PASAPORTE A LA INTERNACIONALIZACION

A brief account of the Nigerian Market

noreply@blogger.com (Grupo Mercados Emergentes) — Tue, 15 Mar 2011 08:34:00 +0000

Nigeria

is one of the most complex and dynamic countries in Africa. With a population estimated to be over 150 million people, over 250 ethnic groups, developed financial, communication and transport sectors, abundant human and natural resources coupled with the on-going economic reforms; Nigeria is a country to watch out for.

The Zones of more commercial interests are: North West (Kaduna, Kano), North Central (FCT Abuja), South West (Lagos) and South-South (Port Harcourt). Moreover, Lagos is obviously the most important state in terms of commerce and trade. For instance, Ikeja which is Lagos state capital, houses all the most important companies in computing and information science… This is an important market for this sector as companies and individuals from other parts of

Nigeria

and neighbouring countries go to make purchases and generally do business.

North East (states: Adamawa, Bauchi, Borno, Gombe, Taraba, Yobe)
North West (states: Kaduna, Katsina, Kano, Kebbi, Sokoto, Jigawa, Zamfara)
North Central (states: Benue, Kogi, Kwara, Nasarawa, Niger, Plateau) & FCT not a state
South East (states: Anambra, Enugu, Imo, Abia, Ebonyi)
5. South West (states: Lagos, Ekiti, Oyo, Osun, Ondo, Ogun)
6. South South (states: Akwa Ibom, Cross River, Edo, Delta, Rivers, Bayelsa)

The south-south zone is where Nigeria’s huge oil reserve can be found. It is no news to say that petroleum is the main stream of the Nigerian economy. As a result, companies that have products applicable to this sector would certainly thrive in Nigeria.

In addition, the automobile industry is another thriving industry in Nigeria. Nigerians love luxurious cars. Amongst several car brands, some of the most popular are Honda, Toyota, BMW, Peugeot and Mercedes. These cars would sell any day, any time in Nigeria.

Lastly, I would love to say that Nigeria as a nation is currently constructing and building a lot especially in the North central, South-south and North-eastern zones. Theses zones are constructing roads, housing estates, etc. As a result, construction materials and general household goods are of high commercial interest at the moment.

Presley Owen

Marruecos: un CHOLLO para las empresas españolas

noreply@blogger.com (Grupo Mercados Emergentes) — Sat, 19 Feb 2011 15:55:00 +0000

MARRUECOS se ha propuesto convertirse en un "país emergente" en 2020, el año que marca buena parte de los objetivos establecidos en la estrategia global e integrada del Gobierno, cuyas principales bases son el desarrollo de las infraestructuras y el fomento de los sectores "motores" de la economía, en especial la agricultura, el turismo y la industria.

Para alcanzar estos objetivos, grandes programas públicos y acuerdos de libre comercio se han puesto en marcha, y se está produciendo un aumento de la inversión extranjera. España debe aprovechar la oportunidad que se le brinda a tan sólo 14 kilómetros de distancia por los siguientes motivos:

Ofrece oportunidades a las empresas españolas derivadas de las sucesivas rebajas arancelarias (Acuerdo de Asociación con la UE) así como por la favorable regulación de la inversión (no existe límite de participación extranjera en capital y a la repatriación de beneficios).
En su punto de mira más inmediato está España, a quien se considera "el perfecto socio económico", en palabras del presidente de la patronal marroquí (CGEM), Mohammed Horani, "por su cercanía geográfica, no más de 14 kilómetros entre los puntos más próximos del Estrecho, y por la identificación cultural, en muchos aspectos, entre ambos países"
Las relaciones bilaterales hispano-marroquíes discurren con una apretada agenda, siendo uno de los países prioritarios, como lo demuestra que España ha firmado con Marruecos un acuerdo de cooperación financiera por valor de 520 millones de euros. Se trata del mayor acuerdo financiero que España ha establecido jamás con otro país, y servirá para financiar el Plan Integral de Desarrollo de Mercado.
Constituye para las empresas españolas una puerta de acceso a otros mercados especialmente en África, lo cual también puede servir para sacar provecho del crecimiento económico de este continente.

En definitiva, Marruecos está inmerso en un extenso programa de perfeccionamiento de reformas estructurales y sectoriales enfocado a la estabilización macroeconómica, la aceleración de la apertura y de la liberalización de la economía, el desarrollo del tejido productivo y la promoción de una política social más dinámica, lo cual abre especiales oportunidades para las PYMES valencianas (ferroviarias, energías alternativas, construcción,etc.).

GHEZZALI NOUREDDINE

Argelia socio importante para las empresas en proceso de internacionalización

noreply@blogger.com (Grupo Mercados Emergentes) — Tue, 15 Feb 2011 09:29:00 +0000

Argelia está en un proceso de cambio con la denominada nueva economía instaurada desde la llegada el poder del actual presidente de estado Abdel Aziz Bouteflika. Una de sus principales tareas fue la creación de una nueva base industrial. Este cambio pasaba por la apertura hacia occidente, firmándose un acuerdo de asociación con la Unión Europea el 22 de abril 2002.

Argelia es un país emergente con un importante superávit comercial, que ha llegado a 12 mil millones de dólares durante los nueve primeros meses de 2010 según el CNIS (Consejo Nacional de Información Estadística). Además su población de 34 millones de habitantes esta muy concentrada (94%) al norte, siendo sus ciudades más grandes Argel (Capital), Orán y Constantina.

Precisamente, estas dos características, unido a la cercanía de la Comunidad Valenciana, hacen de especial interés el país para las PYMES valencianas. En efecto, se ha puesto en marcha el nuevo plan quinquenal 2010-2014, dotado con hasta 212.000 millones de euros para el desarrollo de infraestructuras, de los cuales se contempla la inversión de 31.000 millones de euros en carreteras, 28.000 millones de euros en ferrocarriles, 20.000 millones de euros en el sector hidráulico y prevé la construcción de 2.000.000 de viviendas nuevas y hasta 13 nuevas ciudades.

Por ello no hay tiempo que perder, pues el proceso también va a estar apoyado por las instituciones internacionales, como lo demuestra el aumento de los indicadores económicos en Argelia en la segunda mitad de los años noventa, debido al apoyo del Banco Mundial a las reformas políticas y el proceso de reestructuración de la deuda aprobada por el Club de París.

De hecho, España durante estos últimos años ha sido un socio de primera fila por las relaciones particulares que les unen, principalmente económicas (venta de gas Argelino es España), pero también debido a la cercanía de sus territorios (apenas 45 minutos). Y esto sólo puede ir a más, tanto por el dinamismo del país como por el proceso de internacionalización emprendido por las PYMES españolas.

En definitiva, las empresas españolas y las valencianas en particular están presentes con fuerza en Argelia habiendo incrementado sus exportaciones en diversos sectores (azulejero, maquinaria, automoción), pero también quedando mucho y bueno por hacer.

Naimï Khaled

AUTORES DEL BLOG

noreply@blogger.com (Grupo Mercados Emergentes) — Thu, 03 Feb 2011 16:38:00 +0000

El equipo responsable de esta iniciativa, tiene algunas características en común que hay que destacar, pues son las que han permitido poner en marcha esta iniciativa y compartir el objetivo común: facilitar el acceso de las Pymes españolas a los mercados emergentes.

Todos ellos, como se constata a continuación, son nacidos en países emergentes, por supuesto conocen la cultura e idiomas de sus países pero también la cultura española pues llevan largo tiempo viviendo en España. Tienen estudios de carácter universitario, madurez y capacidad de relación. Son competentes en desembolverse en entornos de carácter multicultural y por lo tanto, tienen visión global e internacional, muy importante para facilitar el comercio e introducir a las PYMES en esos mercados emergentes. Finalmente, han compartido tres meses intensivos de convivencia y formación en técnicas de comercio exterior, lo que les ha permitido conocer también las instituciones internacionales, el acceso a la información especializada y las prácticas aduaneras, así como la estructura empresarial y necesidades de la PYME.

GHEZZALI NOUREDDINE

Nacido en Marruecos con casi 10 años de experiencia de trabajo continuado en España, hace un año decidió cambiar para orientar su profesión en otra dirección, por el medio surgió la oportunidad de acercarse la mundo del Comercio Exterior, lo cual le ha permitido dedicarse a una de las grandes pasiones de su vida. De hecho estudio filología inglesa, además domina el francés y árabe como idiomas maternos y el español por su residencia. Cuando salió de Marruecos hace diez años lo hizo no tanto por necesidad como por conocer otras culturas y países.

Ese espíritu emprendedor que le guía le permite tener una visión global para aprovechar las oportunidades que en estos momentos se abren en Marruecos. Conoce en profundidad el mercado marroquí, así como la perspectiva de desarrollo que atraviesa el mismo, lo cual acompaña de una importante red de contactos como consecuencia directa de la buena posición familiar y de su entorno.

GLENDA RAMIREZ

Es una de las personas del grupo responsables de facilitar los intercambios comerciales con Sudamérica. Nacida en Perú, destaca por su profesionalidad para entender las necesidades de la empresa, así como por su capacidad de análisis para aportar soluciones rápidas. Sin duda, consecuencia de tener una dilatada trayectoria de más de 10 años trabajando en empresas multinacionales de su país, República Dominicana y España. Esto le permite tener importantes contactos en Sudamérica y sobre todo entender su cultura y forma de facilitar la introducción de productos españoles en el entorno multinacional de Latinoamérica. Tiene estudios en Secretariado ejecutivo, grandes conocimientos de informática e Internet (Web 2.0 y redes sociales) y una posterior especialización como vendedora técnica, junto con formación como Técnico en Comercio Exterior. Se desenvuelve con soltura en inglés.

TAISA PASICHNYK

Es la persona responsable de facilitar los intercambios comerciales con Rusia y su zona de influencia. De padres rusos, nacida en Ukrania tiene estudios de filología inglesa, lo cual le impulsó a viajar a Inglaterra, donde vivió varios años. También ha vivido en Polonia y actualmente lleva 7 años en España. La citada movilidad junto con la capacidad de relación, fruto de su trayectoria profesional vinculada a la venta desde el año 1995, así como el dominio de idiomas (ruso, ucraniano, ingles, español, polaco y bielorruso) y conocimiento de otras culturas, le permite aportar un servicio a la Pyme, especializado y de gran importancia, dado el crecimiento que se prevé en el mercado ruso y su zona de influencia.

PRESLEY OWEN

Es el profesional del grupo especializado en África occidental, abarcando Nigeria, Sierra Leona, Camerún y Niger. Su característica más destacada es la capacidad para emprender negocios, lo que se apoya en una formación superior en psicología y el dominio de la informática e Internet. Tiene importantes conocimientos de Marketing, pero sobre todo visión internacional por el trabajo realizado en diferentes países (Nigeria, Ghana, Sierra Leona, Inglaterra y España). Su lengua materna es el inglés, domina el español y dos lenguas minoritarias de África. Tiene contactos interesantes en su país y en los otros comentados de África, lo cual puede ser de gran ayuda para las PYMES.

DIABIRA MAIMONA

Es la responsable del grupo de facilitar el negocio con los países del África Subsahariana, en concreto de los países de Mauritania, Senegal, Gambia, Mali, Costa de Marfil y también Angola. Tiene experiencia en el entorno de la PYME a través del trabajo realizado en una asesoría, estudios de gestión empresarial que aún esta realizando y formación complementaria en comercio exterior. Pero sobre todo, Maimouna puede aportar valor a la Pyme por el conocimiento de esos mercados y sus importantes contactos, en ocasiones a través de Francia, donde reside parte de su familia.

KHADIJA EL FAKIH

Nacida en Tunez, con más de trece años de residencia en España, donde ha cursado estudios superiores de filología francesa. Conoce en profundidad la realidad de los países del Magreb, especialmente Tunez, su lengua materna es el árabe, pero habla con perfección francés y español, habiendo cursado un master de traducción Español - Francés y también otro de cooperación internacional. Su aportación profesional se centra en el mercado de Tunez, donde reside buena parte de su familia y amigos. No obstante, sus capacidades, se integran dentro del grupo, en el conjunto del Magreb, trabajando en equipo con los otros tres componentes de la zona.

NAIMI KHALED

Es uno de los profesionales argelinos del grupo, trabaja en equipo con gran complementariedad: Naimi, parte de una formación sólida de ingenieria, habiendo trabajando en una multinacioal inglesa durante 8 años en Argeili, mientras que Rachid tiene formación en Derecho. Dentro del grupo se responsabilizan de Argelia, pero con un planteamiento global del Magreb. La capacidad de comunicación es uno de los puntos fuertes de Naimi, pues aparte de los idiomas, domina árabe, francés, español y tiene un alto nivel de inglés, posee conocimientos profundos de los sistemas de comunicación digital e Internet, lo cual es fundamental en el entorno internacional. Además, esas capacidades van acompañadas de importantes contactos no sólo en Argelia, sino también en Francia y Canadá, lo cual le permite tener una visión internacional muy importante para facilitar el acceso de la Pyme a mercados exteriores.

RACHID HAMMOU

Nació en Argel, licenciándose en su Facultad de Derecho en 1990. Tiene una visión amplia del comercio internacional, pues ha visitado gran parte de Europa y muchos de los países árabes. Se comunica a la perfección en Árabe, en diferentes dialectos, Francés y Español, pues reside en España desde hace 13 años. Rachid tiene una inclinación natural al comercio, ya estando residiendo en Argelia, ejerciendo de docente, empezó a realizar operaciones comerciales con el exterior, visitando fábricas proveedoras y realizando operaciones de importación. Este trabajo comercial ha seguido realizándolo durante estos años, compaginandolo, con diferentes trabajos por cuenta propia y ajena. Ha actuado como intermediario entre empresarios españoles y argelinos, alcanzando una experiencia importante, para poder facilitar el acceso al Magreb de las PYMES españolas.

Rumbo a los países emergentes para salir de la crisis

noreply@blogger.com (Grupo Mercados Emergentes) — Sat, 01 Jan 2011 13:18:00 +0000

PASAPORTE A LA INTERNACIONALIZACIÓN surge ligado al aprendizaje, para ayudar a las PYMES fabricantes de bienes de equipo a conquistar los mercados de países emergentes.

Es fruto de la iniciativa de FEMEVAL dirigida a facilitar e impulsar la internacionalización de sus empresas asociadas, financiada por SERVEF y cuyo proceso de aprendizaje lo esta realizando la consultora INTERNACIONALIZACIÓN Y DESARROLLO DE ORGANIZACIONES (INDOR).

Los autores de “Pasaporte a la Internacionalización” somos participantes junto con 10 PYMES del Sector Metal asociados a FEMEVAL, en la puesta en marcha de una experiencia piloto para facilitar a las empresas el acceso a mercados de países emergentes.

Somos inmigrantes procedentes de esos países elegidos por las empresas participantes, como mercados objetivo para el año 2011. Casi todos tenemos formación universitaria, formación en comercio exterior, visión internacional y sobre todo, tenemos contactos y capacidades importantes de comunicación como consecuencia del dominio de idiomas y el profundo conocimiento de las culturas de nuestros países.

El Grupo esta formado por Maimouna Diabira, Glenda Ramírez, Rachid Hammou, Shan Shan, Noureddine Ghezzali, Presley Owen, Zhanna Vigert, Khaled Naimi, Taisa Pasichnyk, Khadija El Fakih, Mariam Liseth y los profesores Antonio Palacián y Mercedes Herranz. Es decir, nuestros conocimientos y contactos abarcan China, Magreb con profesionales de Marruecos, Argelia y Túnez; Rusia y países del entorno, África con profesionales de Nigeria, Mauritania, Senegal y Latinoamérica con profesionales de Perú, Honduras y Colombia. Una información un poco más amplia y completa de cada uno de nosotros se puede obtener en el post siguiente.

Finalmente, estamos convencidos que nuestros países de origen forman parte de la salida de la crisis para muchas empresas valencianas, también españolas y del conjunto de Europa. No es ninguna casualidad que sea Alemania el país de Europa que menos sufre la crisis, pues es el país que más vende al exterior. Por lo tanto, con esta iniciativa queremos poner nuestros conocimientos y contactos al servicio de las empresas, empezando por las que nos brindan la oportunidad a través de esta experiencia piloto.