stefangliesche

Verkaufstraining, das einfach funktioniert.

2010-07-20T20:28:57Z

Dauerhaft erfolgreich mit der persönlichen Strategie

Denken Sie an Ihren besten Verkäufer. Den, der richtig gute Umsätze macht. Den, dem die Kunden aus der Hand fressen. Und bei dem am Ende des Tages trotzdem die Rendite stimmt. Haben Sie sich schon einmal gefragt: “Wie macht der das nur?”

Ich verrate Ihnen ein Geheimnis: er hat einfach seinen Weg gefunden. Ist überzeugt von dem, was er tut, und fühlt sich wohl damit. Hat Freude bei seiner Arbeit, geht motiviert an die Sache ran und verkauft einfach. Ihm brauchen Sie nicht mehr zeigen, wie Verkaufen geht – er wirkt wie der geborene Verkäufer. “Super,” sagen Sie. Drängt sich Ihnen nicht gerade die nächste Frage auf: “Und warum machen das nicht einfach alle so?”

Erfolge lassen sich nicht einfach so kopieren

Ganz einfach: weil der selbe Spruch, die selbe Masche, übertragen auf einen anderen Verkäufer, dort einfach nicht funktioniert. Weil Sie nicht zu seinem vollkommen anderen Auftreten passt. Oder er sich damit ganz und gar nicht wohl fühlt. Das merkt dann auch der Kunde – und verliert sein Vertrauen in diesen Verkäufer. Denn wer schon im Auftritt nicht authentisch ist, der ist dann vielleicht auch bei den Angeboten nicht ganz so ehrlich.

Seine erfolgreichen Sprüche lassen sich also nicht einfach so auf andere Verkäufer übertragen – das Rezept, um eigene zu finden allerdings schon: Finden Sie einfach für jeden Verkäufer die passende Verkaufsstrategie. Oder, noch besser, lassen Sie einfach jeden Verkäufer seine Strategie selber finden! Im vorgegebenen Rahmen Ihrer Unternehmensphilosophie natürlich – und professionell begleitet durch seinen persönlichen Verkäufertrainer.

VIPselling: Jeder findet seine Verkaufsstrategie

So individuell wird allerdings häufig noch nicht trainiert. Die Folge: nach dem Seminar ist bei vielen Verkäufern immer noch wie vor dem Seminar. Denn im Verkaufstraining werden 100 Themen angesprochen. Ein paar wenige davon nutzen dem Verkäufer wirklich. Doch ausgerechnet diese werden dann natürlich nicht ausführlich genug erarbeitet – geschweige denn eintrainiert. Wollen Sie dem Verkäufer wirklich einen Vorwurf machen, dass er nach dem Seminar seine persönliche Verkaufsstrategie noch nicht gefunden hat?

Deshalb geht VIPselling einen anderen Weg: Hier macht sich jeder Verkäufer einfach selber auf die Suche nach seiner Verkaufsstrategie. Und der Fokus im Training liegt genau auf den Themen, die dem einzelnen Verkäufer den grössten Nutzen bringen. Um möglichst wenig Zeit zu verschwenden. Und um eine dauerhafte Veränderung anzustossen. Damit sich Ihre Investition in Trainings lange lohnt.

Das Ergebnis: Können und Motivation

Wie das funktioniert, möchten Sie wissen? Wunderbar – und dabei ganz einfach: im Fokus dieses Trainingssystems steht der einzelne Verkäufer mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. Er findet im Laufe der halbjährigen Ausbildung seinen eigenen Weg im Verkauf und wählt aus dem grossen Werkzeugkasten die für ihn geeigneten Verkaufstechniken aus – und am Ende steht er da in seinem persönlichen Methoden-Massanzug.

Und das Verblüffende dabei: das Geld für’s Motivationsseminar können Sie sich jetzt auch noch sparen. Denn der Verkäufer hat plötzlich Spass an seiner Arbeit – und der Erfolg kommt auch noch wie von selbst. Wobei, eigentlich ist das keine Überraschung: schliesslich macht der den ganzen Tag etwas, das das seinen Fähigkeiten entspricht – und ihm Erfolge bringt.

Stefan Gliesche stellt sich vor

2010-07-20T20:28:35Z

Trainer aus Leidenschaft

In meinem Leben haben habe ich Vieles ausprobieren können. Doch egal ob im Verkauf, im Jurastudium, dem Verlagslektorat, der Behindertenwerkstatt oder beim Europarat: am Meisten hat mich immer interessiert, wie die Menschen um mich herum ticken. Und wie ich sie dabei unterstützen kann, in ihre Potentiale voll hineinzuwachsen.

Vorbestimmung? Zufall? Ich habe jedenfalls sofort zugegriffen, als ich meine Chance witterte im Training einzusteigen. Und damit aus der Leidenschaft meinen Beruf gemacht. Zugegeben, die ersten Schritte stark beeinflusst durch meinen Arbeitgeber. Doch in fünf Jahren intensiven Lernens und Erlebens habe ich die Erfahrungen gesammelt, die es mir heute ermöglichen, meine Vision einer langfristig wirksamen Weiterbildung zum Leben zu erwecken.

Das Trainerprofil von Stefan Gliesche

Lernen, ausprobieren und erfahren

Dabei habe ich vor Allem Eines gelernt: der Mensch lernt nicht durch Osmose. Oder, anders ausgedrückt, zuhören alleine reicht nicht. Zum Lernprozess gehört unbedingt das Ausprobieren mit dazu. Denn nur das, was ich selbst schon einmal ausprobiert habe, setze ich dann in meiner täglichen Arbeit auch wirklich um. Und es hilft ungemein, am eigenen Leib erfahren, wie das Ausprobierte wirkt – um die Hemmungen vor dem Sprung ins kalte Wasser abzubauen.

Doch das sind noch lange nicht alle Zutaten meiner Trainings. Ein bisschen Drama gehört selbstverständlich mit dazu: wenn schon erzählen, dann wenigstens in spannenden Geschichten. Damit der Inhalt lebendig und der Weg in die Praxis kurz wird. Und natürlich mehr als nur eine grosse Prise herzlichen Lachens. Nicht nur der Entspannung wegen – die Wissenschaft bestätigt die Erfahrung, dass es sich mit Lachen einfach leichter lernt.

In drei Schritten für immer verändert

Menschen in ihrem Wachstum unterstützen

Jeder Mensch ist eine einzigartige Persönlichkeit. Die ihr Bestes erst dann geben kann, wenn sie lernt, die individuellen Stärken und Fähigkeiten bewusst für Ihre Unternehmensziele einzusetzen. Und genau für diesen Lernprozess sind Trainings da. Oder?

Genau deshalb lege ich in meinen Trainings den Schwerpunkt auf die persönliche Entwicklung meiner Teilnehmer. Begleite sie über einen längeren Zeitraum in ihrem Wachstum. Unterstütze sie dabei, ihre besonderen Fähigkeiten erst zu entdecken und dann auszubilden. Denn schliesslich wollen Sie Ergebnisse sehen.

Einzigartig – und dadurch erfolgreich

Vertrauen schenken

Ich glaube an meine Teilnehmer. Glaube daran, dass sie erfolgreich sein möchten. Dass sie ihre Potentiale entdecken und nutzen lernen möchten. Und ich vertraue ihnen, dass sie verantwortungsvolle Entscheidungen treffen werden. Dafür schaffe ich in meinen Trainings den Rahmen, der sie selbst für sich Verantwortung übernehmen lässt. Ihnen dadurch spielerisches Ausprobieren ohne Gesichtsverlust ermöglicht. Feedback ehrlicher werde lässt. Und Veränderungen anstösst.

Denn ich setze bewusst auf die Eigenverantwortung jedes einzelnen Teilnehmers: nur, wenn ein Teilnehmer selbst etwas verändern möchte, selbst neue Fähigkeiten erlernen möchte, selbst bisher unentdeckte Potentiale erschliessen möchte – nur dann wird das Training am Ende von Erfolg gekrönt sein. In meinen Trainings schaffe ich deshalb bewusst Freiräume, die Übernahme von Verantwortung einfordern. Damit meine Teilnehmer ihr Schicksal selber in die Hand nehmen – und am Ende über sich hinauswachsen können.

Das Wunder der Eigenverantwortlichkeit

Vom Unternehmen zur Erfolgsgemeinschaft

2010-07-20T20:28:48Z

Beginnen Sie ein neues Kapitel im Training

Am Anfang eines jeden Unternehmens steht eine Vision: die Gründer sind der Überzeugung, mit ihrer Idee der Welt eine wichtige Antwort zu geben – und dabei auch noch ordentlich Geld verdienen zu können. Das Unternehmen wächst. Die ersten Mitarbeiter werden eingestellt. Und die Gründer stellen sich bei jedem Neuzugang die Frage: passt der zu uns – und wie kann er mit seine besonderen Fähigkeiten am wirkungsvollsten dazu beitragen, unser Unternehmensziel verwirklichen.

Schon bald fällt die Personalentwicklung in den Aufgabenbereich eines Personalverantwortlichen. Stellenprofile und Assessment Center begleiten den Personalauswahlprozess. Und dieser anfangs vorhandene, besondere Draht zwischen Gründungsvision und Mitarbeiter geht verloren. Es wird eine Weile dauern – doch irgendwann werden Sie eine Veränderung spüren: das Unternehmen professionalisiert sich. Doch der ursprüngliche, einzigartige Spirit ging auf dem Weg dorthin verloren.

Und spätestens jetzt wird klar: es ist höchste Zeit, in der PE zu den Wurzeln zurückzufinden.

Visionen geben Ihrem Unternehmen Energie

Denn gerade seine Gründungsvision gibt einem Unternehmen die Energie. Dieser besondere Spirit motiviert die Mitarbeiter, mit Begeisterung bis an die Grenzen zu gehen. Ideen für Innovationen einzubringen. Ihre Fähigkeiten voll in den Dienst des Unternehmens zu stellen.

Zu diesem Ziel gelangen Sie, wenn Sie wieder die Stärken aus den Anfängen Ihrer Personalentwicklung aufgreifen: die individuelle Förderung jedes einzelnen Mitarbeiters war anfangs das Erfolgsrezept – machen Sie sie jetzt wieder zum Prinzip Ihrer Weiterbildungsstrategie! Damit Ihre Mitarbeiter wieder wissen, wofür sie ihr Bestes geben sollen.

Eine leistungsstarke Gemeinschaft – die zusammenhält

Für die von kleinen und mittelständischen Unternehmen geprägte Wirtschaft Norditaliens haben Marco Matera und ich ein System der strategischen Weiterbildung entwickelt, mit dessen Hilfe Sie Ihr Personal wieder auf die ursprüngliche Gründungsvision fokussieren. Damit sich Ihre Mitarbeiter wieder auf ihre besonderen Stärken besinnen.

Mit modernsten Werkzeugen aus Persönlichkeitsanalyse und Weiterbildung aktivieren wir Ihre Mitarbeiter. Und schaffen in Ihrem Unternehmen eine Weiterbildungsstruktur, in der jeder Mitarbeiter nach seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen gefördert wird. Damit – wie in den Anfangszeiten – jeder Mitarbeiter in der Arbeit seine Berufung findet. Und in der Gründungsvision Ihres Unternehmens wieder die gemeinsame Wurzel entdecken, die sie als Gemeinschaft fest zusammenschweisst. Sie werden staunen, welche verborgenen Kräfte noch in Ihrem Mitarbeitern stecken!

Ihre Mitarbeiter übernehmen die Verantwortung

Und das Beste daran ist: wir machen uns in Ihrem Unternehmen schon bald wieder überflüssig. Denn unser Weiterbildungssystem ist von Anfang an darauf ausgelegt, dass die Leistungsträger Ihres Unternehmens selbst die Verantwortung für das weitere Wachstum übernehmen. Und mit dieser Verantwortung startet auch in der Unternehmenskultur ein Wandel.

Einmal installiert, wird sich die Kultur in Ihrem Unternehmen verändern. Zuerst werden Sie es in der internenen Kommunikation bemerken. Neue Energien vibrieren in den Adern Ihres Unternehmens: langsam spüren Sie wieder den Spirit aus der Gründerzeit. Schon bald werden Ihnen die ersten Geschäftspartner freudig von neuen Erlebnissen erzählen. Und schon bald kann Ihnen auch die Buchhaltung neues Wachstum melden.

In drei Schritten für immer verändert

2010-07-20T19:31:39Z

Stefan Gliesche stellt sich vor

Versetzen Sie sich in ein Seminar: PowerPoint. Die 54. Folie. Das anfangs noch gut unterdrückte Gähnen bricht sich immer kraftvoller Bahn. Der Referent wird langsam nervös. “Nur noch 10 Folien bis zur Kaffeepause,” fleht er seine Zuhörer an. “Ich beeile mich…”

Doch wofür das Ganze? Hängen bleiben wird davon sowieso nichts.

Der 1. Schritt: Zeit für die Theorie!

Und darum mache ich das anders: Auf’s Wesentliche reduziert, in der kleinen Gruppe gemeinsam erarbeitet. Und mit Geschichten aus dem “wahren Leben” reich garniert. Um einerseits die Theorie mit der Praxis verbinden. Und andererseits den Finger aus der Wunde nehmen: schliesslich sind die ganzen Fehler und Missgeschicke jemand anders passiert.

Jetzt sind alle Sinne aktiviert – und für’s Gähnen bleibt einfach keine Zeit. Oder, wie ein bekannter Süsswarenhersteller sagen würde: Wir haben Spiel, Spass und Spannung in der Runde. So schwinden Zweifel. So entstehen Erkenntnisse. So bleibt das neue Wissen in Erinnerung.

Vielleicht wird dieses Wissen noch einmal überprüft – aber spätestens dann sind die meisten Trainings am Ende angekommen. Obwohl sich – von Wissensstand und guten Vorsätzen einmal abgesehen – bis jetzt noch nichts verändert hat.

Darum war das erst der erste Streich – zwei weitere folgen gleich.

Der 2. Schritt: Klappe zu – und Action!

Die Theorie sitzt. Und sie bleibt auch sitzen, wenn jetzt nicht Action folgt: denn der entscheidende Schritt zwischen Wissen und Erfolg ist das Selbermachen. Das ist dann der sogenannte Fortschritt.

Selber ausprobieren – natürlich ohne die Möglichkeit, sich mit minimalem Aufwand mal so richtig zum Deppen zu machen. Aber statt dessen mit der Chance, im geschützten Rahmen eines Workshops die ersten eigenen Erfahrungen sammeln. Natürlich immer spielerisch im Schutz der Gruppe. Mit professionellem, unterstützenden Feedback.

Und anschliessend im individuellen Jobtraining direkt am Arbeitsplatz: auch hier begleitet der Trainer den Praxistransfer unterstützend. Über einen Zeitraum von mindestens 3 Monaten hinweg – damit das neu Gelernte überhaupt eine Chance hat, zur neuen Gewohnheit zu werden.

Der 3. Schritt: Erleben Sie die Wirkung selbst!

Kennen Sie den häufigsten Einwand meiner Teilnehmer gegen eine Verhaltensänderung? Ganz einfach: “Das funktioniert nicht bei mir.” In unendlich vielen Variationen.

Klar. Verstehe ich: an jede Änderung muss man sich erst mal gewöhnen. Die richtigen Worte dafür finden.

Doch dieser Weg der Umgewöhnung wird umso leichter, je weniger Vorbehalte mich dabei bremsen. Und wie lassen sich diese Vorbehalte leichter aus dem Weg räumen – als einmal selbst zu erleben, wie wirkungsvoll diese Strategie ist. Und zwar von der “anderen Seite.” Aus der Position des Kunden. Oder des Verhandlungspartners. Denn wer einmal erlebt hat, dass er sich auf der “Gegenseite” mit dieser Technik wohl fühlt – dem steht das Tor zur Umsetzung weit offen.

Ihr Trainingsziel: Veränderung!?

Beantworten Sie sich diese Frage: Was möchten Sie mit Ihrem Weiterbildungskonzept erreichen?

Zwar ist das Seminar von der Stange für 20 Mitarbeiter auf den ersten Blick ziemlich günstig – doch können Sie es sich auch auf lange Sicht leisten? Denn wenn Sie mehr wollen, als Chancen aufzuzeigen – dann kommen Sie um ein Trainingskonzept mit individuell begleitetem Praxistransfer nicht herum.

Melden Sie sich einfach bei mir – ich zeige Ihnen gerne die passende Lösung für Ihren Bedarf!

Einzigartig. Und dadurch erfolgreich.

2010-07-21T22:47:02Z

Stefan Gliesche stellt sich vor

Wissen Sie, was herausragende Persönlichkeiten gemeinsam haben? Sie heben sich von ihrer Umwelt ab. “Klar, versteht sich doch von selbst,” werden Sie vielleicht denken. Doch denken Sie weiter – die meisten Trainings in der Personalentwicklung zielen darauf ab, Fertigkeiten auf eine bestimmte Art und Weise zu vermitteln – und die muss nicht in jedem Fall zu den Fähigkeiten jedes Mitarbeiters passen. Doch wenn’s nicht passt – wie sollen da die von allen gewünschten herausragenden Mitarbeiter für Ihr Unternehmen entstehen?

Nachdem Sie sich diese Frage beantwortet haben, kommen Sie um die nächste Erkenntnis kaum mehr herum: herausragende Mitarbeiter entwickeln Sie nur, wenn Sie jeden auf seine seine ganz persönliche Weise wachsen lassen. Ihn seine besonderen Fähigkeiten entdecken und nutzen lassen. Also die Ziele definieren – doch den Weg dorthin jedem freigeben.

Persönlichkeiten statt Personal

Nur, wenn Sie Mitarbeitern Raum zum Wachsen geben, können diese sich weiter entwickeln. Doch Raum alleine reicht noch nicht: erst im Zusammenspiel mit einer individuellen Begleitung, die bisher unentdeckte Potentiale aufdecken und einzusetzen hilft, entsteht das zielgerichtete Wachstum, das Ihrem Unternehmen Nutzen bringt.

Ich bin der Überzeugung, dass auch in Ihrem Unternehmen noch gigantische Kraftreserven gemütlich vor sich hin schlummern. Sie wollen sie wecken? Dann fangen Sie an, in ihrer Personalentwicklung Persönlichkeiten zu fördern. Mit dem Ziel, die geeigneten Mitarbeiter als eigenverantwortliche Leistungsträger auf dem zu ihnen passenden Posten einzusetzen.

Die persönliche Erfolgsstrategie

In meinen Trainings lege ich den Schwerpunkt auf den Transfer von der Theorie auf die Praxis. Immer an den Bedürfnissen und Fähigkeiten des einzelnen Teilnehmers ausgerichtet: bei der Auswahl der Methode ebenso wie der Wahl der Werkzeuge geben die Eigenschaften seiner Persönlichkeit die Richtung vor. So kann aus dem anfangs formelhaften Einsatz von Kommunikationsstrategien im Laufe der Zeit eine authentische Eigenart Ihres Mitarbeiters entstehen. Die ganz von selbst und ohne Druck von aussen Teil seiner täglichen Arbeit wird. Die ihn von seiner Umgebung abhebt und gleichzeitig seine Kompetenz unterstreicht.

Der Erfolg wird diesem Mitarbeiter Recht geben: denn die Kombination aus Professionalität und Authentizität schafft nicht nur Vertrauen bei seinen Gesprächspartnern – sie wird auch zur Basis eines neuen Selbstvertrauens.

Verborgene Leistungsreserven aktivieren.

Holen Sie sich gerne meine Unterstützung ins Haus, um Ihre geheimen Energiereserven zu heben: alle meine Trainings sind darauf ausgelegt, fähige und leistungswillige Individuen auszubilden. Dazu begleite ich Menschen über einen längeren Zeitraum auf ihrem Wachstumsweg. Ermutige sie dazu, Neues auszuprobieren. Und stelle mich feinfühlig auf sie ein, damit sie ihre individuellen Potentiale finden, austesten und am Ende einsetzen lernen.

Statt Mitarbeiter in vorgegebene Rahmen geistig zu uniformieren, forme ich so Leistungsträger mit ausgeprägtem Profil: denn diese Unikate werden Ihr Unternehmen mit ihren Ideen in einem Ort der Innovation verwandeln. Und es auf lange Sicht durch die daraus heranwachsenden Lösungen zu einem Ort des Erfolgs machen.

Das Trainerprofil von Stefan Gliesche

2010-07-20T20:28:18Z

Stefan Gliesche stellt sich vor

Ich lasse aus Potenzialen Leistung wachsen

Wissen Sie, was mich wirklich bewegt? Wenn Menschen lernen, über sich selbst hinauszuwachsen.

Oder, aus dem Blickwinkel des Trainers betrachtet, endlich den Zugang zu dem schier unerschöpflichen Reservoir ihrer bisher verborgenen Potenziale entdecken. Und dann anfangen, sie zu entwickeln und zu nutzen. Dabei biete ich gerne unterstützend meine Hand an und ermutige dazu, neue Wege zu probieren. Nicht nur im Training – sondern schon ein ganzes Leben lang.

Mit meinen Teilnehmern mache ich mich auf die Suche nach den Potenzialen, die ihnen dem Weg zum vereinbarten Ziel ermöglichen. Auf dieser Grundlage entwickeln wir individuelle Erfolgsrezepte: Neigungen und Fähigkeiten sind die beste Voraussetzung dafür, dass aus dieser Lösung langfristig Leistung wächst. Und die Veränderung von Dauer ist.

Aus der Praxis für die Praxis

4 Jahre Verkauf im Einzelhandel: in Fachgeschäft und auf der Grossfläche. Hauptsächlich IT und Telekommunikation – immer aber beratungsintensive Produkte.

Seit 2003 Trainer für Verkäufer und ihre Führungskräfte: vom Verkaufen über Serviceorientierung bis hin zur Führungskultur – Qualifizierung für alle Fähigkeiten eben, die den Point of Sale erfolgreich machen. Insgesamt weit über 1.000 Trainertage im klassischen Verkaufstraining in der grossen Gruppe ebenso wie in intensiven Kleingruppenworkshops oder Einzeltrainings auf der Fläche. Immer an den vereinbarten Zielen gemessen. Und immer nah am Verkäufer und seinen Bedürfnissen.

Das Ergebnis: Eine schier endlose Sammlung an Erlebnissen und Erfahrungen, mit deren Hilfe ich in vielen kleinen Geschichten den Praxistransfer in meinen Trainings wirkungsvoller mache. Die ich in vielen bunten Farben und scharf pointiert erzähle – damit, wenn der Groschen fällt, aus ihnen die Erkenntnis wachsen kann. Denn lachend lernt sich’s einfach leichter.

Auf dem Fundament einer soliden Ausbildung

Praxiserfahrung ist jedoch nur die eine Seite der Medaille: auf der anderen Seite sollten Sie nach geprüfter Qualität suchen. Und auch da werden Sie bei mir natürlich fündig: Nach 5 Jahren Trainingserfahrung für ein mittelständisches Kommunikations-Unternehmen habe ich mich 2008 als BDVT-geprüfter Trainer und Berater sowie als Autorisierter Motivberater zertifizieren lassen. Dem vorausgegangen sind eine mehrstufige firmeninterne Trainerausbildung über vier Jahre hinweg und die Ausbildung zum Management-Trainer bei der TAM Trainer Akademie.

Dank meiner kontinuierlichen Weiterbildung, u. a. bei Dr. Helmut Fuchs (Trainingsmethodik), Artur Zoll (Präsentationstechnik), Dr. Andreas Huber (Motivanalyse), Dr. Pushkar W. Happ und Hans-Jürgen Walter (beide NLP), kann ich Ihnen ein breites und solides theoretisches Fundament garantieren – auf dem interessante, mitreissende und methodisch zielführende Traingskonzepte entstehen.

Das Wunder der Eigenverantwortlichkeit

2010-07-20T19:34:28Z

Stefan Gliesche stellt sich vor

Jedes Mal überrascht es mich auf’s Neue: ich teile Verantwortung – und in kurzer Zeit werden Mitarbeiter wie durch Zauberhand zu Mitunternehmern. Die stärker im Sinne des Unternehmens denken. Und verantwortlicher mit den Ressourcen umgehen.

Vorausgesetzt natürlich, das in sie gesetzte Vertrauen ist auch echt – und der neue Entscheidungsrahmen gilt verbindlich. Verbindlich: das heißt auch dann, wenn einmal etwas schief gegangen ist. Wobei der Vorgesetzte für den Fehler geradesteht. Denn Vertrauen funktioniert nur, wenn beide Seiten sich aufeinander verlassen können.

Kontrolle ist gut. Vertrauen ist besser!

Aus diesem Band des Vertrauens heraus beginnt der Mitarbeiter, seine Arbeit selbständiger und eigenverantwortlicher zu bewältigen. Schliesslich steht er seinen Kollegen gegenüber jetzt im Wort. Auf der anderen Seite findet er auch eine ganz neue Form der Zufriedenheit in seiner Arbeit: er ist Herr seines Schicksals. Seine Meinung gilt etwas. Sein Beitrag erhält Wertschätzung.

Ihre Zusammenarbeit verändert sich: Sie stehen sich auf Augenhöhe gegenüber. Die Arbeit wird im gegenseitigen Vertrauen kreativer, spannender und zielorientierter. Und die Zeit für die meisten Kontrollen können Sie sich auch noch sparen.

Vertrauen ist die Voraussetzung für Veränderung

Im Training ist gegenseitigen Vertrauen sowieso die Grundvoraussetzung: nur wenn der Teilnehmer sich nicht nur Rückmeldung geben lässt, sondern diese auch annimmt – nur dann kann er selbst zu einer neuen Bewertung seiner bisherigen Strategien kommen. Und damit den ersten Schritt auf dem Weg zu einer Veränderung gehen.

Unverzichtbar ist es auch auf der Suche nach bisher verborgen Energiereserven: nur im Vertrauen werden Gespräche über Bedürfnisse, Meinungen, Gefühle und Motive möglich. Und nur auf diesem Weg bekomme ich die Chance, diese Potentiale aufzudecken.

Auf die Energie des Mitarbeiters vertrauen

Der Rahmen ist das Einzige, was ich im Training fest vorgebe: der Fokus auf das angestrebte Ziel – damit wir es in unserer Arbeit niemals aus den Augen verlieren. Und die Auswahl geeigneter Hilfsmittel, die den Weg zu diesem Ziel erleichtern bzw. erst ermöglichen.

Den Weg selbst hingegen gebe ich in diesem Rahmen frei: im individuellen Gespräch finden wir die Werkzeuge, die zu den persönlichen Stärken passen. Und schneiden sie genau auf die Persönlichkeit des Einzelnen zu: sodass er in die veränderte Arbeitsweise mit Überzeugung hineinwachsen kann – und der Transfer an den Arbeitsplatz ganz selbstverständlich wird.

Damit wir am Ende ein Ergebnis feiern können, das am Anfang die wenigsten für möglich gehalten hätte.

Kontakt

2010-07-21T21:36:14Z

Auf der Suche nach dem Prinzen?

Manchmal reicht ein Anruf – und Sie müssen nicht erst viele Frösche küssen. Mit dem Froschkönig kann ich sicher nicht mithalten – aber dafür bekommen Sie bei mir die Weiterbildung, die wirklich wirkt.

Mal ganz ehrlich: das ist doch wirklich ein netter Frosch, oder? Worauf warten Sie dann noch? Im schlimmsten Fall bleibt Alles beim Alten. In jedem anderen Fall wird sich Ihr Leben zumindest ein klein wenig verändern: durch neue Ideen, Blickwinkel und Entdeckungen. Und im besten Fall finden Sie einen interessanten und engagierten Geschäftspartner für Ihre Weiterbildung. Mit dem die gemeinsame Arbeit nicht nur Freude macht – sondern auch Ergebnisse bringt.

Ihr Einsatz für diese Chance: Küss’ den Frosch! Nein – nicht wirklich: rufen Sie einfach an.

Sie können nur gewinnen!

Und ich freue mich schon auf Sie. Ehrlich!

aus Italien

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2010-07-20T17:01:09Z

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Stefan Gliesche behält sich das Recht vor, jederzeit Änderungen oder Ergänzungen an diesem Informationsschreiben vorzunehmen, insbesondere im Falle einer Gesetztesänderung oder neuer Regelungen in diesem Zusammenhang.

Impressum

2010-07-20T17:01:31Z

Kontaktadresse

Stefan Gliesche
Der Verkäufertrainer
Via Zagora Trasversale, 3
19121 La Spezia SP / Italia
willkommen@stefangliesche.it

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