

Этой статьей я хочу сказать спасибо Стиву Джобсу, которого никогда в жизни не видела, но его пример бесконечно вдохновляет.

Пример бизнесмена, оратора, инноватора и сильного духом лидера.

Человек, сделавший свою жизнь, свою карьеру, свою судьбу сам, и оставивший в мире неизгладимый след.

Человек, доказавший, что страсть к своему делу делает тебя бессмертным.

Человек, после которого мир уже никогда не будет таким как раньше.

iSad…

Tweet This Post

Энн Сиг: Продолжение разговора о дубликации

2011-10-01T22:00:39Z

... Понимаете, все предлагаемые моими спонсорами методы, принесшие результат другим успешным сетевикам, в моем случае не работали. Пришлось разработать свои методы. Я назвала свой образ действий нонконформизмом, отверганием традиций, ренегатством...

ВЕРНЕМСЯ К ИСТОКАМ?

2011-09-30T12:07:00Z

Недавно я проводил тренинг с лидерами сетевой компании, и, помимо всего прочего, мы поработали над составлением истории личного успеха, которая, на мой взгляд, является одним из самых эффективных инструментов для рекрутирования. Когда группа обменивалась впечатлениями от выполненных упражнений, один из лидеров сказал: «Я вспомнил то состояние, в котором мы были, когда начинали заниматься бизнесом много лет назад. У нас еще не было ни красивых каталогов по продукции, да и самой продукции было немного, не было шикарных офисов, мы почти ничего не знали о сетевом бизнесе, у нас был лишь энтузиазм и желание достигнуть успеха. И мы подписывали людей, рассказывая им свои истории – о том, какие мы были до того, как стали заниматься сетевым бизнесом, как изменилась наша жизнь после этого, и как она еще больше изменится в дальнейшем. И на этих историях, на этом энтузиазме мы выстроили большие структуры. А сейчас мы столько знаем умных слов, у нас великолепные каталоги, шикарная линейка продуктовая, роскошные офисы, мы многого достигли, и при этом перестали рассказывать простые истории, хотя сейчас нам есть что рассказать. И новичков своих этому не учим. А ведь хорошо известно, что наш бизнес – это бизнес историй. Хорошо и с энтузиазмом рассказанная, интересная история жизненного успеха мотивирует людей гораздо больше, чем сухие рассказы о маркетинг-плане или о продукции». А вы рассказываете свою историю успеха?

На www.sinamati.com уже выложен новый выпуск журнала Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи с 30 свежими статьями сетевиков различных компаний. Читайте и наслаждайтесь:)))

Александр Синамати