Big G hat es vorgemacht. Der Launch eines neuen großartigen Produktes ist nicht einfach nur ein Start. So ein Launch ist eine Flutwelle, die alles mit sich reißt, was ihr in den Weg kommt. Und so verwundert es eigentlich nicht, dass die Einführung neuer Google-Produkte immer einen absoluten Hype in der Szene ausgelöst haben. Allein die Tatsache, dass jeder wusste, dass das neue Produkt eine Vielzahl eigener Probleme lösen konnte, aber man es einfach noch nicht haben konnte, pushte die Produkte in ungeahnte “Must have” Positionen. Und selbst nach der Einführung war es noch nicht einfach so verfügbar. Man musste zumindest jemanden kennen, der jemanden kennt, der eine Einladung zum Produkt verschicken konnte. Wenn Sie sich jetzt fragen, wie so etwas funktionieren soll, dann sehen Sie sich einfach mal die Einführung von GMail (Google Mail) und dem mittlerweile ärgsten Facebook-Konkurrent Google+ an.

Beide Dienste wurden gelauncht nachdem andere Internetfirmen in der gleichen Branche bereits fest am Markt etabliert waren. Den in der Geschichte des Internets wohl spektakulärsten Launch legte 2004 Gmail hin. Kostenlose Email-Postfächer waren zu der Zeit der absolute Trend. Eine Reihe von Firmen schlugen sich regelrecht die Köpfe ein beim Kampf um das größte Stück vom Kuchen. Dienste wie Microsoft’s Hotmail, AOL oder GMX dominierten den Markt. Dann kam der 1. April 2004 und die Ankündigung Googles, seinen Nutzern zukünftig ein kostenloses 1-Gigabyte-Postfach zur Verfügung zu stellen, wirbelte wie ein Tornado durch die Branche.  Viele hielten es für einen April-Scherz und hatten wohl die nicht ganz unberechtigte Befürchtung sich wieder für eine Stelle im Google Copernicus Center auf dem Mond zu bewerben. Google’s April-Scherze waren immer schon berühmt-berüchtigt.

Doch der Suchmaschinen-Riese stellte die Freemail-Branche einfach auf den Kopf und brachte so manchen Dienst in argen Zugzwang. Die damals üblichen Postfachgrößen lagen zwischen 2 und 20 Megabyte.  Sieben Jahre später, Anfang 2012, bietet Gmail mit über 7 Gigabyte eines der größten Postfächer an und freut sich über insgesamt 350 Millionen Nutzer.

Wie Sie sehen kann ein gut geplanter Launch wie eine Bombe einschlagen und für ordentlich Bewegung in der Branche sorgen. Die entscheidende Größe dabei ist der Hype, der bei einer Produkteinführung entsteht und wie es letztendlich gelingt, diesen in wirkliche Viralität umzuwandeln. Und was bei den “Big Playern” im Internet Marketing abläuft, funktioniert natürlich nicht anders in den etwas kleineren Dimensionen des deutschen Online Marketings.

Zur Zeit macht ein Name die Runde, der die Branche vom Kap Arkona bis zu den Alpen und natürlich auch über Landesgrenzen hinaus im wahrsten Sinne des Wortes erschüttert: Hypnotic Mind. Man liest ihn auf zahlreichen Webseiten, in Webkatalogen, in Pressemitteilungen und natürlich auch in den klassischen kostenlosen Tausch-Werbeportalen.

Was ist Hypnotic Mind (oder HypnoticMind) und wie ist es dem Autor Tobias Knoof gelungen, einen derartigen Run auszulösen obwohl HypnoticMind erst Mitte März offiziell startet?

Ein Wort vorab. Ich habe in den letzten Tagen eine Reihe von Beiträgen gelesen, die immer wieder mit Begriffen wie Top-Marketer oder Marketing-Experte gespickt waren, was mir immer ein wenig die Mundwinkel in Richtung Ohren gezogen hat. Ich sehe das ein wenig gelassener als die “frenetischen Fans” und Affiliates. Für mich gibt es in diesem Sinne keine Top-Marketer oder Marketing-Spezialisten, da diese sich in der Regel selbst ernennen, was dann irgendwie für mich keinen Stellenwert hat. Erfolg wird lediglich in Zahlen gemessen und verglichen. Da jedoch diese Vergleichswerte im Online Marketing nur bei den großen offenlegungspflichtigen Firmen zur Verfügung stehen, wäre es schlicht und ergreifend reine Spekulation.

OK, werfen wir einen Blick auf Hypnotic Mind. Wenn man sich die Geschichte von Hypnotic Mind ansieht, so fällt vor allem die lange Vorbereitungszeit auf. Ein Jahr haben Tobias und seine Leute von Digitale-Infoprodukte.de an dem Produkt gefeilt bis es schließlich marktreif war. Das lässt einiges erwarten und in erster Linie auf Umfang und Qualität schließen. Und eins dürfte auch klar sein… es wird kein klassisches 97 Euro Produkt werden. Die Zahl der Voranmeldungen zum Produkt – ich habe da eine Zahl gelesen, die knapp unter 3.500 lag – lässt das Umsatzpotential erkennen und den Drang der Branche, neue Marketing-Methoden zu erschließen.

Dabei sind die Strategien und Taktiken, die Hypnotic Mind vermittelt, alles andere als neu. Seit Jahrzehnten schon werden diese von spezialisierten Firmen genutzt, um die Conversion Rate von Werbekampagnen ihres Klientels drastisch zu erhöhen. Und sie basieren auf den Erkenntnissen der modernen Psychologie, wie das menschliche Gehirn funktioniert und bestimmte Eindrücke aufnimmt, verarbeitet und umsetzt. Es sind eine Reihe psychologischer Gesetzmäßigkeiten, die Sie genauso wie ich tagtäglich selbst erleben. Tiefenwirksame, suggestive und hypnotische Sprachmuster die bestimmte Emotionen im Bewusstsein von Kunden auslösen.

Das Erfolgsgeheimnis von Hypnotic Mind ist das Geheimnis an sich. Ein Geheimnis, welches sich wie eine Dornenhecke um das Produkt gelegt hat und aus ihm einen großen Mythos macht. Eine Welle auf der inzwischen Hunderte Marketer mitschwimmen, um sich nicht nur HypnoticMind, sondern auch ein Stückchen vom großen Erfolgskuchen zu sichern. Aber die Informationen kommen zäh. Nur nach und nach offenbart Tobias Knoof die Inhalte, die sich im mystischen Inneren befinden. Es ist die Google-Strategie, die ich am Anfang beschrieben hatte. Jeder weiß, dass er enorme Vorteile aus Hypnotic Mind ziehen kann, jeder will es haben, aber nur eine verschwindend kleine Anzahl an Betatestern wird es vorläufig nutzen können. Die große Masse will es, hat es aber nicht.

Das Hypnotic Mind Marketing sind sicher keine Methoden für Anfänger. Was sich hier offenbart, sind fortgeschrittene Strategien und Taktiken. Diese erfordern nicht nur ein hohes Maß an Kenntnissen und Erfahrungen, sondern auch eine solide Webseite mit hohen Besucherströmen. Und – ganz wichtig – diese Besucher müssen bereit sein, zu interagieren. Das setzt natürlich eine entsprechende Reputation voraus. Für Neulinge im Online Marketing sind diese Strategien nur bedingt geeignet, da einfach die Voraussetzungen fehlen.

Die Vermarktung von Hypnotic Mind ähnelt dem traditionellen Butterfly-Marketing von Mike Filsame, in dem sich mehrere Strategien in einem gigantischen Funnel vereinigen. Die eigentliche Akquise wird durch kostenlose “Bonbons” eingeleitet. Ein kostenloser Report, ein Gewinnspiel, hoch targetierte Videos mit wirklichem Mehrwert für den Betrachter. Man kann es mit dem Rekrutieren in einer großen Armee vergleichen. Erst einmal alles nehmen, was sich freiwillig meldet – selektiert und ausgemustert wird später. Ein sehr cleverer Schachzug ist die Verschmelzung des Kundenpotentials, des Gewinnspiels und des Affiliate-Programm.

Reserviert ein Interessent Hypnotic Mind kostenlos, nimmt er automatisch am Gewinnspiel teil und wird gleichzeitig Affiliate. Dadurch werden Interessenten zu potentiellen Kunden, steigern gleichzeitig durch die Affiliate-Aktivitäten das eigentliche Verkaufspotential von HypnoticMind und potentieren Traffic und die Sichtbarkeit der Seite durch das Engagement im Gewinnspiel. Diese drei Faktoren sind für den eigentlichen Hype verantwortlich. Natürlich hat Tobias das ganze sorgsam vorbereitet. Alleine die Tipps für Affiliates im Blog von Digitale Infoprodukte sind wahres Gold wert und anderswo nur für viel Geld zu erhalten. Was in erster Linie der Tatsache zu schulden ist, dass nur wirklich erfolgreiche Affiliates auch erfolgreich das Produkt verkaufen können.

Das HypnoticMind Gewinnspiel ist eine gigantische Maschinerie zur Generierung von hoch targetiertem Traffic und Backlinks. Durch die einzelnen Maßnahmen zum Erzielen von Punkten werden diese beiden Maßnahmen zu einem Raketenstart. Die Aktivitäten einiger Teilnehmer (oder potentiellen Kunden bzw. Affiliates) grenzen schon fast an Fanatismus. Ein Blick in die Top-Listen bestätigt das schnell. Das wurden teilweise Punktzahlen erzielt, die kaum noch zu toppen sind und bei denen man sich die Frage stellt, ob derartige Punktdimensionen ohne einschlägige Automatisierungstools überhaupt möglich sind. Was wiederum den Elan der Affiliates ein wenig bremsen dürfte.

Generell hat die Hypnotic Mind Seite mit diesen Maßnahmen aber unzählige Links bei den Social Networks, den PR-Diensten und persönlichen Webseiten generiert. Ein Großteil davon wird sicherlich keinen Backlink mit PageRank-Vererbung generieren. Die ausgehenden Links in den meisten Social Networks und in CMS-Kommentaren sind auf nofollow gesetzt und verhindern einen PageRank-Abbfluss. Aber dort wartet ein ganz anderes Potential – targetierter Traffic. Was wiederum neue potentielle Kunden, neue Gewinnspielteilnehmer und neue Affiliates bedeutet.

Das eigentliche Ausmaß des Gewinnspieles lässt sich aktuell noch nicht abschätzen. Die konkreten Zahlen kommen mit hoher Zeitverzögerung. Schließlich müssen sich die Suchmaschinen erst einmal durch die ganzen Webseiten kämpfen. Aber man kann bereits jetzt die Dimensionen erahnen, die der aktuelle Hype um Hypnotic Mind erzeugen wird. Und wenn HypnoticMind am 14. März 2012 an den Start geht, wird es eine riesige Explosion geben. Eine Explosion aus der sich diese Hypnotic Mind Rakete erheben wird und die sich in erster Linie in ganz konkreten Zahlen wiederspiegeln wird.

Gestern wurde ich gefragt, warum ich meine Aktivitäten zu Hypnotic Mind wieder gebremst habe. Nun, generell hat das nichts mit dem Produkt zu tun. Ich bin da auch ehrlich. Ich war schon immer ein schlechter Affiliate, da mir meine eigenen Projekte immer mehr am Herzen liegen als die Projekte anderer. Und da ich nun gerade dabei bin, alle alten Projekte auf dieser Domain zu bündeln, kommt Hypnotic Mind für mich zu einem sehr unpassenden Zeitpunkt. Machen wir uns nichts vor. Um als Affiliate wirklich erfolgreich zu sein, bedarf es 100% Power für das beworbene Produkt. Mal hier und da ein Link oder ein paar Zeilen Text reichen da einfach nicht. Es waren schlicht und ergreifend meine Prioritäten, die ich gesetzt habe und die mich letztendlich dazu bewogen haben, mich verstärkt um meine deutschen Projekte zu kümmern.

Wenn ich aber eins jetzt schon weiß, dann, dass HypnoticMind eines der erfolgreichsten Projekte in 2012 werden wird. Großes, das auf uns zukommt, hat bereits seinen Schatten voraus geworfen. Und der war gewaltig. Wie groß muss dann das sein, was hinter dem Horizont bereits auf seine Freilassung wartet…

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Ehrlich gesagt, bin ich nicht der typische Klicker, der auf alles klickt, was irgendwie interessant im Browser aussieht. Wenn ich jedoch nach bestimmten Informationen suche, klicke ich auch gerne mal eine AdWords-Anzeige an. Gerade die Anzeigen im oberen Bereich der Suchergebnisseiten von Google sind meist qualitativ hochwertig und die Trefferquote ist sehr hoch. Es funktioniert allerdings nicht immer. Vor geraumer Zeit habe ich den eBook-Reseller-Markt ein wenig unter die Lupe genommen. Einfach um zu sehen, wie diese Marketer-Gruppe ihre Kampagnen aufbaut. Und prompt – es war offensichtlich der berühmte Vorführeffekt – landete ich in einem eBook-Shop.

Und in dem Moment, als sich die Seite öffnete, wusste ich, warum sich so viele Internet Marketer über eine Conversion Rate von 1 Prozent und weniger ärgern. Ich wusste wirklich nicht wohin ich zuerst gucken sollte. Es war ein in der Branche leider immer noch üblicher xt:commerce-Shop, zwei Sitebars links und rechts und in der Mitte der Content Wrapper. Ich würde Ihnen gerne einen Screenshot zeigen. Allerdings möchte ich hier keine Kollegen bloßstellen. Beide Sitebars waren mit “hunderten” Links zu Kategorien, Datenschutz und Impressum, Widgets mit Kundenbewertungen und Werbebannern regelrecht zugepflastert. In der mittleren Content-Spalte gab es dann nach einem langen Text einige ausgewählte eBooks, die ich aber erst nach einigem Scrollen erreicht habe.

Glauben Sie mir, wenn ich Ihnen sage, dass ich von der Vielzahl der Informationen regelrecht erschlagen wurde? Meine erste Reaktion: Hände über dem Kopf zusammengeschlagen und *stöhn*… Ich war mir bereits nach den ersten Sekunden sicher, dass ich hier niemals etwas finden würde und habe die Seite wieder geschlossen.

Die Vielzahl der einströmenden Informationen verwirren Seitenbesucher nicht nur, sondern lenken auch von der eigentlichen Zielaktion ab. Der Verkäufer hatte eine sehr hohe Marge und ich bin mir sicher, dass er mit dem Ergebnis am Monatsende zumindest überleben kann. Aber diese AdWords-Kampagne hat ihr Ziel verfehlt. Ich habe weder etwas gekauft noch einen Lead generiert. Egal von welcher Seite man diese Aktion betrachtet. Hier wurde ganz aktiv Geld verbrannt. Und auch wenn Sie viel Geld im Internet verdienen, haben Sie wirklich Geld zu verschenken?

Dabei ist die Lösung so einfach und die Vorbereitungen dauern nicht wirklich lange. Die Lösung in meinem oberen Beispiel ist eine Webseite, die zwischen die Kampagne und die eigentliche Zielseite geschaltet wird.

Und um es gleich vorweg zu nehmen. Das Zwischenschalten einer Landing Page kann Ihre Conversion Rate um ein Vielfaches erhöhen. Die Vorteile liegen auf der Hand. Für jede Kampagne kann eine eigene Landing Page erstellt werden, die für die jeweilige Zielgruppe optimiert ist. Der potentielle Kunde kann mit einem Blick erfassen, was ihn auf der Seite erwartet. Sie können ihn quasi an die Hand nehmen und über die verschiedenen Elemente der Webseite zur eigentlichen Zielaktion führen. Vergessen Sie dabei jeden Gedanken in der Art: “Na, das erklärt sich doch von selbst.” Das tut es nicht! Wenn Sie Ihren Interessenten nicht genau sagen, was sie tun müssen, werden viele es nicht tun. Das nennt man dann “Call to Action”.

Ihre Landing Page sollte sowohl vom Design als auch vom Content her zu Ihrer Zielgruppe passen. Wenn sich also Ihr Angebot an Teenager richtet, dann sollten Sie diese Duzen und die Seite  sollte auch vom Design her mit jugendlicher Frische glänzen. Gut geeignet für eine Landing Page sind Gesichter. Am besten solche, die genau in die Kamera sehen. Die psychologische Wirkung ist enorm. Falls Sie ein Video zu Ihrem Produkt haben, dann sollten Sie natürlich dieses verwenden.

Presseportal

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Die Fragen von Mike Niesen an Tobias Knoof:

1. Mich würde zunächst einmal interessieren, wie du überhaupt in den „Info-Bereich“ gekommen bist. Jeder hat ja seine eigene Geschichte. Wie war das bei dir? Wie ging eigentlich alles los?
2. Du bist mittlerweile im Internet, und besonders in der Infobranche, sehr bekannt! Vor allem als „Traffic-Master“ und Gründer des beliebten Online-Marketing Magazins Digitale-Infoprodukte.de. Gibt es irgendein Geheimrezept, um so viele zielgruppengenaue Besucher auf eine Internet-Seite zu bekommen, wie du es innerhalb von nur 2 Jahren geschafft hast?
3. Was gefällt dir eigentlich am meisten an deinem Job und vor allem was gefällt dir nicht?
4. Hat es lange gedauert bis du vom reinen Internetgeschäft leben konntest?
5. Bist du der Meinung dass es noch Nischen im Internet gibt oder hat man als Anfänger eigentlich keine Chance mehr, hier erfolgreich etwas auf die Beine zu stellen. Oder ist der „Kuchen“ bei den meisten Themen noch groß genug um einen ordentlichen Anteil ab zu bekommen.
6. Hattest du eigentlich schon immer ein eigenes Produkt oder hast du auch mit Tätigkeiten wie Affiliate-Marketing angefangen?
7. Noch zum Abschluss eine letzte Frage… Ich habe gehört bei dir ist ein neues Produkt in der Pipeline? Man hört so einiges im „Buschfunk“ Kannst du uns schon etwas mehr verraten? Was hast du geplant und wann kommt es?

Das vollständige Interview und die Antworten von Tobias Knoof finden Sie auf der Webseite der Infoakademie.

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Das perfekte Gefühl! Warum Kunden nach dem Kauf eines Produktes ein unaufhörliches Verlangen nach weiteren “passenden” Produkten haben…

Kaum ein Produkt ist derzeit wieder so im Gespräch wie das “mystische” HypnoticMind! Und keiner weiß so recht, um was es geht, was es beinhaltet und wie man ran kommt… doch alle reden bereits davon und die Spannung ist sprichwörtlich mit Händen zu greifen. Ob dies nun Zufall oder eher die hohe Kunst des Marketings und der Kundenverführung ist, das mag jeder für sich selbst beantworten. Für mich jedenfalls steht fest: Der bekannte und sympathische Gründer von Digitale-Infoprodukte.de Tobias Knoof lässt nun nach monatelangen Warten endlich die sprichwörtliche Katze aus dem Sack!

Bereits seit Mitte letzten Jahres, also vor über 9 Monaten (!) wurde über HypnoticMind… dem Nachfolger des TrafficPrisma und zweiten Teil einer Triologie… gesprochen, und selbst bei Massenseminaren wie bei T.Harv Eker letztes Jahr in Berlin kam es bereits zu Menschenaufläufen bei den ersten offiziellen Ankündigungen rund um HypnoticMind. Was seit dem geschehen ist, ist eine Menge… eine Menge aufgewirbelter Staub, eine Menge Emotionen und eine Menge Menschen, die in hochlobenden Tönen und mit großer Erwartungshaltung von HypnoticMind und dem sich immer weiter emotionalisierenden Launch sprechen.

Doch wie auch in den letzten Wochen findet man wieder und wieder nur kleine Informationsbröckchen über den mystischen “HypnoticMind-Masterkurs”, welcher sich wohl speziell mit tiefenwirksamen Kauf-Verhaltenstriggern, emotionaler Verkaufspsychologie und hypnotischen Sprachmustern beschäftigt. Ich selbst habe mich daher schon mit einigen Interviews und Beiträgen zu diesem Thema von Tobias im Vorfeld beschäftigt… und bin heute besonders Stolz, Ihnen einen ersten wirklich tiefen Einblick in das Original-Produkt liefern zu können.

Der folgende Auszug ist ein ORIGINAL-Auszug aus dem lang erwarteten HypnoticMind-System… Das was man liest, ist an sich schon wertvoll… und trotzdem nur ein Auszug dessen was da kommt! Nämlich 28 wissenschaftlich erforschte und tief im menschlichen Verhalten verwurzelte “Kaufrausch”-Effekte… angereichert mit zahlreichen hypnotischen Wortlisten und tiefenwirksamen, emotionsgeladenen Neuro-Mustern. Freuen Sie sich also über die folgenden Zeilen und über die “Wahrheit” des äußerst merkwürdigen Diderot-Effektes…

Die Wahrheit über den Diderot-Effekt

Der Diderot-Effekt entstammt aus der Konsumforschung und beschreibt den Zwang, nach dem Kauf eines Produktes weitere passende Folgeprodukte zu kaufen, um ein „stimmiges“ Gesamtbild zu schaffen. Der Effekt ist praktisch in der gesamten Wirtschaft zu finden und wird von Psychologen wie Soziologen sogar als „Innovationsmotor“ beschrieben. Durch das unaufhörliche Verlangen der Kunden nach passenden, neuen und sich ergänzenden Produkten, sehen sich Unternehmen förmlich gezwungen, möglichst schnell neue Angebote, Produkte und Dienstleistungen zu veröffentlichen. Der Effekt beschreibt zudem eine ganz außerordentliche Wirkung auf das Konsumverhalten und damit auf die Verkaufsstrategien.

Die Bezeichnung des Phänomens geht auf den französischen Aufklärer Denis Diderot zurück, welcher den Effekt auch als „Kaufketten-Zwang“ bezeichnete. Die Auflösung einer harmonischen Gesamtheit (z. B. „ein passendes Kleid + Schuhe + Handtasche“) führt dabei zu Änderungen im Gesamtbild der Person, zum Bruch der sogenannten „Diderot-Einheit“. Das heißt: Für ein (erneutes) stimmiges Gesamtbild wird es (unbewusst) notwendig, weitere Schritte (Käufe) zu unternehmen.

„Durch den Kauf eines neues Details, z.B. eines Möbelstücks, verändert sich das gewohnte SOWIE das angestrebte Gesamtbild. Unzufriedenheit entsteht, der Wunsch nach´Ergänzung´ wächst und die Konsum-Kettenreation wird ausgelöst.“

Da sich aber durch weiteren Konsum die Diderot-Einheit immer wieder neu bildet oder verformt, ist nie ein stimmiges „Endbild“ möglich. Der Diderot-Effekt ist somit auch verantwortlich für den sogenannten Kaufrausch, für außer Kontrolle geratene Kaufschübe und für Kaufsucht, um möglichst schnell das Gesamtbild zu „korrigieren“ (was es aber letztendlich nur um so schneller verändert).

Der Diderot-Effekt ist dabei außerordentlich mächtig und findet intensive Anwendung in der Werbe- und Verkaufspsychologie sowie der Kampagnenplanung großer Konzerne. Praktisch ganze Branchen bedienen diesen Effekt mit sogenannten Upsell-, Downsell-, One-Time-Offer- und Cross-Sell-Strategien und setzen damit jährlich Milliarden um.

Das Phänomen wird mit jedem Erwerb einer Ware oder Dienstleistung auf´s neue ausgelöst und lässt damit ein neues „momentanes Gesamtbild“ SOWIE ein „wünschenswertes Endbild“ im Kopf des Kunden entstehen, was die bisher bestehende Diderot-Einheit aber wieder „zerstört“.

Die Lösung der meisten Kunden lautet dann: Erwerb einer neuen, zusätzlichen, dazugehörigen und „passenden“ Sache, um das Gesamtbild (weiter) zu vervollständigen. Das paradoxe daran ist, dass sich mit dem Erwerb der neuen Sache das Gesamtbild aber gar nicht komplettieren KANN, da sich die Diderot-Einheit (das was zusammen gehört und sich bisher harmonisch angefühlt hat) AUFGRUND des Neuerwerbs im Kopf neu formt. Die Diderot-Einheit „zerbricht“ und der Kreislauf beginnt von vorn und hält so eine ganze Gesellschaft in der „Konsumschleife“ („Das brauch ich noch!“).

„Der Diderot-Effekt bringt Menschen dazu, passende Folgeprodukte zu kaufen, sobald diese als solche erkannt werden. Folgeprodukte müssen dabei aufbauend, ergänzend und vervollständigend auf das vorangegangene Produkt wirken.“

Ein Gegenstand führt so zum nächsten, denn jedes Produkt transportiert eine Bedeutung. Menschen erwerben nicht Dinge, um der Dinge willen, sondern aufgrund der dahinter stehenden Emotionen. Wir versuchen uns daher mehr oder weniger Wünsche zu erfüllen, welche die angestrebten Emotionen verursachen. Hierin liegt auch die Grundidee des „Brandings“, nämlich Produkte, Waren und Dienstleistungen so „aufzuladen“, dass sie von der angestrebten Zielgruppe als äußerst angenehm und erstrebenswert empfunden werden. Die Aufladung entsteht dabei immer durch emotionale Kommunikation mit der Zielgruppe (mithilfe von Texten, Bildern & Videos), gekleidet in Storys.

Jeder Mensch ist nach Einheit und Harmonie bestrebt. Deshalb wählt er die Dinge so, dass sie ein sinnvolles Ganzes ergeben, eine Diderot-Einheit. Wird diese „disharmoniert“, entsteht der Zwang zur Wiederherstellung der Einheit. Dieses äußerst merkwürdige Phänomen ist jedoch tief in der menschlichen Psyche verwurzelt und einer der Urinstinkte und Antriebskräfte allen Lebens: Das Streben nach Harmonie, Ganzheit und Einheit.

Haben wir uns für ein Produkt entschieden, so kaufen wir meist noch weitere „passende“ dazu. Im Sinne des Marketings müssen Sie daher Ihre Angebote so entwickeln, dass diese als neu & innovativ wahrgenommen werden und auf eine ganz besondere Weise die Welt ihrer Kunden „ergänzen“. Produkte, Angebote und Dienstleistungen sollten als „Folgeprodukte“ kommuniziert werden. Ebenso haben sich Serien, Updates, Upgrades & neue Versionen als marketingstrategisch sinnvoll erwiesen.

„Erstellen Sie neue Versionen sowie Serien von Ihren Produkten. Alles was einen Seriencharakter hat oder einer neuen, aktualisierten Version entspricht, löst neben der Sammelleidenschaft auch den Diderot-Effekt aus.“

Das Phänomen kann einen Kaufrausch genauso erklären wie übermäßige Kaufzurückhaltung, einen Megatrend genauso wie einen starken Gegentrend und eine Begeisterung genauso wie eine strikte Verweigerung gegenüber einem Produkt. Die unbewusste Angst vor dem Verlust der (Diderot-)Einheit ist ebenso stark, wie der Wunsch nach noch größerer Harmonie, nach noch mehr Wachstum und nach dem Erreichen der eigenen großen Lebensziele.

Alles was dem zuträglich ist, erfährt Konsum, es entsteht ein Markt. Alles was dem abträglich ist, wird abgelehnt, die Aufmerksamkeit abgezogen. Unterstützen Sie daher Ihre Kunden mit wirklich hilfreichen, aufbauenden, zusammengehörigen, ergänzenden und komplettierenden Produkten, um die „gefühlte“ Einheit der Dinge wieder herzustellen. Arbeiten Sie dabei mit Produktserien, neuen Produktversionen, Folgeprodukten, Upgrades oder teilen Sie Ihre Produkte in kleinere Einheiten.

„Kaufketten können Sie besonders durch den strategischen Einsatz von Upsells, Downsells, Cross-Sells und sogenannten One-Time-Offern (einmaligen Angeboten) aufbauen.“

Konkret bedeutet das: Verkaufen Sie ein Hauptprodukt (oder eine Lightversion), leiten Sie den Kunden durch den Warenkorbprozess, und empfehlen Sie ihm anschließend ein passendes Folgeprodukt (Vollversion), welches sich im Idealfall perfekt ergänzt und auf das erste Produkt aufbaut sowie eine Preisdifferenz von 50-70% nach oben oder unten hat. Dies könnte folgendermaßen aussehen:

• Hauptprodukt: Lernkurs für 500€ …Upsell: Videotraining für 100€
• Hauptprodukt: Software für 300€ …Upsell: Plugin/Addon für 60€
• Lightversion: CMS-System für 70€ …Upsell: Vollversion für 300€ (+200€ Bonis dazu)
• Lightversion: Kinofilm für 30€ …Upsell: Box „ Directors Cut“ + Autogrammposter für 100€

Die Idee ist es jedoch, dem Kunden ZUERST das Hauptprodukt einzeln zu verkaufen & DANACH den passenden Upsell anzubieten, damit der Kunde seine „Diderot-Einheit“ vervollständigen kann. Ein Produkt führt somit zum nächsten und der Seriencharakter entsteht. Klick… surr!

Weitere Möglichkeiten für Upsells, Downsells, Cross-Sells & „One-Time-Offer“ Angebote:

• Wandeln Sie Ihr Ebook in ein Hörbuch (hoerbuch-sprecher.de)
• Zeichnen Sie mit Screencapture-Tools Ihre Powerpoint-Unterlagen auf
• Interviewen Sie andere Experten und schneiden Sie die Gespräche mit
• Filmen Sie Ihre Seminare und bieten Sie die Filme als Download an
• Bieten Sie zu hochpreisigen Produkten & Bundles Ratenzahlungen an
• Formatieren Sie komplette physische Produkte in digitale Produkte um
• Bieten Sie ein zusätzliches Premium-Coaching oder VIP-Bereiche an
• Erstellen Sie eine Sammlung von Checklisten (Menschen lieben Checklisten!)

Checkliste für die Praxis

Um den Diderot-Effekt gewinnbringend in Ihrem eigenen Online-Business einzusetzen, nutzen Sie die Anregungen auf der folgenden sorgfältig zusammengestellten Checkliste…

• Der Diderot-Effekt beschreibt den Zwang von Menschen, nach dem Kauf weitere passende Produkte kaufen zu müssen, um ein „stimmiges“ Gesamtbild (wieder) zu erschaffen. Der Effekt wird auch als „Kaufketten-Zwang“ bezeichnet und beruht auf der Auflösung einer harmonischen Gesamtheit (z. B. „ein passendes Sofa + Teppich + Gardinen“). Jede Änderung im Gesamtbild wird dabei als „störend“ empfunden, es kommt zum sogenannten Bruch der „Diderot-Einheit“. Der Käufer empfindet den Zwang, sein Gesamtbild korrigieren zu müssen.
• Für ein (erneutes) „stimmiges“ Gesamtbild wird es (unbewusst) notwendig, weitere Schritte (Käufe) zu unternehmen. Da sich aber durch weiteren Konsum die Diderot-Einheit immer wieder neu bildet, ist nie ein stimmiges „Endbild“ möglich, da dieses sich eben mit jedem Kauf ändert. Der Diderot-Effekt ist somit auch verantwortlich für den bekannten Kaufrausch, für außer Kontrolle geradene Kaufschübe und für Kaufsucht im weitesten Sinne.
• Das Phänomen zwingt den Kunden unbewusst möglichst schnell sein neu entstandenes Gesamtbild zu „korrigieren“ (Die Jacke passt nicht mehr zur Hose, der Sessel nicht mehr zur Schrankwand). Bieten Sie daher Ihren Kunden über gezielte Upsell-, Downsell-, One-Time-Offer- und Cross-Sell-Strategien weiterführende, aufbauende, passende, ergänzende, vervollständigende und „zusammengehörige“ Produkte an (oder teilen Sie Ihre Produkte).
• Das merkwürdige ist jedoch, dass es für den Diderot-Effekt keine „Unterbrecher“ zu geben scheint. Er wird mit jedem Erwerb einer Ware oder Dienstleistung auf´s neue ausgelöst und lässt damit ein neues „momentanes Gesamtbild“ SOWIE ein „wünschenswertes Endbild“ im Kopf des Kunden entstehen, was die bisher bestehende Diderot-Einheit immer „zerstört“.
• Es ergibt sich daher, dass sich mit dem Erwerb einer neuen Sache das Gesamtbild nie komplettieren kann, da sich die Diderot-Einheit („was zusammen gehört“) AUFGRUND eben des Neuerwerbs neu im Kopf des Kunden formt. Der Diderot-Effekt bringt Menschen allein durch den „Erstkauf eines Produktes“ dazu, mit zunehmender Vertrautheit passende Folgeprodukte zu kaufen, sobald diese als solche erkannt werden. Der Kunde wird zum Stammkunde und die Bequemlichkeit tut ihr übriges. Arbeiten Sie zusätzlich mit Produktversionen, Serienprodukten, Folgeprodukten, Updates, Upgrades und nutzen Sie Up- & Downsells.

Übrigens, laut offizieller Website wird HypnoticMind ab 14.03. 2012 um 10 Uhr im Handel sein. Wenn man jedoch den emotionalen Prelaunch und das dazugehörige virale Gewinnspiel betrachtet, dann dürfte nach dem ersten Ansturm kaum was von den 1000 Paketen übrig bleiben. Hinzu kommt, dass die Bestellungen nach der Reihenfolge der Reservierungen ausgeliefert werden. Diese sind zwar grundsätzlich erstmal unverbindlich, doch lieber erstmal “unverbindlich” an Stelle 768 anstatt an Stelle 2448 Also, bei Interesse möglichst schnell anmelden unter www.hypnoticmind.de. Dort finden Sie auch alle weiteren Informationen zum großen Gewinnspiel sowie näheres über tiefenwirksame Verkaufspsychologie und hypnotische Sprachmuster. Viel Erfolg!

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Hallo,

heute habe ich für Sie einen wahren Leckerbissen, ein Schmankerl wie man ihn nur selten im Internet findet! Der bekannte Marketer und sympathische Gründer von Digitale-Infoprodukte.de, Tobias Knoof, lässt nun nach monatelangen Warten die sprichwörtliche Katze aus dem Sack! Bereits seit Mitte letzten Jahres findet man immer wieder Informationsbröckchen über einen sogenannten “HypnoticMind-Masterkurs”, welcher sich wohl speziell mit tiefenwirksamen Kauf-Verhaltensmustern, emotionaler Verkaufspsychologie und hypnotischen Sprachmustern beschäftigt.

Ich selbst habe schon im Vorfeld einige Interviews und Beiträge dazu von Tobias gelesen, doch nie wurde man so richtig schlau, was da kommt! Doch ich kenne persönlich kein anderes Produkt, über welches bereits im Vorfeld so viel gesprochen und diskutiert wurde, obwohl es noch nicht mal offiziell angekündigt, geschweigedenn veröffentlicht ist. Nun ist zumindest schon einmal der Ankündigungstrailer von HypnoticMind draußen… und das was ich gesehen habe ist wirklich Klasse und macht richtig Appetit auf mehr!

Man spürt förmlich, wie es einen in das Video reinzieht, das ist wahrlich hypnotisch ! Ich habe selten ein besseres Launchvideo gesehen… habe nur GEBANNT davor gesessen… es hat mich regelrecht reingesogen… wie ein “Spiegel vor den eigenen Augen”! Ständig war da ein “Ja, richtig! Das stimmt! Das bin ich!” am surren. Wenn Sie meinen Tipp hören wollen, dann schauen Sie sich zuerst das klasse Launch-Video von HypnoticMind an und dann reservieren Sie sich schnellstens eines der rahren Pakete. Film ab…

Übrigens, laut offizieller Website wird HypnoticMind ab 14.03. 2012 um 10 Uhr im Handel sein. Wenn man jedoch den Prelaunch und das dazugehörige virale Gewinnspiel betrachtet, dann dürfte nach dem ersten Ansturm nicht viel von den 1000 Paketen übrig bleiben. Hinzu kommt, dass die Bestellungen nach der Reihenfolge der Reservierungen ausgeliefert werden. Diese sind zwar grundsätzlich erstmal unverbindlich, doch lieber “unverbindlich” an Stelle 768 anstatt irgendwo an Stelle 2448 Also, bei Interesse möglichst schnell anmelden unter www.cmp.hypnoticmind.de. Dort finden Sie auch alle weiteren Informationen zu dem riesen Gewinnspiel und wie Sie möglichst viele Preise abstauben… denn diesesmal bestimmt jeder sein Losglück selbst! Wie das ganze genau funktioniert, erfahren Sie dort in einem kurzen Video. Viel Erfolg!

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Entdecken Sie, wie Sie mit dem Gesetz der Anziehung Wohlstand und Gesundheit in Ihr Leben ziehen.

Haben Sie es auch satt, tagtäglich Ihrem Erfolg hinterher zu rennen? Oder mit Ihrem Geld zu jonglieren, um notwendige Rechnungen zu bezahlen? Fühlen Sie sich ausgelaugt und krank und wünschen sich Ihre alte Kraft zurück?

Das moderne Leben ist ein gewaltiger Strom von Eindrücken und Impressionen in Zeitraffer-Geschwindigkeit. Und nur allzu oft ist die Vielzahl der Eindrücke, mit denen wir jeden Tag konfrontiert werden, nahezu erdrückend. Sie kennen das sicherlich. Am Ende eines Tages fühlen Sie sich fertig und haben kaum noch Lust für die wirklich schönen Dinge des Lebens.

Nun, da sind Sie nicht der oder die Einzige. Es gab eine Zeit, in der auch ich jeden Tag dem Geld und dem Erfolg hinterher gelaufen bin. Auf der Suche nach der optimalen Marketing-Strategie war ich von all den vielen Möglichkeiten hin und her gerissen. Ich habe Webprojekte aus dem Boden gestampft, um sie Wochen später wieder einzustampfen, da sie nicht richtig angelaufen sind.

Durch all diese tagtägliche Konfrontation mit den nahezu unendlichen Weiten des Online Marketings habe ich ein wenig den Fokus für die Dinge verloren, die wirklich wichtig waren. Ich habe kein Marketing betrieben, sondern einen täglichen Kampf um mehr Geld.

Sie werden jetzt vielleicht denken: “Wir müssen alle hart für unser Geld arbeiten.” Und da haben sie sogar Recht, fast jedenfalls. Nur wer kreativ arbeitet, wird wirklich viel Geld verdienen. Aber finden Sie nicht, dass Arbeit auch Spaß machen sollte? Also ich persönlich empfinde harte Arbeit nicht unbedingt als Spaßfaktor.

Erst Rhonda Byrne’s Dokumentation “The Secret” (Deutsch: Das Geheimnis) hat mich über einige Dinge im Leben nachdenken lassen. Und mir ist schnell klar geworden, dass ich einige Dinge in meinem Leben und in meinem täglichen Denken und Handeln einfach umstellen musste.

Und wenn das Geheimnis Ihnen wirklich ein Geheimnis offenbart, dann sicherlich nicht, ständig nur an Geld zu denken. Nein, es ist viel eher Ihr Umfeld um welches Sie sich kümmern müssen. Wenn Ihr Umfeld und Ihre Sicht auf die Dinge stimmig sind, wird sich auch der gewünschte Erfolg einstellen.

Es klingt banal und das ist es auch. Aber wenn ich es geschafft habe und wenn tausende anderer Menschen es geschafft haben, dann schaffen Sie es auch.

Dieses eBook hilft Ihnen dabei, die Punkte in Ihrem Leben zu erkennen, an denen Sie ansetzen müssen, um Ihr Leben neu zu orientieren. Es geht nicht darum, in wenigen Tagen viel Geld zu verdienen, sondern die Schwachpunkte in Ihrem Leben zu erkennen.

In diesem Buch erfahren Sie kurz und ohne theatralische Inszenierungen

• wie Sie Ihr Denken auf Erfolg umstellen
• warum Denken und Handeln eine Einheit bilden müssen
• wie Sie Ihr Denken pivotisieren
• warum das ständige Denken an Geld Ihnen kein Geld bringt
• wie Sie das Gesetz der Anziehung im Online-Marketing anwenden
• wie Sie Ihre Gesundheit wieder auf Vordermann bringen
• warum die innere und die äußere Balance so wichtig sind

Das Gesetz der Anziehung ist kein Mythos. Es folgt einfach nur grundlegenden psychologischen Gesetzmäßigkeiten, mit denen auch Sie Ihr Leben ändern können.

Dabei wünsche ich Ihnen viel Erfolg!

Sie können das eBook direkt über den Link im Widget kaufen.
Sellaround wickelt Zahlung und Auslieferung zuverlässig von Deutschland aus ab.

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Im letzten Beitrag, dem Schritt 1, haben wir uns damit beschäftigt, wie Sie den Zielkunden für Ihre Produkte ermitteln. Heute nun geht es darum, welche Maßnahmen Sie ganz genau auf Ihrer Webseite durchführen müssen, damit diese nicht nur einfach online ist, sondern auch aktiv Ihre eBooks, Skripte oder Dienstleistungen verkauft.

Kennen Sie das? Sie gehen aus reiner Neugier in einen Elekrofachmarkt, um sich über die neusten Trends zu informieren. Ein freundlicher Verkäufer zeigt Ihnen verschiedene Modelle, berät Sie kompetent und ohne dass Sie eigentlich wissen wieso, kommen Sie mit einem nagelneuen Gerät wieder aus dem Markt heraus. Nun, ich kann Ihnen sagen, was passiert ist. Der Verkäufer hat schnell erkannt, dass Sie genau der Zielkunde für ein bestimmtes Gerät sind und hat Ihnen dieses aktiv verkauft. Die besten Verkäufer verkaufen ohne dass Ihnen auffällt, dass Ihnen etwas verkauft wird.

Wenn Sie Produkte wie Reseller eBooks automatisiert im Internet verkaufen, haben Sie leider keinen Menschen auf Ihrer Webseite, der Ihre potentiellen Kunden berät und aktiv verkauft. Im Klartext bedeutet das, dass Ihre Webseite, auf der Sie Ihre Produkte verkaufen, die Rolle des Verkäufers einnimmt. Ihre Webseite wird sozusagen zum virtuellen Verkäufer. Damit Ihre Webseite aber letztendlich Interessenten in zahlende Kunden konvertiert, muss diese drei grundlegende Punkte erfüllen.

Ihre Webseite darf nur Ihre im Schritt 1 definierte Zielgruppe ansprechen

Anhand der ermittelten hochgradig zielgerichteten Keywords wissen Sie ganz genau wer Ihr Zielkunde ist. Versetzen Sie sich in diesen und finden Sie heraus, was dieser sucht. Ihr Kunde hat ein ganz bestimmtes Problem, nach dessen Lösung er gerade sucht. Wenn Sie also “Geld mit Bloggen” an einen Endkunden verkaufen wollen, dann müssen Sie sich fragen, wer genau Ihr Kunde ist und welches Problem er ganz konkret hat. Im konkreten Fall sind Webmaster, Online Marketer und Einsteiger, die auf der Suche nach Informationen über die Einrichtung, Optimierung und vor allem die Monetarisierung von WordPress sind, Ihre Zielgruppe.

Welche(s) Problem(e) hat diese Zielgruppe?

• Fehlendes technisches Know-how zu WordPress.
• Fehlende Kenntnisse zur Optimierung von WordPress.
• Kein zielgerichteter Traffic in einem bereits bestehenden Blog.
• Keine Ideen wie und womit man sogenanntes “Blog Geld” verdient.

Die Liste ließe sich jetzt noch weiter fortführen. Ich denke aber, dass Sie erkannt haben, worum es geht. Und die Lösung für diese Probleme ist genau dieses eBook über Geld mit Bloggen.

Unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern

Reseller eBooks beispielsweise haben die Eigenart, dass die gleichen eBooks auf verschiedenen Webseiten im Internet angeboten werden. Sie konkurrieren also direkt mit mehreren eBook Resellern, von denen jeder so viele eBooks wie nur möglich verkaufen will. Übernehmen Sie also niemals mitgelieferte Verkaufsseiten 1:1, sondern setzen Sie die hier beschriebenen Punkte um und erstellen Sie eine eigene Verkaufsseite. Vermeiden Sie diese quietschbunten Verkaufsseiten im amerikanischen Stil. Diese sind zwar mitunter hübsch anzusehen, kommen aber bei europäischen Kunden nicht immer so gut an. Nutzen Sie Bilder von Menschen, die das Problem bzw. die Lösung des Problems widerspiegeln. Besonders Gesichter haben einen enormen emotionalen Einfluss auf den Betrachter.

Und… bieten Sie Ihren Interessenten einen Mehrwert an. Stellen Sie sich die Frage, warum Ihr Interessent ausgerechnet bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen soll. Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern. Diese Frage, deren Beantwortung und Umsetzung entscheidet, ob der Interessent in einen Kunden konvertiert wird oder nicht. Oder ober vielleicht doch lieber bei der Konkurrenz kauft, wo das eBook 2,50 Euro weniger kostet als bei Ihnen. Dieser Mehrwert können z.B. Boni, die Sie mit dem eigentlichen eBook ausliefern, sein. Sie könnten die kostenlose Installation eines WordPress-Blogs für den Kunden anbieten oder eines Plugins, mit dem WordPress entscheidend aufgewertet wird. Ihrer Marketing-Phantasie sind hierbei kaum Grenzen gesetzt. Es muss natürlich vom Aufwand her im Rahmen bleiben.

Aus den oben genannten Gründen liefern wir keine fertigen Verkaufsseiten für unsere Produkte aus. Alle Kunden erhalten statt dessen ein komplettes professionelles Set von Verkaufsseiten-Templates in verschiedenen Variationen und Farben und einen Verkaufstext, der als Anregung gedacht ist. Damit sind die Kunden in der Lage, sich sehr einfach eine hochwirksame und gut konvertierende Verkaufsseite zu erstellen. Außerdem liefern wir unsere eBooks nicht mehr nur als reine PDF aus, sondern auch in den gängigsten Formaten für eBook-Reader wie den Kindle von Amazon. Damit erreichen unsere Kunden einen bedeutend größeren Kreis an Interessenten. Das ist der Mehrwert, den wir anbieten und der uns von den Mitbewerbern unterscheidet. 

Erreichen einer maximalen Conversion Rate

Das eigentliche Ziel all Ihrer Marketing-Maßnahmen ist es, einen Interessenten in einen Kunden umzuwandeln. Was sich so einfach anhört, ist jedoch ein Problem, an dem viele Internet Marketer letztendlich scheitern.

In der Regel kommt ein Interessent auf zwei verschiedenen Wegen zu Ihrem Produkt.

• von Google (rund 90 Prozent aller Suchmaschinen)
• aus einer Marketing-Kampagne (Adwords, Bannerwerbung, Social Media Marketing usw.)

Besonders bei den Marketing-Kampagnen werden häufig existenzielle Fehler begangen und bares Geld in Schall und Rauch konvertiert. Eine Adwords-Kampagne beispielsweise ist eine hochzielgerichtete Angelegenheit. Ähnlich wie bei unserer Webseite werden hier ganz zielgerichtet Kunden mit Hilfe von Keywords akquiriert. Und jetzt passiert folgendes. Ein Google-Benutzer sucht nach bestimmten Informationen, klickt auf eine interessante Adwords-Anzeige und landet in einem eBook-Shop und zwar auf der Startseite des Shops. Was glauben Sie, wie groß die Wahrscheinlichkeit ist, dass dieser Interessent ein zahlender Kunde wird? 0,1 Prozent? 0,01 Prozent?

Der Kunde, der nach einer ganz konkreten Information gesucht hat, landet sozusagen im Nirgendwo. Statt die gesuchte Information zu finden, wird er mit unzähligen Produkten, Kategorien und “Hunderten Links” zu neuen Produkten, Statistiken und Bewertungen überhäuft und regelrecht erschlagen. Ich schätze einmal grob, dass die Absprungrate in den ersten 10 Sekunden bei über 95 Prozent liegt. Und Google freut sich über seine Adwords-Einnahmen.

Wenn Sie ein Produkt erfolgreich an Ihre Zielgruppe verkaufen wollen, müssen Sie (bzw. Ihr virtueller Verkäufer) Ihren potentiellen Kunden an die Hand nehmen und ihn von Ihrem Suchmaschinen-Eintrag bzw. Ihrer Marketing-Kampagne über Ihre Landing-Page zum Bestell-Button führen. Daher auch der Name Landing-Page. Es ist sozusagen die Seite, auf der Ihr Interessent von Ihrem Werbemittel aus ankommt. Und hier gilt: Weniger ist mehr! Andere Produkte, Links und all der “unnütze Krempel” in den Sitebars eines Shops lenken den Interessenten vom eigentlichen Ziel ab – dem Kauf Ihres Produktes. Wenn ich mir gängige eBook-Stores ansehe, so sind diese wirklich hübsch vom Design und haben ein schier unendliches Angebot an eBooks. Hier etwas konkretes zu finden, ist schlicht und ergreifend unmöglich. Durch die vielen Auswahlmöglichkeiten kommt es nie zu einer konkreten Zielaktion.

Schicken Sie Ihre Besucher also ganz zielgerichtet auf eine Landing-Page und sagen Sie ihm genau was er tun muss (Call-To-Action). Erst von hier aus schicken Sie ihn zur Bestellabwicklung. Wie sie sehen, wird die Landing-Page zwischen das Werbemittel und den eigentlichen Verkauf geschaltet. Diese Landing-Page ist Ihr eigentlicher virtueller Verkäufer und kann Ihre Conversion Rate um mehrere hundert Prozent erhöhen.

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• erfolgreiche webseite

Keine relevanten Beiträge.

Bei Reseller-Produkten ist es nicht außergewöhnlich, dass ein und das selbe Produkt in verschieden Shops oder auf unterschiedlichen Webseiten auftaucht. Das liegt in der Natur der Sache. Und generell sollte es auch kein Problem sein. Sollte…! In einem früheren Beitrag ging es bereits um das Thema Keywords und einzigartiger (unique) Content. Schaut man sich aber Verkaufsseiten und Verkaufstexte in Online Shops einmal genauer an, so sticht einem der gleiche Inhalt förmlich ins Auge. Natürlich ist das keine Erfolgsformel beim Verkaufen Ihrer Produkte. Denn: Der Kunde wurde nicht analysiert.

Wenn wir also herausfinden wollen, wer unser potentieller Kunde ist, müssen wir uns klar darüber werden, wie sich dieser im Internet bewegt. Wie findet  Ihr neuer Kunde auf Ihre Webseite? Er benutzt eine Suchmaschine, um genau das zu finden, wonach er sucht. Und dieser Punkt ist der riesige Vorteil, den Sie im Gegensatz zum Offline Marketing haben. Mit der traditionellen Offline-Werbung werden Kampagnen passiv an eine große Masse verteilt. Die Konversionsrate ist entsprechend niedrig. Im Online Marketing haben Sie jedoch den großen Vorteil, dass Sie Ihren Zielkunden ansprechen und auf Ihre Webseite weiterleiten können. Die eigentliche “Selektion” findet bereits bei der Suche statt.

Merken Sie etwas? Im Offline Marketing müssen Sie einen Menschen von Ihrem Produkt überzeugen. Ihn quasi dazu bringen, dass er sich für Ihr Reseller eBook interessiert. Nur so wird er zu einem Interessenten und potentiellen Kunden. Im Online Marketing kommt der Interessent zu Ihnen!

Um herauszufinden, wer Ihr eigentlicher Zielkunde ist, müssen Sie sich überlegen, was ein Interessent bei Google eingeben würde, um Ihre Webseite zu finden. Versetzen Sie sich in den Kunden. Wonach sucht Ihr Kunde? Gehen Sie dabei nicht von der Art Ihres Geschäftes oder Marketings aus. Der Kunde sucht nach bestimmten Informationen. Und vielleicht ist genau Ihr Produkt die Lösung. Und das sind wir schon bei einem weiteren Problem der meisten Reseller. Nur wenige kennen den Inhalt der verkauften eBooks oder die Funktionsweise der Skripte. Sie können ein Produkt aber nur optimal vermarkten, wenn Sie Ihr Produkt kennen. Nehmen Sie sich also wirklich die Zeit und lesen Sie das eBook oder überfliegen Sie es zumindest so, dass Sie den Inhalt erfassen und in Stichpunkten aufschreiben können. Diese Stichpunkte stellen die Grundlage für Ihre Vermarktung dar. Setzen Sie sich wirklich hin und schreiben Sie die wichtigsten Punkte auf, die den Inhalt am besten beschreiben. Bei anderen Produkten oder Dienstleistungen gehen Sie analog vor.

Aus diesen Stichwörtern ermitteln Sie im nächsten Schritt die Begriffe, die am besten zu Ihrem Produkt passen. Welche Suchwörter treffen Ihr Produkt am besten? Beschränken Sie sich dabei auf etwa 5 Schlüsselwörter. Versuchen Sie auch hierbei die Auswahl aus Kundensicht zu treffen. Was gibt der Kunde ein, um zu Ihrem Produkt zu gelangen? Das können natürlich auch Keyword-Phrasen sein, also mehrere Wörter.

Ihre 5 (oder auch 6) Keywords geben wir jetzt im Google Keyword-Tool ein. Öffnen Sie https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal. Sie gelangen jetzt in das Keyword-Tool von Adsense. Geben Sie hier ganz oben Ihre Keywords ein. Sie können auch mehrere eintippen, jeweils ein Keyword / eine Phrase pro Zeile. Sobald Sie auf Suchen klicken, präsentiert Google Ihnen Suchanfragen, die zu Ihrer Eingabe relevant sind.

Auch hier gilt es wieder, sich in Ihren Kunden zu versetzen und zu überlegen, wonach der Kunde suchen würde und welcher Vorschlag am besten auf Ihr Produkt zutrifft. Wählen Sie dabei nicht zu große Nischen aus. Schränken Sie diese besser so weit wie möglich ein. Ihr Ziel ist es ja nicht massenhaft Mainstreet-Traffic auf Ihre Seite zu ziehen, sondern zielgerichteten Traffic. Wie groß, die Nische sein sollte, ist ziemlich umstritten. Ich persönlich plädiere für ca. 10.000 Suchanfragen maximal. Überlegen Sie einmal. Wenn Sie es nach ganz oben in den SERPs schaffen und dadurch nur 1.000 hoch zielgerichtete Besucher auf Ihre Verkaufsseite ziehen, dann verkaufen Sie bei einer Conversion Rate von nur 1 Prozent zehn eBooks, Skripte oder was Sie eben anbieten. Wenn Sie Ihre vier weiteren Keywords bei gleichen Zahlen berücksichtigen, dann sind das weitere 40 Produktverkäufe. Das heißt also, Sie verkaufen hier bereits Produkte mit wirklich greifbaren Zahlen.

Das klingt ein wenig theoretisch und ist es auch. Die Conversion Rate, also wie viele Besucher Sie letztendlich in Kunden umwandeln, ist von vielen anderen Faktoren abhängig. Die Stellschrauben hierfür finden Sie in den kommenden Beiträgen. Ziel heute war es, Ihren Zielkunden zu finden. Nehmen Sie sich für die Keyword-Recherche ruhig ein wenig Zeit. Diese 5 Keywords, die Sie hier für Ihr Produkt extrahieren, sind die Basis dafür wie viel Geld im Internet Sie letztendlich verdienen.

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• Ebookautor sucht Vermarkter

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In den letzten Wochen ist etwas passiert, was Ihnen einen enormen Vorteil im Online Marketing bringen kann. Sie müssen es allerdings intelligent nutzen. Bevor ich ins Detail gehe, möchte ich Ihnen noch eine Zahl aus 2011 geben.

Der Marktanteil von Google im deutschen Suchmaschinenmarkt lag im April vergangenen Jahres bei 90 Prozent. Rechnet man T-Online, AOL und Web.de hinzu, die ebenfalls den Google-Algorithmus nutzen, so ergibt sich ein Gesamtanteil von ca. 93 Prozent.

Ich hoffe, Sie erkennen die eigentliche Bedeutung dieser Zahl. Und ich sag es ganz deutlich. Vergessen Sie alle Angebote, die Sie in tausende Suchmaschinen eintragen wollen. Oder sparen Sie sich selbst die Arbeit. Mit Google erreichen Sie 93 Prozent aller deutschen Internetbenutzer, die nach Informationen suchen. Das sollte ausreichen. Die restlichen sieben Prozent können Sie erobern, wenn Ihr Projekt läuft.

Soweit diese kleine Einleitung. Diese ist aber direkt mit dem verknüpft, was ich Ihnen jetzt zeigen möchte: Google+

Kenn ich doch schon, werden Sie jetzt vielleicht sagen. Aber wussten Sie auch, dass Sie mit einem optimierten Google+ – Profil das Ranking Ihrer Webseite im Google-Index verbessern können? Es sind lediglich 5 kleine Schritte zu tun. Und das können auch Sie. Ein besseres Ranking beschert Ihnen mehr Kunden, mehr eBook-Verkäufe und mehr Geld mit eBooks.

OK, gehen wir ins Detail. Google hat mit Google+ den großen sozialen Plattformen wie Facebook und Twitter den Kampf angesagt. Und: Google+ wird das Kernelement sein. Google legt in Zukunft sämtliche Dienste und Produkte darauf aus. Google+ ist also mehr als nur ein Social Network wie Facebook oder Twitter. Es ist vielmehr die Aufwertung der Google-Suche mit sozialen Komponenten. Auch die anderen Plattformen merken gerade wie der Hase läuft. Twitter hat bereits scharfe Kritik an der Integration in die Suchergebnisse geübt. Mit dem eigenen Social-Dienst macht sich Google auch auf diesem Gebiet von der lästigen Konkurrenz unabhängig.

Mit 5 Schritten zum optimierten Google+-Profil

1. Ausbau der Kreise. Die Inhalte von Google+ werden nur angezeigt, wenn Sie sich in den Kreisen des Suchenden befinden. Im Gegensatz zu den anderen Social Networks dominiert die Quantität.
2. Nutzen Sie den neuen rel=”author”-Tag. So können Sie den Autorennamen direkt mit der Google-Suche verknüpfen. Diese werden auch angezeigt, wenn der Suchmaschinen-Benutzer nicht eingeloggt ist. Außerdem ist der Name mit dem Google+-Profil verknüpft.
3. Verlinken Sie Ihre Webseite direkt mit Ihrer Google+-Seite. Mit dieser Verknüpfung werden die letzten Einträge auch in den SERPs angezeigt.
4. Animieren Sie Ihre Webseiten-Besucher auf den +1-Button zu klicken. Die Anzahl der Klicks beeinflusst mit hoher Wahrscheinlichkeit das Ranking Ihrer Webseite. Nutzen Sie WordPress installieren Sie ein +1-Plugin.
5. Optimieren Sie Ihr Google+ Profil. Genau wie bei einer Facebook-Seite müssen Sie Ihr Google+ Profil wie eine Webseite betrachten. Optimieren Sie Ihr Profil also wie eine Webseite. Das bedeutet, dass Sie Ihre Beschreibung (Einführung) entsprechend optimieren und Ihr Haupt-Keyword darin unterbringen. Die ersten 55 Zeichen erscheinen in der Google-Suche. Auch die Links unter Andere Profile und Empfohlene Links sind von Bedeutung, da diese häufig in der Suche angezeigt werden.

Und hier sehen Sie, wie sich Google Plus in die neue Google-Suche integriert:

In nahezu allen SEO-Publikationen mit den Trends für 2012 tauchen Google+ sowie die Personalisierung der Webseite mit den obigen Maßnahmen auf. Wenn Sie also die Entwicklung nicht verschlafen wollen und auch zukünftig Geld mit eBooks online verdienen wollen, sollten Sie schnell handeln. Die Konkurrenz schläft nicht.

Auch die Links zur eigenen Seite werden auf Google+ anders gehandhabt. Alle Links auf Facebook und Twitter sind mit dem nofollow-Attribut gekennzeichnet. Das bedeutet, dass Google diesen Links nicht folgt und auch keinen Pagerank vererbt. Die Links in Google+ sind dofollow. Möge jeder einmal kurz darüber nachdenken.

Hier können Sie sich bei Google+ anmelden. Klicken Sie hier.

Wenn Ihnen der Beitrag gefallen hat, tun Sie sich keinen Zwang an, einmal auf den +1 Button zu klicken. Damit können Sie diesen Beitrag auch auf Google+ verbreiten.

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• google ebook

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Geld verdienen im Internet

Ich habe es ganz absichtlich ein wenig überspritzt. Einfach um zu zeigen, dass es nicht am Produkt liegt, wenn man kein Geld verdient. Es liegt in 90 Prozent der Fälle am Online Marketer selbst. Es ist absolut egal ob Sie eBooks verkaufen, String-Tangas oder iPads. Es gelten bei jedem Produkt die gleichen wirtschaftlichen Gesetzmäßigkeiten. Außer, dass bei eBooks und Tangas die virale Komponente fehlt. Diese muss man, wie bei vielen anderen Produkten auch, durch bestimmte Marketing Maßnahmen ausgleichen. Und auch wenn Steve Jobs und Apple mit ihren Produkten einen Volltreffer mitten ins Herz des Kunden gelandet haben. Grundsätzlich arbeiten die Jungs auch nur nach genau den Marketing-Richtlinien, die wir Ihnen in unserer Online-Geld-verdienen-Reihe in den nächsten Wochen und Monaten näher bringen wollen.

Ziel ist es, dass Sie lernen, wie man Produkte nicht nur online stellt, sondern wie man diese auch verkauft. Das Ziel heißt: Online Geld verdienen. Und, ich will es ganz deutlich sagen. Wenn Sie es schaffen, diese Methoden umzusetzen, werden Sie auch viel Geld verdienen. Es ist möglich und es ist real. Sie müssen nur ein wenig lesen. Danach das Gelesene umsetzen und ein wenig Zeit und Arbeit investieren. Und auch wenn viele Online Marketer gerne Geld im Schlaf verdienen würden. Ganz so einfach ist es dann doch nicht. Aber – man kann die tägliche Arbeitszeit beträchtlich reduzieren.

Alle Beiträge zum Thema finden Sie in Zukunft in der Kategorie Online Marketing Trends oder unter gleichnamigen Tag (Schlagwort).

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Geld verdienen im Internet

Das macht die Angelegenheit ein wenig schwieriger als bei einer herkömmlichen Webseite, aber nicht unlösbar. Empfehlenswert sind immer Webkataloge mit einem hohen Pagerank. Eine gut sortierte Liste derartiger Kataloge finden Sie hier: Webkataloge. Bevor Sie Ihre Domain eintragen, sollten Sie die Kategorien prüfen. Sind keine Kategorien zum Theme Geld verdienen oder, wie in unserem Fall, Geld mit eBooks vorhanden, können Sie sich die Mühe sparen und zum nächsten Katalog gehen. Sparen Sie es sich, Ihre Seite in eine falsche Kategorie einzutragen. Die meisten Kataloge sind moderiert und Ihr Eintrag wird fast immer abgelehnt.

Die Webkataloge in der obigen Liste generieren Backlinks zu Ihrer Seite. Gelegentlich ändern diese jedoch Ihre Eintragungsbedingungen. Überprüfen Sie daher vor der Eintragung ob die Links im Katalog auf Dofollow gesetzt sind. Es gibt einige Tools mit denen Sie das schnell erledigen können. Speziell für Google Chrome gibt es die SEO for Chrome App, die das mit einem Klick erledigt.

Das Eintragen in mehrere Kataloge kann eine mühselige Angelegenheit sein. Trotzdem sollten Sie auf vollautomatische Eintragungstools verzichten, genauso auf Dienste, die den Eintrag in hunderte Kataloge anbieten. Der Schaden, der hierdurch angerichtet wird, ist meist höher als der Nutzen. Natürlich merken die Suchmaschinen am Timestamp, also dem Zeitstempel des Eintrages, wo Ihre Webseiten gleichzeitig eingetragen wurden. Wenig sinnvoll ist auch, dass alle Ihre Einträge die gleiche Beschreibung und die gleichen Keywords haben. Wenn Sie wirklich viel Geld verdienen wollen, müssen Sie auch mehrere Nischen mit verschiedenen Keywords ansprechen. Es geht dabei nicht nur um den Backlink, sondern auch um den Traffic, den Sie aus den Katalogen erhalten. Und der richtet sich nach Ihren Keywords. Tragen Sie also besser Ihre Seite manuell ein und beschränken Sie sich auf max. 5 Kataloge gleichzeitig. Warten Sie ein paar Tage und nehmen Sie dann die nächsten in Angriff.

Diese Arbeitsweise sollten Sie sich generell beim Linkbuilding angewöhnen. Suchmaschinen lieben einen natürlichen Linkaufbau und danken es Ihnen mit einem besseren Rankig.

Wenn Sie wissen wollen, wie sie Geld mit eBooks verdienen können, dann empfehle ich Ihnen diese Seite.

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Als eBook Reseller steht man oft vor der Frage, wie man ein eBook am besten verkauft… in einem Shop, über eine Verkaufsseite oder einem CMS. Schauen wir uns heute einmal die Verkaufsseite etwas näher an.

In der Regel bekommen Sie zu Ihrem gekauften Reseller-eBooks eine fertige Verkaufsseite mitgeliefert. Und es ist so schön einfach: Bezahlen, Downloaden, Verkaufsseite anpassen, PayPal-Button integrieren und alles auf den Webserver laden. Nur wenige Minuten nach dem Kauf ist das Produkt online und das Geld fließt in Strömen.

Wenn es wirklich so einfach wäre, würden nicht so viele eBook-Verkäufer verzweifelt aufgeben. Die oben genannte Variante funktioniert nur, wenn man eine große Mailingliste hat und sofort noch eine Email an die Liste verschickt. Kaufen jetzt aber mehrere Marketer dieses Reseller eBook und haben diese vielleicht noch die gleichen Leute in der Mailingliste (z.B. aus einem Giveaway), dann wird es auch hier schon schwieriger.

Man muss hierbei zwischen Email-Marketing und Suchmaschinen-Marketing unterscheiden. Für beide Marketing-Formen kann man Verkaufsseiten verwenden. Während sich das Email-Marketing auf das Sofort Geld verdienen konzentriert, dauert es im Suchmaschinen-Marketing immer ein wenig länger mit dem online Geld verdienen. Das ist allerdings nur scheinbar ein Nachteil. Wenn man es richtig anstellt, kann ein SEM-Produkt (*) letztendlich mehr einbringen, als der schnelle Euro über die Mailingliste.

Der Erfolg einer Email-Kampagne hängt in erster Linie davon ab, wie Sie Ihre Liste aufgebaut haben. Wenn Sie jetzt beispielsweise tausende Abonnenten aus einem Giveaway bekommen haben, dann wird die Öffnungs- und Kaufrate nur sehr gering sein. Ein Großteil Ihrer Abonnenten aus einem Giveaway trägt sich nur wegen dem kostenlosen Produkt in Ihre Liste ein. Für Ihre anderen Produkte hat man dagegen meist kein Interesse und schon gar nicht daran, Geld dafür auszugeben. Sie kennen diese Spezies sicherlich schon… der Freebie-Jäger.

Haben Sie sich bereits einen Namen gemacht und haben Sie zufriedene Kunden und ernsthafte Interessenten in Ihrer Mailingliste, dann ist auch der Erfolg einer solchen Email-Kampagne um ein vielfaches höher.

Wenn Sie auf Suchmaschinenmarketing setzen, dann müssen Sie etwas anders an die Sache herangehen. Das Geheimnis des Erfolges heißt “unique Content”, auf Deutsch: einzigartige Inhalte. Sie ahnen vielleicht schon worauf ich hinaus will. Wenn ein Profiverkäufer ein Reseller-eBook tausend Mal verkauft, dann finden sie in kurzer Zeit tausend gleiche Verkaufsseiten, eBook Store Produktbeschreibungen und Blogposts im Netz. Von diesen tausend Seiten kann nur eine ganz oben im Index stehen. Die anderen positionieren sich irgendwo dahinter. Im besten Fall stehen Sie in den SERPs auf Seite 1. Im schlimmsten Fall dann auf Seite 10 ganz unten. Und bei diesem Beispiel sind die anderen Keyword Konkurrenten noch gar nicht berücksichtigt.

Die meisten Reseller verkaufen ihre eBooks nicht, sie stellen sie lediglich online… mehr nicht. Egal wie man es dreht und wendet. Wirklich erfolgreich verkaufen und online Geld verdienen wird nur der eBook Reseller, der seinen eigenen, einzigartigen Verkaufstext erstellt und diesen mit den Keywords für die jeweilige Zielgruppe optimiert. Und wenn Sie jetzt sagen: ‘Das ist mir zu aufwändig und da hab ich keinen Bock drauf.”, dann muss ich Ihnen die Frage stellen: Was wollen Sie eigentlich; Geld im Internet verdienen oder sich selbstverliebt an Ihren Verkaufsseiten im Netz erfreuen?

Das Problem vieler Reseller ist, dass diese schnell und einfach Geld verdienen wollen. Dabei verhindern die Euros in den Augen den Blick auf das Wesentliche. Die Folge sind gravierende Fehler mit fatalen Folgen. Nicht nur Ihr Business an sich verdient Ihre Aufmerksamkeit und etwas Zeit und investierte Arbeit. Sie müssen sich um jedes einzelne Produkt kümmern. Und das beinhaltet neben der Suchmaschinenoptimierung auch Artikelmarketing, Pressemitteilungen, Blogging, Foren-Marketing und Social-Media-Marketing usw.

Wenn Sie Produkte und Dienstleistungen im Internet verkaufen und damit online Geld verdienen wollen, dann ist es unumgänglich, dass Sie sich nicht nur Online Marketer nennen, sondern dass Sie auch Online Marketing betreiben. Ein Online Marketer ist keine Produkt-Schleuder. Kaufen Sie nicht ständig neue Produkte, um damit Geld zu verdienen. Konzentrieren Sie sich lieber auf eine Handvoll guter Produkte und investieren Sie das gesparte Geld in Werbekampagnen. Oder kaufen Sie etwas schönes für Ihre Frau oder Ihren Mann… denn selbst da ist das Geld besser investiert.

Abschließend noch ein beliebter Fehler bei Verkaufsseiten. Schauen Sie sich unbedingt die Meta Tags Ihrer Verkaufsseite genau an. Bei vielen Verkaufsseiten fehlen Description und die Keywords völlig. Das kann ein möglicher Grund sein, warum Ihre Seite nicht in den Suchergebnissen zu finden ist. Der Title-Tag Ihrer Verkaufsseite ist der wichtigste Tag. Er sollte immer ein Keyword enthalten. Die Wörter im Title-Tag werden unterschiedlich gewichtet. Wenn die Summe aller Wörter 100 Prozent ist, dann werden diese 100 Prozent auf alle Wörter von vorne nach hinten verteilt. Das erste Wort hat dabei die höchste Wichtung, das letzte die niedrigste. Das bedeutet also: so wenig Wörter wie möglich im Title und das Haupt-Keyword nach ganz vorne. Die Keywords aus dem Titel und der Beschreibung müssen auch im Text vorkommen. Die Keyword-Dichte sollte dabei nicht höher als 1-4 Prozent sein, d.h. maximal 4 Keywords auf 100 Wörter. Damit Sie mit den Haupt-Keywords besser gelistet werden, benötigt Ihr Text außerdem ähnliche Keywords. Verwenden Sie also artverwandte Begriffe in Ihrem Verkaufstext.

(*) SEM – Search Engine Marketing (Suchmaschinenmarketing)

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Ein eBook ist ganz allgemein ein Buch in digitaler Form und sollte eigentlich die medientypischen Eigenschaften eines Buches widerspiegeln. Sollte… wohlgemerkt! Schaut man sich einmal im Online-Marketing um, so werden hier Dinge als eBook angeboten, die alles andere als ein Buch sind. Der Begriff digitale Publikation würde den Kern der Sache bei vielen Büchern im Online Marketing eher treffen. Eine Publikation von 10 Seiten, die sich letztendlich als virales Linkbuildung-Instrument outet, ist in meinen Augen kein Buch. Und in diesem Sinne dann natürlich auch kein eBook.

Viele Internet Marketer passen so den Begriff eBook an ihre Bedürfnisse an, anstatt ihr eBook an die Erwartungen der Kunden. Dieser Trend ist aber nicht nur im Online Marketing zu finden. Mittlerweile kann man sogar Nachrichten über einen eBook-Reader abrufen und zahlreiche Verlage stellen ihre Artikel und Beiträge als PDF-Dateien zur Verfügung. In beiden Fällen sowohl kostenlos als auch im kostenpflichtigen Abonnement.

Diese Tatsache führt oft dazu, dass es immer wieder Streitereien zwischen Autor bzw. Publisher und dem zahlenden Kunden gibt, der ein 5seitiges Dokument moniert, welches nichts mit einem eBook zu tun hat.

Es ist eigentlich an der Zeit, den Begriff eBook neu zu definieren, da dieser keine eigentliche Produktbezeichnung mehr ist, sondern ein Oberbegriff für eine ganze Reihe verschiedenartiger Publikationen. Der Begriff eBook beschreibt viel eher die Form der Publikation und die Art der Auslieferung. Ein eBook kann ein Buch im herkömmlichen Sinne sein, muss aber nicht.

Wenn Sie also mit eBooks online Geld verdienen, sollten Sie dringend darauf achten, wie Sie Ihre Produktbeschreibung formulieren. Beschreiben Sie vor allem so genau wie möglich was Sie verkaufen. Ein Kunde, der ein eBook kauft, erwartet auch genau das… ein Buch in digitaler Form. Im Gegensatz zum konventionellen Buch aus der Buchhandlung kann man digitale Bücher nicht in die Hand nehmen oder darin blättern. Es empfiehlt sich daher, dem Kunden eine Leseprobe anzubieten. Bei Amazon kann man beispielsweise bis zu dreißig Prozent des Buches kostenlos vor dem eigentlichen Kauf lesen.

Wenn Sie Ihre Bücher selbst schreiben, dann sollten Sie sicher sein, dass Sie einerseits kompetent für das Thema des eBooks sind und dass die Publikation fehlerfrei ist. Denn genau diese fehlerhaften und mit “gefährlichem Halbwissen”   und anderen Unwahrheiten gefüllten Möchtegern-Publikationen haben in der Vergangenheit dafür gesorgt, dass das eBook einen schweren Imageverlust erfahren hat.

Und wenn wir einmal ganz ehrlich sind, dann können viele eBook-Autoren besser mit einem Hammer umgehen als mit ihrer Notebook-Tastatur. Meist hat das dann auch direkte Auswirkungen auf Ihr Business. Kunden merken sehr schnell wenn jemand stümperhaft ein sogenanntes eBook zusammen klempnert. Das online Geld verdienen mit eBooks kann so schnell zu einem Albtraum werden, der Sie auf direktem Weg vom höchsten Punkt des Olymps an die tiefste Stelle im Atlantik katapultiert.

Seien Sie also ehrlich zu sich. In Ihrem tiefsten Inneren wissen Sie genau ob Sie ein guter Autor sind oder nicht. Wenn Sie es nicht sind, dann lassen Sie die Finger davon. Lassen Sie stattdessen Ihr Buch von einem Profi schreiben. Das kostet zwar Geld, aber dieses ist gut investiert. Vor allem schützen Sie damit Ihr eigenes Business.

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1. Online Geld verdienen mit eBooks

Ich habe gerade einen interessanten Fachbeitrag aus dem Jahr 2003 gelesen, indem das eBook als tot erklärt wurde. Auch die Süddeutsche Zeitung orakelte 2010, dass das eBook angesichts des neuen iPads von Apple keine Chance habe und die Verlage nur nachsichtig über die Weiterentwicklung des Kindle lächeln würden. Nun, wie es aussieht, ist den Verlagsvorständen inzwischen das Lächeln eiskalt im Gesicht eingefroren… denn, Totgesagte leben länger und es ist immer noch da: das eBook. Und es ist nicht nur noch da. Der eBook-Markt boomt wie nie zuvor. So ist das eBook gerade dabei, das gedruckte Buch von der Spitzenposition bei Amazon zu verdrängen.

Geht es hier letztendlich wirklich um das eBook an sich oder ist es eher der Kampf um die Vormachtstellung zwischen eBook-Readern und Tablet-PCs? Wenn wir uns einmal die Unterschiede zwischen Tablet und einem eBook-Reader ansehen, so wird schnell klar, dass es sich wohl eher um eine Marketingstrategie handelt. Schließlich können beide eBooks anzeigen. Lediglich die Formate sind anders. Während man sich auf einem ePad ein eBook im PDF-Format ansieht, nutzt man für den Kindle das MobiPocket-Format.

Der größte Vorteil eines eBook-Readers ist, dass man eine elektronische Publikation genau so einfach wie ein Buch lesen kann, am Strand, im Zug, im Flugzeug. Die Reader sind leicht und handlich, man kann sie mit einer Hand halten und bedienen. Durch den Einsatz von elektronischem Papier wird das menschliche Auge wird nicht stärker strapaziert als beim Lesen eines Buches.

Das iPad dagegen ist nicht nur größer und schwerer, es kann meist auch nicht mit einer Hand bedient werden. Und das Hochglanzdisplay mit LED-Hintergrundbeleuchtung ist weit weniger augenfreundlich als elektronisches Papier.

Das ist aber keinesfalls schlimm, denn Tablets wurden nicht dafür konzipiert, hunderte Seiten lange Publikationen zu lesen. Sie wurden für Multimedia-Anwendungen wie Fotos, Videos, Webcamming und Internet entwickelt. Und dafür gibt es momentan keine bessere Alternative. Bei eBooks generell haben die eBook-Reader die Nase vorn.

Welche Herausforderungen werden nun an eBooks im Online Marketing gestellt?

PCs, Notebooks und Tablets können PDF-Dateien lesen und in bester Qualität darstellen. Da die meisten Marketing-eBooks als PDF-Datei ausgeliefert werden, kann so ein großer Teil des Marktes abgedeckt werden. Das Lesen von eBooks am PC oder auf einem Notebook ist relativ schwierig. Gerade bei großen Dokumenten wird das Lesen zur Herausforderung. Durch das Lesen am Bildschirm kommt es durch die Verringerung der Lidschlag-Frequenz. Die Folge sind geschwollene und trockene Augen. Es kommt zum sogenannten “Office Eye Syndrom”.

eBooks auf eBook-Readern zu lesen, erfreut sich hingegen zunehmender Beliebtheit. Das Lesen ist entspannter, angenehmer und man kann das eBook überall mit hinnehmen.

Es gibt zwar inzwischen Möglichkeiten, PDF-Dateien in lesbare Dateien für eBook-Reader zu konvertieren, aber die Ergebnisse sind, ehrlich gesagt, eine Katastrophe. So gut wie das PDF-Format für die Weitergabe von Informationen ist, zum Konvertieren ist es denkbar schlecht geeignet.

Bleiben die eBook-Reader Kunden jetzt außen vor?

Das hängt in erster Linie von Ihnen, von mir und von all denen ab, die eBooks schreiben und vertreiben. Der einfachste Weg besteht ganz einfach darin, dem Kunden außer der PDF-Datei auch die wichtigsten Formate für eBook-Reader zur Verfügung zu stellen. Diese lassen sich genau so einfach in den Download integrieren, wie das herkömmliche eBook.

Auch CMP-Media wird ab sofort alle Neuerscheinungen in verschiedenen Formaten für PCs, Notebooks, Tablets und natürlich für den Kindle und andere eBook-Reader zur Verfügung stellen. Die eBooks kosten dadurch nicht mehr, aber der Kunde erhält einen erheblich höheren Mehrwert als vorher.

Eingehende Suchanfragen:

• ebook reader trockene augen

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Unsere lautet: http://networkedblogs.com/blog/online-geld-verdienen. Der Katalog ermöglicht es, Blogposts automatisch in der Facebook-Chronik, auf mehreren Facebook-Seiten und auf Twitter zu veröffentlichen. Zwar sind die Links auf Nofollow gesetzt, da aber Google das Blogprofil in den Index übernimmt uns somit Traffic generiert wird, lohnt sich ein Eintrag auf jeden Fall. Dafür nutzt man am besten eins der Widgets.

Keine relevanten Beiträge.

Eine große Herausforderung für viele Internet-Marketer ist die Installation, Einrichtung und Optimierung von WordPress. Diese einmalige Tätigkeit ist jedoch einerseits notwendig und andererseits enorm wichtig, damit man später auch wirklich Geld im Internet verdienen kann. Es gibt eine Reihe von Dienstleistern, die diese Arbeit übernehmen und einen fertig installierten und optimierten Blog übergeben. Die Qualitätsunterschiede sind dabei sehr gravierend und mit einem wirklich guten WordPress-Blog mit entsprechendem Design und Optimierung für die Suchmaschinen kommt man schnell auf ein paar hundert Euro.

Das ist jedoch nur die Spitze des Eisberges. Wenn man mit dem Blog online Geld verdienen will, muss man natürlich auch entsprechende Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die genau das ermöglichen. Und diese müssen außerdem entsprechend vermarktet werden. Kein Produkt verkauft sich von alleine. Der wichtigste Punkt ist jedoch der Traffic zum neuen Blog. Die Regeln hierbei sind einfach:

Kein Traffic – Kein Geld!

Wenig Traffic – Wenig Geld!

Viel Traffic – Viel Geld!

Es gibt eine Reihe sehr guter Maßnahmen, die für einen hohen und konstanten produktrelevanten Besucherstrom sorgen und damit die Verkaufs-, Lead- oder Klickzahlen um ein Vielfaches erhöhen. Man muss diese nur kennen und anwenden…

In “Geld mit Bloggen” zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt wie Sie aus einer Idee eine sprudelnde Einnahmequelle machen und diese so optimieren, damit Sie auch wirklich online Geld verdienen.

Einige Themen im Überblick:

• Erfolgsstrategien im Internet
• WordPress Grundlagen
• WordPress installieren
• Effektiv bloggen
• Geld mit Blog verdienen
• Strategien zur Traffic-Generierung

Dieses eBook ist allerdings nicht nur eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihren eigenen Erfolg, sondern damit erhalten Sie auch ein Reseller eBook, welches sie in Ihrem Blog weiter verkaufen können. Sie können dieses eBook auch auf CD brennen und bei eBay anbieten. Das Paket enthält außerdem ein kostenloses Paket moderner, professioneller Verkaufsseiten-Templates und den Verkaufstext für Ihren Shop, Blog, Ihre Web- oder Verkaufsseite.

Geld mit Bloggen

Erscheinungsjahr: 2012
Format: eBook für PC/Notebook, iPad, eBook-Reader/Kindle (PDF, EPUB, LIT, MOBI)
Seiten: 176 Seiten (A4)
Autor / Publisher: CMP-Media
Zielgruppe: Blogger; Online-Marketer; User die Geld im Internet verdienen wollen
Lizenz: Masterlizenz (MRR)

Preis: 37,00 Euro

Sie können das eBook auch direkt auf unserer Webseite bestellen. Sie müssen sich dafür nicht registrieren! Klicken Sie einfach auf den folgenden PayPal-Button:

(Aktion abgelaufen…)

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Die meisten der im Online-Marketing genutzten Marketing-Elemente benötigen sogar sehr viel Zeit und sind außerdem oft direkt vom investierten Arbeitsvolumen abhängig. Denken Sie hierbei nur an Emailmarketing. Der Aufbau einer Mailingliste mit zielgruppenorientierten Abonnenten, die auch wirklich Umsätze generieren, dauert oft Wochen und Monate. Dabei helfen auch keine Giveaways, da diese zu einem Großteil die falsche Zielgruppe ins Boot holen. Das “Auffüllen” Ihrer Mailingliste mit Abonnenten, die genau in Ihr Zielgruppenschema passen, hängt wiederum direkt von zahlreichen anderen Faktoren ab, z.B. von

• der Sichtbarkeit Ihrer Domain in den Suchmaschinen
• der Positionierung Ihrer Seiten in den richtigen Nischen
• Ihrem Werbevolumen
• der Schaltung von Werbung auf zielgruppenorientierten Webseiten usw.

Ähnlich wie im Emailmarketing verhält es sich auch in anderen Marketingbereichen. Es gibt jedoch eine Reihe von Methoden und Strategien mit denen Sie sofort Geld verdienen können und auch meist innerhalb weniger Tage das erste Geld auf Ihrem PayPal- oder Bankkonto haben. Diese Methoden sind besonders für Einsteiger im Internet-Marketing sehr gut geeignet. Aber auch für Umsteiger oder frustrierte Marketer, bei denen es mit dem Geld verdienen im Internet nicht richtig funktioniert hat.

Die einzige Voraussetzung ist, dass Sie sich von alten Zwängen lösen, dass Sie Downlines, Giveaways und all die Dinge, die andere Ihnen verkaufen wollen, vergessen oder zumindest für eine Zeit beiseite schieben. Es geht um Sie und Ihr Geld, also konzentrieren Sie sich auf sich und das Geld verdienen im Internet und nicht auf andere. Auf die können Sie wieder zurückgreifen, wenn Sie bereits Geld verdienen und Ihr neues Business noch ein wenig ausbauen oder attraktiver gestalten wollen.

Mit welchen Methoden Sie wirklich schnell online Geld verdienen können, haben wir auf ca. 40 Seiten in einem kleinen eBook zusammengefasst.

Sofort Geld Strategien

Erscheinungsjahr: 2012
Format: eBook für PC/Notebook, iPad, eBook-Reader/Kindle (PDF, EPUB, LIT, MOBI)
Seiten: 44 Seiten (A4)
Autor / Publisher: CMP-Media
Zielgruppe: Online-Marketer; User die Geld im Internet verdienen wollen
Lizenz: Masterlizenz (MRR)

Preis: 17,00 Euro

Sie können das eBook auch schnell und sicher auf dieser Webseite bestellen. Nutzen Sie dafür einfach den folgenden PayPal-Button. Sie müssen sich nicht registrieren.

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Latent semantische Indexierung

Google nutzt eine Methode im Suchalgorithmus, die als Latent semantische Indexierung, kurz LSI, bezeichnet wird. Die Suchmaschine versucht also, das Thema bzw. die inhaltliche Ausrichtung einer Webseite verstehen und diese dann zu klassifizieren. Das tut sie dann auch mehr oder weniger erfolgreich, wie die Praxis in den vergangenen Jahren bewiesen hat. Diese Klassifizierung geschieht aber nicht einfach nur anhand von reinen Keywords und Keyword-Phrasen. Google sucht auch nach sinnverwandten Wörtern. 
Die dazugehörige Optimierungsmethode heißt Latent semantische Optimierung (LSO). Latent ist diese Indexierung deshalb, da sie nicht explizit, also auf den ersten Blick erkennbar ist.

Qualität vs. Keyword-Optimierung

Die Überoptimierung von Webseiten mit Keywords ist also Schnee von Gestern. Auch Google argumentiert ja bereits seit Jahren, Webseiten für Menschen und nicht für Suchmaschinen zu erstellen. SEO ist sicherlich wichtig für ein gutes Ranking einer Webseite, aber es ist nicht die “ultimative Geheimwaffe” im Kampf gegen eventuelle Nischenkonkurrenz. Eine wirklich effiziente Methode im Kampf um vordere Plätze in den Suchmaschinen-Ergebnis-Seiten heißthochqualitativer Content. Interessante zielgruppen-orientierte Inhalte ersetzen bereits einen großen Teil der Optimierung für die Suchmaschinen.

Statt sich stundenlang mit der Optimierung eines WordPress-Artikels zu befassen, sollte man diese Zeit besser in die optische und sprachliche Aufwertung des Artikels stecken. Denn qualitativ hochwertige Inhalte werden zukünftig mehr und mehr die Position in den Suchmaschinen bestimmen. Einen ersten Schritt in diese Richtung hat Google bereits mit seinem Panda-Update Mitte diesen Jahres getan. Und mit fortschreitender Verfeinerung der Suchalgorithmen werden die Qualitätsanforderungen an eine Webseite steigen und letztendlich das Zünglein an der Waage sein im täglichen Kampf um den 1. Platz in den SERPs.

Texte für Webseiten und Blogs verfassen

Wie gut oder wie schlecht sich eine Webseite bzw. ein Blogpost in den Suchmaschinen positioniert, hängt in erster Linie von demjenigen ab, der den Text schreibt. Wenn sich z.B. ein Experte zu seinem Fachgebiet äußert, dann verwendet er ganz automatisch relevante Begriffe. Jemand der von einem bestimmten Thema absolut keine Ahnung hat, wird sehr allgemein und mit völlig anderen Worten darüber schreiben. Es ist also unumgänglich, dass der “Amateur” vorher sehr gut im Internetrecherchiert, bevor er sich an seinen Artikel setzt. Auf jeden Fall lohnt sich ein Blick in das Keyword-Tool von Google Adwords. Die wichtigsten Keywords zum Thema sollten Bestandteil des Beitrages sein. Aber nicht nur diese. Auch sinnverwandte Begriffe dürfen nicht fehlen. Das lässt sich relativ leicht über die Google-Suche bewerkstelligen. Es gibt im deutschsprachigen Internet eine Reihe vonSynonymwörterbüchern.

Checkliste für OnPage SEO

Wir haben eine Checkliste für die Optimierung Ihrer Webseiten und Blogbeiträge erstellt. Diese enthält die wichtigsten Maßnahmen, um ein gutes Ranking in den SERPs zu erzielen. Die Checkliste können Sie auch downloaden und weitergeben. Zur Checkliste OnPage SEO…

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Mit diesem Update hat Google eine neue Ära im Kampf gegen schlechten Content eingeleitet. Und damit der Phrase “Content is king.” Der König heißt jetzt nicht mehr allgemein Content, also Inhalt, sondern ‘Qualitativer Content’. Auch unsere Seiten sind in der Sichtbarkeit in den SERPs ein wenig abgerutscht, worauf wir die Seiten neu strukturiert haben.  Das soll nicht heißen, dass unsere Seiten minderwertigen Content enthielten. Die Frage, der wir uns stellen mussten, war viel eher: Wie unterscheidet Google zwischen hochwertigem und minderwertigem Content?

Auch sieht es nach unseren Erkenntnissen so aus, dass Google die Wertigkeit von Backlinks zugunsten von OnPage SEO verschoben hat. Damit werden besonders an Online Marketer, die ihren Seitentraffic überwiegend aus den Suchmaschinen ziehen, völlig neue Anforderungen gestellt.

Wie unterscheidet Google nun zwischen hoch- und minderwertigem Content?

 Schauen wir uns zuerst einmal an, was Google unter minderwertigen Inhalten versteht:

• “Seichter” Inhalt mit zu wenig Informationstiefe oder nur wenigen Informationen
• Schlecht verfasste Inhalte
• Inhalte von anderen Webseiten
• Unnützer Content

Google hat eine Reihe von Qualitätsmerkmalen ermittelt, die die Basis für die Algorithmus-Änderung darstellen. Auf den ersten Blick erscheint das schwer vorstellbar, doch mit ein wenig Überlegung findet man schnell Anhaltspunkte für die Qualität von Webseiten bzw. Blogbeiträgen.

• Länge des Textes: Sind diese zu kurz, deutet das auf wenig Informationen hin. Daher sollte eine Webseite/ein Blogbeitrag mindestens 300 Wörter haben.
• Textstruktur: Ein weiteres Merkmal für fix zusammengeschriebene Texte ist, dass diese meist in normalem Fließtext ohne erkennbare Strukturierungen geschrieben sind. Dabei fehlen Formatierungsmerkmale wie Überschriften, Fettschrift, Blocksatz oder zentrierter Text, Aufzählungen oder eingefügte Bilder in der Regel. Sind diese vorhanden, ist das ein Indiz für guten Content.
• Longtail-Phrasen: Bis zum Panda-Update hieß das Zauberwort Longtail-Keywords. Das sind sehr stark strukturierte Keywords, die auf eine sehr zielgerichtete Nische abzielen, z.B. iPhone 4 weiss mit Huelle. Da viele Spammer auf derartige Longtail-Keywords setzen, wird ein häufiges Auftreten als minderwertiger Content gewertet.
• Über- bzw. keine Optimierung von Seiten: Die ständige stupide Wiederholung von Keywords deutet auf Spam hin. Das Fehlen themenrelevanter Keywords ist aber genauso schädlich, da es ein Indiz für auf die Schnelle geschrieben Text ist.

Das sind jedoch nur Faktoren, die sich aus den Texten erkennen lassen. Dazu kommen weitere Daten wie Verweildauer der Besucher, Klickraten oder die Analyse der Einzigartigkeit des Contents (unique content), die in die allgemeine Qualitätsbewertung einfließen.

Die folgende Liste verdeutlicht sehr gut die Fehler, die bei der Erstellung von Webseiten/Blogbeiträgen begangen werden. Die Liste ist nach Schädlichkeit sortiert. Die gravierendsten Fehler finden Sie ganz oben. Die Liste beruht auf einer Umfrage unter SEO-Spezialisten.

Die größten OnPage SEO-Fehler

1. Interner duplicate Content
2. Zu wenig Text
3. Falsche Keyword-Auswahl
4. Keine Keywords in den Meta-Tags und im Title-Tag
5. Unzureichende URL-Struktur (Kategorien, Keywords)
6. Fehler beim Canonical Tag
7. Schlechte Navigation (Menüs)
8. Kryptische URLs
9. Niedrige Ladegeschwindigkeit
10. Fehlende Sitemap, fehlende robots.txt
11. Fehlende Keywords im Seitenheader und im Text
12. Zu viele interne Links
13. Falsche Internationalisierung
14. Keine eindeutige Domain
15. Zu wenig interne Links
16. Schlecht integrierte Bilder (Dateiname, Bildbeschreibung, Bildunterschrift, Alt-Tag)
17. Fehlende Neben-Keywords
18. Fehlender Alt-Tag bei Bildern
19. Keine Keywords in der internen Verlinkung

Sicher ist die Reihenfolge, da sie auf einer Umfrage basiert, nicht repräsentativ. Doch sie zeigt sehr gut, auf welche Schwerpunkte man sich als Online Marketer bei der Optimierung der eigenen Webseiten konzentrieren sollte. Oft sind es nur gerne vernachlässigte Kleinigkeiten, die einer Webseite eine bessere Position in den SERPs bescheren können. Daher sollte jeder Online Marketer seine Webseiten einmal kritisch unter die Lupe nehmen, fehlende SEO-Elemente hinzufügen bzw. fehlerhafte korrigieren.

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