Cuando uno ve las noticias o lee los artículos sobre la evolución de la publicidad en Internet en España, podría pensar que las cosas van avanzando. La verdad es que no es así. Países como Inglaterra, Alemania o Estados Unidos nos siguen llevando una ventaja importante. Creo que lo dice todo que la primera feria sobre comercio electrónico en España se haya celebrado en el 2010.

La mayoría de las empresas que se niegan a aumentar sus esfuerzos en el marketing online siempre tienen alguna excusa para no hacerlo. Os quiero presentar un pequeño resumen de las 10 peores excusas para no promocionar la empresa en la web.

1. “De momento nos enfocamos en actividades de posicionamiento del sitio en Google”

Mejorar el posicionamiento SEO no es incompatible con otras actividades de marketing online. El SEO no es la solución a tus problemas. Incluso existen sinergias donde las actividades de posicionamiento se ven beneficiadas por actividades de creación de marca: el branding es clave para el SEO.

2. “Nuestra empresa no tiene presencia online”

Pues ya es hora de ponerse con ello. Estamos en la era de Internet. En el 2010, pymes, autónomos, etc. ya no tienen excusa para no tener web. Hay muchas empresas que te pueden ayudar a crear tu sitio web a bajo coste. No lo dejes en manos de algún “primo”.

3. “Queremos trabajar a un modelo variable de CPA o CPL pero no encontramos afiliados”

Si eres una tienda online pequeña o mediana de Internet, es prácticamente imposible trabajar a CPA, visto que te falta una marca fuerte. No olvides todo lo que has aprendido sobre marketing. Para encontrar afiliados que asuman el riesgo de no cobrar, porque tu producto no se vende, tienes que tener una marca fuerte que requiere un branding previo.

4. “No entiendo de Internet y nadie me ha enseñado como hacerlo”

Si no entiendes de Internet, empieza a ponerte con ello. Si realmente piensas que tu negocio no necesita el potencial que te puede aportar Internet, deberías leer un poco más en los portales de marketing y publicidad.

5. “Tenemos que ahorrar costes y no podemos invertir”

Parar la publicidad para ahorrar costes, es como parar el reloj para ahorrar tiempo. Tus ventas están proporcionalmente relacionadas con tus costes. Si no inviertes, no vendes. Si no vendes ahorrando costes, simplemente la muerte de tu empresa será más lenta.

6. “Nuestros clientes no están en Internet, no es nuestro canal”

Según la fuente de medición tenemos en España entre 22 a 25 millones de usuarios únicos. ¿Quieres decir que alguien que usa Internet no puede estar interesado en tu producto? En ese caso tu problema puede ser más grave porque tienes un producto que no interesa.

7. “No tenemos a nadie que se pueda dedicar al tema”

Si vender no tiene prioridad para tu empresa igual te puedes permitir el lujo de no estudiar las posibilidades que te ofrece la publicidad en Internet. Si la empresa es pequeña, el gerente debe ser la primera persona que se ocupa de este tema.

8. “Hemos hecho Google AdWords y no nos ha funcionado”

Existen muchas alternativas a Google AdWords. No le debes echar la culpa a la herramienta, si no sabes gestionarla. Fórmate en el uso de las herramientas, crea una página de aterrizaje que venda y después empieza a hacer campañas de publicidad online.

9. “Nuestros clientes son empresas y no el consumidor final”

En Internet no funciona únicamente el marketing a consumidores. Existen incluso agencias de Internet especializadas en clientes del sector B2B. Han nacido en los últimos años muchos portales que son intermediarios de productos y servicios entre empresas. No es difícil identificar este tipo de agencias.

10. “Nuestra agencia no hace nada más que publicidad offline y no sabe de online”

¿No existen otras agencias en España que puedan ofrecerte servicios de publicidad en Internet? Cada cambio requiere un esfuerzo y un cierto riesgo. Si piensas que seguir con las cosas tal como lo estás haciendo te ha ido bien hasta ahora, quizás ni te darás cuenta cuando te quedes fuera del mercado debido a la actividad de tu competencia, mejor adaptada al medio online.

Estoy seguro que la lista podría ser todavía mucho más larga. ¿Cuál es vuestra peor excusa para no hacer publicidad en Internet?

Fuente: www.puromarketing.com

OMExpo 2011 es una Feria-Congreso acerca del marketing digital y publicidad online. Anteriormente conocido como OME u Online Marketing España, es el evento más importante de marketing digital a nivel nacional. OMExpo Madrid 2011 es la septima edición.

Zona de exposición

Contará con una zona de feria de más de 100 stands, todos ellos representando a las empresas líderes del sector en España y Europa.

Zona de Congreso

* 4 salas para conferencias para más de 1.000 personas.
* más de 100 ponentes nacionales + internacionales (con traducción simultanea)
* Área dedicada a los bloggers
* Sala VIP con 100 de los anunciantes más inportantes del sector.

Asistencia de visitantes

Se esperan aproximadamente 6000 visitantes profesionales de todas las áreas del mundo de negocios digital, de la industria y el comercio, así como a las agencias de publicidad y de medios. La entrada al evento es gratuita para todos los visitantes.

Hosted Buyers (Asistentes VIP)

Se trata de la oportunidad de asistir, como invitado VIP, a la Feria Congreso OMExpo Madrid. Serán invitados en exclusiva 100 ejecutivos de primer orden.

Fuente: www.portalferias.com

La publicidad barrunta las crisis y avanza las recuperaciones. Representa 1,2 puntos del producto interior bruto (PIB) y es un termómetro bastante ajustado del estado de la economía. Después de dos años de caídas continuadas, la inversión publicitaria comienza a remontar en España. De los 12.709 millones de euros de facturación registrados en 2009 se ha pasado a 12.883 el año pasado, lo que supone un crecimiento del 1,4%, según los datos de InfoAdex , consultora dedicada al control y la investigación de la publicidad en España.

El estudio, presentado ayer, divide la inversión real estimada en dos bloques: los medios convencionales (prensa, radio, televisión, Internet, cine, exterior) y los no convencionales (catálogos, buzoneo, anuarios, juegos promocionales, actos de patrocinio deportivo, marketing telefónico). El primer capítulo creció durante el año pasado un 3,9% (hasta lo 5.849 millones de euros) mientras el segundo descendió el 0,6% (cerró el ejercicio con 7.034).

La televisión, que absorbe la mayor parte del pastel publicitario (2.471 millones), es el medio que más ha crecido, mientras que la prensa diaria ha experimentado el descenso más pronunciado. Internet, convertido ya en el tercer soporte que más publicidad capta, sube más del 20%, mientras que en la radio el avance es, apenas, del 2%.

La implantación de la televisión digital terrestre (TDT) y el nacimiento de nuevos canales ha tirado de manera decisiva de la publicidad. El medio televisivo, cuya facturación publicitaria media ha crecido un 4%, se ha visto especialmente beneficiado por el fin de los anuncios en TVE. “La publicidad se ha quedado claramente en la televisión”, explicó Pedro Villa, director técnico del estudio. De hecho, ha captado los más de 400 millones de euros liberados por la cadena estatal en 2010, el primer año libre de spots en el medio siglo de vida de TVE.

Telecinco y Antena 3, los grandes grupos audiovisuales del mercado español, copan más de la mitad de la inversión, según las estimaciones de InfoAdex. A través de todos sus canales (incluido FDF, La Siete y Boing), la compañía que lidera Mediaset facturó el año pasado 792 millones (un 30% más que en 2009), mientras que el grupo que gestiona Planeta se situó en 690 millones (un 18% más), contando asimismo los spots emitidos en Nova, Neox y Nitro. Esta cadena ha establecido la llamada pauta única, que consiste en emitir los mismos bloques publicitarios de forma simultánea en los cuatro canales del grupo Antena. A esta pauta única se ha enganchado también Veo 7.

Cuatro (gestionada el año pasado por PRISA y hoy integrada en Telecinco ) subió un 17%. Las cadenas autonómicas sacaron también tajada de la supresión de los anuncios en TVE. Este segmento creció casi un 15%.

Peor le fueron las cosas a las emisoras locales, que vieron cómo se desplomaban sus cuentas. Retrocedieron casi un 40%.

La prensa diaria es el medio más afectado por la crisis. Para el vicepresidente de InfoAdex, Javier Barón, el retroceso del 4,2% que experimentan los diarios obedece a la crisis económica global y a la particular de los periódicos como consecuencia del “cambio de paradigma” y del “cambio tecnológico” en el que están inmersos los periódicos.

La proliferación de los nuevos soportes electrónicos -teléfonos inteligentes, tabletas- están afectando a las ventas de los diarios de papel. Desde su mejor año, 2007, la prensa ha pasado de facturar 1.894 millones de euros a 1.124 millones.

En este nuevo escenario, Internet da un paso de gigante. En solo un año la facturación publicitaria en la Red ha pasado de 654 millones a 789 (un 20,7% más). Se incluye en este paquete tanto la inversión de Internet fijo (a través de ordenador) como móvil (a través de cualquier dispositivo móvil). Más de la mitad de los formatos publicitarios en la Red corresponden a enlaces patrocinados, que superan a los formatos gráficos.

El retroceso de los diarios se ha visto compensado con la recuperación de los dominicales (suben el 4,8%), aunque su volumen de facturación es muy inferior (72 millones en total). Las revistas, que los últimos tres años han sufrido un batacazo histórico (en 2007 copaban 720 millones y ahora han perdido casi el 50% de los anuncios), moderan su declive (menos 1%). La radio ha soportado la crisis económica en mejores condiciones que los medios impresos. En el último año han subido incluso un 2%.

Respecto a los medios no convencionales, los principales recortes vienen de la partida dedicada a regalos publicitarios (menos 28%) mientras que aumentan los recursos destinados a actos de patrocinio, mecenazgo, responsabilidad social corporativa y ayuda al deporte.

A la hora de analizar la evolución del sector, los responsables de InfoAdex estiman que en 2011 seguirán los mismos índices de crecimiento que en 2010. “No va a ser ni mucho mejor, ni mucho peor”.

Fuente: www.elpais.com

CENTRAL DE MARKETING

“Las recientes adquisiciones de compañías cotizadas (SeLoger, Internet Brands) y rondas de financiación de compañías privadas (Facebook, Groupon) han levantado la sospecha de que nos encontramos ante una nueva burbuja especulativa. Esto se debe a las astronómicas cifras en las que se han valorado muchos de estos proyectos (Facebook en 50.000 millones de dólares, Groupon en 15.000 millones de dólares) cotizando a unas cifras sobre beneficios actuales que pueden llegar a provocar vértigo”, señalan a Cotizalia desde la firma española Arcano Valores.

Entre las compañías destacas por esta firma de inversión se encuentran dos españolas de baja capitalización: Bodaclick, que cotiza en el MAB español, y Antevenio, cuyas acciones se mueven en el equivalente de la Bolsa de París para pequeñas empresas.

Entre los principales puntos fuertes con ingresos provenientes de la publicidad online reúnen las siguientes capacidades: i) expansión del liderazgo a lo largo de diferentes mercados geográficos (OECD y emergentes). ii) Materialización de su desarrollo a todo tipo de dispositivos (PC, iPad, móvil, TV digital). iii) Mantenimiento de unos crecimientos de audiencia significativos en valores absolutos y sobre todo, iv) capacidad de segmentación de audiencias y de medición de resultados para los anunciantes. .

En opinión de los analistas de esta firma, el efecto red en Internet crea dinámicas en las que las webs que disfrutan de un liderazgo inicial tienen más fácil incrementar dicha ventaja. “Esto es debido a que los nuevos usuarios prefieren entrar en las webs con mayor tráfico, ya que el número de ofertas, comentarios y recomendaciones generadas por los usuarios ya registrados es mucho mayor”.

El pasado noviembre del 2010, según datos de la consultora Zenith Optimedia, la publicidad en Internet sobrepasó a la publicidad en prensa y revistas en el mercado de EEUU. “Se trata de un evento histórico que ilustra la transformación estructural que está ocurriendo en la industria publicitaria y de los medios de comunicación”, en opinión de Arcano.

Frente a un lento crecimiento medio anual del 1,2% a nivel mundial en el último lustro de la publicidad convencional, en Internet, también en todo el mundo, el sector ha disfrutado de crecimientos para el mismo periodo del 21%, un ritmo casi veinte veces superior.

“Se espera que este crecimiento continúe durante los próximos años, de forma que la publicidad en Internet crecerá por encima de la publicidad en medios tradicionales tales como televisión, radio, prensa, revistas y publicidad exterior. Otro elemento que ayuda a entender el cambio de tendencia en el mercado publicitario es el crecimiento exponencial de ventas que están teniendo los dispositivos móviles (smartphones, iPads y netbooks). Estos permiten a los usuarios acceder a información rica en contenidos, accesible las 24 horas, actualizada en tiempo real y personalizada para cada usuario”, añaden desde la firma española.

Fuente: www.cotizalia.com

Fecha de la gala: 28 de Enero de 2011

Smile Festival 2011 contará con una fecha límite de inscripción, que será el próximo día 17 de diciembre de 2010.

Para participar en este festival habrá que hacer lo siguiente:

Inscríbete con 10 piezas gratuitas

1. Rellena una hoja de inscripción por cada pieza que presente.

2. Adjunta la hoja de inscripción junto a la pieza en un cd, dvd o un archivo comprimido.

3. Envía la hoja y el material a: Fundación Mundo Ciudad – Plaza de España 7 (29120) – Málaga o si lo prefiere enviar el material a comunciacion@smilefestival.net con el asunto “Inscripción Pieza Smile”

4. Sólo las agencias premiadas podrán acceder al Festival, se abonará 495 euros por cada pieza premiada en concepto de acreditaciones, asistencia a la gala con hasta un máximo de 10 personas y asistencia al cóctel con un máximo de 2 personas de la agencia o cliente. El precio por asistente extra al cóctel será 95 euros por persona.

Por último indicar que podrán optar a los premios Smile, todos aquellos anuncios que consian arrancar una sonrisar, agencias de publiciad y comunicación, anunciantes, medios, productoras, empresas de marketing directo, entidades, organizaciones, etc… , todos los profesionales del mundo de la comunicación, la publicidad de España y del mundo con un fín común: lograr grandes resultados publicitarios haciéndonos reir.

Fuente: www.portalferias.com

En el último trimestre de 2010 Google ha obtenido beneficios de 2.540 millones de dólares (1.855 millones de euros). La compañía, lejos de adoptar una estrategia conservadora, va a apostar por ampliar su cobertura para mejorar los resultados.

En Estados Unidos, lugar de nacimiento de la empresa, cuentan con una estructura consolidada. La intención de Google ahora es reforzar su organización y su equipo de desarrollo en Europa.

Eric Schmidt ha confirmado durante una rueda de prensa en Alemania que Google emprenderá nuevas contrataciones en Europa. La compañía tiene prevista la incorporación de 1.000 nuevos puestos de trabajo a su plantilla.

“Nos hemos fijamos este año como uno de los objetivos principales el crecimiento en Europa. Vamos a invertir en Europa ” ha comentado Eric Schmidt en declaraciones recogidas por el diario The Gguardian. El número de incorporaciones previstas supone un incremento de la plantilla europea de un 20 por ciento. Actualmente Google cuenta con aproximadamente 5.000 trabajadores entre Europa, Oriente Medio y África.

Las áreas que pretende reforzar Google son las de tecnología y ventas. Según las palabras de Schmidt, la contratación se repartirá de forma similar entre ingenieros y agentes de ventas. El desarrollo de tecnologías y software se ha convertido en una de las prioridades de Google. La venta de espacios publicitarios y aplicaciones también es una de las actividades principales.

El todavía CEO de Google también ha querido explicar que emprende su nueva etapa en la compañía con ganas y optimismo. “Creo que mi próxima década en Google será aún más interesante que la primera. La tecnología por fin empezar a hacer lo que queremos, en vez de nosotros hacer lo que la tecnología quiere que hagamos” ha explicado.

El 4 de abril Schmidt dejará su cargo, que será ocupado por Larry Page. La compañía ha querido premiar su trabajo ofreciéndole un puesto en la cúpula directiva y dándole 100 millones de dólares (72,9 millones e euros) en acciones. Estas acciones serán entregadas con la condición de que su venta no pueda realizarse en un plazo mínimo de cuatro años.

Fuente: www.europapress.es

En este contexto, Julián Sánchez, director general de METAFASE, Profesionales de la Venta Externa, destaca que el “cross-merchandising” es una técnica comercial cuyo objetivo es asociar y enlazar los patrones de consumo de distintos productos, generando de esta forma una mezcla promocional de gran fuerza de cara al consumidor. Este método puede ir acompañado de otras acciones como ofertas, descuentos e incluso con campañas de publicidad conjunta que la potencian aún mas.

Es de destacar, que el cross-merchandising proporciona vender más en el mismo acto de compra, y claros ejemplos de ello son: desde la asociación de bebidas espirituosas con refrescos o snacks, pasando por cepillos de dientes y crema dental, pescados y mariscos con salsas, hasta muebles con complementos del hogar.

Esto demuestra que esta herramienta de venta se puede aplicar a todo tipo de productos y servicios, siempre y cuando sean complementarios. El único inconveniente que podría ocurrir si se abusa en exceso, en tiempo y forma, de esta técnica es que a los ojos del cliente uno de ellos puede fagocitar al otro en notoriedad.

Por lo que respecta al punto de venta, este método exige normalmente un espacio para poder comunicar con el comprador y que la oferta cruzada pueda ser vista por el potencial cliente para que pueda elegir. Y desde el momento en el que esta actividad exige poner uno o varios productos complementarios juntos o próximos, y no necesariamente de la misma categoría, se hace necesario una modificación del espacio, ya sea de exposición o de lineal. Actualmente en España, esta técnica se está aplicando en todos los sectores y canales de venta, desde el Gran Consumo al mercado de Selectivo con unos óptimos resultados.

Fuente: www.alimarket.es