95.- En el mundo está creciendo a pasos acelerados un mercado para emprendedores y empresas de tamaño mediano que básicamente atiende a clientes de esa inmensa clase media que a decir de Moisés Naim es la que crece más aceleradamente en el Planeta, y especialmente en la China, la India y Brasil. Esa clase media emergente demanda bienes y servicios de calidad a precios competitivos y es capaz de revisar por internet las bondades de lo que se le ofrece. El gerente del siglo XXI debe estar preparado para entender esta situación y convertirla en oportunidad.

96.- Vivimos en medio de un “Capitalismo Mutante” que permanentemente se reinventa buscando adaptarse a los cambios en proceso. El llamado Capitalismo Consiente, hoy en boga en el mundo industrializado distancia mucho a de la concepción que tenía Milton Friedman, que tuvo Keynes o Von Misses o los dueños del capital en la Inglaterra Victoriana. La riqueza monetaria más importante hoy en día, destinada a inversión, es la que poseen millones de pequeños ahorristas/inversionistas que a través de Internet analizan la información especializada que se produce en los diferentes mercados monetarios del mundo. El gerente del siglo XXI no puede estar al margen de esta realidad y debe prepararse para aprovechar las inmensas oportunidades que ella ofrece.

Econ. Rafael Peña Alvarez

Fue publicada en la Gaceta Oficial N° 39.866 de fecha 16 de febrero de 2012, la Providencia Administrativa N° SNAT/2012/0005, mediante la cual se reajusta la Unidad Tributaria de setenta y seis bolívares (Bs. 76,00) a noventa bolívares (Bs. 90,00).

Ley de Precios y Costos Justos

Tribunal Supremo de Justicia revisará artículo 3 de la Ley de Precios y Costos Justos.  El Juzgado de Sustanciación de la Sala Político Administrativa del Tribunal Supremo de Justicia (TSJ), admitió el recurso de interpretación del mencionado artículo que establece textualmente lo siguiente:

“Artículo 3: Se tendrán como sujetos del presente Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley las personas naturales y jurídicas de derecho público o privado, nacionales o extranjeras que, con ocasión del desempeño de sus actividades dentro del territorio nacional, produzcan, importen o comercialicen bienes, o presten servicios, por lo cual reciban una contraprestación pecuniaria que satisfaga su intercambio”.

De esta manera el mencionado Tribunal estudiará y fijará los límites de las personas que están sujetas a la aplicación de estas normas.

Según noticia contenida en el portal de la Sundecop,  les informamos algunos temas anunciados por dicha Superintendencia:

• La Sundecop descontará algunos costos.
• Los empresarios tendrán derecho a alegar o a poner descargos .
•  Se espera que el 01 de marzo entren en vigencia los nuevos precios.

]]> http://www.solucionaintegral.com.ve/blog/aumento-de-la-unidad-tributaria/feed/ 0 http://www.solucionaintegral.com.ve/blog/el-valor-de-la-unidad-tributaria/ http://www.solucionaintegral.com.ve/blog/el-valor-de-la-unidad-tributaria/#comments Wed, 15 Feb 2012 14:07:38 +0000 Soluciona http://www.solucionaintegral.com.ve/?p=2205 “El valor de la Unidad Tributaria aumentará de los actuales 76 bolívares hasta los 90 bolívares, a partir del momento en que sea publicado en Gaceta Oficial; ya fue aprobado por la Asamblea Nacional. Los mantendremos informados de la fecha exacta a partir de la cual comienza a regir este nuevo valor”

92.- El Gerente del Siglo XXI al analizar las fortalezas y debilidades de su entorno debe saber orientarse y moverse con rapidez y con un alto grado de flexibilidad porque todo esta cambiando a un ritmo muy acelerado. Ello le obliga a desarrollar una cultura de aprendizaje permanente, entendiendo que esta nueva sociedad que esta emergiendo a verdadero paso de vencedores, esta cambiando la forma de trabajar; al trabajador;  a las formas de enseñanza y de aprendizaje y a las formas de relacionarnos. La clave no es cuanto sabemos hoy sino que capacidad tenemos para aprender lo que se nos exigirá en un futuro que cada vez es más cercano.

93.- Para adquirir nuevos saberes hay que saber previamente. Si yo como Economista me siento a conversar con un buen Economista, seguro que aprendo mucho. Si por el contrario me siento con el último Premio Nobel de Física o de Química, seguro que de sus comentarios, si son especializados, aprenderé muy poco porque no dispongo de una base conceptual que me permita exprimir sus conocimientos y digerirlos. Y como vivimos en una sociedad con múltiples redes, con gente que domina multiplicidad de experticias, estar conectado y con capacidad para seleccionar lo que nos es útil es tan importante como en el pasado era tener autonomía de acción.

Econ. Rafael Peña Alvarez 

Es una herramienta que se utiliza como guía para analizar el crecimiento de la empresa o negocio y es imprescindible para aquellos que requieran de apoyo financiero.

¿Por qué elaborar un plan de negocio?

Si bien es cierto que un plan de negocio simplemente nos indicará como debemos operar una empresa en papel, y que este plan en la medida que transcurre la operación puede diferir con la realidad, es importante contar con este instrumento, ya que a través si conocemos las operaciones, realizamos  estudios de mercado y hacemos análisis financieros podremos validar la creación de una nueva empresa o la expansión de una empresa ya existente.

Asimismo, contar con un plan de negocio nos permite tener nociones claras y detalladas sobre la empresa, su personal, los productos o servicios que ofrece, conocimiento sobre sus competidores y el mercado en el que se encuentra, así como sus objetivos y metas, las estrategias y cada uno de los planes de acción para conseguirlas. Dentro de los principales propósitos que tiene el elaborar un plan de negocios para una pyme o un emprendedor podemos destacar los siguientes:

• Si comienza un nuevo negocio necesita un plan que evalúe claramente cada aspecto del negocio y muestre cómo lo logrará.
• Obtener financiamiento externo. Es imprescindible contar con un plan de negocio para obtener financiamiento ya sea con un banco o un inversionista, puesto que brinda una noción de cómo se encuentra la empresa, en cuanto al personal que labora dentro de la misma, la experiencia con la que se cuenta para operarla, entre otros.

• Diseñar estrategias en los distintos escenarios de planificación. Sirve para establecer el camino a seguir por la empresa para alcanzar las metas fijadas por la alta gerencia, manteniendo a la empresa y a su personal en la dirección previamente establecida.
• Verificar la viabilidad y establecer la dirección de un negocio antes de comenzar. Al momento de querer desarrollar una idea, el plan de negocio permite analizar si los recursos con los que se cuentan son suficientes para llevar a cabo los objetivos.
• Examinar el desempeño de un negocio en marcha. El plan de negocio le permite a la gerencia medir el cumplimiento de las metas definidas y tomar decisiones sobre la gestión de la misma.
• Introducir nuevos productos, servicios y mercados. Permite evaluar la rentabilidad o no que le dan a la empresa los productos, servicios y mercados que se quieren incorporar.

El plan de negocio puede ser una carta de presentación para inversionistas o instituciones financieras, en tal sentido, debemos de considerar algunos puntos en la elaboración del mismo:

1. Facilidad de lectura. Un buen plan de negocio debe dar a entender de una manera fácil y rápida las operaciones que realiza la empresa, es decir, a que se dedica la empresa. Debes lograr captar la atención y motivar a seguir leyendo a los inversionistas.
2. Céntrate en tu mercado y no en tu producto. Enfoca tus esfuerzos en hablar sobre el mercado, las bondades que tiene, las barreras de entrada, su potencial, etc. Los inversionistas desean ver como el producto será recibido y aceptado por el mercado.

89.- La actitud marca una enorme diferencia en como un gerente afronta los desafíos. Algunos ven al desafío como una oportunidad. Otros como una amenaza. Ello porque nuestra actitud tiene una enorme influencia en como percibimos al mundo; en como nos vemos a nosotros mismos y como vemos nuestro trabajo y nuestro entorno inmediato. Por eso es importante enfocarnos y concentrar nuestros esfuerzos en lo que podemos lograr, no en lo que no podemos, porque los logros son el más eficaz  antídoto contra el pesimismo y el desanimo y una extraordinaria catapulta para el  éxito.

90.-Es muy importante para un gerente de  éxito que aspire crecer en forma sostenida con un estilo de gestión de mejoría creciente, evaluar que debe cambiar en su quehacer cotidiano. Hecha esa evaluación, debe determinar cuales son los medios para lograrlo, planificar lo que debe hacer y hacerlo hasta que las nuevas rutinas incorporadas en su diaria actividad se vuelvan de ejecución natural y espontanea. (Por ejemplo levantarse a las 6 AM; meditar libreta al lado 20 minutos etc.)

Economista Rafael Peña Álvarez

La Asamblea Nacional de Venezuela aprobó  en primera discusión el Proyecto de Reforma Parcial de la “Ley Especial de Timbre Fiscal para el Distrito Capital”. Que rebaja a términos razonables la irracional tasa establecida para la inscripción de documentos constitutivos o modificaciones estatutarias de sociedades de comercio, como por ejemplo, los aumentos de capital de las sociedades mercantiles. La rebaja contempla una reducción de la exorbitante alícuota del 10 % a una alícuota del 2 %,  a pagar, por concepto de tributo por timbre fiscal en el caso de constitución o  aumentos de capital de las empresas y sociedades mercantiles en general.

Según una nota del Parlamento, de la comparación entre el porcentaje pagado por este tributo de timbre en  el Distrito Capital y los estados Aragua, Carabobo, Miranda y Vargas, quedo demostrado, lo que se venía señalando desde hace tiempo, que la tasa impositiva establecida por los legisladores era irracional y exorbitante, ya que, la alícuota de las tasas en esas entidades vecinas al distrito Capital es mucho menor a la que se exige en el área metropolitana. Por ello, se produce la reforma parcial de la “Ley Especial de Timbre Fiscal para el Distrito Capital”. Esta situación ha afectado significativamente las operaciones de la Banca Pública y Privada. Además que varios recursos jurisdiccionales se habían intentado contra tan irracional situación.

La reforma, según se conoce, se refiere específicamente al artículo 13, numeral 3, letras A y B, de la “Ley Especial de Timbre Fiscal para el Distrito Capital”, publicada en la Gaceta Oficial nº 39.570 del 9 de diciembre de 2010.

Es de advertir a los contribuyentes, que la reforma está en curso, que formalmente no se ha producido, por lo que es recomendable esperar hasta la efectiva vigencia de la reforma legal, para hacer cualquier modificación del capital de las compañías.

Por su parte, aquellos contribuyentes que realizaron en el pasado operaciones de aumento de capital y pagaron la alta tasa establecida,  no tendrán oportunidad de  recuperar lo pagado, y solo podrán beneficiarse con la nueva tasa en las futuras operaciones que realicen.

Dr. José Amando Mejía B

El SENIAT emitió la Providencia Nº 84 que establece las condiciones para la Solicitud de Restitución del Pago Indebido. Los contribuyentes o responsables interesados en la restitución de lo pagado indebidamente por concepto de tributos, sanciones o intereses, deberán presentar la solicitud en los términos y condiciones establecidos en la providencia y en el COT, así como siguiendo las especificaciones técnicas establecidas por el mencionado organismo, a través del Portal Fiscal, http://www.seniat.gob.ve. (G. O. N° 39.850 de fecha 25 de enero de 2012).

CADIVI

Las Normas Relativas a los Supuestos y Requisitos para Tramitar Operaciones en el SITME por parte de las Personas Jurídicas, fueron corregidas y reimpresas mediante Aviso Oficial del Banco Central de Venezuela. (G. O.l N° 39.849 del 24 de enero de 2012).

 LEY DE TIMBRE FISCAL PARA EL DISTRITO CAPITAL    

Fue aprobada en primera discusión el Proyecto de Ley de Reforma Parcial de la Ley Especial de Timbre Fiscal para el Distrito Capital. Esta modificación, una vez aprobada y publicada en Gaceta Oficial se estima que ajustará la tasa establecida para la inscripción de documentos constitutivos o modificaciones estatutarias de sociedades de comercio, en los Registros Mercantiles del Distrito Capital, mediante la reducción de la alícuota de 10% a 2%  Los mantendremos informados una vez que esta importante y esperada modificación entre en vigencia.

SOLUCIONA LEGAL

]]> http://www.solucionaintegral.com.ve/blog/resumen-noticias-legales-enero-2012/feed/ 0 http://www.solucionaintegral.com.ve/blog/notas-gerenciales-26/ http://www.solucionaintegral.com.ve/blog/notas-gerenciales-26/#comments Wed, 01 Feb 2012 14:33:48 +0000 Soluciona http://www.solucionaintegral.com.ve/?p=2106 85.- Una recomendación utíl para ser exitoso como gerente es aprender de todos aquellos que ya lo son. Aprender de los mejores implica saber oir y observar. Implica no temer cambiar y entender que si queremos cambiar nuestro entorno debemos comenzar por cambiar nosotros mismos.

86.- Si observamos a los gerentes exitosos veremos que en general actúan en su diario quehacer con visión estrategica. Como los jugadores de ajedrez. Se anticipan a los problemas para convertirlos en oportunidades. Y frente a cualquier problema se plantean opciones,  seleccionando la que les parece más razonable. Y por si acaso, se plantean también un plan de contingencia para usarlo en caso de necesidad.

87.- Los gerentes de éxito normalmente son tenaces; no se rinden facilmente; tienden a ver más los objetivos que los obstáculos; escapan de los problemas resolviéndolos; no dejan que un fracaso los derrote y se enfocan en aquello que pueden lograr. Jamás los veras dándose cabezazos contra el muro de lo imposible. Si se topan con él, simplemente lo bypasean.

Econ. Rafael Peña Álvarez

1.       Productos y Servicios

Existen tres categorías principales dentro de los productos y servicios que hay que tomar en cuenta: la diferenciación del producto, la selección y el diseño y el análisis de los productos sustitutos.

1.1 Diferenciación de producto.  

Es importante la diferenciación del producto ya que es una estrategia de marketing basada en crear una percepción por parte del consumidor que lo diferencie realmente de la competencia.

Existen 3 razones básicas para diferenciar productos:

1. Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente.
2. Distinguir el producto de los demás de la competencia.
3. Cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los diferentes segmentos.

1.2 Selección y diseño

Después de evaluar y seleccionar el posible mercado y los distintos mecanismos de diferenciación del producto que se desea vender, una buena forma de desarrollar su idea es crear un diseño acorde a su producto o servicio.

¿Por qué es importante el diseño? 

• Porque va ligado a factores de costo, calidad y tiempo de servicio.
• Una deficiencia de diseño implica pérdidas en el mercado.
• El proceso productivo está en función del producto.
• Mayores posibilidades de superar a los competidores.

1.3 Análisis de los Productos Sustitutos.

La identificación de estos consiste en buscar otros que tengan las mismas características o que puedan realizar la misma función que el que usted ofrece. Es importante analizar aquellos en los que están sujetos a mejoras en la relación calidad-precio y rentabilidad. Además también se deben examinar los nuevos desarrollos tecnológicos y los cambios surgidos o esperados en las necesidades de los clientes y las modificaciones de los motivos de compra para así lograr llegar al objetivo final que es vender.

2.       Los Clientes

Son los consumidores de los productos y servicios finales que la empresa ofrece. Es importante conocer al cliente, sus gustos, preferencias, sus necesidades, sus percepciones, sus motivaciones y sus actitudes.

Es primordial diferenciar los distintos tipos de clientes en: el consumidor final y el consumidor intermedio. El consumidor final satisface una necesidad particular y el intermedio busca un máximo valor añadido económico y comercial.

3.       Los Proveedores

Para conocer el mercado de proveedores es necesario analizar los siguientes aspectos:

• Proveedores actuales y potenciales. Mercado de oferta y características.
• Si el sector en el que operan está concentrado por pocas o muchas empresas.
• Si no se ven obligados a competir contra otros productos sustitutos para vender en el sector.
• Grado de relación con nuestra competencia, precios, dependencia, condiciones, entre otros.
• Estructura: Tecnología, la estabilidad financiera, la organización empresarial, capacidad de adaptación a nuestras necesidades y la disposición  

4.        Los Competidores 

La clara definición del negocio ayudará a saber cómo y con quién realmente estamos compitiendo, y quiénes son capaces de invadir nuestros segmentos.

¿Qué debemos saber de la competencia?

Para conocer quiénes son nuestros principales competidores debemos realizar una primera aproximación a aquellas empresas que operen en nuestro sector, dentro de un ámbito geográfico determinado.

¿Cuál es la estrategia del competidor?

Debemos indagar qué futuro ha elegido cada competidor para su empresa y el modo de alcanzarlo y que esquema tiene determinado para unificar las decisiones de la empresa. Además se debe estudiar donde compiten, que políticas aplican en innovación y diseño, marketing, finanzas, personal y otros.

¿Cuáles son sus principales objetivos?

Rentabilidad, crecimiento de ventas, participación en el mercado, políticas, objetivos y mecanismos de control de la empresa matriz, entre otros.

¿Cómo equilibra la competencia dichos objetivos?

Entre el corto, mediano y largo plazo, identificando los sistemas de información, control y evaluación que usan los competidores, es decir, de qué manera hacen el seguimiento de clientes, y en que se centra la evaluación del logro, si tienen políticas de incentivos para la fuerza de ventas, políticas de compensación para directivos, beneficios anuales, crecimiento de ventas, su participación en el mercado, los indicadores financieros (ROS, ROA, ROE), etc. Se debe identificar el nivel de logro de dichos objetivos, es decir, la satisfacción del competidor en sus resultados actuales.

Claves para Analizar a sus COMPETIDORES:    

• Realice una matriz FODA de los competidores más cercanos.
• Enumere los productos de los competidores. Incluye localidad, calidad, publicidad, métodos de distribución, estrategias, servicios al cliente.
• Consiga información sobre los competidores a través de medios o redes sociales. Escuche lo que los clientes actuales y potenciales dicen sobre la competencia y sobre usted también.