Il est très simple de créer une campagne sur Facebook, mais je vous déconseille ce media (faible volume + coût d'acquisition élevé).

Cette crise va faire stagner le CA de gros acteurs ou ralentir la croissance de plus jeunes sites ecommerce. La question est de savoir combien de temps va durer cette période de "stand by" ? 3 mois, 6 mois, 1 an, 2 ans , 3 ans... ?

Monsieur, nous avons l'honneur de vous faire part du souhait de notre comité de sélection de voir figurer votre notice biographique dans la prochaine édition du WHO'S WHO IN FRANCE, à paraître en octobre 2009.

Question : est-il possible aujourd'hui de construire une activité sur un business model uniquement publicitaire ?

Prenons un exemple concret...
Un ami souhaite lancer un site de contenu dans le domaine santé / médicale / bien-être... inspiré du célèbre Doctissimo, mais avec un positionnement et contenu différents.

Son actif : il dispose déjà d'un contenu éditorial de qualité et en quantité. Il y a donc une opportunité à creuser pour monétiser -ou non- ce contenu sur le web. Zéro coût de production de contenu. Uniquement coût du site pour commencer.

Le modèle : en prenant comme référence Doctissimo qui compte plus de 216 millions de pages vues par mois et en prenant comme hypothèse qu'ils parviennent à commercialiser 75% de leur espace disponible avec un CPM de 4€ = 648K€ de revenus publicitaires / mois. Ce qui correspond au C.A. 2007 pub (70% des revenus de Doctissimo) déclaré par Doctissimo (source NetEco).

La projection : avec ces mêmes hypothèses, sur un trafic de 1 million de pages vues par mois (soit 35.500 visiteurs uniques) pour un site relativement nouveau, on obtient 2,6K€ de revenus publicitaires par mois.

Mais : pour générer ce volume 35K de visiteurs uniques (avec une hypothèse de 0,4€ du lead pour 60% de trafic non naturel) = budget pub mensuel de 8520€. Donc en rajoutant les coûts people, structure, technique, il est très difficile et risquer d'équilibrer la boîte avant plusieurs mois / années d'investissement.

C'est jouable mais risqué avec des business angels ou fonds d'investissement qui financent le lancement. Mais sur des marchés matures comme la France, ca me paraît assez chaud car les secteurs à forte audience potentielle sont déjà assez compétitif (féminin, auto, actu, santé...). Autre solution : exporter un modèle qui marche en France dans un pays émergeant (ex : équivalent aufeminin eu Russie WomanJournal.ru)

Quelles autres solutions 'hors epub" envisager ?

1. S'adosser dès le départ avec un gros site 'complémentaire' disposant d'une audience en affinité. ce qui suppose d'ouvrir son capital, de partager les revenus et d'être bien dépendant (ex de réussite: purepeople avec leur deal avec Yahoo)
2. Vendre des produits, ouvrir une boutique avec l'aide d'un partenaire dont c'est le métier. Opportunités de revenus complémentaires non négligeables. Mais une stratégie pure financière : des achats one-shot, pas de construction d'un actif fort (base de données...).
3. Vendre des services comme nous le faisons avec Wengo sur des sites d'audience comme PriceMinister, Yahoo, Aufeminin ou des petits sites 'long tail' Juridique, ProblèmeAuto, Occasion... Ce qui assure des revenus récurrents (et conséquents aujourd'hui si forte audience) avec un panier moyen élevé de du repeat business, mais pas applicable dans tous les domaines.

Moralité : ca ma paraît très chaud de lancer des modèles 100% audience aujourd'hui. Réactions ?

Disclosure : j'ai investi dans jaimeladeco.com

Si vous aimez les produits de déco, direction jaimeladeco.com qui vient d'ouvrir sa boutique de noël : pré-sélection du meilleur de la déco pour tous les membres de votre famille avec une touche finale de la fondatrice : des paquets cadeaux avec des papiers exclusifs.

Au passage : reportage sur France 2 lundi 17 novembre à 9h30 sur sur un des produits phares, les kokeshi + article dans ParisMatch de cette semaine sur Jaimeladeco. 

Voici donc la liste des startups ayant fait acte de candidature. Je vais prendre le temps de creuser les sites et présentations reçues pour partager avec vous mon simple avis d'ici quelques jours. En attendant votre avis d'utilisateur ou d'expert est le bienvenu.

• L'âne gourmet créé par Serge Rybacki
• AdFever (plateforme epub) créé par Franck Lefeuvre
• Wild Armchairs design (mobilier zoomorphique), pas sûr de pouvoir aider directement
• Waatavi (social gaming) créé par Maurice Changy
• Fairtrade-music (booster de talents) créé par Jeff
• 1001 portails (Agrégateur de Flux RSS) créé par Denis Zana
• J'en ai oublié ? merci de m'envoyer un mail avec l'objet "startup angels"

Merci de me le rendre... ou à défaut, si quelqu'un à une idée de ce qui c'est passé et comment résoudre ce buf, je suis preneur. Merci.

Le bug : il a besoin de sous pour financer le voyage

La solution : ils ont décidé de vendre notre corps comme support publicitaire

Le résultat : ça marche ! il ne reste que deux emplacements de libre (ses fesses et une épaule de Mlle)

Plus d'infos par ici : http://1800humanbillboard.wordpress.com

Le bug : il a besoin de sous pour financer le voyage

La solution : ils ont décidé de vendre notre corps comme support publicitaire

Le résultat : ça marche ! il ne reste que deux emplacements de libre (ses fesses et une épaule de Mlle)

Plus d'infos par ici : http://1800humanbillboard.wordpress.com

A l'inititative de SpoonKey, Wengo participe donc à un jeu concours commun avec d'autres partenaires dont  KingJouet, Jules, 3 suisses, Kiabi, etc... Merci à Mickaël pour cette initiative. Bilan à venir d'ici quelques jours.

Le jeu pour gagner un voyage au Maroc.

Ce site vous permet de jouer un rôle actif dans la collecte de fonds au profit d'une cause ou d'une association de votre choix. Après les Social Ads de Facebook qui permettent de faire la but au sein de son réseau social, AiderDonner vous donne les outils pour collecter des fonds auprès de vos proches ou visiteurs sur votre blog / site. Utiliser son réseau et le mobiliser pour une bonne cause.

Du coup, je vous invite à faire un don pour l'association Mécénat Chirurgie Cardiaque qui organise une course à pied "la Corrida de Noël" le 14 décembre. Objectif largement atteignable de 500€ pour aider des enfants atteints de malformations cardiaques à travers le monde.

J'ai pris la peine de creuser un peu l'histoire de cette boîte auprès des fondateurs. De nombreux business angels ont participé au financement de cette start-up dont Pierre Kosciusko Morizet, Pauline d’Orgeval, Jean-Christophe Hermann, Stéphane Treppoz, Stephane Guinet, Bertrand Fine... Ça fait aussi plaisir de voir des Anciens aider des nouveaux ;-)

Au niveau du business model, deux sources de revenus (1) un abonnement modeste pour les associations de 240€ par an (2) une commission de 5% sur l'ensemble de dons ce qui me paraît fair pour les associations dont le budget de collecte est ainsi réduit.

Rien à dire, je trouve ça top de disposer d'outils permettant de tirer ainsi profit de son réseau... l'expression réseau social prend ainsi du sens. Il ne me reste plus qu'à courir le 14 décembre ;-) et à vous de faire un petit don.

Jeune diplômé ESC Amiens 2008 cherche job en Agence ou Luxe, son email.

Proximity BBDO cherche un stagiaire Planner Stratégique
Stage à plein temps de 6 mois minimum comme assistant Planner Stratégique
voir détail du poste ci-dessous.

Stage à plein temps de 6 mois minimum comme assistant Planner Stratégique

Mission : benchmark, étude, veille et élaboration de stratégies digitales, CRM et 360° en collaboration avec deux planners (international et Français).

Profil : esprit d’analyse et de synthèse, bonne culture générale, marketing et communication, beaucoup de curiosité et très bon niveau d’anglais

Début de la mission : dès que possible

Indemnité : 30% du SMIG, 50% des frais de transport et tickets restaurant

Contacts :
Sarah Jane Blackman

A propos de Proximity BBDO Paris
Créée en 1997 Proximity BBDO accompagne ses clients sur l’ensemble de leurs problématiques de communication : publicité, marketing opérationnel, théâtralisation des points de vente, marketing relationnel, communication interactive, négociation de partenariats et licences.
Sa mission : décrypter les attitudes, la multiplicité des messages et des canaux pour modifier en profondeur les comportements consommateurs.
* 180 collaborateurs
* 1ère agence créative pour les marketing services en 2007 (Hit Wop CBnews et Grand Prix Stratégies),
1er réseau au Won Report 2007 et John Caples Awards 2007

Principaux clients :
Auchan, Barclays, Chrysler-Jeep-Dodge, ClubMed Gym, Gamm Vert, Gillette, Kaufmann&Broad, Maeva, Mercedes-Benz, Smart, Procter&Gamble, Thalys, Universal Music Mobile, Nicolas, Gémo…

• avoir un blog
• avec un page rank de 4 minimum
• faire un post d'ici demain max
• incluant un lien Wengo : conseils juridique, informatique, astro, finance...
• m'envoyer un mail dès publication avec votre adresse postale, et c'est tout.
• Merci ;-)

Mais, la semaine dernière (20 au 26 octobre), nous avons battu un autre record; celui du coût d'acquisition le plus élevé de l'histoire de Wengo.

Avez-vous constaté ce phénomène sur cette même semaine sur votre activité ?... ces violentes variations dignes des indices boursiers m'inquiètent.

Voici quelques excellents experts que je vous recommande :

• conseil juridique droit des consommateurs
• conseil juridique immobilier
• conseil juridique licenciement et prud'hommes

Et au passage, un super conseiller pour optimiser vos déclarations d'impôts, vraiment de super conseils (j'ai testé ;-)

Je ne suis pas fana des customizations de sites pour Noël avec des flocons, pour Paques avec des oeufs, etc... Donc, voici ce que vous ne verrez pas pour Halloween sur Wengo, mais merci de Stéphane -notre graphiste grec- pour cette créa sympa.

Vous aimez votre boîte, dites-le ! Vous n'aimez pas votre boîte, dites-le !

Petite boîte créée en mars 2007 par trois personnes. Encore un sujet qui fâche pour certaines entreprises qui ne voient pas d'un bon œil cet affichage de critiques publiques et qui ont entrepris des démarches en justice contre ce site. Les classements des entreprises dans les magazines sont eux aussi discutables... les journaux sont-ils aussi attaqués en justice ?

Bref, NTE manque encore de volume pour permettre de se faire un avis éclairé, mais à terme ces avis peuvent être intéressants pour un candidat, d'autant plus que le candidat pour contacter la personne à l'origine du commentaire. Autre intérêt business, certains choisissent des partenaires ISO, d'autres écolos, pourquoi pas choisir un fournisseur par exemple qui respecte ses salariés et où il fait bon vivre. L'enjeu de la modération est clé. Des évaluations utiles à terme.

Pour contacter les fondateurs : email.

Plus largement, je suis assez admiratif de ce site lancé par Thierry Debarnot avec ses propres moyens et son énergie, qui aujourd'ui a dépassé les 200 000 membres et vient de signer un partenariat avec L'Etudiant (visibilité de Marketing-etudiant.fr sur leurs supports + gestion de l'offre publicitaire par Letudiant).

Thierry ne s'arrête pas là. Il a également lancé Doc-etudiant.fr qui a atteint 15 000 membres en 4 mois de vie avec un budget marketing qui doit être proche de zéro. Thierry, tu confirmes ? ;-)

Et quand ça marche, on ne l'arrête plus, voilà maintenant Finance-étudiant.fr le portail gratuit des étudiants en finance. Bref, à terme cette galaxie de sites devraient réunir une belle audience qualifiée et bien ciblée, très convoité par la annonceurs de type Banque/Assurance. Petits sites deviendront gros...

Aujourd'hui, 3 grandes familles de sites internet :

• des sites de contenus (texte, audio, vidéo) dont le business model est essentiellement basé sur la commercialisation de l'audience [Aufeminin, iVillage, Lemonde, YouTube, CommentCaMarche...]. L'AUDIENCE est source de valeur.
• des sites communautaires dont le business model est basé sur un mix de epub et/ou d'abonnements [MySpace, Skyblog, Facebook, Skype, Qype, Wing, Viadeo, LinkedIn...]. Le nombre de MEMBRES est source de valeur.
• des sites ecommerce dont le business model est principalement basé sur la vente de produits ou services [eBay, PriceMinister, Cdiscount, Vente-privee, Liveperson, Wengo...]. L'ACTE d'ACHAT est source de valeur.

Demain, des combinaisons sources de valeurs :

• Les sites disposant d'une large AUDIENCE peuvent monétiser cet actif par une activité ecommerce propriétaire [c'est le cas de M6 qui a racheté le site ecommerce MisterGooDeal] ou par la création de service communautaire en affinité avec leur audience [c'est le cas d'eBay avec Skype, même si les synergies ne sont pas encore visibles à mes yeux].
• Inversement, les gros sites ecommerce et communautaires ont eux aussi l'opportunité d'aller chercher des revenus complémentaires publicitaires en se dotant d'un contenu en affinité [C'est le cas de Meetic qui a lancé un site éditorial féminin Vioo].
• Idem pour des marchands click and mortar comme Verbaudet qui vient de lancer un site éditorial en affinité avec leur coeur de cible 'les jeunes mamans' via PlanetVerbaudet. Le contenu éditorial présente tactiquement deux avantages (1) acquisition et referencement naturel (2) fidélisation via contenu attractif et régulièrement remis à jour.

Ces acteurs qui se diversifient présentent trois caractéristiques

1. avoir atteint une taille critique importante permettant de monétiser efficacement leur actif historique,
2. être dans une logique de recherche de revenus complémentaires, parfois dans un marché saturé pour se doter de relais de croissance et/ou diversifier les risques,
3. générer des réductions des coûts d'acquisition et fidélisation via une production de contenus avec un coût parfois inférieur aux coûts d'acquisition traditionnel via achat d'espace.

Certains vont se perdre dans cette diversifaction souvent coûteuse et qui peut porter ses fruits à moyen/long terme. Il faut donc avoir les reins solides. Wengo est clairement un site ecommerce, mais l'ajout de contenu éditorial, voire communautaire, peut avoir du sens... en Q1 2009. Sauf si vous m'en dissuadez ;-)