Рудничок: IT и Шаровара

Pay With A Tweet – социальная платежная система. Опыт использования на шароварном сайте.

2011-12-22T16:49:00.000+02:00

«Оплати твитом» - так можно перевести название бесплатного сервиса, который позиционирует себя как платежная система нового поколения. Суть сервиса довольно проста: вместо продажи, вы можете предложить свой электронный товар в обмен на публикацию нужного вам сообщения в Твитере или Facebook. Разметив такое сообщение, его читают друзья клиента, тоже заходят на сайт и тоже размещают твит уже для своих друзей. Снежный ком ваших рекламных сообщений растет в геометрической прогрессии, вот уже куча народа ломится к вам на сайт… Profit!

Это в теории. А как обстоят дела на практике? Это я и решил проверить.

Эксперимент
Есть сайт FolderMarker.com. На нем есть платные версии программы, а есть бесплатная, которая доступна для скачки всем желающим. Скачать бесплатную версию программы можно из двух мест:

Со страницы программы
Со страницы Download

На странице программы я поставил в качестве ссылки на загрузку ту, которую нам дает Pay With A Tweet. Страничку Download не трогал, чтобы те, у кого нету аккаунта на Твитере, все равно могли скачать. В результате, пользователь, может скачать мою программу или после твита, или со страницы Download.

Результаты
Эксперимент продлился примерно 7 месяцев. В день я получал порядка 3-х неизмененных твитов (если верить поиску в Twitter). Рекорд, который мне удалось заметить: 6 твитов в день.

Заходы с Twitter: 289, против 11 в предыдущие 7 месяцев. Рост +2500%
Заходы с Facebook: 386 против 80 в предыдущие 7 месяцев. Рост +382%
Конверсия “посетитель с facebook или twitter/посетитель страницы продукта”: 1,32%
Загрузок программы с сайта по прямой ссылке (без учета тех, кто разместили твит и получили ссылку на загрузку): -39%.
Если же верить счетчику Enhancer for Shareware Statistics, то за время размещения ссылки на PayWithATweet, закачек бесплатной версии с сайта программы стало на 21,56% меньше.
Продаж от пришедших с twitter или facebook за это время – 0.

Для более точной оценки сколько же закачек теряется при использовании ссылки на PayWithATweet, я решил провести несколько AB экспериментов и посчитать, на сколько меньше закачек со страницы продукта я получаю, если ставлю PayWithATweet.

Если при этом не учитывать заказчки со страницы Download, получим чистое количество тех, кто прошел через дебри PayWithATweet.
Конверсия «Скачавший через PayWithATweet/Посетитель страницы» согласно Google Website Optimizer: 2.85% ± 0.8%, что на 81,6% меньше, чем по прямой ссылке.
Если учитывать закачки со страницы Download, видим, что часть народу, видя предложение разместить твит, уходит на страницу Download и скачивает оттуда. Успешно скачавших в этом случае больше - 9.82% ± 2.1%, но это все равно на 57% меньше, сравнительно с количеством скачавших по прямой ссылке.

Выводы
Размещение PayWithATweet на шароварном сайте действительно увеличивает количество твитов о программе и, соответственно, увеличивает количество тех, кто зашел на сайт с Twitter и Facebook. В моем случае каждые 10000 посетителей страницы давали 132 посетителя-друга из социальных сетей.

Но, ни о какой геометрической прогрессии речь не идет. За эти посещения вы платите уменьшением количества тех, кто скачал ваш софт, причем, это уменьшение весьма значительно. Самый оптимистичный мой подсчет показал -22%, самый пессимистичный -82% скачек.

Соответственно, PayWithATweet нельзя ставить на закачку чего-либо, что дает прямые продажи или лидов. Если уж и создавать преграды для скачки, то лучше просить email и долбить пользователя follow-up письмами. Подобный моему эксперимент с требованием адреса перед закачкой показал и меньшее уменьшение скачавших и рост доходов.

PayWithATweet можно использовать после того, как конверсия осуществилась, предлагая пользователю дополнительные плюшки. Например, после скачки, предлагать какую-то книжку/дополнение, которая поможет эффективнее использовать ваш софт.

Монетизация на рекламе

2011-10-10T13:57:00.000+03:00

Сегодня подбил итоги первого месяца монетизации Jet Screenshot на рекламе. В сентябре я добавил две рекламные области в окно просмотра картинки. Выглядит это так:

Для чистоты эксперимента блоки меняются местами в случайном порядке.

Результаты:

1. назвать заработок существенным нельзя ни там, ни там. На мелкие карманные расходы максимум.
2. На Bits Du Jour заработал на 201% больше, чем на AdSence.

Кто знает еще какие-то партнерки, которые стоит попробовать?

7 цитат Стива Джобса, которые стоит поместить на рабочий стол

2011-10-07T10:15:00.002+03:00

Вчера мир узнал о кончине одного из самых известных и почитаемых людей планеты. Стив Джобс принес персональные компьютеры к нам на столы и интернет в наши карманы. Без него мир никогда бы не был таким, каким он есть сейчас.

Ниже мы собрали 7 фраз Става Джобса, которые стоят того, чтобы поместить их на рабочий стол и запомнить и сделали из них обои. В них – кусочек личности великого человека.

Покойся с миром, Стив :(

"Мы находимся здесь, чтобы внести свой вклад в этот мир. Иначе зачем мы здесь?"

"Смерть, наверное, самое лучше изобретение Жизни. Она – причина перемен. Она очищает старое, чтобы открыть дорогу новому".

"Единственный способ быть полностью довольным – делать то, что по-вашему является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете. Если вы ещё не нашли своего дела, ищите. Не останавливайтесь".

"Не стоит расстраиваться, покидая жизнь. А вот если жизнь покинула тебя, стоит расстроиться".

"Сейчас новое – это вы, но когда-то (не очень-то и долго осталось) – вы станете старым и вас очистят. Простите за такой драматизм, но это правда.
Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его на жизнь чей-то чужой жизнью.
имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле. Всё остальное вторично".

"Тяжелее добиться простоты, чем усложненности. Нужно работать изо всех сил, чтобы начать мыслить ясно и сделать какую-нибудь простую вещь".

"Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его на жизнь чей-то чужой жизнью.
имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле. Всё остальное вторично".

Все обои в оригинальном размере можно скачать отсюда.

Как меня чуть не развели под предлогом Сделки без риска на free-lance.ru

2011-09-12T12:19:00.000+03:00

Вчера со мной произошло преинтереснейшее приключение. Впервые я так близко подошел, чтобы оказаться разведенным при помощи т.н. Социальной инженерии.

Захотел я найти фрилнасера на разовую задачу. Написал задание, разместил проект. В Аську постучался кандидат, изучил ТЗ, сказал, что может реализовать за 4 дня. Поскольку предоплаты за обещание я не даю, он предложил компромиссный вариант: Сделка без риска.

Суть ее в том, что заказчик не передает никакую сумму фрилансеру напрямую. Деньги резервируются сайтом free-lance.ru и держатся у него до тех пор, пока исполнитель не сделает работу в срок и обе стороны не придут к согласию. В случае споров, free-lance – судья.

Все вроде правильно придумано, но находчивый засранец придумал, как получить сумму резерва себе сразу.

Подробности в моей истории на Хабре.

Будьте внимательны с тем, куда вас просят перевести деньги!

Вебинар Плимуса: Earn More Using Reports

2011-02-08T17:53:00.000+02:00

Полслушал вебинар плимуса про их отчеты. Началось все с забавного. Минут 15 мышка крутилась мышка над слайдами. Из GoToMeeting раздавалось: «Ожидайте, вебинар скоро начнется». Ждал-ждал. Спросил: «А начался ли уже вебинар?»

Слайды быстренько вернулись на первый. После чего раздался смеющийся женский голос, который извинился за «некоторые технические проблемы с передачей звука» :)

- hey, thanks for asking the question - we may not have realized the transmission issue if it weren't for you!!

По сути того, что услышал. У Плимуса много разных отчетов. Не все знают, что можно настроить, чтобы свои отчеты отправлялись вам регулярно на почту с заданным промежутком времени.

Некоторые не замечают ссылку more reports, а она есть. А там есть такие интересные отчеты, как например ситуация на определенную дату в разные месяцы. Если к 17му числу вам кажется, что продажи просели, открываете отчет, видите, что 17го денег было мало и в прошлом, и в позапрошлом месяце. Успокаиваетесь. :)

Не все знают, что есть кнопка «Экспорт в XLS». Ее можно использовать для создания базы для рассылки писем пользователям. Например, если вы выпускаете продукт-дополнение к уже существующему, то можно написать всем покупателям существующего продукта и предложить дополнение. Если дополнение только для Штатов, то всем американцем, кто купил продукт. Можно отправить письма с купоном на скидку всем тем, кто отказался от покупки, или ссылку на загрузку более легкой версии для тех, кто не дошел до конца покупки дорогого продукта. Т.е. можно сделать интереснейшую выборку и отправить пользователям письма.

Более ничего интересного для себя не услышал. Кроме моего вопроса про начало – никто ничего не спросил. Может я вообще его один слушал? :)

Как новости попадают в блоги

2011-02-03T14:20:00.000+02:00

Как сделать так, чтобы о тебе писали? Думаю, каждый шароварщик мечтает о статье о своем продукте в The New York Times. Но увы, с первой рассылкой пресс-релиза на тему "PupkinSoftware выпускает новую версию PupkinEjector" приходит облом: отклик равен нулю. А почему? А потому что журналистам хочется писать про что-то интересное для их читателей. А где это "интересное" брать?

Сегодня представилась возможность понаблюдать за тем, как новости попадают в "газету" в масштабах нашей с вами шароварной кухни.

Организовали мы с Алконостом и Софт-Пресс-Релизом подарки для своих клиентов. Идея простая: каждый сервис своему клиенту дарит купон на $25 от другого сервиса. Таким образом ты делаешь приятно клиенту, он узнает о другом хорошем сервисе, да еще и получает небольшую сумму на старт и тестирования качества работы. Все довольны.

Одним из клиентов-получателей оказался Begemot, который ухватился за новостной повод. Так появилось сообщение в блоге: http://begemotov.net/creator/shareware/shara-pridi/
Как видите, скидки - интересная новость для блогера.Сам ищет, сам пишет. Лафа. Может и в нише вашего софта есть какой-то блогер, который будет доволен возможности написать о скидке на нужный читателям софт?

P.S.
Раз уж наша акция из закрытой "только для клиентов" превратилась в общедоступную, ловите момент, купоны действительны до конца зимы.
P.P.S. Бегемотоская новость уже и расползаться начала :)

Надо ли бояться кряков?

2011-01-31T14:01:00.001+02:00

Помню в самом начале своей шароварной карьеры я очень боялся крэков. Мне казалось, что появление взломанной версии моей программы на крякерских архивах неминуемо ведет к проседанию продаж. Вместе с тем, в кряках есть и обратная сторона: они помогают распространению и популяризации программы.

Какой из "побочных симптомов" более значимый - зависит от вида софта и того, насколько умело разработчик борется с кряками. Для некоторых кряки - путь на вершину успеха!

Например, когда-то читал предположение, что Windows не была бы настолько популярна сейчас, если бы с крэки ранних версий не были бы столь легко доступны. Вся защита тогда была - это ввод кода при установке. Где сейчас Windows?

Вот еще пример. Разработчик игры Punch ‘Em! выложил статистику за период, когда в интернете появилась нелегальная версия его игры. Продажи выросли вдвое:

Такие вот данные для размышлений.

Опыт А/Б тестирования страницы загрузки

2011-01-16T12:44:00.001+02:00

Недавно я опубликовал мою первую электронную книгу о уменьшении времени разработки программного обеспечения. Это стало хорошим поводом, чтобы начать некоторые А/Б тесты. Делая А/Б тесты, у вас есть одна (или несколько) альтернатив целевых страниц (landing pages) и вы меряете, какая из них работает лучше.

Отличия могут быть небольшими, но иметь огромное влияние, как показали исследования компании 37signals:

У победителя на 30% лучше конверсия, чем у оригинала.

Я решил протестировать изображение моей книги. Двухмерных и трёхмерных видов книг полно сейчас на всевозможных архивах электронных книг. Но, какое лучше?

Поскольку я не смог заставить работать Google Website Optimizer, я сделал свой собственный движок А/Б тестов на PHP. Это не очень сложно, так что вы легко сможете сделать свой собственный (никакой магии!), но проще просто следовать рекомендациям из видео «А/Б тесты в Wordpress».

А теперь про результаты.

На странице было три ссылки на загрузку:
1. Одна на самой картинке
2. Одна сразу за картинкой в тексте
3. Одна в конце статьи

Я прекратил тест после 500 загрузок как стал известен победитель. Результаты теста получились поразительные. Главная ссылка на загрузку (вторая) давала на 43% больше скачек с трехмерной версией картинки! Ссылка в конце статьи не показала таких же уверенных результатов. Возможно потому, что 3D картинка была за пределами видимой области, когда пользователи доходили до конца статьи.

Поразительные результаты не временное явление, как говорят другие:

Я занимаюсь многовариантными А/Б тестами более 7 лет. И получаю одни и те же результаты: небольшие изменения в дизайне могут значительно улучшить вашу конверсию.

Так что если вы распространяете электронные книги на своем сайте, показывайте трехмерные версии ваших книг! А какие изменения на странице загрузки могут увеличить конверсию на ваш взгляд? Поделитесь опытом.

(с) Copyrights. Статья написана Stephan Schmidt и переведена для студии дизайна иконок IconDesignLAB.com. Оригинал статьи тут.

Сколько зарабатывает шароварщик

2010-11-15T13:26:00.000+02:00

Думаю, многие начинающие задаются вопросом: "А сколько можно заработать на шароваре?".

На RSDN сегодня волна откровений. Всем ищущим рекомендуется к прочтению:
http://www.rsdn.ru/forum/shareware/4036149.1.aspx
http://www.rsdn.ru/forum/shareware/4036826.1.aspx

По поводу цифр - верю. После общения с шароварщиками, у меня сложилось впечатление, что успешные одиночки или минифирмочки где-то в этом диапазоне и зарабатывают.

ShareIt vs RegNow vs FastSpring vs Avangate

2010-07-13T23:01:00.002+03:00

На JoS делятся опытом работы с регистраторами. Если вы размышляете кого выбрать, Вам должно быть полезно почитать.

Лично я долгое время пользовался ShareIt, сейчас меня переманили на Авангейт. В целом, хорошо и там, и там, но на втором с тобой говорит живой человек на русском (приятно) и регистратор становится на твою сторону при решении вопросов с чаржбэками. Из тех регистраторов, услугами которых я пользовался - это один такой.

Что нас мотивирует? Стоит ли платить премии за идею?

2010-06-26T19:02:00.000+03:00

Весьма толковый ролик про мотивацию. Денежные поощрения НЕ РАБОТАЮТ! Рекомендую к просмотру всем тем, у кого есть наемные сотрудники.

6 мифов о хостинге или как подставить свой проект

2010-04-20T23:25:00.002+03:00

На Хабре сегодня опубликовали поучительную статью для шароварщиков. 6 мифов про хостеров, широкие каналы, 24/7 службу поддержки и 100%-ный UpTime.
Когда начинаешь новый проект и не знаешь, принесет ли он доход, хочется максимально сэкономить на всем, в т.ч. на хостинге. Желание понятно, особенно учитывая, что интернет пестрит предложениями за $3 в месяц держать ваш сайт не зависимо от необходимого трафика и нагрузок. Так вот, в кухне хостеров есть и свои "подводные камни", о которых не пишут в рекламных листовках и на сайте. А в статье на Хабре - пишут.
Читаем...

Все сказанное в статье можно свести к правилу, о котором я писал в своей публикации про 8 правил выбора фрилансера: "платите рыночную цену за услуги". Как видно из статьи, это актуально и для хостеров. По своему опыту могу подтвердить. У меня не сложилось с 3fn.net (и хорошо, сейчас они загнулись) и был неприятный опыт с HostPro.ua. Оба они дешевые хостеры.

Не нарвитесь на халтурщика: 8 правил выбора хорошего дизайнера-фрилансера

2010-03-19T18:07:00.004+02:00

В Сврус сегодня обсуждается интересная тема: «Не нарвитесь на халтурщика». Вкратце: один из участников сообщества заказал фрилансеру простенький дизайн сайта. Набросал небольшое задание на формат А5 в духе: «Сделать на основе этого темплейта, поменять название, в центре книгу с линзой и красивыми нотами внутри, вставить такие-то пункты меню и затем сверстать». Сошлись на цене $40 - дизайн и $40 - верстка.

В результате заказчик получил результат которым не доволен и который не соответствует ТЗ на его взгляд. Поскольку вернуть предоплату фрилансер не согласился, то вопрос был поднят на всеобщее обсуждение.

Поскольку в нашей студии дизайна иконок работают удаленщики (условно говоря, те же фрилансеры), а я занимаюсь управлением и поиском заказчиков, то мне по роду деятельности надо быть «между двух огней». Давайте попробуем разобраться в ситуации более подробно и выработать правила, как подбирать фрилансера, чтобы не попасть впросак.
Итак. Прежде всего, давайте обсудим результат работы. Заказчик не доволен. Он потерял свое время и деньги и не получил должного результата. Фрилансер не доволен. Он получил минус из кармы, отзыв недовольного заказчика и, соответственно, потери будущих клиентов и денег. Результат отрицательный для обеих сторон и лучшее, что сейчас можно сделать – это проанализировать причины неудачи, запомнить их и не повторять в будущем.

Про фрилансера долго писать не хочу. Первая и главная его ошибка - он взялся за мелкооплачиваемую работу. Работать за столь небольшую оплату, без четкого ТЗ - не уважать себя. Заработка мало, риски – те же. Получаем предсказуемые проблемы. Не проявил стремления сделать работу хорошо (халтура видна), и не проявил стремления уладить вопрос мирно. Ладно, захотелось сделать халтурку, ладно, не прокатило. Постарайся, хотя бы, сохранить хорошие человеческие отношения. Верни предоплату и сделай выводы на будущее. Сейчас отвоевал предоплату $25, в дальнейшем потерял на порядок-два больше.

А вот ошибки заказчика хотелось бы обсудить более подробно. Плюс дать несколько рекомендаций именно заказчикам.

Платите рыночную цену за работу. Оплата $40 за дизайн сайта не соответствует средним запросам дизайнера. Низкие запросы по оплате - это флажок, сигнализирующий ровно следующее: «Получишь гуано». Если не обратил внимания на этот флажок – ССЗБ.

По нашему опыту на дизайн сайта уходит где-то 15-25 часов дизайнера и занимает он 2-4 недели по срокам. Две-четыре недели кажется много. Но, это то время, которое требуется на уточнение технического задания без спешки, на обсуждение вариантов работы, на обсуждение идей и замыслов, на всевозможные уточнение и переделки. Проще говоря, основное время уходит на болтовню, а не рисование как таковое. Если человек выставляет цену $40, то он, либо не закладывает разговоры в стоимость, либо не понимает, что таковые будут. Это не специалист.

При оплате $40 и нашем расчете затрат времени, получаем часовую ставку $1.6-2.7/час. Подумайте, КТО будет готов работать за такие деньги? Дизайнером просто так не становятся. Это надо талант, это надо учится несколько лет в художественной школе, затем 5 лет в институте, а затем еще, набивать шишки и нарабатывать портфолио. Эти усилия стоят достойной оплаты. Если вы платите такие деньги, вы выбираете, либо среди тех, кто вынужден (жизнь заставляет, проблемы), либо из тех, кто просто не может выставить большую цену, т.к. понимает, что по уровню не дотягивает.

Да и потом. Сколько стоит ваше время и сколько вы экономите? Экономия скорее всего выльется в то, что вы будете больше объяснять, найдете больше ошибок, получите больше заведомо неподходящих варрантов. Платить вы будете по-любому, но в одном случае деньгами, а в другом – временем.

Выбирайте по портфолио, а не обещаниям. Если вам нужно качество, смотрите в портфолио. Дизайн во многом зависит от вкуса и таланта. Никакие корешки, сертификаты и отзывы бывших клиентов не заменят таланта. Цена – тоже не гарантия качества. Мне хоть миллиард дай, я не нарисую Джоконду. Точно так же и каждый фрилансер имеет свой потолок, а портфолио – это как раз уровень этого потолка. Если есть сомнения в качестве портфолио – ищите другого исполнителя.
Смотрите на отзывы бывших клиентов и пишите свои. На сайтах фриланса можно оставить отзыв об исполнителе. Если отзывов нету на одном сайте, идите на других, анкеты фрилансеров часто есть и там, и там. Читайте, что писали до вас, но, все же, перепроверяйте. Рекомендую, лично написать нескольким из тех, что оставили отзывы, а особенно тщательно проверить тех, от кого негативный отзыв. Часто не хочется писать каку и портить человеку карьеру, если что-то не сложилось с заказом. Написать что-то хорошее проще. Поэтому негативные отзывы пишутся тогда, когда уже совсем плохо все сложилось. Вместе с тем, неадекватные заказчики тоже бывают. Перепроверяйте сами!

Плюс сразу предупреждайте исполнителя, что вы оставите ЛЮБОЙ отзыв, не зависимо от того, будет он позитивным или негативным. Это дисциплинирует исполнителя.

В данном случае заказчик негативных отзывов а втором сайте фриланса не видел, заказчикам, что написали позитивный отзыв, как я понял, не писал. Предсказуемый результат…
Определитесь, чего вы хотите. Иногда можно услышать от заказчика: «Да если бы я знал чего хочу, я бы и сам нарисовал!» или «Сделайте так, чтобы мне понравилось, вы же специалисты?». Такие фразы дизайнеру не говорят ровным счетом ничего. Они не конструктивны. Он вынужден тыкать пальцем в небо пытаясь угадать желание заказчика. Когда не задана цель, успех проекта зависит от везения.

Планируете делать дизайн? Думайте над тем, что вам нравится. Во время серфинга по интернету собирайте скриншоты понравившихся элементов дизайна. Выбираете исполнителя – собирайте ссылки на понравившееся примеры работ, пусть даже и у других исполнителей. Поверьте, эти усилия окупятся хорошим результатом.

Потратьте время на составление максимально подробного и максимально четкого технического задания. ТЗ поможет вам определиться, чего хотите, и поможет донести исполнителю, чего надо. Помните правило менеджмента: «Если указание начальника можно трактовать двояко, оно будет исполнено именно так, как неправильно». Именно поэтому ТЗ должно быть максимально конкретным, не допускающим двойного трактования и четко задавать критерии, что будет считаться хорошим, а что плохим.

Я понимаю, что ТЗ долго писать не хочется. Написание ТЗ может отнимать 2 часа, а то и весь рабочий день («Чье время дороже, мое или дизайнера?»). Но, от качества ТЗ зависит результат и скорость работы. НЕ потратите время на ТЗ, потеряете его в процессе работы.Если вам попадется хороший исполнитель, он сам задаст все уточняющие вопросы, время потратите на ответы на уточняющие вопросы. Если попадется не очень хороший - время потратите вдвойне уже в процессе работы, поясняя, почему присланный вариант не соответствует тому, чего хотите. Плохой фрилансер просто постесняется спросить, и вы получите каку.

В данном случае ТЗ явно составлено наспех. Заказчик не потрудился четко и внятно сформулировать задание и ему попался плохой исполнитель. Результат предсказуем…
Будьте готовы работать вместе с дизайнером, не ждите, что заплатив деньги и дав ТЗ вы сразу получите готовый результат. Дизайн делают двое: дизайнер и заказчик. Ваше участие тоже нужно.
Если нужны гарантии – работайте со студиями. Они больше дорожат именем и потому меньше вероятность, что будут делать каку. Плюс, работа нескольких человек исключает залеты в духе: «заболел», «собачка умерла» и т.п.
Если нашли хорошего исполнителя, работайте с ним постоянно. Пускай другой фрилансер предлагает на полтинник дешевле, вы эти деньги отобьете на качестве заказа (постоянным клиентам хочется делать лучше), на сэкономленном времени при обсуждении (уже притерлись, знаю как надо) и будущих скидках (постоянным клиентам скидки).

На этом разрешите откланяться и пожелать вам хороших исполнителей для вашего дизайна. Будьте бдительны и у вас будут только такие :)

Устройство, которое позволяет скачать всю коллекцию книг Библиотеки Конгресса США за 1 секунду

2010-03-10T20:59:00.000+02:00

Вчера весь интернет облетела новость о выходе нового маршрутизатора Cisco CRS-3. По мнению компании, это «эпохальный девайс», который «навсегда изменит интернет».
Железо железом, но посмотрите как умело поданы преимущества устройства:

Я не знаю, что такое маршрутизатор, не знаю, что такое Tbps, но я понимаю, что заставить весь Китай общаться по видеочату одновременно - это очень и очень круто. Именно такими простыми для понимания для не IT-шных людей и визуально запоминающимися должны быть описания преимуществ вашей шаровары. Учитесь, коллеги, у лидеров!

Вот, что такое креативная реклама

2010-03-02T16:05:00.002+02:00

"Ну, и что тут такого?" - спросите вы. Казалось бы ничего. Просто качественная рекламная мультяшка. Ат, нет. Смотрите этот же ролик на напрямую на сайте vimeo.

Облом с TrialPay

2010-03-01T23:38:00.006+02:00

Подбил статистику выгодности использования TrialPay на своем сайте. В самом конце мая 2009го я добавил информацию про возможность покупки через TrialPay двух моих продуктов: Folder Marker Home и Everyday Folder Icons.
Ссылки на покупку через TrialPay я поместил на страницах продуктов и на страницу заказа:

Сегодня подбил итог эксперимента. Сравнивал средние показатели за месяцы январь-май (пока TrialPay не было) и июнь-декабрь (с TrialPay). Результаты неутешительные:

Количество проданных лицензий:

Everyday Folder Icons: -27%
Folder Marker Home: -17%

Денежный эквивалент:

Everyday Folder Icons: -23%

Folder Marker Home: -18% (не совсем точно, т.к. подсчет только по Авангейту, без учета остальных регистраторов. Но через него идет основное количество моих заказов).

Доход, который принес TrialPay, не покрывает проседание обычных продаж.

Вывод
Устанавливать TrialPay рядом с обычным способом покупки не стоит. Имеет смысл использовать TrialPay там, где отбить желание совершить обычную покупку не возможно. Т.е. на всяких Uninstall Form или в бесплатных версиях программ. Примерно там же, где можно вешать AdSence. :)

А как у вас обстоят дела со статистикой продаж через TrialPay?

Мнение киевского аборигена о Startup Crash Test

2010-02-27T01:26:00.005+02:00

Сегодня первый раз посетил Startup Crash Test. Это уже 11е мероприятие такого рода. Проходит в здании с интересным названием iKLASS. Звучит интересно, на практике обычный актовый зал. Правда без мусора и красных портьер.

Началось все с выступления некой Катерины. Решила доклад сделать на английском. Мало кто внимательно слушал. У кого ноутбук был, прикалывались в Твитер над ней. Попытался и я это сделать, но ничего не получилось. Почему-то меня Твитер работал только на прием.

Потом началась «панель». Вышло три человека. Как зовут не запомнил, но представляли сайты: auction.ua,hotline.ua, футболка.уа.
Говорили про «транзакционную модель» бизнеса. Умное и новое для меня слово. По сути – посредничество в интернет масштабе. Сводишь продавца и покупателя и берешь себе процент со сделки. На панельке выступающие поделились информацией про конверсии, цену клика, глубину просмотра страниц. Интересно было узнать, что на Хотлайн.уа всего 10% посетителей переходят на страницы магазинов. 90% посетителей пришли, сравнили цены и ничего не купили. При этом посещаемость порядка 70000 посетителей в день.

Дальше, после полутора минутного представления стартапов, начался Краш Тест как таковой.
Первый проект – Копейкоф. Сайт - скандинавский аукцион. Идея интересна: Копейкоф покупает товар и выставляет его на аукцион. Посетители, предварительно закупившие ставки, начинают использовать их для борьбы за товар. Побеждает тот, на ком закончился счетчик времени. НЕ тот, кто заплатил максимум, если твоя ставка на 5 копеек была последней – ты победил. Т.е. посетитель борется за покупку товара по стоимости, меньше рыночной. Копейкоф зарабатывает на любой ставке. Из 10 проданных товаров, 7 – приносят Копейкову убыток, 3 – отбивают затраты на все 10 товаров.

Второй проект – Шопиум. Эдакий он-лайн интерфейс для создания интернет магазина для чайников. Украинская специфика, аналитика, техническая поддержка, создание магазина за 5 минут. И все это за сумму от 200 грн\мес. При этом куча более-менее хороших аналогов, бесплатных и платных. Как по мне, скучно.
Третий проект – Он-лайн визитка. По-сути, быстрая печать визиток для чайников. Если Вася Пупкин захотел неожиданно сделать себе визитки, то он может зайти на этот сайт и в автоматическом режиме себе состряпать дизайн визитки, выбрать бумагу, ввести домашний адрес и вскоре к нему постучится курьер. Почти все автоматизировано. Вот только мне не понятно, почему к ним будут обращаться. Любой уважающий человек хочет визитку под себя. Соответственно ему нужен свой уникальный дизайн. После, один раз ищется типография. Цены везде примерно одинаковы. Один раз выстрадал визитку – и после этого никто и ничего не надо. Все идет по накатанному плану. Тем более это актуально для компаний. Как по мне, денег тут нет.
Народу было 270 человек. Вынес для себя вывод, что мои проекты не так уж и плохи :). Тот же сервис обмена скриншотами выглядит для меня самого более интересным, чем последние два из представленных. Надо ли ходить на подобные мероприятия шароварщику? Киевлянину – да. Ради того, чтобы расширить кругозор и обратить внимание на родной украинский рынок . Плюс, возможны интересные знакомства с коллегами из смежных областей. Иногородним – сомневаюсь, что оно того стоит.

Пять гарантированных способов уменьшить свой заработок на фрилансе

2010-02-25T00:33:00.001+02:00

В интернете много обсуждают тему фриланса. Много дают советов, как начать карьеру фрилансера и как добиться успеха, делая все правильно. Вместе с тем, все по-настоящему успешные люди не поступают по правилам. Каждая история успеха по-своему нова и уникальна. Нету таких правил, следуя которым можно гарантированно добиться успеха. А вот истории провалов всегда похожи друг на друга. Касается это и фриланса.
У меня своя маленькая студия дизайна иконок и накануне вечером я в очередной раз пролистывал анкеты фрилансеров на ~~фриланс.ру~~ известном сайте в поисках интересных личностей. Пять «смертных грехов» были заботливо собраны в эту статью и теперь у вас есть полноценное руководство к действию.
Итак, чтобы гарантированно уменьшить свой заработок на фрилансе, нужно…

…уменьшить количество работодателей, написавших вам. А для этого:

1. В портфолио пихаем все то, что мы когда-либо делали, либо умеем. В художественной школе рисовали натюрморты? Отлично, это в раздел «Рисунки». Книжку по 3D Max прочли? У-у-у. Примеры из книжки в раздел «3D дизайн». Банеров побольше, учебные логотипы из института, ну и с прошлой работы полиграфии насовать. О-о-о. Красота. Теперь заказчик будет смотреть и думать, какой я на все руки мастер!
На самом деле, когда заходишь в анкету фрилансера, то стараешься определить кто он, что умеет лучше и на чем специализируется. Если в поисках дизайнера интерфейса заходишь на страницу и видишь, что человек делает все, что предложат, то работать с таким не хочется. Выделите главную специализацию и нещадно сократите все остальное. Так вы будете выглядеть как специалист и эксперт. Таких больше любят и платят лучше.

2. Сразу пишем, что работаем только по предоплате или сделке без риска. Чтобы глупых вопросов не задавали можно еще добавить, что в случае провала предоплату оставляю себе. А что? Знаем мы этих заказчиков. Им палец в рот не ложи, по локоть откусят…
Когда я вижу такую надпись, у меня создается ощущение, что мне не рады. Человек меня не знает, а уже не доверяет мне. Я ему напишу, а он начнет ставить условия вместо того, чтобы стараться помочь мне?.. Не смотря на то, что я понимаю необходимость предоплаты, тыкание носом в условия предоплаты ощутимо отбивает охоту писать.
Плюс, фрилансеры заказчиков кидают тоже. У каждой из сторон свой опыт. Кинутый однажды заказчик не захочет давать предоплату, а ведь он может быть весьма перспективным…

3. Пишем телефон, аську, Скайп и указываем в каких случаях можно пользоваться этими контактами. А-то мало ли, ночью начнут звонить, доставать меня…
Дико просто читать: «Общение только через личку, Скайп только после личной беседы». Вопрос: ты зачем контактные данные оставляешь? Неужели не ясно, что из таких объяснений так и слышно: «Не трогай меня»? Не хочешь, чтобы писали, не указывай контакты. В двойне дико от того, что эти все условия описываются в главном описании анкеты. Это место одно из главных в анкете, и оно тратится на то, чтобы расставить колышки за которые заказчик не должен заходить?

4. Привью работ делаем необычным. Каждую мелкую привью оформляем в своем стиле, чтобы придать анкете свой собственный, уникальный стиль и атмосферу.
Из всех таких анкет мне не понравилась не одна. Мне нравится практичные анкеты. Я хочу, чтобы мне было удобно просматривать портфолио, я хочу, чтобы у меня на это уходило минимум времени. Как ни странно, уменьшенная картинка, сгенерированная автоматически, как правило, отвечает этим требованиям.
Если я ищу дизайнера интерфейсов, то я хочу видеть интерфейсы, а не логотипы стартапов для которых они разрабатывались. Если я ищу дизайнера для иконок тулбаров, я хочу видеть, что у фрилансера есть опыт разработки больших наборов мелких иконок, а не три самые красивые в оригинальном размере. Будет нужно – я нажму по привью и увижу оригинальный размер.

5. В случае получения заказа непременно пишем в анкете, что заняты. Во-первых, не зря же делали такую функцию на сайте, а во-вторых, солиднее. У меня очередь заказов, я многим нужен…
Данная надпись действует на меня как закрытая поза при разговоре. Занят? Ну, не буду отвлекать, пойду дальне искать. Хорошо, что список фрилансеров длинный… Зачем это писать? Данная надпись отпугивает заказчиков. Не всем из них работа нужна прямо сейчас (я, например, периодически ищу людей на перспективу). А может Вам предложат интересный проект, от которого просто нельзя отказаться, по ночам бы работали, работу бросили? Ставя эту надпись вы отрезаете часть перспективных сообщений. Даже когда работаете над серьезным проектом, думайте наперед. Продолжайте общаться с потенциальными клиентами. Отвечайте, что вы заняты до такого-то числа, но не пишите эту дурацкую надпись!

Это далеко не все замеченные промахи, но, пожалуй, одни из самых частых. Руководствуйтесь здоровой логикой при заполнении анкеты и старайтесь стать на место заказчика. Заказчику нужен приветливый исполнитель, который может за оговоренные деньги решить его проблему. Надежный, ответственный, уважительный и подходящий творчески к проблеме заказчика. Будьте такими и заказчики непременно подтянутся.

Успехов в вашем нелегком деле, господа фрилансеры :)

3 инструмента для анализа и поисковой оптимизации (SEO), которые должны быть у всех

2009-03-06T00:45:00.003+02:00

Вдохновленный статьей Миколы Руденко о разработке стратегии продвижения сайта, решил я заняться поисковой оптимизацией нашего сайта по дизайну иконок. Насколько успешно у меня это будет получаться, можно будет судить через несколько месяцев по позиции в результатах поиска по запросу «дизайн иконок». А пока я расскажу о инструментах, которые использую и которые считаю должны быть установлены на компьютере/сайте у каждого.
Приступим…
Дальше »

Смерть ISDEF, акт первый: Spring’08

2009-03-06T00:43:00.001+02:00

Был серый и пасмурный день. Зловещий ветер пытался разогнать тучи над Москвой, но сил на это ему не хватало. Лишь мурашки на коже да покачивания мертвых листьев на серой высохшей земле напоминали о его существовании.
Мы ехали в такси мимо кладбища. Водила-эстет, стремясь объехать пробку на МКАД, показывал нам местные «достопримечательности». Широко улыбаясь полным ртом желтых зловонных зубов, он крутил баранку и ехал по узким улочкам московских окраин. Мы молчали. Настроение было мрачным. Даже редкие периоды громкого смеха Карполана не могли приукрасить ситуацию. Четверо украинцев ехали на похороны ISDEF…
Дальше »

Start In Garage: Семинар, где из программистов делают миллионеров?

2008-10-14T00:49:00.009+03:00

Несколько часов назад вернулся я с семинара Start In Garage. Заявленные на семинаре темы, как на мой взгляд, архи интересны для шароварщиков: софтверные и интернет стартапы, источники доходов и монетизация, разработка и выбор стратегии, эффекты естественной монополии и масштабируемые интернет сервисы, маркетинг и продажи, предпринимательские финансы и инвестиции, обсуждение наиболее актуальных вопросов рынка ПО и интернет-проектов, и другие. Стоимость этого четырехдневного учебного курса примерно $875, а вот про то, что происходит на этом тренинге, что он дает и стоит ли он этих денег я и расскажу.
Дальше »

ISDEF 2007 – душераздирающий вопль о том, чего могло и не случиться

2007-10-24T00:31:00.005+03:00

Этот беспредел, который проходил в отеле Foresta Tropicana в 20 км от Москвы на мой взгляд будет вспоминать добрая половина тех 300+ человек, что решились принять участие в мероприятии. Холодной испариной будет покрываться лоб лишь от одного воспоминания того, что …
Дальше »