Le webzine du solo. http://trouverunemploi.hautetfort.com/ Thu, 30 Nov 2006 12:51:11 +0100 HautetFort.com All Rights Reserved http://trouverunemploi.hautetfort.com/archive/2006/11/30/l-etude-de-marche.html http://trouverunemploi.hautetfort.com/archive/2006/11/30/l-etude-de-marche.html noreply@hautetfort.com (maneau) Créer Thu, 30 Nov 2006 12:51:11 +0100 <p align="justify"><strong>L’étude de marché sert à définir cinq paramètres. Tout d'abord les caractéristiques de vos produits. Ils doivent séduire la clientèle. Ensuite le prix de vente. Il est fixé en fonction de sa nouveauté et des pratiques de la concurrence. L'étude doit ensuite définir une implantation ou un mode de distribution.</strong></p> <p align="justify"><br /> <img src="http://trouverunemploi.hautetfort.com/images/thumb_4042.jpg" alt="medium_4042.jpg" style="float: right; margin: 0.2em 0px 1.4em 0.7em; border-width: 0px" />Elle va enfin décrire vos méthodes de prospection et vos outils de communication. Elle est donc axée sur le marché, les clients et les concurrents. Si vous entrez sur un créneau balisé, cette étape reste aussi incontournable que pour les créateurs situés dans une "niche".</p> <p align="justify"><strong>Une première étude avant le test.</strong><br /> <br /> <br /> Pour cerner votre marché, diversifiez vos sources d’informations : l’Insee, le Crédoc, l’APCE, les instituts de sondage, les ministères, la Banque de France, la presse spécialisée, tous apportent des informations complémentaires. Faites aussi appel à des gens de terrain pour comparer ces études à leurs commentaires.<br /> <br /> Penchez-vous ensuite sur les données économiques : quel chiffre d'affaires représente ce secteur sur le plan régional, national, et à l’exportation ? Quels changements a-t-il connus et quelles évolutions sont prévues dans les années à venir ? Recensez les forces en présence. Le marché est-il majoritairement détenu par de grandes entreprises ou par des PME-PMI ? Comparez les offres : quels sont les produits ou les services proposés ? Rien ne doit être laissé au hasard. Quels produits se vendent bien ? Lesquels régressent ? Comment évoluent les prix et pourquoi ? Quels sont les réseaux de distribution ? La tendance est-elle à la concentration ou à l’éclatement ?<br /> Si vous pouvez apporter une réponse précise et argumentée à ces problèmes, les investisseurs vous feront bien plus facilement confiance.<br /> <br /> <br /> <strong>Vos concurrents à la loupe.</strong><br /> <br /> <br /> Vous devez comprendre le mode de fonctionnement de vos concurrents afin de déterminer comment doit être votre propre organisation. Les investissements nécessaires peuvent être lourds, il faut alors prévoir au plus juste les "retours sur investissement". Vos prix de vente, vos points d’attaque, seront aussi à déterminer en décortiquant chaque acteur du secteur. Listez leurs différences, atouts et faiblesses de leurs produits.<br /> Souvent, les produits se ressemblent et c'est la clientèle visée qui diffère. Aussi devez-vous sentir ses besoins et ses attentes, et pouvoir dire en quoi votre entreprise répond à une attente du public. Cela vous aidera à affiner votre positionnement sur le marché et votre argumentaire commercial.<br /> <br /> <br /> Lire aussi :<br /> . Se mettre à son compte<br /> . Se mettre à son compte : quel statut choisir<br /> . Se mettre à son compte : transformer l'idée en projet<br /> . Créer son entreprise avec 5000 francs<br /></p> <br />