Kom ihåg att det inte är alla objekt som listas, många företag säljs på andra vägar. Även om Du inte hittar något lämpligt objekt på en mäklares hemsida, kan han mycket väl ha ett i sin portfölj. Ta därför gärna kontakt med flera företagsmäklare för att fråga dem och tala om vad Du letar efter. De flesta företagsförmedlare tar också sökuppdrag, dvs Du kan träffa ett avtal med mäklaren, som sen, mot betalning,  söker efter den typ av objekt som Du är intresserad av. Är det ett alldeles specifikt företag Du är intresserad av kan Du naturligtvis ta kontakt direkt med ägaren till det företaget, eller be en företagsmäklare göra det.

Antingen Du är en van företagare och kanske både sålt och köpt företag tidigare, eller det är första gången för Dig så är det en stark rekommendation att anlita en rådgivare inte minst när Du står i begrepp att genomföra köpet.

Lycka till

Antalet konkurser minskade med 8% i mars, jämfört med mars 2011.

Antalet småföretagare som tror på ökad försäljning det närmaste halvåret har ökat enligt Visamas Affärsbarometer.

Bankerna tror på en ökad utlåning till små och medelstora företag enligt ALMI:S låneindikator.

Det förefaller som att både  företag och privatpersoner har fått en mer positiv syn på den ekonomiska utvecklingen, den inhemska efterfrågan är fortsatt svag men förefaller öka.

För egen del kan jag konstatera att intresset för att förvärva företag ökat markant jämfört med hösten 2011.

Många har tidigt tagit pensionsförsäkringar, ofta med tanken att pensionera sig vid 55. Men det blir sällan aktuellt, känns det som. Häromdagen blev jag kontaktad av en 80+ -are som funderade på en eventuell försäljning. Dessvärre var det för en utomstående betraktare i det här fallet inte mycket kvar att sälja, men säljaren upplevde företaget lika blomstrande som det var för 15-20 år sedan, och värderade företaget därefter.

Det är inte konstigt att man efter ett långt liv som egenföretagare, har väldigt svårt att släppa taget. Att vara företagare är en livsstil, och att avyttra verksamheten kan vara både omtumlande och smärtsamt. Kanske hoppas man på att något av barnen trots allt ska ta över eller någon av de anställda eller att någon spontant kommer och visar intresse för verksamheten. Man hittar helt enkelt massor av anledningar till att skjuta upp en försäljningsprocess.

Under tiden minskar drivkraften att utveckla företaget, gnistan är inte längre densamma och företaget stagnerar. I värsta fall slutar det hela med en nedläggning och utförsäljning av kvarvarande inventarier och lager – om det över huvud taget går att sälja. Det kan också vara så att man byggt upp ett så stort kapital att företaget av den anledningen blir svårt att avyttra, prislappen blirhelt enkelt för hög i förhållande till verksamheten som den ser ut idag.

Det är nog ingen tvekan om att det fordrar självinsikt att ta tjuren vid hornen och förbereda för en avyttring av verksamheten. Man ska vara medveten om att en säljprocess kan ta ett år eller ännu längre.

Ta kontakt med en företagsförmedlare i god tid, gärna flera år i förväg, och diskutera vad man eventuellt kan göra för att öka företagets attraktivitet vid en försäljning.

Det är i slutändan alltid Du som ägare som bestämmer OM, NÄR och till vilket PRIS Du vill sälja!

———

Ps.

Glädjande nog uppfattar jag att antalet intressenter, dvs potentiella köpare, har ökat i antal under årets första månad. Finansieringsproblematiken kvarstår dock i många fall när det är fysiker som är köpare.

Den mest uppenbara situationen när man börjar fundera på värdet på sitt företag är naturligtvis när man står i begrepp att överlåta verksamheten. Använder man en företagsförmedlare kan och skall man naturligtvis väga sina förväntningar mot mäklarens bedömningar innan man går vidare i en försäljningsprocess.

Det finn dock många andra tillfällen då en företagsvärdering är önskvärd eller nödvändig. Det kan vara att ytterligare ägare ska köpa in sig i företaget eller tvärtom att någon av de befintliga ägarna ska lösas ut. Det kan också vara familjeombildningar eller i samband med refinansiering. En företagsvärdering och analys kan också vara utgångspunkten för ett förändringsarbete där identifierade aktiviteter ska leda fram till att successivt öka företagets värde.

Hur skall man då gå tillväga, och vem skall man anlita för att utföra värderingen.

Det finns sedan länge vedertagna modeller och metoder för att värdera företag. En del av dessa används i mekaniska företagsvärderingar som Du kan köpa för en relativt billig penning. Ibland kan Du själv mata in sifforna direkt på någon internetsida, ibland gör värderingsföretaget det. Med lite tur kanske Du till och med får tala med någon på telefon. Du kommer snabbt att få en mer eller mindre omfattande värderingsrapport och ett värde på ditt företag.

Men är det verkligen så lätt?

Mitt svar är nej.

Innan man börjar fylla i belopp i de teoretiska modellerna måste man sätta sig in ordentligt i det aktuella företagets situation. Bedömningar av Bransch, Marknadsposition, Omvärld, Livscykel, Personal, Ledning och mycket annat krävs om man ska göra en seriös bedömning av ett företags värde. För ha möjlighet att göra dessa bedömningar måste i de flesta fall värderaren besöka företaget och intervjua företagets ägare och ledning, inhämta informationsunderlag av olika slag och skaffa sig den bild av verksamheten som är helt nödvändig för att kunna göra en seriös bedömning av företagets värde.

För att få ett resultat som inte bara är teoretiskt beräknat utan också är förankrat i den situation och den verklighet det aktuella företaget befinner sig i måste modellerna som man använder för att räkna fram företagets värde alltså användas tillsammans med analyser av företaget och dess omvärld. För att kunna göra de kvalificerade bedömningar som är nödvändiga är naturligtvis erfarenhet av marknaden för företagsöverlåtelser en stor tillgång.

Av den anledningen är mitt råd att kontakta en företagsförmedlare som Du vet arbetar med företagsvärderingar.

Sten Bennäs, företagsmäklare (SFR)
0470-74 06 00
sten.bennas@lania.se
www.lania.se
www.stenbennas.se

Fördelarna med att anlita en företagsmäklare när man skall sälja sitt företag är många. Istället för att kanske sälja till någon Du sedan tidigare vet är intresserad kan Du få flera intressenter att välja bland.

Andra fördelar med att anlita en företagsförmedling:

• Värdering eller förväntad köpeskilling. Många säljare har ingen aning vad deras företag är värt, men har ofta förväntningar. En professionell företagsmäklare är tränad på att värdera företag, och kan hjälpa säljaren att förstå det verkliga värdet av det företag som säljaren slitit med och byggt upp, många gånger under lång tid. Mäklaren kan också hjälpa till att motiver priset gentemot en köpare och köparens rådgivare.
• Sekretess. Det är lättare att upprätthålla en diskretionsnivå när man anlitar en mäklare som mellanhand. Mäklaren är van att hantera situationen och har system för att upprätthålla den förutbestämda diskretionsnivån.
• Marknadskännedom. En företagsmäklare lever på att sälja företag. Mäklaren befinner sig på marknaden dagligen och diskuterar med både säljare och köpare. En professionell mäklare förstår den lokala marknaden, har kännedom om olika branscher, kan värdera företaget med dessa kunskaper i botten, har kunskaper om finansieringsmöjligheter för en köpare och har ett nätverk inom många områden som har med företagsöverlåtelser att göra.
• Företagsmäklaren har tillgång till en kundatabas där intressenter tidigare anmält sitt intresse för att förvärva ett företag. Mäklaren kan också ta direktkontakt med möjliga intressenter för att väcka intresse.
• Mäklaren gör en första bedömning av potentiella köpare för att säkerställa att det är de intressenter som har bästa möjligheter att genomföra ett förvärv som säljaren behöver lägga tid på till exempel i samband med visningar och förhandlingar.
• En stor fördel är att säljaren kan fortsätta att fokusera på att driva verksamheten under processens gång, och överlåta arbetet med överlåtelseprocessen till företagsmäklaren. Att sälja ett företag tar 6-12 månader, ibland ännu längre tid.

Länia företagsförmedling är en av Sveriges äldsta rikstäckande företagsförmedlingar med drygt 20 år på nacken.  Med 25 kontor över hela landet säkerställs kompetens och marknadskännedom både lokalt och på riksnivå. Vi hjälper Dig naturligtvis också att hitta köpare utanför Sveriges gränser. Alla mäklare och många av våra objekt hittar Du på www.lania.se.

Antingen Du går i säljartankar eller funderar på att köpa en verksamhet kontakta mig!

Sten Bennäs, företagsmäklare
Länia Kronoberg-Blekinge
0470-74 06 00, 0372-887 20
sten.bennas@lania.se
www.lania.se
www.stenbennas.se

När det gäller att marknadsföra just Ditt företag är det några saker som särskilt förtjänar att nämnas när det gäller Länia Kronobergs sätt att arbeta på.

Så snart vi kommit överens om uppdraget är det dags för oss att tränga djupare ner i Din verksamhet för få en förståelse för hur verksamheten egentligen fungerar. Vi måste lära oss så mycket som möjligt så att vi kan:

a) göra en korrekt bedömning av dess värde
b) producera ett fullödigt, säljande och korrekt säljprospekt.
c) ta fram den mest troliga profilen på en köpare
d) identifiera nyckelvärdena i verksamheten och synergier för olika typer av köpare
e) identifiera eventuella turn-offs och ta fram en strategi för att omvandla dessa till något positivt.

Det är naturligtvis viktigt att vi gör detta utan att störa Din verksamhet, Dina anställda, konkurrenter eller andra intressenter.

I marknadsföringsprocessen startar vi med att närma oss de mest uppenbara möjliga köparna först. Vi går igenom våra egna databaser på intressenter, vi tar fram möjliga intressenter i Din eller näraliggande branscher och vi kontaktar dem en efter en, naturligtvis hela tiden under största sekretess.

Hela processen backas upp av traditionell marknadsföring, dels på internet dels i utvalda tidningar, som t.ex Dagens Industri, som enligt vår mening är det mest ekonomiska sättet att nå största möjliga antal kvalificerade köpare.

Det som beskrivts ovan utgör Steg 1 av vår marknadsplan, och i över 75% av fallen resulterar denns strategi i en överlåtelse, normalt inom 8-12 månader.

Om vi inte når fram till en försäljning inleds Steg 2 där vi tillsammans med säljaren analyserar situationen och tar fram en reviderad marknadsplan.

Substansvärdering är ett statiskt fastställande av skillnaden mellan tillgångar och skulder, det vill säga det (justerade och beskattade) egna kapitalet i ett visst ögonblick. Med justerade egna kapitalet menas att man tittar igenom företagets balansräkning och ser om där finns några poster som man bör justera värdet på. Det kan till exempel vara en fastighet som är mer eller mindre helt avskriven, men där man bedömer att marknadsvärdet är betydligt högre än vad som visas i balansräkningen.

Avkastningsvärdering utgår från det resultat som verksamheten presterat och framför allt förväntas prestera i framtiden. Det enklaste sättet är kanske att använda sig av multipelmetoden, där man helt enkelt multiplicerar de senaste årens/framtida förväntade årens genomsnittliga rörelseresultat, med en multipel. En mer avancerad metod är att göra en prognos framåt i tiden och sen diskontera nuvärdet av de framtida möjliga utdelningarna som en ny ägare kan ta ut. Man kan också använda sig av resultat, kassaflöde eller något annat som man bedömer bäst speglar det aktuella företaget. Beroende på företagets bransch och risksituation, liksom ränteläget använder man sig av olika kalkylräntor vid dessa beräkningar.

En substansvärdering ses ofta som ett slag bottenpris, och ligger under avkastningsvärdet i de flesta branscher och situationer om företaget är lönsamt.
Det finns också andra metoder att försöka fastställa ett företags värde. I vissa branscher kanske den mest framkomliga vägen är att försöka hitta redan genomförda liknande transaktioner, om detta är möjligt.
Man måste emellertid komma ihåg, att även om man använder sig av etablerade metoder när man räknar fram ett företags värde ligger ändå värdet vid en försäljning i köparens ögon, och företagsvärdering är inte en exakt vetenskap. Det kan naturligtvis påverka värdet både uppåt och nedåt, en intresserad industriell köpare kan till exempel, i sina kalkyler, ha lagt på en premie för förväntade synergivinster av olika slag.
Vid en försäljning är det helt enkelt marknaden som sätter det slutliga priset. Risk och framtida resultat är naturligtvis grundläggande aspekter som beaktas av en köpare.

När vill man då värdera sitt företag?
Förutom i en säljsituation kan det gälla inledande eller avslutande av kompanjonskap, ändringar i familjebilden, arvsfrågor och annat.
Skall Du göra en värdering som uppfattas som seriös bör Du kontakta till exempel en företagsförmedlare som dagligen jobbar med de här frågeställningarna och som vet hur marknaden ser ut för den aktuella branschen.

Se till att den du anlitar är beredd att komma till företaget, sitta ner och verkligen ta reda på de olika fakta som kan vara relevanta vid en analys och värdering.

Länia har värderat företag i över 20 år och är ofta anlitade i samband med värderingar av företag.

Länia Kronoberg-Blekinge
Epost: sten.bennas@lania.se
Tel: 0470-74 06 00

Vad finns det då för fördelar med att köpa ett företag i stället för att börja från början.
Fördelen med att köpa ett befintligt företag är naturligtvis att man köper en affärsidé som redan har visat sig fungera. Man köper en redan fungerande struktur med leverantörer och kunder, telefonabonnemang, lokaler och allt vad som hör till. Förhoppningsvis kan man också ta ut lön från dag ett. Svårigheten kan naturligtvis vara finansieringen och att hitta rätt företag.
Antalet företagsaffärer ökar hela tiden, de äldre företagen är inne i en generationsväxling, och yngre företag ser vi byter ägare betydligt oftare än vad som tidigare var vanligt. Den unge företagaren driver upp ett företag, för att sedan vilja gå vidare till något annat.
Den som vill köpa ett befintligt företag bör inrikta sig på företag där man känner att man verkligen kan tillföra något, och därigenom utveckla verksamheten. Det kan handla om att utveckla affärsidén, sortimentet, vända sig till nya målgrupper eller att förvalta företaget på ett sätt som genererar tillväxt eller högre vinst.

Hur gör man?
När man väl bestämt sig för vilken typ av företag man är intresserad av skall man hitta ett sådant företag. Man kan naturligtvis kolla på Blocket eller fråga sig omkring. Störst utbud hittar Du dock på de olika företagsmäklarnas hemsidor (till exempel www.lania.se) men också på www.bolagsplatsen.se där flera mäklare och mäklarkedjor annonserar sina objekt. Tänk på att inte alla objekt annonseras, kontakta därför också företagsmäklare i Din närhet och fråga om de vet om något objekt som stämmer med Dina önskemål. Du kan också uppdra åt en mäklare att leta efter objekt, då måste Du som regel också skriva ett uppdragsavtal och betala för arbetet som mäklaren lägger ner på att hitta ett företag åt Dig.

Vad köper man egentligen?
Det kan variera beroende på företagstyp och på den aktuella situationen. Bedrivs verksamheten i ett aktiebolag vill säljaren kanske sälja aktierna i bolaget, då övertar man hela verksamheten och bolagets alla tillgångar och skulder. Ibland kan man istället sälja loss verksamheten från bolaget (en inkråmsöverlåtelse). Gäller det en enskild firma så är det i princip alltid en inkråmsöverlåtelse.

Hur mycket skall man betala?
Det finns flera olika metoder som man använder när man värderar företag. En är att helt enkelt titta på företagets nettotillgångar. En annan att se på hur mycket vinster företaget genererar. Ofta används flera metoder samtidigt. Det som i slutändan bestämmer priset är ändå marknaden. Företagsmäklare är specialister på at förmedla företag och kan hjälpa både köpare och säljare, de är också vana vid att värdera företag.

Du som köpare måste naturligtvis göra en affärsplan och budget, utifrån denna kan Du sedan se hur mycket som är rimligt för Dig att betala, för att ha möjligt att betala räntorna och amorteringar på förvärvslånen.

Rådgivare.
Skall Du gör ett lite större förvärv bör Du ta hjälp av en rådgivare. Förutom att ha kontakt med en företagsförmedlare kan Du anlita en revisor.  Du kan också kontakta ALMI som har som en av sina uppgifter att hjälpa till i dessa situationer. ALMI har också möjlighet att gå in och tillsammans med en bank hjälpa Dig finansiera förvärvet. Organisationen Företagarna kan också var en lämplig kontakt att ta. Både ALMI och Företagarna kan säkert också ställa upp med en mentor till Dig, när Du väl köpt företaget och skall driva det.
Lycka till!

Sten Bennäs, företagsmäklare
Länia Kronoberg-Blekinge
0470-74 06 00, 0372-887 20
sten.bennas@lania.se
www.lania.se

Jag har hittat lite statistik från det stora landet i väster.

Så här ser den ut:

Man anlitar en företagsmäklare när man skall sälja sitt företag för att:

• Mäklaren vet hur man säljer företag, de flesta ägare/säljare vet det inte. 24%
• Säljaren vill inte bli distraherad från jobbet att köra verksamheten 16%
• Större möjligheter att säkra sekretessen och bättre kunskaper om vad man skall eller inte skall säga 14%
• Mäklaren har tillgång till en databas med potentiella köpare/investerare 13%
• Större chans att maximera köpeskillingen om man använder mäklare 9%
• Ägaren vet inte hur han skall hitta en köpare till verksamheten 8%
• Mäklaren förbereder ägaren och verksamheten för en försäljning 5%
• Mäklaren kan förhandla professionellt och utan att blanda in känslor 5%
• Mäklaren kan förklara och bistå säljaren under hela säljprocessen 2%
• Ägaren är rädd att försöka sälja företaget på egen hand 2%
• Mäklaren kan bistå köparen med råd om finansieringen 2%
  Summa 100%

Själv skulle jag sammanfatta det så här:

Med en kompetent rådgivare kan man känna sig betydligt tryggare igenom hela säljprocessen.

Länia är en kedja med hela 25 kontor och täcker hela landet. Vi har kunskap om den lokala marknaden samtidigt som vi alla har tillgång till Länias samlade kompetens och hela nätverk.

Vi vill tillföra förnyelse och utveckling av näringslivet genom att med god kompetens förmedla företag till nya ägare.

Vi har under de senaste 20 åren utvecklat vår metodik och en infrastruktur som gör att vi förmedlar företag på ett effektivt och sunt sätt. Vi underlättar och konkretiserar affären för dig som vill köpa, sälja eller värdera företag oberoende av bransch och storlek på uppdrag.

Du är alltid välkommen att kontakta oss med dina frågor kring företagsaffärer eller värderingar!

Du hittar oss här: www.lania.se

Länia Kronoberg-Blekinge

Sten Bennäs

sten.bennas@lania.se

tel. 0470-74 06 00