Бизнес в стадии взрывного роста, регион, где почти все нужно выстраивать почти с нуля (Россия развита достаточно хорошо, а вот остальные страны региона только начинаются), возможность менять не только процессы и правила, но и влиять на направление развития продуктов, делиться опытом и учиться в компании очень талантливых людей – это ли не работа мечты? :)

Если мы работали с вами в VMware, давайте не терять контакт, так как тема – та же, а возможностей для построения совместного бизнеса не меньше, а в силу отличий не очень крупной частной компании от довольно крупной публичной временами можно двигаться быстрее.

Переворачивая эту страницу, я бы хотел чуть больше сказать о наших 4х годах в VMware, за которые мы от состояния “вэ-эм-что? виртуализация? нам тут бесовские технологии не нужны” (это цитата) перешли к “виртуализация? ну да, конечно, ну да, vmware”. Это произошло благодаря множеству факторов, но как ни крути, если бы не вы, мои бывшие коллеги, если бы не наши сессии планирования завоевания мира на салфетках French Cafe, бесчисленные встречи с заказчиками и партнерами, звонки, опреги, бакеты, форекасты, статьи, интервью, events, events, events, events – если бы не все, что мы делали эти четыре года, результаты были бы куда скромнее.

Поэтому говорю еще раз, публично, то, что уже говорил вам лично, и что должен был сказать в прошлом посте: СПАСИБО за возможность и честь работать с вами; это было, на самом деле, незабываемо. И в 2007, когда мы вчетвером бегали по рынку, пытаясь бежать впереди паровоза и перевыполнили таки план чуть ли не в 2 раза; и в 2008, когда “неожиданно” для всех поменялось законодательство импорта ПО и бизнес у всех софтверных вендоров чуть не остановился, а как только починился, Россия на полных парах вошла в кризис в 4м квартале; в 2009, когда весь IT рынок у нас упал на 50%, а нам приходилось показывать рост и когда мы на каждом углу кричали о преимуществах виртуализации для экономии ресурсов (Ольга, год с тобой был равен трем по интенсивности сделанного, точно); и замечательный 2010, когда все мы наконец могли пожать результаты всего сделанного до сих пор и наши результаты удостоились скромного упоминания в формальных финансовых отчетах…

Guys and girls, you are the best – будьте уверены! И – it’s never “just a job”…

После очень насыщенных 4х лет в VMware пришло время, как бы это банально ни звучало, для новых вызовов. Поэтому 28 февраля – мой последний день в качестве главы представительства VMware в России и СНГ, а 1го апреля я выхожу на новое место работы: интересный новый регион, атмосфера стартапа (опять, ну да, конечно же), тема та же – “облака” и виртуализация  (я убежден, что это направление будет расти куда быстрее всех остальных рынков в корпоративном ИТ в среднесрочной перспективе как минимум – поэтому уходить из него было бы странно :)).

Название объявлю уже после официального начала работы, уж извините :)

Спасибо всем, кто вместе с нами строил этот бизнес в регионе и удачи в будущем!

Конечно, это была наша молодость, прекрасное время во всех отношениях. И мы могли честно и искренно петь, вместе с Цоем -

Перемен! – требуют наши сердца.
Перемен! – требуют наши глаза.
В нашем смехе и в наших слезах,
И в пульсации вен:
“Перемен!
Мы ждем перемен!”

Сегодня музыкально это конечно смотрится очень наивно. Но вы знаете, по сути, нарастала эта лавина и почему-то к самому концу 2010 года, к 30му декабря у меня стало очень уж похожее настроение… Хоть и 20 лет спустя. А у вас не так?

Предыдущие выпуски “музыкальных воскресений” – здесь.

Прошел границу, сидел в странной зоне, когда ты уже не в России, но еще и не где бы то ни было еще, в свежеоткрытом Ирландском баре Домодедово, пил морковный сок со сливками и как-то позавидовал герою Тома Хэнкса из фильма “Терминал”, который в силу курьезных обстоятельств в этой самой зоне жил. В зоне, где не действуют законы и беззаконие России и Москвы, да и любой другой страны с ее собственными заморочками, где нет wikileaks, Лужкова, прямой линии с премьером, отчислений Михалкову, налога на ГЛОНАСС, DADT, договора по сокращению СНВ, фашистов и “фашистов”, двух Корей, готовых начать ядерную войну… список может быть очень длинным.

Вот только в этой зоне нет и много чего хорошего. Солнца, океана, африканских слонов, восторга от спуска по свежему пухляку на лыжах, доброты, друзей, любимой, смеха ребенка… и этот список не короче.

Нас посадили в А321 рейса LH2529, продержали в самолете 2.5 часа, пока техники пытались починить самолет, выгрузили обратно в Домодедово и я подумал – откуда у нас вообще это стремление к другому, лучшему миру? Откуда желание доброты и справедливости, если вокруг все больше усталость, злость, коррупция и ярмарка тщеславия? Из детских сказок и голливудских фильмов?

Может быть, все-таки, это неприятие мира вокруг в нас как раз оттого, что все мы помним – когда-то все было не так и это странное “не так” могло продолжаться.  Мы были бы справедливыми, щедрыми и добрыми, к ближним и дальним. И впереди была бы бесконечность и бесконечное множество удивительных открытий, с которыми не сравнится ни Великий Каньон, ни бездна океана, ни черные дыры или черная икра, ни даже Apple Store и iPhone HD. А потом мы это все потеряли и теперь мечемся, суетимся, пытаемся не думать, заняв свои дни кто чем, но все равно порой, может, очень редко, но тоскуем, сами толком не зная, по чему.

Когда еще об этом думать, если не в Рождество? Настоящее, не то, которое про Деда Мороза, Санта Клауса и безумную гонку за подарками со скидками, а то, в которое на земле родился создатель Вселенной, Великого Каньона, черной икры и множества других удивительных вещей, каким-то совершенно непостижимым образом уместившийся в человеке по имени Иисус; который показал нам, чуть-чуть, какими могли бы быть мы все и каким мог бы быть мир – справедливым, щедрым и добрым…

И, наверное, у каждого есть выбор – либо сказать себе, вслед за многими: повзрослей. Get real. Спустись с небес на землю – этот мир, с его пробками, бесконечной гонкой, болью и редкими минутами счастья – единственный реальный. Либо не взрослеть. Постараться сохранить детские мечты и тоску по сказкам. Сверх надежды поверить с надеждою в эти странные, непонятные, удивительные, простые слова – “вот, стою у двери и стучу. Если кто услышит голос Мой и откроет дверь, буду вечерять с ним, и он со Мною…” и “в доме Отца моего обителей много, а если бы и не так, то сказал бы – иду приготовить место вам…”

И, кто знает, вдруг это все вернется и в наши жизни войдет чудо?

Когда еще об этом подумать, если не в Рождество?

Как вы возможно слышали, завтра у нас проходит крупнейшее мероприятие в году – VMware vForum. К сожалению, регистрация уже давно закрыта, но хорошие новости заключаются в том, что мы делаем онлайн-трансляцию всего мероприятия – так что все желающие могут поучаствовать! Регистрируйтесь:

	Virtualize. Optimize. Energize. Представительство компании VMware в России/СНГ и компания IDC приглашают Вас на онлайн-трансляцию конференции VMware Virtualization Forum 2010. Трансляция пройдет 26 ноября с 9.30 до 18.30 по московскому времени. Ссылка на страницу онлайн-трансляции: http://www.osp.ru/projects/advert/advert_21.html Программа конференции: http://www.idc-cema.com/?showproduct=40396&content_lang=RU&action=Agenda VMware Virtualization Forum 2010 – уникальное мероприятие, полностью посвященное вопросам виртуализации во всех ее аспектах: серверы, настольные компьютеры, обеспечение непрерывности бизнеса, управление и безопасность виртуализированных инфраструктур. Здесь вы сможете получить подробную информацию как от экспертов, так и от представителей клиентов, многие из которых работают в вашей отрасли. Не упустите возможность измениться! Вы увидите наиболее надежные, гибкие и динамичные решения для виртуализации инфраструктуры бизнеса от VMware и узнаете о том, как: Построить внутреннее «облако», готовое к взаимодействию с внешними «облаками» Повысить непрерывность бизнеса за счет виртуализации Трансформировать подход к управлению виртуализованным ЦОД Внедрить концепцию «Рабочее место (десктоп) как услуга» Разворачивать и запускать приложения без программных конфликтов		VMware Онлайн-трансляция конференции VMware Virtualization Forum Время проведения: 26 ноября, 2010 г., 9.30 – 18.30 по московскому времени Город: Москва, Россия Ссылка на страницу онлайн-трансляции: http://www.osp.ru/projects/ advert/advert_21.html Внимание! Для просмотра онлайн-трансляции необходимо установить Adobe Flash Player 10.
	VMware

Часть из этого – правда, часть – полуправда, но вы знаете, я убежден, что Сколково – это хорошо весьма (почему – ниже), а все эти отрицательные отзывы напоминают мне притчу из Нового Завета: “мы играли вам на свирели, и вы не плясали, мы пели вам печальные песни, и вы не плакали”. В самом деле: государство ничего не делает – плохо, коррупция, попил денег. Делает Сколково – плохо, коррупция, новый способ попила денег. А мы будем сидеть, смотреть на это все и трындеть в фейсбуке и на кухнях, как все плохо.

И знаете что, может это конечно такой менталитет российский – всегда начинать с негатива, но может поэтому у нас так все и делается криво, что мы друг друга никогда не поддерживаем. А меж тем – делать хоть что-то всегда гораздо лучше, чем не делать ничего, вспомните еще и про двух лягушек в крынке с молоком.

Да, в стране коррупция. Да, в стране плохие законы, не самый лучший, мягко говоря, налоговый режим (а с этим все, пытающиеся делать компании в области, где нужны мозги, сталкиваются по полной). Да, было бы в сто раз лучше, если бы у нас было, как в “настоящей” долине – венчурные фонды, Стэнфорд, тысячи умнейших людей с инициативой, варящиеся в этом котле, никакой коррупции и никаких проверок милицией, пожарными и налоговой и т.п.

Но это в наших условиях – невозможно. Нет такой волшебной палочки, при взмахе которой сердца и умы людей во мгновение ока изменятся и все станут чистыми, красивыми и мотивированными. Поэтому я полностью приветствую Сколково, это государство в государстве, где будут нормальные налоговые льготы, где не будет проверок, где будет нормальная инфраструктура – да, за высоким забором, чтобы туда не проникала угнетающая российская реальность, ну и что?

Я лично знаю несколько людей, вовлеченных в этот проект. Это умнейшие люди, россияне, но с большим западным опытом в high-tech индустрии. Они действительно хотят, и более того, могут создать нечто полезное из этого всего. Более того, хоть я и не знаю лично Вексельберга, но по отзывам и исходя из общей логики ему совершенно не нужно что-то там дополнительно “пилить” – у всей команды один настрой.

Поэтому я искренне желаю успеха Сколково. Думаю, что я сам так или иначе, и рамках VMware и за этими рамками буду продолжать поддерживать с ними контакт и с удовольствием буду делиться новостями, успехами и сложностями. Давайте строить вместе, вместо того, чтобы сидеть и рассуждать, что “сначала неплохо бы починить вот это, вот это и вот это, а потом мы может быть подумаем”.

В общем, перед тем (или даже вместо того), как рассказать более-менее системно о винах даже не столько Бордо, сколько Медока (региона, а не AOC), расскажу как было у меня.

Через несколько лет после пресловутой поговорки, из того, что я слышал там и здесь, сформировалась устойчивая идея: одно из самых лучших вин – Шато Марго (Chateau Margaux), причем почему-то 1985 года (на самом деле – неплохой винтаж, но были лучше). Что такое Шато Марго, я понятия не имел, равно как и о Margaux AOC – апеласьоне Марго, где есть несколько десятков Шато с винами разного качества и цены. Тем не менее эдакое желание когда-нибудь попробовать присутствовало. В итоге пару лет назад в одном из самых неожиданных мест – дьюти-фри в Стамбуле – я встретил бутылку Chateau Brane-Cantenac, Margaux AOC 2004 года за 150 евро и, после некоторой внутренней борьбы с соображениями разума и семейного бюджета, купил (в Марго оно продается за 40 евро, в России я вообще нигде не видел; справедливости ради, само Шато Марго 2005 года - один из лучших винтажей по всем отзывам – в Марго мы видели за 1400 евро (см фото выше), в Штатах его можно найти за $750 если постараться, а в России Simple продает за 63 тыс. руб. – т.е. не слишком отличается от французской цены – но ценообразование на лучшие винтажи лучших Шато это отдельная история).

Но это все присказка, а сказка заключается в том, что когда мы наконец это вино попробовали этим летом, я просто перестал пить все эти Бордо и Медоки из московских супермаркетов. Совсем. Физически не было абсолютно никакого желания. Богатство вкуса, оттенки, послевкусие из-за которого пьешь по маленькому глотку раз в 5 минут не чаще – я не умею идентифицировать все ароматы как это делают тренированные носы и рты, но поверьте – отличить хорошее вино от простого сможет каждый после небольшого вдумчивого сеанса. Даже если вы не сможете отличить и назвать “клубнику, чернику, оттенки сигар и кедра” в конкретном бокале. Поэтому совершенно неудивительно, что эту поездку мы провели много времени в Марго, посещали разные Шато с дегустациями и рассказами о процессе виноделия, просто гуляли по виноградникам и изучали ассортимент Cave – винных магазинов… Оказывается, это очень интересно – когда вино помимо жидкости в бокале с очень интересными свойствами становится еще и конкретным местом, атмосферой, историей.

Если вы изредка пьете вино, но не понимаете, из-за чего весь hype и может ли в самом деле быть разница между “молдавским каберне” и хорошим Медоком, прочитайте вот это описание Шато Марго 2005 – но чтобы начать понимать, о чем речь, не нужно тратить $2000 за бутылку, т.к. есть вина за вполне вменяемые $40-100, после которых вы в московский супермаркет больше не вернетесь (примерный перевод):

“Слова не могут передать, насколько оно хорошо. Это экстраординарное Марго, с ароматом за который можно умереть и удивительным уровнем концентрации и сложности. Уровень танинов очень высок, но вы бы никогда этого не заметили: они как вельвет на языке, облаченный в богатый, элегантный и чувственный аромат лесных ягод и растертой малины. Послевкусие продолжается целую вечность с кофе, мокка и нотками горького шоколада, усиливающего интенсивность чистого и густого черносмородинового ликера. Это классическое Марго, которое начинается не спеша, но потом все набирает и набирает силу, пока не достигнет оглушающего крещендо, поглощающего чувства…”

Разве после такого описания не хочется перейти от уровня стюардесс в самолетах, которые в ответ на вопрос “какое у вас есть вино?” говорят “красное или белое” к более детальным градациям возможностей? :)

О нашем путешествии по Медоку и некоторым Шато, а также классификации вин – в следующий раз.

Прежде чем перейти к впечатлениям, должен сказать, что мы любим Францию и бываем там чаще, чем в любой другой стране, однако раньше это был в основном Лазурный Берег и немного Альп. В этот раз мы решили поехать на Атлантику – на берег Серебряный (Cote d’Argent) – а там красот и чудес никак не меньше, если не больше: одни бесконечный песчаный пляж, озера, сосновые леса чем-то напоминающие Сибирь без присущих последней климатических минусов и самая высокая то ли в мире, то ли в Европе дюна – Dune du Pyla – уже стоят визита и отдельного длинного рассказа.

Однако же, тот факт, что здесь находится регион Бордо, затмевает все остальное – и за те два-три дня, что мы провели в поездках на Смарте по Медоку, о вине я узнал больше, чем за всю предыдущую жизнь – хотя вино люблю, ценю и даже посещал пару раз нечто вроде курсов дегустации. Проблема, видимо, в том, что в России никакой нормальной культуры, эээ, “винопития” нет – достаточно вспомнить смешную историю с “элитным вином“.

Как сказал мудрый человек, вино лучше пить с едой и друзьями, поэтому чем больше в России будет людей, разбирающихся и ценящих хорошее вино, тем лучше для всех нас – так что чуть позже я расскажу, что узнал. Для многих это возможно будет банальностью – уж конечно “мир” из заголовка относится только ко мне лично, а кому-то может будет интересно, хоть и только про небольшую часть – Медок – небольшой части – Бордо – одной страны – Франции…

Если вашей целью стоит не поучаствовать во всеобщем socio-internet-hype, а построить успешный работающий бизнес в области технологий, настоятельно рекомендую обратить внимание на Enterprise-рынок (т.е., рынок крупных компаний). Плюсов у этого подхода всего два, но они перекрывают все возможные минусы:

• Его обходят стороной hype-makers, а значит там гораздо меньше конкуренция, в том числе и со стороны исповедующих модель “будем работать себе в убыток, пока не кончатся деньги инвесторов, а там посмотрим”
• У крупных компаний есть деньги. Много денег. Которые они готовы отдать за продукты, решающие их реальные проблемы. Может сложиться мнение, что рынок там давно поделен такими же крупными корпорациями и все проблемы так или иначе решаются, но это далеко не так – многие существующие продукты неудобны, дороги и имеют множество “дыр”, которые вполне может успешно закрывать стартап.

Конечно, чтобы использовать эти два плюса нужно приложить несколько больше усилий, чем прочтение книжки по Ruby-on-Rails и изучение API Твиттера, но и положительный результат при хорошем execution практически гарантирован. Усилия же нужно прилагать для учета следующих особенностей и выполнения определенных шагов:

• Найти нужную “дыру” или проблему для решения. Здесь очень полезно иметь знакомого, хорошо знающего ту или иную индустрию изнутри. Он же может стать одним из первых клиентов для вашего нового продукта. А возможности есть везде.
• Важно, чтобы ваш продукт был: а) хорошим б) недорогим в) либо решал новую проблему, либо закрывал дыру в имеющихся более сложных решениях, либо делал то же, что конкуренты, но лучше и дешевле (самый рискованный путь). Лучше всего начать с закрытия дыр.
• Вам нужны настоящие продажи (в смысле организации). Не веб-сайт. Не регистрация на download.com. Реальные люди, сидящие на телефоне, выезжающие к заказчику в офис, обедающие в ресторанах, в костюмах, галстуках и с часами.
• Если предыдущий пункт вас пугает, вам все равно нужен канал (= партнеры). Убедите 2-3 ключевых реселлера / интегратора в России, что а) ваш продукт будет востребован б) партнер сможет заработать на нем хорошую маржу (не нужно быть жадными – 90% от тысячи рублей хуже, чем 10% от миллиона, а масштабироваться без партнеров вы не сможете). В цивилизованных странах вместо интеграторов достаточно ограничиться дистрибуторами (опять же, реальными, а не интернет). Обучите их инженеров / presales и дайте им sales kit с парой презентаций и парой брошюр.
• В дальнейшем, все это будет расти и всем этим нужно будет управлять, для чего лучше всего нанять профессионалов из западных вендоров, а секрет успешного роста все равно на 95% будет состоять из EXECUTION.

Если вышеперечисленное вас пугает – это хорошо, оно пугает всех wannabe-стартаперов. А выживают и становятся успешными те, кто не идет вслед за толпой, а спокойно и методично делают свое дело там, где еще нет широкой просеки, а так, тропинки. В России всего три компании подобного толка (и то с натяжкой) – Kaspersky, ABBYY и Parallels (Veeam уже не совсем российская компания). Их совершенно точно может быть больше.

А происходит, надо сказать, много интересного и вот о каких трендах хотелось бы в будущем поделиться (в произвольном порядке; многие пункты причудливым образом друг с другом взаимосвязаны):

Вот, в целом, что на мой взгляд и, как мне кажется, не только мой, уже происходит и будет происходить в ближайшие годы. Если конечно мы окончательно не угробим планету своей страстью к хорошей жизни, оплачиваемой дешевой нефтью, вытекающей в океан, и дешевыми iPad-ами, производимыми китайскими рабочими за $100 в месяц; это уже, конечно, отдельная тема. Пока же, независимо от того, кто вы – представитель вендора, CIO, программист или просто интересующийся, всегда стоит смотреть, что происходит и планировать развитие свое и своей компании исходя из этих размышлений. Надеюсь, этот блог будет в чем-то полезен, как и раньше.

Фламенко – это целая жизнь и целый мир. Этот завораживающий синкопированный ритм – compas, – в классической нотной нотации чаще обозначаемый беспомощным размером 12/8. Гитара – фригийский лад – это отрицание и мажора, и минора. Голос, выводящий мелодии, которым лишь по наслышке знаком хорошо темперированный клавир. Танец – каблуки, юбки, руки и – самое главное – взгляд. Импровизация души и сердца, выраженная в том, что лучше умеет каждый из участников посиделок на деревенских площадях жаркими Андалузскими вечерами… Вот так:

И только тогда, когда все волосы мокрые, хоть выжимай, от пота, когда он капает с кончика носа и стекает по спине (да, это так и происходит), а если приложить руки к щекам, то потом можно просто стряхивать с пальцев капли, когда совсем ненадолго с горизонта бесследно исчезает лень, любая усталость и все лишние мысли, когда все самое важное – в одном ударе каблука или повороте головы, который никак не удаётся, только тогда я живу по-настоящему. И даже впечатления от моря, солнца, гор… от всего, отчего у меня дух захватывает, – с этим не сравнятся. Потому что они все – в этих ударах каблуками. А заодно и все, что было хорошего в жизни, и грустного. И в любом случае, словами про это не напишешь.

(c) Ольга Манакова

Словами про это действительно писать бесполезно – кто может понять, тот поймет просто один раз увидев и услышав, а кто не понимает – можно и не пытаться. Во фламенко много стилей и разновидностей, есть свои правила, структура и противоположные течения. Т.к. я, в отличие от автора цитаты выше воспринял и прочувствовал фламенко со стороны гитары, а не танца, то мне ближе всего bulerias – своей сложностью и завораживающей красотой.

Чтобы посмотреть и послушать, совсем коротко, что такое bulerias на гитаре – вот, простой пример:

А вот что такое bulerias, когда все вместе:

… ну и как всегда, в ютюбе можно найти все остальное, если есть желание.

Предыдущие выпуски “музыкальных воскресений” – здесь.

>> Каждый поступает с ней по своему: кто-то (пока) наслаждается этой гонкой, кто-то махнет рукой, кто-то пытается “getting things done“, кто-то дауншифтит в Гоа… Вот и я прошлой осенью оказался в ситуации, когда стало слишком много всего, не в том порядке, и не очень понятно, зачем. Разрушенная хрущевка по соседству с нами вдруг стала выглядеть очень символично, чем-то напоминая состояние души. С этим нужно было что-то делать; конечно же, в итоге “realtime web” (включая и этот блог) пострадал в первую очередь: срочное (и “realtime” – как его квинтэссенция) – это злейший враг важного. А даже просто понять, что есть важное, будучи в “realtime” – никак нельзя. Не говоря уже о том, чтобы потом что-то поменять, перестроить приоритеты, порезать ненужное и добавить жизненно необходимое.

>> Это были насыщенные и очень разные полгода, трудные и счастливые, и это хорошее время – время открытий заново – продолжается. В этом новом времени есть место всему – и важному личному, и работе, где все, в общем-то, лучше чем когда-либо (но раз уж я решил тему VMware вынести в наш официальный блог, то там пусть она, в основном, и остается); и этому блогу – иногда, когда есть что сказать, но без давления и каких-либо обещаний или обязательств; и даже чуть-чуть realtime web’у – на своем скромном подобающем месте. А и из квартиры по соседству с разрушением, да и вообще из Москвы мы переехали – в маленький уютный дом рядом с лесом (для тех, кто следил за блогом -нет, все еще съемный). Там гораздо проще останавливаться и заново учиться слушать веяние тихого ветра – лучшее упражнение для расстановки всего по своим местам, чем любое из придуманных людьми.

>> …а все просто потому (хотя за этим “просто” стоит столько всего, что всему миру не вместить…), что первый раз за последние 8 лет, во время Пасхи услышав “Христос воскрес!”, я снова мог ответить – не как дань одной из множества странноватых российских традиций, а действительно имея это в виду –  ”воистину воскрес!”, а потом добавить совсем уж нетрадиционное: “и я вместе с Ним…”