רוב החברות שאינן פעילות באינטרנט  רואות את הפעילות באינטרנט כמקשה אחת. האמת שונה לחלוטין: אפשרויות השיווק באינטרנט הן מגוונות ויש להתאים לכל חברה את תמהיל השיווק הנכון לה. אין תמהיל נכון או לא נכון יש תמהיל מותאם לצרכים.
פעמים רבות פונות אלינו חברות  על מנת לברר עלות של קידום אתרים אורגני. אני מאוד בעד קידום אתרים אורגני, אך בתנאי שמכירים את כל האלטרנטיבות ובוחרים בחלופה זאת לאחר הכרות עם שאר החלפות.
בשרטוט הבא אני מנסה לתאר את החלפות השונות של שיווק באינטרנט. (אולי יותר נכון להגדיר זאת כפרסום באינטרנט ולא כשיווק באינטרנט).
יש לכם אתר ואתם רוצים להביא גולשים לאתר, להלן סקירה של האפשרויות העומדות בפניכם:

1. גוגל – עדיין רוב הגולשים בישראל פונים לגוגל שהם מחפשים מוצר או שרות כלשהו.האופציות בגוגל הן: קידום אתרים אורגני / טבעי או פרסום בגוגל (קישורים ממומנים). הפרסום בגוגל גם כן מתחלק לשניים: פרסום במנוע החיפוש עצמו, פרסום ברשת התוכן.
2. פרסום באתרים גדולים כגון YNET, וואלה, 10NANA, ZAP וכו’.
3. פרסום באתרי נישה כגון אתרי טיסות, צימרים, בריאות.
4. רשתות חברתיות – פרסום בפייסבוק (מודעות טקסט או תמונה). או פעילות חברתית WEB 2.0.
5. תוכניות שותפים.
6. מיילים – ניוזלטר, רשימות דיוור או ספאם.

איזו אפשרות עדיפה? לכל חברה יש לבנות תמהיל שיווק התואם את צרכיה ואת תקציבה.

ניתן למצוא באינטרנט רשימות אין סופיות של כלים לקידום אתרים. עד לפני כשנתיים גם אני הייתי מוסיף למועדפים כל כלי יעיל שהייתי מוצא. כיום יש לי ברשימה 78 כלים. 78 כלים שאני כמעט ולא  משתמש מהם. אז במקום לשאול את השאלה באילו כלים מומלץ להשתמש בקידום אתרים, אני רוצה להמליץ על שני כלים בלבד שלדעתי כמעט ומספיקים לכל פרויקט קידום אתרים.
אני לא טוען שכל שאר הכלים מיותרים, אך בהחלט ניתן להסתדר בלעדיהם. הרבה מקדמי אתרים “מתאהבים” בכלי העבודה שלהם ושוכחים לרגע שהכלים רק מסייעים בניתוח האתר וניתוח המתחרים ולא מקדמים בפועל את האתר.
אני מכיר לא מעט מקדמים שכל יום בודקים את ה PR של האתר, אך כמות הקישורים שיאהו זיהה ואם האלקסה של האתר השתנה. אני אומר לאותם מקדמים במקום לבדוק את ה PR או כמות הקישורים, נצלו את הזמן לבנות קישור נוסף לאתר. נדידת ה-PR לא תשנה אותו, כך גם מדידת כמות הקישורים.
הכלי הראשון שאני משתמש בו ברמה יומית הוא כלי מילות המפתח של גוגל אדוורדס. מחקר מילים מתמשך הוא בסיס קידום אתרים נכון ולא ניתן היום לבצע מחקר מילים בלי להיעזר בכלי זה.
כמות הנתונים שניתן להפיק מהכלי היא כמעט אין סופית. ראשית נפחי חיפוש לפי מדינות, יבשות ואזורים, איתור ביטויי זנב ארוך, נפח חיפוש רחב ומדוייק של כל ביטוי, פופולאריות של מותג, תחרות מפרסמים, עלויות פרסום, עונתיות של ביטויים ועוד. שפע המידע גורם לי לחזור מספר פעמים ביום לכלי זה וכל פעם לבחון היבט אחר של  זירת האתר המקודם.
הכלי השני שבגינו אני בכלל כותב פוסט זה, הוא כלי חדש מבית היוצר של SEOMOZ.
http://www.opensiteexplorer.org.
הכלי עלה לרשת  לפני כחודש ומהר מאוד הפך לכלי מוביל בקרב קהילת מקדמי האתרים בעולם.
הכלי מאפשר לנתח בצורה טובה מאוד את הקישורים לאתר. מי שעדיין לא התנסה עם הכלי מומלץ לו להיכנס ולנסות.
תחום הקישורים הוא רחב ובעל אספקטים רבים. עד להעלאתו של כלי זה היו מספר כלים שהתיימרו לנתח את מבנה ועוצמת הקישורים לאתר, אך  כולם ביחד וגם כל אחד לחוד לא הגיע לרמתו של כלי מצויין זה.
במה הכלי יכול לעזור לנו:
1.    זיהוי קישורים חזקים.
2.    זיהוי דומיינים חזקים. (באתר תמצאו הסבר בנוגע להבדלים)
3.    ניתוח טקסט עוגן של הקישורים.
4.    השוואת קישורים – אתר מול אתר.
בדקתי את הכלי במספר רב של זירות תחרותיות ופחות תחרותיות שאני מכיר מקרוב והנתונים המתקבלים מהכלי מעולים.
החיסרון היחיד שמצאתי הוא שהנתונים אינם מעודכנים מספיק ומתקבלת תמונה של לפני חודש.
אומנם, חודש אינו נחשב לתקופה ארוכה במונחי קידום אתרים, אך דברים יכולים לקרות במהלך חודש.
הכלי כרגע הוא חצי חינמי: הנרשמים לאתר יכולים לבצע כמה שאילתות שהם רוצים במהלך יום אך הם נחשפים רק לחלק מהמידע השמור במערכת. כדי לצפות בנתונים המלאים יש לשלם 79$-229$
לחודש. לא זול אבל שווה כל אגורה לדעתי.

עכביש חדש שהוכנס לרשת האינטרנט במטרה לחקור את הרשת ללא מטרות רווח ובדק עד עתה מעל ל-4 מיליון אתרים העלה את הממצאים הבאים:

1. 28% מהאתרים ברשת משתמשים בגוגל אנליטיקס.
2. 12% מהאתרים משתמשים בגוגל אדסנס.
3. 5% מהאתרים יש קישור לטויטר ול-5% יש קישור לפייסבוק. רק ל-2% מהאתרים יש קישור לשניהם.
4. 16% מהאתרים יש סינדיקציה של RSS.
5. 17% מהאתרים יש קבצי פלאש באתר.
6. הדומיין הארוך ביותר שנמצא הוא: http://iwillusegooglebeforeaskingdumbquestions.com

פרסום בגוגל אדוורדס הוכח כבר ככלי פרסום אפקטיבי ורב עוצמה. הפרסום בגוגל אדוורדס מתאים ל-90% מהעסקים שיש ברשותם אתר אינטרנט. בישראל ניתן למצוא עדיין עסקים רבים שמוציאים עשרות אלפי שקלים על פרסום מסורתי כגון העיתונות הכתובה ולא מוציאים שקל אחד על פרסום בגוגל שהוא הרבה יותר ממוקד ומפולח לכן גם הרבה יותר אפקטיבי.

הביטוי היקר ביותר לפרסום בישראל הוא “פרסום בגוגל” (הנתונים מתוך כלי מילות המפתח של גוגל )עלות ממוצעת מגיעה ל- 38 ש”ח להקלקה. אנשים שעוסקים בפרסום בגוגל יודעים לבחון ולכמת את האפקטיביות של הפרסום, לכן אם הם מוצאים סכום של 38 ש”ח כנראה זה משתלם להם. עורכי הדין גם כן גילו את האפקטיביות של הפרסום בגוגל והם מוכנים לשלם 20 ש”ח עבור הקלקה אחת שאולי תהפוך ללקוח. תחום הביטוח מפותח באינטרנט כבר שנים רבות וחברות ביטוח מוכנות לשלם 18 ש”ח בממוצע להקלקה. גם בחול תחום ביטוח הרכב מאוד תחרותי. שם משלמות חברות הביטוח 131 ש”ח בממוצע עבור כל הקלקה (ראו טבלה למטה)

בחול תחום הלימודים הוא התחרותי ביותר. מוסדות לימוד משלמים 150 ש”ח עבור הקלקה בודדת וקיימות אלפי מילים בתחום הלימודים שהתשלום עבורן עולה על 100 ש”ח להקלקה.

בישראל למרות שתחום הלימודים הוא די תחרותי, ניתן לפרסם בעלויות הנעות בין 3-10 ש”ח תלוי בתחום הספציפי. ישראל מפגרת אחרי ארה”ב ואירופה בתחום הפרסום בגוגל בכמה שנים. סביר מאוד שהמחירים בישראל ימשיכו לעלות ואנו נראה עוד תחומים שעלות הפרסום בהן תגיע לכמה עשרות שקלים להקלקה.

אם חברות ביטוח בחו”ל מוכנות לשלם 100 ש”ח להקלקה, אין סיבה שגם בישראל חברות ביטוח לא ישלמו בעתיד הלא רחוק 100 ש”ח להקלקה.

בשווקי מסחר דומים כגון, ביטוח, לימודים, עורכי דין סביר שהמחירים בישראל ישתוו בעתיד למחירים בחול. עד אז מי שלא קופץ לרכבת פשוט מפסיד.

האמת לא קל בכלל לבחור היום גוף שיקדם עבורכם את האתר. בשוק הישראלי יש כ-30 חברות המגדירות את עצמן כחברות קידום אתרים ועוד כמה מאות (אולי אפילו אלף) פרילנסרים שעוסקים בקידום אתרים במשרה מלאה או חלקית. אין בעיה עם הכמות הגדולה ועל האיכות אני עוד אדבר.  התחום נמצא בגידול מתמיד וכמעט מדביק את קצב הגידול של כמות מקדמי האתרים. לבחור חברה או אדם שיקדמו עבורכם את האתר זה לא פשוט בכלל. מה שואלים? איך משווים? איך לבסוף בוחרים? מסובך!
על מנת לנסות ולהקטין את מרחב האפשרויות, נשאל את השאלה המקדימה מה עדיף חברת קידום אתרים או פרילנסר?
הגדרה
חברת קידום אתרים – חברה המונה לפחות שלושה אנשים ויושבת יחד במשרד.
פרילנסר – עובד לבד מהבית.
ברור כי עדיף  פרילנסר טוב על פני חברת קידום אתרים גרועה או חברת קידום אתרים טובה על פני פרילנסר גרוע, לכן נניח הנחות יסוד: שניהם באותה רמה. הידע של הפרילנסר דומה לידע של מנהל הפרויקט בחברת הקידום.
יתרונות חברת קידום אתרים

• מספר רב של עיניים בוחנות את הפרויקט. ברוב חברות הקידום ממונה אומנם מנהל פרויקט שעובד מול הלקוח, אך במהלך הקידום מעורבים עוד אנשים בעלי התמחויות קצת שונות. בכל חברה יש עובדים שיותר חזקים בצד הטכני ויש כאלו שיותר בולטים בהבנה השיווקית ובראיה האסטרטגית/שיווקית של הפרויקט. כאשר ניהול הפרויקט  הוא מטרציוני  במידה כלשהי, השלם עשוי להיות גדול מסך חלקיו שכן סיעור מוחות יכול להיעשות רק בחברות קידום אתרים.

• משרדי פרסום מחולקים למחלקות מתמחות: אסטרטגיה, קריאטיב, תקציבאות גרפיקה וכו’. גם קידום אתרים דורש התמחויות שונות, כאשר ההפרדה העיקרית היא צד טכני וצד שיווקי. לא כל מקדם אתרים הוא בעל יכולות טכניות ושיווקיות מספיקות. חברת קידום אתרים תספק מכלול רחב יותר של פתרונות.

• זמינות – חברת קידום אתרים תמיד תהיה זמינה. אם מנהל הפרויקט במילואים או חולה או אם מקדמת האתרים יצאה לחופשת הריון ימונה מחליף למנהל הפרויקט וקידום האתרים לא יתקע.

• חברות קידום אתרים מחזיקות בדרך כלל יותר נכסים אינטרנטים. יש להן יותר אתרים, יש להן יותר לקוחות כך שמבחינת כל הקשור ל offsite (קישורים) היכולות שלהן יותר גדולות.

יתרונות פרילנסר

• עליות תפעול יותר נמוכות. פרילנסר לא מחזיק משרדים, לא צריך לשלם ארנונה, ולא מחזיק רואה חשבון. תומכים שיווקית במותג החברה כך שהם יכולים לתמחר את הפרויקט במחיר יותר נמוך.

חסרונות חברת קידום אתרים

• מחיר יותר גבוה.

• קשה לשפוט את תיק העבודות. לא ידוע מה כל מנהל פרויקט קידם ומה קידמו הקולגות שלו.

חסרונות פרילנסר

• לא זמין כל העת (מחלה, מילואים, פגישות עבודה)

• לרוב לא מחזיק נכסים אינטרנטים רבים.

לסיכום. התשובה היא כרגיל “תלוי מה אתם מחפשים”. אם אתם מחפשים את המחיר הכי זול קרוב לודאי שפרילנסר יגיש הצעת מחיר יותר נמוכה. אם המחיר אינו חזות הכל  מבחינתכם חברת קידום אתרים מקצועית עשויה בהחלט להביא ערכים מוספים רבים.

הערה חשובה!
לא מומלץ למי שתופס את עצמו כאדם ישר, הגון ובעל מוסר עסקי.  חובה לוותר על ערכים אלו לפני נקיטת כללי הזהב !
כל העקרונות המפורטים לקוחים מהמציאות העסקית ואינם פרי דמיונו של כותב הפוסט.

1. כתבו אתר אינטרנט בנושא קידום אתרים (אין ממש חשיבות מה אתם כותבים, העיקר תדאגו לאופטימיזציה של הדפים). כתבו שטויות, תחזרו על עצמכם חמש פעמים על כל 100 מילים, חרטתו משפטים ללא תכלית ואל תתנו לעובדות לבלבל אתכם. האתר הוא רק לגוגל. כתבו טקסטים מקוריים. קחו מאמר בינוני בנושא קידום אתרים ושכתבו אותו או איספו חלקי תכנים מכל מיני אתרים וערבבו אותם . אם יש לכם אח בן 14 או 15 הוא גם יכול לעשות זאת עבורכם.
2. קישורים. כידוע כדי להיות מדורג גבוה בביטוי תחרותי, יש צורך בהרבה קישורים ובקישורים טובים (מאתרי סמכות). לכן צרו קשר עם כל בעלי האתרים החזקים בארץ שאינם מקודמים באופן רשמי והציעו להם שרות  “יעוץ קידום אתרים” תמורה לקישור מהאתר שלהם לאתר שלכם בביטוי “קידום אתרים” כמובן. במידה והם נשמעים מספיק פריארים דרשו אפילו חמישה קישורים מהאתר שלהם עבור ייעוץ.
3. העניקו להם ייעוץ שנשמע חכם אך שאינו תורם דבר לדוגמא: להוסיף nofollow  לחלק מהקישורים בתוף הדף. בתמורה דרשו כמובן את הקישורים המגיעים לכם עבור הייעוץ.אם הם מתעקשים לקבל קישור, תנו להם קישור בחזרה מתוך IFRAME.
4. אם אין לכם לקוחות עדין, על-מנת שאתרכם יראה רציני הוסיפו את האתר לו נתתם לכאורה “יעוץ קידום אתרים” עבור הקישור לרשימת לקוחותיכם או לרשימת שותפים עסקיים. האמת אפשר גם וגם.
5. צרו קשר עם האתרים שמקשרים למתחרים שלכם ובקשו מהם להסיר את הקישורים למתחרים. אם הם יסרבו, פשוט תסבירו להם שכנראה האתרים המקושרים לא יגלו זאת לכן הם רק ירוויחו מהורדת הקישור. אם הם יטענו שזה לא מוסרי להוריד קישור בלי להודיע כיוון שזה ממש כמו גנבה. שכנעו אותם שאתם כבר תודיעו (כמובן תשקרו).
6. השתלטו על אתרים בתחום קידום אתרים והפכו אותם לחוות קישורים שלכם. איך בדיוק?הבטיחו לידים, הבטיחו לקוחות הבטיחו שקישור אחד מכם יקפיץ אותם ישר מהעמוד השביעי לעמוד הראשון.  (שיטה זו עובדת רק במקרים בהם איתרתם בעל אתר לא מתוחכם במיוחד ומסתבר שיש כאלו).
7. אם גייסתם כבר לקוחות, השתמש באתרי הלקוחות כמנוף להשגת קישורים אליכם. חפשו אתר בעל 8 PR (יש כיום כ-30 אתרים כאלו בישראל). הציעו לו קידום או יעוץ והשתמשו בדפים הפנימיים של האתר (בדרך כלל 7 PR) כדפי  החלפת קישורים בשבילכם. גם מקדמי אתרים רציניים מתלהבים מ -7 PR.
8. במידה ויצרתם קשר עם אתר והוא לא מעוניין לתת לכם קישור, הציעו להוסיף לאתרו מאמר מקורי פרי עטכם. הסבירו לו כי מאמר מקורי רק יכול לתרום לאתרו.  חרטתו מאמר על קידום אתרים. לא חשוב מה כתוב בו. אם יש לכם אח בן 10-11 העזרו גם בו, דאגו לאופטימיזציה של התוכן ופרסמו את המאמר.
9. אתרו כל דף ב-1000 המקומות הראשונים בגוגל בביטוי קידום אתרים. צרו קשר עם בעל האתר בקשו ממנו קישור אליכם בביטוי “קידום אתרים” בתמורה ל”חיזוק הדף”. “חיזוק הדף” יכול להתבטא במתן שלושה קישורים מדפים שוליים באתרים שוליים.
10. חזרו על פעולות 2-9 עד לקבלת התוצאות הרצויות.

בהצלחה.

הבהרה

רק חברות מעטות מאוד נוקטות בשיטות אלו. הרוב המכריע של של החברות נוקטות בדרכים אתיות ומקובלות.

אם יש לכם זמן לקרוא רק מאמר אחד בתחום קידום אתרים, תרשו לי להמליץ על המאמר של SEOMOZ שתורגם לעברית ע”י חברת אקטיביטק: קידום אתרים – גורמי דרוג.
זהו המאמר המקיף ביותר בתחום קידום האתרים המציג  ארסנל רחב של דעות מומחים.
תחום קידום האתרים הוא בעייתי במיוחד בשל הקושי הרב לחקור בצורה מהימנה את האלגוריתם של גוגל. מלבד קומץ מהנדסים מצומצם בגוגל, אף אחד לא יודע בדיוק כיצד האלוגריתם של גוגל פועל. וכשאין מידע זמין ואמין יש הרבה ספקולציות, שמועות, השערות, ניסויים לא מבוקרים כמו שצריך והרבה מקורות מידע בלתי מהימנים. המחקר המובא מציג למעשה את הספקולציות של מיטב המומחים בתחום ומבחינה סטטיסטית, בשל גודל המדגם,  ניתן לאמר שהוא יותר קרוב לאמת מאשר אם רק מומחה אחד היה מביע את דעתו. למעשה חוכמת הניסיון המשולבת של מקורות קידום האתרים המובילים בעולם היא השימושית ביותר עבור כל העוסקים בקידום אתרים ושיווק באינטרנט.

מידי חודש אני מקבל לתיבת המייל שלי את שמות המתחם שנמכרו במחיר הגבוה ביותר באותו החודש (כמובן בחו”ל). כל פעם אני מופתע מחדש לאילו סכומים מגיעים שמות מתחם פופולארים בחול. בדרך כלל שמות המתחם שמסתיימים ב-COM הם היקרים ביותר, ולא אחת נמכר דומין כזה במעל למיליון דולר. השנה נמכר הדומיןtoys.com  ב- 5.1 מיליון דולר (5,100,000$) והיו עוד מספר אתרים שחצו את המיליון דולר :candy.com fly.com, auction.com, call.com. בחול קיימים מספר זירות מסחר לדומיינים בינלאומיים. המובילים ביניהם הם: sedo, Pvt sale, Godday. כאשר מדברים על מסחר בשמות מתחם צריך להבדיל בין מסחר בשמות מתחם שפג תוקפם ובעל שם המתחם לא חידש אותו ובין אנשים שעוסקים במסחר של שמות מתחם כמו משקיעים בנדלן. חיפוש שמות מתחם שפג תוקפם הוא פופולארי מאוד במיוחד בקרב העוסקים בתחום קידום אתרים. גוגל נותן “עדיפות”  או לייתר דיוק “TRUST” לדומיינים וותיקים ולכן מקדמי אתרים רבים מחפשים שמות מתחם וותיקים שבעל שם המתחם לא חידש והם פנויים לרישום מחדש.
בישראל עדיין לא קיים שוק לשמות מתחם. ניתן לספור על יד אחת את מספר הדומינים שנמכרו במחיר בעל חמש ספרות ועדיין לא בוצעה מכירה של שם מתחם במחיר של שש ספרות.
איגוד האינטרנט הישראלי לא מעודד מסחר בשמות מתחם ותיקים וכיום לא ניתן לדעת אילו שמות מתחם מתפנים. האפשרות היחידה היום לקנות שם מתחם ותיק היא לפנות לבעל הדומיין ולשאול אותו אם הוא מעוניין במכירת שם המתחם.
אתר חדש שבא לסייע בקניה ובמכירת שמות מתחם  co.il הוא אתר DMARKT. האתר מאפשר להציע למכירה שמות מתחם ואתרים בדרך פשוטה ביותר (ללא צורך ברישום). הקונים הפוטנציאלים יכולים לחפש בקלות ובנוחות את שם המתחם או האתר בו הם חפצים וליצור קשר עם בעל האתר בטלפון או במייל.  האתר מאפשר לקבל פרטים נוספים על שם המתחם המוצע למכירה לפי בחירה (כמות קישורים נכנסים, רישום בדמוז וכו’). כל השרותים באתר הם בחינם.

מה הביטוי התחרותי ביותר בעברית? ככל הנראה הביטוי התחרותי ביותר הוא “קידום אתרים“. אכן אין לי בידיים הוכחות, ובטח לא ראיות חד משמעיות שאני יכול להציג בפני הקוראים. אני מסתמך בעיקר על השכל הישר והכרותי האישית  את כמות ההשקעה של חברות קידום אתרים רבות בקידום הביטוי לעמוד הראשון. .
לא מעט חברות קידום אתרים ישמחו לתת קישור מכל מיני אתרים בתחומים שונים העיקר שיקבלו קישור רלוונטי בתחום קידום האתרים.
כידוע, דרך פשוטה, קלה, נוחה ואף יעילה ליצירת קישורים היא כתיבת מאמרים והפצתם. ניתן להפיץ את המאמרים באתרי מאמרים, באתרי לקוחות ובסתם אתרים שמוכנים לפרסם כל מאמר.
הבעיה היא שאין ממש חשיבות לאיכות המאמרים. ניתן לכתוב מאמר זבלי לחלוטין לפרסמו באתר מאמרים, להוציא מאותו מאמר קישור וערכו של הקישור יהיה זהה או כמעט זהה לערכו של קישור שהוצא ממאמר איכותי (בעל תרומה כלשהי) שפורסם באותו אתר.
התוצאה -אלפי (אני לא מגזים) מאמרי זבל בתחום קידום האתרים המופצים ברשת חדשות לבקרים בכל פינה בה ניתן להוסיף מאמר.
לדעתי, זהו התחום שניתן למצוא בו הכי הרבה מאמרים שטותיים, חוזרים על עצמם ומנוסחים רע שההגדרה הטובה ביותר  היא “מאמרי זבל”.
גם אני כתבתי מספר מאמרים שאיני גאה בהם יותר מידי כיום. יחד עם זאת אני מקווה ששמרתי על רף מינימום מבחינת איכות: ניסוחים סבירים, עברית תקינה פחות או יותר ותוכן שאינו מופרך לחלוטין.
מה הבעיה עם כל אותם מאמרי זבל? הרי אף אחד לא מכריח את הגולשים לקרוא אותם, ניתן תמיד לעבור למאמר הבא או לחפש במקום אחר מאמר איכותי.
הבעיה היא שבתחום כל כך מורכב מבחינת היכולת להפריד בין עובדות, השערות ותאוריות ניתן למצוא כל כך הרבה מלל שהקורא הסביר מתקשה להבדיל בין עובדות, השערות ותאוריות מופרכות. זאת ועוד, פרסום מאמרי זבל מנמיך עוד יותר את “יוקרת המקצוע”. לא נמצא כל כל הרבה מאמרי זבל בתחום עריכת הדין או השמאות אך בקלות נמצא מאמרי זבל באתרים של חברות קידום המגדירות את עצמן כרציניות.
מה עושות אותן חברות קידום שלא ניחנו בכושר כתיבה ובכל זאת מבינות את הצורך בכתיבת מאמרים והפצתם?
חלק מחברות נותנות לכותבי תוכן “מקצועיים” לכתוב תכנים “מקצועיים” לכאורה על קידום אתרים.
מרבית מהכותבים הם לא ממש  “כותבי תוכן מקצועיים” אלא פרילנסרים שעושים כל עבודה בין השאר כתיבת תכנים. המאמרים שלהם הם בדרך כלל שכתוב רע של מאמר שמלכתחילה לא היה איכותי במיוחד. חברות אחרות מתרגמות מאנגלית מאמרים בעברית קלוקלת הכולל מידע לא רלונטי לשוק הישראלי או סתם במידע שחוזר על 1000 מאמרים שכבר נכתבו.
בהתחלה שהייתי נתקל במאמרי זבל, הרגשתי במיוחד נבוך. כיום אני יותר משועשע.
להלן מספר פנינים:
” הדרך של מנוע החיפוש לעשות זאת היא מכנית למדי, שכן מנועי החיפוש לא יכולים להיעזר בכוח אדם אנושי שיקרא ויסרוק כל אתר ואתר ברשת. זה לא חסכוני ולא יעיל לטווח הארוך”
” מתוך אותם הבנות והבנה מעמיקה כי מנועי חיפוש ובפרט גוגל משמשים כיום לא רק כמנוע חיפוש אלא הגיע גוגל כבר לרמת אמצעי ניווט של גולשים שאפילו יודעים לחלוטין לאן הם רוצים להגיע ונוח להם להשתמש בגוגל כי הוא מאפשר להם גלישה נוחה יותר אל יעדם הגיעו בעלי אתרים למסקנה מאוד ברורה - רוצים להיות בגוגל וגבוה!”
” ראשון בגוגל”, זה כבר מזמן לא גימיק, זהו כלי שיווק באינטרנט  שהוכיח את יעילותו ואפשר לאלפי בעלי עסקים בתחומים שונים להגדיל ולשבח את תנועת הגולשים באתר האינטרנט שלהם”
” כאשר אנחנו מקדמים אתר בעמוד הראשון בגוגל תחת (מינימום) כמות מחפשים של 10.000 אנשים, זה אומר שכל אלו באמת חיפוש נושא רלוונטי לתחומי, לדעתי תמיד 10 לקוחות פוטנציאלים תמיד עדיפים על 100 לקוחות אקראיים.”
” במקביל, ישנה מערכת (פרסום אדוורדס) המביאה לגולשים פרסום לפי דרישתם ולא לפי רייטינג או תפוצה של רחבה של עיתון וכתוצאה מכך מככבות שם פרסומות רבות שהקוראים או הצופים לא ביקשו לקבל אותם.”
” ככל שישנם יותר שינויים רלוונטיים באתר הקשורים למילות החיפוש שהינכם רוצים לקדם מופיעות באופטימיזציה נכונה ובמקומות הנכונים,הרובוגוגל יתן חשיבות רבה יותר לאתרכם ויקדם אותו בתוצאות החיפוש”
” אולי תתפלאו אבל ניתן לגרום לכל אתר להופיע בתוצאות החיפוש של גוגל בתוך כמה ימים, בלי לשלם כלום, ממש בחינם.

“לתשומת לבכם עקב שיטת הדירוג של גוגל ב-99% מהמקרים תהליך קידום האתר יהיה כדלהלן:

• האתר יופיע במקומות גבוהים מאוד.
• לאחר כמה שבועות הוא ירד למקומות נמוכים מאוד.
• ורק לאחר תקופה הוא יופיע במקומות הריאליים ויטפס אט אט למעלה.
הסיבה שהתהליך מתנהל כך הוא “ארגז החול” של גוגל שנותן לכל אתר חדש קרדיט גבוה לתקופה קצרה, ולאח”כ שולח אותו הרחק הרחק…”

לפחות פעם בחודש פונה אלי בעל אתר מסחרי שאתרו נראה כמו אתר פורנו בינוני מסוף שנות התשעים שנבנה ועוצב ע”י ילד בן 13 ורוצה שנקדם לו את האתר.
שיחה
בעל האתר: שלום, אני רוצה לקדם את האתר.
אני: מה כתובתו?
בעל האתר: www… ( אין צורך לזעזע את קוראי הבלוג שלי).
אני: למה שלא תשקיע קודם בשדרוג האתר? ( הכוונה בשדרוג היא למחוק הכל, רצוי בלי להשאיר זכר לאתר הקיים ולבנות הכל, אבל ממש הכל מחדש).
בעל האתר: חבל לי על הכסף. האתר ממש חדש. לפני 4 שנים חבר של הבת שלי בנה לי אותו. חוץ מזה. אני מאוד אוהב אותו.
אני: ממממ….(בסדר, גם אני אוהב לפעמים אתרי פורנו, אבל אתר מסחרי של חברה מכובדת שיראה ככה….)
בעל האתר: כמה יעלה לי לקדם את האתר?
אני: רגע. אני מבטיח שעוד נגיע לזה. חייבים לשדרג קודם כל את האתר.
בעל האתר: למה?
אני: כיוון שלא מספיק להביא גולשים לתוך האתר. חשוב גם שהגולשים ימצאו באתר מה שהם חיפשו. כרגע אני לא בטוח שהם מוצאים. המטרה של כל אתר אינטרנט היא “להמיר” כלומר  לאחר שהגולשים הגיעו לאתר הם אמורים לבצע פעולה כלשהי: להשאיר פרטים, להירשם לניולטר, להרים טלפון וכו’. אצלך באתר הם הולכים לאיבוד.
בעל האתר: נראה לי, שאין לנו מספיק תקציב גם לשדרג את האתר וגם לקדם אותו. (אני כבר רוצה להבהיר לך שאני לא הולך להוציא הרבה כסף על כל עניין האינטרנט שמינטרנט).
אני: אז אולי תשקיע רק בשדרוג האתר. אני יכול להפנות אותך לחברה מצוינת שתבנה לך אתר מתקדם במחיר סביר.
בעל האתר: התקשרתי אליכם, כיוון שאני מעוניין בקידום, אל תנסה למכור לי דברים שאני לא מעוניין בהם. קראתי אתמול במוסף של דמרקר שקידום אתרים היא שיטה מאוד משתלמת וזולה שמביאה מאות אלפי גולשים מידי יום. (דמרקר הוא עיתון כלכלי רציני).
אני: אוקי. (הלוואי).
בעל האתר: אז כמה יעלה לי קידום?
אני: (שאין ברירה אז אין ברירה, ננסה דרך אחרת) מה דעתך שנבנה לך אתר חדש בחינם במסגרת הקידום?
בעל האתר: (מעניין מה זה חינם אצלם) אז אתם מוכנים לבנות לי אתר בחינם אצלכם ואני אבקש מהבת של השכנה שלי לקדם. שמעתי שהיא השתתפה בסדנא בת 3 שעות בתחום קידום אתרים.
אני: אנחנו לא חברה לבניית אתרים בחינם. כיוון שאני מאמין שחייבים לשדרג את האתר שלך במסגרת קידום. אני מציע שנבנה לך את האתר ללא תוספת תשלום.
בעל האתר: (בוא נבדוק אותם) כמה יעלה לי לקדם את האתר בלי שדרוג האתר וכמה יעלה לי עם שדרוג האתר?
אני: בלי שדרוג  6000 ₪ לחודש (אין לי מושג אין מקדמים כזה אתר מזעזע). עם שדרוג 4000 ₪ לחודש. (בטח אני אשמע לו או משוגע או לא אמין, לפחות אני סוגר בפניו את האופציה להשאר עם האתר הנוכחי).
בעל האתר: נפלת על הראש?
אני: ברור לי שזה נשמע ככה. אבל שמתחילים בפעולות שיווק באינטרנט חשוב לבנות פרמידה יציבה. בבסיס הפרמידה חייב להיות אתר טוב. לפני שמתחילים בפעולות קידום אתרים או פרסום צריך לבנות אתר טוב. בזה אני מאמין….
בעל האתר:  מה  לגבי פרמידה הפוכה?
אני: נופלת.
בעל האתר: תמיד?
אני: כמעט תמיד.

אין כמעט לקוח פוטנציאלי שלא שואל את השאלה:” טוב, שילמתי לכם במשך שנה, מה קורה אחרי שנה? אני צריך להמשיך לשלם לכם? כמה זמן יישאר האתר במקום שהוא הגיע אליו”. והיותר מתחכמים: ” האם מדובר בחתונה קתולית? האם אצטרף לשלם לכם מעתה ועד עולם”.
האמת היא  ששאלות אלו באמת מאוד נכונות וחשובות. הבעיה היא שהתשובה עליהן היא מאוד מסובכת ומורכבת והבעיה היותר קשה היא שהלקוחות הפוטנציאלים פשוט אינם אוהבים את התשובה.  כל תשובה שיש בה שמץ של אמת היא תשובה בעייתית. כיוון שאני מאמין באמת להלן התשובה המפורטת:
בשלוש מילים: “תלוי, וקשה לצפות“. כמובן תשובה זאת אינה מספקת ולכן מתבקש הסבר.
תלוי – תלוי באיזו סביבה תחרותית האתר נמצא. בסביבה תחרותית אין בררה אלא להמשיך לקדם את האתר תמיד. בסביבה כזאת מוטב להתייחס לקידום כהוצאה קבועה ומתמשכת. הפסקת הקידום תוביל להתדרדרות בתוצאות בסופו של דבר.  קשה מאוד לצפות את המהירות, אך סביר  מאוד שמתחרים ימשיכו לעבוד קשה על מנת לעקוף את האתר. ואם מדובר בהחזר על השקעה חיובי, סביר גם שבסופו של דבר הם יצליחו.
בסביבה עם תחרותית בינונית המצב קצת שונה ואפילו יותר מסובך: “תלוי וקשה לצפות”. קשה לצפות כיוון שנכון לרגע זה הסביבה היא עם תחרות בינונית. מי יודע מה יהיה בעוד שנה? אם ההחזר על ההשקעה הוא חיובי בתחום זה, יכול להיות מאוד שבמהלך השנה מתחרים רבים  גם כן יתחילו קידום אתרים מקצועי. כמה מהם יתחילו בקידום? לא סתם אומרים שהנבואה ניתנה לשוטים. בסביבה עם תחרות בינונית יכול להיות שהאתר יגיע למקום הראשון וגם לאחר הפסת הקידום יישאר שם עוד תקופה ארוכה ויכול להיות שהאתר יגיע למקום השלישי ושלושה חודשים לאחר סיום הקידום ירד למקום השמיני. שני התסריטים  מציאותיים. שניהם קרו בפועל לאתרים אותם החברה בה אני עובד קידמה ולכן להסביר ללקוח מה יקרה אחרי שנה בסביבה עם תחרות בינונית זה הכי  מסובך.
מה קורה בסביבה לא תחרותית? מבלי להיכנס לעומק השאלה אם כדאי בכלל לקדם אתר בסביבה לא תחרותית, התשובה היא די דומה. כיום הסביבה לא תחרותית אך במהלך השנה היא יכולה להיות תחרותית יותר. כאשר אתר בתחום מסוים מתחיל בפעולות קידום אתרים לעיתים זה מוביל  לפעולות שרשרת באותו התחום ואתרים מתחרים גם כן מתחילים בקידום. אם ההחזר על השקעה חיובי, סביר שבעתיד כלשהו המתחרים גם כן יתחילו בקידום.
בסביבה  עם תחרות נמוכה  עדיין מדברים על סבירויות. סביר יותר שהאתר ישאר תקופה ארוכה יותר במקומות גבוהים, אך כאמור מדובר רק בסבירויות. ולצערי לקוחות לא אוהבים תשובות עם סבירויות.
בכל זאת לאחר ההסבר, מבין הלקוח הפוטנציאלי שכנראה העתיד באמת טיפה לוט בערפל, אבל בכל זאת הוא מנסה לקבל איזו הבטחה בנוגע לעתיד. זה נשמע ככה: “אני מבין שקשה לדעת, אך בכל זאת, כמה זמן אתם מתחייבים שהאתר יישאר בשלושה המקומות הראשונים בביטוי “XXX”?
בדרך כלל אני כבר קצת מתעייף בשלב הזה  ולכן עונה : ” אנחנו חברת קידום אתרים ולא חברת ביטוח“.

לפני כשנה גוגל פתחו בפני הגולשים את האפשרות לראות כמה חיפושים מבוצעים כל חודש בגוגל עבור כל מילה או ביטוי. כמו כן, נפתחה האפשרות לראות את מגמות החיפוש.
אז מהו הביטוי המחופש ביותר באינטרנט בעברית? זאת שאלה  די פשוטה וסביר שבכל העולם תתקבל אותה תוצאה. “סקס” (3,325,000 חיפושים מידי חודש). הביטוי נמצא בקרב צמוד עם המילה “משחקים” 3,320,000). מסתבר שהישראלים אוהבים לשחק ולא רק בסקס.
לפני שהתחלתי את החיפוש צפיתי שהביטוי “הורדות” יופיע  קרוב מאוד למילה “משחקים”. כנראה לגולשים  הישראלים יש את התוכנות שלהם בהן הם מורידים כל מה שאסור או לא חוקי להוריד. כמו כן, גוגל מנסה להלחם בכל האתרים שמציעים הורדות לא חוקיות, מה שמסביר  נפח חיפוש יחסית קטן למילה “הורדות” (450,000).
איזו אישיות הכי מחופשת בישראל? לפני שחיפשתי חשבתי על נינט (74,000) או שלמה ארצי (110,000) או עברי לידר (33,000). מסתבר שטעיתי בגדול. המוסיקה המזרחית /ים תיכונית כנראה הרבה יותר פופולארית ממה שרובנו חשבנו: שרית חדד (110,000)  כמו שלמה ארצי. קובי פרץ (165,000) כוכב עולה בזמר הים תיכוני עולה מידי חודש ובמאי 2009 הגיע כבר ל 165,000 חיפושים והשאיר אחריו הרבה מאחור את כל הזמרים הכי פופולארים בישראל חוץ מאחד.
האחד והיחיד הוא אייל גולן שנמצא בהפרש גדול מכל השאר עם 450,000 חיפושים מידי חודש יותר משלמה ארצי, עברי ליד ונינט ביחד.

הערה חשובה:
בפוסט זה אני לא מתייחס למקדמי אתרים בינוניים ובטח לכאלו שאינם מכירים את עבודת קידום האתרים. הפוסט מתייחס למקדמים שמתפרנסים מהתחום ומכירים את ארסנל השיטות הקיימות לקידום.
אז מה ההבדל בין מקדם אתרים טוב למצויין?
ההנחה היא שגם המקדמים הטובים וגם המקדמים המצויינים מסוגלים להביא כל אתר למקום הראשון (בטח אתר בעברית), זאת בהינתן להם תקציב בלתי מוגבל. השיטה די פשוטה אולי אף אפרפרה, אך ידועה לכל מקדמי האתרים. בתקציב שהוא בלתי מוגבל ניתן לרכוש את האתרים של המתחרים, ניתן לבנות כמות בלתי מוגבלת של אתרים (ע”י חברות בניית אתרים חיצוניות) שיוקדמו בעצמם (ע”י חברות קידום חיצוניות)  ובסופו של דבר יקשרו לאתר אותו אנו רוצים להביא למקום הראשון. כמובן אפשר להעסיק אין ספור כותבי תוכן מוכשרים אשר ימלאו בתוכן איכותי את כל האתרים ובסופו של התהליך האתר יגיע למקום הראשון.
זהו כמובן מקרה קצה שבא להראות כי בתקציב בלתי מוגבל ניתן להביא כל אתר למקום הראשון ובשביל זה לא צריך להיות מקדם אתרים מצויין, מספיק  להיות מקדם אתרים טוב.
כל מקדם אתרים עומד מול בעיית תקציב. התקציב שבעל אתר מעניק למקדם אתרים הוא תמיד מוגבל וסופי.
ההבדל העיקרי לפיכך בין מקדם אתרים טוב למקדם אתרים מצויין הוא ההשג או התוצאה במונחי כמות גולשים רלוונטיים בהינתן תקציב מוגבל.
דוגמא:
לשלושה מקדמי אתרים ניתנו 1000 ₪ בחודש. שלושתם מתמחרים שעת עבודה ב-200 ₪ ולפיכך שלושתם יעבדו 5 שעות. האתר מקודם כבר שנתיים ושניהם מבינים שהאתר זקוק לקישורים חדשים.
מקדם אתרים 1 – משקיע את כל חמשת השעות בקישורים מפורומים ואתרי ווב 2 למינהם ומצליח לבנות 30 קישורים.
מקדם אתרים 2 – משקיע את כל חמשת השעות בבניית קישור איכותי 1 מאתר שמדורג לפני האתר המקודם במילת המפתח הרלונטית.
מקדם אתרים 3 -  משקיע את כל חמשת השעות בתיקון שגיאות הקוד באתר ומצליח להפחיתן מ -50 ל -6 בלבד.
אין ספק ששלושת מקדמי האתרים עשו פעולות מועילות לאתר: מקדם אתרים 1 העשיר את כמות הקישורים הגלובלית לאתר, מקדם אתרים 2 בנה קישור אסטרטגי לאתר, מקדם אתרים 3 הפחית בצורה ניכרת את שגיאות הקוד באתר. שלושתם יכולים להיות מקדמי אתרים טובים, אך לא שלושתם יכולים להיות מקדמי אתרים מצויינים. כיוון שהתקציב מוגבל, יש חשיבות מכרעת לבחירת הפעולות הנדרשות לאתר מבחינת עלות תועלת. בחירת הפעולות הנדרשות לאתר היא לחלוטין לא טרויאלית. את תוצאות הקידום לא רואים בסמוך לביצוע הפעולה  ותמיד מסובך לשייך בין הפעולה שננקטה לטובת הקידום ובין התוצאה שנתקבלה.
מקדם אתרים טוב בודאי מכיר את הצק ליסט המלא שיש לבצע כאשר מקדמים אתר, מקדם אתרים מצויין יודע איך לנצל את התקציב בצורה האופטימלית.
האם מעבר לכך יש הבדל באיכות  ביצוע העבודה בין מקדם אתרים טוב למצויין?
כמובן שיש. אך ההבדל הוא בשוליים. יש איכויות שונות של מחקר מילים, יש איכויות שונות של אופטימיזציה, יש איכויות שונות של בניית קישורים ובכולם יש להפעיל הרבה מאוד שיקול דעת.
מקדם אתרים טוב בהחלט יודע איך לעשות אופטימיזציה קרובה למושלמת. מקדם אתרים טוב בהחלט יודע לעשות מחקר מילים מקיף ומעמיק כשצריך. מקדם אתרים טוב יודע  אילו קישורים הם יותר טובים ואילו קישורים הם פחות טובים, מקדם אתרים מצויין יעשה כל זאת ביעילות תוך ניצול מקסימלי של התקציב.

לגוגל יש לא מעט הסמכות במטרה לקדם את תוכנית הפרסום שלה גוגל אדוורדס.רוב הגולשים לא בדיוק יודעים מה משמעות אותם סמלים שהם רואים בכל מיני אתרים שעוסקים בפרסום בגוגל ו/או קידום אתרים.

על מנת לעשות קצת סדר, הכנתי טבלה המציגה את הדרישות לקבלת אותו סמל מגוגל ואת הייתרונות בעבודה עם כזאת חברה.

גוגל משנים ומשפרים את האלגוריתם על בסיס קבוע. באחד הרעיונות עם אנשי גוגל, ציין מהנדס בכיר כי הם מכניסים כ-200 שינויים בחודש באלוגריתם.
בחודש האחרון, בצעו אנשי גוגל שלושה שינויים בדפי התוצאות שנראים לכלל הגולשים.
השינויים הם בודאי שיפור מבחינת חווית הגולש אך יש להם השלכות מבחינת קידום האתר בגוגל.
1. גוגל העלו את מספר התווים (והמילים) שמופיעים בתיאור האתר (חמש שורות במקום שתיים). האם המשמעות  היא פחות מבקרים באתר שלכם?
גוגל מציגים כיום תאור מורחב לשאילתות שכוללות מעל לשלוש מילים. הרעיון מאחורי שינוי זה הוא ששאילתה מסוג זה היא מאוד ממוקדת ומורכבת. תאור קצר עשוי לא לכלול מספיק מידע.
מה המשמעות מבחינת האתר שלכם?
ככל שהתיאור יותר ארוך, כמו שגוגל מנסה לספק לגולשים עשוי התיאור להכיל את המידע שהגולש חיפש והוא לא יכנס לתוך האתר. ככל שהתיאור יותר ארוך כך תהיה ההשפעה כדלקמן:
מעט יותר גולשים יקליקו על האתר כיוון שהם ימצאו מה שהם חיפשו בתוך התאור.
גולשים עשויים להתחיל להשתמש בשאילתות יותר ארוכות על מנת לקבל יותר פרטים ולמצוא את המידע שהם מחפשים יותר מהר.
ככל שהתיאור יותר ארוך הוא תופס יותר מקום.  ככל שהוא תופס יותר מקום התוצאות שמתחתיו יורדות כלפי מטה ויש צורך להשתמש בגלילה על מנת להגיע אליהן. התוצאות הראשונות נעשות יותר חשופות והתוצאות התחתונות עוד פחות חשופות, מה משעלה את החשיבות של קידום אתרים.
נראה שבתיאורים הארוכים גוגל מתעלמים מהתיאור בתגי המטא  ולכן כדאי לכלול הנעה לפעולה כבר בכותרת.
2. גוגל מציגים עכשיו יותר חיפושים קשורים בתחתית הדף.
כאשר אתר מחפשים ביטוי מסוים גוגל מציגים חיפושים קשורים בדרך כלל בתחתית דף שאילתת החיפוש ולעיתים נדירות יותר למעלה.
מה המשמעות מבחינת האתר שלכם?
חשוב יותר לבצע אופטימיזציה לדפים רבים באתר בביטויים שונים ולא רק לעמוד הראשי. לא להתרכז בביטוי בודד, אלא לבחור קשת רחבה של ביטויים על מנת שגוגל יוכלו לשייך את אתרכם כרלוונטי לתחום מסויים.
3. גוגל מציג כיום תוצאות מקומיות המבוססות על ה IP
כיום השינוי מורגש במיוחד בארה”ב, אך סביר להניח שבקרוב הוא  ייושם גם אצלנו.
כאשר מחפשים את הביטוי “PIZZA” ניתן למצוא תוצאות מקומיות במרכז דף תוצאות החיפוש. תוצאות מקומיות אלו מבוססות על ה-IP של הגולש. מה שאומר שגולשים במדינות שונות בארצות הברית מקבלים תוצאות שונות.
מה המשמעות מבחינת האתר שלכם?
קל יותר כיום לקבל דרוג גבוה בביוי תחרותי ואך תחרותי מאוד בתוצאות מקומיות. בעוד שקשה מאוד להגיע לראש תוצאות החיפוש בביטויים תחרותיים כגון: Lawer  בתוצאות הרגילות (הכלליות), פשוט הרבה יותר להגיע לתוצאות טובות אם המשרד שלך ממוקם בעיר קטנה בארה”ב.
חשוב להוסיף את האתר לגוגל Map על מנת שהגולשים יוכלו למצוא את האתר בתוצאות המקומיות.
אם אתם מנהלים עסק מקומי כדאי לשקול להוסיף לכותרת את שם העסק ושם העיר בו הוא נמצא.

אופטימיזציה של דפי האתר למנועי החיפוש אין משמעותה בניית דפים מיוחדים למנועי חיפוש. אופטימיזציה למנועי חיפוש היא משלימה ולעיתים מוסיפה להיבט השימושיות שיש לעשות באתר האינטרנט עבור הגולשים.
אם פועלים נכון, אתר אינטרנט צריך למשוך גם את הגולשים כמו גם את הרובוטים של מנועי החיפוש.טיפול בהיבטים של השימושיות הוא חלק אינטגרלי מתהליך קידום אתרים.
להלן  פקטורים שיכולים לשפר את שימושיות  אתר האינטרנט בעיני הגולשים ואת האופטימיזציה של האתר למנועי החיפוש:
זמן טעינת האתר
שימושיות גולשים : גולשים לא צריכים להמתין עד שהאתר עולה. לעיתים אנו שוכחים שהרבה מאוד גולשים עוברים לאתר אחר כאשר האתר עולה לאט. הדבר נכון במיוחד באתרי פלאש שזמן טעינתם ארוך.
קידום אתרים: מנועי חיפוש יכולים לסרוק את האתר יותר מהר. גוגל כבר הצהירו בעבר שבקישורים הממומנים הם נותנים עדיפות לאתרים שעולים מהר. לא ברור כיום אם גוגל מתעדף אתרים שעולים מהר. מכל מקום גוגל מקציב זמן קצוב לסריקת כל אתר/דף ככל שהדפים נטענים יותר מהר, מנועי החיפוש יאנדקסו את האתר בקלות רבה יותר.
האתר צריך להיות קל לקריאה
שימושיות גולשים: קל ופשוט יותר עבור הגולשים שבממוצע מעניקים 8 שניות לכל אתר כדי לבחון אם הם מעוניינים להישאר בו.
קידום אתרים:  פונטים לבנים על רקע לבן, או פונטים זהירים שגולשים לא יכולים לקרוא נחשבים לספאם בעיני מנועי החיפוש. מנועי חיפוש שמזהים ספאם בתוך האתר מענישים את האתר ומכניסים אותו לפילטרים שקשה מאוד לצאת מהם.
התוכן באתר צריך להיות מסודר בצורה ברורה
שימושיות גולשים: כותרות ברורות, חלוקה לפסקאות עם כותרות משנה, הדגשת טקסטים במקומות הנכונים מסייעת לגולשים להבין את התוכן בדף.
קידום אתרים: כותרות ברורות, חלוקה לפסקאות וטקסט מודגש מסייעות למנועי חיפוש להבין במה עוסק הדף  ולאנדקס אותו בביטויים הנכונים.
שימוש בתגיות ALT בתמונות
שימושיות גולשים:  חלק נכבד מהגולשים מכבים את האפשרות לצפות בתמונות על מנת לגלוש יותר מהר. שימוש ב-ALT מאפשר לאותם גולשים להבין אילו תמונות הם לא רואים ומה תוכן התמונות.
קידום אתרים: מנועי חיפוש לא מסוגלים לאנדקס תוכן של תמונה והם משתמשים אך ורק בתגית הALT על מנת להבין במה עוסק האתר.
דפי שגיאה – דפי 404
שימושיות גולשים: אם דף ה-404 כולל קישור לאתר,  קיים סיכוי שאותו גולש שהגיע לדף זה ילחץ על הקישור ובכל זאת יגיע לאתר. כאשר אין קישור מדף ה-404 רוב הגולשים חוזרים אחורה ומתחילים חיפוש חדש ויש סיכוי שיגלשו לאתר מתחרה.

קידום אתרים דפי 404 נכונים עוזרים למנועי החיפוש להבין אילו דפים באתר לאנדקס.
גלישה נוחה בין העמודים והיררכיה ברורה
שימושיות גולשים: קישורים ברורים, קבועים וקונסיסטנטיים במקום ברור מסייעים מאוד לגולש למצוא את התוכן שהוא מחפש.
קידום אתרים: קישורים ברורים שכוללים את מילות המפתח באתר מקלים על מנועי החיפוש לאנדקס את  כל דפי האתר בצורה מהירה.
תוכן חשוב בחלק העליון
שימושיות גולשים: גולשים שיש להם מסכים קטנים או גולשים שבחרו רזולוציית מסך נמוכה, יכולים לראות בקלות במה עוסק האתר.
קידום אתרים: ככל שהתוכן החשוב הכולל את מילות המפתח של האתר מופיע בראש ה HTML של הדף, מנועי החיפוש יתנו לא חשיבות גבוהה יותר.
כותרת הדף
שימושיות:  כאשר גולשים משתמשים  באתרי סימניות או במועדפים, כותרת הדף מסייעת להם למצוא את הדף שוב.
קידום אתרים: הכותרת היא אחד האלמנטים החשובים ביותר בקידום אתרים, לכן הכותרת צריכה לכלול את מילות המפתח ולהיות מושגת מספיק על מנת שהגולשים יקליקו עליה.
כתובת הדף URL
שימושיות גולשים: קל הרבה יותר לזכור דף כגון: http://www.seo-sem.co.il/kidum  מאשר דף
http://www.seo-sem.co.il/?fff?fff7fkjkjkf
קידום אתרים: אם ה-URL כולל את מילות המפתח יש לכך השפעה חיובית על מיקום האתר במנועי החיפוש. URL  דינאמי שמכיל הרבה פרמטרים עשוי לגרום לבעיות של סריקת האתר.

התחרות ההולכת וגדלה באינטרנט גרמה לכך כי נאמנות לקוחות היא המפתח להצלחה עסקית ארוכת טווח – שימושיות האתר מאפשרת זאת. אתר שאינו מצליח לספק את צרכי הגולשים בו במהירות גורם לכך כי הרבה מן המבקרים בו יעברו לאתרי המתחרים הנמצאים רק במרחק הקלקה אחת.

להלן 10 תחזיות שלי בתחום קידום אתרים ומנוע החיפוש גוגל לשנת 2009. בסוף השנה אבחן אילו מהתחזיות התממשו ואילו לא. בתחזיות אני מתייחס אך ורק לגוגל ישראל ולקידום אתרים ישראלים.

1. כמות חברות קידום האתרים תגדל באופן משמעותי במהלך השנה משתי סיבות: א. קורסים חדשים להכשרת מקדמי אתרים נפתחים כל העת. אם לפני שנה היה רק את הקורס של ג’קי סויס, כיום יש לפחות 5 חברות שמעבירות קורסים בקידום אתרים. ב. המשבר הכלכלי יגרום לכך שהרבה אנשים יפנו לתחום קידום האתרים שלא מצריך הכשרה פורמאלית וחסמי הכניסה אליו נמוכים מאוד: בניית אתר אינטרנט ופרסום השירותים.
2. מחירי קידום האתרים יירדו בשל התחרות הרבה וכניסה של שחקנים חדשים לתחום.
3. יפתחו עוד קורסים וסדנאות של הכשרת מקדמי אתרים.
4. עוד חברות בניית אתרים יצהירו כי הן יודעות לקדם אתרים ויציעו את שרותיהן.
5. הרבה מהחברות החדשות יסגרו במהלך השנה. כלומר אותן חברות יצוצו למשך כמה חודשים וייעלמו כלעומת שבאו.
6. אתרים שמבוססים על קישורי זבל או על קישורים מאתרים לא קשורים מחו”ל ייפולטרו ע”י גוגל.
7. נפח הפרסום בגוגל יגדל בכ-10%-20% על אף המיתון ועל אף הירידה בתקציבי הפרסום במדיות האחרות.
8. האינדקסים הישראלים שלא באמת תורמים רבות לגולשים יאבדו מיקומים וכבר לא יופיעו בראש תוצאות החיפוש.
9. נראה הרבה יותר שיתופי פעולה בית חברות קידום אתרים שיבינו את היתרון לגודל. אם בשנת 2008 היו יותר פיצולים, בשנת 2009 נראה יותר שיתופי פעולה ואולי התאחדות של כמה חברות.
10. נשמע יותר על שרותי “יעוץ קידום אתרים”. כאלו שלא מתחייבים לכלום חוץ מלתת יעוץ.

 גוגל משתנה. על השינויים באלוגריתם כתבתי בפוסט “האלוגריתם בגוגל משתנה“. מעבר לשינויים בתוך האלוגריתם שגוגל הצהירו לא אחת שמבוצעים חדשות לבקרים, גוגל יצאו בשנים האחרונות עם פיתוחים חדשים:

• התאמה אישית

• תוצאות מקומיות

• התאמה אישית מבוססת על היסטוריית החיפוש

• חיפוש אוניורסלי

האם שינויים אלו מסיימים את הצורך במקדמי אתרים? האם באמת כבר לא ניתן לשלוט יותר על תוצאות החיפוש שגוגל מציגים?

לא אחת ניתן למצוא כותרות (במיוחד בחו”ל) שתם עידן קידום האתרים כמו שהוא היום, הטיעון בדרך כלל נסמך על אחד מהפיתוחים כפי שפורטו מעלה.

האם ה SEARCHWIKI – אשר מאפשר לגולשים לסדר לעצמם את תוצאות החיפוש שם קץ על מקצוע קידום האתרים? התשובה היא כנראה גם כן לא.

גוגל אומנם מנסים כל העת למנוע מניפולציות על תוצאות החיפוש, אך ככל הנראה כל עוד מכונות או אלוגריתם מתמטי חכם ככל שיהיה קובע את התוצאות ניתן יהיה להשפיע עליהן.

למעשה כל השינויים שהוזכרו לא גרמו לשינוי אמיתי בעולם קידום האתרים.  שלושת השינויים שכן הרעידו את עולם קידום האתרים היו:

• 2003 – מה שמכונה “פלורידה” – שינוי דרמטי בתוצאות החיפוש שהתחולל בין לילה ובו הרבה מאוד אתרים נדחקו אחרונה.

• 2004 – ארגז החו”ל של גוגל ומגוון פילטרים שמנו מאתרים מאוד חדשים להיות מדורגים גבוה.

• 2005 השפעת ה- NOFOLLOW במיוחד השפעתו על כל הקישורים היוצאים מבלוגים. (כבר לא ניתן לבנות מערך קישורים ע”י הוספת תגובות ספאם בבלוגים).

לא שכל יתר העדכונים שגוגל ביצעו לא השפיעו על עולם קידום האתרים, אך שום שינוי לא באמת הרעיד או הרעיש עולם זה. עולם קידום האתרים נשאר כמעט כמו שהיה מאז 2002 תוך סטיה מהצד הטכני  לצד היצירתי והאומנותי.

העקרונות נשארו וככל הנראה ישארו  עוד זמן רב,

• אתרים נגישים.

• מחקר מילים.

• תוכן מועיל (איכותי) לגולשים.

• קישורים נכנסים ממקורות אמינים.

אם בכל זאת צריך לציין שינויים שהתחוללו הם דווקא קשורים ל-SEM והקישורים הממומנים (אבל זה נושא לפוסט נפרד) ובנוגע לשינויים עתידיים, אני צופה שהם יגעו בתחום הסלולר – קידום אתרים בסלולר (גם כן נושא לפוסט נפרד).

שבוע שעבר גוגל יצאה באופן רשמי  עם תוכנית השגרירים שלה. מטרת התוכנית היא כמובן עידוד עסקים קטנים ובינוניים לפרסם בגוגל אדוורדס.

לשם הפצת התוכנית גוגל אספה מאות חברות בניית אתרים, קידום אתרים,  שיווק באינטרנט  ואינטרקטיב, העבירה להן יום עיון בסיסי בנושא פרסום  בגוגל ונתנה לכל חברה 20 שוברי התנסות.

על מנת לתמרץ את באי הכנס (השגרירים החדשים של גוגל) נפתחה גם תחרות בין כל השגררירים כאשר הפרס הראשון  - ביקור בקמפוס של Google בקליפורניה + 2000 ש”ח לפרסום ב- Google AdWords (כולל כרטיס טיסה לסאן-פרנסיסקו ושלושה לילות במלון). תקבל החברה הראשונה שתביא 40 לקוחות Google AdWords חדשים*.

לקבלת שובר התנסות לחצו על הבאנר הבא:

פרסום באינטרנט

הרבה מאוד נכתב על העונשים של גוגל או אם להיות יותר פוליטקלי קורקט הפילטרים של גוגל.
חלק מהמאמרים ניתן למצוא בבלוג ובאתר אקטיביטק קידום אתרים בכתובות הבאות:

http://www.seo-sem.co.il/filter
אחד התחומים התחרותיים ביותר בתחום קידום אתרים הוא צימרים. לא סתם התחום מאוד תחרותי,
מספר החיפושים החודשים של הביטוי צימרים הוא מעל 200,000 בחודש, כמות חיפושים זהה לביטוי טיסות. תחום הצימרים מגלגל לא מעט כסף בישראל ובעלי הצימרים הבינו די מהר שערוץ הפרסום העיקרי של צימרים הוא האינטרנט. כך שלא מעט כסף נשפך על קידום הביטוי צמרים ונספחיו השונים. כיוון שהתחום עתיר בכסף לא מעט פורטלים של צימרים פנו לחברות שיווק באינטרנט וקידום אתרים על-מנת שיביאו את אתרם למיקומים הראשונים. כאמור להיות בעמוד  הראשון במילה צימרים או צימר שווה לא מעט כסף בשל נפחי חיפוש גדולים.
לא מעט פורטלים פנו לכיוון האפור של קידום אתרים (ראו מאמר על קידום אפור בבלוג זה). וחלק מחברות קידום האתרים פתחו פורטל משלהם בתחום הצימרים וניסו לקדמו בשיטות אפורות.
לקח זמן עד שהפילטרים של גוגל התחילו לפעול. במהלך  השנים האחרונות צצו מידי פעם אתרי צימרים שכמעט והצליחו לכבוש את הפסגה על-ידי קידום אפור, נכון לכתיבת מאמר זה אף אחד מהם לא נמצא בעמוד הראשון.  אתר סוף-שבוע שמקודם בצורה אפורה לחלוטין נמצא כרגע במקום ה-11 ומייד אחזור אליו.
השיטות העיקריות הננקטות בקידום אפור הן הפניות 301 ורכישת קישורים מסיבית מכל הבא ליד.בדרך כלל מאתרים בשפה לא רלונטית. אתר סוף שבוע לדוגמא היה כוכב עולה לפני שלושה חודשים. האתר טיפס במהירות תוך תקופה מאוד קצרה והגיע למקום השלישי בביטוי צימרים, תוך שהוא עוקף אתרים ותיקים ורציניים בתחום הצימרים. השיטות בהן נקט האתר הן במיוחד רכישת קישורים מאתרים ברוסית. חשוב לציין שהאתרים מהם נרכשו הקישורים הם אתרים רציניים וחזקים אך בינם ובין האתר המקודם לא  היה שום קשר נראה לעין. כאשר בוחנים את הקישורים הנכנסים לאתר דרך יאהו ניתן לראות שתשעים וחמישה אחוז מהקישורים הם מאתרים ברוסית.
כאשר האתר הגיע למקום השלישי, צצה במוחם של בעלי פורטלים אחרים של צימרים שמשקיעים לא מעט כספים בקידום (כובע לבן) של הפורטל שלהם, מחשבה לפעול בצורה דומה, כלומר לרכוש בחו”ל כמות מאסיבית של קישורים. בשלב זה נכנסו הפילטרים של גוגל לפעולה וכעבור מספר לא רב של שבועות בהן שהה האתר בראש העמוד הראשון, נזרק האתר ע”י גוגל לעמוד השישי. כלומר האתר נכנס לאחד הפילטרים הידועים והמוכרים פחות של גוגל שמוציא אתרים חשודים מ-50 המקומות הראשונים בגוגל. הרבה מאמרים ניתן למצוא באינטרנט על פילטר “ארגז החו”ל” ומעט מאוד מידע יש על כל הפילטרים האחרים ויש רבים כאלו.
בתחילת החודש דווח בפורמים בחו”ל שהרבה מאוד אתרים שהיו בעונשים חזרו למקומות הראשונים. מהשיחות בפורומים לא היה ברור אם מדובר בתקלה זמנית שנטרלה בטעות חלק מהפילטרים או בביטול קבוע של חלק מהפילטרים.  במהרה יצאו אנשי גוגל בהצהרה שמדובר בתקלה, אך עדין לא כל האתרים המוענשים נכנסו שוב לתוך הפילטר.

במילים תחרותיות גוגל הרבה יותר חשדן, בביטויים כמו פרחים, או צימרים גוגל בוחן בזכוכית מגדלת כל אתר חדש שמתקדם מהר מידי.