Если вашей целью стоит не поучаствовать во всеобщем socio-internet-hype, а построить успешный работающий бизнес в области технологий, настоятельно рекомендую обратить внимание на Enterprise-рынок (т.е., рынок крупных компаний). Плюсов у этого подхода всего два, но они перекрывают все возможные минусы:

• Его обходят стороной hype-makers, а значит там гораздо меньше конкуренция, в том числе и со стороны исповедующих модель “будем работать себе в убыток, пока не кончатся деньги инвесторов, а там посмотрим”
• У крупных компаний есть деньги. Много денег. Которые они готовы отдать за продукты, решающие их реальные проблемы. Может сложиться мнение, что рынок там давно поделен такими же крупными корпорациями и все проблемы так или иначе решаются, но это далеко не так – многие существующие продукты неудобны, дороги и имеют множество “дыр”, которые вполне может успешно закрывать стартап.

Конечно, чтобы использовать эти два плюса нужно приложить несколько больше усилий, чем прочтение книжки по Ruby-on-Rails и изучение API Твиттера, но и положительный результат при хорошем execution практически гарантирован. Усилия же нужно прилагать для учета следующих особенностей и выполнения определенных шагов:

• Найти нужную “дыру” или проблему для решения. Здесь очень полезно иметь знакомого, хорошо знающего ту или иную индустрию изнутри. Он же может стать одним из первых клиентов для вашего нового продукта. А возможности есть везде.
• Важно, чтобы ваш продукт был: а) хорошим б) недорогим в) либо решал новую проблему, либо закрывал дыру в имеющихся более сложных решениях, либо делал то же, что конкуренты, но лучше и дешевле (самый рискованный путь). Лучше всего начать с закрытия дыр.
• Вам нужны настоящие продажи (в смысле организации). Не веб-сайт. Не регистрация на download.com. Реальные люди, сидящие на телефоне, выезжающие к заказчику в офис, обедающие в ресторанах, в костюмах, галстуках и с часами.
• Если предыдущий пункт вас пугает, вам все равно нужен канал (= партнеры). Убедите 2-3 ключевых реселлера / интегратора в России, что а) ваш продукт будет востребован б) партнер сможет заработать на нем хорошую маржу (не нужно быть жадными – 90% от тысячи рублей хуже, чем 10% от миллиона, а масштабироваться без партнеров вы не сможете). В цивилизованных странах вместо интеграторов достаточно ограничиться дистрибуторами (опять же, реальными, а не интернет). Обучите их инженеров / presales и дайте им sales kit с парой презентаций и парой брошюр.
• В дальнейшем, все это будет расти и всем этим нужно будет управлять, для чего лучше всего нанять профессионалов из западных вендоров, а секрет успешного роста все равно на 95% будет состоять из EXECUTION.

Если вышеперечисленное вас пугает – это хорошо, оно пугает всех wannabe-стартаперов. А выживают и становятся успешными те, кто не идет вслед за толпой, а спокойно и методично делают свое дело там, где еще нет широкой просеки, а так, тропинки. В России всего три компании подобного толка (и то с натяжкой) – Kaspersky, ABBYY и Parallels (Veeam уже не совсем российская компания). Их совершенно точно может быть больше.

А происходит, надо сказать, много интересного и вот о каких трендах хотелось бы в будущем поделиться (в произвольном порядке; многие пункты причудливым образом друг с другом взаимосвязаны):

Вот, в целом, что на мой взгляд и, как мне кажется, не только мой, уже происходит и будет происходить в ближайшие годы. Если конечно мы окончательно не угробим планету своей страстью к хорошей жизни, оплачиваемой дешевой нефтью, вытекающей в океан, и дешевыми iPad-ами, производимыми китайскими рабочими за $100 в месяц; это уже, конечно, отдельная тема. Пока же, независимо от того, кто вы – представитель вендора, CIO, программист или просто интересующийся, всегда стоит смотреть, что происходит и планировать развитие свое и своей компании исходя из этих размышлений. Надеюсь, этот блог будет в чем-то полезен, как и раньше.

Фламенко – это целая жизнь и целый мир. Этот завораживающий синкопированный ритм – compas, – в классической нотной нотации чаще обозначаемый беспомощным размером 12/8. Гитара – фригийский лад – это отрицание и мажора, и минора. Голос, выводящий мелодии, которым лишь по наслышке знаком хорошо темперированный клавир. Танец – каблуки, юбки, руки и – самое главное – взгляд. Импровизация души и сердца, выраженная в том, что лучше умеет каждый из участников посиделок на деревенских площадях жаркими Андалузскими вечерами… Вот так:

И только тогда, когда все волосы мокрые, хоть выжимай, от пота, когда он капает с кончика носа и стекает по спине (да, это так и происходит), а если приложить руки к щекам, то потом можно просто стряхивать с пальцев капли, когда совсем ненадолго с горизонта бесследно исчезает лень, любая усталость и все лишние мысли, когда все самое важное – в одном ударе каблука или повороте головы, который никак не удаётся, только тогда я живу по-настоящему. И даже впечатления от моря, солнца, гор… от всего, отчего у меня дух захватывает, – с этим не сравнятся. Потому что они все – в этих ударах каблуками. А заодно и все, что было хорошего в жизни, и грустного. И в любом случае, словами про это не напишешь.

(c) Ольга Манакова

Словами про это действительно писать бесполезно – кто может понять, тот поймет просто один раз увидев и услышав, а кто не понимает – можно и не пытаться. Во фламенко много стилей и разновидностей, есть свои правила, структура и противоположные течения. Т.к. я, в отличие от автора цитаты выше воспринял и прочувствовал фламенко со стороны гитары, а не танца, то мне ближе всего bulerias – своей сложностью и завораживающей красотой.

Чтобы посмотреть и послушать, совсем коротко, что такое bulerias на гитаре – вот, простой пример:

А вот что такое bulerias, когда все вместе:

… ну и как всегда, в ютюбе можно найти все остальное, если есть желание.

Предыдущие выпуски “музыкальных воскресений” – здесь.

>> Каждый поступает с ней по своему: кто-то (пока) наслаждается этой гонкой, кто-то махнет рукой, кто-то пытается “getting things done“, кто-то дауншифтит в Гоа… Вот и я прошлой осенью оказался в ситуации, когда стало слишком много всего, не в том порядке, и не очень понятно, зачем. Разрушенная хрущевка по соседству с нами вдруг стала выглядеть очень символично, чем-то напоминая состояние души. С этим нужно было что-то делать; конечно же, в итоге “realtime web” (включая и этот блог) пострадал в первую очередь: срочное (и “realtime” – как его квинтэссенция) – это злейший враг важного. А даже просто понять, что есть важное, будучи в “realtime” – никак нельзя. Не говоря уже о том, чтобы потом что-то поменять, перестроить приоритеты, порезать ненужное и добавить жизненно необходимое.

>> Это были насыщенные и очень разные полгода, трудные и счастливые, и это хорошее время – время открытий заново – продолжается. В этом новом времени есть место всему – и важному личному, и работе, где все, в общем-то, лучше чем когда-либо (но раз уж я решил тему VMware вынести в наш официальный блог, то там пусть она, в основном, и остается); и этому блогу – иногда, когда есть что сказать, но без давления и каких-либо обещаний или обязательств; и даже чуть-чуть realtime web’у – на своем скромном подобающем месте. А и из квартиры по соседству с разрушением, да и вообще из Москвы мы переехали – в маленький уютный дом рядом с лесом (для тех, кто следил за блогом -нет, все еще съемный). Там гораздо проще останавливаться и заново учиться слушать веяние тихого ветра – лучшее упражнение для расстановки всего по своим местам, чем любое из придуманных людьми.

>> …а все просто потому (хотя за этим “просто” стоит столько всего, что всему миру не вместить…), что первый раз за последние 8 лет, во время Пасхи услышав “Христос воскрес!”, я снова мог ответить – не как дань одной из множества странноватых российских традиций, а действительно имея это в виду –  ”воистину воскрес!”, а потом добавить совсем уж нетрадиционное: “и я вместе с Ним…”

Сама презентация (слайды):

лучше поздно, чем никогда, поэтому скажу сегодня: завтра у нас будет анонс для прессы с живой демонстрацией View 4, нашего решения для виртуализации десктопов и организации услуг вида “десктоп по требованию”. Мы ни разу такого раньше не делали, но вы конечно знаете, что я всегда, если хотите, верил в блоггинг и его полезность для человечества, поэтому мы хотим пригласить блоггеров на это мероприятие!

Количество мест ограничено, поэтому если у вас есть блог (желательно хотя бы 500+ читателей) и вам интересны новинки IT, которые в течение ближайших 3-5 лет без преувеличений совершенно изменят мир, обратитесь как можно скорее по адресам ниже:

За дополнительной информацией обращайтесь в PR-агентство «Гуров и партнеры» к Надежде Михеевой или Наталье Спиридоновой.

Тел.: +7 (495) 645-8074, mikheeva@gurovpr.ru или spiridonova@gurovpr.ru.

Вас зарегистрируют и расскажут где все будет происходить – приходите, не пожалеете!

Ну давайте уедут все оставшиеся умные люди, несогласные с происходящим, но искренне желающие что-то улучшить и поменять в России (я сейчас не конкретно о Жириновском и Зюганове, конечно). И кто здесь останется тогда? Газпром, МВД, Администрация Президента и бездумный “попил бабла” пока цены на нефть высокие, а инфраструктура страны еще держится?

Просто не укладывается в голове, честное слово. Чем дальше в лес, тем ближе к 1984.

Единственный вариант этой песни, который я нашел на youtube, сопровождается занятными картинками из “Гарри Поттера”, потому как видимо человек-фанат, но на картинки смотреть необязательно.

Предыдущие выпуски здесь

В Байтах я теперь подробно на темы VMware писать не буду, а ограничусь ссылками на соответствующие публикации в нашем, ahem, корпоративном блоге: http://vmware-blog.ru

>> Несмотря на очень грамотные выступления отдельных людей на открытии (Примаков, Агамирзян и т.п.), создается впечатление, что то ли от них мало что зависит, то ли все инициативы где-то вязнут, но продвижения в области стимулирования создания той самой “инновационной экономики” практически никакого нет на протяжении уже нескольких лет и просвета особого не видно. Где освобождение стартапов от налогов? Где возможность университетам монетизировать результаты своей научной деятельности? Для чего сейчас используются распиаренные пару лет назад технопарки? Где мотивация компаниям покупать и внедрять ноу-хау и патенты, хоть бы и на западе, если своих нет?

>> Создается впечатление (я стараюсь аккуратно подбирать слова), что власть совершенно не слушает бизнес и вообще, экспертов в предметной области, при разработке тех или иных законов, принятии решений и т.п. Это было очень заметно по выступлениям представителей министерств на нашем круглом столе, модерируемом, качественно, нужно заметить, господином Матюхиным, возглавляющим ФАИТ, и посвященном инновационной инфраструктуре и, во второй части, электронным гос. закупкам. Подробности, если хотите, при личном общении, потому как на всю страну я просто не могу это все описывать. Как общий недоуменный вопрос, высказанный президентом Tele2: почему при выработке вроде как неких инновационных решений не приглашают представителей западных вендоров? Присоединяюсь – были только мы, и то по счастливой случайности, и спасибо организаторам за это – но в целом, похоже, ситуация полного отсутствия диалога наблюдается не только по нашей теме. Что в итоге? В итоге, принимаются законы и прочее, которые вместо того, чтобы ускорять, замедляют внедрение новых технологий, чего вроде как все на словах активно желают.

>> Это общие наблюдения. А вот еще просто пара показательных эпизодов для создания разносторонней картинки.

>> Эпизод 1: уроки кризиса. “В кулуарах” общались с уважаемым экономистом, заседающим в какой-то комиссии при президенте на тему выхода из кризиса, преобразования экономики и т.п. Наблюдения следующие: коллеги из других стран давно уже сделали ряд выводов и составили реальные планы действий, как на уровне отдельных компаний, так и на уровне стран. У нас многие надеялись (и я в их числе), что и в России кризис заставит компании и людей пересмотреть подходы к бизнесу и жизни, но похоже, что эти надежды не оправдались: большинство просто затаилось, в надежде пересидеть, сейчас нефть вроде опять пошла вверх, и снова все все делают по старому.

>> Эпизод 2: инновационное производство. За ужином оказались за одним столом с человеком, который построил перерабатывающий завод с нуля в одном из регионов. Первый новый завод в области за последние 30 лет, added value, а не экспорт ресурсов, рабочие места, налоги и т.п. И вот он мне, человеку, не имеющему отношения ни к власти, ни даже к его отрасли, минут сорок рассказывал, с болью в голосе, как его достали постоянными проверками, проволочками, все той же повсеместной некомпетентностью и прочим. Это до какой степени нужно было довести человека, мне интересно? И все при том, что на словах-то мы холим и лелеем инновационные производства и вообще все, что хоть как-то современно и не экспорт нефти.

>> В общем, по всему складывается очень грустная картина, нечаянно продолжающая и отражающая мечты молодежи о работодателе. В конце месяца, надеюсь, повстречаюсь с господином Агамирзяном, который сейчас возглавляет Российскую Венчурную Компанию, может, он заразит меня оптимизмом, потому что пока картинка, изредка случайно наблюдаемая мной в телевизоре, и реальное положение дел очень сильно расходятся, и не в лучшую для реальности сторону.

>> Ну а если на фоне всего этого вспомнить про сегодняшние выборы, которые в нормальном обществе и являются механизмом проведения изменений со стороны граждан, то можно уже просто радостно смеяться, потому что столько слез, пожалуй, и не наберешь.

PS Сегодня я весь день на Cisco Expo.

* Вообще с третьими частями как-то все хорошо получается – вспомните Лунную Сонату :)

Не знаю как вы, а я далек от иллюзий, что опрашиваемыми движет желание создавать инновационную экономику в Газпроме или, к примеру, защищать интересы граждан страны в МВД. Про администрацию президента какую-то общественно-полезную мотивацию и придумать-то даже невозможно, даже ради смеха.

Честно говоря, это просто страшно, если у молодежи в этой стране такие мечты.

…sends me these blue valentines

like half-forgotten dreams

like a pebble in my shoe…

… я понимаю – that’s about how blue a blues can get.

Дамы и господа, встречайте – Tom Waits, Blue Valentines.

Предыдущие выпуски музыкальных воскресений – здесь.

>> К счастью, этот безумный ритм немного подуспокоился, хотя в России 4й квартал традиционно самый занятой, но по-крайней мере он обычно занятой с большей отдачей. В общем, как обычно после большого перерыва очень сложно начать писать посты в блог – потому что с одной стороны много новостей и вообще интересного в мире, а с другой тогда неясно, как это все систематизировать и расставить приоритеты.

>> Anyway, Байты долго не работали, потому что были какие-то проблемы с хостингом, а я не мог заплатить Блогсервису за то, чтобы они полностью решали все проблемы с моим блогом, потому что они принимают только Яндекс-деньги, вебмани итп. Я это им говорил в личной переписке, скажу и публично – да и вообще, ко всем относится: принимайте, блин, кредитки к оплате! Если я не могу заплатить за что-то, не выходя из дома, я это не покупаю. Ну да ладно, главное, проблему решили – спасибо! :)

>> Мы в VMware наконец-то все подготовили для открытия официального блога российского представительства, где и будем писать о бизнесе, о новинках технологий и продуктов, выкладывать презентации для партнеров и заказчиков и т.п. Заодно у Миши не будет поводов жаловаться, что я перегружаю свой блог вендорским маркетингом :) Хотя вроде бы до сих пор я этим не злоупотреблял. Блог откроется на следующей неделе.

>> Я наконец не выдержал и пересел на Мак. Много интересного чем поделиться, в том числе с точки зрения виртуализации, естественно :)

>> Когда изредка выпадает пара часов свободных, я играю в покер (в основном, на FullTilt Poker – сайт, где меньше всего маньяков, больше всего профессиональных игроков и при этом довольно просто российским гражданам переводить туда деньги). Вообще играю уже давно, года с 2005, когда в России WSOP по телевизору не показывали (в Штатах, понятно, показывали; там я и заразился). Внимание, вопрос: а вы играете? Интересно было бы если я буду периодически на тему покера писать?

>> Ну и хватит для начала.