Livro Uma Bela Jogada - 20 Anos de Marketing Esportivo

Visitem www.jhareias.com

noreply@blogger.com (JHAreias) — Mon, 15 Dec 2008 10:46:00 +0000

Olá pessoal, volto a convidar-lhes a visitar meu site www.jhareias.com onde tenho postado artigos, notícias, minhas atividades, etc.

Tenho postado pouco aqui no blog do livro, que felizmente tem vendido bem nas livrarias e através dos meus cursos. Espero poder lançar a 2a edição.

Saudações Esportivas!

João henrique Areias

II Curso de Gestão e Marketing Esportivo

noreply@blogger.com (JHAreias) — Wed, 12 Nov 2008 20:13:00 +0000

Olá pessoal.

As 30 vagas para o primeiro curso foram preenchidas em apenas duas semanas. Isto nos levou a abrir uma segunda turma com 30 vagas, no dia 6 de dezembro, no Rio de Janeiro.

Mais informações e inscrições no site www.jhareias.com

Curso de Introdução - Gestão e Marketing Esportivo por JH Areias

noreply@blogger.com (JHAreias) — Mon, 13 Oct 2008 01:03:00 +0000

OBJETIVO

Ao final do curso o aluno estará apto a desenvolver um projeto esportivo e seu plano de patrocínio.

MÉTODO

O método exclusivo desenvolvido por um dos precursores do marketing esportivo no Brasil, proporcionará ao aluno, desde o primeiro momento, uma visão do ambiente esportivo, com orientação predominantemente prática.

FORMATO

O curso terá duração de 8 horas, composto de cinco módulos: INDÚSTRIA - PRODUTO - CANAIS (distribuição, comunicação e comercialização) - MERCADO - CASES/PROJETO.
MATERIAL DIDÁTICO

==> Livro - Uma Bela Jogada - 20 anos de marketing esportivo - de J.H. Areias

==> Livro - O marketing no país do futebol - de J.H. Areias

==> Apostila

obs (1): os livros serão entregues em casa para aqueles que confirmarem a inscrição até o dia 15 de novembro

obs (2): a apostila será enviada por email na semana que antecede o curso, possibilitando desta forma o melhor aproveitamento pelo participante

A QUEM SE DESTINA

Estudantes de ensino superior e profissionais que atuam ou gostariam de atuar no meio esportivo.

DATA-HORA-LOCAL

Rio de Janeiro - 29 de novembro de 2008 (sábado) - 9 às 18h.

Rua da Assembléia, 10 - 31o.andar - sala 3111.(próximo ao terminal Menezes Cortes

INSCRIÇÃO

Faça sua pré-inscrição ou solicite mais informações, nos enviando um
email e garanta seu lugar.
Serão apenas 30 vagas.

INVESTIMENTO

R$ 280,00 que poderá ser pago com diversas formas de pagamento através da seção LOJA do nosso site (disponível em breve) www.jhareias.com até o dia 15 de novembro de 2008.

R$ 310,00 que poderá ser pago com diversas formas de pagamento através da seção LOJA do nosso site (disponivel em breve)após o dia 15 de novembro de 2008.

LIVRO SOBRE MARKETING ESPORTIVO SERÁ LANÇADO EM VITÓRIA

noreply@blogger.com (JHAreias) — Sat, 29 Mar 2008 13:22:00 +0000

O livro "Uma Bela Jogada – 20 anos de Marketing Esportivo", de João Henrique Areias, da Outras Letras Editora, será lançado em Vitória, no próximo dia 3 de abril, no MS Buffet, durante a inauguração da Escolinha do Flamengo no Espírito Santo.

Areias foi um dos pioneiros do Marketing Esportivo no Brasil e retrata, no livro, sete casos de sucesso desenvolvidos e comercializados por sua equipe. Além de renderem histórias interessantes, os cases têm um importante valor didático.

O autor aborda temas como o investimento de empresas no esporte e propõe um novo modelo de gestão para as entidades esportivas nacionais, baseado no profissionalismo. O livro traz ainda depoimentos de jogadores brasileiros que ficaram conhecidos no mundo todo, como Pelé, Zico, Junior e Sávio.

João Henrique Areias atualmente é presidente da Sportlink Marketing Esportivo. Trabalhou durante 12 anos na área de Marketing da IBM e iniciou em 1987 sua carreira em Marketing Esportivo. Foi diretor de Marketing do Clube dos 13 e vice-presidente de Marketing do Flamengo.

NO AR www.jhareias.com

noreply@blogger.com (JHAreias) — Wed, 19 Mar 2008 14:20:00 +0000

Caros leitores,

Tenho a satisfação de anunciar que, já está no ar, o site www.jhareias.com

Ali, voces encontrarão meu novo blog, onde estarei tratando de diversos assuntos ligados ao marketing e à gestão esportiva. O site também aborda as atividades relacionadas às consultorias que estarei realizando, cursos e palestras que estou desenvolvendo. Temos uma loja, onde você poderá comprar nossas publicações com segurança e rapidez, podendo solicitar que sejam autografadas.

Aqui, continuaremos com nossos posts referente ao livro Uma bela Jogada. No dia 3 de abril estaremos lançando o livro no Espírito Santo, o que será objeto do próximo post.

Abraços!

Resumo do Livro no Google Books e novo site

noreply@blogger.com (JHAreias) — Fri, 15 Feb 2008 12:28:00 +0000

Oi pessoal, fiquei um tempo sem postar, porque estamos terminando meu novo site www.jhareias.com que estará no ar em breve. Ali teremos um BLOG onde falarei dos novos projetos, cursos, palestras e notícias que nos interessam.

Tenho recebido muitos elogios sobre o livro e fico feliz de ter contribuido de alguma maneira para a preservação da história do marketing esportivo brasileiro e ajudar àqueles que estão ou querem entrar neste mercado.

Voce pode degustar o livro, entrando no site do google books e pesquisar uma bela jogada ou joao areias.

Blogged with Flock

Resumo do Livro Uma bela Jogada - 20 anos de marketing esportivo

noreply@blogger.com (JHAreias) — Mon, 21 Jan 2008 23:29:00 +0000

Relato sete casos de marketing esportivo desenvolvidos e comercializados por minha equipe e abordo dois temas complementares; um sobre como a empresas decidem investir no esporte e outro onde proponho um novo modelo de gestão baseado na profissionalização dos dirigentes esportivos.

O livro conta com depoimentos de personalidades do mundo esportivo que participaram direta ou indiretamente dos casos relatados:
Zico – Juca Kfouri – Celso Grellet – Gilmar Rinaldi (goleiro seleção 94) – Pelé – Ary Vidal – PC Andrade – Renato Brito Cunha – Carlos Augusto Montenegro – Sávio – Marcio Braga – Junior – Walter Mattos – Alvaro Esteves

===============O LIVRO==============

Prefácio - Walter Mattos presidente do Lance!

Introdução
Comentário do Zico pag 27
Sumario executivo do livro, meu inicio no Flamengo, etc.

Copa União 1987
Comentários de Juca Kfouri e Celso Grellet pags 56-57

Representou uma verdadeira revolução no principal campeonato esportivo do Brasil. Talvez seja um caso único na História em que o marketing salvou um torneio de futebol que se apresentava inviável. Cinco empresas líderes em seus segmentos bancaram a Copa União e ainda proporcionaram uma boa margem de lucro aos seus participantes. Seu legado subsiste até hoje, principalmente no que se refere à diversificação de receitas para os clubes de futebol, que não vivem mais sem o dinheiro pago pela televisão,uma conquista consolidada naquele tempo. Pena que o amadorismo que ainda impera entre os nossos dirigentes tem impedido avanços maiores.

Contratos coletivos ajudam no tetra campeonato
Comentário do Gilmar Rinaldi – pag 84

Em 1994, o marketing esportivo teve, ao seu modo, uma importante participação na conquista do tetracampeonato mundial da seleção brasileira, depois de um jejum de 24 anos. Contratos publicitários não entram em campo nem fazem gol mas podem ajudar a dividir ou a unir um grupo. Representei o técnico Carlos Alberto Parreira e todos os atletas, entre eles Romário, em diversos contratos de publicidade, incluindo o da Brahma, até hoje conhecida como a cerveja número um. Fizemos vários contratos coletivos que corroboraram o espírito de união daquele grupo vencedor.

Sávio
Parceria de 13 anos
Comentário do Sávio- pag 100

Até hoje, só me predispus a trabalhar como representante de um atleta: Sávio Bortolini, um dos jogadores brasileiros mais vitoriosos dos últimos anos, com títulos por Flamengo, Real Madrid e Zaragoza. Com ele, pude ir além de um trabalho de mero empresário, que se limita a negociar contratos e salários com os clubes. Juntos, desenvolvemos um trabalho de imagem e capacitação profissional que fez de Sávio um jogador bem sucedido dentro e fora de campo.

Fluminense e a Hyundai
Comentário do Paulo Cesar Andrade – pag 113

O Fluminense vivia uma época de vacas magras, sem conquistar um título havia uma década, quando a Sportlink foi contratada para um projeto de marketing de longo prazo. Já com a Hyundai estampada na camisa tricolor, o clube foi campeão carioca de 1995, mas, infelizmente, perdeu a chance de consolidar sua recuperação por conta do amadorismo da diretoria seguinte, que provocou o rompimento do contrato com os coreanos e, por conseqüência, com a Sportlink.

Tabelinha com o Pelé
Comentário do Pelé – pag 128

Nos anos 90, convidei João Henrique para trabalhar comigo e ser meu sócio na Pelé Sports e Marketing, no Rio de Janeiro. Na sua breve passagem (dois anos depois, João foi morar nos Estados Unidos), reformulamos a estratégia de exploração da imagem do Pelé (O João se dirigia a mim como Edson e dizia que Pelé era uma das marcas mais fortes no nosso segmento de atuação – o esporte – e que por isso só deveria se ligar a marcas líderes em seus segmentos), e fizemos um belo projeto de administração dos jogos do Santos e Flamengo na Supercopa, entre outros projetos”.

Arena Petrobras
Comentário de Carlos Augusto Montenegro- pag 144

“Em 2005, o Botafogo apostou numa parceria com o Flamengo para a remodelação do Estádio Luso-Brasileiro, na Ilha do Governador. O tempo mostrou que foi outra decisão acertada, sob todos os pontos de vista. A torcida compareceu, o time venceu a maioria dos jogos lá e o clube arrecadou mais por isso. Foi também uma prova de que os times cariocas só precisam ser rivais dentro de campo. Fora dele, Flamengo e Botafogo se uniram e mostraram sua força”.

Basquete
Depoimento de Renato Brito Cunha e Ary Vidal pags 162-163
Em meu segundo mandato, percebi a necessidade de contratar profissionais de marketing. Chamei João Henrique e, durante uma ano, ele praticamente fez um estágio na confederação, desenvolvendo um trabalho profissional e eficiente. Em função de seu desempenho, fechamos com a Sportlink um contrato de quatro anos, durante os quais João conseguiu patrocinadores excelentes como a Globosat e a Reebok, entre outros. Em pouco tempo, a CBB estava na vanguarda do marketing esportivo brasileiro, atrás apenas da CBF.

Entendendo o cliente: uma tática de vitória
Comentário de Márcio Braga – pag 176

Neste capitulo tentamos mostrar como as empresas buscam associar suas marcas ao esporte, que é um excelente veículo de comunicação.

Novo modelo de gestão: profissionalizar para não morrer
Comentário do Júnior – pag 200

Finalmente abordamos um tema que, na verdade, predomina em todo o livro. O modelo de dirigentes voluntários que não atende mais as exigências do mercado. O dirigente que chega às 19hs no clube, não ganha nada, mas decide questões como os ligados a dívidas que superam R$ 200 milhões.

O sistema de pontos corridos também é abordado. Em 2002, fomos chamados para fazer uma apresentação aos integrantes do grupo de trabalho que fez o estatuto do torcedor, para apresentar as vantagens e desvantagens dos sistemas de disputa (pontos corridos e eliminatórios/mata-mata). Ao final, foi aprovado por unanimidade o pontos corridos para o campeonato brasileiro. Estavam presentes e votaram: CBF (Nabi) – Clube dos 13 (Koff) – Tv Globo (Marcello Campos Pinto) – Atletas (Raí) – imprensa (Walter Mattos e Juca Kfouri) – entre outros representantes (sindicato de jogadores, árbitros, treinadores, etc)

Comentários sobre o livro

João Henrique Areias é uma das grandes feras que conheço no marketing esportivo. Não poderia ser outro a tentar desvendar e resumir esta atividade no Brasil. E sua experiência de 20 anos acumula histórias saborosas e casos vividos que valem a pena.Fiz uma pequena colaboração no livro com alguns comentários sobre a importância da gestão profissional no futebol. E há uma necessidade do Brasil migrar para esse modelo. Mas não é só por isso, é claro, que eu recomendo e coloco o livro de Areias na minha biblioteca virtual. Trata-se de um belo aprendizado para torcedores... e dirigentes.

Zico - http://www.ziconarede.com.br/znrpub/pt_index_news.htm

Reconhecimento a um Feito Marcante
Rio de Janeiro, 17 de dezembro de 2007
No Brasil, notabilizamo-nos pela dificuldade em preservar a memória nacional e, normalmente, demoramos a perceber como determinadas iniciativas são capazes de criar profundas mudanças nos diversos setores da sociedade.
Pensei nisso ao ler o livro UMA BELA JOGADA – 20 ANOS DE MARKETING ESPORTIVO, do nosso prezado conselheiro João Henrique Areias ...
Márcio Braga - http://www.flamengo.com.br/wordpress/?p=2927

Sávio rescinde contrato com o Levante

noreply@blogger.com (JHAreias) — Thu, 10 Jan 2008 21:09:00 +0000

Há poucos minutos, Sávio assinou a rescisão de contrato, de comum acordo, com seu atual clube, o Levante de Valencia, que disputa a 1a divisão do campeonato espanhol.

Depois de um primeiro semestre (2007) muito bom na Real Sociedad de San Sebastian, onde quase conseguiu atingir o objetivo para o qual fora contratado em Janeiro, de salvar a equipe do rebaixamento, Savio fez um bom contrato com o Levante por duas temporadas.

A equipe começou a se reforçar para esta temporada mas, a partir de setembro, uma polêmica com a prefeitura, sobre a venda do estádio do clube e requalificação do terreno, os problemas começaram a surgir. Atraso de salários, troca de conselho de administração e outros problemas afetaram a equipe que está em último lugar no campeonato espanhol.

Com isto o clube está procurando os jogadores com salários mais altos para negociarem a rescisão.

Nos proximos dias Sávio, que completou 34 anos ontem, chegará ao Rio e, com calma, vai decidir seu futuro.

João Henrique Areias - agente de Sávio - 19:22h

Romario & Cia94 em videos inéditos

noreply@blogger.com (JHAreias) — Tue, 08 Jan 2008 16:53:00 +0000

Acabo de lançar experimentalmente o nosso canal no YOUTUBE.

Em breve teremos o acesso ao canal direto no nosso blog. Você poderá ver a maioria dos comerciais que negociamos para a seleção brasileira tetra-campeã do mundo nos Estados Unidos em 1994, quando representamos todos os jogadores e o técnico Parreira. Nos comerciais da Brahma, que foi a maior patrocinadora e parceira da época, você vai ver os preparativos, making off, proporcionando uma experiência diferente.

Este é um dos cases que mostramos no livro Uma Bela Jogada - 20 anos de Marketing Esportivo, lançado em novembro de 2007.

Também temos alguns vídeos com o basquete, onde atuamos assessorando a CBB entre 1995 e 1997 (outro case do livro).

Outros vídeos com entrevistas minhas também estão inseridos, como a do Juca Kfouri, onde estive para anunciar o livro e falar da Copa União 1987, que provocou a recente polêmica entre o Flamengo e o São Paulo por causa do pentacampeonato (também case do livro).

Espero que gostem! - clique aqui para assistir os vídeos

FLA-TV ENTRA NO AR

noreply@blogger.com (JHAreias) — Sun, 06 Jan 2008 00:18:00 +0000

FONTE: Marilene Dabus - assessoria de imprensa do Flamengo

Os torcedores do Flamengo já podem conhecer um pouco do que será a TV do Flamengo transmitida pela internet, através do endereço eletrônico www.flatv.com.br.Entrou no ar hoje, em versão beta (inicial), o Portal com imagens dos treinos, bastidores, concentrações, preleções, viagens, etc. Através dele o torcedor poderá acompanhar, com exclusividade, tudo que acontece no seu clube de coração.As imagens já vêm sendo gravadas desde o Fla x Flu ocorrido no primeiro turno do Campeonato Brasileiro de 2007, quando o Rubro-Negro venceu por 1 a 0 (gol de Maxi).No momento estamos afinando as funcionalidades e pedindo ajuda aos internautas para que a FLA TV seja um canal eficiente de informação e entretenimento. Cadastre-se, navegue e mande suas sugestões! O lançamento oficial está previsto para o final de janeiro.

Brasileirão - Turno e Returno: Uma realidade?

noreply@blogger.com (JHAreias) — Fri, 04 Jan 2008 11:45:00 +0000

Texto adaptado do Livro Uma Bela Jogada - 20 anos de marketing esportivo (www.umabelajogada.com)

Em 2001, no hotel Ceasar Park no Rio de Janeiro, a CBF lançou, com pompas e circunstâncias, o primeiro calendário quadrienal do futebol brasileiro, com a presença do presidente Ricardo Teixeira, Pelé, Fabio Koff e João Havelange. Morava na Espanha, estava no Rio de passagem, quando soube do evento e passei lá para dar uma olhada. Dentre os presentes, estava o presidente Paulo Carneiro do Vitória que, durante a apresentação, conseguiu uma cópia do calendário e me pediu opinião. Olhei o calendário, contei as semanas que constavam oitavas de final, quartas de final, semifinais e finais e observei que, de 44 semanas úteis para jogar o futebol, um clube poderia ficar parado até 18 semanas. Minha opinião foi curta e rápida:
- Paulo este calendário é pior do que o que tínhamos (ou não tínhamos).

Em 2002, o Grupo de Trabalho do Ministério do Esporte, liderado por José Luiz Portella e formado por representantes de várias áreas do esporte brasileiro, estava elaborando o Estatudo do Torcedor, me convidou para apresentar uma proposta de calendário do futebol brasileiro que garantisse atividade para os clubes por, no minimo, 10 meses do ano. Eles sabiam de um estudo que havia feito sobre o futebol brasileiro para o Diário Lance! e a GP Investimentos, que incluia calendário, razão do convite.

Na primeira parte da reunião, falei sobre o sistema de eliminatórias (mata-mata). Mostrei que na Europa os torcedores adoram este sistema, mas as competições só ocorrem durante o meio de semana. A razão é simples: os clubes consideram como receitas extraordinárias as originadas deste tipo de competição.

Já no final de semana eles não abrem mão dos pontos corridos. A resposta também é simples. Embora gostem do mata-mata (os estádios enchem no meio de semana em competições como a Liga dos Campeões), eles precisam garantir atividade na maior parte do ano, o que representará a receita ordinária para fazer frente às despesas correntes, que não são muito diferentes de uma empresa. O grande problema é que o futebol leva uma grande desvantagem. Enquanto a grande maioria das empresas operam o ano todo, os clubes são obrigados a darem férias coletivas (30 dias), mais 15 dias de pré-temporada onde é proibido a realização de jogos oficiais ou amistosos com bilheteria. Ou seja, seis semanas a menos de faturamento! Menos bilheteria, menos exposição da logomarca do patrocinador oficial e menos dinheiro da TV.

Ao final da minha apresentação, apesar das reações iniciais, o sistema de pontos corridos foi aprovado por unanimidade pelos presentes - Nabi Abi Chedid (VP da CBF), Fábio Koff (pres. do Clube dos 13), Marcelo Campos Pinto (Tv Globo), Raí (representando os jogadores), Juca Kfouri e Walter Mattos (jornalistas), Márcio Resende (árbitros), Arthur Nuzsman (COB), Senador Geraldo Althorf eram alguns dos presentes.

O único item não implantado, foi o da mudança das férias para o meio do ano. Justifiquei esta medida porque, nesta época, todos os anos, temos eventos envolvendo seleções brasileiras. Copa do Mundo, Copa América, Olimpíadas tiram a atenção do torcedor-consumidor das competições envolvendo clubes. Outra razão, é que o mercado europeu, maior importador de nossos talentos, faz a maioria de suas contratações nesta época, desfalcando nossos clubes no meio da temporada e, de certa forma, prejudicando a evolução da cultura de vendas de carnês. Além de comprar com desconto, o torcedor de alguma forma é impelido a ajudar na formação da equipe, através desta receita antecipada ao clube. Só que, no meio do campeonato, ele pode ver aquele jogador que ele ajudou a contratar, ser negociado para um clube estrangeiro.

Contratação de Ronaldo poderá render dinheiro ao Fla

noreply@blogger.com (JHAreias) — Mon, 31 Dec 2007 13:16:00 +0000

Lancepress - 31/12/2007

Especialista indica ações de marketing possíveis com a chegada do Fenômeno ao clube do coração em 2008

Gestão de Estádios - Maracanã - Licitação de Bares

noreply@blogger.com (JHAreias) — Fri, 28 Dec 2007 11:02:00 +0000

No próximo dia 2 de janeiro serão licitados 38 bares do Maracanã (Diário Lance! - 20/12/2007).

No dia 5 de setembro passado a dupla FLA-FLU assinou um contrato de convênio, reduzindo o custo de aluguel por jogo para R$ 5 mil. (GloboEsporte.com - 05/09/2007)

Este é o modelo de gestão correto para um estádio de futebol?

Em 2004, quando cheguei ao Fla-Futebol, fizemos um levantamento da bilheteria do Flamengo no ano anterior no Maracanã. O clube arrecadou bruto R$ 2,2 milhões e ficou com com R$ 200 mil líquidos, ou seja, menos de 10% (cerca de R$ 10 mil por jogo). Os outros R$ 2 milhões, foram distribuídos, quase que equitativamente, em 4 grandes grupos: SUDERJ - CBF e Federação de Futebol - custos do jogo (juízes, quadro móvel , etc) - outras despesas (impostos, taxas, etc). Além disto, ainda tínhamos que jogar num estádio que vendia espaços publicitários, por exemplo, para a UNIMED, patrocinadora de um "concorrente direto", o Fluminense. Ou seja, em tese, o Flamengo ajudava a UNIMED a vender mais planos de saúde e aumentar o investimento no patrocínio do Fluminense!

Mostramos isto para a diretoria do Flamengo na época, e eles autorizaram levarmos os jogos para o recém-inaugurado Estádio da Cidadania em Volta Redonda. Num convênio de parceria com a prefeitura, onde dividíamos os lucros igualmente, o Flamengo tinha uma garantia mínima de R$ 100 mil líquidos por jogo, mais as despesas de viagens e estadias cobertas pela prefeitura. Toda a exploração do estádio era feita em conjunto. Conclusão, o Flamengo teve uma arrecadação líquida de cerca de R$ 3 milhões de reais e foi o clube que mais vendeu carnês dos jogos do Brasileirão em 2004, cerca de 2.000 contra 60 em 2003. A prefeitura ocupou o estádio, a cidade ganhou projeção nacional e internacional com a transmissão dos jogos, a economia e a população da cidade se beneficiaram.

Naquele ano, nos reunimos com o então superintendente da SUDERJ - Francisco de Carvalho (Chiquinho da Mangueira) e chegamos à conclusão de que o modelo de gestão precisava ser mudado. A ausência do Flamengo foi ruim pro estádio e tecnicamente para a equipe, já que havia o desgaste dos deslocamentos para Volta Redonda. Começamos a elaborar uma proposta onde o Flamengo garantiria 60 jogos em 3 anos no Maracanã, pelo Brasileirão, e teria participação direta na gestão. O projeto não foi à frente por vários motivos. Um deles, pela minha saída do Fla-Futebol ainda naquele ano.

Três anos depois, vejo a assinatura de convênio entre a dupla FLA-FLU e a SUDERJ reduzindo as despesas e, todos celebrando como um avanço no modelo de gestão do estádio. É provável que continuemos a ver a logomarca da UNIMED nos jogos do Flamengo sem que o clube receba um centavo!

Qual seria a solução?

A SUDERJ alugaria o estádio limpo de publicidade e concessões, como se faz no mundo desenvolvido. A CBF faz isto por aqui, quando a Seleção Brasileira realiza seus jogos. O Flamengo buscaria um empresa de bebidas a qual, para ter a exclusividade de distribuição nos seus jogos, pagaria um valor que, muito provavelmente, cobriria as despesas dos jogos. Isto combinado com a exclusividade de venda nas dependências do clube.

Outro tipo de exploração que chegamos a experimentar em alguns jogos que o Flamengo fez no estádio (sete clássicos) em 2004, era dividir o estádio em três áreas: as cadeiras especiais seriam uma espécie de primeira classe, com preços compatíveis com os serviços prestados. As cadeiras brancas em frente (cerca de 11 mil) a classe executiva. Finalmente, as outras áreas do estádio, seriam a classe econômica com preços populares.

Este é um bom tema para discussão. Teremos uma Copa do Mundo em 2014 e precisaremos de bons gestores de estádios de futebol.

Volta às aulas - Curso de Marketing Digital me mostra um outro mundo

noreply@blogger.com (JHAreias) — Thu, 27 Dec 2007 17:20:00 +0000

Sempre gostei de tecnologia. Afinal com 20 anos comecei a trabalhar na IBM na área de vendas. Depois fui para marketing na Matriz aqui no Rio e finalmente para comunicações com o cargo de Gerente de Eventos e Promoções da IBM Brasil.

A Internet abriu um mundo fascinante e ao mesmo tempo misterioso para os "baby boomers" (termo cunhado nos EUA para os nascidos no pós-guerra e consumidores da nova geração como eu) virando, literalmente, o mundo de cabeça para baixo. Quando era jovem, se não soubesse inglês e datilografia estava mal para entrar no mercado de trabalho. Hoje, quem não souber usar o computador e a internet, além do inglês e do espanhol (!) vai ficar fora do ar.

O esporte será enormemente afetado pela realidade das novas midias - tv digital, internet, telefonia móvel, etc. Outras propriedades e direitos se desenham para distribuir, comunicar e comercializar os produtos/eventos esportivos.

Por isto decidi fazer o curso de FORMAÇÃO EM MARKETING DIGITAL do INFNET . Já conclui um curso basico de HTML - que é pré-requisito - com o Prof. Cello Guerra (complementado por outro de webstandards e dreamweaver com o Prof. Lao Martins). Esta semana terminei o primeiro módulo (Mktg Digital e Novas Midias) de cinco com o Prof. Gustavo Loureiro.

Ao mesmo tempo, já estou colocando em prática os conhecimentos adquiridos na sala de aula. Este blog e um canal no You Tube são algumas das ferramentas que estou colocando em prática para, depois do livro, lançar cursos de gestão e marketing esportivo de curta e longa duração.

Diria que, para o estudante ou o profissional que trabalha/tem interesse no esporte, é fundamental adquirir este tipo de conhecimento.

Para especialista, Ronaldo é lucro certo

noreply@blogger.com (JHAreias) — Wed, 26 Dec 2007 18:26:00 +0000

Consultor de marketing esportivo diz que a contratação do craque é viável e positiva

Repatriar um ídolo pode ser uma boa forma de encher os cofres. A afirmação é baseada na conversa com o consultor de marketig esportivo João Henrique Areias. O GLOBOESPORTE.COM procurou um especialista no assunto para avaliar o possível retorno de Ronaldo Fenômeno ao Brasil para jogar a Copa Libertadores 2008 pelo Flamengo. Caso a negociação se concretize, Areias acredita em lucro significativo para o clube rubro-negro.

- A iniciativa é muito boa. Não duvido que o Kléber (Kléber Leite, vice de futebol do clube) consiga, pois conseguiu trazer o Romário em 1995. No futebol você não tem nada 100%, mas diria que a chance de dar certo é de quase 99%. A questão é estabelecer as ações necessárias para concretizar a negociação. Trazer um ídolo de volta ao país é altamente positivo - diz.

ver artigo completo no GloboEsporte.com

Baú do Areias - Copa de 94 - Romário sempre cuidadoso com seus contratos

noreply@blogger.com (JHAreias) — Wed, 26 Dec 2007 11:23:00 +0000

Fonte: Revista Veja 20 de julho de 1994

"Falar durante a Copa de 94 com Romário só foi fácil para um homem, João Henrique Areias, ex-diretor de marketing do Flamengo que se transformou num bem-sucedido intermediador de contratos de publicidade para os jogadores da seleção brasileira. Areias almoçava no restaurante do hotel da seleção com a família (ele divide seu tempo entre o Brasil e os Estados Unidos), quando se aproximou o goleiro reserva Gilmar, que também utiliza seus serviços profissionais. "Gilmar, preciso falar urgente com o baixinho", disse Areias. Não havia passado dez minutos quando o baixinho chegou. Areias informou a Romário que um cliente estava interessado em usar as imagens do gol contra a Holanda - e que eles precisavam estipular um valor naquele instante para não perderem a oportunidade.

VALORIZAÇÃO - Ansioso com a súbita valorização de Romário, Areias buscava contato com os patrocinadores da Copa para tentar fechar novos negócios com o artilheiro do Barcelona cuja fama foi catapultada durante a Copa. Era véspera da semifinal da Copa do Mundo, mas Romário calmamente discutiu com Areias as possibilidades de lucro em cada contrato. O jogador é minucioso com os contratos que assina. Lê linha por linha e não admite ganhar menos do que poderia. Isso não tem acontecido. Romário apostou 10.000 dólares com o búlgaro Hristo Stoichkov, outros 10.000 com o espanhol Julio Salinas, e ainda mais 10.000 com o holandês Ronald Koeman, todos seus companheiros no Barcelona. A aposta era que a seleção brasileira ficaria à frente de Bulgária, Espanha e Holanda na Copa. Sem muito esforço, embolsou 30.000 dólares com as apostas."

CONTRATO DA NIKE
Fonte: Livro Uma bela jogada - 20 anos de marketing esportivo - pag 78

O mais interessante é que o Baixinho sempre nos ajudou muito a fechar os contratos. Se na hora de acertar os último detalhes ele deixava comigo, como fez com a Brahma, antes disso ele participava com sugestões inteligentes. Lembro que, quando foi assinar um contrato de renovação com a Nike, ele me pediu para dar uma consultoria, extra-oficialmente. O documento tinha 20 páginas em inglês. Eu li, fiz algumas anotações e entreguei a ele de volta. Não dei muita importância porque eu sabia que o Romário não falava inglês, mas esqueci que tinha um holandês fluente, devido ao tempo em que morou lá. Então o craque, numa rápida olhada, descobriu que havia um item incluindo sandálias no rol de produtos da Nike que poderia ser divulgado por ele. “Que sandália, João! O meu negócio com eles é só tênis e chuteira. Vamos tirar isso”. E tiramos. Se não o fizéssemos, o Romário não poderia ter assinado o contrato com a Grendene, pois haveria compromisso de exclusividade com a Nike também com sandálias.

Clube de Futebol - Amor à Prova de Eternidade

noreply@blogger.com (JHAreias) — Sun, 23 Dec 2007 14:14:00 +0000

Publicado na coluna Espaço Aberto do Diário Lance! - 23/12/2007 por
João Henrique Areias - Consultor de marketing esportivo e autor do livro
Uma Bela Jogada - 20 Anos de Marketing Esportivo

POR QUE as empresas pagam tanto para anunciar nas camisas dos times de futebol? E porque poderiam pagar mais?

É porque o homem troca de mulher (e vice-versa!), de religião, de partido político, de marca de produto, mas, raramente, troca de time de futebol. Trata-se de lealdade tão profunda que às vezes se assemelha ao fanatismo. É esta relação que as empresas gostariam que os consumidores tivessem com seus produtos e serviços. A paixão e a emoção são os ingredientes da relação do torcedor com seu clube do coração. Além disto, o esporte é um fenômeno que atinge a todas as faixas de público, independentemente de credo, raça, idade, sexo ou classe social.

As empresas anunciantes sabem que o esporte é um excelente veículo de comunicação, sem qualquer barreira junto ao público consumidor. Um comercial na TV pode ser ignorado, mas a camisa do clube jamais.

No Brasil, a publicidade nas camisas tem sido a forma de exploração deste canal. Desde 1984, quando o Flamengo assinou com a Petrobras – contrato que se tornaria um dos mais longevos do futebol mundial –, grandes marcas têm se associado aos clubes. A Coca-Cola, em 87, foi mais longe e patrocinou todos os grandes clubes do Brasil, componentes do Clube dos 13, que jogaram a Copa União. Ela se associava, na verdade, ao conceito de recuperação de uma paixão popular, uma vez que os clubes estavam à beira da falência e a CBF se declarara sem recursos para realizar o campeonato nacional. Com a transmissão ao vivo pela TV Globo, VTs e a cobertura dos demais veículos de comunicação, o valor da exposição da Coca-Cola foi muito maior que o valor investido. De quebra, a maior empresa de bebidas do mundo ganhou simpatia junto ao brasileiro numa época especialmente difícil para multinacionais.

Com o advento das novas mídias (TV digital, internet, telefonia móvel, etc), que aumentou a exposição dos jogos de futebol, e a consolidação do sistema de pontos corridos, que garante atividade para todo mundo o ano inteiro, os clubes brasileiros têm uma oportunidade ímpar de formar parcerias para aumentar sua autonomia econômica e, assim, manter nossos craques no Brasil. Isto já começa a se tornar realidade com os recentes anúncios de patrocínio da Fiat ao Palmeiras, da Liquigás com o Botafogo, da Medial Saúde com o Corinthians e da Embratel com sete clubes do interior paulista.
Com a devida profissionalização dos dirigentes, começará um ciclo virtuoso que trará resultados para toda a indústria esportiva mas cujo maior beneficiado será o torcedor-consumidor.

Afinal, o Brasil é um dos maiores mercados publicitários do mundo.

Coluna publicada no Diário Lance!

ZICO recomenda livro Uma Bela Jogada - 20 anos de marketing esportivo

noreply@blogger.com (JHAreias) — Fri, 21 Dec 2007 12:17:00 +0000

João Henrique Areias é uma das grandes feras que conheço no marketing esportivo. Não poderia ser outro a tentar desvendar e resumir esta atividade no Brasil. E sua experiência de 20 anos acumula histórias saborosas e casos vividos que valem a pena.

Fiz uma pequena colaboração no livro com alguns comentários sobre a importância da gestão profissional no futebol. E há uma necessidade do Brasil migrar para esse modelo. Mas não é só por isso, é claro, que eu recomendo e coloco o livro de Areias na minha biblioteca virtual. Trata-se de um belo aprendizado para torcedores... e dirigentes.

Zico

Nota extraída do site oficial do jogador - da seção TOQUE DE LETRA - http://http://www.ziconarede.com.br/znrpub/pt_index_news.htm

Distribuição “Uma Bela Jogada – 20 anos de Marketing Esportivo”

noreply@blogger.com (JHAreias) — Thu, 20 Dec 2007 12:15:00 +0000

Livraria Letras & Expressões
Rua Visconde de Pirajá, 276 (Ipanema)
Av. Ataulfo de Paiva, 1292 - Loja C (Leblon)
http://www.letraseexpressoes.com.br/

Livraria da Travessa
Rua Visconde de Pirajá, 462 (Ipanema)
Travessa do Ouvidor, 17 (Centro - Ouvidor) Av. Rio Branco, 44
(Centro - Rio Branco) Rua Primeiro de Março, 66 térreo
(Centro - CCBB) Afrânio de Melo Franco, 290 - loja 205 A (Shopping Leblon) http://www.travessa.com.br/

Livraria Folha Seca
Rua do Ouvidor, 37 (Centro)
http://www.livrariafolhaseca.com.br/

Livraria Carga Nobre
Rua Marques de S. Vicente, 225 - Gávea (PUC – RJ)
http://www.puc-rio.br/noticias/editorapucrio/onde_encontrar.html

Livraria Leonardo Da Vinci
Av. Rio Branco, 185 – Ljs. 2, 3, 4 e 9 (Centro)
http://www.leonardodavinci.com.br/

Livraria Prefácio
Rua Voluntários da Pátria, 39 (Botafogo)
http://www.prefaciolivrarias.com.br/

Livraria Eldorado
Rua Conde de Bonfim, 422 – Ljs. C/ D e K (Tijuca)
http://www.eldoradoonline.com.br/

Livraria Nobel
Rua do Acre, 51 (Centro)
http://www.livrarianobel.com.br/

Livraria Galileu
Rua Visconde de Pirajá, 207 – Loja A (Ipanema)
Rua do Catete, 347 Loja B (Largo do Machado)
Rua Major Ávila, 116 Loja B (Tijuca)
http://www.livrariagalileu.com.br/

Armazém Digital
Av Ataulfo de Paiva, 270 – Lojas SS 103 /104 (Leblon)
Estrada União Indústria,10341 - Loja 102 (Itaipava)
http://www.armazemdigital.art.br/

Loja Fla Boutique
http://www.flaboutique.com.br/loja/index.php

Loja Hawaii Sports
Av Maracanã, 987 - Shopping Tijuca
http://www.shoppingtijuca.com/

Livraria Laselva
http://www.laselva.com.br/

Livraria Exceler
Rua Capitão Salomão, 14 – Lj C (Botafogo)

Livraria Bolivar
Rua Bolívar, 42 – Lj A (Copacabana)

Loja Fanáticos por Futebol
Av. Rio Branco, 1565 – 1° andar / Lj 20

Em São Paulo:
Livraria Supernews (Rodoviárias Tietê, Barra Funda e Jabaquara)
Livraria Nobel (Shopping Penha)
Livraria Silvio Romero (Praça Silvio Romero)
Livraria Papiro – Ruas dos Andradas, 193 (Pidamonhangaba)
Livraria Cultura - Conjunto Nacional - Shopping Villa Lobos - Market Place Shopping - http://www.livrariacultura.com.br/

Reconhecimento a um Feito Marcante

noreply@blogger.com (JHAreias) — Wed, 19 Dec 2007 01:16:00 +0000

Carta publicada no site oficial do Flamengo - www.flamengo.com.br

Rio de Janeiro, 17 de dezembro de 2007

No Brasil, notabilizamo-nos pela dificuldade em preservar a memória e, normalmente, demoramos a perceber como determinadas iniciativas são capazes de criar profundas mudanças nos diversos setorres da sociedade.

Pensei nisso ao ler o livro UMA BELA JOGADA - 20 ANOS DE MARKETING ESPORTIVO, do nosso prezado conselheiro João Henrique Areias.

A inovação e a criatividade estão presentes em cada uma das páginas e principalmente nos casos narrados. Tal reconhecimento é compartilhado por diversas personalidades do meio esportivo, que dão ali seus testemunhos, como Zico, Júnior, Pelé, Carlos Augusto Montenegro, Juca Kfouri, dentre outros.

Um dos episódios que merece destaque é a Copa União. de 1987, que aconteceu apenas três anos depois de um evento que tornou referência para o Marketing esportivo internacional: os Jogos Olímpicos de Los Angeles - os primeiros financiados totalmente pela iniciativa privada, gerando lucro para seus realizadores. Peter Ueberroth, que desenvolveu o projeto de comercialização, virou capa do Time.

A Copa União teve ingredientes semelhantes no âmbito nacional. Pela primeira vez a televisão esteve presente, quebrando um paradigma entre os dirigentes, historicamente receosos de que tal concorrência pudesse afastar o torcedor dos estádios. A TV comprou e transmitiu o campeonato nacional, favorecendo ainda a entrada de outras empresas no projeto. A iniciativa deixou um legado, ao revelar novas fontes de receitas aos clubes, além de bilheteria e das mensalidades dos associados.

Da concepção da idéia à comercialização do empreendimento, praticamente tudo foi desenvolvido pelo nosso Vice-Presidente de Marketing à época, João Henrique Areias.

Depois de aprovado numa reunião histórica no Clube dos 13, no próprio Flamengo, João foi para o São Paulo e junto com o Diretor de Marketing do São Paulo, Celso Grellet, trouxe os recursos da iniciativa privada que viabilizaram a principal competição esportiva nacional, como fez o Peter Ueberroth em 1984, com as Olimpíadas.

Por esta razão, o Clube de Regatas do Flamengo homenageia e publicamente reconhece o papel fundamental e o marco estabelecido por Areias para o marketing esportivo nacional.

Parabéns João, pelo feito marcante. Parabéns João, pelo livro.

Mário Baroukel de Souza Braga
Presidente

Indicação

noreply@blogger.com (JHAreias) — Tue, 18 Dec 2007 11:58:00 +0000

Blog de Fábio Kadow - http://esportesa.wordpress.com/

O QUE DEU ERRADO?

Esqueça a briga fútil entre São Paulo e Flamengo para decidir quem é o primeiro pentacampeão brasileiro de futebol. Para quem quer saber o que aconteceu fora dos campos naquele ano de 1987, quando foi criado o Clube dos 13 e lançada a Copa União, a dica é o livro Uma bela jogada – 20 anos de Marketing Esportivo (Editora Outras Letras), de João Henrique Areias. A obra traz um relato detalhado sobre esse case de vanguarda, quando o autor foi um dos responsáveis por um projeto que nasceu vitorioso e poderia ter mudado a história do futebol no Brasil. Além dessa, Areias conta também outras seis experiências (boas e ruins) que viveu no mundo do marketing esportivo.

Promoções

noreply@blogger.com (JHAreias) — Mon, 17 Dec 2007 18:45:00 +0000

Dois sites estão sorteando o Livro Uma Bela Jogada - 20 Anos de Marketing Esportivo.

http://rebote.blogspot.com/
http://www.sportmania.com.br/

Participe, quem sabe você não garante o seu?!

Entrevista: João Henrique Areias Fundador do Clube dos 13 fala sobre o futebol e a polêmica Copa União de 1987

noreply@blogger.com (JHAreias) — Mon, 17 Dec 2007 12:47:00 +0000

Por Paula Alfaia - http://www.oestadorj.com.br/?pg=noticia&id=902

João Henrique Areias revolucionou a história do futebol brasileiro como um dos fundadores do Clube dos 13. Passados 20 anos, ele lança o livro “Uma Bela Jogada - 20Anos de Marketing Esportivo” contando como tudo aconteceu.

Em entrevista exclusiva para O Estado RJ, fala sobre o esporte que é paixão nacional e comenta a polêmica Copa União de 1987, que ainda gera muita discussão a respeito de seu campeão.

Com a falta de verba da CBF para realização do Campeonato Brasileiro em 1987, os 13 maiores clubes se juntaram para montar um campeonato próprio. No entanto, era preciso dinheiro para a realização desse projeto. Como isso foi feito?

Eram necessários cerca de um milhão de dólares para despesas de viagens e estadias dos 16 clubes que vieram a disputar a Copa União. A CBF já havia declarado publicamente que não tinha recursos suficientes da Loteria Esportiva, daí o surgimento do Clube dos 13 (Flamengo, Fluminense, Botafogo, Vasco, Corinthians, Palmeiras, Santos, São Paulo, Gremio, Internacional, Cruzeiro, Atlético e Bahia - foram convidados a participar da Copa União o Coritiba, Goiás e Santa Cruz). Foi aí que o presidente do Flamengo, Márcio Braga, me pediu que apresentasse um projeto de marketing aos clubes. Eu era o vice-presidente de Marketing do Flamengo na época. Convenci aos dirigentes que era necessário termos a TV como parceira e, junto com o Celso Grellet, diretor de marketing do São Paulo, vendemos o campeonato para a TV Globo, Coca Cola, Varig, Editora Abril e Dover. Conseguimos levantar seis milhões de dólares em cerca de 30 dias.

Por que a CBF não queria que fosse criada a Copa União?

Porque era um movimento considerado "rebelde", paralelo, que ameaçava a estrutura de poder do futebol mundial, comandada pela FIFA. Era o receio que no Brasil surgissem ligas independentes como nos EUA (NBA - NFL, etc). Por isto até hoje eles insistem em não reconhecer o Flamengo como campeão.

No ano seguinte a Copa União acabou e o modelo antigo do campeonato voltou. Por que isso aconteceu se a Copa União deu tão certo?

No ano seguinte a CBF, vamos dizer assim, se recobrou do golpe e voltou a ditar regras. Alguns dirigentes, por serem voluntários e por interesses diversos, acabaram aceitando a volta do poder para a CBF. Imediatamente ela inchou o campeonato para 24 clubes, sem qualquer critério técnico ou econômico. Prevaleceu a política.

É uma polêmica até hoje quem realmente foi o campeão de 87. A CBF declarou o Sport como campeão e o Clube dos 13 o Flamengo. Como isso aconteceu?

Em 1987, depois de iniciada a Copa União, a CBF conseguiu recursos para fazer um outro campeonato com os demais clubes. Ela pediu o regulamento da Copa União ao Clube dos 13, para "adaptar" o seu regulamento. Sem avisar ao Clube dos 13, ela incluiu um cruzamento dos dois primeiros colocados da Copa União, que ela denominou Módulo Verde no seu regulamento, com os dois primeiros do Módulo Amarelo, como chamou seu campeonato. Os 16 clubes da Copa União se recusaram a cumprir tal determinação. Por isto ela declara o Sport, campeão do módulo amarelo, o campeão oficial do Campeonato Brasileiro de 1987.

Como um dos fundadores do Clube dos 13, você considera o Flamengo como o verdadeiro campeão da Copa União?

Claro! Não só eu, como toda a imprensa brasileira (é só olhar os jornais da época), todos os clubes que participaram da Copa União (jogadores, técnicos, dirigentes) e os torcedores em geral.

Hoje, qual a importância do Clube dos 13 para o futebol brasileiro?

Infelizmente, o Clube dos 13 começou a perder identidade já no ano seguinte. A TV Globo chegou a afirmar que apoiaria o Clube dos 13, mas alguns dirigentes resolveram aceitar as imposições da CBF na época, como o aumento do número de clubes, descaracterizando a Copa União. O legado que deixamos foi mostrar aos clubes as possibilidades de outras receitas como a TV e o patrocínio, já que eles viviam, em sua maioria, dos recursos dos sócios e da bilheteria dos jogos.

Como surgiu a idéia de escrever o livro “Uma Bela Jogada - 20 Anos de Marketing Esportivo”?

No ano passado, durante uma entrevista para o Rodrigo Araújo (ex-Lance!) da Tv Globo/Sportv, ele me lembrou de que este ano o Clube dos 13 completaria 20 anos. Me sugeriu que escrevesse um livro sobre este e outros casos, como a Seleção Brasileira de 1994, Fluminense de 1995, Basquete, Sávio, etc. Outro motivo foi a disponibilidade de personalidades como Sávio, Zico, Junior, Pelé, Montenegro, Márcio Braga, Juca Kfouri e outros, para darem depoimentos sobre cada um dos capítulos do livro onde, de alguma forma, eles estiveram envolvidos. Tive a ajuda do jornalista Felipe Awi e acho que o resultado final é bom, tanto para o estudante interessado nesta área, tanto para o público em geral que gosta do esporte.

Qual a melhor estratégia para os clubes brasileiros alcançarem a qualidade dos clubes europeus?

Mudança do modelo de gestão, tema do último capítulo do meu livro. Em pleno Século 21, vemos dirigentes voluntários, não remunerados, que chegam nos clubes no final da tarde, tomarem decisões que afetam o presente e futuro dos clubes. Não pode dar certo. É necessária a imediata profissionalização. O presidente e sua diretoria precisam ser profissionais.

Notícia Postada em 15/12/2007

Modelo de Gestão

noreply@blogger.com (JHAreias) — Wed, 12 Dec 2007 10:44:00 +0000

SURREALISMO – APROVAÇÃO DAS CONTAS DE 2006 DO FLAMENGO

Ontem de madrugada, por volta de 1h da manhã eu e mais de 300 conselheiros do Flamengo, saímos do clube após aprovarmos, com 8 meses de atraso, as contas (e o balanço) do ano de 2006 da gestão do presidente Márcio Braga. A reunião começou às 19:30h de segunda.

Neste mesmo fórum, o Conselho Deliberativo, são discutidos e submetidos à aprovação temas que vão desde a nova camisa do time de futebol a ser lançada pela NIKE até um contrato de promoção com uma televisão, um banco e uma empresa de marketing esportivo.

É como se a VALE, a IBM e outras empresas, submetessem seus projetos de expansão de fábricas, lançamento de produtos e outras atividades para avaliação dos acionistas. Certamente elas não seriam as empresas que são hoje.

A face triste é que a aprovação das contas do Flamengo, não se deu por critérios técnicos, mas foram aprovadas no embalo politico dos grupos que ali estavam presentes. A maioria dos que eram contra ou a favor, votaram por simpatia ou antipatia pelo presidente Márcio Braga, que no oitavo mandato no clube, gerou naturalmente sentimentos opostos à seu respeito.

Digo isto porque não me sinto capaz de analisar contas e muito menos um balanço, mesmo com as (boas) apresentações do representante do Conselho Fiscal (politicamente contra o presidente e sua diretoria) e do representante (profissional) da diretoria. O interessante é que os dois reconheceram irregularidades, mas em nenhum momento houve manifestação de que essas possíveis irregularidades, significavam desonestidade. Mais um reflexo da falta de tempo e de responsabilidade do dirigente voluntário.E como eu, várias das pessoas ali presentes, senão a maioria, não tinham condições de analisar e aprovar com a precisão e responsabilidade que uma instituição do tamanho do Flamengo exige. Os pareceres do Conselho Fiscal (contra a aprovação) e da Comissão de Finanças do Conselho Deliberativo (pró-aprovação), também tinham este ponto em comum – erros e supostas irregularidades contábeis na prestação de contas.

A votação apertada aprovou as contas de 2006, repito, com 8 meses de atraso. A não aprovação, no minimo, resultaria em danos sérios à imagem de um clube amado por mais de 30 milhões de pessoas. Em certo momento, cheguei a imaginar estes mais de 60 milhões de olhos, ali dentro, olhando para nós, para os 8 conselheiros (4 do contra e 4 a favor) , e mais os presidentes de poderes que se inscreveram para discursar, defendendo com veemência seus pontos de vista. Alguns clamavam pela nossa consciência, pela nossa integridade e até como íamos chegar em casa e olhar na cara dos nossos filhos, esposa, etc. Não sei se a reação dos 60 milhões de olhos seria de riso ou de tristeza. Mas que era surreal era.

O fato é que as contas foram aprovadas e se instaurou comissões para fazer uma análise mais profunda das supostas irregularidades.

Esta reunião de segunda/terça, deixa claro que o Flamengo tem um modelo de gestão que deveria ter sido aposentado definitivamente no século 20. Como digo no livro; funcionou bem até os anos 70, mas com a chegada da TV, dos patrocinadores, investidores, agentes de atletas e outros, que levaram o esporte e, em particular, o futebol à condição econômica que hoje ostenta na indústria do entretenimento, o clube pode se tornar inviável se não for administrado de forma profissional.

João Henrique Areias

Obs: Foram 153 (61%) votos a favor e 99 (39%) contra. Todos os ex-presidentes eleitos, que completaram seus mandatos (André Richer, George Helal, Gilberto Cardoso Filho, Luiz Augusto Veloso, Kleber Leite e Helio Paulo Ferraz) votaram a favor.

Futebol como espetáculo

noreply@blogger.com (JHAreias) — Fri, 07 Dec 2007 13:01:00 +0000

Restaurantes, cinemas, ingressos caros, conforto, lugares marcados e ainda um jogo de futebol para apreciar. Uma realidade não muito distante do futebol brasileiro que pode ver nos próximos anos uma mudança no perfil do torcedor de arquibancada. Essa parece ser a tendência natural e inevitável para que o futebol do país se modernize e saia do oceano de dívidas a que seus clubes foram se afundando nas últimas décadas de administrações amadoras ao passo que o mundo do esporte avançou de maneira voraz para modelos de gestão mais profissionais.

Pelo menos esta é a visão de muitos dirigentes e especialistas em marketing esportivo que vêem nessa transformação uma saída para que o futebol volte a dar lucro e mantenha seus grandes jogadores por mais tempo atuando no Brasil.

Nesta sexta-feira, o presidente do Corinthians, em entrevista ao jornal "Folha de São Paulo" revelou o desejo de o clube construir um estádio em que parte das arquibancadas seriam reservadas para torcedores que possam pagar até R$ 200 pelo ingresso. Um outro pedaço menor do estádio, que teria capacidade para 77 mil pagantes, seria reservado para o setor popular.

É o conceito de espetáculo que chega ao futebol. O mesmo que move o Carnaval do Rio hoje, por exemplo. Para o especialista em marketing esportivo João Henrique Areias, o futebol precisa definitivamente se profissionalizar para entrar no século XXI.

- A tendência dos estádios é você não elitizar, mas o tornar mais caro. A questão é de demanda e oferta e enquanto você tiver uma demanda forte para o estádio pode colocar o preço alto. E como o torcedor que não puder pagar verá o jogo? Pela TV. O mundo capitalista é assim e não podemos ser hipócritas e dizer que vai tirar o povão do estádio, pois há muito tempo o futebol deixou de ser lazer para virar um negócio - afirmou Areas, que na próxima terça-feira lança o livro "Uma bela jogada - 20 anos de marketing esportivo".

" Há muito tempo o futebol deixou de ser lazer para virar um negócio "

O que foi visto no Morumbi na quarta-feira durante o jogo da seleção brasileira contra o Uruguai - estádio lotado, renda alta (mais de R$ 4 milhões), camarotes que não devem nada aos mais luxuosos do Carnaval ou de shows de grandes bandas no país - pode ser um ensaio de como será a Copa de 2014 e para uma mudança no modelo de gestão do futebol brasileiro.

Com um projeto semelhante ao do Corinthians, mas que ainda encontra resistência para sair do papel, o Flamengo também planeja construir um estádio na Gávea seguindo a mesma lógica. Segundo o presidente Márcio Braga, o estádio da Gávea teria capacidade para 30 mil pagantes, sendo que 10 mil lugares atrás dos gols seriam reservados para as camadas populares e a torcida adversária.

Para que isso aconteça, no entanto, o futebol precisa se profissionalizar. João Henrique Areias lembra que as relações no futebol mudaram muito com o passar dos anos, mas os dirigentes continuam amadores.

- Nos anos 70, havia os dirigentes amadores que lidavam com os sócios e os torcedores. Nos anos 80, entrou a TV e os anunciantes. Na década passada, entraram no jogo os agentes Fifa e os investidores. Esses caras são profissionais do futebol e os dirigentes continuam sendo aqueles que chegam às 17h para cuidar dos problemas do clube - critica.

Por isso que Areias considera fundamental mudanças drásticas na administração esportiva brasileira. Ele sugere que os clubes formem conselhos administrativos que contratariam um executivo que poderia cuidar do futebol. Este profissional teria responsabilidades e metas a serem cumpridas. Areas também diz que os clubes têm que oferecer conforto e espetáculo aos torcedores.

- O que mantém o torcedor feliz é título e ídolo - lembra, para em seguida, cobrar mais profissionalismo do futebol brasileiro.

- O futebol tem que melhorar diversas coisas como o atendimento. O torcedor aqui é maltratado. Você só pode cobrar caro por um ingresso se mantiver uma boa equipe e tornar o programa de ir ao estádio agradável. Você tem que proporcionar um bom espetáculo e o conforto que atraia a classe A, que hoje talvez não vá ao estádio. Não podemos ter dirigentes voluntários que chegam no clube às 17h para tomar decisões. Não é que eles não sejam competentes, só não têm o tempo necessário para se dedicar ao clube. Então, o primeiro ponto é a profissionalização do dirigente - receita.

A polêmica não terá fim, mas um estádio que contemple todas as camadas da sociedade e suas necessidades é na visão de muitos uma saída para os clubes arrecadarem mais. Areas até sugere uma solução nos mesmos moldes para o Maracanã.

- Um estádio público como o Maracanã poderia ter o Flamengo, por exemplo, como sócio, pois é inviável um clube assumir sozinho o estádio do ponto de vista do modelo de negócio. O governo poderia deixar uma zona de 40 mil pagantes com preços populares e não cobrar ao Fla a taxa de manutenção do estádio enquanto os outros 40 mil ingressos teriam preço mais alto ajudando a fortalecer o Flamengo que por sua vez manteria seus ídolos no clube - conclui

Entrevista concedida ao GLOBOESPORTE.COM