Los últimos recortes por parte de los gobernantes y los que probablemente vendrán por el replanteamiento necesario del modelo de negocio y de la disminución recaudatoria afectará a las subvenciones otorgadas y los resultados directos de la cuenta de explotación de los organismos pertinentes: entidades culturales, escuelas y universidades , ong’s son algunas de las directamente afectadas.

Todo esto nos lleva a pensar que habrá adaptarse o reorientarse a un nuevo modelo mixto de financiación público-privada de distintos grados y porcentajes.

De todas formas, observamos la reticencia y cierta desconfianza de las Instituciones a que entre directamente este capital privado pues quizás no quieren ver coartada su libertad, la objetividad en la toma de decisiones y la comunicación no estrictamente comercial con sus asociados.

En cualquier caso, creemos que no es necesario inventar nada nuevo que no se haya hecho y experimentado con éxito contrastado hasta ahora en países donde la iniciativa privada tiene más importancia como es el caso de Estados Unidos. A lo sumo podriamos hablar de una adaptación/encaje a las características propias y legales de nuestro sistema.

Creemos ,en definitiva, que habrá que encontrar un sistema rápido que equilibre los balances, pues en algunos casos estamos hablando de un “sobrevivir, malvivir o morir” de las propias Entidades que podrían llegar a ahogarse financieramente si no adoptan y se inclinan por el cambio.

Será también útil realizar “benchmarking” de entidades que han sido visionarias y ya han adaptado este sistema mixto desde hace tiempo.

El reto consiste en que ambas partes queden satisfechas, que las empresas patrocinadoras reciban contraprestaciones tangibles sostenibles y que las Instituciones que reciben el patrocinio puedan mantener su identidad, razón de ser y poder proteger de forma coherente a sus socios o afiliados de una potencial y en cierta manera lógica presión mercantilista.

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Es evidente que esta acción prometida durante la campaña de la nueva Junta Directiva, y que supone una inyección aproximada de unos 30 millones por temporada (durante cinco temporadas y media) va en coherencia según afirma el propio Presidente de la Entidad – Sr. Sandro Rosell – con los valores que intentan mantener e impulsar. Hay que indicar que la aparición de logos en la camiseta ya fué «profanada y manchada» y aceptada por parte del Socio desde que la anterior directiva apostó por llegar a un acuerdo con Unicef renunciando a unos ingresos sustanciales a corto plazo pero con beneficios directos y colaterales futuros.

En el mismo sentido, ¿se podría plantear también que a partir de ahora también se pidiera de forma activa la opinión a los trabajadores y consumidores de las empresas que patrocinan si están de acuerdo y aprueban un patrocinio concreto?

Está claro que las nuevas tecnologías y nuevas herramientas facilitan enormemente la participación democrática masiva.

De todas formas, existen, variables que dificultan esta democratización del sponsorship como: la confidencialidad, el tiempo disponible para tomar la decisión, la necesidad de formación específica,..

En el lado opuesto existen variables que facilitan que este nueva forma de enfocar el patrocinio acabe imponiendo como: el sentimiento de participación y de implicación, la decisión y riesgo compartido, la intensificación del trabajo en equipo, el convertirse automáticamente en un «evangelista prescriptor», etc..

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¿Cuántas veces nos hemos preguntado la razón y el porqué de tal evento, premios o deporte es patrocinado por esa determinada empresa cuando aparentemente los valores ó los objetivos estratégicos no son coincidentes o nos parecen que no lo son?

¿Cuántas veces nos ha sorprendido que a pesar de lo que ofrecemos a un potencial patrocinador con presupuesto se ajusta perfectamente y no acabamos de cerrar el acuerdo de esponsorización?

¿Cuántas veces nos hemos preguntado porqué se repiten los tipos de eventos y las formas de ser patrocinados?

Patrocinios de golf, de regatas, de actos culturales, de entrega de premios, etc.. son algunos de los ejemplos que podríamos encontrar.

La clave podría ser en analizar de forma profunda las aficiones, afiliaciones, vinculaciones y compromisos de los directivos decisores.
Podríamos descubrir que el máximo decisor es un fan del Golf, que tiene un barco y práctica la náutica, que es asiduo al teatro, que es amigo de, que un dia por ti y otro por mí…

No podemos desligar el elemento subjetivo personal y emocional en la toma de decisión.

Es por ello que una investigación previa del decisor final, nos puede ayudar a tener más éxito en la comercialización y consecución del patrocinio.

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Pero ¿qué sucede cuando la marca personal hace «un pequeño o gran resbalón» y afecta directamente a su imagen?

El riesgo de acertar en el personaje y sobre todo en la responsabilidad y compromiso del personaje es evidente. También es palpable que relacionar la empresa con una marca de un famoso puede tener una difusión mediática exponencial. Los famosos son personas y como personas que son tienen defectos y virtudes. Son evolutivos y reaccionan de forma distinta según las circunstancias y según la influencia de su entorno.

Por otra parte, las empresas al ser una organización que trabaja y decide más en equipo es más complicado que haga “resbalones” de gran repercusión aunque ejemplos también existen y son también bien conocidos.

De personajes famosos de todos los ámbitos y efectos directos con las marcas que los patrocinan tenemos diferentes ejemplos: el nadador Norteamericano Michael Phelps y la marca Kellog, el futbolista del Manchester United Ryan Giggs, su escándalo sexual y pérdida de Reebok, el cantante Chriss Brown pierde a la empresa de golosinas Wrigley por pegar a su novia Rihanna, el golfista Tiger Woods, su adulterio y la pérdida inmediata del 25% de sus patrocinadores oficiales, la modelo Kate Moss consumiendo sustancias prohibidas y el ciclista Lance Amstrong y su supuesto doping, etc ..

¿Hasta qué punto la marca tiene fuerza moral y jurídica sobre la persona y la persona está comprometida y debe estar comprometida con los valores de la marca que la ha contratado?

¿Hasta qué punto es positivo que la marca a la primera de cambio que la persona famosa tenga un desliz la deje (como seguramente indicará en el contrato que tienen firmado)?

Y ¿qué pasa si los valores y las acciones negativas de la empresa cambian y afectan negativamente a las marcas personales? ¿Cómo queda la marca personal que recomendó tácitamente la empresa diciendo que sólo consumía el producto o servicio en cuestión?

El compromiso y el riesgo compartido es y debe ser mutuo y hay que pensar siempre a largo plazo.

Las últimas noticias nos hacen ver que los androides y los robots Inteligentes están más cerca de ser una realidad cotidiana de lo que creemos. Quizás cuando estos circulen por nuestras calles y como no puede ser de otra manera algunos serán famosos y las empresas tengan en las plantillas muchos más de estos artilugios artificiales, ¿los patrocinios bidireccionales cambiarán? ¿ quizás se volverán más estables?.. más pronto que que tarde lo veremos…

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Tu eres una Marca
El/ Ella es un Marca
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Vosotros somos una Marca
Ellos/Ellas son una Marca

Remind pretende “Remarquear las marcas” desde un punto de vista práctico-estratégico, pretende potenciar y visualizar el concepto de transformación de las empresas en personas y las personas en empresas.

Bienvenidos a todos aquellos que busquen un LEGOspacio y no un egospacio, a todos los que creen en la Inteligencia Colectiva compartida, en la practicidad, en la planificación estratégica y en la importancia creciente de las Marcas.

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