Cette semaine est pour vous et pour moi une semaine incroyable. C’est la première fois que je partage autant de contenu en vidéo, et si vous ne l’avez pas encore vu je vous invite à venir consulter ces vidéos, c’est gratuit, et c’est par ici que ça se passe.

J’organise actuellement le lancement de la formation « Objectif Monétiser », l’accomplissement de plus d’un an de travail, et créée spécialement pour répondre à vos attentes. Je vous avez demandé par le biais d’un formulaire, quels étaient les obstacles les plus récurrents pour vous. 3 grandes lignes en sont ressorties :

- Se lancer (l’idée, la création…)
- Le trafic
- La monétisation

Et c’est vrai que malgré toutes les formations disponibles, aucune ne traite le développement d’une Web-Entreprise en tant que tel, car soyons clair : Un site, un blog, ce ne sont que des supports. Le bon état d’esprit à adopter, c’est de considérer votre projet (Même si c’est sur le web, même si les frais sont peu élevés), comme une véritable entreprise.

Beaucoup d’entre vous le savent, un lancement, c’est beaucoup de promotion, mais c’est aussi l’occasion de partager beaucoup de contenu avec vous, de façon plus interactive, et d’échanger. Je partage notamment avec vous des informations sur l’un de mes propres sites web, afin de vous montrer quelles sont les techniques et les stratégies, qui m’ont amenées à 1 096 726 pages vues en un an.

Je vous laissez découvrir tout ça sur Objectif Monétiser. C’est l’ébullition en ce moment, je n’ai pas de mots pour exprimer ma gratitude envers tous ceux qui me laissent des commentaires, et à quel point je suis touché de vous voir partager vos difficultés avec moi !

Au plaisir de vous y retrouver !

Pour vendre votre produit sur le web ou off line, il n’y a pas de secrets : Vous devez répondre à un besoin. Disons que vous avez respecté ce principe, mais que vous n’arrivez pas à vendre ou que vous vendez moins que ce que vous espériez. Alors que faut-il de plus ?

Du marketing ? Un autre prix ? Un meilleur design ?… Qu’est-ce qui ne va pas ? La plupart du temps, vous pouvez toujours tester. Tester plusieurs options, et c’est d’ailleurs recommandé. Mais un entrepreneur n’a pas forcément toutes les solutions à sa portée. Il n’est pas non plus devin. C’est mon cas et c’est peut-être le vôtre, donc voila deux principes mathématiques (comprendre sans avoir à deviner), pour connaître les principaux freins à l’achat de vos prospects, les éléments qui les bloquent dans leur décision d’achat. (Et qui donc entraîne une perte de vente pour votre Web-Entreprise)

Deux principes pour connaître les freins à l’achat de vos prospects

C’est tellement évident, que l’on y pense pas forcément. Et grâce à internet et aux outils que je mentionne, vous pouvez automatiser le processus, le rendre plus rapide et plus accessible que dans une boutique physique.

Demandez à ceux qui ne vous ont pas acheté

Avouez-le, ce sont les mieux placés pour vous dire pourquoi ils n’ont pas voulu vous acheter ! Et pour certains, ils seront d’ailleurs ravis de pouvoir vous faire la morale, en vous disant qu’est-ce qui ne va pas, et pourquoi ils ne vous donneront pas leur argent.

En mettant en place les outils que je mentionne dans la vidéo, vous pouvez automatiser ce processus, après vos relances habituelles ou votre prospection.

Demandez à ceux qui vous ont acheté

Ceux-là sont plutôt bien placés également ! Un achat peut être un mouvement impulsif, ou alors un mouvement réfléchi. Dans un cas comme dans l’autre, au moment de sortir leur carte bleue, il y a des doutes qui viennent naturellement à l’esprit de vos prospects. Et un calcul rapide s’effectue, en mettant les avantages et les inconvénients, d’un côté et de l’autre de la balance.

Et ceux qui vous ont acheté donc vos clients, ont fait cette comparaison, et peuvent donc vous dire les éléments qu’ils avaient mis dans le côté « Inconvénients » de la balance.

Mettez en place ce processus dès maintenant !

Plutôt que d’essayer de rentrer dans la tête de vos prospects, de deviner leurs freins à l’achat, demandez-leur tout simplement. D’ailleurs c’est valable aussi pour beaucoup de choses, vous serez surpris du nombre de choses positives que vous pourrez obtenir, simplement en osant demander.

Donner de l’information, c’est transmettre. Et transmettre est quelque chose que beaucoup d’entre nous aimons pratiquer. Pour ma part, je n’ai encore jamais refusé de donner une information en marketing à qui me l’a demandé. Et en osant demander à vos prospects « Quels sont vos freins à l’achat », vous serez surpris du résultat positif de ces réponses sur votre activité. Qu’avez-vous à perdre ?

Avez-vous déjà entendu parler des MFA (Made For Adsense) ? Des sites internet préconçus, et optimisés pour recevoir des publicités Google Adsense. Ces publicités ont beaucoup plus de mal à prospérer aujourd’hui, car pour qu’un site soit rentable avec de la publicité, il lui faut pas mal de trafic. Et si vous êtes dans un marché de niche (ou que ça vous intéresse), alors vendre un produit est plus rentable que mettre des publicités.

C’est là que vous pouvez tout à fait créer un business de sites de niches. C’est grâce à ça que j’ai débuté (et j’en possède encore) : Différents sites de niches, rémunérés par de la publicité, de l’affiliation et la vente de produits.

Je vais donc vous expliquer la méthode que j’ai utilisée, et comment construire ce même type de sites, pour débuter sur internet ou avoir un complément de revenus.

La méthode pour créer des sites de niche rentables

Un site de niche, c’est un site qui s’adresse à une portion du marché. Et plus cette niche sera ciblée, plus la vente de produit sera possible. Veillez bien à faire en sorte que la thématique soit la plus ciblée possible, et non généraliste.

Étape 1 : Trouvez la niche

Recherchez sur internet les différents besoins des gens. Privilégiez les produits d’information, qui seront beaucoup plus rentables pour vous en tant qu’affilié, et plus faciles à gérer. Vous devez choisir votre thématique en fonction du ou des produits que vous souhaitez vendre. Il doit y avoir des gens qui postent sur les forums : « Comment faire telle ou telle chose ? » pour que vous trouviez un marché. Repérez déjà les produits que vous allez vendre, avant de débuter l’étape suivante.

Étape 2 : Créez le site

Réservez un nom de domaine sur OVH, installez WordPress, et installez un thème professionnel (Investissez dans un thème premium pour avoir un design plus unique). La première fois ça peut vous prendre du temps à saisir si vous débutez, mais ensuite ça se fait en 20 minutes. Vous trouverez des tonnes de tutoriaux tout simples sur Youtube pour faire ça.

Étape 3 : Recherchez des mots-clés

Avec le Keyword Tool de Google, essayez de deviner les expressions que vos futurs lecteurs tapent actuellement sur Google. Puis notez les mots-clés avec une concurrence faible mais déjà un certain volume de visite, puis imaginez des expressions qui en découlent. Notez tout ça dans un fichier excel.

Étape 4 : Sous-traitez l’écriture d’articles

Utilisez un site comme Mégarédacteur ou TextMaster pour sous-traiter vos articles. Idéalement, faites une liste de 100 à 200 articles de 300 mots à rédiger, avec pour chaque article, un mot-clé différent à optimiser. (Le rédacteur devra le répéter 5 fois dans le texte au minimum). Ce n’est pas un blog d’autorité, vous n’avez pas besoin de les écrire vous même. Si vous ne souhaitez pas investir vous pouvez les écrire, sachez tout de même que ça peut vous prendre plus d’un an, et beaucoup de motivation… Sur Megarédacteur vous devriez pouvoir rédiger 100 articles de 300 mots de qualité moyenne pour 200 euros. Ensuite, programmez ces publications à raison de 2 ou 3 publications par semaine (Vous pouvez faire ça automatiquement avec WordPress), pour garder une certaine constance aux yeux des moteurs de recherche.

Étape 5 : Installez un formulaire Aweber

Installez un formulaire Aweber sur votre site, comme celui que vous voyez ici, ou encore une Splash Page, Popup, etc. pour permettre aux visiteurs de rentrer leur email, en échange d’un cadeau. Le cadeau, ça peut être une série de vidéos gratuites, un livret PDF, que vous allez créer ou demander au vendeur. Vous pouvez utiliser ScreenR pour enregistrer gratuitement des tutoriaux vidéos de 5 minutes, et une caméra premier prix si vous voulez tourner une vidéo. Puis préparez une série de follow up de 10 à 20 emails, pour envoyer votre produit gratuit, et un lien vers la page de vente du produit. Bien entendu, c’est ici que vous allez choisir définitivement le produit à vendre. Vous pouvez en choisir parmi la liste de produits sur 1TPE, Clickbank, ou sur d’autres programmes d’affiliation indépendants.

Étape 6 : Faites des échanges de liens

Pour améliorer et accélérer votre référencement, dès que vous avez publié une vingtaine ou une trentaine d’articles, contactez quelques sites de votre marché pour faire des échanges de liens. Si possible, des sites avec déjà un certain positionnement et des visites. Ça améliorera votre position sur les moteurs de recherche. Si vous voulez aller un peu plus loin, soumettez votre site dans une dizaine d’annuaires, publiez des articles invités sur des blogs, et publiez des articles libres de droits sur les sites de communiqués de presse ou les banques d’articles, comme celui-ci ou celui-là. Insérez des liens vers vos pages (articles) du blog, pour améliorer leur référencement.

C’est tout !

Il s’agit bien évidemment ici des grandes lignes, de la méthode simplifiée à son maximum. Il y a des obstacles entre les deux, des détails techniques, mais suivez ces différentes indications, et vous verrez les résultats par vous-même. Vous aurez généré un site qui tourne presque automatiquement, et vous génère un complément de revenus.

Ensuite vous pourrez sous-traiter de nouveaux articles, publier 1 article par mois pour maintenir le référencement, et les programmer pour les 3 prochaines années voir plus. N’hésitez pas à affiner au fur et à mesure, et à faire des split-tests pour améliorer votre taux de conversion !

La frontière entre la publicité et le SPAM est très mince. D’ailleurs, certains de vos prospects ne sauront même pas faire la différence. Après avoir demandé à recevoir votre newsletter, ils voudront se désinscrire en indiquant que vous leur avez envoyé des SPAMS. Même si les deux ont une définition officielle, j’ai envie de dire qu’une simple publicité EST du spam, si celui qui la reçoit la considère comme tel.

Et travailler cette interprétation est très important, car l’efficacité d’une campagne marketing peut changer du tout au tout, selon si vos prospects la considèrent comme du SPAM ou non. (Et ce, même si ce n’est pas du SPAM !)

Dans cet article je vais analyser les principaux éléments considérés comme du SPAM, et comment ne pas franchir cette limite entre publicité et SPAM.

Et maintenant, les SPAMS !

C’est comme ça que Jules-Édouard Moustic, le présentateur de l’émission Groland, a présenté pendant une certaine période, la « page de publicité ». Même si celui-ci se caractérise par l’originalité de l’introduction des publicités, c’est tout de même curieux que la relation entre SPAM est publicité soit tellement évidente, et qu’elle soit si populaire. Il y a plusieurs raisons à cela :

- Vous voyez des publicités à la télé, alors que vous n’avez rien demandé
- Vous recevez des pourriels, sans avoir rien demandé
- Vous recevez des publicités papiers, des prospectus, sans les avoir sollicités

=> Vous visionnez, écoutez, sentez, touchez et lisez, des publicités que vous n’avez pas sollicitées et qui ne vous intéressent pas !

Et si vous vous rendez coupable de ça (la plupart du temps sans le vouloir ni le savoir), c’est votre image qui va en pâtir. Voici les publicités sur internet qui sont le plus considérées comme des SPAMS (ou qui ont le plus tendance à accueillir les SPAMS).

- Les bannières publicitaires, sur les sites internet, tout ce qui est publicité en ligne comme les Pop-Under, les Popup, les Slide-In…
- Les emails, le marketing par email et tout ce qui est envoi d’emails en général
- Les messages d’utilisateurs, comme les messages sur les forums, les commentaires de blogs, les pages persos… chaque site qui permet la modification d’une partie de son site par les utilisateurs, risque de devoir faire face à du SPAM.

Pourquoi certains considèrent vos pubs comme du SPAM et d’autres non ?

Si les personnes vont considérer votre publicité comme du SPAM, ce n’est pas seulement car ils ne l’ont pas « sollicitée ». Car en réalité, personne ne sollicite jamais de voir de la publicité. La publicité ça vient interrompre la personne, le temps étant l’un des actifs les plus précieux, personne ne souhaite voir son temps interrompu par des publicités pour des couches bébé, s’il n’a pas de bébé. Tous ? Non. Quand vous voyez une publicité à la télé, vous ne la considérez pas comme du SPAM. Quand vous en voyez une dans la rue, pareil… alors quels sont les critères qui définissent une publicité comme du SPAM ?

- Une publicité non ciblée : Ça ne me dérange pas plus que ça de recevoir des publicités sur le sport qui m’intéresse, ou les destinations atypiques. Par contre, devoir visionner des publicités pour Canal Sat, je vais créer un blocage automatiquement. Si l’on ne m’oblige pas à la voir, je ne serais pas forcément mécontent (Télévision), mais sinon (Email), ça sera du SPAM.
- L’obligation de consulter la publicité (L’intrusion) : Un clic quelque part, une pub s’ouvre. Je descends la page, une pub arrive. Que je le veuille ou non, je dois voir la pub, j’y suis forcé. Oui, je vais voir la pub. Mais croyez-vous que je vais cliquer, ou aimer un peu plus la marque ? (Dans le cas de branding)
- Le blocage d’un accès par la publicité : Parfois, pour accéder à tel ou tel service, ou site Web, nous sommes obligés de consulter de la publicité. Des sites et services que l’on adore utiliser ou visiter, mais qui sont conditionnés par le visionnage de ces publicités. Si je peux consulter le contenu sans soucis, OK pour la pub. Sinon, c’est du SPAM, et le propriétaire du site un Spammeur. Dès qu’une solution alternative se présente, je pourrais tout à fait envisager de changer de solution.
- Des publicités incompréhensibles : C’est typiquement le cas des emails en anglais, remplis de liens et de phrases incompréhensibles, ou des commentaires de blog automatiques. On ne sait pas pourquoi, comment, ni quoi. La plupart du temps les spammeurs s’en moquent, car rien que les ventes obtenues par les personnes qui ont acheté, couvrent les (très faibles) frais d’envoi aux personnes non ciblées. Mais dans votre cas, vous avez une marque, vous souhaitez retenir les clients, pas les effrayer.
- Des publicités répétitives : Trop c’est trop. Une fois ça va, deux fois ok, mais plus… Si ces publicités sont assez espacées, je ne le remarquerai probablement pas. Mais si c’est le même jour, la même personne, le même support, c’est typiquement du SPAM pour m’obliger à lire l’offre publicitaire.
- Des publicités non désirées : Non ! Je n’ai jamais demandé à recevoir ces publicités ! En réalité, je l’ai fait. Mais je ne le sais pas. Vous savez, toutes ces mentions légales que vous ne lisez jamais, ces règles d’utilisation lorsque vous consultez un site ou utilisez un service ? Il est marqué dedans, que l’utilisation du service, entraîne l’acceptation de recevoir des publicités. En clair, nous l’avons accepté (sans le savoir) mais PAS demandé volontairement. Pour moi, c’est donc du SPAM.

Pour ces différents points, je me suis mis dans la peau d’un consommateur typique, devant les publicités qu’il visionne chaque jour. Et même si vous en tant qu’entrepreneur, vendeur, marketeur et publicitaire vous n’y pensez pas, voici ce que pense le consommateur (ce que vous pensez vous même en tant que consommateur), face à vos publicités. La publicité à naturellement très mauvaise presse, et à fortiori, l’entreprise qui l’envoie.

Améliorez votre image, vos ventes et la fidélité de vos clients

Tout ça ? Oui ! Réduire le SPAM, ça permet d’avoir des utilisateurs / clients plus heureux. Et des clients plus heureux, vous achèteront plus facilement, vous recommanderont avec plaisir, et auront une meilleure image de vos produits ou services (pour la même qualité fournie).

Par rapport à ce que vous venez d’apprendre, voici quelques éléments pour éviter de franchir la limite qui vous fera passer pour un spammeur :

- Donnez une possibilité facile à vos clients, de ne plus voir vos publicités : Un lien en bas des emails, une adresse en bas de vos courriers, des publicités moins intrusives sur votre site…
- Ciblez davantage votre marketing : N’annoncez pas auprès de personnes peu intéressées, comme par exemple sur les médias de masse. Privilégiez les médias spécialisés, et les publicités ciblées (comme Adwords). N’hésitez pas aussi à nettoyer et segmenter votre base de données, afin d’envoyer le bon message aux bonnes personnes (Quitte à perdre un petit peu d’argent sur les ventes, ce n’est qu’une perte à court terme).
- Découvrez la limite d’assimilation : Dès qu’un de vos prospects vous dit « C’est trop », levez le drapeau rouge et prenez note. Dès qu’un deuxième le fait, notez-le également. Lorsque vous avez suffisamment de retours, comparez ces données. Et adaptez les résultats, au volume maximum de publicités que vous pouvez envoyer par mois. N’hésitez pas à envoyer aussi des questionnaires de satisfaction, pour savoir jusqu’à quel point vos prospects sont prêt à recevoir de la publicité. (Croyez-moi, si vous leur donnez de la valeur gratuitement, ils seront compréhensifs)
- Ne faites pas de publicité, là où vous n’en n’avez pas le droit : Légalement, faire votre publicité sur des forums, des emails non autorisés, ou des blogs qui l’interdisent dans leurs mentions légales, n’est pas autorisé. Mais au delà de la loi, ça vous donne une très mauvaise image. Vous devez garder le client et le prospect heureux, ainsi que le marché.
- Soyez clair : Faites simples, présentez l’offre de manière concrète, et évitez les petites lignes incompréhensibles ou qui prêtent à confusion, ainsi que les fausses promesses. En plus de simplifier la pub, simplifiez également votre offre (comprendre les conditions). Ainsi, si quelqu’un arrive à comprendre le message et qu’il est ciblé, il est tout de suite plus réceptif. D’autre part, les personnes – qui ne lisent pas les mentions légales – ne vont pas se trouver prises au piège après s’être inscrites…

Voila quelques éléments à améliorer pour votre site ! Très souvent, un marketing moins intrusif, signifie moins de vente. Mais au delà du nombre de ventes, il y a un critère très important pour beaucoup d’entreprises : Leur image. Et sur internet, un bad buzz se diffuse en quelques minutes. Et si ça vous arrive, il vous faudra beaucoup de temps et beaucoup d’efforts pour remonter la pente.

Oui vous allez diminuer vos ventes sur le court terme, mais OUI vous allez les assurer et les augmenter sur le long terme. Mieux vaux 10 000 euros tous les mois, plutôt que 100 000 euros 1 mois puis 1000 euros le reste du temps. Quoi qu’on en dise, votre image c’est très important. Encore plus, si vous mettez votre nom en jeu. Pensez-y !

Augmenter le trafic de son blog n’est pas aussi simple que ça l’est sur le papier, mais n’est pas non plus une science confuse. Je considère qu’un blog, c’est un support (parfois principal parfois secondaire), qui doit être traité comme n’importe quel autre support d’une entreprise.

Ainsi, (presque) toutes les techniques et stratégies applicables à un site internet, à une entreprise, peuvent être appliquées à votre blog. Je vais vous regrouper ici différentes stratégies pour augmenter le trafic d’un blog, au travers de plusieurs articles fondamentaux déjà publiés auparavant sur TonWebMarketing

Techniques et stratégies pour augmenter le trafic de son blog

Sur le Web, il y a 5 piliers à travailler pour augmenter son trafic, être vu et se faire voir, 4 points stratégiques qui vous permettront de devenir une référence :

1. Le contenu

Le contenu est pour moi le plus important à développer. L’actif le plus important d’un site web, après sa base d’utilisateurs, c’est son contenu. Les premiers sites à succès, sont devenus célèbres littéralement en publiant du contenu (beaucoup de contenu) de qualité et rien d’autre. Le contenu est référencé, ce qui attire les visiteurs, les partenaires, annonceurs, et donc la popularité augmente, le référencement aussi, etc. Ce qui provoque un effet boule de neige. Quoi que vous fassiez, planifiez des publications de contenu hebdomadaires sur vos blogs et sites web :

- Publiez du contenu de qualité
- Utilisez la vidéo pour convaincre

2. Le référencement

Avec tous les sites internet qui existent aujourd’hui, la qualité qui s’améliore, les outils gratuits qui rendent tout ça beaucoup plus facile à faire, ça en fait du monde qui veut avoir des visiteurs. Et parmi les meilleures sources de trafic, il y a Google. Même si Google reste un support parmi tous les autres, c’est quand même un support visité par presque tous, presque tout les jours. Il est donc INDISPENSABLE de s’y trouver ! Quand un internaute cherche un site web, c’est là qu’il va en premier. Soyez le premier à apparaître, lors de l’apparition du besoin :

- 3 points clés pour référencer votre site web
- Optimisez votre site web pour le référencement
- Stratégies pour obtenir des liens entrants (Backlinks)
- Utilisez la Long Tail pour vous référencer

3. La publicité

Une entreprise se doit d’investir ! Et la publicité, fait partie des investissements à faire pour se développer. Un blog étant un site comme les autres, aucune règle n’empêche la publicité. On y pense moins souvent, car il est souvent géré par une seule et même personne, parfois amateur. Pour vous faire connaître, vous devrez multiplier votre présence. Et même si certains supports sont gratuits, une mise en avant publicitaire est TOUJOURS payante, et c’est normal. Même Google, met en avant les résultats payants par rapport aux résultats naturels. Lorsque votre entonnoir de conversion est rentable, pensez à investir vos revenus en publicité payante, ou votre temps en publicité gratuite :

- Créez des campagnes Adwords rentables
- Se faire connaître grâce aux forums

4. Les alliances

Encore un aspect très négligé par les blogueurs pour augmenter le trafic de son blog, et pourtant privilégié par les entrepreneurs. Personne ne peut réussir tout seul, il y a toujours à un moment, un coup de pouce de quelqu’un. Utilisez vos efforts pour devenir un homme / une marque de valeur, et lorsque vous pourrez partager cette valeur avec quelqu’un, vous pourrez demander quelque chose en échange. Et ainsi créer des partenariats, pour vous aider mutuellement, pour l’aspect que vous avez besoin de développer :

- Des conseils pour créer des partenariats
- Créez des Joint Ventures avec d’autres blogueurs

5. Les réseaux sociaux

Et enfin le dernier point, ce sont les réseaux. Les réseaux sociaux, car après Google, ce sont les sites internet où les gens ont l’habitude de trainer. Les gens ont des comptes, et sont des utilisateurs récurrents, car il s’agit d’un site personnalisé (Leur contenu, leurs données, leurs informations). Si les gens y passent du temps, ça veut dire que vous devez aussi y passer du temps. Pas pour vendre, mais pour vous faire voir. Être présent sur les principaux réseaux, c’est vous assurer d’occuper une place même toute petite, dans l’esprit de vos prospects :

- Comment augmenter ses fans sur Facebook
- Utilisez Twitter pour obtenir des visites
- Augmenter le trafic de son blog avec YouTube

Augmenter le trafic de son blog : Pour aller plus loin…

Augmenter le trafic de son blog ne devrait pas être un obstacle , et après la lecture de ces différents articles, ça ne le sera plus. C’est l’aspect monétisation qui devrait être le plus important pour vous, et sur lequel vous devrez y passer le plus de temps. À vous de jouer !

- Pourquoi les gens ne visitent pas votre site web
- 10 sources de trafic pour votre blog

Pour référencer votre site web, la base c’est de comprendre quel est le principe du référencement, et comment ça fonctionne. Les moteurs de recherche, les indexeurs automatiques, et les robots sont des programmes ou des scripts automatisés naviguant sur Internet de façon méthodique. Le terme « robot d’exploration » est le plus couramment utilisé.

Ainsi, Google et autres moteurs de recherche, utilisent des robots qui obéissent à un algorithme (devenu très complexe) qui vont sillonner le web en repérant les liens, et analysant les codes sources des sites internet. Le référencement, est l’action de ces robots, qui vont indexer et positionner votre site web dans leur base de données. Et le travail des référenceurs consiste à comprendre / analyser / deviner / anticiper cet algorithme et ses évolutions, afin d’améliorer les positions d’un site web. (En anglais on utilise le terme SEO : Search Engine Optimisation).

Comment fonctionne le référencement de votre site ?

Les robots des moteurs de recherche, ne vont pas voir votre site comme vous et moi le voyons. Ils vont voir ce qu’il y a sous le capot, pour récupérer des données, les mettre à jour et recueillir vos informations. Les robots fournissent les informations demandées en faisant une copie des pages Web que le moteur de recherche traite plus tard. (C’est ce qu’on appelle la « Mise en cache », que vous pouvez également voir lorsque vous faites une recherche, sous forme d’aperçu)

Une fois que l’information a été traitée, les moteurs de recherche indexent les pages et sont en mesure de classer les pages, en fonction des critères de l’algorithme. Les informaticiens appellent ce processus de classement le « Spidering » (Comme une araignée qui tisse une énorme toile, les points étant reliés entre eux, par les liens faits entre les différents sites)

Les moteurs de recherche ne sont d’ailleurs pas les seuls à utiliser des robots. Les robots peuvent aussi être utilisés pour récolter des adresses e-mail, et en envoyer automatiquement (C’est ce que font les spammeurs).

Absolument rien n’est fait de façon manuelle (Sauf cas exceptionnel, comme une demande légale par exemple). Car ils peuvent chercher et trier les données beaucoup plus rapidement qu’un humain ne pourrait le faire. Et ils ont raison, je pense que l’automatisation sur internet est un des secrets de la réussite. Ainsi, si ce sont des robots qui indexent et classent les sites, il est très facile de leur fournir ce qu’ils veulent voir, pour peu que l’on connaisse les règles.

Un autre point à savoir, c’est que cet algorithme évolue sans cesse. Chaque semaine avec de petites mises à jour, et de temps en temps de grosses modifications. Aussi, les robots sondent le web chaque jour pour mettre à jour leur index. Donc si un site concurrent à fait quelque chose de mieux que vous hier, il se peut que demain il soit devant vous, et ce risque, il sera présent tous les jours.

Comment donner aux moteurs de recherche ce qu’ils veulent

De nombreux critères sont connus aujourd’hui, car ils sont faciles à tester. Des agences en référencement, ont parfois un laboratoire qui leur permet de faire des tests pour comparer plusieurs critères, et ainsi tirer des conclusions. Vous trouverez la plupart de ces critères dans mon ebook sur le référencement.

Ceci dit, il y a deux choses importantes à savoir :

- Les moteurs de recherche, tendent à essayer de modéliser dans leur algorithme, le comportement des internautes. Ainsi, si vous même vous tentez de satisfaire avant tout votre visiteur, alors sur le long terme, Google va vous privilégier. Avant il suffisait de lister plusieurs fois le mot-clé voulu sur une page, désormais c’est beaucoup plus complexe que ça. Faites en sorte que vos visiteurs soient satisfaits, et votre référencement progressera, même après une grosse mise à jour des moteurs.

- Un robot ne remplacera jamais un humain. Comme vous l’avez compris, ça reste un robot, qui obéit au doigt et à l’œil à des « Si » des « Et » et des « Ou ». Donc la personne qui saura quels sont ces Si, ces Et et ces Ou, pourra satisfaire à 100% les critères des moteurs. Conclusion : Ne négligez jamais les règles du référencement. Même s’il faut satisfaire votre visiteur, ça ne suffit pas. Par exemple aujourd’hui, un visiteur peut être très satisfait, alors que vous n’avez répété le mot-clé qu’une seule fois dans votre texte. Et pourtant, plus ce mot-clé est répété (avec une certaine limite, encore une fois fixée par l’algorithme), plus la page est jugée pertinente par Google. (C’est le cas aujourd’hui, ça ne sera peut-être plus le cas demain)

Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche, comprendre le référencement, ça vous permet « d’imaginer » quels sont les critères utilisés par ceux-ci. Prenez la place d’un internaute, visionnez les éléments qui vous intéressent, que vous voyez sur tel ou tel site, et notez-les. Par exemple : Vous voyez le titre, la description, et l’URL lors de votre recherche. Ensuite, vous voyez les gros titres, des images, pourquoi pas une vidéo, ou encore de nombreux sites font des liens vers lui… Comparez ces sites qui vous intéressent avec ceux qui ne vous intéressent pas, et notez les différences.

En gros : Utilisez les informations trouvées sur le web ET utilisez votre instinct d’entrepreneur. Ce sont les deux compétences qui vous permettront de respecter les deux points cités ci-dessus. Un algorithme c’est une suite d’instructions logiques, si vous utilisez votre logique, vous utiliserez alors les mêmes principes que les robots des moteurs de recherche.

Le problème de beaucoup de blogueurs, c’est qu’ils créent le blog, quelques articles, en espérant qu’ils vont être lus (C’est valable aussi pour les sites internet). Sur internet, vous n’avez pas la visibilité naturelle que peut vous apporter la présence d’une boutique dans la rue, le simple fait de le créer, ne vous assure en aucun cas qu’il sera lu.

Maintenant, prenez le problème à l’envers. Vous avez surement déjà visité des sites internet, des blogs, vous les lisez, vous revenez les lire… Demandez-vous POURQUOI !

Comment ai-je connu ce site internet ? Quels sont les éléments qui m’ont motivés à rester ? Pourquoi suis-je revenu ?

On peut apprendre un nombre de choses incroyables, rien qu’en analysant pourquoi nous avons été nous-même, convaincu par le marketing de telle ou telle marque. Ça demande effectivement de prendre conscience de cet état émotionnel dans lequel le marketing nous fait rentrer, d’en sortir, et de se mettre à analyser les tenants et aboutissants.

Voici quelques conseils pour réussir avec votre blog

Une fois que vous avez fait ce petit exercice (que vous pouvez littéralement faire quotidiennement), il faut appliquer et tester les différents éléments que vous avez relevé. Je vais vous donner ici quelques éléments, qui font partie des raisons pour lesquelles je lis tel ou tel blog, et que vous pouvez appliquer pour réussir avec votre blog :

La visibilité :

Lorsque je tombe sur un blog, typiquement, c’est parce que j’ai fait une recherche sur Google. Ou alors deuxième alternative, l’un de mes blogs favoris en a fait mention. Ce sont ces deux critères qui m’ont fait découvrir la plupart des blogs que je suis. (La plupart sont des blogs de voyage, de développement personnel et d’entrepreneuriat)

Donc travaillez votre référencement, un blogueur ne peut pas se permettre de négliger cet aspect de sa promotion. Ensuite, trouvez quelques partenaires, afin de pouvoir vous citer l’un l’autre, d’échanger des articles, de la visibilité, etc.

Le design :

Beaucoup de Web-Entrepreneurs ignorent encore l’importance du design et de ses détails. Quand vous voyez une fille (ou un gars) pour la première fois dans la rue, c’est pourtant son apparence qui va affecter votre jugement. La première impression est la plus importante.

Votre design doit remplir deux fonctions :
- Être professionnel, c’est à dire bien soigné, propre, sans bugs… respectant une certaine charte graphique, un accord des couleurs, et une simplicité tout en étant moderne. Utilisez le site ColourLovers pour choisir une palette de « couleurs qui s’aiment » pour votre site.
- Être adapté à votre cible, c’est à dire que si votre cible est « aisée » ou « romantique », les contours doivent être fins et courbés. Si votre cible sont les ados, des courbes « cassées », etc. Repérez les différentes marques que vous connaissez par rapport à leur cible, et relevez les différents éléments qui les caractérisent.

L’ergonomie

Vos lecteurs doivent pouvoir trouver ce qu’ils cherchent tout de suite. Ainsi, le blog ne doit pas être surchargé. Header + Logo + Sidebar est le schéma le plus classique, jouez sur les habitudes des lecteurs pour vous faciliter le travail. Important : Lorsque quelqu’un fait le travail d’éducation du marché, inspirez-vous de ses pratiques pour profiter de la tendance, sans dépenser dans « l’éducation ».

Il n’y a pas de schéma type, il y a toujours moyen d’innover ou de faire différemment. L’essentiel, c’est de vous inspirer des habitudes des utilisateurs, et de leur faciliter l’accès à l’objectif. Une fois que vous en êtes à ce point, là vous pourrez penser innovation.

La fidélisation

Si je suis revenu sur certains blogs, c’est parce que j’en ai entendu parlé de nouveau, où que l’on m’en a parlé. C’est à dire soit :

- Je me suis inscrit à la liste, ayant été curieux de découvrir le bonus en échange.
- J’ai cliqué sur j’aime sur facebook, follow sur Twitter, subscribe sur Youtube.
- J’ai vu le nom du blog, sur un autre blog

C’est un concept vieux comme le monde : On donne plus d’importance à quelque chose, lorsque c’est quelqu’un d’autre qui en parle plutôt que le propriétaire la chose. En conclusion, vous devez être recommandé ET trouver le moyen de faire voir votre marque plusieurs fois. (Newsletter, Réseaux Sociaux…)

La complicité

Il faut que je me sente chez moi sur le blog. En gros, je dois aimer la façon d’écrire du rédacteur, et la ligne éditoriale. À moi ce qui me plaît, c’est la franchise, la simplicité et le fait de voir les choses différemment. Ça, ce sont des critères propres à chacun. Et chaque cible a ses propres critères.

Si vous bloguez sur quelque chose que vous aimez, typiquement les envies de votre cible peuvent ressembler aux vôtres, ou celles que vous avez eu. Rien ne remplace un bon questionnaire, ceci dit essayez de prendre un peu de recul par rapport à votre façon d’écrire, de parler, et visionnez le tout comme s’il s’agissait du blog de quelqu’un d’autre. Et posez-vous la question suivante : « Suis-je convaincu ? »

Votre exercice quotidien

A chaque fois que vous effectuez une action envers une entreprise, analysez les éléments qui vous ont motivé à passer à l’action. Quand vous achetez un magazine, quand vous achetez vos gâteaux préférés. Quand vous faites un achat sur internet, quand vous rentrez dans une boutique, quand vous visitez un site web… Faites cet effort, et vous verrez que rien que ça vous en apprendra bien plus sur le marketing, que beaucoup d’autres choses.

Créez des notes sur Evernote, dédiées à ces différentes techniques que vous apprenez (Une bonne idée peut repartir très vite). Un blog est un site internet comme les autres, un blog possède une MARQUE comme les autres, et toutes les techniques et stratégies marketing appliquées à d’autres marques, peuvent être appliquées sur votre blog.

J’ai longtemps cherché une idée de création d’entreprise avant de me lancer. J’ai beaucoup hésité, j’ai fait beaucoup de recherches, j’ai souvent trouvé des bonnes idées même : L’achat groupé, importer le mouvement Carrotmob en France, une chaine de Udon (pâtes japonaises dans une sauce soupe). Pourtant, à chaque fois que je commençais à faire mon business plan, je me rendais compte des risques, de la concurrence et finalement, je ne lançais pas mon projet.

Après avoir travaillé dans la finance puis l’accompagnement d’entrepreneurs et d’entrepreneurs sociaux, j’ai finalement décidé de me lancer et j’ai fondé Legal’Easy qui édite notamment un site sur le business plan et la levée de fonds et des sites à thématiques administratives et juridiques. Il semble que l’action doive précéder la réflexion en matière de création d’entreprise.

Il n’y a pas de bonnes idées

Au travers de l’accompagnement des entrepreneurs et de ma propre expérience, j’ai pu tirer la conclusion suivante: il n’y a pas de bonnes idées, il n’y a que des bonnes exécutions et des bons pivots (un pivot est un changement stratégique pour une entreprise). Mark Zuckerberg a lancé Facebook sur un coup de tête. Il s’est d’abord entêté à créer un réseau de comparaison des profiles avant d’avancer sur son projet Facebook sans volonté autre que s’amuser et faire un super réseau social. Son idée au début n’est pas grandiose et il existe déjà plein de concurrents ! Pourtant, il en a fait une success story. Sergeï Brin et Larry Page ont fondé Google avec la volonté non pas d’en faire une entreprise mais d’en faire le meilleur moteur de recherche possible. Ce n’est que par la suite que les dirigeants ont trouvé un moyen de le monétiser et de transformer ce moteur en entreprise et en une formidable machine à cash.

Beaucoup d’entreprises se sont créées sur de mauvaises idées ou plutôt sur un pressentiment qui les a poussés à tester et modifier. 

Si l’on je regarde du côté de mon projet, est-ce une idée fantastique que de lancer un site sur le business plan ? En soi, non car il en existe beaucoup. Mais, le business model est différent, l’angle d’attaque et le positionnement ainsi que la stratégie sont différents. Dès lors, l’idée n’est pas originale en elle même mais l’exécution l’est. C’est ce qui me fait dire que nous pouvons réussir.

Votre première idée est nécessairement mauvaise

La première idée est souvent la mauvaise. Pourquoi ? Car l’entrepreneur, avant de se lancer, ne connaît pas son marché, ni ses clients ni leur véritable besoin. L’entrepreneur a l’impression de connaître les besoins de ses clients, il a une idée de la solution à apporter. Mais, ce n’est qu’en lançant son projet et en étant au contact des clients, en recueillant leurs critiques voire leurs feedbacks extrêmement négatifs qu’il va affiner son projet et petit à petit comprendre où il peut apporter une réelle valeur ajoutée.

J’ai moi même effectué différents changements avant de lancer Legal’Easy : d’une entreprise d’aide aux achats groupés pour TPE et entrepreneurs à des sites hyper spécialisés sur des thématiques légales, comptables ou administratives. J’ai compris que ma valeur ajoutée n’était pas dans la réduction des prix de prestation de service mais dans l’aide à la recherche d’experts en qui l’on peut avoir confiance et dans la mise à disposition de documents et d’information de qualité et fiables. C’est en étant dans l’action, en rencontrant des clients et des fournisseurs que j’ai pu découvrir ce besoin et créer une entreprise qui n’a finalement plus rien à voir avec l’idée d’origine. C’est lorsque j’ai rencontré des avocats pour leur parler du projet qu’ils m’ont indiqué avoir du mal à se faire connaître sur le net et à mettre en exergue leur expertise. C’est en rencontrant des dirigeants de TPE/PME que je me suis rendu compte que le prix n’était pas forcément leur premier critère de choix pour une prestation de service mais que la qualité et la confiance dans l’expert importait plus. Ainsi d’un projet d’achat groupé j’ai fait un pivot pour lancer des sites éditoriaux qui puissent mettre en avant les experts et leur expertise. Je suis même convaincu que dans 5 ans, Legal’Easy offrira des services différents.

La première idée a une vertu : Elle vous pousse à l’action et vous fera découvrir les vrais besoins. Ne la prenez pas comme l’idée du siècle mais comme un catalyseur qui vous pousse à aller découvrir un marché et rechercher la bonne solution sur un vrai besoin.

La sérendipité est au coeur du processus entrepreneurial

La sérendipité, c’est le phénomène de trouver quelque chose alors que l’on cherchait autre chose. Appliquée à l’entrepreneur, la sérendipité consiste à créer une entreprise alors que l’on cherchait à en créer une autre. Mais L’entrepreneur n’aurait pas pu créer cette entreprise sans avoir cherché à créer la précédente. C’est l’action qui permet de trouver son projet. Pourquoi ? Car en vous lançant, vous allez faire des rencontres que vous n’auriez jamais faites. Découvrir des besoins que vous n’imaginiez pas et des fournisseurs dont vous n’aviez jamais entendu parler.

C’est pourquoi, il ne faut pas chercher une idée parfaite ou révolutionnaire mais se lancer et se mettre en action. Montaigne disait que son « esprit ne va si mes jambes ne l’agitent« . C’est parce que Montaigne marchait qu’il pouvait réfléchir; L’entrepreneur fonctionne de la même manière. Il se met en action, teste, rate, change, progresse et trouve finalement son projet. C’est la suite d’échecs qui l’amène vers la réussite.

Chercher une idée de chez soi, dans sa chambre est le meilleur moyen de ne jamais se lancer. On se trouvera toujours une excuse. On trouvera toujours un risque insurmontable. On trouvera toujours quelqu’un pour dire « cela existe déjà » ou « ce secteur est concurrentiel ». Dans l’action vous trouverez des solutions que vous n’imaginiez pas. Vous pourrez ensuite analyser de manière plus cartésienne et rigoureuse votre projet dans un business plan et lever des fonds.

J’ai animé de nombreux séminaires sur le business plan lors de mon expérience aux fondations Rothschild, notamment pour aider des entrepreneurs sociaux à lancer de nouvelles activités génératrices de revenus (et ainsi les aider à ne plus dépendre de subvention). Travailler sur des projets « théoriques » ne fonctionnait qu’avec un entrepreneur sur 10. Pourquoi ? Car un entrepreneur (classique ou social) souhaite être dans l’action et se révèle dans l’action. Il était donc bien plus efficace de brainstomer sur une idée, tenter de la lancer en prospectant immédiatement des potentiels clients puis réfléchir au business plan après ces premiers retours plutôt que de faire immédiatement son business plan.

J’avais prévu dans mon business plan de générer des revenus via la vente de modèles de documents et la mise en relation avec des experts; Je me rends compte petit à petit que d’autres actions sont possibles : gestion d’événements ciblés, speed meeting, Skype coaching alors que la vente de document n’est pas appropriée sur toutes les thématiques. Ces perspectives, je ne les aurais jamais imaginées sans avoir lancé un premier prototype. Je ne les aurais jamais mises dans mon business plan. Pourtant, ce sont ces perspectives et nouveaux services qui me permettront d’atteindre la rentabilité.

L’entrepreneur qui cherche à créer doit agir puis réfléchir, et non l’inverse.

Un marché de niche, c’est le meilleur moyen de se positionner sur un marché tout en « évitant » la concurrence. Le marché des chaussures était un marché saturé. Des énormes multinationales, des marques de luxe, des magasins bons marchés… et pourtant, des entreprises comme Crocs, des entreprises comme Vibram, ont réussi a se faire une place en or, dans ces marchés « dits saturés ».

En réalité : Aucun marché n’est jamais saturé. Il est impossible de satisfaire l’intégralité des clients d’un marché, il y aura toujours de nouveaux besoins, des différences. Et le principe d’un marché de niche, c’est de faire en sorte de proposer un produit différent, qui sera réservé a une toute petite partie du marché. Par exemple les caméras GoPro, sont des produits de niche. Et ils s’adressent en particulier, aux sportifs. Ainsi, vous pouvez très bien avoir votre caméra pour vos vacances, et AUSSI une GoPro pour filmer vos exploits sportifs.

Ce n’est plus soit l’un soit l’autre, c’est l’un ET l’autre !

Du coup, si je devais filmer uniquement mes exploits sportifs, j’achèterais en priorité une caméra GoPro plutôt qu’une caméra standard. Car ils se sont spécialisés dans ce domaine, fournissent une solution ciblée, que les autres acteurs ne peuvent pas faire, car ils perdraient tout le reste de leur clientèle.

En conclusion : Pour bien choisir votre niche, définissez un marché où il y a de l’argent qui s’échange quotidiennement, ciblez une partie de ce marché, et offrez-lui une solution plus ciblée à ses besoins. (Quitte à décevoir l’autre partie du marché, que vous ne ciblez pas)

Et lorsqu’une entreprise se positionne sur un marché de niche, il y a quelques erreurs à connaître. Des erreurs qui peuvent plomber l’intégralité de votre projet.

Comment réussir dans un marché de niche (ou plutôt ne pas échouer)

- L’erreur la plus courante est de ne pas être suffisamment ciblé. Un site Web consacré aux livres n’est pas un marché de niche. Des exemples de marchés de niche pourraient être les vieux livres, ou un site consacré aux livres de cuisine, la lecture, les livres de business (L’excellent blog Des Livres Pour Changer De Vie en est l’exemple parfait). Vous devez vous adresser aux mêmes prospects, mais d’une manière différente.

- Une erreur également fatale, c’est de mal connaître votre client type : Dans un marché de niche plus que dans n’importe quel autre type de marché, vous DEVEZ connaître votre client sur le bout des doigts. Où il va, ce qu’il fait, qui il est, ses habitudes, sont mode de vie, ses envies, ses besoins…
Si vous n’avez pas ces différentes données, vous allez investir dans de la publicité, dans des endroits où elle est inutile. De temps en temps, par email ou alors quand j’allais rendre visite à des clients, on me disait : J’ai distribué des flyers dans la rue, rien n’a fonctionné, j’ai perdu beaucoup d’argent. Et c’est tout à fait normal. Si vous organisez des anniversaires pour enfant, allez-vous distribuer vos flyers à la sortie du métro, ou plutôt à la sortie d’une école maternelle ? Une fois que vous avez un certain trafic, envoyez une étude de marché. Le cas échéant, au début, aidez vous de sites comme Alexa et Quantcast pour avoir une idée générale de votre client type. (Même si sur le long terme, ces données ne sont pas suffisantes) Ça vous aidera notamment pour votre positionnement sur le Web (Mots-clés, partenaires…). Si vous avez un peu plus de budgets, vous pouvez en acheter une.

- Une erreur aussi très courante, choisir une niche de façon émotionnelle : En entreprise, l’émotionnel est votre ennemi. Vos décisions (la plupart) doivent être rationnelles, et fondées sur des chiffres. Même si vous avez terriblement envie de faire un site sur les chats siamois à 3 pattes car vous en avez un et que c’est votre grande passion, n’oubliez pas de vérifier le potentiel de votre niche, avant de vous lancer. Les émotions peuvent vous aider à générer des idées, des concepts, diriger vos choix, mais JAMAIS trancher pour une décision.

- Et enfin, n’écoutez personne : Vérifiez par vous même. N’écoutez pas ceux qui disent que telle ou telle idée ne marche pas / plus / ne marchera jamais. Un ami, les médias, un blogueur, surtout, SURTOUT, si ces personnes n’ont jamais fait auparavant ce que vous cherchez à faire (S’ils l’ont fait, ce n’est pas la même chose). Avant de démarrer quelque chose pensez toujours à cette règle que je prône sans cesse : Demander à celui qui sait. Une simple réponse d’une dizaine de mots, peut changer beaucoup de choses dans votre prise de décision.

Une entreprise a intelligemment utilisé ce concept tout simple, pour se positionner comme leader de son marché, alors qu’elle n’était avant cette action marketing, qu’en position de suiveur.

Et ce principe peut vous économiser beaucoup d’argent et de temps, lorsque vous débutez votre Web-Entreprise. Tout en améliorant l’interaction avec vos visiteurs, et leur intérêt pour votre activité.

Une histoire d’habitudes…

Nos habitudes font partie de la vie quotidienne. Et certaines ont même un côté rassurant. D’ailleurs en entrepreneuriat, les routines, les habitudes sont une question de survie. Même si sur le long terme elles deviennent ennuyeuses, elles sont plus rassurantes que les innovations.

Oui mais l’innovation, c’est le moyen de se différencier non !?

Certes ! Mais combien ça coûte d’innover ? Et ensuite, combien ça coûte d’éduquer le marché, pour lui apprendre à utiliser ces innovations ? Lorsque vous débutez, c’est clairement hors de portée. D’ailleurs, vous aurez 1000 fois le temps de vous laisser dépasser par les entreprises plus puissantes que vous, qui elles innovent constamment. Et pour rester dans la course, vous devez utiliser et vous adapter, aux habitudes actuelles de vos visiteurs. Vous devez le faire si :

- Vous débutez votre activité
- De nouveaux standards sont apparus
- Vous cherchez à améliorer le confort de vos visiteurs

Les habitudes provoquent l’émotion et rassurent. Nous aimons pouvoir retrouver, les concepts que nous connaissons et nous aimons, dans les nouveaux produits qui apparaissent. En clair, ce n’est pas parce que votre site, votre boutique ou votre application s’adaptent aux habitudes, que vous ne pouvez pas vous différencier.

J’en donne l’exemple en début de vidéo, en parlant de cette nouvelle habitude adoptée par l’entreprise concurrente, sur un nouveau concept de bouteilles de lait.

Un autre exemple, mais dans le sens contraire : Combien a couté l’innovation Windows 8 à Microsoft ? Quels ont été les retours ? Ont-ils réussi à éduquer le marché ? Ils ont rompu les habitudes, et cette nouvelle éducation du marché coûte très cher… Ils sont certes en position de leader, mais cette décision pourrait bien profiter à ses concurrents. Une innovation est très risquée, et doit être bien pensée pour pouvoir fonctionner.

Commencez à recenser les différentes habitudes de votre cible, chaque marché à ses propres habitudes. Puis adaptez peu à peu vos différents supports, votre activité, votre offre, votre entonnoir de conversion, aux habitudes de vos visiteurs. Et dès qu’une nouvelle habitude est acceptée et adoptée sur votre marché, utilisez-là à votre avantage !

Beaucoup de Web-Entrepreneurs ont du mal à démarrer leur projet à cause de 2 facteurs principaux : Le manque d’argent et la peur du risque.

Même pour un tout petit projet, un petit site, vous aurez toujours besoin d’un petit peu d’argent au début. Pour la création du produit, le packaging, le design du site, l’achat d’espaces publicitaires… Et en ce qui concerne la peur du risque, je ne connais aucun entrepreneur qui n’a jamais connu ce sentiment.

Saviez-vous que certaines entreprises mettent parfois plus de 7ans à connaître la rentabilité ?

La plupart d’entre nous, préférons des projets plus humbles, mais rentables plus vite. Mais comment faire face à ces deux facteurs d’échecs ? La réponse : L’affiliation.

L’affiliation : Conseils pour réussir à l’exploiter

Lorsque vous décidez de devenir affilié, vous allez pouvoir vendre les produits d’une autre entreprise, contre une commission. Vous évitant ainsi tout le travail de recherche et de création de produit, et tout ce qui va autour. Vous êtes simplement le vendeur, et vous n’avez absolument aucun engagement.

Vous pouvez ainsi : Apprendre à vendre, créer un véritable modèle économique, et diminuer les risques ou le besoin d’argent. Si vous échouez, vous n’aurez pas perdu grand chose…

Donc voici quelques conseils théoriques, pour réussir avec l’affiliation :

- Choisissiez un ou des programmes d’affiliation, où la commission est la plus élevée possible : Ne travaillez pas pour moins de 50% pour un produit digital, et moins de 15% pour un produit physique. Dans le cas contraire, le manque à gagner est trop élevé, et il ne vous restera pas grand chose pour investir en promotion et pour vous-même.

- Choisissez des produits que vous connaissez : Vous saurez en parler, vous saurez le vendre plus naturellement, vous êtes vous même un convaincu. Un produit que vous ne connaissez-pas, vous n’arriverez pas à le vendre. (Testé et désapprouvé)

- Ayez votre propre site internet : Trouver des produits et les vendre, ne vous mènera à rien du tout. Que se passe-t-il si demain, l’entreprise que vous promouvez arrête son programme d’affiliation ou ferme ses portes ? (Ça m’est arrivé sur l’un de mes sites) Vous devrez tout recommencer ? Ça serait bête… Pour éviter ça, créez votre propre site internet, avec votre propre thématique. Le but, c’est que ces clients qui au final ne sont pas les votres, se rappellent de VOUS pour votre recommandation, de VOUS pour ce produit.

- Présentez-vous comme « Le testeur » : Montrez-vous en vidéo, en train de tester le produit. Ainsi vous allez à la fois travailler votre branding personnel, et convaincre plus facilement. Les gens sont beaucoup plus convaincus pour acheter un produit, lorsqu’il s’agit d’un ami qui le recommande plutôt qu’un vendeur. Soyez cet ami.

- Multipliez les produits à vendre : Ne vous appuyez pas sur un seul programme d’affiliation ou un seul produit. Vous n’aurez jamais assez de 10, 20, 100 produits différents, pour satisfaire tous les besoins de toutes les personnes de votre marché. Chaque personne va rechercher un produit spécifique, n’hésitez pas à élargir « votre » gamme. Ça vous protège également, si vous avez un problème avec l’un des programmes ou produits.

- Demandez conseil au vendeur : Il sera le plus intéressé par votre succès. Si vous réussissez, il réussi. Demandez-lui des conseils, ou mêmes des éléments promotionnels exclusifs, pour vous aider à améliorer votre marketing et votre entonnoir de conversion.

Rappelez-vous : Vous êtes le vendeur. Si vous avez une et une seule compétence à apprendre, c’est apprendre à vendre. N’hésitez pas à sortir la tête d’internet, vous pouvez très bien vendre vos produits, en distribuant des flyers aux personnes adéquat (Si vous le faites dans la rue, vous perdez votre argent). Veillez à promouvoir une page de VOTRE site où vous présentez le produit. (Et non pas directement la page du vendeur). Sinon, ça n’a pas beaucoup d’intérêt, votre but c’est de promouvoir les produits de quelqu’un d’autre, pas la marque de quelqu’un d’autre. L’affiliation est un excellent tremplin pour réussir, créer votre marque, générer un revenu sans avoir les inconvénients du produit et service client. Ça peut aussi vous donner les compétences et la confiance en vous, pour pouvoir à terme, créer votre propre produit, votre propre concept.

Pour cet article, je vais me mettre dans la perspective où vous venez d’ouvrir votre tout premier blog, que vous débutez en blogging, et que vous vous demandez « Comment promouvoir mon blog et avoir mes premiers visiteurs ? »

Si vous avez moins de 20 000 visiteurs par mois, alors cet article est pour vous.

Tout d’abord, une chose, LA chose la plus importante à savoir : N’abandonnez jamais ! Ne travaillez pas sur votre blog dans la perspective d’avoir de l’argent, d’avoir des visites, d’avoir des retours. Dépassez cet état d’esprit, et faites-le par passion. Je vous promets que le jour où la passion vous aura amené à 200 articles publiés, vous allez inévitablement avoir des visiteurs.

Il y a de nombreux moyens de promouvoir votre blog. Mais à chaque fois que vous vous sentez frustré, que vous ne savez pas quoi faire, que vous désespérez : Publiez un article. Faites-en votre leitmotiv. (Et ça permet aussi de garder une certaine constance pour vos lecteurs réguliers)

Ensuite, voici quelques astuces supplémentaires pour attirer davantage de trafic grâce à votre blog…

Des astuces pour promouvoir votre blog

Voici en vrac quelques astuces à mettre en place, plutôt que des stratégies, j’ai voulu vous donner cette fois-ci des actions concrètes sous forme de check-list, qui vont vous aider à promouvoir votre blog :

- Écrivez au minimum 50 articles (Puis au moins 1 article par semaine)
- Installez le plugin « Google XML Sitemaps », créez un sitemap, et envoyez-le dans votre compte « Google Webmaster Tool »
- Installez le plugin « All in one SEO » ou « WordPress SEO », puis configurez-le
- Installez le plugin « Breadcumbs Plus » et activez-le
- Installez le plugin « Sharebar » et activez les boutons Facebook, Twitter et GooglePlus
- Si ce n’est pas encore fait, achetez un thème professionel. (Sur theme forest par exemple)
- Inscrivez-vous sur Aweber et sous-traitez le design d’un formulaire d’inscription newsletter sur Odesk, et faites-le installer. (Comme celui que vous voyez au dessus)
- Listez 10 blogs de votre marché, et commentez dessus au moins 1 fois par semaine, avec le même nom. (Par exemple : Davy – TonWebMarketing.fr)
- Contactez 5 blogueurs de votre niveau (ou plus) sur votre marché pour faire des échanges de liens gagnants-gagnants
- Contactez 10 blogueurs sur votre marché pour demander l’autorisation de rédiger un Guest Post (Article invité) sur leur blog
- Contactez 3 marques / personnalités connues de votre marché, afin de réaliser une interview (En vidéo et en live, c’est beaucoup mieux).
- Mettez en avant un lien pour vous abonner à votre flux RSS
- Envoyez votre site dans les 20 annuaires les plus populaires
- Envoyez un communiqué de presse sur 24Presse.com
- Facultatif : Si vous avez de l’argent à investir, sous-traitez des publicités sur Odesk et achetez quelques espaces publicitaires dans des magasines spécialisés et sur Google Adwords (si vous n’avez pas de publicité Adsense sur votre site)

Je vais arrêter ici la check-list pour ne pas la rendre trop complexe, faites déjà tout ce que je vous ai indiqué. Certaines actions vous prendront quelques minutes, et d’autres un peu plus longtemps. Ne procrastinez pas, faites tous les éléments de cette liste pour votre blog, et une fois que vous l’aurez fait, revenez commenter sur cet article en me donnant votre nombre de visiteurs !

À vous de jouer !

Il y a quelque temps sur TonWebMarketing, je vous donnais la marche à suivre pour gagner de l’argent avec votre blog. Aujourd’hui je vais parler de l’aspect « Monétisation » donc le 4ème point que j’aborde dans l’article.

Pour faire simple, il existe deux catégories de modèles économiques principaux pour monétiser un blog :

1. La publicité (Des espaces publicitaires, de la visibilité, des mentions…)
2. La vente (Vos produits physiques ou virtuels, les produits des autres, un logiciel, un accès, un service…)

Ensuite parmi ces deux catégories, on pourrait créer un modèle économique qui se base sur ces deux idées. Par exemple :

- Vendre un eBook
- Promouvoir une marque
- Promouvoir une personnalité
- Vendre le séminaire de quelqu’un d’autre
- Vendre un accès prémium
- Vendre une application ou un logiciel
- etc.

À partir du moment où vous arrivez à résoudre le problème de quelqu’un, plus ce problème est « crucial », plus vous arriverez à monétiser la résolution de ce problème.

Tout dépend de votre thématique…

Certaines thématiques se prêtent beaucoup plus à la publicité qu’à la vente de produits. Et vous allez me dire… « Comment je peux savoir quel est le modèle économique le plus adapté pour mon blog ? ». J’ai une règle toute simple pour ça :

« Plus le marché ciblé est restreint, moins vous allez recevoir de visites (pour le même effort). Mais plus le marché est restreint, plus il est ciblé ! Vos visiteurs sont donc plus réceptifs à des offres commerciales. En gros, si votre blog parle de tout et de rien, mettez de la publicité. S’il parle d’un sujet précis, créez un / des produit(s) (physiques ou virtuels) qui résolvent le problème de vos lecteurs. »

- Sujet de « niche » = moins de visites pour le même effort = audience ciblée = audience réceptive = vente
- Sujet « général » = plus de visites pour le même effort = audience de masse = audience passive = publicité

A titre d’exemple, Google, Facebook, Allocine, AuFéminin, Mashable qui sont des sites dits de « contenu », sur un sujet généraliste (Le cinéma, les femmes…) c’est à dire que leur produit, c’est de vous fournir de l’information. Leur modèle économique : La publicité.

Ensuite des sites comme FourHourBlog (le site de Tim Ferris), TrimDownClub ou encore TonWebMarketing, sont aussi des sites de contenu, mais destinés à une petite partie de la population (et donc moins populaires), qui cherche à développer une compétence bien précise. Le modèle économique le plus adapté est donc : La vente. (Livres, produits d’information, logiciels…)

Le blog offre un visage amical, et un contact direct avec votre audience. Le format est donc privilégié par beaucoup d’entreprises. On voit en ce moment beaucoup d’entreprises se créent, à partir d’un blog. Et au contraire, des entreprises déjà existante, créent un blog pour améliorer leur crédibilité. Un blog peut faire la différence, et des outils comme WordPress sont tout simples à installer et utiliser. (Voir comment installer WordPress en 10mn).

Une fois que vous avez fait cet exercice, intéressez vous au modèle économique que vous allez mettre en place. Piochez par exemple dans cet articles où je liste les différents moyens pour savoir comment gagner de l’argent sur internet (Même si je n’aime pas trop le terme de « gagner de l’argent » sur internet, il s’agit en réalité de créer une véritable Web-Entreprise), et celui-ci où vous trouverez tous les produits que vous pouvez vendre sur votre site internet.

Si votre modèle économique ne fonctionne pas, intéressez-vous au pourquoi et au comment, n’hésitez pas à tester également un modèle économique différent. N’oubliez pas que chaque site où il y a du trafic, il y a une monétisation potentielle !

À tout moment dans votre vie personnelle ou professionnelle, vous devez être en mesure de vendre vos idées aux autres. À vos employés, vos partenaires, vos clients, vos fournisseurs, votre conjoint etc. Même si vous êtes timide ou que vous n’avez pas l’habitude, vous êtes déjà un excellent vendeur, et je vais vous donner quelques astuces essentielles pour donner de la valeur aux idées que vous présentez.

La théorie n’est absolument pas difficile à comprendre, c’est la mise en pratique qui va vous demander un peu d’expérience. La première et la seule règle pour vendre une idée qui vous tient à cœur, c’est de se rappeler que vous vous devez d’être crédible. Même si l’idée est nulle, avoir de la crédibilité fera dire à vos aficionados, que votre idée est géniale.

Voici quelques astuces pour être crédible et vendre vos idées

- Soyez absolument sûr et certain de bien comprendre toutes les causes et les conséquences de votre idée, ainsi que les aspects de votre proposition (Ils sont souvent plus nombreux que vous ne le pensez). Vous devez être en mesure de répondre aux questions sans hésitation. Ça veut dire aussi entre autres, que vous devez connaître à l’avance les objections qu’on va pouvoir vous faire, et les réponses qui vont les contrer.

- Travaillez votre présentation : Si vous êtes sûr de vous, le message passera plus facilement et aura plus d’impact. Et même si vous êtes un spécialiste de la présentation d’idées, il vous faut vous préparer. Si vous voulez négocier des paiements plus longs à vos fournisseurs, préparez les arguments qui les aideront à vous dire oui. Se préparer, c’est aussi se préparer physiquement. (Aspects, outils à utiliser…)

- Réfléchissez à ce qu’il va y avoir, pour les personnes qui vous écouteront. En effet, les gens voudront savoir ce qu’il y a pour eux dans cette idée. Afin qu’il y ait un rapport gagnant-gagnant. Listez les bénéfices et les avantages pour vos interlocuteurs, et relevez également une liste de désavantages, afin de pouvoir les argumenter de la meilleure façon possible.

- Omettez certains bénéfices exprès ! Certains seront intéressés par certains bénéfices, et d’autres par d’autres. Ce qui veut dire que l’argumentaire doit être différent, selon votre interlocuteur (C’est le cas de la vente en B2B en face à face par exemple). Si vous faites une présentation à Nice ou à Mexico, les interlocuteurs ne vont pas rechercher les mêmes bénéfices. Pensez-y, et ciblez votre argumentaire. (Note : Et priorisez également les bénéfices par ordre d’importance)

- La règle des quatre R : Rôle, Respect, Relations et Rhétorique. Tâchez de travailler ces différents aspects le plus possible avant de vous lancer dans une négociation, afin de développer votre potentiel d’influence. Si vous voulez générer une décision / idée – positive – de la part de votre interlocuteur, vous allez devoir l’influencer. Répondez à ces 4R, et aurez toutes les cartes en mains pour être l’influenceur idéal à l’instant T.

Lorsque vous présentez vos idées, vous devez vous positionner dans le rôle du défenseur. Vous mettre du côté de l’interlocuteur, et ne pas être un simple vendeur. Montrez que vous êtes là pour l’aider.

La possibilité de vendre vos idées à d’autres est un atout précieux et si vous êtes entrepreneur, vous aurez à le faire toute votre vie. Un entrepreneur, c’est avant tout un excellent vendeur. Personne n’a connu le succès, sans avoir été épaulé par d’autres. Et pour ce faire, ils ont auparavant dû vendre les bénéfices de leurs idées.

Tout est une question de pratique

Je vous le disais en début d’article. En prenant en compte les différents points ci-dessus, je vous propose de vous entrainer directement dans la rue. Demandez ce que vous voulez : Répondre à un sondage (fictif), demander un numéro de téléphone, une photo avec une personne… Préparez vos argumentaires, et lancez-vous ! N’hésitez pas à négocier des idées loufoques, qui seront plus difficiles à accepter. Plus vous le ferez, plus vous aurez de la facilité à connaître le sujet, négocier, et vous développerez votre confiance en vous. Qu’est-ce que vous avez à perdre ?

À un moment donné, lorsque vous aurez « terminé » votre projet initial, votre produit, les supports, le processus de vente… il arrivera un moment où vous allez vous demander : « Et maintenant, quelle est l’étape suivante ? »

Si c’est votre cas, et que vous vous demandez quoi faire pour faire croître votre entreprise davantage, il y a 5 principes à suivre pour assurer le développement de votre entreprises. 5 concepts, pour passer à « l’étape supérieure ».

Peu importe le marché, peu importe le moment, ces concepts sont des concepts généraux et applicables par tous et tout le temps.

Voici 5 principes pour faire croître votre entreprise

1. Développez / Fidélisez votre base de clients : Gardez la croissance que vous avez déjà gagnée en chouchoutant vos clients de sorte qu’il n’aient aucune envie d’aller voir votre concurrent. Adaptez vos produits / services en utilisant à votre avantage les données de vos clients, pour cela, mettez en place des évènements qui vous permettent de recueillir davantage de données clients.

Aussi, gérez de façon proactive les reproches, critiques des clients vous aidera à les anticiper et à les prévenir. Lier vos clients émotionnellement à votre produit, est également une bonne façon de les conserver. Plus vous allez lui fournir la possibilité de personnaliser son produit, son expérience, plus il sera lié émotionnellement. (C’est le cas de Facebook par exemple, avec ses notifications, les actualités, ses photos…)

2. Gagnez des parts de marché : Offrez à vos clients une raison d’abandonner un produit ou un service concurrent pour le vôtre. Faites ce qu’il faut pour abaisser les coûts de migration. Attirer des clients loin d’un concurrent peut être très difficile, car il aura certainement mis en œuvre les principes du point numéro 1. Vous devrez donc y consacrer beaucoup de ressources (L’acquisition de clients, a un coût très élevé). Offrir une plus grande valeur et une meilleure qualité est essentiel pour ça.

Le rachat d’un concurrent est également une bonne solution, si vous en avez les moyens (Car vous allez récupérer sa base de clients).

3. Exploitez votre position sur le marché : Présentez-vous où la croissance va avoir lieu en la repérant tôt. Vous devez être en mesure de repérer les possibilités de positionnement pour en tirer le meilleur en permanence à l’aide d’une approche systématique. Créez de nouveaux produits, qui répondent à de nouveaux besoins par exemple. (C’est ce qu’a fait Google avec Google Drive)

Vous pouvez aussi augmenter votre gamme de produits, afin d’exploiter davantage votre position, et augmenter votre revenu moyen par client.

4. Envahissez les marchés adjacents : Avant de vous lancer dans un marché annexe, vérifiez s’il a un potentiel de croissance à long terme et une possible rentabilité. Déterminez si vous avez un avantage sur un concurrent pour ce nouveau marché, et assurez-vous que vous pouvez (au moins) égaler ses normes de qualité et de valeur.

Explorez aussi la possibilité de vous exporter dans d’autres pays, ce sont aussi de nouveaux marché, et c’est parfois beaucoup plus facile, car il suffit de reproduire le processus que vous avez déjà crée, dans un pays étranger. Vous avez aussi déjà toute la base de faite (produit, support, etc.)

5. Augmentez votre réseau : Pour que d’autres personnes vous connaissent, il faut les atteindre via de nouveaux supports. Et pour cela, il vous faut augmenter votre réseau de partenaires. Aussi bien affiliés, qu’associés, ou partenaires publicitaires. Le fait d’augmenter votre réseau, va également vous aider à convaincre davantage vos prospects, car ils auront été exposé plusieurs fois à votre marque et votre message publicitaire.

À vous de jouer !

Même si vous ne pouvez pas vous diriger vers tous ces principes en même temps, choisissez le plus adapté (notez les autres pour plus tard), et développez-le. Une fois fait ou que vous avez davantage de ressources, continuez à développer votre portefeuille de croissance et à le maintenir équilibré pour conserver votre croissance malgré les fluctuations du marché.

Ce 3ème article vient compléter la série d’articles débutée avec les 94 adjectifs pour décupler la puissance de vos textes de vente, et suivie de 70 exemples d’appels à l’action pour améliorer vos conversions. Dans celui-ci, je vais maintenant vous donner 69 mots à éviter à tout prix, des mots dangereux pour vos ventes, voire votre image. Des mots qui, utilisés au mauvais moment, peuvent avoir une connotation négative.

Des mots testés et DÉSapprouvés, négatifs et dangeureux, et que j’ai pu également recueillir au fil du temps.

Les 69 mots à éviter dans vos textes de vente

De la même manière qu’il y a des mots qui permettent de générer de la positivité et de l’émotion chez vos prospects, il y a des mots qui peuvent générer le contraire. Ils peuvent être utilisés dans certains contextes, comme par exemple lors de la présentation du problème. Mais à éviter à tout prix, afin d’éviter de vous faire passer pour un marchand de tapis, un amateur, ou de bloquer vos ventes, dans le texte publicitaire !

Note : Certains mots sont négatifs pour la plupart, mais peuvent être positifs pour certains modèles économiques. (Par exemple le mot occasion est très négatif, sauf auprès du grand public (achat de voitures), ou de ventes d’objets d’occasion (ebay))

• Occasion
• Il arrive
• Accommoder
• Déçu
• Possession
• Procéder
• Inconvénient
• Nécessaire
• Référence
• Séparer
• Leur
• Je
• Quel que soit
• Peut-être
• Critique
• Description
• Effet
• Extension
• Jugement
• Similaire
• Sans aucun doute
• Stationnaire
• Étranger
• Quatrième
• Gouvernement
• Omis
• Analyse
• A travers
• Apparence
• Lâche
• Affecter
• Inutile
• Présence
• D’ailleurs
• Apparent
• Calendrier
• Professeur
• Strictement
• Déjà
• Venir
• Moi
• Obliger
• Opportunité
• Payé
• Coût
• Prix
• Sans doute
• Là
• Trop
• Écrire
• Parmi
• Arrangement
• Annulé
• Vraiment
• Surtout
• Volume
• Comité
• Confiant
• Explication
• Sauf
• Sincèrement
• eBook
• Bénéficié
• Consciencieux
• Admissible
• Controverse
• Soucis
• Omission
• Accusé

Voilà ! Vous avez toutes les clés en main pour créer de bonnes publicités, de bons processus de vente, en évitant les mauvaises pratiques. Dans une annonce, chaque détail compte. N’hésitez pas à réserver constamment une partie de votre trafic, aux tests. Pour améliorer le pouvoir de votre offre, découvrez également comment créer une offre irrésistible.

Et n’oubliez pas, une fois qu’une vente est terminée, le service client est tout aussi important. Pour conserver votre client, votre réputation, et pour avoir une excellente raison d’être !

Les 3 articles de la série : Des mots pour créer de bonnes publicités

1/3 : 94 adjectifs pour décupler la puissance de vos textes de vente
2/3 : 70 exemples d’appels à l’action puissants
3/3 : Les 69 mots les plus dangereux pour votre entreprise (Celui-ci)

Suite à votre demande il y a plusieurs mois, je vais tourner régulièrement de courtes vidéos avec des conseils simples et concrets pour vous aider dans votre WebMarketing, applicables rapidement ! Elles vous permettront d’apprendre de nouvelles techniques régulièrement, sans prendre trop de votre temps, dîtes moi ce que vous en pensez !

Si vous avez quelque chose à vendre sur votre site, un produit, un accès, vos services… votre principal but va être d’avoir des clients. Mais trouver des clients, c’est un des coûts les plus élevés de l’entreprise. Voici 3 questions qui vous permettront de savoir comment trouver des clients ciblés pour votre Web-Entreprise, et donc diminuer vos coûts.

Voici les 3 questions qui vous permettront de trouver des clients ciblés

1. Où se trouve vos clients ? : Avant de prospecter à droite à gauche pour faire votre pub, vous devez à tout prix vous demander où se trouve votre client, donc la personne prête à acheter votre produit. Si vous allez vendre des imprimantes dans un salon pour animaux, vous allez certainement perdre votre temps. Et plus il y aura de vos clients dans ces endroits, plus ils seront ciblés et donc importants pour vous.

2. Seront-ils encore ici demain ? : Vous étiez-vous déjà posé cette question ? Et pourtant, elle peut vous faire économiser un budget considérable. Lorsque vous débutez, vous n’avez pas besoin d’être partout et d’attirer l’attention de tout le monde. Vous devez vous occuper en priorité, des supports pour lesquels vous allez créer la publicité une fois, et l’utiliser « pour toujours » (comprendre le plus longtemps possible). Dans la vidéo je cite un magasine spécialisé, ça pourrait être une publicité Adwords, une brochure…

3. Comment attirer leur attention ? : Être présent sur les supports c’est une chose, mais faire en sorte qu’une fois sur ces supports, vos clients potentiels s’intéressent à vous, s’en est une autre. Pour ce faire, listez les différents moyens possibles pour vous annoncer, et aussi quelle va être la meilleure façon d’attirer l’attention pour chacun de ces moyens. Réfléchissez à la structure, vos accroches, vos graphiques…

Puis répondez à leurs besoins !

Personne n’aime recevoir / voir de la publicité. C’est pour la plupart du temps une perte de temps. Mais TOUT LE MONDE à des besoins ou des problèmes à résoudre. Lorsque vous arrivez à la fin de la 3ème question et que vous avez amené votre futur client à cet endroit, il sera complètement réceptif à votre publicité, si votre offre répond à ses problématiques. Et au contraire, il l’ignorera totalement s’il n’en a rien à faire (Exemple : Les prospectus mal ciblés qui arrivent dans votre boîte aux lettres).

Faites l’effort de répondre à ces 3 questions toutes simples, pour augmenter vos ventes grâce ensuite à une offre adaptée de façon chirurgicale aux besoins vos prospects.

Voici le deuxième article de la série, dans lequel vous trouverez cette fois-ci une liste de 70 exemples d’appels à l’action puissants pour votre Web-Entrperise. Dans le premier, je vous donnais 94 adjectifs pour décupler la puissance de vos textes de vente.

Encore une fois, ces appels à l’action sont ceux que j’utilise, qui ressortent par rapport à mes tests, qui fonctionnent après avoir été analysé, ou utilisé par des sites web à succès.

Sans appel à l’action, il n’y a pas (ou peu) d’achat. Si vous ne dites pas à votre prospect ce qu’il doit faire, il ne le fera pas. Tout simplement car il faut lui montrer le chemin, et focaliser son attention sur celui-ci.

70 exemples d’appels à l’action

Un appel à l’action est un élément crucial de votre marketing, et voici dans cet article 70 exemples d’appels à l’action, qui vous aideront à améliorer vos résultats et vos conversions. Dans le lot il y a des appels à l’action, mais aussi des tournures de phrase motivant l’action, des phrases actions, etc. (Bonus, bénéfices client…)

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• Si vous répondez rapidement…
• Le premier mois à 1 euro
• La vidéo suivante montrera…
• Kit de vente gratuit
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• En cadeau / bonus avec vos achats
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• Découvrez des exemples de…
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• Protégez-vous maintenant
• Réservez / Assurez / Sécurisez votre place / accès…
• Oui, je le veux ! (Un classique )
• Rejoignez le club
• Passez à l’étape supérieur
• Profitez-en maintenant
• Téléchargez tout

Encore une fois, il n’y a pas de règles précises qui conviennent à tous. Vous vous devez de tester différentes tournures, afin de découvrir quelle est la meilleure phrase pour VOTRE Web-Entreprise.

Pour accentuer la puissance de votre appel à l’action, il doit être inséré dans un bouton, qui ressort par rapport au reste du design, avec également de préférence une icône qui représente l’action à effectuer (une petite flèche pour le téléchargement, un courrier pour le contact, etc.), afin de jouer sur les habitudes des gens.
Un point d’exclamation peut également beaucoup aider à renforcer l’impact du message, et si votre offre s’y prêtent, un sous-texte en dessous de l’appel à l’action est également une très bonne pratique !

Les 3 articles de la série : Des mots pour créer de bonnes publicités

1/3 : 94 adjectifs pour décupler la puissance de vos textes de vente
2/3 : 70 exemples d’appels à l’action puissants (Celui-ci)
3/3 : Les 69 mots les plus dangereux pour votre entreprise

Cet article est le premier d’une série de 3, où je vais vous donner des mots, des adjectifs, des phrases que vous pourrez copier / coller et adapter dans votre propre activité. Des mots qui vendent, qui convainquent, des mots qui vont améliorer votre rentabilité et vos ventes.

Ces listes que je vais vous donner sont le fruits de mes notes personnelles, mes propres tests, analyses et connaissances.

Les mots ont un pouvoir incroyable, et certains ont un pouvoir plus grand que d’autres, car ces mots sont associés à une certaine image que l’on se fait d’eux. Et en WebMarketing ainsi qu’en marketing en général, un simple mot peut faire une différence énorme.

Des mots pour améliorer vos textes de vente

Pour cette première partie, voici des mots (pour la plupart ce sont des adjectifs) à utiliser lorsque vous rédigez vos textes de vente, vos fiches produits, vos argumentaires, vos offres. Ils peuvent être utilisés seuls ou combinés :

• Absolument
• Incroyable
• Approuvé
• Attrayant
• Authentique
• Bon de réduction
• Beau
• Mieux
• Grand
• Coloré
• Colossal
• Complet
• Confidentiel
• Livré
• Direct
• Remise
• Facile
• Énorme
• Simple
• Bonus
• Concret
• Excellent
• Résultats
• Ambitieux
• Vraiement
• Passionnant
• Gratuit
• Derniers
• Total
• Exclusif
• Expert
• Célèbre
• Fascinant
• Véritable
• Cadeau
• Gigantesque
• Plus
• Garantie
• Utile
• Plus grand
• Énorme
• Immédiat
• Amélioré
• Informatif
• Instructif
• Possibilités
• Meilleur
• Disponible
• Abondamment
• Libéral
• Durée de vie
• Limité
• Le plus bas
• Mastodonte
• Noté
• Exceptionnel
• Personnalisé
• Populaire
• Puissant
• Pratique
• Professionnel
• Rentable
• Prouvé
• Qualité
• Rapidement
• Rare
• Réduit
• Remboursable
• Remarquable
• Fiable
• Révéler
• Révolutionnaire
• Secrets
• Sécurité
• Sélectionné
• Sensationnel
• Simplifié
• Importants
• Spécial
• Surprenant
• Étrange
• Fort
• Solide
• Succès
• Supérieur
• Surprise
• Testé
• Inconditionnel
• Unique
• Inégalé
• À déguster
• Précieux
• Bizarre
• Magnifique

N’hésitez pas à jouer également avec les synonymes. Les mots qui vont sont propres et que l’on entends nulle part ailleurs, fonctionnent très bien également. Quoi qu’il en soit, piochez dans la liste ci-dessus, pour augmenter la puissance de tous vos messages marketing !

Les 3 articles de la série : Des mots pour créer de bonnes publicités

1/3 : 94 adjectifs pour décupler la puissance de vos textes de vente (Celui-ci)
2/3 : 70 exemples d’appels à l’action puissants
3/3 : Les 69 mots les plus dangereux pour votre entreprise

Le travail d’une publicité n’est ABSOLUMENT PAS DE DONNER TOUS LES DÉTAILS sur votre produit. Au contraire, elle est plus efficace lorsqu’elle est plus courte, plus simple et ciblée.

Grosso-modo, il y a deux sortes de marketing lorsque vous faites une publicité :

- Le marekting direct qui est le marketing qui s’adresse directement à votre cible, et demande une réponse, une action immédiate de leur part afin d’acquérir de nouveaux clients ou de créer une relation.
- Le marketing indirect qui n’a que pour but de faire voir votre marque, le retour sur investissement n’est pas ou peu mesurable, et vos prospects vont être exposés au même message plusieurs dizaines de fois. C’est ce qu’on appelle aussi le « Branding ».

S’il y a un appel à l’action précis, c’est du marketing direct. Sinon, c’est indirect.

Ici nous allons nous intéresser au marketing direct, les publicités les plus adaptées aux petites entreprises et aux Web-Entreprises en général. Car ça ne demande pas forcément un énorme budget, et si la campagne est réussie, l’investissement est remboursé sur le très court terme.

Aida : Le but d’une publicité de marketing direct

- Attention
- Intérêt
- Désir
- Action

Une bonne publicité doit utiliser ce principe, et vous pouvez l’utiliser comme checklist, pour vérifier la pertinence de celle-ci à la fin de sa conception.

Cela étant dit, voici maintenant quelques idées, les choses à faire et à ne pas faire pour créer une bonne publicité.

À faire pour créer une bonne publicité :

- Mentionnez et montrez votre marque / logo plusieurs fois. (Même sur vos enveloppes)
- Respectez vos promesses, une fausse information finie toujours par se savoir.
- Effectuez un suivi de chaque publicité sur chaque support, et gardez un historique.
- L’offre doit être compréhensible. (Faites la relire, c’est important, l’opinion de son concepteur ne compte pas)
- Un appel à l’action à l’impératif ou à l’infinitif. (Renvoyez ce coupon avant le…)
- Utilisez des mots compréhensibles par tous.
- Utilisez des mots utilisés par vos prospects.
- Le nom du site / du produit doit être facile à retenir.
- Publiez-la plusieurs fois : une exposition constante / répétée familiarise le prospect avec l’offre et la marque.
- TOUJOURS offrir une garantie.
- Testez votre publicité, avec plusieurs versions pour retenir la meilleure version.
- Veillez à avoir la quantité suffisante de produits au moment où l’annonce sera diffusée, et tous les documents nécessaires. (Si vous n’arrivez pas à gérer l’afflux de clients amené par votre pub, vous aurez jeté votre argent à la poubelle)
- Repérez les publicités qui sont publiées tous les mois sur les magasines, et inspirez-vous en. (Si l’annonceur paye tous les mois pour une publicité, c’est qu’elle lui rapporte)
- Utilisez la même charte graphique sur votre pub que celle de votre site.
- Important : Donnez un petit travail test, avant de choisir l’agence / la personne qui va concevoir la publicité.

À ne pas faire pour créer une bonne publicité :

- Ne pas faire payer pour renvoyer un coupon ou autre. (Rendez l’action la plus facile possible, c’est le principe de moindre résistance)
- Ne faites pas de publicité avant d’avoir une offre derrière.
- Ne prétendez pas connaître toutes les réponses. Parfois, des résultats de tests peuvent vous surprendre.
- Ne faites pas confiance à votre mémoire ou cerveau. Quand vous avez une bonne idée, vu une bonne publicité qui pourrait vous inspirer, notez-la – immédiatement – ou prenez une photo.
- Ne pas placer son annonce dans un magasine ou sur un site généraliste ou mal ciblé (ou une mauvaise catégorie).
- Ne gaspillez pas de l’argent dans des mots-clés généralistes (pour Adwords), utilisez des « expressions-clés ». Lisez cet article pour apprendre à créer des campagnes Adwords rentables.
- N’abandonnez pas trop rapidement. Si une annonce n’est pas rentable, c’est peut-être qu’elle est mal rédigée ou mal conçue, pas que le support est mauvais. Testez plusieurs versions, avant de prendre la décision d’abandonner un support.
- Ne dépensez pas vos profits, réinvestissez-les dans de nouvelles publicités (au début).
- Ne surévaluez pas le prix de votre produit par rapport à votre cible (et le ne sous-évaluez pas, si votre cible est professionnelle ou aisée).
- Ne pas travailler dans l’urgence, s’il y a bien quelque chose où les détails comptent, c’est une publicité.
- Ne pas utilisez la police d’écriture Comic Sans MS.

Et vous, avez vous d’autres astuces à partager ?