Lenguaje corporal, Oratoria Motivacional y Persuasiva

Manos, brazos y el resto del cuerpo

2012-08-17T20:19:00.000-07:00

“Tendemos a considerar más a las personas que gesticulan al hablar” (Carol Kinsey Goman)

Las personas que gesticulan de forma activa suelen generar percepciones de energía y entusiasmo, mientras que las que no lo hacen generan una imagen fría y racional. Pero los gestos no pueden ser gratuitos. Deben enfatizar, matizar, complementar la comunicación. Cuando son anárquicos y no tienen nada que ver con el mensaje, provocan distracción o desconcierto.

Las piernas y la posición de los pies son un reflejo muy sincero de las emociones. Son la parte del cuerpo que menos atención consciente nos merece y, por tanto, la menos manipulable. Los expertos en lenguaje no verbal se fijan mucho en las posturas de los pies para desenmascarar a su interlocutor. Pies cruzados debajo de la silla indicarán una posición cerrada. Asimismo, la posición de los pies cuando uno se une a un grupo que está hablando nos dirán si somos bienvenidos o no (si no se mueven para dejarnos un lugar en un círculo imaginario en el suelo, nos están excluyendo). Todas estas pistas se descubren sin el menor intercambio verbal.

Lo que dice nuestro rostro

2012-08-17T20:16:00.000-07:00

“La sonrisa es la más positiva de todas las expresiones emocionales” (Daniel Goleman)

Algunas investigaciones realizadas indican que el cerebro humano parece tener preferencia por los rostros felices y los reconoce más fácil y rápidamente. Es –como lo denomina Goleman en su libro– el efecto cara feliz. Mostrar una sonrisa es una buena manera de generar una primera impresión positiva, si bien la sonrisa debe ser genuina. Si no lo es, lo identificaremos porque carecerá de simetría, o sólo se reflejará en la boca (la sonrisa verdadera se detecta además en los pómulos y en los ojos). Y si es exageradamente prolongada –de 5 a 10 segundos– será muy probablemente falsa.

La gente busca expresiones faciales para saber cómo interpretar lo que le decimos. Sólo entonces dará un determinado sentido a nuestras palabras.

Datos de la Mirada

2012-08-17T20:14:00.002-07:00

“Sólo cuando dos personas se miran directamente a los ojos existe una base real de comunicación” (Allan Pease)

Enviamos y recibimos con los ojos más mensajes que con cualquier otra parte del cuerpo. El contacto visual es esencial para conectar con la gente. Esquivar la mirada es un signo de que escondemos algo. Como nos indica Carol Kinsey, cuando una persona no es honesta nos devuelve pocas veces la mirada. Mirar a los ojos (sin caer en la mirada intimidatoria) es esencial para que haya una base de confianza en la comunicación. Y lo que veamos en los ojos del otro nos dará muchas pistas sobre lo que nos quiere decir.

Por ejemplo, ver a alguien mirando hacia arriba y a la izquierda, indica que la persona está recordando algo; hacia arriba y a la derecha, que está fantaseando, y hacia abajo y a la derecha, que está recordando un sentimiento. Una mirada que va rápidamente de un lado a otro nos dirá que la persona no está segura o se pone a la defensiva (busca inconscientemente la puerta de salida), y unos ojos llorosos y empañados dicen muy a menudo aquello para lo que no tenemos palabras.

Es esencial cuando nos comunicamos poder mirarnos a los ojos. Cualquier cosa que nos oculte la mirada directa nos limita el potencial de comunicación.

Descubre si le gustas - Hombres

2012-08-17T20:04:00.003-07:00

La mirada
Mírala a los ojos: son el espejo de su alma. Y la manera de entornarlos, el reflejo de sus intenciones. "Si te mira a los ojos y a la boca, es buena señal", asegura Alberto Hidalgo, psicólogo y autor de "Psicología y Seducción", además de ser autor del blog de Men's Health "El Gran Seductor". "Si te mira de forma rápida y aparta sus ojos cuando hacéis contacto visual, más puntos todavía". Fíjate en detalles muy sutiles: si le brillan más los ojos y se le dilatan las pupilas, o si sonroja e inquieta cuando habláis; se trata de gestos inequívocos de que más que tilín, le haces tolón tolón

Las caricias
El hecho de que "te haga una caricia o te toque, aunque sea levemente", es buena señal. La prueba del algodón: tócale discretamente un brazo. Si ella hace lo propio (vamos, que te regala un toquecito justo después del tuyo), las probabilidades suben como la espuma. Estudia también si se acaricia el pelo, los brazos o las manos mientras habla contigo. En caso afirmativo, ve cambiándote de ropa interior: triunfas fijo.

Sus palabras
Su forma de actuar cuando habla contigo también puede arrojarte poderosas pistas sobre tus posibilidades. Todo se reduce a un par de cosas: interés y justificaciones. Quédate con la copla y apúntate un tanto si te hace preguntas interesándote por ti y tu vida. "Si tienes hermanos", dice Alberto Hidalgo, "y, sobre todo, cómo te ha ido con antiguas novias". El no va más sería que comenzase a sonreír, hacer bromas y llamarte cosas. Pero de buen rollo. En plan apodos como "tontito", "chiqui", "peque", "malo", "golfo". En cuanto a las justificaciones, recuerda este latinejo: "de excusatio non petita, accusatio manifesta". El autor de Psicología y Seducción lo ilustra con algunos ejemplos: "está contigo y va a ir a otro lugar (al servicio, pongamos por caso) y te dice que vuelve enseguida, que no te vayas. O va a salir con un amigo y, sin preguntarte nada, te dice que sólo es un amigo, que a ella no le gusta".

http://www.menshealth.es/sexo/ligar/articulo/Descubre-si-le-gustas

2012-08-17T19:55:00.000-07:00

“DIME COMO FIRMAS Y TE DIRÉ COMO ERES EN REALIDAD”

La firma cobra gran importancia a la hora de realizar un análisis grafológico, ya que el texto escrito expresa simbólicamente la manera en que la persona se muestra ante los demás, mientras que la firma revela como el escribiente ES realmente.
Por la tanto cada vez que firmamos estamos mostrando quienes somos íntimamente. Pero además nos estamos diciendo a nosotros mismos “como somos”. Cuantas más veces firmamos, mas veces estamos grabando en nuestro inconsciente que somos así.
Por esta razón, es importante tener en cuenta ciertos aspectos negativos que hay que tratar de evitar a la hora de decidirnos por determinada firma, ya que cada vez que firmamos reforzamos dicho concepto negativo de nosotros mismos.
Por supuesto, no significa que cambiando la firma vamos a transformar automáticamente nuestra forma de ser, pero sí, es importante que a través de nuestra firma enviemos a nuestro inconsciente el mensaje positivo de lo que queremos ser.

EJEMPLOS DE LO QUE TENEMOS QUE EVITAR AL FIRMAR

* FIRMA TACHADA: cuando hacemos esto reforzamos la idea de que no nos queremos. Nuestra autoestima esta baja. Hay una tendencia a la autodestrucción y al autocastigo, generado posiblemente por complejos de culpabilidad.

* FIRMA CON RÚBRICA ENVOLVENTE: así expresamos la necesidad de protegernos del medio, ya sea por miedo o por timidez. También sugiere una actitud egoísta y narcisista.

* FIRMA CON FRENO AL FUTURO: es cuando al terminar la firma se hace una especie de muro a la derecha. Esto actúa a manera de un freno que nos impide salir al mundo exterior, a sus desafíos y al contacto con los demás, pero tampoco permitimos que entre nadie, es una forma de aislamiento.

* FIRMA ILEGIBLE: manifiesta el descontento con uno mismo, con la propia forma de ser e implica falta de compromiso.

* FIRMA CON RÚBRICA ANGULOSA A LA IZQUIERDA: indica que la agresividad está dirigida a nosotros mismos, como un rasgo de autocrítica y sentimiento de culpa. También muestra resentimiento u hostilidad hacia el entorno familiar.

* FIRMA CON RÚBRICA ANGULOSA A LA DERECHA: expresa agresividad contra el medio externo. Es una manera de atacar para defendernos ante los posibles problemas o peligros provenientes del exterior.

Como relacionarse con los demás

2012-06-24T17:07:00.000-07:00

Para empezar hay que obedecer la norma más elemental a la hora de como relacionarse con los demás:

No criticar jamás a los demás

¿Eres perfecto? ¿Llevas una corona de oro en tu cabeza como símbolo de perfección? ¿Eres un ser tan increíble que tus pisadas se convierten en oro? ¿Verdad que no? ¡Entonces no exijas perfección a los demás si tú no la tienes!

Como relacionarse con los demás se basa simplemente en relacionarte, ni más ni menos, no debes juzgar, ni pensar más de la cuenta, no eres adivino ni estás en la mente de otras personas, por lo tanto no juegues al inspector Gadget, no pienses y simplemente relaciónate, no lo filtres todo por el filtro de tu mundo y tus opiniones, no pienses ni presupongas las acciones o actuaciones de los demás.

¿Sabes por qué? Por qué cada vez que haces eso te equivocas y te montas tu solo una película que no es.

Las personas son personas, cada uno tiene sus cosas buenas y malas y hay que respetarlo, a menos que algo llegue al extremo más absoluto no deberías descartar a nadie y simplemente relaciónate.

Sé un camaleón social

Un camaleón social es aquella persona que sabe adaptarse a cada tipo de persona. Hay personas hiperactivas, otras pasivas, otras fieles, otras no tan fieles y así cada ser humano tiene sus peculiaridades propias.

La riqueza de la vida está en ser capaz de tener dos amigos totalmente opuestos y pasárselo bien con ambos. Si solo vas con personas frikis de la informática en tu vida no saldrás más que de ahí. Pero si haces distintos tipos de amigos siempre tendrás una riqueza cultural y social muy por encima de la media.

Debes ser capaz de pasártelo bien con el friki informático, con el deportista y con el emprendedor. ¿Como se consigue esto? Como hemos dicho en el punto número uno: No criticar ni juzgar. Debes ser tolerante, abrir tu mente y adaptarte a cada persona.

Para eso deberás conversar y pasarte más de la mitad de la conversación escuchando, debes aprender a ver que le gusta y que quiere realmente cada persona, tanto para conocerla en profundidad como para saber como pasártelo mejor con cada persona.

Hay personas que son buenas compañeras para ir al cine, en cambio otros son mejores para ir de fiesta, otros para el ordenador y así, la gracia de como relacionarse con los demás es combinar a los amigos. Saber que el amigo fiestero no puedes traerlo al cine porque no se calla y no te deja ver la película.

Siempre conserva la calma y se respetuoso
En las amistades es importante no perder jamás la calma ni entrar jamás en confrontaciones directas. Lo mejor es decir las cosas “medio” en broma pero que calen directas en tu interlocutor. No es lo mismo echar una bronca a alguien por haber llegado tarde, insultarle y terminar a grito limpio que gastar constantemente bromas a tu amigo ironizando con que llega tarde, así le haces sentir que ese comportamiento es inadecuado pero no llegas a confrontarte.
Por ejemplo, en el cine decir.
“Rubén, no te quedes dormido al terminar la peli que tú te quedas aquí” , y él: “¿por qué dices eso?” tú: “Por qué como siempre llegas tarde” y luego te ríes.
Un par de indirectas y bromas así le hacen tomar conciencia de su fallo sin entrar en disputas que pueden terminar mal. No tomes represalias, ni venganza, como hemos dicho simplemente: “Educa” y sobretodo en las amistades siempre mantén la calma y se respetuoso, evita siempre al 100% insultos, descalificaciones o confrontaciones, simplemente “educa”.

Como adivinar el pensamiento

2012-06-24T16:58:00.001-07:00

Si una persona que averigua el futuro se gana la vida con un teléfonos 800, ¿No es eso absurdo y sin sentido? Si quiere ayudar a los demás de forma altruista es mejor que use sus poderes para que le toque la lotería y luego de forma altruista y gratuita ayude a personas. Mejor ganar 4 millones de euros a alguien que acaba de ganar 30 millones de euros que quitarle 500 euros a personas que, probablemente, no ganan ni 800€ al mes.

El concepto de ganarse la vida haciendo tarot, en caso de que fuera cierto, sería una absurdez y contradicción en si misma. Pero la gente que se dedica al tarot no lo hace porque sabe como adivinar el pensamiento sino porque el oficio de estafar es el oficio más antiguo de la tierra.

¿Sabes por qué las personas del tarot te cobran por decirte cuál es el futuro? Porque no lo saben, si lo supieran de verdad no te cobrarían porque alguien que sabe como es el futuro puede hacer dinero como quiera y no cobrando a alguien por decirle su futuro.

Son estafadores, no adivinan el futuro ni nada. Yo no entiendo como legalmente se permite que una mujer llame a las 3 de la madrugada a un número 800 y le pregunte a una estafadora si su marido se curará del cáncer. Eso es jugar con la desesperación de la gente.

En esto de como adivinar el pensamiento son expertos los estafadores y, a continuación te explicaré como lo hacen y como lo puedes hacer tú para averiguar lo que piensa una persona e incluso saber cosas sobre su vida. Hay un programa de Telecinco (otro) que fomenta abiertamente la estafa que es de una supuesta: “Adivina” que habla con los muertos en directo.

Esta persona, como es obvio, se convierte en una maestra del lenguaje corporal para averiguar cosas sobre la otra persona, si lo que dice es correcto y no para variar sus palabras y utiliza una serie de trucos.

A mí me impacta que se permitan abiertamente estas estafas porque no solo se juega con el dinero de la gente, sino con su ilusión y a veces hasta con su vida. Tú no puedes ir a una persona que tiene a su marido con cáncer y decirle que se curará en 2 días si pones su foto cara abajo en un congelador, no es ser humano, es dar esperanzas faltas y dedicarte a lo más miserable que uno se puede dedicar en la vida.

Como no adivinar el pensamiento

Los esotéricos suelen utilizar una técnica llamada: “Lectura en frío” y, aunque te voy a explicar qué es la lectura en frío y como funciona eso no es como adivinar el pensamiento, es engañar. Posteriormente te enseñaré como se adivina de verdad el pensamiento.

La lectura en frío no es adivinar el pensamiento

Algunos de estos esotéricos utilizan la lectura en frío que no es otra cosa que decir generalidades que casi todo el mundo cumple. “No te sientes a gusto contigo mismo”, es evidente que si has llamado a las 3 de la mañana a un programa que te dice tu futuro a varios euros el minuto es porque, precisamente, muy a gusto con tu vida no estás.

Photo Credit: Stuck in Customs

“te sientes especial” – obviamente, todo el mundo se siente especial porque eres tú mismo y te sientes especial, de ahí parte el EGO, todos tenemos egos, por eso al 99% de las personas les cuesta admitir sus errores, otra lectura en frío que será muy aceptada digas a quien se la digas: “te cuesta admitir tus errores” , seguro que si se lo dices a alguien te dirá sorprendido: “Pues… si, es cierto, ¿cómo lo sabes?”.

Y así hay montones de lecturas en frío que se pueden hacer dónde parecerá que eres una especie de mago. ¿Pero y si quieres saber como adivinar el pensamiento para ti? Es decir, tú quieres saber que piensa realmente una persona en vez de ampliar tu ego y dejar boquiabierto a los demás. ¿Cómo lo haces?

Como adivinar el pensamiento de verdad

Cuando yo comenzaba a poner en práctica mis nuevas habilidades me di cuenta que rápidamente sabía que pensaba alguien en cada momento de nuestra conversación y, podía averiguar con mucha exactitud cosas de su vida o lo que pensaba, todo sin utilizar generalidades, lo hacía adivinando realmente el pensamiento de la persona. ¿Cómo se consigue?

Gestos de una persona

Los gestos de una persona la definen muy bien a si misma y como es por dentro. Para analizar los gestos de la persona y que nos digan como es debemos analizarla cuando es ella misma y está tranquila.

Si tú hablas con una persona al interpretar sus gestos obtendrás más información de cómo se siente en ese momento en vez de cómo es porque vuestra conversación produce cambios que no son los habituales. Por ejemplo; Si discutes con una persona y tiene gestos rápidos y nerviosos, no es que sea nerviosa siempre es que en ese momento está nerviosa.

Para analizar congruentemente sus gestos tienes que ver cuál es su estado habitual o cuál es el estado considerado “correcto” y compararlo con el de vuestra conversación.

Por ejemplo, una persona que habla pausada y calmada es, generalmente, una persona muy tranquila exteriormente, pero suelen ser muy intranquilas interiormente. Eso serían los gestos que nos dirían su personalidad, luego debemos analizar lo que nos dicen gestualmente durante la conversación.

Si se rasca la nuca, si se cruza de brazos, si tiene movimientos más rápidos, qué tipo de gestos e incluso que caras pone. Analizando esto no solo serás capaz de adivinar su pensamiento, sino de influir en su pensamiento y adaptarte como un auténtico camaleón.

Por ejemplo; imagina que estás hablando con una persona que no acepta tus argumentos. ¿Cómo sabrías si está de acuerdo con lo qué dices o no? Si no está de acuerdo y sigues insistiendo en lo mismo da igual lo que digas, esa persona rechazará tus argumentos y te quedarás sin ese ascenso, que te acompañe a tal sitio o sea cuál sea el propósito que quieres conseguir.

Pero si sabes analizar su lenguaje corporal y ves que tiene rechazo a lo que dices, puedes adaptar tu lenguaje corporal para “relajar” a esa persona a la vez que varias tus argumentos y haces participar a la persona para averiguar como cambiar tu conversación de tal forma que la convenza.

¿Y cómo sabrás como cambiar tu conversación? Pues, adaptando tu lenguaje corporal del modo correcto. Si la otra persona está de brazos cruzada, medio mirando para otro lado… Es decir, te cierra su lenguaje corporal, tú debes cerrarle un poco el tuyo porque si no estás perdiendo dominancia en la conversación.

Una vez que veas que cambiando tus argumentos o adoptando diferentes estrategias la otra persona abre su lenguaje corporal (deja de cruzarse de brazos, te mira atentamente etc.) es hora de penetrar con toda la artillería. Así es como se practica el como adivinar el pensamiento y se logran unos resultados sorprendentes

http://revista-digital.verdadera-seduccion.com

Tips : Como Reconocer a un Mentiroso

2012-04-01T18:37:00.001-07:00

¿Cuáles son, entonces, las claves que nos permiten descubrir cuándo nos están mintiendo? Estas aparecen en el aspecto físico, en la comunicación no verbal y en el mensaje verbal. A continuación listaré los puntos más relevantes, con la aclaración de que en cada persona, según sus características individuales, se evidencian algunos y otros no. La aparición de uno de ellos puede ser casual, o incluso de dos, sin evidenciar una mentira, pero cuando se registran varios en forma prolongada y recurrente es mucho más probable que la persona no está diciendo la verdad.

En el aspecto físico:
Se les acelera el ritmo cardíaco y la respiración.
Se les enrojece el rostro.
Empiezan a sudar, frecuentemente en la palma de las manos.
Se ponen temblorosos, en especial las manos y la mandíbula.
En la comunicación no verbal: es un error intentar encontrar la mentira mirando al mentiroso a la cara, ya que las expresiones de esta son las que más puede controlar conscientemente. Antes bien, es más fructífero observar la conducta corporal global, ya que por medio de ella se "filtra" la mayor parte de la información que la persona está queriendo ocultar.

No nos miran a los ojos, o mantienen poco la mirada. Los ojos son el acceso simbólico a la intimidad. Quien mira a los ojos, no tiene nada que ocultar, no le teme al encuentro con la intimidad del otro. Quien no mira a los ojos, teme ser descubierto en "offside". De ahí la tradicional frase "mírame a los ojos y dilo nuevamente".

Mueven demasiado poco las manos y los pies. En ciertos casos, frotan las piernas entre sí, con movimientos tensos.

Esconden las manos o las retuercen. Enseñar las palmas es indicador de honestidad. Quien esconde las manos detrás del cuerpo o en los bolsillos probablemente esté intentando ocultarnos algo. Lo mismo hay que pensar de quien se las frota o retuerce con cierta tensión, como si quisiera lijar una mano con otra o hacer nudos con sus dedos. Posiblemente, intente trasladar la tensión a un objeto que tenga a mano, al cual tocará sin cesar.

Gesticulan poco. Tienden a eliminar el uso de los gestos, en especial los ilustradores, por temor a que el menor movimiento pueda dar indicios de su nerviosismo. También disminuye el desplazamiento natural de la cabeza.

Se tapan la cara con las manos, tocándosela de varias formas. Así delatan la incomodidad que sienten al mentir. Rascarse el cachete, la nariz o la barbilla, sacarse inexistentes basuritas de los ojos o de la comisura de los labios, comerse las uñas, ahogar bostezos de nervios, tocarse las orejas, etc.
Cambian de postura muy frecuentemente.

Se llevan una mano al cuello y se masajean. Esto es una reacción inconsciente al hormigueo nervioso que experimentan por la tensión muscular que provoca la mentira.

Tardan más en contestar y hacen más pausas. Si el mentiroso no es talentoso, le costará ser espontáneo, y se notarán sus esfuerzos por calcular lo que va a decir.

Hablan más rápido, y con un tono de voz más agudo.

Movimientos de fuga abortados. Por ejemplo, cuando alguien que está sentado posa las manos sobre sus rodillas como para levantarse y luego las quita, o cuando se apunta con el pie hacia la salida. Posiciones como estas denotan que la persona se siente incómoda mintiendo y se quiere ir.
Conducta global de incomodidad. Comprende todo lo ya dicho más cualquier otro indicador que haga pensar que, sin fundamentos aparentes, la persona está nerviosa o intranquila mientras habla.

En la comunicación verbal:
Dan pocos detalles. Hablan con vaguedades.
Hablando sobre conversaciones, evitan hacer citas textuales. Nos cuentan su versión de las cosas.
No hacen referencias temporales, espaciales ni sensoriales. Les cuesta imaginar horarios, lugares, olores, colores, etc. de los "mundos" que inventan.

Incluyen en la historia la mayor cantidad de verdades posibles, y entre ellas intercalan las mentiras.
Se contradicen. Quien inventa muchas cosas ante mucha gente rara vez recuerda sus mentiras, de modo que en algún momento siempre terminan siendo inconsistentes.

Tienen lapsus verbales.

Aún está en discusión por qué los seres humanos, por lo general, no son capaces de descubrir las mentiras sin un entrenamiento especial. Paul Ekman, experto en comunicación no verbal, piensa que puede deberse a las siguientes razones, tal como se expone en el blog Babalum:
Las habilidades para reconocer mentiras tuvieron muy poca relevancia en la evolución de la especie. En ese entorno ancestral había muy pocas oportunidades de mentir en temas de importancia. Se vivía sin privacidad y todo ocurría delante del resto de los miembros de la tribu o poblado. Además, estas sociedades se caracterizaban por una total dependencia de los demás para cazar, defenderse, etc. Esto implica tener que colaborar constantemente y poder confiar en los demás. Una mentira descubierta podría haber significado el arrinconamiento o expulsión y una muerte segura.

No nos educan para reconocer mentiras.

Muchas veces no nos interesa descubrir mentiras. Si supiésemos la cantidad de veces que nos mienten, incluso por parte de personas de confianza y cercanas, nos alegraríamos de nuestra capacidad para ignorarlas. La confianza en los demás no es solo necesaria sino que hace más fácil vivir.
Muchas veces nos gusta que nos mientan, y lo buscamos. Como cuando una señora le pregunta a su marido "¿quién era la más linda de la fiesta?", para que este le responda "Naturalmente, tú mi amor".

Bigote, símbolo de la masculinidad y poder

2012-03-24T18:27:00.002-07:00

Los bigotes actuales, si bien siguen representando poder, masculinidad, seguridad y confianza de sus dueños en sí mismos, se han acomodado a los tiempos, mucho menos turbulentos que en otras épocas.

El bigote refleja una persona con autoridad, sensata y de buena moral. Forman parte del vello en el rostro, "y no hay nada más varonil que tenerlo", asegura Omar Castillo, director general de Scissors Peluqueros.

El estilista asegura que a quienes usan bigote se les identifica no sólo con el poder sino con una personalidad fuerte. "Aunque el bigote también aumenta la edad", advierte.

Mary Vázquez Guízar, directora general de Xpiral, consultora de marketing y comunicación (quien suele asesorar a políticos, como Jesús Ortega, y ha cambiado la imagen a algunos de ellos, como Ivonne Ortega Pacheco, la actual gobernadora de Yucatán, y José Erandi Bermúdez, presidente municipal de Pénjamo), dice: "Desde la antigua Grecia, la barba y el bigote representan poder y autoridad. Los hombres lucían vello facial porque con él se acercaban a la divinidad; todos los dioses griegos eran barbados. En el siglo XIX, los aristócratas, los magistrados y los encargados de impartir la ley y ejercer la autoridad tenían bigote y barba".

Agrega: "Las condiciones en que se halla no sólo el bigote sino el vello facial en su totalidad (cejas y barba incluidas) nos hablan de la pulcritud, hábitos y estatus de quien lo luce".

En el caso del bigote en particular, cuando está bien cuidado refleja a una persona con autoridad, sensata y de buena moral.

Hoy en día se usan los bigotes espesos, pero deben estar perfectamente recortados. Lo adecuado es que su amplitud sea la misma que la del labio superior, pero sin que lo cubra.
Para el sicólogo Horacio Guevara Cruz, profesor e investigador del Grupo Emergente de Investigación Oaxaca, con un posgrado en la Universidad de Salamanca, España, "el bigote tiene que ver en una primera instancia con el contexto histórico, porque en cierto momento se le atribuyó virilidad. También es una característica de madurez, del pasar de niño a hombre y, finalmente, es un elemento de seducción".

Los bigotes de nuestros días se dividen en tres modalidades:

Mosquetero
Debe ser delgado, para lo cual se rasura el vello bajo la nariz de modo que crezca sólo un poco arriba del labio superior. Es como el que usaba Pedro Infante.

Este tipo de bigote tiene su origen en Francia. Según la apariencia y personalidad de quien lo lleva, confiere un gesto adusto y también un toque aristocrático y de autoridad.

Revolucionario
Es amplio, grueso y sobrepasa las comisuras de los labios. Es un buen camuflaje para los hombres de boca chica. Es muy abundando y con volumen.

Corto
Es más angosto que las comisuras de los labios y con él se corre el riesgo de que parezca más chica la boca. Tiene que afeitarse a diario, para que no pierda la forma.

Barba de media sombra
Es aquella que no se toca en varios días, pero está perfectamente recortada para que la longitud del vello sea igual en todas las áreas y con los contornos muy bien perfilados. Con práctica, es muy fácil retocarla en casa con las máquina de afeitar.

Este tipo de barba y bigote requiere de muchos cuidados: lavar, peinar, emparejar. Quienes la llevan bien son personas meticulosas y aseadas.

El maquillaje masculino
Para determinar cuál tipo de bigote y barba son idóneos para cada hombre, se debe considerar el diámetro del rostro, el grosor de los labios y el tamaño de la boca y de las mejillas. Además, claro, de la personalidad.

Sólo a los hombres de labios muy pronunciados, para disimularlos, se les permite que el bigote tape un milímetro el labio superior. En todos los demás casos, el vello debe recortarse por encima de éste.

La barba y el bigote ayudan a disimular ciertos defectos como alguna cicatriz, mejillas prominentes e incluso papada, y como forman una especie de sombra, afilan el rostro.
Vienen a ser el maquillaje masculino. Cubren las imperfecciones.

La barba llamada "de candado es muy útil porque define las facciones, enmarca la sonrisa y revela seriedad y experiencia

Comunicación no verbal : Lo que dicen los ojos - la mirada fija

2012-02-09T07:15:00.000-08:00

Manual Práctico Basado en las Investigaciones de FLORA DAVIS

Un extenso articulo sobre la mirada fija y porque nos sentimos a veces intimidado cuando una persona se nos queda mirando fijamente no tiene pierde saludos :

Imagínese que un día mientras usted está sentado en un lugar público, levanta la vista, y se encuentra con la mirada fija de un desconocido que lo observa inexpresivamente, y que no se altera aun cuando usted le clava los ojos. Con seguridad, usted mirará rápidamente hacia otro lado y luego de unos segundos se volverá hacia él para ver si todavía lo sigue observando. Si continúa haciéndolo, usted lo mirará de hito en hito varias veces y a medida que lo haga, si la persona persiste en su actitud, usted pasará rápidamente de la ira a la alarma.

Esta forma de mirar fijo, sin variante, es un medio de amenaza para muchos animales como así también para el hombre. Un naturalista que estudió el comportamiento de los gorilas montañeses en la selva, registró esta especie de "combate de miradas fijas" entre los machos. Él mismo se expuso a un ataque si miraba a un animal fijamente por un lapso prolongado.

Los monos Rhesus también reaccionan violentamente cuando otro mono o un ser humano los mira fijo. En recientes experimentos de laboratorio, Ralph Exline, un psicólogo de la Universidad de Delaware, investigó la comunicación a nivel hombre-mono, referente al comportamiento del ojo. Los monos fueron encerrados en jaulas, en una habitación vacía bien iluminada. Cuando el investigador se aproximaba a la jaula mirando hacia abajo, con una actitud tímida, la reacción era mínima. Cuando lo hacía de manera más agresiva, mirando directamente a los ojos y fijando la mirada, el animal comenzaba a mostrar los dientes y balancear la cabeza amenazadoramente. Sin embargo, el mono no respondía como si se sintiera amenazado, cuando el investigador con la misma expresión fija mantenía los ojos cerrados. Al dar un paso más en el experimento, es decir cuando el investigador se echaba hacia adelante y sacudía la jaula, siempre con los ojos cerrados, el animal demostraba estar atento pero no aparecía como amenazado.

Los monos son sensibles a la mirada hasta un límite increíble. En otro experimento se expuso a varios monos Rhesus a las miradas de un hombre que estaba oculto. Inmediatamente comenzaron a parecer deprimidos y al controlar sus ondas cerebrales, se descubrió que cada vez que el hombre los miraba directamente se notaban alteraciones en el esquema de las ondas. Resultaba difícil entender cómo sabían cuándo se los miraba directamente y cuándo no, puesto que no podían ver al hombre que lo hacía; pero este comportamiento parece ligado a una experiencia humana muy común. Casi todos hemos sentido en alguna oportunidad la incómoda sensación de ser vigilados y luego confirmar nuestra sospecha al darnos vuelta. Generalmente consideramos que un sonido apenas audible o un movimiento ínfimo, captado en la visión periférica, nos ha brindado esa sensación. Resulta intrigante la idea de que para los monos y quizá también para los hombres, exista tal vez alguna clave aun más primitiva que produzca esa sensación. Nadie ha observado qué ocurre con las ondas cerebrales del hombre cuando lo miran fijo, pero un estudio reciente parece indicar que una persona que es mirada insistentemente tiende a aumentar su ritmo cardíaco en mayor proporción que la que no lo es. Una de las mayores incomodidades de hablar en público, consiste en enfrentarse con gran cantidad de miradas fijas.

La potencia de la mirada fija ha sido reconocida a través de la historia de la humanidad, y en muchas culturas diferentes existen leyendas sobre el "mal de ojo", mirada que ocasiona perjuicios a la persona que la recibe. En tabletas de arcilla atribuidas al tercer milenio a. C. hay referencias sobre una deidad que poseía el "mal de ojo".

El sabio judío Rab, en el tercer siglo d. C. sostenía que el noventa y nueve por ciento de las muertes se producían por el "mal de ojo". La gente creía que algunas veces estos extraños poderes oculares se adquirían en un pacto con el diablo, y en otras oportunidades que era una maldición que caía sobre un inocente. Se decía que el Papa Pío IX, electo en 1846, era el poseedor inocente de dicha condición maligna. Se consideraba que su bendición era indefectiblemente fatal.

También ha existido la creencia paralela de que usar una larga mirada fija servía de magia protectora, y hasta 1947 los barcos que navegaban por el Mediterráneo solían llevar pintados ojos protectores. En 1957 se presentó ante la comisión del Congreso el caso de un empresario norteamericano que había contratado los servicios de una persona para que cada tanto mirara de cierta manera a sus empleados, una muda amenaza que los impulsaba a trabajar más intensamente.

¿Por qué existe el tabú sobre la mirada fija? Por supuesto puede explicarse como parte de la herencia biológica que compartimos con otros primates. Experimentos con bebés recién nacidos han demostrado que la primera reacción visual que experimentan se produce ante un par de ojos o cualquier otra configuración similar, un par de puntos sobre una cartulina blanca que se asemeje a dos ojos; algunos científicos consideran esto como una evidencia de que la respuesta humana a la mirada es innata. Sin embargo, existe otra explicación posible. El lugar hacia donde mira una persona nos indicará cuál es el objeto de su atención. Cuando un hombre (o un mono) mira fijamente a otro, indica que su atención está concentrada en él pero no proporciona señales de cuáles son sus intenciones, lo que ya de por sí es suficiente para hacer que un primate se sienta nervioso. Esto

explica asimismo, por qué ciertas personas se sienten tan incómodas frente a un ciego. Su comportamiento ocular no les brinda ninguna clave acerca de sus intenciones.

A pesar de que todas las culturas desaprueban a la persona que mira fijo, algunas son más estrictas que otras. El psicólogo Silvan Tomkins ha señalado que la mayoría de las sociedades consideran tabú el exceso de intimidad, de sexo, o de libre expresión en las emociones. Este exceso varía de una cultura a otra. Sin embargo, desde que existen estos tres tabúes, también existe el tabú acerca del contacto ocular, ya que destaca la intimidad, expresa y estimula las emociones, y es un elemento importante en la exploración sexual. Los norteamericanos interpretan el contacto ocular prolongado como un signo de atracción sexual que debe ser escrupulosamente evitado, excepto en las circunstancias íntimas apropiadas. Es fácil para un hombre denotar intenciones sexuales con los ojos: una larga mirada a los pechos, a las nalgas o a los genitales; una mirada escudriñadora de arriba abajo que desviste a quien la recibe o simplemente mirando directamente a los ojos. Tal vez el hecho de que el contacto ocular activa la excitación sexual tan rápidamente, sea la causa de ese episodio tan común en cualquier esquina: el hombre que mira provocativamente a una mujer, quien baja la vista en una inmediata actitud defensiva. Se enseña a los niños a no mirar fijamente los senos o los genitales. Rara vez se les explica claramente; sin embargo, lo aprenden. En muchas, sino en todas las sociedades, las niñas reciben un entrenamiento más estricto que los varones acerca de "dónde no deben mirar". La conexión entre el sexo y el contacto ocular es en realidad muy fuerte. Desde hace mucho tiempo se considera que el exceso sexual causa debilidad en la vista y ceguera.

Cuando dos personas se miran mutuamente a los ojos, comparten una sensación de placer por estar juntas, o de enojo, o bien ambas se excitan sexualmente. Podemos leer el rostro de otra persona sin mirar sus ojos, pero cuando los ojos se encuentran no solamente sabremos cómo se siente el otro, sino que él sabrá que nosotros conocemos su estado de ánimo.

De alguna manera, el contacto ocular nos hace sentir -vivamente- abiertos, expuestos y vulnerables. Tal vez ésa sea una de las razones que induce a la gente a hacer el amor a oscuras, evitando la única clase de contacto (el ocular) que es el que más tiende a profundizar la intimidad sexual.

Jean Paul Sartre sugirió una vez que el contacto visual es lo que nos hace real y directamente conscientes de la presencia de otra persona como ser humano, que tiene conciencia e intenciones propias. Cuando los ojos se encuentran se nota una clase especiar de entendimiento de ser humano a ser humano. Una chica que tomaba parte en manifestaciones políticas declaró que le advirtieron que en caso de enfrentarse a un policía, debía mirarlo directamente a los ojos. Si lograba que él la considerase como otro ser humano, tenía más posibilidades de ser tratada como tal. En situaciones en que debe mantenerse una intimidad mínima, por ejemplo, cuando un mayordomo atiende a un convidado, o cuando un oficial reprende a un soldado, el subordinado tratará de evitar el contacto visual manteniendo la mirada directamente hacia el frente.

Las diferencias interculturales relativas al comportamiento visual son considerables y algunas veces importantes. El antropólogo Edward Hall ha observado que los árabes se paran muy cerca para conversar y se miran intensamente a los ojos mientras hablan. Por otra parte, existen sociedades en el Lejano Oriente donde se considera de mala educación mirar a la otra persona mientras se conversa. Para los norteamericanos, la mirada prolongada de los árabes resulta irritante; pero evitar los ojos totalmente como lo hacen en el Lejano Oriente, representa un síntoma de enfermedad. Los norteamericanos encuentran que la etiqueta de los ingleses es algo extraña, ya que éstos, a no ser que estén muy cerca, fijan intensamente los ojos en los de su interlocutor. Los ingleses realizan menos movimientos con la cabeza ya que sus parpadeos y la mirada fija señalan que están prestando atención. La costumbre norteamericana es variar continuamente la dirección de la mirada de un ojo a otro o apartar totalmente los dos del rostro. Esta forma de mirar en lugares públicos varía de un país a otro. "Mi primer día en Tel Aviv fue perturbador" -narra un viajero-. "La gente no sólo me miraba fijamente sino que lo hacía de arriba abajo. Me preguntaba si no estaba despeinado, o tenía el cierre del pantalón bajo, o simplemente parecía demasiado norteamericano... Finalmente una amiga me explicó que los israelíes no consideraban extraño mirar fijo a una persona en la calle. En Francia se admite que un hombre mire abiertamente a una mujer por la calle. Más aun, las mujeres francesas suelen quejarse de que se sienten incómodas en las calles de Norteamérica, como si repentinamente se hubieran tornado invisibles.

En Norteamérica las reglas son diferentes. El sociólogo Erwin Goffman ha explicado que en los lugares públicos los norteamericanos se otorgan "desatención civil", es decir, que incluyen visualmente al otro para que comprenda que se lo percibe, pero no demasiado para no parecer curiosos o entrometidos. En la calle se adopta una forma especial de mirar al otro cuando se está a una distancia de dos metros y medio aproximadamente, durante ese tiempo se hacen gestos, y cuando el otro pasa, se bajan los ojos para "mitigar las luces", como lo describe Goffman. Posiblemente éste es el más leve de los rituales, pero se usa constantemente en nuestra sociedad.

Los norteamericanos piensan que mirar fijo en público es una intromisión en la intimidad, y ser sorprendido en esta actitud es embarazoso. La mayoría de las personas se enfrenta con el problema de no saber hacia dónde mirar cuando comparten con otra un espacio pequeño como el ascensor. Por otra parte, cuando uno debe reunirse con otra persona a la que no se conoce en un lugar público, el tabú de la mirada facilita el medio de descubrirla: seguramente, violando la regla dirigirá una mirada interrogante. Los homosexuales dicen que con frecuencia pueden ubicar a otro homosexual en un lugar público simplemente porque éste les llama la atención con la mirada.

Las películas también tienen en cuenta el tabú de la mirada fija. Una de las diferencias más notables entre las películas comerciales y familiares es que en éstas últimas la gente mira directamente a la cámara, como reconociendo la presencia del auditorio. Algunas veces esta regla ha sido violada con muy buen resultado. En las primeras escenas del "Satiricón" de Fellini, dos apuestos jóvenes vagan entre un hormiguero humano poblado de personajes tan extraños y monstruosos que apenas parecen seres humanos. La sensación de pesadilla que brinda la escena se intensifica de manera notable porque a medida que la cámara se mueve, uno de los monstruos se aproxima y se asoma directamente a través de la pantalla, envolviendo a la audiencia de una manera inesperada y notablemente incómoda.

La mayoría de los encuentros comienzan con el contacto visual. Como gesto de apertura tiene distintas ventajas; puede ser poco comprometido si el que mira no necesita asumir la responsabilidad por el contacto, contrariamente a lo que sucedería si el saludo fuera verbal. No obstante, según Goffman, cuando un norteamericano permite que otro capte su mirada, se subordina a lo que pueda sobrevenir. Ésa es la razón por la que las camareras desarrollan una cierta habilidad que permite que su mirada no sea captada mientras están muy ocupadas. Los niños aprenden esta actitud particular sobre el contacto visual desde muy temprano. Cuando mi hijo tenía solamente dos años, y viajaba en el asiento posterior del' auto, estaba ansioso por quejarse y giraba constantemente su cabeza hacia mí, pero no decía una palabra hasta que lograba captar mi mirada.

Establecer un contacto visual o verse impedido de hacerlo puede cambiar enteramente el significado total de una situación. El hombre que corre a tomar el ómnibus y llega en el preciso momento en que el conductor cierra la puerta y arranca mirando hacia la carretera, se sentirá de manera muy diferente si las puertas se cierran y el conductor prosigue su camino mirándolo fijo. Las reglas de la etiqueta establecen una gran diferencia entre no saludar a una persona simulando no verla, o no hacerlo luego de mirarla y negarse a reconocerla. Esto último representa una ofensa mucho mayor.

El comportamiento visual es tal vez la forma más sutil del lenguaje corporal. La educación nos prepara desde pequeños, enseñándonos qué hacer con nuestros ojos y qué esperar de los demás. Como resultado de esto, si un hombre esquiva la mirada, si se encuentra con la mirada de otra persona, o si no lo hace, produce un efecto totalmente desproporcionado al esfuerzo muscular que ha realizado. Aun cuando el contacto visual sea efímero, como generalmente lo es, la suma de tiempo acumulado en mirar tiene cierto significado.

Los movimientos de los ojos, por supuesto, determinan qué es lo que ve una persona. Los estudios sobre la comunicación han demostrado el hecho inesperado de que estos movimientos también regulan la conversación. Durante el cotidiano intercambio de palabras, mientras la gente presta atención a lo que se dice, los movimientos de los ojos producen un sistema de señales de tráfico hablado que indican al interlocutor su turno para hablar.

Este descubrimiento fue hecho en Gran Bretaña en un estudio realizado por el doctor Adam Kendon. Llevaron al laboratorio un par de estudiantes que no se conocían; les pidieron que se sentaran y trabaran relación, y luego los filmaron mientras conversaban. A pesar de que entre los estudiantes variaba enormemente el tiempo insumido en mirar a su compañero -la escala iba desde el veintiocho hasta más del setenta por ciento del tiempo-, el patrón que surgió era muy claro.

Imaginémonos dos personas que se encuentran en un corredor. Llamémoslos John y Alison. Una vez realizados los estudios preliminares, Alison inicia la conversación. Comenzará por no mirar a John; luego cuando la conversación toma ritmo vuelve a mirarlo cada tanto, generalmente cuando se detiene al final de una frase u oración. Cuando ella lo hace, él asiente con la cabeza o murmura "aja..." o indica de alguna otra manera que la está escuchando y ella vuelve sus ojos hacia otro lado. Sus miradas hacia él duran tanto tiempo como los intervalos sin mirarlo, pero no lo hace cuando duda o comete errores en la conversación. Cuando concluye lo que quiere expresar, le dirige una larga mirada significativa. Todo parece indicar, que de no hacerlo así, John sin saber que es su turno para hablar, dudará o permanecerá en silencio.

Cuando John inicia la conversación y Alison lo escucha, ella lo mira más tiempo que la vez anterior. La mirada de Alison hacia otro lado es breve y dura muy poco tiempo.

Cuando sus ojos se encuentran con los de él, asiente o efectúa alguna señal que le hace comprender a John que ella le está prestando atención.

No es difícil comprender la lógica de este comportamiento. Alison mira hacia otro lado cuando comienza la conversación, y cuando duda, para evitar distraerse mientras ordena sus pensamientos. Vuelve sus ojos hacia John, de vez en cuando, para asegurarse que él la escucha y ver cómo reacciona, o tal vez para solicitarle permiso para continuar. Mientras él habla, ella lo mira constantemente para demostrarle que le presta atención, que es educada y respetuosa. La importancia del comportamiento visual como "señal de tráfico" durante una conversación, se demuestra claramente cuando ambos interlocutores usan anteojos oscuros; se notan muchas más interrupciones y pausas prolongadas de las que hay normalmente.

En su estudio Kendon descubrió que cuando una persona interroga a otra, suele mirarla directamente a los ojos a no ser que se trate de una pregunta algo atrevida o que se refiera a algún tema que tenga ansiedad por conocer. Si el que escucha se sorprende ante algo que ha dicho su compañero, también tiende a mirarlo si se trata de algo agradable, o a desviar los ojos hacia otro lado si el que habla expresa algo desagradable, repugnante u horrible, a menos que ambos compartan una misma emoción, en cuyo caso el que escucha pestañeará bajando los ojos. Sin embargo Kendon recalca que todas estas generalidades se aplican a una conversación relativamente formal; presume que las personas en sus propios hogares o las que se conocen muy bien, no se comportarán de esta manera.

El tiempo que una persona gasta en mirar a otra tiende a igualarse en ambos estudiantes de cada pareja observada. Pero a su vez un estudiante que formaba pareja primero con una persona y luego con otra, mostraba marcadas diferencias en el comportamiento visual en ambos experimentos. Esto sugiere que se logra un entendimiento muy sensible, y totalmente no verbal cuando las dos personas conversan y qué miradas se mantienen a un determinado nivel.

También parece ser cierto que durante una conversación social entre dos individuos que no se conocen, por lo general se trata de reducir mutuamente el intercambio visual, probablemente porque un exceso de éste alteraría el foco de atención del tema de la conversación hacia una relación más personal. Un par de estudiantes, hombre y mujer, parecían atraídos mutuamente. El análisis demostró que cuanto más se sonreían uno a otro, menos se miraban. La chica comenzó a evitar el contacto visual y tendía a mirar hacia otro lado en los momentos en que se elevaba el nivel emocional. Esta pauta de comportamiento visual, por lo tanto, no guardaba ninguna relación con la función de la "señal de tráfico" visual, sino que formaba parte de su vocabulario expresivo; era una manera de decir "me siento turbada".

Las señales visuales cambian de significado de acuerdo al contexto. Existe una gran diferencia entre recibir una prolongada mirada cuando uno está hablando -en este caso puede ser halagador- o percibir la misma mirada en alguien que nos habla. Para el que escucha, recibir una mirada fija y prolongada resulta inesperado e incómodo. Más aun, durante un silencio amistoso la mirada fija puede ser directamente perturbadora. Un individuo puede expresar muchas cosas mediante su comportamiento visual, tan solo exagerando levemente los patrones habituales. Si mira hacia otro lado mientras escucha al otro, le indica que no coincide con lo que el otro le dice. Si mientras habla vuelve los ojos hacia otro lado más tiempo del habitual, denota que no está seguro de lo que dice o que desea modificarlo. Si mira o la otra persona mientras la escucha, le indica que está de acuerdo con ella, o simplemente que le presta atención. Si mientras habla mira fijamente a la otra persona, demuestra que le interesa saber cómo reacciona su interlocutor ante sus afirmaciones, y que además está muy seguro de lo que dice.

Mientras una persona habla, puede en realidad tratar de controlar el comportamiento del que escucha mediante movimientos oculares. Puede impedir una interrupción evitando mirar a la otra persona, o puede animarla a responder mirándola con frecuencia.

He mencionado anteriormente que la suma de miradas entre las personas varía enormemente. Parece ser que el comportamiento visual no es simplemente compartir y usar un mismo código. Los movimientos oculares de un mismo individuo están influenciados por su personalidad, por la situación en que se encuentra, por las actitudes que toma hacia las personas que lo acompañan y por la importancia que tiene dentro del grupo que conversa. También es cierto que los hombres y mujeres emplean sus miradas de manera totalmente diferente. La mayoría de estos descubrimientos puede atribuirse a la investigación del psicólogo Ralph Exline, quien durante varios años ha efectuado docenas de experimentos en este campo, y la manera en que juegan las diferentes variantes. Los individuos elegidos, por lo general estudiantes, eran introducidos en una habitación especial y se les encomendaba alguna tarea que los mantuviera distraídos, mientras se registraba su comportamiento visual o se filmaba a través de un espejo visor especial.

Uno de los descubrimientos más llamativos de Exline es que el mirar está directamente relacionado con la sensación de agrado que se siente por otra persona. Cuando a una persona le agrada otra, es probable que la mire más frecuentemente que lo habitual y que sus miradas sean también más prolongadas. La otra persona interpretará esto como un signo de cortesía de que su amigo no está simplemente absorto en el tema de la conversación, sino que también se siente interesado por ella como persona. Por supuesto que el comportamiento visual no es la única clave de atracción. También cuentan las expresiones faciales, la proximidad, el contacto físico si existe y lo que se dicen entre sí. Pero a la mayoría de nosotros, sin embargo, nos resulta más fácil decir "me gustas" con el cuerpo y especialmente con una mirada, que con palabras. El comportamiento visual puede ser crucial en las etapas iniciales de una relación, porque se realiza sin esfuerzo. En una habitación llena de gente, aun antes de intercambiar una sola palabra, dos personas podrán iniciar una compleja relación preliminar, exclusivamente mediante los ojos: iniciar un contacto, retirarse tímidamente, interrogar, hacer tentativas, elegir o rechazar. Una vez iniciada la conversación, ésta continuará, acompañada de sutiles comunicaciones no-verbales, en las que el comportamiento visual juega un papel preponderante.

Así como los movimientos oculares pueden transmitir actitudes y sentimientos, también expresan la personalidad. Algunas personas miran más que otras. Aquellos que por naturaleza son más afectuosos, suelen mirar mucho, como los individuos que, según los psicólogos, tienen más necesidad de afecto. Denominada también "motivo de amor", la necesidad de afecto es el deseo de formar una relación cálida, afectiva e íntima con otras personas, necesidad que todos sentimos en mayor o menor grado.

Realmente no constituye una sorpresa saber que las personas que buscan afecto y las que se gustan mutuamente están inclinadas a mirarse directamente al rostro y a los ojos. En realidad hay mucho de sabiduría popular relacionada con el movimiento de los ojos, y luego de investigar, algunas creencias resultan ciertas. Por ejemplo la persona que se encuentra turbada o a disgusto, y que trata de evitar la mirada de las otras. Asimismo, la persona que mira menos cuando hace una pregunta personal, que cuando formula otra más general. Más aun, algunos individuos suelen desviar la mirada notoriamente cuando están faltando a la verdad.

Este último hecho fue hábilmente demostrado en uno de los experimentos más ingeniosos de Exline. Como siempre, los individuos elegidos eran estudiantes. Se los analizó en parejas, y se les dijo que el propósito del experimento era estudiar la realización de decisiones en grupo. A cada pareja se le mostró una serie de naipes y se le pidió que adivinara el número de puntos que contenía cada uno. Debían discutir juntos la probable cantidad y ponerse de acuerdo para dar una sola respuesta. Pero un estudiante de cada pareja estaba completado con el investigador.

Después de haber mostrado media docena de tarjetas, se simulaba llamar al investigador por teléfono, de modo que debía ausentarse del salón. Mientras él no estaba, el estudiante completado inducía a su compañero a falsear la prueba, leyendo la respuesta en la hoja del investigador. Algunos de los alumnos lo hacían activamente; otros se resistían pero permitían al otro que lo hiciera, convirtiéndose en cómplices pasivos.

Al retornar el investigador al salón, demostraba un creciente escepticismo acerca de las respuestas de la pareja, hasta que finalmente, la acusaba abiertamente de haber hecho trampa. Durante la tensa entrevista que seguía, se controlaba el comportamiento ocular del desventurado estudiante, se lo registraba y se lo comparaba con otro similar, tomado con anterioridad al experimento.

Exline no trataba de comprobar solamente la teoría de las miradas evasivas. Deseaba probar cómo se relacionaba dicha mirada con cada variante particular de la personalidad, y el grado en que cada individuo se consideraba capaz de dominar a los otros. Todos los estudiantes habían realizado un test con lápiz y papel antes de ir al laboratorio para efectuar esta prueba. Según este test, fueron clasificados en diversos grados de "maquiavelismo", o por la tendencia de dominar a los demás. Resultó que los que realmente tenían esta tendencia y mientras negaban haber consultado las respuestas, miraban al investigador con mayor firmeza que los que no habían consultado las respuestas. Más aun, después de la acusación, en realidad aumentaron la duración de su mirada a pesar de que en la entrevista anterior todos lo habían hecho en forma similar. De tal modo, el contacto visual de cada sujeto se veía afectado no sólo por la necesidad que tenía de ocultar información, sino por la clase de persona que era.

Otra influencia importante sobre el comportamiento visual está determinada por el sexo. Parece ser que las mujeres, por lo menos en el laboratorio, miran más que los hombres. Y una vez que realizan el contacto visual, lo mantienen por más tiempo. También existen otras diferencias más sutiles. Tanto los hombres como las mujeres miran más cuando alguien les resulta agradable, pero los hombres intensifican el tiempo de la mirada cuando escuchan el final de una conversación, mientras que las mujeres lo hacen cuando son ellas las que hablan. Una explicación plausible de estas diferencias reside en el hecho de que les enseñamos a las niñas y a los varones a demostrar sus emociones de manera diferente. Las mujeres, por lo general, se sienten menos inhibidas para demostrar lo que sienten y más receptivas a las respuestas emocionales de terceros. Aparentemente las mujeres no sólo dan mayor importancia a la información que pueden recibir a través de la mirada -información con respecto a las emociones- sino que tienen una necesidad mayor de saber, especialmente cuando están con alguien que les resulta agradable, y cómo reacciona él o ella ante lo que están diciendo. En realidad, si se le pide a una mujer que converse con alguien a quien no puede ver, hablará menos de lo habitual. Un hombre, en cambio, al conversar con alguien a quien no puede ver, habla mucho más.

Otro experimento realizado por Exline arroja más luz sobre la relación existente entre el comportamiento visual y el emocional. Exline pidió a sus examinados que llenaran una ficha personal en la que se les preguntaba, entre otras cosas, cuánto afecto brindaban a los demás y cuánto pretendían recibir. Los hombres aparentemente demostraron que estaban dispuestos a dar y recibir menos que la mayoría de las mujeres. Sin embargo, se dieron casos de algunos hombres que parecían más afectivos que el resto y algunas mujeres menos que el porcentaje usual. Cuando Exline examinó la interacción visual de estos individuos, descubrió que los hombres afectivos intercambiaban mutuamente miradas con otros en la misma proporción que las mujeres, mientras que las menos afectivas presentaban una actitud semejante a la generalidad de los hombres.

Entre los hombres, como así también entre los animales, la manera de mirar frecuentemente refleja el status. En general el animal superior es más dominante en su mirada. Cuando un mono superior o líder capta la mirada de otro que considera inferior, éste entrecerrará los ojos o los desviará hacia otro lado. Algunos etólogos sostienen que la estructura dominante entre los primates se basa en la capacidad de sostener la mirada, más que en actos realmente agresivos. Cada vez que dos monos se encuentran, cruzan miradas y uno la desvía; ambos confirman el lugar que les corresponde en la jerarquía. Esto probablemente también sea cierto entre los hombres. El ejecutivo se considera con derecho de mirar desafiantemente a su secretaria; la secretaria lo hace con el cadete y los tres sentirían que algo no funciona bien si se alterara dicho esquema.

Hasta ahora nos hemos referido exclusivamente a los movimientos visuales, como si el ojo en sí fuera inexpresivo. Sin embargo, la gente responde también en un nivel subliminal a los cambios que se producen dentro del ojo; a variaciones en el tamaño de la pupila. Un psicólogo de Chicago, Eckhard Hess, está investigando un nuevo campo que él denomina la "pupilometría". En 1965 escribió en el "Scientific American": "Una noche, hace aproximadamente cinco años, estaba en la cama hojeando un libro que tenía hermosas fotografías de animales. Mi mujer me miró por casualidad y me dijo que había poca luz, porque mis pupilas parecían más grandes que lo normal. Me pareció que la luz que provenía de la lámpara de la mesa de noche era suficiente, pero ella insistió en que mis pupilas estaban dilatadas. Como psicólogo, interesado en la percepción visual, este pequeño fenómeno me llamó la atención. Más tarde, mientras trataba de conciliar el sueño, recordé que alguien se había referido a la correlación que existe entre el tamaño de la pupila de una persona y su respuesta emocional a ciertos aspectos del medio que la rodeaba. En este caso era difícil hallar un componente emocional. Me pareció que era el resultado de un interés intelectual, y hasta ahora nadie se había referido al aumento del tamaño de la pupila en ese aspecto.

A la mañana siguiente, me dirigí a mi laboratorio en la Universidad de Chicago. En cuanto llegué, seleccioné una cantidad de fotografías -todos paisajes, con excepción de una chica desnuda-. Cuando entró mi asistente, James M. Polt, lo sometí a un pequeño experimento. Mezclé las fotos y manteniéndolas sobre mi cabeza, donde yo no podía verlas, se las mostré una por una, observando sus ojos mientras las miraba. Cuando llegué a la séptima, hubo un notable aumento en el tamaño de sus pupilas; controlé la foto y por supuesto se trataba de la chica. Desde entonces, Polt y yo comenzamos una investigación acerca de la relación entre el tamaño de las pupilas y la actividad mental".

Hess parece haber encontrado un índice bastante seguro y graduable acerca de lo que piensa y siente la gente. En sus experimentos, pide a sus examinados que miren a través de un visor diseñado especialmente, mientras les muestra diapositivas. A medida que un individuo observa una cámara cinematográfica le filma los ojos que se reflejan mediante un espejo que hay en el interior del visor. Las diapositivas se exhiben de a pares, tratando de neutralizar cuidadosamente el estímulo que produce una brillante u otra que no lo es tanto, de manera tal que el cambio del tamaño de la pupila no responde al cambio de intensidad de la luz. Hess ha encontrado una extensa gama de respuestas de la pupila: desde la dilatación extrema cuando la persona observa una diapositiva interesante o placentera, hasta la contracción extrema ante otra que resulta desagradable. Como era de suponer, las pupilas de los hombres se dilatan más que las de las mujeres ante la exhibición de una chica desnuda, y las de las mujeres lo hacen más a la vista de una madre con un niño o de un hombre desnudo. Los niños de todas las edades, desde los cinco a los dieciocho años, responden más ante fotos del sexo opuesto, a pesar de que este involuntario signo de preferencia no corresponde siempre a lo expresado verbalmente.

En experimentos posteriores, los homosexuales respondieron con mayor entusiasmo ante los desnudos masculinos que ante los femeninos; las personas hambrientas reaccionaron más ante imágenes de comida que aquellas que recién se habían alimentado, y las fotos aterradoras producían una reacción negativa y constrictiva a no ser que fueran tan horribles que produjeran un shock, en cuyo caso la pupila se agrandaba para achicarse luego. Cuando al mismo tiempo se medía una reacción galvánica en la piel se obtenía una respuesta similar, y el GSR se considera un índice seguro de

la reacción emocional. El tamaño de las pupilas se ve afectado no solamente por la visión, sino también por el gusto y el sonido. Cuando se les dio a las personas distintos líquidos para gustar, sus pupilas se dilataban ante cada uno de estos, tanto los agradables como los desagradables, pero se agrandaban más ante un sabor preferido. Las pupilas también se expanden ante el sonido de la música, pero un amante del folklore reaccionará más ante el sonido de una guitarra que ante los primeros acordes de la Novena Sinfonía de Beethoven.

Al enfrentar a las personas a un problema mental de aritmética, el tamaño de la pupila comienza a aumentar a medida que piensan el problema; alcanza un tamaño máximo cuando llegan a la solución y luego comienza a decrecer. No obstante, las pupilas no vuelven a su tamaño normal -o sea el que tenían antes de comenzar el experimento- hasta que la persona ha dado una respuesta verbal al problema. Si se le pide que espere para dar la respuesta, el tamaño de la pupila vuelve a aumentar. Hess considera que la "pupilometría" puede proporcionar la capacidad de decisión de un individuo. "Embriológica y anatómicamente, el ojo es una extensión del cerebro" -escribe-; "es casi como si una parte del cerebro estuviera a la vista del psicólogo para poder espiar dentro de él".

¿Responde el hombre al cambio en el tamaño de las pupilas en los encuentros de la vida diaria? Existe evidencia para suponer que sí. Aparentemente, un prestidigitador que efectúa trucos con cartas puede captar la carta preseleccionada por un individuo porque las pupilas de éste se agrandan al volverla a ver. Se dice que los vendedores chinos de jade examinan las pupilas de sus presuntos clientes para poder descubrir cuándo una pieza les interesa especialmente y pedir entonces un alto precio por ella. Pero la evidencia científica de que la gente reacciona ante el tamaño de las pupilas de otra persona surgió de un experimento realizado por Hess en el que mostró un grupo de fotografías a varios hombres. Entre ellos estaban las dos fotos de la misma chica hermosa; idénticas en todos los detalles menos en el tamaño de las pupilas, que habían sido retocadas. En una de ellas fueron agrandadas y en la otra, achicadas considerablemente. Las respuestas de los hombres se midieron por la reacción de sus propias pupilas. Más del doble de ellos las dilataron ante la foto que tenía las pupilas agrandadas. Sin embargo, al interrogárseles después del experimento, la mayoría creía que ambas fotos eran idénticas, a pesar de que algunos mencionaron que una de ellas le había parecido de alguna manera más suave o bonita. Ninguno había notado la diferencia de los ojos, por lo que parece que las pupilas grandes atraen a los hombres en un nivel subliminal; posiblemente porque es la respuesta de una mujer cuando está muy interesada en el hombre que está con ella.

Hess también demostró que las mujeres prefieren las fotos de hombres que tienen las pupilas agrandadas -y las de mujeres que las tienen contraídas-. Los homosexuales varones también se inclinan por las fotos de mujeres de pupilas pequeñas, pero sorpresivamente, también prefieren las de hombres del tipo "Don Juan", que en realidad suelen estar más interesados en una "conquista" que en una respuesta afectiva. Parece ser, por lo tanto, que todos respondemos, de acuerdo con nuestra propia forma de ser, a la señal sexual que emite el tamaño de la pupila.

Las aplicaciones prácticas de la "pupilometría" son obvias. En la Edad Media, las mujeres solían emplear bellaidonna para dilatarse las pupilas y parecer más atrayentes. En nuestros días los investigadores ya han empleado el descubrimiento de Hess para aumentar el impacto en la propaganda de ciertos productos y estudiar el poder de decisión evaluando el efecto de ciertas clases de experiencias sobre actitudes ínter-raciales. La "pupilometría" puede convertirse algún día en una manera de controlar el progreso logrado en la psicoterapia para descubrir, por ejemplo, si una fobia ha logrado ser dominada.

Sin embargo, dudo que la observación de la pupila pueda ser de uso práctico para el ciudadano común que mira a simple vista. Aunque parece ser un arte al alcance de la mayoría de los vendedores, las circunstancias por lo general no suelen ser favorables. Realmente, esos vendedores chinos de jade deben poseer una habilidad muy especial. Aparte del riesgo que se corre por mirar demasiado fijo a un desconocido, existe la posibilidad de que el vendedor que se aproxima lo suficiente al presunto cliente -y bajo una buena luz- para lograr una buena visión de las pupilas, lo alarme de tal manera que lo haga huir despavorido.

Probablemente el lego piensa que existe demasiada información respecto al comportamiento visual. En realidad, todo se podría resumir en una sola pregunta: ¿Cómo puede una persona discernir a través del movimiento de los ojos lo que otra está pensando en una situación determinada, si esto puede atribuirse a tantos factores diferentes? Si alguien a quien acabamos de conocer nos mira con insistencia, ¿debemos dar por sentado que le gustamos? ¿Lo hace porque es de por sí afectuoso? ¿O tiene necesidad de afecto? ¿O será que considera que su status es superior y automáticamente domina la situación? Si se trata de un encuentro entre hombres, ¿querrá significar que se considera superior? Si se trata de un hombre y usted es mujer, ¿será simplemente una aproximación sexual? ¿O un rechazo? Estas preguntas, que pueden ser importantes para un científico que trata de develar el código de comportamiento corporal, serán una pérdida de tiempo y de esfuerzo para el lego. En la mayoría de las situaciones, la intuición sumará muchos pequeños mensajes no-verbales que permitirán obtener una conclusión o por lo menos un indicio sobre lo que piensa nuestro interlocutor. Si esto se, consigue es probable que la clave que más haya influido después de la expresión facial sea el comportamiento visual.

Todo esto nos retrotrae a un hecho básico que sólo pocas veces se tiene en cuenta: La afirmación de que "miramos para ver" es una verdad sólo parcialmente cierta con respecto a los encuentros cara a cara.

Baja Auto-Estima? Esta técnica te cambia eso ya!

2012-02-08T07:57:00.000-08:00

Hoy compartire algo que me parecio estupendo en la web de este Gran Mentalista Juan David Arbeláez de Medellin asi que ahi va :

Hoy quiero compartir una técnica que aunque muy sencilla, tiene un impacto tremendo sobre cómo nos perciben los demás y como nos percibimos nosotros mismos a nivel interno. Esta técnica es tan simple y sencilla, que pensarás que estoy charlando, pero una vez comiences a usarla notaras que gran cambio hace en tu vida. Esta sencilla técnica es…

Levantar El Mentón Alto.

No existe ningún otro gesto físico que sugiera una alta auto-estima tanto como un mentón levantado. Prueba este experimento : párate frente al espejo en tu postura usual. Observa cómo te ves y toma nota de cuanta auto-estima pareces comunicar (o no) en el momento. Dale, nadie te está viendo , uno tiene que ser honesto con uno mismo.

Listo?, bien, ahora aléjate del espejo por un segundo y ajusta tu postura de manera que tu mentón quede a una altura mayor de la que normalmente sueles llevar. De hecho sube tu mentón tan alto que te sientas en una posición un poco extraña. No hay que desnucarse, Ahora vuélvete mirar en el espejo y nota tu nueva posición con el mentón en alto.

Que acaso esta postura no comunica un mayor nivel de auto-confianza?
Y eso con un gesto tan simple!

Cuando tenemos nuestra auto-estima baja, tendemos inconscientemente a bajar nuestro mentón un poco más de lo normal . Esto después de un tiempo se nos convierte en un hábito hasta transformarse en una postura habitual. Es esta la razón por la que levantar el mentón pueda sentirse como algo extraño o incluso pretencioso. Pero esto es solo porque uno, no está acostumbrado, nada más.

Por otro lado, sostener el mentón en alto tiene 2 efectos directos sobre nuestra auto-estima:

1. Un mentón en alto, Indica que usted tiene una gran confianza en sí mismo y es alguien que denota respeto. ¿Cómo un gesto tan simple puede decirle a los demás tanto? pues es una larga historia pero tiene que ver más que todo con la forma como nos relacionamos con los demás y los símbolos y gestos que hemos aprendido a asociar con cierto tipo de comportamientos. Pero no hay excepciones, quien levanta el mentón demuestra ante los demás un mayor nivel de auto-estima.

2. Mantener el mentón arriba produce una sensación de confianza en si mismo. Es un hecho sicológico reconocido el que ciertos comportamientos físicos pueden alterar nuestros químicos cerebrales. El pararse recto y con la barbilla levantada es uno de esos comportamientos!

Estos 2 efectos tienen la ventaja de retroalimentarse mutuamente, produciendo un efecto dominó entre los dos que termina produciendo mas auto-estima y valor ante los demás (te sientes más confiado en ti mismo, la gente lo percibe, te das cuenta que la gente lo percibe, te sientes más confiado, etc.).
Levanta la barbilla más alto de lo habitual y practica esta postura siempre!

Ahora bien, las primeras veces que hagas esto en público puedes sentirte un poco raro, como si estuvieras tratando de ser algo que no eres. Esto puede hacer que te pongas a la defensiva y que te sientas incluso con menos confianza de lo normal. Esto es normal, y no hay nada de qué preocuparse. Dale un poco de tiempo, insiste en este simple gesto, Conforme sigues practicando este simple gesto veras como la percepción de los demás cambia sobre ti, y con ella tu propia percepción.

Ah, Y cuando alguien te pregunte "Hey, que tienes? Hay algo raro en ti", contesta con una sonrisa confiada "Estoy mejor que nunca!"

Juan David Arbeláez

Lenguaje Corporal Para Gerentes: 5 Aspectos Claves

2012-02-07T07:13:00.000-08:00

La mayoría de los gerentes no tienen en cuenta los efectos de su lenguaje corporal (body language) sobre el staff. La forma en que te pares, los gestos que realizas y otros signos no verbales que emites pueden tener un profundo impacto en la forma en que tu personal interprete lo que dices.

El lenguaje oral es un aspecto fundamental de la comunicación, especialmente en un entorno laboral. Asegura la precisión y veracidad de la información.

Sin embargo, la comunicación no verbal refleja las intenciones y, por consiguiente, determina la recepción de tus palabras.

Aprender a controlar tu lenguaje corporal te dará la habilidad de influir la forma en que son recibidas tus palabras y a prevenir los problemas de comunicación.

Hay cinco aspectos principales en el lenguaje corporal que son importantes para recordar y que te serán útiles para hacer surgir lo mejor de tu equipo de trabajo y para contribuir a conseguir una comunicación más efectiva.

5 Aspectos Clave del Lenguaje Corporal:

Los Ojos

Los coaches seguros de sí mismos, los maestros de oratoria y hasta nuestros padres nos dicen constantemente que tenemos que mantener contacto visual en las conversaciones, entrevistas y presentaciones.

Lo que no nos dicen es que mantener contacto visual durante mucho tiempo puede resultar agresivo y dominante. Especialmente si estas a cargo de gente, es tu trabajo discernir cuando es el mejor momento para mantener contacto visual y cuando es necesario retroceder un paso.

Aprender el balance entre el contacto visual de tipo sumiso y dominante es parte de ser asertiva/o.

El Rostro

Tu cara es la parte más expresiva de tu cuerpo. Sin embargo es difícil saber cómo se ven las emociones en tu rostro y, más difícil aún es controlarlas (hay 90 músculos en la cara).

Practica tus expresiones faciales en el espejo. Aprende a sentir cuando tu expresión es claramente negativa. Trata de adquirir una expresión neutra y relajada.
Dirigir a otra gente es más fácil cuando te puedes dirigir a ti misma. Si dejas que las emociones gobiernen tu rostro vas a mostrar que tienes poco control sobre ti misma y sobre la situación.

La Postura

“¡Mentón arriba, hombres hacia atrás, los brazos sueltos a los costados!”

¿Cuántas veces te dijeron tus padres que no te sientes encorvada a la mesa? ¡Los míos me amenazaban con atarme una tabla a la espalda!

Sin embargo, es verdad. Las investigaciones sugieren que una postura erguida no sólo irradia confianza y control, sino que también genera sentimientos internos de poder y autoconfianza.

Alzar tu mentón al mundo incentivará a las otras personas a tratarte con más respeto. Una situación ganar-ganar.

Los Gestos

Tus manos ilustran tu estado de ánimo. Ten en cuenta que no siempre deseas que tu staff sepa lo que estás pensando. De hecho, es labor del gerente conciliar positivamente las emociones actuales y las reacciones. Como la maestra o nuestros padres, un manager a veces es un poco actor.

Los movimientos repetitivos como golpetear con los dedos sugieren aburrimiento. Aunque bien puede ser tu caso, en ciertas situaciones no quieres que el/la nuevo miembro (y por lo tanto nervioso) del equipo se dé cuenta.

Enfatizar tus palabras con un golpe de manos indica poder y autoridad. Muy útil cuando deseas hacer saber tu opinión sin despertar mucho debate.

La velocidad de tus movimientos también afecta la forma en que la gente los interpreta. Asistir suavemente con la cabeza significa atención, mientras que el mismo movimiento ejecutado muy rápidamente sugerirá impaciencia. La calma indica confort y poder, mientras que los movimientos rápidos pueden indicar nerviosismo.

5. Voz

Tu voz es el vehículo de la comunicación verbal, pero el tono que utilices, la velocidad y la inflexión de tu voz contribuyen a la forma en que tus palabras son percibidas.

Hablar de forma calma, pausada en tonos medidos es la forma más segura de transmitir confianza y autoridad. Esto no significa que la gente que sufre impedimentos en su habla no puedan transmitir confianza o autoridad, lo que quiere significar es que hablar en forma pausada, permitiendo silencios entre palabras y manteniendo el tono de voz, puedes agregar importancia y autoridad a tus palabras.

El lenguaje corporal es una herramienta de comunicación invaluable en la gerencia. Instruir, motivar y relacionarse con el personal es una parte fundamental de tu trabajo, y aprender a hacerlo con un lenguaje no-verbal así como con la comunicación verbal habitual, mejorará tus relaciones con el personal, impulsará tu auto confianza, y te ayudará a convertir tu equipo en una unidad atenta y cohesionada.

Comunicacion no verbal : El ventilador y el autoabrazo

2012-02-06T06:41:00.000-08:00

Fuente: Libro “What every body is saying” (Joe Navarro)

EL VENTILADOR:

En este caso se trata de una persona (normalmente un hombre) que pone los dedos entre el cuello de la camisa y su propio cuello y tira de la tela separándola de la piel.

Esta acción de “ventilación” es a menudo una reacción ante el estrés y un indicador de que la persona no está contenta con algo que está pasando o experimentando a en su entorno.

El "ventilador".
Una mujer podría llevar a cabo esta actividad más sutilmente, ventilando la parte delantera de su blusa o levantándose el pelo por detrás para airearse el cuello.

EL AUTOABRAZO:

Algunos individuos, cuando se enfrentan a situaciones estresantes, se calman cruzando los brazos y frotándose los hombros con las manos como si tuviesen escalofríos. Este comportamiento apaciguador recuerda al abrazo que una madre da a un hijo pequeño. Es una acción calmante y protectora que adoptamos para calmarnos cuando nos sentimos inseguros.

Sin embargo, si ves a una persona cruzando sus brazos alrededor de su pecho, inclinada hacia delante y dedicándote una mirada desafiante, ¡Nos estás ante un comportamiento apaciguador precisamente!

¿Nuestros gestos influyen en nuestro cuerpo y mente?

2012-02-03T10:20:00.000-08:00

He encontrado un artículo muy interesante, en el que responde a algo que tenía en mente hace tiempo.

Nuestra mente controla nuestros gestos, pero… ¿podemos sugestionar nuestra mente a través de gestos?, es decir, en una clase de alumnos que se están aburriendo como ostras en clase, si se les obliga a adoptar posturas de interés o concentración, ¿prestarían más atención? ejemplos como este se ma han venido a la cabeza en más de una ocasión; pues veamos este asunto.

Fuente: http://www.clublenguajenoverbal.com/?p=558

Las personas que trabajamos en el mundo de la comunicación no verbal somos conocedores del increible poder que tienen nuestros gestos sobre nosotros. Lo más habitual es estudiar el lenguaje no verbal como expresión de las emociones, pero no debemos olvidar que también funciona en sentido contrario. Las emociones generan la expresión pero la expresión también genera la emoción. Aconsejar a una persona deprimida que realice ejercicios forzados de erguir el cuerpo, pasear con la cabeza levantada y sonreir (aunque no lo sienta) va a ser de gran ayuda para ella, generando emociones positivas que le ayudarán a superarla. Igualmente la persona que acuda a una entrevista de trabajo y sienta esa lógica y humana ansiedad ante la situación, podrá realizar un ejercicio similar que le aportará seguridad y le tranquilizará.

Pues bien, ha llegado el momento de decir que la ciencia ha demostrado este hecho. a continuación con un extracto de un artículo de la Universidad de Harvard donde concluyen que determinados gestos producen un incremento de la testosterona y una disminución del cortisol, aumento de poder y disminución del estrés.

Gestos de poder: Breves señales no verbales que afectan a los niveles neuroendocrinos y a la tolerancia al riesgo.

Dana R. Carney, Amy J.C. Cuddy, and Andy J. Yap – Columbia University and Harvard University

Los pavos reales, orgullosos, muestran las plumas de su cola en búsqueda de pareja. El gato eriza el pelaje de su lomo al percibir un intruso de su tamaño. El chimpancé, afirmando su rango jerárquico, aguanta la respiración hasta que se abulta el pecho. El ejecutivo en la sala de juntas, pone los pies sobre la mesa, los dedos entrelazados detrás de su cuello, los codos apuntando hacia afuera. Los humanos y otros animales señalan su poder y dominación a través de señales no verbales de carácter expansivo, y estas actitudes, se refieren al poder profundamente relacionado con la selección natural, nos referimos al “macho alfa” (Darwin, 1872/2009, de Waal, 1998).

¿Pero es tan solo una escenificación del poder? ¿Qué sucede cuando se realizan expresiones de poder? ¿Puede sentirse más poderosa una persona realizando estos gestos? ¿Los sistemas mentales y fisiológicos preparan a las personas para ser más poderosas?

El objetivo de nuestra investigación fue comprobar si los gestos de poder en realidad producen poder. Para realizar esta prueba, nos fijamos en los efectos que generan los gestos de poder o seguridad y los de bajo poder sobre algunos indicadores fundamentales: los sentimientos de seguridad en uno mismo, la elevación de la testosterona (hormonas del dominio), disminución de la hormona del estrés (cortisol), y aumento de la tolerancia al riesgo.

Nuestros resultados muestran que los gestos de poder o seguridad (en contraposición a los que reflejan poca seguridad) provocan cambios fisiológicos, psicológicos y de comportamiento, demostrándose la hipótesis planteada.

Estos hallazgos contribuyen en la comprensión actual del conocimiento corporal de dos maneras importantes. En primer lugar, sugieren que los efectos de realización de determinados gestos, más allá de la emoción y la cognición, influyen en la fisiología y la elección de la conducta posterior. Por ejemplo, como se describió anteriormente, asintiendo con la cabeza se genera un efecto que hace que sea más fácil persuadir otra persona y sonriendo nuestro buen humor aumenta.

Sugerimos que estos comportamientos simples, una inclinación de la cabeza o una sonrisa, también pueden causar cambios fisiológicos que activan cambios psicológicos, fisiológicos y de comportamiento y esencialmente pueden cambiarte el día completo.

En segundo lugar, estos resultados sugieren que cualquier constructo psicológico, como la seguridad o la autoestima, puede incorporar elementos relativos a señales no verbales.

Un simple cambio de postura física de la persona prepara sus sistemas mentales y fisiológicos para soportar situaciones difíciles y estresantes, y tal vez para mejorar realmente la confianza y el rendimiento en situaciones como entrevistas de trabajo, hablar en público, en desacuerdos con el jefe, o asumir riesgos potencialmente rentables. Estos hallazgos sugieren que, en algunas situaciones que requieren energía, la gente tiene la capacidad de “fingir” los gestos para contribuir a generar esos cambios internos y de conducta.

Por otro lado, a lo largo del tiempo, estos pequeños cambios posturales con los resultados que ellos conllevan mejorarían la salud general de la persona y su bienestar. Este beneficio potencial es particularmente importante en personas que están o se sienten impotentes debido a la falta de recursos, que están en los puestos de trabajo más bajos en el organigrama de una organización, o que pertenecen se sienten inseguros de sí mismos.

Significado de los Gestos y Movimiento Corporales - Zona del tronco

2012-01-29T06:25:00.000-08:00

Las Expresiones faciales emocionales

2012-01-28T13:07:00.000-08:00

Existe el problema de descifrar las expresiones faciales emocionales. Sobre esto han trabajado otros autores americanos contemporáneos. Representa un paso adelante muy considerado en el estudio de las expresiones faciales emocionales. Estos autores han desarrollado un código para cada una de lo que ellos consideran como las seis emociones básicas: sorpresa, miedo, cólera, disgusto, felicidad y tristeza, que exponemos a continuación:

DE SORPRESA :

· Cejas levantadas, colocándose curvas y elevadas.

· Piel estirada debajo de las cejas.

· Arrugas horizontales en la frente.

· Párpados abiertos, párpado superior levantado, y párpado inferior bajado ; el blanco del ojo suele verse por encima del iris.

· La mandíbula cae abierta, de modo que los labios y los dientes quedan separados, pero no hay tensión ni estiramiento de la boca.

DE MIEDO:

· Cejas levantadas y contraídas al mismo tiempo.

· Las arrugas de la frente se sitúan en el centro y no extendidas por toda la frente.

· Párpado superior levantado, mostrando la esclerótica, con el párpado inferior en tensión y alzado.

· Boca abierta y labios o bien tensos y ligeramente contraídos hacia atrás, o bien estrechados y contraídos hacia atrás.

DE DISGUSTO:

· Labio superior levantado.

· Labio inferior también levantado, y empujando hacia arriba el labio superior, o bien tirado hacia abajo y ligeramente hacia adelante.

· Nariz arrugada.

· Mejillas levantadas.

· Aparecen líneas debajo del párpado inferior.

· Cejas bajas, empujando hacia abajo al párpado superior.

DE CÓLERA:

· Cejas bajas y contraídas al mismo tiempo.

· Líneas verticales entre las cejas.

· Párpado inferior tenso ; puede estar levantado o no.

· Párpado superior tenso, puede estar bajo o no por la acción de las cejas.

· Mirada dura en los ojos, que pueden parecer prominentes.

· Labios en una de estas dos posiciones : continuamente apretados, con las comisuras rectas o bajas, o abiertos, tensos y en forma cuadrangular, como si gritaran.

· Las pupilas pueden estar dilatadas.

DE FELICIDAD:

· Comisuras de los labios hacia atrás y arriba.

· La boca puede estar abierta o no, con o sin exposición de los dientes.

· El pliegue naso-labial, baja desde la nariz hasta el borde exterior por fuera de la comisura de los labios.

· Mejillas levantadas.

· Aparecen arrugas debajo del párpado inferior.

· Las arrugas denominadas 'patas de gallo' van hacia afuera, desde el ángulo externo del ojo.

DE TRISTEZA:

· Los ángulos interiores de los ojos hacia arriba.

· La piel de las cejas forma un triángulo.

· El ángulo interior del párpado superior aparece levantado.

· Las comisuras de los labios se inclinan hacia abajo, o los labios tiemblan.

Con estos datos se constituye un sistema de interpretación psicológica de los 'mensajes' del rostro según un código determinado, código que se divide en tres zonas de la cara: zonas cejas-frente, zona ojos-párpado-caballete de la nariz y zona mejillas-boca-mandíbula.

Como conclusiones de estas observaciones, obtenemos lo siguiente:

1) Que no parece que exista una zona del rostro que revele mejor las emociones que otra.

2) Para cada emoción particular hay una zona concreta que produce mayor información acerca de dicha emoción. La zona nariz-mejilla-boca es esencial para expresar disgusto, los ojos-párpados para el miedo, cejas-frente y ojos-párpado para la tristeza, mejillas-boca y cejas-frente para felicidad. La sorpresa se manifiesta en todas las zonas del rostro.

Se realizó un experimento entrenando a sujetos para que aprendieran a reconocer los diversos componentes de cada emoción a partir de fotografías y descripciones verbales; estos sujetos, posteriormente, fueron capaces de identificar emociones con un gran nivel de exactitud. Eran 28 las personas que proporcionaban las expresiones a estudiar; con edades diferentes, de distinto sexo y con iluminaciones variadas.

Este estudio, y otros más, vinieron a demostrar que pueden obtenerse juicios de emoción correctos a partir de la expresión facial, es decir, que la expresión facial es un buen indicador del estado emocional.

Fuente : http://www.inteligencia-emocional.org/articulos/lasexpresionesfaciales.htm

Comunicacion no verbal : como se comportan nuestros pies o como delatan nuestras emociones

2012-01-28T06:15:00.000-08:00

Fuente: Libro “What every body is saying” (Joe Navarro)

Cuando estamos felices y entusiasmados, andamos como si flotáramos en el aire. Parece cono si a gravedad no pusiera límites a quienes están entusiasmados. Estos comportamientos que son demasiado obvios y aún así, en todas partes a nuestro alrededor, parece ser que hay comportamientos que desafían la gravedad que escapan a nuestra observación.
Cuando estamos entusiasmados con algo o nos sentimos muy positivos sobre nuestras circunstancias, tendemos a desafiar a la gravedad haciendo cosas como mecernos sobre la planta anterior de la planta de los pies o caminar dando pequeños saltitos. Una vez más, se tratas del cerebro límbico manifestándose en nuestros comportamientos no verbales.
Hace poco, observaba a un desconocido hablando por el móvil, de repente, el pie, que había estado totalmente apoyado hasta ese momento, se elevo dejando apoyado sólo el talón, elevando los dedos hacia el cielo. Ese comportamiento puede ser descifrado como una señal de que el hombre ha escuchado algo positivo. Efectivamente, cuando pasé por al lado de él, pude escuchar que decía: -“En serio?… Es genial!!”. Sus pies ya habían dicho eso en silencio.

Incluso de pie e inmóvil, una persona que cuenta una historia seguramente se erguirá, elevándose a una posición más alta, para enfatizar lo que dice, y probablemente lo hará en repetidas ocasiones. Esto se hace de un modo inconsciente. Por consiguiente, estos comportamientos de elevación son unos indicadores muy sinceros, ya que tienden a ser verdaderas expresiones de la emoción asociada. Aparecen en el mismo momento en que se narra la historia y relacionan los sentimientos con las palabras. De igual forma que cuando oímos una canción que nos gusta, movemos los pies al ritmo de esta, también movemos los pies y las piernas en consonancia con algo positivo que decimos.
Un dato interesante es que rara vez se ven comportamientos que desafíen la gravedad en personas que sufren depresión clínica, porque el cuerpo refleja con precisión el estado emocional del sujeto. Es por eso que tendemos a ver más este tipo de comportamientos en personas entusiasmadas.
¿Pueden fingirse estos comportamientos no verbales? Supongo que sí. Sobre todo en los actores extremadamente buenos y también en los eternos mentirosos, pero la gente común no sabe dominar sus comportamientos límbicos. Cuando una persona intenta controlar sus comportamientos límbicos, su actitud parece artificial. Se le ve demasiado pasivo o moderada para la situación, o no lo bastante animada. Un gesto fingido de levantar la mano para saludar no convence. Parece falso porque los brazos no se mantienen levantados mucho tiempo y normalmente los codos están doblados. Este gesto tiene todas las características de ser artificial. Por lo general, los verdaderos comportamientos que desafían la gravedad, son un buen barómetro del estado emocional positivo de una persona y parecen sinceros.
Uno de estos comportamientos que puede ser muy revelador para el observador astuto es el conocido como posición de salida. En este movimiento, la persona mueve los pies de una posición de descanso a una “posición de salida”, con el talón elevado y apoyando el peso en la parte delantera del pie. Se trata de un indicador de intención, que nos dice que la persona se está preparando para hacer un ejercicio físico con los pies. Podría significar que pretende extender más la conversación contigo, que está realmente interesado, o que quiere marcharse. Al igual que con todos los indicadores de intención no verbales, una vez que sabes que la persona está a punto de hacer algo, tienes que basarte en el contexto y en lo que sabes de ella para poder valorar lo que crees que va a hacer.

Comunicacion no Verbal : Apretando las Rodillas

2012-01-27T07:09:00.000-08:00

Los movimientos de las piernas relacionados con el deseo de marcharnos del lugar donde nos encontramos son por ejemplo:
Si una persona que está sentada coloca sus manos sobre las rodillas y las aprieta, presta atención a este gesto.
Éste es un signo muy claro de que, en su mente, está preparado para concluir la reunión y marcharse.

Normalmente, este gesto de las manos sobre las rodillas, va acompañado por una inclinación del torso o un movimiento de la parte inferior del cuerpo hacia el borde de la silla. Ambos son movimientos de intención. Cuando veas estos indicadores, especialmente si vienen de tus superiores, es hora de finalizar la conversación. Sé astuto y no te extiendas.

Fuente: Libro “What every body is saying” (Joe Navarro)

Una manera sencilla de averiguar cuál es tu voz natural

2012-01-26T08:00:00.000-08:00

Relaja la mandíbula con naturalidad, de modo que los dientes superiores e inferiores no se toquen; relaja la lengua lo más posible de modo que se mueva lo menos posible; y relaja los labios de modo que permanezcan separados lo menos posible, solo para dejar salir el sonido. En ese estado de relajamiento, es decir, sin forzar ninguno de los órganos de fonación, lee un escrito. El sonido obtenido es tu voz natural. Cualquier forzamiento de los músculos de la garganta o de cualquier órgano de la voz producirá una voz falsa, fingida o engolada.
Por eso los ejercicios para cultivar la voz deben originarse en el sonido natural de la voz, no en uno forzado. La voz no fingida es la que se proyecta con naturalidad desde el fondo, sin forzar exageradamente la posición de la lengua, los labios o la mandíbula, y sin soplar exageradamente el aire por la nariz. Todo debe combinarse para reforzar y explotar la naturalidad, no para reemplazarla por un fingimiento o engolamiento.

Puedes acomodar un poco todos los órganos de la voz mencionados para darle un matiz agradable, pero nunca hasta el punto de exagerar, porque de hacerlo, sonará fingida y falsa. Tal vez impactes, pero no inspires respeto.
Toda exageración pudiera rayar en lo ridículo. Por eso los imitadores y ventrílocuos exageran para dar risa en sus oyentes.
CNN, VOA, DW, BBC, NBC y otros importantes noticieros contratan relatores y locutores cuya voz inspire respeto y credibilidad. Y aunque algunos exageran un poco su modulación, nunca lo hacen de modo que suene fingida o falsa, porque podría poner en tela de juicio la confiabilidad del mensaje. Lamentablemente, debido a que una voz que suene inexperta no inspira respeto, algunos fingen para ser aceptados o contratados.
En vez de fingir, exagerar o engolar la voz (en caso de ser ese tu caso), te sugerimos comenzar por descubrir tu voz natural y empezar a partir de allí a cultivar una modulación natural, agradable, no fingida. Porque, recuerda: A menos que te dediques a la comedia, el fingimiento pudiera ser interpretado como falsedad o falta de madurez emocional, lo cual molesta a algunas personas.
Si alguien te dijo que tu voz es fingida, te hizo un bien, porque ahora podrás hacer los ajustes necesarios para comenzar a producir una voz natural que verdaderamente agrade e inspire respeto.

Significado de los Gestos y Movimiento Corporales - Zona de las Manos

2012-01-25T12:37:00.000-08:00

Significado de los Gestos y Movimiento Corporales - Zona de los Brazos

2012-01-25T12:24:00.000-08:00

Significado de los Gestos y Movimiento Corporales - Zona de los Hombros

2011-11-30T07:52:00.001-08:00

Tips : Como detectar mentiras

2011-11-30T07:44:00.001-08:00

Como detectar mentiras
Según el libro de Dr. Ekman, las probabilidades de distinguir con éxito si una persona miente o dice la verdad son máximas cuando:

• La mentira se cuenta por primera vez.
• La persona no ha contado antes mentiras de esta clase.
• Hay mucho en juego, sobre todo si existe amenaza de un castigo severo.
• El entrevistador carece de prejuicios y no se apresura a sacar conclusiones.
• El entrevistador sabe cómo alentar al entrevistado para que cuente su relato (cuanto más palabras se digan, mejor se podrá distinguir la mentira de la verdad).
• El entrevistador y el entrevistado proceden del mismo contexto cultural y hablan el mismo idioma.
• El investigador considera la importancia de obtener más información en lugar de verlos como pruebas de que se miente.
• El entrevistador es consciente de las dificultades de identificar a quienes se encuentran bajo sospecha de haber cometido un delito pero son inocentes y dicen la verdad.

Significado de los Gestos y Movimiento Corporales - Zona de la Boca

2011-11-28T07:40:00.001-08:00

Significado de los Gestos y Movimiento Corporales - Zona de los Ojos

2011-11-28T07:39:00.001-08:00