Nous leur souhaitons la bienvenue dans le mouvement !

Bref, cette édition du CNH s’annonce très prometteuse !

Pour notre part, ce sera notre troisième CNH en qualité de partenaire de la CNJE et bien que nous serons disponibles tout le WE (nos CGVs nous obligent à répondre à toute proposition d’apéros …), voici le résumé de nos interventions :

• samedi matin : intervention en AGP pour vous présenter la v3.2 de SIAJE
• samedi à 13h40 en salle Dune : démonstration de SIAJE
• samedi  à 15h15 en salle Dune : petit cocktail SIAJE orienté questions/réponses sur l’utilisation de votre SI préféré

Alors à vos polos, à vos badges, à vos cartes de visites, bonne route et à ce soir !

Bonjour Bertrand, peux-tu nous présenter en quelques mots ta Junior-Entreprise ? Qu’est-ce qui fait votre particularité ?

Bonjour Etienne, pour être bref, je dirais qu’AMS Conseil c’est une Junior-Entreprise vieille de 40 années qui lui ont permis de nouer des liens forts avec les acteurs économiques locaux tels que la Chambre de Commerce et d’Industrie, la Mairie de Bordeaux, les organismes de création d’entreprise… Ces partenaires nous font confiance car nous avons su conserver au cours des années un niveau de qualité élevé sur nos prestations marketing et conseil. La norme ISO que nous détenons depuis 2003 concrétise cette démarche et installe la problématique de la qualité au cœur de nos processus.

Quelles sont les principales difficultés que vous rencontrez au quotidien et de manière générale ?

La difficulté que nous rencontrons chaque jour porte surtout sur la communication et le partage des ressources. À l’ère du tout mobile et du « anywhere at anytime » il est difficile pour une Junior commerciale de s’équiper avec des outils nécessaires à son développement qui soit performants, durables et abordables.

Qu’est-ce que ta Junior-Entreprise fait de particulièrement bien et dont tu es fier ?

Comme j’ai pu l’évoquer dans notre présentation, nous plaçons nos clients et nos prestations de conseil au centre de nos préoccupations. Outre la norme ISO et l’encadrement de la CNJE, tous les administrateurs de notre Junior-Entreprise sont également Chef de Projet. Chacun est ainsi plongé au cœur de l’activité et participe au développement de la Junior. Nous exerçons tous, en plus de ce poste, une fonction d’administrateur ce qui est parfois difficile à gérer pour tous les membres, mais nous avons ainsi une transversalité dans nos fonctions qui nous permets d’être dans une démarche de qualité et de développement commune.

Quels projets top secrets avez-vous dans les pipelines en ce moment ?

Nous travaillons actuellement sur la notion de Responsabilité Sociale et Économique au sein de la Junior. Au-delà des activités d’une Junior-Entreprise, nous souhaitons montrer que l’entrepreneuriat peut aller au-delà du développement de notre Junior-Entreprise et que notre professionnalisme et nos savoir-faire en gestion de projet, en communication ou en démarchage peuvent servir un objectif social et responsable. Je n’en dis pas plus, c’est une surprise !

Si tu étais Président de la CNJE l’année prochaine, quelles seraient tes principales priorités ? Comment ta Junior pense qu’il est possible d’améliorer le mouvement ?

Je pense que j’essaierais d’augmenter la proximité entre la CNJE et les Junior-Entreprises ; comme toute grande organisation, le risque est toujours que la tête se déconnecte de la base. Je pense que la CNJE œuvre pour la proximité et la disponibilité, mais nous pourrions approfondir le concept en décentralisant les pôles de responsabilité. Avec des responsables régionaux renforcés d’équipes capables d’être aux côtés des Juniors pour la formation et le conseil.

Penses-tu que tu te tourneras vers l’entrepreneuriat en sortie d’école suite à ton expérience en Junior-Entreprise ? Qu’en est-il des autres membres de ton équipe ?

Je ne pense pas créer mon entreprise en sortie d’école car je suis convaincu qu’une expérience en entreprise existante est indispensable pour « prendre un peu de bouteille » avant de se lancer. Le fait que nos clients soient, pour une grande partie, des créateurs d’entreprise et que l’école axe son développement sur l’entrepreneuriat nous plonge cependant directement dans ce « milieu » et développe notre esprit d’entrepreneur. Ainsi nous sommes toujours intéressés et ouverts à de nouveaux projets qui nous poussent à l’innovation.

Que penses-tu avoir appris cette année qui mérite largement de se lancer dans l’aventure Junior-Entreprise ?

Il y a plusieurs choses que nous découvrons en Junior et qui à elles seules méritent qu’on tente l’aventure. L’expérience Junior-Entreprise est avant tout une aventure humaine, elle permet le développement de soi tant sur le plan professionnel que personnel, ce que peu de structures (entreprises ou autres) offrent aujourd’hui. Elle nous plonge ensuite au cœur de problématiques de management associatif qui sont de réels enseignements pour les managers de demain que nous sommes, et nous inculque enfin la valeur qualité du travail réalisé. C’est une expérience formidable qui ne s’arrête pas au professionnalisme acquis avec les clients.

Un coup de gueule ? Un coup de cœur ?

Pas de coup de gueule ou de cœur à passer pour l’instant !

Un grand merci à Bertrand ainsi que son équipe pour leur participation !

Pouvez-vous présenter en quelques mots votre Junior-Entreprise ? Quels sont ses points forts sur le marché actuel ?

Ausone Conseil est la Pépinière Junior-Entreprise de Sciences Po Bordeaux. Composée de dix-huit étudiants, notre structure est en plein développement. Nous avons obtenu la marque P.J.E. en mai dernier et ferons de notre mieux cette année pour amener l’association vers la marque Junior-Entreprise.
Comme une large majorité de Junior, nous réalisons des études pour les entreprises, les associations, les particuliers, les collectivités … Nous travaillons principalement pour ces dernières actuellement. Nous avons tissé un réseau solide avec les clubs d’entreprises locaux qui nous permettent d’augmenter notre visibilité. Nous sommes partenaires de la journée de l’entrepreneuriat Jeune le 25 Octobre, à laquelle participent toutes les Juniors bordelaises.

Il est clair que nous bénéficions de la renommé de l’établissement. Mais le travail de prospection débuté en 2010 commence aussi à porter ses fruits : les rendez-vous n’en finissent pas de tomber ! Nous pouvons intervenir sur un large panel d’activités, c’est l’avantage des Instituts d’Etudes Politiques et de leur pluridisciplinarité. L’étude phare du début d’année était la cartographie d’acteurs, aux deuxième et troisième trimestres les analyses de dispositifs publics ont pris le dessus. Le dernier trimestre s’annonce plus divers.

Quels sont les challenges auxquels votre Junior-Entreprise doit faire face aujourd’hui ? Et demain ?

Premier challenge, nous devons à tout prix développer notre activité commerciale. Nous y travaillons sur le court comme sur le long terme: moyens, axes stratégiques, outils de communication… La prospection fait l’objet d’une grande attention. L’an dernier a été créé le poste de responsable de la communication externe, cette année nous l’avons transformé en pôle, avec un responsable et une chargée de mission pour atteindre nos objectifs de prospection. Avec les responsables de pôles, deux membres de la communication interne et moi-même plus ponctuellement, ce sont dix personnes qui travaillent au développement de la prospection de la Junior.

Deuxième challenge, à la rentrée nous avons constaté que les étudiants étaient beaucoup plus sensibles à la Junior. Simple preuve, il nous manquait trois administrateurs et avant même d’avoir commencé la campagne de recrutement, nous avions sept candidatures ! De plus, Les étudiants réalisent aujourd’hui qu’être Junior-Consultant apporte bien plus qu’une rémunération. Le challenge est de garder cette image en répondant de façon mesurée aux diverses sollicitations des étudiants, afin de ne pas ternir la réputation de la structure pour les années à venir.

Enfin troisième challenge, nous devrons garantir la passation. Notre équipe est en grande majorité composée de cinquième année. Si je reste confiante pour son renouvellement, la passation et la formation des futurs administrateurs représentent des défis cruciaux pour la structure. La pérennisation d’Ausone Conseil passe par celles-ci.

Quelles sont les pistes de développement sur lesquelles vous travaillez actuellement ? Dans quel but ?

Challenge mais également piste de développement, nous travaillons beaucoup sur la prospection. Nous souhaitons augmenter le chiffre d’affaires afin de développer notre politique d’investissements et être en mesure de capitaliser. Ainsi, nous réfléchissons à notre méthodologie, affinons nos techniques au fil des rendez-vous clients, lors des formations…
L’important pour pouvoir se positionner sur un marché est à mon sens d’être proactif. Nous développons donc des outils de prospection issue de la veille. Pour nous donner plus de chance de percer, nous refondons actuellement notre offre commerciale et nos supports de communication externe. Nous souhaitons augmenter notre visibilité et affiner nos méthodologies pour être au plus prêt des demandes de nos clients.

Notre activité provient en majorité du secteur public, notre objectif cette année sera de percer dans le secteur privé et de rencontrer des créateurs et chefs d’entreprise. Nos partenariats avec les différents clubs d’entreprises locaux devraient nous aider à le réaliser

En 2 ans, pas moins 6 Juniors en IEP ont rejoint le mouvement. Qu’en pensez-vous ?

Six Junior sont affiliées au mouvement et au moins une autre souhaite l’intégrer, seul un IEP ne dispose pas d’association de ce type. Que ce soit des associations issues d’IEP ou d’une autre structure, on ne peut que se réjouir de l’intégration d’une structure au sein du mouvement. Cela montre la détermination des étudiants qui ont mené leur projet.
De plus en plus d’associations sont issues des universités. Ce mouvement global est intéressant. Il faut l’encourager, ce sont des établissements où le monde de l’entreprise est trop étranger à la formation. Un passage en Junior-Entreprise est d’autant plus formateur pour nous. Concernant les Juniors en IEP, leur expertise relativement unique en affaires publiques est un tremplin qui explique certainement leur développement rapide.

Dans quelle direction pensez-vous que le mouvement des Junior-Entreprises pourrait s’orienter dans les prochaines années ?

Je suppose qu’il va se développer, notamment avec l’arrivée des Juniors issues d’universités et de nouvelles écoles. Il est compliqué d’être visionnaire, j’espère en tout cas qu’on lui laissera les moyens de se développer. Si le mouvement reste celui des Juniors comme c’est actuellement le cas nul doute qu’il continuera dans cette voie.

Si vous aviez un seul conseil à donner à une Junior-Entreprise qui se lance en ce moment, quel serait-il ?

De se rapprocher de la CNJE voire d’une structure déjà existante, et surtout de prendre le temps de se familiariser avec le mouvement, de ses règles comme de ses avantages ! Le premier objectif ne doit pas être de faire du chiffre mais de développer des bases solides, garanties d’une structure pérenne. L’activité commerciale, sans être négligée, ne doit pas faire oublier certains impératifs comme ceux du cadre légal du mouvement ou l’importance de développer ’un process de formation passation solide ! Par expérience, je sais que des décisions prises à la création de l’association peuvent encore avoir des répercussions sur celles-ci, même trois ans après.

Merci beaucoup à Marie Hommeau ainsi qu’à son équipe pour avoir participé à cet interview. Vous pouvez retrouver Ausone Conseil sur Twitter (@AusoneConseil), Viadeo, LinkedIn et enfin Facebook.

Pouvez-vous présenter en quelques mots votre Junior-Entreprise ? Quels sont ses points forts sur le marché actuel ?

Créée en 1973 sous le nom de CEREGE puis renommée Strasbourg Junior Conseil en 2007, Europe Etudes est la première Junior-Entreprise créée en Alsace.
Nos domaines de compétence sont tous les domaines enseignés de façon significative dans l’école (Marketing, Management du Développement Durable, Finance, Comptabilité, Logistique, Ressources Humaines, Communication…)
Le point fort de notre Junior-Entreprise est sans aucun doute sa diversité ; aidés par une école au programme généraliste, nous proposons une offre variée. Il est vrai que notre spécialité première réside dans les études marketing, de faisabilité ou encore de notoriété… Toutefois, notre offre passe aussi par la réalisation de plans de communication, de business plans mais comprend également des conseils dans le domaine de la finance.

Quels sont les défis auxquels votre Junior-Entreprise doit faire face aujourd’hui ? Et demain ?

Notre défi principal est aujourd’hui de développer notre image que ce soit en interne auprès des étudiants ou aussi bien en externe auprès des professionnels. Ce développement doit être fait de manière équilibrée. Il faut en effet tenir compte de l’importance de l’interrelation entre développement externe et développement interne : il nous faut dans le même temps séduire les élèves de l’école pour conséquemment être capable de répondre à des demandes que nous espérons de plus en plus nombreuses.

Il faudra donc à moyen terme continuer ce développement harmonisé tout en maintenant notre rigueur en matière de qualité. Cela passe par la définition et l’application précise de nos process.

Quelles sont les pistes de développement sur lesquelles vous travaillez actuellement ? Dans quel but ?

En interne, nous sommes actuellement en train de développer un pôle International dont le rôle sera d’améliorer notre notoriété à travers l’Europe. Quel meilleur endroit que Strasbourg, capitale européenne, pour lancer un tel projet ?

Ce projet commence d’ailleurs à porter ses fruits en externe : nous comptons en effet un nouveau partenaire depuis environ 6 mois : LSM Conseil, Junior-Entreprise de l’Université de Louvain, en Belgique.
Le but de ce développement est bien sûr de participer à des projets communs avec des partenaires étrangers et ainsi partager des savoirs, des idées ou encore des process.

Dans quelle direction pensez-vous que le mouvement des Junior-Entreprises pourrait s’orienter dans les prochaines années ?

La CNJE est un organisme vivant et dynamique animant très bien le groupe que forme ses membres. Elle est un ciment nécessaire à la cohésion, la rencontre et le partage parmi les Junior-Entreprises. D’une manière générale, l’esprit associatif et pédagogique que cultivent les Junior-Entreprises est une valeur phare qu’il ne faut absolument pas négliger. La CNJE tire donc sa légitimité du lien associatif et didactique qu’elle représente.

Toutefois, elle doit être dans ce sens peut-être plus proche de ses membres. Le fonctionnement et les différents process émanant de la CNJE peuvent paraître encore assez opaques. Plus de dialogue permettrait sûrement plus de clarté et une meilleure compréhension des règles que la CNJE énonce.
Malgré tout, l’axe de développement de la CNJE ne peut être que positif, les nouvelles Junior-Entreprises membres profitant pleinement des valeurs associatives et pédagogiques de la Confédération.

Si vous aviez un conseil à donner à une Junior-Entreprise qui se lance en ce moment, quel serait-il ?

Déjà, soyez courageux et n’hésitez pas à vous lancer ; c’est une expérience très enrichissante professionnellement mais aussi personnellement. Elle ne peut vous être que bénéfique ! Ensuite, restez modestes et, comme le dit La Fontaine : ne cherchez pas à jouer à la grenouille qui voulait se faire aussi grosse que le bœuf ; sachez vous développer au bon rythme, être patients et ne pas vous atteler à des projets démesurés. Toute chose viendra en son temps ! Enfin, pensez associatif ; un des points les plus importants est la cohésion au sein de votre équipe. Sans pour autant être identiques, il est important que les membres d’une Junior soient soudés pour progresser ensemble.

Vous venez de changer le nom de votre Junior-Entreprise. Pouvez-vous nous expliquer les raisons de ce choix ?

Depuis le 7 Septembre 2011, Strasbourg Junior Conseil se nomme donc Europe Etudes. Ce nouveau nom, témoin d’une volonté d’ouverture toujours plus grande, traduit également le dynamisme de notre Junior-Entreprise ; notre volonté d’ouverture européenne se voit désormais clairement dans notre identité.
De plus, après avoir récupéré le label « Junior-Entreprise » en 2010, notre structure est en pleine croissance et nos objectifs sont de plus en plus optimistes. Ce nouveau nom et ce nouveau logo, plus modernes, se veulent être des marqueurs visibles de notre ambition.

Merci à Europe Etudes pour cet interview. En attendant de découvrir de nouvelles interview sur notre blog, vous pouvez suivre Europe Etudes sur twitter (@JE_Strasbourg) et sur Facebook : Europe Etudes.