5 Dấu Hiệu Thất Bại Của Một Cuộc Phỏng Vấn</h1> <article> <h1>5 Dấu Hiệu Thất Bại Của Một Cuộc Phỏng Vấn</h1> <p>Thanh Le — Wed, 20 May 2015 07:00:00 GMT</p> <p>Sau khi bạn lọc hồ sơ, phỏng vấn sẽ giúp bạn loại đáng kể số lượng ứng viên còn lại. Tuy nhiên, để chọn được ‘tinh chất’, bạn phải biết sử dụng buổi phỏng vấn để loại bỏ ứng viên đúng cách. Sau đây là 5 dấu hiệu của một buổi phỏng vấn không hiệu quả mà lỗi nằm ở người tuyển dụng.</p> <p><strong>1. Hiệu ứng Halo (hay còn gọi là Horns)</strong>: Những yếu tố thích hoặc không thích ứng viên sẽ làm ảnh hưởng đến kết quả đánh giá. Hiệu ứng Halo là cảm tính vô thức của con người khi đánh giá một người thông qua 1 hoặc một vài đặc điểm bên ngoài. Ví dụ: Một người có ngoại hình tốt sẽ được đánh giá phù hợp với vị trí tuyển dụng hơn một người không ưa nhìn. Hoặc một người nói tiếng Anh tốt sẽ được đánh giá là am hiểu hơn.</p> <p>Thực tế cho thấy 63% các quyết định tuyển người là dựa trên 3 - 4 phút gặp mặt đầu tiên. Vì thế, người phỏng vấn thường bị "ấn tượng" và để một đặc điểm thấy "thích" ở ứng viên chi phối toàn bộ quá trình phỏng vấn.</p> <p>Thực ra đây cũng là lỗi thông thường của nhà tuyển dụng khi để cảm tính chi phối cuộc phỏng vấn. Để khắc phục điểm này, nhà tuyển dụng phải đọc kỹ hồ sơ của người phỏng vấn và tập trung vào chuyên môn công việc. Đồng thời, khi phỏng vấn cần phải có thêm từ 1-2 thành viên nhân sự và phòng ban liên quan cùng đánh giá.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>2. Hiệu ứng Dunning-Kruger:</strong> là khả năng đưa ra nhận xét đúng đắn về năng lực của người khác. Đây là năng lực cần có để chúng ta có thể tự đánh giá bản thân. Nói cách khác, nếu bạn không thể tự đánh giá được liệu mình có thể làm được việc hay không thì bạn cũng không thể đánh giá một cách chính xác liệu một ứng viên có phù hợp với vị trí công việc hay không.</p> <p>Đây là lỗi về nghiệp vụ trong tuyển dụng. Để có những quyết định chọn người chính xác thì bản thân công ty phải có những nhân viên thành công trong lĩnh vực mà họ dự định tuyển. Dựa vào đó, họ có thể xây dựng những những tính cách và khả năng mà ứng viên cần có cho vị trí đó.</p> <p>Để tránh tình huống này, chúng ta có 2 phương pháp.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p>BÀI KIỂM TRA</p> <p>Bằng cách yêu cầu một ứng viên hoàn thành bài kiểm tra, bạn sẽ có được thêm thông tin khách quan hơn của ứng viên ở các khía cạnh như: tính cách, trí thông minh, tính sáng tạo, năng lực quản lý, phong cách bán hàng, giải quyết vấn đề,… Bạn cũng có thể sử dụng kết quả kiểm tra để so sánh với đánh giá của riêng bạn.</p> <p>SẮM VAI</p> <p>Một công cụ rất hiệu quả để đưa ra đánh giá đúng đắn về năng lực của một người là “Sắm vai trong một tình huống”.</p> <p>Sắm vai phải được diễn ra theo đúng tình hình thực tế. Ví dụ như, nếu bạn đang tìm kiếm một ứng viên có thể giao tiếp tốt với những người khó tính, bạn phải tạo ra một tình huống có một người khó tính nhâp vai. Dựa vào tình huống sắm vai, bạn có thể đưa ra dự đoán tốt về cách người này sẽ ứng xử trong thực tế.</p> <p>Vì vậy, nếu bạn có cảm giác rằng bạn không đưa ra những đánh giá chính xác dựa vào các cuộc phỏng vấn, bạn có thể xem xét việc sử dụng các công cụ hỗ trợ để làm giảm sự nghi ngờ này.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>3. Hiệu ứng nhân bản (cloning):</strong> tuyển người giống như mình (cùng quê, cùng trường, cùng tín ngưỡng, cùng sở thích…) hoặc "thích" mình vì cảm thấy thoái mái hoặc dễ đồng cảm. Đây là lỗi cơ bản vì tuyển dụng dựa trên những ưu ái từ cảm tính. Khác với hiệu ứng Halo, hiệu ứng Clonning thường khiến cho nhà tuyển dụng chọn những người na ná giống họ. Việc này khiến cho công ty không có sự đa dạng về góc độ nhìn nhận và phong cách làm việc.</p> <p>Để giảm thiểu hiệu ứng này, bạn phải có 1 bảng yêu cầu và mô tả chi tiết công việc . Bạn cũng cần xác định được những kỹ năng cần thiết cũng như tính cách để ứng viên có thể phù hợp nhất với công việc.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>4. Hiệu ứng rập khuôn (Stereotyping):</strong> Tuyển người theo những tiêu chí, nhận định rập khuôn (khu vực, giới tính, dân tộc…) và thiếu sự linh động cho từng vị trí, môi trường, con người cụ thể. Gần như dễ nhầm lẫn với việc xây dựng 1 bản mô tả quá chi tiết. Hiệu ứng rập khuôn thường xuất hiện trong những công ty sử dụng 1 bản yêu cầu công việc quá lâu.</p> <p>Trong những thời kỳ khác nhau, yêu cầu công việc cũng khác nhau, vì vậy bản mô tả công việc phải luôn được cập nhật bằng cách thảo luận giữa trưởng phòng ban cần tuyển và ban nhân sự xem có cần phải thay đổi gì không.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>5. Lẫn lộn giữa “Ability” (khả năng) và “Like-Ability”</strong> (những cái có vẻ giống khả năng) khiến cho người phỏng vấn mơ hồ về ứng viên, mơ hồ về kết quả đánh giá. Những lẫn lộn này thường xuất phát từ:</p> <p>- Người phỏng vấn không biết mình cần tìm hiểu thông tin gì, không nắm rõ nhu cầu tuyển dụng.</p> <p>- Người phỏng vấn không biết đặt câu hỏi gì</p> <p>- Người phỏng vấn thu thập thông tin không đầy đủ hoặc chỉ thu thập những thông tin không liên quan đến các tiêu chí cần tuyển</p> <p>- Điểm đánh giá không sát thực</p> <p style="text-align: center;"><br> <br></p> <p style="text-align: left;">Để tránh nhầm lẫn này, nhà tuyển dụng cần phải có sự chuẩn bị rất chu đáo trước khi phỏng vấn. Nếu cần, nên bàn bạc trước những tiêu chí để phân biệt khả năng và kỹ năng. Kỹ năng là loại có thể đào tạo được, nhưng khả năng hầu như không thể. Ngoài ra, khi đặt 1 câu hỏi, nên biết mình cần thông tin gì, có liên quan đến vị trí hay không. Hỏi đúng và đủ thì sẽ có những câu trả lời chất lượng. Cuối cùng là phải có thang đánh giá. Nhà tuyển dụng nên thiết kế hoặc xây dựng 1 công cụ đánh giá dựa trên phỏng vấn để sau khi phỏng vấn, các thành viên có thể so với nhau để đưa ra đánh giá sát thực hơn.</p> <p>Tuyển dụng là tiền đề cho quá trình quản trị tài sản con người, là nhân tố quan trọng quyết định nhất đến việc sử dụng hiệu quả nguồn tài nguyên của doanh nghiệp. Trong đó, phỏng vấn hầu như là công cụ bắt buộc của quy trình tuyển dụng, và cũng chính là bước tinh lọc nhân tài. Tuyển dụng thành công đảm bảo cho Doanh nghiệp có một đội ngũ nhân lực phù hợp. Ngược lại, tuyển dụng không thành công sẽ làm cho Doanh nghiệp hoạt động không hiệu quả, làm tốn kém nhiều về thời gian cũng như chi phí tuyển dụng. Chính vì vậy, nhà tuyển dụng cần phải cố gắng tránh các sai lầm trên để có 1 kết quá thật mỹ mãn.</p> <p>Để hiểu thêm chi tiết về cách xây dựng buổi phỏng vấn hiệu quả thường gặp, Download tại đây.</p> <span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-a5e6ab6b-9b76-4214-a770-b49cd9442f42"> <span class="hs-cta-node hs-cta-a5e6ab6b-9b76-4214-a770-b49cd9442f42" id="hs-cta-a5e6ab6b-9b76-4214-a770-b49cd9442f42"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/a5e6ab6b-9b76-4214-a770-b49cd9442f42"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-a5e6ab6b-9b76-4214-a770-b49cd9442f42"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=a5e6ab6b-9b76-4214-a770-b49cd9442f42&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span> </article> <article> <h1>5 Câu hỏi phỏng vấn tuyển dụng cần tránh</h1> <p>Thanh Le — Fri, 24 Apr 2015 08:43:00 GMT</p> <p>Những buổi phỏng vấn luôn là một phần thú vị và đặc biệt quan trọng trong quá trình tuyển dụng. Đây là dịp để người phỏng vấn phần nào chứng tỏ năng lực với nhà tuyển dụng và cũng lúc nơi để nhà tuyển dụng xem xét đưa ra quyết định chọn người. Dù là người phỏng vấn hay nhà tuyển dụng thì chắc chắn đều đã chuẩn bị cho mình một bộ câu hỏi phỏng vấn. Vì thế, không lạ nếu như ta bắt gặp những câu hỏi truyền thống quen thuộc.</p> <p>Tuy nhiên, theo bài đăng của mình trên tạp chí INC, Jerome Ternynck, nhà sáng lập và giám đốc điều hành của SmartRecruiters đã thay đổi 5 câu hỏi phỏng vấn truyền thống bằng 5 câu hỏi thân thiện và hiệu quả hơn, giúp quy trình tuyển dụng nhẹ nhàng và đem lại lợi ích cũng như cơ hội cho cả hai bên.</p> <p><strong>Câu 1: Vì sao anh/chị muốn làm việc ở công ty chúng tôi?</strong></p> <p>Nên đổi thành: Những công việc gì ở vị trí nào khiến anh/chị quan tâm?</p> <p>Hiển nhiên là ứng cử viên của bạn có câu hỏi này trong bộ câu hỏi đã được soạn sẵn của họ và họ cũng liệt kê một danh sách lý do phù hợp với mục tiêu của công ty. Họ có thể tham khảo trên chính website của nhà tuyển dụng. Những ứng cử viên chịu khó hơn còn có thể liên hệ nguyện vọng, kỹ năng, sở thích của họ với lĩnh vực công ty đang hoạt động hay với những giá trị công ty hướng tới. Do đó, hãy gợi mở cho ứng viên nói về những gì họ sẵn sàng làm cho công ty của bạn. Điều này cũng giúp nhà tuyển dụng có cái nhìn sâu sắc, hiểu thêm đam mê và giá trị của ứng viên.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>Câu 2: Hãy chia sẻ về công việc lúc trước của bạn. </strong></p> <p>Nên đổi thành: Chúng tôi sẽ tiến hành dự án này trong vòng một tháng tới, nếu được nhận, bạn dự định sẽ làm những gì?</p> <p>Câu hỏi dạng này không sai nguyên tắc, nhưng sẽ làm tâm trạng ứng viên kém hào hứng hơn hẳn. Bạn đã có hồ sơ xin việc rồi nên chỉ khi thấy ứng viên ghi quá mơ hồ về công việc trước đây thì mới nên hỏi câu này. Hãy để lại quá khứ vào tiếp tục tiến đến tương lai. Tập trung vào chính bản thân của người đang ngồi trước mặt bạn. Đây là lúc để hai bên cùng "làm việc" trên một dự án lý thuyết và thảo luận các ý tưởng. Khi hỏi về những dự án tương lai của công ty, bạn đã khiến ứng viên có cảm giác hòa nhập, trở thành một phần của công ty và nhờ vậy, họ có thể thoát khỏi căng thẳng và hào hứng trả lời đúng với khả năng của mình nhất.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>Câu 3: Anh /chị có thể chia sẻ những điểm mạnh và điểm yếu của bản thân?</strong></p> <p>Nên đổi thành: Anh/chị có thể chia sẻ những khó khăn từng gặp trong công việc và anh chị đã giải quyết như thế nào?</p> <p>Câu hỏi về điểm mạnh và điểm yếu quá quen thuộc và các ứng viên luôn có một số câu trả lời ‘nước đôi’, ví dụ như điểm yếu phổ biến được nhiều ứng viên yêu thích sẽ là kiểu biến cái mạnh thành cái yếu nếu như ‘làm quá nhiều’ như: đa nhiệm, cầu toàn hay làm việc quá sức.<br>Nếu bạn muốn hiểu rõ được các kỹ năng của ứng viên như giải quyết vấn đề, tính khí, và đạo đức làm việc thì hãy đào sâu vào kinh nghiệm ứng phó trong thực tế. Qua những câu chuyện này, họ sẽ tự tiết lộ những điểm mạnh và điểm yếu của bản thân.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>Câu 4: Điều gì tạo động lực cho anh/chị trong công việc?</strong></p> <p>Nên đổi: Nếu được nhận, anh/chị cần gì từ công ty, từ cấp quản lý và nhóm làm việc để có thể thành công?</p> <p>Câu hỏi này sẽ khiến bạn có những câu trả lời đúng với trọng tâm của mình hơn. Nó có thể là thời gian làm việc linh động, một trợ lý nhanh nhạy hoặc cụ thể hơn nữa một bàn làm việc cạnh cửa sổ. Qua đó, bạn có thể biết thêm nhiều thông tin quý giá không chỉ về động lực làm việc của ứng viên mà còn những công cụ cụ thể mà họ cần để thành công. Nhờ vậy, việc xác định được những gì bạn cần cung cấp để tạo nên mối quan hệ hợp tác hài hoà trở nên dễ dàng hơn nếu sau này muốn họ phát triển ở công ty.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>Câu 5: Sở thích của anh/chị là gì?</strong></p> <p>Nên đổi thành: Điều gì trong cuộc sống khiến anh/chị vui vẻ nhất?</p> <p>Lại là một câu hỏi ‘kinh điển’ tạo điều kiện cho họ tuôn ra một danh sách chuẩn bị sẵn để gây ấn tượng với nhà tuyển dụng. Điều này vừa nhàm chán vừa khuôn sáo. Đương nhiên bạn có thể đào sâu vào những sở thích này để xem họ có thực sự có những sở thích như họ nói hay không. Câu hỏi được thay đổi sẽ tạo ra cảm giác an toàn, cho phép các ứng cử viên cởi mở hơn chia sẻ niềm đam mê thực sự của họ.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p>Điều thú vị nhất khi tham gia một cuộc phỏng vấn là bạn sẽ có những cuộc trò chuyện truyền cảm hứng . Đương nhiên một số khác khiến bạn chỉ muốn quên đi, một số thậm chí khiến bạn phát cáu hoặc rớt nước mắt. Phong cách phỏng vấn cũng có nhiều nhưng trên tất cả, phỏng vấn tuyển dụng không nên là một buổi hỏi cung, mà nên là một cuộc trò chuyện thẳng thắn và đầy thiện chí. Có như vậy, ứng viên mới được tạo cơ hội thể hiện mình, và điều này hoàn toàn có lợi cho nhà tuyển dụng mà thôi.</p> <p>Nếu bạn thấy bài viết hữu ích, chắc chắn bạn sẽ thích những nội dung sắp tới của loạt bài. Subscribe để đón đọc.</p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"> <span class="hs-cta-node hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081" id="hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>5 điều bạn cần lưu ý khi chọn nghề</h1> <p>Thao La — Mon, 20 Apr 2015 02:10:00 GMT</p> <p>Trong vài năm gần đây, công tác hướng nghiệp được triển khai cho thấy thấy xã hội đang đặc biệt quan tâm đến học sinh cuối cấp. Hay nói cách khác, ngành giáo dục đã bắt đầu có những phản ứng chủ động hơn đối với nhu cầu và tình hình của nền kinh tế. <br>Tình trạng làm trái ngành của sinh viên mới ra trường hầu như là một hiện tượng bình thường. Hơn nửa số học sinh cuối cấp được phỏng vấn cho biết họ không hề có định hướng nghề nghiệp cho mình. Đáng buồn hơn, 50% sinh viên năm thứ 3 của một lớp đại học trả lời trong một cuộc khảo sát rằng họ không hiểu hay thậm chí không mặn mà nghành mình đang học và “muốn chuyển ngành học khác phù hợp hơn”. Đây là một thiệt hại lớn cho xã hội khi làm tốn hao nguồn tài lực và làm lãng phí thời gian tuổi trẻ của các bạn sinh viên.<br> <br>Các nhà giáo dục đang dần nhận ra gốc rễ của vấn đề nằm ở đâu: định hướng nghề nghiệp.<br>Chọn cho mình một nghề nghĩa là chọn cho mình một tương lai. Việc chọn nghề thực sự quan trọng và vô cùng cần thiết. Chọn sai lầm một nghề nghĩa là đặt cho mình một tương lai không an toàn và vững chắc. Không phải ai cũng có thể trả lời được câu hỏi: Làm thế nào chọn được một nghề phù hợp? Sau đây là 5 lưu ý cơ bản chúng tôi nghĩ bạn nên cân nhắc khi bắt đầu tự hướng nghiệp.</p> <p></p> <h4>1. Chọn nghề trước, chọn trường sau</h4> <p>Nghe thì có vẻ hiển nhiên, song trên thực tế thì điều trái ngược xảy ra thường xuyên hơn. <br>Nhiều bạn khi đăng kí dự thi vào các trường đại học đã không xét đến những yếu tố nghề nghiệp và bản thân. Có bạn chọn trường thi chỉ vì trường đó nổi tiếng và danh giá. Có bạn chọn trường đại học để dự thi chỉ vì điểm chuẩn của năm trước thấp và có thể bảo đảm cho bạn một tấm vé vào đại học.<br>Trong khi đó, đáng lẽ trước tiên các bạn phải xác định mình sẽ làm nghề gì. Thực sự vấn đề đặt ra ở đây là: “Làm thế nào để chọn nghề phù hợp?” . </p> <p> </p> <h4>2. Cân nhắc những gì khi chọn nghề</h4> <p>Hướng nghiệp là 1 quá trình nghiêm túc và cân nhắc kỹ lưỡng. Những điều mà các bạn cần vượt qua là sự tác động của những quan điểm sau:<br>+ Chọn nghề theo sư áp đặt của người khác: Bạn chọn nghề theo lời khuyên của bố mẹ và các anh chị. Nhưng nghề nghiệp và cuộc sống tương lai do chính bạn quyết định, và bạn sẽ đồng hành cùng nó suốt đời. Vì vậy, bạn chỉ nên tiếp thu ý kiến từ bố mẹ, và luôn tin tưởng vào quyết định của mình. Hãy chịu trách nhiệm với cuộc sống của bản thân cũng như lựa chọn, định hướng tương lai của mình. <br>+ Chọn nghề may rủi.<br>+ Chọn nghề theo “mác”, theo “nhãn”.<br>+ Chọn nghề nổi tiếng, dễ kiếm tiền.<br>+ Chọn nghề không nghĩ đến những điều kiện có liên quan như: điều kiện kinh tế cá nhân hoặc gia đình, thời gian học nghề, tuổi thọ của nghề, đầu ra của nghề…</p> <p><br></p> <h4>3. Cần tìm hiểu kỹ lưỡng về những ngành nghề trong xã hội.</h4> <p>Sau khi bạn chọn được nghề mình có tiềm năng, bạn cần phải tìm hiểu về yêu cầu nghề bạn đã chọn. Cụ thể ngoài triển vọng nghề nghiệp, mức lương, thị trường lao động thì còn cả môi trường làm việc, những thách thức nghề nghiệp, những khó khăn và thuận lợi trong nghề nghiệp… <br> <br>Cụ thể hơn, các bạn cần phải trả lời được những câu hỏi gợi ý sau:<br> + Tên nghề và những chuyên môn thường gặp trong nghề.<br>+ Nội dung và tính chất lao động của nghề.<br>+ Những điều kiện cần thiết để tham gia lao động trong nghề.<br>+ Những chống chỉ định y học.<br>+ Những nơi có thể học nghề.<br>+ Những nơi có thể làm việc sau khi học nghề.</p> <h4>4. Khám phá bản thân</h4> <p>Xuất phát điểm của hành trình hướng nghiệp phải là sở thích, sở trường năng khiếu. Đó là điều quan trọng và cốt lõi. <br>Chọn nghề phải phù hợp với tính cách của cá nhân.<br>Điều này rất quan trọng khi bạn chọn nghề. Năng lực có thể cải thiện để phù hợp với công việc nhưng tính cách thuộc về bản chất thì khó có thể thay đổi một sớm một chiều. Ở đây chúng ta đang nói đến những công việc lý tưởng có thể khiến mỗi ngày bắt đầu làm việc ta đều cảm thấy vui vẻ và hứng khởi.<br>Chọn nghề phù hợp với năng lực, khả năng trí tuệ<br>Đây là tình trạng dễ bắt gặp nhất đối với các học sinh nước ta. Nhiều bậc phụ huynh khi giúp con chọn nghề ít để ý đến năng lực học tập của chúng. Đôi khi sức học có hạn nhưng lại chọn trường đòi hỏi khả năng học tập, nghiên cứu cao mà ít người có thể theo được. Nếu may mắn trúng tuyển vào ngành đã chọn nhưng do sự đòi hỏi cao của ngành học, bản thân không đủ năng lực để theo học sẽ dễ dẫn đến việc bỏ học. Hãy phân tích thực tế và dựa vào năng lực của mình để chọn ngành nghề phù hợp.<br> <br>Cần có khả năng đặc biệt khi chọn những nghề thuộc nhóm ngành đặc biệt <br>Một số ngành nghề như kiến trúc, hội họa, ca hát, nhảy múa… đòi hỏi người học phải có những khả năng chuyên biệt như độ khéo léo, tỉ mỉ... Do vậy, trước khi chọn nghề bạn phải tìm hiểu và biết mình có những khả năng ấy hay không. Nếu quá yêu thích, các bạn có thể bù vào năng khiếu bằng sự kiên trì và không ngừng cố gắng. Nói cho cùng, kiên trì cũng là một loại năng khiếu.</p> <h4>5. Khía cạnh tài chính và sức khỏe cũng là yếu tố quan trọng quyết định nghề</h4> <p>Nếu bạn muốn theo đuổi những ngành học mà dụng cụ học tập đặc biệt tốn kém hoặc học phí đã quá cao thì cần phải cân nhắc kỹ hơn. Cũng có những ngành khác yêu cầu về sức khỏe cao, như kỹ sư lâm nghiệp, nuôi trồng thủy hải sản, vận động viên. Đây rõ ràng không phải môi trường thuận lợi cho những bạn có thể chất kém hoặc có bệnh bẩm sinh.<br>Và cuối cùng một điều quan trọng nhất đó chính là tâm huyết với nghề. Bất cứ bạn chọn nghề gì, công việc gì thì bạn phải tự trau dồi kiên thức và năng lực nghề nghiệp thì bạn mới thành công. Tin mừng là các bạn KHÔNG phải gắn bó với 1 nghề trong suốt cuộc đời làm việc của mình. Nghiên cứu chỉ ra rằng một người trung bình thay đổi nghề nghiệp 5 lần trong đời. Công việc trước sẽ làm bước đệm vững chắc cho công việc sau, thậm chí nhờ có nó, bạn mới tìm thấy công việc lý tưởng cho mình. Vì vậy, nếu đã cân nhắc tìm hiểu hết sức có thể thì chẳng có gì hối tiếc hay do dự. Chúc bạn thành công với quyết định của mình! </p> <p> <br><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span><br><br><br><br></p> </article> <article> <h1>6 lỗi thường gặp khi tiến hành tuyển dụng</h1> <p>Thanh Le — Thu, 16 Apr 2015 03:06:00 GMT</p> <p>Vấn đề nhân sự chưa bao giờ dễ dàng với người tuyển dụng, nhất với nền kinh tế có xu hướng đa dạng hóa như hiện nay. Hầu hết những doanh nghiệp lớn đều nhận ra được con người là yếu tố hàng đầu nếu để thành công. Vì vậy, việc tuyển chọn nhân viên luôn là vấn đề được quan tâm, song thường được thực hiện một cách ngẫu hứng. Để quá trình tuyển dụng diễn ra có hiệu quả, doanh nghiệp nên tránh 6 lỗi thường gặp sau.</p> <p><strong>1. Mô tả công việc không rõ ràng hay quá chi tiết</strong></p> <p>Các mô tả công việc không chỉ giúp nhà tuyển dụng có cái nhìn rõ ràng hơn về kỹ năng, tính cách của những ứng viên mình muốn chọn mà còn để người ứng tuyển cân nhắc trước khi nộp hồ sơ. Như vậy hai bên đều đỡ mất thời gian. Bên cạnh đó, một số nhà quản lý lại lập hẳn một danh sách dài dằng dặc về những phẩm chất của 1 ứng viên hoàn hảo khiến cho việc tuyển dụng đi vào ngõ cụt vì khó tìm được người đáp ứng đủ.</p> <p>Những câu hỏi cơ bản của 1 bản mô tả công việc vừa đủ phải trả lời được các câu hỏi cơ bản sau</p> <p>- Nhiệm vụ chính của công việc này là gì?</p> <p>- Các kỹ năng và kinh nghiệm tối thiểu ứng viên phải có như thế nào?</p> <p>Sau khi lập bản mô tả công việc, hãy nhờ 1 cấp trên và trưởng bộ phận cần tuyển người xem qua để bổ sung lại.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>2. Tìm kiếm hình mẫu ứng viên lý tưởng</strong></p> <p>Trên nguyên tắc, tất cả những ứng cử viên đáp ứng được những yêu cầu về kỹ năng kinh nghiệm, kiến thức và thái độ đều phải được xem xét nghiêm túc. Tuy nhiên, rất nhiều nhà tuyển dụng lại dựng sẵn một hình mẫu nhân viên lý tưởng trong đầu và xem xét ứng cử viên dựa trên những tiêu chí đó.</p> <p>Theo những giám đốc nhân sự cấp cao chia sẻ, người khớp với hình mẫu nhất mà họ đã từng tuyển được là 70%. Nếu chỉ chăm chăm dựa trên những hình mẫu này, nhà tuyển dụng sẽ dễ bỏ qua những ứng viên sáng giá. Hơn nữa, nếu việc tuyển dụng không dựa trên quy tắc bất phân biệt giới tính, tuổi tác hay chủng tộc của công ty bị đưa ra công cộng, danh tiếng doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực.</p> <p style="text-align: center;"><br><strong></strong></p> <p style="text-align: left;"><strong>3. Thích nhất và hợp nhất không giống nhau</strong></p> <p>Đây là lỗi mà nhà quản lý hay gặp nhất: tuyển những người giống họ hoặc những người họ thấy thích. Tâm lý thiên vị rất khó tránh ở con người. Đặc biệt đối với đa số nhà tuyển dụng, 10 giây đầu tiên của cuộc phỏng vấn rất quan trọng vì họ đó là ấn tượng mà họ sẽ đem theo trong suốt cuộc phỏng vấn, thậm chí ảnh hưởng lớn đến quyết định tuyển hay loại. Đây là một lỗi cơ bản của tuyển dụng. Bởi vì người bạn nói chuyện hợp không chắc là người làm được việc.</p> <p>Chính vì vậy, tuyển dụng trong công ty không nên chỉ để 1 -2 cá nhân phụ trách. Những đợt tuyển lớn cần phải có 1 ban tuyển dụng bao gồm cả NHân sự và Phòng ban cần tuyển.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>4. Chọn những người có thể hòa hợp tốt</strong></p> <p>Có thể thích hợp với những người đang làm việc trong nhóm hay không là 1 tiêu chí thường được xem xét đến khi sang lọc những ứng viên cuối cùng. Tuy nhiên , đây không thật là thước đo hiệu quả. Nếu tuyển theo cách này, công ty chỉ có 1 nhóm người na ná nhau, cách cư xử giống nhau và tư duy cũng đi theo 1 lối. Rõ ràng sẽ tốt hơn nếu bạn tuyển dụng 1 nhóm đa dạng về kỹ năng, ngoại hình hoặc tư duy.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>5. Chuẩn bị chưa kỹ cho cuộc phỏng vấn</strong></p> <p>Đây được quy về lỗi chuyên nghiệp. Để có những câu hỏi chất lượng, bạn cần phải đọc kỹ thư xin việc và sơ yếu lý lịch ứng viên được mời đến phỏng vấn. Hỏi những câu khuôn sáo như, ‘vì sao bạn chọn công việc này, ‘điểm mạnh điểm yếu của bạn là gì’ chỉ dùng để kiểm tra khả năng ‘nhớ bài’ của ứng viên mà thôi, bởi vì bất cứ ứng viên nào cũng chuẩn bị cả tá câu trả lời cho chúng ở nhà rồi.<br> <br>Thay vào đó, hãy hỏi ứng viên về học vấn, hoàn cảnh và những điểm còn chưa rõ ràng trên CV. Ngoài ra, trong cuộc phỏng vấn, những câu hỏi cụ thể về tình huống và quan điểm bản thân sẽ giúp bạn nhìn ra được năng lực của ứng viên dễ dàng hơn.</p> <p>Điều cần lưu ý cuối là khuyến khích ứng viên hỏi lại. Bởi vì điều này cho thấy ứng viên có hứng thú với công việc như thế nào, bên cạnh đó cũng thể hiện được suy nghĩ của họ.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><strong>6. Không kiểm tra thông tin lại</strong></p> <p>Theo khảo sát, hơn 25% nhà tuyển dụng không kiểm tra lại thông tin ứng viên cung cấp trong hồ sơ. Nếu thấy tiềm năng, trước khi quyết định tuyển, hãy kiểm tra những thành tích cũng như bằng cấp của họ 1 cách kín đáo. Nếu có bất kỳ thông tin nào cố ý làm lệch, bạn hoàn toàn có thể từ chối dù họ đã thể hiện rất tốt trong buổi phỏng vấn.</p> <p style="text-align: center;"></p> <p>Khách quan là tính chủ chốt của tuyển dụng. Quá trình tuyển dụng rất tốn thời gian và công sức, đánh giá, so sánh với những vị trí tương tự, nếu cần có thể gọi lại lần hai để phỏng vấn. Những người được lựa chọn sẽ trở thành lực lượng đưa công ty phát triển trong tương lai. Vì vậy nhà tuyển dụng nhất định phải dành thời gian để cân nhắc trước khi ra quyết định.</p> <p>Bạn đã từng mắc lỗi thông dụng nào trong bài viết? Làm thế nào để cải thiện chúng? Download tài liệu của chúng tôi để có thêm những thông tin chi tiết.</p> <p> </p> <div style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-2becbb40-0422-43a9-97ab-b39149cee879"> <span class="hs-cta-node hs-cta-2becbb40-0422-43a9-97ab-b39149cee879" id="hs-cta-2becbb40-0422-43a9-97ab-b39149cee879"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/2becbb40-0422-43a9-97ab-b39149cee879"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-2becbb40-0422-43a9-97ab-b39149cee879"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=2becbb40-0422-43a9-97ab-b39149cee879&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></div> </article> <article> <h1>Đơn xin việc – Bao nhiêu là đủ?</h1> <p>Thao La — Thu, 09 Apr 2015 08:00:00 GMT</p> <p>“Mỗi một công việc, bạn nên có một đơn xin việc riêng tương ứng” là lời khuyên bạn thường nhận được. Tuy nhiên, việc bạn bỏ ra nhiều sức lực và thời gian như vậy lại không mang đến tỉ lệ thành công cao. Tại sao lại như vậy? Nguyên nhân có thể do bạn hiểu sai ý nghĩa câu nói trên. Hãy cùng Profiles International SEA tìm hiểu ý nghĩa và cách để bạn làm việc đó tốt thông qua bài viết bên dưới.</p> <h4>1. Viết một đơn xin việc tổng hợp</h4> <p>Đây là việc bạn cần phải làm cho dù có ở giai đoạn nào trong sự nghiệp của mình đi chăng nữa. Bạn cần có một đơn xin việc với mọi thông tin từ sơ yếu lí lịch của bạn. Hãy xem đây là bước ban đầu cho đơn xin việc tương lai của bạn, và bạn cần tiếp tục thêm vào đơn xin việc này các thành tựu mới mỗi khi bạn đạt được.</p> <p>Trong đơn xin việc cần liệt kê đầy đủ về bạn: công việc, quá trình học tập, chương trình huấn luyện về chuyên môn, bằng cấp, giấy tờ, giải thưởng, công việc tình nguyện, ngôn ngữ mà bạn biết, các kiến thức về kỹ thuật, ấn phẩm mà bạn phát hành. Bạn cần điền thật nhiều thông tin chi tiết về bạn vào bản này, từ thời gian diễn ra, địa điểm đến trách nhiệm của bạn trong công việc đó là gì. Đừng chỉ dừng lại ở việc liệt kê những công việc của bạn khi còn ở vị trí đó, hãy nói cho nhà tuyển dụng biết bạn đã làm được gì cho công ty đó từ công việc của bạn, cả về số lượng và chất lượng.</p> <p></p> <h4>2. Chỉnh sửa</h4> <p>Sau khi có tất cả các thông tin cần thiết đối với nhà tuyển dụng, bạn cần “dọn” lại bản đơn xin việc. Bắt đầu từ việc chỉnh sửa font, căn lề, hàng, từng gạch đầu dòng; hãy làm cho đơn xin việc của bạn dễ nhìn hơn.</p> <p>Một điểm lưu ý là bạn nên chắc chắn mọi thứ đều thống nhất trong đơn xin việc. Đừng để một kinh nghiệm bạn viết theo kiểu này, nhưng kinh nghiệm thực tập sau bạn lại viết theo kiểu khác.<br>Sau khi bạn hoàn thành, hãy đưa cho những người mà bạn tin tưởng đề họ duyệt và chỉnh sửa lại giúp bạn. Khi bạn đã hài lòng về chất lượng của nó, bạn có thể dùng nó để xin việc.</p> <h4>3. Tìm hiểu phần “mô tả công việc”</h4> <h4></h4> <p>Khi bạn nhìn thấy một bản tin về tuyển dụng, bạn cảm thấy nó rất phù hợp và quyết định ứng tuyển vào vị trí đó. Đầu tiên, bạn hãy đọc phần mô tả công việc thật kỹ. Làm nổi bật những trình độ chuyên môn mà họ yêu cầu và mong muốn có. Hỏi chính bản thân bạn xem bạn có phù hợp với vị trí đó hay không. Nếu bạn đạt được phần lớn những yêu cầu từ nhà tuyển dụng, vậy thì đây là một vị trí dành cho bạn. Nếu không, bạn đừng ứng tuyển vì chỉ làm lãng phí thời gian của chính bạn cũng như nhà tuyển dụng.</p> <h4>4. “Lưu lại” và "xóa"</h4> <p></p> <p>Khi bạn cảm thấy mình là một ứng cử viên sang giá mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm, bạn nên mang đơn xin việc mà bạn đã chuẩn bị trước đó ra. Hãy sao chép thành một bản mới và lưu dưới tên công ty và vị trí mà bạn định ứng tuyển. Trong đơn xin việc, bạn chỉ nên giữ lại những thông tin về trình độ chuyên môn và kỹ năng mà nhà tuyển dụng tìm kiếm. Đặc biệt, nếu bạn đã từng làm vị trí tương tự thì bạn nên giữ lại trong đơn xin việc của bạn vì đó sẽ là một lợi thế lớn cho bạn.</p> <h4>5. Xem lại một lần nữa</h4> <p></p> <p>Bước cuối cùng và vô cùng quan trọng trong quá trình này đó là xem lại cẩn thận trước khi gửi. Bạn cần chắc chắn rằng mình đã xóa tất cả các thông tin không liên quan và mọi thứ đều ở đúng vị trí của nó.</p> <p>Công nghệ cũng có những lỗi của nó, giống như con người vậy, Cách tốt nhất để bạn kiểm tra là hãy in ra giấy và tự mình đọc lại một lần nữa. Nếu có thời gian, bạn hãy nghỉ một lúc hoặc để sang ngày hôm sau hãy xem lại vì có những lỗi bạn không thể phát hiện ra vào lúc đó.</p> <p><em>Tip: Nếu bạn gửi đơn xin việc qua email, hãy chuyển file sang pdf. Như vậy font và format trong đơn tuyển dụng của bạn sẽ không bị thay đổi.</em></p> <p>Sự thật thì bạn chỉ cần một đơn xin việc mà thôi – đó chính là bản tổng hợp đầu tiên. Khi bạn chọn được một vị trí ưng ý, bạn chỉ cần chỉnh sửa một chút cho phù hợp với công việc đó. Nếu đó là vị trí mà bạn mong muốn và yêu thích thì hãy đầu tư nhiều thời gian, xem đi xem lại nhiều lần đơn xin việc của mình. Đừng vội vã nộp ngay sau khi hoàn thành, vì bạn sẽ không có cơ hội lần thứ hai. Vì vậy, bạn phải làm cho nhà tuyển dụng ấn tượng ngay từ ban đầu với đơn xin việc của bạn.</p> <p>Subcribe blog của Profile International SEA để biết thêm những tip giúp bạn tìm việc, vượt qua vòng phỏng vấn hay làm thể nào để biết được bản thân mình phù hợp với công việc như thế nào</p> <p><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span><br><br></p> </article> <article> <h1>Người chọn nghề hay nghề chọn người?</h1> <p>Thanh Le — Wed, 08 Apr 2015 03:26:00 GMT</p> <p>Tại rất nhiều hội thảo hướng nghiệp dành cho học sinh cuối cấp, câu hỏi thường được nêu lên không phải là nghề nào đang hot, ngành nào đang thiếu; mà là ‘Người chọn nghề hay nghề chọn người, quan niệm nào là đúng?’</p> <p>Nhiều bạn chia sẻ rằng trong quá trình tìm hiểu về ngành nghề cho mình, họ được khá nhiều lời khuyện từ các anh chị đi trước : “Nghề chọn người chứ người không chọn nghề”. Lời khuyên này đã làm không ít bạn nản lòng, buồn và lo lắng. Chẳng lẽ cứ chọn đại rồi sau này đến đâu hay đến đó? Điều này là một sự phí phạm lớn. Không nói đến tiền bạn đầu tư vào ngành học, thời gian học và công sức bỏ ra là thứ bạn không lấy lại được.</p> <p>Bất cứ lúc nào bạn nghe được một quan điểm mới, hãy thách thức tìm hiểu nó. Bạn cần phân tích: Chúng đến từ đâu? Đúng trong trường hợp nào? Có đáng để chúng làm ta nản lòng hay không? Quan niệm ‘Nghề chọn người’ vẫn có rất nhiều ý kiến đồng tình. Vậy nó đúng hay sai?</p> <p>Theo Profiles International SEA, quan điểm này dựa trên những giả định sau:</p> <p>- Nghề nghiệp không thay đổi, và mỗi người chỉ phù hợp với một ngành nghề trong suốt cả đời họ. Hiếm khi có ai hoàn toàn kiểm soát được việc chọn lựa nghề nghiệp họ yêu thích và phù hợp.</p> <p></p> <p>Trên thực tế, nghề nghiệp là một hành trình gồm nhiều công việc nối tiếp nhau. Rất nhiều người chỉ tìm được công việc phù hợp với mình sau nhiều trải nghiệm, học hỏi, vấp ngã, va chạm. Nói cách khác, những công việc trước là tiền đề để hình thành kỹ năng, tính cách, phong thái phù hợp cho những công việc sau. Trong xã hội hiện nay, tình trạng làm trái ngành không hề xa lạ. Có rất nhiều người thành công ở những lĩnh vực không phải chuyên ngành học. Ví dụ như một người học Tài chính nhưng lại thấy mình thích hợp với vị trí Chăm sóc khách hàng.</p> <p>- Ở nước ta, một người bị thường bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như hoàn cảnh gia đình, mong đợi của cha mẹ, phong trào của xã hội, nền kinh tế của quốc gia, vv. khi họ chọn nghề. Do đó, việc không có quyền chọn lựa nghề nghiệp yêu thích và phù hợp với những người này là một quan điểm chính xác.</p> <p></p> <p>Tuy nhiên, Profiles International SEA nghĩ việc chọn lựa nghề nghiệp cần phải hiểu như sau.<br>Công việc đầu tiên không phải là công việc cuối cùng của bạn. Vì vậy, bạn đừng quá lo lắng khi không làm được đúng ngành hay cảm thấy mình đã chọn sai ngành dù đang làm việc đúng chuyên ngành học.</p> <p>Không có lựa chọn nào đúng 100%. Thay vào đó, chỉ có lựa chọn phù hợp nhất với bản thân mỗi người ở thời điểm nào đó trong cuộc sống.</p> <p></p> <p>Trong bối cảnh kinh tế hiện tại, mỗi ngày đều có nhiều công việc mới được tạo ra. Vì vậy, bạn nên chú tâm đến những kĩ năng mà công việc đòi hỏi, rồi nối chúng với những kĩ năng bạn có sẵn hơn là tập trung vào 'tên nghề'. Điều này sẽ giúp các bạn rất nhiều khi tìm việc làm.</p> <p>Sau khi bạn tốt nghiệp, hãy cho mình một giai đoạn 'tĩnh' để ngẫm nghĩ, phân tích, nhìn lại bản thân, đánh giá những kĩ năng mình có, hiểu rõ những đòi hỏi của mình về môi trường làm việc. Đừng để nhà tuyển dụng là người duy nhất có quyền lựa chọn, các bạn cũng có thể chọn lựa nhà tuyển dụng. Bằng cách hiểu thật rõ thế mạnh của mình, xác định được bản thân mong muốn làm việc môi trường ra sao, bạn sẽ tinh lọc được danh sách các công việc mà bạn có cơ hội trúng tuyển cao nhất.</p> <p></p> <p>Nhà tuyển dụng sẽ chỉ tuyển người phù hợp nhất, nói cách khác là có những kỹ năng mà họ cần nhất. Nếu bạn chỉ nằm trong mức khá của kỹ năng họ cần, làm sao bạn có thể vượt qua hàng trăm ứng viên giỏi khác? Thay vì nộp hàng trăm hồ sơ xin việc, bạn hãy chọn những nhà tuyển dụng mà yêu cầu công việc của họ phù hợp với khả năng của bạn khoảng 70% trở lên và chuẩn bị thật kỹ để đi phỏng vấn. Có như vậy thì dù chỉ nộp 2-3 chỗ, khả năng trúng tuyển của bạn vẫn cao hơn.</p> <p></p> <p>Trong thời gian còn ở ghế nhà trường, bạn đừng chỉ chăm chăm vào việc học. Hãy bắt đầu chăm chút hồ sơ của mình bằng các hoạt động ngoại khóa, bên ngoài trường, thiện nguyện, hay giúp đỡ kinh tế gia đình. Đây là cơ hội để bạn hiểu rõ về mình hơn và xây dựng một mạng lưới xã hội tốt để chuẩn bị cho công việc sau này.</p> <p>Profiles International SEA nghĩ câu nói ‘Nghề chọn người’ không đúng cũng chẳng sai, nó tùy thuộc vào cách diễn giải và hiểu nó như thế nào. Chọn lựa nghề nghiệp là một cuộc hành trình dài đăng đẳng. Điều quan trọng nhất không phải là kết quả, mà là quá trình khi chúng ta đi tìm nó. Để quá trình này ngắn hơn, cách duy nhất là phải hiểu rõ bản thân. Một khi bạn khám phá được khả năng và sở thích của bản thân, con đường tự dưng sẽ hiện ra trước mặt.<br><br></p> <p>Bài viết này đã phần nào giúp bạn bót băn khoăn về hướng nghiệp chứ? Surcribe để đón đọc những bài viết hấp dẫn tiếp theo nhé.</p> <p><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"> <span class="hs-cta-node hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081" id="hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>3 cách gây ấn tượng cho nhà tuyển dụng trong lúc phỏng vấn</h1> <p>Thao La — Tue, 07 Apr 2015 07:50:00 GMT</p> <p>Trong bài blog trước, hẳn các bạn đã biết <a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/362115/4-c%C3%A1ch-s%E1%BB%AD-d%E1%BB%A5ng-m%E1%BA%A1ng-x%C3%A3-h%E1%BB%99i-%C4%91%E1%BB%83-t%C4%83ng-c%C6%A1-h%E1%BB%99i-tuy%E1%BB%83n-d%E1%BB%A5ng-c%E1%BB%A7a-b%E1%BA%A1n" title="cách tận dụng mạng xã hội để tìm được công việc" target="_self">cách tận dụng mạng xã hội để tìm được công việc</a> mà mình yêu thích. Và bạn đã đến được vòng phỏng vấn, vậy làm thế nào để bạn có thể khiến mình nổi bật giữa một rừng những ứng cử viên khác. Bạn không biết được đơn xin việc của họ như thế nào, họ có những kinh nghiệm gì và kỹ năng của họ có hơn bạn hay không? Nhưng hẳn điều mà bạn muốn làm là khiến cho nhà tuyển dụng nhớ đến bạn, khả năng mà bạn được chọn sẽ cao hơn.</p> <p></p> <p>Sau đây sẽ là một số mẹo nhỏ mà bạn có thể áp dụng để khiến cho mình nổi bật trong các cuộc phỏng vấn:</p> <h4>1. Tạo mối liên kết với người phỏng vấn</h4> <p><br>Nếu có thể hãy tìm hiểu một số thông tin về người sẽ phỏng vấn bạn, bạn hãy thử tìm kiếm trên LinkedIn và Facebook. LinkedIn sẽ cung cấp cho bạn về nơi mà họ đã học và làm việc, những dự án mà họ đã tham gia và họ có hứng thú trong lĩnh vực nào. Từ đó, bạn có thể tạo một nối liên kết giữa bạn và người phỏng vấn bạn, khiến cho những đoạn đối thoại mở đầu trở nên tự nhiên hơn và gần gũi hơn.</p> <p>Ngoài ra, chúng ta sẽ thường sẽ nhớ đến người khác tốt hơn nếu họ có một mối liên hệ gì đó với chúng ta như cùng chung sở thích hoặc học cùng trường. Số lượng mối liên hệ càng nhiều thì ấn tượng của họ về bạn sẽ càng cao hơn.</p> <h4>2. Hỏi những câu hỏi mang chiều sâu</h4> <p><br>Bạn đến đây không đơn giản chỉ là có được một công việc hoặc tìm được chỗ thực tập, mà bạn còn đang phỏng vấn nhà tuyển dụng. Bạn cần biết rõ vị trị mà bạn ứng tuyển đáp ứng được những yêu cầu mà bạn cần trong việc phát triển sự nghiệp tương lai của bạn cũng như kinh nghiệm mà bạn có thể có được để phát triển bản thân.</p> <h4>3. Hãy tập trung vào việc bạn sẽ là làm được gì cho họ</h4> <p></p> <p>Khi nói chuyện với nhà tuyển dụng, bạn nên lồng ghép câu trả lời của bạn với những ví dụ về thành công mà bạn đạt được trong những dự án mà bạn tham gia khi còn ngồi trên ghế trường đại học. Đừng chỉ tập trung vào những dự án chuyên môn, bạn cũng nên cho họ biết những hoạt động xã hội mà bạn đã tham gia đóng góp. Những điều này sẽ cho thấy bạn là một người nhiệt tình, năng nổ và cố gắng trong những việc mà bạn làm nhưn thế nào. <br>Một lỗi mà các bạn thường gặp trong phỏng vấn đó là các bạn quá tập trung vào bản thân mình. Không nhà quản lý nào muốn tuyển dụng một người luôn xem mình là trung tâm của, mà họ muốn một người có thể hòa nhập và làm việc tốt với những nhân viên trong nhóm hiện tại của họ. Trừ phi bạn đang phỏng vấn cho vị trí Quản lý, điều này có thế áp dụng. Nhưng người ở vị trí trên bạn cung muốn bạn hòa hợp tốt với những nhân viên cấp dưới, không quá tự phụ và chỉ tin vào bản thân. <br><br>Khi bước vào vòng phỏng vấn, bạn phải nhận thức được rằng những thí sinh khác có thể có những kỹ năng và kinh nghiệm mà bạn có, và có những người sẽ hơn ban. Nhưng cách mà bạn thể hiện trong cuộc phỏng vấn sẽ là yếu tố quyết định đến vấn đề bạn có được tuyển dụng hay không. Vì vậy hãy tạo bản sắc riêng cho bản thân mình, để người tuyển dụng có ấn tượng sâu sắc và tốt về cuộc phỏng vấn của bạn. Chúc bạn may mắn trong vòng phỏng vấn của mình.<br><br>Đối với những bạn đã vượt qua vòng phỏng vấn và được tuyển dụng, bạn thấy có yếu tố trên có đúng hay không? Trong vòng phỏng vấn của mình, bạn đã làm gì để tạo ấn tượng tốt đẹp cho nhà tuyển dụng? Hãy chia sẽ cho các bạn độc giả cũng như chúng tôi trong mục comment để biết thêm về những yếu tố giúp bạn thành công trong tuyển dụng nhé.<br><br><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span><br><br></p> </article> <article> <h1>Mười điều cần lưu ý bạn chọn nghề (phần 2)</h1> <p>Thanh Le — Thu, 02 Apr 2015 04:34:00 GMT</p> <p>Tiếp nối 5 trong số 10 điều lưu ý khi chọn nghề (phần 1), phần 2 sẽ hoàn thành 5 điều còn lại và đúc kết điều cốt lõi nhất cho các bạn.</p> <p><strong>6. Mỗi người có con đường của riêng mình</strong></p> <p>Đừng tốn quá nhiều thời gian lo lắng xem các bạn của mình sẽ làm gì – hoặc để họ ảnh hưởng đến quyết định của bạn. Cũng đừng lo lắng nếu bạn đã rời ghế nhà trường mà vẫn chưa rõ nghề nghiệp mình mong muốn là gì. Đại học sẽ giúp bạn khám phá con người mình và những ước muốn thực sự mà bạn muốn thực hiện. Mọi người đều lớn lên/phát triển/trưởng thành bằng nhịp độ riêng của mình, nên không cần cảm thấy bị hối thúc ra quyết định ngay bây giờ. Dù vậy, đó không phải là cái cớ để tiếp tục vô tư chơi đùa. Bạn đúng là còn nhiều thời gian, nhưng đó là thời gian để tìm hiểu và nghiên cứu để hướng nghiệp; bạn không bị hối thúc, nhưng đó là không bị hối thúc để ra quyết định cuối cùng.</p> <p></p> <p><strong> 7. Con người thay đổi, bạn không phải phải sống với 1 công việc suốt đời</strong></p> <p>Thật tuyệt nếu như bạn đã vạch sẵn 1 kế hoạch lý tưởng cho đời mình. Đó là động lực to lớn để thúc đẩy bản thân cố gắng đạt được mục tiêu. Tuy nhiên, đôi khi vì nhiều yếu tố khách quan khiến bạn phải thay đổi kế hoạch. Điều này hết sức bình thường.</p> <p>Các chuyên gia ước tính một người trung bình thay đổi công việc, thậm chí ngành nghề, 5 lần trong đời. Mọi thứ vẫn hay như vậy. Vì thế đừng gò bó vào một con đường nhất định, nên để suy nghĩ cởi mở một chút, chào đón những cơ hội mới. Biết đâu ngả rẽ này sẽ đưa bạn đến một nơi tốt hơn? Sẽ có những người thành công ở tuổi đời rất trẻ, thậm chí đồng trang lứa với bạn. Tốt cho họ. Điều này có thể nói lên việc họ giỏi, nhưng không hề nói rằng bạn không giỏi như vậy. Những sự nghiệp lớn thường đến chậm, năm năm, mười năm thậm chí nhiều hơn, chỉ cần bạn không ngừng cố gắng và biết mình muốn gì, bạn sẽ thành công theo cách của mình</p> <p><br> <br><strong>8. Đừng để bất kỳ ai chế ngự giấc mơ của bạn</strong></p> <p>Nếu nghề nghiệp của bạn hoàn toàn do gia đình hoặc người khác quyết định, e rằng đời bạn rồi đây sẽ khốn khổ đấy. Thông thường học sinh cảm thấy áp lực vì kỳ vọng của gia đình, hoặc từ truyền thống nghề nghiệp của dòng họ, đặc biệt là khi còn bị lệ thuộc tài chính. Có thể các bạn sẽ cảm thấy có trách nhiệm với tiền mà gia đình bỏ ra để bạn tới giảng đường, song điều tồi tệ nhất là bạn chọn một công việc chỉ để làm hài lòng người khác.</p> <p><br> <br><strong> 9. Không bao giờ là quá muộn để bắt đầu gặp kế hoạch</strong></p> <p>Dù bạn ở đâu, ở thời điểm nào thì các kế hoạch cũng rất quan trọng. Kế hoạch là một sự chuẩn bị cho tương lai. Người ta vẫn thường nói, không quan trọng bạn đi đường nào, miễn là bạn biết mình đang đi đâu. Tương tự như vậy, một kế hoạch cho biết đích đến của những hành động trong tương lai, tránh tình trạng không biết bản thân đang làm gì, vì cái gì. Một kế hoạch tốt bao gồm mục tiêu, điểm xuất phát và con đường đi đến mục tiêu đó cần những gì. Bản thân những kế hoạch này khi càng chi tiết thì càng tạo động lực cho người thực hiện.</p> <p></p> <p>Giả sử như bạn muốn trở thành ký giả cho chuyên mục thời trang. Bạn có thể đi nhiều đường khác nhau, bạn có thể viết blog về thời trang trước, làm video hướng dẫn phối đồ, tham gia cuộc thi nhà tạo mẫu hoặc thậm chí kinh doanh mặt hàng thời trang. Sau đó mục tiêu của bạn sẽ là viết bài gửi cho các trang tạp chí với tư cách cộng tác viên, nếu bài viết tốt, có thể bạn sẽ được đề nghị một vị trí chính thức toàn thời gian.</p> <p><strong>10. Không ngừng học hỏi mở mang kiến thức</strong></p> <p>Càng nhiều kiến thức và kỹ năng tích lũy thì cơ hội bạn thành công càng lớn. Việc học hỏi này phải được thúc đẩy từ chính ước muốn thành công sư nghiệp trong bạn, như thế mới có động lực thúc đẩy bản thân. Hơn nữa, việc học hỏi và trải nghiệm cũng phải có chọn lọc. Bạn chỉ nên dành sự ưu tiên cho những cơ hội liên quan đến ngành nghề đó rõ ràng nhất, sau mới đến những cơ hội ít liên quan hơn.</p> <p><br> <br> Tốt nghiệp trung học phổ thông thực sự là một quá trình chuyển tiếp quan trọng của các bạn. Bước vào cuộc hành trình mới với tư cách người trưởng thành, bạn sẽ có vô vàn cơ hội để phát triển cũng như thử thách để đương đầu. Sau khi đọc xong bài viết này, hy vọng điều duy nhất còn đọng lại trong suy nghĩ của bạn là không ngừng HỌC HỎI và TRẢI NGHIỆM. Cuối cùng, hãy để chính tay bạn nắm lấy tương lai của mình.<br><br></p> <p style="text-align: left;" align="center">Bài viết này hữu ích với bạn chứ? Subscribe để đón đọc những nội dung hấp dẫn khác nhé. </p> <p style="text-align: left;" align="center"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"> <span class="hs-cta-node hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081" id="hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=d594f3de-9cfe-4264-895d-2c6cf90b3081&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>Mười điều cần lưu ý bạn chọn nghề (phần 1)</h1> <p>Thanh Le — Wed, 01 Apr 2015 08:58:00 GMT</p> <p>Đối với các bạn học sinh trung học, năm cuối cấp là một trong những thời điểm trọng nhất của cuộc đời. Tốt nghiệp xong, bạn có tương lai trước mắt. Và bây giờ chính là lúc bắt đầu nghĩ về tương lai đó, về những kế hoạch định ra; dù rằng những kế hoạch này hoàn toàn có thể thay đổi. Các chuyên gia ước lượng một người trung bình sẽ thay đổi sự nghiệp, chứ không chỉ là công việc của mình, ít nhất 5 lần trong suốt cuộc đời của họ. Vì vậy bạn đừng nên lo lắng quá, đã đến lúc bạn theo đuổi giấc mơ của mình rồi đó.</p> <p>Ngay khi bạn bắt đầu nghĩ về nghề nghiệp tương lai của mình, đây là 10 mẹo bạn nên lưu ý khi định hướng nghề nghiệp cho mình.</p> <p><strong>1. Dành thời gian để nghĩ về những gì bạn thích làm.</strong></p> <p>Hãy bắt đầu hình dung những gì bạn mơ ước, công việc lý tưởng của bạn sẽ như thế nào. Có vô số cơ hội, vô vàn loại công việc khác nhau trong những ngành nghề đa dạng phong phú – thậm chí rất nhiều ngành mới đang phát triển. Ngay cả khi bạn đã khá chắc về lựa chọn nghề của mình, bạn cũng cần khám phá những công việc tương tự trong cùng lĩnh vực hay ở lĩnh vực hoàn toàn khác. Càng nhiều lựa chọn thì càng nhiều cơ hội, đừng sợ bị quá tải thông tin, cứ tìm hiểu tất cả những cơ hội có thể. Bằng cách thực hiện các bài kiểm tra đánh giá, bạn sẽ nhận thức rõ hơn về bản thân. Bây giờ giả sử như bạn được nhận vào một công việc bất kỳ thì đó sẽ là công việc gì? Tại sao như thế? Đừng để bất cứ rào cản gì ngăn bạn đến với công việc trong mơ của mình. Cứ nghĩ lớn, mơ lớn, đâu có ai đánh thuế giấc mơ.</p> <p><br> <br> <strong>2. Thử thách chính mình từ những năm phổ thông nhưng đừng để bản thân quá sức.</strong></p> <p>Tận hưởng ngày tháng trung học luôn là lời khuyên từ những người đi trước, không phải ngẫu nhiên mà hầu hết mọi người sau khi đi làm đều công nhận khoảng thời gian đi học là tuyệt vời nhất. Bạn có thể tham gia những cuộc thi kỹ năng cấp trường cấp quận, tham gia câu lạc bộ trong trường. Hẳn nhiên là điểm số vẫn phải được chú trọng, vì vậy đừng khiến lịch của mình dày dặc và chính bạn bị quá tải. Điều này sẽ dẫn đến căng thẳng, thậm chí suy nhược. Hãy chắc chắn rằng ngoại trừ những hoạt động đó, lịch của bạn vẫn còn chỗ trống cho việc thư giãn và chơi đùa. </p> <p><br><br><strong>3. Làm việc, hoạt động tình nguyện hay tự trải nghiệm.</strong></p> <p>Chương trình học thường là những lý thuyết khô khan khó hình dung, bạn càng va chạm thực tế nhiều, càng trải nghiệm thì sẽ có nhiều lựa chọn hơn trong công việc. Ngày càng có nhiều công ty khuyến khích sinh viên, thậm chí cả học sinh cuối cấp có cơ hội cọ xát thực tế bằng những chương trình thực tập sinh. Hãy mạnh dạn tìm kiếm công việc, hoạt động tình nguyện trong và ngoài trường để nâng cao tính chủ động. Nhìn từ quan điểm thiết thực, những hoạt động tình nguyện này sẽ giúp hồ sơ của bạn đẹp hơn trước dù là đối với đại học hay nhà tuyển dụng sau này. Một điểm hay nữa là nếu bạn được một vị trí có trả lương: bạn có thể tiêu xài những đồng tiền đầu tiên bản thân kiếm được. Dù sao đi nữa, chỉ cần bạn nhớ rằng việc học vẫn là ưu tiên số một thì bạn sẽ dễ dàng sàng lọc các hoạt động để cân bằng giữa thời gian và công việc của mình.</p> <p></p> <p><strong>4. Kiến thức chính là vũ khí mạnh nhất</strong></p> <p>Xã hội chúng ta đang ở là nơi mà rất nhiều công việc yêu cầu nhiều kiến thức và kỹ năng bổ sung ngoài những gì được giảng dạy ở trường. Một số ngành nghề thậm chí còn yêu cầu bắt buộc phải có bằng tốt nghiệp đại học của chuyên ngành đó. Hãy tận dụng mọi cơ hội có thể rèn luyện học hỏi qua những chuyến đi, chuyến giao lưu với bạn bè thế giới. Nếu điều kiện tài chính cho phép, nên vào đại học hoặc cao đặng; tốt nghiệp đại học thường cho bạn một mức lương cao hơn nhiều, trên trung bình, so với tốt nghiệp phổ thông.</p> <p></p> <p> </p> <p> <strong>5. Tham khảo ý kiến người khác</strong></p> <p>Cách tốt nhất để tìm hiểu về những ngành nghề khác nhau là hỏi mọi người: gia đình, hàng xóm, bạn bè, thầy cô, chuyên viên tư vấn. Họ có thể chia sẻ với bạn công việc của mình và những trải nghiệm nghề nghiệp. Nếu bạn chưa sẵn sàng cho công việc, hãy bắt đầu bằng việc làm quen với những người lớn tuổi, để họ giúp đỡ bạn trong việc tìm kiếm ngành nghề phù hợp với mình. Đối với những người làm việc trong ngành nghề bạn cảm thấy phù hợp hoặc nhắm tới, hãy cân nhắc việc hỏi từng người xem liệu họ có thể cho bạn lời khuyên cụ thể hay không. Bạn cũng có thể kiếm được những chỉ dẫn hữu ích hơn từ họ.</p> <p><br> </p> <p>(còn tiếp)</p> <p>Bài viết này hữu ích với bạn chứ? Subscribe để đón đọc những nội dung hấp dẫn tiếp theo.</p> <p> </p> </article> <article> <h1>4 cách sử dụng mạng xã hội để tăng cơ hội tuyển dụng của bạn</h1> <p>Thao La — Wed, 01 Apr 2015 03:00:00 GMT</p> <p>Trong môt bài báo với tựa đề The LinkedIn Effect: Why Social Media Is Now Mandatory for Success, Rick Smith khẳng định rằng để có được một sự nghiệp thành công lâu dài phụ thuộc vào việc bạn trang bị cho mình những gì thông qua mạng xã hội. Với sự phát triển mạnh của mạng xã hội, các nhà tuyển dụng cũng không nằm ngoài xu hướng này. Họ sử dụng mạng xã hội, cập nhật thông tin về lĩnh vực mà họ quan tâm. Hãy sử dụng mạng xã hội để tiếp cận họ, đây sẽ là một công cụ tuyệt vời giúp bạn tìm hiểu nhà tuyển dụng và tạo cho mình cơ hội đến với thành công. <br>Sau đây sẽ là một số gợi ý giúp bạn tận dụng mạng xã hội để tìm việc hiệu quả hơn.</p> <h4> </h4> <h4>1. Sử dụng bất kỳ hoặc tất cả các mạng xã hội</h4> <p></p> <p>Bạn không nên giới hạn bản thân mình với chỉ những trang mạng xã hội chuyên như LinkedIn. Ngày nay, các công ty còn sử dụng Facebook và nhiều trang mạng khác để tuyển dụng, ít nhất bạn nên follow các group tuyển dụng đối với những ngành và lĩnh vực mà bạn quan tâm. Như vậy, bạn có thể cập nhật được thông tin tuyển dụng từ nhiều nguồn nhất có thể.</p> <h4>2. Nổi bật những kỹ năng của bạn với mạng xã hội</h4> <p>Nếu bạn giỏi trong việc tạo những cập nhật ngắn, hãy sử dụng Facebook. Nếu bạn chuyên về thiết kế và chụp ảnh thì hãy sử dụng Instagram, Pinterest and Tumblr. Nếu bạn viết tốt, hãy xem xét việc sử dụng chức năng blog của LinkedIn. Hãy nhớ cập nhật thường xuyên và để chế độ public, như vậy nhà tuyển dụng có thể tìm thấy bạn dễ dàng hơn. Vì vậy hãy luôn nhắc nhở bản thân rằng bạn đang sử dụng những trang mạng này để cho mọi người thấy những kỹ năng tốt nhất mà bạn có.</p> <h4>3. Xác định ai là người xem và cách thu hút họ</h4> <p>Hãy tiếp xúc với nhà tuyển dụng và công ty mà bạn có hứng thú bằng cách like và comment vào các post và blog của họ, chia sẻ post của họ cho bạn bè của bạn. Điều này cho thấy bạn có hứng thú với công ty của họ. và không bao giờ được đánh giá thấp việc nhà tuyển dụng có thể sẽ có thể tìm kiếm bạn thông qua mạng xã hội. Hãy làm cho họ có thể tìm thấy bạn một cách dễ dàng. Một bài báo của Mashable đã đề cập về những điều mà các nhà tuyển dụng cảm thấy quan trọng không chỉ dựa trên việc bạn post gì và bạn có bao nhiêu follower mà bạn follow ai và ai là người follow bạn. </p> <h4>4. Tối ưu hóa các trang mạng xã hội</h4> <p>Bạn nên dành thời gian tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu của các trang mạng xã hội mà bạn đang sử dụng. Thông qua đó, bạn có thể tối ưu hóa những thông tin mà bạn post lên khiến cho các nhà tuyển dụng tìm kiếm bạn dễ dàng hơn và thu hút họ hiệu quả hơn. Xác định những từ khóa chính mà các nhà tuyển dụng thường tìm kiếm và sử dụng chúng cũng là cách bạn thu hút họ. Ngoài ra, bằng cách sử dụng những từ khóa phù hợp và liên quan đến công việc trên profile LinkedIn của bạn, Google sẽ dễ tìm thấy bạn hơn. Hashtag cũng là một loại tìm từ khóa khá phổ biến hiện nay trên các trang mạng. Kết hợp hai yếu tố này, tìm kiếm được công việc mà bạn mong muốn sẽ không còn xa tầm tay của bạn nữa. Tuy nhiên, bạn nên giữ những hình ảnh, bạn bè và những vấn đề cá nhân trong chế độ riêng tư. Chắc hẳn bạn không muốn nhà tuyển dụng thấy được cuộc sống quá riêng tư của mình, và nó cũng có thể ảnh hưởng đến hình ảnh của bạn nếu bạn để họ thấy được.</p> <p>Với 4 tip như trên, mong rằng các bạn có thể sử dụng mạng xã hội một cách thông minh hơn. Đó sẽ không chỉ là nơi giúp bạn kết nối với bạn bè và gia đình, nó còn là nơi để bạn kết nối đến các nhà tuyển dụng, đến thành công và tương lai của chính bản thân mình. Mạng xã hội đã và đang khẳng định tầm quan trọng của mình bằng khả năng kết nối của mình. Tôi tin rằng bạn cũng sẽ có thể dùng những công cụ này để kết nối với tương lai của mình.</p> </article> <article> <h1>Webinar "Jobfit 2015: Quan Niệm và Thực Tế"</h1> <p>Binh Nguyen — Thu, 26 Mar 2015 03:32:00 GMT</p> <p>Tuyển dụng ngày nay không còn chỉ tập trung tìm kiếm nguồn lao động đơn thuần nữa mà bắt đầu chú trọng để việc chọn lọc ra những ứng viên có thể gắn bó lâu dài và đóng góp cho sự phát triển của tổ chức. Đến với Webinar năm nay, “Jobfit 2015: Quan Niệm và Thực Tế” do Profiles International South East Asia tổ chức, các nhà tuyển dụng và đào tạo sẽ có một cái nhìn rộng hơn về việc tìm kiếm nhân tài ở đâu và làm thế nào để đào tạo và quản lý họ thành những viên ngọc quý.</p> <p>Webinar "Jobfit 2015: Quan Niệm và Thực Tế" là webinar đầu tiên bằng tiếng Việt xoay quanh chủ đề về “Sự phù hợp công việc”. Tham dự Webinar, bạn sẽ có cơ hội lắng nghe chia sẻ từ chuyên gia từ Profiles International South East Asia về:</p> <p>- Sự phù hợp công việc và những ảnh hưởng đến cá nhân & tổ chức.</p> <p>- Những sai lầm phổ biến nhân sự thường mắc phải trong quá trình tuyển dụng</p> <p>- Người sống hướng nội và định kiến sai lầm của người tuyển dụng về họ</p> <p><b>ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ</b><b></b></p> <p>- Lãnh đạo doanh nghiệp</p> <p>- Giám đốc/ trưởng phòng/ chuyên gia nhân sự</p> <p>- Giám đốc/ trưởng phòng/ chuyên gia tuyển dụng và đào tạo</p> <p>- HRBP</p> <p><b>THỜI GIAN</b></p> <p>Ngày: Thứ năm, ngày 16 tháng 4 năm 2015</p> <p>Thời gian: 3:00 – 4:00pm</p> <p><b>CHƯƠNG TRÌNH</b></p> <p>3:00 – 3:05pm: Chào khách & hướng dẫn cách thức tham dự</p> <p>3:05 – 3:35pm: Phần trình bày của diễn giả</p> <p>3:35 – 3:50pm: Phần hỏi đáp</p> <p><b>DIỄN GIẢ</b></p> <p>Ông Trần Quốc Huy</p> <p>Trưởng phòng chăm sóc khách hàng – Profiles International South East Asia</p> <p><b>CÁCH THỨC ĐĂNG KÝ</b><b></b></p> <ul> <li>Vui lòng nhấp vào hình dưới để đăng ký</li> </ul> <p><a href="http://info.profiles-sea.com/pxt-webinar-16apr" target="_blank"></a></p> <p>Nhanh tay lên! Đừng lỡ mất cơ hội trở thành 100 lượt đăng ký đầu tiên và cũng là 100 người duy nhất tham dự Webinar này.</p> <p>Vui lòng liên hệ phòng Marketing để biết thêm thông tin chi tiết:</p> <p>Thảo Bùi (Ms.)</p> <p>Email: <a href="mailto:thao.bui@profiles-sea.com">thao.bui@profiles-sea.com</a></p> <p><span>Điện thoại: (08) 3823 6900, số máy lẻ: 303</span></p> </article> <article> <h1>Khảo Sát Nhân Sự</h1> <p>Binh Nguyen — Thu, 12 Mar 2015 01:59:00 GMT</p> <p>Với phương châm “Đồng hành cùng nhân sự Việt Nam”, Profiles International SEA luôn lắng nghe những thử thách trong lĩnh vực nhân sự mà doanh nghiệp đang đương đầu.</p> <p>Hãy chia sẻ cùng các chuyên gia nhân sự của chúng tôi bằng cách tham gia chiến dịch khảo sát nhân sự “ Nhân sự 2015 – Thách thức & Giải pháp”.</p> <p>Đây là 1 chiến dịch khảo sát dành cho 2000 nhà lãnh đạo ở Việt Nam, cụ thể:<br>- Chủ doanh nghiệp<br>- Giám đốc/ trưởng phòng nhân sự<br>- Giám đốc/ trưởng phòng tuyển dụng, đào tạo</p> <p>Mục tiêu của khảo sát:<br>- Phân tích những khó/ khăn thử thách trong công tác quản lí nhân sự.<br>- Tìm ra xu hướng/ cách giải quyết dành riêng cho thị trường Việt Nam.<br>- Giúp doanh nghiệp có những chiến lược mới phù hợp với thực tiễn thị trường</p> <p>Lợi ích khi tham gia khảo sát:<br>- E-blook "Trending in Talent Management"<br>- E-book: "The Importance of Leadership Charisma" <br>- Bài báo cáo phân tích “ Nhân sự 2015 – Thách thức & giải pháp” để có cái nhìn bao quát hơn về tình hình nhân sự hiện nay.</p> <p><div style="text-align:center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-384c5c48-6e09-4934-a46f-671dee30d6d7"> <span class="hs-cta-node hs-cta-384c5c48-6e09-4934-a46f-671dee30d6d7" id="hs-cta-384c5c48-6e09-4934-a46f-671dee30d6d7"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/384c5c48-6e09-4934-a46f-671dee30d6d7"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-384c5c48-6e09-4934-a46f-671dee30d6d7"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=384c5c48-6e09-4934-a46f-671dee30d6d7&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></div></p> <p>Bằng cách lắng nghe những ý kiến quý báu này, chúng tôi có thể giúp các bạn thành công vượt qua những trở ngại nhân sự hiện tại thông qua các giải pháp thích hợp. Chúng tôi luôn hy vọng có được sự tin tưởng và hợp tác của bạn, vì một tương lai phát triển của ngành nhân sự Việt Nam.</p> </article> <article> <h1>Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 2.2</h1> <p>Vy Huynh — Thu, 08 Jan 2015 04:30:00 GMT</p> <span style="color: #00a0dc;"><strong>4. </strong><b>Người quản lý/lãnh đạo thường xuyên thất hứa<strong></strong></b></span><br> <p>Bạn có thấy kịch bản sau đây quen thuộc: Bạn hứa với nhân viên: "Tôi có kế hoạch để thăng chúc, tăng lương cho bạn trong vài tháng tới" hoặc "Nếu bạn hoàn thành tốt dự án này, bạn sẽ được thưởng cao".</p> <p>Và thời gian cứ thế trôi qua và bạn hoặc là quên hoặc là cố ý không thăng chức hay tăng lương cho nhân viên cho dù họ đã hoàn thành dự án một cách xuất sắc, và họ thậm chí còn nhận ra rằng mức tiền thưởng của họ cũng giống như bao người khác.</p> <p>Đôi khi bạn không thực hiện vào những gì bạn hứa. Chỉ cần một vài lần thất hứa như thế cũng đủ để khiến nhân viên cảm thấy nghi ngờ và chán nản về người sếp của họ.</p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>5. Người quản lý/lãnh đạo không biết cách công nhận những đóng góp của nhân viên</b></span></p> <p>Hãy đặt mình vào hoàn cảnh nhân viên của bạn và hình dung việc mà khi bạn đặt hết tâm huyết, nỗ lực hết sức mình đóng góp cho công ty và đem lại những kết quả tốt nhất cho công ty, bạn không chỉ đạt KPI của bản thân mà còn vượt hơn thế, nhưng bạn chẳng nhận được bất kỳ lời khen, phần thưởng nào từ sếp của mình hay từ công ty. Bạn cảm thấy thế nào?</p> <p>Rất nhiều người quản lý/lãnh đạo thất bại trong việc công nhận những đóng góp tích cực của nhân viên vì:</p> <ul> <li>Bạn cho rằng bạn quá bận rộn để dành thời gian cho những việc đó.</li> </ul> <ul> <li>Bạn thực sự có thời gian, nhưng lại không chú ý đủ đến những đóng góp của nhân viên.</li> </ul> <ul> <li>Bạn cho rằng nhân viên phải tự hiểu nếu bạn không nói gì, nghĩa là mọi thứ đều ổn, họ vẫn đang làm tốt công việc được giao.</li> <li>Bạn nghĩ nhiệm vụ của nhân viên là phải làm tốt công việc, công ty trả lương họ cho điều đó, chẳng có lý do gì bạn phải đi vỗ lưng khích lệ từng nhân viên khi họ làm việc tốt cả.</li> </ul> <ul> <li>Bạn thật sự không biết nên khen thưởng thế nào, vậy nên bạn chọn chẳng làm gì cả.</li> </ul> <ul> <li>Bản thân bạn cũng ít khi nhận được những lời khen cho những gì bạn làm, cho nên bạn thấy chả có lý do gì cho việc phải khen thưởng người khác.</li> </ul> <ul> <li>Bạn sợ nhận viên nghĩ bạn giả tạo, hay có mục đích gì khác khi đột nhiên khen ngợi hay khen thưởng nhân viên.</li> <li>Bạn lo ngại rằng những nhân viên khác sẽ không hiểu và cảm thấy ghen tị, hoặc nghĩ bạn không công bằng khi khen ngợi hoặc thưởng cho một ai đó.</li> </ul> <ul> <li>Bạn sợ rằng đối với một số người, hoặc một số vị trí công việc, lời khen ngợi hay sự khen thưởng đôi khi thể hiện sự thiếu tôn trọng.</li> </ul> <ul> <li>Bạn nghĩ rằng nhân viên cần phải biết ngoài kia có rất nhiều người muốn có vị trí mà họ đang có, họ có thể bị thay đổi bất cứ lúc nào, vậy nên hãy tập trung mà làm việc thay vì kì vọng được bạn hay công ty đối xử một cách đặc biệt.</li> </ul> <ul> <li>Bạn không hiểu được tầm quan trọng của việc công nhận những đóng góp của nhân viên, và khen thưởng là không cần thiết.</li> </ul> <ul> <li>Hay tệ hơn nữa là bạn thật sự không hiểu rõ về công việc của người nhân viên để biết thế nào là đạt thành tích xuất sắc hay đạt thành tích trung bình.</li> </ul> <p><em>Tham khảo: globoforce.com</em></p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>6. Người quản lý/lãnh đạo không chứng tỏ mình là một tấm gương tốt cho nhân viên noi theo</b></span></p> <p>Không ai muốn ở lại với một người sếp mà những gì họ làm khác với những gì họ nói, những người luôn tỏ ra biết tuốt "Mr. Know It All ", những người luôn nghĩ mình giỏi và không chịu phát triển bản thân, những người không thể huấn luyện hay đào tạo nhân viên của mình. Những nhân viên có xu hướng nhảy việc nhiều nhất là những nhân viên thuộc thế hệ trẻ. Thế hệ này họ rất năng động, họ luôn khao khát học hỏi những điều mới và đạt được nhiều thành tích trong công việc, họ sẵn sàng làm hết sức mình để đóng góp cho công ty và ngược lại họ cũng mong đợi nhiều hơn từ công ty và sếp của họ. Do đó, nếu bạn không thể là một tấm gương cho họ học hỏi, họ sẽ đi nơi khác để tìm kiếm những cơ hội tốt hơn. Chúng tôi đã nghe rất nhiều nhân viên trẻ chia sẻ rằng họ thật sự không thích công việc hiện tại của họ cho lắm, nhưng họ vẫn muốn gắn bó và cống hiến cho công ty vì họ có một người sếp rất tuyệt vời, một người sếp mà họ có thể học hỏi được rất nhiều điều lẫn trong công việc và cuộc sống.</p> <p>Kết lại bài viết này, chúng tôi có vài lời doanh cho các CEO hay chủ doanh nghiệm hay các nhà nhân sự: Nếu các doanh nghiệp nhận thấy nhân viên của công ty mình ra đi quá thường xuyên, có lẽ đã đến lúc các doanh nghiệp nhìn lại đội ngũ quản lý/lãnh đạo của mình ở phòng ban mà nhân viên ra đi nhiều nhất. Có thể họ có một số vấn đề trong cách quản lý và họ có thể cần một số chương trình đào tạo kỹ năng quản lý/lãnh đạo. Và vài lời cuối dành cho các nhà quản lý/lãnh đạo hiện tại: Nếu nhân viên cấp dưới của bạn xin thôi việc liên tục, hãy nhìn lại cách quản lý/lãnh đạo của bản thân, vấn đề có khi là bạn.</p> <p><em>Hết</em></p> <p><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359093/T%E1%BA%A1i-sao-70-nh%C3%A2n-vi%C3%AAn-c%E1%BB%A7a-b%E1%BA%A1n-mu%E1%BB%91n-thay-%C4%91%E1%BB%95i-c%C3%B4ng-vi%E1%BB%87c-Ph%E1%BA%A7n-1" title="Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 1 >>>" target="_self"><em>Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 1 >>></em></a></p> <p><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359094/T%E1%BA%A1i-sao-70-nh%C3%A2n-vi%C3%AAn-c%E1%BB%A7a-b%E1%BA%A1n-mu%E1%BB%91n-thay-%C4%91%E1%BB%95i-c%C3%B4ng-vi%E1%BB%87c-Ph%E1%BA%A7n-2-1" title="Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 2.1 >>>" target="_self"><em>Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 2.1 >>></em></a></p> <p><em><strong>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog này!</strong></em></p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 2.1</h1> <p>Vy Huynh — Wed, 07 Jan 2015 04:30:00 GMT</p> <p>Trang web Badbossology.com đã tiến hành một cuộc khảo sát trực tuyến với 1.118 người tham gia, kết quả cuộc khảo sát cho biết: khoảng 50% nhân viên muốn sa thải người sếp của họ, gần 30% muốn sếp của họ đi gặp bác sĩ tâm lý.</p> <p></p> <p>Tuy nhiên, khi nhân viên của bạn xin thôi việc, họ có thể không đề cập gì trực tiếp đến người quản lý. Thay vào đó, họ sẽ trình bày những vấn đề như: giao tiếp không rõ ràng, thiếu minh bạch, không thấy được cơ hội phát triển sự nghiệp cá nhân, mục tiêu làm việc của đội ngũ không rõ ràng, thiếu sự đào tạo, thiếu động lực làm việc. Đó là lúc họ đang thực sự nói với bạn rằng họ muốn nghỉ việc vì họ muốn rời bỏ bạn, người sếp trực tiếp của họ, bởi vì rõ ràng bạn_một người quản lý/lãnh đạo chịu trách nhiệm chính cho việc giao tiếp với đội ngũ, định ra đường hướng mục tiêu làm việc, đào tạo và phát triển sự nghiệp cho nhân viên..</p> <p><span style="color: #be8228;"><strong>Có thể kết luận rằng trong nhiều trường hợp, lý do chính mà người nhân viên muốn nghỉ việc là do người lãnh đạo/quản lý trực tiếp của họ, chứ chưa hẳn là do công việc của họ.</strong></span></p> <p><b>Vậy câu hỏi đặt ra là tại sao?</b></p> <ol></ol><span style="color: #00a0dc;"><strong>1. </strong><strong>Kỹ năng lãnh đạo kém cỏi của người quản lý/lãnh đạo</strong></span><strong></strong><ol></ol> <p>Theo những cuộc khảo sát, các nhân viên cho biết họ cảm thấy thật khó khăn và không thích làm việc với những người quản lý/lãnh đạo không có khả năng đưa ra những hướng dẫn, yêu cầu rõ ràng, hoặc những người<b> </b>quản lý/lãnh đạo luôn yêu cầu người nhân viên phải làm việc thật chăm chỉ mà không bao giờ công nhận những đóng góp của họ. Yêu cầu nhân viên làm việc chăm chỉ không phải là sai, nhưng việc không tỏ ra trân trọng những đóng góp của họ thì thật sự bất công, sẽ khiến nhân viên nản lòng, điều đó chẳng khác nào bắt nhân viên làm việc như nô lệ. Ngoài ra, những người quản lý/lãnh đạo quá tập trung vào những tiểu tiết không cần thiết mà bỏ qua việc nhìn đến bức tranh toàn cảnh, hoặc những người quản lý/lãnh đạo có kỹ năng quản lý con người kém cỏi cũng là những người dễ mất nhân viên nhất. Nhân viên cũng sẽ cảm thấy khó chịu khi phải chịu sự quản lý của những người quản lý/lãnh đạo thiếu năng lực, những người chỉ biết khư khư giữ lấy “cái ghế” của họ bằng cách đổ lỗi cho người này, người khác, cho nhân viên khi có những rắc rối, sai sót xảy ra, và ngược lại nhận hết những gì có lợi nhất về mình.</p> <ol></ol><span style="color: #00a0dc;"><strong>2. </strong><strong>Người quản lý/lãnh đạo có phong cách lãnh đạo theo kiểu tiểu tiết (micro-manager)</strong></span><ol></ol> <p>Những micro-manager có thói quen thường xuyên kiểm tra công việc và can thiệp quá nhiều vào công việc của nhân viên khiến họ dễ mất tập trung và bị gián đoạn trong công việc. Những micro-manager này thường có yêu cầu chất lượng công việc rất cao mà lại hay tỏ ra thiếu tin tưởng nhân viên.</p> <ol></ol><span style="color: #00a0dc;"><b>3. </b><strong>Thiếu</strong><b> sự tin tưởng giữa người quản lý/lãnh đạo và nhân viên</b></span><ol></ol> <p>Việc nhân viên mất đi sự tin tưởng đối với bạn sẽ dễ dàng gây ra những hiểu lầm trong giao tiếp, không thoải mái khi trao đổi, trình bày ý kiến với bạn. Vì theo lẽ tự nhiên, khi người nhân viên cảm thấy họ không tin tưởng người sếp của họ, họ sẽ luôn đặt mình trong tư thế thủ đối với bất cứ lời nói hay hành động nào của bản thân, họ luôn e sợ bạn sẽ phân tích, hiểu ý họ theo một cách khác. Và ngược lại, họ cũng luôn tỏ ra nghi ngờ đối với những gì bạn làm, cho dù đó là điều tích cực đi nữa, họ vẫn sợ đằng sau đó có những ẩn ý nào khác.<em></em></p> <p><em>Còn tiếp...</em></p> <p class="title"><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359093/T%E1%BA%A1i-sao-70-nh%C3%A2n-vi%C3%AAn-c%E1%BB%A7a-b%E1%BA%A1n-mu%E1%BB%91n-thay-%C4%91%E1%BB%95i-c%C3%B4ng-vi%E1%BB%87c-Ph%E1%BA%A7n-1" title="Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 1 >>>" target="_self"><em>Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 1 >>></em></a></p> <p><em><strong>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</strong></em></p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>14 Điều Lưu Ý Để Trở Thành Nhà Lãnh Đạo Có Sức Hút - Phần 2</h1> <p>Vy Huynh — Tue, 06 Jan 2015 04:30:00 GMT</p> <p><strong><span style="color: #be8228;"><em>"Các nhà lãnh đạo có sức hút tạo dựng và xây dựng một môi trường làm việc, nơi mà mọi người cam kết hoàn thành các mục tiêu của tổ chức một cách đầy tâm huyết và đầy trách nhiệm. Họ xây dựng một thái độ nhiệt tình và tích cực ở mọi người, đồng thời truyền cảm hứng để người khác làm việc một cách tốt nhất. Khi làm được điều đó, họ tạo nên nhận thức cơ bản về mục đích trong đó mọi người đều có khuynh hướng dành thêm nhiều công sức và thậm chí cả thời gian riêng của mình cho công việc"</em></span></strong></p> <p style="text-align: center;"><strong><span style="color: #be8228;"><em>- Sách Sức Hút Lãnh Đạo -</em></span></strong><em></em></p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>6. Chú ý việc chọn chỗ ngồi tại những buổi họp</b></span></p> <p>Quyết định này sẽ có ảnh hưởng đến kết quả của toàn bộ cuộc họp hay cuộc đàm phán.Theo nghiên cứu, những người ngồi đối diện nhau trên cùng một chiếc bàn có xu hướng tranh luận với nhau nhiều hơn. Nếu bạn muốn tránh các cuộc đối đầu hay tranh luận không cần thiết với một ai đó hãy ngồi bên cạnh họ hoặc ở một góc 90 độ từ họ. </p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>7. Đừng so sánh mình với người khác</b></span></p> <p>Bản chất của con người là thích so sánh bản thân mình với người khác. Nhưng nếu bạn cứ mãi so sánh mình với người khác hay thiếu tự tin vào bản thân, bạn sẽ khiến mình mất đi nét đặc biệt của bản thân; khả năng tư duy phân tích, sáng tạo hay khả năng giải quyết vấn đề cũng theo đó mà suy yếu.</p> <p>Điều này không chỉ ảnh hưởng đến chính bạn mà còn ảnh hương đến cách mọi người xung quanh nhìn nhận bạn.</p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>8. Thể hiện sức hút qua sự chân thành, nhiệt tâm kết hợp với quyền lực</b></span><b></b></p> <p>Một số người nghĩ rằng cách tốt nhất để thể hiện quyền lực của bản thân là khiến những người xung quanh phải sợ họ. Tuy nhiên, một người lãnh đạo có sức thu hút không cần phải làm như thế. Thay vào đó họ thể hiện quyền lực của họ thông qua sự thông minh, tính cách mạnh mẽ như Bill Gates, hay sự tử tế, chân thành như Dalai Lama. Cách tốt nhất để thể hiện quyền lực của bạn là kết hợp nó với sự chân thành, nhiệt tâm. Điều này sẽ giúp bạn tạo nên một sức hút cho bản thân khiến những người xung quanh bạn không cảm thấy bạn quá độc tài hoặc cứng nhắc. Khi đó, họ sẽ theo bạn một cách tự nguyện hơn.</p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>9. Đừng để sự tự nghi ngờ, không tin tưởng vào bản thân ảnh hưởng đến con người, khả năng của bản thân</b></span></p> <p>Đa phần chúng ta hay tự nghi ngờ, thiếu tự tin vào bản thân. Cảm giác này thường khiến chúng ta e sợ sẽ bị người khác chỉ ra sai sót hay điểm yếu; dẫn đến việc bản thân sẽ hành xử thiếu chắc chắn, trông có vẻ không đáng tin.<b></b></p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>10. Chú ý đến những vấn đề nhỏ nhất</b></span></p> <p>Để có thể thu hút hơn trong mắt mọi người, bạn cần xác định những gì có thể ngăn cản bạn trở nên thu hút. Những vấn đề rất nhỏ như việc bạn xuất hiện trong một buổi networking với chiếc áo hoặc chiếc quần quá chật và khiến cơ thể mình không thoải mái. Những người xung quanh bạn lại không hiểu điều đó, họ nghĩ bạn trông có vẻ không thoải mái với họ, trông khó chịu hoặc không đáng tin.</p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>11. Nếu bạn gặp khó khăn khi đối phó với một nhóm người, hãy thử “chia họ ra để trị”</b><b></b></span></p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>12. Dành thời gian khởi động trước những sự kiện quan trọng.</b></span><b></b></p> <p>Khi bạn chuẩn bị phát biểu hay thuyết trình trong một sự kiện quan trọng, việc bạn xuất hiện với tác phong thật thoải mái và tinh thần bình tĩnh sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến sức thu hút của bạn trong cảm nhận của những người xung quanh. Do đó, bạn nên dành chút thời gian để làm nóng bản thân trước những sự kiện quan trọng. Việc này sẽ giúp bạn cảm thấy thoải mái và bình tĩnh khi xuất hiện trước mọi người.</p> <p>Bạn có thể mời mọi người tham gia vào các hoạt động khởi động với bạn. Điều này giúp khán giả của bạn trở nên thích thú, kết nối nhiều hơn với bạn, và từ đó tăng sức thu hút của bạn đối với họ.</p> <p>Deiric McCann-Phó Chủ tịch của Profiles International, đồng thời là đồng tác giả của quyển sách Sức hút lãnh đạo. Ông từng là diễn giả trong rất nhiều các hội nghị quốc tế trên toàn cầu về chủ đề lãnh đạo và kinh doanh. Ông thường bắt đầu các bài thuyết trình của mình<em> </em>bằng việc mời khán giả cùng ông tham gia khởi động, làm nóng chương trình. Bạn có thể xem clip dưới đây.</p> <p align="center">(Clip)</p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>13. Không ngại thử thách để có kinh nghiệm đối mặt với các tình huống khó khăn trong tương lai một cách hiệu quả.</b></span></p> <p><span style="color: #00a0dc;"><b>14. Cần biết rằng có những phong cách lãnh đạo khác nhau.</b></span><b></b></p> <p>Hãy chọn cho mình phong cách lãnh đạo phù hợp tùy vào tính cách và hoàn cảnh của bản thân. Đừng nên ép mình phải theo một phong cách nào nếu không bạn sẽ khiến người khác cảm thấy bạn thật giả tạo. </p> <p>Bạn có thể đọc thêm bài viết về Các phong cách lãnh đạo ở đây.</p> <p>Bạn quan tâm đến sức hút lãnh đạo? Bạn mong muốn trở thành một nhà lãnh đạo lôi cuốn, có sức hút hơn? Vậy thì có thể bạn sẽ muốn đọc cuốn sách <a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/327868/Profiles-International-SEA-ra-m%E1%BA%AFt-quy%E1%BB%83n-s%C3%A1ch-S%E1%BB%A8C-H%C3%9AT-L%C3%83NH-%C4%90%E1%BA%A0O"><em>Sức hút lạnh đạo</em></a> được viết bởi Bud Haney, Jim Sirbasku và Deiric McCann. Cuốn sách sẽ cung cấp cho bạn tất cả các câu trả lời bạn cần trên con đường để trở thành một nhà lãnh đạo có sức hút.</p> <p><em>Hết</em></p> <p class="title"><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359087/14-%C4%90i%E1%BB%81u-L%C6%B0u-%C3%9D-%C4%90%E1%BB%83-Tr%E1%BB%9F-Th%C3%A0nh-Nh%C3%A0-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-C%C3%B3-S%E1%BB%A9c-H%C3%BAt-Ph%E1%BA%A7n-1" title="14 Điều Lưu Ý Để Trở Thành Nhà Lãnh Đạo Có Sức Hút - Phần 1 >>>" target="_self"><em>14 Điều Lưu Ý Để Trở Thành Nhà Lãnh Đạo Có Sức Hút - Phần 1 >>></em></a></p> <p class="title"><em><strong>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</strong></em></p> <p class="title" style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>Tại sao 70% nhân viên của bạn muốn thay đổi công việc? Phần 1</h1> <p>Vy Huynh — Mon, 05 Jan 2015 04:30:00 GMT</p> <p style="text-align: center;"></p> <p><em>"Những nhân viên có sự gắn kết cao với doanh nghiệp sẽ có đóng góp tích cực hơn, tạo ra kết quả công việc cao hơn đáng kể so với những nhân viên không gắn kết hoặc chỉ gắn kết một phần. Họ là những người sẽ đem lại doanh thu, sự phát triển và những thay đổi tích cực cho doanh nghiệp”. </em>Tuy nhiên, một cuộc khảo sát của Gallup gần đây đã chỉ ra: có đến 70% nhân viên không cảm thấy gắn kết với công việc hay doanh nghiệp họ đang công tác. Đó là tin xấu cho những doanh nghiệp đang phải vật lộn để tuyển dụng và giữ chân nhân tài.</p> <p>Điều này nghĩa là có đến 70% nhân viên của bạn không toàn tâm toàn ý vào công việc nhằm đem lại lợi ích chung cho doanh nghiệp, <a href="http://blog.profiles-sea.com/en/blog/bid/347282/70-of-Workers-Are-Paid-to-Waste-Time-Every-Day">70% nhân viên của bạn đang lãng phí thời gian và tiền bạc của công ty.</a> Một khảo sát được tiến hành bởi CareerBuilder chỉ ra rằng:</p> <ul> <li>74% nhân viên đang chủ động tìm kiếm một công việc mới và sẵn sàng nhảy việc khi có cơ hội tốt.</li> <li>Chỉ trong 1 tuần đầu làm việc, gần 35% nhân viên bắt đầu âm thầm tìm kiếm công việc mới.</li> <li>69% nhân viên cho biết tìm kiếm công việc mới trên các trang tuyển dụng dường như trở thành thói quen của họ, và có đến 24% nhân viên làm việc này gần như hàng tuần.</li> </ul> <h2 style="text-align: center;"><span style="color: #b32317;"><b>Vậy điều gì khiến nhân viên chủ động rời bỏ công việc hiện tại?</b></span><b></b></h2> <p>Phần lớn chúng ta tin rằng lương thưởng hay cơ hội thăng chức là lý do chính khiến một người rời bỏ một doanh nghiệp. Điều này đúng nhưng chưa đủ, và đó cũng không phải là lý do chính nhất. Theo một cuộc khảo sát của Gallup cùng những nghiên cứu của Profiles International, kết hợp với những ý kiến đóng góp của các các chuyên gia nhân sự tham gia Hội nghị quốc tế lần 2 về đánh giá và phát triển nhân tài, tổ chức và tháng 9/2014 vừa qua, một người sếp tồi và thiếu phù hợp với công việc (lack of Job fit) là hai lý do chính khiến nhân viên rời bỏ công việc hiện tại của họ.</p> <p>Bài viết này sẽ tìm hiểu về 2 nguyên chính khiến nhân viên rời bỏ công việc và doanh nghiệp: <strong><em>Thiếu sự phù hợp công việc và người sếp tồi</em></strong></p> <ol></ol> <h2><span style="color: #00a0dc;"><b>Thiếu sự phù hợp công việc</b></span></h2> <ol></ol> <p>Rất nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng thiếu phù hợp công việc là lý do chính khiến tỉ lệ nghỉ việc tăng cao.</p> <p><strong>Vậy sự phù hợp công việc là gì?</strong></p> <p><em>"Đó là sự tương thích giữa những điểm mạnh, nhu cầu, hành vi và sở thích của một người đối với một vị trí công việc cụ thể và môi trường làm việc. Mức độ tương thích càng cao, thì sự phù hợp công việc càng cao. Dựa vào việc xác định những đặc điểm tính cách bẩm sinh, khả năng và hành vi của một người, đánh giá sự phù hợp với công việc sẽ chỉ ra liệu một người có đủ khả năng làm công việc đó, họ sẽ làm công việc đó như thế nào, liệu họ có yêu thích công việc đó. Bên cạnh đó, mỗi người khác nhau có nhu cầu được khích lệ, thúc đẩy khác nhau, từ đó sự phù hợp công việc sẽ chỉ ra với từng cá nhân cụ thể, những yếu tố tác động nào có thể khiến họ cảm thấy khích lệ nhất để có thể làm việc một cách tốt hơn." </em><a href="http://www.profilesinternational.com/">Profiles International</a>.</p> <p>Nói tóm lại, một người được xem là có sự phù hợp với công việc khi họ có những khả năng, hành vi và sở thích công việc phù hợp với tính chất, yêu cầu công việc và môi trường làm việc. Khi đó họ sẽ yêu thích công việc của bản thân hơn, sẽ gắn bó và cống hiến nhiều hơn cho doanh nghiệp. Nhưng tin không vui là bản thân người tìm việc cũng không hiểu được sự phù hợp công việc là gì và liệu bản thân họ có phù hợp với công việc họ đang ứng tuyển hay không. Theo lẽ tự nhiên khi tìm kiếm một công việc, bạn thường quan tâm đến những công việc “trông có vẻ” phù hợp với trình độ học vấn, kinh nghiệm làm việc hay những công việc bạn cho mình là ứng viên sáng giá; mà ít khi tự hỏi liệu công việc, môi trường làm việc và văn hóa công ty đang ứng tuyển có phù hợp với khả năng, hành vi hay sở thích của bản thân hay không.</p> <p>Ngày nay, sự phù hợp của một người đối với một vị trí công việc không chỉ là điều mà các nhà nhân sự nên quan tâm, mà nó đã trở thành điều phải quan tâm. Quan tâm đến sự phù hợp công việc trong quá trình tuyển dụng sẽ giúp các nhà nhân sự lựa chọn được đúng ngườicho đúng vị trí công việc, giảm chi phí tuyển dụng sai, giảm tỉ lệ nhân viên thôi việc và thậm chí có thể thu hút được nhân tài. “<em>Không phù hợp công việc dẫn đến sự không hài lòng trong công việc, áp lực công việc tăng cao khiến nhân viên mong muốn rời bỏ doanh nghiệp.” </em>(Lovelace và Rosen, 1996).</p> <p>Việc tuyển chọn đúng người cho đúng vị trí công việc sẽ đem lại những lợi ích sau cho doanh nghiệp:</p> <table style="width: 618px; height: 573px;" border="1" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td style="text-align: center;" valign="top" width="141"> <p><strong>Giữ chân nhân tài (giảm tỉ lệ thôi việc)</strong></p> <p> </p> </td> <td valign="top" width="412"> <p>Khi người nhân viên cảm thấy hạnh phúc và hài lòng với công việc hiện tại, họ sẽ ít nghĩ đến việc thay đổi công việc. Các nghiên cứu chỉ ra rằng tỷ lệ nhân viên nghỉ việc thấp hơn ở các doanh nghiệp có sự chú trọng đến sự phù hợp công việc của nhân viên trong quá trình tuyển dụng và phát triển sự nghiệp cho nhân viên.</p> </td> </tr> <tr> <td style="text-align: center;" valign="top" width="141"> <p><strong><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/350539/K%E1%BA%BF-ho%E1%BA%A1ch-k%E1%BA%BF-nhi%E1%BB%87m-S%E1%BB%B1-chu%E1%BA%A9n-b%E1%BB%8B-cho-m%E1%BB%99t-t%C6%B0%C6%A1ng-lai-b%E1%BB%81n-v%E1%BB%AFng-c%E1%BB%A7a-doanh-nghi%E1%BB%87p">Kế hoạch kế nhiệm</a></strong></p> </td> <td valign="top" width="412"> <p>Xác định được sự phù hợp công việc của nhân viên giúp các doanh nghiệp hiệu quả hơn trong công tác tuyển dụng từ bên trong, thăng chức hoặc luân chuyển phòng ban cho các nhân viên khi cần.</p> </td> </tr> <tr> <td style="text-align: center;" valign="top" width="141"> <p><strong>Thu hút nhân tài</strong></p> </td> <td valign="top" width="412"> <p>Những nhân viên xuất sắc thường hứng thú làm việc cho những doanh nghiệp có một quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp, có sự gắn kết và đầu tư phát triển lâu dài cho nhân viên.</p> </td> </tr> <tr> <td style="text-align: center;" valign="top" width="141"> <p><strong>Tuyển dụng</strong></p> </td> <td valign="top" width="412"> <p>Nhiều doanh nghiệp hiện này sử dụng các bài đánh giá nhân sự để đánh giá sự phù hợp công việc của ứng viên hay thậm chí là nhân viên hiện tại cho từng vị trí công việc. Những bài đánh giá sự phù hợp công việc này giúp các nhà tuyển dụng lọc ra những ứng viên không phù hợp nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí cho việc tuyển dụng. Sử dụng những bài đánh giá sự phù hợp công việc trong tuyển dụng được chứng minh là giúp các doanh nghiệp loại bỏ những ứng viên không phù hợp, giảm tỉ lệ nghỉ việc của nhân viên, có kế hoạch tốt hơn để quản lý, đào tạo và phát triển nhân viên.</p> </td> </tr> <tr> <td style="text-align: center;" valign="top" width="141"> <p><strong>Chất lượng công việc</strong></p> </td> <td valign="top" width="412"> <p>Khi một người được làm đúng công việc phù hợp với khả năng, hành vi, sở thích của họ, họ sẽ phát huy hết tiềm năng của bản thân, làm việc với sự hứng thú và đam mê nhằm đóp góp cho doanh nghiệp.</p> </td> </tr> <tr> <td style="text-align: center;" valign="top" width="141"> <p><strong>Làm ít được nhiều</strong></p> </td> <td valign="top" width="412"> <p>Một lần nữa nhấn mạnh khi nhân viên được làm công việc phù hợp với bản thân họ, họ không chỉ gắn bó với công việc hơn mà họ còn biết cách làm công việc đó một cách hiệu quả nhất để có thể làm ít nhưng vẫn đạt được nhiều kết quả chất lượng.</p> </td> </tr> </tbody> </table> <p>Đã đến lúc các doanh nghiệp cần có sự quan tâm đến vấn đề “sự phù hợp công việc” của nhân viên. Hãy sử dụng các <a href="http://www.profiles-sea.com/vi/san-pham">bài đánh giá nhân sự</a> để tìm hiểu sự phù hợp công việc của nhân viên nhằm đặt đúng người cho đúng vị trí công việc, quản lý, đào tạo, phát triển và giữ chân nhân tài một cách hiệu quả.</p> <p>Trong phần 2, chúng ta sẽ tìm hiểu mối liên hệ giữa một người sếp tồi với tì lệ nghỉ việc cao.</p> <p><em><strong>Thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</strong></em></p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>6 sai lầm thường gặp trong chiến lược bán hàng - Phần 2</h1> <p>Vy Huynh — Wed, 31 Dec 2014 04:30:00 GMT</p> <p></p> <p><b><span style="color: #be8228;">Sai lầm #4:</span> <span style="color: #00a0dc;">Không có mục tiêu bán hàng cụ thể (có quá nhiều mục tiêu bán hàng cùng một lúc)</span></b><b></b></p> <p>Đa phần nhân viên bán hàng thích “loay hoay” làm nhiều việc cùng lúc. Chính cách làm việc này tạo thêm nhiều công việc không cần thiết cho họ, kết quả là họ không có đủ thời gian chăm sóc cho các khách hàng tiềm năng. Ví dụ như đang gọi điện cho khách hàng, họ xoay sang nhập dữ liệu, rồi một lúc sau lại ngồi soạn hợp đồng.</p> <p>Việc tập trung quá nhiều việc một lúc như thế cũng khiến bạn quên đi những thông tin cần chia sẻ hoặc thu lại từ khách hàng như: tên khách hàng, chức danh của họ, sản phầm họ thật sự cần, kết quả cần phải đạt sau mỗi cuộc nói chuyện hay gặp mặt, giá trị hợp đồng ước tính hay thời gian ước tính để chốt được hợp đồng.</p> <p><b><span style="color: #be8228;">Sai lầm #5:</span> <span style="color: #00a0dc;">Không xác định những người có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng cuối cùng ("buying influencers”)</span></b><b></b></p> <p>Buying influencers, họ là những người trong doanh nghiệp (có làm việc trực tiếp hoặc không trực tiếp với nhân viên bán hàng) nhưng lại có ảnh hưởng lớn đến quá trình bán hàng và quyết định mua hàng. Là một nhân viên bán hàng, bạn cần phải xác định được những ai là buying influencers đối với sản phẩm/dịch vụ bạn đang cung cấp. Khi đã xác định được họ là ai, bạn cần phải tùy chỉnh thông điệp về sản phẩm/dịch vụ cho phù hợp với mối quan tâm của họ. Có như vậy bạn mới đánh trúng được tâm lý của họ, khiến họ cảm thấy quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của mình. Và họ sẽ là người giúp bạn thuyết phục được decision maker.</p> <p>Trong “Hội thảo quốc tế lần 2 về đánh giá và phát triển nhân tài” được đăng cai tổ chức bởi Profiles International SEA và TRG International, ông Al Rainaldi, một trong các diễn giả chính của hội nghị, hiện là giám đốc điều hành của Orion Performance Consultants, LLC và là một trong những giảng viên được cấp bằng của đào tạo bán hàng cao cấp Miller Heiman, đã chia sẻ bốn loại <b>buying influencers</b> như sau:</p> <p>(để đảm bảo ngữ nghĩa cho bài viết, các từ chuyên môn sẽ được giữ nguyên tiếng anh và tạm dịch sang tiếng việt)</p> <table style="width: 636px; height: 1033px;" border="1" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td style="text-align: center;" valign="top" width="57"> </td> <td style="text-align: center;" valign="top" width="170"> <p><b>Economic Buying Influence*</b><b></b></p> <p>(người nắm quyền quyết định chi tiền)</p> </td> <td style="text-align: center;" valign="top" width="161"> <p><b>User Buying</b><b> Influence*</b><b> </b></p> <p>(người sẽ trực tiếp sử dụng sản phẩm/dịch vụ)</p> </td> <td valign="top" width="170"> <p style="text-align: center;"><b>Technical Buying Influence* </b></p> <p style="text-align: center;">(người quan tấm đến chức năng, tác dụng, lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ đem lại)<b></b></p> </td> <td style="text-align: center;" valign="top" width="170"> <p><b>Coach* </b></p> <p>(người có mối quan hệ với người bán hàng) </p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="57"> <p><strong>Vai trò</strong></p> </td> <td valign="top" width="170"> <p><em>Chỉ có một Economic Buying Influence cho mỗi hợp đồng bán hàng (Đó có thể là một người, có thể là ban hội đồng quản trị)</em></p> <ul> <li> <p>Là người đưa ra quyết định mua hàng cuối cùng.</p> </li> <li> <p>Chịu trách nhiêm kiểm soát việc chi tiêu và giải ngân của mỗi doanh nghiệp.</p> </li> <li> <p>Có toàn quyền sử dụng tài nguyên, nguồn vốn của doanh nghiệp.</p> </li> <li> <p>Toàn quyền từ chối, toàn quyền đồng ý .</p> </li> </ul> </td> <td valign="top" width="161"> <p><em>Có thể có nhiểu User Buying Influence</em></p> <p> </p> <p> </p> <ul> <li> <p>Là người sẽ trực tiếp sự dụng sản phẩm/dịch vụ.</p> </li> <li> <p>Sản phẩm/dịch vụ sẽ có những tác động trực tiếp đến công việc hàng của họ.</p> </li> <li> <p>Thành công của sản phẩm/dịch vụ dựa trên thành công trong công việc của bản thân họ (sản phẩm/dịch vụ giúp công việc của họ thuận lợi hơn, nhanh gọn hơn).</p> </li> </ul> </td> <td valign="top" width="170"> <p><em>Có thể có nhiều Technical Buying Influence</em></p> <p> </p> <p><em><br></em></p> <ul> <li> <p>Đánh giá, so sánh các tính năng, chức năng, tác dụng… của sản phẩm/dịch vụ.</p> </li> <li> <p>Thường là người chặn bạn tiếp xúc với decision maker.</p> </li> <li> <p>Có thể nói "không" nếu sản phẩm/dịch vụ không có những chức năng mà họ nghĩ là họ cần.</p> </li> <li> <p>Tuy nhiên không phải là người đưa ra quyết định cuối cùng.</p> </li> </ul> </td> <td valign="top" width="170"> <p><em>Nên có ít nhất là một Coach (có thể là người trong doanh nghiệp</em> <em>hoặc ngoài doanh nghiệp)</em></p> <p><em><br></em></p> <ul> <li> <p>Là người quan tâm đến sự thành công của bạn, là người yêu quý bạn, thích sản phẩm/dịch vụ của bạn và có sự hiểu biết nhất định về doanh nghiệp bạn đang tiếp cận hoặc doanh nghiệp có nhu cầu với sản phẩm/dịch vụ của bạn</p> </li> <li> <p>Cung cấp cho bạn những thông tin về: doanh nghiệp bạn đang tiếp cận, khả năng thành công, các buying influencers khác. Nói chung họ là người giúp bạn có được hợp đồng.</p> </li> </ul> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="57"> <p><strong>Mối quan tâm</strong></p> </td> <td valign="top" width="170"> <p>Số tiền doanh nghiệp phải bỏ ra và số tiền, lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ đem lại (ROI)</p> </td> <td valign="top" width="161"> <p>Những việc phải làm, thao tác phải thực hiện có đơn giản, tiết kiệm thời gian công sức khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ</p> </td> <td valign="top" width="170"> <p>Các tính năng, chức năng, tác dụng…của sản phẩm/dịch vụ. Sản phẩm dịch vụ có phù hợp với lĩnh vực, tầm hiểu biết của họ.</p> </td> <td valign="top" width="170"> <p>Thành công của bạn đối với hợp đồng này. </p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="57"> <p><strong>Câu hỏi thường hỏi</strong></p> </td> <td valign="top" width="170"> <p>"Doanh nghiệp sẽ đạt được những gì nếu đầu tư vào sản phẩm/dịch vụ này?”</p> </td> <td valign="top" width="161"> <p>"Sản phẩm/dịch vụ này tác động như thế nào đến công việc hiện tại của tôi? Có dễ sử dụng, có sinh thêm việc hay giảm bớt việc cho tôi?”</p> </td> <td valign="top" width="170"> <p>"Sản phẩm/dịch vụ này có giải quyết được vấn đề A, B, C hay không? Nó có chức năng X, Y, Z hay không”</p> </td> <td valign="top" width="170"> <p>"Làm thế nào chúng ta có thể bán được hợp động này? Tôi có thể giúp gì?” </p> </td> </tr> </tbody> </table> <p><b><span style="color: #be8228;">Sai lầm #6:</span> <span style="color: #00a0dc;">Không chuẩn bị một lý do thuyết phục hợp lý khi tiếp cận khách hàng (valid business reason)</span></b></p> <p>Khi bạn cố gắng sắp xếp một buổi gặp mặt với khách hàng, điều quan trọng là bạn phải đưa ra được một lý do cô đọng, dễ hiểu và có sức thuyết phục cho cuộc gặp mặt. Lý do bạn đưa ra cần phải mang ngôn ngữ của khách hàng (khách hàng làm trong lĩnh vực ngân hàng, hãy tìm hiểu những thuật ngữ, từ ngữ giới ngân hàng hay dùng để nói chuyện với họ, tương tự như nếu khách hàng làm trong lĩnh vực bất động sản hay may mặc…), phù hợp với mối quan tâm của người bạn đang tiếp cận (xác định buying influencers) và có liên quan đến các vấn đề mà doanh nghiệp bạn tiếp cận có thể đang gặp phải.</p> <p><em>Hết</em></p> <p class="title"><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359046/6-Sai-L%E1%BA%A7m-Th%C6%B0%E1%BB%9Dng-G%E1%BA%B7p-Trong-Chi%E1%BA%BFn-L%C6%B0%E1%BB%A3c-B%C3%A1n-H%C3%A0ng" title="6 Sai Lầm Thường Gặp Trong Chiến Lược Bán Hàng >>>" target="_self"><em>6 Sai Lầm Thường Gặp Trong Chiến Lược Bán Hàng >>></em></a></p> <p><strong><em>*</em> C</strong><b>ác thuật ngữ sử dụng trong bài viết này được đặt ra bởi khóa đào tạo bán hàng cao cấp toàn cầu Miller Heiman. </b></p> <p><b>Khóa đào tạo bán hàng cao cấp toàn cầu Miller Heiman lần đầu tiên được tổ chức tại Việt Nam vào ngày 08-ngày 10 tháng 9 năm 2014, do ông Al Rainaldi chịu trách nhiệm giảng dạy. Khóa học được đem về Việt Nam bởi Profiles International SEA.</b></p> <p><b>Để biết thêm thông tin về khóa học này, vui lòng truy cập: </b><a href="http://www.millerheiman.com/"><b>http://www.millerheiman.com/</b></a><b></b></p> <p><b>Bạn có thể yêu cầu tham dự khóa học này Việt Nam bằng cách gửi email yêu cầu tới</b> <a href="mailto:marketing@profiles-sea.com"><b>marketing@profiles-sea.com</b></a></p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>14 Điều Lưu Ý Để Trở Thành Nhà Lãnh Đạo Có Sức Hút - Phần 1</h1> <p>Vy Huynh — Tue, 30 Dec 2014 04:30:00 GMT</p> <p><em><br><br><br><br><br><br></em></p> <p><em>(tạm dịch: Sức thu hút, sự thu hút ở một người không phải sinh ra mà có, mà do luyện tập, tích lũy mà có)</em></p> <p>Sức thu hút sẽ giúp bạn nâng cao tính thuyết phục, tạo ra nhiều ảnh hưởng và cảm hứng cho những người xung quanh; khiến họ như luôn bị cuốn theo bạn, tin tưởng và muốn học hỏi từ bạn.</p> <p>Charismatic leaders "cause followers to become highly committed to the leader's mission, to make significant personal sacrifices, and to perform above and beyond the call of duty," said Robert House, a Wharton School business professor.</p> <p>(tạm dịch: Một người lãnh đạo có sức hút sẽ khiến những người theo họ tin tưởng mạnh mẽ vào sứ mạng của họ, sẵn sàng hi sinh những lợi ích cá nhân để cống hiến hết mình cho người lãnh đạo đó)</p> <p>Dưới đây là 14 điều bạn cần lưu ý để trở thành <a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/346169/B%C3%A0i-ph%E1%BB%8Fng-v%E1%BA%A5n-Deiric-McCann-v%E1%BB%81-vai-tr%C3%B2-c%E1%BB%A7a-ng%C6%B0%E1%BB%9Di-l%C3%A3nh-%C4%91%E1%BA%A1o-c%C3%B3-s%E1%BB%A9c-thu-h%C3%BAt-%C4%91%E1%BB%91i-v%E1%BB%9Bi-th%C3%A0nh-c%C3%B4ng-c%E1%BB%A7a-doanh-nghi%E1%BB%87p">người lãnh đạo có sức thu hút</a> hơn:</p> <ol></ol> <h3><span style="color: #00a0dc;"><b>1. Khiến cho những người bạn trò chuyện cùng cảm thấy họ là người có giá trị, họ thông minh, ấn tượng và hấp dẫn</b></span></h3> <ol></ol> <p>Một số người nghĩ rằng để có sức thu hút, họ phải luôn nổi bật, họ cần phải là người ấn tượng nhất trong đám đông. Hoàn toàn sai lầm! Trong thực tế, làm cho mọi người xung quanh bạn khám phá ra giá trị của bản thân là cách hiệu quả hơn để tăng sức thu hút của bạn.</p> <ol></ol> <h3><span style="color: #00a0dc;"><b>2. Khiến cho ai đó cảm thấy như thể họ là nhất, không gì quan trọng hơn họ vào thời điểm hiện tại. Để làm được điều này, hãy lưu ý 3 vấn đề sau khi nói chuyện với bất kỳ ai:</b></span></h3> <ol></ol> <ul> <li> <p>Hạ giọng nói khi kết thúc câu nói.</p> </li> <li> <p>Không nên cử động đầu quá nhanh và thường xuyên.</p> </li> <li> <p>Tạm dừng khoảng hai giây trước khi tiếp lời người đối diện</p> </li> </ul> <ol></ol> <h3><span style="color: #00a0dc;"><b>3. Thể hiện sự tập trung và trở thành một người biết lắng nghe bằng cách dừng vài giây suy nghĩ và đặt câu hỏi phù hợp khi nói chuyện với người đối diện</b></span></h3> <ol></ol> <p>Một nghiên cứu được tiến hành bởi giáo sư Daniel Gilbert của đại học Harvard chỉ ra: 46,9% tâm trí bạn đi lang thang trong các cuộc trò chuyện, nghĩa là thời gian bạn không chú tâm lên tới 46,9% của buổi trò chuyện. Khi bạn mất tập trung, bạn không thực sự lắng nghe người đối diện cho dù bạn có cố thể hiện điều đó. Đôi mắt và biểu hiện trên khuôn mặt bạn sẽ tố cáo bạn không lắng nghe, và người bạn đang trò chuyện sẽ sớm nhận ra chuyện đó.</p> <p>Cố tổng thống Mỹ John F. Kennedy được biết đến là một người biết cách lắng nghe tuyệt vời, ông luôn biết cách làm người khác cảm thấy như ông luôn toàn tâm toàn ý khi trò chuyện với họ, và ông luôn quan tâm đến các vấn đề của họ.<b></b></p> <p>Hầu hết trong các cuộc trò chuyện, chúng ta luôn cố gắng thể hiện chúng ta đang lắng nghe, nhưng thực tế là chúng ta chỉ chờ đợi người đối diện nói xong, để đến lượt mình lên tiếng. Tỏ ra bạn đang lắng nghe vẫn không đủ, mà hãy tập cách đặt câu hỏi cho người đối diện, bởi vì nếu bạn thực sự không quan tâm đến cuộc trò chuyện bạn đang tham gia, khuôn mặt bạn sẽ tự nhiên thể hiện điều đó, người đối diện sẽ cảm nhận được bạn chỉ đang chờ tới lượt bạn nói (thông thường bản thân chúng ta không nhận ra điều đó)</p> <ol></ol> <h3><span style="color: #00a0dc;"><b>4. Hãy suy nghĩ về một điều gì đó thú vị để bản thân bạn xuất hiện cũng một cách thú vị</b></span></h3> <ol></ol> <p>Bộ não của con người không nhận biết được sự khác biệt giữa trí tưởng tượng và thực tế. Vì vậy khi bạn tưởng tượng một điều gì đó thú vị, cơ thể bạn sẽ thể hiện sự thoải mái, cởi mở khiến bạn phản ứng, cư xử với mọi thứ xung quanh một cách tự nhiên, chân thành nhất. </p> <p><strong><span style="text-decoration: underline;">Bạn có biết: </span></strong></p> <p>Cần chưa tới 1 giây để mọi người đọc vị khuôn mặt của bạn. Do đó, bất kỳ những biểu hiện nào trên khuôn mặt dù là nhỏ nhất hay thoáng qua đều có thể bị những người xung quanh nhận ra và khiến họ đánh giá đôi khi không đúng về suy nghĩ, cảm nhận của bạn vào thời điểm đó. </p> <p>Có một sự khác biệt có thể nhận thấy rõ ràng giữa một nụ cười xã giao và một nụ cười thật sự. Hầu hết chúng ta thường cố tỏ ra tươi cười khi trò chuyện hay tiếp xúc với mọi người xung quanh. Tuy nhiên nếu đó chỉ là một nụ cười xã giao, bạn cố gắng cười thì người khác vẫn dễ dàng nhận ra, vậy nên thêm vào đó hãy cố gắng suy nghĩ đến những điều thú vị khi bạn cười, điều đó sẽ khiến có nụ cười của bạn trở nên thật hơn. </p> <h3><span style="color: #00a0dc;"><b>5. Hãy chắc chắn rằng bạn biết cách bắt tay</b></span></h3> <p>Một cái bắt tay đúng cách có thể gây ấn tượng mạnh với người đối diện hơn là một bộ trang phục đắt tiền bạn mặc.</p> <p><strong><em>Dưới đây là một số kiểu bắt tay bạn cần tránh: </em></strong></p> <ul> <li> <p>Hầu như không có là bất kỳ chuyển động lên xuống trong cái bắt tay.</p> </li> <li> <p>Cái bắt tay của bạn quá chặt và quá mạnh. Một cái bắt tay như thế đôi khi khiến người đối diện cảm thấy bạn đang thể hiện sức mạnh, uy quyền đối với họ, trong khi có thể bạn chỉ đơn giản bạn chưa biết cách kiểm soát sức mạnh của tay mình.</p> </li> </ul> <ul> <li>Ngửa lòng bàn tay lên trên, điều này khiến bạn ở thế dưới, người đối diện ở thế trên hoặc ngược lại. Một lưu ý khác là tránh xoắn tay khiến tay bạn ở trên hoặc ở dưới sau khi bạn và đối phương bắt tay, điều nay cũng sẽ khiến bạn ở thế dưới hoặc thế trên so với người đối diện.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li> <p>Sử dụng bàn tay còn lại đặt lên cái bắt tay của 2 người hoặc cổ tay người đối diện (cách bắt tay của các chính trị gia), vì đối với một số người như vậy là quá riêng tư, hoặc bạn phải được cho phép mới được làm vậy.</p> </li> </ul> <p> </p> <p><em>Còn tiếp…</em></p> <p><b><em>Hãy subscribe trang Blog của Profiles International SEA để cập nhật tiếp phần 2 cũng như các bài viết hay khác!</em></b></p> <p style="text-align: center;"><b><em><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span><br></em></b></p> </article> <article> <h1>6 Sai Lầm Thường Gặp Trong Chiến Lược Bán Hàng</h1> <p>Vy Huynh — Mon, 29 Dec 2014 04:30:00 GMT</p> <p>Bán hàng là một công việc đầy cạnh tranh, đòi hỏi sự chuẩn bị, nỗ lực và cam kết mỗi ngày từ người bán. Khi đanh mất một hợp đồng vào tay đối thủ cạnh tranh, chúng ta thường tìm cách đổ lỗi cho các yếu tố như: giá thành, khách hàng khó tiếp xúc. Thay vì đổ lỗi, sẽ tốt hơn nếu bạn nhìn nhận sai lầm khi bán hàng của mình là từ những gì bạn đang làm hoặc chưa làm. Một khi bạn xác định những sai lầm đó, hãy sửa chúng để đạt được thành công trong những lần bán hàng tiếp theo.</p> <p>Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu qua sáu sai lầm phổ biến nhất mà TẤT CẢ những người bán hàng đều mắc phải trong chiến lược bán hàng của mình.</p> <p>(Nếu bạn quan tâm đến việc làm thế nào để tuyển dụng và phát triển có hiệu quả những người bán hàng, hoặc các chủ đề khác, hãy đọc bài viết liên quan trên blog của chúng tôi.)</p> <p><b><span style="color: #be8228;">Sai lầm # 1:</span> <span style="color: #00a0dc;">Quên rằng quy trình bán hàng (Selling process) và mua hàng (buying process) hiện nay đã trở nên phức tạp hơn rất nhiều so với trước đây. (thuật ngữ "Complex sales")</span></b></p> <p>Quy trình bán hàng ngày càng trở nên phức tạp hơn bao giờ hết:</p> <ul> <li>Bạn có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn</li> <li>Bạn có nhiều sản phẩm/dịch vụ để cung cấp cho khách hàng hơn. Viêc này khiến bạn phải đầu tư nhiều thời gian hơn để tìm hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng</li> <li>Có nhiều thành phần tham gia vào quá trình bán hàng của bạn và bạn phải đối phó với tất cả những người này nếu bạn muốn có được quyết định mua hàng từ họ.</li> </ul> <p>Quá trình mua hàng cũng hoàn toàn thay đổi so với trước đây. Khách hàng hiện nay chủ động hơn trong việc tìm hiểu thông tin về sản phẩm/dịch vụ, nhà cung cấp, giá cả…mà không cần đến sự tư vấn từ nhân viên bàn hàng. Ngay lúc này, có thể những khách hàng tiềm năng của bạn đang tìm hiểu thông tin về sản phẩm/dịch vụ, tải tài liệu trên trang web công ty bạn hoặc đang kết nối, tham gia vào các trang mạng xã hội của công ty bạn mà bạn có thể hoàn toàn không hay biết. Ngày nay, khách hàng đội khi chỉ dựa vào sức mạnh của truyền thông và truyền miệng để đưa ra các quyết định mua hàng trước cả khi họ chính thức làm việc với một nhân viên bán hàng.</p> <p><em>"Để bán thành công, hiểu được quy trình bán hàng rất quan trọng, nhưng việc hiểu được quy trình mua hàng lại quan trọng hơn nữa." - Phan Tín Nghĩa, Trưởng phòng Phát triển kinh doanh của Profiles International SEA</em></p> <p>Nếu bạn không thường xuyên trau dồi kiến thức về quy trình bán và mua hàng, thì cho dù bạn có kỹ năng, kinh nghiệm bán hàng thế nào đi nữa, sớm muộn gì bạn cũng trở nên lạc hậu và dần mất đi những hợp đồng và khách hàng tiềm năng.</p> <p><b><span style="color: #be8228;">Sai lầm # 2:</span> <span style="color: #00a0dc;">Sử dụng sai phễu lọc khách hàng (sales funnel)</span></b></p> <p><b></b></p> <p>Nhiệm vụ đầu tiên của người bán hàng là cố gắng thu hút thật nhiều những người có thể có nhu cầu đối với các sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp. Tiếp theo là phân tích tiềm năng khách hàng để biết được nhu cầu của họ VÀ sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể hỗ trợ được họ hay không; quan trọng hơn hết là họ có khả năng tài chính và khả năng đưa ra quyết định mua hàng hay không. Rất nhiều nhân viên bán hàng thất bại bước này, dẫn đến các vấn đề như câu chuyện dưới đây:</p> <p>Jon Biedermann, Phó Chủ tịch công ty phần mềm DonorPerfect tại Horsham, Pennsylvania, chia sẻ câu chuyện của ông:<em> "Lần đầu tiên tôi bắt đầu công việc bán hàng, tôi vô cùng hăng hái và đầy tham vọng." </em>Ông nhớ lại:<em> "Khi ấy, không một khách hàng nào là tôi bỏ qua, không một ai là tôi không tiếp cận. Tôi đối xử với tất cả mọi người như thể họ sắp chuẩn bị kí hợp đồng với tôi vậy. Để rồi một ngày tội nhận ra đó là sai lầm vô cùng lớn. Một lần tôi tiếp cận được một khách hàng, đó là một trường đại học lớn ở Mỹ. Họ đồng ý gặp tôi để cùng nhau tìm hiểu về nhu cầu của họ, làm việc trong nhiều ngày liền để tùy chỉnh phần mềm dành riêng cho trường đại học của họ. Ngày chạy thử sản phẩm đến, sau khi thuyết trình trước 10 người đại diện từ phía trường đại học, tôi nghĩ mình đã nắm chắc hợp đồng này trong tay vì tất cả họ đều hài lòng, tôi có tất cả những gì họ cần, mọi thứ thật hoàn hảo cho đến khi tôi hỏi về việc đưa ra quyết định mua sản phẩm. Câu trả lời của họ khiến tôi thật sự sửng sốt: "Ồ, chúng tôi không có ý định thay đổi phần mềm hiện đang dùng. Chúng tôi chỉ đang xem xét về việc sử dụng sản phẩm này cho một chi nhánh nhỏ của trường, và chúng tôi rất hi vọng ông có thể tài trợ, hoặc tặng phần mềm này cho chúng tôi.” Ngay lập tức, tôi đã nhận ra sai lầm của mình. Trong khi tôi quá nhiệt huyết giới thiệu sản phẩm của công ty mình cho khách hàng, tôi lại hoàn toàn quên đặt ra một câu hỏi rất quan trọng liệu khách hàng tôi đang tiếp cận có quyền hạn và tiền bạc để đưa ra quyết định mua hàng hay không" </em><em></em></p> <p>Sau khi phân tích tiềm năng khách hàng, bạn chỉ giữ lại những khách hàng thật sự có tiềm năng ở lại trong phễu; những khách hàng còn lại cần phải được loại bỏ. Việc phân tích tiềm năng khách hàng cần được làm một cách kỹ lưỡng để có thể tìm ra những khách hàng thực sự tiềm năng. Bạn nên biết rằng không phải có càng nhiều khách hàng thì bạn sẽ có nhiều hợp đồng hơn. Sau khi tìm được khách hàng tiềm năng, bạn nên đầu tư thời gian cho những khách hàng tiềm năng này..</p> <p><b><span style="color: #be8228;">Sai lầm # 3:</span> <span style="color: #00a0dc;"><strong>Không thật sự hiểu được nhu cầu của khách hàng</strong></span></b><strong></strong></p> <p>Rất nhiều nhân viên bán hàng mắc phải sai lầm này vì họ chỉ cố gắng bán những gì họ có mà không biết cách lắng nghe nhu cầu của khách hàng. Hiểu nhu cầu của khách hàng cũng quan trọng như việc hiểu sản phẩm/dịch vụ bạn đang bán. Bạn khó có thể bán một món hàng cho ai đó khi phần lớn thời gian bạn dùng chỉ để giới thiệu, ca ngợi các sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang bán mà quên lắng nghe những gì khách hàng thật sự cần. Hãy lắng nghe khách hàng để xác định được nhu cầu cụ thể của họ. Bạn càng hiểu về họ, những vấn đề họ đang mắc phải thì khả năng bạn giới thiệu đúng sản phẩm/dịch vụ giúp họ giải quyết các vấn đề sẽ cao hơn, khả năng bạn bán hàng được cho họ sẽ cao hơn.</p> <p><em>Còn tiếp</em><em> ...</em><em></em></p> <em><strong>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</strong></em><br> <div style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></div> <br> </article> <article> <h1>Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 3.2 Sức Thu Hút – Chìa Khóa Để Thành Công</h1> <p>Vy Huynh — Fri, 26 Dec 2014 04:30:00 GMT</p> <p>Sự thật là hầu hết mọi người đều nghĩ sai về “sức hút” – nhầm tưởng rằng đó là một tố chất tự nhiên, sinh ra ma có của con người.</p> <p><em>* Nội dung của bài viết này được tham khảo từ quyển sách “<a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/327868/Profiles-International-SEA-ra-m%E1%BA%AFt-quy%E1%BB%83n-s%C3%A1ch-S%E1%BB%A8C-H%C3%9AT-L%C3%83NH-%C4%90%E1%BA%A0O" title="Sức hút lãnh đạo" target="_self">Sức hút lãnh đạo</a>”</em></p> <p>Sức hút không phải là một tố chất mà là sự cảm nhận của một người đối với người khác. Không ai có thể tự mình sở hữu sức hút. Cần có hai người – một người nhận thấy sức hút, và một người cư xử theo cách mà người kia cho là có sức hút. Sức hút đơn giản là sự kết hợp giữa tác động của các hành vi, được thể hiện một cách có ý thức hoặc vô ý thức từ những người được cho là có sức hút đối với những người cảm nhận sức hút.</p> <p>Nếu bạn hỏi mười người giải thích tại sao họ nhận thấy ai đó có sức hút thì có thể bạn sẽ nhận được mười câu trả lời khác nhau. Một số người sẽ đề cập đến khả năng truyền cảm hứng khi người đó nói. Một số khác sẽ mô tả về sự thân thiện, chân thành. Một số người khác nữa nói về tình trạng khỏe mạnh, hạnh phúc mà người đó thể hiện với mọi người. Và tất cả họ đều trả lời đúng – sức hút là bất cứ thứ gì mà người khác có thể cảm nhận được. Cụm từ “sức hút” được sử dụng khi ai đó thích mọi thứ bao gồm cách chúng ta cư xử, cách chúng ta hành động, diện mạo của chúng ta, từ ngữ chúng ta sử dụng, ngôn ngữ cơ thể của chúng ta với vô số những điều khác. Tất cả những điều này góp phần làm tăng hoặc giảm sức hút của chúng ta.</p> <p>Vì thế sức hút không phải là tố chất mà một người sở hữu hoặc không sở hữu. Nó dựa trên những hành vi, do đó nó rõ ràng không phải là do bẩm sinh.</p> <p>Khi bạn nghĩ về sức hút theo cách này thì bạn sẽ hiểu rõ lý do tại sao một số người được cho là có sức hút trong hoàn cảnh này nhưng lại không có sức hút trong hoàn cảnh khác. Một người được đào tạo làm một diễn giả, có khả năng thuyết trình đầy thuyết phục trước hàng trăm người, nhưng lạ thay họ lại không hề có sức hút khi nói chuyện riêng với từng người trong nhóm khán giả đó bởi vì người đó thiếu kỹ năng giao tiếp xã hội với riêng từng người một. Tương tự như vậy, một người có sức hút với một nhóm người này nhưng lại không có sức hút với một nhóm người khác.</p> <p>Tất cả những gì chúng ta làm đều góp phần làm tăng hoặc giảm sức hút của mình. Những người có sức hút thường thể hiện nhiều hành vi thúc đẩy “phản ứng sức hút” với những người họ tương tác. Một số người làm điều này khá dễ dàng, nó như một điều gì đó sẵn có trong gien của họ hoặc họ được giáo dục để thể hiện nó hết sức tự nhiên. Những người còn lại đều phải học, mà học là cái chúng ta có thể làm.</p> <p>Có một tin tốt là sức hút dựa trên hành vi nên có thể được đánh giá và trau dồi. Bất cứ ai cũng có thể làm mình trở nên có sức hút hơn, đơn giản chỉ bằng cách đồng hóa những hành vi của mình với hành vi mà khán giả mục tiêu của họ cho là có sức hút. Ai cũng có thể gia tăng sức hút của mình ở hầu hết mọi tình huống.</p> <p>Điều này là một tin đặc biệt vui cho các nhà lãnh đạo kinh doanh, những người hoàn toàn không thể thiếu sức hút để thành công trong kinh doanh hiện tại.</p> <p>Nếu muốn, bạn cũng có thể trở thành một nhà lãnh đạo có sức hút<b> </b></p> <h2><span style="color: #b32317;"><b>Định nghĩa sức hút lãnh đạo </b></span></h2> <p>Để không có thêm bất kỳ sự rối rắm nào trong chủ đề vốn đã rất dễ gây mơ hồ về sức hút, chúng tôi quyết định cần phải có một thuật ngữ mới cho kiểu sức hút đặc thù mà tất cả các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đều muốn hướng tới. Kiểu sức hút này bao gồm tất cả các đặc tính thông thường gắn liền với sức hút, nhưng cũng tập trung vào việc thúc đẩy sự gắn kết nhân viên và các kết quả kinh doanh sau cùng. Thuật ngữ mà chúng tôi đưa ra là “Sức hút lãnh đạo”.</p> <p>Chúng tôi xác định những việc mà các nhà lãnh đạo có sức hút đã làm như sau:</p> <p>“Các nhà lãnh đạo có sức hút tạo dựng và duy trì một môi trường làm việc, nơi mà mọi người cam kết hoàn thành các mục tiêu của tổ chức một cách đầy tâm huyết và đầy trách nhiệm. Họ xây dựng một thái độ nhiệt tình và tích cực ở mọi người, đồng thời truyền cảm hứng để người khác làm việc tốt nhất. Khi làm được điều đó, họ tạo nên nhận thức cơ bản về mục đích trong đó mọi người đều có khuynh hướng dành thêm nhiều công sức và thậm chí cả thời gian riêng của mình cho công việc.”</p> <h2 style="text-align: center;"><span style="color: #b32317;">Đó là sức hút lãnh đạo</span></h2> <p><em>Hết</em></p> <p><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359037/Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Trong-Doanh-Nghi%E1%BB%87p-D%C6%B0%E1%BB%9Bi-G%C3%B3c-Nh%C3%ACn-Khoa-H%E1%BB%8Dc-Ph%E1%BA%A7n-1-3-Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Th%C6%B0%E1%BB%9Dng-G%E1%BA%B7p" title="Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 1: 3 Phong Cách Lãnh Đạo Thường Gặp >>>" target="_self"><em>Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 1: 3 Phong Cách Lãnh Đạo Thường Gặp >>></em></a></p> <p class="title"><em><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359040/Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Trong-Doanh-Nghi%E1%BB%87p-D%C6%B0%E1%BB%9Bi-G%C3%B3c-Nh%C3%ACn-Khoa-H%E1%BB%8Dc-Ph%E1%BA%A7n-2-L%C6%B0u-%C3%9D-%C4%90%E1%BB%83-Th%C3%A0nh-C%C3%B4ng-V%E1%BB%9Bi-Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-%C4%90%E1%BB%99c-%C4%90o%C3%A1n-Ho%E1%BA%B7c-Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-D%C3%A2n-Ch%E1%BB%A7" title="Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 2: Lưu Ý Để Thành Công Với Phong Cách Lãnh Đạo Độc Đoán Hoặc Phong Cách Lãnh Đạo Dân Chủ >>>" target="_self">Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 2: Lưu Ý Để Thành Công Với Phong Cách Lãnh Đạo Độc Đoán Hoặc Phong Cách Lãnh Đạo Dân Chủ >>></a></em></p> <p class="title"><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359043/Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Trong-Doanh-Nghi%E1%BB%87p-D%C6%B0%E1%BB%9Bi-G%C3%B3c-Nh%C3%ACn-Khoa-H%E1%BB%8Dc-Ph%E1%BA%A7n-3-1-S%E1%BB%A9c-Thu-H%C3%BAt-Ch%C3%ACa-Kh%C3%B3a-%C4%90%E1%BB%83-Th%C3%A0nh-C%C3%B4ng" title="Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 3.1: Sức Thu Hút – Chìa Khóa Để Thành Công >>>" target="_self"><em>Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 3.1: Sức Thu Hút – Chìa Khóa Để Thành Công >>></em></a></p> <p><strong>Bạn quan tâm đến sức hút lãnh đạo? Bạn mong muốn trở thành một nhà lãnh đạo lôi cuốn, có sức hút hơn? Vậy thì có thể bạn sẽ muốn đọc cuốn sách <em><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/327868/Profiles-International-SEA-ra-m%E1%BA%AFt-quy%E1%BB%83n-s%C3%A1ch-S%E1%BB%A8C-H%C3%9AT-L%C3%83NH-%C4%90%E1%BA%A0O" title="Sức hút lạnh" target="_self">Sức hút lạnh</a> đạo</em> được viết bởi Bud Haney, Jim Sirbasku và Deiric McCann. Cuốn sách sẽ cung cấp cho bạn tất cả các câu trả lời bạn cần trên con đường để trở thành một nhà lãnh đạo có sức hút.</strong></p> <p><strong><strong><em>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</em></strong></strong></p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span><strong><strong><em></em></strong><br></strong></p> </article> <article> <h1>Lợi Ích Của “Mindfulness” Đối Với Hiệu Quả Công Việc Của Người Lãnh Đạo</h1> <p>Vy Huynh — Tue, 23 Dec 2014 04:30:00 GMT</p> <p>“Mindfulness” là một thành phần cốt lõi của trí tuệ cảm xúc (Emotional Intelligence). Trí tuệ cảm xúc đã được chứng minh có tác động mạnh mẽ lên năng suất, chất lượng công việc của một người hơn là trình độ, kinh nghiệm của họ, đặc biệt là đối với các nhà lãnh đạo. Emotional Intelligence có hai thuộc tính quan trọng: Khả năng tự nhận thức về bản thân (khả năng kiểm soát được cảm xúc của bản thân và người khác, cùng những tác động của cảm xúc đó lên hành vi của bản thân) và khả năng tự quản (khả năng làm chủ cảm xúc để đưa ra các quyết định "có mục đích" và khả năng thích nghi). Với khả năng tự nhận thức và tự quản tốt, các nhà lãnh đạo sẽ có một nền tảng vững chắc cho việc xây dựng tất cả các yếu tố khác của trí tuệ cảm xúc.</p> <p><em>"Nói về sự nhận thức là chúng ta đang nói về khả năng tập trung, chú ý... và cách chúng ta hướng sự tập trung, chú ý đó vào một sự vật, sự việc tại một thời điểm nhất định. Nếu không có sự tự nhận thức về bản thân hay sự nhận thức về mọi thứ theo phương pháp “Mindfulness”, sẽ rất khó để có thể có được sự nhất quán và phát triển về mặt trí tuệ cảm xúc" - </em>Deiric McCann</p> <p>Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao một số người bạn gặp trong cuộc sống thường ngày hoặc một số người sếp bạn từng làm việc có một khả năng tuyệt vời trong việc tạo nên ảnh hưởng đến người khác? Họ có thể làm cho mọi người cảm thấy thoải mái nói chuyện với họ, lắng nghe họ, yêu thương và làm theo họ. Bí mật thành công của họ là gì? Đơn giản là họ có được “Mindfulness”: họ dành cho tất cả những người họ tiếp xúc sự quan tâm, chú ý một cách trọn vẹn. Sự tập trung, chú ý này nghe có vẻ đơn giản, nhưng rất ít người trong chúng ta có thể làm được điều đó khi tương tác với những người xung quanh.</p> <p><em> </em>"<em>Trong hơn 30 năm nghiên cứu, chúng tôi nhận thấy rằng việc tăng “Mindfulness” làm tăng sự thu hút của một người lãnh đạo và chất lượng công việc của người ấy</em>” Tiến sĩ Ellen Langer, Giáo sư Tâm lý học trường Đại học Harvard</p> <p>Tóm lại, để có thể làm việc một cách hiệu quả (đặc biệt đối với các nhà lãnh đạo), việc sắp xếp thứ tự cho công việc để có thể tập trung vào các công việc ấy một cách đúng đắn là điều vô cùng quan trọng, quan trọng hơn cả việc cố gắng hoàn tất nhiều việc cùng một lúc càng nhanh càng tốt. Hãy luôn nhớ khả năng tập trung của mỗi người là có hạn và cần có sự luyện tập. Hướng sự tập trung vào việc này, sẽ làm giảm sự tập trung vào việc khác. Việc tập trung một cách trọn vẹn vào cả 2 việc cùng một lúc đã được chứng minh là ngoài khả năng của con người.</p> <p>Hết</p> <p><em title="“Mindfulness” Và Lợi Ích Của Nó Đối Với Cuộc Sống Của Chúng Ta? [PENDING until 12/14/2014 @ 10:30 PM]"><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359039/Mindfulness-V%C3%A0-L%E1%BB%A3i-%C3%8Dch-C%E1%BB%A7a-N%C3%B3-%C4%90%E1%BB%91i-V%E1%BB%9Bi-Cu%E1%BB%99c-S%E1%BB%91ng-C%E1%BB%A7a-Ch%C3%BAng-Ta" title="“Mindfulness” Và Lợi Ích Của Nó Đối Với Cuộc Sống Của Chúng Ta? [PENDING until 12/14/2014 @ 10:30 PM]">Lợi Ích Của <em></em></a><em><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359039/Mindfulness-V%C3%A0-L%E1%BB%A3i-%C3%8Dch-C%E1%BB%A7a-N%C3%B3-%C4%90%E1%BB%91i-V%E1%BB%9Bi-Cu%E1%BB%99c-S%E1%BB%91ng-C%E1%BB%A7a-Ch%C3%BAng-Ta" title="“Mindfulness” Và Lợi Ích Của Nó Đối Với Cuộc Sống Của Chúng Ta? [PENDING until 12/14/2014 @ 10:30 PM]">“Mindfulness” <em>Đối Với Cuộc Sống Của Chúng Ta? >>></em></a></em> <br></em></p> <p class="title"><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359042/L%E1%BB%A3i-%C3%8Dch-C%E1%BB%A7a-Mindfulness-%C4%90%E1%BB%91i-V%E1%BB%9Bi-Hi%E1%BB%87u-Qu%E1%BA%A3-C%C3%B4ng-Vi%E1%BB%87c" title="Lợi Ích Của “Mindfulness” Đối Với Hiệu Quả Công Việc >>>" target="_self"><em>Lợi Ích Của “Mindfulness” Đối Với Hiệu Quả Công Việc >>></em></a></p> <p><em><strong>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</strong></em></p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 3.1: Sức Thu Hút – Chìa Khóa Để Thành Công</h1> <p>Vy Huynh — Mon, 22 Dec 2014 05:30:00 GMT</p> <p>Trong phần hai của chuỗi bài viết về "Góc nhìn khoa học về các phong cách lãnh đạo trong doanh nghiệp", chúng ta đã tìm hiểu một số lời khuyên dành cho những người lãnh đạo theo phong cách độc đoán và dân chủ. Trong phần ba này, chúng ta sẽ tìm hiểu về một yếu tố quan trọng, một bí quyết giúp cho những người lãnh đạo có thể chinh phục được lòng người, gắn kết được nhân viên cho dù là họ theo bất kì phong cách lãnh đạo nào.</p> <p>Bất kể người lãnh đạo đó theo phong cách lãnh đạo nào, thì nhiệm vụ chính của họ là gắn kết đội ngũ nhân viên, định hướng cho họ để cùng nhau đạt được mục tiêu của nhóm và tổ chức đã đề ra.</p> <p></p> <p>Cơ quan nghiên cứu ISR tại Chicago đã tiến hành một nghiên cứu tập trung hơn 664.000 nhân viên từ 71 công ty trên toàn thế giới. Cuộc nghiên cức đã chỉ ra rằng có một sự khác biệt lên tới 52% về lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh trong vòng một năm giữa các công ty có sự gắn kết nhân viên thấp và cao. Các tổ chức có sự gắn kết nhân viên cao đã cải thiện thêm 19,2% về lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh, trong khi đó các tổ chức có sự gắn kết nhân viên thấp đã giảm 32,7% trong thời gian nghiên cứu.</p> <p>Theo chỉ số về sự gắn kết nhân viên của Gallup Management Journal - Mỹ, 17% nhân viên tuyệt đối tách rời, 54% nhân viên không gắn kết và con số đáng thất vọng là chỉ có 29% nhân viên gắn kết. Họ ước tính rằng hao phí cho các nhân viên không gắn kết vào khoảng 250 đến 350 tỉ USD mỗi năm.</p> <p>Những tổ chức có sự gắn kết cao giữa các nhân viên sẽ thành công hơn rất nhiều so với những tổ chức có mức độ gắn kết ít hơn. Đó là chưa kể đến khi họ thực sự bỏ đi, thì tác hại rõ nhất sẽ là kết quả tài chính của công ty.</p> <p>Do đó, một trong những câu hỏi hàng đầu trong tâm trí của mọi nhà lãnh đạo có định hướng quản lý theo kết quả hẳn là: làm thế nào để tăng mức độ gắn kết giữa các nhân viên của tôi?</p> <p>Có rất nhiều hướng dẫn chỉ ra cách tạo nên môi trường mà nhân viên có thể gắn kết và cũng có rất nhiều chương trình để phát triển môi trường đó. Phần lớn đều nhằm mục đích thay đổi trực tiếp môi trường và điều kiện làm việc của nhân viên. Tất cả đều có giá trị, nhưng vẫn còn thiếu một điểm cực kỳ quan trọng</p> <h2><span style="color: #b32317;"><b>Sức hút lãnh đạo và sự gắn kết nhân viên</b></span></h2> <p>Người Hy Lạp cổ đại quan sát một số người, thông thường là lãnh đạo của họ, và nhận thấy rằng các nhà lãnh đạo này có một phẩm chất bí ẩn, lôi cuốn người khác khiến người ta phải theo mình. Bởi vì họ không thể hiểu phẩm chất đó là gì và cũng không thể lý giải được điều đó nên họ cho rằng nó phải là một điều kỳ diệu hoặc là món quà do Thượng Đế ban tặng. Thậm chí họ còn tạo ra một từ ngữ đặc biệt cho thuộc tính bí ẩn này là Kharisma – “một năng khiếu hoặc sức mạnh được ban cho một cách kỳ diệu” (www.dictionary.com).</p> <p>Hãy xem định nghĩa về sự gắn kết nhân viên và sức hút bên dưới đây:</p> <table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td valign="top" width="301"> <p align="center"><span style="color: #00a0dc;"><b>Sự gắn kết nhân viên</b></span></p> <p><span style="color: #00a0dc;"><em>“ ... sự kết nối chặt chẽ về mặt cảm xúc của một nhân viên dành cho tổ chức của mình và điều này có tác động rất lớn đến bản thân của nhân viên đó để họ có thể nỗ lực hơn nữa trong công việc.”</em></span></p> <p>(theo Conference Board)</p> </td> <td valign="top" width="301"> <p align="center"><span style="color: #00a0dc;"><b>Sức hút</b></span></p> <p><span style="color: #00a0dc;"><em>“ ... một phẩm chất đặc biệt của thuật lãnh đạo là nắm bắt được các mục tiêu chung và truyền cảm hứng về lòng trung thành và sự cống hiến.”</em></span></p> <p>(Từ www.yourdictionary.com)</p> </td> </tr> </tbody> </table> <p>Rõ ràng là có mối liên kết trực tiếp giữa sức hút lãnh đạo với kết quả kinh doanh. Sự gắn kết nhân viên mang lại kết quả kinh doanh; những nhà lãnh đạo có sức hút lôi cuốn mọi người nhập cuộc và tác động đến sự gắn kết của họ. Vì thế, tập trung vào việc trở thành nhà lãnh đạo có sức hút là một con đường rõ ràng để đạt kết quả tốt nhất từ những người làm việc cho họ.</p> <p>Giám đốc nghiên cứu tại viện Rofley Park đã có một phát biểu về điều này: “<em>Những nhà lãnh đạo có sức hút có thể tập hợp mọi người theo họ. Họ truyền cảm hứng, họ mạnh mẽ và nếu họ có khả năng gắn kết nhân viên thì thành quả sẽ đến với họ.”</em></p> <p><em>Còn tiếp…</em></p> <p><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359037/Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Trong-Doanh-Nghi%E1%BB%87p-D%C6%B0%E1%BB%9Bi-G%C3%B3c-Nh%C3%ACn-Khoa-H%E1%BB%8Dc-Ph%E1%BA%A7n-1-3-Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Th%C6%B0%E1%BB%9Dng-G%E1%BA%B7p" title="Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 1: 3 Phong Cách Lãnh Đạo Thường Gặp >>>" target="_self"><em>Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 1: 3 Phong Cách Lãnh Đạo Thường Gặp >>></em></a></p> <p class="title"><em><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359040/Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Trong-Doanh-Nghi%E1%BB%87p-D%C6%B0%E1%BB%9Bi-G%C3%B3c-Nh%C3%ACn-Khoa-H%E1%BB%8Dc-Ph%E1%BA%A7n-2-L%C6%B0u-%C3%9D-%C4%90%E1%BB%83-Th%C3%A0nh-C%C3%B4ng-V%E1%BB%9Bi-Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-%C4%90%E1%BB%99c-%C4%90o%C3%A1n-Ho%E1%BA%B7c-Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-D%C3%A2n-Ch%E1%BB%A7" title="Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 2: Lưu Ý Để Thành Công Với Phong Cách Lãnh Đạo Độc Đoán Hoặc Phong Cách Lãnh Đạo Dân Chủ >>>" target="_self">Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 2: Lưu Ý Để Thành Công Với Phong Cách Lãnh Đạo Độc Đoán Hoặc Phong Cách Lãnh Đạo Dân Chủ >>></a></em></p> <p><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359037/Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Trong-Doanh-Nghi%E1%BB%87p-D%C6%B0%E1%BB%9Bi-G%C3%B3c-Nh%C3%ACn-Khoa-H%E1%BB%8Dc-Ph%E1%BA%A7n-1-3-Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Th%C6%B0%E1%BB%9Dng-G%E1%BA%B7p" title="Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 1: 3 Phong Cách Lãnh Đạo Thường Gặp >>>" target="_self"><em></em></a><strong><em>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</em></strong></p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span></p> </article> <article> <h1>Lợi Ích Của “Mindfulness” Đối Với Hiệu Quả Công Việc</h1> <p>Vy Huynh — Fri, 19 Dec 2014 04:30:00 GMT</p> <p>Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng não bộ con người không thể hoạt động hiệu quả khi chúng ta bắt nó tập trung vào nhiều thứ như khi chỉ dồn hết sự tập trung vào một việc. Việc tập trung giải quyết hai công việc cùng một lúc sẽ không thể đạt chất lượng như khi tập trung giải quyết từng công việc một. Khi làm như vậy, một trong hai công việc sẽ luôn nhận được sự tập trung nhiều hơn công việc còn lại; hoặc cả 2 công việc đều không nhận được sự tập trung trọn vẹn, dẫn đến kết quả là cả hai công việc đều được giải quyết nhưng chất lượng không cao.</p> <p>Các nhà khoa học đã khẳng định: con người không thể làm nhiều việc cùng một lúc (multitasking). Khi chúng ta nghĩ chúng ta đang multitasking, nhưng thật ra những gì chúng ta làm là chuyển sự tập trung từ công việc này qua công việc khác, nhưng vẫn không thoát khỏi việc suy nghĩ về công việc đầu tiên. Điều này khiến não chúng ta không thể tập trung trọn vẹn vào bất kì một công việc nào.</p> <p>Trong thế giới đầy áp lức về công việc như ngày nay, chúng ta luôn chịu áp lực tìm ra cách làm việc ít nhưng hiệu quả. Với lý do này, phương pháp luyện tập “Mindfulness” đang dần được áp dụng ở nhiều doanh nghiệp trên toàn cầu nhằm nỗ lực cải thiện tinh thần của nhân viên, qua đó nâng cao chất lượng công việc của toàn tổ chức.</p> <p>"<em>Giúp nhân viên giảm thiểu căng thẳng trong công việc không chỉ đem lại lợi ích cho bản thân nhân viên, gia đìng họ nói riêng mà còn đem lại lợi ích cho Samsung cũng như toàn xã hội nói chung. Samsung đang và sẽ tiếp tục duy trì việc mở các buổi học yoga, thiền cũng như các hoạt động tình nguyện nhằm cải thiện tinh thần của đội ngũ nhân viên, giúp họ làm việc tốt hơn</em>" -Samsung</p> <p>Sau khi áp dụng phương pháp luyện tập “Mindfulness” cho gần 6.400 nhân viên, công ty bảo hiểm IF của Thụy Điển nhận ra rằng:</p> <ul> <li><em>88% số người tham gia luyện tập cải thiện được khả năng tập trung</em></li> <li><em>76% trong số họ xây dựng mối quan hệ tích cực hơn với đồng nghiệp và đội ngũ</em></li> <li><em>68% số người tham gia luyện tập tăng cao hiệu quả và năng suất công việc</em></li> <li><em>60% số người tham gia luyện tập tăng cao khả năng chống lại căng thẳng</em></li> </ul> <p>Một công ty vận tải của London cũng áp dụng các khóa học thiền “Mindfulness” cho đội ngũ lao động. Sau ba năm áp dụng với 1.250 nhân viên, kết quả mà họ đạt được là:</p> <ul> <li><em>Số ngày nghỉ phép do căng thẳng, áp lực công việc đã giảm 71%</em></li> <li><em>Số ngày nghỉ phép của toàn thể nhân viên nói chung giảm một nửa</em></li> <li><em>80% người tham gia khóa học cải thiện được các mối quan hệ của họ</em></li> <li><em>79% người tham gia khóa học cải thiện được trong khả năng kiểm soát căng thẳng trong công việc.</em></li> <li><em>64% người tham gia khóa học cho biết họ đã có những giấc ngủ ngon hơn</em></li> <li><em>53% người tham gia khóa học cho biết họ cảm thấy thoải mái, vui vẻ hơn khi đi làm, hài lòng với công việc hơn.</em></li> </ul> <p>Cambridgeshire và Peterborough NHS cũng chỉ ra những lợi ích của phương pháp luyện tập “Mindfulness” đối với việc cải thiện năng suất làm việc của nhân viên:</p> <ul> <li><em>93% đến 100% tăng năng suất làm việc</em></li> <li><em>45% đến 59% tăng năng suất làm việc một cách đáng kể</em></li> <li><em>100% người tham gia luyệp tập nói rằng “Mindfulness” giúp họ suy nghĩ tốt hơn khi có áp lực và giúp họ kiểm soát cảm xúc tốt hơn.</em></li> <li><em>93% người tham gia luyệp tập nói rằng “Mindfulness” giúp họ cải thiện mối quan hệ với đồng nghiệp và giúp họ tập trung vào công việc tốt hơn </em><em></em></li> </ul> <p><em>Vậy ngoài việc giúp cải thiện chất lượng công việc của nhân viên, lý do gì khiến “Mindfulness” ngày càng nhận được nhiều sự quan tâm từ các lãnh đạo doanh nghiệp, tổ chức? Hãy đón xem <strong>phần 2: Lợi ích của “Mindfulness” đối với hiệu quả công việc của người lãnh đạo.</strong></em></p> <p class="title"><em><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359039/Mindfulness-V%C3%A0-L%E1%BB%A3i-%C3%8Dch-C%E1%BB%A7a-N%C3%B3-%C4%90%E1%BB%91i-V%E1%BB%9Bi-Cu%E1%BB%99c-S%E1%BB%91ng-C%E1%BB%A7a-Ch%C3%BAng-Ta" title="“Mindfulness” Và Lợi Ích Của Nó Đối Với Cuộc Sống Của Chúng Ta? [PENDING until 12/14/2014 @ 10:30 PM]">“Mindfulness” Và Lợi Ích Của Nó Đối Với Cuộc Sống Của Chúng Ta? >>></a></em></p> <p><em><strong>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</strong></em></p> <p style="text-align: center;"><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span><em><strong><br></strong></em></p>  </article> <article> <h1>Xây Dựng Hệ Thống Đội Ngũ Bán Hàng Hiểu Quả Của VP Bank</h1> <p>Vy Huynh — Wed, 17 Dec 2014 04:30:00 GMT</p> <p style="text-align: center;"></p> <p style="text-align: left;">Tại "<a href="http://blog.profiles-sea.com/tin-tuc/bid/356270/19-09-2014-Vi%E1%BB%87t-Nam-l%E1%BA%A7n-%C4%91%E1%BA%A7u-t%E1%BB%95-ch%E1%BB%A9c-th%C3%A0nh-c%C3%B4ng-h%E1%BB%99i-ngh%E1%BB%8B-qu%E1%BB%91c-t%E1%BA%BF-v%E1%BB%81-%C4%91%C3%A1nh-gi%C3%A1-v%C3%A0-ph%C3%A1t-tri%E1%BB%83n-nh%C3%A2n-t%C3%A0i" title="Hội nghị quốc tế lần 2 về đánh giá và phát triển nhân tài" target="_self">Hội nghị quốc tế lần 2 về đánh giá và phát triển nhân tài</a>" được tổ chức vào tháng 9/2014 vừa qua, ông Kalidas Ghose—Phó giám đốc điều hành khối bán lẻ ngân hàng VP Bank, đã chia sẻ về công tác và bí quyết thành công trong việc xây dựng đội ngũ bán hàng của VP Bank.</p> <p>VP Bank là một ngân hàng uy tín tại Việt Nam có đội ngũ nhân viên kinh doanh hung hậu với hơn 21 năm phát triển. Hiện tại, VP Bank có 207 chi nhánh phòng giao dịch với kế hoạch đạt được 12.000 nhân viên kinh doanh cho trên 60 tỉnh thành Việt nam vào cuối năm 2014. Đội ngũ kinh doanh đã đem về cho VP Bank thêm 40% khách hàng mới trong 2 quý đầu năm 2014 và kì vọng đạt được 80% đến cuối năm 2014</p> <p>Vậy VP Bank đã làm thế nào để thâu tóm được nhiều nhân tài trong thị trường thừa nhân lực nhưng thiếu nhân tài hiện nay?</p> <p align="center"> </p> <p>Áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp và lạm pháp gia tăng đã gây ra nhiều thách thức hơn cho công tác quản trị nguồn nhân lực của từng doanh nghiệp:</p> <p>_88% doanh nghiệp cho biết giữ chân nhân tài là thách thức hàng đầu của họ.</p> <p>_75% doanh nghiệp đối mặt với khó khăn trong công tác thu hút nhân tài.</p> <p>_60% doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn nhân lực có chất lượng.</p> <p>Thu hút và giữ chân nhân tài cũng là những khó khăn của VP Bank trong những năm qua. Để đối mặt với những khó khăn về nhân tài, VP Bank đã xác định 4 thách thức chính mà họ cần phải đối mặt:</p> <p><b>Ngành công nghiệp còn non trẻ: </b>Sự thiếu hụt nguồn nhân tài được đào tạo những kỹ năng cần thiết cho ngành ngân hàng cũng như không có đủ những khóa học/ khóa huấn luyện phù hợp cho cả đội ngũ nhân viên trẻ và đội ngũ quản lý cấp cao. Điều này đòi hỏi các ngân hàng phải có những thay đổi trong tiêu chí tuyển dụng, nhằm xây dựng chiến lược tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực hiệu quả.</p> <p><b>Cuộc chiến nhân tài: </b>Theo ước tính, tuyển dụng nhân viên kinh doanh từ bên ngoài chỉ đạt được khoảng 19% so với nhu cầu, trong khi tuyển dụng nhân tài từ các công ty khác lại đạt đến 70%. Chính việc này dẫn đến tỷ lệ nhân viên mới được tuyển dụng sẽ rời bỏ doanh nghiệp trong năm đầu tiên lên tới 15%, và tỷ lệ nhân viên mới làm tốt vai trò chiếm không tới 50%.</p> <p><b>Giữ chân nhân tài: </b>Với cuộc chiến nhân tài nêu trên, các doanh nghiệp không có chính sách giữ chân nhân tài hiệu quả sẽ rất dễ<b> </b>mất đi nhân tài vào các công ty đối thủ. Đối với ngành ngân hàng, thường có sự cạnh trách khốc liệt cho các vị trí chủ chốt giữa những nhân viên kinh doanh.</p> <p><b>Quản lý năng suất công việc: </b>Kalidas cho biết “Tuyển dụng là công tác quan trọng, nhưng bên cạnh đó công tác đào tạo và quản lý năng suất công việc của nhân viên cũng là những hoạt động cốt lõi của doanh nghiệp.”</p> <p align="center"> </p> <p>VP Bank đã xây dựng mô hình hoàn thiện cho công tác tuyển dụng và giữ chân nhân viên kinh doanh (hình minh họa). Mô hình này hỗ trợ VP Bank từ bước tìm kiếm và đánh giá ứng viên thông qua các trang mạng xã hội (Facebook, LinkedIn), các trang tuyển dụng, các trường học, diễn đàn, hoặc thậm chí là từ các đối thủ khác. Mô hình này cũng bao gồm bước lọc hồ sơ ứng viên với nhiều cách tiếp cận khác nhau để kiểm tra ứng viên như phỏng vấn qua điện thoại, phỏng vấn theo nhóm, giải quyết tình huống theo nhóm, phỏng vấn 1-1 nhằm đảm bảo ứng viên phù hợp với yêu cầu công việc họ ứng tuyển.</p> <p>Sau khi được tuyển dụng, các ứng viên sẽ bước vào quá trình đào tạo và đánh giá năng lực hàng tháng để liên tục được phát triển kỹ năng và năng suất làm việc.</p> <p>Những chương trình đào tạo cho nhân viên kinh doanh của VP Bank được thiết kế nhằm chuẩn bị cho sự phát triển nghề nghiệp lâu dài của nhân viên kinh doanh theo từng giai đoạn. Trong đó, nhân viên kinh doanh sẽ được đào tạo các kiến thức và kỹ năng chuyên sâu nhằm phục vụ cho những công việc mới sắp đảm nhiệm theo từng gia đoạn. Bên cạnh việc không ngừng xây dựng kế hoạch phát triển cho nhân viên nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ và giữ chân nhân tài, VP Bank luôn quan tâm cung cấp cho đội ngũ kinh doanh những quyền lợi như các hoạt động team building, các cuộc thi, cơ hội tham gia các câu lạc bộ bán hàng và cơ hội được trao đổi, tham gia họp với các trưởng bộ phận…</p> <p>VP Bank xây dựng hệ thống đo lường và phân tích để đánh giá chất lượng công việc, thành tích của mỗi nhân viên kinh doanh một cách khách quan và công bằng nhất. Mỗi nhân viên kinh doanh sẽ được quan sát, đánh giá kỹ lưỡng để đội ngũ quản lý hiểu được điểm mạnh và điểm hạn chế của họ nhằm cung cấp những khóa huấn luyện phù hợp cho từng cá nhân. VP Bank luôn đảm bảo có sự thống nhất giữa các chi nhánh, phong ban với trung tâm tuyển dụng, trung tâm phát triển chiến lược kinh doanh, trung tâm phát triển trí tuệ doanh nghiệp nhằm mục đích phát triển mối liên kết với các nhân viên tiềm năng và nhân viên xuất sắc.</p> <p class="title"><em><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359038/X%C3%A2y-D%E1%BB%B1ng-%C4%90%E1%BB%99i-Ng%C5%A9-B%C3%A1n-H%C3%A0ng-Hi%E1%BB%87u-Qu%E1%BA%A3-C%E1%BB%A7a-UNILEVER-Vi%E1%BB%87t-Nam" title="Xây Dựng Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả Của UNILEVER Việt Nam [PENDING until 12/11/2014 @ 10:30 PM]">Xây Dựng Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả Của UNILEVER Việt Nam >>></a></em></p> <strong><em>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</em></strong><br><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span> </article> <article> <h1>Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 2: Lưu Ý Để Thành Công Với Phong Cách Lãnh Đạo Độc Đoán Hoặc Phong Cách Lãnh Đạo Dân Chủ</h1> <p>Vy Huynh — Tue, 16 Dec 2014 04:30:00 GMT</p> <p>Đã bao nhiêu lần bạn tình cờ nghe nhân viên của mình phàn nàn về cách bạn dẫn dắt họ? Đã bao nhiêu lần nhân viên của bạn xin thôi việc chỉ vì phong cách lãnh đạo của bạn và họ không thể hợp tác với bạn vì phong cách đó? Đã bao giờ bạn tự nhủ với chính mình rằng: “tôi cần phải thay đổi để cho mọi người xung quanh tôi cảm thấy thoải mái làm việc với tôi" và rồi lại thất bại?</p> <p>Hãy nhớ rằng, hành vi, tính cách hay cụ thể là phong cách lãnh đạo không phải là một thứ dễ dàng để thay đổi.</p> <p><span style="color: #be8228;"><em>"Con người không có khuynh hướng thay đổi những hành vi mà không phải là một vấn đề đối với họ, ngay cả khi nó là vấn đề đối với những người xung quanh. Sự thay đổi đòi hỏi động lực lớn, và thay đổi không phải là điều dễ dàng."</em> - Scott Hamilton</span></p> <p>Nhưng bạn có thể học cách thích ứng các hành vi của mình để phù hợp với từng hoàn cảnh nếu điều đó là cần thiết để cùng toàn bộ đội ngũ đạt được thành công đã đề ra.</p> <p>Ví dụ, nếu bạn là một người theo phong cách lãnh đạo dân chủ, bạn có thể tìm hiểu để áp dụng các hành vi của người có phong cách lãnh đạo độc đoán khi bạn phải làm việc với một đội ngũ có các thành viên còn non kinh nghiệm. Hoặc nếu bạn là một người lãnh đạo độc đoán, bạn có thể linh hoạt thay đổi sang phong cách lãnh đạo dân chủ nhằm tăng sự gắn kết của nhân viên với công việc nếu các nhân viên của bạn ngày càng chứng tỏ họ có kinh nghiệm, kỹ năng suất sắc.</p> <h2><span style="color: #b32317;"><b>1. Để thành công với phong cách lãnh đạo độc đoán</b></span></h2> <p>Thật dễ dàng để nhìn thấy mục tiêu từ phía của người theo phong cách lãnh đạo này là sử dụng chuyên môn, quyền lực của bản thân để đảm bảo các công việc được hoàn thành. Đồng thời đảm bảo rằng tất cả mọi người đang ở chính xác nơi họ phải ở, và làm chính xác công việc họ phải làm. </p> <p>Tuy nhiên, quá nhiều sự giám sát trực tiếp sẽ làm cho cấp dưới của bạn cảm thấy gò bó, không thoải mái trong công việc cũng như hạn chế việc đưa ra những đóng góp cho toàn đội ngũ.</p> <p>Dưới đây là một số điều cần lưu ý để có hiệu quả khi hoạt động như một nhà lãnh đạo độc tài:</p> <p><em><b>Tôn trọng cấp dưới</b>:</em> Hãy luôn công bằng và công nhận tất cả những đóng góp dù nhỏ hay lớn của nhân viên. Làm cho cấp dưới của bạn cảm nhận được rằng họ được tôn trọng sẽ giúp giữ vững tinh thần làm việc của họ, khiến họ cảm thấy gắn kết hơn. Hãy luôn nhớ, mọi thành công của một đội ngũ đều được xây dựng dựa trên nên tảng tôn trọng lẫn nhau.</p> <p><em><b>Giải thích các yêu cầu:</b></em> Đồng ý là nhân viên của bạn cần phải làm theo những yêu cầu mà công ty, hoặc chính bạn, người lãnh đạo của họ đưa ra. Nhưng cung cấp cho họ lời giải thích sẽ chẳng mất nhiều thời gian của bạn mà lại có thể giúp các nhân viên làm việc tốt hơn, nó cũng giúp họ cảm thấy được tôn trọng hơn</p> <p><em><b>Hãy nhất quán: </b></em>Hãy luôn chắc rằng lời nói và hành động của bạn nhất quán và công bằng. Thật khó để mà tin tưởng một người sếp hay thay đổi, áp dụng các chính sách khác nhau trong những tình huống tương tự.</p> <p><em><b>Giáo dục trước khi cưỡng chế: </b></em>Hãy để nhân viên của bạn có “cơ hội” tự giác trước khi bạn can thiệp bằng việc cưỡng chế. Việc được tự giác giúp nhân viên làm việc tốt khi họ bị ép buộc. Ngoài ra giúp mọi người hiểu và đồng tình cùng những kỳ vọng của bạn đồng nghĩa với việc giảm thiểu những sự cố như hiểu lầm ngoài ý muốn sau này.</p> <p><em><b>Lắng nghe, ngay cả khi bạn không thay đổi:</b></em> Theo lẽ tự nhiên, con người chúng ta ai cũng muốn được đánh giá cao những ý kiến, đóng góp mình đưa ra. Hãy tập cách lắng nghe nhân viên của bạn</p> <h2><span style="color: #b32317;"><b>2. Để thành công với phong cách lãnh đạo dân chủ</b></span></h2> <p>Phong cách lãnh đạo dân chủ nghĩa là tạo điều kiện cho các cuộc trò chuyện, khuyến khích mọi người chia sẻ ý tưởng của họ và sau đó tổng hợp tất cả các thông tin đó để đưa ra quyết định tốt nhất có thể. Người lãnh đạo theo phong cách dân chủ cần có khả năng giao tiếp hiệu quá để giải thích cho quyết định được đưa ra nhằm mang lại sự thống nhất, đồng thuận cho những kế hoạch được chọn.</p> <p>Dưới đây là một số lời khuyên để thành công với phong cách lãnh đạo này:</p> <p><em><b>Giao tiếp cởi mở:</b></em> Hãy khiến mọi người cảm thấy thoải mái để đóng góp ý kiến, đưa ra ý tưởng.</p> <p><em><b>Tập trung thảo luận:</b></em> Thật khó để có thể đưa ra một quyết định đúng đắn hay đạt được kết quả công việc hiệu quả nếu bạn không thể tổ chức được những cuộc thảo luận một cách có tổ chức. Một người lãnh đạo giỏi cần biết cách cân bằng giữa việc cởi mở với những đóng góp ý tưởng mới từ nhân viên và việc vẫn đảm bảo được mọi thứ không bị đi lạc ra khỏi chủ đề hay mục tiêu chung.</p> <p><em><b>Hãy sẵn sàng đưa ra quyết định:</b></em> Với phong cách lãnh đạo dân chủ, bạn sẽ luôn nhận được rất nhiều những ý kiến đóng góp từ nhân viên. Đôi khi việc đó sẽ khiến bạn cảm thấy khó khăn trong việc đưa ra quyết định cuối cùng. Là một người lãnh đạo, khi tới thời điểm thích hợp, bạn phải đưa ra được quyết định và cam kết với quyết định đó (không thường xuyên thay đổi ý định). Kiểu gì thì cuối cùng nhân viên của bạn cũng cần bạn đưa ra quyết định một cách rõ ràng để họ có thể làm theo.</p> <p><em><b>Tôn trọng các ý tưởng:</b></em> Bạn có thể không đồng tình với các ý kiến, điều đó hoàn toàn bình thường. Tuy nhiên, hãy tỏ ra tôn trọng nó. Điều quan trọng là bạn biết cách tạo ra một môi trường lành mạnh nơi mọi người tự tin đưa ra các ý kiến, và nếu những ý kiến đó không được chấp nhận thì họ cũng biết rằng họ đã được lắng nghe, được trân trọng, được nhận những <em>phản hồi mang tính chất xây dựng chứ không phải những lời chỉ trích, chê bai.</em></p> <p><em><b>Đừng xin lỗi, hãy giải thích:</b></em> Bạn không nên: “Xin lỗi nhưng rất tiếc ý tưởng của anh/chị không được lựa chọn cho dự án lần này” mà hãy “Với dự án lần này, chúng ta sẽ đi theo ý tưởng của anh A/ chị B, đi theo hướng C/hướng D, <b>VÌ</b>…”. Hãy giải thích một cách thuyết phục cho các quyết định cuối cùng mà bạn đưa ra. Cần phải đảm bảo rằng tất cả nhân viên của bạn biết được quyết định cuối cùng là gì và tại sao bạn lại đưa ra quyết định như vậy.</p> <p><em>Nguồn tham khảo: Leadership-toolbox.com; Góc nhìn khoa học về các phong cách lãnh đạo trong doanh nghiệp bởi giáo sư Scott Hamilton</em></p> <p class="title"><a href="http://blog.profiles-sea.com/blog/bid/359037/Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Trong-Doanh-Nghi%E1%BB%87p-D%C6%B0%E1%BB%9Bi-G%C3%B3c-Nh%C3%ACn-Khoa-H%E1%BB%8Dc-Ph%E1%BA%A7n-1-3-Phong-C%C3%A1ch-L%C3%A3nh-%C4%90%E1%BA%A1o-Th%C6%B0%E1%BB%9Dng-G%E1%BA%B7p" title="Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 1: 3 Phong Cách Lãnh Đạo Thường Gặp >>>" target="_self"><em>Phong Cách Lãnh Đạo Trong Doanh Nghiệp Dưới Góc Nhìn Khoa Học - Phần 1: 3 Phong Cách Lãnh Đạo Thường Gặp >>></em></a></p> <p><strong><em>Bạn thích bài viết này, hãy subscribe trang blog!</em></strong></p> <p style="text-align: center;"><strong><em><span class="hs-cta-wrapper" id="hs-cta-wrapper-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <span class="hs-cta-node hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef" id="hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"> <a href="http://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/155091/f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"></a> </span> <script type="text/javascript"> (function(){ var s='hubspotutk',r,c=((r=new RegExp('(^|; )'+s+'=([^;]*)').exec(document.cookie))?r[2]:''),w=window;w[s]=w[s]||c, hsjs=document.createElement("script"),el=document.getElementById("hs-cta-f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef"); hsjs.type = "text/javascript";hsjs.async = true; hsjs.src = "//cta-service-cms2.hubspot.com/cs/loader.js?pg=f8153b60-4927-4b94-86bd-67679f757eef&pid=155091&hsutk=" + encodeURIComponent(c); (document.getElementsByTagName("head")[0]||document.getElementsByTagName("body")[0]).appendChild(hsjs); try{el.style.visibility="hidden";}catch(err){} setTimeout(function() {try{el.style.visibility="visible";}catch(err){}}, 2500); })(); </script> </span><br></em></strong></p> <p><em><br></em></p> </article> </main></body></html>