Техника эффективных продаж

Что делать, если клиент ничего не купил?

Юлия Марзан — Mon, 13 Feb 2012 08:17:35 PST

Если, несмотря на все ваши усилия, клиент сказал вам «нет» вы в любом случае должны извлечь из общения с ним максимум пользы для себя.

Ни в коем случае не давите на клиента и не пытайтесь «заставить» совершить покупку – такая тактика ничего, кроме раздражения, не принесет.

Пойдите другим путем. Попросите клиента объяснить, какие ваши действия помешали ему принять решение о покупке, и поблагодарите за сотрудничество. Из такого диалога вы затем сделаете выводы и не повторите сделанных ошибок.

Кроме того, если клиент не совершил покупку именно сейчас, это совсем не значит, что он не совершит ее никогда. Многим людям нужно время, чтобы подумать, взвесить все «за» и «против», посоветоваться с друзьями и коллегами.

Copyright © 2012, Prodawez.ru - сайт для продавцов. Все права защищены. | Постоянная ссылка | Один комментарий
Вы также можете ознакомиться с другими материалами рубрики Завершение сделки.

Как выбрать рынок сбыта для товара

Юлия Марзан — Thu, 26 Jan 2012 07:55:01 PST

Выбор рынка сбыта для продажи вашего товара может стать одним из важнейших решений для построения успешного бизнеса. Множество товаров, которые пользуются спросом, продаются в малых количествах только из-за того, что нет возможности доставить их от места изготовления в те районы, где они пользуются наибольшим спросом.

Успешные предприниматели постоянно изучают различные каналы сбыта товаров и ищут более быстрые и удобные способы сделать собственные товары доступными на максимальном количестве рынков.

Copyright © 2012, Prodawez.ru - сайт для продавцов. Все права защищены. | Постоянная ссылка | Один комментарий
Вы также можете ознакомиться с другими материалами рубрики Маркетинг.

Знаете ли вы, кто ваш идеальный клиент?

Юлия Марзан — Sat, 14 Jan 2012 09:22:59 PST

Клиент – самое важное лицо в экономике свободного рынка. Вся экономическая деятельность определяется не тем, что производят и продают компании, а тем, что покупают клиенты.

Предприниматель должен строить бизнес, полностью фокусируясь на нуждах и потребностях потенциальных клиентов. Для достижения успеха в бизнесе вы должны найти клиента, продать ему ваш товар, который способен удовлетворить его потребности, и убедить его стать вашим постоянным покупателем.

Copyright © 2012, Prodawez.ru - сайт для продавцов. Все права защищены. | Постоянная ссылка | 3 комментариев
Вы также можете ознакомиться с другими материалами рубрики Поиск клиента.

Предварительный набор в Школу активных продаж

Юлия Марзан — Thu, 12 Jan 2012 07:45:55 PST

Дорогие друзья. С радостью сообщаю вам, что Школа активных продаж объявила предварительный набор в первую группу.

Вы можете пройти практический курс без отрыва от основного места работы, не выезжая из своего города. Нужно просто иметь компьютер и подключение к сети Интернет.

Длительность обучения – один месяц (в период с 15 февраля по 15 марта 2012г.).

Формат обучения: участие в закрытом разделе форума, где будут выложены задания, проходить обсуждение и решаться вопросы по выполнению. Там же вы сможете узнать правильные ответы на задания и получить обратная связь от тренеров.

Что вы можете дать клиентам бесплатно?

Юлия Марзан — Sun, 08 Jan 2012 03:52:35 PST

Чтобы привлечь в ваш магазин новых клиентов и напоминать о себе постоянным покупателям, нужно предложить им нечто особенное, то, что не могут или не хотят предложить ваши конкуренты. Что-то бесплатное.

Все мы очень любим, когда нам предлагают в магазине бесплатные подарки и услуги. Так и вашим клиентам будет приятно получить от вас что-то бесплатно. С их помощью вы можете произвести приятное впечатление на клиентов и улучшить репутацию своей компании.

Раздача бесплатных образцов продукции и проведение дегустаций – один из лучших способов убедить клиента сделать покупку. Вместо того чтобы на словах расписывать все преимущества вашего товара, дайте потенциальному клиенту попробовать его в действии: