据该调查报告显示，52%的美国人已经受到经济衰退带来的某种影响，其中大部分人的投资已经缩水至一半，而其它人则经历了降薪或被裁员。因此在经济相关的互联网使用方面，价格比较和搜索新工作是最常见的做法。

　　34%的受访者还进行诸如“分享自己对经济衰退的反应和想法”之类的行为，其中包括分享视频、分享图片或音频（11%），以及在各类网站上发表自己对经济问题的看法（9%）。另外有2%用户甚至加入了社交网站Facebook上的金融相关兴趣组。

　　皮尤分析师艾伦·史密斯（Aaron Smith）表示，互联网让不同的人建立联系、分享信息和互相交流，从而共同度过困难时期。另外，由于经济衰退，其它一些互联网业务的人气也有所增长，诸如视频网站和在线游戏等。

Today’s social media startups are finding unique ways of generating revenue from the very beginning. Here are a few of the revenue models that they’re using and how you can apply them to your company.

1. Freemium Model

Examples of the Freemium Model: UserVoice, Flickr (), Vimeo (), LinkedIn (), and PollDaddy

The biggest challenge for businesses using the freemium model is figuring how much to give away for free so that users will still need and want to upgrade to a paying plan. If most users can get by with the basic free plan, they won’t have a need to upgrade. For example, I’ll probably never upgrade my LinkedIn account and because I don’t shoot high definition videos, I’ll never need a Premium Vimeo account either.

I spoke with Marcus Nelson from UserVoice about their use of the freemium model and how it works:

1. Is UserVoice profitable?
We’re “ramen noodle” profitable, but have recently taken funding to accelerate our growth.

2. How long did it take UserVoice to implement a business model?
Eight months, though I would not recommend that as a new startup. I talk a lot more about this in an interview on Mixergy.

3. How long did it take to get your first customer?
Depends on your definition of customer – we had sign ups immediately and grew by 30-35% a month. What we had built was core features, so as we spoke with customers we began asking what would they pay for on our UserVoice page. Once we had some premium features in place, we went back to those customers and began doing paid pilots to test out the service. The first paid customer arrived in November.

4. How many users do you have right now?
16,652 as of June 5, 2009.

5. What percentage of users are paying members?
Since moving to paid plans, our conversion rate is around 5%.

6. What are the biggest obstacles that UserVoice has for getting members to pay?
The same as most businesses, providing value that customers want to pay for, and overcoming objections for implementation.

2. Affiliate Model

Examples of the Affiliate Model: Illuminated Mind, ShoeMoney, DIY Themes

Like businesses that rely on advertising, high traffic sites predictably have a much easier time making money using affiliate links than sites that are just starting out. High traffic means that even low conversion numbers can equal big bucks. However, in just a year since starting his blog, Jonathan Mead from the Illuminated Mind generates enough income from affiliate links that he has been able to leave his full-time job. This is a dream of many bloggers and this is how he did it:

1. When did you start your blog and how long did it take you to generate enough revenue to be a full-time blogger?
I started blogging in February of 2008, so it took me a little over a year (15 months) to become a full time blogger.

2. How much revenue are you generating through affiliate links?
I earn roughly $2-3k per month from affiliates. It depends on the month though, some are better than others.

3. How many page views per month do you have to receive in order to generate the status of a full-time blogger?
I don’t think page views really played a critical role in my success. I think creating a community based around living on your own terms and making self-development palatable, was really the key to my success. You can have tons of traffic without anyone really caring enough to value what you have to offer.

4. What is the best way to get your readers to click on your affiliate links?
I’ll try to break it down into what I think are the three most important factors.

1. You have to have your reader’s trust. If they don’t trust you, they will not buy what you recommend.

2. You have to target the products to your readers. Speak to their interests, personality and emotions.

3. You need to be able to write decent copy and communicate in a compelling way why they should buy what you’re recommending.

5. What are the best kinds of affiliate links: Low price point and low margin, or high price point high margins?
I only aim for $20 and above range, so I’m not sure how the lower priced products convert.

6. What are the biggest obstacles to overcome when generating revenue through affiliate links?
Reader trust and proper targeting. These things seem so simple, but it’s amazing how many people don’t get this part right. It’s worth the time researching those in your niche selling products and starting conversations with them. Ask them why their readers buy and then use that in your copy.

3. Subscription Model

Examples of the Subscription Model: Label 2.0, Scrooge Strategy, Netflix

I talked to Greg Rollett, the founder of Label 2.0, a marketing school for musicians that sells its services for a monthly membership fee. The service teaches musicians how to use online tools to help further their careers, find more fans and navigate the business of music.

1. Why did you decide to use a subscription based model over a one-off sales model?
When Eric [Hebert] and I decided to work together I was actually presenting him with an offer to promote a product that I had created and he was working on something similar. Instead of offering a one-off sale for both products and fighting for the same niche (our sites have nearly identical target audience and traffic). We decided that coming together and creating a long term relationship with the people we were helping would be better for our business in the long run. We have enough content and features that every month will be an exciting new journey. The business model was pretty simple. We took the features that we liked the best and least from popular internet marketing strategies for membership sites, continuity programs, etc as well as different ways to run the membership software and found what was going to be the easiest for us to use and easiest for our members to digest

2. How did you prepare to have a successful launch to your service?
Luckily Eric and I had been building up trust and a user base for years through our blogs, Twitter (), live speaking events and client work. We have both worked on high profile projects and that helped us secure a great position in the market. We both posted teaser blog posts and within a few days we had over a 100 musicians testing it out and providing feedback for our public launch. We expect 300-500 paying members within the first 2 weeks.

3. What are your price-points and how are you maintaining a personal touch with your subscribers?
Our pricing model is high for the industry we are in and we know that. At around $50 a month and $400 a year we have priced ourselves to only work with those that really want to see an impact in their careers. If you look at the bigger picture and see that for consulting we typically charge $100 an hour, you are getting a great deal, but losing that one-on-one feeling. That is why we are having bi-monthly conference calls, webinars, walk-throughs, Q&A’s and really doing our best to ensure that every musician gets their bang for their buck.

4. What are the biggest obstacles in the subscription-based model?

1. Price – Musicians are used to free. MySpace is free, YouTube () is free, there is free information everywhere and musicians would rather spend $500 on a new guitar pedal than invest $50 into something that can find them hundreds of fans with which they can begin to make a living on.

2. Stereotypes – Musicians do not think of themselves as marketers. They feel like that is what a manager, record label or promoter is supposed to do. We are helping them turn that stereotype upside down by teaching them how to market themselves to create better relationships with their fans which is going to help their business in the long haul.

3. Monthly membership sites have a high attrition rate – The reason is after their 1st or second time they login, they forget about it and never come back. We are doing everything that we can to ensure that there is always something going on, from new lessons to trainings to calls and webinars to activity in the forums to leveraging the community to make everyone stronger.

4. Virtual Goods Model

Examples of the Virtual Goods Model: Acclaim Games, Meez, Weeworld, Facebook Gifts

Virtual Goods come in all shapes and sizes. Hot or Not was one of the pioneers of virtual good in the online dating industry by allowing users to send virtual roses to other users that cost from $2 to $10. The beauty of virtual goods is that margins are high, since goods essentially only cost as much as the bandwidth required to serve them, which is generally almost zero. I spoke with Ali Moiz from Peanut Labs, a social monetization company that focuses on virtual goods and currencies.

1. What is the margin on each item sold?
Very high. There is little or no marginal or production cost once you setup an economy, so for game companies this is in the 90% or higher range.

2. What percentage of your users actually buy virtual goods?
10 – 20% buy it using credit cards, another 30 – 40% get it for free by doing surveys and offers through Peanut Labs Media and companies like us.

3. What are the biggest obstacles in selling virtual goods?
Creating something that users want and need, and that is relevant to the community.

4. What are the most popular types of virtual goods sold?
3 main categories: functional, status items, decorative. All 3 play a major role.

5. Advertising Model

Examples of the Advertising Model: Yahoo! (), MySpace (), Tweet Later

I spoke with Dewald Pretorius from TweetLater, whose site relies on a unique variation of the advertising model in which users are able to bid on daily sponsorships on his site. When researching the site, I found that the average bid amount for a completed auction was $50-$80. Predictably, most of the users that won the sponsorship auction also linked out to TweetLater web site from their Twitter profile — driving more traffic and potential bidders back to the site.

1. Is TweetLater profitable?
Yes, absolutely! I run my business with very low overhead costs, and TweetLater has been profitable since the very start when I monetized it in February 2009.

2. How long did it take TweetLater to implement a business model?
I started TweetLater in April 2008, and ran it as a completely free service until February 2009. That period allowed me to build a solid user base, which was very willing and keen to dive into the paid side when I released it. Personally I think some people are too anxious to start making money immediately and underestimate the value of being patient and first building a reputation and user base.

3. How long did it take to get your first customer?
After I announced TweetLater Professional? If I remember correctly, it was about 10 minutes after I made the announcement that I got the first subscription. I might be wrong. It could have been 5 minutes.

4. How many users do you have right now?
TweetLater has around 71,000 users, and is steadily growing by around 600 users every day, seven days a week.

5. What are the biggest obstacles that TweetLater has for getting members to pay?
It is never easy to monetize something that sits on top of a free service. I have done that successfully, and logically it is because folks feel they get real value for their money. Maintaining and increasing the value proposition is one of the things I think of every single day. I believe that giving people a free trial of TweetLater Professional has contributed to its success. People can test-drive it with no commitments and no catches before deciding whether it is the right service for them. I believe it demonstrates respect for the users, as well as confidence in the value that the service provides.

Conclusion

　　走进海龙，依旧还是熙熙攘攘的人群，发现大部分店主都在网上开了小店铺，有在淘宝呀，拍拍呀，还有很多自己构筑了B2C的电子商城――这些经营者通过传统渠道进行日常经营的同时，还在通过互联网开展业务。

　　最先走入电子商务营销的是个体、外贸企业甚至一些个人。但诚然，作为实体商铺的管理者，如何提供销售参考价，如何完善销售流程、如何管理店铺、如何提供完善的售后体系等都在个人电子商务发展迅猛的今天而变得迫切。

　　传统的零售商城，甚至更多传统企业的成熟业务模式受到互联网冲击之后，自身到底是变还是不变?

　　“传统行业怎么进入互联网领域，这恐怕是新的问题。”海龙电脑城董事长鲁瑞清接受CBN记者采访时表示，大型IT卖场如何与电子商务结合，是每家卖场面对的重大问题，谁找到答案早就会有优势。

　　搭建电子商务平台变得尤为重要，受金融危机影响以及电子商务的发展，越来越多的企业开始以“鼠标+水泥”的方式构建新的业务模式，目前，领先的个性化电子商务平台中搜行业中国就积极提倡与传统企业“合作经营”，基于中搜领先的个性化技术平台开拓新的电子商务商务。国内，目前大部分零售行业积极开展电子商务，选择什么样的电子商务方式，如何融合传统业务变得十分重要。

　　越来越多传统企业走向电子商务专业化

　　“收取会费的商业模式是B2B网站发展的最大瓶颈。”郭剑武认为，“B2B作为第三方平台而置身交易局外就是最大的误区和怪圈，起码不是唯一和最好的商业模式。”

　　传统的电子商务平台模式受到越来越多人的质疑。越来越多的企业选择成立单独公司来运营电子商务平台。

　　计世资讯郭海涛表示：“对于传统企业来讲，电子商务已经成为无法回避的话题，只有坚持下来的企业才能在未来找到新的业务模式，取得成功。”

　　早在一年多前，3C卖场迪信通就悄悄地拿出几千万元投资了一家名为新七天的3C电子商务平台。经过多年的发展之后，，迪信通之类的传统卖场正日益感受到来自电子商务部门营销业绩的冲击。

　　李宁体育用品公司也在2008年成立电子商务部，正式进军电子商务。而七匹狼、雅戈尔等也正在积极调研，进军电子商务。

　　除3C产品、服装等已经被证明的电子商务模式之外，像很多中华老字号、土特产品、农产品等也开始寻求电子商务突破。像杭州汇林食品公司推出的中华名优特产网、杭州中国丝绸城推出的“网上丝绸城”以及中粮集团即将推出的“我买网”等。

　　海龙集团副总裁夏文军表示，“我们与中搜公司一起合作搭建了一个电子商务平台，启动内部测试已经有半年时间，预计年内可以正式上线推广”，海龙的B2C电子商务平台名为“大久宝”，通过海龙线下的资源与消费者建立联系，让消费者可以有更便捷的渠道来购物。

　　中搜行业中国在短短一年中就诞生了超5100家行业网站，这些行业网站的后面都独立的传统企业在运营，很多沿海加工企业、建筑行业都通过个性化的电子商务平台改善目前的销售渠道和产业升级。

　　一站式的电子商务平台变得很重要

　　“试试看，并没有太高任务要求。”大部分传统企业初次试水电子商务都是这种态度。但是，方正科技一位人士告诉CBN记者，去年方正开始试水开设网店，结果销售非常好，公司都感到吃惊。

　　目前流行的电子商务平台大部分都集中在交易环节，忽略了前期的行情资讯、导购、以及交易后的维修、产品升级等服务。如何真正把电子商务网站落到实处，这样，对一站式的电子商务网站需求就呼之而出。

　　中搜行业中国严格意义上讲，不是一个B2B的电子商务平台，主要是为第一次进行高端电子商务营销的传统企业开放了个性化的电子商务平台，基于行业中国平台可助力企业转变传统目前的营销渠道。

　　中搜行业中国在产品库架构方面也是完全开放的，行业门户开始搭建之时，就为客户提供了基于本行业的合理库结构，通过搜索技术，让合作伙伴在短短的几个星期之内就可完成基础建设工作，同期基于微件技术，让后台操作变成简便直白的前台化。

　　中搜利用自己在搜索引擎、个性化门户方面的技术优势，佐以合作经营，把客户的传统资源搬到网上，自主发挥行业灵动性，与企业一起合作产生适合这个行业的细分市场电子商务平台。区别于以交易取胜的综合性平台、以整合成熟行业网站形成的行业平台，走了一条差异化的个性化电子商务平台路。

　　海龙与中搜合作创建的一体化3C电子商务网站“大久宝”(www.dajiubao.com)将提供对消费者在售后方面提供服务。维修、服务、购买、咨询等功能都具备。海龙集团副总裁夏文军表：“我们建议广大店铺主们都搬迁自己的店到网上去，通过B2C形式可以增加他们的销售渠道，我们不会强制要求每家每户都在网站上找到相应的位置，但重点的商家肯定都在。”

　　据介绍，在海龙B2C网站上，售前资讯、售中购物流程、售后的服务咨询都依赖大量的IT资讯、可靠的数据库、完善的产品资料库和后续下载和评价系统，产生这么多的频道、产品库，一个成型的IT资讯网站也需要几年的积累，得益于微件+搜索的技术框架，短时间内“大久宝”顺利的完成了原始积累，现在的商家只要登陆平台，就可对最新的产品定价、上架，比淘宝的产品数据库系统还要完善、先进，不仅如此，与中关村在线、 PCPOP等知名消费类IT网站的合作，让平台拥有大量丰富的产品资讯和产品资料，而且实时抓取，自动更新，让运营人员更专注于购物者的体验和商家的经营效果。

　　开放的一体化电子商务平台正在被越来越多传统企业的所接受和吸纳，也是电子商务平台走向个性化的重要趋势。

　　所以以网络营销新模式出现的搜索引擎营销，如何利用好百度的垄断地位，花最少的钱赢得最大的推广转化率，将是一门深不可测的学问。就搜索引擎营销中百度的特案做个简单的经验陈述，希望对依靠百度推广业务生存的30万中国中小企业有所帮助。同时也希望对从事网络营销和即将从事网络营销工作的朋友们有所帮助。

　　百度竞价机制之谜——质量数

　　百度的竞价机制，像个迷一样，吸引着无数人去研究，笔者根据自己的研究，在这里分享一个百度竞价机制的相关名词：质量数——百度推广独创、非物理学名词。

　　一个依据网页的标题、描述、页面内容、页面构成合理性等等，然后由系统评出一个综合指数即质量数，此指数数值原点为1，这个点，是花最少钱又排第一位的重点，也是在此文爆料以前网络上找不到的，请注意收藏。

　　综合排名指数=实际每次点击出价×质量数

　　此关系式严格点应写作：综合排名指数=实际每次点击出价×质量数×其它参数，当然这是笔者一厢情愿的写法，认为这样会严格点。其实百度凤巢很脑残，并没有其它参数，“综合排名指数=实际每次点击出价×质量数”是百度推广的官方关系式写法，也许他们会在看到本文的曝光后做一些调整。

　　由此，我们也便能轻松的推算相对位置点击一次多少钱了，不过你是不是还会疑问：这里面还有一个未知量“质量数”啊?

　　上面已经讲到了，质量数是一个原点为1的系数，上下浮动，笔者见过最高的质量数为1.72、最低质量数为0.70，当然这个质量数涉及非常深的 SEO知识。所以企业在投放百度推广前一定要做好搜索引擎优化，这样至少当你以一个大于1的质量数投放时，同样一个排名会给你省下大量费用。

　　回过头来，粗略分析下gxbaidu的优化情况，针对“有机玻璃制品”这个词笔者将其质量数定在0.9左右(据个人SEO经验估值，未必准确。存在人工干扰质量数的可能，所以质量数肯定会很高)，再看5.15这个指数，我们就能轻松的算出，gxbaidu在区域投放中要为每次关键词点击支付 5.72元(据估值得出，实际上像这样的百度区域营销机构，很少会为自己的服务付费，虚高只是为了利用排名第一的流量资源抢夺潜在客户)。

　　反过来，如果你是一个已经投放百度推广的企业，那么就可以根据“综合排名指数”和“实际每次点击出价”算出自己的网站的质量数，从而为网站优化提供信息，是非常有实用价值的。

　　但是据笔者的了解，百度为了堵截客户蓄意的优化质量数，在网站申请推广业务时就要进行严格的审核，而且在开户成功以后，如果企业擅自更改网站标题和页面描述等重要文字从而获取更好质量数时，会被判为作弊进行处罚。所以在这里建议企业在做百度推广前，一定要让相关负责人先接受SEO知识的相关学习或培训，从而更好的利用百度的潜规则，为公司造利。

　　如何花最少的钱排在百度结果第一位?

　　花一毛钱就可以出现在百度结果第一位，就绝不花一毛一，这应该是所有投放百度推广业务的企业和营销人员应该遵循的。那么该如何只花一毛钱呢?

　　有了上面的花钱关系式和质量数的详细阐述，花最少的钱排在第一位就需要下足网站的功夫了，现在就以上面说过“有机玻璃制品”这个词为例，这个关键词放在了前面，显然网站本身标题并非如此，这恰恰印证了百度推广和百度优化是存在潜规则的。同时，也告诫做百度推广的企业，在开户时，一定要二次选好网站的名称，因为这个名称是直接显示在搜索结果中的，即搜索结果中的标题并不是你的网站的标题，而是百度推广中定的标题。

　　另外我们平时维护网站，千万不要拒绝赤裸裸的标题党，要的就是要让标题被搜索引擎重视，被非议都是虚的。网站主页的的标题、频道的标题、文章的标题等等等，都要选好相关的关键字词，而且是强化的关键字词。另外要注意可以尝试分散多选网站的主关键字词，但要避免重复累赘。这些都是提高网站质量数的关键。

　　当优化完网站以后，就可以构思百度结果第一位的事情了，而且要牢记“一毛一”原则，因为当一分钱放大到搜索引擎的巨大流量时，对谁来说都不再是小数目。不过某些角度上看网站优化又和百度推广的准入机制有冲突，值得另立话题进行研究，但是这个完全不会影响我们通过SEO手段提高网站质量数。

　　最后：假设质量数为1，排在第一位需要综合排名指数为10，得出每次点击要10元，而当你将网站质量数通过优化提高到1.2时，保持综合指数依然为10从而排在不变的位置，但是只需要为每次点击付8.33元，何乐而不为呢?我们的目的就是花最少的钱，排在第一位。

　　原文链接: http://d1.it168.com/show/23407.html

抽言：起点的创始人之一、现任盛大文学总裁的吴文辉说，收费是形势所迫，“不收费是等死，收费是找死，我们决定试一试”。正是他“找死”的举动，让起点获得了新生。

平头、白T恤、双肩包，在6月15日的起点中文网四大作家作品研讨会上，素来神秘的“我吃西红柿”颠覆了人们心中“大神”和“白金作家”的形象。他与身旁的“跳舞”、“唐家三少”和“血红”并称为网络文学的“四架马车”。

在这场被传统文学评论家抢占了话语权的研讨会上，四位年轻的网络作家显得朴实而低调，毕竟对面的评论家们多是父辈级的了。面对白烨、张颐武、胡平等人或褒或贬的评价，四人只是聆听，偶尔相视一笑。这种行事作风似乎与他们的年龄和收入不符，“唐家三少”向本刊记者透露，四人去年的收入均超过了七位数。

除了缔造一个又一个新生代富翁作家之外，中国文学网站自身的“战绩”也令人侧目。盛大文学率旗下的起点中文网(以下简称起点)、晋江文学网和红袖添香网占据了行业95%的市场份额，其中，仅起点一家的年销售额已接近1亿元。

用盛大文学研究所所长夏烈的话说，中国网络文学从“草根”到今天的“蔚为大观”，不觉间已经走过了十年，它“中国特色”的发展轨迹不仅为现代商业社会提供了新的经验，同时也亟需人整理其知识谱系，归纳其发展理念。

2分钱对盛大的吸引力

国人接触网络文学，多是1998年从海峡对岸的痞子蔡开始的，虽然今天看来，《第一次亲密接触》只能算是一部不甚高明的言情小说，但之后，国人便开始了与网络文学的第二、第三直至第N次的接触。

接踵而来的互联网泡沫破灭，让国内文学网站进入了万马齐喑的时期，朱威廉的“榕树下”两易其手，每况愈下；“李寻欢”由网络写手摇身一变为职业经理人。就在人们以为文学网站将被扼死在摇篮中的时候，明杨读书网、起点中文网、幻剑书盟等收费文学网站慢慢成长起来了。

他们采用向读者收费、支付作者稿酬的办法，读者可以免费阅读作品的前半部，后半部则以2分/千字的价格付费阅读，所得收入与作者对半分成。2分钱虽少，但中国拥有世界上最庞大的网民群体，积少成多，网站不仅获得了维持日常运营的资金，也聚拢了越来越多的网络写手。2008年起点最受欢迎的作者“跳舞 ”当年就是被网络文学不菲的收入吸引，加入了起点。

据统计，起点目前拥有超过18万名作者，他们的月收入平均为2000元。只要作者码字够勤，在积累一定的读者群后，稿费收入都不会令他失望。一旦跻身“大神”之列，财源更是滚滚而来。据起点一位的写手透露，“我吃西红柿”每月从起点拿到稿费就有20万元，这还不包括因其他网站盗版而流失的部分付费收入。盛大文学首席执行官侯小强表示，仅百度上，起点最受欢迎的10部小说平均被盗版800万次，如果没有盗版，起点早就有收入过亿的作家了。

收费模式现在已被普遍接受，“2分/千字”也成了行业标准，但在当时实属“冒险”之举。起点的创始人之一、现任盛大文学总裁的吴文辉说，收费是形势所迫，“不收费是等死，收费是找死，我们决定试一试”。正是他“找死”的举动，让起点获得了新生。孙鹏回忆说，当年为是否收费他犹豫了一年多，但经过仅一个月的适应，读者就接受了收费阅读模式。现在，红袖添香网每月仅支付作者稿费一项就达到100多万元。

这种中国独有的网站运营模式不仅使几位网站创始人赚得了第一桶金，更让盛大这个资本大鳄看中了文学网站的“大好前程”。2004年，起点转投盛大旗下。吴文辉向本刊记者坦言，资金确实是当时选择加入盛大的因素之一。“当时的行业环境没有现在这么好，加入盛大后，我们获得了更庞大的用户群和畅通的付费通道。”在盛大的扶持下，起点一举斩获80%的市场份额，形成一股独大的局面，发展之快让其他文学网站难以望其项背。

在盛大收购晋江文学网后，红袖添香网首席执行官孙鹏感到了压力，毕竟晋江与红袖类似，都是以女性为受众的。孙鹏告诉本刊记者，“以前公司太小，容易受政策等因素影响，做事束手束脚，加入盛大这一年，我们的月收入增长了15倍，毕竟有钱好办事嘛。”他笑着说，现在有种“天高任鸟飞”的感觉。

靠兴趣和爱好起家的“榕树下”在最红火的时候没有形成赢利模式，而起点依赖成熟的商业模式，背靠盛大这棵“大树”，走到了今天日PV量近3亿的规模。“资本”一旦插手文学网站这一朝阳文化产业，收购浪潮便接踵而至，在文化创意产业的领域里，依然上演着一出出“资本为王”的游戏。

华语小说版权运营基地

自去年7月走马上任盛大文学首席执行官以来，侯小强多次在公开场合表示，盛大文学不仅仅是三家文学网站，他们的目标是“成为国内最大的版权运营公司”，“因为版权具有丰富的拓展性。”

而盛大文学也以自己的实践揭示了所谓“拓展性”的含义。除了传统的付费阅读外，盛大文学还积极与移动运营商合作，拓展手机阅读等无线阅读模式。根据对手机网民浏览行为的研究，易观国际发现，网络文学是目前最重要的手机互联网应用之一。孙鹏告诉记者，红袖添香网在手机阅读方面走在前面，这部分收入已经占到了三成。

今年的上海电影节上，盛大文学首次亮相，即售出四部作品的改编权，包括《鬼吹灯》的话剧改编权、《庆余年》的电视剧改编权、《等待阿夏》的电影改编权和《元徵宫词》的电视剧改编权。据统计，盛大文学目前拥有超过210亿字的原创文学版权，并签有中国最有商业价值的近万名作家的全版权。仅起点一家，截至2009年1月，发布的各类文学作品已达23万部，并拥有其中大部分作品的独家电子版权和改编权，已出版实体小说3000多部，每年向港台以及海外输出作品版权仅100部。

对于网站来说，明星作者和作品可挖掘的价值无疑更大，“造星运动”因此层出不穷。《鬼吹灯》的运作已经载入了起点的成功案例，该小说在起点中文网的点击量超过13,253,276次，实体小说四次加印，销量突破1,000,000本，2007年8月，杜琪峰买走了它的影视改编权，《鬼吹灯》的版权相关收益总计达1000余万元。“我吃西红柿”的两部作品《星辰变》和《盘龙》分别以100万元和300万元的价格出售了游戏改编版权。

现在，很多出版社的编辑会在各大文学网站“蹲点”， 红袖添香网总编辑毕建伟告诉记者，现在他们每月都有十多本书出版。在网站上大受欢迎的作品自然是出版社追逐的对象，而发掘一些有潜力的新兴作者也成为编辑们的日常工作之一。北京的张云白天是一家教育杂志社的编辑，晚上七点以后，他则是起点上的一名写手，已有三年网上写作经验的他每月的稿费已有八九千元。总结前两部作品的失败经验之后，他的新作《导演万岁》在起点上已小有名气，两家出版社向张云表示了出版意向。

企鹅出版社中国区总经理周海伦表示，文学网站是一个“很中国”的事物，他们开始通过这个渠道寻找优秀的新兴作者。侯小强认为，出版社与网站合作，只会促进图书的销售，正因如此，起点的出版频道在3个月内，用户量就超过了老牌的新浪读书。

吴文辉告诉记者，目前电子阅读收入占起点总收入的50%，版权运营和广告收入各占25%。今年，盛大文学更投入8000万元搭建推广版权衍生品的立体营销平台。侯小强表示，未来将“通过版权的管理和运营，带动盛大文学向无线、线下出版、影视游戏、周边产品等领域进行衍生和扩张”。盛大文学旗下网站已有百余部小说被改编成电视剧，一跃成为国内最大的电视剧内容提供商。

“唐家三少”告诉记者，稿费收入现在只占他总收入的1/4，出版和影视、游戏改编占了大头。今年的法兰克福国际书展，盛大文学也在应邀参加之列，夏烈表示，这将为盛大文学的版权工业和运营带来了更多的契机。与文学网站的联姻也给盛大传统的游戏业务带来了创意之源，盛大集团董事长兼首席执行官陈天桥正是看中了文学网站与游戏的互补性。照这个势头发展下去，离他“网上迪斯尼”的梦想或许并不遥远。

与传统的断裂与胶连

孙鹏认为自己带的是一支有激情和梦想的团队，对于文学理想的追求一直没有停止，他自己也一直在寻求一种文学与商业之间的平衡。公司内部将这种平衡称为“以文养文”战略，也就是用长篇小说赚的钱去支持短篇小说、诗歌、散文等“非赢利”文学体裁，红袖添香网也是唯一拥有“全体裁”的文学网站。

然而长期以来，网络小说的文学价值和思想性并未得到主流意识形态的承认。

在获得商业上的成功之后，盛大文学希望得到主流文化界的认可。他们不仅聘请王蒙作为文学顾问，还签约了第7届茅盾文学奖候选作品，主办了“全国30 省市作协主席巡展活动”，邀请了李敖、刘墉、余华、王朔等知名作家在线写作，并将在《文艺报》、《新京报》上开设网络小说专版。这一系列动作无疑是想增加其文学价值上的筹码，也昭示了盛大文学向主流靠拢的意向。《文艺报》总编辑阎晶明认为，应打通网络文学与传统文学之间的通道，两者不该“相忘于江湖”。

与网络文学庞大的体量不相称的是，文学批评一直处于缺失的状态。传统文学评论家对网络文学的内容和笔法感到陌生，网络小说动辄几百万字的篇幅让他们一时难以适应，彭学明等人更是呼吁网络文学应该“见好就收”。但网络文学是一种互动性很强的文学形式，点击量和读者的时事反馈经常会左右作者的写作方向。为了满足读者的要求，一日一更新、日更一万字已经成为网络作者的基本素质，这也保证了起点每天3000万字以上的更新速度，有人形容网络作者是“在写作中生存”。

张颐武认为，网络文学和传统文学之间存在着断裂，在他看来，网络小说简直有些“不靠谱”，但他并不否认网络文学不可估量的前途。他提出，评价网络文学不能完全套用传统文学的美学标准。

对此，白发苍苍的贺绍俊颇有同感。他很欣赏网络文学敢于与传统“切割”的勇气，认为网络文学改变了文学欣赏的方式，“过去人们看小说，欣赏的是文字，现在欣赏的是思维。”贺绍俊甚至认为网络文学正在制造一场新的文学革命。网络文学超大的信息量和速度感让习惯了快节奏的年轻人大呼过瘾，艾瑞数据的调查显示，起点上，18～24岁和25～35岁两个年龄段的读者占的比重最大，分别为47.3%和42.8%。

“唐家三少”十分同意贺绍俊的观点，他说，“网络文学以想象力、创造力为卖点，走的是大众化的路线。传统的纯文学虽然越来越小众，但它的某些文学造诣也是网络文学无法达到的。”两者只是文学在不同领域的分工和功能不同而已，在这一点上，网络作者和文学评论家们基本达成了共识。侯小强认为，盛大文学的 19万作者正在使用一种世界通行的文学语言，那就是“想象力”，而这份想象力又延续了中国古典文学《山海经》、《西游记》的传统。

白烨建议，应该尽快培养一批与网络作家同生共长、更了解网络文学语言的批评家。建立配套的评价体系、完善网络文学的生态有助于中国网络文学朝健康、有序的方向发展。

1. 简介的信息及聚焦的产品服务

所有成功的电子商务网站一定会有一个简单的使命。如GOOGLE的使命是：“将世界的信息组织分类好，放便全时间的人”。阿里巴巴的使命是：“让全时间没有难做的生意”。GOOGLE及阿里巴巴的企业都不小。所有，经营企业网站的时候，拥有一个明确简单及容易理解的使命是很重要的。 成功的电子商务网站都会用一句很简单的使命句子去告诉他的顾客访客，网站最终打造的是一个如何的业务或将来。

同时，一个好的电子商务网站最好是聚焦在一个利基市场。专注在一个利基市场也代表拥有很少的竞争者或没有竞争者。 当你跟每个人竞争的时候，你将会遇到很大的竞争，如来自沃尔玛及亚马逊。这些大的卖家是绝对有能力将价格压低将竞争者逐出市场的。没有人要跟这些什么都卖的大卖家竞争。所以，一个成功的电子商务网站应该专注在一个利基市场上并建立本身在这市场上的诚信度。当你在一个利基市场成功后，你可以扩展你的业务到其他方面。使用目前忠诚的客户再造下来的业务。如此，电子商务网站就能取得很大的成功。

2. 独特，不一样的设计

很多企业的电子商务网站都是模仿其他人的格局格式来设计。但是，只有一个独特，拥有不一样设计的网站才能很快的制造出相关的品牌效应。让访客顾客能在你网站得到不一样的经验很重要，让他们在过后还能对你的网站留下深刻的印象，甚至介绍给朋友。

除了以上的独特之处，网站也应该要简单，很容易使用。让访客顾客不费太多的力气精神找到他要的东西。举例，若你将网站的链接都显示出来，这样就很方便了。

3. 鼓励重覆访问

这是很重要的，你要给你的访客一个原因，让他们还会到回来。个人化，可定制话的功能是让你的访客能有个掌控的经验。一个可定制化的页面能吸引相关访客的兴趣。也许网站能让访客去跟踪一个他们有兴趣的产品系列。

访客互动的论坛，博客也可以让访客跟其他的访客能相关的沟通，或提问问题。这也培养访客对网站的认可度及参与到社区来。

好的电子商务网站要时常更新相关的内容。若你要访客在一天回来几次，就要在没几小时更新内容一次。
4. 营销

电子商务网站的企业家一般会因为完成了一个漂亮的网站而兴奋。这是好事。但是将网站推广出去还是很重要的。因为新的网站一般很少有流量因为没有人认识它。

要做好营销，有很多方法，如搜索引擎优化 （SEO)是比较常用及有效的手法。SEO需要一些时间，但是也是值得的。除此，病毒式营销也是很有效低成本的。让顾客可以分享产品，介绍产品，转介绍及在一些社交网站分享内容也是一个方法。

对于电子商务网站来说，最重要的是要一直有新的流量来增加业绩。所以，营销的工作是要持续不断的。

　　“hi小姐，我是P1.CN网络杂志的，打扰一下，我们觉得您今天穿得特别漂亮，可否拍张照片？”这是第一步：邀请他或她拍照，并承诺可以在网上找到自己的照片。接下来的第二步：“这张卡片给您，您的手机上将会收到我们的邀请码……”就这样，他或她就成为了P1的会员。

　　“通过筛选，接受邀请，加入并成为会员”，是另类社交网站P1与其他社交网站“群起群发”所不同的进入制度。显然，细分受众正是P1所看重的，也是P1创造独特商业模式的重要基础。

　　只服务于小众的SNS

　　作为4个创始人之一的王宇，创建P1的想法颇为简单。“尽管年轻中产阶层发展迅速，但互联网上人群杂密，要想找到被自己认可的同类并不方便。”王宇说。

　　王宇口中的“年轻中产”，是被定义为“拥有自我生活方式和生活理念的”人群，他们大都年轻、富有、有品位、追求时尚和新鲜事物，并且愿意为此支付不菲的金钱……

　　“正是看到了这群人的商业价值，才决定加入。”在王宇的认知概念中，P1就好比是一个私人俱乐部，不同之处在于：它开在了网上。“如果不是邀请式、甄别式的参与，没有办法保证会员的质量。”王宇说。

　　“数字媒体正在发生着改变。”在奥美互动董事总经理陈蓉眼中，以往的互联网经验，通常是先搭建好平台，再吸引受众关注，继而从关注的受众当中侦查、识别目标受众。但现在不同了，是否能够先找到并锁定目标受众，成为了一种新的发展趋势。她认为，从某种意义上来看，P1恰恰是符合了这种改变。但随之而来的问题也同样严峻，那就是：如何留住目标受众，并让他们持续关注？

　　“P1与传统的SNS还是有着很大的区别的，SNS服务于大多数人，而P1只是服务于小众的网络社区，通过资讯、互动、活动等线上或线下的服务产生商业行为。”王宇说。

　　上传照片、参与点评并且定期举行线下的时尚派对等，都是被P1特别重视的业务部分。王宇表示，人脉拓展，认识更多兴趣、爱好、话题相同的人，是很多P1会员的想法，而P1正提供了这样一个精准而便捷的渠道。

　　精准度延展出商业信号

　　现在，P1在北京、上海等地已经拥有了50万会员。有了一定的用户量，就会吸引来商业合作。于是，先有佳能彩色相机的推广，后有三星推广的效仿。在P1的网站中，还有范思哲等高端品牌的形象广告。在经济不景气的当下，相比于多数“惨淡经营”的SNS们来说，这绝对算是张体面的成绩单了。

　　“彩色相机这款产品针对的是年轻、时尚的受众群，选择与P1的合作，也正是看重他们与年轻群体对话的平台。”佳能中国市场部闫小姐对《中国经营报》记者说。

　　P1.CN运营副总张钊也表示，广告客户选择P1，一方面看中的是会员的素质，另一方面看中的就是P1这个平台的执行力，因为“我们会为客户量身定制不同的方案。”据了解，以具体的产品推广为例，在选定拍摄目标后，P1的摄影记者会与被拍摄者进行沟通，手拿产品进行拍摄。之后，拍摄的照片会被发到网上，接着进行下一环节的活动。

　　然而，时尚终究是缥缈虚无的东西，城市的主流时尚人群相对来说也是小众群体，对于这个族群的商业信心从何而来？王宇反驳道，P1不会用时尚来定位自己。“时尚更多的时候，是一种非常短暂的东西，我们更重视的是社会现象和生活方式。”

　　如果要将社会现象进行具化，非购买力莫属。作为由一群想法相近、基于需求和兴趣共同建构的社交平台，尽管目前运营得有声有色，但对于模棱两可的商业模式，未来风险也不言而喻。对此，王宇也并没有特别避讳。他相信：对小众的服务肯定要比对大众的服务容易的多。“中国现在大部分新兴网站都是模仿西方的网站，完全照搬国外的商业模式及产品，P1则完全是一种创新的商业模式，既然是尝试，当然会有风险。”

　　王宇表示，P1在未来还会提供跨平台的服务。然后再借助于这个平台，把更多的服务体现出来，同时也把P1的品牌理念宣扬出去。“我们希望在 2011年可以在香港或海外市场上市。”显然，王宇对P1未来的发展，充满了激情。但是，正如互联网专家王宇翔认为的那样，目前国内的SNS产品仍处于起步阶段，对于包括P1在内的各类尚处于探索阶段的SNS社区而言，稳固的用户关系的建立和维护才是首要之选。事实上，一种新模式要想走向最终的成功，首先考虑的不应是如何挖掘商业利益，而应该注重自身服务的提升和用户体验的优化；如果不顾用户体验，而刻意去强调商业收益的话，最终损害到的肯定是产品本身，产品也不可能有更长远的未来。