اول – یک گروه مباحثه ایجاد نمایید که مشتریان شما در آن به وسیله ایمیل با یکدیگر در ارتباط باشند. موضوع مباحثات باید در ارتباط با موضوع کسب در‌آمد اینترنتی شما باشد یا حول محور آن بچرخد. تبلیغاتتان را در هر پست قرار دهید. این به مردم یادآوری خواهد کرد که به پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی شما هم به عنوان یک مرجع بطور مرتب سرکشی نمایند.

۲ – کالاهای قابل فروش در کسب در‌آمد اینترنتی تان را از صورت فروش به صورت یک خرید شیرین برای خریداران تبدیل نمایید.تعداد زیادی هدیه رایگان همراه آن نمایید و اگر قبلاً کالا را به قیمت بالاتری می فروختید تفاوت آن‌ را باقیمت قبلی آن به ایشان نشان دهید. به این ترتیب مشتری در هنگام خرید این احساس را خواهد داشت که واقعاً از خرید از شما سود بهتری عایدش خواهد شد.

۳ - پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی خود را برای مخاطبینتان مفیدتر نمایید. مثلاً یک جعبه تبلیغات رایگان برای ایشان مهیا نمایید و آنرا با قیمت ارزان به ایشان اراپه دهید ، کالاهای رأیگان به ایشان ارائه نمایید ، به سئوالات بسرعت پاسخ دهید ، اخبار بروز را در ارتباط با موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان ارائه دهید و … .

۴ – بیشترین استفاده را از حضور یک مخاطب در پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان بنمایید. مثلاً لیستی از انواع مختلف یا مشابه کالا با رنج قیمتی متفاوت را به ایشان ارائه نمایید و یا بیشترین چیزی را که می‌توان به آن‌ها نشان داد در اختیار آنان قرار دهید و یا نهایت دقت در طراحی را برای حذف مسائلی که ممکن است تمرکز آن‌ها را بر هم بزند بنمایید.

۵ – طراحی بنرها و آگهی های تبلیغاتی تان را تا آنجا که بازدهی مناسبی پیدا نمایند ادامه دهید. همین کار را در اجاره مکان های تبلیغاتی در پایگاه های مختلف دیگر هم انجام دهید تا در نهایت به رنج مناسب بازدید پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان برسید.

۶ – از روزهای تعطیل و اعیاد برای نوشتن مطالب مختلف هم موضوع با کسب در‌آمد اینترنتی تان استفاده نمایید. سعی کنید همیشه مطالب با‌ارزش و جذاب مرتبطی برای این روزها تدارک ببینید. مردم در روزهای تعطیل زمان بیشتری را در اینترنت سپری می نمایند و با این کار شما احتمال مراجعه آن‌ها به پایگاهتان را بسیار بیشتر خواهید نمود.

۷ – تا آنجا که امکان دارد برای پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان پروفایل ایجاد نمایید. از هر پایگاهی که این امکان را در اختیار شما قرار می‌دهد استفاده نمایید تا به معرفی پایگاه خود و موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان بپردازید.

۸ – همیشه کالاهای جدیدتان را با قیمت پایینتری در بخش پایینی صفحه اول پایگاهتان قرار دهید. به هیچ وجه تا زمانی که این کالاها امتحان خود را پس نداده‌اند و بازخورد رضایت مشتریان برای آن‌ها به شما نرسیده ، آن‌ها را تبدیل به کالاهای اصلی تان ننمایید.

۹ – اگر امکان ارائه یک برنامه نمایندگی فروش را ندارید به خریدارانتان کمسیونی بابت هر خرید اراپه نمایید و این کار را بصورت دستی بابت هر خرید انجام دهید. ایجاد حس سهیم بودن در سود کالا همیشه مخاطبین را ترغیب به خرید می نماید.

۱۰ – شرایطی مهیا نمایید که دیگر پایگاه ها از برقراری لینک با شما احساس خوبی داشته باشند. بهینه سازی برای بالا رفتن رتبه در موتورهای جستجو و داشتن مطالب یونیک و دست اول یکی از روش‌های این کار خواهد بود.

اول – از عبارات تاکیدی در تبلیغات بازاریابیتان استفاده نمایید. اندکی برجسته سازی مطالب می‌تواند مفید باشد اما باید دقت کنید که این برجسته سازی به حد غلو نرسد! مثلاً « سریعترین روش برای درمان …» به همراه یک برجسته ساز « که هرگز آنرا تجربه نکرده اید!».

۲ – از مقداری شوخ‌طبعی در بازاریابی و تبلیغاتتان استفاده نمایید. لحن بیانی شوخ می‌تواند همان اندک انگیزه ائی باشد که یک بازاریابی را به ثمر می نشاند. یک لحن شوخ در اغلب مواقع مردم را به خرید تشویق می‌کند (البته به شرطی که اصلاً در حال و هوای خرید باشند!).

۳ – در کمپین بازاریابی تان سئوالاتی از مردم بپرسید که خیالات ، احساسات ، خاطرات یا هیجاناتشان را چنان برانگیزد که وادار به خرید شوند. مثلاً : «آیا اولین روز مدرسه را بخاطر می آورید؟».

۴ – به مخاطبینتان بگویید که دوستان و خویشاوندانشان هنگامی که آن‌ها کالای شما را به همراه ایشان می‌بینند چه فکری می کنند. مردم به آنچه اطرافیانشان درباره آن‌ها می‌گویند اهمیت می دهند. حرفه ائی ها می‌گویند نصف بازاریابی مشدد کردن این نکته در ذهن مخاطب بازاریابیست.

۵ – در متون نوشتاری از رنگ آبی برای لینک ها استفاده نمایید و اگر پایگاه تان به زبان انگلیسی است حتماً از زیر خط هم برای لینک ها استفاده نمایید. بازاریابی چریکی برپایه استفاده از پیش دانسته‌های مخاطبین استوار است و این نکته کوچکی است که مردم عموما در اینترنت ، رنگ آبی متون نوشتاری را به لینک می شناسند. همینطور در اینترنت انگلیسی زبان زیر خط هم نشانه لینک است. شما که نمی‌خواهید مشتری را بخاطر استفاده از رنگی دیگر از دست بدهید؟

۶ – بخاطر داشته باشید که از تمام تجربیات موفق و ناموفق قبلی بهره ائی ببرید. حتی اگر تجربیات قبلی شما در بازاریابی ناموفق بوده‌اند آن‌ها را آنالیز نمایید و مسبب ناموفق بودن آن‌ کمپین بازاریابی را بررسی نمایید و از آن‌ها بیاموزید. به اینگونه مقدار زیادی در وقت و هزینه‌های بازاریابی تان صرفه جوئی می نمایید!

۷ – با ارائه آموزش‌های آنلاین ، ترافیک خود را افزایش دهید. می‌توانید مردم را برای دریافت اطلاعات بیشتر به پایگاهتان ارجاع دهید. همیشه مرجع کمپین بازاریابی باید در خود پایگاه شما باشد.

۸ – با تبلیغات در بسته های اطلاعاتی تبلیغاتی مانند کتاب‌های الکترونیک ، گزارش‌ها و امسال آن‌ها از بازاریابی ویروسی (البته به صورت قانونی آن) هم برای گشایش بازار خود استفاده نمایید.

۹ – با خرید محصولات رقبا از کمپین بازاریابی آن‌ها مطلع شوید. با خرید یکی از محصولات رقیب می‌توانید از میزان خدمات بعد از فروش ، هدایای رایگانی که به همراه کالا ارسال می نمایند و نحوه بازاریابی آن‌ها بعد از فروش مطلع شوید. ارزیابی رقبا روش قدرتمندی برای رقابت است.

۱۰ – اجازه دهید تا مشتریانتان اینگونه استنباط نمایند که شما یک شرکت تجاری هستید. این کار را نه با ادعا بلکه با یک طراحی و بخش ارتباطات مشتری حرفه ائی ، ایجاد نمایید. طراحی حرفه ائی ، گرافیک حرفه ائی و مطالب حرفه ائی ، این مسأله را به ایشان القاء خواهد نمود.

هرچند برای دوستان قدیمی تر ممکن است تکرار در تکرار باشد اما گفتن آن به این نحو هم می‌تواند خالی از لطف نباشد:

اول – برگزاری یک مسابقه ، یکی از راه‌های قوی برای ارتقاء پایگاه های کسب در‌آمد اینترنتی است. گذشته از اینکه غالب مردم به شرکت در مسابقات و برنده شدن علاقه‌مند هستند ، شما می‌توانید برگزار شدن یک مسابقه در مورد موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان را در دیگر پایگاه های همکار تبلیغ نمایید و در عین اینکه علاقه‌مندان به مسابقه را به سمت پایگاه خود می‌خوانید ، کسانی را هم که به مسابقه علاقه‌مند نیستند را از حضور پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان مطلع نمایید.

۲ – استفاده از چت روم های شلوغ راه دیگری برای ارتقاء پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان است. کانال‌های چتی را که مخاطبین هدف کسب در‌آمد اینترنتی تان در آن‌ها پیدا می‌شوند را پیدا نمایید. موضوع بحث عمومی را به موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان نزدیک نمایید. یک هدیه رایگان جذاب برای مخاطبین هدفتان در نظر بگیرید و آنرا به همراه آدرس پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان در بحث‌های چت روم ها وارد نمایید.مطمئن باشید که مخاطبین هدف بی‌نظیری برای کسب در‌آمد اینترنتی خود دست و پا کرده اید!

۳ – باز هم تبادل لینک! با پایگاه هائی که رقیب شما در کسب در‌آمد اینترنتی تان نیستند اما موضوع آن‌ها به موضوع کسب در‌آمد اینترنتی شما نزدیک است تبادل لینک نمایید. جدای از بالا رفتن رنکینگ شما در موتورهای جستجو ، مخاطبین هدف بسیار مناسبی برای کسب در‌آمد اینترنتی تان دست و پا خواهید نمود.

۴ – یکی از راه‌های مناسب برای ارتقاء پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان ، استفاده از ترافیک ژنراتورهاست. یک ترافیک ژنراتور در‌واقع یک روزنامه الکترونیکی حرفه ائی ، سرویس های آنلاین ،کتاب های الکترونیکی و ابزارهائی از این دست هستند که توسط دیگران و بطور حرفه ائی انتشار می یابند. داشتن تبلیغات در این پایگاه ها ، شوک ناگهانی به آماز بازدید کنندگان پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان خواهد داد.

۵ – تشکیل گروه‌های خبری در پایگاه های وب دو (مانند فیس بوک ، تویتر ، یوزنت یاهو و …) راه مؤثر و مقتدری برای ارتقاء پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی تان است. تشکیل یک گروه علاقه‌مند به موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان و مدیریت آن این امکان را به شما می‌دهد که بتوانید با تک تک اعضاء بطور مطلوب در تماس باشید و این شرایطی بسیار عالی برای بازاریابی کسب در‌آمد اینترنتی تان خواهد بود. یک گروه خبری تشکیل دهید و روزانه مقداری زمان برای فعالیت در آن بگذارید. اگر مطالب دست اولی برای ارائه داشته باشید بزودی جمعیت زیادی در گروه شما عضو خواهند شد اما تا زمانی که گروه بتواند کاملاً بخود متکی شود ، شما باید روزانه مطالبی برای ارائه در آن که هم موضوع با کسب در‌آمد اینترنتی تان باشد تهیه نمایید.

«هر آنچه در اینترنت بخواهید را در یاهو خواهید یافت! “

یک استند در یک شهرک کوچک وجود داشت و آن هم متعلق به تبلیغ سایت خارجی گمنامی بود به اسم یاهو در زمانی که آن شهر فقط یک کافی نت داشت و تعداد معدودی از مردم کامپیوتر داشتند!

بسیاری از کسب و کارهای اینترنتی از تبلیغات آفلاین غافل می شوند. در کسب در‌آمد اینترنتی ادغام دو کمپین بازاریابی آفلاین و آنلاین با یکدیگر اهمیت حیاتی برای کسب و کار دارد.در بازاریابی آفلاین هم در شرایطی خاص شما می‌توانید مخاطبین هدف خود را بطور مجتمع در مکان های خاصی پیدا نمایید و با موفقیت به تبلیغات کسب در‌آمد اینترنتی خود بپردازید. در همه این تبلیغات آفلاین شما باید آدرس پایگاه آنلاین خود یا آدرس اتورسپاندر و یا اشتراک ایمیل خود را به همراه مسیر ارتباط با خودتان بگنجانید. در زیر به ده ایده برای تبلیغات آفلاین اشاره می کنم:

اول – برگه های چاپی که درب منازل پخش می‌شوند اگر چه روش تبلیغاتی قدیمی است اما هنوز هم بخوبی کاربرد دارد. یک طراحی مناسب سبب خواهد شد تا مخاطبین شما بخوبی آنرا رویت کنند. مثلاً یک شرکت در اصفهان چند روزی است که تبلیغاتی را درب منازل می‌اندازد که طراحی ظاهری آن‌ها مانند قبض گاز است! خوب البته من هم یکی از آن‌ها را برداشتم و بدنبال رقم در آن می گشتم!

۲ – در فروشگاه های مربوط به کسب در‌آمد اینترنتی تان برگه های تبلیغاتی پخش نمایید. مثلاً اگر کسب در‌آمد اینترنتی شما حول فروش نرم‌افزار می‌گردد ، مشتریان فروشگاه های کامپیوتری مکان مناسبی برای برخورد با مشتریان بالقوه است. در یک کمپین بازاریابی می‌توانید در طی مدتی کسی را برای دادن برگه تبلیغات به بازدید کنندگان یک فروشگاه یا پاساژ مربوط با کسب در‌آمد اینترنتیتان بگمارید.

۳ – ایمیل مارکتینگ را اگر چه نمی‌توان بطور کامل تبلیغات آفلاین نامید اما در نوعی تعریف دقیقاً جزء تبلیغات آفلاین مؤثر به حساب می آید. ایمیل مارکتینگ روش مناسبی برای تبلیغات کسب در‌آمد اینترنتی در سراسر وب بصورت آفلاین است! می‌توانید مطمئن باشید که همه اعضای یک مایلینگ لیست کاربران اینترنت هستند!

۴ – یکی از مسیرهای تبلیغاتی مناسب آفلاین تبلیغات در تلویزیون است. بسیاری از دوستان بهانه می‌آورند که هزینه آن بسیار بالاست اما واقعیت این است که اگر شما بتوانید همکارانی در کسب در‌آمد اینترنتی برای خود دست و پا نمایید و در سود یکدیگر سهیم شوید بسادگی می‌توانید این هزینه را براحتی تأمین نمایید! ایجاد گروه‌های کاری و تمرکز برای تبلیغات گروه منافع خاص خود را دارد که واقعاً نمی‌توان از آن چشم پوشید.

۵ – سی دی های تبلیغاتی خود را در سمینارها و گردهم آئی های مرتبط با کسب در‌آمد اینترنتی تان توضیع نمایید. واقعاً هزینه خالص تمام شده برای تعداد یک صد سی دی که در ابتدای آن تبلیغات شما باشد و بعد از آن یک فیلم مناسب با سوژه کسب در‌آمد اینترنتی تان چقدر خواهد بود؟ فقط حواستان به رعایت حقوق کپی رایت باشد! حتی فیلم‌های رایگان مهیج زیادی را تحت لایسنس آزاد می‌توان در اینترنت پیدا نمود.

۶ – کمپینی برای استفاده از پکیج های دیگر فروشندگان در راستای تبلیغات خود ایجاد نمایید. برای این کار هزینه نمایید و تبلیغات مناسب چاپی تدارک ببینید تا دیگر فروشندگان همکار با کسب در‌آمد اینترنتی شما آنرا در پکیج های ارسالی خود قرار دهند. این روش تبلیغی برای کسب و کارهای حرفه ائی اینترنتی بسیار مناسب است.

۷ – کلاس‌های رایگان آفلاین برگزار نمایید! اگر کسب در‌آمد اینترنتی شما به لوازم کامپیوتری مربوط می‌شود یکی از بهترین روش‌های تبلیغات آفلاین برگزاری کلاس‌های آموزشی آشنائی با کامپیوتر ، سیستم عامل ، نرم افزارهای گرافیکی مانند گیمپ و … است. دقت کنید که این کلاس‌های رایگان با موضوع کسب در‌آمد اینترنتی شما همخوان باشد! شما به دنبال مخاطب بالقوه هستید! در حین برگزاری این کلاس‌ها هم بخاطر داشته باشید که علم آموزان شما مهمترین چیزی هستند که شما در کسب در‌آمد اینترنتی تان دارید بنابر این با آن‌ها با احترام بسیار زیاد برخورد نمایید و البته از تبلیغ کسب در‌آمد اینترنتی خود هم در حین آموزش مذایقه نفرمایید!

۸ – با دیگر کاسبان همکار با کسب در‌آمد اینترنتی خود تعاونی ایجاد نمایید و با کمک یکدیگر به جمع آوری لیست ایمیل‌های مخاطبین بالقوه بپردازید. به اینترنتیب به بازه بزرگتری از ایمیل‌های مخاطبین بالقوه دسترسی خواهید داشت.

۹ – تبلیغات خود را بروی موس پد چاپ نمایید و در مناسبت‌های مختلف به مخاطبین بالقوه برسانید. موس پد مدت درازی را در جلوی چشم مخاطب شما قرار می‌گیرد آنهم در زمانی که احتمالاً سری هم به اینترنتی خواهد زد! فقط باید توجه داشته باشید که توجه به کسب در‌آمد اینترنتی تان در تبلیغ بروی موس پد شما را از طراحی حرفه ائی و جذاب غافل نکند! مثلاً اگر مخاطبین شما جوانان علاقه‌مند به سرعت هستند پس احتمالاً به یک موس پد با طرحی از یک ماشین آخرین سیستم علاقه خواهند داشت. در این طراحی مشخصات کسب و کار اینترنتی شما هم باید به سبک بسیار حرفه ائی و خوانا گنجانده شود.

۱۰ – کارت های ویزیتمیدانی برای تبلیغات کسب در‌آمد اینترنتی شما نیستند! آن‌ها فقط به جهت دادن مشخصات ارتباطی شما به مخاطب طراحی می‌شوند اما بخاطر داشته باشید که یک طراحی حرفه ائی باید بتواند شما را به خاطر مخاطب بسپارد نه اینکه فقط حاوی اسم و آدرس و شماره تلفن شما باشد. کامران دوست عزیزم در سایت ittutorial.ir نمونه طرح های جالبی از کارت ویزیت های حرفه ائی گرداوری نموده که باید قبل از تصمیمگیری درباره کارت ویزیت حتماً آن‌ها و آن قبیل نمونه‌ها را ببینید!

در نهایت اینکه به هدف بودن مخاطبین هم توجه داشته باشید. مثلاً اگر کسب در‌آمد اینترنتی شما شعبه آفلاین ندارد پس باید دقت کنید در مکان هائی که گروه هائی در آن هستند که دسترسی به اینترنت ندارند تبلیغ نکنید! هدف بودن گروهی که مورد تبلیغ قرار می‌گیرند یک از عوامل مهم در موفقیت بازاریابی اینترنتی یا آفلاین است.

این یک قاعده است که در کسب در‌آمد اینترنتی شما باید هدایای رایگانی به دیگران بدهید. شما می‌توانید باقرار دادن تبلیغات خود در چیزهائی که بطور رایگان در اختیار دیگران قرار می‌دهید بطور قابل قبولی درامد خود را افزایش دهید. هرچه تعداد بیشتری از مردم هدایای شما را دریافت نمایند به همان میزان در‌آمد بیشتری برای کسب و کار اینترنتی شما فراهم می گردد.

بیشتر این هدایای بسادگی تهیه می‌شوند و می‌توان گفت یا هزینه اندکی برای تولید آن‌ها صرف می‌شود و یا اصلاً هزینه ائی برای آن‌ها صرف نمی شود. از این لحاظ هدایای الکترونیکی واقعاً کامل هستند چون برای تولید و ارائه آن‌ها حتی هزینه پستی هم نخواهید داشت.

در زیر به چند نوع از کالاهائی که می‌توانیم به عنوان هدیه الکترونیکی در اختیار مخاطبین قرار دهیم اشاره می کنم:

اول- کوپن های رایگان. می‌توانید در ازاء ثبت نام با یک فرم ساده از مخاطبین کسب در‌آمد اینترنتی تان به آن‌ها درصدی از قیمت کالا را تخفیف بدهید. کوپن های تخفیف می‌توانند عامل وسوسه انگیزی برای ترقیب مخاطبین کسب در‌آمد اینترنتی شما به ثبت نام در پایگاه شما باشد.

دوم – کتاب‌های الکترونیکی رایگان. ارائه کتاب الکترونیکی رایگان می‌تواند آن‌ها را در جای جای آن به پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی شما ارجاع دهید.

سوم – گزارش های الکترونیکی رایگان. این گزارش ها می‌توانند در فرمت نوشتاری و یا اتو رسپاندر باشند. یک گزارش از یک موضوع مناسب و مرتبط با کسب در‌آمد اینترنتی شما می‌تواند عامل ترقیب کننده ائی برای مشاهده مجدد پایگاه شما باشد.

چهارم – به مخاطبین کسب در‌آمد اینترنتی خود یک راهنمای الکترونیکی در رابطه با کسب در‌آمد اینترنتی خود ارائه دهید. مخاطبینی که آشنائی حرفه ائی با موضوع کسب و کار اینترنتی شما ندارند می‌توانند از این راهنمای الکترونیکی با موضوع مورد بحث شما بیشتر آشنا شوند و به جمع مخاطبین بالقوه شما بپیوندند.

پنجم – نرم افزارهای رایگان. این روش می‌تواند شامل یک بازی الکترونیکی رایگان و یا یک نرم‌افزار سودمند برای استفاده در موضوعی مرتبط با کسب در‌آمد اینترنتی شما باشد. مطمئناً این روش می‌تواند کارائی بهتری در کاربرد آن نسبت به دیگر روش‌ها برای مخاطبین بالقوه داشته باشد.

ششم – خدمات یا سرویس های آنلاین رایگان. اگر یک طراح وب هستید یک ابزار بررسی وجود دامین و یا اگر یک سایت فروش لوازم ورزشی را اداره می‌کنید یک ابزار بررسی کارشناسی مسابقه بین دو تیم ورزشی می‌تواند ابزار مفیدی برای ارجاع مخاطبین به پایگاه شما باشند.

به عنوان آخرین کلام هم زمانی که شما این استراتژی را در بازایابی خود استفاده می‌کنید ، بخاطر داشته باشید که در اولین قدم همیشه تبلیغات خود را در روی این هدایای رایگان درج نمایید.

صورت شسته نشده ، قیافه ائی عبوس ، مشخصات آدمی است که صبح اول وقت پشت یک رایانه نشسته و ذل زده به مانیتور و در حال کنترل کردن حساب آلرت پی اش برای یازدهمین بار طی سی دقیقه پیش است که شاید آن عدد صفر اعشار دار! تغییری بکند! این فکر که « لعنت! بابا همش سرکاری بود! حیف وقتی که از رفتن با دوستان به بیرون از خانه زدم گذاشتم پای این چرندیات!” .

آوردن صفحه سرچ گوگل و با عصبیت بدنبال یک آموزش رایگان بدربخور دیگر گشتن …. !

روزهای تلخ و بد کسب در‌آمد اینترنتی ، زمانی هستند که خود آدم هم به کاری که انجام می‌دهد اطمینان زیادی ندارد و دیدن حساب خالی از حتی یک سنت هم داغ دل آدم را تازه می کند!

بسیاری از افراد در این مرحله کار را رها می‌کنند و ذهن خود را به کاری با در‌آمد بیشتر متمرکز می‌کنند و به اصطلاح ( سطح توقعاتشان را می‌آورند پایین و در عوض «با این توهمات کسب در‌آمد اینترنتی سر خود را گرم نمی کنند!”).

عده ائی از دوستان هم برعکس آنقدر پای رایانه شان می‌نشینند تا یا آرتروز گردن می‌آید سراغشان یا سردردهای مداوم و یا ضعف چشم و با آخرین رمق ها هم بی‌هدف تلاش می‌کنند تا بلکه به رؤیای کسب در‌آمد از اینترنت جامه واقعیت بپوشانند!

واقعیت این است که اکثر کسانی که من می‌شناسم و در کسب در‌آمد از اینترنت موفق بوده‌اند جزء هیچکدام از این دو طبقه نیستند. افرادی هستند که قبل از اینکه به اینکار به عنوان یک شغل تمام وقت نگاه کنند مقداری از وقت مازادشان ( و نه زمان کار برای درامدهای زندگیشان ) را بطور مداوم صرف آموزش ، بررسی و سنجش مطالب مختلف در اینترنت می نمایند و بر عکس آن دو دسته که در بالاتر گفتم ترجیح نمی‌دهند که اول تجربه کنند و بعد بررسی!

بسیاری از ما از اینترنت بصورت تمام وقت کسب در‌آمد می کنیم. این در‌آمد را یا برنامه‌های نمایندگی فروش ایجاد می‌کنند و یا ادسنس های گوگل یا سایت‌های مشابه و یا پایگاه های خصوصی خودمان. درواقع یا عرضه کننده هستیم یا بازاریاب و یا مبلغ و یا هرسه!

این روش‌های کسب در‌آمد از اینترنت خصوصا برای بسیاری از دوستان ما که فکر می‌کنند دنیا آنقدر بزرگ است که تا خانه همسایه را هم می‌گویند دنیا ! و غالباً تسلط درستی هم به زبان انگلیسی ندارند ، می‌شود یک روش ساده و راحت برای میلیونر شدن و از همان بدو ورود همه برنامه‌ها را بگونه ائی تنظیم می‌کنند که با پول حاصله زیاد ولخرجی نکنند و به همین سالی پنج شش سفر فرنگ بسنده نمایند!

اما خیلی زود و ظرف یکی دو ماه اول اتفاقات جالبتری رخ می‌دهد : دنیا اندکی از آنچه می‌توانند تصور نمایند بزرگ‌تر می شود! انگار کسی به یکباره آنرا می‌گیرد و کش می آورد. رقیب هم در هر کاری که فکرش را می‌کنند که نو باشد با یک سرچ مختصر ملیون ملیون می‌ریزد بیرون. درنتیجه می‌ماند همان راه برگشتن به خانه نقلی خودمان!

و …. این می‌شود که تفکر غالب این است که کسب در‌آمد از اینترنت در ایران فایده ائی ندارد.

اما بیایید با هم مقداری روی یک روز کاری یک حرفه ائی در کسب در‌آمد اینترنتی نگاه کنیم:

سر ساعت شروع کار ، دوش گرفته ، صبحانه خورده و با لباس‌های رسمی پشت رایانه می‌نشیند و آنرا روشن می کند. اول از همه نوبت به کنترل صندوق پستی است که تقریباً یک ربع ساعت زمان می برد. بعد از آن نوبت به سرکشی به انجمن‌های گفتگو و تالارهای گفتمان از نوع جدید (وب دو) و قدیمیش می رسد. به دقت مطالب جدید را بررسی نموده و درباره آن‌ها مجدداً تاپیک هائی می زند. و این کار هم حدوداً سه ربع ساعت از وقت وی را می گیرد.

بعد از آن نوبت به رسیدگی به درخواست های امروز می رسد. احتمالاً یک سفر هم تا اداره پست باید انجام شود.

اکنون نوبت به بروزرسانی پایگاهش می‌رسد که تهیه یک موضوع برای امروزش کار بسیار توان فرسائی است (باور کنید اگر می‌خواهید مطالبتان بدردبخور باشد کار سختی است!) این کار حدوداً دو ساعت به طول می انجامد.

یک استراحت ۱۵ دقیقه ائی شامل یک استکان چای تازه دم قند پهلو و احتمالاً همزمان گوش سپردن به یک سخنرانی صوتی یا یک کنفرانس یا چیزی شبیه به این و مقداری راه رفتن در طول و عرض اتاق یا حیاط !

اکنون نوبت سرکشی به پایگاه های کسب در‌آمد عمومی مانند ای بی و آمازون و جمع آوری اطلاعات بدست آمده از آن‌ها و بررسی آنهاست. این کار هم به نوبه خود کار زمان بری خواهد بود و تا به وقت ناهار زمانبر خواهد بود. زمان صرف ناهار و استراحت بعد از آن معمولاً بین یک تا یک ساعت و نیم است اما بیشتر نخواهد شد!

تبادل لینک ، طراحی ، ارتباط با دیگر همکاران ، تماس با مشتریانی که احتمالاً سئوالاتی داشته‌اند ، اعمال بهینه سازی ها در پایگاه ها ، کارهای بعد از ظهر را تشکیل می‌دهند که معمولاً بین دو تا سه ساعت زمان خواهند برد.

بعد از این کار نوبت به تحقیق ، بررسی و تفکر می رسد! سخت ترین قسمت کار. آنچه از نتایج اطلاعات امروز بدست آمده ، آنچه باید تغییر نماید ، تصمیم گیری برای آنچه باید به وجود بیاید و طراحی اولیه آنها.

در انتها هم یک یا دو ساعت آموزش ، آموزش و آموزش

و البته بعد از این همه کار نوبت به رسیدگی به خانواده و تفریح و … می رسد!

یک سئوال: این بنده خدا پس کی می‌رود حسابش را کنترل کند؟

خوب وابسته به میانگین در‌آمد روزانه معمولاً آخر هر هفته‌ها یک زمان کوتاه را هم می‌گذارد برای انتقال پول به یک حساب امن.

چند نکته:

اول – این کارها هیچکدام نه استرس زا هستند و نه اسباب عصبی شدن را ایجاد می کنند.

۲ – رقیب در هر کاری وجود دارد ، کار حرفه ائی ارائه دهید ، نان حرفه ائی بخورید. بقول ضرب‌المثل ها جگر عشق نداری سفر شیر مکن ! (یا یه چیزی شبیه به این!)

۳ – این کارها فقط برای ده روز اول هیجان انگیز هستند و بعد از آن فقط و فقط علاقه شخصی به این کار است که موجب لذت بردن از آن می‌شود و اگر فقط انگیزه مالی در کار باشد همین کارها هم خیلی زود آدم را زده خواهند نمود.

۴ – هیچ طرحی برای دودره بازی یا دور زدن کسی یا امثال آن وجود ندارد!

۵ – رئیس خودتان ، کارمند خودتان ، کارگر خودتان ، آبدارچی خودتان ، بازاریاب خودتان ، طراح خودتان ، ناظر خودتان ، تایمر هم خودتان !

۶ – همکاران موجود در محیط های کسب در‌آمد اینترنتی بخش مهمی از ایجاد در‌آمد را شامل می‌شوند بنابر این تعامل با آن‌ها اهمیت خاص و زیادی دارد.

۷ – صبحانه ، ناهار ، شام و حمام چهار جزء اصلی کار هستند و رایانه فقط برای کار و آموزش است نه برای خوردن!

۸ – موسیقی ممنوع !

۹ – برین استورم یا بهم ریختگی ذهنی در انتهای هر روز کاری زمانی است که بهترین ایده‌ها از آن خارج می‌شوند پس لطفاً فقط بدنبال سریعاً رفع خستگی نباشید!

۱۰ – هر روز زمانی را برای بررسی اینکه کاری که در حال انجام آن هستید منطقی هست یا نه و مسیری که در حال پیمودن آن هستید ته دارد یا نه بگذارید. بسیاری از دوستان بعد از مدتی کج رفتن آنقدر از واقعیت فاصله می‌گیرند که فقط دیوار در حال برخورد با سرشان جلوی حرکتشان را می گیرد. مثل دستگاه ناوبری هواپیما ، مدام مسیر را بسنجید و آنرا اصلاح نمایید.

اگر از تنالیته معمول و رسمی بیرون شدم به سمت اندکی شوخ‌طبعی به دلیل پوشاندن جنبه درد آوری است که در کسب در‌آمد اینترنتی بسیاری از دوستان آنرا تجربه می نمایند. امیدوارم مانع درک مفهوم نشده باشد.

برتراند راسل

اول – یک مقاله مفید درباره کسب در‌آمد اینترنتی تان را به چند بخش مختلف تقسیم نمایید و در صفحات مختلف برای مطالعه در روزهای متعدد قرار دهید تا بازدیدکنندگان شما بتوانند هر روز قسمتی از آنرا مطالعه نمایند و یا آنکه در پایگاه شما بمانند و تمام آنرا به یکباره مطالعه نمایند.

۲ – برای هر لینکی که بازدید کنندگان بروی آن کلیک می نمایند یک هدیه به ایشان بدهید. مثلاً : اگر شما بروی این لینک کلیک نمایید یک راهنمای جامع دریافت خواهید نمود. فقط بخاطر داشته باشید هدایا باید با موضوع کسب در‌آمد اینترنتی شما مرتبط باشند.

۳ – مطالب خود را در قالب داستانی نگارش نمایید تا مخاطبین را تحریک نمایید تا آنرا تا به آخر مطالعه نمایند تا بتوانند آخر داستان را بفهمند.

۴ – یک موتور جستجو در پایگاهتان قرار دهید. مردم در پایگاه شما بیشتر خواهند ماند تا با استفاده از کلمات کلیدی موضوعات مختلفی را در رابطه کبس در‌آمد اینترنتی تان ، در پایگاهتان جستجو نمایند.

۵ – یک اتاق گفتگو در پایگاهتان تعبیه نمایید. مخاطبین شما مایل خواهند بود تا با دیگر کسانی که به موضوع کسب در‌آمد اینترنتی شما علاقه مندند بطور مستقیم گفتگو نمایند. فقط باید از آن بطور مداوم مراقبت نمایید تا مباحث آن از محوریت موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان خارج نشود. این کار نیاز به صرف وقت زیادی ندارد و فقط یک نظارت متناوب را می طلبد.

۶ – مطالبتان را بگونه ائی بنویسید که تمام تمرکز مخاطبینتان را بخود جلب نمایند. هرچه مطالب شما توصیف های دقیقتر و طولانی‌تری از موضوع داشته باشد ، بیشتر سبب خواهد شد که دیگر مطالبی که موجب پرتی حواس ایشان خواهد شد از میان برود. مطالبی که در پایگاهتان قرار می‌دهید باید حول محور موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان باشد و فرصت مناسبی را برای شما ایجاد می‌کنند تا مخاطبین را قانع نمایید که تبدیل به مشتری بالقوه شما گردند.

۷ – یک بخش سئوالات متداول در پایگاهتان قرار دهید. مردم به اینکه یک سئوال را برای شما ایمیل نمایند و آنرا ترک نمایند علاقه ائی ندارند. آن‌ها مایلند بدنبال پاسخ‌ها بگردند.مطمئنا بسیاری از سئوالات در کسب در‌آمد اینترنتی شما بارها تکرار می‌شوند و این روش مناسبی در برخورد با مخاطبین است که این سئوالات را در بخش سئوالات متداول پایگاهتان قرار دهید تا همه مخاطبین به آن‌ها دسترسی داشته باشند.

۸ – منوی پایگاهتان را بگونه ائی تعبیه نمایید که دسترسی به مطالب در آن و پیدا نمودن مطالب در آن ساده باشد. مردم با اینکه مطالب را پایگاهتان به سختی بیابند مشگل خواهند داشت و آنجا را ترک خواهند نمود.

۹ – به مخاطبین خود گزینه های مختلفی که به کسب در‌آمد اینترنتی تان مربوط باشد ، برای انجام ارائه دهید. به ایشان اجازه دهید در پایگاهتان برای خودشان تبلیغ نمایند و یا یک بازی انجام دهند و یا لینک پایگاه خود را به پایگاهتان بافزایند و یا در کتاب مهمان شما درباره خود و تعریف از کالاهایتان مطلب بیانگارند.

۱۰ – ابزارهای رایگان برای استفاده مخاطبین در پایگاهتان قرار دهید. مثلاً یک ثبت کننده لینک پایگاه ایشان در موتورهای جستجو و یا یک ابزار تشخیص پیج رنک و یا هر نرم‌افزار دیگری که به کسب در‌آمد اینترنتی شما مربوط باشد.

اول – شما برنده شدید!

در بین خواندگان روزنامه الکترونیکی تان در هر دوره (روزنامه ، هفته نامه یا ماهنامه) یک قرعه کشی برگزار نمایید و به برنده یا برندگان هدیه یا خدمات ویژه ائی ارائه نمایید. دقت کنید که این هدیه واقعاً برای مخاطبین شما جذاب باشد. بسیاری از مردم بدنبال امتحان شانس خود در روزنامه الکترونیکی شما ثبت نام می‌کنند و در هر دوره هم آنرا باز می‌کنند تا نام خود را در آن ببینند و سپس بسیاری از آنرا هم مطالعه می نمایند.

۲ – صد در صد اوریجینال!

برای خوانندگانتان مطالب دست اول تهیه نمایید. مطالبی که خواننده شما نتواند در جای دیگری آنرا بیابد و یا بطور اتفاقی آنرا در جای دیگری ببیند. تهیه مطلب اوریجینال در دراز مدت کار طاقت فرسا و شاقی خواهد بود و من هم آنرا بخوبی می‌شناسم (تمام مطالب این بلاگ! نوشته خود من هستند) ولی انجام این کار به معنای موفقیت یا عدم موفقیت روزنامه الکترونیکی شما خواهد بود. مردم چیزهائی را که قبلاً خوانده‌اند نمی خوانند! چیزهائی را هم که متوجه شوند در سراسر اینترنت می‌توانند به آن‌ها دسترسی داشته باشند را هم نمی خوانند!

۳ – آیا جواب من درست بود؟

یک آزمون ساده و یا تعدادی سئوالات ابتدائی در هر نسخه چاپ نمایید و در هر نسخه پاسخ‌های درست آزمون نسخه قبلی را منتشر نمایید. مردم به اینکه پاسخ‌های خود را بررسی نمایند علاه مندند. بسیاری از خوانندگان شما احتمالاً این بخش را حتماً خواهند خواند.

۴ – همه چیز درباره آن !

قسمتی برای شرح کامل افراد یا اتفاقات یا حوادث رخ داده در اخبار مربوط به کسب در‌آمد اینترنتی تان قرار دهید. مردم معمولاً اخبار را می شنوند (همین اخباری مه از رادیو و تلوزیون پخش می شود!) اگر شما بتوانید یک مأخذ برای توضیحات کامل برخی از این اخبار باشید ، خوانندگان خاص خود را پیدا خواهید نمود.

۵ – رأی گیری این هفته !

یک برنامه رأی گیری در هر نسخه منتشر نمایید و نتایج آنرا هم در نسخه بعدی منتشر نمایید. بسیاری از خوانندگان به شرکت در رأی گیری علاقه مندند و برای این بخش روزنامه الکترونیکی شما را دنبال می نمایند.

۶ – شوخ مزاج باشید !

در محاورت خود با مخاطبتان در روزنامه الکترونیکی تان اندکی حس شوخ بودن به مخاطب القاء نمایید. از حد احترام به هیچ وجه خارج نشوید اما بطور کاملاً رسمی و خشک هم ننویسید! مقداری شوخ مزاجی متن روزنامه الکترونیکی تان را جذاب‌تر می نماید. اگر در ابتدای شروع به خواندن بتوانید مقداری حال و هوای خواننده را شاد نمایید ( مثلاً با یک جوک) ، می‌توانید انتظار داشته باشید که ایشان تا به انتهای نوشته‌هایتان را با تمرکز بهتری مطالعه نمایند.

۷ – اطلاعات دریافت کالا یا خدمات رایگان

مردم عاشق دریافت کالاها یا خدمات رایگان هستند. بسیاری از افراد در ابتدای هر جستجوئی در هر موتور سرچی کلمه رایگان را در ابتدای موضوع سرچ می‌نویسند. بخشی برای نشان دادن کالاها یا خدمات رایگان مرتبط با کسب در‌آمد اینترنتی تان تعریف نمایید و در آن آدرس حقیقی یا مجازی دریافت کالاهای رایگان فیزیکی یا الکترونیکی را قرار دهید. بسیاری از افراد به دنبال این بخش روزنامه شما را مطالعه می نمایند.

۸ – مینی یاهو!

در بخشی برای خوانندگانتان به معرفی دیگر وب سایت‌های مفید و بدربخور مرتبط با کسب در‌آمد اینترنتی تان بپردازید. پایگاه هائی که هم جذاب باشند و هم مفید و البته در انتخاب آن‌ها هم دقت لازم را اعمال نمایید. سعی کنید روزنامه الکترونیکی تان را به یک مینی یاهو تبدیل نمایید! تا به حال دقت کرده‌اید که یاهو مخاطبین خود را چگونه جذب می کند؟

۹ – در نسخه بعدی خواهید خواند:

در یک بخش از روزنامه الکترونیکی تان به معرفی مطالب نسخه بعدی بپردازید. اگر مخاطبین شما به سرتیتر نسخه بعدی علاقه‌مند شوند خواندن آنرا از دست نخواهند داد. بنابر این در هر نسخه آن‌ها را از مطالبی که وابسته به زمان نیستند و جذابیت کافی هم در نسخه بعدی دارند مطلع نمایید.

البته به تعداد ذهن‌های افراد مشغول کسب و کار در اینترنت می‌توان روش برای اینکار پیدا نمود ، اما به نظرم مهمترین آن‌ها را می‌توان در پنج دسته زیر خلاصه نمود:

اول - ارائه یک محصول اطلاعاتی الکترونیکی

این محصول می‌تواند اطلاعات ساده ائی مانند ارسال یک متن بروی پایگاهتان و یا اوتورسپاندر و یا یک کتاب الکترونیکی باشد. این اطلاعات الکترونیکی باید مرتبط با علاقه‌مندی‌های مخاطب کسب در‌آمد اینترنتی شما باشد. فقط کافیست تبلیغات خود را در همه جای این محصول اطلاعاتی الکترونیکی قرار دهید و اجازه دهید تا مخاطبین هدف کسب و کارتان آن‌ها را به دیگر علاقه‌مندان موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان هم معرفی نمایند.

۲ – ارائه مشاوره رایگان

به مخاطبین هدف خود این امکان را بدهید که بتوانند از طریق ایمیل و یا هر امکان ارتباطی دیگری در مورد موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان با شما مشورت نمایند. ارائه یک مشاوره رایگان شما را در زمینه کسب و کارتان یک حرفه ائی معرفی می نماید و درجا به شما اعتبار می بخشد.

مزیت دیگر آن است که هنگامی که شما ایمیلی در پاسخ به سئوالی ارسال می نمایید یک تبلیغ رایگان مستقیم هم برای کسب در‌آمد اینترنتی تان انجام داده اید! ( امضاء پای ایمیل هایتان را که فراموش نکرده اید؟)

۳ – برپا نمودن یک سمینار آنلاین در یک چت روم

مردم برای دستیابی به اطلاعات مورد نیازشان در سمینارها شرکت می کنند. با استفاده از یک چت روم آنلاین شما می‌توانید بدون ترس از یک سخنرانی عمومی (که در بسیاری از دوستان دیده ام) و یا هزینه‌های برپائی سمینار مانند اجاره سالن ، به برگزاری یک سمینار موفق فکر نمایید. می‌توانید در سمینارتان از افراد مجرب دیگر هم کمک بگیرید. برگزاری یک سمینار می‌تواند روش بسیار قوی برای شناخته شدن توسط علاقه‌مندان به موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان باشد. فقط برای سمینار خود اطلاع رسانی کافی به عمل بیاورید.

۴ – یک کلوپ رایگان در موضوع کسب در‌آمد اینترنتی تان براه بیاندازید.

بوجود آوردن یک مرکزیت برای موضوع کسب در‌آمد اینترنت تان باعث جذب مخاطبین جدید به جمع موجود می شود. مردم به عضویت علاقهمندند ، چرا عضو کلوپ شما نباشند؟ کلوپ باید حول محور موضوع کسب در‌آمد اینترنتی شما بچرخد. شما می‌توانید امتیازها خاصی را هم برای ثبت نام در کلوپتان در نظر بگیرید : عضویت رایگان در روزنامه الکترونیکی و یا یک برد تعریف مشاغل رایگان و یا چت روم. تبلیغات کسب در‌آمد اینترنتی تان را در تمام صفحات کلوپتان ارسال نمایید.

۵ – کالاهائی را با قیمت هائی بسیار نازل تدارک ببینید

به مشتریان بالقوه تان بگویید می‌توانند با فروش آن‌ها به علاقهمندان درصد مناسبی از سود را برای خودشان بردارند. می‌توانید برای مخاطبین بالقوه تان هم امتیازاتی در نظر بگیرید. مثلاً به آن‌ها بگویید در ازاء ارسال چند پست در پایگاه شما می‌توانند این کالا ها را به رایگان داشته باشند. ممکن است که شما از این کار پولی در نیاورید اما آن‌ها تبدیل به مشتریان بالقوه شما خواهند شد. برای کالای شما تبلیغ می نمایند و حتی ممکن است درصورت رضایت کالاهای قابل خرید شما را هم خرید نمایند.