TelefonArt - Tipps für Akquise & Verkauf

Was eine erfolglose Diät mit Telefonakquise zu tun hat

Andrea — Tue, 15 May 2012 23:00:09 PDT

“Warum nimmt man nicht einfach ab?” Wenn wir ehrlich sind, haben die meisten von uns das schon einmal gedacht. Abnehmen ist doch eigentlich einfach. Wir wissen genau, wie es geht. Weniger essen. Das richtige essen. Bewegung. Fertig. Manche Betroffene denken das sogar selbst. Wie eine Freundin von mir. Nennen wir sie Marianne. Sie fühlt sich [...]

Warum es Unsinn ist, auf den richtigen Zeitpunkt zu warten…

Andrea — Tue, 08 May 2012 00:57:30 PDT

Mein Großvater hieß mit Vornamen Andreas und war mein Held. Er fuhr zeitlebens Motorrad und klemmte mich schon als kleines Mädchen vorne, auf seine Honda. Wir fuhren zusammen nach Holland, kauften Matjes und löffelten “Fla” (holländischen Pudding). Als ich von seinem geliebten Apfelbaum einen Ast abbrach, weil ich hinunterstürzte, war ihm der Baum egal. Als [...]

Wie Sie nur noch mit Kunden sprechen, die wirklich kaufen wollen

Andrea — Sun, 22 Apr 2012 20:00:28 PDT

Kürzlich las ich: “Der größte Zeitfresser im Verkauf ist der Kunde”. Das klingt erst einmal provozierend. Es könnte daran liegen, dass Verkäufer selten mit dem Käufer die meiste Zeit verbringen, mit dem Sie tatsächlich Umsatz machen. Kurz nachdem ich mich selbständig machte, ist es mir zum ersten Mal aufgefallen: Ich war noch Einzelkämpferin und arbeitete [...]

Wie bekomme ich mehr Kunden?

Andrea — Wed, 18 Apr 2012 09:09:48 PDT

Wie finde ich mehr Kunden? Oder: Wie gewinne ich mehr Aufträge? Das sind die Fragen, die jeden, der etwas verkauft beschäftigen. Meistens, weil es nicht ganz einfach ist, unsere Leistung, unser Angebot an den Mann oder die Frau zu bringen. Dazu gibt es eine Menge von Tipps, die ich alle nicht in einem einzigen Artikel [...]

Warum Sie 30% bis 60% Umsatz verschenken…

Andrea — Mon, 16 Apr 2012 01:33:29 PDT

Vor einigen Jahren lernte ich durch einen Zufall, dass ich wahrscheinlich Tausende von Euros Monat für Monat leichtfertig auf dem Tisch “liegenlasse” – wie man so schön sagt. Wie so oft im Berufsleben, hatte ich mich nicht ausreichend in meinen Kunden hineinversetzt. Ich hatte nicht verstanden, wie – oder was – mein Kunde sieht, wenn [...]

Weshalb Misserfolge eigentlich Bausteine zum Erfolg sind

Andrea — Tue, 27 Mar 2012 21:54:01 PDT

Mögen Sie auch die „Star Wars“ Filme? Mir gefällt die Folge in der Yoda – der Yedimeister – ein Raumschiff durch Gedankenkraft bewegt. Luke, sein Schüler sollte das eigentlich tun. Doch Luke glaubt nicht, dass es funktioniert. Er diskutiert mit Yoda und sagt schließlich: “Also gut, ich werd’s versuchen.” Yoda antwortet: ” Nein, nicht versuchen. [...]

Warum Telefonakquise Tipps Sie zum Verlierer machen – und was stattdessen hilft

Andrea — Mon, 19 Mar 2012 00:00:51 PDT

Was denken Sie, war die erfolgreichste E-Mail, aus Hunderten von E-Mails, die ich in den letzten Jahren im Newsletter versendet habe? Glauben Sie die mit wertvollen Marketingtipps, Videokursen, oder Verkaufstechniken? Nein. Die erfolgreichste E-Mail war die, mit der Ankündigung eines neuen, kostenlosen Reports. Haben Sie eine Idee, warum? Wir Menschen lieben die Vorstellung ein Geschenk [...]

Wie Sie schwächelnde Umsätze mit 7 Maßnahmen sofort ankurbeln

Andrea — Sun, 18 Mar 2012 01:18:29 PDT

Jeder Selbständige kennt das Thema: Mal “rotieren” Sie und können sich vor Arbeit kaum retten. Mal sind die Zeiten schlechter und die Umsätze sind “mau”. Warum auch immer – Sie benötigen neue Käufe und zusätzliche Kunden. Und das schnell. Dieser Artikel handelt davon, wie Sie kurzfristig schnell Umsatz generieren – während Sie gleichzeitig an langfristigen [...]

Was Sie wissen müssen, damit Dienstleistungsverkauf ein Kinderspiel wird

Andrea — Tue, 13 Mar 2012 00:00:02 PDT

Was glauben Sie, ist der größte Unterschied zwischen dem Verkauf von Dienstleistungen und dem Verkauf von Produkten? Der Kunde kann Produkte anfassen – und sich selbst überzeugen. Produkte können vorgeführt werden – und überzeugen durch sich selbst. Produkte können getestet werden – und bei Nichtgefallen kann man sie umtauschen. Falls Sie denken, dass dies die [...]

Warum Ihr Kunde einen “Sicherheitsgurt” benötigt, um tatsächlich zu kaufen

Mike — Mon, 12 Mar 2012 00:05:33 PDT

Es ist 18.00 Uhr. Sie kommen von der Arbeit nach Hause und finden im Briefkasten einen großen Umschlag. Sie reißen ihn auf – und halten Ihren neuen Arbeitsvertrag in den Händen. Es ist nicht irgendein Arbeitsvertrag, es ist der Vertrag für die Stelle, die Sie sich schon immer gewünscht haben. Ein Traumjob zu einem Traumgehalt. [...]