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Skalierung und Wachstum

Steffen Adler — Wed, 16 May 2012 21:50:57 +0000

Sie selbst sind der größte Wachstumshemmnis für Ihr Unternehmen. Wenn Sie sich entschleißen, Ihr Unternehmen zu vergrößern, müssen Sie sich selbst abschaffen. Ihre Zeit ist begrenzt. Und so gut Sie auch sind – Sie haben nicht unendlich viel Zeit, um Ihre Wunschkunden glücklich zu machen.

Skalierung kommt vor Wachstum

Sorgen Sie dafür, dass ihr perfektes Angebot auch ohne Sie funktioniert. Dazu müssen Sie jedes einzelne Element an andere übergeben. Das gelingt nur, wenn ihr Geschäftsmodell skalierbar ist. Systematisieren Sie Ihr Wissen und Know-How. Beschreiben Sie es. Modularisieren Sie Ihr Angebot. Und dann geben Sie es weiter.

Wachstum ist erst möglich, wenn Ihr Geschäftsmodell skalierbar ist. Lassen Sie sich von anderen Unternehmen inspirieren. Suchen Sie skalierbare Geschäftsmodelle. Und dann vergrößern Sie Ihr Unternehmen – so schnell oder so langsam Sie wollen.

An apple a day …

Steffen Adler — Wed, 16 May 2012 21:42:06 +0000

An apple a day keeps the doctor away. Ein einzelner Apfel hält Sie nicht gesund. Aber ein Apfel jeden Tag!! Genauso ist es mit Ihrem perfekten Angebot. Wenn Sie es erstellen und dann nie wieder „anfassen“, werden Sie nicht dauerhaft erfolgreich. Arbeiten Sie deshalb regelmäßig an Ihrem perfekten Angebot. Machen Sie es jeden Tag ein Stückchen besser.

Nur perfekte Angebote werden kopiert

Sie haben ein perfektes Angebot erstellt. Sie haben Fans gewonnen. Und jetzt passiert eines mit 100%iger Wahrscheinlichkeit. Ihr Angebot wird kopiert. So wie jedes perfekte Angebot. Daher müssen Sie Ihr perfektes Angebot dauerhaft optimieren. Und neue Angebot für Ihre Wunschkunden ergänzen. Wenn Sie nicht “am Ball bleiben”, lässt ihr Erfolg nach. Fans sind treu – aber nur, wenn Sie sich um sie kümmern.

Fans

Steffen Adler — Wed, 16 May 2012 21:31:49 +0000

Machen Sie Ihre Kunden zu Fans, indem Sie dauerhaft das perfekte Angebot für das wichtigste Problem Ihrer Wunschkunden anbieten. So schaffen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihren Wunschkunden und gewinnen dauerhaft und automatisch neue Kunden.

Prüfen Sie, ob Ihre Wunschkunden Fans sind

Stellen Sie sich vor, was passiert, wenn Sie Ihr Angebot morgen einstellen. Würden Ihre Kunden in diesem Fall massiv protestieren? Oder würde es keine Reaktion geben? Im ersten Fall haben Sie Ihre Wunschkunden zu Fans gemacht. Im zweiten haben noch einigen Hausaufgaben zu erledigen.

Kooperationspartner

Steffen Adler — Wed, 16 May 2012 21:26:18 +0000

Mit dem richtigen Kooperationspartner ist es viel leichter, automatisch Kunden zu gewinnen. Gewinnen Sie einen Verbündeten, zu dem Ihre Wunschkunden uneingeschränktes Vertrauen haben und der Ihr „perfektes Angebot“ ohne Provision für Sie verkauft. Wie das geht? Entwickeln Sie ein zweites „perfektes Angebot“ – ausschließlich für Ihren Kooperationspartner.

Prüfen Sie, ob Sie den perfekten Kooperationspartner gefunden haben

Empfiehlt und verkauft Ihr Kooperationspartner ihr “perfektes Angebot”, ohne dass Sie ihm dafür eine Provision zahlen? Wenn das der Fall ist, haben Sie den perfekten Kooperationspartner gefunden.

Preismodell und Akzeptanztest

Steffen Adler — Wed, 16 May 2012 20:35:26 +0000

Das passende Preismodell ist der vierte Baustein für ein perfektes Angebot. Ohne das richtige Preismodell werden Sie nie automatisch Kunden gewinnen.

Das perfekte Preismodell entwickeln

Orientieren Sie sich beim Preismodell nicht automatisch an Branchenstandards. Prüfen Sie alle verfügbaren Preismodelle. Und kombinieren Sie verschiedene Modelle, wenn das Ihren Wunschkunden nützt. Schaffen Sie ein Preismodell, dass es Ihren Kunden leicht macht, ihr perfektes Angebot anzunehmen.

Prüfen Sie Ihr Preismodell

Ihr Preismodell ist perfekt, wenn Sie einfach Kunden gewinnen. Das richtige Preismodell verschafft Ihnen wiederkehrende Umsätze. Haben Sie Kunden, die mehrfach kaufen (könnten)? Dann passt Ihr Preismodell genau zu Ihren Wunschkunden und Ihrem Angebot.

Nur Kunden können bewerten, ob Sie das perfekte Angebot haben. Machen Sie den Test.

Es gibt nur eine verlässliche Möglichkeit, um zu prüfen, ob Ihr Angebot perfekt ist. Bieten Sie ihr „perfektes Angebot“ Ihren Wunschkunden an. Aber fragen Sie nicht „Würden sie kaufen, wenn …“. Hier bekommen Sie nur höfliche und nette Antworten ohne Wert. Machen Sie Ihren Wunschkunden ein konkretes Kaufangebot – führen Sie also einen Akzeptanztest durch. Dadurch erfahren Sie sofort, ob ihr Angebot so perfekt ist wie Sie glauben. Kauft der Kunde, haben Sie Recht – und den ersten begeisterten Kunden. Wenn nicht, verbessern Sie ihr Angebot.