Out from corp.

Epic fail? Или как мы делали мобильный стартап в Испании

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Fri, 13 Jan 2012 03:19:00 +0000

Эта статья — попытка проанализировать проект посевных инвестиций Spanish Village в формате выездной разработки, непосредственным участником которого мне довелось быть. Также, надеюсь, мои мысли повлияют на следующий этап Spanish Village (отбор проектов в который сейчас как раз идет), что даст больше шансов стартапам-победителям.

Моя роль в проекте Spanish Village — разработчик в одном из стартапов, выбранных в результате конкурса в 2011 году. Три месяца мы провели в живописнейшем местечке в нескольких километрах от города Тарифа, что на южном побережье Атлантики в Испании.

Каждый стартап в обмен на долю в уставном капитале получал инвестиции в размере виртуальных 90 000 евро, которые выделялись на наше проживание, питание, обучение, карманные расходы и трансфер. Виртуальных, потому что в руки к нам попадали только карманные деньги, выделяемые ежемесячно, да оплата оборудования. Все остальные бюджеты проходили за кулисами.

Нас содержали в прекрасном отеле (Punta Sur — очень рекомендую), кормили на убой изысканными блюдами испанской кухни и обучали различными бизнес-менторами, а также испанскому и английскому языкам. Обещали подогнать инвесторов.

Выбора у нас не было, кроме как следовать пути, определенному нам организаторами Spanish Village — управляющей компанией «Приоритет» из Москвы.

На все про все у нас было всего три месяца. За это время мы должны были научиться делать бизнес, презентовать свои проекты, составлять бизнес- и финансовые планы, проработать стратегию развития стартапа, познакомиться с условиями организации технологических бизнесов в Андалусии. Да, и разработать пилотную версию приложения. И все это силами троих человек, двое из которых — разработчики, и один — менеджер.

Забегая вперед, скажу — для нашего проекта срок оказался недостаточным. Начав разработку приложения с нуля, отвлекаясь на обучение, а также завтрак, обед и ужин, и прочие окружающие красоты, к концу Испанской деревни мы успели написать лишь корявый прототип на костылях, который нельзя было показывать инвесторам. Бизнес-часть была, кажется, проработана лучше — точнее сказать не могу, времени взглянуть на нее у меня не было.

В остальных проектах ситуация отличалась от нашей. У кого-то уже было работающее приложение или сервис, кто-то не ставил себе цель разработать прототип.

По возвращению домой мы дорабатывали наше приложение еще почти месяц, прежде, чем его стало не стыдно показывать. Кстати, вы можете найти его на Android Market, называется Around The World. Это мобильный гид с картой (OpenStreetMap), POIs (из Википедии), а также нашим ноу-хау — функцией распознавания архитектурных объектов.

Да, вот эта вот штука стоит 90 000 евро :).

Еще одним важным результатом нашей работы стала 4-х минутная презентация для инвесторов — незадолго до завершения проекта, в конце ноября, у нас должен был быть «отчетный концерт». Расчет был такой: инвесторы должны впечатлиться и купить все проекты с потрохами, вложив кучу денег (речь шла о шестизначных цифрах в евро), на которые мы бы продолжили разработку и вообще смогли бы запуститься как самостоятельные бизнесы.

За неделю до презентации народ днями и ночами проводил в зале для собраний, оттачивая презентации, доверстывая буклеты с описанием проектов и рисуя логотипы. Мы с Лехой — моим коллегой по разработке — судорожно пытались поднять на ноги наш продукт, чтобы можно было его показать. Дым из ушей валил у всех.

В итоге... презентовались. В мега-пафосном отеле в Марбейе. Было прикольно, но если на мероприятии и были инвесторы, пришли они туда точно не с целью вложить деньги. Такой нулевой результат всех заметно подкосил (ну да, бабки не всегда легко приходят).

Потом, через две недели была еще одна презентация, на которую возлагались не меньше надежды — уже в Москве в формате Стартаппоинта. Наши отбарабанили презентации...

«Кажется, кто-то видел одного или двух инвесторов», — перешептывались мы в кулуарах. Народ к нашим стендам подходил гораздо оживленнее, разбирали брошюрки, визитки и шоколадки с нашими фирменными логотипами. Были ли среди них инвесторы — никто так и не понял.

В итоге, проведя три месяца в Испании, получив колоссальный опыт, расширив сознание, насмотревшись красот, научившись красивой жизни, накупавшись в океане (вода даже в день отлета 2 декабря была еще более-менее), мы все вернулись к своим «разбитым корытам» с ощущением «КАК жить дальше?» и «что делать-то теперь?».

У нас есть план, но нет инвесторов. Да, можно продолжить работу в надежде на будущие прибыли, но встает обычный вопрос: «на что жить», отчего некоторые из нас уже думают пойти куда-то работать. В общем, наше стартапное будущее выглядит если и светлым, то все более и более далеким и расплывчатым.

А теперь немного конструктива: как бы сделал я, имея весь этот опыт.

Выездная разработка — однозначно хорошая идея. В новом месте, особенно с хорошим климатом, солнцем и морем, работается лучше.
Жить не в отеле — там, конечно, классно, но слишком дорого. На те же деньги (я прикинул — минимум 35 000 евро), при должной экономии (и зная где искать :), можно на два года снять домик в той же Испании (каждому — своя комната, патио прилагается).
Есть не в отеле — еда была вкуснейшей, порции — громадными, через месяц все набрали 6-10 кг массы. Не представляю, сколько всё это стоило, но я бы предпочел питаться проще, но при этом иметь больше времени для работы над проектом, не думая о деньгах. Вообще, там (в Испании) тепло, и есть практически не хочется. Пицца стоит 5-10 евро. Если готовить дома на весь проект — получится вообще копейки — на те два года аренды дома понадобится где-то 12 000-16 000 евро на хорошую еду (можно и дешевле).
Обучение языкам — ох, даже и не знаю. Для личного развития испанский был в тему (кстати, в Испании есть возможность посещать бесплатные государственные курсы испанского, которые, уверен, хуже, чем те, что были у нас, но все же). Нужен ли он нашему проекту — не знаю. Если предполагать вести бизнес на территории Испании — однозначно да, хотя можно в нужные моменты привлекать переводчика.
Бизнес-обучение — послушав несколько лекций и услышав информацию частично известную и частично неинтересную, я воспользовался своей ролью разработчика и на бизнес-обучение не ходил — работал над продуктом. Живой опыт наших менторов дорого стоит, но лучше его получать не в виде лекций, а тогда, когда у нас самих возникают вопросы. В качестве источника знаний я предпочитаю книги. Правда, среди наших коллег это мнение никто не разделяет.
Экскурсии и конференции — частично полезны, частично — нет. Так, было полезно съездить в технопарки Малаги и Севийи (в Малаге круче :), пообщаться с людьми, которые работают в испанских стартапах. Посещение конференции EmTech было вообще бессмысленным. Поездки по Испании и близлежащим странам (от Тарифы 35 минут до Танжера в Марокко, а однажды мы арендовали машину и доехали до Лиссабона в Португалии) тоже были полезны. В Испании очень дешевая аренда машин — за 3 000 евро можно снять тачку на год и использовать ее всем проектом.
Инвесторы и инвестиции — а и нету их. Потратив больше времени на разработку и раскрутку продукта, есть не только больше шансов найти инвесторов, но и самостоятельно выйти на достаточный уровень продаж, который, пусть и не покроет расходы, но сделает инвестиции в проект более привлекательными.

В итоге, на те виртуальные 90 000 евро наша команда могла бы работать над проектом как минимум год (а то и два!), за который мы бы не только вышли на рынок, но, думаю, привлекли бы инвестиции (или убедились, что дело того не стоит :). Шансов у нас было бы гораздо больше.

Резюме: больше автономии в выборе деталей пути (и, да, меньше возможностей бухать и есть :).

Яндекс. План "Б"

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Sun, 18 Dec 2011 17:19:00 +0000

Был вчера на конференции «План Б» в питерском Яндексе, посвященной планированию проектов. Понравилось :).

Из докладов больше всего запомнился «Полет на Марс, или как не обидедь слона» Георгия Липатова из iFree:

На простом примере он рассказал о том, как планировать проект, чтобы было без факапов. Отличная презентация, подача и идеи.

Отдельно хочется сказать об организации конеренции: Яндекс — молодцы! Не обошлось без накладок (особенно досталось чуваку из Mail.ru :), но в целом, все было четко и живо. Количество плюшек на кофе-брейках зашкаливало (после окончания конференции милые девушки из бистро с первого этажа бизнес-центра «Бенуа», в котором расположен офис Яндекс, просили даже забрать оставшиеся плюшки с собой, дабы не засохли — увез три мешка вкусняшек :). Было светло, тепло и уютно.

Народу набралось прилично (для такого небольшого помещения).

В перерывах все бурно что-то обсуждали, ну а я тупил — никак не могу включиться после трех месяцев в испанской деревне :).

Фотки с конференции: на Яндекс.Фотках (отсюда можно скачать хайрезы), в Facebook, Вконтакте.

Twitter: #pbconf — там, кстати, ссылки на презентации уже появились.

Опрос про Agile

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Tue, 06 Sep 2011 13:52:00 +0000

Привет!

Кирилл Климов проводит опрос об использовании средств управления в Agile проектах. Если не трудно, заполните пожалуйста — поможем хорошему человеку подготовить хороший доклад для AgileEE :).

Спасибо!

Презентация к моему докладу про фриланс на IT Jam

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Mon, 22 Aug 2011 13:40:00 +0000

Фриланс: за и против

View more presentations from Stas Davydov

IT Jam очень порадовал. Было много веселого расслабленного IT-шного народу (более 1200 человек), интересные доклады и зажигательная концовка концертом IT-шных рок-групп, одна из которых - из Global Logic - взяла нас на борт своего автобуса и подбросила до Киева :).

Ruby on Rails

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Mon, 08 Aug 2011 19:56:00 +0000

«Альтернатива состоит в том, чтобы быть незаурядным! Начинается все с продуктивности. Я хочу сказать, что вы должны быть в самом деле настолько эффективны, что никому в голову не придет делать из вас козла отпущения; даже сама попытка должна быть равна политическому самоубийству. Я говорю о культивировании практики, при которой ваши результаты настолько блестящи, что вызывают слезы радости даже у самых циничных и жестокосердых заказчиков проекта».
-- Оби Фернандес, «Путь Rails».

Антикорпоративный галстук

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Sun, 07 Aug 2011 20:31:00 +0000

Ради такого стоит пойти работать в какую-нибудь компанию, где есть дресс-код :).

MySQL — потерянные буквы 'ш' и 'И' — решение

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Tue, 02 Aug 2011 13:59:00 +0000

Недавно пришлось восстанавливать сайт на Wordpress, и дамп MySQL'ной базы оказался дважды перекодирован из Windows-1251 в UTF-8. После того, как я его перекодировал взад, оказалось, что из русского текста пропали две буквы: 'ш' и 'И' — на их месте стояли кракозябылы.

Порылся в сети — оказалось, что бага известная и периодически случающаяся. И большей частью с ней борются, практически, вручную, по крайней мере мне не удалось найти никакого скрипта, который бы я мог использовать для решения этой проблемы. В итоге, я написал свой :).

Скачать: SHI-convert.zip (1 Кб).

Скрипт будет работать, скорее всего, только для двойного преобразования Windows-1251 → UTF-8. Результат работы скрипта — текст в UTF-8 с поставленными на место буквами 'ш' и 'И'.

Шлите ваши комментарии :).


<?php

/**

    Восстанавливатель текстов, подвергшихся двойной перекодировки  

    из Windows-1251 в UTF-8. Казалось бы, что сложного в том, чтобы 

    сделать обратное преобразование? Однако, проблема в том, что 

    по неизвестным причинам в исходном тексте теряются две буквы: 

    'ш' и 'И'. 



    Особенно часто этот глюк встречается при экспорте базы из MySQL 

    при криво настроенных свойствах кодировки таблиц и экспорта.



    Как использовать:



    php SHI-converter.php {имя файла} > {имя нового файла}





    Комментарии, предложения, замечания? 

    http://outcorp-ru.blogspot.com/2011/08/mysql.html

    

    Copyleft, Стас Давыдов и Outcorp, 2011. 

    stas@motivateme.ru, http://stasdavydov.com, http://outcorp-ru.blogspot.com/

*/



define("DEBUG", FALSE);



function get_bytes($str) {

    $len = strlen($str);

    $bytes = '';

    for($i = 0; $i < $len; $i++) {

        $bytes .= sprintf('%2X', ord($str[$i]));

        if ($i < $len - 1)

            $bytes .= ' ';

    }

    return $bytes;

}



function fix_bytes(&$str, $start = 0, $len = 0) {

    if (ord($str[$start + $len]) == 0xD0) {

        $str[$start + $len + 1] = chr(0x98);

    } else if (ord($str[$start + $len]) == 0xD1) {

        $str[$start + $len + 1] = chr(0x88);

    } else {

        $str[$start + $len] = ' ';

    }



}



function fix_string(&$s) {

    $converted = @iconv('utf-8', 'windows-1251', $s);

    if (strlen($converted) > 0) {

        $converted = iconv('windows-1251', 'utf-8', $converted);

        $sub = strlen($converted);

        $start = strpos($s, $converted);



        if(DEBUG)

            echo $converted;



        if(DEBUG) {

            echo '['.get_bytes(substr($s, $start + $sub)).']'."\n";

        }



        fix_bytes($s, $start, $sub);



    } else {

        if (DEBUG)

            echo '['.get_bytes($s).']'."\n";



        fix_bytes($s);

    }

}



if ($_SERVER['argc'] != 2) {

    echo 'Usage: '.pathinfo(__FILE__, PATHINFO_FILENAME).".php <name of file to recover>\n";

    exit;

}



$filename = $_SERVER['argv'][1];



$str = file_get_contents($filename);

$utf8str = iconv('utf-8', 'windows-1251', $str);

foreach(preg_split('/( |\t)/', $utf8str) as $s) {

    while(! mb_check_encoding($s, 'utf-8')) {

        fix_string($s);



        if (DEBUG)

            echo $s."\n";

    }



    if (! DEBUG)

        echo $s.' ';

}

?>

IT Jam: Питер → Одесса

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Wed, 27 Jul 2011 10:40:00 +0000

20 августа выступаю на IT Jam в Одессе про фриланс, за и против. Буду расскаывать вещи, о которых еще не рассказывал. Минимум пространных рассуждений, максимум жизни и примеров :).

Участие в конференции беслпатное. Это круто :)
Приходите меня послушать. Да и вообще буду рад встрече! :))

Мой украинский номер: +38 063 571-58-14

Интервью со мной про IT-карьеризм

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Wed, 20 Jul 2011 12:53:00 +0000

Интервью со мной про IT-карьеризм, записанное Михаилом Марченко на конференции Agile Base Camp в Днепропетровске.

В том числе говорим о том, что было после моей книги «Не мешайте мне работать!»

Ссылка на Хабре

Решение коммуникационных проблем в распределенных командах

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Tue, 05 Jul 2011 11:09:00 +0000

Решение коммуникационных проблем в распределенных командах — презентация к моему докладу на AgileBaseCamp в Днепропетровске 2 июля 2011:

Какие причины проблем в ваших проектах?

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Tue, 14 Jun 2011 06:32:00 +0000

Мини-опрос о причинах проблем в проектах для моего доклада на Agile Base Camp. Буду признателен за ответы, спасибо! :)

Питер → Краснодар → Геленджик → ...Крым? → Днепропетровск → ... Киев? → Москва

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Sun, 12 Jun 2011 23:11:00 +0000

17 июня очень рано утром буду в Краснодаре, а затем, практически сразу (как автобус приедет :) отправлюсь в Геленджик, чтобы присоединиться к группе видных практикующих цигун. (Кстати, вы тоже можете присоединиться — в группе еще есть места!) Ориентировочно пробуду там до 25 июня, а потом каким-то образом, скорее всего, через Крым, отправлюсь в Днепропетровск, в котором 2 июля буду выступать на Agile Base Camp про решение коммуникативных проблем в распределенных командах.

Затем, наверно, отправлюсь в Киев, а потом через Москву в Питер.

Буду рад встретиться в любой точке :). Телефоны для связи прежние:
+7 921 356-56-81
+38 063 571-58-14 (будет работать в Украине)
+7 967 127-78-13 (будет работать в Москве).

Фотографии с ёрд-конференции "Эффект Мадонны"

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Fri, 10 Jun 2011 18:31:00 +0000

Сайт конференции: www.yordcon.ru.

Ёрд-конференция — «Эффект Мадонны»

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Fri, 03 Jun 2011 16:33:00 +0000

Совершенно неожиданно буду на Ёрдконфе 6-7 июня в Питере :).

На этот раз буду только фотографировать.

Конференция позиционируется как «необычная и неформатная конференция о бизнесе» с подзаголовком «Эффект Мадонны. Стратегия опережения в подражательной экономике» — так называется новая книга издательства BestBusinessBooks — одного из организаторов конференции (да-да, это то самое, которое издало Викиномику).

Из заявленных спикеров я знаю только Маргариту Адаеву-Датскую (ради нее одной уже можно участвовать в конференции :), но и остальные весьма интересны и разнообразны.

Коротко о главной идее:
Позавчера рынок принадлежал тому, кто умел быстро и дёшево производить. Вчера — лидерам, обладающим «Видением», предлагающим революционные продукты. Сегодня уже и этого недостаточно. Подражательная экономика, 24 часа в сутки работающая в режиме скоростного копира, сканирует всё успешное и обесценивает, выплёвывая миллионами дешёвых копий. Программы, автомобили, поп-звёзды... Почти каждая находка мгновенно обесценивается. Cheap revolution.

Однако, есть исключения. Клоны Appstore, Mini, Мадонны довольствуются крохами с барского стола. Всем остальным магазинам приложений досталось аж 10% рынка, мини-ситроенчики, -ниссанчики и даже -мерседесики еле окупают разработки, а Леди Гага заняла нишу, которая создательнице уже давно не нужна.

Если исключения повторяются — значит тут можно найти закономерность, выделить факторы успеха или, как минимум, новые идеи для своего бизнеса. Именно это будет целью нашей работы. А формой — «исследование». Целый ряд удивительных, интереснейших людей, из разных сфер, не только из бизнеса, согласились выступить и провести мастер-классы, чтобы поделиться своим пониманием этого явления и рецептами своих успехов.

Заявленная цена участия — 30 тыр. Теперь кажутся смешными жалобы некоторых участников некоторых конференций, в которых я участвовал, о том, что цена слишком большая :)).

До встречи на конференции!

"Викиномика на практике" - презентация к моему докладу на SEF.BY 2011

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Fri, 27 May 2011 18:48:00 +0000

Викиномика на практике

View more presentations from Stas Davydov

Корпорации :)

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Mon, 09 May 2011 18:27:00 +0000

Питер→Минск — выступаю про Викиномику

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Tue, 03 May 2011 15:18:00 +0000

С 19 по 21 мая 2011 буду в Минске — приезжаю выступать на Software Engineering Forum на тему «Викиномика на практике».

Буду рад встретиться :).
Мой телефон для связи: +7 921 356-56-81 (пишите смс-ки :).

Отчет об Application Developer Days 2011

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Tue, 03 May 2011 14:58:00 +0000

Конференция получилась очень насыщенной и интересной — спасибо организаторам и участникам!

Давно я не бывал в настолько интеллектуально заряженной среде (наверно, с тех пор, как часть моей деятельности переместилась из IT в HR :)).

Я слушал следующие доклады:

«Language Oriented Programming в действии» — Максим Мазин рассказал о JetBrains MPS. Круто. Выше моего нынешнего уровня :).
«Облачная инфраструктура AWS» — Леонид Выговский рассказал об использовании Amazon-облаков. Узнал много интересного.
«Интерфейсы: битва за право влияния» — Ольга Павлова подняла знамя борьбы за права пользователей. Круто.
«Веб-приложения на HTML5» — Иван Чашкин рассказал об альтернативе нативным приложениям. Насыщенно. Лишний довод добраться до спецификации HTML5 :).
«Швейцарский нож аналитика» — Евгений Кирпичев рассказал о способе визуального анализа логов и показал офигенные картинки. Инфографика рулит.
«Свободные лицензии» — Михаил Шигорин вдохновенно поведал об open source, freeware и copyleft. Очень интересно и полезно.
«Мобильная веб-разработка» — Андрей Ребров продолжил тему мобильных приложений на основе веб-технологий. Веб-приложения — реальная альтернатива нативным приложениям.
«MongoDB» — Сергей Туленцев раскрыл сущность одной из NoSQL-платформ. Актуально.
«Взаимоотношения заказчика и исполнителя на проекте» — Дмитрий Завалишин рассказал о том, как они это делают в DZ (DigitalZone). Вполне согласен :). Было интересно посмотреть на живого гуру (блог dz.ru был, пожалуй, первым IT-шным блогом, который я начал читать еще в году ~97) и создателя PhantomOS.
«Необъектные модели предметной области» — Максим Цепков показал UML-like картинки и рассказал, чем можно заменить объектную модель при проектировании. Навороченно :).
Сунулся на «Nemerle Deep Dive» Владислава Чистякова и понял, что мой мозг не готов это вкурить, поэтому перешел на доклад «Пример разработки высоконагруженной реляционной базы данных» к Павлу Белоусову. Узнал, как с помощью кувалды и напильника заточить перфоманс MSSQL. Не дай бог таким заниматься :).
«Особенности масштабирования систем планирования и управления поставками» — Михаил Антонов реально зажёг. Очень классный доклад. Даже захотелось заняться софтом для управления поставками :)).
«Оптимизация LAMP» — Александр Чистяков рассказал об опыте оптимизации производительности в условиях политического давления :).
Немного опоздал на «JDK 7» Андрея Дмитриева и пропустил основную часть — так что о новшествах JDK 7 так и не узнал, но зато увидел немного NetBeans. IntelliJ IDEA рулит :).
«Построение 3D модели сцены по одному фотоснимку» — Дмитрий Вихарев расширял сознание и рисовал не хуже, чем Пикассо. Круто :).
В завершение конференции Саша Орлов и Слава Панкратов отыграли классный спектакль-доклад на тему «Коммуникативных ошибок ИТшников». Первый раз видел их вместе. Круть!

Я тоже выступал — в самом начале второго дня конференции в 9:00 утра — про фриланс. Не совсем получилось уложиться по времени — успел рассказать формальную часть доклада, но не успел перейти к практике. Есть о чем подумать и куда развиваться. Впрочем, общение продолжилось в кулуарах — народ задавал мне вопросы в течение полутора часов — так что информацию донести все же удалось :).

Параллельно фотографировал. Несмотря на не очень хорошие условия для съемки, результатами доволен. Старался снимать, не особо привлекая внимание, так что на многих снимках люди смотрят «куда-то туда». Впрочем, это даже позволило передать скованный коммуникативный программерский дух — многие старались держаться особняком, разговоров не завязывали, к общению не стремились. Одна из участниц рассказала мне, что села обедать за стол к какому-то чуваку, и он за все время не произнес ни единого слова :). Чего там говорить о визитках :)).

Кстати, организаторы придумали классную тему — включить в раздаточные материалы визитницу с пустыми карточками, на которые можно было вписать свои контакты — это немного спасло ситуацию с отсутствием визиток.

В общем, было круто. С удовольствием буду участвовать в следующей конференции :).

Типограф для Wordpress

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Mon, 02 May 2011 18:19:00 +0000

Я написал маленький плагин для Wordpress для исправления русской типографики с помощью Типографа с сайта Студии Артемия Лебедева. В отличие от единственной альтернативы — плагина WP-Typography — не требует никаких настроек, мал и легок, а работает даже лучше :). Все вызовы кэшируются, так что замедление в работе возможно только в начале.

Плагинчик успешно работает уже пару лет на сайте Блогслов.

Скачать можно с официальной страницы плагина на сайте Wordpress или с моего сайта: art-typograph.zip (2.5 Кб).

Фриланс: будущее IT-разработки (уже наступило)

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Wed, 27 Apr 2011 07:40:00 +0000

30 апреля выступаю на Application Developers Days в Питере про фриланс — о том, насколько это круто, и как много теряют те компании/менеджеры, которые умеют работать исключительно с локальными командами.

Моe выступление поставили на 9 утра, так что даже как-то не удобно приглашать себя послушать, но все же я это сделаю — приходите, буду вещать напрямую из подсознания будет интересно :)).

Update: фотки с конференции.

Фриланс: будущее It-разработки (уже наступило)

View more presentations from Stas Davydov.

Как избавиться от страха? Идея инновационного проекта

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Wed, 06 Apr 2011 11:10:00 +0000

(Кросс-пост из ЖЖ.)

Давно слышу от разных людей: «Я бы занялся тем, что мне нравится, если бы не надо было зарабатывать деньги». О том, чтобы сделать любимое занятие источником дохода, как правило, тоже не идет речи, потому что это превратит его в нечто обязывающее. Страх остаться без денег побуждает людей делать то, что им не нравится, идти против себя.

Иногда им кажется, что если они станут зарабатывать N рублей в месяц, то смогут позволить себе (не бояться) делать то, что давно хотели. Однако на деле это не срабатывает — с увеличившимся доходом, как правило, увеличиваются и потребности. Страх остаться без денег только вырос.

О преобразовании любимого занятия в источник дохода написано достаточно, но прежде, чем стать готовым сделать этот шаг, необходимо разобраться со страхом. Страх — это главный враг.

Итак, идея проекта.

Представьте, что есть некий фонд, с которым вы заключаете контракт, например, на год. По этому договору фонд обязуется перечислять вам некую сумму ежемесячно. Размер суммы остается неопределенным — это может быть и 1000, и 10000, и 500000 рублей, однако известно, что она будет не меньше некого прожиточного минимума, определенного в договоре. В свою очередь вы обязуетесь делать то, что хотите, и не делать того, чего не хотите. Никто не будет оценивать вашу деятельность, кроме вас самих. Результат работы оценивается по одному единственному критерию — чувствуете ли вы удовлетворение от того, что сделали или не сделали, или нет.

Потребности у всех разные, однако фонд платит не за потребности. Фонд не берет на себя обязательств за вашу жизнь, а платит вам просто за то, что вы есть.

Фонд оставляет за собой право наблюдать за вашими успехами и неудачами. Контракт может быть разорван вами в любой момент, в этом случае дальнейшие выплаты прекратятся. Фонд также может разорвать с вами контракт — в единственном случае: если вы начнете делать то, что вам не нравится, идти против своей воли.

Есть пословица: не давай рыбы, а научи ее ловить. Так и деятельность фонда будет бессмысленной без необходимого обучения, которое позволит подписавшим контракт избавиться от страха и научиться смотреть на мир другими глазами.

В рамках фонда действует школа, в которой обучают базовым энергетическим практикам, бережному взаимодействию с миром, самоконтролю, практическим ремеслам и т.п. — всему, чего не хватает для обретения контроля над своими страхами.

Фонд также предоставляет возможность общения участников между собой, а также с любыми специалистами в любых областях.

Каждый, кто подписывает договор, должен пройти некое испытание, чтобы была возможность оценить потенциал человека, а также необходимость обучения. Обучение может быть как платным, так и бесплатным.

Цель работы фонда: сделать мир лучше, помогая людям найти себя, избавиться от страха и начать жить.

Ожидаемый результат: за время контракта у вас будет шанс научиться не бояться, иначе оценивать свою деятельность, а также стать готовыми к тому, чтобы заняться тем, что вам действительно нравится.

Что вы об этом думаете? :)

Социальный рекрутинг, или будущее [которое для некоторых] уже наступило

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Mon, 07 Mar 2011 16:50:00 +0000

(Статья написана для журнала «Управление персоналом — Украина» и вышла в февральском номере за 2011 г.)

Социальный рекрутинг — это нечто большее, чем размещение вакансий в социальных сетях.

Возможно, вы еще этого не заметили, но работа изменилась. Все больше компаний находят преимущества в отходе от классических форм организации труда. В некоторых отраслях это носит прям-таки повальный характер, как, например, в IT. Мало того, меняются сами принципы работы, а также рекрутинга.

Будущее работы

oDesk.com — интернет-компания, предоставляющие услуги по ведению распределенных IT-проектов. Фактически, это огромная биржа, на которой можно найти лучших IT-профессионалов, а фрилансеры имеют возможность продать свои услуги с максимальной выгодой. Подобных сервисов всегда было много (вы, наверняка, слышали о free-lance.ru или Elance.com), но oDesk выгодно выделяется на их фоне. Он не просто позволяет найти резюме/портфолио фрилансеров или разместить объявление о проекте (подобно тому, как работают классические job-сервисы вроде job.i.ua или hh.ua), но предоставляет полную инфраструктуру ведения проекта, включая инструменты для удаленной работы и учета времени, интегрированные с системой билинга.

Растущая популярность и обороты компании (в том числе в 2008-2009 годах) говорят о том, что oDesk кое-что понимает в бизнесе. В одном из своих промо-роликов oDesk рассказывает о четырех признаках будущего работы (которое в случае oDesk уже стало настоящим):

Прозрачность.
Плоские команды/компании.
Высокая конкурентность.
Работа по запросу.

Прозрачность. Все обо всех всё знают (коммерческую тайну никто не отменял, просто больше нет смысла тотально скрывать всё). Это играет на руку честным сотрудникам и компаниям. Хороший работодатель не нуждается в рекламе. Хорошему (продуктивному) сотруднику не нужно доказывать свою ценность.

Плоские команды/компании. Слово «работа» когда-то означало место, в которое вы ходите каждый будний день. Теперь это не так. Коммуникации стали практически бесплатными, и появились технологии и методологии для распределенной работы. Больше нет необходимости в иерархии (она только мешает), да и зачастую нет тех старых гигантских офисов, в которых «трудились» все эти менеджеры среднего звена.

Высокая конкурентность. Конкуренция становится глобальной. У компании есть выбор: нанять сотрудника в своем городе, или обратиться к одному из сотен или тысяч аутсорсеров. Более того, иногда конкуренция за конкретное рабочее место идет даже не между отдельными людьми — благодаря краудсорсингу теперь можно нанять целое сообщество.

Краудсорсинг (от англ. crowdsourcing) — это примерно как аутсорсинг, только в качестве аутсорсера выступает «толпа» (crowd) профессионалов, которые зачастую даже денег не берут за свою работу, обеспечивая при этом высочайшее качество. Например, последняя книга о Гарри Поттере была переведена и выпущена на китайском языке за два (!) дня после выхода оригинала. Перевод и редактура были выполнены десятками китайских фанатов, которых координировала девочка-подросток.

Работа по запросу. Штат больше не держат. Есть работа/проект — есть команда. Как на съемках кино, когда собираются профессионалы, делает работу, а потом расходятся.

Звучит утопично? Возможно, для вашей отрасли. Но это уже реальность.

Искать хороших специалистов всегда было сложно, но теперь еще и придется делать это как-то иначе. Опубликовав объявление о вакансии, вы получите отклик, но вероятность того, что среди откликнувшихся будут идеально подходящие кандидаты, не так высока, потому что те самые — лучшие в своем деле — как правило, не ищут работу.

И тут на передний план выходит социальный рекрутинг. Он пригодится, даже если ваш проект зауряден или вам требуется найти обычных средних специалистов. В случае же поиска особых людей, он становится просто незаменим.

Социальный рекрутинг — это, прежде всего, отношения, которые вы лично и ваша компания в целом, выстраиваете с профессиональными сообществами. И слово «социальный» тут гораздо важнее, чем «рекрутинг» — персональные рекомендации и личные доверительные коммуникации выходят на первое место.

Хорошие примеры социального рекрутинга

Кейс №1. В январе 2009 года министерство туризма Австралии начало глобальный поиск кандидата на должность «смотрителя острова» с 6-месячным контрактом на $150 000 AUD. В обязанности смотрителя входило кормить рыб, исследовать один из островов Большого Барьерного Рифа и вести блог о происходящем. Целю работы была популяризация островной территории для туризма. Им был нужен уникальный человек, который бы не только обладал необходимыми навыками, но и страстью к своей работе — скучающий человек не сможет вести интересный блог.

В качестве инструмента для поиска был использован видео-ролик на YouTube, который стал вирусным (сотни тысяч просмотров в итоге). Более 34 000 человек со всего мира откликнулись и прислали свои видео-резюме. В итоге, выбрали Бена. Он и сейчас там работает :).

Кейс №2. А вот еще один, географически более близкий пример, непосредственным участником которого был я сам. В конце мая 2010 года в одной IT-компании сократили отдел тестирования. Начальница отдела, с которой мы когда-то вместе работали, попросила меня порекомендовать какую-нибудь работу себе и своим коллегам по сокращению. Актуальных вакансий на тот момент не было, и я решил обратиться к коллективному разуму, опубликовав пост в социальной сети МойКруг с описанием ситуации, вопросом насчет работы и просьбой поделиться со своими друзьями по сети.

Сетевой эффект — мощность сети возрастает с увеличением участников сети.

Я и не предполагал сетевого эффекта такой силы. Судьба тестировщиков затронула многих. В первые дни моим сообщением поделились больше ста человек — это были мои контакты первого уровня, а также контакты их контактов. Предложения о работе посыпались буквально на следующий день. Я только и успевал отправлять их своей знакомой. В итоге, за два месяца все сокращенные нашли работу, а вакансии все продолжали поступать.

Существенную роль в распространении сообщения сыграло то, что на момент публикации у меня было более 400 связей, среди которых подавляющее число — IT-шники (что и вызвало такую живую заинтересованность). Также важным было то, что я выступал как друг, а не как рекрутер, что положительно сказалось на доверии к сообщению. Да, я не заработал на этом ни копейки (а еще отнял кусок хлеба у вас, дорогие рекрутеры :), но значительно пополнил количество своих профессиональных контактов — многие добавили меня в свою сеть связей.

Кейс №3. Однажды в Нью-Йорке один дизайнер захотел найти хорошую работу. Самый лучший вариант в этом случае — иметь прямые контакты с работодателями. У него таких контактов не было, но ему в голову пришла гениальная идея. Если вы никогда не искали свое имя в Гугле, знайте — многие делают это регулярно. Бывает очень познавательно, что про тебя пишут. Через систему Гугл Адвордс дизайнер разместил контекстную рекламу по именам пятерых ведущих арт-директоров нью-йоркских компаний со следующим текстом: «Привет! Вас прикалывает искать себя в Гугле? Уверен, вас также приколет нанять меня на работу». В результате четверо из пяти арт-директоров пригласили его на собеседование. Двое предложили работу. И теперь он работает с одним из них. Это обошлось ему это всего в $6 долларов, потому что никому больше в голову не пришло покупать контекстную рекламу по этим ключевым словам.

Рекрутинг в социальных медиа

К сожалению, для многих компаний и рекрутеров социальный рекрутинг сводится к рекламе в социальных сетях, что не приводит к желаемому результату. И компании делают заключение, что социальные медиа бесполезны в плане рекрутинга. И это не единственная ошибка. Вот наиболее полный перечень, который я составил на основе материалов конференций по рекрутингу в социальных медиа, ежегодно проходящих в Лондоне.

Не было внятной медиа-стратегии. Действия компаний носят хаотичный характер — без четкого стратегического плана.
Корпорации слишком медленные. В крупных компаниях решения принимаются слишком медленно, а действия требуют длительных согласований и не поспевают за стремительно развивающимися событиями в социальных медиа.
Мало кто понимает действительную ценность взаимодействия с клиентами. Силы тратятся на то, чтобы «впарить» продукт, вместо того, чтобы налаживать отношения.
Непонимание, кто наш клиент на самом деле. Неверное позиционирование при обращение к потенциальным кандидатам через социальные сети.
Спешка с получением прибыли. Рекрутеры спешат получить деньги за нанятого кандидата, не понимая при этом, что в социальных медиа информация распространяется практически мгновенно, и испортить репутацию можно гораздо эффективнее и быстрее, чем в обычном «оффлайн» мире.
Опасения проблем с законодательством. Страх раскрыть информацию (которая далеко не всегда представляет коммерческую тайну) приводит к недостатку доверия — со всеми вытекающими последствиями.
Не знали правило «1-9-90». В социальных медиа действует эмпирическое правило (выведенное на примере проекта Wikipedia), по которому из 100 человек, только один реально создает контент на постоянной основе, девять — делают это изредка, а остальные 90 — просто ее потребляют. Вы должны точно знать, кого из этой тысячи вы нанимаете.
Пытались работать с социальными медиа как с обычными. Обычные медиа в большинстве своем работают в одном направлении — от источника информации к приемнику. В социальных медиа напротив нет особой разницы между ними — тут каждый сам себе СМИ. Кроме того, интерактивность взаимодействия с социальными медиа гораздо выше (ответ на ваше сообщение может придти через пару минут после публикации).
Неправильно определили бюджет. Реклама в социальных сетях может быть достаточно дорогой, если вы слишком широко определили целевую аудиторию. В то время, как нужные вам люди могут быть доступны совершенно бесплатно. Кроме того, ведение блогов и организация сообществ практически не требует никаких денежных вложений и не требует покупки дорогостоящего оборудования или аренды мощных серверов.
Думали, что социальные медиа можно купить. У вас есть бюджет на продвижение в социальных сетях? Отлично, но вы не сможете купить доверие деньгами — тут требуется создавать ценности для вашей целевой аудитории.
Не знали, что делать со спамом и флеймом. Опубликовав очередной пост в своем корпоративном блоге можно получить шквал комментариев от ботов и троллей. Это не значит, что нужно закрывать блог. Просто нужно знать, что делать в такой ситуации.

В общем, в этой сфере у многих рекрутеров и компаний слишком мало опыта, в итоге инициативы оказываются «за бортом». Тут требуются новые знания и, зачастую, другой подход, чем обычно используется.

Правильный рекрутинг в социальных медиа

Изменить придется многое. Придется сделать вашу работу — ту, на которую вы ищите кандидатов — замечательной. Это не значит, что ваша компания должна производить только исключительные инновационные продукты. Все может быть гораздо проще. Можно и дворников через Facebook нанимать, если ваша компания на слуху и чем-то выделятся — клиентоориентированностью, жизненной позицией, лидерами. Компания должна создавать ценности, разделяемые вашими потенциальными кандидатами. Например, одна моя знакомая согласилась на предложение о работе, когда узнала что компания занимается благотворительностью, собирая деньги для больных детей.

Нужно постоянно увеличивать число информационных связей. Чем больше людей подписались на ваш корпоративный блог, тем лучше (сделайте подписку максимально удобной и в разных форматах), чем больше у вас друзей в ЖЖ или Вконтакте — тем большее количество людей увидят ваше сообщение. Кроме того, необходимо иметь акаунты во всех ключевых (или просто во всех) социальных сетях, системах микроблогинга и прочих социальных медиа. У вашей компании уже есть свой канал на YouTube?

Также нужно в первую очередь фокусироваться на социуме (людях), а не на медиа (носителе сообщения). Вам нужно не просто добавлять незнакомых людей в друзья (даже если они профессионалы из нужной вам отрасли), нужно действительно становиться их друзьями или хотя бы заинтересовывать их чем-либо. Вам придется много общаться. Недостаточно просто отправить сообщение и ответить только тем, кто показался вам интересным — вам придется ответить всем, даже если ответ отрицательный. Иначе о каком доверии может идти речь?

А еще нужно проработать медиа-стратегию. Вы должны знать заранее, что и в какой последовательности вы будете делать. Работа с социальными медиа не должна вестись «в лоб». В начале вы приготовите основу для взаимодействия с сообществами, участвуя в их жизни и накапливая доверие участников. Вы будете создавать что-то значимое для многих потенциальных (пассивных) кандидатов, которых вы, возможно, даже никогда не пригласите на интервью, но которые своей заинтересованностью в вашей деятельности помогут завоевать авторитет в своей среде.

Интегрируйте ваши информационные каналы. Если ваше сообщение появилось в корпоративном блоге, позаботьтесь, чтобы произошел кросс-пост в ЖЖ, Facebook и прочие социальные медиа, тем самым достигая эффекта массы.

Вам придется быть прозрачными — действовать открыто. Я неоднократно слышал один и тот же вопрос от знакомых внешних рекрутеров: как заинтересовать потенциальных кандидатов, но при этом до поры до времени не раскрывать название компании и зарплату? Да никак — надо раскрывать и то, и другое. Происходят перемены не только в самой работе, но и в найме. Многие мои коллеги «по цеху», не отвечают на предложения, если в нем не указана сумма и название компании. Зачем, если есть с названием и с суммой?! Оставаясь закрытыми, скрывая информацию, очень легко оказаться вообще в пролете. Доверие стоит дороже, чем потенциально упущенная выгода от кандидата, который вдруг решил напрямую (интересно, зачем?) обратиться в компанию.

В общем, если вы решите заняться социальным рекрутингом, вам предстоит большая работа. Если же решите им не заниматься, возможно, вам скоро вообще не придется заниматься рекрутингом ;-).

Дополнительный материал по теме

Сайты для поиска работы в социальных медиа:

Конференции по рекрутингу в социальных медиа:

Офисные зомби

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Tue, 08 Feb 2011 13:16:00 +0000

gp-foto пишет:

Да, я подумал, и я решил убить тебя, мой внутренний голос, любыми способами, чтобы продолжать жить так, как хотят от меня другие.

И завтра я выйду снова в это серое утро, сяду в метро, проеду четыре станции, поднимусь наверх, закурю, и двинусь в направлении офиса. Грязь захлюпает у меня под ногами, намекая на то, что до весны еще далеко, и ходить мне по ней в этих старых ботинках еще очень долго. Но я уже научился не обращать внимания на подобные мелочи. Мало что трогает, мало что сможет тронуть, ибо внутри уже все заморожено. Я стал зомби.

Уход в свой бизнес или во фриланс тоже не гарантиует, что вы не станете зомби, потому что дело вообще не в том, где, кем и как именно вы работаете. Дело в наших собственных установках и ограничениях сознания.

myGengoo фриланс-переводчикам

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Sat, 05 Feb 2011 11:29:00 +0000

Я уже однажды рассказывал о myGengoo — сервисе для онлайн-переводов. Долгое время на нем было затишье, но уже несколько дней, как он активизировался.

Сервис удобен тем, что полностью автоматизирует процесс перевода, учет затрат и взимание денег (это как маленький oDesk только для фриланс-переводчиков).

Иногда попадаются забавные заказы. Например, одним из последних был перевод обращения Армии Освобождения Еды к МакДональдсу — о том, что они казнят похищенного Рональда МакДональда, если те не ответят на их острые вопросы об экологии, здоровье нации и ценностях. Я их потом на Ютубе нашел:

Теперь вот думаю, является ли тот факт, что я перевел их обращение, участием в экстремистской деятельности, и не повяжет ли меня финская полиция при очередном пересечении границы с Финляндией :).

В общем, рекомендую myGengoo — отличный сервис.

Update: МакДональдс отказался выполнить их требования и не ответил на вопросы, и Рональда казнили.

"Работайте только с теми, кто вам нравится" и другие 10 вещей

noreply@blogger.com (Stas Davydov) — Fri, 24 Dec 2010 07:58:00 +0000

Офигенная речь Милтона Глейзера на конференции профессиональной ассоциации AIGA в Лондоне «Десять вещей, которые я узнал». Вот несколько цитат:

Похоже, что симпатия в нашей работе гораздо важнее профессионализма.

Если у вас есть выбор, не устраивайтесь на работу.

Если вам кажется, что вы достигли просветления, вы всего лишь уперлись в собственные рамки.

Любовь ― это крайне сложное осознание того, что кто-то кроме нас реален // Айрис Мердок