Признаюсь, меня очень удивляют компании, которые умышленно выстраивают барьеры между моим кошельком и их кассой.

Взять, к примеру, он-лайн сервисы: хостинг, crm-системы и другие.

Ситуация банальна до до безумия. Читаешь текст на сайте, в котором расписываются уникальные возможности нашей инновационной панели управления. Аппетит просыпается. Смотришь скриншоты. Вроде, все красиво. Нажимаешь большую кнопку «Вход в демо-версию» и натыкаешься на регистрацию. Нужно указать имя и мыло (в лучшем случае). В худшем - заполнить еще 3-5 полей.

Зачем вся эта информация? Намерения благие. Чтобы потом на е-mail высылать полезную информацию адскую рекламу. Но вот беда. Адреса все собирают, а рассылку делают только единицы. Это же время, силы, система и мозг нужны. Спрашивается, нафига этот лишний барьер?

К слову, подход «регистрируйся и мы тебя затрахаем письмами» очень хорошо поставлен в 37 Signals, в частности в Basecamp. Один раз завел там аккаунт, чтобы поиграться, и стабильно раз в 3 дня получаю напоминания. Оплата по кредитке не прошла (конечно, номер ведь от балды я написал), мы попробуем снять денег через 3 дня. И опять все по кругу.

Очень удивился, когда зашел на сайт Megaplan и там ( о, чудо) кнопка Вход в демоверсию оказалось действительно входом, а не чертовски хитрым рекламным ходом.

Посмотрим на ситуацию трезвым взглядом. Чтобы от формы регистрации была польза, нужна система Сбор базы адресов -> Работа с базой -> Ведение рассылок -> Реклама/Продажи

На это требуется время и силы и, в большинстве случаев, лучше убрать эту форму и помочь клиенту посмотреть, как все круто и сделать заказ.

Анонсы
30 июля - бесплатный семинар на интересную тему
19 августа он-лайн тренинг по копирайтингу по интересной цене
1 августа - старт Клуба Эффективного Маркетинга

Последние несколько месяцев мне не давал покоя вопрос - как узнать, где живут подписчики моей рассылки Откровения копирайтера. Мне это нужно, например, чтобы информировать о том, что в ближайшее время в их городе пройдет мой тренинг.

Москва, Казань, Минск, Петербург и Екатеринбург. Как попасть точно, а не устраивать ковровые бомбометания?

Раньше, я просто ставил блок анонсов во все письма. И кусал локти, как же прицелиться точно. Уже собирался сделать анкету, выслать ее подписчикам и правдами-неправдами просить их заполнить ее. Но… миновало.

Теперь такой инструмент есть. Mailchimp определяет местоположение подписчиков. Хо-хо! А теперь у меня есть автомат (с) Крепкий Орешек

Более того, лист можно сегментировать по стране или близости подписчика к определенному городу.

А что с этими данными делать, чтобы повысить эффективность рассылки и увеличить эффективность рекламных и маркетинговых акций? Вариантов тысячи и все они крутятся в мое голове.

Подведем итоги
- Если у вас есть рассылка и вы ведете ее через Mailchimp - активно используйте это нововведение
- Если у вас нет такого эффективного инструмента, как директ-мейл и вы очень хотите научиться его использовать, то начинайте скорее.
- Если инструмента удержания посетителей и превращения разовых клиентов в лояльных покупателей нет. Если вы остро понимаете, что он вам нужен. То совсем скоро (буквально на днях) вы сможете его заказать “под ключ”. Следите за анонсами.

12 августа. Минск! Тренинг Дмитрия Кота =Продающий текст своими руками=. Если зарегистрируетесь сейчас, то получите вкусные бонусы.

В одной из своих книг Дэн Кеннеди обмолвился о книге, которая перевернула его мир и дала ему силу продавать больше и больше. C ее помощью он научился ставить себя на место клиентов, понимать их трудности и сложности и под них подстраиваться. Насколько хороша книга? Судите сами. Он прочитал ее, когда был начинающим менеджером по продажам. В зрелом возрасте, добившись успеха, он выкупил права на эту книгу и все книги Доктора Мальца.

Я книгу нашел в сети и рад ею поделиться. Книга в оригинале - на английском языке. Берите словарь и вперед!

Качайте Dr. Maxwell Maltz, Psycho-Cybernetics

Качайте еще
Качайте бесплатно книгу Дэна Кеннеди Продающее письмо
Скачайте Пули Гари Бенсивенга бесплатно
Скачайте книгу Triggers Джо Шугермана

Я знаю, как моя тетка работала с авторами. Я иногда присутствовал.
Например, она говорила:

- Юра, у тебя здесь четыре раза встречается слово “промозглый”.
- Действительно, - удивлялся Юрий Павлович Герман, - как это я не заметил?

Был, например, такой исторический случай. В одном из своих романов
Достоевский написал: “Рядом находился круглый стол овальной формы…”
Кто-то прочитал это сочинение в рукописи и говорит:
- Федор Михайлович, вы оговорились, надо бы исправить.
Достоевский подумал и сказал:
- Оставьте так…

Гоголь в ранних повестях употреблял слово “щекатурка”. Как-то раз
Аксаков ему говорит:
- Отчего это вы пишете - “щекатурка”?
- А как надо? - спросил Гоголь.
- Штукатурка.
- Не думаю, - сказал Гоголь.
- Поглядите в словаре.
Взяли словарь Даля. Посмотрели, действительно - штукатурка.
В дальнейшем Гоголь неизменно писал - “штукатурка”. Но в переизданиях
это слово не исправил. Почему?

Почему Достоевский не захотел ликвидировать явную оговорку? Почему Александр Дюма назвал свой роман “Три мушкетера”, хотя их безусловно четыре? Таких примеров сотни.
Видимо, ошибки, неточности - чем-то дороги писателю. А значит, и
читателю.

Как можно исправить у Розанова: “Мы ничего такого не плакали…”? Я бы даже опечатки исправлял лишь с ведома автора. Не говоря о пунктуации. Пунктуацию каждый автор изобретает самостоятельно.

Источник: Сергей Довлатов “Наши”

К слову, 1, 2, 3 или даже 4 орфографические ошибки никак не повлияют на эффективность текста. Они его не ухудшат и читателя не оттолкнут. Но 1 маркетинговой недочет может перечеркнуть все - бюджет, продажи, мероприятие. Хотите узнать, сколько недочетов в вашем тексте?

Факты, цифры, конкретика - 3 кита, на которых стоит хороший продающий текст. Да чего уж! Любая продающая реклама должна покоится на этих китах. Но.. увы и ах. Не всегда. В эфире море видео и аудио роликов с морем воды. А факты? А конкретика? А доказательства?

Вот очень показательный пример от Тойота. Вирусный ролик с шутками-прибаутками и … ФАКТАМИ! Папа, как бы между слов, выдает особенности семейного автомобиля Toyota Sienna - 7 подушек безопасности, Star Safety System™ и т.д.

А это просто прикольный ролик все от той же Тойоты

Читайте&Смотрите по теме
Видео: как за 9 минут увеличить эффективность текста
Разбор продающего видео Телемагазина: фишки, фишки, фишки

Первая видео-ласточка со СПИКа. Вместе с коллегами из компании Амбимаркетинг (занимаются комплексным продвижением в сети) мы кушали плов (да-да, тот самый вкусный плов) и обсуждали ситуацию рынок, заказчиков, исполнителей и конкурентов. Если вы икали 21 мая, значит мы вас вспоминали.

Самые культурные и приличные фрагменты общения увидели свет в этом видео-интервью.
Почему 1 текст стоит как 3 тома Войны&Мира?

К слову, у Амбимаркетинг отличный видеоблог с интересными интервью. Смотрите и слушайте

Если вы знаете, что такое директ-мейл на самом деле и его используете, то вот этот музей дизайна рассылок очень вам поможет. В нем есть
- Первое русскоязычное письмо от eBay
- Поздравление от Google
- Приглашение на фильм Черная молния

Забавно, что дизайну вылизан, а тексты - грустная синтетика.

Есть еще у меня в закладках вот такой музей ретро-рекламных текстов. С ним ситуация совсем другая - и тексты, и графика вылизаны

Если вы не знаете, что такое директ-мейл на самом деле, то вам сюда.

8 июня. Москва. Тренинг Дмитрия Кота по копирайтингу. 294 совета и приема повышения эффективности текстов для B2B и B2C рынков. 8 июня, а потом большой летний перерыв. Самое время записаться, самое время научиться писать продающие тексты. Регистрация в 1 шаг

Помните рекламные войны между BMW и AUDI? Вот видео продолжение этой битвы рекламных бюджетов получила продолжение.

В Петербурге назревает нечто похожее. На рынке доступа в интернет развернулась битва. Один провайдер Interzet наехал на другого провайдера ТВОЙ Интернет. Вот такой плакат увидел сегодня утром возле подъезда.

8 июня в Москве в Академии Интернет Рекламы состоится он - мой тренинг “Продающий текст своими руками”.
Для кого тренинг?

• Для владельца малого и среднего бизнеса
• Для маркетолога и интернет-маркетолога
• Для копирайтера
• Для PR-менеджера

Цель тренинга

• дать схемы создания продающих текстов для web и «бумаги»;
• предупредить о возможных ошибках;
• помочь поверить в свои силы…

Вы получаете набор приемов готовых к использованию — «бери и делай». Данный тренинг — это коктейль, где теории 40%, а практики — 60%.

Открывает новые фишки и приемы, которые встраиваются в систему
В программе 294 совета и приема для B2B и B2C рынков. Например:

• Приемы продажи цены «Давить на жалось» и «Необычная гарантия»
• Как получать отзывы клиентов с минимальными усилиями
• Почему клиенты ненавидят получать письма от маркетологов и что с этим делать
• Каким хитрым приемам нас учат Тойота и Форд
• Как заставить неспешного менеджера по закупкам летать электровеником с вашим коммерческим предложением.

Итак, если вы давно собирались посетить тренинг по копирайтингу «Продающий текст своими руками», то сейчас самое время. Узнайте подробности и зарегистрируйтесь.

Mailchimp.com - один из самых удобных и мощных сервисов для директ-мейла. (не СПАМА, а директ-мейла!) Вернее, ваша голова - самый мощный сервис для постановки системы, а Чимп лишь инструмент. Я регистрировался в нем год назад и все прошло сладко и гладко, но месяц назад я столкнулся с проблемой. Пройти регистрацию невозможно. Решил зарегистрировать для экспериментов еще один аккаунт и столкнулся вот с чем.

Все, кажется, идет нормально. Регистрируешься, указываешь сайт, страну проживания, физический адрес, получаешь доступ в личный кабинет, но рассылки вести не можешь - сервис предлагает заполнить анкету. Нужно ответить на серию вопросов о том, откуда у вас лист подписчиков, где вы их берете и как они в лист попадают. И вот тут начинается полная засада.

После заполнения анкеты приходит вежливый автоответ из суппорта, что наш сервис не для вас - причины мы не объясняем. Попробовал с другого компьютера. Тоже самое. Перебрал разные варианты ответов в анкете - опять такая же фигня.

И тут мой истощенный мозг посетила мысль, а не по стране ли происхождения меня банят. Россия ведь - центр киберпреступности и империя зла. Поэтому, что в анкете не пиши - ты уже приговорен.

И дальше оказалось все просто. Зарегистрировал новый аккаунт, где указал США, Нью-Йорк и адрес офиса “725 Park Avenue, New York, NY” Вуаля, никаких анкет, никаких тестов и проверок. Меня приняли в сервис, как лучшего друга.

Если вы хотите делать правильный и грамотный директ-мейл, то вам понадобятся голова, система и сервис. Если столкнетесь с трудностями при регистрации, вы знаете, как их обойти.

Читай еще
Где взять адреса для e-mail рассылки?