最近来自海外的软件工程师 Enderman 发现，Win 11 的资源管理器默认启用的「自动发现」功能，会严重降低性能。好在他们提出了解决办法：通过修改注册表来禁用，瞬间让系统快起来！

只需打开系统里的 PowerShell 软件，分别粘贴下方代码并回车运行即可。

关闭自动发现：

Set-ItemProperty -Path 'HKCU:\Software\Classes\Local Settings\Software\Microsoft\Windows\Shell\Bags\AllFolders\Shell' -Name 'FolderType' -Value 'NotSpecified' -Type String

关闭默认必应搜索：

Set-ItemProperty -Path "HKCU:\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Search" -Name "BingSearchEnabled" -Value 0 -Type DWord

夸克答题助手使用方法最简单，打开以下网址就可以了：
https://answer-quark.sm.cn/answer/index

User Agent内容为：

Mozilla/5.0 (iPad; CPU iPhone OS 13_1_3 like Mac OS X; zh-cn) AppleWebKit/601.1.46 (KHTML, like Gecko) Mobile/17A878 Quark/3.7.1.1000 Mobile

搜狗答题助手

网址：http://wzassistant.sogoucdn.com/v5/index
User Agent内容为：

Mozilla/5.0 (iPhone; CPU iPhone OS 11_2_2 like Mac OS X) AppleWebKit/604.4.7 (KHTML, like Gecko) Mobile/15C202 Sogousearch/Ios/5.9.8

使用方法见PC网页浏览器使用答题助手

A. 我能很快地发现并把握住新的机遇
B. 我能与各种类型的人一起合作共事
C. 如果最终导致有益的结果，我愿面对暂时的冷遇
D. 我通常能意识到什么是现实的，什么是可能的
E. 在选择行动方案时，我能不带倾向性，也不带偏见地提出一个合理的替代方案

2. 在团队中我可能有的弱点是

A. 如果会议没有得到很好的组织、控制和主持，我会感到不痛快
B. 只要集体讨论新的观点，我总是说的很多
C. 我的客观看法使我很难与同事打成一片
D. 在一定要把事情办成的情况下，我有时使人感到特别强硬以至专断
E. 可能由于我过分重视集体气氛，我发现自己很难与众不同

3. 当我与其他人共同进行一项工作时

A. 我愿意施加压力以换取行动，确保会议不是在浪费时间或离题太远
B. 对于与大家共同利益有关的积极建议我总是乐于支持
C. 我热衷于寻求 最新的思想和最新的发展
D. 我相信我的判断能力有助于做出正确的决策
E. 我能使人放心的是对那些最基本的工作能组织得井井有条

4. 我在工作团队中的特征是

A. 我有兴趣更多的了解我的同事
B. 我经常向别人的见解进行挑战或坚持自己的意见
C. 在辩论中，我通常能找到论据去推翻那些不甚有理的主张
D. 我认为计划执行时，我有推动工作运转的能力
E. 我乐于与工作团队以外的人进行联系

5. 在工作中我得到满足是因为

A. 我喜欢分析情况，权衡所有可能的选择
B. 我对寻求解决问题的可行方案感兴趣
C. 我感到我在促进良好的工作关系
D. 我能对决策有强烈的影响
E. 我能适应那些有新意的人

6. 如果突然给我一件困难的事，而且时间有限，人员不熟

A. 我比较愿意与那些表现出积极态度的人一道工作
B. 我认为我能保持头脑冷静，富有条理地思考问题
C. 尽管困难重重，我也能保证目标始终如一
D. 如果集体工作没有进展，我会采取积极措施加以推动
E. 我愿意展开广泛的讨论，意在激发新思想，并推动工作

7. 对于那些在团队工作中或与周围人共事时所遇到的问题

A. 我很容易对那些阻碍前进的人表现出不耐烦
B. 别人可能批评我太重分析而缺少直觉
C. 我常常容易产生厌烦感，需要一、两个有激情的人使我振作起来
D. 如果目标不明确，让我起步是很困难的
E. 当我真正的对立面发生冲突时，我没有把握使对方理解我的观点

不禁回想，一直以来，不都是在跌跌撞撞、摇摇晃晃中前行吗？时有困惑，偶有迷茫，甚至不乏迂回曲折，但始终还是向前走着呀。

一路上遇到很多人，上天赐予了养育我的父母，疼爱我的亲人；时光带来了共渡童年的玩伴，共同求学的同学，一起奋斗的同事，志趣相投的伙伴。有些人匆匆一别，有些人近在身侧，有些人距离虽远温度依旧……

做过任性的决定，所幸大多情况下得到了谅解甚至支持。也有过低潮的时刻，好在随着阅历增长，逐渐学会接受真实的自己，与不完美共处，听到并理解不同的声音……

15岁那年夏天

遭遇人生第一次重大挫折,中考失利几乎一夜之间治好了我的中二病，使我明白原来自己没有主角光环。开始学着down to earth，一步一个脚印地走。在随后而来的Path B上，结识了生命中特别重要的人。当时的记忆可能会模糊，但心情和思绪沉淀了下来。正因如此，若干年后看到《命运石之门》的我会对“凤凰院凶真”产生强烈共鸣。如果能遇到无论何时无论何地都愿意相信并支持自己的人，还有什么理由放弃自己？

18岁那年春节

或许是为了弥补当年没有念外国语学校的遗憾,自己纠结犹豫后，还是选择放弃高考，接受小语种保送，在家乡的高校就读外语专业。曾一度后悔所做的这个决定，但是多年过去，心态逐渐平和。人生之路，有得有失，鱼和熊掌不可兼得。多看自己所得所感，反思所失亦可释然。在大学里，在同专业遇到性情相投值得珍惜的朋友，也加深了和同在该校其他专业就读的初中同学的感情，读双学位时也收获了美好的友谊……毕业5年后，在自己的婚礼上见到她们，那份温暖和感动弥足珍贵。

22岁那年毕业

不愿在本专业读研，又是准备雅思又是准备公务员考试，一番折腾下来，最后却选了最简单的选项，进入本地一家大型中外合资企业，开启职业生涯。入职之后的经历可以说是丰富而充实，管理培训生、集团英语演讲亚军、青年创新工坊负责人、后备经理班学员……用一位前辈的话说，“你入职后的经历，是我知道的你的同龄人中最精彩的一个”。正是不甘于此，对自己要求过高，同时不知道如何处理逆境，所以在遇到一些不和谐的音符和并非善茬的共事者后，渐渐被压力和挫折压垮，做出了不理性甚至冲动的行为，自己也一度走到了情绪崩溃的边缘。

26岁那年春天

我有幸遇到了一个充满正能量和包容性的组织，叫Toastmasters，这里的人年龄、职业背景各异，但都有着想要提升自己的心，同时对他人予以真诚的鼓励和认可。在此，我开始重新审视自己，特别是自己与他人、与外部世界、与内心深处相处的模式。而16岁那年认识的人也没有放弃彼时任性又糟糕的我，他也在反思和提升自己，并且支持我寻求专业的帮助、阅读心理类的书籍……最终，我们决定一起成长，共同进退，在我生日那天去领了红本本^_^

27岁那年4月

重新出发的我勇敢进行了人生第一次跳槽，应该说是成功的：从合资企业到外企中国总部，从高管助理到业务主管，薪资涨幅将近40%，可以说有显著上升。起因源于在上一份工作中结识的总部同事，对方认可并且欣赏我，愿意给我一个从事更高层级更具专业性岗位的机会，并且悉心教导我。还结识了一群年轻有为、朝气蓬勃的专业人士。

28岁那年，随着公司组织结构调整，自己的业务范围也发生了变化，面临全新挑战，新来的boss是非常严格非常专业的专家。还记得那些熬夜改公式、做PPT的夜晚，那些在办公室被老板训到跑去洗手间偷偷哭泣的时光……但好在有家属鼎力支持（精神上、技术上），自己也并不愿意轻易go die，熬过了最难的时光，逐渐得到了上下游同事及领导们的肯定和支持。曾一度以为就这么干下去了。

时间走到2019年

扛下最难熬时光，获得boss首肯后，我终于松了一口气，慢下来仔细审视自己，认真考虑这个岗位是否与自己匹配？我能做到什么程度？下一步应该设立什么目标？如果跳槽可以去到什么地方？开始发现问题所在：这本质是一个分析岗位，如果要创造价值，需要给出专业的路线判断，因此需要扎实的技术积累。虽说业内需要这一领域人才，但同样是针对懂技术、能比较技术路线、给出企业方向策略的人……学外语的自己想往这个方向走，难度不小。更何况这个行业本身正在经历震荡和洗牌期，我所在的外资企业恐怕会受到巨大冲击，集团总部已经在收缩中国业务和精简在华机构。我要等到被波及甚至被裁员的那个时候吗？

这个时期我反复纠结，不断查找求职信息，机缘巧合之下面了一个事业单位的岗位，算是与自己颇有渊源的单位、岗位内容也比较符合我的长处（积极主动、善于沟通协调），但是薪资比外企减半、发展前景也不明朗……幸运的是，我得到家属的鼎力支持，他告诉我不用考虑收入因素，去做让自己开心的事情。倾听内心的声音，你到底想做什么呢？

最终我决定离开前行业，进入这家新单位。同时，因为他10月底开始的工作可以填补我换工作对家庭收入的影响，他甚至主动建议我可以趁这个时期，重新返回校园充电。

坦白说，读研究生是自己一直以来的心愿或者说是心结。本科毕业时没有章法、规划不明，草率地开始了第一份工作，虽说后面看来走得也还顺利，但内心深处始终遗憾没有获得更高学历，特别是家属攻读博士后，经常与他们“博士屋”的小伙伴打交道，愈感遗憾。更重要的是，在外企总部工作时，无论是身边同事的榜样还是自己实际工作中的不足，都刺激着我应该系统学习管理知识，掌握结构性分析能力。家属童鞋的建议和鼓励无疑是我走出这一步的关键推手！

今年对我、对我们来说都颇具意义

我们都是2字头最后一年，他即将步入职场，我打算重返校园，为此我们都在努力着。家人和朋友们常说我俩很互补有默契，但是我知道，这与他系统性学习心理学和理性克制的性格，以及与我不愿冷战积极主动的习惯有着密切关系；

我们结婚3年啦！后面随着大计划的落定，也会考虑家庭新阶段。在复习备考时，有时难免疲惫和沮丧，我都会告诉自己，如果管理不好自己的时间和精力，怎么给将来的宝宝树立一个榜样？想做的事情，能够达成，这是多么美好又励志的经历！

往后的日子里，我们也会像“凶真”和“助手”一样相互理解、携手与共走下去哒！毕竟，这一切都是SteinsGate的选择。El Psy Congroo！

《The Five Love Languages》主要目的是教我们如何在夫妻关系中有效沟通和表达爱意。

贤妻良母不一定得先生得疼爱；奉公守法、守正不阿的男人，不见得太太就喜欢；认真努力的人也不见得就一定成功……这些情形不免令人感触万分。但是仔细探究其过程，不难发现它的因由，最主要的是他们不会沟通，不会表达情爱。

爱情和婚姻是需要经营和付出——使爱箱保持常满

如果我们要有效地传达彼此的爱；我们必须愿意学习我们配偶的主要的爱之语，使爱箱保持常满。人们说着不同的爱的语言，重点是，要说你配偶能够领会之爱的语言。保持爱箱常满对婚姻之重要，正如同保持适量的汽油对汽车一样重要。在婚姻中，若带着一个空的「爱箱」前进，你的损失可能比驾驶一辆没有油的车子更大。

堕入情网是美好的错觉

堕入情网是一种暂时性自我界线瓦解。坠入情网的感觉不能算真爱的原因：

1. 坠入情网不是一种理智的行动，或者有意识的选择。不论我们可能多么想要坠入情网，我们却不能使之发生；另一方面，在我们并没有刻意寻求之时，这种经验仍可能临到我们。
2. 坠入情网毫不费力。在恋爱期间，不论我们做什么，很少需要用到自律或者有意识的努力。
3. 恋爱的经验，既不注重自己的成长，也不注重对方的成长和发展。然而它却给了我们一种大功告成的感觉，以为我们不再需要成长。

神魂颠倒的感觉不会永远长存，恋爱期的陶醉感带来一种拥有亲密关系的幻觉，因此我们需要在陶醉感清醒之际，开始学习彼此相爱的艰难功课。人类的本性是自我中心的，有人是完全「利他」的；而「恋爱」的陶醉经验给了我们这种幻觉。就像一位年轻人谈到他的未婚妻：「我不能想象会去做任何伤害她的事，我唯一的愿望，就是使她快乐，我会做任何使她快乐的事。」

真爱是一种抉择，在神魂颠倒消逝并回到真实世界后，他们仍然有能力去爱。真爱要求努力和纪律。那是一种选择，是为了使对方得益处而投注精力所做的努力。知道他或她的生命，因为你的努力，变得更丰富，于是你也会有满足感。这种爱也是情绪性的，但却非神魂颠倒式的：那是一种结合了理智和情绪的爱，它包含了意志的行动，而且要求纪律；也承认个人成长的需要。

爱的语言之一：肯定的言词

鼓励的话语

「你穿那套西装，看起来很帅！」

「你一定是全世界最好的马铃薯厨师，我真喜欢这些马铃薯。」

「我真感谢你今天晚上帮忙洗碗。」

「我很感谢你把垃圾袋拿出去。」

「如果，你下定决心去做那件事，我可以告诉你，你会成功的。那是我喜欢你的原因之一。当你决定做什么事，你就去做，如果那是你想做的，我会尽全力帮助你。不要担心学费，如果那是你想做的，我们会筹得出钱的。」

仁慈的话语——回答柔和，使怒消退

对方因工作烦乱时，用温柔的话语安慰。

「今天晚上，你没有提议要帮助我，我觉得失望、伤心。」

「我爱你，我关心你，所以我选择原谅。虽然我受伤的感觉还在，我不允许所发生的事来阻碍我们的将来。我希望，我们能从这经验学习些什么。你失败了，但你不是一个失败的人。你是我的配偶，我们要一起继续往前走。」

谦逊的话语——提出请求，而非要求

「妳知道妳烤的那些苹果派吗？在这个礼拜中，你可不可能再烤一个？我好喜欢吃你烤的。」

「想想这个周末，你是否有可能清理沟槽？」

爱的言语之二：精心的时刻

同在一起进行活动

一起全神贯注地聊天、打球、散步、采购、听音乐、野餐、洗车、旅游等。焦点不在于这些事情本身，而在他们花时间共处的事实：要紧的是在情感层次上发生的事。我们花时间在一起做普通的消遣，我们是把生命中的二十分钟给了对方，传达了我们关心对方，喜欢跟对方在一起，及喜欢一起做些什么。那是爱的一种有力、情绪的传达工具。精心活动的副产品之一，是它们提供了一个记忆银行；在未来的年日中，我们可以从中提取。

学会倾听

我们很多人被训练会分析问题和提供解决之道，却忘记婚姻是一种关系，而非一个待完成的方案。这种关系要求具有同理心的倾听，以了解对方的思想、感觉、和愿望；我们必须只有在被要求的时候提供建议，且绝不可带着优越感的骄傲。我们大多数人很少受过倾听训练，然而我们却非常擅长思考和讲话，可是，如果我们要传达爱，就必须要学习倾听。

当她告诉我工作上的挣扎，她并不要劝告，她要的是共情。她要我听她说，给她注意力，让她知道我能了解那种伤痛、那种压迫、那种压力。她要知道我爱她，我跟她在一起。她不要劝告，她只要知道我了解她。

自我表露——表达情绪

一个妻子对丈夫说：「你对XX做的事有什么感觉？」丈夫回答：「我认为他不对。他应该……」他不是在诉说他的感觉，而是在说他的想法。也许他有理由觉得生气、伤心、或者失望，他应该承认自己的感觉。

爱的语言之三：接受礼物

礼物是爱的视觉象征

礼物是一件你可以拿在手里，说：「你看，他想到了我」或「她仍记得我」的东西，你必然是想到了什么人，才给他礼物。礼物的本身是那思想的象征；它是否值钱，无关紧要，重要的是你想到了他。

如果你是储蓄者，发觉配偶主要爱的语言是接受礼物，那么，为他或她买礼物是你能做的最好投资。

把自己当做礼物

以在场作伴为厚礼，当你的配偶需要你的时候，你就在那里陪伴，这对伴侣传达了响亮的信息「我爱你胜过其他」。

如果你的配偶在场对你很重要，我极力主张你直接告诉他，不要期待他洞察妳的心意。换句话说，如果你的配偶对你说：「今天的下午、晚上，还有明天，我真希望你能跟我一起在那儿」要把他的请求当做一回事，从你看来，那也许不重要；可是，如果你对那个请求没有反应，你可能传达了一个你无意传达的信息。

爱的语言之四：服务的行动

所谓服务的行动，是指你的配偶想要你做的事。你设法借着替他(她)服务，而使他(她)高兴；借着替他(她)做事，而表示你对他(她)的爱。

克服刻板印象：一个人对于丈夫和妻子该做什么、该如何相处的观念，主要是受自己父母的影响。因为生长环境的不同，你的配偶对婚姻角色（例如家务）的认知跟你一定会有些不同；为了能更有效地表达爱，我们必须愿意察验和改变一些刻板印象。

爱的语言之五：身体的接触

身体的接触是沟通情感的一种方式。在儿童发展方面，无数的研究下了这样的结论：有人拥抱亲吻的婴孩，比那些长期没人理会、没能接受身体抚触的婴孩，在情绪发展上会来得健康。

爱是一种抉择

发现你的主要爱语

一、你的配偶做什么事或者不做什么事，伤害你最深？跟这件事相反的，可能就是你爱的语言。

二、你最常请求你配偶的是什么？你最常请求的事，可能是最能使你感觉到爱的事。

三、你通常以什么方式向你的配偶表示爱？你表示爱的方法，也许显示它会使你感觉到爱。

有两种人可能较难于发现自己主要爱的语言。一种是那些情绪爱箱已经满了很久的人；另一种是那些爱箱已经空了很久的人，他已不记得什么能使他感觉到爱了。若有其中任何一种情形，你可以回到谈恋爱时的经验，问自己：「在那些日子里，我喜欢我的配偶哪些方面？他做的什么事或者说的什么话，才使我想跟他在一起？」。另外一种方式是问自己：「我理想的配偶是什么样的？」你配偶的完美画像，应该会给你一些关于自己主要爱语的概念。

爱那不可爱的

去爱一个恨你的人，是可能的吗？

「只是我告诉你们这听道的人，你们的仇敌，要爱他！恨你们的，要待他好！咒诅你们的，要为他祝福！凌辱你们的，要为他祷告……你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。你们若单爱那爱你们的人，有什么可酬谢的呢？就是罪人也爱那些爱他们的人。」（路加福音六章）

「你们要给人，就必有给你们的，并且用十足的升斗，连摇带按，上尖下流地倒在你们怀里；因为你们用什么量器量给人，也必用什么量器量给你们。」

也许在你的婚姻里，需要一个神迹。告诉你的配偶，你想过你们婚姻的问题后，决定在满足他的需要上，有所改善。请他告诉你一些如何能改善婚姻的建议；他的建议将是他爱之语的线索。如果他没给你建议，根据多年来他所抱怨过的事来推测他的爱的语言；然后在六个月中，集中你的注意力在那种爱的语言上。在每一个月结束的时候，请你的配偶对你的表现发表一些意见；并且提供另外的建议。

任何时候，当你的配偶表示他看到了进步，等一个星期，然后向他提出一个明确的请求。这个请求应该是你真的要他为你做的事。如果他选择去做它，你会知道他对你的需要有反应；如果他不答应你的请求，继续爱他。如果你的配偶借着响应你的请求，开始说你爱的语言，你对他的正面情感会回来，那么迟早你的婚姻会再次重生。

孩子们与爱的语言

爱的语言这个概念，同样可以用在孩子们身上。要表达爱，永远不嫌迟。

1. 人们卖弄的经济学原理只有50%是正确的　搞清基础问题：社会应该生产什么？应如何生产？谁来消费？
2. 做自己最适合做的事，就有更好的生产力　比较优势
3. 市场均衡点并不表示人们对结果感到满意　交换价值与使用价值；需求是指价格与需求量的关系曲线
4. 在任何情况下都必须有所取舍　价格下限与价格上限
5. 增加的生产成本可以转嫁给消费者吗？ 取决于商品的弹性
6. 你的薪水最终由你的产出决定
   劳动力市场与工资：在每个人才市场，工资的均衡点是由该市场的劳动力供给量相对于劳动力需求量而决定的。
   

7. 折现值是个很重要的观念
8. 人一生积累财富的关键　衡量四个要项——报酬率、风险、流动性、税负
9. 垄断的本质是对懒惰者课税　垄断的最大好处就是平静的生活
10. 是大池塘里的小鱼，还是小池塘里的大鱼　反托拉斯法与竞争政策
11. 最佳的管制法或许就是解除管制
12. 主张绝对的零污染是不可行的　负外部性
13. 自由市场并不保证会给发明者奖励　专利保护创新也阻碍创新
14. 缴税是用强迫的方式克服搭便车问题
15. 社会福利计划是在援助与激励之间拔河
16. 什么样的收入不均程度算合理？
17. 品牌可以让消费者对质量比较放心
18. 谁能监督代理人？ 代理人制度常失灵，公司和政府都会出现类似问题

宏观经济学原理

19. 人均GDP是一个有用的比较工具　人均GDP较高的经济体在很多方面都有较好发展
20. 为什么人们重视经济增长？ 长期来看，经济增长是唯一会影响生活水平的因素
21. 经济衰退，薪资很少会大幅下降　劳动需求量下降，才会导致失业
22. 通胀率走高会使市场运作不顺畅　温和的通胀优于过度补贴所造成的通缩
23. 贸易顺差的真正意思是借钱给国外　国内储蓄+国外流入=实物资本投资需求+政府借款
24. 短期看需求，长期看供给　总供给量=总需求量，短期需求量->供给量，长期供给量->需求量
25. 菲利普斯曲线是一种短期现象
26. 政府的钱是怎么花的？ 经济增长、解决失业、降低通胀、国际收支平衡
27. 权衡性财政政策，知易行难　总需求=消费+投资+政府支出+出口-进口，财政政策使总需求移动，即宽松或紧缩
28. 美国累积负债的长期前景很糟糕
29. 金钱对我们没有任何用处，除非把它花掉　M1=流通现金+支票存款，M2=M1+储蓄存款
30. 中央银行既有权力，也有责任　美联储主席是世界上最有权力的经济要角
31. 你可以牵马到河边，但不能强迫它喝水　货币政策推绳子效应
32. 不用扩大贸易就很富裕的国家根本找不到
33. 全球化的整体方向将提高全世界的生活水平
34. 汇率剧烈波动会对经济造成很大干扰　汇率升值或贬值均有利有弊
35. 美元大幅贬值对美国并没有显著的负面影响
36. 未来的经济不再是零和游戏　国家间合作创业能使每个国家更快速地成长

随着年龄增长，自己对护肤的重视程度与日俱增，在护肤品上投资越来越大，试过的产品越来越多！

今年4月份，集中用完了一批护肤品，于是想到：是不是应该向平时在追的美妆bé主们学习？进行整理和记录，用得好的继续种草，踩了雷的果断拔草。

国际惯例：90年出生，夏混油，冬混干，换季时偶尔过敏，不怎么长痘但是黑头严重，坐标武汉。

购买价格和渠道，尽量按照实际购入情况分享，实在想不起来的，同时放上官方渠道及价格供参考。

洁面

｢空瓶｣ 芙丽芳丝净润洗面霜

Freeplus Mild Soap A

参考价格：￥150/100g（Freeplus天猫官方旗舰店）

购入价格：￥99/120g（天猫双11，60g装买一赠一）

使用体验：好评不断的日系氨基酸洗面奶，名副其实！

乳白色膏状质地，即使不用起泡网，轻轻搓揉也可以产生丰富的泡沫。

触感非常温和，洗完脸舒适、干净，不会干绷也不会假滑。看着洗手台上一溜洗面奶不知该宠幸哪支的时候，它绝对是用了不后悔的那一个。

是否回购：✔️ 多次回购，每年天猫旗舰店双十一及618囤货是最合算的

｢开瓶｣ 菲洛嘉卸妆慕斯

FILORGA Foam Cleanser

参考价格：￥209/150ml（菲洛嘉天猫官方旗舰店）

购入价格：€16.99/150ml（法国蒙日药妆店）

使用体验：含玻尿酸成分的卸妆慕丝，满足日常卸妆需求，洁面体验也很不错

大名鼎鼎的菲洛嘉实验室，成立于1978年，致力于研发对抗肌肤衰老的美容产品，1988年获得“NCTF”专利成分，2007年护肤系列产品上市。如今已成为法国高端药妆品牌代表。

透明液体质地，没有气味，瓶身压嘴自带出泡沫功能，非常细腻，清洁力很优秀，也不会造成皮肤紧绷。

卸妆时干手干脸使用，日常隔离和防晒霜基本可以卸除干净。当然，如果用了粉底液和其他彩妆产品，建议叠加其他卸妆产品。

要注意的是，Filorga家的产品，开封后使用期限普遍较短。这瓶卸妆慕斯也只有6个月（查看瓶底或瓶身“M”标识即可知道开封后的使用寿命），要在过期前用完。

PS：看到网友说，用完后的空瓶留着，装洗发水或沐浴露，就可以省去揉泡沫的步骤了 ^_^

是否回购：✔️ 打算回购，懒人福音，在只涂了防晒的日子里，完全满足卸妆+洁面双重需求

爽肤水

｢空瓶｣ 茵芙莎流金岁月凝润美肤水

IPSA The Time Reset Aqua

参考价格：￥350/200ml（专柜/天猫官方旗舰店）

购入价格：￥268/200ml（日本代购）

使用体验：一款较为清爽的爽肤水，湿敷对闭口有效

同事去日本旅行的时帮忙买的。据说，日本IPSA专柜已经每人限购2瓶……

买来当作夏季的爽肤水。塑料瓶身设计感十足，每次看到都心情大好。透明水状质地，相对清爽，比较容易吸收。

真正觉得它好用，是在熬夜鼻尖爆痘后，用它湿敷，再搭配理肤泉K+乳液，连敷三天，痘痘退散。

总体来说，好评。含有甘草酸二钾成分，可以镇定，消炎。不含酒精，比较温和，有一种润物细无声的感觉，但是没有传说中那么惊艳，就是一款维稳产品。

是否回购：❌ 暂无回购计划，在用其他产品

｢空瓶｣ 欧缇丽葡萄活性保湿喷雾

Caudalie Grape Water

参考价格：￥130/200ml（欧缇丽天猫官方旗舰店）

购入价格：€15.99/400ml （法国蒙日药妆店2瓶优惠套装）

使用体验：最爱的喷雾！喷头出水细腻，易吸收；植物水喷雾，无需擦拭也不会令肌肤干燥。

在所有用过的药妆喷雾中（包括但不限于Avene、Vichy、Uriage、La Roche Posay等），大葡萄是最喜欢的，没有之一。

独有淡淡的葡萄香气，非常好闻。喷头出水相比其他喷雾更加柔和、细腻，喷在脸上很舒服。

更重要的是，其他矿物水喷雾在喷洒后，需要尽快擦拭干净，以免停留在皮肤表面反而造成干燥缺水。大葡萄就可以任其自然风干，难怪有人用它定妆。

每到季节交替，皮肤容易敏感发红的时候，我会用大葡萄喷雾代替爽肤水，用于洁面和乳液中间，舒缓和镇静的作用相当可靠。

是否回购：✔️ 已回购，法国药妆店常年有2瓶优惠套装

｢开瓶｣ 欧缇丽葡萄精华爽肤水

Caudalie Beauty Elixir

参考价格：￥380/100ml（欧缇丽天猫官方旗舰店）

购入价格：€29.9/100ml（法国蒙日药妆店）

使用体验：一见倾心，油皮真爱，控油提亮效果明显。

去年12月去巴黎出差，囤喷雾的时候顺手买了皇后水的圣诞套盒（一瓶皇后水+一支French Kiss唇膏）。一直等到4月底才开瓶，不用不知道，一用吓一跳：

磨砂玻璃瓶，手感沉甸甸的。最上面一层是黄色的葡萄精油，用前需要轻轻摇匀。 值得一夸的是喷头（又是喷头(∩_∩)），喷出的是非常细腻的雾状液体，易于吸收。

因为含有迷迭香和薄荷精油，皇后水本身有一股沁人心脾的气味（网友戏称风油精味），个人还是比较喜欢的，提神醒脑，尤其适合晨用。

最重要的是，用了两周左右，就发现控油和收敛的作用名不虚传。早上喷一喷，底妆的持续时间都续航到了下午（一般T区到中午就脱妆了）！

至于传说中的收敛毛孔，提亮肤色，等用完一整瓶再来评价。

是否回购：✔️ 今年春天又回购了，这次的套盒送了清洁面膜和洁面慕斯的小样

乳液

｢空瓶｣ 雪肌精纯怡乳液

SEKKISEI Supreme Moisturizer

参考价格：￥480/140ml（纯怡系列暂时没在内地上市，KOSE官网可以购买）

购入价格：具体价格不记得（银座松本清药妆店）

使用体验：雪肌精高端系列，配方升级，更加温和，坚持使用，有美白作用

去年在日本旅行期间抽空逛了银座的松本清，号称东京最大的药妆店之一，货品比较全，但是价格并不一定是最美好的。

PS：根据目前的经验，国外的药妆店（比如法国、日本），哪怕是连锁品牌，同款产品每家店之间的定价都有所区别，在时间充裕的情况下，货比三家会比较合算。

原本是打算购买蓝色包装的雪肌精水乳套装，店里的中文导购建议我入白色包装的纯怡系列，配方相对升级，更加温和，可以有效防止黑色素沉淀。目前没在内地上市，本土顾客更偏好这一高端系列。之前林允也在小红书上po过纯怡系列的面膜。

PS：现在很多海外的大型商店包括机场免税店，中文导购越来越来多，对他们，我怀着很复杂的情绪：一方面，在不了解商品不熟悉店面的情况下，有着说母语的人给予帮助和建议是一件让人倍感安心的事情；另一方面，他们中有些人会利用信任，推荐高提成的商品，或者故意不告知店内的优惠活动，明目张胆占同胞的便宜。他们对本地顾客就不敢如此。假如你会说当地语言或者遇到说英语的外国店员，建议不用特意找中文导购，可能反而得到更多小样赠品或者更多优惠打折信息。

乳液和化妆水都分为清醇型/丰泽型两种，针对不同肤质。我水乳都是选的清醇型，的确相比招牌蓝色雪水更加温和，气味好闻很多，化妆水和乳液的质地都更加粘稠，吸收也还不错。相比之下，化妆水耗得很快，乳液相对耐用些。后来是用IPSA流金水搭着剩下的乳液。不过步入初夏后，明显感觉要减少用量，睡前涂多了的话，第二天醒来时会有油亮亮的感觉。

一瓶乳液+一瓶同系列水+一瓶流金水下来，皮肤的确肉眼可见变白了。对于有美白诉求，但是怕蓝色雪水对皮肤有刺激的人，这个系列是不错的选择。

是否回购：❌ 暂不，购买渠道相对不便利

｢开瓶｣ 科颜氏高保湿清爽面霜

KIEHL'S Ultra Facial Oil-Free Gel Cream

参考价格：￥300/50ml

购入价格：€42.9/125ml

使用体验：科颜氏家明星产品，原版是干皮救星，清爽版大概适合干皮夏天使用。

纠结了好久该怎么评价高保湿清爽面霜。传统款高保湿面霜是身边不少干皮朋友秋冬最爱，能够很好地在干燥寒冷的天气里给皮肤竖起保湿的防线。

我是混油皮，就入了啫喱质地的清爽版。蓝色的瓶身、透明的霜体，很好地和传统款区分开来。我是今年1月开瓶的，用了5个月，坦白说还是没有get到它的精髓。冬季皮肤混干状态，会嫌它不够保湿，哪怕用了滋润款的美肤水，搭配了雅诗兰黛ANR精华；而到了春夏季节，又会嫌它稍微厚重，吸收起来比较慢。

因此，中间断断续续在使用，现在都还剩大半瓶（不过本来买的就是125ml装）。

现在找到的解决方案是，需要化妆的时候，晨间洁面后，喷一层大葡萄喷雾就用高保湿面霜，然后去换衣服什么，充分吸收分再擦防晒和上妆，目前来看似乎是可行的。等用完一整瓶再来好好聊聊。

是否回购：❌ 暂不回购

眼部

｢空瓶｣ 雅诗兰黛肌透修护眼部精华霜

Estee Lauder Advanced Night Repair Eye

参考价格：￥490/50ml

购入价格：两瓶装特价（美国机场免税店）

使用体验：大名鼎鼎的小棕瓶眼霜，吸收迅速，轻薄无负担，空瓶速度较快。

我用的是ANR眼部精华霜，还有一款同系列的眼部精华露（肌透修护密集精华露）。相对来说，精华霜可以单独使用，起到修护作用，而精华露最好搭配其他眼霜使用，方能充分发挥功效（类似“精华液”和“肌底液”的关系）。

小棕瓶是每晚睡前使用（官方解释：其实早晚均可使用），白天用Kose家Infiniti眼霜（见下文），即便如此，2个多月就用空了一瓶，用起来相当快，但是必须承认，看似霜状质地的眼霜，很容易推开，吸收速度也很可观，体验相当不错。

要挑毛病的话，那就是耗损快，特别是随眼霜附赠的挖勺比较宽（和楼下Infiniti送的勺形成鲜明对比），轻轻一挑一大tuo去了；而且用到底的时候，勺子就很不好使了，看着瓶底的剩余霜体，舀不出来，着急，只好换其他工具继续，总算完成空瓶。

PS: 即将奔三的我，回首往事，很感谢刚上大学就给我科普眼霜重要性的室友。18岁用的第一支眼部产品是当年刘亦菲代言的“卡尼尔眼部走珠”（卡尼尔居然退出中国了！其实好用的东西很多比如面膜，现在只能找代购）……到现在，各种价位的眼部产品一直没间断。所以虽然也熬夜也作孽，但是眼睛真的没有一点细纹或者干纹，眼部看起来的确比较年轻。应该和这么些年的坚持有密切关系。正因为如此，我相信：护肤有用，功效当下可能看不出来，但是岁月会回报如你我般努力坚持的猪猪女孩。

是否回购：✔️ 打算美代囤货

｢空瓶｣ 高丝茵菲妮眼霜

Kose INFINITY Eye Cream

参考价格：￥650/20ml （可以在高丝官网购买）

购入价格：不记得（银座松本清）

使用体验：保湿效果不错，质地较厚，相当耐用

与上面的纯怡系列水乳一起购入的，因为我习惯早晚用不同的眼霜，这一支用了将近一年才终于空瓶。

小小一瓶，眼霜是乳白色膏状，绿豆大小就可以涂满眼周，用量可以说是很省了。因为质地浓稠，需要稍加按摩才能完全吸收。

主打功能是保湿和抗氧化。保湿可以说做得很不错了，冬季使用也无压力。抗氧化，一瓶用下来没有明显感受。

配套一柄小勺，细细长长，很好用，还拯救了被勺子耽误的最后一点ANR眼霜。^_^

是否回购：❌ 暂不回购

｢开瓶｣ 菲洛嘉靓丽眼霜

FILORGA Optim Eyes Eye Contour

参考价格：￥399RMB/15ml（菲洛嘉天猫官方旗舰店）

购入价格：€33.99/15ml（法国蒙日药妆店）

使用体验：明星口碑产品。去浮肿效果不错；旋钮式按压泵头，干净好用

第一次使用，目前感觉不错。

瓶身瘦长，泵头可旋转，不用时转回去就可以收纳到包里，也不用担心弄脏弄洒。

乳白色膏状质地，轻薄好吸收，去肿效果明显。至于去黑眼圈的功效，等空瓶时再验证。

是否回购：✔️ 打算继续法国代购

唇部、手部与后记

这是第一次写空瓶记，可能有些冗长，把与之对应的开瓶也写进去了，并且还抒发了对药妆店的感慨，对护肤的感受……以至于篇幅严重超出预期。

因此我将单独写一篇《那些年用过的唇膏和护手霜》。一方面是限于本文的篇幅；另一方面，因为体质奇特，一年四季都离不开唇部&手部产品，市面上主流唇膏（从曼秀雷敦到馥蕾诗）、护手霜（从屈臣氏到茱莉蔻）都用过，真的可以另开一篇了。

坚持记录，希望遇见更美的自己。

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......

其中"baseinfoSet_TELECOMPASSWORD"字段后面的内容即是超级用户telecomadmin的密码。

• 如果显示的是明文，则直接用该密码登陆即可。

• 如果显示的是上例中的内容，那么密码实际采用ASCII码+移位的方式存储；每个ASCII码采用&分隔，根据ASCII码表综合判断即可读回密码。（注意：上述案例中大小写字母的ASCII被后移了4位，数字没有移动；由于密码一般为telecomadmin+8位数字，因此可以反推出密码表）

十元等于两个五元吗？【心理账户对行为的影响】

心理账户（mental accounting）：个人和家庭在进行评估、追溯经济活动室有一系列认知上的反应，通俗说来就是的头脑中有一种心理账户，人们把实际客观等价的支出或者收益在心理上却划分到了不同的账户中。

误区

• 将不同时间的收入或不同方式的收入分置在不同的账户中，不能相互填补
• 对待不同来源的收入有不同的消费倾向和风险偏好：辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱、意外获得的钱
• 用不同的态度对待不同数量的收入：大钱小花、小钱大花

案例

• 抛售股票时的账面亏损与实际亏损

• 欣赏音乐会的娱乐账户与通信账户

• 日收入计划与不同的工作效率

延伸道理：人的工作状态是有周期的，兴致好工作效率高时应该多干一点，兴致不好效率低时少干一点，而不必局限于计划的日工作量

• 政府的税金（减少税收与税金返还）对刺激消费的作用

• 对赌博或者馈赠得来的钱往往敢于冒风险，消费起来大手大脚；对工作赚得的钱往往患得患失，不舍得花

• 孝敬父母：给大钱那么父母会存起来不舍得花，给小钱那么父母会把它们投入日常的饮食起居开销中

• 刺激消费：企业发奖金时以若干次小金额的形式发放

启发

• 一视同仁对待每一份收入，避免人为设置心理账户造成的不理智消费，同时，让财务在各个心理账户之间流通起来；
• 每天定量的计划行事效率不一定最优，根据自己的状态动态调整工作/学习/运动时间；
• 采用换位法，换个角度考虑，如果自己处在相反的或者其他的情形时会如何决策。

你买过没用的东西吗？【交易偏见】

误区

• 合算交易偏见（交易效用理论）：不要因为贪便宜而去买自己不需要的东西，同样，也不要因为价格比较高而不买自己确实需要的东西。

• 比例偏见：只有权衡绝对收益和绝对成本，才能得到理想的决策依据。不能仅仅关注相对收益或者相对成本。

案例

• 贪图小便宜（商场折扣优惠）而购买了不需要、不适合的东西

• 法兰克福和上海不同的物价影响了是否购买某必需药品

• 同样的啤酒在普通店铺与高级酒店里的不同心理价位、消费感受

• 降价促销刚结束、降价促销结束了很久对人们的购买影响

• 买房时节省的1%远远大于平时累积的各种优惠折扣

由于比例小而忽视了实际更大的金额，因为折扣比例大而将自己局限在了那些微不足道的小钱上，实际上是捡了芝麻丢了西瓜

启发

• 克服交易效用偏见。做决策时，唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此所付出的成本；

坚持到底一定是胜利吗？【沉没成本误区】

沉没成本误区（sunk cost fallacy）：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生且不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等成为沉没成本（sunk cost）。

误区

• 受到沉没成本的影响而做出欠理性的决策

原因

• 不愿意认输，不愿意承认错误

案例

• 800元音乐会门票，单位发的或者自己买的，当天暴风雪，是否步行半小时前去听音乐会；

• 500元领带，购买后发现很不适合自己，是否继续佩戴？

• 新止痛药项目，对手已经开发出，根据市场销售情况预计，继续开发90%可能亏损500万，10%可能盈利2500万。现阶段尚未投资/现阶段已投入500万，还需投放50万即可上市，是否坚持？

• 购买了2000元的电子琴，孩子没有兴趣。是否为了不浪费琴，请家教继续教授？

• 2元/股买入和8元/股买入，是否应该在6元/股抛出？

• 是否让不了解业务不胜任岗位的外招人员继续担任要职？

• 地铁线路故障时，是否改为打出租车出行？

• 保本还是出手？几年前8000/台的电脑，现在是否以4000/台卖出？

启发

• 理性的决策者，仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本；

• 进行投资时，将目光投向前方，审时度势，如果发现不能盈利，应该尽早收手，不要吝惜已投下去的各项成本；

• 换位法：考虑在没有付出成本或者成本比较低的情况下会如何决策；

• 特意设置沉没成本来控制自己的行为：

1. 预先缴纳健身费用（按月或按季交），能强迫自己多去健身

2. 女孩多让男朋友给自己买东西或请吃饭，男孩会觉得已经在这个女孩身上投入这么多“成本”，就更加舍不得离开自己的女朋友了

你有自知之明吗？【过于自信】

误区

• 高估了自己的知识、能力或者行动力：没有经验的人们往往不知道自己究竟知道多少，往往会高估自己
• 证实偏见：为自己的观点找理由，或者只关注和自己的观点一致的证据，而不关注也不收集和自己的观点相抵触的证据

案例

• 知识测试过于高估自己的正确率
• 律师认为自己的获胜率、司机对自己的水平估计，高于实际
• 返利：当场打折5% VS 3个月内寄凭证，折扣25%

过于自信的好处

• 使人乐观开心，可以利用乐观情绪激励和鼓舞他人
• 往往产生所谓的“自我实现预言”
• 比较善于抓大放小，拥有积极的态度

过于自信的坏处

• 规划的误区：规划一个大的项目，往往实际完成的时间比估计时间超出
• 过于频繁交易：过于自信的人往往经常买入卖出，反而错过更多的收益
• 打无准备之仗

启发

• 在鼓舞士气时，应该充分自信；在具体行事时，应该谨慎而有自知之明，做好充分准备，不打无准备之仗
• 要克服过于自信的毛病，首要前提是知道自己可能会犯的错误；遇到过于自信的情况时，冷静下来好好思考
• 做判断时，应该尽量避免证实偏见，做证实检验同时做证伪偏见

你有习以为常吗？【适应性偏见】

适应性：人们对外界环境刺激的反应随时间推移逐渐减弱的现象。
适应性偏见：人们常常低估了自己的适应能力，从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。

误区

• 高估了很多事情对我们心情的影响：觉得好的事情会让自己在很长一段时间里感到快乐，但事实上并非如此。我们很快就会产生适应性；
• 低估我们适应不利环境的能力：事实上，人具有极强的适应性。
• 忽视适应性效应，对物质性的东西适看得过重： 以为改善了物质条件会带来永久的快乐，其实不然，很容易对物质性的东西产生适应性。

案例

• 高估中奖人的幸福程度，也会高估遭遇车祸的人不幸福的程度。
  注意：车祸给人们带来的负面影响要大于中奖给人带来的正面影响，并且这种负面影响没有随着时间的推移而完全消失
• 从寒冷地区搬到温暖地区的幸福感很快会习以为常
• 怕见血的人大学读临床医学专业，也能成为优秀的医生
• 结婚带来的快乐并不能持续一辈子，同时离婚带来的痛苦大于结婚带来的幸福
• 手指不能忍耐冰水
• 时段时续的噪音，坏脾气等让人难以适应

难以适应的东西

• 极端的东西：太极端的东西非但不能适应，而且随着时间的推移会越来越不能忍受；
• 人际比较：很多时候，幸福或者不幸福的感受是通过比较产生的，人际比较会带来刺激，也会产生不适应；
• 变化：例如噪音，恒定的噪音比较容易适应，害怕时有时无、时轻时重的噪音；
  一般来说，与物质的东西相比，精神方面的东西不那么容易被消磨掉，因为后者通常以变化的形式出现；

启发

• 决策的时候，注意到人本身固有的适应性能力，不要把注意力仅仅放在物质的东西上；

存银行还是买股票？【风险决策】

期望值理论

• 期望值=价值 X 概率：无数次相同的风险决策的最终平均值；
  例子：圣彼得堡悖论

期望效用理论

• 考虑边际效应，价值越高则单位效应递减：人们的选择以效用最大化为标准，总是选择给他带来更大效用的可能选择。

前景理论

1. 在得到的情况下，正常的傻瓜和理性决策者一样，都是风险规避的；

2. 在失去的情况下，理性的决策者是风险规避的，而正常的傻瓜却是风险喜好的；

3. 理性的决策者对得失的判断不受参照点的影响，而正常的傻瓜对得失的判断往往根据参照点决定：

得和失都是比较出来的结果，主观的得失感受影响决策，可以通过改变参照点的数值和用语义移动参照点的方法来影响人们的风险偏好；得和失都是比较出来的结果，主观的得失感受影响决策，可以通过改变参照点的数值和用语义移动参照点的方法来影响人们的风险偏好；

4. 损失规避（loss aversion）-正常的傻瓜在失去一件东西时，其痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度更大。即|U(-x)|＞|U(x)|。

• 正常的傻瓜通常是损失规避的。

启发

• 前景理论客观地描述了正常人的风险决策行为，如果想少几分正常多几分理性的话,应该遵循期望效用理论；

• 正常人依照前景理论的描述来做决策，面对得失有不同的风险偏好：在得到的时候风险规避，在失去的时候风险喜好。并且,得到和失去不是绝对的，而是根据参照点决定的。故理性的做法是:不受参照点的影响，以自己的实际需要为准。

损失和得到100元，哪个影响更大？【损失规避】

误区

• 投资中的欠理性心理账户：

1. 在较短时间内评价一个账户的盈亏。如果该账户所包含的时间间隔太短，会造成近视损失规避，而放弃原本可以获利丰厚的投资；

2. 把股票账面上的损失和出售价格下跌的股票变现后的损失放入不同的心理账户中。

• 赋予效应：对于同一样东西，往往在得到时觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再要放弃时就会感到这样东西的重要性，索取的价格要高于不拥有时购买它愿意支付的价格。

• 安于现状： 因为在改变现状时的损失规避，所以往往会满足于现状。

• 语义效应：有时候用不同的叙述方式来描述同一个事物时，会使人做出截然不同的决策。

启发

• 强调不做事情的成本和损失比强调做事情的好处更能激励人们做你希望他们做的事情；

• 学会使用换位法来平衡损失规避效应对心理的影响，将自己代入不同甚至相反的情形中，从“得”和“失”两个角度看问题，做出对自己最有利的决策；

损失和未得100元，哪个更痛心？【忽视未得利益】

误区

• 忽视未得利益（insensitivity of foregone gain）:往往注意到了一般意义上的损失，却对未得收益不够敏感。

• 由于忽视未得收益而对知识产品和物质产品持有不同的态度。

案例

• 辞掉造成400万投资损失的顾问，却保留错过500万投资收益的顾问；

• 餐馆计较没付饮料钱的客户，却纵容吃完饭还霸占台位的客户（并且拒绝用8折券促使其尽早离开）；

• 对待盗窃的手表和盗版的软件截然不同的态度；

• 法律中，贪污一万元比逃税一万元的税惩罚力度更大。进步：赔偿误工费。

启发

• 未得收益和直接损失一样，都应该加以关注；

• 盗版知识产品如盗版软件对产权拥有者造成的未得收益方面的损失。

谈判中应该让对方先开价吗？【定位调整偏见】

误区

• 正常的傻瓜往往受定位效应（anchoring effect）的影响，并且不能做出充分的调整；

• 人们容易高估连续事件的成功概率，而低估独立事件的成功概率；

• 人们被第一印象框住后，以后接受的信息都会带有主观的偏向性，之后获得的信息往往会偏向用于证明自己的第一判断，而忽视甚至扭曲一些可以纠正自己先验判断的信息；

案例

• 估算同一个连乘算式（1X2x3...x8）时，大数字开头比小数字开头的估算结果准；
• 项目成功率：两个项目都是十个步骤 a. 一共12步，每步90%成功率，全部成功获得奖励；b.每个步骤10%成功率。做成一步即可获得奖励；
• 大仲马买古董。请两位朋友开出不可思议的低价后，提出稍微高一点的价，买到心仪古董；

启发

• 克服定位效应，首先要克服过于自信，去怀疑自己的第一判断，接受新的信息去修正自己的判断。其次要明白“兼听则明，偏听则暗”的道理，综合各方面的意见，这样才能使“锚”不会有太多的偏差；

• 使用换位法。换一个情形想想，就可以发现自己所想是否被已经给出信息的锚住，陷入先入为主的误区；

• 如果要在在谈判中争取有利位置：

  1. 争取先开价；
  2. 开价越极端越好；
  3. 在开价前提醒对方所开之价是荒唐的（留下还价余地）

  在谈判前要做好充分的准备，以免受到对方定位策略的影响，同时也利用定位效应让谈判结果向有利于自己的方面靠近

• 在咨询他人意见前，最好先进行独立思考，以免被别人提出的意见锚住从而影响决策；同时，如果希望获取对方真实的想法，不要先过多参数你的看法和主意，以免把对方锚住。

你的孩子会长多高？【违背概率规律】

误区

• 违背集合规律：对于任何规律，同等情况下条件越多概率越小。两个集的交集不可能大于其中任何一个集；而人们做判断的时候，往往忽视了基本的概率关系，因为他们过分关注于某种推断是否具有代表性；
• 忽视先验概率： 人们往往过于关注相似度即主观判断，而忽视了先验概率即客观分布； 做决策的时候，总是一看到某个信息很具有代表性就主观地认为这个信息正确的可能性很大。
• 赌徒谬误： 正常的傻瓜往往误解了概率规律，以为好运气和坏运气是交替产生的。

• 忽视中值回归： 人们常常忽略普遍存在于自然界中的中值回归定律，而对一些事情抱有不切实际的期望。
  注：我们通常只说中值回归，很少提起中值发散，是因为中值回归告诉了我们回归的方向，能够帮助我们对事物进行更准确的预测，而中值发散却不能告诉我们发散的方向，因此没有太多实用价值。

• 无视客观概率：陷入可能性误区，人们经常忽视样本大小而以记忆中可以想到的例子来帮助判断。能够想到的例子多，就觉得这种现象比较普遍，反之则认为这种现象出现的少；对越明显、越突出、越容易搜寻、越容易想象的东西印象越深刻，所以就以为他们占的比例比较大。

案例

• 对同一名女性进行描述的排序时，把“XXX是参与女权运动的银行职员”排到“XXX是银行职员”的前面；

• 某MBA学员，对中东历史感兴趣。其本科最可能就读那个专业？统计学？工程？阿拉伯历史？日语？事实上，学员中40%以上是工程专业，阿拉伯历史不到1% ——> 工程的概率远远超过阿拉伯历史；

• 一种验血检验方法，95%能准确检验出白血病，10%可能出现误诊。正常的傻瓜的妹妹体检得白血病的可能性；

• 赌徒认为运气的好坏分布应该是好坏的概率都一样，自己连输多把，下一把能够翻盘；

• 某城市1月中午12点历史平均温度是10°，今天是1月10号，中午12点气温只有0°，预测一下1月15号中午12点的气温？ 0°到10°之间；

• 父亲1.95米，儿子最有可能的身高？ 比一般人高一些，但没有父亲那么高；

• 美国自杀/谋杀的比率：实际，32000 VS 15000

启发

• 在判断事物的时候，除了关注描述的细节外，还要注意集合的基本规律。除了要看它像什么，还要看它是什么的可能性有多大，也就是要注意有没有先验概率；

• 在对事物做预测的时候，不要忘记中值回归这个普遍存在的自然规律对事物发展趋势的影响，不要因为忽视中值回顾而抱有不切实际的期望；

• 对付可获得性带来的错觉，运用反向调整法：知道正常人会普遍高估令人印象深刻的事件的发生频率，所以要用反向调整法调整自己，以免错误评价其真实比例和重要性。

多一定比少好吗？【联合评估与单独评估】

联合评估：在评价一个事物的时候，有明确的另外的事物可以作比较。可以同时分析这两个或两个以上的事物的利弊；

单独评估：没有明确的其他事物可供比较，只单独评价一个事物。

误区

• 正常的傻瓜在单独评估时往往会被那些容易评价但不是特别重要的特征所影响，从而做出失误之举；

案例

• 评价两本词典的价格。A 1万词条、崭新。B 2万词条，封面破损。单独估价时，A高于B；联合估价时，B高于A。

• 对于同一款车，当5000人调研结果满意度82%，但家人买过且好评的情况下，购买意愿大于调研满意度88%但家人买过却差评的情况。

• 相亲案例（美丑、强弱……）

启发

• 在进行评估时，应当尽可能地寻找可比较的参照信息，将难评价因素变得易评价些，从而使决策更理性；

• 在推销自己或者推销产品时，应考虑与竞争对手之间的强弱关系：

1. 在敌强我弱或敌强我强时，应尽量创造单独评估的环境让评价人判断；

2. 在敌弱我强或敌弱我弱时，应尽量创造联合评估的环境；

3. 如果和竞争对手在难评价特征和易评价特征上各有千秋，则应视不同情况而定：

a. 如果我比对手强，应该争取被联合评估；
b. 如果我比对手弱，应该避免被联合评估；
c. 如果我和竞争对手都强，应该避免被联合评估；
d. 如果我和竞争对手都弱，应该争取被联合评估；
e. 如果在难评价的特征上我强于对手，但在易评价的特征上不如对手，应该争取被联合评估；
f. 如果在难评价的特征上我不如对手，而在易评价的特征上强于对手，应该避免被联合评估。

抓住老鼠的一定是好猫吗？【结果偏见】

误区

• 好领导有别于一般领导：有耐心设计机制来记录和监督过程，并且能看够得懂过程；

• 正常的傻瓜有后视偏见，在事后以为自己事先就可以预测到事情的结果，而事实往往并非如此；

案例

• 奖励投资经理
• 购买球队

启发

• 在事先把自己对事情的预测和理由写下来，用这个办法来减少自己的后视偏见；
• 在评价事情的时候，我们应该站在当时的角度来看。只能要求别人对当时他可以得到的信息负责。

幸福准则

美国人均财富比起50年前增加了将近3倍，幸福程度却没有多大差异。

财富与幸福

幸福准则一：好事一起享受不如分开享受；
幸福准则二：坏事分开忍受不如一起忍受；
幸福准则三：大好事小坏事分开经历不如一起经历；
幸福准则四：大坏事小好事一起经历不如分开经历；
幸福准则五：好事晚说不如早说；
幸福准则六：坏事早说不如晚说；
幸福准则七：静止的好事不如变动的好事；
幸福准则八：变动的坏事不如静止的坏事；

选择与幸福

幸福准则九：小奖不如不奖；
幸福准则十：小罚不如不罚；
幸福准则十一：好事有选择不如无选择；
幸福准则十二：坏事没选择不如有选择；
幸福准则十三：大中之小不如小中之大；
幸福准则十四：有用的不如无用的；
幸福准则十五：说要的不如想要的；
幸福准则十六：公开的不如不公开的

UC答题助手

• UC答题助手使用方法最简单，打开以下网址就可以了：
  http://answer.sm.cn/answer/index?activity=million
  

简单搜索答题助手

简单搜索Dan哥答题助手是百度旗下的产品，但目前为止，我感觉它的正确率是三者中最低的。网页使用简单搜索需要修改User-Agent和Cookies，下面以Chrome内核的浏览器进行说明。Firefox用户请自行做类似操作。

• 按F12（或从菜单栏中）打开开发者工具

• 按Ctrl+Shift+M（或点击开发者工具面板的手机平板图标）打开toggle device toolbar

• 在页面上方出现的toolbar的设备选项中(默认为Responsive)选择Edit编辑，在新出的选项窗口中单击Add custom device新建自定义设备，名称随便填，User Agent String填入以下内容并保存：

Mozilla/5.0 (iPhone; CPU iPhone OS 11_2_2 like Mac OS X) AppleWebKit/604.4.7 (KHTML, like Gecko) Mobile/15C202 SearchCraft/1.13.1 (Baidu; P2 11.2.2)

• 在页面上方设备选项中选择你刚才新建的设备名称，此时页面会缩放成手机竖屏页面。打开以下网址https://secr.baidu.com/entry?status=1-1-1-1-1-1&version=7 。出现Dan哥直播间页面。注意1：每台电脑只需新建一次，之后再次使用时跳过第3步直接选择已建好的设备名称。

• 注意2：以下步骤只有第一次使用时需要操作，已操作过的可以省略。
  按Ctrl+Shift+J（或点击开发者工具面板的console标签），连续输入以下几行内容：

document.cookie="BAIDUCUID=0PvCugu6vigQ82aGYuvi8_ulSilA8Baul8SCu_ihHtggavfDlaHhigfpQPJFfWumy10mA";
document.cookie="BAIDUID=C0E270DDC9644C9E7D80963A5B299615:FG=1";
document.cookie="io=8oOwv-2wT4WgM3MDKfhW";

• 已经可以使用啦，选择相应答题平台看答案吧。使用过程中不要关闭开发者工具，嫌它碍事的话可以窗口分离并把它最小化。

搜狗汪仔答题助手

搜狗的汪仔答题助手是这三个助手中给出答案最快的，正确率也还可以。电脑网页使用方法与简单搜索类似。

• 重复简单搜索答题助手的1~3步新建User Agent，内容为：

Mozilla/5.0 (iPhone; CPU iPhone OS 11_2_2 like Mac OS X) AppleWebKit/604.4.7 (KHTML, like Gecko) Mobile/15C202 Sogousearch/Ios/5.9.8

• 在页面上方设备选项中选择刚才为搜狗答题助手新建的设备名称，此时页面会缩放成手机竖屏页面。打开以下网址即可http://nb.sa.sogou.com

由于现在个性化题实在太多，我通常同时打开三个答题助手。每家答题助手看到的选项不一样，这样可以增大与我选项相同的几率。为了挣点羊毛我也是够拼的 (ÒωÓױ)。