"Как удвоить продажи с сайта"

В жизни есть не только бизнес

admin — Tue, 15 Jun 2010 04:57:00 +0000

Приношу свои извинения за длительную паузу в рассылке.

По работе много дел, но и не только по работе.

Как я уже говорил ранее, весной мы запустили проект “Молодые бизнесмены”. И учим молодых ребят и девушек, которые хотят создать свой бизнес.

6 июня мы провели выпускной экзамен для второй группы, которую обучили.

9 человек сдали выпускной экзамен и сумели защитить свои проекты.

И очень приятно было читать их отзывы про обучение в нашем проекте:

“Проект заставляет действовать, что мне очень не хватало. Без проекта я бы организовывалась еще полгода, сейчас готова “запуститься” за месяц. Много получила полезной и практической информации” (Короткова Татьяна)

Из первой группы было только 4 выпускника, и все они создали уже свои бизнесы:

- агентство оригинальных праздников “Город чудес”

- юридическое агентство Ивана Поспехова

- производство подушек из гречихи под брендом “По Душка”

К чему я все это Вам рассказываю…

Да к тому, что кроме бизнеса – есть много интересного в жизни, о чем надо помнить, и чем можно и нужно заниматься.

И это “небизнесовое” принесет Вам МНОГО прекрасных эмоций, новые интересные знакомства, и просто хорошее настроение…

И мне очень приятно слушать выпускников нашего проекта, видеть, как они достигают успехов, создают новые бизнесы с нуля. Ведь я помню, какой огромный список страхов был у них в начале, как они всего боялись…

И благодаря моим семинарам они изменились, стали увереннее, получили нужные знания и начали ДЕЙСТВОВАТЬ…

А бизнес… А бизнес Ваш будет процветать тоже, ведь когда у Вас хорошо на душе, то и работа идет намного легче, и идеи новые появляются, и клиенты новые притягиваются…

И если хотите – можете поделиться со мной своими радостями, тем, что радует Вас, чем Вы гордитесь…

Мне это тоже интересно.

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.

Где взять новых клиентов для Вашего бизнеса?

admin — Fri, 28 May 2010 09:32:00 +0000

Что Вам обычно предлагают при продвижении?

Если это продвижение в поисковиках – то позиции.

Если это комплексное продвижение (что более правильно), то просто посещаемость на сайте.

Но Вам-то нужны продажи. Согласны?

Поэтому хочу поделиться схемой, которую мы на днях разработали для одного клиента.

Итак: клиент платит разово, например 300 000 рублей. Авансом за полгода. Т.е. по 50 000 рублей в месяц.

И мы по договору обязуемся привести к клиенту 50 НОВЫХ клиентов. Т.е. по 1000 рублей за клиента.

Если мы приводим меньше, например, 30 человек вместо 50, то мы за такой месяц возвращаем клиенту 20 000 рублей за тех клиентов, которых привести не смогли.

Т.е. тут три важных момента:

- предоплата за большой срок

- помесячно подведение итогов

- возврат денег за отсутствие результата

Т.е. мы предлагаем оплату за ПРОДАЖИ.

Предоплата в этом случае нужна для подтверждения серьезности намерений клиента, чтобы нам не бегать и не выбивать из него каждый месяц оплату.

Что получает клиент в таком предложении?

- мы дорабатываем его маркетинг: находим уникальность, позиционирование, дорабатываем ценовую политику, вводим новые услуги и т.д.

- какие способы привлечения клиентов использовать – решаем мы (спам запрещен, само собой)

- стоимость этих видов рекламы оплачиваем мы, клиент платит только за результат

Вот такая вот интересная схема теперь у нас есть

Но подходит она в основном тем, у кого клиент платит постоянно и регулярно: курсы английского языка, детские садики, центры йоги, фитнесс, тренажерные залы и т.п.

Итак, в этой схеме заказчику новый клиент обходится в 1000 рублей.

А сколько ВЫ готовы платить за нового клиента?

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.

Оптимизатор в штате компании: плюсы и минусы

admin — Thu, 27 May 2010 05:10:32 +0000

Статья написана по мотивам недавней ситуации, когда клиент решил взять в штат нового сотрудника для продвижения сайта. Вместо того, чтобы отдать это компании, которая предложила свои услуги (не мы).

Итак, чтобы Вам было понятнее, я сделал все в виде небольшой таблички.

Оптимизатор в штате	Внешняя компания-оптимизатор
Вы платите за его место в офисе	Не требует платить за аренду офиса
Вы платите ему зарплату ВСЕГДА	В правильной компании оплата только за результат. Нет результата – не платите.
Вы платите налоги с его зарплаты	Затраты можно списать в расходы Вашей компании
Он не может финансово отвечать за отсутствие результатов продвижения	Может нести финансовую ответственность за результаты. По крайней мере, Вы можете платить только за те результаты, что уже достигнуты
Ему сложно понимать ситуацию по поведению 1-2-3 Ваших сайтов	У компании десятки клиентов под присмотром – сразу видно что происходит
Он один, а универсал всегда работает хуже команды узких профессионалов	Имеется команда, в которой и оптимизаторы, и аналитики, и менеджеры, которые общаются с Вами, говорят на нормальном языке, предоставляют отчеты.
Настоящий профессионал не пойдет в офис. Если у него десяток клиентов – Ваша зарплата это не покроет. Если у него меньше клиентов – то может он не профессионал?	Компанию можно найти, именно глядя на их результаты работы с другими компаниями.
Стоимость продвижения может стать даже больше, а не меньше. Потому что Вы платите за офис, зарплату, налоги, за себестоимость продвижения	Вы платите только за результат. И себестоимость в компании обычно ниже, за счет потока клиентов, конвеерности, массовой закупки ресурсов.
Оптимизатор не будет загружен 100% рабочего времени. Значит Вы платите за его ничегонеделание.	Вы платите только за результат работы.
Все равно придется привлекать узких специалистов. Например, копирайтеров, для написания правильных текстов для сайта. И снова придется платить…	Вас не волнует – кого привлекла эта компания для исполнения. Вас интересует только результат ее действий.
Оптимизатор вряд ли будет еще и специалистом по другим видам рекламы. Т.е. вряд ли он сможет предложить грамотную рекламную кампанию в контекстной рекламе, в социальных сетях и т.д. Придется снова искать для этого исполнителей.	Компания часто имеет таких спецов или партнеров. Вы продолжаете работать только с одним исполнителем, а кого он нанимал для работы – Вам неважно.
Постоянно появляются новые возможности. И их надо тестировать. Ваш оптимизатор все эксперименты будет проводить только на Вашем сайте. Ведь других у него нет. А эксперименты далеко не всегда удачны…	У компании сайтов много, и тестовых в том числе. Их эксперименты вряд ли отразятся на продвижении Вашего сайта отрицательно. А вот положительные результаты они смогут сразу применить и к Вашему сайту.
В продвижении надо постоянно быть в курсе событий, постоянно учиться новому. Т.е. все это самообразование сотрудника будет оплачиваться снова Вами. Ведь он это будет делать в рабочее время.	Вопросы самообразования – дело той компании, а не Ваше.
Выводы:
Решайте сами. Сравнение перед Вами…

Мы тоже занимаемся продвижением, и некоторые наши результаты всегда можно посмотреть на этой странице: http://911site.ru/advance/

Но наши услуги доступны только для наших клиентов.

Т.е. если Вы:

- наш клиент

- посещали наши семинары в Ситиклассе

- покупали что-то еще у нас

значит мы готовы Вам помочь и с продвижением сайта.

Остальным читателям, увы, это недоступно.

Михаил Сабанин, эксперт по “живым” сайтам.