Was ist die Idee hinter Spocal?

Spocal kommt von «Speak + Local»: Wir ermöglichen eine offene Kommunikation für Personen, die Zeit am selben Ort verbringen und sich noch nicht kennen. Zum Beispiel Studenten verschiedener Fakultäten, die an derselben Universität studieren, aber keinen einfachen Kommunikationskanal haben um sich auszutauschen.

Wie seid ihr darauf gekommen?

Wir hätten gern so eine Plattform während unserer Studienzeit gehabt. Unser erster Wurf war blicKlick, wo es darum ging, anonym an deiner Uni zu flirten. Aus dem Verhalten und Feedback der Benutzer haben wir gelernt, dass sich die Studenten über eine Vielzahl von Themen austauschen möchten, nicht nur Flirts. So haben wir das Konzept auf Spocal erweitert.

Gab es eine Idee beim Vermarkten des Produktes, die besonders gut funktioniert hat?

Wir haben bisher verschiedenste Marketing Kanäle ausprobiert: von Verlosungen und Challenges bis Parties, Stunts und die guten alten Flyer. Bis jetzt ist die Guerilla-Marketing-Kampagne mit verkleideten Improvisationsschauspielern am besten angekommen und immer noch in vielen Studentenköpfen präsent.

Was war die grösste Herausforderung, mit der ihr zu kämpfen hattet?

Das «Chicken and Egg»-Problem, welches man bei sozialen Netzwerken hat: Vorteile entfalten sich erst, wenn auch andere Benutzer aktiv sind und etwas läuft. Am Anfang hat man aber nur wenige Benutzer, d.h. es wird wenig Inhalt produziert und dadurch wollen auch nur wenige das Produkt benutzen. Wir haben das Problem gelöst, indem wir anfangs unsere Bekannten und Freunde für Spocal motivierten und extrem viel Unterstützung von ihnen bekommen haben.

In welchem Bereich fehlte euch bei der Gründung am meisten Know-How?

Für die rechtliche Seite der Gründung fehlte uns Know-How: Verträge, Gründungsprozess, usw. Da haben wir viel mit anderen Entrepreneurs geredet und uns von Professionellen (IFJ + Kanzlei) beraten lassen. Es kostet schon etwas, was aber gut investiertes Geld ist.

Warum bist du Unternehmer geworden und was wäre deine Alternative im Berufsleben?

Meine Eltern sind Unternehmer und ich habe schon immer den «Founder’s-Bug» gehabt. Ich finde, es ist eine Lebenseinstellung, ständig kreativ und auf dem Sprung zu bleiben. Man darf sich nie an die Komfortzone gewöhnen. Es ist auch ein Weg, grössere Probleme mit einem coolen Team zu lösen und etwas in der Welt zu bewirken. Meine Alternative im Berufsleben wäre wahrscheinlich in der Beratung.

Bei welcher Geschäftsidee ärgerst du dich, dass du sie nicht als erster hattest?

Facebook und Twitter.

Was ist dein Tipp für angehende Gründer?

Du solltest dir zwei Fragen stellen. Erstens: «Ist das wirklich was für mich?» Es ist wichtig, sich ein möglichst realistisches Bild vom Alltag eines Unternehmers zu machen, inklusive den Ups und Downs. Am besten ist es, wenn du mit erfahrenen Gründern sprichst oder etwas Zeit als Praktikant bei einem Startup verbringst. Und zweitens: «Lässt sich ein Top Team zusammenstellen?» Das Allerwichtigste (vor allem am Anfang) ist das Team. Du verbringst mehr Zeit mit dem Team als mit Freunden oder dem Lebenspartner. Daher solltet ihr nicht nur auf der Kompetenzebene im Einklang sein, sondern auch auf der persönlichen Ebene. Wenn du beide Antworten mit Ja beantwortest: Hau rein! Du wirst es nie bereuen!

Welches Startup sollen wir als nächstes in dieser Rubrik bringen?

AppAware. Sie haben ein sehr cooles Konzept umgesetzt.

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B-to-v unterstützt Gründer

Zwei Teilstipendien für das Management-Programm Technologie-Unternehmer an der HSG offeriert das Investorennetzwerk b-to-v.

Im mit einer Diplomarbeit abschliessenden Studiengang wird der Case des eigenen Unternehmens bearbeitet. Bewerben können sich Interessierte bis zum 15.2.2012. » B-to-v offeriert Stipendien

Eaternity-Team mit Startup-Stipendium

Das Projekt Eaterniy erhält das WWF Hub Fellowship und hat damit einen aktuellen Social-Entrepreneurship-Wettbewerb am Hub Zürich gewonnen. Die Gründer wollen nachhaltige Ernährung fördern, sie erhalten 30’000 Franken Seedfunding und Hub-Dienstleistungen. Runner-Ups waren die Projekte Organic Standard und Solar.greenings.org. » And the winner is.. Eaternity

Uepaa(!!) und ActLight holen sich venture kick

Die Rettungsapp für Alpinisten des Uepaa(!!)-Teams und die Solarzellen-Technologie von ActLight haben bei venture kick das aktuelle Finale für sich entschieden. Uepaa hat sich zudem eine erste Finanzierungsrunde über 1,5 Mio. Franken gesichert. » 100’000 Franken für Uepaa(!!) und ActLight

MEDUDEM punktet bei Investoren

Die Plattform für den Austausch von Gesundsheitsinformationen hat eine Series A in Höhe von 815’000 Franken eingefahren. Mehrere private Investoren und die ZKB haben sich beteiligt. Weitere 400’000 Franken sollen bis März 2012 hereingeholt werden. » MEDUDEM closed first tranche of financing round

Gbanga baut Startups in Spiel ein

Klar, ein PR-Gag – aber ein netter: Das location-based-gaming-Startup Gbanga hat diverse andere Startups mit ihren Standorten in seine gleichnamige Gaming-App aufgenommen. » Gbanga highlights Swiss startups with new quest

Crowdfunding-Plattformen wuchern

Mit 100 Days ist soeben eine neue Finanzierungsplattform für Projekte gestartet. Hinter der neuen Seite stehen die Ronorp-Macher. Erst kürzlich war mit mydreamis eine andere Crowdfunding-Seite aus der Taufe gehoben worden.

restorm partnert mit Jamendo

Das Zürcher Startup restorm, das eine Plattform für Musikliebhaber und Künstler entwickelt hat, kooperiert mit dem luxemburger Jungunternehmen Jamendo. Jamendo ist ein Plattform für Creative-Commons-lizensierte Musik und will eine Alternative zu den nationalen Verwertungsgesellschaften bieten. » Zusammenarbeit mit Jamendo

Beim Venture Capital klemmts

Ohne genaue Zahlen zu nennen schreibt die SECA, dass die Investitionen im Bereich Wagniskapital «auf einem historischen Tiefstand» seien. Die Anleger seien 2011 vergleichsweise zurückhaltend gewesen.

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Das Startup Uepaa(!!) hat neben dem Finale bei venture kick bereits vor einigen Tagen eine erste Finanzierungsrunde erfolgreich abschliessen können. Mit 1,5 Millionen Franken liegt der Erlös am oberen Ende des gesuchten Betrags. Uepaas Produkt ist eine App, die aus einem Smartphone ein Lawinensuchgerät macht. Sie könnte künftig entsprechende Geräte überflüssig machen.

Clou der Technik ist, dass die App für den Betrieb keinen Netzempfang benötigt. Stattdessen verbindet sie sich direkt per P2P-Mechanismus mit anderen Telefonen vor Ort, um Verschüttete zu suchen.

Vor kurzem hatte ich am Venture-Wettbewerb Gelegenheit, mit den Gründern Mathias Haussmann und Franck Legendre zu sprechen. Gegenwärtig befindet sich die App in der Betaphase. Der Fokus der nächsten Monate ist laut den Gründern, die Funktionsweise gründlich zu validieren und, den hohen Sicherheitsanforderungen entsprechend, robust zu machen. Für die nächste Skisaison (2012/13) soll die App dann bereit sein. Bei der Monetarisierung wollen die Gründer mit In-App-Purchases arbeiten. Die App selbst soll kostenlos bleiben, es fallen dafür pro Benutzung Gebühren an – zum Beispiel für einen Tagespass. Wie hoch diese sein werden, steht noch nicht fest. Diese Frage wollen die Gründer im Rahmen eines Coaching-Programms mit der IMD genauer anschauen, Uepaa(!!) gewann den IMD-Startup-Wettbewerb im letzten Dezember.

ActLight – leistungsfähigere Solarzellen

Zweiter Sieger der Schlussrunde ist ActLight, das sich vorgenommen hat, Solarzellen kompakter und effizienter zu machen. Die Module, die das Team um Gründer und CEO Serguei Okhonin entwickelt hat, funktionieren auf Halbleiterbasis und sollen deutlich mehr Leistung aus der gleichen Menge Sonnenenergie herausholen. Durch die kleinere nötige Fläche dürften sich die Solarzellen besonders für mobile Geräte eignen. Als mögliche Anwendungen sehen die Gründer Umweltüberwachungs-Systeme, aber auch grundsätzlich die Energiegewinnung auf Gebäudestufe. Als nächstes steht für ActLight die Weiterentwicklung ihres Prototyps auf dem Programm, zudem ist das Team derzeit auf der Suche nach Finanzierung.

Die beiden Startups erhalten je ein Preisgeld von 100’000 Franken, zusätzlich zu den bereits erhaltenen Preissummen der ersten beiden Wettbewerbsstufen, nämlich 30’000 Franken.

• venture kick
• Uepaa(!!)
• ActLight

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Ich habe in meinem Leben nie einen Job gesucht, ich wusste gar nicht wie das geht. So fing ich an, hier und da Arbeiten zu machen und am Schluss entstand eine Firma daraus, ungeplant. Angefangen habe ich von Zuhause aus, im Haus meiner Eltern. Als ich fünf Angestellte hatte, sind wir in ein Büro ungezogen.

Und wie kamen Sie von dort zum Investieren?

Aus einem Unfall heraus. Ich habe als IT-Distributor unter anderem portable Festplatten vertrieben. Das ist lange her, zu Zeiten von Windows 3.1. Damals kosteten 20MB-Harddisks noch 4000 Franken. Ich machte den Vertrieb für einen amerikanischen Hersteller, was ein gutes Geschäft war, aber eines Tages sagte mir der Lieferant, dass er konkurs sei. Ich verlor viel Geld.

Was änderte sich da?

Von da an wollte ich bei Geschäften immer über meine Partner im Bild sein. Darum wurde ich bei allen Aktionär. Die ersten Investments waren Netscape, Intershop und Netscreen, die später zu Multimillionen-Dollar-Startups wuchsen. Das war sehr lukrativ. Der Hauptgrund war aber nicht das Geld gewesen, sondern das Gefeitsein gegen Überraschungen.

Sie haben damals in zukunftsträchtige Firmen investiert. Bei welchen Unternehmen ärgern Sie sich, dass Sie nicht beizeiten eingestiegen sind?

Bei Xing zum Beispiel, von meinem Freund Lars Hinrichs, den ich ausgelacht habe als er Geld wollte. Ich habe ihm des Langen und Breiten erklärt, dass das eine ganz blöde Idee sei. Das ist mir im Nachhinein ein bisschen peinlich (lacht).

Wie viele Businesspläne erhalten Sie pro Jahr und wie viele Investments machen Sie?

Auf meinem Tisch landen pro Jahr 300 bis 400 Businesspläne. Abgesehen von den Nachinvestments in Unternehmen, bei denen ich bereits beteiligt bin, investiere ich in etwa fünf davon.

Das sind eine Menge Absagen. Sie sind oft der Bad Guy.

Ja, das ist unbefriedigend. Man schafft sich so keine Freunde und ich bin jemand, der gern Freunde hat. Aber es geht nicht anders, ich kann nicht mehr managen.

Wie beurteilen Sie einen Businessplan?

Ich schaue fast keine Zahlen an, nur die der ersten 12 Monate. Die Prognosen für später interessieren mich nicht, sie werden sowieso nie eingehalten.

Worauf sollten Startups achten?

Ich mag keine zu langen Businesspläne. Ich will nicht auf den Rappen genau wissen, wie gross die Telefon- und Portokosten 2017 sein werden. Mich interessiert vor allem der Kundennutzen. Viele Businesspläne zeigen alles Mögliche auf, vor allem wie attraktiv das Startup für den Investor sein soll. Das ist der falsche Ansatz.

Was ist Ihnen sonst noch wichtig?

Mir geht es um den Gründer selbst und seine Vision. Wie fest glaubt er an seine Idee, welche Risiken ist er bereit einzugehen? Wem vor allem der eigene Lohn am Herzen liegt, dessen Motivation ist nicht gross genug, um in den schwierigen Zeiten weiterzumachen. Und die gibt es bei jedem Startup.

Wenn Sie sich ein Startup näher anschauen: Wie läuft so ein Gespräch?

Ich spiele gerne «devil’s advocate» und sage den Gründern, ihre Idee sei Mist und funktioniere nicht. Ich schaue dann, wie sehr ich sie damit verunsichere. Je weniger ich sie aus dem Gleichgewicht bringe, desto besser.

Sie wollen auch, dass ein Unternehmer seine Idee einfach erklären kann. Warum?

Es ist das Wichtigste überhaupt. Um damals die richtigen Technologien für meine Firma zu finden, hatte ich ein simples Prinzip: Ich ging an Messen wie die CES oder die Cebit. Dort habe ich die Hallen durchkämmt nach den Produkten, bei denen ich schon während des Vorbeigehens am Stand kapierte, worum es ging. Ich glaube auch heute noch, dass eine Firma nur dann erfolgreich wird, wenn man ihre Idee in 15 bis 30 Wörtern erklären kann. Sonst verstehen sie weder Mitarbeiter noch Kunden.

Was beeindruckt Sie als Investor?

Kürzlich bekam ich ein personalisiertes Pitch-Video. Das fand ich toll, auch wenn ich am Schluss nicht investiert habe.

Und welche Startups?

Ich bin gerade bei Best, Cool & Fun Games eingestiegen: Ein Unternehmen für iPhone-Spiele, das ein 23-Jähriger in Brasilien aufgezogen hat. Jetzt baut er schon seine zweite Firma auf, im Bereich Mobile Advertisement. Er brauchte auch mein Geld gar nicht, und meinte: «Ich schenke dir die Aktien, Hauptsache du kommst als Advisor an Bord».

Zum Schluss noch ein Themensprung: Sie haben letzten Herbst an einem SECA-Event die israelische Startup-Szene gelobt. Wo können wir hierzulande von den Israelis lernen?

Bei der Internationalisierung zum Beispiel. Israel hat einen kleinen Binnenmarkt und ist geopolitisch isoliert. Darum richten sie sich meistens am US-Markt aus. Ein Fehler vieler hiesiger Startups ist, dass sie erst auf den Schweizer Markt wollen und später vielleicht noch Deutschland und Österreich hinzunehmen. Stattdessen sollten sie gleich auf den Weltmarkt zielen oder mindestens auf Europa.

Mehr «Think big»?

Absolut. Sonst schnappt sich jemand im Ausland die Idee und setzt sie da um.

Daniel Gutenberg ist einer der bekanntesten und erfolgreichsten Schweizer Business Angel. Nach einer Technikerausbildung an der CPLN in Neuchâtel arbeitete er zunächst drei Jahre als Surflehrer auf Hawaii. Dann erhielt er ein Jobangebot von der Firma Dataset, für der er drei Monate im Silicon Valley arbeitete. Ein Jahr später, 1991, machte er sich mit Gutenberg Communication Systems als IT-Distributor selbständig. Das Unternehmen verkaufte er im Jahr 2000 an Telindus. Seit 2002 begleitet er Startups in beratender Funktion, als Investor und Business Angel. Er ist ausserdem General Partner bei Venture Incubator. Zu seinen Schweizer Beteiligungen gehören unter anderem Auris Medical, carry n cash, Kooaba, Mesa Imaging, Neocutis, NEXThink, NovaShunt, Quest.li, Sequana, Silentsoft, Smallrivers, SonicEmotion und Spinelab.

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Business Angel Daniela Hinrichs: “Weder typisch Mann noch Frau. Sondern typisch Unternehmer” Daniela Hinrichs, Partnerin von Xing-Gründer Lars Hinrichs und langjährige Pressesprecherin des Netzwerks, ist seit 2006 als Business Angel unterwegs. Ein Interview. (6. Juli 2011) Nachgefragt: Interview mit Nicolas Berg Nicolas Berg ist Gründer von acht Startups und hat in 16 investiert, darunter Xing. Wir fragen nach, worauf man bei der Investorensuche achten sollte. (25. Januar 2010) Startup-Investments: Business Angels vs. Venture-Kapital Eine aktuelle Studie schätzt, dass der weniger sichtbare Markt der Business Angels grösser ist als der für VC-Kapital. Eine Spurensuche. (26. Januar 2012)

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Gastbeitrag von Martin Steiger, Rechtsanwalt

1. Schritte bis zum Vertragsabschluss

E-Commerce-Anbieter müssen «auf die einzelnen technischen Schritte, die zu einem Vertragsabschluss führen, hinweisen». Ein Kunde muss während dem Bestellvorgang immer wissen, welche Schritte zur Bestellung er bereits abgeschlossen hat, wo im Prozess er sich gerade befindet und welche Schritte bis zu einer verbindlichen Bestellung noch folgen.

In der Praxis stellen viele E-Commerce-Anbieter grafisch auf jeder einzelnen Seite des Bestellvorganges dar, in welchem Schritt sich ein Kunde befindet (mit Schritten wie beispielsweise Warenkorb, Adressangaben, Liefermöglichkeiten, Zahlungsmöglichkeiten usw.).

2. Korrekturmöglichkeit vor Bestellung

E-Commerce-Anbieter müssen «angemessene technische Mittel zur Verfügung zu stellen, mit denen Eingabefehler vor Abgabe der Bestellung erkannt und korrigiert werden können».

Kunden müssen vor dem definitiven Abschluss ihrer Bestellung die Möglichkeit haben, ihre Bestellung nochmals zu überprüfen und bei Bedarf anzupassen. Üblicherweise besteht diese Möglichkeit in einer übersichtlichen Darstellung der Bestellung mit allen relevanten Einzelheiten. Dazu zählen eine Auflistung der zu bestellenden Produkte inklusive Bestellmengen und Preisen, die Angaben zu Liefer- und Rechnungsadresse und die Zahlungsmodalitäten.

3. Unverzügliche Bestellbestätigung auf elektronischem Weg

E-Commerce-Anbieter müssen «die Bestellung des Kunden unverzüglich auf elektronischem Wege […] bestätigen». Das heisst, Kunden muss gleich nach ihrer definitiven Bestellung eine Bestätigung im Browser oder der verwendeten App angezeigt oder per E-Mail zugestellt werden. Die meisten Onlineshops bestätigen Bestellungen kumulativ sowohl im Browser als auch per E-Mail.

Bei der Formulierung der Bestellbestätigung ist darauf zu achten, ob lediglich der Eingang der Bestellung oder der Vertragsabschluss bestätigt werden soll. Ersteres ist im E-Commerce gängig: Warenangebote auf Websites beispielsweise stellen aus rechtlicher Sicht kein verbindliches Angebot dar. Es handelt sich sozusagen um eine Aufforderung an die Kunden, dem Anbieter eine Offerte in Form einer Bestellung zu unterbreiten.

Erst wenn der Anbieter diesen Antrag des Kunden akzeptiert, kommt ein rechtsverbindlicher Vertrag zustande. Die Formulierung der Bestellbestätigung muss das berücksichtigen: Es empfiehlt sich nicht, lediglich auf eine entsprechende Regelungen in den Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) zu verweisen.

Empfehlung

Die meisten professionellen schweizerischen Online-Shops und sonstigen E-Commerce-Anbieter erfüllen die oben aufgeführten Vorgaben bereits heute. Es empfiehlt sich dennoch, aufgrund der kommenden UWG-Revision die Einhaltung der neuen ausdrücklichen Vorgaben zu überprüfen und die Gelegenheit für Verbesserungen zu nutzen. E-Commerce-Anbieter, die die Vorgaben noch nicht erfüllen, müssen ihre Websites oder Apps anpassen um nicht unlauter zu handeln.

Handfeste rechtliche Tipps vom Profi zu einem Startup-Thema gibt es regelmässig in der Rubrik «Recht für Startups». Wer eine Frage als Themenvorschlag für unseren Gastautor unterbringen möchte, tut dies am besten via die Tippsbox. Zum Autor: Martin Steiger schloss ein Rechtsstudium an der Universität St.Gallen (HSG) ab. Er ist als Rechtsanwalt in Zürich mit Schwerpunkten im Arbeitsrecht, im IT- und Immaterialgüterrecht und im Luftrecht tätig. In seiner Freizeit hilft er unter anderem als OK-Mitglied bei der Organisation von TEDxZurich.

Im Zweifelsfall, bei Unklarheiten und für Abklärungen im Einzelnen empfiehlt sich die Beratung durch eine Fachperson wie beispielsweise einen Rechtsanwalt.

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SPONSOREN

Einmal pro Monat wollen wir Euch darum unsere Sponsoren näher vorstellen – Ihr findet in diesem Posting eine kurze Beschreibung der Unternehmen. Firmen, die sich und ihre Dienstleistungen und Produkte ebenfalls auf einem der Themenblogs präsentieren wollen, erhalten hier mehr Informationen.

Wir sagen auch in diesem Monat: Vielen Dank an alle, die uns lesen, mit uns diskutieren und uns unterstützen!
Unsere Blogs: netzwertig.com – neuerdings.com – imgriff.com – fokussiert.com – startwerk.ch

Premium-Sponsor: IFJ Institut für Jungunternehmen

Seit 1989 begleitet das IFJ Institut für Jungunternehmen Neugründer/innen auf dem Weg in die Selbständigkeit. Die um das Institut entstandene Startup-Szene ist inzwischen mehr als 50’000 Jungunternehmen stark. Als führende Anlaufstelle für Startups in der Schweiz bietet das IFJ Seminare, Buchhaltungs- und Businessplan-Software, Startup-Parks an Messen, Networking-Events sowie diverse Online-Plattformen als kostenlose Know-how- und Informationsquellen.

Seit 2004 ist das IFJ ausserdem verantwortlich für venturelab, das nationale Startup-Training der Kommission für Innovation KTI. Zudem wurde 2007 die private, von namhaften Stiftungen finanzierte Initiative venture kick ins Leben gerufen, mit dem Ziel, die Zahl der Unternehmensgründungen an Universitäten und Hochschulen zu verdoppeln.

» IFJ Institut für Jungunternehmen

Stadtbranchenbuch

Im Branchenbuch der Firma Opendi finden sich schweizweit über 815.655 Firmen. Gesucht werden kann nach Branche, Name und Ort oder über ein Verzeichnis aller Kantone inklusive Ortschaften. Teilweise sind erweiterte Informationen wie z.B. Öffnungszeiten oder Internetadresse vorhanden.

» Stadtbranchenbuch Schweiz

Swiss Online Marketing

Am 14. und 15. März 2012 findet in der Messe Zürich zum vierten Mal die Swiss Online Marketing statt. Die Schweizer Fachmesse für Digital Marketing bietet ihren Besuchern einen aktuellen Überblick über das Schweizer Marktangebot mit vielen Informationen, Trends und drei Praxisforen.

» Swiss Online Marketing

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Der Elevator-Pitch ist ein unübertroffenes Instrument, ganz prägnant die Vorteile Deiner Ideen zu kommunizieren. Du kannst ihn nicht nur benutzen, um dein Startup vorzustellen, sondern auch fürs Kommunizieren jeglicher anderer Ideen.

Wir zeigen, wie Du vorgehen solltest, um Deinen Elevator Pitch auf die Beine zu stellen.

Die Vorteile

Der Begriff «Elevator Pitch» bezieht sich auf die Situation, dass Du mit jemandem im Fahrstuhl stehst und während Fahrt Deine Geschäftsidee erklärst. Es geht also darum, Dein Unternehmen in weniger als einer Minute zu präsentieren, so dass Dein Gegenüber eine Investment-Entscheidung treffen könnte.

Nun stecke ich ganz selten mit anderen Leuten im Fahrstuhl, die was über meine Startup-Ideen hören wollen. Zudem sind die Häuser in meiner Stadt auch gar nicht so gross, dass ich Zeit hätte, auch nur drei Wörter zu sagen.

Den Elevator Pitch solltest Du aber trotzdem drauf haben, um auf Netzwerk-Veranstaltungen, an der Supermarktkasse oder am Buffet Deine Idee vorstellen zu können. Darüber hinaus kannst Du einen Elevator Pitch auch in den folgenden Situationen nutzen:

• Du willst Deinem Team eine Vision oder Idee präsentieren
• Du willst im Team Rückhalt finden für eine Organisations-Umstellung
• Du willst einen neuen Geschäftsbereich vorstellen

Der Elevator Pitch dient nicht nur der schnellen Kommunikation. Gerade weil uns die Kürze des Pitchs dazu zwingt, ganz genau darüber nachzudenken, was wichtig ist, ist das Erstellen eines Elevator Pitchs im Grunde genommen eine Kreativ-Methode. Sie hilft, Dein Problem zu verstehen und ganz prägnant die Lösung zu präsentieren.

Die Struktur

Ein Elevator Pitch hat folgende Struktur:

Für (Zielkunden) und ihr (Problem), ist (Ideen-Name) eine (Markt- oder Ideen-Kategorie) mit (folgendem Vorteil). Im Vergleich zum (Wettbewerb) hebt sich (Ideen-Name) ab, weil (Einzigartigkeit).

Mit folgenden Begriffen:

• Zielkunden: Hier beschreibst Du die Zielgruppe Deiner Idee, z.B. Kunden oder an wen sich Deine Idee im Unternehmen richtet. Wie man seine Kunden richtig segmentiert, habe ich auf Denkpass.de schon mal beschrieben.
• Problem: Was ist das Problem Deiner Zielgruppe, das Du lösen willst?
• Ideen-Name: es hilft, sich von Anfang an auf einen Namen für die Idee/das Startup festzulegen, weil Du sonst bereits über diesen Punkt ewig diskutieren wirst.
• Markt- oder Ideen-Kategorie: es sollte leicht verständlich sein, worum es sich handelt (z.B. Mitarbeiter-Portal, Trainings-Programm oder Einrichtung einer Community).
• Vorteil: Hier führst Du den bedeutendsten Grund auf, warum sich Deine Zielkunden Deine Idee anhören sollten. Wichtig: nur einen Vorteil, mehrere lenken ab und verwirren!
• Wettbewerb: Womit steht Deine Idee im Wettbewerb? Du führst das auf, damit man Dich und Deine Idee einordnen kann.
• Einzigartigkeit: Was macht Deine Idee einzigartig? Warum ist sie anders als alles andere?

Ablauf fürs Vorbereiten

Um den Elevator Pitch vorzubereiten, schreibst Du am besten diese Fragen nebeneinander auf ein (oder mehrere) großes Blatt Papier oder an die Wand/Flipchart etc.:

• Wer ist unser Zielkunde?
• Was ist sein Problem?
• Wie heisst unsere Idee?
• Wie heisst unsere Markt- oder Ideen-Kategorie?
• Was ist der Haupt-Vorteil?
• Wer oder was sind unsere Wettbewerber?
• Was macht unsere Idee einzigartig?

Dann geht es alleine oder im Team los mit dem Finden von Ideen. Visuelle Artefakte lassen sich schwerer ignorieren und vergessen als gedachte, also solltest Du Deine Ideen auf Post-Its schreiben und gleich unter die aufgeführten Fragen kleben. Wenn Du im Team arbeitest, empfehle ich, dass jeder erstmal für sich Ideen generiert und an die Tafel klebt.

Dann diskutiert Ihr im Team, welche einzelnen Punkte Euch am besten gefallen. Diese wählt Ihr aus und stellt einen ersten Pitch zusammen (oder Du machst das alleine, wenn Du es selber machst). Diskutiert auch darüber, an welcher Stelle Ihr bei Eurem Pitch Probleme seht, was irritiert. Wo stimmt Ihr überein, wo nicht?

Wenn Du das im Team machst, hat sich an dieser Stelle bewährt, über die Ideen abzustimmen. Zum Beispiel darf jeder in jeder Frage 100$ verteilen, z.B. jeweils 5$ auf alle 20 Ideen oder 100$ auf nur eine Idee. Am Ende wird zusammengezählt, welche Idee am meisten Geld erhielt – diese ist dann die populärste.

Nun geht es daran, den Pitch auszuprobieren. Das geht auch in Subteams, wo die einzelnen Gruppen versuchen, ihren besten Pitch hinzubekommen und dabei vielleicht auch die eine oder andere Idee austauschen oder überarbeiten. Die Gruppen präsentieren dann ihren Pitch – und alle stimmen ab, wie diese ihnen gefallen. Zu diesem Zeitpunkt sollte klar sein, was in den Pitch reingehört und was nicht. Selbst wenn Ihr den finalen Pitch noch nicht hinbekommt (der sowieso verschieden sein muss für jede Zielgruppe), solltet Ihr nun eine klare Vorstellung davon haben, wie er ungefähr sein könnte.

Eine Alternative ist, von Anfang an in verschiedenen Teams zu arbeiten und sich dann gegenseitig die Team-Pitches zu präsentieren. Im Anschluss diskutieren dann alle, welcher Pitch ihnen am besten gefallen hat – oder ob man den finalen Pitch aus den einzelnen Ergebnissen zusammenbaut.

Der ultimative Test

Nun ist es soweit: Du solltest Deinen Elevator Pitch testen. Lerne ihn auswendig und pitche ihn überall, wo er hinpasst: Fahrstuhl, Supermarkt-Kasse, Schlange an der Club-Bar oder wo auch immer. Achte auf die Reaktionen Deiner Zuhörer: verstehen Sie, was Du sagen willst? Welche Fragen haben sie? Sehen Sie aus, als ob sie es begriffen haben – oder schauen sie bloss überrascht aus der Wäsche?

Diese und weitere Kreativ-Methoden für den Einsatz im Startup findest Du in Gamestorming (Affiliate-Link) von Dave Gray et al.

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Was ist die Idee hinter Climeworks?

Climeworks entwickelt eine Technologie, mit welcher CO2 aus der Luft gefiltert werden kann. Das eingefangene Gas wird zunächst an CO2 – Abnehmer in der Schweiz und in Europa verkauft (z.B. zur CO2-Düngung in Gewächshäusern oder zur Mineralwasserproduktion) und später zur Herstellung von synthetischen Treibstoffen verwendet.

Woher kommt die Technologie dazu?

Die Climeworks-Technologie hat ihren Ursprung an der Professur für erneuerbare Energietechnologien der ETH Zürich, wo auch heute noch ein Grossteil der Forschungs- und Entwicklungsarbeiten stattfinden. Die beiden Gründer Christoph Gebald und Jan Wurzbacher haben in ihrer Diplomarbeit das Verfahren weiterentwickelt und die Energieeffizienz verbessert.

Gibt es schon Anfragen potentieller Kunden?

Wir haben momentan noch kein kommerzielles Produkt. Unser nächster Schritt aus dem Labor wird eine grössere Pilotanlage sein, die wir Mitte 2012 in Betrieb nehmen werden. Auf Grund der Aktualität des CO2 – Themas spüren wir aber heute schon das Interesse von potentiellen Kunden und der breiten Öffentlichkeit.

Was war die grösste Herausforderung mit der ihr zu kämpfen hattet?

Als ETH Ingenieuren fehlte uns die Praxiserfahrung in der Fertigung und Produktion von Anlagen. Nachdem wir anfangs selber in der Werkstatt standen, sind wir nun – nach unserer ersten Finanzierungsrunde – in der Lage, gewisse Komponenten an Spezialisten auslagern zu können.

In welchem Bereich fehlte euch bei der Gründung noch Know-How?

Da die Gründer und die ersten Teammitglieder alle eine Maschinenbau-Ausbildung absolviert haben, fehlte für die Umsetzung unseres Systems vor allem Grundwissen in der Chemie und Erfahrungen aus der chemischen Verfahrenstechnik.

Warum bist du Unternehmer geworden und was wäre deine Alternative im Berufsleben?

Mich reizt vor allem die Abwechslung im Unternehmeralltag und die Vielfalt an ungelösten Problemstellungen, welchen man täglich ausgesetzt ist. Nach dem Studium habe ich mir verschiedene Stellen im Strom- und Energiesektor und in der technischen Unternehmensberatung angeschaut.

Bei welcher Geschäftsidee ärgerst du dich, dass du sie nicht als erster hattest?

Mich faszinieren viele kleine und nützliche Gadgets, Apps und Services, die das Leben vereinfachen und effizienter machen. Blacksocks ist für mich ein Paradebeispiel dafür.

Hast du einen Tipp für angehende Gründer?

Investiert viel Zeit in die Auswahl eurer Mitarbeiter, Partner und Coaches.

Welches Startup sollen wir als nächstes in dieser Rubrik bringen?

Spocal, die Gründer haben eine lustige App gebaut, mit welcher man sich anonym mit Leuten in der Umgebung unterhalten kann.

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Cloud-Startup mit Öko-Software

Das ETH-Spinoff Aveny hat eine browserbasierte Software-Lösung entwickelt, mit der Firmen und Institutionen ihren ökologischen Fussabdruck überwachen und minimieren können. » Ökobilanzierung in der Cloud

Seedfinanzierung für AOT

Das Basler Medtech-Startup hat eine Finanzierungrunde über 1,6 Millionen Franken eingefahren. Beteiligt haben sich EVA, die ZKB und Investoren aus dem StartAngels Network.

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Weiteres Geld für Telormedix

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Ende Februar starten die aktuellen Semesterkurse der Venture Challenge in Basel, Bern und Zürich: «Teilnehmen dürfen alle aus dem Hochschulumfeld, die eine innovative Geschäftsidee oder einfach nur Lust haben, ein ganzes Semester praxisnahe Startup-Luft zu atmen.» » Mit venture challenge zum Erfolgsunternehmer

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Wer genaue Zahlen möchte, beisst auf Granit: Die Investments der hiesigen Business Angels entziehen sich jeder Statistik. So kann auch die OECD-Studie Financing High-Growth Firms: The Role of Angel Investors nur schätzen, wieviel Geld Business Angels in Startups stecken.

Die Verfasser haben sich aufgemacht, das Volumen von VC- und Angel-Investments in Europa zu vergleichen und kommen zum Schluss, dass Business Angels gesamthaft mehr Geld in Startups investieren als Beteiligungsgesellschaften.

Wie sieht das in der Schweiz aus?

Business Angels vs. VCs

Hier fangen die Schwierigkeiten an: Bereits die Abgrenzung zwischen VCs und Business Angels ist nicht ganz klar. So gibt es Angels, die wie VCs operieren und VCs, die als Angel-Netzwerke firmieren.

Als Daumenregel: Business Angels fallen im Phasenmodell von Startups – seed, early und later stage – auf die mittlere Stufe, die early stage. Hier geht es um einen Finanzierungbedarf von einigen 10’000 bis 500’000 Franken. Angels erwerben typischersweise einen Unternehmensanteil von 10 bis 20 Prozent. Sie sind in der Regel selbst Unternehmer, investieren eigenes Geld, übernehmen die due dilligence selbst, begleiten Startups intensiv als Berater und haben nicht nur eine finanzielle Motivation für ihre Investments.

Der Bereich later stage wird von VCs übernommen und ist traditionell am wichtigsten für High-Tech-Startups, zum Beispiel aus den Bereichen Life Science, Cleantech und ICT. Dort geht um Finanzierungen in Höhe von durchschnittlich 5 Millionen Franken. VC-Beteiligungsfirmen sind meist Partnergesellschaften, die Drittgelder verwalten und investieren. Sie übernehmen die due dilligence für ihre Kunden und sind eine Form von Investmentgesellschaften.

Und die Zahlen?

Der VC-Markt ist gut dokumentiert. Beispielsweise wird man in den Statistiken der SECA fündig, etwa im Booklet Venture Capital in der Schweiz. Die SECA hat ein VC-Volumen von 406 Millionen Franken für 2009 ermittelt. Ein grosser Anteil davon – rund zwei Drittel – entfällt auf die Startups der Life Science, also einen schmalen Bereich innerhalb der Startup-Szene. Auch sind gesamthaft 108 Deals für 2009 gezählt.

Bei den Angels ist es schwieriger, zu Zahlen zu kommen. Ich habe den Geschäftsführer der Business Angels Schweiz, Jan Fülscher, nach einer Einschätzung zum Schweizer Markt gefragt. Er hat für Startwerk eine grobe Schätzung versucht, die ich hier vereinfacht wiedergebe:

«2010 wurden rund 38’000 Firmen gegründet und somit auch finanziert. Nehmen wir einmal an, dass 10% dieser Firmen AGs waren und 30% GmbHs – dann hätten wir rund 400 Millionen Franken, die in AG-Gründungen fliessen und rund 250 Millionen Franken für die GmbHs. Dazu kommen Gelder, welche über Darlehen und Kapitalerhöhungen in existierende und neue Firmen fliessen; ich würde also einmal ganz grob schätzen, dass pro Jahr zwei bis zehn Milliarden Franken für Firmenfinanzierungen aufgewendet werden. Diese Finanzierungen entziehen sich jeder Statistik. Aber sagen wir einmal, dass 10 Prozent dieses Geldes von Business Angels kommt, dann läge das Investitionsvolumen dieser Personengruppe bei einigen hundert Millionen Franken und es wären rund 13’000 Firmen betroffen.

Und von den organisierten Angels her betrachtet: Die wichtigsten Netzwerke zusammen investieren geschätzt 10 bis 20 Millionen Franken pro Jahr in Startups. Gleichzeitig sind die wenigsten Angels in solchen Netzwerken organisiert – sagen wir einmal: 5 Prozent.»

Rechnet man das hoch, kommt man auf 200 bis 400 Millionen Franken. Die beiden Betrachtungsweisen liefern also recht konsistente Zahlen.

Ein Studie von 2006 kommt übrigens zu ähnlichen Ergebnissen: Rund 250 Millionen Franken, rund 3’000 Business Angels.

Spitze des Eisbergs

Diese Ergebnisse sind nicht aussagekräftig genug, um die OECD-Untersuchung zu stützen oder zu widerlegen. Aber sie zeigen auf, wie gross der Markt für Angel-Investments in der Schweiz ist – die sichtbaren Aktivitäten, etwa der institutionalisierten Angels, sind da nur die Spitze des Eisbergs.

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In der Alltagstechnik sind alle denkbaren Erfindungen schon gemacht. Oder doch nicht?

Dass Innovation auch bei scheinbar banalem wie einem Veloreifen noch möglich ist, zeigt Benjamin Krempels Startup PumpTire.

Wer denkt, dass clevere Erfindungen immer ein once-in-a-lifetime Erleuchtungsmoment voraussetzen, findet hier übrigens ein Gegenbeispiel. Erfinden kann nämlich ein gezielter Prozess sein. Wie Benjamin erzählt, suchte er dezidiert nach Ideen für Produktinnovationen. Sein Ansatz:

Welche Tätigkeiten, die wir im Alltag notgedrungen verrichten, sind genau betrachtet «Workarounds»? Workaround hier im Sinn der Umgehung eines Problems, eines Behelfs, weil etwas nicht richtig funktioniert. So kam er zur Feststellung, dass das regelmässige Aufpumpen eines Velos eigentlich eine Notlösung ist; Veloschläuchen fehlt quasi ein nahe liegendes Feature.

Also begann der Maschinenbauingenieur in seiner Garage zu tüfteln. Und kam auf die Idee, die Vorwärtsbewegung beim Fahren zum Aufpumpen des Schlauchs einzusetzen. Das funktioniert so, dass ein dünner Schlauch in den Velopneu eingearbeitet wird, der während des Fahrens laufend zusammengedrückt wird. Die durch den Schlauch bewegte Luft wandert über ein Einweg-Ventil in den eigentlichen Schlauch – bis der angezielte Druck erreicht ist.

In einem Pitchvideo erklärt er die Idee und liefert einen proof of concept.

Letztes Jahr bastelte Benjamin mit frei erhältlichen Materialen einen funktionierenden Prototypen. Im Sommer 2011 startete er darauf ein Kickstarterprojekt, um die Idee zu finanzieren und selbst zu vertreiben. Das Projekt brach er kurze Zeit später aber wieder ab.

Stattdessen zog er das Projekt neu auf und zielt nun eine Kooperation mit grossen Pneuherstellern an, die den PumpTire auf den Massenmarkt bringen sollen. Das macht Sinn – falls sich die Technologie als zuverlässig und praxistauglich erweist, hat sie ein beachtliches Marktpotential.

Crowdfunding: ja oder nein?

Für PumpTire war Kickstarter offenbar nicht der richtige Weg. Da stellt sich die Frage, für welche Art von Ideen projektbasierte Crowdfunding-Plattformen das Instrument der Wahl sind. Eher absehen von Crowdfunding sollte man aus meiner Sicht, wenn:

• die Technologie noch nicht ganz ausgereift ist. Benjamin war zum Zeitpunkt des Projekts noch auf der Suche nach einzelnen technischen Lösungen für die Umsetzung.
• Wenn die Technologie zu komplex ist. In den Kommentaren auf Kickstarter stellten Interessierte eine Menge Rückfragen zum Produkt, zu technischen Details und der Funktionsweise. Obwohl Pumptire einfach und catchy klingt, für die Zielgruppe war die Idee wohl doch zu kompliziert.
• Wenn die Idee zu neu ist. Wenn der Kundennutzen nicht unmittelbar zu erklären ist, oder – wie bei PumpTire eher der Fall – man etwas selbst ausprobieren müsste um zu sehen, dass es funktioniert: Dann ist es besser, man überlässt den Vertrieb einem grossen Handelspartner, der auch die nötige Überzeugungsarbeit übernehmen kann. Sobald jemand den PumpTire im lokalen Veloladen sieht, wird er eher an dessen Funktionieren glauben als beim Kauf übers Netz.
• Wenn das Marktpotential nicht nur eine Nische umfasst. PumpTire hat eine Idee in petto, für die potentiell ein Riesenmarkt besteht. Sie wäre beinahe verschenkt, würde man sie nicht entsprechend gross aufziehen.

Momentan strebt PumpTire eine Seedfinanzierung an und ist auf der Suche nach personeller Verstärkung, wie Benjamin betont. Mit grossen Reifenherstellern ist er bereits im Gespräch. Der PumpTire landete anfangs Januar in der ersten Runde von Venture 2012 unter den zehn Sieger-Startups.

• PumpTire

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Vier Arbeitsplätze weniger in der Schweiz: das ist das Fazit von connex.io angesichts der Kontingente für ausländische Arbeitskräfte. Marcus Kuhn und Ata Hezretkuliyev hätten gerne ihr Startup-Team komplett in Zürich aufgebaut, nachdem sie Anfangs 2010 die Idee zu connex.io hatten. Doch Marcus gelang es nicht, seinen turkmenischen Mitgründer in die Schweiz zu holen. Die nötige Arbeitsbewilligung zu bekommen war nicht realistisch.

Diese Erfährung zeigt, wie motivierten Unternehmern mit der aktuellen Drittstaatenregelung der Start erschwert wird. Diese sorgt laut Marcus dafür, dass es für Startups quasi unmöglich ist, Leute aus nicht-EU-Ländern in die Schweiz zu bringen. So entschlossen er und Ata sich, gleich komplett auf ein virtuelles Team zu setzen. Ata wechselte zuerst nach Dubai, und bald in die Ukraine. In beiden Ländern waren die behördlichen Hürden kleiner als hierzulande. Nun bauen die Gründer ihre Entwicklung im Ausland auf; mit den genannten Folgen für den hiesigen Standort.

Streit mit dem Amt

So eine Geschichte hat auch Moritz Zumbühl von Feinheit zu erzählen. Das Zürcher AWA wollte seinem zukünftigen Mitgründer, einem türkischen ETH-Doktoranden, keine Arbeitsbewilligung erteilen. Der Grund ist derselbe wie bei connex.io: Laut aktueller Regelung müssen Arbeitgeber den Behörden beweisen, dass sie die Stelle nicht mit jemand aus dem EWR oder der Schweiz besetzen können. Eine Herkulesaufgabe für ein Startup. Trotz intensiver, europaweiter Suche gelang das nicht und Moritz scheiterte an der Beweisführung gegenüber dem Amt für Wirtschaft und Arbeit. Mit gravierenden Folgen für sein Projekt: Er legte es auf Eis.

Dabei hatte er angesichts des behördlichen Hindernislaufs nicht etwa schnell klein bei gegeben: Um seinen Kollegen an Bord zu holen ging er vor Gericht. Nach 15 Monaten und «mehreren tausend Franken» Anwaltskosten bekam er die Absage. Moritz’ Fazit fiel entsprechend aus: «Für uns zeigt sich, dass es praktisch unmöglich ist, einen talentierten, nicht hier geborenen Programmierer anzustellen», sagte er vor ein paar Tagen dem TagesAnzeiger.

Simon hat hier auf Startwerk bereits 2010 auf das Kontingent-Problem hingewiesen. Schon damals zeigte sich, dass Startups landauf, landab damit zu kämpfen haben. So haderte in der Vergangenheit auch Dacuda mit den Schwierigkeiten, ausländische Talente ins Land zu holen.

Standortförderung vs. Protektionismus

Auch wer Glück gehabt hat und eine Aufenthaltsbewilligung erhält, wird laufend an seinen Aufnahmestatus erinnert. Ein Freund von mir, der an ETH doktoriert hat, arbeitet bei Google und merkt an den immer wieder zu verlängernden Aufenthaltsbewilligungen, wie schmal das rumänische Kontingent für B-Ausweise ist. Nur: Google und andere grosse Konzerne haben immerhin Mittel, um die Auseinandersetzung mit den Ämtern durchzustehen und ihre Interessen zu waren. Diese Ressourcen hat kaum ein Startup. Wieviele Unternehmen deshalb alljährlich ungegründet bleiben, darüber lässt sich nur spekulieren.

Es wird viel über Standortförderung geredet und diskutiert, wie sich die Anziehungskraft der Schweiz für innovative Startups erhöhen liesse. Die aktuellen Regelungen machen es den Unternehmen und den Arbeitnehmern aber bereits schwer, ihre Stellen zu besetzen. Dabei ist der Trend klar: Unternehmen zu gründen mit einem Team aus verschiedenen Nationalitäten ist nicht nur im Umfeld von international orientierten Hochschulen zunehmend der Normalfall. Das gilt besonders, aber nicht länger nur für den High-Tech-Bereich. Indem man diese Entwicklung künstlich mit Kontingenten zu bremsen versucht, werden angehenden Startups Steine in den Weg gelegt. Wenn sich Schweizer Standorte zu echten Startup-Hubs entwickeln wollen, dann muss sich hier etwas bewegen.

Mehr zum Thema:

• Was macht eine Stadt zum Startup-Mekka?
• Startups gehen die Spezialisten aus
• Wieso die Schweiz nie ein Silicon Valley kriegen wird (Feinheit)
• Initiative Open the Gates für Zürich

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In seinem überaus empfehlenswerten Buch The Art of the Start (Affiliate-Link) gibt Guy Kawasaki unglaublich viele Tipps für angehende Gründer. Den Anfang macht GIST – Great Ideas for Starting Things.

GIST sind die fünf bedeutenden Dinge, die Gründer/Gründerinnen erreichen müssen: Bedeutung schaffen, ein Mantra finden, Businessmodell und MATs definieren, loslegen.

Schaffe Bedeutung

Der beste Grund, etwas Neues wie ein Startup zu beginnen, ist Bedeutung zu erschaffen – positive Bedeutung logischerweise. Wenn Du ein Produkt oder eine Dienstleistung schaffst, die die Welt positiv verändern, hat das einige nicht zu unterschätzende Vorteile. Wenn Deine Kunden davon überzeugt sind, dass Dein Produkt die Welt zum Guten wendet, werden sie es Dir aus den Händen reißen UND die Botschaft darüber verkünden.

Du selber wirst von Deiner Bedeutung und Deinem Glauben daran, etwas Gutes zu tun, beseelt zu sein. Dieses Gefühl wirst Du brauchen, weil Du für Dein Startup oft und hart arbeiten musst, bevor es erfolgreich sein wird. Du wirst abgelehnt werden und auf scheinbar unüberwindliche Probleme stoßen. Wenn Du aber überzeugt bist, die Welt zu verbessern, wirst Du das durchstehen.

Auf welche Arten kannst Du Bedeutung schaffen?

• Mache die Welt zu einem besseren Platz zum Leben
• Erhöhe die Lebensqualität
• Korrigiere etwas, was offensichtlich total falsch läuft
• Verhindere, dass etwas Gutes beendet wird

Guy Kawasaki schlägt folgende Übung vor, damit Du Deine Bedeutung testen kannst. Vervollständige diesen Satz: “Wenn mein Startup niemals existiert hätte, wäre die Welt schlechter dran weil …. ”

Suche Dir ein Mantra

Missions-Ziele sind langweilig und nervtötend. Niemand will sie lesen. Nehme Deine Bedeutung und mache daraus ein Mantra für Dich und Deine Organisation. Du brauchst Dein Mantra fürs Team, für die Organisation. Ein Mantra ist kurz und eigentlich brauchst Du es nie aufschreiben – wenn Du das tun musst, damit es sich jemand merken kann, stimmt was nicht. Hier ein paar Beispiele für gute Mantras:

• Authentic athletic performance (Nike)
• Fun family entertainment (Disney)
• Rewarding everyday moments (Starbucks)

Wichtig ist, dass Du das Mantra nicht mit einer Tagline verwechselst. Die Tagline von Nike lautet “Just do it” und ist für außen bestimmt: es sagt den Kunden, wie sie Nike und seine Produkte nutzen sollen. Das Mantra von Nike ist für Nike und seine Mitarbeiter bestimmt.

Leg los

Beginne, Dein Produkt zu entwickeln und Kunden anzubieten. Fokussiere auf Dein Produkt und Deine Kunden – UND NICHT auf Deinen Businessplan, Deine Pitches und irgendwelche anderen Planungen. Fange an, etwas zu erschaffen statt immer nur darüber zu reden.

Wenn Du an einem Prototypen sitzt, ist es laut Guy Kawasaki wichtig, zu polarisieren. Schaffe nicht etwas, was allen gefällt. Baue etwas, das Deine Zielgruppe lieben wird und der Rest der Welt hasst. Das erzeugt Leidenschaft – und das willst Du. Denke an den FC Bayern, der gleichzeitig der beliebteste und am meisten gehasste Fussballverein in Deutschland ist.

Definiere Dein Business Modell

Hierbei geht es um folgendes: Wer hat Dein Geld in seiner Tasche? Wie kommst dieses Geld in Deine Tasche? Das ist, aufs Äußerste zugespitzt, Dein Business Modell. Die beste Art und Weise, ein Geschäftsmodell zu beschreiben, ist immer noch das Business Model Canvas (Business Model Canvas im Fokus Teil 1 und Teil 2).

Webe eine MAT(te)

Webe Dir eine MAT(te) von Meilensteinen, Annahmen und Tasks, die Du erreichen, prüfen und abarbeiten willst. Du willst von Anfang an verstehen, wieviel Aufgaben vor Dir liegen und was der Umfang Deiner Aufgaben ist. Und Du willst schnell sehen, auf welchen Annahmen Deine Ideen beruhen – und ob diese Annahmen stimmen. Das erinnert schon fast an Lean Startup – dieses schnelle Testen Deiner riskanten Annahmen.

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Was ist die Idee von On Running?

On hat den ersten Laufschuh entwickelt, der nur dann dämpft, wenn man es braucht – bei der Landung – und dann zum Abstossen hart ist. Mit On kann man so entspannt und schnell laufen wie mit keinem anderen Laufschuh – sagen verschiedene unabhängige Laufschuhtests und die ETH Zürich.

Wie seid ihr darauf gekommen?

Der Mitgründer Olivier Bernhard war einer der besten Triathleten der Welt, als ihn eine Verletzung am Lauftraining hinderte. Frustriert, dass seine Sponsoren sich mehr fürs Marketing als für die Technologie von Laufschuhen interessierten, suchte er nach einem besseren Dämpfungssystem.

Zusammen mit einem Schweizer Ingenieur ertüftelte er schliesslich einen Laufschuh, der ihn vor Verletzungen schützte und trotzdem schnell war. Die Erfindung ist inzwischen in 19 Ländern patentiert.

Gab es eine Idee beim Vermarkten des Produktes, die besonders gut funktioniert hat? 

Wir wollten unsere Technologie – die Sohle – hervorheben. Dazu haben wir das Design des restlichen Schuhs sehr stark reduziert. “Ihr braucht mehr Bling”, war ein viel gehörter Rat von Schuhexperten. Inzwischen hat On verschiedene Auszeichnung gewonnen – unter anderem den Eidgenössischen Preis für Design – und viele Kunden werden dank des eigenständigen Looks auf On aufmerksam.

Was war die grösste Herausforderung mit der ihr zu kämpfen hattet und wie habt ihr das Problem gelöst?
Wir sind stark von unseren Produzenten in Asien abhängig. Viele Marken kämpfen aktuell mit Lieferverspätungen und Qualitätsproblemen. Wir haben am Anfang parallel mit mehreren Partnern gearbeitet, konnten so deren Stärken und Schwächen kennenlernen und hatten gewissermassen ein Back-up für den Fall der Fälle. Auch drücken wir nicht auf Teufel-komm-raus die Preise in der Fabrik. Qualität hat ihren Preis.

In welchem Bereich fehlte euch bei der Gründung am meisten Know-How, wo musstet ihr euch noch zusätzliches Wissen aneignen?
In der Produktion.

Warum bist du Unternehmer geworden und was wäre deine Alternative im Berufsleben?
Ich hatte schon immer einen eigenen Kopf und hasste nichts mehr, als wenn mir jemand sagte was ich zu tun hatte. Bereits das Studium konnte ich mir mit zum Glück mit eigenen Projekten verdienen. Vor On konnte ich meine unternehmerische Ader als Mitglied der Geschäftsleitung einer grossen Schweizer Kommunikationsagentur bei der Kundenakquisition und auf Innovationsprojekten ausleben.

Bei welcher Geschäftsidee ärgerst du dich, dass du sie nicht als erster hattest?
Ideen gehören einem nie ganz alleine. Irgendwann ist einfach die Zeit reif für ein Thema. Ich freue mich, wenn jemand eine Idee umsetzt, die ich vielleicht, oft ja nur in Ansätzen, auch mit mir herumtrug. Das ist mehr ein Aha-Effekt als ein Ärgern.

Hast du einen Tipp für angehende Gründer?
Stellt von Anfang an einen guten Buchhalter als Controller ein.

Welches Startup sollen wir als nächstes in dieser Rubrik bringen?
Climeworks, ein ETH Spin-off, das CO2 aus der Luft einfängt und wieder verwendet.

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Geld für connex.io

Das Startup Zürcher Webstartup connex.io darf sich über eine Finanzierung in Höhe von rund 300’000 Franken freuen. Beteiligt haben sich sieben Business Angels, darunter Andreas Knöpfli und Nicolas Berg. Connex.io bietet einen Dienst zur Adressbuchverwaltung und -Synchronisierung an. » Schluss mit dem Adressbuchchaos

AXSionics gibt auf

Das Bieler Security-Startup hat Konkurs angemeldet. Erst im Dezember war der Authentisierungsspezialist von der österreichischen IT-Firma Agses übernommen worden. Laut der BZ hat die Beteiligungsgesellschaft des in Untersuchungshaft sitzenden Martin Gloor Investments an AXSionics vermittelt, von denen nur ein Teil beim Unternehmen angekommen sein soll.

» AXSionics im Konkurs

Scandit Sieger am Swiss Mobicamp

Am Swiss Mobile Basecamp in Bern hat Scandit, die Barcode-Scanner-Software des Zürcher Startups Mirasense, den Wettbewerb des Events gewonnen. » Scandit Wins the Dragon’s Den

Destinazio gestartet

Die Walliser Chris Bachman und Jens Grichting haben mit destinatio.com eine neue Suchmaschine für Schweizer Tourismusangebote lanciert. Das Webstartup befindet sich momentan in der Betaphase. » Tourisme à la carte

Swiss E-Commerce Award lanciert

Der neue Preis richtet sich an Online- und Mobile-Shops aus der Schweiz, die Sieger werden Anfang Mai an der neuen ONE-Messe gekürt. Mit der Kategorie Newcomer ist der Preis auch für Startups interessant. » Suche nach dem besten Schweizer Onlineshop

RhyTech weiter finanziert

Der Schaffhauser Technologiepark RhyTech hat von Bund, Kanton und Betreiberfirma die zweite Finanzierungstranche erhalten. Das Areal soll künftig Startups aus den Materialwissenschaften beherbergen und fördern. » RhyTech erhält weitere Finanzierung

Trübe Stimmung bei Schweizer KMU

Laut einer aktuellen Umfrage rechnen die hiesigen KMU mit einem durchwachsenen 2012: 46,6 Prozent der Befragten erwarten stagnierende Umsätze, 26,5 Prozent stellen sich auf einen Rückgang ein. Bei den Gewinnerwartungen ist man noch pessimistischer. » Schweizer KMU im neuen Jahr besorgt

Neuer Chef für Technopark Aargau

Anton Lauber amtet neu als Leiter des Technoparks Aargau in Windisch. Er löst Alfred Waser ab, der seit 2010 den Posten den Technopark leitete. » Neuer Leiter Technopark Aargau

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Die Finanzierung sichern

Wie vermeidet man Liquidätsengpässe? Kapitalbedarf klären, Finanzierungsmöglichkeiten und das Überzeugen von Investoren sind Themen dieses Mini-Workshops.

15. Februar 2012, 18:00 – 21:00 Uhr, Zürich, Technopark.

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venture challenge – von der Idee zum Startup

An vier verschiedenen Hochschulen starten im Februar zeitlich die Kurse der venture challenge, in denen Studenten und Angehörige den Unis Schritt für Schritt ans Gründen eines eigenen Unternehmens herangeführt werden. Der während eines Semesters einmal wöchentlich stattfindende Crash-Kurs behandelt praxisnah das Rüstzeug zum Startup-Business: Es werden Märkte, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse analysiert, Marktpotenziale quantifiziert, Marketingstrategien entwickelt und Finanzierungsalternativen beurteilt.

ab 20. Februar 2012, jeweils 17:00 – 21:00 Uhr, Bern, Zürich, Basel.

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StartupCamp Switzerland

Zum vierten Mal treffen sich Startupper für Networking und Workshops zum StartupCamp an der Basler FHNW. Barcamp-typisch gibt es kein festes Programm, sondern Sessions, die nach Interesse durchgeführt werden. Speaker stellen ihr Thema kurz vor und erhalten einen 45-minütigen Slot, für den sich die Hörer eintragen können.

ab 18. Februar 2012, 10:00 – 17:00 Uhr, Basel, FHNZ.

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HSG Gründergarage

Die Gründergarage eine Plattform für innovative Geschäftsideen aus den Reihen der HSG. Über 50 Projekte rund ums Unternehmertum stellen sich vor, dazu gibt es Workshops und Informationen zu Förderung und Gründungstipps.

22. Februar – 7. März 2012, St. Gallen, HSG.

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Lift 2012

Die Lift ist eine dreitägige Konferenz und Gründerveranstaltung rund um neue Technologien, Innovationen und das allerneuste aus der digitalen Welt. Traditionell ist es ein Schaubühne für spannende Webstartups, insbesondere aus der Romandie.

22. – 24. Februar 2012, Genf, International Conference Center.

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ICT Investor’s Day

Am ICT Investor’s Day haben jeweils acht Startups Gelegenheit, vor einem Panel von Investoren einen Elevator-Pitch hinzulegen. Vier Jungunternehmer haben in einer zweiten Runde ausserdem die Chance auf eine ausführliche Präsentation.

27. Februar 2012, ab 17:00 Uhr, Zürich, Hub.

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Im Service-Beitrag zu Veranstaltungen veröffentlichen wir einmal pro Monat handverlesene Hinweise zu Vorträgen, Seminaren, Kursen und anderen Events. Die Hinweise sind eine redaktionelle Auswahl der Veranstaltungen, die sich an Startups richten oder die wir als besonders interessant für Gründerinnen und Gründer ansehen. Hinweise auf Veranstaltungen nehmen wir gerne via Tippbox entgegen – vielen Dank.

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Der Use Case von AppAware war von Anfang an bestechend einfach: “Wir helfen Dir beim Entdecken von coolen Apps”. Sicher ein Grund für den guten Auftakt der Android-Applikation.

Übersicht zu liefern im wuchernden Dschungel – es leuchtet sofort ein, dass da eine Nachfrage besteht. Nicht nur aufgrund der inflationären Zunahme an Anbietern im Market. 600’000 Android-Apps gibt es bereits, täglich kommen 1’200 neue dazu.

AppAwares Service ist es, den Market nach Trends zu durchsuchen und dem Nutzer aufgrund seines Profils passende Apps zu empfehlen. Dabei lässt sich das Profil auch mit anderen Nutzern teilen. Dazu gibt es Empfehlung für bestimmte Rubriken wie zum Beispiel Produktivität oder Games. 

Ein eigenes Mini-Netzwerk

Die soziale Komponente hat das Startup in der aktuellen Version nochmals aufgebohrt. Die Nutzer können nun einen eigenen Account anlegen, während die App vorher Empfehlungen nur über einen verbundenen Facebook- oder Twitteraccount zuliess. AppAware wird damit zu einem eigentlichen Mini-Netzwerk für Android-User.

Am Anfang des Startups stand ein Forschungsprojekt von Andrea Girardello und Bo Wang an der ETH Zürich. Obwohl die App bereits seit 2010 verfügbar ist, steht die Firma steht erst seit Mai 2011. Zu diesem Zeitpunkt haben die Gründer ihr Team gleich auch auf fünf Leute verstärkt.

Ein erste Seed-Finanzierung konnte das junge Startup im September 2011 einfahren, wo sich Gamma Capital Partners, UCTec und der Internetunternehmer Christophe Maire beteiligten. Kein Wunder, die Gründer hatten zu diesem Zeitpunkt schon eine Menge Traction vorzuweisen: Gegen 400’000 Downloads konnte die erste Inkarnation von AppAware verbuchen.

Seit Dezember findet sich die neue Version mit Netzwerk-Ansatz im Android Market. Anfangs Januar hatte sie 6’500 Downloads. Die Gründer haben sie vorerst in einer separaten Version veröffentlicht und wollen sich nun Gedanken um die Konversion der bestehenden Nutzer machen.

Monetarisierung über B2B

AppAware ist kostenlos und soll es laut den Gründern auch bleiben. Stattdessen will man über B2B Einnahmen generieren. Anbieter sollen ihre Apps gegen Gebühr prominent platzieren können.

Mit den neuen sozialen Features erweist sich dieser Weg wohl als zwingend – geht es doch darum, schnell möglichst viel Verbreitung zu erreichen und das eigene Usernetz zu bevölkern. Allein, der alternative Weg der Monetarisierung scheint noch etwas schwammig. Kern des Produkts ist die Qualität und Relevanz der Empfehlungen, die die App den Nutzern gibt. Diesen Nutzen darf das Startup nicht durch Promoplatzierungen von Apps aufweichen, das würden die Nutzer nicht goutieren. Hier wird es spannend sein zu erfahren, ob die Gründer diese Gratwanderung hinbekommen.

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Zum ersten Mal überhaupt gibt es Alternativen zu Amerika, was den Standort von Web-Startups angeht. Die deutsche Hauptstadt zum Beispiel. Selbst TechCrunch schreibt, dass Berlin als Startup-Standort derzeit kaum schlagbar sei und den Hotspot London hinter sich gelassen habe.

Kann die Schweiz hier mithalten mit dem Standort Zürich? Wir listen die Vorteile von Berlin auf und fragen uns, wie allgemein sie sind.

Keine Alternative zum Gründen

Gregor: Ein boomender Arbeitsmarkt mit annähernder Vollbeschäftigung ist ein Problem für den Startup-Nachwuchs. Einfach, weil es für die meisten Menschen in solchen Städten einfacher und weniger riskant ist, einen Job anzunehmen als sich auf ein Startup einzulassen.

Dem Selbergründen Konkurrenz machen auch Branchen, in denen sehr viel Geld verdient wird, wie zum Beispiel die Finanzindustrie. Für intelligente, motivierte Leute ist es dort einfacher, sich einen gut bezahlten Job in der dominanten Branche zu besorgen, als das Risiko und die Ungewissheit einer Unternehmensgründung einzugehen. Das gilt aber nicht nur fürs Personal: Städte mit Vollbeschäftigung und finanzstarken, internationalen Industrien bieten auch wenig bezahlbare Immobilien – Innenstadtlagen sind komplett vermietet und selbst in den Außenlagen herrscht viel Wettbewerb.

Ideal für Startups dürften Städte sein, in denen es keine Vollbeschäftigung gibt und die auch kein internationaler Finanzplatz sind. Berlin ist kein Finanzzentrum und von Vollbeschäftigung schlappe 18 Prozent entfernt.

Jan: Dass gut zahlende, etablierte Branchen der Gründerszene die Talente abgraben ist sicher richtig. Aber Prosperität ist meiner Meinung nach kein Argument gegen ein Standort, Startup-Hotspots sind meist Zentren mit traditionell grosser wirtschaftlicher Bedeutung. Die Bay Area, London oder auch Zürich: Solange die Wirtschaft in Bewegung ist, suchen auch Menschen den Weg in die Selbständigkeit – es gibt immer Unternehmer, die ihr eigenes Ding machen wollen.

Umgekehrt würde ich sogar sagen: Leute, die in der Privatwirtschaft schon einen Job hatten und dort Erfahrung gesammelt haben, sich vielleicht ein bisschen finanzielle Ressourcen angespart haben, sind oft die erfolgreichsten Gründer. Neben Branchenwissen, etwas Startkapital und Kontakten liegt das sicher auch daran, dass sie wissen, was sie wollen: Selbständigkeit statt Angestelltendasein. Einfach einen Job bei einem Unternehmen ergattern zu können, ist dann nicht mehr der ausschlaggebende Faktor.

Junge, gut ausgebildete Leute

Gregor: In Europa finden sich die meisten jungen Leute in den Städten mit vielen Universitäten. Gerade deutsche Universitäten haben Entrepreneurship und die Unterstützung beim Ausgründen von Geschäftsideen ihrer Mitarbeiter und Studenten als wichtigen Wettbewerbsvorteil erkannt. In Städten mit vielen Unis gibt es viele Gründungs-Ideen und auch gut ausgebildete, als Absolventen immer noch bezahlbare Mitarbeiter – und die sogar im Überhang.

Jan: Hier kann ich nur zustimmen. Der wohl wichtigste Standort-Faktor sind Leute mit Fachwissen, Ideen und Cleverness.

Zugang zu billigen Programmierern

Gregor: Ein Umstand, der in Amerika stark ins Gewicht fällt, sind die Preise für Programmierer. Zwar kann man seine Web-Applikation auch im Ausland programmieren lassen, z.B. in Indien. Große Firmen mögen das gemanagt kriegen. Von erfolgreichen Offshore-Programmier-Aktionen bei kleinen Firmen und Startups habe ich noch nicht so oft gehört.

Wo gibt’s in Europa vergleichsweise billige Programmierer? In Osteuropa, zum Beispiel. Kommen die Leute aus EU-Beitrittsländern, können sie sich ihren Arbeitsort selbst aussuchen. Berlin ist traditionell ein Tor zum Osten und hat hier entsprechend gute Karten.

Jan: Ein wichtiges Problem. Hierzulande tun sich nicht nur Startups schwer, genügend IT-Spezialisten aufzutreiben, zur Rekrutierung bleibt da oft nur das Ausland. Eine international ausgerichtete Stadt, in der die Hochschulen talentierte Studis aus aller Welt anziehen, kann dem entgegensteuern. Wie liberal da ein Land bei der Regulierung des Arbeitsmarkts ist, ist dann ein zentraler Faktor für Unternehmen.

Die aktuelle Schweizer Regelung mit strikt gehandhabten Länder-Kontingenten und Visa-Bestimmungen macht es für Startups aufwändig und schwierig, Ausländer anzustellen. Aus einzelnen Staaten ist fast ganz unmöglich, talentierte Leute herzuholen. Hier besteht klar Verbesserungsbedarf.

Multi-Kulti schadet nicht

Gregor: In einer amerikanischen Studie hat man untersucht, ob es Kriterien gibt, die im Zusammenhang stehen mit Wertschöpfung in innovativen Branchen und Firmengründungen. Auffallend in dieser Studie war, dass amerikanische Städte, in denen Homosexualität offen toleriert wird, allgemein mehr gründen und die dort gegründeten Firmen allgemein innovativer sind. Erklärt wurde dies damit, dass ein zu enger Zusammenhalt in einer Gemeinde wenig fördert und verlangt, über den Tellerrand zu schauen.

Was die amerikanische Studie generell messen will, ist der tolerante Umgang mit dem Anderssein, glaube ich. Das lässt sich auch ablesen, wie stark die internationalen Einflüsse in einer Stadt sind und wie gut diese Stadt damit umgeht. Darin schneidet zum Beispiel Berlin sehr gut ab.

An Orten wie San Francisco ist das soziale Gefüge nicht so eng gesteckt. Diese Toleranz, Freiheit und Anonymität führt dazu, dass neue Ideen besser entstehen und gedeihen können. Auch stehen die Einwohner dort in zwar nicht so engem Kontakt zueinander, haben dafür aber Kontakt zu mehr Menschen – und somit auch zu mehr Ideen. Solche Gemeinden sind einfach kreativer, kann man sagen.

Jan: Das ist eine interessante These, die intuitiv einleuchtet. Ich kann nicht beurteilen, wie sehr da etwas dran ist, aber Kreativität und Mut zu eigenen Ideen sind sicher bestimmende Merkmale von Startup-freundlichen Orten. Städtische Zentren mit liberalem Umfeld stehen hier sicher besser da als Orte, an denen soziale Kontrolle und ein missgünstiges Klima herrschen.

Ein Ruf als preiswerte Party-Metropole schadet nicht

Gregor: Wenn Du aus weiter Ferne Personal anlocken willst, damit die Leute in Deinem Startup arbeiten, ist ein attraktiver Standort nicht schlecht. Das betrifft Dein Büro ebenso wie die Stadt, in der Du sitzt. Das recht erfolgreiche Berliner Startup für Online-Games, Wooga, wirbt auf seiner Karriere-Seite offen mit den Vorteilen von Berlin als Party-Stadt.

Was braucht es idealerweise noch, damit Leute Deinem Ruf folgen und in Deine Stadt ziehen? Billige Lebenshaltungskosten, würde ich sagen. Städte mit vielen Unis bieten das nicht immer, aber eigentlich doch recht oft. Berlin hat den Vorteil, als billigste Hauptstadt Europas zu gelten. Das gilt für Party, Mieten und Essen.

Jan: Bei den Partys können wir mit Zürich vielleicht ein Stück weit mithalten, bei den günstigen Lebenskosten wird’s schwierig.. Ich würde dagegen halten, dass es hier auch um Lebensqualität im Allgemeinen gehen kann, und da zählt Verschiedenes. Zürich schneidet in weltweiten Rankings zur Lebensqualität regelmässig gut ab. Das ist nicht so griffig wie «Partyhauptstadt», ist aber sicher für viele Menschen ein mindestens so wichtiges Kriterium.

Zugang zu Kapital und zum Startup-Netzwerk

Gregor: Wichtig für Startups wäre dann noch der Zugang zu Kapital. Wenn man Berlin einen Vorwurf machen will, dann an dieser Stelle. Zumindest Venture- und Seed Capital sind doch recht stark an Amerika gebunden, aber mittlerweile operieren diese Firmen quasi global und investieren auch in Europa sehr stark.

Eine andere Form der Unterstützung von Startups sind Inkubatoren. Die gibt’s an Unis oder aus privater Hand, oft gegründet von erfolgreichen Gründern. Was in Berlin an VC fehlt, gibt’s an Startup-Inkubatoren zusätzlich: drei an den Universitäten der Stadt, einige weitere an anderen Hochschulen und darüber hinaus die privaten Inkubatoren von klein bis groß, von dem Samwer-Brüdern über den Spreadshirt-Gründer bis zu kleineren, weniger bekannten, aber nicht weniger erfolgreichen Gründern.

Jan: Hier ist der Nachteil, den Du oben genannt hast, glaube ich ein klarer Vorteil. An einem internationalen Finanzplatz (Schweiz generell, Zürich im Speziellen) steht nicht nur Kapital bereit, es sind auch ständig Investoren auf der Suche nach neuen Möglichkeiten für Anlage und Beteiligung. Das spiegelt sich auch in aktuellen Studien.

Bei der Förderlandschaft kann die Schweiz auch punkten, viele Programme und Wettbewerbe sorgen für ein dichtes Unterstützungsnetz. Und bei den Inkubatoren holen wir auf: Zürich zum Beispiel erhält dieses Jahr einen spezialisierten ICT- und Cleantech-Inkubator.

Fazit

Was bleibt übrig? Welche Faktoren zählen, ist variabel, nicht alle muss jede Stadt haben, um erfolgreich Startups hervor zu bringen. Es geht um die passende Kombination. Eine Stadt, die diese hinkriegt, wird über kurz oder lang mehr und mehr Startups hervorbringen. Einfach, weil das Netzwerk da ist, die Investoren, die Mitarbeiter und die generelle Einstellung. Berlin scheint eine kritische Masse in Deutschland erreicht zu haben. Wie schaut es mit Zürich aus?

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Was macht Limmex?

Limmex ist die weltweit erste Notruf-Uhr, mit der man überall auf Knopfdruck Hilfe anfordern kann. Dank eingebautem Lautsprecher und Mikrofon ist es möglich, direkt mit den angerufenen Personen zu sprechen.

Wie seid ihr darauf gekommen?

In der Stadt Zürich werden fast täglich Menschen tot in ihrer Wohnung aufgefunden. Sie bleiben teilweise Stunden oder sogar Tage unentdeckt. Häufig handelt es sich um ältere Menschen, die alleine leben. Als wir vor einigen Jahren von dieser Tatsache erfuhren, gab uns das zu denken. Wir kannten uns mit Sicherheitstechnologien und Telemedizin gut aus. Also entschieden wir, Lösungsansätze für dieses Problem zu entwickeln.

Gab es eine Idee beim Vermarkten des Produktes, die besonders gut funktioniert hat?

Heutige Sicherheitssysteme werden über soziale Organisationen (im Falle von Sicherheit für ältere Menschen und für den gesundheitlichen Bereich) und Systemintegratoren (im Falle von Sicherheitslösungen für Berufstätige) vertrieben. Wir haben uns entschieden, Limmex zusätzlich über den Uhrenkanal zu vertreiben, und waren unsicher, ob das funktionieren wird. Und freuen uns, dass dies der Fall ist!

Was war die grösste Herausforderung mit der ihr zu kämpfen hattet und wie habt ihr das Problem gelöst?

Trotz einer erfolgreichen Pilotstudie mussten wir vor 18 Monaten in detaillierten Labortests feststellen, dass unsere damalige Mobilfunk-Antenne schlechter ist als diejenige eines konventionellen Mobiltelefons. Dies wollten wir nicht hinnehmen und starteten die RF-Entwicklung nochmals, was uns 12 Monate Verspätung und einen annährend siebenstelligen Frankenbetrag kostete. Wenn nicht alle stark an Limmex geglaubt hätten – sowohl das Team wie auch die Investoren – wäre dies das Ende gewesen.

In welchem Bereich fehlte euch bei der Gründung am meisten Know-How?

Wir drei Gründer – Pascal Stübi (Uhrenexperte), Sven Carlson (El. Ing. ETH) und ich (HSG) – hatten alle schon einiges an Start-up-Erfahrung in für Limmex relevanten Bereichen. Im Bereich Miniaturisierung von Elektronik und Akustik hingegen fehlte Know-how. Dass wir dieses über die Investition von Kernpersonen des Hörgeräte-Weltmarktführers Phonak/Sonova ins Unternehmen holen konnten, war ein Glücksfall. Andy Rihs und Herbert Bächler gehören heute übrigens zu unserem Verwaltungsrat und unterstützen Limmex noch immer tatkräftig.

Warum bist du Unternehmer geworden und was wäre deine Alternative im Berufsleben?

Am meisten am Unternehmertum schätze ich die grosse Freiheit und die Möglichkeit, Sachen schnell und unkompliziert verändern zu können. In gewissem Masse ist dies auch in etablierten Unternehmen möglich – meine Erfahrungen bei McKinsey und Synthes waren durchaus positiv – aber dennoch fühle ich mich enorm wohl im Startup-Umfeld.

Bei welcher Geschäftsidee ärgerst du dich, dass du sie nicht als erster hattest?

Ich ärgere mich über potenzielle Lösungen, die noch nicht realisiert sind, und freue mich über jede erfolgreiche Umsetzung von Ideen, welche die Lebensqualität erhöhen und zu einem nachhaltigen Umgang mit unseren Ressourcen beitragen.

Hast du einen Tipp für angehende Gründer?

Durchhalten! Unerwartete Herausforderungen und negative Feedbacks gehören zum Alltag eines jeden Unternehmers. Diese gibt es zwar auch in etablierten Unternehmen, bei Startups gehen sie aber schnell ans Lebendige. In den allermeisten Fällen gibt es Lösungen – diese zu finden und dran zu bleiben ist zentral.

Welches Startup sollen wir als nächstes in dieser Rubrik bringen?

Das Zürcher Jungunternehmen On Running, welches mit seiner Technologie zwar nicht Jungunternehmen, dafür aber (Marathon-) Läufern hilft, durchzuhalten.

• Limmex
• Limmex gehört zu den Top 100 Startups

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Neue Finalisten bei venture kick

Die nächsten Finalisten bei venture kick stehen fest: Es sind drei Startups der ETH Lausanne.

Light Efficient SystemS hat neue, stromsparende LED-Displays im Visier, Immersive Vision Technologies hat eine Kameratechnologie am Start, die 360-Grad-Aufnahmen im HD-Format machen kann und das Cleantech-Startup BlueWatt Engineering will die Energieeffizienz von Kläranlagen verbessern. Sie erhalten alle 20’000 Franken Preisgeld. » venture kick Projekte überzeugen Jury

2,6 Millionen für Proteomedix 

Die im Oktober gegründete Beteiligungsfirma Altos Venture ist Lead-Investor bei einer Series A Finanzierung für Proteomedix. Auch beteiligt sind Business Angels des Clubs BioBAC und die ZKB. Werner Schaefer und Isaac Kobrin verstärken nun den Verwaltungsrat. Mit einer Methode zum Aufspüren von speziellen Biomarkern will Proteomedix die Frühdiagnose verschiedener Krebsarten einfacher und verlässlicher machen. » ProteoMediX Raises CHF 2.6 million

Mobicamp sponsort Wi-Fi

Swiss Mobicamp Organisator Martin Coul hatte bei seinen Ex-Kollegen von Skype wohl noch einen Gefallen offen: Am Tag des Events stellt das Unternehmen schweizweit kostenloses Wi-Fi zur Verfügung. Fest stehen inzwischen ausserdem die pitchenden Startups, es sind: Birds, DidThis, Gbanga, Hippo, Kliq, Newscron, Poken, Publiwide, Scandit, Spocal und Sysmosoft. » Free Skype WiFi across Switzerland

Biognosys mit KTI-Projekt über 1,5 Millionen

Biognosys und die ETH erhalten von der KTI Forschungsmittel. Biognosys arbeitet an einer Technologie, die es ermöglichen soll, für jede Person ein vollständiges elektronisches Abbild aller Proteine zu speichern. » Biognosys and ETH Zurich receive CHF 1.5m

bguided mit pre-Launch
Das Cityguide-Startup bguided hat seinen baldigen Launch angekündigt und eine Beta-Einladungsliste online gestellt.

Venture 2012

Von selbstaufpumpenden Reifen bis zu kugelsicheren Westen: In der ersten Runde des Förderwettbewerbs Venture 2012 wurden soeben 10 Geschäftsideen aus einem Pool von 191 gekürt. » Venture 2012: Diese Geschäftsideen haben überzeugt

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Der Venture-Wettbewerb gliedert sich in zwei Stufen, von denen die erste (Business idea) jetzt abgeschlossen ist. Nach dem Kick-off des Wettbewerbs Ende September 2011 hatten die Bewerber bis zum 1. Dezember Zeit, ihre Geschäftsideen einzureichen. Für die zweite Phase, die Prämierung des besten Business-Plans läuft die Anmeldungfrist noch bis zum 1. April 2012.

Teilnehmen können auch Projekte, die bei der ersten Phase nicht dabei waren. Am 24. Mai findet die finale Präsentation und die Kür der fünf Businesspläne aus zehn Finalisten statt. Hier sind die Gewinner der ersten Runde: 

•  AppAware versucht, im wuchernden Dschungel der Smartphone-Apps Übersicht zu schaffen. Als ein soziales Netzwerk, das den App-Gebrauch der Freunde mitverfolgen lässt und Empfehlungen gemäss dem eigenen Userprofil erstellt, will es die Orientierung bei täglich 1’200 neu erscheinenden Apps (allein für Android) erleichtern.
• Benjamin Krempels Idee PumpTire ist eine verblüffende kleine Erfindung: Ein Fahrradschlauch, der sich selbst aufpumpt.
• Uepaa Swiss Alpine Technologies nutzt die Möglichkeiten der aktuellen Smartphone-Generation, um alpine Unfallopfer ortbar zu machen. Beispielsweise bei Lawinenunglücken sollen Veschüttete per App gefunden werden können, unabhängig davon, ob am Ort Netzempfang vorhanden ist.
• Einen Firmennahmen hat das Team des Projekts Electrochromic Window Film noch nicht, dafür eine beeindruckende Technologie: Eine neu entwickelte Beschichtung, mit der sich Scheiben oder Spiegel stufenlos tönen lassen, je nach gewünschter Lichtdurchlässigkeit. Das funktioniert mit einem auf Glas auftragbaren Film, der auf Knopfdruck zwischen transparent, grau oder schwarz wechseln kann.
• OsmoTechs Entwicklung ist ein Konzept, das zahlreiche Prozesse in Wirtschaft und Industrie nachhaltiger machen soll. Das Startup möchte Abwärme, wie sie etwa Rechenzentren oder Chemiewerke produzieren, zur Energiegewinnung nutzen.
• TaeniaTec hat eine Kunststoff-Folie entwickelt, die aufgrund ihrer guten mechanischen und Barriereeigenschaften für zahlreiche Anwendungen interessant ist. Da sie sowohl reissfest als auch vergleichsweise leicht ist, könnte sie dereinst für Verpackungen aller Art ebensogut zum Einsatz kommen wie für kugelsichere Westen.
• Scronas Spezialgebiet sind Fertigungstechnologien für Nanostrukturen. Kommerzialisieren möchte das Startup ein Verfahren, das genauer auflöst und dabei weniger kostet als aktuelle Methoden.
• Ebenfalls im Nanobereich unterwegs ist die SwissLitho AG. Ihre Erfindung heisst NanoFrazor, ein Werkzeug, das im Bereich eines Milliardstel-Meters zuverlässig und präzise arbeiten soll.
• Das Team von Mabimmune Diagnostics hat mit PlaqueVision und FlowMab zwei Produkte entwickelt, die bei der frühzeitigen Diagnose und Bekämpfung von Herzinfarkt-Risiken helfen.
• KB Medical hat sich spezialisiert auf robotisch unterstützte Chirurgie. Ihr Produkt Neuroglide ist ein Roboter, der gerade bei heiklen Rücken-Operationen unterstützend zum Einsatz kommt.

Seit 1998 haben McKinsey und die ETH Zürich im Zweijahresrhythmus acht Mal den Businessplanwettbewerb Venture durchgeführt. Der Wettbewerb läuft in zwei Phasen ab. In der ersten erarbeiten die teilnehmenden Teams ihre Geschäftsidee und reichen diese bei der Venture-Jury ein. Diese bewertet die Ideen und wählt die zehn besten aus – die übrigen bekommen ein ausführliches Feedback, das ihnen die Weiterentwicklung ihrer Idee ermöglichen soll. In der zweiten Phase erarbeiten die Teams einen systematischen Business-Plan. Die Jury wählt die fünf überzeugendsten Pläne aus und lädt die entsprechenden Teams zu einer Schlusspräsentation ein. An dieser werden die Teams prämiert, der Sieger erhält 60′000 Franken. Insgesamt schüttet Venture 150′000 Franken an Fördermitteln aus.

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Schreiben über clevere Geschäftsmodelle, Unternehmer und Macher kennenlernen, nah dran sein an Trends und innovativen Startups: Klingt spannend, oder?

Wir möchten News und Hintergründe noch besser abdecken und suchen jemand, der Lust hat, die Schweizer Startup-Szene zu covern. Weil mehr Augen mehr sehen, mehr Meinungen mehr Diskussion bringen und ein breiterer Themenhorizont unseren Lesern einen grösseren Mehrwert bietet, suchen wir Verstärkung.

Darum findet ihr folgendes Jobangebot auf der Blogwerk-Seite:

startwerk.ch ist das Blog rund um die Schweizer Startup- und Jungunternehmer-Szene. Unter anderem bringen wir Porträts von Gründern, diskutieren über Vor- und Nachteile von Standorten, berichten von Veranstaltungen und lassen frischgebackene Jungunternehmer im Startup-Diary von ihren Erfahrungen erzählen.

Wir sind auf der Suche sind nach motivierten Autoren und Berichterstattern. Hast Du Schreiberfahrung und Interesse an der Jungunternehmer-Szene und wohnst in der Schweiz? Unser startwerk.ch-Redaktionsleiter Jan Rothenberger sucht tatkräftige Unterstützung im Umfang von einem bis zwei Beiträgen pro Woche.

Weitere Informationen und den Kontakt findest du auf unserer Jobsite.

Damit dieses Jobangebot auch die richtigen Adressaten erreicht, crossposte ich es hier. Wer Interesse oder Fragen zur Stelle hat – bitte melden. Und weitersagen ist natürlich auch erwünscht.

(Bild: TheTruthAbout, CC-Lizenz)

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USA: Trunkclub heisst ein aktueller US-Trendsetter im E-Commerce. Der Kleiderhändler nimmt Shoppingmuffel aufs Korn und versendet fertige Outfits zum Anprobieren nach Hause. Gleich zwei Berliner Startups probieren seit kurzem, das Konzept für den deutschen Markt zu kopieren: Modomoto und Modemeister, beide versuchen es mit der Spezialisierung auf Herrenmode.

Holland: Warum wird eigentlich immer noch so wenig mit Social-Media-Profilen gemacht?
Die Fluglinie KLM bietet mit «Meet & Seat» einen Dienst an, mit dem Passagiere ihren Sitznachbarn anhand von dessen Interessen gemäss social networks wählen können. Diese Art von Matchmaking dürfte so oder ähnlich künftig für viele Branchen relevant sein. Ein Dienstleister, der sich darauf spezialisiert und ein technische Plattform entwickelt, könnte Grossunternehmen entsprechende Services pitchen.

Deutschland: Mietlager oder self storage facilities sind ein Geschäftsmodell, mit dem in den USA längst Milliarden umgesetzt werden. In Europa wächst das Geschäft stetig. Der deutsche Anbieter lagernperpost.de setzt diese Idee mit einem Twist um: Kunden können gepackte Kartons per Post ins Lager schicken und sich wieder zustellen lassen. Porto fällt dafür keins an, nur eine Lagergebühr.

In der Rubrik «Ideenfindung und Inspiration» wagen wir wöchentlich einen Blick über den Tellerrand und schauen uns spannende Startupideen aus dem Ausland an.

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Das Startup-Ökosystem eines Landes wird neben seiner Innovationskraft auch stark davon geprägt, wieviel Geld in neu gegründete Unternehmen fliesst.

Einen kompakten Überblick gibt da eine aktuelle Mini-Studie. Steffen Wagner und Lucas Laib von investiere.ch haben sich dafür die VC-Ausgaben in Europa angeschaut und mit einem Ranking der IESE verglichen, das die Attraktivität von Ländern für Investoren aufzuschlüsseln versucht.

Die Take-Away-Erkenntnisse:

• In keinem europäischen Land fliesst so viel Geld in VC-Finanzierung wie in der Schweiz. Mit 69 Dollar pro Kopf lässt die Schweiz sogar die USA hinter sich (67 Dollar). Netto importieren wir sogar VC-Geld. Das passt zum Index: Mit Rang sechs im Index-Ranking landet die Schweiz über alle Faktoren angeschaut auch auf einer Spitzenposition.
• Zum Vergleich: Frankreich und Grossbritannien kommen deutlich weiter hinten mit einem Spend zwischen 30 und 40 Dollar. Der Grund: Ihre Startup-Ökosysteme konzentrieren sich auf die Hotspots Paris und London, die international führend sind, aber im Land relativ alleine stehen.
• Die grösste Volkswirtschaft des Kontinents, Deutschland, und andere Länder mit gutem technologischen Background rangieren investitionsmässig überraschend weit unter dem Durchschnitt – mit weniger als 30 Dollar. Investiere ist der Ansicht, dass fehlender Innovationsdruck dafür verantwortlich ist: Grund sei wohl «eine starke Grossindustrie bzw. grosse Rohstoffvorkommen und eine vergleichsweise stabile Wirtschaftslage».

Die Equity Gap

Die Schweiz in Spitzenposition – da stellt sich prompt die Frage: Wie kommt es, dass es trotzdem extrem schwierig ist, an Finanzierung zu kommen?

Grund ist eine Finanzierungslücke. Diese tut sich in der Mitte auf, zwischen Seed- und Later-Stage. Diese sind abgedeckt: Förderinstitutionen und Stiftungen machen einen guten Job dabei, Startups zu entdecken, sichtbar zu machen und ihnen den Start zu erleichtern. Und, sofern die mittlere Phase überstanden ist, sei es wiederum einfacher, an VC-Geld zu kommen, meint Steffen.

In der Early-Stage-Phase hingegen harzt es; dort wo Jungunternehmen nach Finanzierungrunden für das Wachstum nach dem Start suchen, Series A und Series B.

Staat als Helfer?

Wie könnte man Startups über diese Finanzierungslücke hinweghelfen? Immer wieder im Gespräch sind staatliche Fonds, die aber von kaum einer Seite begeisterten Zuspruch erhalten. Wenn überhaupt solche Vehikel in Erwägung gezogen werden, dann höchstens als Ko-Investor oder per Matching-Fund (es fliesst nur Geld, falls ein privates Lead-Investment bereits vorliegt), was die Vorbehalte gegenüber dem Staat als Investor deutlich macht.

Auch Steffen ist der Meinung, dass privates Kapital die bessere Alternative wäre, schliesslich sei das in Schweiz auch vorhanden. Am einleuchtendsten scheint es da, zusätzliche Investoren zu motivieren. Privatvermögen gibt es hierzulande genug – es fehlt höchstens an der Sichtbarkeit der Startup-Szene. In den USA schaffen Instrumente wie die AngelList hier Transparenz und sorgen dafür, dass unerfahrene Investoren leichteren Zugang zum Ökosystem erhalten.

Hierzulande ist das Ganze ein Insidergeschäft. Investoren «verstecken» sich beispielsweise in Business Angel Clubs und sind für Nicht-Insider kaum sichtbar. Das ist tief verankert, so ist auch in den meisten Standard-Termsheets vorgesehen, dass Beteiligungen geheim bleiben.

Kultur als Bremser

Muss das so sein? Steffen wünscht sich hier mehr Transparenz: Das heisst vor allem mehr prominente private Investoren, die sich zu ihrer Tätigkeit bekennen und so Vorbildcharakter haben. Als eine Art Ambassadoren könnten sie Beteiligungen an Startups als spannende, alternative Geldanlage ins Gespräch bringen. Das könnte einen Kulturwandel herbeiführen, der für das ganze Ökosystem Vorteile bringt.

Neben den bestehenden liessen sich so auch neue Investorengruppen ansprechen. Fündig wird man ehesten dort, wo das nötig Kleingeld vorhanden wäre. Zwei neue Zielgruppen für das Investoren sieht investiere in family offices (private Grossvermögen) und Pensionskassen. Beide haben Mittel, suchen nach Geldnanlagen und haben die Möglichkeit, diversifizierte Investments zu tätigen – können also das Risiko verteilen.

Das scheint mir keine schlechte Idee zu sein, eine Debatte zum Thema wäre sinnvoll. Ziel: Ein Weg, die Finanzierungslücke ohne komplexe neue Fördermassnahmen füllen.

Wie Steffen meint: ein dynamisches Investitionsklima ist vor allem eine Frage der Kultur, mehr als eine der Rahmenbedingungen.

• Die Studie
• Ranking der IESE

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Unser Gastautor schreibt über seine grössten Fehler, Erfolge, welche Steine die Konkurrenz seinem Startup in den Weg legt.

von Sven Beichler, Gründer mySwissChocolate.ch

Wir waren ganz schön erleichtert: Beim Thema Tücken des Exportgeschäfts lautet die frohe Botschaft, dass sich die Schweiz mit Deutschland (pardon der EU) auf eine Verlängerung der bestehenden Übergangsregelung bis mindestens 2013 – voraussichtlich 2016 – geeinigt hat.

Dies nicht in allen Fällen, aber es ist trotzdem eine vorläufige Entwarnung für unser eigenes Geschäftsmodell (Details dazu gerne auf Anfrage, was hier den Rahmen sprengen würde.) Das heisst, wir können weiterhin unsere Schoggitafeln in die weite Welt exportieren.

Hier im Rückblick die Fehler, Widerstände und Erfolge der letzten 18 Monate.

Die Fehler

Was nützt es mir, die Fehler von jemand anders zu erfahren? Leider nur wenig. Lessons learned? Klar, aber in jedem spezifischen Geschäftsfeld ist es immer etwas anders und die Situation ist nicht ganz dieselbe.

Das soll nicht heissen, dass man gar nichts lernt aus anderen Fehlern, darum trotzdem unsere Erfahrungen: Der grösste Fehler unserer jungen Firmengeschichte war, zu viel Geld in unspezifische und nicht messbare Werbung zu investieren. Im Glauben, das Richtige zu tun und den Richtigen zu vertrauen haben wir viel Geld verpulvert. Das tut weh – so richtig weh. Wir haben es überstanden und daraus gelernt – so richtig gelernt! Nachdem wir bei nahezu allen Offline- und Online-Marketingmassnahmen  unsere Erfahrungen gesammelt haben, wissen wir nun genau, was funktioniert und was nicht. Hier, was uns nahezu nichts oder zu geringen ROI bringt:

• Gewinnspiele in Printmedien
• Inserate in Printmedien
• Klassische Bannerwerbung
• Radiowerbung
• Kooperationsaktionen (wenn, dann nur aus partnerschaftlicher Sicht)
• Eventspronsoring (wenn, dann nur aus Überzeugung zur Sache)

Wir haben Geld im mittleren, sechsstelligen Bereich in diese Marketingaktionen verpulvert.

Der zweite Fehler im Nachhinein (man kennt am Dienstag natürlich immer das Wetter vom Montag) war, dass mein Geschäftspartner und ich mySwissChocolate die ersten sechs Monate eher nebenberuflich betrieben. Das sind wertvolle Monate, die wir vergeudet haben. Aus rein persönlicher Sicht zumindest.

Der dritte Fehler ist der umstrittenste, denke ich: Wir waren zu wenig aggressiv im Markt. Eine Verdoppelung des Umsatzes zum Vorjahr ist nett, aber nicht nett genug. Es wäre mehr drin gewesen. Das ist heute meine Überzeugung. Wenn ich mir die Praktiken der Samwerbrüder ansehe, dann hat dies meiner Meinung nach so viel mit Nachhaltigkeit zu tun wie Nuklearabfall mit einem Ökosystem.

Aber eines lässt sich nicht abstreiten: Die Samwers sind wirtschaftlich erfolgreich. Unterstützen wir die Geschäftsphilosophie der Zalandos dieser Welt? Nein. Bewundern wir Ihre Fähigkeiten der strategischen, wirtschaftlichen und funktionalen Umsetzungen – insbesondere im Falle Zalando? Eindeutig ja. Gibt es einen Zwischenweg? Vermutlich nicht, oder? Hier haben wir das Problem. Die Diskussion hierzu wäre sicher einen weiteren Beitrag wert.

Die Widerstände

Wir mussten ebenso lernen: Erfolg bringt Widerstände. Je erfolgreicher (sichtbarer) du wirst, desto schwieriger wird es. Zwei Beispiele:

1. Mit steigendem Marktanteil wurden wir von einem «traditionellen Big Player» im Schokoladenmarkt angegriffen. Juristisch wie auch produkttechnisch. Zweites ist absolut in Ordnung. Es gibt ja auch nicht nur eine Pizza. Obwohl das Know-How zur kostenintensiven Individualisierung und unsere spezielle Kundennähe weiterhin schützt. MySwissChocolate ist bereits eine Marke – wenn auch eine kleine.Hier spielen wir ein wenig David gegen Goliath. Was Teile der Schokoladenindustrie seit Internetbeginn verschlafen haben, wollen sie nun auf juristischem Wege «zurückgewinnen». Bereits seit einem Jahr – bisher erfolglos.
2. Internationale Mitbewerber fühlen sich bedroht und greifen zu Massnahmen, die mehr im Schwarz- als nur im Graubereich sind und internationales Markenrecht tangieren wie auch unlauteren Wettbewerb. Dabei geht es u.a. wohl darum, als Trittbrettfahrer die erarbeitete Bekanntheit und den daraus resultierenden Traffic umzuleiten auf irreführende Landingpages, welche aber primär interne Links zur eigenen/fremden Konkurrenzseite aufweisen.

Neben den alltäglichen Issues (Export, Material, IT, Investoren), sind dies wirklich mühsame und sehr kapitalintensive Widerstände, die in keinem Business Plan vorkommen (können). Aber keine Sorge – wir sind ein hartnäckiger David.

Die Erfolge

Nun kann ich zum Erfreulichen wechseln. Trotz der Fehler und Widerstände durften wir unseren Umsatz verdoppeln – und dies mit wesentlich weniger Marketingbudget als 2010, und unsere Marketingaktivitäten derart konzentrieren, so dass wir alleine in Google Adwords Schweiz einen ROI von 1009% einbringen konnten – dies mit einer CTR von +26%.

Das zweite Marketing Standbein ist und wird TV Werbung sein. Pro7 in der Schweiz erwirtschaftet uns einen enorm hohen Return auf CLV (Customer-Lifetime Value) Basis. Es hat uns auch hier viel Zeit und Geld gekostet, den Return der TV-Werbung zu evaluieren.  Auch wenn es keine 100-prozentige Wissenschaft sein wird, ist es doch genau genug für uns.

Und: Wir haben in nur 18 Monaten eine höhere Marktdurchdringung als unser grösster Mitbewerber im vergleichbaren Märkten erreicht. Unsere Conversion für selbst kreierte Schokolade konnte nochmals gesamthaft auf über 8% (saisonal sogar über 26%) gesteigert werden.

So geht’s weiter

Wir haben ambitiöse Ziele für das nächste Jahr.

• Verdreifachung des Umsatzes
• Erreichung der Profitabilität
• Nummer 1 im deutschsprachigem Raum für unikate Schokolade
• Bewahrung der Selbständigkeit trotz potenter und interessierter Investoren (was ev. die grösste Herausforderung sein könnte)

Wenn ich Artikel über andere international tätige Startups lese, dann fällt mir auf, dass es sich nahezu immer um Dienstleistungs-, oder reinen Handelsunternehmen dreht. Und nicht selten um ausländische Startups. Wir sind ein Schweizer Startup und vor allem aber ein produzierender Betrieb, eine Manufaktur. Ein klein wenig Stolz sind wir schon.

• mySwissChocolate.ch
• E-Commerce-Startups und die Tücken des Exportgeschäfts

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