Сегодня перешел на обработку своих фотографий в бесплатный открытый Darktable. Как это случилось — пишу ниже.

Мой основной компьютер уже много лет управляется Ubuntu и совсем не потому, что я разработчик (уже много лет, как нет), а потому, что это самая быстрая, гибкая, готовая к работе система, доставляющая удовольствие от использования. Софт в ней попроще, чем на Mac, но сама система поспорит своей гибкостью очень даже.

Все свои фотографии я всегда при это старался обрабатывать именно на MacBook Pro 15″ с качественным экраном и неплохой программой для обработки фото Photo. Помню ту боль, когда я купил платную Aperture за много денег, а ее взяли и УБИЛИ, заменив этими фантиками. Стало проще, но не стало лучше. Тем не менее, лучше все равно ничего не видел.

И тут сегодня наснимал фотографий и решил попробовать воскресить опыт работы с бесплатной открытой, как водится на Linux, программой DarkTable 3. И был поражен результатом. Все фотографии обработал в итоге тут и больше я на Mac не вернусь.

Тут такое количество фильтров, масок, настроек! Чуть сложно на старте — пришлось полезть в видео на YouTube и всякие PDF-ки, но после понимания базовых принципов интерфейса — понеслось!

Посмотрите сами, программа более чем достаточна для фоток любой сложности и бесплатна, есть, конечно, на всех платформах.

Чтобы развивать нетворк, общаться и не унывать в период сидения дома собрал чатик из классных продакт-менеджеров, предпринимателей и просто отличных людей и стали каждый день рубиться через Zoom в какие-то игры. Присоединяйтесь к нашему анонсу игр и играйте с нами по ссылке https://t.me/joinchat/AAAAAEpoM2AQXkqun83FvA.

Результатом 8 недель игр стал данный FAQ по играм: что, как и зачем.

Список проверенных игр:

• Базовые игры для всех:
  • Монополия
  • Покер (новое!)
  • «Дурак»
  • Крокодил
  • Шахматы
• Более глубокое, но интересное:
  • Risk (новое!)
  • Carcassonne
  • 10 000 настольных игр в Tabletop Simulator
• «Большие» игры:
  • Sid Meier’s Civilization V
  • Heroes of Might and Magic 3 HD
• Технические хаки:
  • Любые игры в ZOOM
  • Как играть через Интернет в игры, где есть только «локальная сеть»

1. Монополия: «Rento». Бесплатно, до 6 игроков.

Играется прямо в браузере на boardgamesonline.net (нужен Flash Player) или на телефоне — версии для iOS и Android в магазинах приложений. Также есть платная версия в Steam, зачем ее так покупать, правда, понятно не до конца.

Все версии совместимы между собой. Версия на телефоне работает стабильнее, быстрее и позволяет авторизоваться, в том числе с фото.

Игра иногда «вылетает», можно попробовать переподключиться.

2. Покер: «Покер онлайн» от компании R-Soft LLC. Бесплатно, до 9 игроков ИЛИ (новое!) PockerNow — еще лучше.

«Покер онлайн» играется с телефона или планшета. При первой установке авторизуйтесь и в разделе «Настройки» проверьте, что ваша фотография подгрузилась. Внутри игры добавьте друзей заранее в разделе «друзья» (поиск по имени, не по email). Затем создавший игру может нажать «Пригласить» и выбрать друзей, им придет пуш и они подключатся. При создании игры не забыть убрать лимит, иначе нельзя у будет повышать более чем на 2 «рубля». Игра неплохая, но со своими неудобствами и «глюками», например, крайне неудобно вести подсчет денег «на старте» и «в конце», так как можно входить и выходить и при этом происходит сброс.

НОВОЕ! Поэтому альтернативой стал pockernow, играемый прямо в браузере, ничего ставить не надо, все проще, современнее. Просто попробуйте сразу его.

3. Дурак: «Дурак онлайн» от компании R-Soft LLC. Бесплатно, до 6 игроков.

Играется с телефона или планшета. При первой установке авторизуйтесь и в разделе «Настройки» проверьте, что ваша фотография подгрузилась. Внутри игры добавьте друзей заранее в разделе «друзья» (поиск по имени, не по email). Затем создавший игру может нажать «Пригласить» и выбрать друзей, им придет пуш и они подключатся.

Отличается высокой стабильностью и скоростью работы.

4. Крокодил. Бесплатно, прямо в Zoom.

Для загадывания слов нашли отличный генератор, который каждый может использовать самостоятельно: https://cr.flexo.name.

Варианта игры два:

1. Рисовать загаданное слово — для этого в Zoom нажать на зеленую кнопку внизу и выбрать «Доску» (Whiteboard) и рисовать на ней. Остальные угадывают.

2. Показывать друг другу в Zoom — еще проще, возможно, веселее.

5. Шахматы. Бесплатно в браузере или на iOS/Android.

Варианты:

1. Взрослые лучше всего реализованы на lichess.org. Просто, быстро, можно позвать друга в 1 клик. Есть русский язык.

2. Детские лучше всего реализованы на chesskid.com. Играют с другими детьми, все подстраивается, есть русский язык.

7. RISK. Бесплатно, работает на Windows (Steam), Mac (Steam), iOS, Android.

Игра — огонь! На изучение правил надо 5 минут, на постижение стратегии — годы. Игре самой десятилетия, корни ее уходят во Францию середины XX века.

Игра бесплатная в базе и в целом этого достаточно, причем на версии для компьютера бесплатного периода намного больше мобилок. Все версии совместимы между собой.

Играли и 6-летние, и 70-летние. Средний отзыв бывает «блин, как круто, отыгрывался всю ночь!». Я вот не выдержал и купил платную версию, чтобы поддержать разработчиков, хотя она мне в целом не нужна была.

Минус: только для мальчиков, остальным откровенно скучно.

8. Carcassonne. Платно, продается в Steam за примерно 250 рублей.

Работает на Windows. Есть пять дополнений. Игру можно смело играть на одном экземпляре, потому что тут нет ничего «в руках» у игроков: создаешь игру и все или у одного монитора собираются, или по ZOOM делаешь всем трансляцию экрана.

Игра хороша тем, что в ней все играют до конца и нет войны. Нет тех, кто выбывает посередине и скучно ждет остальных (чем грешат большинство других игр). К тому же, механика сделана так, что до конца непонятно, кто победит.

9. Tabletop Simulator для Carcassone, Monopoly, Qwixx и проч. Платно в Steam.

Игра запускается на Windows, Mac и Linux, покупается предварительно в Steam либо на себя самого (около 400 рублей обычно, около 200 рублей на распродаже), или в наборе 4-pack (4 копии игры примерно за 1000 рублей обычно, около 500 рублей на распродаже). Лучше купить 4 штуки и раздать друзьям.

На удивление требовательна к мощности компьютера. На Core i7 старого поколения на Linux грузится 1-2 минуты, на Macbook Air и Pro нагревает его до пиковой температуры за минуту. НАДО ОБЯЗАТЕЛЬНО СНИЗИТЬ ГРАФИКУ ДО МИНИМУМА в настройках в главном меню в таком случае.

Плюсом игры является то, что в Мастерской у нее создано порядка 10 000 (десять тысяч!) настольных игр, включая карточные. Например, того же Carcassone там порядка 1200 видов тайлов. Есть покерный стол, есть «скритованные» игры.

Минусы, кроме требования к мощности компьютера — игра имитирует обычный стол «на кухне». Та же монополия требует от игроков, чтобы они сами рассчитывались между собой деньгами, например, двигали фишки. А за соблюдением правил в покере должен следить опытный игрок.

Короче, игра наиболее универсальная, но и наиболее геморройная.

10. Civilization V. Платно, продается в Steam за примерно 500 рублей.

Работает на Windows, Mac, Linux. При этом экспериментально установлено, что играющие на Windows и Linux видят друг друга, а вот владельцы Mac живут в своей вселенной и видят только других маководов.

Игру можно выбрать быструю, онлайн-режим организован просто на ура. Рекомендуется начать не с бойни «все против всех», а с командой игры против компьютера или другой команды, обсуждая все в Zoom — становится сильно веселее.

При создании сервера можно сделать приватную игру — тогда приглашать в нее можно средствами интерфейса Steam.

11. Heroes of Might and Magic III HD. Платно, стоит аж 850 рублей в Steam.

Только Windows. Игра является обновлением графики и сетевого модуля для классической HoMM3 RoE 1999 года. Это плюс (классика!) и минус (карт мало, генератора нет, очень мало всего), а цена кусается. Но для ностальгирующих подойдет.

Плюсом является то, что сетевая игра летает из коробки и системные требования минимальны — ставь и играй. У нас завелось подключить игроков после того, как средствами Steam сначала сдружились, а потом пригласили друг друга.

С другими «Героями» не совместимо.

Говорят, на Mac запускается на ура, погуглите.

БОНУС: технические хаки

ХАК ПЕРВЫЙ: как играть через ZOOM в сложные игры

Zoom — это не только средство для проведения конференций. Можно еще демонстрировать свой экран и давать даже управлять им! Поэтому для игр, где нет «секретных вещей в руках игрока» (Монополия, Каркассон и проч.) можно просто создать игру в режиме «Hot Seat» (локально за одним компьютером) и подключить всех по ZOOM с передачей или без передачи им управления.

ХАК ВТОРОЙ: как играть в сетевую игру через интернет в старые игры, где была только локальная сеть (LAN)

Самым простым решением оказалось использовать бесплатную мультиплатформенную программу ZeroTier.

Все ставят себе программу, один регистрируется на my.zerotier и создает виртуальную локалку, остальные к ней подключаются и видят компы друг друга просто в «Обзор сетевого окружения». Игры тоже начинают видеть друг друга. Добро пожаловать в классику — теперь — хоть в первый QUAKE играйте.

Деньги сопровождают нас тысячелетия и вряд ли исчезнут в обозримом будущем. Подобно тому, как кровеносная система в нашем теле связывает и помогает жить миллиардам клеток, финансовая помогает взаимодействовать и сосуществовать, развиваться миллиардам людей.

На протяжении существования человечества они постоянно менялись: ракушки, золотые и серебряные монеты, бумажные купюры, банковские карты, биткоины. Каждому этапу развития человечества удобнее называть деньгами что-то свое.

Главное, что объединяет деньги всех времен и народов — это признание людьми их ценности. В действительности, конечно, золото стоит столько, сколько оно стоит, только потому, что люди знают, что они могут продать золото другим людям, которые купят его потому, что знают, что и другие люди купят потом это золото. Деньги не стоят ничего, если за ними не стоит вера и публичный (часто, неформальный) договор между людьми, что «вот это» чего-то стоит и можно обменять вполне реальный кусок мяса на бумагу с изображением монарха. И то, что мы наблюдали с биткоином в 2017 году, говорит о том, что все больше людей начинали верить, что он чего-то стоит, но волатильность говорит нам также и о том, что многие при этом сомневаются — гораздо больший процент людей, чем тех, кто уверен, что чего-то стоит доллар США или даже рубль России.

Какими же станут деньги в XXI веке, к чему на самом деле приведет революция блокчейна и децентрализации, что мы будем называть деньгами и какие компании будут именоваться банками?

Именно об этом написал новую книгу Крис Скиннер — известный блогер и лидер мнений в финансовой мире. Он провел интервью с множеством руководителей новых компаний, таких как Bitcoin Foundation, Fidor Bank, Ripple Labs, SWIFT и парой десятков другим, и изложил их в своей новой книге «ValueWeb: как финтех-компании используют блокчейн и мобильные технологии для создания интернета ценностей» (написана в 2016, издана в России издательством Манн, Иванов и Фербер в 2018).

Сами интервью занимают вторую половину книги, первая — это обзор, который дает Крис с некоторым навязываем своего видения картины миры и трендов. Он рассуждает про то, как будет создаваться новый мир обмена ценностей, какую роль играет блокчейн и почему это гораздо более сильная революция, чем многие еще могут себе осознать, что такое банки в новом мире и почему банки должны будут трансформироваться (а также как именно это будет происходить у компаний, которые имеют информационные системы, созданные десятилетия назад).

Чтение это забавное — оно само по себе показывает, насколько быстро сейчас меняется финансовый мир. Ведь написанное в конце 2016 года стало наполовину неактуально после событий 2017 года, а сам ландшафт финтех-лидеров успел частично измениться. Но это не касается трендов — они, в общем и целом, показаны верно.

Обойдусь без спойлеров, предлагаю вам самим почитать, как замысливают революцию люди, которые уже сейчас меняют мир денег. Мир, который коснется всех нас.

Читайте мои рецензии в Telegram — Нажмите сюда для подписки на канал. Или подпишитесь на e-mail-рассылку:

Ответ написан в книге, которую я не без удовольствия закончил недавно читать. Это толстый (почти 600 страниц) том Джордана Элленберга  «Как не ошибаться. Сила математического мышления» (издана в России в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» в 2017 году). Мало того, что толстая, так книга еще и напечатана мелким шрифтом, написана не самым простым языком, но увлекательна настолько, что заставила себя прочитать абсолютно до самого конца.

Чтобы ответить на вопрос, который я задал выше, автор рассказывает в подробностях (и даже с математическими деталями) интересную историю.

Всего несколько лет назад в США, в Кембридже, который находится через мост от Бостона (кстати, отличное место, очень рекомендую там побывать, если вы еще не) появились группы людей, которые зарабатывали себе на жизнь… игрой в лотерею.

На первый взгляд, это кажется достаточно забавным, ведь если бы на лотерее можно было зарабатывать на жизнь, значит, ее организаторы что-то недосчитали, ведь они, как и казино, всегда должны оставаться в выигрыше, а покупатели, соответственно, проигрывать. Или не так?

Добавим небольшую деталь. Этими группами лиц, которые зарабатывали на лотерее, были студенты-математики MIT, местного знаменитого на весь мир университета. И у них действительно получилось начать зарабатывать на лотереях. Они просто все просчитали: нашли такие моменты в очередных еженедельных розыгрышах государственной лотереи штата, когда покупка билетов позволяла выиграть с большей вероятностью, чем проиграть. Затем они ждали этих моментов (позже научились их приближать), бросались скупать тысячи и тысячи лотерей и в итоге зарабатывали миллионы долларов.

Но как такое возможно? И почему их не посадили за махинации?

Все просто. На самом деле больший выигрыш отдельных покупателей билетов не означает снижение доходов организаторов лотереи. Ровно наоборот. Организаторы лотереи получают свою прибыль независимо от того, сколько выиграли люди, покупающие билеты, ведь призовой фонд заранее известен и посчитан как расходы. Более того, их прибыль растет по мере того, как все большее число людей играет в их лотерею (чем больше билетов купят, тем больше комиссии они заработают), а число покупателей (и общий ажиотаж вокруг лотереи) увеличивается по мере того, как в лотерее часто и много выигрывают покупатели. Поэтому если кто-то «хакнул» систему и научился систематически зарабатывать, то для обывателей это выглядит как высокая вероятность выиграть, поэтому все больше людей вовлекались в покупку билетов этой лотереи. Подытожив получается, что эти группы «хакнувших систему» студентов только увеличивали заработок штата от лотереи, вот почему она просуществовала так долго, и никаких мошенничеств тут не было, никого не посадили. Хотя, конечно, остальные покупатели лотереи и заплатили за все это шоу, ведь выигрыш студентов формировался из их денег J

К чему вся эта история?

К тому, что заработать можно даже на лотерее, но управлять этим можно только тогда, как ты хорошо разобрался, как это работает. Тогда ты начинаешь сам управлять своими шансами на успех.

Прежде чем ответить на изначальный вопрос, давайте ответим вместе с автором книги на другой: а стоит ли покупать лотерею? Будем рассуждать логически.

Если у вас есть сто миллиардов долларов и вы еженедельно тратите $1 на покупку лотереи, то вам не будет особо тепло или холодно от того, проиграете вы или выиграете.

Но если у вас вся зарплата — $1000 в месяц? Ситуация совершенно меняется. Если вы так и не выиграете джек-пот (и теория вероятности и математическая статистика уверенно кивают в этот момент), то что это будет означать для вас в момент, когда вы состаритесь и будете умирать? Что вы тратили 52 доллара в год в течение 10 лет, чтобы получить шанс получить джек-пот? И что? Это как-то реально негативно отразилось на вашем уровне жизни, что вы будете об этом сожалеть? Скорее всего, нет.

Но что, если вам повезло? Пусть и с невероятно маленькой вероятностью, но вы выиграли $100 миллионов долларов? Изменилась ли ваша жизнь? Довольны ли вы ей тогда? Имеет ли это для вас значение? Конечно, имеет!

Именно поэтому с точки зрения принятия решений не логическим роботом, а эмоциональным человеком покупка лотерейных билетов, которые стоят для вас недорого, но могут принести очень большой позитивный эффект, вполне имеет смысл.

Так и предприниматели. Есть такие люди, которые никогда не смогут работать по найму, им нужно чувствовать драйв, ощущать вызов, бежать, сражаться и т.п. И они верят, что они могут добиться всего. И они играют не в лотерею – они могут действительно влиять на исход этой игры, поэтому могут набираться опыта. И поэтому люди создают бизнесы, несмотря на то, что статистика показывает им, что делать этого не нужно.

Подобных историй про математику в нашей жизни в книге еще много, и я не устаю поражаться, как автор сумел написать книгу о математике, которая на самом деле просто вплетена в нашу с вами жизнь, и обошелся почти без формул и сложных рассуждений, намеренно (иногда, на мой взгляд, зря) отказавшись от пары доказательств или деталей.

В общем, всем, кто хочет размять мозг логикой и пониманием этого мира – книгу рекомендую!

Читайте мои рецензии в Telegram — НАЖМИТЕ СЮДА для подписки на канал. Или подпишитесь на e-mail-рассылку:

Почему экономика устроена и работает так, как она работает? Почему мы платим налоги и какую часть населения они кормят? Как определяется цена акций на бирже и почему индекс S&P 500 такой стабильно-прибыльный? Почему инфляция бывает полезной, а дефляция – катастрофической? Почему нельзя называть «Аватар» самым кассовым фильмом? Зачем вообще нужно государственное регулирование в капитализме и почему экономически СССР проиграл США?

Узнать ответы на эти вопросы можно став экономистом, прослушав курсы экономической теории или прочитав популярно-развлекательное издание Чарльза Уилана «Голая экономика» (Манн, Иванов и Фербер, 2017). Книга в чем-то является продолжением «Голой математики», о которой я уже писал, и цель преследует похожую – объяснить сложную науку без сложных и заумных вычислений, графиков и формул.

Книга является мировым бестселлером, переведена на 13 языков, а первая ее редакция написана аж в 2002 году (в тексте, вышедшем у нас, сделано множество исправлений, адаптирующих ее под произошедшие за эти годы изменения).

В книге действительно можно почерпнуть много интересных выводов о том, как работает мир, в котором мы живем.

Например, автор интересно рассуждает о том, почему рождение ребенка в наше время в развитых странах стало настолько дорогим удовольствием. Наверное, можно предположить, что теперь надо тратиться на подгузники, специальные неаллергенные порошки, нянь и частные школы, поэтому дети «выходят дороже»? Отнюдь. Содержание детей чисто математически выходит дешевле. Технологии не стоят на месте, люди эффективнее тратят время, производят более дешевые массовые продукты. Тогда в чем же дело? А дело в том, что в век феминизма и равенства женщины делают головокружительные карьеры, работаю и зарабатывают (почти) наравне с мужчинами, и поэтому «выпадение» из рабочего ритма для рождения и ухода за ребенком может привести для них к последствиям огромной недополученной прибыли. Для иллюстрации автор приводит в пример нейрохирурга-женщину, которая после рождения двух детей была вынуждена покинуть профессию, так как потеряла квалификацию, что потенциально стоит ей миллионы долларов недополученных денег – и с точки зрения экономики это и есть истинная цена ее решения иметь детей.

Или интересные рассуждения о том, как происходит разворачивание кризис. Когда рынки стали пошатываться в 2008 году из-за ипотечного кризиса, СМИ США запестрели заголовками о надвигающейся катастрофе всего финансового мира. Обычная реакция людей перед сложными временами – урезать свои траты и экономить, «сохранить на черный день». Но это же начинают делать и компании! Значит, они увольняют людей или сокращают им зарплаты. Сотрудники получают подтверждение о кризисе, начинают тратить еще меньше, бизнесы перестают получать необходимую им выручку и реально видят, что доходы падают, потому что люди меньше покупают, и еще больше урезают расходы… В итоге получается раскрутка по спирали, когда вся экономика входит в пике. И оживить ее может как раз госзаказ, а также печатный станок, который добавляет денег в экономику, на эти деньги совершаются покупки, люди видят рост, компании начинают тратить, нанимают людей, у людей появляются деньги, деньги они начинают тратить – и все разгоняется в обратном направлении. Очень упрощенно, но очень понятно.

Ключевой вопрос – удалось ли автору книги реально решить изначальную задачу и объяснить экономику без формул и графиков? Ответ: отчасти.

Безусловно, рассказывая на примерах, кейсах, интересных историях то, что происходило с человечеством и различными людьми, компаниями и странами на протяжении их жизней, способно дать много пищи для размышлений. Добавленные сюда выводы и рассуждения самого автора помогают упаковать эти истории в единую канву повествования, которая объясняет многие сложные явления.

Между тем, автор как будто намеренно избегал формул и, на мой взгляд, сделал это совершенно напрасно, потому что иногда несколько простых графиков вроде гиперболы или параболы могли бы дать куда более понятное представление о том, что хочет донести до нас автор, чем пять различных историй, расписанных на десяток страниц, дочитывая пятую из которых ты уже теряешь суть и забываешь, к чему, собственно, это все. Мне, математику по складу ума, это напоминало чтение учебника философии, когда мозг отчаянно сопротивлялся прочитанному и пытался найти везде структуру и логику.

Однако столь высокий успех книги в мире и множество позитивных рецензий говорят о существовании для книги совершенно четкой аудитории – людей, которые хотят разобраться в экономике, но не понимают как раз математику. И для них эта книга может стать настоящим спасением.

Поэтому резюме такое. Книгу рекомендую прежде всего людям, кто не любил математику, а также всем, кто, рвясь сейчас зарабатывать на криптовалютах, не очень понимает, как реально устроено ценообразование на рынках и когда это все закончится (или не закончится). И всем, кто просто хочет понять, как реально миллиардеры становятся миллиардерами и как этого можно достичь (теоретически).

Читайте мои рецензии в Telegram — НАЖМИТЕ СЮДА для подписки на канал. Или подпишитесь на e-mail-рассылку:

Таинственный Китай, скрытый великим китайским файерволом, стал доступен всему миру во многом благодаря одной компании. Название ее не выдает в ней китайского происхождения, оно арабское — Alibaba. А ее создатель стал одним из самых известных и богатых людей планеты, победивший таких мастодонтов, как eBay, Yahoo и Google, по крайней мере, на рынке поднебесной. В западном мире его знают как Джека Ма, знают, что он славится своими яркими философскими высказываниями, а также то, что ему всего около 50, он «учитель», и что останавливаться на достигнутом он не собирается.

Но что на самом деле стоит за историей успеха Alibaba и ее дочерних сервисов, таких как Taobao, Aliexpress, Alipay, TMall и других? Если про Стива Джобса с Apple, Билла Гейтса с Microsoft, Джефа Безоса с Amazon и прочих известных предпринимателей из Калифорнии мы знаем достаточно, то Джек Ма и его холдинг остаются вне основных прожекторов СМИ США и Европы.

Частично восполнить это я решил книгой «Alibaba. История мирового восхождения от первого лица» (Эксмо, 2017).

Читая ее, я постоянно вспоминал, как несколько лет назад впервые открыл для себя Aliexpress, на котором можно заказать все что угодно — от открывашки для бутылок и держателя для телефона до 20 килограммового воздухоочистителя и телевизора. Первые мои покупки из-за страха неизведанного были грошовыми, последними стали телефоны и ноутбук. Теперь я понимаю, Aliexpress меня защитит, если что-то будет не так (и как не раз защищал), и как правильно делать заказ, и спокойно трачу сотни, если не тысячи долларов на этой площадке. И в книге даются ответы, как Alibaba достигает такого качества сервиса и низкой цены, несмотря на в целом не высокую чистоплотность китайских торгашей.

С момента основания компании до наших дней (а если говорить точнее, до 2015 года) по годам рассказывается, что пришлось преодолеть команде, сколько раз компания «чуть» не проигрывала схватку, и как каждый раз Джек Ма выходил победителем.

Примечательно то, что книга рассказывает не только об Alibaba. Чтобы объяснить те или иные решения и шаги компании, автор книги вынужден рассказать нам фактически всю историю китайского интернета, включая такие компании, как Baido, Tencent (я только из книги запомнил, как пишется это название, потому что там пояснили его происхождение — первые продажи компанией были за 10 центов) и других. Большое внимание уделено осознанию правительства Китая новому феномену и тому, как идет регулирование и управление отраслью. Рассказаны многочисленные попытки крупных мировых гигантов завоевать эту страну — от eBay до Google, и чем это закончилось, а главное — почему.

В общем, эта книга крайне интересна и рекомендована к прочтению уже потому, что рассказывает нам о совершенно другой части мира, которая начинает играть все большую роль во всем мире.

Единственное, что осталось мною не понятым — это почему книга называется «от первого лица», если Джек не имеет к ней никакого отношения, кроме того, что стал ее героем.

Кстати, вы знаете, что 20% всего оборота Aliexpress делает в России?..

Читайте мои рецензии в Telegram — НАЖМИТЕ СЮДА для подписки на канал. Или подпишитесь на e-mail-рассылку:

Как написать книгу на заезженную тему, но при этом выделить ее из общей массы? Отличным способом привлечения внимания является заявление о некорректности устоявшегося, общепринятого мнения. «Революционный» подход, ставящий все с ног на голову, как минимум заставляет посмотреть и подумать.

Так поступил и автор книги «Сначала скажите НЕТ» Джим Кэмп, занимающийся продажей консалтинговых услуг в сфере переговоров американским компаниям. С первых же строк книги он заявляет, что подход «win-win», так широко укоренившийся во всех учебниках по переговорам и продажам, ошибочен. Это подход поиска компромисса, а компромисс зачастую приводит к тому, что ни одна из сторон не остается в выигрыше. Что же надо делать? Нужно выигрывать переговоры, не спасая своего противника. Каждый сам кузнец своего счастья, каждый же сам ответственен за свои ошибки. И задача опытного переговорщика — найти слабые места у противника и, используя их, победить.

Джим развернул свою мысль на добрую половину книги (вторую половину посвятив простым приемам, которые пригодятся в переговорах при любом подходе).

Начинает он с объяснения заголовка книги. На любое предложение можно получить три ответа: «да», «может быть» и «нет».

Что, если вам сказали «да»? Означает ли это, что противник согласен? Отнюдь. «Да» может означать, что вас услышали, что в целом поддерживают подход или просто хотят показаться вежливыми. «Да» заставляет вас думать, что все решено и сделка совершена, вы победили, и противник может использовать такой прием намеренно, чтобы расслабить вас и выбить лучшие условия для себя. «Да» — это еще не подписанный контракт и не деньги на вашем счету. Нет смысла фокусироваться на ответе «Да», его надо пропускать мимо ушей и перепроверять, уточнять, дорабатывать, добивать.

«Может быть» — ужасный ответ, потому что это даже не то «да». В большинстве случаев «может быть» означает «нет». Человек не уверен. Он не знает. Он не хочет. Он не понимает. Он не оценил выгоду. Он «не купил» вашу идею. С этим можно работать, но сложно. Может быть — это промежуточная точка, которая не значит ровным счетом ничего (кроме, разве что, отсутствия согласия).

А что такое ответ «нет»? Ответ нет — это самый сильный ответ, который вам могут дать. В западной культуре не очень-то принято говорить «нет». Это может быть невежливым, некрасивым, неэффективным, может быть — даже грубым. И люди всячески избегают того, чтобы напрямую сказать «нет». Более того: ответ «нет» для них самих означает окончание переговоров, а ведь они могут быть не уверены. Вдруг они откажут вам, но при этом потеряют лучший вариант? Ведь на самом деле они не уверены.

И тут есть несколько важных нюансов.

Во-первых, если человек говорит вам «Нет», то это как минимум честный ответ, это какая-то позиция. Человек может сказать, почему он ответил «Нет». И его можно спрашивать. С ответом «Нет» можно работать! За ним — реальная фактура, реальное понимание оппонентом, чего он как минимум не хочет, что именно его не устраивает. С «Нет» можно вести диалог и выйти на реальные потребности, проблемы, критерии оценки успешности и т.п. «Нет» — это сильный ответ, который не должен смущать сильного переговорщика, напротив, это тот ответ, которого хочется добиться, ведь только после него разговор из сахарных любезностей переходит в практическую плоскость.

Во-вторых, если человека попросить сказать вам «Нет», то такой ход может заставить его как раз задуматься о реальных причинах, почему он не готов с вами договариваться. Если до этого момента он метался, понимая, что еще есть время обдумать, обсудить, переговорить, повыставлять условия, то когда человека просят сказать «Нет», он зачастую идет на попятную. Джим в книге приводит множество таких примеров переговоров, где одна из сторон просила вторую сказать «Нет» и закончить или перейти к конструктиву, и выигрывала переговоры, заключая сделки на своих условиях.

Книга читается быстро, интересно, и для людей, которые постоянно ведут переговоры, будет интересной к прочтению.

Однако не могу не отметить, что по мере ее чтения постоянно возникало ощущение, что мне «впаривают» эту идею про ответ «нет» и жесткую позицию, подкрепляя ее фактами по модели «ошибки выживших». Коротко модель можно описать так: если бы из 1000 кейсов, где переговорщик требовал сказать «Нет» в 990 все заканчивалось бы плачевно, а в 10 — позитивно, тебе рассказали только последние 10, могло бы сложиться неверное ощущение, что решение реально невероятно эффективно работает. Но суть ситуации в том, что в 990 остальных случаях решение могло иметь негативный эффект — и Джим не пишет об этом ни слова. Поэтому проверить эффективность подходов, предлагаемых Джимом, можно лишь на личной практике, используя множество описанных в книге приемов, адаптированных под свою личную технику. Иными словами, в книге есть много интересных мыслей и идей, но все это требует очень жесткой фильтрации через собственную интуицию и опыт.

Читайте мои рецензии в Telegram — НАЖМИТЕ СЮДА для подписки на канал. Или подпишитесь на e-mail-рассылку:

И действительно! Заниматься бизнесом без регистрации – преступле

ние. Заниматься бизнесом, нарушая законы и подзаконные акты, – преступление. Не платить налоги, всевозможные отчисления и пошлины, – преступление.

Так как же сделать так, чтобы от этого не болела голова и потом не пришлось выслушивать, что «незнание не освобождает от ответственности?»

Для этого нужно разобраться, как устроено наше право. Как устроен бизнес с точки зрения государства? Как не нарушать законы? Что нужно делать, чтобы твоя компания не подвергалась проверкам? Как правильно составить и подписать договор с клиентом? Как «подстелить соломку» на случай ЧП или обмана со стороны клиента? Как вообще делать бизнес, имея столько ограничений?

В свое время, когда я только начинал первый бизнес (а было это в 2009 году), мне дали важный совет — прочитать Гражданский Кодекс, Налоговый Кодекс, Уголовный Кодекс. Чтение это оказалось весьма увлекательным, потому что разложило по полочкам то, как устроены сами отношения между компаниями, что можно, а что — нельзя. Очень рекомендую сделать то же самое — времени требуется немного, документы это не скучные, бесплатные и везде доступные, а сами они отлично структурированы и понятны.

Мне очень понравилось, что такой же совет дает и автор книги «Закон Стартапа» Роман Янковский (Стартап, 2017). И разжевывает на 200 страниц все основные аспекты права, с которыми сталкиваются предприниматели.

Какие виды юрлиц существуют и какой выбрать? Какие бывают налоги и как устроен НДС? Что такое корпоративное управление простыми словами и зачем оно нужно? Как оформить доли, опционы? Как защитить свою интеллектуальную собственность и получить патент? Какую получить господдержку и что делать, если твой контрагент — не российское юридическое лицо? Все это затрагивается.

Эта книга кратко описывает принципы всех основных блоков права, с которыми должен быть знаком предприниматель, чтобы затем он мог углубиться в другие источники, если какая-то из этих тем его реально заинтересует.

Иными словами, эта книга – отлично собранный атлас начинающего предпринимателя по морю юриспруденции России, которая не отвлекает ненужными деталями, зато очень верно расставляет акценты на всех важных аспектах ведения бизнеса в нашей стране.

Книга читается за 1,5 часа и реально очень простым языком с множеством примеров дает понимание, что делать и куда бежать. Оформление, стилистика, наполнение и язык — все это выше всяких похвал.

Обычно ведь как — умудренные опытом, смотря чуть свысока, приукрашая тут и там, миллиардеры пишут, как с легкостью преодолевали трудности, какие рождали гениальные идеи и как добились всего упорным трудом и неизменной верой в себя.  Пишут, как мотивировали людей, как показывали пример, как героически сражались — и поэтому победили, построив выдающиеся компании.

А тут читаешь… и хочется плакать.

В 20 с хвостиком он выпросил у отца $50 и билеты на самолет. Поехал в разрушенную, униженную, морально раздавленную и физически обнищавшую Японию. Потому что хотел чего-то. И договорился купить партию кроссовок, которые ждал почти год, чтобы потом продать их знакомым у себя в США.

Не было денег, пришлось подрабатывать. Не было сотрудников —  пришлось находить тех, кто работал бесплатно, за опыт. Не было опыта — пришлось рыдать, кусать локти, нервничать, убивать себя морально и ждать удачи, которая неизменно посещала его. Жить в кредит, экономить на еде, когда появилась жена и ребенок, иметь перспективу попасть в тюрьму за обвинения японскими партнерами…

И в итоге создать Nike.

Речь о книге Фила Найта «Продавец Обуви» (издательство Эксмо, 2017).

Это не бизнес-книга и не просто автобиография. Фил Найт написал ее как художественную. Такое чувство, что он всю свою жизнь хотел этого, поделиться своими эмоциями, поделиться болью, страхами, и вот — он сделал это.

Читая ее ты понимаешь, через что на самом деле проходит человек, который занимается бизнесом. Почти как в «Легко не будет», но с лирическим оттенком.

Книга не позволяет от себя оторваться, она поглощает тебя целиком, заставляя сопереживать герою этой правдивой истории, и учит тому, что…

Чему же она учит?

Сложный вопрос. Она про жизнь, про стремления и надежды, про путь к успеху и поражения, про дружбу и ответственность, про предателей и обман, про действительно помешанных на своей идее людях и тех, кто из подручных средств у себя в гараже может собрать прототип революции, которая меняет целую индустрию.

Книга эта о том, как прекрасна, сложна и многогранна наша жизнь, и как бизнес является инструментом для развития людей, их жизней, семей, оставляя свой след в истории всего человечества. Одна из тех, которую я дам прочесть своему подрастающему сыну, когда он будет готов.

В прошлом году все российские СМИ пугали нас превышением эпидемиологического порога СПИДа в Екатеринбурге. Ситуация с этим смертельным заболеванием, кажется, начала выходить из-под контроля властей (если когда-либо там действительно была). Но что такое эпидемиологический порог и почему после его превышения ситуация перестает быть управляемой? Ответ с одной стороны интуитивно понятен, но с другой – не так прост, как кажется.

Кроме того, если говорить о более приятных вещах, то почему-то люди любят кроссовки New Balance (и число таковых в России стремительно растет) или Nike, но когда-это эти марки были неизвестны и не популярны. Как стало, что их начали покупать? Что такое “стало модно” и как сделать свой продукт и свой бизнес “модным”?

Вопрос отлично изложен в книге “Переломный момент” Малкольма Гладуэлла (Издательство Альпина Паблишер, 2016, 4-е издание в России). Сам факт того, что книгу издают уже 16 лет, и только в России это уже четвертый тираж, должен сказать вам о многом. А если добавить, что автор также написал другой бестселлер “Гении и аутсайдеры”, то, думаю, уже можно идти и книгу заказывать

Итак, все не так просто. Конечно, мы из философии знаем об одном из базовых законов перехода количества в качество, когда сначала у нас идет накопление (и система не сильно меняется), но в какой-то момент накопленная масса превышает важный порог и – бах! – происходит качественный сдвиг, все меняется стремительно и мгновенно. И если у нас один человек, болея гриппом, заражает в среднем еще одного, а через неделю выздоравливает – то болезнь вроде как есть, но эпидемии никакой не происходит. А вот если вдруг он начинает заражать сразу по 5 человек за раз – поднимается волна, при которой остановить эпидемию становится почти невозможно.

Автор исследует точки и причины, по которым эту волну нужно создавать. Он объясняет роль разных участников в распространении волны, например, появление мнения о вопросе у людей-Объединителей, которые харизматичны (и мнению которых, соответственно, доверяют). Когда такие люди начинают высказываться по вопросу, начинается первый сдвиг. Если вместе с ними окажутся Знатоки (те, к мнению которых прислушиваются, но которые сами досконально разбираются в вопросах) и Продавцы, то шансы на создание эпидемической волны многократно возрастают.

Но не менее важным становится и история с силой обстоятельств. Подобно тому, что люди недооценивают скорость экспоненциального роста, они еще больше недооценивают силу обстоятельств. Автор показывает на нескольких кейсах и исследованиях, что часто решающим являются не взгляды конкретного человека на те или иные вопросы, а те обстоятельства, в которых он прямо сейчас оказался. И поэтому, во-первых, людей не надо судить, смотря на это со стороны, а, во-вторых, нужно, создавая волну, создавать обстоятельства, которые вытягивают нужные нам действия.

Наконец, крайне большое значение имеет фактор прилипчивости. Но об этом (на примере истории создания и развития сверхуспешного детского сериала “Улица Сезам”) читайте уже в книге.

В общем, одна из книг, показывающих, как устроен наш мир. Конечно, немного простовата (написала-то журналистом), зато понятна и быстро читается. Так что – must read.