(autor: http://www.sxc.hu/profile/weston777)

Czy wiesz w jaki sposób zachęcić nowych czytelników, aby pozostali na Twojej stronie na dłużej?  Czy wiesz w jaki sposób zmierzyć jakość Twoich podstron? Skorzystaj z Google Analytics i poznaj współczynnik odrzuceń! Co to za współczynnik i jak go polepszyć?

Współczynnik odrzuceń (bounce rate) to jeden z najważniejszych współczynników jakości strony. Określa on ile procentowo osób opuszcza Twoją stronę po przejrzeniu jednej podstrony. To znaczy, że osoba, która trafiła na taką podstronę:

• albo nie znajduje tego, czego szukała
• albo nie wie jak poruszać się po Twojej stronie (zła nawigacja)
• albo nie wie co zrobić po przeczytaniu jakiegoś artykułu (artykuł nie odsyła do innych)

…i wyłącza go. Przyczyną mogą być także stali czytelnicy, którzy włączają nowy wpis np. poprzez czytnik RSS i po przeczytaniu wpisu opuszczają go, ale to akurat niekonieczne jest złe zjawisko.

Im niższy współczynnik odrzuceń, tym lepiej. Jeżeli Twój współczynnik wynosi 70% dla danej podstrony to znaczy, że 70% osób opuszcza Twoją stronę po przejrzeniu tej jednej podstrony.

Osoba, która po przejrzeniu jednej podstrony opuszcza Twoją stronę, nie zostanie Twoim stałym czytelnikiem (chyba, że trafi jeszcze na Twojego bloga w przyszłości). Musisz sprawić, aby czytelnicy nie chcieli opuszczać Twojej strony. Co należy więc zrobić? Oto 7 sposobów.

7 sposobów na zmniejszenie współczynnika odrzuceń

1. Linkuj wewnętrznie

Często czytam wpisy, które nie linkują do innych wpisów na blogu. Co mam zrobić po lekturze wpisu bez linków? Zazwyczaj mam dwie opcje: albo zostawię komentarz albo wyłączę stronę. Kiedy pierwszy raz trafiam na nowego bloga i czytam jakiś artykuł, szansa, że zostanę stałym czytelnikiem rośnie wraz z liczbą linków wewnętrznych (ale bez przesady).

Jeżeli w trakcie czytania artykułu otworzę sobie kilka innych powiązanych wpisów i również okażą się ciekawe, prawdopodobnie zostanę subskrybentem (albo i nawet zapiszę się na listę mailingową).

Jak podkreśliłem, wpisy mają być powiązane tematycznie. To znaczy, że jeżeli na przykład masz stronę o survivalu i piszesz artykuł o przetrwaniu na morzu, a wcześniej napisałeś artykuł o tym jak stworzyć destylator słoneczny, to podlinkuj do tego wpisu i nie linkuj na siłę do wpisu o przetrwaniu w górach (chyba, że zawiera jakieś informacje powiązane z przetrwaniem na morzu). Linki wewnętrzne są dobre tak długo jak są naturalne i odsyłają do powiązanych wpisów.

2. Daj to, co obiecywałeś

Dobre tytuły są ekstremalnie ważne. Przy ich pisaniu nie tylko musisz zadbać o to, żeby były chwytliwe, ale także, żeby wpis realizował obietnicę. Jeżeli wpis nazywa się „Kompletny przewodnik po destylatorach słonecznych” to niech to będzie kompletny przewodnik, a nie krótki wpis z małą ilością informacji. Im wpis bardziej przemówi do czytelnika, tym większa szansa, że rozejrzy się jeszcze po Twojej stronie. Jakość wpisu gra olbrzymią rolę.

3. Pokaż popularne i ostatnie wpisy

Umieść w bocznym panelu popularne wpisy. Możesz je wybrać samemu lub pobrać plugin (np. WordPress Popular Posts), który będzie je wyświetlał na podstawie liczby wyświetleń czy komentarzy. Możesz także wyświetlić kilka ostatnich wpisów korzystając z odpowiedniego kodu lub prostego pluginu. W ten sposób zwiększasz szansę, że osoba, która trafi na Twoją stronę zainteresuje się jakimś wpisem i również go przeczyta.

4. Zadbaj o stronę 404

Czasami ktoś może podać zły link do Twojej podstrony lub ktoś może wpisać zły adres jakiejś podstrony.  Wtedy wyświetli mu się strona z błędem 404. Jeżeli Twoja strona 404 nie daje żadnych informacji jak można znaleźć poszukiwaną podstronę, tracisz sporo czytelników, bo większość z nich po prostu zaniecha poszukiwań.

A wystarczyłoby poświęcić kilka minut na przygotowanie strony 404. W WordPressie należy wejść w „wygląd”, „edytor” i z panelu po prawej wybrać „szablon strony błędu 404”. Wymagana jest tylko znajomość paru podstawowych znaczników HTML. Kliknij tutaj, aby zobaczyć stronę 404 tego bloga.

5. Podobne wpisy

Zainstaluj plugin, który będzie wyświetlał u dołu wpisu podobne wpisy. Instalacja takiego pluginu potrwa parę minut, a powinna w widoczny sposób zmniejszyć Twój współczynnik odrzuceń. Dobre pluginy takie jak Yet Another Related Posts Plugin działają całkiem dobrze i wyświetlają dosyć podobne tematycznie wpisy. Nie zapomnij o call to action (o którym szerzej pisałem tutaj), np. „przeczytaj także te wpisy”.

6. Korzystaj z landing pages

Kiedy piszesz gościnny wpis na innego bloga, w stopce powinieneś umieścić link do strony głównej swojego bloga. Prawda? NIE. Tracisz w ten sposób sporo osób, które mogłyby zostać na Twoim blogu gdybyś tylko ich wyręczył w poszukiwaniu materiału, który mógłby ich zainteresować.

Osoby, które zostaną odesłane na główną stronę Twojego bloga mogą nie znaleźć na pierwszej stronie interesujących ich wpisów i efektem będzie opuszczenie bloga. Nie zawsze tematyka Twojego bloga jest dokładnie taka sama jak tego, na którym piszesz gościnny wpis. A wystarczy kilkanaście minut i mógłbyś ich zachować nawet na stałe.

Stwórz landing page, stronę specjalnie przygotowaną dla czytelników tamtego bloga, napisz w niej kilka słów o sobie i blogu, a następnie podsuń wpisy, które mogą zainteresować te osoby (nie zapomnij podać informacji o kanale RSS i profilach na stronach social media). Kliknij tutaj, aby zobaczyć przykładową landing page, którą stworzyłem dla czytelników bloga zarabianie-na-blogu.pl.

7. Pomóż ludziom przeczytać Twój wpis

Czasami wydaje mi się, że niektórzy celowo utrudniają czytelnikom czytanie ich artykułów – akapity na kilkanaście zdań, brak nagłówków, brak formatowania, brak wypunktowań i numeracji strasznie utrudniają czytanie wpisu (i w większości przypadków powodują rezygnację z lektury). Zadbaj o to, aby Twój wpis był łatwy do przeczytania, a zwiększysz szansę, że czytelnik go w ogóle przeczyta i bardziej zainteresuje się Twoją stroną.

Jak zidentyfikować najsłabsze podstrony?

Google Analytics pokazuje w pierwszym panelu średni współczynnik odrzuceń dla wszystkich podstron. Jak zidentyfikować podstrony z najwyższym współczynnikiem odrzuceń?

1. Wejdź do panelu Google Analytics i wyświetl raport danej strony.

2. Wybierz z panelu po lewej „treść”, a następnie „analiza treści”.

3. Wyświetli Ci się lista podstron posortowana liczbą odsłon. Kliknij pod tabelką „filtr zaawansowany”, rozwiń listę „strona” i wybierz „odsłony”.

4. Z następnej listy wybierz „większe niż” i wpisz liczbę odsłon np. 100, a następnie kliknij „zastosuj filtr”, aby usunąć z listy rzadko odwiedzane podstrony.

5. Posortuj listę współczynnikiem odrzuceń klikając na odpowiednią nazwę kolumny.

W myśl zasady 80/20 skup się najpierw na najczęściej odwiedzanych podstronach z najwyższym współczynnikiem odrzuceń – pododawaj linki wewnętrzne, uczyń wpis łatwiejszym do czytania (zadbaj o nagłówki, podziel akapity na krótsze, pogrub lub podkreśl tekst tam, gdzie ma to sens), zaktualizuj lub rozwiń wpis.

Wystarczy, że każdego dnia poświęcisz 10 minut na ulepszenie jednego wpisu, a szybko powinieneś zauważyć obniżenie współczynnika odrzuceń (i prawdopodobnie zwiększenie odwiedzin).

Czy znasz inne sposoby na obniżenie współczynnika odrzuceń i zdobycie nowych czytelników? Podziel się! Daj znać jak zmienił się Twój współczynnik odrzuceń po wprowadzeniu rad zawartych w tym wpisie.

Kliknij i przeczytaj także:

1. Misja: 2000 czytelników RSS

(autor: http://www.flickr.com/photos/morberg/)

Dzisiaj będzie nietypowo. Darren Rowse, jeden z moich mentorów jeżeli chodzi o blogowanie, zaproponował tydzień temu „The 7 Link Challenge”, który polega na opublikowaniu wpisu z 7 linkami do wpisów z 7 kategorii.

Jako, że przybyło ostatnio sporo nowych czytelników, postanowiłem wziąć udział w tym pomyśle i przedstawić 7 wpisów z tego bloga, które normalnie mogłyby nigdy nie być przez nich przeczytane.

1. Twój pierwszy wpis

Pierwszym wpisem na blogu było przywitanie, ale pierwszym „normalnym” wpisem był wpis „Harmonogram milionera”. Plany uległy dużej zmianie, ale jestem zadowolony z obranego przez siebie kierunku. Jestem bliski zrealizowania swoich celów i widzę efekty na co dzień.

2. Wpis, którego pisanie sprawiło Ci największą przyjemność

Bardzo ciężko mi było wytypować jeden wpis, ale ostatecznie postawiłem na „Dlaczego powinieneś dążyć do niezależności finansowej, a nie do bogactwa”. We wpisie połączyłem moje spojrzenie na niezależność finansową z filozofią stoicką i epikurejską. „Listy moralne” Seneki, które były inspiracją do napisania tego wpisu, to wspaniałe dzieło, a napisanie wpisu w oparciu o jego nauki, które mają zadziwiająco wiele wspólnego z The 4-Hour Workweek, było bardzo satysfakcjonujące.

3. Wpis, który wywołał ciekawą dyskusję

Zdecydowanie „Dlaczego lepiej osiągnąć niezależność finansową niż zarobić milion?”. Ten wpis wywołał najdłuższą do tej pory dyskusję na blogu (aktualnie 139 komentarzy), a w komentarzach ujawniło się kilka osób, które zarabiają w Internecie poważne pieniądze i w doskonały sposób ilustrują tezę postawioną we wpisie.

4. Wpis na czyimś blogu, którego chciałbyś być autorem

Tutaj muszę podać link do bloga anglojęzycznego. Jest to wpis, który regularnie włączam co kilka dni. Chodzi o kompilację (tak, wiem, że miał być jeden wpis, ale muszę to wymienić w ten sposób) wpisów „Magnetic Headlines” na blogu Copyblogger. Praktycznie przy pisaniu każdego nowego wpisu czy innych tekstów włączam trzy podane tam artykuły:  10 Sure-Fire Headline Formulas That Work, 7 More Sure-Fire Headline Templates That Work oraz Warning: Use These 5 Surefire Headline Formulas at Your Own Risk. To doskonałe przykłady tzw. „wiecznozielonej” treści: treści, która nigdy się nie starzeje i często się do niej wraca.

5. Najbardziej pomocny wpis

Patrząc na reakcje i liczbę kliknięć w „lubię to” jest to wpis „Jak efektywnie uczyć się języków obcych? 11 wskazówek”. Pisałem ten wpis z zamiarem kompleksowego opisania tematu ze strony praktycznej i pomimo, że wpis jest jednym z najdłuższych wpisów na tym blogu, to cieszy się dużą popularnością.

6. Tytuł wpisu, z którego jesteś dumny

Rolą tytułu wpisu jest przyciągnąć zainteresowanie i zachęcić do przeczytania wpisu (potem tę rolę przejmuje pierwsze kilka zdań). Wpis, którego tytuł nie tylko jest chwytliwy, ale i jest jednym z najpopularniejszych wpisów na blogu to wpis „7 darmowych ebooków, które powinieneś przeczytać – znasz je?”. Połączyłem tutaj cztery elementy: listę („7 ebooków”), słowo „darmowe” (zawsze przyciąga uwagę), radę („powinieneś”) oraz pytanie (znasz je?), na które nie da się odpowiedzieć bez włączenia wpisu.

7. Wpis, który chciałbyś, żeby przeczytało więcej osób

Zdecydowanie „Na czym polega geoarbitraż”. Jedną z największych zalet mobilnego stylu życia (i nie tylko) jest możliwość korzystania z geoarbitrażu. Podróżowanie/życie w innym kraju wcale nie musi być drogie i za małe pieniądze można komfortowo żyć chociażby na jakiejś rajskiej wysepce w Tajlandii. Mimo to ludzie patrzą na swoje życie strasznie szablonowo: urodziłem się w Polsce, tutaj będę pracował, tutaj będę zarabiał i tylko tutaj mogę żyć. I często narzekają na ten kraj, zamiast przenieść się w miejsce, które bardziej by im odpowiadało. Świat jest pełen możliwości, a życie jest zbyt krótkie, żeby z nich nie skorzystać.

Korzystając z okazji – zachęcam do przejrzenia archiwów, wpisy ze wszystkich kategorii znajdują się na podstronie baza.

Masz bloga? Podejmij wyzwanie!

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Fakarava-ponton-rotoava.jpg

Spójrz na zdjęcie (lub wyobraź sobie coś, co bardziej do Ciebie trafia). Wyobraź sobie ocean, słońce, palmy, ciepło, ciszę i spokój (czy jakkolwiek inaczej wyobrażasz sobie niezależność).

A teraz powiedz mi co robisz, aby osiągnąć ten cel.

I pytam poważnie i mam na myśli konkretne działania. Nie mówię o godzince tygodniowo poświęcanej na czytanie książek o bogactwie ani nie mówię o „jutro zacznę działać”. Mówię o konsekwentnym, najlepiej codziennym, zorientowanym na konkretne cele działaniu. Mówię o poważnym podejściu do sprawy, bo osiągnięcie Twoich celów to bardzo poważna sprawa. Jestem ciekaw ilu czytelników bloga naprawdę poważnie działa na rzecz swojej niezależności i realizuje swój plan. Zagłosuj teraz w poniższej ankiecie (bądź szczery/a ze sobą):

Note: There is a poll embedded within this post, please visit the site to participate in this post's poll.

Chcesz?

Everett Bogue obecnie praktycznie w ogóle nie pracuje. Jeszcze rok temu nie miał żadnej kontroli nad swoim życiem i pracował od 9 do 17 dzień w dzień wypełniając te same nudne obowiązki. Teraz, kiedy nie musi się martwić o wiele spraw, może spokojnie planować podróże po świecie czy oddawać się swojej nowej pasji – żeglarstwu.

„Też bym tak chciał/a”. Opowiedz o Everecie komuś z Twoich znajomych, a jestem pewien, że usłyszysz wiele odpowiedzi w tym stylu. I tutaj tkwi cały problem: każdy by chciał. Różnica między tymi, którzy osiągają cele, a tymi, którzy tylko o nich marzą jest taka, że ci pierwsi nie mówią, że czegoś „chcą”, ale po prostu zaczynają szukać sposobów jak to zrobić. I to robią – konsekwentnie, codziennie, nie patrząc na to czy podjęta przez nich decyzja może być zła lub czy sukces jest gwarantowany (a nie jest nigdy).

Zrób to teraz

Jeżeli w ankiecie zaznaczyłeś „nie”, wyłącz teraz tego bloga i nie wracaj, póki nie postawisz sobie konkretnego, mierzalnego i określonego w czasie celu i nie określisz sposobów, jak możesz go osiągnąć.

Chcesz prowadzić taki styl życia jak Everett? Zapisz to. Określ do kiedy chcesz zrealizować ten cel i poszukaj sposobów, żeby uzyskać nie tylko niezależność finansową, ale także niezależność od lokalizacji i niezależność czasową. I najważniejsze: zacznij działać, najlepiej codziennie. Skup się na swoim celu. Jeżeli naprawdę Ci na nim zależy, powinieneś nadać mu priorytet i to jemu przyporządkowywać cały dzień.

Internet jest PEŁEN darmowej wiedzy. Są setki blogów i ebooków, które dokładnie opisują wszystko co musisz zrobić, żeby osiągnąć niezależność. A mimo to mały procent ludzi osiąga swoje cele. Czy chcesz do nich należeć? Jeżeli poważnie traktujesz swoje cele, to będzie to prawdopodobnie najważniejszy krok, jaki postawisz w kierunku ich realizacji.

–

A jeżeli zaznaczyłeś „tak”, to zachęcam do dyskusji!

Jak uważasz, co jest przyczyną tego, że ludzie czytają o realizowaniu marzeń, ale nie robią tego? Lenistwo? Strach przed zmianą? Czy blog tego typu może w ogóle zmotywować ludzi do działania?

Kliknij i przeczytaj także:

1. Ile tak naprawdę zarabiasz, czyli dochód względny i bezwzględny
2. Najpopularniejsza droga do niezależności finansowej to…
3. Dlaczego powinieneś dążyć do niezależności finansowej, a nie do bogactwa

Polska wersja językowa zostanie wysłana wszystkim osobom, które już kupiły ebooka (i zapisały się na listę aktualizacyjną) dziś wieczorem lub jutro. W ciągu najbliższych kilku tygodni wyjdą kolejne wersje językowe i cena wzrośnie do 59 dolarów. Jednak wszyscy ci, którzy kupią ebooka teraz za 49 dolarów, wszystkie przyszłe aktualizacje będą otrzymywać za darmo.

Więcej szczegółów o polskiej wersji w akapicie „Polska wersja językowa” w tym wpisie.

Nowy wpis jutro.

PS. Jeremy Schoemaker wypuścił nowy filmik, tym razem o pokonywaniu trudności i patrzeniu na nie jak na okazję do rozwoju. Ciekawa i inspirująca historia.

Kliknij i przeczytaj także:

1. The Language Hacking Guide – recenzja

(autor: http://www.flickr.com/photos/raster/)

Jeżeli odsuwasz wszystkie swoje e-biznesowe pomysły na później z powodu „niewystarczającej wiedzy”, po lekturze dzisiejszego wpisu przestaniesz to robić.

Inspiracją dla tego wpisu jest wpis „How to Sell Something When You’re Not an Expert” na blogu Corbetta Barra. Pisze on, że obojętnie jak dobrze znasz dany temat, zawsze znajdzie się ktoś, kto mógłby się czegoś od Ciebie nauczyć.

Gdyby wprowadzić skalę od 1 do 10, gdzie 1 to laik, a 10 to ekspert, który na dany temat wie prawie wszystko, to nawet jeżeli oceniasz swoją znajomość tematu na przeciętne 5, to możesz pomóc osobom, które znają go na 1, 2, 3 lub 4. Wystarczy, że znasz temat nieco lepiej niż inni i potrafisz przekazać swoją wiedzę.

Corbett Barr nie uznaje się za eksperta w dziedzinie affiliate marketingu, ale zna się na tym na tyle dobrze, że mógł uruchomić kurs affiliate marketingu dla początkujących.

Nie musisz być ekspertem, żebyś mógł uczyć. Ba, czasami nawet możesz być bardziej przekonywający, kiedy nim nie jesteś.

Bądź podobny do odbiorcy

Prosty przykład: jest wielu ekspertów od zarabiania w Internecie, którzy podają za darmo mnóstwo metod, które działają i dzięki którym zarabiają mnóstwo pieniędzy (np. John Chow). A mimo to zaledwie mała garstka ludzi odnosi sukces stosując ich porady. Dlaczego?

Bo ludzie o wiele łatwiej rezygnują tłumacząc brak efektów nie złym podejściem, brakiem działania czy popełnieniem błędu, ale przez wymówkę: „wiedziałem, że to nie zadziała, tylko tacy jak on mogą na tym zarabiać”. A nikt nie jest „wybrany” i każdy może osiągnąć takie efekty. Taka wymówka jest wygodna, bo można się tłumaczyć tym, że dany ekspert posiada jakieś nadzwyczajne moce albo stosuje tajemnicze techniki (co jest oczywiście nieprawdą – za wszystko odpowiada po prostu nieustanne dążenie do celu).

Gdyby jednak osoba, która podała takie metody, była bardzo podobna do odbiorcy – na przykład jeszcze kilka/kilkanaście miesięcy temu nic nie zarabiała, a teraz zarabia powiedzmy 1000–2000 dolarów miesięcznie (zamiast np. 40 tysięcy miesięcznie Johna Chowa), mogłaby być zdecydowanie bardziej przekonywająca. W końcu „jeżeli udało się jemu, a jest podobny do mnie, to może udać się i mnie”. 1000–2000 dolarów miesięcznie to kwota o wiele łatwiejsza do wyobrażenia i bardziej realna niż 40 tysięcy, jakie zarabia John Chow.

To nic innego jak wspomniane przez Jeremy’ego Schoemakera „we’re in this together” – pokazanie odbiorcy, że jesteś do niego podobny, że miałeś ten sam problem, ale znalazłeś rozwiązanie i teraz chcesz się nim podzielić.

Ludzie kupują z różnych przyczyn

Internet jest pełen informacji i wielu osobom szkoda czasu, żeby szukać informacji na jakiś temat. Woleliby wydać nawet kilkadziesiąt dolarów na ebooka niż przeznaczać czas na szukanie informacji za darmo. Nie ma znaczenia, że dostają informacje dostępne za darmo publicznie. Skompiluj informacje, których ktoś może szukać (nie kopiując – stwórz to samemu!) i zaoferuj grupie odbiorców. Stwórz płatnego lub darmowego ebooka z linkami partnerskimi, stwórz kurs – audio, wideo, mailowy.

Czy wiesz, że dwie z pięciu książek Leo Babauty to kompilacje jego dostępnych zupełnie za darmo wpisów? Nawet jego papierowa książka jest w dużej mierze bazowana na wpisach z bloga. Mimo to ludzie kupują te książki (mając świadomość, że te informacje są dostępne całkowicie za darmo). Jeszcze lepiej – ludzie sami prosili, żeby Leo skompilował wpisy w formacie ebooka!

W Internecie jest dostępne mnóstwo informacji za darmo, ale często informacje te są trudne do zrozumienia – możesz pomóc ludziom opisując te zagadnienia jaśniej. Wiele osób z chęcią zapłaciłoby pieniądze, żeby otrzymać napisany prostym potocznym językiem poradnik krok po kroku. Stwórz kurs mailowy, zaoferuj konsultacje, napisz poradnik.

Pasja

To nie poziom znajomości tematu jest ważny (zawsze możesz poszerzyć wiedzę), ale szczere zainteresowanie tematem, pasja, którą odbiorca będzie mógł wyczuć w Twoim tekście czy tonie głosu.

Jeżeli nudzi Cię tematyka, na której chcesz zarabiać, to będziesz ciężko pracować. Jeżeli tematyka Cię interesuje, to tworzenia kursu, ebooka, czy przygotowywania filmów instruktażowych nie będziesz uznawać za typową pracę – połączysz swoje hobby z zarabianiem.

Zawsze możesz zarobić

Nie masz ŻADNEJ wymówki, żeby nie przekuć swojej wiedzy na pieniądze. Nie musisz nawet znać czegoś na poziomie 5, może to być 4 czy 3 – dalej będą osoby, które mogłyby się sporo od Ciebie nauczyć.

Ile dajesz sobie punktów w skali od 1 do 10 w znajomości jakiegoś interesującego Cię tematu? W jaki sposób możesz zarabiać przekazując swoją wiedzę? Komu możesz pomóc i w jakim zakresie? Zastanów się TERAZ.

Kliknij i przeczytaj także:

1. Case study: jak zarabiać oferując coś za darmo cz. 2
2. Dyskusja: czy warto zarabiać na polskich odbiorcach?
3. Jak stać się ekspertem i osiągać sukcesy?

(źródło: http://sales.shoemoneysystem.com/weapons.php)

Sprzedaż jest podstawą każdego biznesu. E-biznes nie jest wyjątkiem. Znajomość najefektywniejszych technik marketingowych może wielokrotnie zwiększyć konwersję, co przełoży się na większe zyski.

Taką wiedzę najlepiej uzyskiwać od praktyków, a jest nim zdecydowanie Jeremy Schoemaker – internetowy przedsiębiorca, bloger. Jeremy’ego możesz znać z jego legendarnego już zdjęcia z czekiem z AdSense na kwotę $132.994,97.

Jeremy uruchomił właśnie darmowy wideo kurs na temat internet marketingu – Weapons of Marketing. Aby uzyskać dostęp, należy się zapisać na listę mailingową (możesz się wypisać, kiedy chcesz). Obecnie można obejrzeć pierwszy, 31-minutowy filmik o najskuteczniejszych technikach marketingowych. Jeremy przedstawia także parę ciekawych case study.

Jestem pod wielkim wrażeniem pierwszego filmiku, który jest ultrapraktyczny i zawiera mnóstwo przydatnych wskazówek. W trakcie jego oglądania zauważyłem, czego brakuje w moich tekstach dla nowego projektu i natychmiast zabrałem się za ich przerabianie. Pobrałem sobie nawet ten filmik na dysk, bo przedstawione techniki to coś, co powinno być zawarte w każdym skutecznym tekście marketingowym i na pewno będę do tego wielokrotnie wracał.

Zachęcam do zapisania się i obejrzenia pierwszego z filmików! 30 minut spędzone na oglądaniu tego materiału może się przełożyć na kilkunasto-, kilkudziesięcio- czy kilkusetprocentowy wzrost konwersji.

W ciągu najbliższych dni pojawią się kolejne części.

Co sądzisz o pierwszej lekcji? Czy znasz i stosujesz metody przedstawione przez Jeremy’ego?

Kliknij i przeczytaj także:

1. Szukasz darmowego magazynu o finansach?

(autor: http://www.flickr.com/photos/idreaminir/)

Jeżeli szukasz darmowej metody na dodatkowy, ściśle stargetowany ruch na swoją stronę, to article marketing i long taile są dla Ciebie. Co to jest?

Article marketing to prosta, ale skuteczna metoda promocji stron. Polega na pisaniu artykułów związanych z tematyką Twojej strony i wysyłaniu ich do katalogu artykułów.

Katalogi artykułów zarabiają na reklamach, a Tobie dają szansę promocji swojej strony czy budowy wizerunku.

Pod każdym artykułem jest resource box, miejsce na reklamę swojej strony czy podanie danych kontaktowych. W resource boxie zazwyczaj można wstawić do 3 linków, które dodatkowo pomagają w pozycjonowaniu strony.

Dobrze napisany artykuł ma także szansę być opublikowany na innej stronie, z zachowaniem resource boxa, a co za tym idzie otrzymuje się dodatkowy link do promowanej strony i szansę na dodatkowy bezpośredni ruch.

Jak napisać artykuł?

Typowa formuła artykułu wygląda zazwyczaj tak:

1. Wstęp (wprowadź w temat, napisz o czym będziesz pisał)
2. Rozwinięcie (rozwiąż problem, podaj wskazówki, opisz temat – pomóż czytelnikowi)
3. Podsumowanie (podsumuj – napisz o czym napisałeś)
4. Resource box (call to action, o tym za chwilę)

Najważniejsze, żeby treść była użyteczna, ciekawa, wysokiej jakości i zoptymalizowana pod konkretnego long taila. Najczęściej pisze się praktyczne artykuły w stylu „5 sposobów na”, „10 wskazówek dla”, „jak zrobić coś” itd.

Long taile

Long taile to słowa kluczowe, które są rzadziej wpisywane w wyszukiwarce, ale są z reguły dokładnie stargetowane, np. „jak zbudować przydomową elektrownię słoneczną”. Long taile są zazwyczaj długie na co najmniej 3–4 wyrazy.

Zazwyczaj przy long tailach nie ma zbyt dużej konkurencji i tutaj wyraźnie widać wielką korzyść article marketingu – największe katalogi artykułów zazwyczaj posiadają zaufane domeny i dzięki temu jest duża szansa, że oprócz optymalizacji artykułu pod słowa kluczowe nie trzeba robić nic więcej, żeby Google szybko umieściło dany artykuł w top10 pod dane słowo kluczowe. W przypadku młodszych domen z małą liczbą linków do domeny i małą liczbą zaindeksowanych podstron może to być trudniejsze.

Long taile może również wykorzystywać przy tworzeniu nowych wpisów na bloga czy tworzeniu nowych podstron. Przy zaufanej domenie i słabej konkurencji też powinny trafić do top10 bez dodatkowych działań.

Resource box

Aby zmaksymalizować efektywność artykułu, należy zawrzeć w resource boxie call to action – wezwanie do działania. Może to być coś w stylu „odwiedź tę stronę teraz, aby poznać metody na szybkie i perfekcyjne koszenie trawnika”, „kliknij tutaj, żeby poznać dodatkowe wskazówki dotyczące nauki zulu”.

Call to action musi być wyraźny i dokładnie skierowany do konkretnego odbiorcy – jeżeli w artykule napisałeś o przydomowej elektrowni słonecznej, to napisz „kliknij tutaj, żeby dowiedzieć się więcej o przydomowych elektrowniach słonecznych” zamiast „kliknij tutaj, żeby dowiedzieć się więcej o życiu off the grid”. Obie wersje mogą odsyłać do tej samej strony, ale przy pierwszej wersji jest znacznie większa szansa, że link zostanie kliknięty, bo jego opis jest bardziej konkretny i związany z artykułem.

Warto też pamiętać o starej zasadzie marketingowej „sell benefits, not features”.

Ludzie nie kupują samochodów ze względu na pojemność silnika czy rozstaw osi. Ludzie kupują samochód, bo pozwoli im na oszczędzenie czasu, bo będą mogli się nim chwalić, bo będzie im pozwalał na wyjazd za miasto w weekend.

Dlatego jeszcze bardziej zachęcające call to action mogłoby brzmieć „kliknij tutaj, żeby dowiedzieć się więcej o przydomowych elektrowniach słonecznych i oszczędzić pieniądze na energii”.

Warto pamiętać, że nie tylko od artykułu, ale w głównej mierze od resource boxa zależy ile osób trafi na promowaną przez Ciebie stronę.

Przy moich artykułach średni CTR dla wszystkich wynosi teraz około 11% (po przerobieniu starych resource boxów pewnie sporo wzrośnie), ale dla najlepszych sięga on nawet 40%. Jeżeli więc taki artykuł miesięcznie przeczyta 100 osób, to 40 z nich trafi na moją stronę.

Więcej o call to actions można przeczytać w artykule Pata Flynna.

Przykłady

Żeby dobrze zobrazować long taile, wykorzystam Market Samurai (promuję to narzędzie swoim linkiem partnerskim, bo uważam je za świetne).

Weźmy dla przykładu słowo kluczowe „meditation”. Po przeprowadzeniu szybkiej analizy pojawiły mi się takie wyniki (na screenie tylko mała część z nich):

Można założyć, że im więcej wyszukiwań (podana w programie liczba wyszukiwań to liczba wyszukiwań dziennie), tym dana fraza jest bardziej konkurencyjna. Należy też wziąć pod uwagę liczbę stron, które wspominają daną frazę (SEOC) oraz zawierają daną frazę w tytule (SEOTC). Słowo kluczowe może być bardzo rzadko wyszukiwane i być rzadko wspominane, ale może mieć mimo to silną konkurencję. Nie zawsze więc te trzy kryteria się sprawdzają, bo najważniejsza jest konkurencja dla top10, ale mogą być przydatnym filtrem.

Najpierw dla przykładu słowo kluczowe, które nie jest long tailem, żeby pokazać konkurencję. Wybrałem „how to meditate”. Im więcej czerwonego i żółtego, szczególnie przy PR i linkach do podstrony (BLP), tym trudniejsze słowo kluczowe:

A teraz przyjrzymy się nieco rzadziej wyszukiwanym słowom kluczowym. Przefiltrowałem sobie wyniki, żeby łatwiej znaleźć mniej konkurencyjne frazy i natrafiłem na „law of attraction meditation”. Oto konkurencja:

„Law of attraction meditation” to o tyle świetny przykład, że nie tylko ma słabą konkurencję, ale też ma sporo wyszukiwań: 1290 miesięcznie.

O ile pierwsze dwa miejsce są zajęte przez filmiki z Youtube, które trudno byłoby przebić, to kolejne miejsca są bardzo realne do zajęcia, czego dowodem są artykuły z katalogów artykułów na czterech kolejnych miejscach bez praktycznie żadnych linków. Gdyby napisać dobrze zoptymalizowany artykuł, umieścić go na Ezinearticles i zdobyć dla niego parę linków, to powinien z łatwością przebić się do top5. Przy takiej liczbie wyszukiwań można by było liczyć nawet na dodatkowe i stałe 100–200 odwiedzin miesięcznie z jednego artykułu.

A pomysłów na artykuł zoptymalizowany pod takie słowo kluczowe można wymyślić sporo. Pięć przykładowych pomysłów: „jak wykorzystać medytację w prawie przyciągania – 3 sposoby”, „czy medytacja pomaga w prawie przyciągania – 3 argumenty”, „3 techniki medytacji w prawie przyciągania”, „Prawo przyciągania i medytacja: jak to połączyć”, „5 sposobów jak wzmocnić skuteczność prawa przyciągania dzięki medytacji”.

Resource box mógłby brzmieć „Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak przyciągnąć swoje marzenia dzięki medytacji”.

Inny przykład wykorzystanego long taila (słowo kluczowe „self confidence boosters”, 210 wyszukiwań miesięcznie):

Aż 4 strony z 10 to artykuły z katalogów artykułów, w tym w top 3 aż dwa artykuły z ezinearticles bez żadnych backlinków! Przebijają nawet stronę z 5 miejsca, która jest doskonale zoptymalizowana pod te słowa kluczowe. Searchwarp też jest katalogiem artykułów i ma dwa backlinki, ale Ezinearticles jest o wiele bardziej zaufaną domeną niż Searchwarp, ponadto linki zawierają tytuł artykułu i dlatego te dwa artykuły są wyżej nawet mimo tego, że nie mają żadnych backlinków.

Jeżeli napiszesz artykuł pod słowo kluczowe, które jest wyszukiwane 300 razy miesięcznie i ma dosyć słabą konkurencję, możesz szybko zyskać dodatkowe kilkanaście-kilkadziesiąt odwiedzin miesięcznie. Jeżeli kilkanaście-kilkadziesiąt wydaje Ci się mało, to przemnóż to sobie przez 10 czy 20 artykułów, jakie można spokojnie napisać w ciągu dwóch-trzech dni.

Do analizy można oczywiście wykorzystać również darmowe Google AdWords Keyword Tool, wtyczkę do Firefoxa SEO for Firefox oraz wyszukiwarkę Yahoo (dla sprawdzania backlinków), ale zajmuje to o wiele więcej czasu niż przy analizie z Market Samurai, ponieważ wszystko trzeba sprawdzać ręcznie.

Katalogi artykułów

Anglojęzycznych katalogów artykułów są setki, ale tylko kilka-kilkanaście generuje ruch i daje wartościowy link. Oto 5 moich ulubionych:

Ezinearticles

Goarticles

Ideamarketers

Amazines

Articlesbase (linki nofollow, nie pomagają za bardzo w pozycjonowaniu)

Article marketing w Polsce

Jeżeli chodzi o article marketing w Polsce, to oprócz artelis.pl nie istnieją praktycznie żadne wartościowe katalogi tego typu (podsuwam pomysł biznesowy!) i trudno osiągać efekty chociaż w połowie tak dobre jak na anglojęzycznym rynku. Aby article marketing miał sens, katalog artykułów musi mieć zaufaną, najlepiej starą, domenę z wieloma linkami i zaindeksowanymi podstronami. Ważna jest także dobra moderacja artykułów, żeby katalog zachował wysoki poziom, a co za tym idzie zaufanie od Google.

Czy masz jakieś doświadczenia z article marketingiem? Czy wykorzystujesz long taile do przyciągania ruchu na swoją stronę?

Kliknij i przeczytaj także:

1. Na czym polega geoarbitraż?
2. Jak zmniejszyć współczynnik odrzuceń i zdobyć nowych czytelników? 7 sposobów
3. Artelis.pl – świetny sposób na promocję bloga