O segredo do Sucesso em Marketing MultiNivel

Uma tendência que cria oportunidades PARTE1

2011-04-21T11:30:00.000-07:00

Marketing Multinível (MMN) ou MultiLevel Marketing (MLM) ou Marketing de Rede é um dos mais entusiasmantes e tecnologicamente avançado negócios para serem feitos de maneira autônoma, que vai levar você através do século 21. Ele não é somente bem sucedido, simples de fazer e de gerenciar, mas também se mantém acoplado às tendências de mercado e às tecnologias de ponta. Não se espera que você venha com uma tremenda bagagem de conhecimentos ou com uma história de sucesso em negócios. Poucos sabem na verdade como isso funciona; tudo que você tem que fazer é aprender.
No livro "Nós Queremos Que Você Fique Rico", Donald Trump e Robert Kiyosaki recomendam como uma grande tendência de negócios. Robert Kiyosaki (autor também do best seller Pai Rico, Pai Pobre) já tinha recomendado em seu livro Independência Financeira como uma maneira de iniciar seu próprio negócio.

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A coisa mais importante que você pode trazer com você é o desejo de mudar, a vontade de aprender novas habilidades e um objetivo bem claro sobre seu futuro e de sua família.
Este trabalho funciona: funcionou para muitos e pode funcionar para você. Isso no entanto não se trata de uma fórmula mágica de sucesso, muito menos uma maneira fácil de ganhar dinheiro, nem esquema do tipo fique rico rápido. Você pode ficar rico, sim, mas isso com um trabalho consistente e principalmente com uma visão que poucos tem. Antes de querer saber COMO fazer isto, o mais importante é perceber PORQUE fazer marketing multinivel.

Vamos fazer um retrospecto da vida:
Não importa o que você está fazendo para viver - quer você seja um médico, um advogado, um contador , um engenheiro, um professor, um estagiário, um escriturário, caixa de banco, ou operário - se você estiver pensando, "deve haver uma maneira melhor, uma maneira menos demorada?" talvez seja isto algo para você.

Você já parou para refletir que uma família que ganha em média R$ 50 mil por ano (aproximadamente R$ 4.200 por mês que, segundo as estatísticas do IBGE, representa 1,6% da população do mercado formal) terá ganho apenas 2 milhões de reais no final de 40 anos de trabalho? A maioria das pessoas gastará esse dinheiro à medida que for recebendo apenas para sobreviver.
Esse dinheiro servirá para pagar aluguéis, supermercados, transporte, impostos, escolas das crianças, despesas com médicos, lazer básico, etc.
Esse dinheiro ganho com o trabalho árduo de uma vida inteira escorregará por entre os dedos e, no fim, pouco ou nada restará dele. Dois milhões de reais! Uma vida inteira de trabalho! Tem de haver um outro jeito!

Analisando as pessoas de sucesso na vida, são menos de 5% da população. O que eles fizeram? Primeiro, eles tinham uma meta bastante clara e objetiva. Segundo, a grande maioria, 74% tinham o seu próprio negócio. No livro de J. Paul Getty, o primeiro bilionário, a sua primeira regra do sucesso é "Você tem que ter um negócio próprio, você nunca ficará rico trabalhando para outra pessoa!"A questão aqui é: para eu ter o meu próprio negócio com este poder qual é o capital que preciso ter, qual a experiência que preciso possuir, quanto tempo por dia preciso dispor para trabalhar e principalmente qual é o risco do meu negócio? E além disso, como posso começar uma nova atividade se hoje dependo de minha fonte de renda atual para sobreviver?

Os empreendimentos realizados nas horas livres e de base domiciliar são uma tendência mundial que não pára de crescer, pois oferecem uma alternativa para milhões de pessoas insatisfeitas com o que fazem e principalmente com o que ganham, e atraem também empreendedores oferecendo a eles uma real possibilidade de terem o seu próprio negócio. É um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns princípios vencedores do franchising: redução dos riscos pela economia de escala, capacitação, marketing e assessoria especializada, em um padrão de sucesso comprovado e reproduzível.

É como se fosse uma franquia pessoal, com a diferença que o empreendedor não precisa investir em ponto de venda, estoque, contabilidade e funcionários, nem pagar royalties. Basta adquirir alguns materiais de apoio e treinamento para iniciar o seu próprio negócio comercial.

Da mesma forma que no varejo, no franchising e em todos os canais de distribuição tradicionais, vários intermediários são remunerados no caminho entre a fábrica e o cliente final. Existem os importadores, os atacadistas, os distribuidores, os varejistas e as empresas publicitárias que contribuem para aumentar o preço final do produto. A diferença é que, nos sistemas de marketing multinível, esses intermediários são eliminados e os produtos chegam direto aos consumidores que também fazem a divulgação e propaganda boca-a-boca do produto e podem indicar para outras pessoas e receber comissões.

Como resultado, forma-se uma rede capilarizada de distribuição, capaz de levar esses produtos para as localidades mais remotas do País.

No entanto existem muita confusão sobre o que é e sobre o que NÃO é marketing multinível. Vamos apresentar aqui algumas dicas para saber diferenciar e separar o joio do trigo, e você possa ter uma idéia correta de uma das maiores tendências de comércio da atualidade.
Descubra como funciona o Marketing Multinível.
Clique aqui para conhecer melhor esta indústria.

A indústria do Marketing Multinível PARTE 2

2011-04-21T11:26:00.000-07:00

No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série de revendedores autônomos e lhes remuneravam através de comissões sobre as suas vendas individuais. Conhecido como single-level (uni-nível), este modelo limitava a atuação de muitos revendedores a um trabalho inseguro e dependente demasiadamente da habilidade individual de vendas. Percebendo estas limitações, um americano chamado Carl Rhenborg decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedor passaria a ganhar um
rendimento adicional sobre todas as vendas efetuadas pelos revendedores que trouxesse para a companhia. Isto aconteceu na década de quarenta , dando origem a um segundo modelo de remuneração em Vendas Diretas muito mais poderoso: o multi-level (multi-nível).
O MultiLevel Marketing (MLM) ou Marketing Multinível (MMN)passou por várias evoluções desde então, com aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo novos conceitos ao mercado. O Marketing Multinível ou Marketing de Rede (Network Marketing) cresceu principalmente a partir do início dos anos 90 porque apresenta soluções simples para as empresas que procuram oferecer inovação, qualidade e preços nos produtos, excelência nos serviços operacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao mesmo que oferece às pessoas uma oportunidade de melhorar o estilo de vida delas com soluções que estão perfeitamente enquadradas dentro deste novo paradigma de mundo globalizado e empresas individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica e um micro ligado à Internet, é possível construir e gerenciar um negócio de milhões de dólares.
A partir deste sistema, os revendedores passaram a ser chamados de distribuidores e passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta tradicional, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes também conseguiram fortunas adquirindo a tão sonhada independência financeira.
Atualmente o marketing multinível é uma indústria que movimenta aprox. 114 bilhões de dólares ao ano e possui mais de 65 milhões de pessoas envolvidas ao redor do mundo, crescendo a uma taxa de 9% ao ano. (fonte: WFDSA - Federação Mundial das Associações de Vendas Diretas). No Brasil a taxa de crescimento das vendas diretas é maior ainda ficando em torno de 14% e movimentando R$ 18,5 bilhões em 2009.
É cada vez maior a aceitação desta estratégia de vendas diretas. Empresas tradicionais como o Citi Bank, Sara Lee, Gillete, Colgate Palmolive, Avon, Time Warner, UNIBANCO, Reader´s Digest, Virgin Companies, AOL e centenas de outras empresas, estão empregando este sistema para alavancar as vendas de produtos e serviços.
Para os especialistas em vendas, o marketing multinível é um sistema que permite levar produtos da indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para os que nele trabalham, o marketing multinível é acima de tudo uma oportunidade de ganhar dinheiro, suplementar a renda familiar e realizar sonhos pessoais. Por isso, o marketing de rede atrai pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativa própria e dispostas a trabalhar longas horas para alcançar os seus objetivos.
Conheça mais sobre o poder do marketing multinível clicando aqui.

O poder do Marketing Multinível PARTE 3

2011-04-21T11:24:00.000-07:00

Essencialmente marketing multinível é uma forma de fazer os produtos e serviços chegarem diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing onde estes distribuidores independentes além de poderem vender, podem também indicar outros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estes indicados, você cria uma organização de distribuidores independentes que podem multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas, uma forma poderosa de alavancagem de negócios sem necessidade de novos e altos investimentos, além disso estes mesmos distribuidores independentes continuam a vender e indicar muito tempo depois que você resolver reduzir as atividades, mantendo-lhe uma renda residual e alavancada.
Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia: "Eu sempre preferi trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de apenas meus próprios esforços".
Para entender melhor o potencial da Renda Alavancada , vamos fazer uma comparação tomando o caso de um assalariado que trabalhe 8 horas por dia, por 40 anos até se aposentar. A sua força de trabalho com esta renda não alavancada será:

8horas/dia x 5dias = 40horas/semana
40horas/semana x 4,5 semanas = 180horas/mês
180horas/mês x 11 meses = 1.980horas/ano
1.980horas/ano x 40 anos =
79.200 horas (uma vida inteira de trabalho!)

Calcule o quanto você ganha por hora e multiplique por estas horas e veja o quanto conseguiria obter a vida toda.

Vejamos agora, se você associar-se a um negócio sólido de marketing multinível você pode indicar e ajudar 5 amigos a terem também um negócio de renda alavancada e ensiná-los a trabalhar como você e construir uma organização, repetindo o que você aprendeu.

Vejamos a progressão do que isto pode gerar.
1 Você indica 5 amigos, totalizando 5 na primeira linha;
5 Repetindo este processo, totalizando 5 x 5 = 25 na segunda linha;
25 Repetindo este processo, totalizando 25 x 5 = 125 na terceira linha;
125 Repetindo este processo, totalizando 125 x 5 = 625 na quarta linha;
625 Repetindo este processo, totalizando 625 x 5 = 3.125 na quinta linha;
3.125 Repetindo este processo, totalizando 3.125 x 5 = 15. 625 na 6ª linha;
15.625 Somando o total de pessoas na sua organização são :
----------
19.531 pessoas.

Se cada uma dessas pessoas trabalhassem meio período (4 horas) por dia em seu próprio negócio de marketing multinível, a força de trabalho gerada seria: 4 horas/dia x 19.531 pessoas = 78.124 horas de trabalho sendo realizado por seu grupo por dia!
Quase uma vida inteira de trabalho, você trabalhando sozinho!

E mesmo que você adoeça, ou tire meses de férias, esta renda continua a existir. Existem naturalmente princípios que você deve compreender se você quer produzir renda alavancada no marketing multinível.
Mas antes de finalizar, gostaria de adiantar que renda alavancada só é possível quando você proporciona a qualquer um de sua organização ganhar tanto como você ou mais que você. Por isso não confunda, com alguns esquemas de pirâmides, onde apenas aqueles que estão no topo ganham! Então, atenção nisto!

A estrutura hierárquica mostrada abaixo é usada por praticamente todo tipo de organização, seja governo, igreja, associações e empresas, tem uma cadeia de comando que é sempre de cima para baixo. Por exemplo numa empresa:
                                 Presidente
                              Vice-Presidente
                        -----------Diretoria----------
              ---------------------Gerencia--------------------
--------------------------------Empregados-----------------------------------

Onde o Presidente ganha mais que o Vice-Presidente, que por sua vez ganha mais que os Diretores e assim por diante, porque pressupostamente os níveis acima alavancam a produtividade... mas nem sempre isto é a realidade. Nesta estrutura quem está embaixo tem muita pouca ou praticamente nenhuma chance de ganhar tanto quanto quem está acima. A não ser que você suba na hierarquia. A questão é que nem sempre quem mais merece sobe, pois outros fatores nem sempre justos podem influenciar.

No marketing multinível esta estrutura é mais inteligente, pois cada membro independente de sua posição na estrutura, tem condição de ganhar igual ou muito mais do que aquele que começou a organização. A estrutura de ganhos de cada empresa de MMN é diferente, ela pode pagar em vários níveis abaixo de seus líderes: 3, 4, 5, 6...
Vamos supor uma que pague até o 4º nível . E vamos supor que EU tenha começado minha organização e que VOCÊ (VC) como líder faça parte dela, mas a partir do meu terceiro nível.
         EU
          1
         2 2
       3 VC 3
    4 4 1 1 4 4 Minha organização tem apenas 12 líderes abaixo de mim
----------------------
       2 2 2 2    Sua organização tem 20 líderes abaixo de você
    3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4 4 4

Apesar de você ter entrado depois e estar abaixo de mim no meu terceiro nível você conseguiu montar uma organização maior que a minha até seu 4º nível, portanto merece ganhar mais. O que você acha disto? Uma coisa bastante JUSTA, não acha? O Multinível não distingue você pelo seu diploma ou pela sua especialização, nem mesmo pelo que você fez antes, ele simplesmente remunera pelo seu trabalho e resultados, dando chances iguais a todos! É por isso que considero marketing multinível a melhor oportunidade de negócios que existe no mundo para todos. Um sistema de compensação brilhante.
Mas cuidado ao escolher uma empresa de Marketing Multinível, uma empresa legítima e séria só remunera pelo movimento de produtos que a sua organização gera, nunca por simplesmente recrutar pessoas. Por isso uma empresa legítima de marketing de rede prima em fazer o melhor produto com diferenciais que possam facilmente ser percebidos, e que as pessoas desejem realmente pelos seus benefícios.
É preciso muito trabalho árduo, esforço persistente para construir uma grande organização, no entanto você começa a desfrutar de algumas vantagens essenciais do marketing multinível não importa quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja no início, pois já possibilita resultados maciços através da alavancagem de seu tempo, e da sua energia.
A partir deste sistema, estes distribuidores independentes passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do que seria possível obter em suas profissões anteriores, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes também conseguiram conquistar a tão sonhada independência financeira.
Veja algumas outras vantagens deste sistema.

As vantagens do Marketing Multinível PARTE 4

2011-04-21T11:23:00.000-07:00

Marketing multinível incorporou o conceito de franchising: - um negócio pronto, de baixo-risco e provado - e fez algumas melhorias consideráveis.
Negócio Pronto Para Começar
Como qualquer boa companhia de franchising faria, uma boa companhia de marketing multinível lhe proporciona os produtos ou serviços para distribuir, mais um departamento de P&D, lançamento periódico de novos produtos ou serviços, treinamento de campo constante, literatura de auxílio ao marketing e materiais de promoção, um departamento de serviço ao distribuidor altamente treinado. No marketing multinível, você está no negócio por si mesmo - mas não está sozinho. O sucesso da sua corporação de marketing multinível pode se basear no apoio profissional de seu patrocinador e toda a sua linha ascendente de empresários que já alcançaram o sucesso no negócio - eles são seus parceiros de negócios, assim eles lhe darão todo o apoio possível, todos os passos do caminho.
Investimento de Baixo Capital - Pequeno ou Nenhum Risco
Para iniciar seu negócio basta se cadastrar na companhia de marketing multinível. Você tipicamente se compromete com algo entre algumas centenas de reais a poucos milhares de reais para seu kit de produtos, portifólio de negócios e materiais de treinamento. Para a maioria dos participantes, marketing multinível é um negócio feito de sua casa. O equipamento que você precisa para começar sua operação é algo tão simples quanto um telefone, uma escrivaninha e um armário para arquivos. E as potenciais vantagens sobre os impostos ao possuir e operar um negócio de sua casa representam uma das últimas formas de alívio nos impostos disponíveis para o empresário comum hoje.

Mais Escolhas - Tempo Parcial, Tempo Integral, Viagens, Negócios Nacionais e Globais
Todo empresário de marketing multinível é independente: Você é livre para trabalhar nos dias e horas que quer e onde quiser - e talvez o mais importante de tudo, você é livre para escolher as pessoas com quem você quer trabalhar. Embora a maioria trabalhem em tempo parcial, cada vez mais homens e mulheres estão fazendo do marketing multinível uma carreira de tempo integral. Alguns trabalham exclusivamente das suas casas; outros gostam de viajar para outras cidades e até mesmo para outros países, construindo os negócios deles em uma escala global.
Nenhum Empregado - Você Está No Controle

Como empresário de marketing multinível, você é o dono de seu próprio negócio. Você não tem "empregado". Homens e mulheres com quem você trabalhar também são donos por sua vez, dirigindo os seus próprios negócios independentes. No marketing multinível, você não simplesmente "possui seu próprio trabalho" - você possui seu próprio negócio. (E ao contrário da maioria dos empresários, seu negócio não o controla!). Você está realmente no controle de seu trabalho - e da sua vida.
Isto explica por que tantas pessoas "comuns" conseguem alcançar sucesso extraordinário na indústria do marketing multinível. Os métodos de vendas e distribuição convencionais dependem de alguns seletos superstars de vendas de alto-desempenho onde cada um faz uma quantia enorme de volume de vendas. Marketing multinível é justamente o oposto: está baseado em muitas pessoas - cada uma fazendo um pouco. É a renda alavancada.
No entanto é importante fazer a sua lição de casa. Nem tudo que reluz é ouro. Saiba o que é marketing multinível é o que NÃO é marketing multinível.Click abaixo para saber como se >>>>
Separe o joio do trigo.

Como separar o joio do trigo PARTE 5

2011-04-21T11:20:00.000-07:00

O sistema de Marketing Multinível vem se expandindo gradativamente no Brasil e a tendência é crescer tanto quanto nos países mais desenvolvidos.

Novas empresas nacionais surgem todos os dias e as companhias estrangeiras estão de olho no Brasil como um bom território para suas atividades, sendo que algumas das maiores já estão operando por aqui.

Ocorre que, como em outros negócios que aqui aportaram, as coisas começam sem a existência de respaldo legal, ou de instrumentos jurídicos que protejam os envolvidos no negócio. Para se ter uma idéia, o sistema de Franchising que existe desde a década de 60 no Brasil, só foi regulamentado em 1994.
Com o Marketing Multinível está acontecendo a mesma coisa. As companhias são criadas, ou aqui se instalam vindas de outros países, sem que exista um legislação específica que proteja os interesses das empresas e os direitos dos distribuidores.

Para se ter uma idéia da complexidade do assunto, nos Estados Unidos, onde o Marketing Multinível já é reconhecido como um negócio legítimo e é regulamentado, quando uma empresa quer se utilizar deste tipo de comercialização de produtos e/ou serviços, tem que se registrar e se ater a regras estabelecidas nos 53 Estados da união (sendo que, normalmente, cada Estado tem uma legislação específica, e por vezes diferente, sobre o assunto).

Apenas para levantar a questão, citaremos alguns aspectos que devem ser levados em consideração pelas empresas brasileiras, pois mais cedo ou mais tarde teremos leis rígidas norteando a atividade:

1 - Pagamento de comissões ou bônus pelo simples fato de recrutar pessoas — Este comportamento por parte das empresas pode se enquadrar como um sistema de pirâmide ou esquema Ponzi, que são ilegais. Para que o negócio se desenvolva da maneira correta, faz-se necessário que bônus sejam pagos SOMENTE quando bens/serviços sejam comercializados pela rede. O cuidado aqui é que algumas empresas oportunistas disfarçam suas pirâmides com algum bem ou serviço sem nenhum valor comercial, como por exemplo cartões de descontos, brindes, assinaturas, cursos, web sites ou um produto sem valor real. E/ou com cobrança de mensalidades que na verdade pagam a maior parte dos bônus, sendo uma verdadeira pirâmide financeira. NOTA: Existem poucos programas legítimos onde não tem produtos ou serviços (portanto não são marketing multinível), mas onde pode-se indicar pessoas, são chamados principalmente de PTC (paid-to-click) e programas de afiliação. Mas é preciso muito cuidado porque existem muitas ofertas com promessas de ganhos fáceis e rápidos e a grande maioria destes programas são Scams, ou seja não pagam de fato, ou no início pagam e depois param, ou são programas para fazer listas de emails ou até mesmo programas para infiltrar programa espião em seu sistema. A grande vantagem é que normalmente não existe investimento algum para se inscrever. Mas por outro lado ganha-se muito pouco e para se ter algum retorno significativo teria que recrutar uma multidão e treiná-los. Recomendo neste caso só entrar em programas com pelo menos 6 meses de pagamentos em dia e depois de investigar muito bem a origem da empresa e dos dirigentes.
2 - Venda de kits de cadastro a preços elevados - Os kits de cadastro devem ser vendidos a preço de custo aos que ingressam na empresa. De outro modo, a empresa estará lucrando com a simples venda de kits , prejudicando os que ingressam no negócio.

3 - Produtos e/ou serviços devem ter preços compatíveis com os de mercado - Além deste aspecto, os produtos devem ser de boa qualidade e não uma cortina de fumaça para encobrir os esquemas ilusórios. Uma dica simples de diferenciar o marketing multinível destas pirâmides financeiras é saber se o produto que está envolvido no negócio, é algo que você compraria independente de poder ganhar alguma coisa com isto. É um produto que lhe traz satisfação pelo seu uso? É um produto que você ofereceria sem menor dúvida para seus pais, e pessoas mais queridas?
4 - Falsos produtos que muitas vezes podem ser identificados pelo tipo de alegação presentes em seus rótulos, na propaganda e na literatura promocional ou nas apresentações ao público. Alguns indicadores desses produtos fraudulentos são alegações de "cura milagrosa" , "produto mágico" ou de qualquer resultado sem comprovação científica aceita. Estes produtos podem sofrer interdição na sua comercialização pela ANVISA ou outros órgãos governamentais.
5 - Devem ser evitadas informações enganosas sobre os ganhos dos distribuidores - Os ganhos devem ser sempre uma média dos auferidos pelos distribuidores em cada categoria e auditados. Ganhos de poucos distribuidores que auferem altos rendimentos só devem ser mostrados como exceção. Nunca como regra.

6 - Devem ser desestimuladas as compras de grande estoque de modo a se atingir níveis mais altos de qualificação (front loading) - Esta prática é nociva, principalmente quando incentivada junto a distribuidores novatos. A ênfase deve ser no auto-consumo e venda direta dos produtos ao consumidor final, até porque este é um caminho de duplicação que não depende da estocagem desnecessária de produtos.

7 - As empresas devem ter uma política de recompra de produtos não vendidos, pois, fatalmente, será obrigatório para todos no futuro (como já é no exterior). As empresas se comprometem a recomprar pagando 90% do valor do produto que não foi vendido/adulterado e que esteja dentro do prazo de validade, aplicando-se um desconto ao preço de recompra.

8 - As empresas ou lideranças reconhecidas devem dar treinamento aos distribuidores - Este é um ponto chave para o sucesso dos distribuidores e crescimento das empresas. Infelizmente, no Brasil isto ainda não é um assunto tratado de forma séria pela grande maioria das empresas. As empresas sérias tem normas rígidas para evitar que líderes oportunistas visem lucro com treinamentos.

9 - As empresas devem ter um código de ética e conduta no que diz respeito às atitudes de seus distribuidores - O distribuidor, ao assinar um contrato, deve antes ler e aceitar as normas e procedimentos e receber uma cópia do código. Assim a empresa poderá penalizar aqueles distribuidores que não seguirem tal código e, ao mesmo tempo, mostrará ao novo distribuidor sua seriedade nesta área. A maioria das empresas sérias no Brasil estão associadas à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) que rege o código de ética deste setor.

10 - A crítica a outras empresas não deve ser estimulada - Na intenção de atrair novos participantes, alguns distribuidores costumam fazer críticas a outros sistemas de Marketing Multinível para destacar suas oportunidades. Isto não apenas atrapalha toda a indústria, como fere padrões de ética nos negócios.
Antes de mais nada, pesquise como funciona o marketing multinível através de fontes seguras (livros, revistas e sites especializados). Fale com consultores que muitas vezes são citados nestas fontes seguras. Entre em contato com instituições e órgãos competentes, aqui no Brasil uma boa referência é a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (www.ABEVD.org.br). Obtenha o máximo de informações. Afinal, você abriria um negócio próprio sem fazer as devidas pesquisas? Entendido bem o que é marketing multinível e separado o joio do trigo, o passo seguinte é saber como escolher uma empresa clicando aqui .

Como escolher uma boa oportunidade PARTE 6

2011-04-21T11:19:00.000-07:00

Aja de forma pro ativa, não aja passivamente. Não deixe que os outros decidam pelo seu ingresso. Procure por uma oportunidade que se encaixe com seu interesse. Não tome decisão pela emoção e sim pela razão. O que você está decidindo não é apenas a compra de uma passatempo, é uma escolha do investimento de seu dinheiro, além de seu tempo, talento e reputação. Abaixo, seguem alguns indicativos para identificar uma boa oportunidade neste mercado:
1 – Reúna o máximo de informações que puder do histórico da empresa. Há quantos anos está no mercado, número de cadastrados, faturamento, situação financeira através de balanços, classificação de crédito (Serasa, D&B), reclamações de clientes (Procon/Federação de Comércio). É claro que uma companhia nova sem histórico possa dar certo. No entanto em mais de 60 anos de marketing multinível 15.000 empresas abriram legalmente as suas portas. Porém, apenas 30 permaneceram por mais de 20 anos.
2 – Visite se possível a sede da empresa, ou fale com a companhia. Descubra quem são os donos, diretores e a equipe gerencial. Averigúe a experiência que possuem com marketing multinível, suas reputações, responsabilidades e como lidam com os distribuidores. Certifique-se que haja uma programa de treinamento contínuo de funcionários. Peça indicações de distribuidores com o seu mesmo perfil para conversar. Procure falar com distribuidores bem sucedidos e distribuidores e não bem sucedidos.
3 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar sua equipe? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover algum bem considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável. Nenhum profissional de marketing multinível permanece numa empresa por longo tempo apenas pelo lucro financeiro, mas pela motivação advinda de uma missão inspiradora da companhia e pela chance real de fazer uma diferença positiva na vida das pessoas com quem falar.

4 – Uma boa empresa oferece um plano de oportunidades reais e equilibrado, que permita aos novos distribuidores começar a ganhar dinheiro rapidamente, com as próprias vendas ou em pequenas equipes. Cria uma estabilidade para a maioria que trabalha em tempo parcial. E oferece bonificações com percentuais substanciais para distribuidores experientes que trabalham em tempo integral para manter a sua lealdade à empresa.

5 – A empresa oferece ou apoia um sistema de treinamento que realmente forme e oriente os líderes a desenvolverem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do céu, como uma dádiva.

6 – A empresa está legalizada no país onde está instalada e recolhe todos seus impostos? Possui capital e estrutura necessária para suportar a rápida expansão num novo mercado que a combinação dos fatores anteriores pode resultar?
7 – Se a empresa opera internacionalmente ela possui toda a estrutura de suporte para operações internacionais, que vão desde o serviço de atendimento gratuito aos distribuidores, serviços garantidos de remessa e entrega dos produtos, pronto sistema de suporte aos negócios.
Faça uma boa avaliação dos produtos/serviços oferecidos pela empresa. É aqui que muitos falham, pois muitos são compelidos a entrar no negócio, porque o produto é "mágico" ou "pode curar tudo". Afirmações exageradas, intempestivas ou enganosas sobre um produto não só ferem a imagem dos profissionais de marketing multinível como também diminuem a credibilidade de uma empresa, podendo destruir até mesmo uma empresa com alto grau de integridade. Afaste-se de empresas ou de distribuidores que encorajam alegações exageradas, enganosas ou falsas sobre seus produtos e serviços. Outro ponto importante é sobre a exclusividade de seu produto ou serviço. Veja um caso típico que aconteceu nos EUA há algum tempo atrás. Os cartões de telefones que permitem que você adquira antecipadamente serviços de telefonia de longa distância quando foram lançados fizeram o maior sucesso no marketing de rede. As vendas estouraram e os profissionais de marketing de rede criaram um mercado para o cartão telefônico. Porém, quase tão rapidamente quanto surgiu e cresceu, o mercado desapareceu, pelo menos para os profissionais de marketing de rede. A popularização sem exclusividades fez com que os cartões telefônicos se tornasse um item encontrado em qualquer parte através do comércio varejista tradicional. Resultado: o preço dos cartões caiu, afetando negativamente o marketing de rede e fechando a maioria das empresas deste mercado. Fuja portanto de qualquer produto cujo preço possa cair drasticamente através da simples concorrência. Analise o mercado do produto da empresa de marketing de rede que está investigando em outros países, se lá o preço caiu muito provavelmente vai cair aqui também no futuro. Se o produto ou serviço é novo no mundo todo, analise se são exclusivos e se são patenteados. Descubra se a qualidade dos produtos ou serviços são diferenciados de tal forma que o torne difícil ser simplesmente copiado ou imitado? Nada substitui a qualidade.
Outros pontos importantes a serem investigados em relação aos produtos ou serviços. São dirigidos para um grande mercado e em expansão? são produtos que geram repetição de compras? gerou entusiasmo ao conhecer? seus benefícios são claros e podem ser demonstrados? tem uma ótima relação custo x benefício? seus diferencias são marcantes? são seguros? tem garantias? Possui um número razoável de itens consumíveis? Se forem produtos para revenda possuem todos os registros de autorização nos devidos órgãos reguladores brasileiros? Se o produto não for bom, não é o marketing multinível que o tornará bom. Se não tiver as respostas afirmativas acima é melhor investigar outra empresa.
As empresas que mais se aproximam da perfeição são as gigantes internacionais, pois elas certamente conseguiram preencher todos esses quesitos em seu mercado original. Além disso, tem uma estrutura forte para expandir seus negócios para outros países. No entanto, o sucesso internacional não garante o sucesso local de ninguém.
Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o risco que ele está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso analisar os riscos que o empreendedor está disposto a correr quando inicia em um negócio de marketing multinível.

Por exemplo: se uma grande empresa internacional já está estabelecida no mercado brasileiro há algum tempo com relativo sucesso, significa que você tem produtos de consumo reconhecido, estrutura local, etc. Entretanto pode ser que não consiga imprimir a mesma velocidade de crescimento de um negócio novo, pois talvez a marca já seja conhecida de muitos de seus contatos.
Se no entanto uma grande empresa internacional está entrando no mercado brasileiro, ou já está há algum tempo mas ainda é uma marca desconhecida, o sucesso dela no mercado local ainda é uma incógnita. Será que ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os produtos serão bons para o nosso mercado? Se tudo der certo no entanto você poderá se aproveitar da onda de crescimento que esta nova oportunidade pode gerar sendo um dos pioneiros neste novo mercado com uma empresa muito forte.

Uma grande e nova empresa nacional também representa grandes riscos. Por mais capitalizada que ela esteja, ninguém sabe se o modelo de negócios dela irá funcionar. Será que os executivos estão preparados para administrá-la? Será que os clientes vão gostar dos produtos? Será que ela vai saber conduzir o próprio crescimento? Será que ela vai mudar de sistema no meio do jogo? Só o tempo irá dizer. As estatísticas para empresas novas não é nada confortadora como já dissemos. Entretanto, se ela realmente der certo, você poderá ser um pioneiro e surfar na crista da onda!

Qual o seu perfil? Prefere ser pioneiro e assumir riscos para crescer mais rápido, ou gostaria de aderir a um sistema que já tem um histórico de sucesso para apresentar aqui no Brasil mesmo correndo o risco do crescimento mais lento? Enfim, só você sabe o risco que está disposto a correr.
O sucesso não ocorre por acaso. Espelhar-se nas pessoas de sucesso na companhia que escolheu é a maneira mais inteligente de chegar onde se deseja. Veja aqui algumas dicas de como reconhecer um líder de sucesso clicando aqui.

Como identificar o bom top líder PARTE 7

2011-04-21T11:16:00.000-07:00

No Marketing Multinível, seu patrocinador direto e as demais pessoas que compõem sua linha ascendente têm o papel fundamental de orientá-lo no curso das atividades. Crescer um grupo e obter sucesso sem este apoio é possível, porém é o mesmo que aventurar-se em qualquer outro negócio sem o conhecimento técnico de especialistas.
Sempre que alguém deseja abrir uma loja de roupas, um restaurante ou mesmo um consultório médico, não o faz sozinho. Além do conhecimento do negócio são necessários contadores, administradores, advogados e, dependendo da atividade, vários outros profissionais para orientá-lo no início de seus negócios. Começar um empreendimento sem este suporte ou tendo apenas o conselho de amigos, é correr o sério risco de fracassar logo nos primeiros meses de trabalho. E isto também vale quando falamos em Marketing Multinível !
A questão aqui para quem está iniciando é: em quem você vai se espelhar para ter sucesso? Quem são os especialistas que você deve buscar ? Naturalmente devem ser pessoas que estão desenvolvendo um trabalho dentro da empresa que você escolheu para trabalhar, consultores neste negócio é o mesmo que pedir para um especialista em carros de Formula 1 correr de verdade com um carro de Formula 1. Ele até conhece muitas coisas, mas a prática é outra...
Dentro da sua companhia e da sua linha ascendente, existem várias pessoas, de diferentes formações e graus de comprometimento em relação a este negócio. Algumas destas pessoas desenvolvem o trabalho com profissionalismo, outras são aprendizes e infelizmente a maioria simplesmente ignora as leis que regem o sucesso neste negócio.
O seu patrocinador, por exemplo, pode estar muito bem intencionado, mas se ainda estiver galgando os primeiros degraus do negócio, não passa de um aprendiz. Mesmo que ele seja graduado em Administração de Empresas, com MBA em Marketing Internacional, no Marketing de Rede é apenas um estagiário em fase de adaptação !
Isto não significa que ele não possa ajudá-lo a começar, principalmente se teve a mente aberta e humildade para aprender os primeiros passos. Entretanto, para questões mais aprofundadas do seu negócio, nada melhor que seguir um especialista.
Quem são os "especialistas" que podem te ajudar?
O melhor especialista que você pode encontrar é o líder da sua companhia de marketing de rede que já alcançou os resultados que você quer alcançar. Mas só isto não basta, há líderes antiéticos, interesseiros e imaturos que conseguem resultados que inevitavelmente não são duradouros, mas estas características ruins acabam sendo disfarçadas por algum tempo, pois apenas o seu "bom" resultado é edificado nos eventos ou revistas da companhia e não fica fácil de perceber mesmo numa conversa pessoal. O que no entanto esse líder não consegue disfarçar são as coisas que faz e seu grupo copia. Se ele é um líder antiético que costuma assediar pessoas de outros grupos, se ele é um líder interesseiro que costuma ajudar só aqueles que lhe dão lucro, e é imaturo fazendo os outros trabalharem apenas na base da pressão, tudo isso se reflete em seu grupo, pois é o princípio da duplicação que funciona neste negócio. As principais características ruins do líder também serão refletidas na maioria dos membros do grupo pois é isto que ele atrai. A grande sacada para analisar o verdadeiro perfil do líder é analisar o perfil das pessoas que formam o seu grupo. Normalmente as pessoas, principalmente aqueles que são os líderes em formação dentro deste grupo tem o mesmo perfil do líder do grupo. E como você acha que seria o ambiente, as relações entre os grupos com pessoas com este perfil? Conversando com pessoas deste grupo é assim que as coisas verdadeiras começam a aparecer.
Portanto busque o líder que reflete os resultados a as características que deseja em seu grupo. Liderança é tudo neste negócio. A única forma de construir uma real liberdade financeira é formar novos líderes em sua organização, se desenvolvendo como seres humanos melhores, com ética, respeito, profissionalismo e ganhando cada vez mais dinheiro.
Para liderar uma grande organização sólida e fiel, você deve conquistar a admiração das pessoas, e não o repúdio. Este é um negócio de relações humanas, e não de dinheiro pelo dinheiro.

Um verdadeiro líder jamais faria Marketing Multinível apenas para ficar rico. Ele quer ser feliz, ao lado da esposa e dos filhos. Quer ter um trabalho flexível, que lhe permita dedicar algumas horas semanais para seu hobby e se encontrar com os amigos.

O verdadeiro líder quer ter um bom carro e uma boa casa, mas não está preocupado que seja o carro mais caro do mundo. Antes do que isto quer é ter paz de espírito e se sentir bem perante as outras pessoas. Quer que a sua rede admire pelo seu exemplo, por ser alguém que realmente as ajuda a alcançarem o que desejam... e assim elas nunca mais vão se afastar dele.
É claro que um bom líder desenvolveu algumas características admiráveis que foram aperfeiçoando o seu perfil, como por exemplo: Espírito de Equipe, Capacidade de Aprender e Ensinar, Visão Positiva, Comprometimento de Longo Prazo, Couraça de Rinoceronte, Entusiasmo, Garra e Perseverança Inquebrantável. Se você não tiver nenhuma destas características, não se desespere. Cada uma delas pode ser conseguida mediante um esforço consciencioso.

Por isso, tão importante quanto a empresa, são as lideranças a serem seguidas. Procure dentro de sua companhia um líder que reflita as características que você quer ter e que você admire. Se você ainda não encontrou seu líder CLICK PARA CONTINUAR >>>, clique aqui para conhecer os princípios básicos para iniciar seu negócio .

Princípios básicos no marketing de rede PARTE 8

2011-04-21T11:05:00.000-07:00

Veja aqui os Cinco Princípios Básicos para quem deseja envolver-se num negócio de marketing multinível:
1. Comprometa-se com o sucesso.
Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se você pensa em fazer algo só para experimentar, Não Entre Neste Negócio. Se você realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira. Mas cuidado se alguém lhe disser que é preciso se comprometer investindo altos valores, adquirindo grandes estoques de produtos ou comprando posição de destaque na empresa, pode ser apenas enganação.
2. Conheça bem os produtos que você comercializa.

Se você não estiver seguro do benefício e familiarizado com os produtos fornecidos pela sua companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa ser um produto de seus produtos, portanto use-os corretamente, perceba realmente os benefícios e recomende a todos que conhece. No entanto, cuidado com produtos alardeados como milagrosos sem comprovação científica no país e muitas vezes sem a autorização oficial dos órgãos competentes para comercialização.
3. Acredite no negócio e na sua companhia.

O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing multinível funciona e você pode fazê-lo.
Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar. Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique qual é sua missão, quem são os dirigentes, a situação econômica, tempo e em que países atua, o plano de vendas, o plano de compensação, treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.
4. Aprenda a fazer, com a pessoa certa.

Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar seu mentor no seu negócio que vai orientá-lo a fazer a coisa certa para alcançar o seu objetivo, normalmente esta pessoa é aquela que você admira pela suas qualidades e já alcançou o que você quer e é a pessoa que você quer se espelhar. Estabeleça um plano de trabalho. Mas lembre-se para ter sucesso você precisa assumir a responsabilidade e a iniciativa nas ações que lhe couberem. O importante é começar, cada ação que você fizer pode dar início a resultados maciços.
5. Ajude as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio.

Não esqueça que a sua organização é formada por pessoas, não tente modificá-las ou pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus objetivos. Aprenda a liderar. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up ajudará a manter a motivação.
Clique aqui para conhecer alguns objetivos do marketing multinível. Ou clique aqui para contactar.

AGORA QUE VOCÊ TERMINOU O ESTAGIO E SABE SOBRE O MMN Marketing MultiNível PARTIMOS PARA O PRÓXIMO CURSO.

Ganhar dinheiro com site e blog: 10 dicas para o Adsense

2011-04-17T13:39:00.000-07:00

Para que outras pessoas da comunidade possam ganhar mais dinheiro fazendo o que já faziam antes de graça, reuni aqui minhas 10 dicas para aumentar os seus rendimentos com o Adsense. Algumas delas são de atitude, outras de otimização, e outras ainda estão mais na categoria genérica do marketing. Experimente e depois me diga se ajudou. Se o seu faturamento aumentar mais de 25% antes do fim segundo mês, você me deve uma caixa de Skol, ok?

Vamos às primeiras 5 delas. As outras 5, juntamente com informações complementares, estão publicadas em “10 dicas para ganhar dinheiro de verdade com seu site ou blog usando o Google Adsense (parte 2 de 2)“. Leia também o artigo anterior,
“Conheça o Adsense, a forma mais efetiva de ganhar dinheiro com seu site pessoal ou blog no Brasil“.

1 – ASSUMA que você deseja faturar com anúncios: Esta dica vem em primeiro na lista porque se você não a seguir, não maximizará seu sucesso em nenhuma das outras. Na minha opinião, não há nada de errado em ser recompensado financeiramente por disponibilizar conteúdo ou serviços de sua autoria na web, e o Adsense é uma das formas menos intrusivas de fazer isso. Como diz Steve Pavlina (que fatura US$ 400,00 por dia com seu blog) no artigo “How to make money from your blog“, se você acha que há algo de errado, sujo, anti-ético, anti-comunitário ou mau em exibir anúncios no seu site, então não exiba. Mas se você for exibir, faça bem feito, e não algo escondido no fundo da coluna lateral direita, com cores sem contraste e uma borda de 5 pixels. Anúncios bem escolhidos merecem um local em que sejam vistos por todos os possíveis interessados.

2 – Saiba lidar com a cegueira seletiva de anúncios: acontece com todos nós: lemos revistas, jornais e websites sem dar a menor atenção a muitos dos anúncios. Os anúncios eficientes são os que conseguem vencer esta cegueira seletiva natural dos leitores. Colocar anúncios à esquerda do texto, abaixo do logotipo, abaixo de um texto longo ou entre notícias, sempre com cores que se mesclem bem ao conjunto do site e sem molduras, são formas eficazes de aumentar sua chance na luta contra a cegueira seletiva dos leitores. Já vi um exemplo em que a simples mudança da cor de fundo de um anúncio fez diminuir 65% o seu número de clicks.

3 – Posicione bem os seus anúncios: a imagem acima foi disponibilizada na própria documentação do Adsense, para orientar o melhor posicionamento dos anúncios, em duas configurações de layout bastante comuns. O uso é simples: quanto mais escura a área, mais o anúncio rende. No layout da direita, os retângulos verdes maiores correspondem aos posts de um blog. Mas as áreas que mais rendem também são as mais nobres para incluir conteúdo auxiliar, portanto pese tudo com critério. Os anúncios nunca devem ocupar espaço de conteúdo original.
4 – O conteúdo continua sendo o rei, mas o SEO é seu primeiro-ministro: o maior interesse de quem publica anúncios é ter público que possa vê-los e clicar neles, e o que atrai e retém o público continua sendo o conteúdo. Invista em material ou serviços on-line de qualidade, tenha conteúdo atualizado e em sintonia com as demandas do seu público-alvo ou de sua comunidade. Na minha experiência e com as estatísticas a que tenho acesso, 43% do faturamento dos blogs vem de clicks de usuários que chegam ao interior do site diretamente a partir de sites de busca, sem nem mesmo passar pela sua página inicial antes. E para atrair estes usuários, você precisa não apenas ter o conteúdo que interessa a eles, mas também fazer com que os sites de busca saibam disso. Aprenda pelo menos as técnicas mais básicas de SEO (“Search Engine Optimization” ou otimização para sites de busca), e aplique-as no dia-a-dia. Isto não serve apenas para aumentar seu faturamento: os usuários que encontrarem com mais facilidade o seu conteúdo de qualidade ficarão gratos.
5 – Invista o tempo necessário para entender bem os termos de uso do Adsense: O Adsense envolve dinheiro de verdade – para você, para o Google e para os anunciantes. Assim, ele tem termos de serviço bem estritos, e também bastante claros. É bastante coisa, mas vale a pena ler, e se manter estritamente dentro dos trilhos: o Adsense não manda advertências. Quando ele percebe alguma irregularidade, cancela a sua conta imediatamente, anula todos os seus pagamentos pendentes e simplesmente envia uma notificação por e-mail, sem direito a apelação, revisão ou mesmo a perguntar qual foi a razão do cancelamento. Se você não aceita estes termos, não participe – e se aceitar, procure atender a todas as demais condições.
6 – Ser impermeável é coisa do passado: Se você começou a lidar com websites ainda na década de 90, deve ter visto muitas vezes os conselhos de evitar publicar links para fora de seu site, ou de procurar manter os usuários o maior tempo possível navegando no seu próprio site. Manter os usuários continua sendo desejável, mas na nova web centralizada em mecanismos de pesquisa, não publicar links externos é cada vez mais irrelevante para este propósito. Publique links sem medo, se eles forem importantes para o seu público – o seu objetivo é fazer com que os usuários cheguem ao seu site, e não prendê-los lá. E graças ao advento de mecanismos como os trackbacks e a buscas especializadas em blogs, como as do Technorati, é cada vez mais freqüente que os seus links externos acabem gerando uma retribuição. Minha sugestão: ao invés de trabalhar para fazer os usuários ficarem circulando pelo seu site como hamsters em uma gaiola, gaste seus esforços tentando criar um conteúdo tão interessante que leve sites selecionados (por exemplo, sites com Google PageRank maior que 6 ou com Technorati Rank de 4 dígitos ou menos) a publicar um link para o seu site em uma notícia na capa deles.
7 – Experimente – e de forma científica: o Adsense tem recursos avançados de relatórios, e eles são muito úteis para acompanhar suas experiências com cores, formato e posicionamento de anúncio. Defina critérios (channels, na versão em inglês) para cada anúncio, de modo a poder visualizar a cada um deles separadamente nos relatórios. Não tenha pressa nos seus experimentos: em geral demora até 48h para uma mudança completar o seu efeito prático. Anote os resultados, e revise-os periodicamente para garantir a melhoria contínua. Tenha um plano de testes e não tenha medo de alterá-lo, mas resista à tentação de simplesmente ir em frente às cegas.
8 – Saiba lidar com os leitores que odeiam anúncios: Alguns leitores se sentem ofendidos pela presença de anúncios. É um fato da vida. Se você está convencido de que publicar anúncios é a coisa certa a fazer, você terá que lidar com eles. O FAQ do BR-Linux, um dos sites que mantenho, explica como desativar permanentemente os anúncios, e alguns leitores de fato seguem as instruções. Mas não há necessidade de prender a respiração e cruzar os dedos por causa disso: estudos demonstram (e eu posso comprovar) que o número de leitores e o número de visitas de um site não varia devido à presença de anúncios não-obstrusivos e relacionados ao assunto do site.
9 – Escolha bem os formatos de anúncio: você pode publicar múltiplos anúncios na mesma página, e o layout de seu site acaba sendo um dos principais fatores na escolha das dimensões deles (e o cardápio é bem variado), mas vale a pena saber de antemão que nos seminários de otimização que o próprio Google oferece nos EUA, foi divulgada originalmente a informação de que os anúncios mais largos geram mais retorno do que os mais altos. Estatisticamente, os 3 formatos mais lucrativos são o 336×280, o 300×250 e o 160×600.
10 – Use bem a segmentação por seção: O Adsense seleciona os anúncios que serão exibidos no seu site a partir do texto dela, e as mesmas técnicas usadas para garantir o SEO (otimização para sites de busca) também ajudam a direcionar esta escolha automática de anúncios. Mas se você perceber que os textos de cabeçalhos, rodapés, menus ou barras laterais do seu site estão influenciando negativamente esta escolha, há uma solução: a segmentação por seção, Com esta técnica simples, você demarca no código HTML quais são as áreas da página que deverão ser consideradas na escolha do anúncio, e o Google vai desconsiderar todo o resto. O procedimento é bem simples, e o próprio Google ensina como fazer.
10,5 – Para encerrar, algumas dicas sortidas: Capriche nas suas páginas mais antigas, pois a própria natureza do Google faz com que elas acabem recebendo anúncios mais relevantes do que as páginas que você publicou nas últimas 48 horas. Dê um jeito de deixar seus anúncios próximos do seu conteúdo, e publique pelo menos um deles na lateral esquerda, na área visível até mesmo por quem não rolar a página. Acompanhe os anúncios publicados pelo Adsense em seu site, exclua os indesejáveis pela central de controle, e procure orientar o seu conteúdo de forma a atrair cada vez mais leitores e anúncios – lembrando sempre que a qualidade é a chave da continuidade.

Informe-se, e mantenha-se informado

O Adsense dá um bom dinheiro para pessoas que tendem a escrever bastante: os autores de blogs. Então é natural que haja páginas e mais páginas sobre o assunto, algumas delas com dicas bem interessantes e que fazem diferença.

Qualquer duvida deixe comentario.

Vai dar tudo certo!

2011-04-17T07:08:00.000-07:00

Todas as pessoas que acompanham o blog e que me conhecem pessoalmente sabem o quanto eu dou importância ao desenvolvimento pessoal. Sem o desenvolvimento pessoal é impossível se ganhar dinheiro de verdade, ter bons hábitos, ter boa saúde, e o mais importante: ser feliz.
Porém, muitas pessoas confundem o desenvolvimento pessoal com o chamado pensamento positivo. Apenas achar que “tudo vai dar certo” tem causado danos enormes nas vidas dessas pessoas. Obviamente, não podemos atingir o verdadeiro sucesso se constantemente tivermos em nossa mente pensamentos negativos. Mas apenas o pensamento positivo não é o bastante para conseguirmos aquilo que queremos.

Quer alguns exemplos de pensamentos positivos desastrosos?

“Quero tanto essa TV de 62″ mas não tenho dinheiro. Quer saber? Vou parcelar no cartão em 24x e dou um jeito de conseguir esse dinheiro depois. Vai dar tudo certo”.
“Queria tanto parar de fumar, pois é muito ruim para minha saúde, mas é tão difícil. Hum… acho que estou pensando de forma muito negativa, preciso parar com isso. Afinal fumo faz 40 anos e nada aconteceu até agora. Vai dar tudo certo“.
“Caramba, preciso emagrecer uns 40 quilos. Mas acho que vou deixar isso pra depois. Sou muito novo ainda pra pensar nisso. Vai dar tudo certo”.
“Você não precisa de paraquedas reserva! Isso é bobagem! Faz mais de 10 anos que pratico paraquedismo e o paraquedas principal nunca falhou. Fique tranquilo, vai dar tudo certo!”.

Se você quer que as coisas aconteçam de forma positiva em sua vida, precisa parar de pensar de forma apenas positiva e pensar de forma positivo-realista, ou seja, enxergar as coisas como elas realmente são mas agir de forma que elas fiquem melhores.

Se você não tem um tostão no banco, não adianta apenas pensar positivamente que o dinheiro virá até você. Ao contrário do que muitos pensam o tal do Universo não vai conspirar ao seu favor.
O grande segredo é pensar positivamente e agir. A ação é muito mais importante que o pensamento positivo. Enquanto há pessoas que ficam pensando positivamente, por exemplo, que vão ganhar dinheiro e fracassam miseravelmente, outras fazem o que tem de ser feito.
Se olharmos para a vida das pessoas que apenas sonham e das pessoas que sonham e agem, veremos uma enorme diferença em suas realizações.

Pensamentos de pessoas que apenas sonham:

“Eu queria aprender a falar em inglês”
“Eu queria emagrecer”
“Eu queria praticar alguma atividade física”
“Eu queria ganhar dinheiro”
“Eu queria aprender a ter sucesso nos meus negócios”
“Eu queria ler mais livros”

Pensamentos de pessoas que sonham e agem:

“Estou aprendendo a falar em inglês”
“Estou emagrecendo”
“Estou praticando uma atividade física”
“Estou ganhando dinheiro”
“Estou aprendendo a ter sucesso nos meus negócios”
“Estou lendo muitos livros”

Portanto, se as coisas não estão lá dando muito certo em alguma área da sua vida, veja se não está apenas se enganando.
Perceba como a ação é o grande agente transformador da realidade. Você deve sim sonhar e sonhar muito. Mas não deixe nunca de agir para buscar soluções concretas.
Se fizer isso, posso garantir que vai dar tudo certo pra você!
Concorda comigo? Discorda? Comece agindo deixando seus comentários logo abaixo
Um grande abraço,
Fabiano marques

ABVED Vai Combater as PIRÂMIDES FINANCEIRAS NO BRASIL!

2011-03-08T09:25:00.001-08:00

NOTA DE ESCLARECIMENTO À IMPRENSA

Com relação às recentes reportagens veiculadas sobre o tema das pirâmides financeiras, a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) vem a público reafirmar o seu repúdio a toda e qualquer espécie de esquema piramidal, que se caracteriza por crime contra a economia popular conforme prevê o artigo 27 da Lei 143/2001.

A ABEVD reforça ainda o seu apoio no combate a esquemas ilegais de redes e o seu total interesse em colaborar para que tais crimes não prosperem na sociedade. Pensando nisso, a entidade rege o setor das vendas diretas sob as premissas de seu Código de Conduta, baseado em modelo internacional difundido pela World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), submetido a todas as suas empresas associadas. Para evitar associações indevidas, esclarecemos abaixo as maiores questões que diferenciam um modelo legítimo, como o de marketing multinível, em relação aos esquemas de pirâmide financeira que combatemos.

Legitimidade do Negócio
O marketing multinível é um modelo de negócios honesto e legal, baseado na revenda direta de produtos e serviços devidamente registrados junto aos órgãos públicos competentes.

Dinheiro Suado
O marketing multinível requer empenho de seus revendedores autônomos. Apresentados a um plano de carreira com metas claras e bem estabelecidas, todos ficam cientes do quanto podem ou não crescer no ramo. Nesse modelo, os ganhos são proporcionais à dedicação e ao tempo investido no negócio. A sua rentabilidade, contudo, tende a crescer exponencialmente com a maturação das organizações de vendas e de suas equipes, isto é, com a experiência adquirida.

Atingidas as metas, os membros da rede ascendem de nível e se beneficiam com premiações ou ganhos maiores nas participações, mas preservadas somente sob a manutenção do desempenho nas vendas. Prevalece, portanto, o reconhecimento ao mérito. Sem trabalho, sem dinheiro. O multinível não é um lugar de oportunistas, mas de empreendedores.

Não por acaso, o multinível coleciona casos de membros que superaram aqueles que os trouxeram para a rede, derrubando o falso mito de que os mais beneficiados são os que chegaram antes à rede. No multinível, o topo da rede não é fixo e eterno, mas móvel e flutuante, de acordo com o empenho de cada um de seus membros.

Desenvolvimento de Pessoas
O sucesso do modelo de marketing multinível está diretamente vinculado ao investimento no treinamento das organizações de vendas. Como o revendedor autônomo é quem coloca o produto em contato com o consumidor, é do interesse das empresas do setor zelar pela forma que suas marcas são apresentadas. Uma das maiores características deste setor é, portanto, o grande investimento em treinamentos diferenciados, orientando as vendas e desenvolvendo verdadeiros líderes.

Desistência
As empresas de vendas diretas do modelo multinível permitem que seus revendedores, quando desapontados, devolvam os produtos estocados e recebam o equivalente ao investido nestes, deduzidas apenas as taxas de frete. Para evitar esse tipo de problema, a maioria das empresas desencoraja seus revendedores a fazer grandes estocagens de produtos, especialmente se forem iniciantes.

Além disso, no modelo de marketing multinível, a saída de uma pessoa da organização é solucionada automaticamente, por outro revendedor já pertencente à rede que assume a posição daquele que a deixou.

Contribuição Fiscal
Como não poderia deixar de ser, o modelo de negócios em marketing multinível gera receitas para os estados, através da arrecadação do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), que pelo modelo de Substituição Tributária consegue recolher o tributo de todos os revendedores do País, cuja soma já supera os 2 milhões.

Resumo
Diante dos itens elencados acima, as diferenças capitais entre o marketing multinível e os esquemas piramidais podem ser resumidas da seguinte forma:

MARKETING MULTINÍVEL
Produtos e serviços
Ganho proporcional ao esforço
Continuidade atrelada às vendas
Gera e recolhe impostos
Tem garantia de devolução
Foco na informação treinando e desenvolvendo pessoas
Representado por ABEVD e WFDSA (presente em mais de 100 países)

PIRÂMIDE
Não vendem nada
O primeiro a entrar é o que mais ganha
A desistência de um gera a descontinuidade da rede
Não há pagamento de impostos
Não há garantia de devolução
Foco no desconhecido, explorando a ignorância alheia
Ilegalidade

Conclusão
Vê-se, portanto, que o sistema multinível de vendas diretas é um modelo de negócios benéfico à economia popular, que gera oportunidades de renda para mais de 2 milhões de revendedores autônomos espalhados pelo Brasil e arrecada impostos para o País.

Comitê Multinível
Visando a troca de experiências e conhecimento entre as empresas do País que operam com o modelo multinível, a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) constituiu o Comitê Multinível, com profissionais reunidos para discutir os problemas e as oportunidades a que o segmento está exposto.

Entre os temas pertinentes a esse trabalho, por exemplo, está o monitoramento de casos de irregularidades e do risco de associação destes com a imagem de um modelo idôneo. Está entre os maiores objetivos deste comitê, portanto, o compromisso de combater as pirâmides e zelar pela ética em todas as esferas da cadeia do marketing multinível e das vendas diretas.

Sobre as Vendas Diretas
As vendas diretas constituem um setor cada vez mais relevante para a economia brasileira, responsável pela contribuição fiscal da comercialização de produtos e serviços realizada por milhões de revendedores autônomos.

É composto por empresas de segmentos diversos, sendo 88% da categoria de cuidados pessoais, 6% de suplementos nutricionais, 5% de cuidados do lar, e 1% de serviços e outros.

Também chamadas de vendas por relacionamento, as vendas diretas ocorrem em círculos sociais, fora de estabelecimentos comerciais fixos. Não deve ser confundida com a venda porta a porta, uma vez que esse termo está sujeito à toda sorte de mercadorias, de origem desconhecida, e sobre a qual não se aplicam as diretrizes de ética do Código de Conduta da ABEVD.

Sobre a ABEVD
ABEVD é uma associação fundada em 1980 por empresas que buscavam o desenvolvimento do sistema de Vendas Diretas no Brasil. Atualmente conta com 45 associadas, sendo 27 empresas de Vendas Diretas, oito associados consultores e dez associados fornecedores.

O site da ABEVD é www.abevd.org.br

Dica do dia

Tema abordado dia 28/02/2011

2011-03-01T06:25:00.001-08:00

Analisando os aspectos que possibilitam a um individuo obter sucesso em sua vida, seja de forma profissional ou pessoal, identificamos claramente três fatores indispensáveis:
1) é preciso existir um objetivo definido;

2) ter uma estratégia que possibilite conquistar este objetivo e;
3) desenvolver uma disciplina diária que viabilize esta conquista.
Muito se fala sobre o sucesso, muitas são as fórmulas para se obter e ser um sucesso, mas independente do modelo adotado, vemos que todas apresentam em sua estrutura estes três fatores. Sabemos que existem outros ingredientes e acreditamos que também são importantes, mas sem a estrutura principal não é possível obter nenhum tipo de sucesso.

Inicialmente, precisamos escolher um objetivo específico e depois buscar as condições
necessárias para alcançá-lo, desde o conhecimento, até as habilidades, a determinação, entre outros. Tendo um objetivo, podemos criar um plano de trabalho, estabelecer metas, determinar o tempo e definir o quanto precisamos investir neste sonho.
Definida a estratégia sobre o que fazer, passamos à execução do plano idealizado, desenvolvendo as rotinas de trabalho e atribuindo as disciplinas diárias e necessárias para que os resultados apareçam.
O mais incrível é que, enquanto buscamos os resultados e caminhamos para a conquista do nosso objetivo, acompanhamos o nascimento de uma enorme vontade de realização, vemos a criação de um imenso compromisso e nos tornamos extremamente determinados e focados.
Parece simples quando observamos as outras pessoas fazendo, mas o que sentimos quando tentamos é que as coisas não são assim tão simples como deveriam.
O ponto de partida é essencial e precisamos dedicar especial atenção a ele, pois dele depende todo o restante. O que notamos é a grande dificuldade que temos em descobrir o que queremos exatamente. Percebemos que conseguir identificar o que se quer é muito delicado, é extremamente difícil e muitas vezes complicado, pois são tantas as possibilidades e as oportunidades que temos a nossa frente, que as escolhas se tornam um verdadeiro desafio.
Como desvendar este enigma? Como resolver esta enorme incógnita?
O que normalmente nasce e floresce em nossa mente são as dúvidas e as incertezas.
Será que a minha escolha será definitiva? Será que minha decisão é a mais apropriada para minha vida? Será que as minhas aptidões são propícias e correspondem as minhas escolhas? Será que futuramente não vou me arrepender da decisão que eu tomei?
Pode acontecer que a oportunidade que eu preciso ainda não tenha aparecido, por alguma brincadeira do destino ainda não me deparei com o que o futuro me reserva. E se acaso isto acontecer, como saber identificá-la e acolhê-la?
Certamente, enquanto as dúvidas fizerem parte das escolhas e das possibilidades, o que prevalecerá será a insegurança e a incerteza.
Como determinar então um objetivo específico?
E se não definirmos um objetivo, como poderemos passar ao próximo estágio?
Como podemos estabelecer uma estratégia específica para se atingir um objetivo ainda indefinido?
Como fazer planos para se conseguir algo que não se sabe exatamente o que é?
Como podemos ser disciplinados e fazer o que é preciso quando não sabemos o que queremos e não temos idéia do que é preciso ser feito?
Se não conseguirmos definir o que queremos, automaticamente não teremos condições de viabilizar os processos e os mecanismos necessários para a conquista dos resultados com os quais produziríamos qualquer tipo de sucesso.
Como assumir um compromisso, como ser determinado, como iniciar a caminhada sem saber para onde se vai?
Muitas pessoas vêem a vida passar, perdidas e estáticas, sem conseguir obter qualquer resposta.
E se isto acontecer, o que deveriam fazer?
Escolher qualquer opção?
Procurar ajuda?
Onde, de quem?
Escolher por afinidade?
Por aptidão?
Por indicação?
Por imposição?
Pela necessidade?
Pela dificuldade?
Pela sorte?
A grande verdade é que, seja qual for o critério utilizado, sem a definição do que se quer, e sem a certeza de que a escolha realizada é a mais apropriada, o sucesso torna-se uma enorme impossibilidade.
É preciso identificar o que se quer, é preciso ter um objetivo verossímil e possível. E preferencialmente buscar objetivos que tragam algum tipo de satisfação e proporcionem alegria e realização, seja pessoal ou profissional. Objetivos que melhorem a sua vida, que proporcionem mudanças positivas e motivem seu crescimento e desenvolvimento.
Tendo um objetivo definido, todo o resto é possível, todo o resto é desejável e suportável. A questão passa a ser quando vou ter ou ser, e deixa de ser o que eu quero. Significa dar um sentido a sua vida e justificar a sua própria existência. Significa deixar de esperar que algo aconteça e fazer algo acontecer. Deixar de apenas sonhar com um futuro melhor e passar a buscar um presente mais digno, conquistando a certeza de um futuro muito mais promissor.
Lembrem-se:
Objetivo definido,
trabalho realizado,
resultado conquistado,
sucesso garantido.

Fabiano Marques
consultor de Marketing Multinível.

2011-02-25T06:31:00.000-08:00

O que é o Marketing Multinível

Trata-se de uma estratégia empresarial de distribuição de bens e serviços, onde a divulgação dos produtos se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes. Por esse trabalho, tais distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional. Além da indicação dos produtos, os distribuidores poderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.
Reconhecimento da Indústria
O Marketing Multinível surgiu em 1903 e em 1979 tornou-se uma indústria reconhecida, quando o governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor. Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.
Legitimidade Comercial
Por quase todos os países do globo, milhares de empresas de Marketing Multinível faturam, ano após ano, bilhões de dólares, com total permissividade por parte dos governos e órgãos competentes. Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que recolhe impostos, gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.
Números pelo Mundo
• De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma atividade de Marketing Multinível.
• Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing Multinível em suas grades curriculares.
• 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing Multinível.
• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing Multinível.
• 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em Marketing Multinível.
• Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola, Colgate Palmolive, Cit Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas do setor para escoar algumas de suas linhas de produtos, com características pertinentes a esse sistema de vendas.
Chegou a hora do Brasil
Embora ainda estejamos “engatinhando” em relação ao Marketing Multinível, o perfil empreendedor do Brasileiro vem fazendo a indústria explodir nos últimos anos.
Para endossar a afirmação de que o “momento do Brasil chegou”, além do crescimento geométrico das tradicionais empresas do setor, como Herbalife, Forever Living, Amway Corporation, podemos apontar a entrada de algumas gigantes tradicionais como Unibanco, TAM Linhas Aéreas, Itaú e Banco do Brasil.

MARKETING MULTINIVEL: UM NEGÓCIO LEGÍTIMO, LEGAL E ÉTICO.

PROXIMO ARTIGO:

Marketing e Promoção entenda e aplique esses conceitos

Você consegue enxergar a diferença entre…
Uma pessoa que bate palmas na frente da sua casa para lhe vender livros
E
Você ir até a livraria do seu bairro e ver os livros que estão à venda
???
Essa é a diferença ASSOMBROSA entre VENDA e MARKETING.
Quando uma pessoa bate palmas na frente da sua casa, você pode estar ao telefone com um grande amigo que não falava há muito tempo ou ocupado com uma tarefa importante da casa ou da família, ou pode estar fazendo milhares de outras coisas importantes e aquelas palmas estão “atrapalhando você”.
Mesmo que você vá ver do que se trata, você já vai “armado” e pronto para despachar o vendedor o mais rápido possível. Pois você quer fazer qualquer coisa neste momento MENOS ver livros para comprar.
NOTA: Palmas é apenas uma metáfora, ok? Pode ser o interfone, a campainha, etc. E vendedor de livros também é uma metáfora. Pode ser um vendedor de qualquer outra coisa.

O PONTO AQUI É…
Quando você expõe (afronta, desafia ou impõe) a sua oportunidade ou produtos/serviços a um possível cliente, SEM QUE ELE TENHA LHE SOLICITADO saber mais, acontece exatamente o mesmo processo que acontece CONTRA o vendedor de livros de nosso exemplo:
O Cliente Vai Se Armar Contra Você E Vai Querer Despachar Você O Mais Rápido Que Puder
É isso o que você quer? Provavelmente não!
Esse processo é o básico processo de VENDA. As vendas funcionam, trilhões de dólares são gerados todos os anos e vai continuar assim por muitos séculos. A questão é: O esforço é muito grande e o resultado é menor do que se espera, SEMPRE.
AGORA, VEJAMOS O CASO DO MARKETING & PROMOÇÃO
Quando você vai a uma livraria ver quais os livros estão disponíveis, os lançamentos, etc, O QUÊ você está fazendo? Você está fazendo uma PESQUISA DE MERCADO. Está vendo os livros e pensando se vai comprar ou não.
VEJA: Você Está PENSANDO SE VAI COMPRAR Ou Não.
Você imediatamente passou para o fechamento da venda, enquanto que no exemplo do vendedor, você estava pensando em apenas uma única coisa:
Se LIVRAR Do Vendedor O Mais Rápido Possível
E pode ser que o vendedor tivesse em sua bolsa, os mesmos livros da livraria e talvez por valores mais baixos. Mas O MOMENTO E A ABORDAGEM não estavam corretos. Foram impostos pelo vendedor e não pelo possível cliente.
VOLTANDO AO MARKETING
Como você ficou sabendo da livraria? Existem poucas opções para essa pergunta:
(A) Alguém lhe indicou 
(B) Você passou na frente e viu 
(C) Você já é cliente antigo 
(D) Você viu um folheto, anúncio no jornal ou encontrou na internet 
(E) Outros
Ou seja, ELES APENAS INFORMARAM você, de alguma maneira, que estavam ali, prontos para vender livros na hora que você desejar.
VOCÊ tomou a decisão de ir até lá, VOCÊ viu os livros que desejava, VOCÊ estava livre para comprar ou não, VOCÊ tomou a decisão final sozinho (sem persuasão, pressão). Quando este conjunto de fatores acontece, o POSSÍVEL CLIENTE está em um clima muito mais favorável e sem compromisso e geralmente compra.
O MARKETING, assim como as vendas, gera trilhões de dólares em vendas todos os anos. O “esforço físico” é muito menor e os resultados também são menores do que o esperado.
NOTA: No mundo das vendas, em 90% dos casos, os resultados vão ser MENORES do que o esperado. Isso acontece porque sempre esperamos o máximo. Porém, com planejamentos bem cuidadosos, é possível se chegar a um nível muito aproximado de previsão.
Agora… Se os resultados serão praticamente os mesmos, você prefere conseguir isso com MAIS ou MENOS esforço?
COMO APLICAR O CONCEITO DO MARKETING AO SEU MMN
Como vimos, o Marketing faz com que as pessoas interessadas naquilo que você vende venham até você, ao invés de você ir até elas. Se elas vem até você, é porque estão pré-dispostas a comprar e aí cabe a você fazer uma excelente apresentação e fechar o negócio.
Como As Pessoas Vão Vir Até Você?
SIMPLES!
Elas precisam saber:
1 - Que você existe (elas não têm como advinhar)
2 - O quê você vende (elas só vão lhe procurar se quiserem O QUÊ você tem para oferecer)
3 - Como encontrá-lo (elas precisam saber como fechar o pedido)
Sendo assim, então qual é o seu trabalho de MARKETING para aumentar as suas Vendas e o seu Recrutamento?
O seu trabalho é divulgar os pontos 1, 2 e 3 para o máximo de pessoas possível. Divulgar significa apenas informar.
EXEMPLO:
Rosana da silva
Limpeza de Pele,  Cuidados com o Cabelo e  Anti-Rugas
Rua XXXX, N442
Fone: 123654
E-mail: rosana@dasilva.com.br
Site: www.rosanadasilva.com
Divulgue algo semelhante em TODAS as formas possíveis:
==> Cartões de Visitas
==> Folhetos
==> Catálogos

==> Cartazes
==> Vídeos
==> Vídeos no Youtube
==> No seu orkut
==> No seu MSN
==> Na assinatura do seu e-mail
==> Anúncios no Jornal e na Internet
==> Cartões de Indicações (distribua para seus melhores clientes cartõezinhos de indicações e diga que as pessoas que comprarem produtos/serviços ou entrarem para a sua downline através da indicação deles serão convertidos em bônus, descontos, etc)
Fazendo isso, você estará fazendo MARKETING (como a livraria). À medida que suas ações de marketing aumentam, as pessoas vão começar a procurar você. Quanto mais marketing fizer, mais pessoas vão lhe procurar. Neste momento, você só precisa ter uma excelente apresentação do seu produto/serviço e da sua oportunidade de negócios.
Dessa opções aí em cima, somente com catálogos, vídeos no Youtube e anúncios na Internet, aumentei drasticamente as minhas vendas.
Acredito que o conceito de MARKETING X VENDAS deve estar claro em sua mente neste momento.
AGORA, VAMOS FALAR DE PROMOÇÃO
Promoção é um dispositivo usado por grandes marcas e grandes vendedores para PRESSIONAR E AUMENTAR AS VENDAS. A função da promoção é fazer com que as pessoas AJAM de forma que elas não agiriam se a promoção não existisse.
Exemplo: Você vai até a farmácia para comprar um desodorante. Ele custa R$8,50. Quando você chega na farmácia, vê um cartaz dizendo: “PROMOÇÃO, LEVE 3 DESODORANTTES POR R$18,00″. E você pensa: “Nossa, sai por R$6,00 o desodorante, vou levar 3.” Mas você só precisa de um. Como resultado, foram vendidos 2 desodorantes A MAIS e você gastou quase R$10,00 A MAIS do que gastaria se a promoção não estivesse ali.
Entendeu?
Bem, a promoção tem o poder de multiplicar as suas vendas. Por isso, use e abuse de promoções. Promoções de vendas, promoções de recrutamento e todo o tipo de promoção que for possível. A promoção faz as pessoas agirem, mais do que qualquer outra coisa.
VEJA…
Se eu disser para você, agora mesmo, “TODO LEITOR DESTE ARTIGO QUE CLICAR NO BOTÃO CURTIR LÁ EMBAIXO E INDICAR ESTE BLOG PARA 100 PESSOAS QUE TRABALHAM COM MMN, ATÉ A MEIA NOITE DE HOJE, SERÁ RECONHECIDO O MELHOR LEITOR DESTE BLOG.“
Isso não puxaria você para a ação. Você pensaria coisas como “100 profissionais de MMN? Nem conheço tantos assim”, “até a meia noite de hoje? Pouco tempo, não consigo” e blá, blá, blá.
MAS…
Se, ao invés disso, eu dissesse: “CLIQUE NO BOTÃO CURTIR E INDIQUE ESTE BLOG PARA 100 PROFISSIONAIS DE MMN, ATÉ A MEIA NOITE DE HOJE, E EU LHE PAGO R$ 500 EM DINHEIRO VIVO.”
Será que você iria correr? Será que iria indicar pessoas? Provavelmente sim. Talvez não chegasse aos 100, mas se 20 ou 40 ou 60 pessoas fossem indicadas, a promoção já teria funcionado. E é assim que as promoções aceleram o faturamento e o crescimento de um negócio, inclusive de MMN e inclusive o seu.
Dúvidas? Comentários?
Por favor, mostre-me que tem alguém aí do outro lado, lendo esta mensagem, e deixe sua opinião abaixo na área de comentários.
—————————————————————————
Definitivamente, saber fazer marketing e promoção pode fazer os seus resultados decolarem com menos esforço. Estude e torne-se um mestre nestes dois assuntos e veja o seu faturamento subindo mês após mês.
Abraço,
- Fabiano marques
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2011-02-25T06:30:00.001-08:00

MMN é um acrônimo para Marketing Multinível, que é também muito conhecido por Marketing de Rede ou Marketing de Relacionamento.

Como o nome sugere, múltiplos níveis de pessoas divulgam produtos para consumidores. Um representante de vendas (também chamado de distribuidor, membro, consultor ou semelhante dependendo da empresa) consegue consumidores e também patrocina e treina outros representantes a fazer o mesmo que ele. Isso acaba criando uma rede de relacionamentos, dai os nomes Marketing de Rede e Marketing de Relacionamento.

MMN - Representantes conquistam clientes

Um sistema de marketing em múltiplos níveis é o que todas as empresas querem (tradicionais ou MMN). Se você já viu uma empresa tradicional anunciar algo como: “Indique um amigo e ganhe um desconto na próxima compra“, você já ouviu falar de Marketing Multinível. Todos os ramos de negócio usam essa técnica. Profissionais liberais (médicos, dentistas, contadores,…) conseguem a maioria dos seus clientes baseado em indicações pessoais. Todos esses negócios estão simplesmente tentando fazer com que seus clientes atuais divulguem e distribuam seus produtos e serviços para novos potenciais clientes.

A Empresa Tradicional

Numa empresa tradicional, um gerente de vendas e alguns representantes de vendas são contratados. A empresa então está limitada tanto ao número de pessoas que elas podem contratar de acordo com os recursos financeiros que a empresa dispõe para pagar salários, quanto a quantidade de pedidos que um gerente pode atender. Uma vez que um gerente esteja bastante atarefado, ela pode contratar um novo gerente, ou quem sabe promover um dos representantes. Se comparado ao MMN, esse talvez seja o modelo de marketing “multi-largura” uma vez que a empresa cresce horizontalmente, ao invés de verticalmente.

MML - Marketing Multi-Largura

A Empresa de Marketing Multinível

Uma empresa de MMN começa recrutando uma pessoa, que consegue consumidores e patrocina novos representantes (até aqui é igual ao modelo tradicional). A diferença é que cada representante tem a opção de se tornar um gerente e patrocinar outros representantes. A empresa de Marketing de Rede não paga salários, ela paga comissões; portanto não existe limite para o número de representantes ou gerentes que a empresa pode recrutar. Isso é benéfico tanto para a empresa, devido à rápida expansão com menos risco, quanto para os representantes, pois suas rendas não estão limitadas ao quanto eles podem vender. Uma vez que recebem comissões extras por terem treinado outros representantes.

MMN - Marketing Multi-Nível

De fato, Marketing de Rede, Marketing Multinível, ou simplesmente MMN, é um dos cinco principais métodos usados pelas empresas para vender e distribuir produtos e/ou serviços para o consumidor.

Todas as empresas (MMN ou tradicionais) têm um ponto forte em comum: elas de um modo fornecem um produto ou serviço que melhora de algum modo a vida do consumidor. Uma vez que uma empresa tenha tal produto ou serviço, elas precisam torná-lo amplamente conhecido. Elas alcançam isso com a distribuição de tal item. Distribuir um produto envolve encontrar um consumidor e fazer com que esse produto chegue até as mãos desse consumidor. Existem então cinco maneiras de distribuir um produto ou serviço:

As Cinco Principais Maneiras de Distribuir um Produto ou Serviço

Varejo: a empresa aluga ou compra um ponto numa área geográfica propícia (em geral um lugar que passa um bom número de pessoas) e contrata vendedores para atender as necessidades dos clientes que vêm até a loja.

Mala-Direta: a empresa compra uma lista de endereços. Contrata um gerente de marketing para escrever um catálogo de produtos e serviços que será então enviado pelo correio para os potenciais clientes.

Tele-Marketing: a empresa compra uma lista de números de telefone. Contrata e treina representantes para ligar para os potenciais clientes e vender produtos e serviços pelo telefone.

Internet: a empresa cria um site na internet e o anuncia para conseguir visitantes. A comunicação com o cliente é feita em geral de modo escrito.

MMN: a empresa recruta um representante para vender produtos e dá o direito desse representante encontrar e treinar outros representantes para fazer o mesmo.

Cada um dos cinco métodos acima pode usar técnicas de um ou mais dos outros métodos. Em outras palavras, uma empresa de varejo não está limitada às pessoas que passam pela frente da loja. Ele pode anunciar no rádio, televisão, enviar mala-direta e acima direcionar mais clientes até a loja. Isso pode aumentar sensivelmente o número de clientes.

De modo similar, um representante de uma empresa de Marketing Multinível pode usar técnicas de todos os outros quatro métodos e também pode falar com amigos e familiares. Assim como o proprietário de um ponto de varejo (como uma loja ou restaurante) pode falar com seus amigos e familiares sobre o seu negócio.

Então, o que é Marketing Multinível? O principal ponto a ser entendido é que distribuir um produto significa torná-lo conhecido. O MMN e as outras quatro maneiras citadas são simplesmente métodos usados para tornar um produto conhecido.

MMN é Orgânico

De modo orgânico, a Marketing de Rede é um modelo fantástico. Por “orgânico”, eu quero dizer que se tirarmos todo o ruído e excitação em volta desse modelo e olharmos para ele de modo conceitual, veremos que é o modo mais puro para colocarmos um produto nas mãos do consumidor e que também é o modo mais puro para sermos compensados pelo trabalho.

Veja o por quê:

No estado orgânico uma pessoa compartilha um produto de valor com outra pessoa (não por que ela irá lucrar, mas porque o produto é realmente bom). “Eu gosto disso, e acredito que você possa gostar também.” Isso é puro.
Uma pessoa compartilha uma idéia de negócio com outra pessoa – essa é a base de todos os negócios ao longo da história. “Eu encontrei um negócio que eu gostei muito e talvez você queira trabalhar comigo.” Isso também é puro.
A pessoa que mostrou o negócio para outra SOMENTE irá lucrar SE a pessoa para quem ela mostrou tiver sucesso no desenvolvimento do negócio – isso é uma atitude responsável e também é pura.

Esses três itens são os conceitos orgânicos do Marketing de Rede que, no meu ponto de vista, são absolutamente brilhantes.

Se você olhar para a essência do marketing tradicional, você verá uma pessoa escrevendo um anúncio e 98% das pessoas que o lêem não fazem nada (um excelente profissional de marketing pode conseguir 10% de resposta, a média é de 2%).

Olhe ao seu redor e veja tudo que é necessário para mover um produto até o consumidor no modo “tradicional”, e você verá muitas ações e recursos desperdiçados. Você pode imaginar o quão mais limpa e pura seria uma cidade sem anúncios? Pense no número de árvores que são consumidas em nome da publicidade, e de todo esse material que é tratado como lixo depois de um tempo.

Talvez uma boa maneira de descrever o Marketing Multinível seja demonstrando o quão similar a uma empresa tradicional o MMN é, e também o quão diferente. Veja esse diagrama e entenderá.

MMN vs Tradicional

Por favor, entenda que não estou criticando o uso das árvores e a poluição visual, ou a publicidade de modo geral – só usei isso para que você percebesse a quantidade de ações e recursos que desperdiçadas para mover um produto até o consumidor, se comparado à simplicidade de uma pessoa se comunicando com outra. Nada mais.

Do Original em Inglês, escrito por Tim Sales.
Traduzido por Marcelo Braun.
Revisado por Luciano Bargmann.

Trabalhar Muito ou Trabalhar Certo

Fonte: Marketing Multinível

MMN - Trabalhar Muito ou Trabalhar Certo

Por muitas vezes na minha carreira como distribuidor líder de Marketing de Rede, eu pude observar que muitas pessoas de outras redes ou até mesmo da minha quando muito na profundidade, se matavam de fato de trabalhar, sem nunca conseguir os resultados almejados. Enquanto pude também perceber que outros tantos no meu grupo alcançavam resultados expressivos com um décimo do esforço dos que se matavam e não chegavam a lugar algum.

Comecei então um estudo do que seria esse fenômeno, e cheguei a algumas conclusões que podem ajudar os que estão enganados sobre a quantidade de trabalho que deve ser empregado no sistema.

É intrigante como algumas pessoas enganam a sí mesmas dizendo que trabalharam muito e fizeram tudo que podiam para dar certo na sua empresa de Marketing Multinível, mas que o sistema não serviu para elas, pois o produto ou o negócio não foi aceito no seu bairro ou pelos seus amigos.

Gostaria de compartilhar com vocês, as 10 maiores diferenças entre trabalhar muito e trabalhar certo…

Marketing de Rede não é mercado tradicional, portanto, no Marketing de Rede você não precisa necessáriamente trabalhar de 9 da manhã as 5 da tarde para obter sucesso;
No Marketing de Rede você precisa copiar fidedignamente as ações do líder de maior expressão do seu grupo se você quiser ter o mesmo resultado que ele tem;
Para que os resultados aconteçam você precisa ser uma pessoa ensinável de fato e não somente de boca;
Seja menos criativo e mais cooperativo;
Seja Humilde, e não tente bancar o herói vencendo sozinho a trajetória para o sucesso;
No Multinível importa mais ajudar os outros a chegarem lá, pois assim você chegará ao seu objetivo com uma rede sólida;
No Marketing de Rede não é necessário trabalhar muito, mas sim trabalhar certo;
Quanto mais você falar, menos sua rede vai duplicar suas ações;
Quanto mais você fizer, mais a sua rede te copiará;
Por isso, venda muito e construa muito, mas principalmente compartilhe toda e qualquer atitude sua de sucesso com o seu grupo. E aí você realmente chegará ao TOPO!!!

Rumo ao Triplo Diamante

A Sindrome do Mês que Vem

Fonte: Marketing Multinível

Procrastinação

Porque será que existem distribuidores que insistem em influenciar as pessoas das suas próprias redes da forma errada?

Muitos líderes passam para seus prospects suas próprias crenças, muitas vezes equivocadas a respeito do período certo de um novo distribuidor se cadastrar, ou mesmo de fazer o seu primeiro pedido.

Essa procrastinação causa uma desastrosa sucessão de erros recorrentes da duplicação incorreta, fazendo com que todo o trabalho ou atrase, ou mesmo pare em alguns casos mais drásticos.

Como se isso não bastasse, alguns desses líderes, ao serem aconselhados por seus uplines que fazem o trabalho corretamente, ainda insistem com suas organizações demonstrando falta de humildade, e de vontade de aprender e praticar o certo.

A esse fenômeno de PROCRASTINAÇÃO no MMN, eu coloquei o nome de “Sindrome do Mês que Vem”.

Ao perceber esses sintomas abaixo, chame o médico…ou melhor seu UPLINE…

Os sintomas:

Ah, o distribuidor que entrar no final do ciclo, não vai querer comprar pontos agora…vai esperar pra comprar o mês que vem.

Respostas:

Ele vai fazer o que você patrocinador dele acredita ser o melhor
Se você não acreditar e der o exemplo sobre isso, ele também não vai acreditar
Os novos quase nada sabem sobre o negócio, portanto suas crenças serão baseadas nas atitudes e crenças do seu patrocinador
Você não deve pensar no “seu” fechamento ao aconselhar seu novo distribuidor a comprar pontos no final do ciclo, mas sim mostrar os benefícios que isso pode trazer para ele, e a duplicação correta que trará para a rede dele no futuro, e assim o benefício se extenderá até você
O novo distribuidor precisa ter CONTATOS IMEDIATOS DO TERCEIRO GRÁU com os produtos, pois isso fará o negócio dele alavancar de imediato
Se o novo distribuidor não comprar os produtos assim que comprar o kit, e não patrocinar ninguém em 5 dias para a rede dele com a sua ajuda de fato, ele tem 90% de chance de parar no mês seguinte

A cura:

Se você patrocinador estiver corretamente comprometido com o negócio, você duplicará para todos os novos consultores da sua organização as ações da liderança da Equipe Universal que são:

Cadastrar a todos com o kit mais o primeiro pedido de produtos, independente da data do mês que ele entrar no negócio.
Reunião apresentada por você, ou pelo líder capaz mais próximo na casa do novo distribuidor com os convidados dele em no máximo 3 dias.
Marcar com o distribuidor na Reunião de Oportunidade mais próxima toda semana, e colocar a meta de ele levar ao menos 3 convidados novos em cada uma das ROS.
Convidar o novo distribuidor e ensiná-lo a participar das conferências nacionais GRATUITAS online da EQUIPE UNIVERSAL quinzenais.
Acompanhr o novo distribuidor no seu progresso de 3 em 3 dias, para que ele possa subir de PIN ainda no primeiro mês.

Abraço a todos e um excelente ciclo 9 para nós!
$UCE$$O rumo ao TOPO

Lista de Sonhos – Sua Auto-Motivação

Fonte: Marketing Multinível

Auto Motivação

O que nos faz acordar e correr atrás das nossas metas diariamente?

A AUTO-MOTIVAÇÃO, é o fator responsável por nos fazer acordar e ter um objetivo a cumprir. Portanto a definição clara, de forma escrita e sequencial dos nossos sonhos, fará com que nós possamos cumprir as nossas metas, e realizar os nossos projetos, um de cada vez.

Ao descrever seus sonhos, um dos fatores mais importantes é classificá-los de forma crescente, para que sejam realizados com o seu crescimento no negócio, e pagos atraves do seu bônus, que obviamente acompanhará o seu crescimento.

Abaixo você vê um simples exemplo prático de como isso deve ser listado.

Minha lista de Sonhos

Comprar um celular novo
Pagar a dívida que está em atraso e tirar o nome do SPC
Casar com minha noiva
Quitar o carro financiado
Comprar uma moto ZERO KM
Dar entrada numa casa própria
Fazer uma viagem aos Estados Unidos
Fazer uma viagem a Europa
Comprar um carro importado
Quitar minha casa própria
Comprar uma casa na Praia
Comprar uma lancha

E por aí vai…o limite quem dá é você mesmo…quanto mais você sonhar, mais você terá estímulo pra nunca desistir dos seus sonhos.

Note que o grau de importância e os valores referentes a cada sonho, vão aumentando de acordo com o passar do tempo. Isso tornará a realização desses projetos possível para você, valorizando assim os seus esforços, e premiando você a cada nova conquista.

Para estar cada vez mais auto-motivado e disposto a acordar e vencer o obstáculo reservado para aquele dia, você deve então escrever o mais rápido possível, e com as informações listadas o mais claramente você for capaz, uma lista de sonhos. Essa lista deve andar com você na sua carteira, e ter uma cópia na sua geladeira, e na porta do seu armário que você mais abre!

Sua lista de sonhos será o lembrete diário responsável por manter sua chama acesa no negócio!

Enquanto existirem sonhos, existirão possibilidades!

Nunca esqueça disso!

NÃO PARE PELO CAMINHO!

PRATIQUE MULTINÍVEL DE FATO, E NÃO SEJA APENAS MAIS UM TEÓRICO!

NÃO RESPONSABILIZE O NEGÓCIO OU OS DOWNLINES PELOS SEUS RESULTADOS, MAS ASSUMA A RESPONSABILIDADE PELO RESULTADO DO NEGÓCIO E DOS SEUS DOWNLINES!

NUNCA DESISTA DOS SEUS SONHOS!

Beto Byron – Editor da Revista do Marketing de Rede

Identificando características

Fonte: Wikipedia

A característica distintiva destes esquemas é que o produto vendido tem pouco ou nenhum valor intrínseco ou é vendido por um preço fora da realidade do seu valor de mercado. Entre os exemplos, “produtos” tais como brochuras, fitas cassete ou sistemas que meramente explicam ao comprador como arregimentar novos membros, ou a compra de listas de nomes e endereços de possíveis candidatos. O custo destes “produtos” pode chegar a centenas ou milhares de dólares. Uma versão comum na Internet envolve a venda de documentos intitulados “How to make $1 million on the Internet” (“Como ganhar US$ 1 milhão na Internet”) e coisas do gênero. Outro exemplo é um produto (como um modem dial-up que pretensamente usa alta velocidade e/ou Voip), vendido por um valor acima do preço médio de mercado para produto igual ou similar, em qualquer parte. O resultado é que somente uma pessoa envolvida com o esquema seria capaz de comprá-lo e o único modo de fazer dinheiro é recrutar mais e mais pessoas, que também pagarão mais do que deveriam. Este valor adicional pago é então usado para embasar o esquema da pirâmide. Efetivamente, o esquema é bancado muito mais pelas compras superfaturadas dos novos associados do que pela “taxa de adesão” inicial.

Os principais identificadores de um esquema em pirâmide incluem:

Vendas efetuadas num tom exagerado (e algumas vezes incluem brindes e promoções).
Pouca ou nenhuma informação dada sobre a empresa (a menos que se queira comprar os produtos e tornar-se um participante).
Promessas vagamente enunciadas sobre rendimentos potencialmente ilimitados.
Nenhum produto real ou um produto que é vendido por um preço ridiculamente acima do seu real valor de mercado. A descrição do produto feita pela empresa é bastante vaga.
Um fluxo de renda que depende prioritariamente da comissão recebida pelo recrutamento de novos associados ou produtos adquiridos para uso próprio, em vez de vendas para consumidores que não são participantes do esquema.
A tendência de que só os inventores/primeiros associados tenham alguma renda real.
Garantias de que é perfeitamente legal participar.

Esquemas em matriz seguem as mesmas leis de progressão geométrica das pirâmides, e estão, consequentemente, fadados aos fracasso. Tais esquemas operam como uma fila, onde a pessoa na ponta recebe um bem de consumo (tal como um video-game ou uma câmera digital) quando um certo número de novos participantes adere ao final da fila. Por exemplo, dez novos associados podem ser necessários para que a pessoa da ponta da fila receba seu bem e saia do plano. Cada novo associado deve comprar algo dispendioso, mas inútil, tal como um e-book, para poder entrar na fila. O organizador do esquema lucra porque a renda proporcionada pelos novos associados supera em muito o valor do bem entregue ao cabeça da fila. O organizador pode ganhar ainda mais criando uma lista de falsos associados, os quais terão de ser ressarcidos antes que pessoas de verdade cheguem a ponta da fila. O esquema entra em colapso quando ninguém mais deseja se associar. Ainda, os esquemas podem não revelar ou tentar exagerar a posição na fila de um eventual interessado, o que basicamente significa que o esquema é uma loteria. Baseando-se nisso, alguns países baixaram leis decretando que esquemas em matriz são ilegais.

A insustentável progressão geométrica de um esquema em pirâmide clássico, onde o número de participantes na base desta é maior que a população mundial

A principal distinção entre estes esquemas e negócios legítimos de MMN é que no segundo caso, uma renda palpável pode ser obtida somente das vendas de produtos ou serviços associados aos consumidores que não estão associados ao esquema. Embora alguns destes negócios de MMN também ofereçam comissões pelo recrutamento de novos membros, isto não é essencial para a operação bem-sucedida do negócio por qualquer membro individual. Nem a ausência de pagamento pelo recrutamento de novos membros significa que um MMN não é a fachada para um esquema em pirâmide. A característica primordial é se o dinheiro vem basicamente dos próprios participantes (esquema em pirâmide) ou das vendas de produtos ou serviços para consumidores que não participam do esquema (MMN legítimo).

O Marketing Multinível (MMN) funciona recrutando pessoas para vender um produto e oferecem um bônus adicional ou comissão se eles recrutarem mais vendedores como seus “downlines” (ou “subalternos”). Pode ser exigido dos novos associados que paguem pelo treinamento/material de propaganda, ou que comprem uma grande quantidade dos produtos que irão vender. Assim, é possível que um MMN seja considerado um esquema em pirâmide se os vendedores estão mais preocupados com o recrutamento de “downlines” ou se têm de comprar mais produtos do que é crível que conseguirão vender. Um teste de legalidade utilizado amiúde é verificar se o MMN em questão obtém pelo menos 70% de sua renda de vendas a varejo para não-membros. Nos Estados Unidos, o Federal Trade Commission dá dicas para que membros em potencial de MMN possam identificar aqueles que parecem ser esquemas em pirâmide.

Fatos Históricos

Fonte: Wikipedia

Esquemas em pirâmide ocorrem em muitas variações. Os primeiros esquemas envolviam uma corrente postal, distribuída com uma lista de 5–10 nomes e endereços nela. Ao destinatário era dito que enviasse uma pequena quantia de dinheiro (tipicamente US$ 1 ou 5) para a primeira pessoa da lista. O destinatário então removeria esta primeira pessoa da lista, moveria todos os nomes restantes para cima uma posição e acrescentaria seu próprio nome (e talvez outros nomes) à parte de baixo da lista. Então, ele enviaria uma cópia da carta com a nova lista de nomes para os indivíduos listados. Esperava-se que este procedimento fosse repetido e repassado e então ele seria movido para o topo da lista e passaria a receber dinheiro dos outros.

O sucesso em tal empreendimento apoia-se unicamente no crescimento exponencial de novos membros. Daí o nome “pirâmide”, indicando a população crescente em cada camada sucessiva. Infelizmente, uma análise simples revelará que com umas poucas iterações, a totalidade da população global precisaria entrar no esquema para que os membros preexistentes ganhassem alguma coisa. Isto é impossível, e a matemática garante que a vasta maioria daqueles que participarem de tais esquemas irão perder o dinheiro investido.

Esquemas em pirâmide em larga escala foram iniciados em estados que constituíam a antiga União Soviética, onde as pessoas tinham pouca familiaridade com o mercado de ações e eram induzidos a acreditar que rendimentos de mais de 1000% eram possíveis. Particularmente notórios foram o esquema em pirâmide MMM na Rússia e esquemas similares na Albânia. No último caso, eles quase causaram um levante popular.

Charles Ponzi

Embora não seja um esquema em pirâmide no sentido estrito, o infame Esquema Ponzi de Charles Ponzi merece menção aqui, devido a algumas semelhanças.

Muitas pirâmides são mais sofisticadas do que o modelo das 8 bolas. Elas reconhecem que recrutar um grande números de pessoas para um esquema pode ser tarefa difícil, e então simplificam a tarefa. Neste modelo, cada pessoa deve recrutar outras duas, mas a facilidade de execução é anulada pelo simples fato de que a profundidade necessária para recuperar algum dinheiro também aumenta. O esquema exige que uma pessoa recrute duas outras, que devem recrutar outras duas, que devem recrutar duas outras, etc.

Um exemplo deste golpe foi chamado de Golpe do Avião e os quatro níveis deste foram rotulados de comandante, co-piloto, tripulação e passageiro para indicar o nível da pessoa. Outro exemplo foi o chamado Original Dinner Party (algo como Jantar Original), que rotulava os níveis de sobremesa, prato principal, salada e entrada. Uma pessoa no nível sobremesa estaria no topo da pirâmide.

Tais esquemas podem tentar minimizar sua natureza de pirâmide, referindo-se a si mesmos como “círculos de doação” (onde a “dádiva” é dinheiro). Fraudes populares como o Women Empowering Women e o Elite Resurrected fazem exatamente isso. Aos novos associados pode mesmo ser dito que a “doação” é uma maneira de evitar o pagamento de taxas e impostos (ou seja, trata-se de sonegação).

Qualquer que seja o eufemismo usado, existe um total de 15 pessoas distribuídas em quatro níveis ( 1 + 2 + 4 + 8 ) – a pessoa no topo do esquema é o comandante, as duas abaixo são os co-pilotos, as quatro abaixo formam a tripulação e as oito inferiores constituem os passageiros.

Cada um dos oito passageiros deve pagar (ou doar) uma certa quantia (por exemplo, US$ 1000) para se juntar ao esquema. Esta quantia (neste caso, US$ 8000) vai para o comandante, que sai do esquema, com os níveis abaixo dele subindo um degrau. Agora existem dois novos comandantes, de modo que o grupo se divide em dois, cada um exigindo oito novos passageiros. Uma pessoa que se junte ao esquema como passageiro não terá qualquer retorno financeiro a menos que saia dele como comandante. Isto exige que, abaixo dele, outras 14 pessoas tenham de ser persuadidas a se associar. Desta forma, os três níveis inferiores da pirâmide sempre perdem o dinheiro investido quando o esquema finalmente entra em colapso.

Considerando-se uma pirâmide consistindo de níveis com 1, 2, 4, 8, 16, 32 e 64 membros (a seção em destaque corresponde ao diagrama anterior):

Se o esquema entrar em colapso neste ponto, somente aqueles nos níveis com 1, 2, 4 e 8 pessoas ganharão alguma coisa. Os que estiverem nos níveis com 16, 32 e 64 pessoas irão perder tudo. 112 em 127 membros, ou seja, 88%, perderão o dinheiro investido.

As cifras também ocultam o fato do trapaceiro poder ficar com a parte do leão. Ele pode fazer isso simplesmente inventando ocupantes para os primeiros três degraus (aqueles com 1, 2 e 4 pessoas), assegurando-se de que os “fantasmas” recebam os primeiros 7 pagamentos oito vezes, sem colocar um único centavo do próprio bolso. Assim, se a “taxa de admissão” for de US$ 1000, ele receberá US$ 56000, pagos pelos primeiros 56 investidores. Além disso, o trapaceiro irá promover e prolongar o esquema pelo tempo que for possível, para poder tirar o máximo das vítimas antes do colapso final.

No início de 2006, a Irlanda foi atingida por uma onda de esquemas, com maior atividade em Cork e Galway. Aos participantes era solicitada uma contribuição individual de €20000 para um certo esquema Liberty, que seguia o modelo clássico das 8 bolas. Os pagamentos eram feitos em Munique, Alemanha para evitar a cobrança dos impostos irlandeses no tocante a doações. Esquemas derivados, chamados de Speedball e People in Profit desencadearam certo número de incidentes violentos e foram feitos apelos aos políticos para que a legislação existente fosse endurecida. A Irlanda lançou um website para informar os consumidores sobre esquemas em pirâmide e outros golpes.

Esquema em pirâmide

Fonte: Wikipedia

A insustentável progressão geométrica de um esquema em pirâmide clássico, onde o número de participantes na base desta é maior que a população mundial

Um esquema em pirâmide é um modelo comercial não-sustentável que envolve basicamente a permuta de dinheiro pelo recrutamento de outras pessoas para o esquema sem que qualquer produto ou serviço seja entregue. Esquemas em pirâmide existem há pelo menos um século. O esquema em matriz usa o mesmo sistema não-sustentável fraudulento da pirâmide, mas nele as vítimas pagam para entrar numa lista de espera de um produto desejável, o qual somente uma pequena parcela dos interessados poderá realmente receber.
Existem outros modelos comerciais usando vendas cruzadas tais como o marketing multinível (MMN), que são legais e sustentáveis (embora mesmo em tais casos nem tudo seja tão claro quanto parece). A maioria dos esquemas em pirâmide tira vantagem da confusão entre negócios autênticos e golpes complicados, mas convincentes, para fazer dinheiro fácil. A idéia básica por trás do golpe é que o indivíduo faz um único pagamento, mas recebe a promessa de que, de alguma forma, irá receber benefícios exponenciais de outras pessoas como recompensa. Um exemplo comum pode ser a oferta de que, por uma comissão, a vítima poderá fazer a mesma oferta à outras pessoas. Cada venda inclui uma comissão para o vendedor original.
Claramente, a falha fundamental é que não há benefício final; o dinheiro simplesmente percorre a cadeia, e somente o idealizador do golpe (ou, na melhor das hipóteses, umas poucas pessoas) ganham trapaceando seus seguidores. Efetivamente, as pessoas na pior situação são aquelas da base da pirâmide: aquelas que assinaram o plano, mas não são capazes de recrutar quaisquer outros seguidores. Para dourar a pílula, a maioria de tais golpes apresentará referências, testemunhos e informações — todos falsos.

Saiba a Diferença entre Marketing MultiNivel e Pirâmide

Esse texto tem o objetivo de esclarecer a real diferença entre o Marketing Multinivel e as pirâmides ilegais. É de fundamental importância que você saiba as diferenças de um e do outro, para que assim você não envolva as pessoas de seu convívio em sistemas ilegais.

Don Failla em seu livro “O Básico” nos ensina:

Marketing – significa simplesmente fazer com que um produto ou serviço passe pelo fabricante ou fornecedor ao consumidor. Quando falamos em produto é simples de entender porque é palpável, mas quando falamos em serviço é um pouco mais complicado, mas para esclarecimento de qualquer dúvida é só ir ao Código Tributário Nacional e conhecer a lista de serviços existentes.

Multinivel – refere-se ao sistema de remuneração paga às pessoas que estão fazendo com que o produto seja vendido ou o serviço prestado. Multi – significa “mais de um”. Nível – refere-se ao que poderia ser mais bem denominado “geração”.

Logo se um produto não é vendido e um serviço não é realizado, não poderia nem chamar isso de marketing, quanto mais de Marketing Multinível.

Veja na tabela abaixo as principais diferenças:

Marketing Multinível (MMN)	Pirâmides, Correntes
Qualquer pessoa pode ganhar mais dinheiro que o seu patrocinador	O patrocinado nunca ganha mais dinheiro que o seu patrocinador
Totalmente Legal	Ilegais desde a sua origem
Controlado por uma Pessoa Jurídica – CNPJ	Controlado por pessoas físicas
Possui um produtos ou serviço, ou ambos	Não possui produto nenhum
Investimentos – normalmente baixos	Investimentos – normalmente altos
Paga seus impostos a nível municipal, estadual e federal	Não pagam impostos
Idéia – As pessoas ganham de acordo com a produtividade	Idéia – todos irão ganhar grandes fortunas
Retorno a curto, médio e longo prazo, dependendo da dedicação	Alguns poucos ganham e muitos não ganham nada

São ”gritantes” as diferenças mostradas e estas vão te ajudar na hora de identificar os sistemas piramidais, sendo assim, é preciso acabar com a idéia de algumas pessoas que insistem em dizem que são semelhantes ou parecidos.

Abaixo segue relação de algumas empresas, sérias, que trabalham com esse sistema maravilhoso:

Octum (Nitivo mail)
Natura
Avon
Yakult
Citibank
MCI
Sprint
Lestcred
Insidevox
entre outras

Ondas

Fonte: Wikipedia

A evolução do sistema de marketing multinível divide-se em ondas (períodos). Ou seja, cada onda possui características diferentes no que se refere ao modelo de sistema multinível e suas especificidades. As ondas, historicamente definidas são:

Primeira onda (1941 – 1979)

A primeira onda inicia-se logo após a criação do marketing multinível por Carl, quando o primeiro plano de comissões para diferentes níveis foi implantado em sua empresa naquela época. Durante este mesmo período, algumas pessoas e empresas aproveitaram o desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o esquema em pirâmide. Este tipo de esquema possui uma estratégia bem parecida com o marketing multinível. Porém, a diferença essencial é que o multinível é uma ferramenta de negócios com o fim comercializar produtos e/ou serviços, ao contrário do sistema em pirâmide, que recruta pessoas com o intuito de movimentar dinheiro somente.

O fim da primeira onda dá-se quando a Comissão Federal de Comércio, em 1979, define o marketing multinível como um negócio legítimo, ao contrário do esquema em pirâmide.

Segunda onda (1980 – 1989)

No início da década de 80, algumas centenas de empresas que utilizavam o sistema de marketing multinível explodiram nos Estados Unidos. Grande parte delas nascia em garagens e fundos de quintais sem nenhuma estrutura básica de organização. A experiência frustrou muitos negociantes e distribuidores que aderiram ao sistema de marketing multinível. Naquela época, os distribuidores acumulavam milhares de funções, além da necessidade de comprar cada vez mais produtos a fim de subir nos planos de carreira das empresas. Esta quantidade de fatores negativos resultavam em estoques parados, desgaste físico e emocional dos distribuidores e, no final das contas, muito pouca ou nenhuma margem de lucro.

Terceira onda (1990 – 1999)

A terceira onda é caracterizada pela presença de novas tecnologias e mão-de-obra especializada na administração destes tipos de negócios. Neste cenário, executivos profissionais trabalhavam para reverter a imagem do marketing de rede e torná-lo menos árduo para os distribuidores. As companhias apostavam em sistemas informatizados, novas tecnologias de comunicação e técnicas sofisticadas de administração a fim de tornar o marketing multinível mais eficaz. Outro fator de destaque é que as condições dos planos de compensação ficaram mais plausíveis. Ou seja, os distribuidores deixaram de ser pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que dispunham para tocar o negócio.

Quarta onda (anos 2000)

Essa onda levou alguns especialistas a acreditar que o marketing de rede está propenso a crescer ainda mais no século XXI. Prova disso é que grandes empresas multinacionais têm investido em empresas de marketing multinível ou em programas próprios de marketing de rede em suas empresas. Este impacto é resultado da imagem que o marketing multinível tem construído através das empresas que trabalham com o sistema e o aplicam com seriedade.

Quinta onda (previsão)

Apesar de não estabelecida, a quinta onda é uma previsão de especialistas do ramo. Segundo eles, a internet representa o caminho mais eficiente para a criação de um bom “network”. Afinal, conceitualmente, a internet nada mais é do que uma rede mundial. Além da ampliação da rede de contatos dos distribuidores, a internet seria responsável por agregar inovações no processo de comunicação e relacionamento entre empresas, distribuidores e consumidores.

Conceito de Network Marketing

14/02/2010 por Adriano Motoki Fonte: Wikipedia

Escopo de Marketing de Rede

O marketing multinível é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado num cenário de revolução organizacional. Segundo alguns estudiosos de administração, o marketing de rede é considerado um sistema mais eficaz em determinadas situações de mercado.
Segundo tais autores, a globalização alterou a disposição do cenário econômico nos anos 80. Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.
O sistema de marketing multinível possui vários sinônimos. Entre as denominações que o mercado mais utiliza, estão:

Marketing de Rede (MR)
Marketing Multinível (MMN)
Multi Level Marketing (MLM)
Network Marketing (NM) .

2011-02-25T06:29:00.000-08:00

AS TRÊS PRINCIPAIS OBJEÇÕES AO MMN – APRENDA A LIDAR COM ELAS
Entre as principais habilidades obrigatoriamente inerentes à quem deseja ter sucesso no Multinível, está a habilidade de lidar com as rejeições. Ser rejeitado é um dos maiores medos do ser humano e esse medo pode estar disfarçado de diversas maneiras. Por exemplo, pesquisas apontam que o segundo maior medo da humanidade é o medo de falar em público, que perde apenas para o medo da morte. Mas o que é o medo de falar em público, senão apenas o medo de ser rejeitado pelo que se vai falar ou como se vai falar? Lidar de maneira correta com a rejeição é verdadeiramente uma arte e cabe-nos ser artistas estudiosos e praticantes.

Como lidar com a rejeição no Marketing Multinível

A primeira coisa que devemos saber a respeito da rejeição é que ela geralmente surge com uma objeção. Muito dificilmente alguém lhe dirá um “não” logo de cara, até porque a outra pessoa também evita ao máximo ser rejeitada entre seus pares e, portanto, irá procurar fazer com que todos os seus “nãos” sejam pautados em “razões plausíveis”, segundo seus “achismos”, ou, no mínimo, num tom carinhoso. Como a maioria das pessoas que têm uma opinião negativa a respeito do Multinível provavelmente foi submetida a uma previsível apresentação equivocada sobre o tema, também as objeções desenvolvidas geralmente são bem previsíveis. Devemos, então, estudar a fundo as principais objeções e condicionar-mos nossas mentes a reagir convicta e firmemente à elas.sim-ou-nao-multinivel Prepare-se para as objeções

Abaixo, cito três objeções ao MMN que considero as principais e em seguida aponto o que você deve ter em mente ao argumentar sobre elas. Mas, antes de qualquer coisa, é preciso que você assuma uma postura amistosa diante do seu interlocutor. Ouça-o, ponha-se no lugar dele e, se possível, concorde sempre com ele, mostrando-lhe que tais pensamentos um dia também permearam sua mente até que, tempos depois, humildemente, você descobriu que estava completamente errado. A partir de então, conduza-o pela informação correta. Tenha em mente que durante sua explanação ele irá lhe interromper várias vezes e não reaja com negativas. Responda sempre de acordo com ele, com frases do tipo: “você está certíssimo, na altura eu também pensei assim, até que…”.

Objeção número 1: “Isso é uma daquelas pirâmides?”

Essa é a mais comum das objeções, embora seja a mais simples de se rebater. Ligeiramente falando, posso dizer-lhe que duas perguntinhas farão qualquer pessoa que queira realmente aprender sobre o multinível rapidamente render-se (quando falo em “pessoa que queira realmente aprender” é porque existirão pessoas que vão objetar simplesmente por objetar, então, com essas, não perca seu tempo. De nada adiantarão seus argumentos). As duas perguntinhas, que, na forma de perguntas terão bem mais efeito que na forma de respostas, são: “Você sabia que pirâmides são crimes?”. Essa pergunta deixará seu prospect confuso, pois você estará concordando que trata-se de algo repreensível. Todavia, à uma resposta positiva de seu interlocutor, rebata com a segunda pergunta: “Será que uma empresa que opere um sistema criminoso conseguriria faturar bilhões em centenas de países, por muitos anos, sem que nenhum governo tomasse medidas a esse respeito?”. Particularmente, considero isso um xeque-mate. Precisar falar algo além disso é sinal de que a outra pessoa não quer porque não quer, então caio fora. Qualquer pessoa séria na discussão há de concordar com esse argumento. Ao utilizar essa segunda pergunta, caso sua empresa ainda não esteja nesse patamar, exemplifique com uma que já esteja. Defenda o multinível nesse momento.

Objeção número 2: “Você quer ganhar dinheiro as minhas custas?”

Essa é uma objeção que na maioria das vezes não é expressa verbalmente, mas há um sentimento que paira no ar a esse respeito. Antes de tomar qualquer medida ou reação diante dessa objeção, é preciso que você esteja resolvido consigo próprio nesse quesito. É preciso que saiba que não está ali para fazer alguém comprar um kit inicial e ganhar uns trocados com isso, mas sim para firmar uma parceria, à qual irá dedicar todos os seus esforços para que dê certo (“dar certo” implica que conseguiu fazer seu downline ganhar dinheiro com Multinível). A verdade é o seguinte: o lucro que um patrocinador vai ter sobre um iniciante é insignificante diante dos esforços despendidos na obtenção do sucesso do mesmo. O patrocinador só investe seu tempo e dinheiro porque espera que o iniciante vingue no negócio e que consiga angariar uma grande organização. Nesse momento o patrocinador ganhará um bom dinheiro, sim, mas também é verdade que o iniciante também já estará ganhando. Portanto, não faz sentido achar que alguém quer ganhar dinheiro as custas do consumo de um novato, mas sim de alguém que também já está ganhando dinheiro e que, por isso, já consumiu esforços por parte do patrocinador que justificam a compensação do mesmo. Com esse pensamento em mente, sem agir na defensiva ou tentar “explicar-se” quanto a essa objeção, simplesmente faça também pairar no ar que você está ali para ajudar seu prospect a desenvolver seu negócio e não para ganhar uns trocados dele ou sobre o trabalho dele. Em casos mais extremos, expresse isso verbalmente.

Objeção número 3: “Quanto você está ganhando nesse negócio?”

Essa é a mais embaraçosa objeção para um iniciante no Marketing de Rede. Evidentemente, se você se cadastrou ontem em seu negócio e está convidando um amigo hoje, não terá ganhos para apresentar-lhe. Nesse momento, o que você deve ter em mente é que a oportunidade está na empresa e não em você. É verdade que você deve desenvolver-se como líder, para que pessoas queiram ligar-se a si, independente da oportunidade em que esteja, no entanto, com um dia de negócio, não há o que fazer nesse sentido. É nessa hora que as ferramentas disponibilizadas pela empresa devem entrar em cena, as histórias de sucesso, os depoimentos de quem já “chegou lá”. A atitude que você deve assumir diante de seu amigo é a de quem está convicto em tudo o que já estudou sobre a empresa, de franqueza em mostrar à ele que é impossível já ter ganhos, uma vez que entrou no dia anterior, mas que a empresa é uma real oportunidade. Nesse momento, o que você poderá “vender” de si próprio é sua credibilidade, sua seriedade. E pode ter certeza de que isso irá pesar muito. Uma citação de Robert Butwin, em seu livro Network Marketing com a Esperteza das Ruas, diz que o Multinível revela o caráter do homem. Em boa dose, penso que essa afirmação tem muito a ver com esse momento inicial. Dependendo de sua conduta ao longo da vida, perante seu círculo de relacionamentos, você terá mais ou menos facilidade nesse momento.

Além dessas três, quais as objeções com que você mais se depara?

2011-02-25T06:28:00.001-08:00

MMN: Como escolher uma boa empresa de Marketing Multinivel?

Qual é a melhor escolha?

Se você fosse um cartunista e tivesse que escolher um lápis para trabalhar, qual você escolheria?
Fácil de saber qual seria melhor, não é mesmo?
Eu garanto independente da sua habilidade com um lápis o seu trabalho final teria uma qualidade muito diferente dependendo dessa simples escolha.
Como atual, ou futuro profissional de Marketing de Rede a situação não é diferente. O seu sucesso depende muito da empresa que você escolher para trabalhar.
Será que você sabe escolher uma boa empresa de Marketing Multinível? Se você não sabe, eu vou lhe ajudar.

Para que você possa avaliar adequadamente uma empresa de MMN, existem algumas coisas que você precisa entender. Tenha certeza que o custo de uma má avaliação pode ser bem alto.
Se você não escolher bem você poderá deixar de ganhar milhões. E se você escolher uma empresa ruim você pode desperdiçar recursos valiosos (como tempo, dinheiro, credibilidade, etc).
Eu conheço um bom número de empresas boas e também já vi muitas empresas ruins por ai. Para o seu sucesso é essencial que você selecione uma das boas. Só que eu não vou deixar as coisas assim tão fáceis para você dando uma lista das empresas boas e ruins.
Avaliar cada uma das empresas existentes tomaria muito tempo e provavelmente eu nunca acabaria a lista já que novas empresas surgem a todo instante. Eu decidi então te colocar no controle e te ensinar os critérios para que você possa tomar a sua própria decisão.

Começando a avaliar uma empresa de MMN

Aqui vai uma visão geral de como eu avalio uma empresa de Marketing Multinível. Os itens seguintes estão listados em ordem de importância:

A companhia tende a durar por muitos e muitos anos? Ninguém consegue ter sucesso em uma empresa que está prestes a quebrar.
O produto ou serviço é vendido fora da rede? Ou seja, existem consumidores que compram os produtos ou serviços e que não se interessam em desenvolver o negócio de MMN?
Eu serei bem recompensado pelo meu esforço? Essa tem tudo a ver com o plano de compensação.
O treinamento disponível produz distribuidores de sucesso?

Nota: o último item da lista acima fala de treinamento. O treinamento é extremamente importe para o sucesso de alguém. No entanto, ele está em quarto lugar na lista, pois você sempre pode buscar/pagar por treinamento fora do seu grupo e da sua empresa.
Eu vejo que o marketing multinivel pode ser dividido em 3 grandes partes: a indústria como um todo, a estrutura da empresa, e as atividades dos distribuidores. Para avaliar adequadamente uma empresa de Marketing de Rede você precisa entender como essas três partes trabalham juntas e também separadamente.
PROXIMO ARTIGO:

Sobre Marketing Multinivel

Milhões de pessoas em todo o mundo estão fazendo fortuna com Marketing Multinível

Até quando você vai se fechar para um mercadoglobal de US$ 200 bilhões?

O Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, já representa 96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento do setor de Vendas Diretas nos Estados Unidos (fonte: DSA – Direct Selling Association ). No Brasil, porém, essa onda apenas começou a se formar. Segundo a última divulgação feita pela ABEVD, em 2009 o setor registrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 21,858 bilhões. O Brasil já é o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas, embora o Marketing Multinivel ainda represente menos de 10% desse faturamento. Parece pouco, mas vale lembrar que o Marketing Multinível dobrou sua participação nos últimos três anos e vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.
Autores consagrados já se renderam à novidade, como Donald Trump, Robert Kiyosaki, T. Harv Eker, Roberto Shinyashiki, Lair Ribeiro e Mauro Halfeld, apenas para citar os mais influentes.http://veja.abril.com.br/200601/p_108.html

2011-02-25T06:27:00.001-08:00

O por que do sucesso em Marketing MultiNivel

A Melhor Forma para Ter Sucesso no MLM-MMN (Marketing de Rede)

É uma nova meta. Tome a decisão de parar de ser alienado e metódico a partir de agora. Albert Einstein disse: “Insanidade é fazer a mesma coisa repetidamente e esperar obter resultados diferentes.” Altere o modo de como organiza o seu negócio de MLM-MMN (marketing de rede) e siga estas dicas de sucesso MLM-MMN (marketing de rede).

Tenha uma meta definida
A principal razão para a definição de objectivos é encorajá-lo a se tornar a pessoa que será capaz de atingir a meta. Saiba o resultado desejado no seu negócio para um determinado tempo estipulado por si. Anote cada objectivo e seja específico. Um objectivo não é um objectivo a menos que o escreva numa agenda ou pelo menos numa folha de papel.
Inspire-se pela criação de uma poderosa visão para sua vida. Acredite na sua visão e não permita que qualquer dificuldade a destrua ou impeça de alcançá-la. Qual é o seu grande sonho? Aja e desenvolva um plano para alcançar o seu sonho. Saiba o que pretende atingir nos próximos 3 meses, 6 meses, 1 e 5 anos e saiba como chegar lá.
Citando Jim Rohn “Sucesso é 20% de habilidade e 80% de estratégia. Você pode saber ler, mas o mais importante é saber qual é o seu plano de leitura?”
Aumente a sua habilidade e torne-se valioso
Não é fácil construir um negócio de MLM-MMN (marketing de rede) do nada. Se adquirir as habilidades certas para aquilo que você precisa, torna-se tudo mais fácil. Não deseja para menos problemas; deseja de mais habilidades e conhecimento. Assim não poderá realizar os seus sonhos, se não aumentar o seu nível de habilidade no mercado. Valorize-se!
Há apenas um caminho para construir um negócio bem sucedido de MLM-MMN (marketing de rede) , é através da aplicação de princípios de marketing da atracção, e que terei o praser de ensinar tudoa vocês, um sistema que confio e recomendo .
Resumidamente, ganhe valor no mercado por aumentar o conhecimento e irá naturalmente atrair as pessoas até si. Pare de caçar pessoas para o seu negócio e pare de comercializar sua oportunidade de negócio na internet. Concentre-se em obter conhecimentos principalmente em como ajudar os outros, com geração de contactos, prospecção e construção do seu negócio.
Agir
Um proprietário de um negócio que trabalhe a partir de casa é pago apenas para duas coisas. Venda (de produtos e serviços) e recrutamento (patrocinando novos distribuidores). Foque a sua energia criativa, acções simples resultam em novas vendas e novos distribuidores.
Dispenda 80% do seu tempo em prospecção, atraindo novas pessoas para o seu negócio ou de um membro da sua equipa. Gaste cerca de 18% do seu tempo no treinamento e não use mais do que 2% do seu tempo na resolução de problemas. A maioria dos empresários de negócios domésticos passam apenas 2% do seu tempo em prospecção.
Seja disciplinado
Disciplina é a ponte entre os objetivos e realizações. Você deve aprender a construir o seu negócio MLM-MMN (marketing de rede) nos pilares da disciplina, se quiser alcançar sucesso.
Não tendo qualquer disciplina, não passará do fracasso.
Seja disciplinado nas pequenas acções diárias.
Simplifique cada etapa do processo.
Tranforme todas as suas estratégias e métodos cotidianos em acções simples. Assim, certamente vai construir uma equipa mais forte e mais seguro se seguir estas dicas.
Decida tornar-se num líder
Não persiga o sucesso. Atraia o sucesso, tornando-se um líder. Para atrair as pessoas atraentes, você tem que obrigatóriamente tornar-se atraente. Para atrair pessoas poderosas, você tem de ser poderoso. Para atrair pessoas comprometidas, você tem de ser comprometido. Em vez de ir para o trabalho de outras pessoas, vá para o seu trabalho.
As pessoas só ouvirão os seus conselhos. Mostre á sua equipa o que fazer e confirme o seu método recomendado, demonstrando-o na frente deles.
Outsource
Você faz parte de um sistema. Não tente fazer tudo sozinho no seu negócio de MLM-MMN (marketing de rede). Só se ganha dinheiro com o recrutamento e a venda.
Elimine aquela tarefa que não lhe esteja a ajudar melhorar as suas vendas e a aumentar o seu recrutamento.
Momento de Construção
É muito mais fácil construir um negócio rápido do que fazê-lo lento. É impossível manter o foco e ficar animado, sem ímpeto. Fique ansioso sobre o seu futuro e converta a excitação em energia. Mantenha uma imagem na sua mente, a construção de uma grande organização o mais rápido possivel.
Não se desleixe no seu desenvolvimento pessoal
Renda extra raramente excede o seu desenvolvimento pessoal. Não fique tão envolvido na sua geração de contactos e acções de recrutamento de forma a deixa para trás o seu desenvolvimento pessoal. O desenvolvimento pessoal é a base do seu crescimento e sucesso no seu negócio de MLM-MMN (marketing de rede).
Você vende sonhos
Recrutamento é o motor que impulsiona o TODO crescimento em cada rede de negócio MLM-MMN (marketing de rede). Lembre-se sempre que recrutar não é para vender um produto ou serviço. Recrutar é vender uma visão, um sonho e um relacionamento.
Siga estas dicas de sucesso de MLM-MMN (marketing de rede) e alcance os seus objetivos, aqueles que escreveu para o seu negócio de marketing de rede.
Gostaria de partilhar somente uma frase que faz toda a diferença quando se é um lider em MLM-MMN (marketing de rede) “Trabalhando para o seu sucesso, porque só assim poderei alcançar o meu…”
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PROXIMO ARTIGO:

Leia o que renomados especialistas falam a respeito.

O que Renomados Especialistas em
Negócios Falam Sobre esse Setor

"Está comprovado que o Marketing Multinível é uma fonte de receita viável e gratificante (…)"
DONALD TRUMP, no Livro:
Nós Queremos que Você Fique Rico (p.297)

"(…) hoje em dia aconselho as pessoas a levar em consideração o Marketing Multinivel."

ROBERT KYOSAKI, no Livro:

Independência Financeira (p.98)

"(…) uma ótima opção é entrar para uma empresa de Marketing Multinivel."

T. HARV EKER, no Livro:

Os Segredos da Mente Milionária (p.121)

"Tente o Marketing Multinivel. Você
será autônomo, terá o treinamento
apropriado e não terá chefes
pegando no seu pé. Os resultados
serão conseqüência
direta do seu esforço." MAX GEHRINGER, na Rádio: CBN (03/12/2007)

"Definitivamente, o problema não é o Marketing Multinivel, e sim a maneira como
a pessoa assume o negócio."
ROBERTO SHINYASHIKI, no Livro:

Tudo ou Nada (p.20)

"(…) como em qualquer outro ramo de atividade, há boas e más empresas de Marketing Multinível, bem como há bons e maus distribuidores."
DR. LAIR RIBEIRO, no Livro:
Uma Venda Não Ocorre Por Acaso (p.183)

"Sugestões para ganhar mais: ter um segundo trabalho, sim, aproveitar os momentos de folga para ter mais renda. (…) sem falar na enorme variedade de produtos a serem vendidos no Marketing Multinivel." MAURO HALFELD, na Rádio:

2011-02-25T06:26:00.001-08:00

Sobre a empresa de MMN,MLM ou Network Marketing:

Em 1979 o governo americano foi o primeiro a reconhecer o Marketing Multinível (MMN) como forma legal e legítima de distribuir produtos e serviços.O Marketing Multinível não só é legal, como também é um modelo de distribuição de produtos e serviços muito eficaz.

A estrutura de cada empresa Markting Multinível é diferente. Essa estrutua é formada pelo seguinte:1. A intenção dos donos da empresa.
2. O produto ou serviço que é comercializado.
3. O plano de compensação.
4. O treinamento que é dado aos distribuidores.
Esses quatro pilares ditam as atividades e o modelo de trabalho dos distribuidores de cada empresa.

As atividades de ambos, distribuidores e donos da empresa de MMN, determina se aquela empresa está operando de forma legal e ética.Atividades legais e éticas no MMN incluem a venda de produtos ou serviços que torna a vida dos seus clientes melhor, atender as necessidades do consumidor e prover treinamento para os novos distribuidores para que eles tenham bons resultados.

A Indústria

A indústria do Marketing Multinível (MMN) é composta por empresas de MMN, fornecedores, Associações ou Entidades regulamentadoras e os distribuidores de MMN. Eu acho que existe pouco valor em estudar a indústria do MMN, já que ela apenas é conjunto que agrega todas as empresas e pessoas relacionadas a atividade.
O ponto mais importante para você em relação a indústria de MMN como um todo tem a ver com a legalidade do negócio. Se você tem dúvidas quanto a legalidade do MMN, ou não sabe distinguir MMN legítimo de um esquema de ponzi. Você então pode ler essa página, e se não for suficiente você pode recorrer a um advogado. Lembre-se que você deve perguntar a um advogado sobre a legitimidade do Marketing Multinível, e não se você deve ou não fazer MMN.
Agora vamos realmente ao interessa, a estrutura e as atividades de uma empresa de MMN.

Estrutura e Atividades

Os componentes que definem a estrutura de uma empresa de Marketing de Rede variam de empresa para empresa e são eles que definem que tipo de empresa ela será: boa, ruim, ética ou não, fadada ao sucesso ou fracasso, se será legal ou ilegal.
Sim, uma empresa pode ser ilegal dentro de uma indústria que é legal. Por exemplo, existem clínicas e médicos que fazem coisas ilegais dentro da indústria da medicina (que é legal).
Existem basicamente 4 componentes básicos em todas as empresas de MMN (boas e ruins):

A intenção dos donos da empresa
O produto ou serviço que é comercializado
O plano de compensação que é usado para recompensar a produção
O tipo e a efetividade dos treinamentos

Saber avaliar uma empresa em relação a esses 4 componentes básicos é muito importante. Só assim você poderá fazer uma escolha consciente e poderá construir uma boa fonte de renda que durará por muitos e muitos anos. E você deixará de desperdiçar meses, ou mesmo anos, do seu tempo, e também não comprometerá a sua credibilidade trabalhando com uma empresa ruim.
Eu estou preparando 4 artigos, um para cada tópico, com o intuito de ajudar você a escolher a empresa com que vai trabalhar, ou mesmo de avaliar a sua empresa atual e fazer com que você considere trocar por uma empresa melhor para você.

Como Avaliar um Empresa de MMN

2011-02-25T06:24:00.000-08:00

Como Avaliar um Empresa de MMN: O Treinamento:
Treinamento eficaz = Distribuidor de Sucesso

Eu já demonstrei nos artigos anteriores a importância e o efeito que o produto e o plano de compensação causam nas atividades dos distribuidores de uma empresa de Marketing de Rede. No entanto o treinamento recebido é a parte que mais afeta as atividades dos distribuidores.
Eu sei de empresas de MMN que fizeram tudo certo (tem boa intenção, ótimos produtos e um plano de compensação justo), mas mesmo assim acabaram fracassando devido ao comportamento dos líderes que desvirtuaram o negócio. Um treinamento de má qualidade pode criar comportamentos anti-éticos e desonestos por parte dos distribuidores o que pode afetar seriamente a imagem de uma empresa e causar sérios danos à mesma.

Um sistema de treinamento de MMN efetivo deve abordar tudo que uma pessoa precisa saber para atingir o sucesso. Isso inclui o que dizer aos prospectos em diferentes situações, como convidar, como lidar com as objeções, como respeitar as pessoas, o que pode ser dito e o que não pode. Tudo tem que ser aboradado pois a maioria das pessoas que começam no Marketing de Rede não tem essas habilidades.
É o treinamento de MMN que transforma a pessoa comum em um líder eficaz e de sucesso nesse negócio. Nesse sentido o Marketing Multinível não é diferente de qualquer outra organização do mundo sejam elas equipes de vendas, esportivas, militares, ou mesmo artísticas. Quem treina o seu pessoal mais e melhor do que qualquer outro sempre alcançará melhores resultados que aqueles que são pior treinados.

Como avaliar o sistema de treinamento de MMN

O treinamento oferecido produz distribuidores de sucesso?
O treinamento aborda a venda dos produtos para os clientes?
O treinamento é específico e aborda todas as habilidades necessários para alguém alcançar o sucesso no Marketing de Rede?

Abaixo eu listo alguns exemplos de atividades. Eu listo bons e maus exemplos. São comportamentos como os listados aqui que determinam se alguém está sendo treinado de forma correta ou não.

A pessoa está te prometendo grandes quantias de dinheiro para pouco ou nenhum esforço?

Exemplo de má atividade: “Esta empresa é sensacional! Eu comecei faz só 3 meses e minha renda já passa dos R$15.000,00. Eu nem sei direito o que estou fazendo. É muito louco – Eu só falo com as pessoas e meu cheque não pára de crescer.”
Exemplo de boa atividade: “Esta empresa é muito boa! Eu comecei faz só 3 meses e eu me dediquei ao treinamento. Eu já tenho umas 30 pessoas consumindo o produto e elas estão gostando bastante. Eu já patrocinei uma dúzia de pessoas com as quais eu tenho trabalhado e treinado. Nesse mês eu já vou ganhar mais do que eu ganhava no meu trabalho anterior, e agora eu tenho mais tempo de ficar em casa com a minha família.”

A pessoa está violando a lei alegando que os produtos que ela representa curam o câncer ou qualquer outra doença?

Exemplo de má atividade: “Estes produtos são fantásticos! Por Deus! O meu irmão foi diagnosticado com câncer no ano passado e ele começou a tomar esses produtos. Agora ele não tem mais câncer. Eu tinha muitas dores de cabeça e depois que comecei a tomar esses produtos eu nunca mais senti, sem falar que a minha mulher não tem mais TPM.”
Exemplo de boa atividade: “Estes produtos são fantásticos! Veja o meu caso, eu sentia dores de cabeça com freqüência no passado, mas ultimamente elas parecem ter sumido. Eu não posso garantir que o produto tenha qualquer coisa a ver com isso, pois agora eu estou tomando mais água e estou menos estressado, mas ninguém vai conseguir fazer com que pare de consumi-los. Eu realmente adoro esses produtos.”

A pessoa está interessada em você?

Exemplo de má atividade: A pessoa te liga dizendo o que elas tem sem se importar se você quer ou não? Ela parece que está te atropelando? Ela parece estar só pensando nela mesma e não no seu bem estar e sucesso?
Exemplo de boa atividade: A pessoa te trata como um ser humano. Ela é educada, te pergunta sobre o teu momento de vida e onde você quer chegar. Ela retorna as suas ligações e emails dentro no máximo 2 dias. Ela se esforça para identificar o que é que está impedindo o teu sucesso e mostra soluções adequadas para o seu progresso. (importante: o que eu disse aqui é recíproco. Você não pode esperar que o seu patrocinador dedique muito tempo e atenção para você se você não faz por merecer. Dê o seu melhor e entre em ação, não a nada pior para um líder do que gastar tempo e energia dando treinamento para você e você nunca fazer nada).
Esse artigo conclui a série de artigos que eu planejei sobre como avaliar uma empresa de Marketing Multinivel. Em resumo você deve procurar uma empresa cujos donos estejam comprometidos e produtos que tornem a vida das pessoas melhor. Uma empresa cujos donos vejam nos seus distribuidores o seu recurso mais valioso.
Assegure-se de que o plano de compensação paga muito bem os líderes e que existam líderes nos níveis mais altos do plano. Evite planos que recompensam mais a adesão de novas pessoas do que o consumo repetitivo dos produtos.
Se a pessoa que está patrocinando você faz parte de um grupo com um bom treinamento, aproveite isso bem; se não, não reclame – você só perderia tempo. Simplesmente busque treinamento por conta própria. O nosso site é um grande recurso, assine a nossa newsletter e fique por dentro das novidades.

Por que razão o Marketing Multinível está posicionado para conduzir a próxima maior potência econômica?

2011-02-22T03:58:00.000-08:00

Uma entrevista com Paul Zane Pilzer.
Artigo publicado na Revista Network Marketing LifeStyles.

The Next Trillion

Por JOHN MILTON FOGG

Um terremoto está para chegar. De fato, os seus primeiros tremores já começaram. As fundações econômicas estão perceptivelmente a tremer; há rachaduras finíssimas a alastrar ao longo das paredes de estuque dos nossos hábitos domésticos de consumo; os quadros perfeitamente emoldurados da atual realidade fiscal estão começando a cair dessas paredes. Parece que vai atingir 8 graus (ou mais), na escala econômica de Richter e só um homem parece ser capaz de ouví-lo chegar.

Todas as gerações, entre milhares de comentadores sociais brilhantes ou meramente inteligentes, produzem um ou dois visionários, com visões espetaculares, capazes de ultrapassar os limites da sua própria especialidade e irromper por entre todas as disciplinas. Temos os nossos Benjamin Franklins, os nossos Buckminster Fullers e... Paul Zane Pilzer, o homem que capta as mudanças sísmicas na nossa economia.

O Sr. Pilzer prontamente assume que não tem qualquer bola de cristal: tudo se encontra nas informações. Contudo, o autor por três vezes "best-seller" do New York Times e assessor econômico de duas administrações presidenciais, tem uma habilidade extraordinária para reunir uma grande quantidade de fatos e números e daí retirar um significado relevante. As suas visões extraordinárias têm atraído, há mais de uma década, as atenções dos distribuidores de Marketing Multinível.

Agora, ele está de volta com uma nova mensagem: estamos testemunhando o nascimento explosivo de uma nova indústria de um trilhão de dólares e os distribuidores por todo o mundo estão posicionados para estarem na vanguarda dessa explosão.

Após dois séculos de oportunidade econômica para os pioneiros da fabricação, entra-se agora na era da distribuição. Atualmente, quem vai ter a maior oportunidade de riqueza são aqueles que concordam com o que o Sr. Pilzer chama de "distribuição intelectual". O mesmo conceito que descreve o Marketing Multinível.

NML: O Sr. Pilzer foi o primeiro economista de renome a pronunciar-se favoravelmente sobre o Marketing Multinível. O que é que de início lhe chamou a atenção para este negócio?

Acho que seria mais exato dizer que foi o negócio que me encontrou. Tudo começou com o meu livro escrito em 1990, "Riqueza Ilimitada", que analisava os diferentes setores da nossa economia e projetava algumas mudanças interessantes para o ano 2000.

Nos anos 70 e 80, disseram-nos: "O que está errado com a América é que nós não fazemos as coisas". Então, os jovens inteligentes daquela época começaram a fazer as coisas. De fato, fizeram-nas tão bem que reestruturaram completamente a economia a varejo, ao converterem todas as matérias-primas caras em plásticos e o trabalho em processos de fabricação automatizados e flexíveis. Tomemos, por exemplo, um produto de 300 dólares. Pode ser qualquer coisa: uma televisão, uma máquina fotográfica, um vestido. Nos anos 60, os custos de fabricação deste produto eram de 150 dólares. Cerca de 50 % do custo deste produto estava na fabricação e os restantes 50 % na distribuição. Por volta dos anos 90, o mesmo produto continuava a ser vendido por 300 dólares, mas com muito melhor qualidade geral apesar do custo de fabricação ter caído de 150 para 15 ou 20 dólares!!! Agora 80 a 85% do custo dos produtos estava na distribuição e apenas 15 a 20% na fabricação.

Em 1990, no livro "Riqueza Ilimitada", eu explicava que as maiores oportunidades de riqueza já não residiam na fabricação mas sim na distribuição. E o livro previa que isto continuaria, pelo menos, durante a próxima década. Por essa razão, as pessoas mais ricas do mundo em 1990 eram aquelas que tinham encontrado melhores maneiras de distribuir produtos e não melhores maneiras de fabricar produtos.

NML: Pode-nos dar alguns exemplos dessas "pessoas mais ricas", que fizeram fortuna a partir da distribuição?

Em 1961, Sam Walton fundou uma empresa que se comprometeu a nunca fazer a sua própria marca e a divulgar unicamente produtos de outras marcas. Por volta de 1990, não só o Walmart era o maior varejista do mundo, mas Sam Walton era também a pessoa mais rica - um homem que venceu na vida ao distribuir os produtos de outras pessoas. (A propósito, Sam Walton tinha em alto conceito "Riqueza Ilimitada" e apoiou enfaticamente o livro).

Em 1990, Fred Smith foi considerado o empresário de uma companhia aérea com mais êxito. Em 1976, tinha fundado uma companhia aérea com uma frota própria de aviões e pilotos, no entanto, não transportava pessoas! O único objetivo da Federal Express era transportar mercadorias – distribuição – uma idéia inaudita em 1976.

Ross Perot foi uma das pessoas mais ricas do mundo em 1990. Fundou uma empresa de computadores no valor de 3,5 bilhões de dólares, que nem fazia software nem hardware. O que é que fazia o EDS? Distribuía o software e hardware de outras pessoas.

NML: De que maneira as suas observações sobre riqueza e distribuição chamaram a atenção dos distribuidores de Multiníveis?

Nesse ano, participei por três vezes no programa "Larry King Live". Estava explicando o livro num desses programas e um indivíduo distribuidor de uma companhia de marketing multinível estava por acaso vendo o programa. Ele, um Executivo Sênior altamente graduado na sua companhia, chamou a atenção do mais graduado Executivo Sênior para o programa. Estes e muitos dos seus colaboradores leram o livro e disseram: "Olha, aqui está uma análise econômica do porquê do funcionamento do nosso negócio. Este cara não faz idéia do que é o Marketing Multinível, mas sabe por que razão funciona!"

Eu não fazia idéia do que era a companhia. Nem sequer sabia o que era o Marketing Multinível. Não estava tentando promover nada, talvez a razão pela qual a minha pesquisa tenha sido tão bem sucedida. Estava apenas utilizando informações empíricas e analisando a distribuição na América e no mundo. Os colaboradores desta companhia decidiram convidar-me como orador para lhes explicar o que eu tinha falado no "Larry King Live". Foi assim que tudo começou.

NML: Isso foi há mais de uma década e desde então tem sido uma referência para todos os distribuidores de multiníveis. Obviamente o seu pensamento não parou de evoluir. O que é que tem acontecido nos últimos 10 anos?

Modifiquei bastante a minha perspectiva. Em 1990, as oportunidades ainda se baseavam na distribuição física dos produtos. Desde então, temos assistido a uma mudança drástica. No meu novo livro, "O Próximo Trilhão", divido a distribuição em duas funções: física e intelectual.

A distribuição física significa levar o produto ao consumidor – produtos que o consumidor já sabe que quer. O Walmart é assim: sabemos exatamente aquilo que queremos quando vamos ao Walmart: entramos, escolhemos e saimos da loja. Não aprendemos lá nada de novo.

A distribuição intelectual ocorre quando aprendemos algo sobre um novo produto ou serviço que não sabíamos que existia. Até 1990, as grandes oportunidades para fazer fortunas com a distribuição, as oportunidades dos Fred Smiths; Ross Perots e Sam Waltons, residiam na distribuição física. Hoje, as grandes oportunidades estão na distribuição intelectual.

NML: Por exemplo ...?

Em 1999, um homem de negócios foi reconhecido pela revista Time como o homem do ano (fato especialmente significativo, visto ser muito raro um homem de negócios ganhar essa distinção). De quem se tratava? Jeff Bezos, que revolucionou a distribuição de livros com a amazon.com.

Agora, vejamos mais em pormenor: Jeff Bezos está realmente no negócio da distribuição intelectual. Uma pessoa não assina a amazon.com só para receber o livro fisicamente; assina para aprender sobre o livro. Lê as várias críticas; vê outros livros dentro da mesma categoria e pode mesmo consultar o site só para descobrir se existe algum livro relativo a um determinado assunto.

Na verdade, o grande crescimento da distribuição física, que eu descrevi na "Riqueza Ilimitada", já se verificou. As fortunas que tinham de ser feitas já o foram na grande maioria. As fortunas que serão feitas no novo milênio – pelo menos na primeira década do novo milénio – serão mais de distribuição intelectual: educar os consumidores sobre produtos e serviços que irão melhorar as suas vidas e de cuja existência eles nem sequer sabem.

NML: Porque é que é aí que estão as verdadeiras oportunidades hoje em dia?

Porque é esse precisamente o principal entrave. Houve uma altura em que os dois aspectos da distribuição – o físico e o intelectual – estavam normalmente associados debaixo do mesmo teto. Isso já não acontece.

Se tiver a minha idade, ainda se deve lembrar das primeiras vezes que entrou numa loja e pensou consigo: "Meu Deus, sei mais sobre este produto do que o empregado que está a vendê-lo!" Há 25 anos atrás, isso era chocante. Quem é que pensava em abrir uma loja em que o empregado não soubesse nada sobre o produto?

Atualmente, isso é universalmente aceito. Hoje em dia, espera-se que o consumidor conheça o produto. Existem ainda alguns varejistas de especialidade, como é o caso da Nordstrom. Mas, no geral, os varejistas abandonaram por completo a função tradicional de ensinar as pessoas sobre os produtos. Em vez disso, focaram-se na função de entregar o produto de forma eficiente e barata.

Vá a um stand de automóveis e fale com o vendedor: será que aquele vendedor possui o carro de que estão falando? Provavelmente não. Vá a uma loja de eletrônicos: quantas vezes encontra um vendedor que possua realmente o produto que está pensando em comprar - ou que tenha sequer possibilidades de ter um? Raramente. O negócio daquelas pessoas é mostrar-lhe a prateleira onde pode encontrar o produto. Não estão ali para lhe ensinar o que é.

NML: Então, onde é que aprendemos atualmente?

Esse é o problema. Atualmente, o ritmo da mudança tecnológica está acelerando rapidamente, independentemente da indústria. Quando aprendemos sobre um produto e estamos prontos para comprá-lo, sabe o que acontece? Já existe um melhor! Onde é que aprendemos sobre este último? Em lugar nenhum. É isso que está faltando. É esse o entrave na nossa economia. Fale com qualquer fabricante e ele vai dizer-lhe: "Estamos vendendo os modelos A, B, C, e D; o modelo novo, o F, é sete vezes melhor, até está com melhor preço, mas ninguém o compra ainda!" Por que razão? Porque ainda não sabem nada sobre ele. A isto chama-se "backlog".

Eu constatei isso quando desenvolvemos um software educacional no início dos anos 90: ali estava um produto que podia mudar radicalmente a vida de uma criança, mas tornava-se mais caro informar as pessoas sobre o produto do que produzi-lo. Até encontrarmos uma empresa de marketing multinível no decorrer dos anos 90, estávamos bastante adormecidos: tínhamos novos produtos espetaculares, mas não tínhamos maneira de informar o consumidor da sua existência.

NML: De que maneira o Marketing Multinível, ao fazer isso, contrasta com as formas de marketing mais tradicionais, como é o caso da publicidade ou outros canais de massa?

O Marketing Multinível, atualmente, é quase no seu todo distribuição intelectual. Quando um distribuidor de Multinível discute um produto com o consumidor, não entrega pessoalmente esse produto. Pode servir-se dos Correios ou de qualquer outro serviço de entrega para que o produto chegue ao consumidor.

Ainda mais fascinante é o fato de atualmente o Marketing Multinível ser feito tipicamente pessoa a pessoa por alguém que também é utilizador do produto. Ao contrário do vendedor de automóveis, de eletrônicos ou de vestuário, o distribuidor de Multinível é um utilizador experimentado, conhecedor e entusiamado com o produto que lhe está sendo solicitado.

As empresas que prosperam no Marketing Multinível vão centrar-se quase por completo na distribuição intelectual, ensinando as pessoas acerca de novos produtos e serviços que irão melhorar as suas vidas. Aquelas que realmente vão distinguir-se terão algum tipo de tecnologia única e própria. E não apenas única, mas eficaz – melhor do que qualquer outra existente.

NML: Portanto, observou o impacto da oportunidade passar da fabricação para a distribuição física e agora para a distribuição intelectual. Em que mais aspectos mudou a sua maneira de pensar? Qual é o tema principal do "Próximo Trilhão"?

Comecei por focar-me nas grandes necessidades da América, o que me encaminhou para algumas direções surpreendentes. As pessoas pensam nas suas necessidades de uma maneira muito mundana: "Preciso de um vestido novo que não me faça parecer gorda", ou "Preciso de um carro que gaste menos". Eu olhei para a situação a um nível mais abrangente: temos necessidades mais fundamentais, como comer, dormir, ser saudável, ter instrução. Enquanto estudava cuidadosamente as condições atuais, descobri que a maior necessidade da América, hoje em dia, é o bem-estar.

NML: Pode definir "bem-estar"?

Eu defino "bem-estar" em termos do dinheiro gasto para nos sentirmos mais saudáveis, .... Para nos fazer sentir mais fortes; para nos fazer ver melhor; para nos fazer ouvir melhor. Enfim, para combater aquilo a que poderíamos chamar os sintomas do envelhecimento.

NML: Porque lhe chama o "próximo" trilhão?

No ano 2000, a indústria do bem-estar na América já ascendia a 200 bilhões de dólares; cerca de metade disso corresponde a 24 bilhões gastos em clubes de fitness, mais 70 bilhões gastos em vitaminas e minerais. Estes 200 bilhões, há dez anos atrás, eram apenas uma miragem.

NML: Quem está gastando esse dinheiro ?

Na sua grande maioria, os Baby Boomers: pessoas prósperas com idades compreendidas entre os 35 e os 55 anos. Os Baby Boomers são uma força econômica poderosa e todo o mercado de compra e venda sabe disso. Representam apenas 28% da nossa população mas, a nível econômico, representam quase 70%.

Os Baby Boomers são a primeira geração que conhecemos, ao longo da história de que há registro, que se recusa a aceitar o processo de envelhecimento. Este aspecto é fascinante do ponto de vista do marketing. Repare nos carros que eles compram: são estilo "retro", desenhados para fazer com que eles se sintam nos tempos do liceu. Repare nas roupas que eles compram: também são "retro" – parecem as roupas que eles queriam ter comprado mas não podiam quando andavam no liceu.

Até agora, a intenção de marketing relativa ao Baby Boomer tinha andado à volta de como fazê-lo sentir-se mais jovem, como ajudá-lo a relembrar o que era ser jovem. Agora, avançou um passo. Hoje, os Boomers estão a começar a comprar coisas que, de facto, os tornam mais jovens!

Isto está apenas começando. A maioria das pessoas nem sequer sabe que existe este tipo de produtos. Quando o resto deste grupo dos 50% do poder de compra aprender sobre bem-estar, o setor vai explodir. Já passou de virtualmente 0 em 1990 para 200 bilhões nos dias de hoje. É fácil de ver que estes 200 bilhões vão se transformar num trilhão – ou mais – por volta do ano 2010.

NML: Tem reações das pessoas, do tipo: "O quê... um trilhão de dólares?"

Sim, todos os dias. Mas veja a coisa em perspectiva. O primeiro computador da IBM surgiu em 1981 e, em 1990, as vendas de computadores excederam as vendas de automóveis. Ninguém sabia o que era a Internet em 1990 e os consumidores só foram autorizados a aceder à Internet com as suas próprias contas e endereços eletrônicos privados em 1995. Em 2000, a esmagadora maioria da nova riqueza e dos novos milionários deste país estavam sendo criados pela Internet. Dada a rapidez com que estas novas indústrias crescem, um trilhão de dólares em bem-estar por altura do ano 2010 começa a parecer uma previsão conservadora.

NML: Será que a necessidade da distribuição intelectual se aplica à indústria do bem-estar ?

Completamente. Por definição, todo o bem-estar é nova tecnologia. Não existe virtualmente nenhum lugar onde se possa aprender sobre isso. Se for a uma clínica convencional de perda de peso, eles estão empenhados em vender-lhe os seus próprios produtos alimentares processados. Não lhe dão quaisquer lições de bem-estar. A informação simplesmente não existe. Toda a investigação no negócio da medicina é sobre doenças. Para onde é que o consumidor se volta?

A única forma de aprender sobre bem-estar é através de alguém que nos esteja próximo e que já tenha tido uma experiência de bem-estar. Vemos o colega de quarto da faculdade e dizemos: "Meu Deus, João, está o máximo! Está com um ar tão saudável! O que é que você fez?" Tropeçamos numa experiência de bem-estar e começamos a descobrir que existe toda uma indústria de bem-estar, com todo o tipo de novos produtos e serviços.

Não se poderia ter acesso ao bem-estar há 10 ou 15 anos atrás, porque não existia qualquer indústria do bem-estar. A maior parte destes produtos e serviços estão saindo neste momento do laboratório. E quando olhamos para esses laboratórios e vemos o que está por vir, apercebemo-nos de que este negócio vai mesmo levantar vôo. De tudo aquilo em que eu tenho me envolvido, a indústria do bem-estar parece-me, neste momento, a mais entusiasmante.

NML: Qual é a ligação que vê entre o Marketing Multinível e esta revolução do bem-estar?

Tem basicamente a ver com a diferença entre aquilo a que eu chamo "ensinamento ativo" e "ensinamento passivo". Os meios de publicidade convencionais não são eficazes em transmitir aquilo a que eles chamam informação "intelectualmente inovadora", o que é um eufemismo para "idéias novas".

Pense por um minuto na forma como vê televisão. Está bem confortável e relaxado no seu sofá e a última coisa que quer é ser confrontado com nova informação. De fato, quando realmente vemos algo que nos desafia, algo que está em desacordo com aquilo que sabemos ou pensamos que é verdadeiro, o que é que fazemos?

NML: Mudamos de canal...

Exato! A televisão é um meio muito passivo para se aprender e, por isso, não podemos utilizá-la realmente para ensinar novas idéias. O mesmo se passa com os jornais. Eu costumava escrever regularmente artigos de opinião para vários jornais, como o New York Times. Às vezes, estava numa festa entusiasmado com um artigo que eu tinha escrito e perguntava a um amigo: "Então, o que é que achou do meu artigo sobre este ou aquele assunto?", e ele dizia-me: "Paul, eu não leio as suas coisas. Sou Democrata!" Geralmente, não lemos os artigos de opinião que nos desafiam. Só lemos aqueles que reforçam aquilo que já pensamos.

A maior parte das nossas fontes de informação tornou-se hoje em dia num meio passivo. Não gastamos o nosso tempo com elas para sermos desafiados. Quando realmente nos deparamos com uma coisa que nos desafia, mudamos de canal ou lemos outra coluna.

A única altura em que aprendemos ativamente, ou seja, em que começamos de fato a receber e a ter em conta informação nova, é quando estabelecemos um diálogo com alguém. Primeiro, a pessoa diz algo com que não concordamos. Aí, pensamos: "Oh, isso não é verdade." Talvez não digamos nada por mera educação, mas a nossa cara reflete o nosso desacordo. Isso inicia um diálogo: ela acrescenta um pouco mais; nós respondemos e... gradualmente, o diálogo começa a alterar a nossa mente.

A informação correta sobre dieta, nutrição, vitaminas, minerais e suplementos é quase toda ao contrário daquilo que ouvimos da nossa comunidade médica. Para muita gente, vai completamente contra a maneira como fomos educados. Existe por aí tanta informação incorreta: as pessoas ficam condicionadas por ela. Quando ouvem pela primeira vez informação nova e boa, é normal que sejam céticas. A única forma de mudarem realmente o seu paradigma ou começarem a aprender nova informação, é pessoa a pessoa - visto estarem ativamente empenhadas numa conversa.

Isto não acontece do dia para a noite. Podem ser precisas três, quatro, cinco ou seis conversas com pessoas diferentes para mudarmos realmente a nossa opinião. É por isso que o bem-estar (que, para tanta gente, é tão obviamente uma informação que muda o paradigma) realmente funciona melhor num ambiente interativo de um para um, como é o caso do Marketing Multinível.

NML: O que é que prevê para a próxima década, Paul ?

Vejo uma indústria do bem-estar no valor de um trilião de dólares no ano de 2010.

Vejo grandes oportunidades para o Marketing Multinível e para os seus distribuidores.

Vejo certas empresas de Marketing Multinível a liderarem essa indústria, visto serem a maneira mais rápida de espalharem a nova informação.

Vejo grandes oportunidades para a indústria do Marketing Multinível, por ser atualmente o melhor veículo que temos, nos Estados Unidos e no mundo, para educar as pessoas sobre novos produtos e serviços. Existe uma grande janela de oportunidade, para as empresas de Marketing Multinível, para ensinarem os consumidores acerca de produtos e serviços do bem-estar.

Mas vejo também grandes desafios para as empresas de sucesso de Marketing Multinível, especialmente as envolvidas no bem-estar, à medida que a tecnologia for evoluindo. Estas empresas precisam ser flexíveis, para poderem manter-se à frente na nova tecnologia. Os melhores produtos e serviços de bem-estar de ontem podem não ser os melhores produtos e serviços de amanhã.

A indústria dos computadores pessoais é uma boa analogia: empresas inteiras surgiram e desapareceram porque fizeram, por exemplo, o melhor software para fax... até surgir alguém com um software para fax melhor; ou porque fizeram o melhor cartão para um monitor... até todos os computadores começarem a vir já com o cartão incorporado.

Muitos dos produtos que hoje são do Marketing Multinível vão passar para o varejo tradicional bastante depressa. Já se observa isso com a glucosamina e um grande número de outros suplementos: estão começando a entrar nos canais convencionais de varejo. Os distribuidores de Multiníveis, para permanecerem competitivos, vão ter de se manter à frente nas novas tecnologias.

Vejo esta indústria consolidando-se. Muitas das empresas mais pequenas de Marketing Multinível não terão dinheiro suficiente para a Pesquisa e Desenvolvimento de que necessitam para competirem com as novas tecnologias. Vejo fusão de empresas, bem como empresas a alargarem a sua gama de produtos. As empresas que puderem ir ao encontro de mais necessidades dos seus consumidores são as que terão mais sucesso.

Vejo verdadeiras experiências clínicas. Os produtos do negócio do bem-estar estão encaminhando-se para uma era de grande controle de qualidade. Atualmente, entre um terço a metade dos frascos que se encontram nas lojas não contêm o que está expresso nos rótulos, porque o negócio não está regulamentado. A empresa que tenha como único negócio o bem-estar tem muito mais a perder se cometer um erro: muitas vezes, tem melhor controle de qualidade. Em última análise, nenhuma das empresas de bem-estar de sucesso se pode dar ao luxo de ter um produto de má qualidade no mercado.

NML: Como rabino em part-time e alguém que é vegetariano (como afirma no seu livro, por razões espirituais), ficou bastante apaixonado pelo bem-estar, não acha?

Tornou-se uma espécie de missão para mim e creio que também o é para os distribuidores de Multiníveis.

Por muito que uma pessoa tenha em conta os benefícios financeiros e de estilo de vida deste negócio, nada é tão gratificante como modificar uma vida e as vidas de todas as pessoas que estão relacionadas com aquela vida. Se pudermos adicionar 5, 10 ou 15 anos à vida de alguém, pense nos filhos e na mulher ou no marido dessa pessoa. Há uma inter-relação maravilhosa entre todos nós no mundo hoje em dia, e quando podemos dar a alguém o dom do bem-estar, melhorar a qualidade da sua vida todos os dias ou mesmo prolongar essa vida, é realmente maravilhoso.

Mas não se engane: há uma crise, uma tendência de proporções epidémicas caminhando em direção oposta no resto da América. Neste momento, o Marketing Multinível, para mim, é a única força no horizonte capaz de efetuar este tipo de mudança enorme.

Paul Zane Pilzer é um mundialmente renomado economista, um multimilionário empreendedor de software, professor adjunto, assessor econômico de duas administrações presidenciais e autor de três best-sellers.

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MLM/MMN, a profissão do século XXI

2011-02-17T11:36:00.000-08:00

MLM/MMN, a profissão do século XXI

O que você vai ser quando crescer?

Esta é a pergunta que ouvimos durante toda nossa infância e adolescência. Já escolhemos ser bombeiro, policial, médico e professor, e o tempo foi passando e fomos mudando de opinião. No final, motivados pela sede de dinheiro ou pela vontade sei lá de quem, ingressamos numa faculdade de qualquer coisa. Afinal, precisávamos de um canudo pra conseguir um espaço no disputado mercado de trabalho.

Mais uma vez, nossa liberdade de escolha havia sido exercida, e agora pelo medo de pôr tudo a perder, nos sujeitamos a cumprir ordens dás 8:00 às 18:00h, sendo reféns de nossos salários, enquanto nossos filhos crescem sem pai e sem mãe e nós tentamos ingenuamente garantir-lhes um futuro mais próspero. Mas como? O mundo corporativo caminha para o "cada um por si e Deus por todos". A segurança no emprego morreu. A previdência social jamais conseguirá sustentar a massa de idosos aposentados que vem surgindo. E nós, ainda com uma idéia atrasada de empregabilidade, damos aos nossos filhos um exemplo de medo, dependência e mediocridade.

Será que estamos tentando recuperar o dinheiro e o tempo investidos? Afinal, foram pelo menos cinco longos anos dedicados aos estudos em uma faculdade. Pelo menos quatro horas por noite, e além disso investimos no mínimo R$ 700 por mês entre mensalidades, materiais e outras despesas que, capitalizados em cinco anos, com 1% ao mês, representariam hoje R$ 57.249.

E depois de tudo isto, espalhamos nossos currículos para conseguir uma vaga de emprego (salário inicial R$ 1.200). E sem garantia de crescimento e carreira. Afinal, garantia, carreira... "isto não te pertence mais", parafraseando uma humorista da TV.

Na verdade, toda esta conta não faz sentido se formos felizes com a profissão que escolhemos, mas a maioria de nós não está assim tão feliz, nem ao menos satisfeita. Muitos estão conformados. Não estão querendo lutar contra esta triste realidade.

Para aqueles que querem mudança, como eu quis há alguns anos atrás, existe uma nova profissão que atrai cada vez mais pessoas no mundo todo. O profissional de Marketing Multinível, ou de "Multi-Level Marketing". MLM´ers, como somos chamados. Existem até faculdades para isto nos Estados Unidos. Aqui no Brasil ainda não, e talvez por isto essa atividade profissional é ainda tão pouco conhecida, e muitas vezes mal interpretada.

O empreendedor de Marketing Multinível é um profissional autônomo, representante independente de uma determinada companhia, que tem como responsabilidade executar as tarefas de marketing e divulgação dos produtos e da oportunidade, e também dar treinamento aos novos empreendedores. É um trabalho que consiste em falar com pessoas e criar relacionamentos. O MLM`er trabalha a partir de sua casa, do lado de seus filhos e de sua família, faz uso de telefone, Internet, e consegue criar gigantescos negócios ao redor do mundo, o que lhe permite obter altos rendimentos financeiros com uma qualidade de vida invejável.

Em suma, qualquer pessoa, independentemente de sua formação acadêmica ou cultural, posição social, credo, raça, pode ter sucesso como profissional de Marketing Multinível, pois o sistema é criado de tal forma que esta pessoa receberá sempre o apoio e treinamento de outros profissionais mais experientes para ajudar no desenvolvimento do seu negócio.

A dedicação de tempo também pode ser parcial, desenvolvendo em paralelo com outra atividade, até que os rendimentos superem a atividade que já possui.

Tomemos por base os mesmos cinco anos de estudos dedicados em uma faculdade. Se uma pessoa se dedicar por cinco anos, quatro horas por dia desenvolvendo seu negócio de Marketing Multinível, é muito provável que terá, no final de cinco anos, um rendimento superior a R$ 5.000 e que poderá crescer ainda mais, à medida que aumenta a sua organização de negócio. E com outra vantagem, além de não gastar praticamente nada para iniciar, estará ganhando no decorrer deste período de cinco anos.

Mas isto não é um proposta de enriquecimento rápido sem trabalho. Existe uma fórmula para ser bem sucedido como profissional de MLM. Uma receita para o sucesso. Acredito que esta receita também serve para qualquer outra profissão.

Eu chamo a minha receita de (3 P´s). E são estes os três ingredientes: paixão, profissionalismo e persistência.

Paixão:
É o ingrediente da alma. É o entusiasmo pela atividade. É dormir e acordar pensando no seu trabalho e como fazê-lo melhor, e como servir a mais pessoas. É ter brilho nos olhos quando você fala de seus produtos e da companhia que representa. Você só poderá ter sucesso em MLM se gostar muito do que faz, da profissão que escolheu, da empresa que representa e dos produtos que oferece. Em MLM, não existe o medo do desemprego pra fazer você sair da sua zona de conforto e trabalhar. Só existe o otimismo, a vontade de conquistar a liberdade e realizar seus sonhos.

Profissionalismo:
MLM pode ser feito em tempo parcial, você determina quando e quanto tempo vai empregar em seu trabalho. Contudo, mesmo que você tenha outra atividade paralela, deverá ter uma atitude profissional com relação ao seu negócio de MLM. Não poderá ter sucesso agindo de forma displicente, sem planejamento sem comprometimento com os resultados de suas próprias metas. Ser profissional é levar a sério sua escolha, organizar seu trabalho, sua agenda, seus contatos, seus treinamentos, enfim tudo o que o leva a crescer cada vez mais na profissão que você escolheu.

Persistência:
É permanecer fiel à sua escolha até o fim, até alcançar seus resultados. É não desistir nunca. É usar cada obstáculo como degrau para alcançar seus objetivos. Persistência é o ingrediente da mente. Olhe ao seu redor, todas as pessoas de sucesso persistiram em seus sonhos. Dia após dia, ano após ano, as pessoas bem- sucedidas foram se aprimorando, até que um dia... Aha!!! Chegaram ao sucesso. E os outros, os expectadores, chamam isto de sorte.

Se esta receita funciona para qualquer profissão, por que o Marketing Multinível?

O Maqueting Multinível proporciona algo que não existe nas outras profissões. É a renda alavancada. É aquela renda que advém não somente do seu próprio esforço, mas de uma multidão de pessoas que se criou porque você ajudou algumas pessoas com sua verdadeira vontade, e ensinou-as a serem bem- sucedidas.

Em que outra profissão você sempre se preocupa em ajudar e quer que seus colegas de trabalho, que são seus parceiros de negócios, cresçam na carreira tanto ou até mais que você?!

Em que outra profissão você pode alcançar resultados que normalmente levariam 30 anos em apenas 5 a 10 anos?

Espero que este texto ajude você a refletir sobre sua vida, seus sonhos verdadeiros e sobre seu futuro.

Paz e Prosperidade.

Fabiano Marques empresário e profissional de Marketing Multinível.
Contato:
fabianomarques@hotmail.com.br

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2011-02-05T10:59:00.000-08:00

MMN video

2011-02-01T14:28:00.001-08:00

Sobre Mim!

2011-01-31T03:38:00.001-08:00

Olá, o meu nome é Fabiano marques. Bem vindo(a) ao meu blog pessoal!

Tal como toda a gente, desde pequeno que ambicionava poder viajar, comprar bons carros, boas motas,etc…mas para isso tudo, teria que ganhar muito dinheiro, logo, percebi que, não sendo impossivel, seria muito difícil poder adquirir essa estabilidade e independência financeira!

Apesar de ter um negócio estável, onde gosto realmente daquilo que faço, sendo um dos poucos objectivos cumpridos na minha vida, chega o fim do mês e pouco ou nada sobra do meu vencimento…

Havendo já algum tempo que procurava um part-time, certo dia, um amigo meu falou-me de um negócio de Marketing de Rede, de inicio, o meu primeiro pensamento foi “isto não é para mim, não tenho jeito para esse tipo de coisas”, mas contudo, assisti a uma apresentação do negócio e fiquei curioso e intrigado sobre a fiabilidade de todo este sistema envolvendo um negócio de marketing de rede ou mmn.

Após pesquisar na internet e analisar todo este sistema, fiquei fascinado com a possibilidade de poder trabalhar em qualquer lugar, quando pudesse/quisesse, com ou sem o poder da Internet, e a possibilidade de se ter rendimentos em part-time muito superiores a um trabalho convencional a full-time atraiu-me.

Hoje, o que começou por ser uma experiência tornou-se numa realidade incrível, que ainda me custa a acreditar. Comecei do zero, aprendi imenso, cresci imenso pessoalmente e profissionalmente, conheci pessoas fantásticas, fiz imensos amigos, viajei,…

Este Novo Sistema de Trabalho mudou a minha vida e ajudou-me a poder sonhar novamente.