Дайте клиенту ознакомиться с вашими специальными предложениями, каталогом, брошюрой о вашей компании, продающими текстами на товары, которые, по вашему мнению, будут интересны клиенту. Преимущество этой стратегии в том, что клиент сам ощущает некоторую неловкость от ожидания и не знает чем себя занять. Поэтому он с удовольствием начнет просматривать ваши материалы. А определенное количество клиентов захочет добавить в свой заказ те продукты, о которых они прочитали за время своего ожидания.

Один из наших недавних клиентов, торгующий компьютерной техникой, увеличил свой объем продаж ноутбуков за два месяца на 6,8%, просто начав применять эту стратегию. Он начал давать «посмотреть пока» sales letter одной из топовых своих моделей ноутбуков и каталог остальных моделей, оформленный специальным образом. В итоге у части клиентов в процессе изучения материалов возникало желание иметь этот товар у себя. И они впоследствии покупали.

Только хочу напомнить о важности подготовки материалов для ознакомления по всем правилам копирайтинга. Слишком часто и слишком много приходится видеть коммерческих предложений,
которые хочется выбросить в тот же момент, как они попали в руки.

Узнать больше способов увеличить продажи можно здесь.

Доступ к нему можно получить бесплатно на http://profitsales.ru/sales.htm или просто введя свои данные в соответствующую форму справа.

Причем часто это связано с участием в некоторых тренингах по продажам. Там им говорят: "Если клиент задает вам вопрос типа "у вас есть...", то ему нужно презентовать весь свой ассортимент". Вот они и стараются.

К любой технологии необходимо подходить разумно. Слепое следование инструкциям может лишить вам определенного количества сделок. Еще хуже, когда продавца снабжают такого рода инструкциями и заставляют слепо им следовать. И при этом до конца эти скрипты не прорабатывают.

Есть тип клиентов, которые готовы купить определенный товар, который он уже выбрал, и готов сделать это прямо сейчас. Поэтому, вы должны всегда предоставлять клиенту возможность купить прямо сейчас. Особенно, если покупательское решение уже принято.

И чем больший барьер вы воздвигните на пути к покупке, тем меньше у него будет желание купить у вас.

Я недавно покупал себе КПК.

Так как я всегда основательно подхожу к тому, что делаю, поэтому предварительно изучил рейтинги и результаты тестов различных моделей. Наконец, остановился на конкретной. Нашел, где мне удобней будет ее приобрести, и приехал в офис компании-продавца.

Прихожу и говорю: «Я хочу купить такой-то КПК». А менеджер мне и отвечает: «Конечно, но сначала давайте я вам покажу все, что у нас есть». И начинает мне рассказывать о моделях других производителей.

«Подождите», - говорю. «Мне нужна конкретная модель, которую я назвал. Меня не интересуют другие. У вас есть эта модель?»

«Есть, но я должен вам презентовать весь наш ассортимент. Мы должны так делать».

Дальше я слушать не стал и заехал в следующую по списку фирму.

Ее продавец выслушала меня, принесла то, что мне нужно. Все… Покупка сделана… Кстати

Она мне в дополнение продала еще защитную пленку для экрана, дополнительную карту памяти и другой чехол, раза в четыре дороже родного, который прилагался в стандартном наборе

Думаю, излишне говорить, что покупки этих наворотов я не планировал…

На данный момент в качестве бонуса за подписку дарю запись своей лекции "Как избавиться от чрезмерного волнения продажах, проведении презентаций и других стрессовых ситуациях".

Потом добавлю еще кое-что вкусненькое

Итак, все на новый проект, товарищи!

ProfitSales.Ru -проект "Машина продаж". Продавать легко и приятно