Книжка не завязана на финансовое моделирование, что приятно тем, что большинство предпринимателей её всё же дочитает до конца. Она не касается моей собственной модели оценки бизнесов AVEMARIA, т.к. моя модель менее сбалансирована для бизнес-пользователя. Чтобы общаться на одном языке, бизнес-модель – это набор средств и действий компании для заработка денег. (Да, это также объясняет, что без заработка денег бизнеса нет.)

Ключевые компоненты Генератора Бизнес-Моделей (далее – ГБМ):

• КП – Ключевые Партнёры (Key Partners). Какие взаимоотношения существуют между компаниями?
  • Стратегические альянсы между неконкурирующими компаниями
  • Стратегические отношения между конкурентами для достижения общей цели (co-opetition)
  • Совместные предприятия и программы
  • Отношения “поставщик-клиент”
• КД – Ключевые Действия (Key Activities). Читать дальше

• Государство обещало вложения в стартапы в размере $83M. На самом деле, выделено было только $64M, поэтому управляющие фондами были вынуждены нарушить уже данные обещания.
• Эти $64M не пошли на приобретение государством акций инвестируемых компаний. Деньги были даны менеджерам инвестиционных фондов (даже не компаниям!) в долг на грабительских условиях:
  • после возврата долга с процентами управляющие фондами могут получить лишь 20% (!) от заработанных денег (не забываем, что риски данного мероприятия колоссальные).
  • управляющие фондами вынуждены давать деньги в долг стартапам через т.н. convertible notes – долг, который можно превратить в акции компании из расчёта 3*EBIT (прибыль до выплаты процентов по долгу и уплаты налогов) или вообще по абстрактной формуле.
  • хочешь-не хочешь, а управляющие фондами вынуждены давить на стартаперов, чтобы те как можно побыстрее “вышли”. Это практически всегда гарантия или полного провала, либо ограниченного роста бизнеса.

С такими правилами и нанотехнологий не надо.

Прочитать больше.

Я вас уверяю: это вполне нормальное явление. Просто вам нужен кто-то, способный донести ваш продукт до потенциального клиента, посидеть с ним или ней, нарисовать возможные схемы сотрудничества, объяснить, как зарабатываются деньги, насколько в лучшем положении окажется компания-клиент, если она вот прямо сейчас начнёт пользоваться предлагаемым решением и т.п. И – вот удача – есть на свете Золотая Рыбка, которая может в разы увеличить продажи вашего продукта, а то и помочь с cash flow.

Читать дальше

“Онлайн Деньги” позиционируют себя как компанию, имеющую контакты со всеми платёжными системами (в т.ч. и PayPal, и обработкой кредиток, и многим другим). Потребителям будет удобно оплачивать онлайн-игры через единую систему – пять кликов и никакой головной боли. Но разработчикам онлайн-проектов будет ещё интереснее: с использованием одной-единственной системы можно будет принимать платежи у любого пользователя хоть какой-то платёжной системы. Яндекс-Деньги – не беда. WMZ – куда проще? RBK Money или SMS – да запросто.

Плюс системы также состоит в том, что они берут лишь 1% комиссии (плюс комиссию собственно платёжной системы) за свои услуги. Я осторожно поинтересовался, что, дескать, не мало ли? По мнению Игоря – в самый раз.

Жду коммерческого договора от ребят, чтобы начать конструктивное общение. Если вы уже пользовались их услугами – дайте знать о своём опыте в комментариях.

(Это НЕ заказной пост. Просто я решил поделиться с общественностью ссылкой)

Вам предлагается возможность создать своё приложение, работающее с самым популярным в Рунете (32 000 пользователей) онлайн-сервисом финансового планирования “4 Конверта”. Хотите создавать под iPhone - создавайте. Хотите под Android - милости просим. Хотите под Adobe Air - да запросто. Хотите сделать десятый J2ME клиент – создавайте, если уверены, что он будет лучше первых девяти. Хотите делать shareware – без проблем.

(Сама по себе модель очень работоспособная: например, на днях твиттеровский клиент TweetDeck получил раунд в $2M)

Вот все необходимые детали:

• Сама онлайн-система: русская версия, английская версия.
• Описание API: http://code.google.com/p/4k-api/wiki/ApiDescription
• Форум разработчиков: http://www.4konverta.com/forum/forums/show/10.page

Разработчикам окажем посильную помощь с распространением приложений:

• Через сайт сервиса и рассылку пользователям
• Через блоги www.kraynov.com / www.startupcube.com / www.moneyplan.ru

Перспективный проект на базе 4K API может получить от нас ангельский раунд.

Распространение информации приветствуется.

Investor Day дает возможность лучшим стартапам пообщаться с инвесторами, которые готовы вложить $10 млн. в перспективные проекты. В жюри по отбору проектов для инвестирования войдут: Quadriga Capital Russia, Марчмонт Капитал Партнерс, Русский технологический клуб, Стартовые инвестиции, Высокие технологии, ЗПИФ “РВФНО”, Angel Investor, Softline Venture Partners, Egenius, StartupIndex, Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор Центр Предпринимательства США-Россия, Министерство образования Нижегородской области, Высшая школа экономики, представители сообщества бизнес-ангелов.

Основным инвестором на Investor Day в рамках iCamp Russia выступает Международный коммерческий инвестиционный банк (МКИБ), его директор по инвестициям будет собеседовать лично каждый проект, который будет присутствовать на мероприятии. По результатам конкурса МКИБ планирует инвестировать $10 млн.

По итогам работы Investor Day статьи о лучших стартапах будут опубликованы в журналах “StartupIndex Review“, “The Angel Investor“.

Для того чтобы проект был принят к рассмотрению, нужно зарегистрироваться на StartupIndex.ru, заполнить анкету и прислать письмо со ссылкой на анкету по адресу peskov@gmail.com. По итогам рассмотрения анкет, представителей наиболее перспективных стартапов пригласят в Нижнем Новгороде с 10-минутной презентацией проекта.

Участники, которые не получат приглашения на собеседования по итогам оценки от StartupIndex, смогут принять участие в игре от ЛЕСа непосредственно на конференции и получить”второй шанс”: по итогам игры будут определены проекты, которые смогут презентовать себя инвесторам.

Кроме того, все желающие смогут принять участие в мастер-классе от Google, в ходе которого представители компании расскажут, как можно использовать инструменты Google в развитии своего интернет-проекта. Каждый участник мастер-класса получит сертификат на бесплатную рекламную кампанию Adwords для своего проекта. Также Google проведет конкурс на самую эффективную рекламную кампанию для стартапов, использующих возможности сервисов Google. Победитель конкурса получит именной приз и право на индивидуальную двухчасовую консультацию в Google.

Участие в Investor Day бесплатное, и требует лишь присутствия в Нижнем Новгороде. Подробную информацию о том, как добраться до Нижнего Новгорода можно получить на сайте http://www.icamp2009.ru/rus/pages/43/

ЗЫ. Для людей, думающих об открытии своего стартапа в Сиднее, тот же автор привёл подборку фактов о Сиднее. Наслаждайтесь.

Always yours, Max Kraynov

А вспомнил я про них по той причине, что было бы очень интересно узнать, как правильно монетизировать онлайн-сервисы помощи спортивным людям в условиях наличия компьютерно-приставочного времени:

• Работа со спортивными клубами (подписка или дополнительная услуга).
• Продажа спортивного оборудования (которое, как мы знаем, в 95% случаев пылится в чулане).
• Продажа членства в онлайн-сервисе, где привлечённые тренера анализируют результаты участников и дают им советы.
• Продажа специализированных продуктов питания, которые не купишь в обычных супермаркетах.
• что-то ещё?

Как бы вы монетизировали онлайн-сервис для помощи начинающим спортсменам?

МК: Чем вызван интерес крупной и успешной компании “А1:Первый альтернативный контент-провайдер” к вложению денег в (или лучше сказать – спонсированию) проекты молодых и перспективных команд? Является ли это стратегическим решением или вы пока относитесь к этому как к недорогому эксперименту? Или это является по сути аутсорсингом R&D?

ЕЧ: В 2009 году, по прогнозам экспертов, Рунет будет единственным рекламным рынком, способным продемонстрировать рост. Один из востребованных способов монетизации ресурсов – деньги от пользователей, которые платят за контент с помощью SMS.  Компания А1 как лидер рынка считает одним из приоритетных своих направления развитие рынка микроплатежей в РФ.

Один из путей достижения поставленной цели – внедрять микроплатежи в инновационные проекты. Мы не только поддерживаем команды, мы развиваем рынок. При этом компания А1 ставит своей задачей расширить свой бизнес, упрочить свои позиции на рынке. Мы постоянно ищем новые пути роста, и поверьте, это не дорогой эксперимент в рамках стратегии развития компании. Можно ли сказать, что этот эксперимент – аутсорсинг R&D? Это тоже недалеко от истины.

МК: Какой степенью новизны должны обладать проекты, чтобы вы вложили в них деньги? Может ли это быть клон какого-то западного сервиса, или вас интересуют именно проекты, которые можно будет обкатать в СНГ, а потом представить их на глобальной основе?

ЕЧ: Нам, как и многим инвесторам, интересны в проектах актуальность и востребованность. При этом надо понимать, что западные сервисы развиваются и монетизируются по своему пути, и не всегда их можно клонировать в Рунете. Если у проекта есть успешные аналоги, то это не означает автоматический отказ от нашего участия в нем. Обязательное условие, тем не менее – наличие инноваций.

МК: Создаёте ли вы совместное юридическое лицо с долевым участием сторон под каждый проект или просто нанимаете людей в специально созданные подразделения внутри А1? Требуете ли вы личного присутствия команды или её ответственных представителей в Москве или Санкт-Петербурге? Другими словами, есть ли шансы у изобретателей из провинции?

ЕЧ: В каждом конкретном случае решение принимается индивидуально. Все зависит от желания участников и масштабности проекта. Варианты сотрудничества могут быть разные и работа в рамках бизнес-единицы «Интернет Проекты», и создание дочки А1 с участием менеджера проекта.

У изобретателей из глубинки, конечно, есть шансы поучаствовать в эксперименте, но ни для кого не является секретом, что у команд из Москвы и Питера больше возможностей по поиску инвесторов. Но при этом, тех, кто готов переезжать в Москву, мы обеспечиваем жильем, офисом и всем необходимым для работы.

МК: Вложили ли вы уже деньги в какие-либо проекты? Это именно новые инновационные продукты, расширяющие уже имеющуюся линейку, или варианты уже существующих проектов?

ЕЧ: Говорить что “мы уже вложили деньги” нельзя, т.к. процесс оформления отношений требует времени. Но уже можно сказать, что с рядом проектов у нас уже “рабочие” отношения, и в процессе организация новых подразделений. На данный момент выбрана одна команда разработчиков, один мультимедийный проект и электронная платежная система. Ничего революционного пока не было. Есть проекты с характеристиками, удовлетворяющими нашим требованиям, и которые мы готовы развивать.

МК: Каким образом принимается решение об инвестировании? Где на шкале от записей на салфетке до 100-страничного бизнес-плана должны находиться документы, присылаемые вам инноваторами? Как долго рассматривается заявка, и в каком объёме выдаются деньги (т.е. всё сразу или по частям)?

ЕЧ: Решение принимается на основе еженедельного доклада Эльбруса Гасанова на Совете Директоров. Эльбрус, как член конкурсной комиссии, отвечает за связь с соискателями. У него есть стандартный комплект документов, необходимый для защиты на Совете. Как правило, это описание проекта и бизнес-план, но к любому проекту мы подходим индивидуально. Эти документы собираются на основе информации от соискателя и вместе с соискателем. На основании их и принимается окончательное решение.

Что касается выделения денежных средств – денег не выдаем ни сразу, ни по частям. Решение принимается индивидуально с каждым соискателем, и тратятся в соответствии с одобренным бизнес-планом.

МК: Успех проекта, в который вы вложили деньги, и он “выстрелил”, – как бы вы его определили?

ЕЧ: Любой результат от проекта – результат.  Но хороший результат – соответствие бизнес-плану.

МК: Какую помощь вы оказываете командам, в которые решили вложить деньги?

ЕЧ: Компания А1  – большая организация, и ресурсов на оказание помощи много. От выделения офиса до юридической поддержки. От выделения денег до лоббирования интересов проекта на разных уровнях.

конец интервью

Разница между тремя типами компаний видна невооружённым взглядом.