tag:blogger.com,1999:blog-52095394131831952032024-10-17T21:14:46.573+07:00The Art of Sun-Tzu yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.comBlogger63125tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-53618417404267493872014-10-28T23:25:00.002+07:002014-10-29T09:46:41.436+07:00Archieve
Loading TOC. Please wait....
.blog-pager, #footer-wrapper, #footer-wrapper2, .footer, .post-footer, .feed-links, .sidebar { display:none !important;}
#main-wrapper {width: 95%; float:none; margin: 0 auto !important;}
#bp_toc {
border: 0px solid #000000;
padding: 5px;
width:100%;
margin-top:10px;
}
.toc-header-col1, .toc-header-col2, .toc-header-col3 {
background: #fff;
color: #yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-49029824037084300882014-10-28T13:31:00.001+07:002014-10-29T07:15:47.218+07:00101 INTISARI SENI PERANG SUN TZU101 INTISARI SENI PERANG SUN TZU
Sun Tzu
Seni perang sangat penting bagi negara. Ini menyangkut masalah hidup dan mati, satu jalan (tao) menuju keselamatan atau kehancuran.
Kenalilah musuhmu, kenalilah diri sendiri. Maka kau bisa berjuang dalam 100 pertempuran tanpa risiko kalah.
Kenali bumi, kenali langit, dan kemenanganmu akan menjadi lengkap.
Sang jenderal adalah pelindung negara. Ketika sang yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-76058111981751986702014-10-24T07:21:00.000+07:002014-10-24T07:21:33.515+07:00Prinsip dari Strategi Pemasaran “Seni Perang” Sun Tzu untuk Pelaku Bisnis Modern
Prinsip dari Strategi Pemasaran “Seni Perang” Sun Tzu untuk Pelaku Bisnis Modern
Sun Tzu berkata; “Semakin banyak perencanaan akan memberikan lebih banyak kesempatan untuk menang. Kurangnya perencanaan akan mengurangi kesempatan untuk menang. Apa yang terjadi bila tidak ada perencanaan sama sekali?”
“Perang adalah masalah yang amat penting bagi Negara, maslah hidup dan mati, jalan menuju ke yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-31083617358228685362014-10-24T07:11:00.001+07:002014-10-24T07:12:06.196+07:00Art of War in Marketing "Sun Tzu"
Manusia mengembangkan prinsip yang dipakai sebagai pedoman untuk mengatur aksi (program aksi), Sun Tzu mencatat lima kondisi dan tujuh sifat sebagai prasyarat untuk membuat rencana.
Empat porisinal dari pemasaran telah dikembangkan menjadi delapan. Daftar manual medan tentara Amerika mencantumkan sembialn prinsip sebagai fondasi dari strateginya. Dari pengalaman praktis, didapat dua belas yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-64335412977872091652014-10-23T14:30:00.001+07:002014-10-23T14:31:11.431+07:00Senjata paling ampuh dalam sebuah perang adalah Strategi
Senjata paling ampuh dalam sebuah perang adalah Strategi,
dan banyak jenderal ternyata mengandalkan strategi perangnya pada buku Seni Berperang karya Sun Tzu, yang ditulis kira-kira 2500 tahun yang lampau.
Strategi Sun Tzu digunakan oleh Genghis Khan di abad ke 13 dalam menaklukkan wilayah kekuasaannya mulai dari Mongol, China, Siberia hingga mendekati Eropa.
Napoleon di masa muda membaca yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-63750791351982173562014-10-23T14:17:00.000+07:002014-10-23T14:17:06.882+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (23)
KIAT SUN TZU 23
Jadikanlah Informasinya Bermanfaat
Untuk menjadikan
informasi yang tersebar itu bermanfaat, informasi harus disatukan dan
dikembangkan untuk membentuk pola-pola tertentu agar dapat dibaca semua
eselon.
Sentralisasi membuat
ambang keputusannya tinggi dan meningkatkan arus informasi.
Desentrasisasi membagi tugasnya menjadi bagian-bagian dan memantapkan
titik-titik yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-28704703229082052742014-10-23T14:16:00.003+07:002014-10-23T14:16:15.160+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (22)
KIAT SUN TZU 22
Pengerahan Agen-Agen Rahasia
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Berinvestasilah dalam sumber-sumber daya intelijensi
• Mantapkan sistem intelijensi tandingan
• Praktekanlah intelijensi tandingan
Tugas
terbesar unit intelijensi manapun adalah mengorganisasikan serta
menafsirkan informasi yang sudah tersedia. Ketidakpastian menyelimuti
banyak persoalan yang menantang seorang yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-33235957516826463232014-10-23T14:15:00.009+07:002014-10-23T14:15:53.280+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (21)
KIAT SUN TZU 21
dengan
kampanye-kampanye yang dipertimbangkan masak-masak dan dilaksanakan
dengan terampil, yang difokuskan secara metodis mengungguli
pesaing-pesaing yang sudah mapan.
Pendekatan lain dalam
penyerbuan pasar adalah menggunakan distributor dan/atau agen penjualan
yang sudah ada sebagai sistem pengirimannya.
Penguasaan Diri Internal
Persoalan bertempur dalam
yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-40111503676179573142014-10-23T14:15:00.005+07:002014-10-23T14:15:30.284+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (20)
KIAT SUN TZU 20
Seranglah dengan API
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Kacaukanlah dan menyelusuplah
• Konsolidasikanlah keuntungan-keuntungan anda
• Kuasailah diri
Penjabaran “Kacaukanlah dan Menyelusuplah”
Kacaukanlah pikiran dan menyelusuplah kedalamnya
Ketika kita sukses dalam serangan, itu adalah karena luar biasa yang direncanakan dengan seksama.
Pemimpin militer mengatakan bahwa yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-68367621866583673462014-10-23T14:15:00.001+07:002014-10-23T14:15:01.903+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (19)
KIAT SUN TZU 19
Penjabaran “Jadikanlah kemenangan itu satu-satunya Pilihan”
P
impinlah
pasukan anda ke dalam situasi-situasi di mana mereka tidak dapat mundur
lagi
Komentar Sun Tzu adalah ide bahwa kebutuhan untuk mempertahankan
kelangsungan hidup dapat mendorong semua orang untuk meraih sasaran.
Tekanan di sini ada dua: kelangsungan hidup pribadi atau kelangsungan
hidup organisasi.
yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-44996542760467067122014-10-23T14:14:00.007+07:002014-10-23T14:14:37.030+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (18)
KIAT SUN TZU 18
Sembilan Variasi Tanah
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Pilihlah tanah yang menguntungkan
• Bentuklah strategi lawan anda
• Jadikanlah kemenangan itu satu-satunya pilihan
• Rencanakanlah upaya-upaya yang terkoordinasi
• Seranglah
• Pelajarilah cara-cara meraih kemenangan
Suatu pepatah kuno mengatakan bahwa pukulan pertama itu sama hebatnya dengan dua pukulan.
Serangan
yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-27966522576841257182014-10-23T14:14:00.003+07:002014-10-23T14:14:14.966+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (17)
KIAT SUN TZU 17
Setiap eksekutif
menghadapi keputusan tentang di mana dan bagaimana sebaiknya ia
mengerahkan enerji dalam dua bidang utama: bidang politik dan prestasi
tugas yang dibebankan kepadanya.
Halberstam menjelaskan
suatu tipe ketidakfungsian dalam uraiannya tentang konflik di Ford Motor
Company dalam bukunya, The Reckoning:
Kekuasaan orang bagian
keuangan yang semakin besar yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-32288025172275824442014-10-23T14:13:00.007+07:002014-10-23T14:13:50.822+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (16)
KIAT SUN TZU 16
Medan
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Kenalilah medan pertempuran anda
• Patuhilah hukum-hukum kepemimpinan
• Bertempurlah hanya dalam pertempuran di mana anda bisa menang
• Kenalilah diri sendiri; kenalilah lawan anda
Ralph
E. Gomory, Presiden, Sloan Foundation, mengatakan “Kita semua diajari
apa yang diketahui, tetapi jarang sekali kita di ajari apa yang belum
diketahuiyoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-64230830675289415832014-10-23T14:13:00.003+07:002014-10-23T14:13:25.606+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (15)
KIAT SUN TZU 15
Ø Sinyal apakah yang mengindikasikan bahwa mereka sedang mengubah atau memperkuat posisi?
Ø Posisi apakah yang mereka inginkan? (kemanakah mereka menuju?)
Ø Apakah efeknya terhadap kita kalau mereka sukses dalam kegiatan mereka sekarang?
Ø Apa sajakah peluang bagi kita, kalau mereka tidak berhasil?
Penjabaran “Estimasikanlah Situasi”
Amatilah situasinya dengan seksama yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-19517841334589124102014-10-23T14:12:00.008+07:002014-10-23T14:12:57.057+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (14)
KIAT SUN TZU 14
Ketika Bertempur
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Tempatilah posisi-posisi alami yang kuat
• Carilah selalu dataran tinggi
• Estimasikanlah situasinya
• Disiplin bisa membangun dukungan
Secara
strategis, suatu posisi yang kokoh memantapkan basis untuk menyerang.
Secara taktis, posisi yang kokoh membantu anda menggunakan
kekuatan-kekuatan alami anda. Posisi-posisi di yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-82319130393418030892014-10-23T14:12:00.004+07:002014-10-23T14:12:27.444+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (13)
KIAT SUN TZU 13
Ø Bertemperamen tinggi (cepat marah): sudah banyak dikatakan tentang pentingnya berkepala dingin.
Ø Kehormatan yang pelik
(kepekaan yang berlebihan): kesejajaran dalam bisnisnya di sini adalah
terlalu mudah malu, terlalu mengambil hati, atau membiarkan ego menjadi
penghalang.
Ø Terlalu berbelas kasih
(terlalu prihatin): mereka yang mempunyai kesalahan ini begitu
yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-27754313286705662872014-10-23T14:12:00.000+07:002014-10-23T14:12:00.622+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (12)
KIAT SUN TZU 12
Variasi Taktik
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Pertimbangkanlah pilihan-pilihan taktis yang ada
• Siapkanlah pertahanan yang memadai
• Hindarilah kesalahan-kesalahan kepemimpinan.
Pelaksanaan
sesungguhnya dari rencana untuk mencapai tujuan disebut taktik dan
dimulai dengan kontak. Secara internal, kontak ini mungkin saja berupa
pengembangan atau proses produksi dari suatu yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-89376020422766692632014-10-23T14:11:00.005+07:002014-10-23T14:11:33.126+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (11)
KIAT SUN TZU 11
Penyesatan selalu diarahkan kepada pesaing-tidak pernah diarahkan kepada pelanggan
Dalam bisnis, penyesatan itu dipraktekan untuk membingungkan pesaing-tidak pernah untuk membingungkan pelanggan.
Pendekatan penyesatan dalam bernegosiasi adalah tampak kecewa karena kehilangan peluang.
Kerahasiaan juga bisa
menjadi sarana untuk menyesatkan. Satu-satunya hal yang lebih baikyoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-53426418044600998002014-10-23T14:11:00.001+07:002014-10-23T14:11:08.951+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (10)
KIAT SUN TZU 10
Bermanuver
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Bermanuverlah untuk meraih keuntungan
• Raihlah kekuatan kunci
• Perdayailah pesaing anda
• Kembangkanlah komunikasi internal yang efektif
• Raihlah keuntungan mental
Cara
untuk menghindari yang kuat adalah menyerang yang lemah. Carilah
situasi-situasi di mana keunggulan nyata bisa diraih. Salah satu manuver
terbaik bisa jadi yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-85108614520808070722014-10-23T14:10:00.007+07:002014-10-23T14:10:42.267+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (9)
KIAT SUN TZU 9
Kerahkanlah sumber-sumber daya untuk mengkonsentrasikan kekuatan terhadap kelemahan
Kata Michael Powel,
“Salah satu cara untuk bertahan adalah sekedar menjadi lebih besar dan
menawarkan koleksi yang lebih beragam dari pada mereka”.
Kalau anda berupaya
berkonsentrasi di mana-mana, anda tidak mempunyai konsentrasi. Semakin
dalam spesialisai anda, semakin pasti anda menangyoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-6546650660417585502014-10-23T14:10:00.003+07:002014-10-23T14:10:15.958+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (8)
KIAT SUN TZU 8
Kekuatan dan Kelemahan
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Ambilah inisiatif
• Rencanakanlah kejutan
• Raihlah keunggulan relatif
• Carilah pengetahuan
• Bersikap fleksibel
Berikut adalah metodologi-metodologi kunci untuk mengkonsentrasikan kekuatan melawan kelemahan:
Ø Membentuk formasi di
kanan kiri: konsentrasikan kekuatan melawan kelemahan dengan melancarkan
suatu yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-87716560535837814042014-10-23T14:09:00.008+07:002014-10-23T14:09:48.980+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (7)
KIAT SUN TZU 7
Penggunaan Enerji
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Bangunlah struktur organisasi yang mantap
• Terapkanlah kekuatan luar biasa
• Koordinasikanlah momentum dengan waktu yang tepat
Dalam
bukunya, Generalship: its Diseases and Their Cure, Cure,J.F.C. Fuller
menulis: “Pasukan yang besar itu bisa melumpuhkan kefektifan sang
jenderal, bukan karena sering mengubah taktik, yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-62639509613911941742014-10-23T14:09:00.003+07:002014-10-23T14:09:17.948+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (6)
KIAT SUN TZU 6
Sistem pengukuran yang
seimbang merupakan kegiatan yang dinamis, kontinu, dimana semua proses
diselaraskan dengan strategi. Sederhananya, menghubungkan visi anda
dengan prestasi akan meningkatkan produktivitas serta potensi
keuntungan.
yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-67303609779320997742014-10-23T14:08:00.007+07:002014-10-23T14:08:56.845+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (5)
KIAT SUN TZU 5
Penempatan Kekuatan Militer
ATURAN-ATURAN STRATEGIS
• Jadilah tak terkalahkan
• Raihlah keunggulan strategis
• Gunakanlah informasi untuk memfokuskan sumber-sumber daya
Prinsip
dasar dalam bisnis, agar suatu taktik berhasil, terlebih dahulu
strateginya harus benar. Strateginya harus benar dulu; anda harus
melakukan hal yang benar. Maka taktiknya bisa mendukung yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5209539413183195203.post-66793660369874302922014-10-23T14:08:00.003+07:002014-10-23T14:08:25.115+07:00Strategi Pemasaran - Sun Tzu Strategy (4)
KIAT SUN TZU 4
Sementara anda
merenungkan soal meneruskan kekuatan, renungkanlah sungguh-sungguh soal
memperkuat kekuatan anda sendiri. Ini sering kali merupakan cara terbaik
untuk meraih kemenangan.
Penjabaran “Awaslah Terhadap orang Bodoh Tingkat Tinggi”
Hindarilah bertindak tanpa pengetahuan penuh tentang situasinya
Marshal Saxe menulis
tentang jenderal-jenderal yang ingin yoanesekoprasetyohttp://www.blogger.com/profile/09645007289445088913noreply@blogger.com0