היי, שלום! שבוע טוב זוכרים אותי????

חוזרים לשיגרה!!

אני יודעת, לא כתבתי כאן שנים…אני אגיד לכם תכלס, אני מאמינה שאין מה לכתוב פשוט לא כותבים, אני לא בקטע של מחזור שכתוב או תרגום חומרים. לכן, העדפתי לשמוע על שתיקה. מה שכן, בזמן האחרון מצטברים מספר דברים חדשים. אז החלטתי כן, לעורר את הבלוג, וכן לשתף אותכם.

אז נתחיל עם פוסט אורח של ליאור ברקן, חבר קרוב, ובין האנשים הבולטים בארץ בתחום ה NLP.

תהנו מהפוסט – ונשמח לשמוע אחרי זה בתגובות, מה דעתכם

בשבוע שעבר נכנסתי לאתר אינטרנט ששמו שמור במערכת. הגעתי אליו, בפעם הראשונה, לאחר שחיפשתי בגוגל שירות, לו הזדקקתי באותו הרגע. אחרי ששיניתי את הביטויים לתחום מקביל (להגנה על פרטיותו) זה בערך מה שקיבלתי:

"רואה חשבון הוא אדם אשר רואה חשבון ובזמן ראיית חשבון הוא מתמחה בהנהלת חשבונות ובעיקר בתחום החשבונאות. אם ניקח רואה חשבון טוב, הוא יעזור לנו עם מיסים, מימון, ביקורת חשבונאית, ובעיקר אם אנחנו עוסק מורשה, עסק עצמאי או עוסק פטור המעוניינים בפתיחת תיק במס הכנסה…".

הטקסט הזה, שנראה כאילו נכתב על ידי תוכנת ספינר (או אדם עילג במיוחד) מיועד למטרה אחת בלבד. המטרה שלו היא לנסות לאותת לגוגל שהוא קשור לתחום ראיית החשבון. השאלה היא, מה יקרה אם אדם אמיתי יפול בטעות לתוך העמוד הזה?

למה בכלל להתעסק עם מילות מפתח?

הטקסט, עליו נפלתי באתר ההוא, לא נכתב עבור בני אדם. הוא גם לא נכתב על ידי מישהו שמבין משהו ב-SEO, אלא ברוב הסיכויים על ידי חאפר קידום. קצת לפני תקופת "גלגל הפלאים" של גוגל, מקצועני ה-SEO שמו לב למשהו מאוד מעניין. האלגוריתם של גוגל החל להראות סימני תבונה.

הוא החל לשייך ביטויים הקשורים לנושא המרכזי ובכך להבין יותר את מה שאנחנו כותבים. בעיקרון, אם נכתוב טקסט רגיל ונשלב בו קצת שפה מקצועית, גוגל עדיין יצליח להבין שמה שכתבנו קשור לנושא. גם חאפרי ה-SEO הבינו את הרעיון.

אחרת הטקסט הקודם היה בנוי רק מהביטוי "רואה חשבון". הוא אפילו היה נראה כך: "רואה חשבון רואה חשבון וכשהוא רואה חשבון, יש לו תיאבון". הסיבה שהם כותבים בצורה הזאת היא כי הם לא מבינים מהי המהות האמיתית של קידום אתרים.

מה המהות האמיתית של קידום אתרים ב-2012?

מקדמי אתרים היום כבר מתחילים להבין את המהות האמיתית של קידום אתרים. בהתחלה רשת האינטרנט היתה קטנה מאוד ודי משעממת. היו מעט מאוד אתרי אינטרנט, שנראו כמו מאמרי וורד מעוצבים זוועה. אם לא הכרת אותם, לא ידעת שהם קיימים. אם לא ידעת, לא נכנסת.

עד מנועי החיפוש, האינטרנט היה רשת טכנית, אבל לא רשת אתרים. מנועי החיפוש חיברו עבורנו את האתרים והפכו אותם לנגישים. פתאום היה אפשר "לגלוש" באינטרנט ולגלות אתרים. ואז החלה המלחמה הגדולה, להיראות לעין. אם לא היינו מופיעים בתוצאות החיפוש, לא היינו קיימים. המשחק היה קידום אתרים.

ועדיין זה היה חיפוש ונגמר. התכנים לרוב היו חד פעמיים ולא היתה לנו סיבה להיכנס לרוב האתרים יותר מפעם אחת. הפורומים, הבלוגים ואתרי ה-web2.0 שברו את חוקי המשחק. תוכן מתחדש כבר לא היה תחומם הסגור של אנשי קבוצות הדיון והצ'אטים. פתאום, אנשים התחילו לחזור לאתרים שוב מרצונם החופשי. שם המשחק השתנה אז לקידום תכנים.

אז הגיעו הרשתות חברתיות. עכשיו, שם המשחק כבר לא היה "לאיזה בלוג אני מנוי" ו"איזה מידע אני צובר לעצמי כשאני לוחש מיי פראשס". עכשיו, שם המשחק הפך להיות "תראו מה קראתי!" או "בואו תקראו מה כתבתי". הפואנטה שלי היא כזאת – עם הזמן, המוח האנושי נהיה יותר נגיש.

מצד אחד, הוא נהיה יותר נגיש למנועי החיפוש. הבוטים "קוראים" את מה שאנחנו כותבים ובהתאם לכך (ולקוד ולקישורים הפנימיים והחיצוניים וכן הלאה) הם ממליצים עלינו כיותר רלבנטים בתוצאות. מצד שני, המוח שלנו נהיה יותר נגיש לאנשים. היום, יותר מתמיד, אם מישהו אוהב את המחשבה שלך, קל לו להעביר אותה הלאה.

המהות של קידום אתרים היא כבר לא "איפה אני בגוגל" או ביאהו או בבינג. המהות של קידום אתרים היום היא הרבה יותר חכמה. הרבה יותר פסיכולוגית אם תרצו. זה מתחיל במחקר מילות מפתח ומסתיים בהנעה לפעולה. שם המשחק היום הוא קידום המרות.

איך מחקר מילות מפתח הופך להאקינג למוח?

מחקר מילות מפתח נכון פורץ לאנשים את המחשבות. אנחנו משתמשים בכלים שמיועדים לבדוק איזה מילים אנשים מחפשים וכמה מחפשים אותן. כשאנחנו יודעים מה אדם חיפש, אנחנו יודעים מה הוא חשב ואיך הוא חשב.

לדוגמא, מישהי מחפשת "למה בן הזוג שלי משקר". באותו הרגע יש לה בעיה. היא מחפשת פיתרון. לא מעניין אותה שום דבר אחר. בן הזוג שלה משקר לה והיא רוצה לדעת למה. אם נדע מראש שאנשים שמחפשים "למה בן הזוג שלי משקר", מחפשים גם את הביטוי "בלש פרטי", את הביטוי "שפת גוף" ואת הביטוי "איך בוחרים גרזן טוב לחיסול בן זוג בוגדני", יש לנו התחלה של משהו.

ב-NLP (ידענו שזה מגיע) אנחנו מדברים המון על המפה החשיבתית של האדם. אם נרצה לתמצת את העניין, נגיד שלכל אחד מאיתנו יש עולם פנימי. בהתאם לדרך בה אנחנו תופסים את העולם אנחנו גם בוחרים את המילים שלנו. אם עוד מישהו משתמש במילים שלנו, זה סימן עבורנו שזיהינו מישהו שחושב כמונו ונוכל לסמוך עליו.

איך משתמשים נכון בקידום אתרים כדי להעביר לקוח את כל משפך השיווק?

במילים אחרות, כשאנחנו מוצאים את מילות המפתח, של הקהל הממוקד שלנו, אנחנו למעשה יוצרים קשר עמוק איתו. אם נכתוב תכנים לגולש שלנו ונשזור בו מילות מפתח, נגדיל את הכימיה איתו ונוכל להניע אותו לפעולה בקלות רבה יותר.

זה מתחיל מהכותרת. אחרי שהבאנו את הביטוי למקום הראשון, נרצה שהגולשים ילחצו על הקישור. האמת היא שאין לגולשת סיבה ללחוץ על קישור שהכותרת שלו היא "שקר, בלש פרטי, חקירות מס" אם בקישור שלאחריו כתוב "בעלך משקר לך? 7 דרכים לדעת אם הוא גם בוגד".

באותה שיטה בדיוק ננהג כשזה מגיע לתיאור. הסתיים לו עידן דחיפת מילות המפתח בטירוף היסטרי. זה הרי לא קוד סודי שרק גוגל יראה. אלא אם האתר בעמוד שני, שלישי או יותר ואז זה קוד סודי מאוד שאף אחד לא באמת יראה.

השלב הבא הוא כתיבת התוכן. אני לא מתכוון ללמד פה את "אומנות הכתיבה השיווקית". עם זאת, אם מה שכתבת מעניין וקשור לנושא וזה ברור לגולשים עוד מהכותרת, הם יקראו את מה שכתבת. אם בנית טקסט נכון, גם הנעת את הגולשים לבצע פעולה מסויימת. ואם הפעולה הזו היתה קשורה למילות המפתח, רוב הסיכויים שהם יבצעו את הפעולה.

לסיכום, שימוש במילות מפתח במאמר יכול להפוך אותו גם לקריא ויעיל להמרות באתר, אם רק נתחיל להבין את חשיבת הלקוח הפוטנציאלי שלנו. לכן, נשתדל ככל האפשר להמנע מכתיבת מאמרים שבנויים ממילות מפתח ומילות יחסות. אחרי הכל, אף אחד לא רוצה שיזלזלו בתבונה שלו.

נשמח לשמוע מה חשבתם על הפוסט, האם יש צדק האם לא? קיצר, השמיעו קול!

היי,

מה קורה?

טוב אחרי יומיים מטורפים, ומלאי מרץ ולימודים, אני חייבת לעדכן אתכם שנהנתי מכל רגע בכנס VisionCamp.

• נהנתי לפגוש את כולם, ללחוץ ידיים להכיר אנשים חדשים בענף השיווק באינטרנט. פגשתי מספר אנשים שאני יודעת בוודאות שאוכל לשתף איתם פעולה בעתיד הקרוב.
• אישית עד היום..המושג "Media buying" מאוד הפחיד אותי עד היום. הוא נשמע מושג רחב ידיים. וההרצאה של SayMedia מאוד עזרה לי להבין כיצד בכלל לגשת אל התחום. אני בהחלט הולכת להתנסות, כיוון שהתחום כן מעניין אותי. ואם תיהיו מעוניינים אני כן אעדכן את ההתקדמות בבלוג.
• ההרצאה של פליקס גרימברג ועודד בריינר על בניית אפליקציית אייפון מ – 0 , ריתקה אותי לכיסא, ועזרה לי לארגן תהליכים. אני עובדת בימים אלה על אפליקציית אייפון לתחום ה SEO. עדכונים בהמשך.
• ההרצאות של ליאור ברקן,עופר שושני וזיו דקסלו - פשוט אין מילים.קיבלתי זריקות מוטיבציה מעולות. מי שנמצא בתחום של שיווק באינטרנט יודע שקבלת מוטיבציה היא חובה בשביל להמשיך ולהפיק את המקסימום מהתחום שלנו
• איתי אדם (פיראט אינטרנטי)  - דיבר על תחום ה Email Marketing , שהוא תחום מאוד רגיש. כיוון שאם לא משתמשים בו נכון, אנחנו יכולים לפקשקש די בגדול. איתי אדם הרים הרצאה, שלפי דעתי כל משווק אינטרנט צריך לצפות בה, וללמוד.
• שרון אנגל הציגה את נושא ה Tele Marketing, עוד פן בעולם השיווק באינטרנט, שעדין לא כולם נחשפו אליו. הרצאה שמשלבת את עולם ה Offline וה- Online, ומלמדת כיצד להגדיל המרות בצורה משמעותית בגישה האנושית. אני בעד הגישה, ואני כן הולכת להתנסות בה בעתיד הקרוב.
• יונתן דונסקי חידד את ההבדלים בין "עסק אפור" ל "עסק לבן" בצורה מעולה. נקודות שכל בעל עסק אינטרנטי חייב לדעת.
• אורי מנור ValueShine הפגיז בהרצאה על נושא גיימפיקציה – איך לעשות מניפולציות משחקיות על הגולשים שלנו – מעולה!
• יגאל פינס, הפגיז כרגיל, בתחום ה OutSourcing – שוב, סדר בראש, וטיפים מהשטח לביצוע שפשוט תפקידים לייעל את העבודה, ולהקל על תהליכים כמה שיותר, וכמובן לשמור על רמת העבודה והאיכות.
• אריה שפניה - ImOnline העביר הרצאה שמסבירה באופן קליל כיצד בונים חנות אינטרנטית כמו שצריך.
• אלדד בן תורה Plimus - הסביר חד משמעית איך שינויים קטנים בעמודי נחיתה, יגדילו את הרווחים שלנו. והראה דוגמאות מעניינות.
• יאיר טל – Payoneer הסביר שכן יש חלופה טובה, אפילו טובה מאוד לכרטיסי אשראי. מי שמצא בתחום השיווק באינטרנט, יודע שתחום כרטיסי האשראי, הוא תחום כואב!

אני העברתי הרצאה בנושא קידום אתרים בחו"ל. קידום אתר שנמצא בגבול הדק בין עסק אפור לעסק לבן.חייבת לציין שהמעמד ריגש אותי מאוד.

צירפתי את המצגת ב SlideShare:

נ.ב – עכשיו נותר רק לבצע!!!

שוב אני

ערב טוב לכולנו! מקווה שבנתיים עובר עליכם יום מעולה.

היום זה יום מרגש מאוד בשבילי, ובהמשך תבינו מדוע

אז היום החלטתי לכתוב SEO ומדיה חברתית SMO, וכיצד נוכל לשלב בינהם ולקדם את האתר שלנו באופן אורגני. היום בעידן האינטרנט החברתי, אני חושבת שאתר שרוצה להינות ממקסימום תוצאות אורגניות, צריך להיות אי שם במדיה החברתית. כלומר לכל אתר אינטרנט נוכחות חובה במדיה החברתית.

כמובן שהתפיסה צריכה להיות שונה :

תהליך קידום האתר באופן אורגני במדיה החברתית זה הרבה יותר מליצור דף מעוצב בפייסבוק ב Facebook (הידוע בשם "לייק פייג') ופרופיל בטוויטר Twitter . ושנייה לפני שמתחילים – הבהרה קטנה, אני יודעת שהיום מאוד טרנדי לפתוח עמוד פייסבוק ולקרוא לו "אתר" אז חד משמעית, לא! עמוד מקצועי בפייסבוק כמה שהוא יכול להיות מעוצב בצורה יפה וייחודית, ומוביל בתחומו הוא חד משמעית לא אתר. אתם לא יכולים לתת שעמוד בפייסבוק יהיה הפנים של העסק/החברה/התאגיד שלכם. אם יש X תקציב נתון מוגבל, יש להקצות אותו לבניית אתר מקצועי באינטרנט ולא הקמת עמוד מקצועי בפייסבוק. מדוע? כיוון שאתר אינטרנט רציני ומאופיין בצורה נכונה לעסק שלנו הוא התשתית לקידום הרווחים שלנו באינטרנט. עמוד מקצועי בפייסבוק הוא רק חלק מ-הקמפיין קידום הרווחים שלנו, נקודת מבט נוספת לעניין שאתם צריכים לקחת בחשבון היא, שלמרות שהעמוד בפייסבוק מוקם על ידינו כביכול ואנחנו משקיעים עליו לפעמים סכום כסף מסוים, עדין אין לנו עליו שליטה, והוא יכול להיסגר באופן פתאומי, קחו לדוגמא את העמוד המדהים של עידו מאירון שנסגר בפתאומיות, למרות שהיה מעודכן על בסיס יומי והעביר ערך רלוונטי לקהילת החברים בו.

בנוסף עמוד בפייסבוק לא יוכל להיות מקודם באופן אורגני באופן אוטומטי בגוגל ללא קידום SEO (ציינתי את העניין, כיוון ששמעתי שישנן שמועות שעמוד פייסבוק מתקדם לבדו בגוגל בלי שום עבודה. זו שמועה לא נכונה, ויש לעבוד מאוד קשה על מנת לקדם עמוד פייסבוק).

כיוון שתחום המדיה החברתית SMO הוא כל כך רחב, וממשיך להתרחב בכל יום, הפוסט יוצג באמצעות נקודות. אבל לפני שנתחיל, כמו בכל קמפיין לפני שאנחנו מתחילים אנחנו רושמים לעצמנו על דף:

1. מהי המטרה של הקמפיין שלנו?
2. איזה תוכן אנחנו מעוניינים ליצור?
3. לאיזה קהל אנחנו מכוונים (על מנת שנייצר תוכן בהתאם)
4. מי  הקהל יעד שהולך להפיץ את התכנים שלנו? (כלומר share)
5. כיצד נוכל לבצע אינטראקציה עם הקהל שלנו

אז כמה נקודות…

• כמו בכל קמפיין קידום אורגני SEO, בצעו מחקר מילות מפתח באמצעות הכלי  Google keywords tool.
  מדוע אנחנו צריכים לבצע חקר מילות מפתח מקדים? על מנת שנוכל לראות אלו ביטויים יביאו לנו טראפיק (תנועת גולשים) מאסיבית. במילות מפתח אלו נשתמש כאשר נפיץ סטטוסים וטוויטים.
• רשמו לכם – שימוש בשירות קיצור כתובות – חשוב חשוב חשוב! ככה תוכלו לעקוב אחרי ה CTR בצורה נפלאה. אני אוהבת להשתמש בשירות של goo.gl , אבל אתם מוזמנים להשתמש גם ב
  bit.ly
• תוכן נגיש להפצה – עזרו לקהל שלכם, להפיץ את התכנים שלכם בצורה הטובה ביותר. מקמו בראש כל עמוד תוכן באתר שלכם או בבלוג. "כפתורי הפצה" של הרשתות בהן אתם מעוניינים שהתוכן שלכם יהיה מקושר (לדוגמא כפתור הלייק בראש העמוד האצלי). בעידן האינטרנט החברתית, הגולשים שלך אוהבים לפרגן. ואם תספק להם תוכן איכותית, הם בהחלט יפרגנו לך ב share, כמובן אם כפתור ה share יהיה זמין ונגיש מיידית.
• תגיות ה Meta tag – חשוב! קריטי! חשוב! כיוון שאתרי מדיה חברתית מושכים את המידע מתוך תגיות ה Meta tags כאשר הם מציגות תקציר של קישור שלך . לכן, אנחנו צריכים להפוך את התקציר לכמה שיותר שיווקי על מנת להגדיר את אחוזי CTR. מדוע? כיוון שהמטרה שלנו היא להביא כמה שיותר גולשים לאתר שלנו. לכן צרו כותרת קצרה וספייסית (לא לשכוח לכלול את מילת המפתח שלכם בכותרת..בדיוק כמו SEO רגיל) + צרו תקציר שיווקי  המניע לפעולה של כמה מילים ספורות (כ 18 מילים) (לא לשכוח לכלול את מילת המפתח שלכם פעם אחת).
  כותרת ספייסית + תקציר המניע לפעולה = תנועת גולשים לאתר שלך.
• ישמע לכם אולי כללי מידיי, אבל צרו תוכן ייחודי והתחילו להפיץ אותו. רשת אחר רשת, בלי עצלנות. מה זה עוזר לכם? 1. כל הפצה = קישור חזק ממדיה חברתית 2. נוכחות מטורפת ברשת 3. טראפיק לאתר 4. כל הפצה גוררת share של קהל היעד שלך. שווה , לא?
  רעיונות לרשתות:  Facebook, Myspace, Linkedin, Twitter, Youtube, Metacafe, Slideshar, Flickr, Reddit..ועוד ועוד. יש לשים לב של רשת היא פלטפורמת לתוכן X, כלומר כידוע: Youtube פלטפורמה לסרטונים, Flickr פלטפורמה לתמונות וכו'.
• הנקודה הבאה תשמע כמו 100% צעד SEO, אבל לחלוטין מדיה חברתית. כנסו לבלוגים הרלוונטים בנישה שלכם. והחלו להגיב לפוסטים. מה יוצא לכם מזה? נטוורקינג מדהים, קישור קטן ( כאשר משאירים תגובה בבלוג, יש אפשרות להוסיף את כתובת האתר שלכם), יצירת "סטטוס" לעצמכם בתחום.
• כנסו לאתרי Q&A רלוונטיים לתחום שלכם. בצורה כזאת תוכלו לבצע מחקר מעולה, על מה הקהל שלכם מחפש לדעת. מה יוצא לכם מזה? בעידן האינטרנט החברתית, הקהל שלנו אוהב לקבל מידע ובחינם. אז מה טוב להביא לו על מגש של כסף תשובות חינמיות לשאלות שלו? מבטיחה לכם שלשאלה פופלארית תקבלו רייטינג, והרבה!
• פייסבוק – העזרו באפליקציה בשם Notes (פתקים) , והפיצו בעזרתה מאמרים רלוונטיים לקהל יעד שלך בתוך הפייסבוק. כמובן, שאתם יכולים לנצל את הפלטפורמה להוציא קישור לאתר שלכם. רשמו את הקוד הבא, על מנת להוציא קישור מגוף הטקסט ב Note:
  <a href="כתובת האתר">מילת המפתח</a>
• Google Maps + Google Places חובה חובה חובה להוסיף את העסק שלכם לפלטפורמות אלו. האינטרנט נהפך להיות חברתי מיום ליום (לפי מיטב ידעתי, google maps מופיע היום בכל פלאפון אפשרי) וכך גם לוקלי. לכן, קחו את ה 10 דקות האלו, והוסיפו את העסק אפילו עכשיו. בונוס: יש לכם אפשרות להוסיף ב google maps + google places קישור לאתר שלכם. יותר טוב מזה? (בזמנו כתבתי מדריך כיצד להוסיף את העסק שלכם ל google places באופן שתוכלו להפיק ממנו רווח, מוזמנים להציץ בו שוב)
• אני קוראת לזה גלגל קישורים חברתי Social Linkweel (שם חמוד נכון?) מה זה? וכיצד זה עוזר לנו? התהליך הוא כזה – אנחנו מחברים את כל ה Feeds שלנו בכל הרשתות החברתית אחד לשני. כלומר כל סטטוס שאני מפרסמת ב Facebook פייסבוק יופיע באותו הזמן גם ב Linkedin, גם ב Buzz באז, טוויטר Twitter ועכשיו גם כמו שהבנתי ב Google + . עכשיו כל פוסט כזה מקבל את הקישור הייחודי שלי באופן אוטומטי לחלוטין, והקישור הזה כמובן בסופו של דבר יופנה לאתר שלנו. עכשיו אני חייבת לציין את הנקודה – לקישורים האלו\לינקים אין משמעותית SEO כל כך גבוה. אבל עדין מדובר בקישור נכנס לאתר. דוגמא לאפליקציה שמחברת בין חשבונות (פייסבוק –> טוויטר)  apps.facebook.com/twitter

זהו..אלו היו ה 10 נקודות שלי (כמובן שהן לא היחידות..), שאני מבטיחה שייסעו לכם בקמפיין האורגני.

ועכשיו, רגע מרגש מאוד!
אחרי תקופה מאוד ארוכה של עשייה, ושיווק שרובו נעשה מפה לאוזן.
האתר של iLevel באוויר, מזמינה אתכם להיכנס ולהתרשם, http://www.ilevel.co.il

נ.ב מוזמנים לפרגן לי בלייק

שיהיה לכולנו המשך ערב/ לילה מהנה

בוקר אור!

מה שלומכם היום?

טוב, אז היום הוא יום מיוחד! אחותו של בן זוגי מתחתנת, מזל טוב אלינה ומיקי!!!!

אתמול ליאור ברקן, דיבר על כיצד לכתוב קופירייטינגמעולה, וכיצד קופירייטינג מעולה ייסע לכם לקדם את הרווחים שלכם משמעותית. היום נדבר על דרך נוספת לקידום הרווחים שלהם ברשת, שמתחברת יופי לפוסט של אתמול. קידום רווחים באמצעות PPC.

ביקשתי מיגאל שיחבר לכם את הפוסט הטוב ביותר, על מנת שתוכלו להפיק את המסקנות הנכונות ולבצע שינויים כבר עכשיו בקמפיין שלכם, וכמובן לצפות כבר ממחר לתוצאות טובות יותר

יגאל, הבמה שלך

זה קורה לכולנו, כולנו מושפעים מרחשי הסביבה. היום, בעלי עסקים קטנים בינוניים וגדולים כאחד, יודעים שהם צריכים להיות בגוגל. גם אם זה בצורת קידום אתרים אורגני וגם אם זה בצורת קידום ממומן. כשרוצים קידום אתרים אורגני פונים לחברת קידום אתרים. לעומת זאת, כשרוצים קידום ממומן (PPC) מה עושים?

אם אתה בעל עסק ממוצע, אז אתה תעשה את זה לבד. אני לא מאשים אותך על הטעות החמורה הזו שלך, אתה פשוט לא אשם. יש עליך לחץ חזק מהסביבה ובמיוחד מגוגל. גוגל לא באמת דואגת לך או להצלחת העסק שלך. גוגל קודם כל דואגת למשקיעים שלה, ובצדק. זה בדיוק מה שאנחנו עושים דואגים למשקיעים (למשפחה) שלנו.

בתוך כל התהליך הזה אתה נופל בין הכיסאות!

אתה מבין? בשורה התחתונה, גוגל רוצים להרוויח כמה שיותר כסף, מהסיבה הזו הם עושים את גוגל אדוורדס, פלטפורמת ה-PPC שלהם, נגישה ככל האפשר. הם מנסים להציג אותה כמנגנון פשוט מאוד שכל אחד יכול לעשות. על כך, אני לא יכול להתווכח. כל הכבוד לגוגל שהם הורידו בצורה כזו את רף הכניסה לעולם ה-PPC כך שכל אחד יכול לעשות את זה. רק מה? יש כאלה שיעשו את זה רע ויש כאל שיעשו את זה טוב…

לפני בערך שנה, עזרתי לחבר לתקן קמפיין אדוורדס שהכניס אותו לחוב של 40,000 ש"ח. עד כדי כך גוגל יכולים להיות מסוכנים. האשמה היחידה שלו כפי שאני רואה אותה, היא שהוא לא פנה לאיש מקצוע שיכל לחסוך לו הרבה יותר כסף…
אני אספר לך, את סיפורו של הקמפיין הזה ואיך תיקנתי אותו בהמשך…

בינתיים, שני ביקשה ממני שאני אכתוב פוסט שמלמד בעלי עסקים PPC. לצערי הרב, פוסט כזה הוא בלתי אפשרי. אני לא באמת יכול לסכם 4 שנים של ניסיון בפוסט אחד, עם זאת, אני יכול לכתוב פוסט שמסכם את הטעויות הנפוצות שרוב בעלי העסקים עושים, כולל הבחורצ'יק מלמעלה עושים… וכנראה גם אתה…

1. לרכוש כמעט כל מילה אפשרית – הטעות אולי הכי פופולרית של בעלי עסקים זה החמדנות. לחשוב שכל מילת חיפוש עם שורש של תחום העסוק שלנו, קשורה אלינו. לדוגמא, אם אני חנות אופניים, אני לא אמור לקנות את המילה "אופניים", למרות שזה נשמע הגיוני. לא כל מי שמחפש את המילה אופניים, רוצה לקנות אופניים. יש כאלה שאולי מחפשי תחרויות אופניים ויש כאלה שמחפשים שבילי אופניים. תחשבו טוב-טוב, האם הגולש מביע כוונה כלשהי במילת חיפוש…
2. לרכוש מילים רק בהתאמה רחבה – טעות זו, היא מאוד נפוצה גם כן. בגוגל יש 3 סוגי התאמה למילות מפתח. אם הגעת לשלב הזה ואינך יודע מזה "התאמה רחבה", "התאמה לביטוי", "התאמה מדוייקת", סימן שכנראה הפסדת אלפי שקלים בדרך. עומדות בפניך 2 אפשרויות, או ללכת ללמוד או לשכור איש מקצוע. גוגל לא סתם המציאו 3 סוגים בהן ניתן לכוון למילות מפתח ולכן, ההמלצה שלי היא להשתמש בכולן ולכוונן אותן בהתאם לתוצאות.
3. לכוון למקום הראשון בתוצאות – זו תופעה מאוד נפוצה בקרב ישראלים. לישראלים יש אגו שגורם להם להתנהג כמו נעל בית לפעמים. זה פשוט גורם לי לצחוק. כשישראלי, רואה את המתחרה שלו במקום ה-1# בתוצאות הממומנות, הוא רוצה להיות שם! מעליו! זו טעות, גם שלך וגם של המתחרה שלך.המיקום הראשון בתוצאות לא מתאים לכולם. צריך לבחור במיקום שהכי רווחי לנו…
4. לא לבטל את רשת התוכן – בגוגל יש רשת חיפוש ורשת תוכן. שניהן טובות ומתנהגות שונה… כשבונים קמפיין בגוגל, רשת התוכן מופעלת בצורה אוטומטית. רוב האנשים או ששוכחים או שלא מורידים את הסימון בכוונה.זו טעות חמורה, מאחר וקמפיינים לרשת התוכן בונים בצורה שונה לגמרי! ההמלצה שלי היא לבטל את הסימון בכל מצב. אם כבר רוצים ללכת על קמפיין ברשת התוכן, אז לבנות קמפיין נפרד.
5. לחשוב שמי שמשלם הכי הרבה נמצא במקום הראשון – עוד משהו שנזכרתי בו. זוכרים את הישראלי שמתנהג כמו נעל בית? אז זהו, שגם אם זה משתלם למקם מודעת פרסום במקום 1#, אז האלגוריתם של גוגל לא עובד על פי מי שמשלם הכי הרבה.זה תופעה די נפוצה שמקום 1# משלם פחות כסף לקליק מאשר מקום 2#. זה בעצם מה שמאפיין איש מקצוע טוב בתחום. איש מקצוע טוב, יודע להוריד את העלויות. זה הערך המוסף שלו… אני נותן לך הצצה קטנה לאיך זה עובד:
   - דוד משלם 20 אגורות לקליק. על כל 1000 תצוגות של המודעה שלו יש לו 10 קליקים, גוגל מרוויחים 2 ש"ח.
   - גבי משלם 5 אגורות לקליק. על כל 1000 תצוגות של המודעה שלו יש לו 100 קליקים, גוגל מרוויחים 5 ש"ח.
   אני בכוונה השתמשתי במס' נמוכים. אני יודע שאי אפשר לקנות קליק ב5 אגורות. השורה התחתונה היא שגבי משלם פחות כסף לקליק אבל גוגל מרוויחים יותר כסף. שאלה רטורית, למי יותר משתלם לגוגל לתת עדיפות במקום הראשון?
6. לכתוב את אותן מודעות לכל הקמפיין – אחד הטריקים/לא טריקים שמשתמשים בהם בשביל להופיע גבוה יותר, זה פשוט לכתוב מודעה טובה יותר. אחת הטעויות הפופולריות ביותר, זה כתיבת מודעה אחידה לכל הקמפיין. זו טעות!!! המודעה צריכה להיות כמה שיותר תואמת את מה שהמשתמש חיפש…
7. . לא לבצע מעקב – הגענו לטעות הכי חמורה! לא לבצע מעקב… לכל אחד מאיתנו, יש פעולה שאנו רוצים שהלקוח ייצבע באתר. אם זה רכישת מוצר או אם זה מילוי טופס עם פרטים. הטעות החמורה ביותר היא לא לעקוב אחר הביצויים של הקמפיין ביחס לתוצאות המתקבלות.זו פשוט חובה מבחינתך לדעת מאיזה מילת חיפוש/מודעה הגיעה כל מכירה/ליד. אם אתה לא יודע, לעולם לא תוכל לשפר את הקמפיין שלך. אם אתה לא עוקב אחר ההצלחה שלך, אין לך בכלל מה להתחילן קמפיין באדוורדס. תפרוש מראש.
8. לבצע מעקב לפי פרמטרים שגויים – הגענו לחלק האחרון. יש כאלה שהם טוענים שהם עוקבים אחרי ההצלחה שלהם. הבעיה היא, שהם עוקבים אחרי נתונים לא נכונים. כמות החשיפות או כמות הקליקים, לא מעניין בכלל. הדבר היחיד שיכול לעניין זה כמה כסף עשית מזה? האם משתלם לך להחזיק מילת מפתח שמביאה הרבה קליקים אך לא מביאה מכירות?האם חשיפה עוזרת לך איכשהו?לעקוב אחר הפרמטרים הלא נכונים, זה כבר לא טעות. זה בורות.

עכשיו כשאני מסתכל על הרשימה הנאה הזו, אני רואה שהחבר שנכנס לחוב של 40,000 ש"ח בגלל אדוורדס, עשה את כל 8 הטעויות הללו.

הסיפור הוא כזה… הוא הריץ קמפיין ששרף לא הרבה כסף. הוא לא עקב אחרי כלום ורק ידע שיש לו כמות לידים (השארת פרטים) מסויימת ביום וכמות כסף שהוא זורק לפח של אדוורדס. כשהתחלתי לעזור לו, גיליתי שהמחיר שהוא משלם לליד הוא בערך 200 ש"ח. אני מנייאק אם חברות פסיכומטרי יכולות להתמודד עם ליד בגובה 200 ש"ח.

עשיתי לו כמה תיקונים ושיפוצים. בעיקר תיקנתי את הטעויות הכתובות כאן.

בסופו של דבר, הגענו למצב של בערך פי 5 יותר לידים בכמעט פי 20 פחות כסף. כלומר 12 ש"ח לליד. כך עושים כסף באינטרנט חברים…

אני לא נכנס לך לתחום העיסוק שלך, אני לא מתיימר לעשות את מה שאתה עושה. אז בבקשה תעשה לעצמך טובה, ואל תתיימר לעשות את מה שאני עושה. פשוט תעשה לעצמך טובה ותחסוף כסף. תשכור לעצמך שירותי קידום ממומן מקצועיים מאנשים שיודעים לעשות את זה כמו שצריך.

ושלא יהיה אי הבנה, השירותים שלי לא למכירה. אין לך מספיק כסף לשלם לי.

שיהיה בהצלחה!

 

היי, שבוע מעולה לכולם !!!

מה שלומכם?

אם אתה שואלים בנוגע אליי, התקופה האחרונה אצלי מטורפת (לכן בקושי אני מוצאת את הזמן לשבת על ולכתוב לכם..כפי שציינתי לכם בעבר, הכתיבה אצלי לא מגיעה באופן טבעי, ולכן בשביל לכתוב פוסט איכותי, שתוכלו הפיק ממנו את המיטב, לוקח לי בממוצע כ 5 שעות אם לא יותר…).

כמה מילים על פועלי בתקופה האחרונה :

• התארחתי בחודש האחרון בקורס קידום אתרים של דעת השרון, שקיבלה אותי ממש יפה. העברתי שני שיעורים בנושאים: בניית קישורים וקידום אתרים בחו"ל לכיתה נפלאה.
• עובדת על מספר מיזמים, בקידום אתרים בארץ ובחו"ל, ונהנת מכל רגע נתון.
• עובדת על ההרצאה שלי לכנס מעשי לשיווק באינטרנט VisionCamp שיתקיים ב 17-18 ביולי  בבית ציוני אמריקה שבתל אביב.
• דברים טובים קוראים בחברה שלי iLevel , ההמשך יבוא…

אז אחרי שמסרתי לכם דיווחים ועדכונים..לעניינו..
לא פעם אחת, חברים, מכרים ולקוחות פנו אלי, בשאלה כיצד אני יכול למכור יותר? ואיך זה שהוא מוכר יותר ואני לא?  לכן, החלטתי לתת במה לנושא בבלוג, כיון שאני רואה את הנושא כחלק בלתי נפרד מקידום אתרים אורגני. הרי המטרה העיקרית שלנו בתהליך הקידום, היא הכפלת הרווחים של העסק שלנו!
לכן, החלטתי לפנות לחבר יקר, לליאור ברקן, אדם שאני מעריכה מאוד, ובכל שיחה שלי איתו אני לומדת עוד דבר חדש שתורם לי, לא רק לעסק אלא לחיים.
ליאור, הוא שותף בכיר בבית ספר הישראלי ל נ.ל.פ Operation NLP, מלבד זה, ליאור הוא בין המובילים בארץ למשא ומתן, שכנוע, ומכירות וקופירייטר יוצא דפן! לכן, לא היה לי ספק שהוא זה שממנו תלמדו בצורה הטובה ביותר על הנושא. והוא יוכל לכוון אתכם למקום אליו אתם שואפים להיות.

ליאור, הכדור עובר אלייך…

שיווק באינטרנט הפך להיות ה-דבר החם שמוכרים היום לבעלי עסקים. כל הזמן מנסים למכור לנו שצריך לקדם אתר, לשווק בפייסבוק, בלינקדין וביוטיוב. האופנה האחרונה אגב, אם לא הספקת להתעדכן היא להוציא מוצר מידע.
מצד שני, מחר האופנה תשתנה כך שאם פספסת את הגל הנוכחי, זה לא ממש ישנה כלום.

עד כמה שאני מעריך את כל הטריקים ש"יהפכו אותך לסלב/ימלאו את הכיס שלך במאות אלפי שקלים" ואת הניסיון להראות אותם כ"הדבר החם הבא", אם יישמת אותם בוודאי כבר גילית שעכשיו יש לך סרטונים ביוטיוב (כדי שיהיה לאמא במה להתגאות), עמוד בפייסבוק (כדי להוכיח אחת ולתמיד שלעסק שלך יש חברים), בלינקדין (כדי להראות שקורות החיים שלך קשורות לאלה של אחרים) והרבה מאוד "חברים" חדשים ש… עושים את אותו הדבר בדיוק.

הם לא באמת מתעניינים במה שיש לך להגיד. במקרה הטוב, הם ביישנים ורק יעשו לך לייק מתוך תקווה לקבל אחד בחזרה. במקרה הרע, הם יפרסמו לך על הקיר בפייסבוק ללא בושה ("מזל טוב ליום הולדתך, בוטיק אמזלג מזמין אותך לקנות תיקים ביוקר בעשרה אחוזי הנחה במידה וגם חברים שלך קנו איתך!"),
ינסו לצרף אותך לקבוצות שלהם (מבלי לבקש את רשותך) וישלחו לך ספאם, רק כי לדעתם, זה בטוח יעניין אותך.

"אבל מה איתי? למה הם לא קונים ממני?", ישאלו בעלי עסקים שמגלים שכולם באינטרנט עושים כמוהם ולא באמת מעוניינים להקשיב מה יש לאחרים להציע.
ובכן, התשובה לשאלה הזו, היא קצת לא נעימה ועם זאת חשובה מאין כמוה אם ברצונך להצליח באמת.

הם לא קונים ממך כי הם לא מעוניינים בך. זה לא שאין בך שום דבר מעניין או לחליפין המוצר שלך לא יכול לעזור להם. אפילו להיפך, אני בטוח שיש לך משהו שיכול באמת לשפר להם את החיים.

העניין פה הוא אחר. לא מעניין אותם מאיפה הגעת, במה הוכשרת וכמה זמן עבר מאז שהקמת את העסק שלך. החיים שלהם והבעיות האישיות שלהם הם הדברים שכרגע מסתירים מהם את המוצר או השירות שיש לך להציע. עד כמה שברור לך שמה שיש לך להציע הוא חובה בכדי שיצליחו להתמודד יותר טוב בחייהם, הם פשוט לא רואים את זה.

בכדי לעזור לך לקדם יותר את העסק שלך, שני הזמינה אותי להפסיק לשנייה ללמד NLP ולהסביר איך אני מיישם את העקרונות שלו בתוך כתיבה שיווקית.
כתיבה שיווקית (או קופירייטינג) היא כתיבה מסוג אחר. כתיבת תוכן בצורה הזו, מיועדת מראש לגרום ללקוח הפוטנציאליים לבצע משהו שנרצה שהם יעשו אחרי שהם יקרא/ישמעו/יראו את התכנים שלנו.

בניגוד למה שחלק מהאנשים חושב, הרעיון המוביל בשימוש ב-NLP בפרסום אינו לגרום לאדם לקנות משהו נגד רצונו. כאשר אנחנו משתמשים ב-NLP בתוך הכתיבה השיווקית, אנחנו נרצה לגרום למי שדווקא כן צריך את מה שיש לנו להציע, להפסיק לשנייה לסנן את המידע רק בכדי שיראה אותו ויהיה מסוגל לשפוט האם הוא באמת ובתמים מעוניין בו.

אז מה נוכל לעשות כבר היום?

מכיוון שאני לא רוצה להפיל עליך את כל יסודות הקופירייטינג או את כל יסודות ה-NLP במאמר אחד ארוך במיוחד, אני רוצה לתת דווקא סדרה של קווים מנחים קצרים שאותם ניתן ליישם בקלות בכל התכנים שלך בכדי להפוך אותם ליעילים הרבה יותר:

1. ללמוד לדבר שפה חדשה – הלקוחות שקונים ממך שייכים לקבוצה מסויימת שיש לה בעיה משותפת. דוגמא לקבוצה שכזאת עשויה להיות "אמהות שמתקשות להניק" או "מתכנתים עייפים שעובדים מסביב לשעון". לכל קבוצת לקוחות שכזו יש את השפה שלהם, המונחים המקצועיים שלהם והביטויים שבהם הם מתארים את הצרכים והאתגרים העומדים בפניהם.התאמת השפה בתכנים לזו שלהם תיצור אצלם את התחושה שהתוכן שלכם מדבר ספציפית אליהם ומיועד לענות בדיוק על הבעיה שלהם. התחושה הזו היא הבסיס לכימיה הנדרשת בכדי שהם יוכלו לסמוך עליך יותר ולהקשיב לך כי אולי יש לך את הפיתרון שהם מחפשים.
2. לעשות מתוך כוונה – אנשים לא אוהבים לדבר עם מישהו מבולבל שמדבר במעגלים ומנסה להסביר את הנקודה שלו מבלי להגיע אף פעם לעיקר. בדיוק באותה צורה מגיב הלקוח המיועד שלך.לפני שהם יוכלו להבין מה הם צריכים לעשות, חשוב שקודם יהיה ברור לך מה המסר הראשי המוביל שלך. רק לאחר שגיבשת את המסר הראשי אצלך בראש (או על דף), יהיה לך קל יותר להכווין אותם לשם.
3. להימנע מהגזמות – קהל הלקוחות הפוטנציאליים נהיה ספקן יותר משנה לשנה. זה בהחלט לא רע ולדעתי האישית רק הופך מוצרים ושירותים לטובים יותר. מצד שני, בדיוק מהסיבה הזאת, מאוד חשוב לא לזלזל באינטיליגנציה שלהם, לא להגזים בשום דבר ובוודאי שלא לשקר להם על המוצר שעליו הם משלמים.
4. להיות ברורים וחד משמעיים – אנשים לא סומכים על כל אחד ובוודאי שלא באינטרנט. חשוב להגדיר להם, מוקדם ככל האפשר ובצורה ברורה מה הם מקבלים אצלנו בדיוק. אם אפשר להדגים את השימוש במוצר או להביא חוות דעת של לקוח שמספר בצורה עובדתית איך השימוש במוצר או בשירות שלך עזר לו, זה רק מוסיף להבהרה.
5. להשהות את הספק ולגרום להם להאמין – כשהיינו ילדים האמנו בהכל. מאז עברו כמה שנים והתחלנו להטיל ספק כמעט בכל דבר. מה שמפתיע הוא שאפשר להשהות גם את הספק. אנחנו משהים אותו בזמן שאנחנו שומעים סיפור או בדיחה ולשניה לא אכפת לנו שגם חיות מדברות.תחשבו לשניה על השף אייל שני. מצד אחד, יש בו משהו מאוד מוזר, שגורם לנו לרצות להגיד "מה זה השטויות הלאה", ומצד שני, השפה שלו כל כך עשירה וכל כך מרתקת את הדמיון עד שקשה לנו להפסיק לצפות בו.מה שאנחנו יכולים לעשות בכדי להשתמש בעיקרון הזה כמו שצריך הוא להתחיל תבל את התוכן שלנו בתיאורים חושיים. גרמו ללקוח לדמיין את המוצר או השירות – איך הוא נראה, מה יגידו לנו, איך ירגיש לנו לפתור את הבעיה?
6. להפסיק למכור ולהתחיל לשייך – אנשים לא רוצים שימכרו להם, הם רוצים לקנות. בדיוק לכן, חשוב להפסיק לדחוף את התכונות של המוצר (כמו למשל "מזגן מפוצל עם 4 יציאות לסלון") ולהתחיל לתאר את היתרון שאותה תכונה תיתן להם (כמו למשל "לא משנה איפה תשבו בסלון, יהיה לכם נעים").
7. להוביל לפעולה – בסוף כל מסר שיווקי שהלקוח שלך קורא, צריכה להיות בקשה
   שיעשה משהו – להגיב, להשאיר פרטים, לקנות וכן הלאה.
   אם הלקוח קרא עד עכשיו, כנראה שהוא מעוניין במה שיש לך להציע. אם הוא מעוניין ולא סיפקת לו את האפשרות לעשות זאת, הוא יתאכזב וימצא מישהו אחר שירצה. 

   כמות הכלים שאותם ניתן לשלב בכתיבה השיווקית היא עצומה. עם זאת, מפאת חוסר הזמן הפעם, נסתפק בשבעת הקווים המנחים שנתתי, שכן יישום שלהם, בתוך התכנים שלך ישנו את רמת התוצאות שלך לחלוטין.

שיהיה לך שבוע מעולה,
ליאור ברקן

*קרדיט לתמונה: http://www.flickr.com/photos/jurvetson/

קרדיט ל .flickr.com/photos/outcast104

מקווה שכולכם נהנתם בחגיגות יום העצמאות (אני הייתי  בבמות של נתניה, וחייבת לפרגן היה ממש טוב! ) והתאוששתם מהעשן של המנגלים של אתמול ואכלתם טוב!

היום יש לנו פוסט אורח בנושא שיווק בפייסבוק, אבל לפני שאציג את הכותב, אני חייבת להודות לכולכם על הפרגון החם שקיבלתי שהכתבה במעריב התפרסמה (…), אז שוב תודה !!!

אז את מי יש לנו היום? המליונר בפיג'מה (בעל הבלוג בנושא שיווק שותפים) החליט לקפוץ! אין צורך להגיד יותר מזה, תתכבדו!

בעל עסק יקר, בטח הפייסבוק שלך כבר מוצף במסרים כמו "שיווק בפייסבוק זה הדבר הבא", "אם אין לך דף בפייסבוק אתה לא קיים", ועוד… במקרה שעוד לא נתקלת במסרים מהסוג הזה, הם יגיעו אליך. הם הגיעו אליי, הם הגיעו לזוגתי והם הגיעו לבערך 50% מהאנשים שאני מכיר. יש עסק או אין עסק.

עיתונים כמו GLOBES ו-TheMarker מבצעים שטיפת מוח בנושא. כל יום קמים להם "חברות חדשות", "גורוים חדשים", "אנשים אשר מכנים את עצמם מקצוענים בשיווק ברשתות חברתיות ושיווק בפייסבוק בפרט".

ואני אומר די לכל הטירוף הזה! די לכל הספאם הזה!

רק קודם, אני צריך לספר לך משהו… אני צריך להסביר לך למה להקשיב דווקא לי ולא ל-1,274 (והמספר עולה…) "אנשי מקצוע" שצצים בכל יום ומטיפים לך על "שיווק בפייסבוק" ועל "שיווק ברשתות חברתיות". מעתה והלאה, בואו נעשה הסכם בינינו, ונקרא להם "ערפדים". כי בדומה לאופן בו "ערפדים" מוצצים דם, אותם האנשים מוצצים לי את ההנאה בבילוי בפייסבוק. בניסיון שלי, לתקשר עם חברים שלי. בניסיון שלי לראות שיווק יצירתי במיטבו.

בניגוד לכל אותם הערפדים, אני לא מוכר לך כלום. אני לא מנסה לסחוט/לשאוב ממך כל Retainer חודשי. אין לך כל סיכוי להיות לקוח שלי. אני סה"כ מנסה לעשות את הפייסבוק מקום טוב יותר. אני סה"כ רוצה לראות סטטוסים של חברים שלי, ולא של ספאמרים… אני רוצה שיתייגו אותי בתמונות שאני מופיע בהם ולא על פלאיירים.

לכן, בפוסט הזה, ברצוני להציג בפניך את הסיבות למה לא ללכת לכיוון של שיווק בפייסבוק ומדיה חברתית:

1. קהל היעד בפייסבוק הוא לא פרואקטיבי. לצערינו, אין בעברית מילה תואמת ל-Proactive. במילון כתוב: "פרואקטיבי – שנוקט יוזמה ופועל מראש למניעה או לפתרון של בעיות צפויות". לכן, כל שיווק בפייסבוק או ברשתות חברתיות מוגדר בגדר "Interruption Marketing", זהו "שיווק מפריע".זה לא אומר ש-“Interruption Marketing” לא עובד, רק צריך יכולות קופירייטינג גבוהות בשביל להצליח בו. האם יש לך יכולות קופירייטינג גבוהות? האם יש לך כסף לשכור קופירייטר ברמה?לעומת זאת פרסום בגוגל או קידום אתרים אורגני בגוגל, פונה לקהל פרואקטיבי. קהל שמגדיל ראש ומחפש מראש פתרון לבעיות שלו. אפילו פרסום נכון באמצעות קניית באנרים פונה לקהל יעד פרואקטיבי.
2. פתיחת עמוד בפייסבוק זה לא שיטת שיווק. אני יודע, אני יודע… כל אותם הערפדים טוענים שאם תפתחו עמוד בפייסבוק אתם תהיו משווקים במדיה חברתית. צר לי לאכזב אותכם, פתיחת עמוד בפייסבוק זה כמו לשים דוכן שמוכר תכשיטים במסיבת פיג'מות.פייסבוק, זו מסיבת פיג'מות אחת גדולה. האם הייתם מוכרים את המוצרים שלכם במסיבת פיג'מות? כמה אנשים מתוך המסיבת פיג'מות שלכם היו קונים את המוצר?תדמיינו מצב, בו אתם נמצאים במסיבת פיג'מות. מדברים עם החברים שלכם. נהנים מאינטרקציה עם בני המין השני. ולפתע מגיח לו מישהו, שאף פעם לא ראיתם ואומר לכם "בואו לשולחן שלי, אני מגניב!", האם הייתם הולכים? אז למה אתם חושבים שיעשו לכם לייק לעמוד? או יקנו מכם משהו דרך הפייסבוק?

   עם פתיחת פייסבוק הייתה שיטת שיווק, אז אפשר היה לוותר על כל התואר הראשון והשני בשיווק. לא ששם יש רמה גבוהה, אבל זה כבר סיפור אחר…

3. שיווק בפייסבוק זה לא חינם. בהמשך לסעיף הקודם, שיווק בפייסבוק זה לא פתיחת עמוד בפייסבוק. שיווק בפייסבוק זה רק חלק מאסטרטגיה. שיווק נכון בפייסבוק דורש טכנולוגיה מתאימה, אנשים ובעיקר זמן. זמן הוא המשאב הכי יקר בעולם!!!האם תרצו לוותר סתם כך על המשאב הכי יקר בעולם?
4. חשיפה ומיתוג שווים לתחת. אותם הערפדים מנפנפים לך תמיד במונחים  אבסטראקטיים כמו חשיפה, מיתוג ומיצוב. כמובן שכל אחד רוצה להיות מותג, אבל מכאן ועד לבזבוז כספים לא אחראי על שיווק בפייסבוק ומדיה חברתית יש הבדל גדול.אם אתם מודדים את כל ההצלחה של קמפיין השיווק שלכם בחשיפה, מגיע לכם להכשל. אם אתם לא נייקי, אדידס או קוקה קולה, הדרך היחידה למדוד הצלחה של קמפיין זה ROI או Return On Investment או בעברית "החזר השקעה" או בתחלס, "כמה כסף עשית מזה?"ואם כבר בנייקי עסקינן. לפני שנייקי התחילו למתג את עצמם או לפרסם את עצמם, הם פנו באופן ישיר לאתלטים ברחבי ארה"ב (תחילה באונ' אורגון) שילבשו את הנעליים שלהם. סטיב פריפונטיין האגדי היה מהראשונים אשר נעלו אותם.
   

   קרדיט לhttp://en.wikipedia.org/wiki/Diffusion_of_innovations

   ואם כבר מדברים על חשיפה ועל מיתוג. בשנת 1890, הגדיר הסוציולוג הצרפתי גבריאל טרדה את המודל שלו להתפשטות רעיונות. או בשפה שלנו למיתוג. כי מותג הוא בבסיסו רעיון וכשממתגים מפיצים רעיון:

   תהליך המיתוג מתחיל איפשהו באמצע של הגרף. ומי שאמור להיות הבסיס של המיתוג אלו ה-Early Adopters. במידה ואתם ממתגים בלי Early Adopters, אתם שורפים זמן וכסף… אצל נייקי, היו אלה פריפונטיין וחבריו שהיו ה-Early Adopters. כמה כסף נייקי השקיעו בשביל לשווק להם?

5. לייקים בפייסבוק שווים לתחת. בסעיף הקודם, דיברתי על כמה חשיפה היא מיותרת. עכשיו אני רוצה לדבר על "לב ליבו של השיווק בפייסבוק" על פי הגורוים. כמה לייקים הצלחנו לצבור?! אתם באמת חושבים שאם גרמת למישהו ללחוץ לייק בפייסבוק גרמתם לו לאהוב אתכם אהבת אמת? ועוד כשהלייק הושג עם שוחד – "תעשו לייק ותקבלו שוחד".מה דעתך על ללכת על אסטרטגיה של תעשו לי לייק אם אתם אוהבים אותי אהבה חסרת פשרות? אני יודע שאני אוהב את קרוקס אהבה חסרת פשרות. אני יודע שללא קרוקס הייתי ממשיך לסבול בנעליים כואבות.מי אלה ריבוק שיבואו וידרשו ממני לעשות להם לייק?

   ואם אתם רוצים באמת לצחוק ולראות כמה הלייקים שווים לתחת, תראו את ה-40,000 לייקים של בנק דיסקונט. ילדות בנות 12 שמקללות…

   הדרך היחידה למדוד שיווק זה ב-ROI!

6. אתם לא מעניינים אף אחד. יש רדיו מסויים, שכל המשווקים (הטובים לפחות) מאזינים לו. לרדיו קוראים WII FM או בראשי תיבות – What’s In It For Me. או בעברית "מה יש לך להציע לי?" זו בדיוק השאלה שכל משתמש שנחשף אליך ישאל את עצמו – "מה יש לך להציע לי?"אם כל שיטת המדיה החברתית שלך מתבססת על "אנחנו כאלה יפים", "אנחנו כאלה טובים", "שיחררנו מוצר חדש", או כל דברים שעוסקים בך, חבל על המשאב היקר ביותר – הזמן…מדיה חברתית זה אינטראקציה לא אינפורמציה. צריך להכנס לתוך הראש של קהל היעד ולנהל איתם שיחות. זוכרים שאמרתי שאני אוהב מסיבות פיג'מות? אז בואו נדמיין את עצמינו שוב במסיבת פיג'מות. אנחנו נהנים מהאינטרקציה, מדברים עם אנשים, כיף לנו… פתאום… מישהו ניגש לזולה שלנו ואומר: "תראו איזה חולצה יפה יש לי. זו החולצה הכי יפה בעולם. אני מוכר אותה במבצע של 20 ש"ח, לזמן מוגבל בלבד…", האם תקנו ממנו חולצה?

   לעומת זאת, אם יבוא בנאדם, ויתיישב בזולה שלך במסיבת פיג'מות. בהתחלה הוא סתם יחייך וישתוק. פתאום בזמן שאתם דנים במצב החסות בשטחים, הוא יתערב ויגיד: "איזה חאסות לדעתכם גודלות יותר מהר? העלים או העגולות?", יתעורר ויכוח שלם… לאחר שהדיון יוכרע בכך שהחסות העגולות טעימות יותר, יבוא הבנאדם ויגיד: "תקשיבו, יש לי חולצה עם ציור חסה מדליקה, אתם חייבים לראות אותה… אני מזמין אתכם למסיבת הפיג'מות שלי שבוע הבא… אני אראה לכם את החולצה שלי שם". במקרה הזה, סיכוי הרכישה יותר גבוהה. אפשר להמשיך את זה עוד ועוד…

   אבל אתם יודעים מה הרבה יותר חזק?!?! שהחבר הכי טוב שלך, זה שכבר יושב איתך בזולה ימליץ לך על חולצה עם ציור של חסה… אבל בשביל זה, הוא צריך כבר להיות לקוח מרוצה עם חולצה של חסה. בשביל זה, חשוב לנכס לעצמינו קודם כל את ה-Early Adopters, ואותם, אי אפשר למצוא במסיבת פיג'מות. אלא רק בחיפוש קהל יעד פרואקטיבי.

מתי ולמה כן להשתמש בשיווק בפייסבוק?

חשוב להבין, פייסבוק ומדיה חברתית, זו רק פלטפורמה. זו לא שיטת שיווק. במידה ויש לנו אסטרטגיית שיווק ופייסבוק עונה על האסטרטגיה, זה יכול להיות כלי טוב אבל ברב המקרים זה בודאות לא אמור להיות הכלי הראשון בו משתמשים.

לכן, במידה ויש לנו כבר כמות מעריצים (או Early Adopters) מסויימת, אנחנו יודעים מה ה-ROI שלנו ומה המספרים שלנו, יש לנו תקציב לא מועט על מנת לייצר שיחה ולא לשגר אינפורמציה והכי חשוב, יש לנו אסטרטגייה שיווקית – אתם יכולים לפנות לפייסבוק.

ומי שיש לו הפרעות קשב וריכוז

ואין לו כח לקרוא את כל מה שכתבתי, הנה המקומות בהם אני ממליץ לך לפרסם לפי הסדר הנכון:

1. קידום אתרים אורגני. לכו רק על חברה שמתחייבת לכם לתוצאות ותוכל להסביר לכם כמה כל לקוח שווה לך…
2. קידום ממומן בגוגל. לעיתים (תלוי בתחום העסק שלך) זו תהיה שיטה עדיפה על פני הקודמת. גם כאן אני ממליץ לפנות למקצוען אשר יכול להתחייב לעזור לך להבין את המספרים שלך, את עלות גיוס הלקוח שלך או בקיצור את ה-ROI שלך.
3. פרסום באמצעות באנרים וקניית מדיה. אם זה באמצעות גוגל, אם זה באמצעות רכישת מדיה ישירה או בכל דרך אחרת… חשוב גם כאן שיעזרו לך להבין את המספרים… ומי שטוען שפרסום בבאנרים לא עובד, פשוט לא עשה פרסום אחד טוב… זה למעשה מקור ההכנסה הכי רווחי שלי.
4. שיווק בפייסבוק. שוב, רק אם זה תואם את האסטרטגיה ורק כשאתם יודעים את ה-ROI שלכם ואת העלות גיוס לקוח שלכם.
5. אולי החסרתי כמה דרכים שאמורות להיות באמצע ואולי אפילו לפני "קידום אתרים אורגני". כמו לדוגמא eBay או ZAP שבמקרים רבים עדיפים על כל השאר. הצגתי כן רק את המקורות הפופולאריים והמתאימים לכולם.

זהו, עד כאן התכנית של:

יגאל, צייד הערפדים.

-צ'או אמיגוס.

קרדיט ל flickr.com/photos/roscoe

שוב אני! התגעגעתם??

קרדיט flickr.com/photos/keso

בדרך כלל אני לא נוהגת לכתוב ביום שישי בגלל שהוא היום הכי עמוס בשבוע מבחינתי..אבל העניין הוא כזה, קיבלתי היום איימל עם עדכון משמח  מ- Google webmaster center blog אז הייתי חייבת לקפוץ לכמה דקות ולעדכן את כולכם.

הפוסט הולך להתייחס לאתרים + בלוגים שנבנו על מערכת ניהול CMS של וודפרס.

מה שקורה, עד עכשיו שהיינו מחליטים להרים בלוג חדש לאוויר (ואני מדברת על התהליך השלם):

• רוכשים אחסון
• רוכשים דומיין (יש חבילות משולבות..)
• מתקינים וורדפרס WordPress
• עכשיו על מנת לקבל סטטיסטיקות מ Google על נתוני הגלישה של הגולשים באתר שלך + לשלוח מפת אתר sitemap.xml , אתה צריך קודם לאמת את האתר שלך מול Google. כלומר להוכיח ל Google שאתה זה שמנהל ואחראי על האתר ולכן יש לך את הזכות לצפות ולקבל את הנתונים (שזה מאוד הגיוני).
  על מנת לאמת את האתר מול Google עד עכשיו הייתם צריכים או להטמיע קובץ html בשרת שלכם, או להטמיע קוד ייחודי ש Google מספקים בקובץ באתר. בשביל לבצע את התהליך (במידה ואתם לא תכנתתם את האתר/בלוג) הייתם צריכים לפנות או למתכנת האתר או לחברה שהאחראית על ניהול האתר שלכם. בדר"כ תהליך זה עולה בסביבות 50-200 שקלים (מניסיון אישי בשטח מול חברות בנייה).  אבל עכשיו…יש פתרון נפלא שמעביר את הכדור אליכם, בצורה פשוטה שתחסוך לכם את הסכום כסף הזה. עברו לסעיף הבא
• במקום לאמת את האתר עכשיו מול Google, אתם פשוט צריכים להתקין פלאגין שעושה בשבילכם את העבודה.  הפאגין נקרא: Google Site Verification Plugin
• אחרי שאתם מבצעים את התקנת הפלאגין, מה שעליכם לעשות הוא לגשת לתפריט במערכת הניהול שלכם, לקטגוריה של "תוספים", ולהפוך את הפלאגין למצב "פעיל".
• אחרי שהפעלתם את הפלאגין, אוטומטית האתר שלכם אומת מול Google, ויש באפשרותכם לצפות בסטטיסטיקות ולקבל נתוני גלישה ישירות מ Google webmaster tools + אפשר לשלוח sitemap.xml (הפלאגין מתאים לגרסה wordpress 3.0 + ).
• זהו! בהצלחה!

נ.ב מקווה שאתם עושים חיים בפסח, והכנתם את העוגה שלי !!!

נ.ב אם עדין לא ביקרתם בעמוד שלי בפייסבוק, אתם מוזמנים

היי!

אני מקווה שאתם מבלים בחג, ועושים חיים!

כאן ב RedSEO אני ממשיכה לחשוב כיצד להעשיר אתכם בידע, שיתרום לקידום הרווחים שלכם באינטרנט. כבר מספר חודשיים אני רוצה לכתוב פוסט, על נושא דיי פופולרי בקרב רובנו. קידום השם שלנו בגוגל. נושא לא פחות חשוב מקידום האתר שלנו בגוגל. בכל מקרה,  החלטתי לפנות לקולגה שלי מאור קפלנסקי, בעל חברת eBrand שמתעסקת בהדחקת אזכורים שליליים וניהול תדמית ברשת ולהפיל עליו את התיק

בנינו אני חושבת שהסיוט של כל בעל עסק הוא, שיקלידו את השם שלו, ובמקום פרופיל בפייסבוק, מאמרים שפירסם או האתר שלו..יופיע איזה מאמר מלוכלך עליו.

גם את הפוסט הזה הייתי ממליצה להדפיס ולהדביק על הלוח במשרד

אז מאור..הבמה שלך!

לחצו להגדלה

מתי לאחרונה בדקתם את השם שלכם בגוגל? תנו לי לנחש שאם זה קרה ממזמן, אתם לבטח עושים זאת עכשיו… סקר שהתפרסם לפני למעלה משנתיים גילה כי 75% מהגולשים בארץ עושים חיפוש על שמם בגוגל – אני בטוח שכיום הנתונים גבוהים הרבה יותר.

לפני מספר שבועות צפיתי בכתבה על ענת קם, העיתונאית שגנבה מסמכים סודיים מהצבא. קם לא הסתירה את התלהבותה מכך, שבתקופה שהיא הייתה בכותרות, כל יום נוספו עוד ועוד אזכורים של שמה במנוע החיפוש הפופולרי.

אם נשאיר את תאוות הפרסום של קם בצד, הרי שחיפוש שמות אנשים בגוגל, הוא לא רק "חיפוש גאווה" (Vanity Search) שאנו עושים על עצמנו. מדובר בחיפוש לגיטימי שאנו מבצעים על מנת לקבל מידע – בדיוק כמו שאנו עושים עבור מותגים אחרים שהם לא אנשים.

ומשום כך, תסכימו איתי שהאופן בו השם שלנו מופיע בגוגל הוא הבסיס למיתוג האישי באינטרנט. כמה עובדות שיעזרו לי לאשש טענה זו:

• 90 אחוז מהגולשים בישראל מתחילים לחפש מידע בגוגל, כשאצל רובם הוא מנוע החיפוש כדף בית או שתיבת החיפוש מותקנת על סרגל הכלים. מעטים מגיעים היום לאתרים על ידי הקלדת הכתובת בשורת הדפדפן.
• רק 10 אחוז מהגולשים עוברים לדף השני בתוצאות החיפוש
• מסקר שנערך ע"י מיקרוסופט בדצמבר 2009 עולה כי 79% מהמעסיקים הפוטנציאליים משתמשים בגוגל כדי לקבל עליהם רקע לפני הזמנתם לראיון עבודה.
• לפי אותו סקר, ב- 70% מהמקרים, ההחלטה לגבי המועמד מתקבלת לפי הנוכחות האינטרנטית שלו תחת שמו!.
• אני בטוח שהמספרים פחות או יותר דומים גם בארץ (קחו בחשבון שהסקר נערך לפני שנה וחצי – זמן נצח במונחי עולם האינטרנט)

משום כך, מה שמופיע בעמוד התוצאות הראשון של גוגל תחת השם שלנו, הוא לא רק כרטיס ביקור אינטרנטי, אלא הוא קובע בהרבה מאוד את הרושם הראשוני שאנחנו יוצרים אצל מי שמחפש עלינו מידע. אני קורא לזה רושם ראשוני דיגיטלי.

נוכחות ושליטה

המטרה שלנו היא שלא רק יופיעו דברים טובים ורלוונטיים אלינו תחת השם שלנו, אלא שגם תהיה לנו שליטה עליהם.. לדוגמא, היה לי לקוח אחד, עורך דין, שפנה אלי להדחקת אזכורים שליליים תחת השם שלו, האזכור השלילי הופיעו דווקא בתוך מאמר שהוא פרסם ב YNET. הבעיה שלו הייתה עם הטוקבקים שהרסו לו את כל המיתוג – וכמובן, לא הייתה לו עליהם שליטה.

במסגרת הקמפיין יצרנו עבור ותוכן איכותי אותו פיזרנו בצורה חכמה בהרבה פלטפורמות, תוך דגש על אופטמיזציה של אותן פלטפורמות תחת השם שלו בגוגל. התוצאה: אחריי מספר חודשים האזכור השלילי מ YNET ירד לעמוד התוצאות השני – אליו, כאמור, מגיעים רק 10% מהגולשים.

לא שאני בא לזלזל בשירות שאני נותן חלילה, אבל על ידי תוכן איכותי והשקעה של זמן, כל אחד יכול להגיע לשליטה מוחלטת בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש תחת השם שלו.

רושם דיגיטלי ראשוני- "המראה הקלאסי"

אז איזה עמודים כדאי שיופיעו תחת שמנו ב- 10 התוצאות של גוגל? כמובן שיש לקחת בחשבון כי גוגל בוחר להציג בעמוד תוצאות החיפוש (SERP) את עמודי האינטרנט הרלוונטיים לשמכם באתרים שונים. לכן חשוב מאוד הפיזור.

ניסיתי לבנות מעין עמוד תוצאות חיפוש חלומי תחת השם שלנו. משהו שיכול להיקרא – המראה הקלאסי של הרושם הראשוני שלכם באינטרנט.

1. אתר אישי
2. בלוג מקצועי
3. עמוד אודות
4. תוצאות תמונות
5. עמוד פרופיל ברשת מקומית
6. עמוד פרופיל ברשת בינלאומית
7. בלוג שיתופי
8. עמוד פרופיל באתר מאמרים
9. עמוד פרופיל בגוגל
10. תוצאות וידאו

1. אתר אישי/ערך ויקיפדיה

כמי שדוגל בקונספט של מיתוג אישי באינטרנט, אני חושב שכל בן אנוש צריך בחייו הבוגרים להצטייד בכתובת ממותגת (דומיין שם מלא).

אם תשימו תוכן רלוונטי הקשור לשם שלכם על אתר כזה, הוא ימוקם גבוה מאוד בתוצאות החיפוש, כי גוגל נותן חשיבות למחרוזת הנמצאת על הדומיין.

הוא גם יודע לתרגם את הכתובת באנגלית למחרוזת בעברית, לדוגמא:
את www.ruhama-avraham.co.il המנוע יודע לתרגם ל" רוחמה אברהם". אני ממליץ שעל אתר מסוג זה תשימו את התוכן השיווקי/תדמיתי שלכם.

אם יש עליכם ערך בויקיפדיה, קיים סיכוי שהוא אפילו יעבור את האתר האישי שלכם בתוצאות החיפוש. יש לציין כי במידה ויש עליכם ערך, אתם יכולים לשנות אותו כראות עיניכם, אך מעורבים בו גם שיקולי עריכה של ויקיפדים מנוסים – שלהם יש את המילה האחרונה.

אגב, אם אין עליכם ערך, אל תמהרו לכתוב אחד כזה. קודם כל בדקו אם אתם עומדים בקריטריונים של ממותגי ויקיפדיה – וסביר להניח שאתם לא…

2. בלוג מקצועי

מה כבר לא נאמר כל בלוגים? אין מה להרחיב פה על היתרונות בניהול בלוג למיתוג אישי
(שני יכולה לספר לכם ממקור ראשון…). מבחינה טכנית, בלוג יכול לשבת על אתר התדמית האישי בתיקיה נפרדת, לדוגמא : site.com/blog או כסאב-דומיין, לדוגמא : blog.site.com.

בשני המקרים, סביר להניח כי עמוד הבית של הבלוג שלכם יופיע בתוצאה שנייה ונפרדת אחרי עמוד הבית של האתר שלכם בתוצאות החיפוש של גוגל תחת שמכם.

3. עמוד About אודות באתר העסק / עמוד בגוגל סייט

אם יש לכם עסק, או שאתם שייכים לאחד כזה (ארגון, חברה וכו') – אז המקום השלישי יכול להתאים שיופיע אחד כזה בחיפוש שמכם בגוגל. רק קחו בחשבון שאין לכם שליטה מלאה על עמוד מסוג זה (אלא אם כן אתם מנהלי האתר או הבוסים בעצמכם). אם אתם שכירים, קחו בחשבון שעמוד כזה יכול פתאום להיעלם, במידה ותעזבו את מקום או העבודה.

מקום שלישי אחר יכול להיות עמוד שתפתחו ב- Google Sites – השירות החינמי של גוגל לבניית אתרים. מהניסיון שלי, מספיק שתפתחו עליו עמוד קורות חיים באינטרנט, תכניסו אליו כמה קישורים מבחוץ, ואחרי תקופה מסוימת של ותק הוא יופיע גבוה בתוצאות החיפוש.

4. תוצאות תמונות – חיפוש אוניברסלי

אם אכפת לכם מהמיתוג האישי שלכם ואתם נראים טוב (וגם אם לא…), תודו שיכול להיות נחמד אם תמונות שלכם יקשטו את תוצאות החיפוש תחת שמכם. במאי 2007 גוגל הכניסו את ה"חיפוש האוניברסלי" לתוצאות החיפוש שלכם – כלומר, שילוב של אלמנטים כמו תמונות, סרטוני וידאו או אייטמים חדשותיים,
בד"כ גוגל מציג את החיפוש האוניברסלי במקום ה- 1, ה- 4 או ה- 10 בעמוד תוצאות החיפוש.

יש לציין כי גוגל בוחר אם להציג והיכן להציג את האלמנטים מהחיפוש האוניברסלי בעיקר לפי נפחי החיפוש והטראפיק המגיע מהם. לדוגמא: אם קוראים לכם בר רפאלי, אז סביר להניח שחיפוש התמונות תחת שמכם יהיה גבוה מאוד בהשוואה לחיפוש "הרגיל". ולראיה

5. עמוד פרופיל ברשת מקומית – קפה דה מרקר/תפוז

נכון שמאז שפייסבוק חדר אלינו לעורקים הזנחנו במעט את הרשתות הישראליות – וחבל. קפה דה מרקר ותפוז הן פלטפורמות חזקות מאוד גוגל שכמובן אפשר להירשם אליהם חינם, להעלות תכנים מקצועיים תחת שמכם וגם לנהל שיחה ופעילות חברתית בתוכם. אז למה לא, בעצם? רק זכור שאם אתם נרשמים לצורך מיתוג אישי באינטרנט – עשו זאת תחת שמכם המלא והאמיתי כמובן.

6. עמוד פרופיל ברשת חברתית בינלאומית – טוויטר/פייסבוק/לינקדאין

טוויטר, פייסבוק ולינקדאין הן פלטפורמות MUST לכל מי שזקוק למיתוג אישי באינטרנט (שזה בעצם כל אחד…). אם אתם מפנים את המיתוג האישי שלכם לקוראי עברית, אז זה קצת בעיה לתפוס מקום גבוה בתוצאות החיפוש תחת שמכם, מכיוון שנהוג (ובצדק) למתג בפלטפורמות הבינלאומיות האלה באנגלית.

אבל מהניסיון שלי, גם אם מיתגתם את עמכם באנגלית, סביר להניח שעמוד הפרופיל שלכם יופיע גבוה בתוצאות החיפוש תחת שמכם. זאת מפני שגוגל יודע להעריך את הרשתות החזקות האלה והוא, כאמור, גם יודע לתרגם. לדוגמא. מה שכן, על מנת להביא פרופיל לעמוד התוצאות הראשון, יש לעדכן אותו וליצור בו חברים, עוקבים או מקושרים.

7. בלוג שיתופי – תחביב/נישה

יש לכם תחביב, נושא שאתם אוהבים לדבר או לכתוב עליו? אם כן, למה לא לפרסם על כך בבלוג? אם כבר יש לכם בלוג מקצועי, אז לצורך זה מומלץ להקים בלוג על פלטפורמות שיתופיות של מערכות בלוגים כמו WORDPRESS.ORG או BLOGGER של גוגל. את הבלוג הזה אתם יכולים לאפיין גם בצורה מקצועית, על ידי שתבחרו נישה מהתחום שתגדירו את סוג התוכן שבו – לדוגמא, בלוג וידאו. על מנת לקדם בלוג מסוג זה תחת שמכם, אתם לא צריכים לעשות הרבה – פשוט לעדכן אותו בתדירות גבוהה עם תוכן מעניין בעל ערך מוסף.

8. עמוד פרופיל באתר מאמרים

את התוכן שאתם יוצרים ומעלים לבלוג המקצועי שלכם, כדאי גם מדי פעם להעלות לאתרי מאמרים פופולריים, כמו: Articles, Reader או Maker. לאתרים אלה יש טראפיק גבוה והם תופסים נוכחות טובה במנועי החיפוש, כך שסביר להניח שאם תעלו אליהם 10 מאמרים שלכם – עמוד הפרופיל מתוך האתר יופיע בעמוד התוצאות הראשון של גוגל תחת שמכם.

9. עמוד פרופיל בגוגל

לפני כשנתיים גוגל פתחו את השירות שנקרא Google Profiles. הרעיון היה לאפשר למשתמשים ליצור עמוד פרופיל ממותג דרך חשבון הגוגל ולקשר ממנו לרשתות חברתיות אחרות. אלא שכמו יתר השירותים החברתיים של ענק החיפוש – גם זה לא ממש תפס. אולם, לאחר שהושק Google Buzz, ה- Profile קיבל משנה תוקף היות והוא נחוץ על מנת להתחבר ל- BUZZ. מהניסיון שלי, אם תפתחו חשבון ב- Profile, תחברו אותו ל- Buzz שלכם, תשחררו מדי יום Buzz חדש ויעקבו אחריכם מינימום 50 אנשים – יש סיכוי גדול שעמוד הפרופיל יופיע גבוה בגוגל תחת שמכם.

10. תוצאות וידאו – חיפוש אוניברסלי

אם כבר מופיעים תחת שמכם בגוגל מקבצי תמונות, יהיה עוד יותר נחמד 'לקשט' את תוצאות החיפוש גם ב-וידאו. לנוכחות של וידאו בתוצאות החיפוש יש אפקט עצום, היות והקישור ל-וידאו מוצג עם תמונת פריוויו, שהמניעה לפעולת הקלקה. על מנת לגרום לכך שסרטוני הוידאו יופיע גבוה תחת שמכם בגוגל הם כמובן צריכים לצבור צפיות, אבל חשוב מאוד גם לעשות להם אופטימיזציה ולכלול את שמכם בכותרת ה-וידאו, בתיאור ובתגיות. אגב, תצוגת הוידאו בתוצאות החיפוש אינה שואבת רק סרטונים מ- Youtube, אלא גם באתרי וידאו אחרים.

אז איך עמוד התוצאות תחת שמכם נראה בגוגל?

נשמח לשמוע בתגובות ממש למטה

חג שמח לכולם!!!!
למרות שחג, אתחיל בהתנצלות..הבנתי שנהוג לחבר פוסט "חג שמח", כפי שהבנתם אני לא חיברתי אחד כזה. למה? פשוט לא יצא לי לצערי..אני מקווה שאתם מקבלים את סלחתי.
אבל שוב, מאחלת לכם חג שמח וכשר! ותהנו מהמצות, הם יכולות להיות טעימות אם באמת מאמינים בזה . האמתי אני מכירה אחלה מתכון לעוגת שוקולד קייצית על בסיס מצות, תאמינו לי חבל"ז! (צירפתי את המתכון בסוף הפוסט).

אז לחזרה לעניינו ..

לפני שאסביר לכם מדוע לכם להשקיע על עמוד 404, אזכיר לכם שעמוד 404 זה בעצם עמוד שבו אתם נתקלים לאחר שלחצם על לינק/קישור שבור.
בעצם עמוד 404 אומר לכם "הלו גבר/אחותי הגעתם לשום מקום..באסה".

אציין,  שלינקים/קישורים שבורים באתר שלכם, שמובילים לעמוד 404. זה מאוד מאוד מאוד רע לקידום האורגני של האתר שלכם.
מה שקורה, כאשר הספיידרים של מנועי החיפוש גולשים להם באתר שלכם להנתם, ובטעות נתקלים בקישור שבור שמגיע לעמוד 404, הם נשארים תקועים. הספיידרים מגיעים לדרך ללא מוצא, לא ימינה, לא שמאלה,לא ישר – כלום :S. נתקעו…לכן, בשביל למנוע מצבים כאלה של ספיידרים תקועים, אנחנו נבצע צעד מסוים שהוא יחסית קל.
מה שנעשה הוא ננסה למזער את הבעיה, במידה והיא תווצר.

כיצד?

קודם כל מי שיש לו את הכשרון לתכנת, בכיף! אבל עקרונית, מי שאחראי על שדרוג עמוד 404 זה המתכנת של האתר שלכם או החברה שפיתחה לכם את האתר. לכן, צריך לפנות לאותו גורם שאחראי על קוד האתר שלכם על מנת לבצע את השינויים.
מה שמקצר לכם את הדרך, זה שתתנו להם את ההנחייה המדויקת לביצוע התהליך.

• הוסיפו קישור לעמוד הבית שלכם בעמוד 404.
  על מנת לאפשר לגולשים שלכם לחזור חזרה לאתר, מבלי להתבאס ולצאת מהאתר לחלוטין. בנוסף, ברגע שאתם מוסיפים בעמוד 404 קישור חזרה לעמוד הבית, אתם סוללים דרך חזרה לספיידרים של מנועי החיפוש לחזור חזרה לעמוד הבית שלכם, ומשם שוב "לטייל" לכם באתר.
• הוסיפו איזה טופס קטן בעמוד 404 בו אתם מבקשים מהגולשים שלכם : "דווחו לי על עמוד/קישור לא תקין באתר", וככה תוכלו לעלות על הבעיה ולתקן אותה במהירות.
• אם יש לכם עמוד דומיננטי באתר, שאתם מעוניינים לשלוח לו תנועת גולשים (בשפה המקצועית, תנועת גולשים=טראפיק) , ציינו את הקישור בעמוד 404 בצורה בולטת, ושלחו את הגולשים אליו.
• הוסיפו איזה משפט או סלוגן מצחיק ומשעשע שפונה לגולשים שלכם אישית.
  מדוע? להוציא אותם מהבאסה, ולמנוע מהם לצאת מהאתר שלכם לחלוטין ולעבור לאתר אחר.
  פנו לגולשים שלכם, הצחיקו אותם, והחזירו אותם בחזרה לאתר.
• זהו זה! נתתי לכם שיעורי בית, יחסית קלים לפסח.
  אשמח לראות את עמודי ה 404 המשודרגים שלכם. שלחו לי אותם בתגובות בפוסט או למייל האישי שלי.

דוגמאות לעמודי 404 מקוריים שאהבתי

עכשיו, למתכון עוגת שוקולד על בסיס מצות

המוצרים:

3 כפות חלב (או מים)
3 כפות קקאו
3 כפות סוכר
רבע חבילת מרגרינה (המיסו אותה במיקרוגל לפני)

ערבבו את התערובת על אש קטנה, עד שתקבלו תערובת אחידה.

עכשיו, קחו חבילת מצות, והרטיבו אותם ביין אדום.

עכשיו פשוט צרו מגדל שכבות, מצה טבולה ביין + קרם שוקולד .
עד שתקבלו את הגובה הרצוי.

שימו את העוגה במקרר לכמה שעות עד שכל העסק יתקשה –> והעוגה מוכנה להגשה.

סורי, עדין אין לי תמונה, אני בדרך כלל מכינה את העוגה בסוף פסח עם כל המצות שנשארו.

לפני שאני זזה..

הוספתי אפליקציה חדשה לעמוד שלי בפייסבוק. מה שהאפליקציה מאפשרת לעשות, היא לתת משוב על השירות  שלי + הבלוג שלי ובנוסף לדרג בכוכבים –> אתם מוזמנים להשאיר לי משוב בפייסבוק,
לחצו כאן!

flickr.com/photos/home_of_chaos

אני רוצה לשתף אתכם במשהו..בטלפונים האחרונים שאני מקבלת מלקוחות חדשים, אני מבינה שיש בילבול מסוים בקרב העסקים הקטנים וגם הגדולים בכל מה שנוגע לקידום אתרים אורגני. אני מקבלת טלפונים כמו "כן כן אני יודע..בשביל להיות ראשון בגוגל את צריכה לשים גם מאמרים באתר עם מילת מפתח ", "שמעתי שאני צריך לשלם על כמה קישורים עם מילת המפתח שלי" , "את יוצרת עמוד בפייסבוק שמקשר לאתר שלי ואז אני מתקדם בגוגל, נכון?"

זה אומנם נשמע לכם קיצוני, אבל זה סיפורים אמיתיים מהשטח..

רציתי להכין לכם Checklist קצרקצר

כיצד לשרוד את הזעזועים של האלגוריתם של גוגל?

כלומר איך לשמור על האתר שלכם למעלה, ולמנוע ממנו צניחה חופשית בכל פעם שגוגל מחליט לשנות אלגוריתם (וזה קורה בתדירות יחסית שכיחה בתקופה האחרונה..).

1. בנו אתר "ידידותי למשתמש" – טוב זרקתי פה פצצה רצינית..מה שאני בעצם אומרת שבניית אתר לא מסתיימת רק להתקין מערכת חינמית כלשהי בקוד פתוח אם מספר קטגוריות שמכילות את מילות המפתח שלכם. יש לבצע מחקר מקדים על הקהל יעד שלכם, מי הוא? גילאים? מה הציפיות שלכם מהאתר? מטרות ?קונספט?  איזה מסר אתם מעוניינים להעביר לגולש? באילו תמונות להשתמש? באלו כפתורים? איפה למקם את הטפסים, באלו שדות להשתמש?

השלב הזה הוא כל כך עקרוני ומשמעותי בשבילכם, שבהחלט לא הייתי ממליצה לעשות או לעבור אותו לבד.  אני אישית הייתי משאירה אותו לאיש מקצוע שיש לו את הכלים, הפלטפורמות והידע לעשות זאת. אולם השירות אינו זול – אבל הוא בהחלט יחסוך ממכם עשרות שקלים ואם לא מאות בעתיד (אם תיהיו מעוניינים בהמלצות על אנשי מקצוע, אין לי בעיות לסייע לכם בבחירה, אבל ההמלצות יועברו רק במייל).

2. תקינות הקוד – חשוב מאוד שקוד האתר שלכם יעבור ויעמוד בתקן W3C (הזכרתי את הנקודה הזאת לפני כשבועיים בפוסט שלי, ואני מתעקשת עליה, כיוון שהיא חשובה מאוד!)

3. עזרו לגולשים שלכם להתמצא באתר בקלות – ולהגיע "למטרה" כמה שיותר מהר.

למה אני מתכוונת שאני אומרת "מטרה" ?

מטרה היא בעצם, הסיבה מדוע הקמתם את האתר? איזו פעולה אתם מצפים מהגולשים לבצע? (בשפה המקצועית אנחנו קוראים לפעולה "המרה")

• האם אתם מעוניינים שהם ישאירו לכם פרטי התקשרות (שם מלא, טלפון, דוא"ל) ואתם תחזרו אליהם טלפונית?
• האם אתם מעוניינים שהם  ישאירו מספר כרטיס אשראי ?
• האם אתם מעוניינים שהם ילחצו על כפתור "הורדה" ויורידו ebook או תוכנה כלשהי
• האם אתם מעוניינים שהם ילחצו על קישור מסוים?
• וכו'…

4. בנו מערך קישורים נכנסים – אבל בצורה נכונה (גם על נושא זה כתבתי בזמנו פוסט שיידרך אותך לבצע את התהליך צעד אחר צעד "המדריך לבניית קישורים") . בכל מקרה אציג אסטרטגיה אחת קטנה כאן, ובנינו בין הקלות לביצוע. אבל אל תשכחו יש לבצע מערך קישורים מכל המישורים שזמינים וקיימים, אין להתעצל!

• חברו מאמרים מרתקים לגולשים שלכם בהתאם לשירות אותו אתם משווקים דרך האתר (ומעוניינים לקדם), כמו: טיפים, מדריכים, הסבר על מושגים וכו' והפיצו אותם באתרי מאמרים . לא לשכוח במאמרים עצמם להניע את הגולשים שלכם להיכנס לאתר שלכם – חשוב מאוד . הרי להוציא קישור מאמר זה טוב, אבל לגרום לגולש גם להיכנס לאתר שלכם דרך הקישור הזה זה טוב מאוד. אל תשכחו שאחד מהפרמטרים לדירוג אתרים בגוגל, מדבר על תנועת גולשים לאתר שלכם.

5. עדכנו את האתר שלכם בתדירות קבועה - שמרו על האתר שלכם רענן ומעניין לגולשים. שתפו אותם בידע שלכם, הראו להם שאתם ה"בוס", אתם מבינים עניין, ואתם המקור הטוב ביותר לרכוש ממנו את השירות. שוב, אני בטוחה שחוץ מהאתר של העסק, יש לכם את העסק הממשי להתעסק במהלך היום (שירות לקוחות ספקים, הנהלת חשבונות..וכו') ואין לכם את כל הזמן שבעולם לשבת ולחבר תוכן מרתק לגולשים שלכם. הפתרון הנכון ביותר בשבילכם זה "להוציא" את הפרויקט החוצה (Outsourcing), יש עשרות פרילנסרים שהמומחיות שלהם זה לחבר תוכן מעניין לגולשים, השתמשו בהם. תאמינו לי אתם תרווחו מהעניין ובגדול. גם מבחינת יעילות, וגם מבחינות הספיידרים של גוגל שלנו שיעריצו אתכם על ה"מידע" שתאכילו אותם על בסיס קבוע.

חמשת הפעולות שתזכרתי בפוסט זה, הן ניכר הפעולות שחייבות להתבצע באתר שלכם בתדירות קבועה. אין 0. אם אתם רוצים לככב למעלה בתוצאות בגוגל (ואני בטוחה שאתם רוצים), האתר שלכם צריך לקבל תשומת לב ניכרת. אז קדימה לעבודה

נ.ב מה דעתכם על העיצוב החדש של הבלוג? אהבתם ? לא אהבתם? אשמח לקבל ביקורת.

נ.ב הוספתי פינה חדשה בבלוג "שאלות ותשובות" , אם תשמו לב, יש באנר חמוד בצד שמאל של הבלוג "לשאול אותי שאלה?", אז אם יש לכם שאלה..אתם מוזמנים ללחוץ על הבאנר ולקבל תשובה