Как происходит стимулирование потребителей?
Один из способов стимулировать потребителей - это программа лояльности. Распространенным инструментом программы лояльности выступает дисконтная карта приобретенного товара. Благодаря этой карте, клиент получает возможность покупать товар по скидкам.
Второй, не менее действенный способ стимулировать потребителей - это предоставление бесплатных образцов продукции.

Третья “фишка” стимулирования потребителей - скидки, которые являются тонким психологическим управлением, спроектированным на увеличение покупательской способности. Скидки могут быть различных видов: простые, скидки за ускорение оплаты, скидки за объем приобретенного покупателем товара, накопительные скидки, дилерские скидки, скидки розничным продавцам, скидки на новый товар, скидки за качество.
Маркетологи также разработали еще один рычаг управления сознанием покупателя - это подарочные предложения, конкурсы и розыгрыши, промоакции.

Каналы личной коммуникации
На современном этапе различают два основных вида каналов коммуникации, а именно - личные и неличные.
В канале коммуникации, которая называется личной, двое и больше человек общаются друг с другом лично, при чем это общение может происходить как по телефону, так при личной переписке, разговоре и с помощью интернета. Эффективность канала личной коммуникации обуславливается тем, что собеседники могут лично обращаться к аудитории и при этом получать необходимую ответную реакцию.

Примером такой коммуникации могут быть торговые компании, которые общаются со своими покупателями на торговых ярмарках. А также каналами личной коммуникации пользуются независимые эксперты, которые своим словом влияют на целевого покупателя. Большое значение при совершении покупки имеет личное влияние на покупателя. Очень часто многие торговые компании совершают ряд действий для осуществления работы каналов личной коммуникации.

Каналы неличной коммуникации
Средства массовой информации, которые распространяют обращения при отсутствии личного контакта называются каналами неличной коммуникации. К современным каналам неличной коммуникации на прямую относятся все средства массовой информации: журналы, почтовая реклама, газеты, телевидение и радиовещание, а также и наглядные средства рекламы: плакаты, вывески, рекламные щиты. Большую роль на каналы неличной коммуникации играет сама атмосфера места продажи.

Важно в таких условиях проводить специальные мероприятия, чтобы конкретными сообщения донести покупателю необходимую информацию. К таким мероприятиям относят рекламные турне, пресс-конференции, выставки, торжественные открытия. Косвенное общение с покупателем тоже отлично воздействует на покупателя.
Из этого напрашивается один вывод, что массовая реклама способно воздействовать на покупателей благодаря современным каналам коммуникации.

Современная реклама - реклама в сети Интернет и все что с ним связанно. Если структура осталась та же, то способы реализации изменились. Изменились они благодаря тому, что расширились возможности. Интернет - это не телевидение или радио. Здесь есть блоги и форумы, обменники и социальные сети. Перечень большой и естественно огромный и выбор видов выбора аудитории и воздействия. Что касается выбора целевой аудитории - здесь даже проще. Существует много способов отсеять пользователей - от поисковых запросов до групп в социальных сетях. Вот о последних и пойдет речь.

Социальные сети - это ценнейшая площадка для рекламы. Во-первых, практически каждый человек (платежеспособный) имеет аккаунт в какой либо из социальной сети. А за частую, активные пользователи сети Интернет имеют несколько аккаунтов в одной или разных социальных сетях. Не секрет, что для облегчения общения пользователей в социальных сетях, организаторы позаботились о возможности обледенения в группы или сообщества. Причем, эти объединения имеют отдельные страницы и структуру оповещений и рассылок. Все это не только облегчает поиск целевой аудитории, но и дает вам возможность использовать все преимущества сообщества в своих целях.

В заключении хотелось бы отметить, что рейтинг доверия пользователей поисковикам - 17%, рейтинг доверия друзьям и знакомым - около 80%. Развитие социальных сетей очевидно, а значит и очевидно в каком направлении необходимо готовить и развивать площадки для будущей рекламы.

Например, если целью вашей презентации является подписание человеком контракта с компанией – дистрибьютором биодобавок, то не стоит на первой встрече рассказывать о составе конкретного продукта, а так же его полезном действии. Тут уместно сконцентрировать внимание на преимуществах сотрудничества с компанией. Человек должен почувствовать, что ему действительно необходимо осуществить то или иное действие не откладывая это на завтра. Поэтому чем жизненней и ярче будет презентация, тем больше шансов достижения поставленной цели.

В отличие от обычной рекламы, которая предоставляется нам отовсюду, презентация дает возможность человеку задать интересующие его вопросы, а так же пообщаться с людьми, которые уже ощутили на себе все качества данного продукта или предоставляемой услуги.

Слабее всего контролируются эмоциональные инструменты, типичные социальные сюжеты и схемы поведения, физиологические процессы. Профессиональным рекламщикам это неплохо известно и непосредственно эти сферы нуждаются в творческом стимулировании в солидных компаниях. Для конкретных групп товаров не трудно априори предсказать, к какому классу выгоднее всего прибегать при создании рекламы. Хотя, из любого правила бывают исключения, и нередко отличная реклама делается как раз вопреки всем канонам. Приятно наблюдать рекламу, не просто расхваляющую продукт, но и являющую собой художественную значимость. Реклама обязана считаться с покупателем, содержать в себе кроме призывов «купи, приходи, попробуй» и что-то эмоционально остроумное и красивое.

Национальный маркетинг – маркетинговая программа, которая осуществляется в рамках страны производителя.

Международный маркетинг – это продвижение товаров, применяемое за пределами страны производителя на международном товарном рынке.

5. По состоянию рыночного спроса: конверсионный, креативный, стимулирующий, ремаркетинг, стабилизирующий, поддерживающий, демаркетинг и противодействующий маркетинг.

Конверсионный маркетинг – осуществляется при отрицательном спросе на товар, при этом используются все возможные методы для превращения негативного спроса на позитивный.

Креативный маркетинг – применяется в случае полного или частичного отсутствия спроса на товар.

Стимулирующий маркетинг – применяется для оживления низкого спроса на товар.

Ремаркетинг – это все возможные меры, которые применяются для восстановления стимулирования спроса.

Стабилизирующий маркетинг – стабилизация спроса на товар при резких колебаниях его на рынке.

Поддерживающий маркетинг – поддержка спроса товаров на рынке на максимальном уровне.

Демаркетинг – это использование методов для понижения спроса на товар, в тех случаях, когда спрос превышает предложение.

Противодействующий маркетинг – это так званый иррациональный маркетинг, который применяется с целью понижения спроса на вредоносные товары для потребителей.

6. По приоритетности задач: дифференцированный, недифференцированный, концентрированный, товарно-ориентированный, потребительский, интегрированный маркетинг.

Дифференцированный маркетинг – продвижение предприятием одновременно нескольких видов товаров, разрабатывая при этом для каждого из них отдельное предложение.

Недифференцированный маркетинг – объединение предприятием всех видов товаров и разработка общей (массовой) маркетинговой программы.

Концентрированный маркетинг - это сосредоточенная маркетинговая программа на одном из выпускаемых видов товара, игнорируя при этом все остальные.

Товарно-ориентированный маркетинг - когда организация ориентируется на товар, улучшая ее характеристики и тем самым спрос на рынке.

Потребительский маркетинг – это маркетинг, при котором предприятие ориентируется исключительно на потребителя, выпуская товары исходя непосредственно из его потребностей и нужд.

Интегрированный маркетинг – это совмещение двух предыдущих маркетингов, а именно ориентация на продукт и потребителя одновременно.

1. В зависимости от уровней разработки и использования: макромаркетинг и микромаркетинг.

Макромаркетинг основан на системе регулирования деятельности предприятий и организаций, главным принципом которого является доставка товаров от производителя к потребителю.

Микромаркетинг - организация деятельности предприятия, нацеленной непосредственно на передаче товаров и услуг к потребителю.

2. В зависимости от характера разработки плана маркетинговой деятельности: концептуальный и практический маркетинг.

Концептуальный маркетинг – это ориентация предприятий на потребностях клиента и успешное удовлетворение этих потребностей в долгосрочной перспективе.

Практический маркетинг – прямой маркетинг продвижения предприятиями и организациями своих товаров и услуг.

3. В зависимости от видов товара: промышленный маркетинг, маркетинг услуг и некоммерческий маркетинг.

Промышленный маркетинг - это продвижение предприятиями товаров производственно-технического назначения благодаря повышению качества, технического уровня выпускаемых на рынок изделий.

Маркетинг услуг – это маркетинговая деятельность предприятия своих услуг с целью продвижения их на потребительском рынке.

Некоммерческий маркетинг – это маркетинговая программа, осуществляемая организациями или отдельными лицами без преследования получения от этого финансовой прибыли.

Рекламный лозунг призван ярко, лаконично передать самую суть сообщения, подчеркнуть индивидуальность фирмы, бренда, товара, услуги. Слоган должен привлечь внимание, его должны запомнить с первого раза и узнать в следующий раз. Запомнив рекламу, покупатель отнесется в следующий раз к этой продукции как к знакомой и с большей вероятностью предпочтет ее всякой другой.

Короткий, четкий слоган скорее прочтут, чем длинный рекламный текст. Хорошо, когда рекламный слоган сочетается со зрительной ассоциацией. Каждый слоган должен быть рассчитан на целевую аудиторию и сочетаться с речевыми оборотами той категории, для которой они написаны.

Каждая крупная компания считает своей обязанностью и делом чести разработать свой имиджевый слоган, отражающий концепцию развитиябренда. Создание рекламных слоганов – дело важное и сложное, одно броское выражение способно произвести взрыв покупательского спроса и интереса к фирме. Рекламные слоганы делятся на товарные – продвигающие концепцию определенного товара и имиджевые – продвигающие торговую марку фирмы; на привязанные к названию продукта и общего содержания.

Но во всех случаях главной задачей рекламного слогана является сама реклама в чистом виде.

Есть процедуры по поощрению реализаций, квалифицирующиеся, как жесткий вариант - значительное сокращение стоимости, отпуск добавочной части товара при постоянных ценах. Это результативно на небольшом этапе времени, но недешево стоит изготовителю. Но, обычно, акции по культивированию продаж имеют более деликатный уклон (представления, игры, олимпиады).

Они значительно результативнее в выработке положительного образа товара. Совмещение «жестких» и «деликатных» способов поощрение реализаций провоцирует клиента к совершению безотлагательной покупки и коли мотив соответствует ожиданиям потребителя и отвечает квалификации продукта, то оно вселяет в клиента расположение, внимание и приверженность с минимальными, по соотношению с рекламой, расходами.

Вся стратегия роста сбыта фокусируется на влиянии на покупателя. Неограниченный диапазон манипуляций по увеличению покупок сформирован с единственным расчётом - самым лучшим способом заинтересовать покупателя продукцией и насытить его аппетиты.

В каждой флеш игре имеется информация о производителе или ином первоисточнике. В некоторых случаях это едва заметная ссылка, а иногда яркая картинка, которая сразу бросается в глаза. В любом случае, она не воспринимается аудиторией, как навязчивая реклама, что способствует проявлению большей лояльности к бренду и, как следствие, увеличению количества посетителей сайта производителя.

В настоящий момент в сети существует несметное множество сайтов с разнообразными флеш играми. Как правило, их владельцы не получают прямой выгоды от распространения этих игр; главная цель – привлечение большего числа посетителей. Основной доход, за счет которого живут подобные сайты – всевозможная реклама. Получается взаимовыгодное сотрудничество: производители создают игры, которыевебмастера размещают на своих сайтах и с их помощью привлекают посетителей. А коммерческую выгоду имеют и те и другие.