Това, което обаче е важно в една реклама е това тя да продава, посланието, съдържащо се в нея. Да изпълни целта, за която е предназначена и да бъде показана в точният момент.

Именно с това са свързани и видовете реклами според жизненият цикъл. Те са свързани с жизненият цикъл на даденият продукт/услуга и точните моменти за представянето на определена реклама, имаща определена цел. Това изменение, което се получава по време на жизнения цикъл на дадената стока се нарича рекламна спирала.

Ето и кои са видовете реклами, според жизнения цикъл:

Въвеждаща реклама
Тя се осъществява още в самото начало – в началната фаза на жизненият цикъл на една стока. Това налага обикновено изграждането на план за пробив като той може да е различен в зависимост от различни фактори като вида стока, който ще се представя, за кого е предназначена и т.н. Въвеждащата реклама обикновено се стартира още преди дадената стока/и да бъде пусната/и на пазара като целта е да се запознае целевата група с марката и да бъде предизвикан потребителски интерес. Това налага използването на големи рекламни бюджети за обхващане на съответните аудитории, а направената инвестиция за този вид реклама е за сметка на печалбата (тоест компенсира се при по-нататъшните фази).

Вторият вид реклама от жизнения цикъл е поддържащата, която се нарича също така и утвърждаваща. Целта й е рекламиращият да затвърди и запази „завоюваните” позиции на целевия пазар, стабилизирайки и постепенно разширявайки търсенето.Тук от значение е формирането на висока степен доверие към марката. При тази фаза също така е важно и отчитането на конкурентният натиск.

Третият вид е т.н. „напомняща реклама”.

Нейната цел е да поддържа в съзнанието на потребителите – така да се каже, всички качества на дадената стока, с които тя изпъква пред конкурентните и заради, които потребителите са фенове на марката.
Тези видове реклама, които се използват по време на жизненият цикъл на стоката, имат за цел да послужат при внедряване нарастване, зрелост и спад на даденият продукт през определено време.

Особено в България, малките предприятия имат ресурсни ограничения и собствен набор от предизвикателства, но все пак има много примери за малки фирми, чието съдържание постига големи маркетингови успехи.

Един от начините е като използвате Герила кънтент маркетинг, което означава съдържание, създадено с почти никакъв бюджет – просто като се променя предназначението неща от организацията ви, които вече са създадени. Например, използването на мнения, на клиенти за вашите маркетингови цели.

В тази връзка, ContentMarketingInstitute споделят няколко съвета, които всеки би могъл да изпълни в помощ за популяризиране на бизнеса си.

1. Превърнете имейлите си в блог постове. Разгледайте пощата си за имейли, на които сте отговаряли на популярни въпроси, зададени от вашите клиенти или продавачи. Опишете ги във фирменият блог. По този начин не само няма да е нужно да плащате за съдържание, ами и ще помогнете на потребителите да намерят информацията, която ги интересува, без да изпращат запитване чрез имейл.

2. Качете вашите PowerPoint презентации в SlideShare и ги споделете с тамошната аудитория. После използвайте кода за вграждане и добавете презентацията във вашия блог. „С един куршум, два заека” – както се казва. Така ще насочите потребители от друг сайт към вашия, а също така и ще използвате още едно готово съдържание за задържане на активността във вашия блог.

3. Превърнете SlideShare постовете, бележките и коментарите в статии.

4. Правили ли сте някога рекламно или друг тип видео за вашата компания? Е, ако отговорът е „да”, значи имате още една възможност да създадете безплатно пост към фирменият блог. Можете да използвате вече качено видео за вашата фирма и посредством embed код да го вградите във вашия сайт. Ако все още нямате клип, то може да направите лесно и бързо, с помощта на различни безплатни или платени програми.

5. Използвайте наличното съдържание, за да създадете обобщени блог постове. Например, в блога има полезни съвети и статии, писани преди. Използвайте ги, създавайки обобщен материал с насоки за преглед на по-стари материали.

6. Отговаряйте дори и на най-простите въпроси по вашата тема.

7. Създайте списък с хора, които имат интереси във вашата сфера. Привлечете ги да ви „следват”, в социалните мрежи и да следят фирмения блог, разбира се.

8. Създайте списък с любимите ви източници на съдържание, както и други тематични сайтове.

9. Можете да пишете и за конкуренцията, но не в лошия смисъл на думата, все пак, защо да не добавите някаква информация, сравняващи ваши данни и тези на конкуренти.

10. Хората обичат списъци и факти, както и статистики. Създайте списък с факти в подкрепа на вашия бизнес.

11. Съобщавайте за текущи събития или големи промени, свързани с вашата индустрия. Това би заинтересовало потенциални клиенти или партньори.

12. Можете дори да свържете любими телевизионни предавания с вашата тема, които и другите да асоциират като познати. Така има по-голям шанс да привлечете вниманието на читателите. И все пак, този съвет не е приложим за всяка ниша.

13. Пишете за инструментите, които използвате, за да свършите работата си по-добре. Хаковете свързани с продуктивността са едни от най-популярните из социалните мрежи.

14. Забавлявайте се и споделяйте някои от любимите си снимки и GIF файлове.

15. Създайте електронна книга с лидери от нишата ви, които обхващат важни аспекти от бизнеса, интересна информация, бъдещи прогнози и т.н.

16. Вижте за други компании, които публикуват инфографики и позволяват да се споделят. След това ги използвайте за вашият сайт – като ги вградите в статия – може да ги коментирате, да направите анализ или да използвате изследователските данни от самата инфографика. Разбира се, цитирайте оригиналният източник на информацията.

17. Клиентите, търговските екипи и други хора, свързани с бизнеса имат чудесни ресурси под една или друга форма, които можете да използвате. Помолете ги да се идентифицират като ваши клиенти (тези, които действително са такива), цитирайте техни мнения във фирмения блог или използвайте техните въпроси, които да запишете в ЧЗВ, във вашия сайт.

1. Публикувайте страхотно съдържание.

Едва ли е нужно да се казва, но все пак WordStream считат за нужно да го споменат. За вашият бизнес сайт е нужно съдържание убиец, а ако вие можете да го създадете сами – още по-добре. Независимо, че писането не е от най-силните ви страни, едва ли ще има проблем да намерите подходящ човек от вашият екип или да наемете външен, който да напише чудесно и интересно за читателите съдържание, което да се публикува във вашият фирмен блог. Опитайте топ 10 списъци, колекции със съвети, най-добри практики, свързани с индустрията и др. подобни.

2. Създайте учебни клипове.

Видео съдържанието е наистина ценно и то може да струва доста скъпо, ако искате да получите наистина професионален клип, който да използвате за YouTube. И все пак, можете да спестите средства, заснемайки професионално изглеждащо туториъл видео съвсем сами. В интернет е пълно с уроци, свързани с любителско създаване на професионално изглеждащи видеа.

3. Вземете промо кодове за реклама.

Можете да се възползвате от възможностите на платената реклама в рамките на бюджет, с който разполагате. Въпреки това, защо да не се възползвате от промоционалните възможности, които предлагат някои известни и големи агенции за реклама. Проверете дали компанията, където рекламирате или възнамерявате да рекламирате, случайно не предлага някакви отстъпки.

4. Използвайте Reddit.

Това е една доста известна англоезична социална мрежа, която е много мощен инструмент за популяризиране. Достатъчно е да се научите да я използвате правилно и стратегически. Reddit е съставен от много технически грамотна аудитория, която е бдителна относно различни маркетингови тактики.

За да имате успех в тази социална мрежа е необходимо да споделяте само наистина страхотно съдържание и да го споделяте в някои от екстремните ниши. В Reddit има подкатегории (известни като subreddits), които се занимават с някои от най-тесните, най-специфичните интереси. Например, има subreddit категория, която се отнася за интереси свързани с велосипедите, с едно колело, разбира се има и такава свързана със SEO, както и много други. Открийте своята ниша и се опитайте да доминирате в нея. Имайте предвид, че в Reddit е особено подходяща за англоезични сайтове.

5. Бъдете социални.

Създайте бизнес акаунти, бъдете активни в големите социални мрежи като например Facebook, Twitter, Linkedin, Google+ и Pinterest. Може дори да добавите и Instagram, ако вашият бизнес е снимково ориентиран.

6. Платено рекламиране в социалните мрежи

Социални мрежи като Facebook предлагат възможност за платено рекламиране с ограничен бюджет. Facebook, например, позволява да зададете точно колко пари да се използват за рекламиране на дневна база или за целият период на рекламната кампания. Също така позволява да таргетирате аудиторията си за максимално добри резултати.

7. Самостоятелно направени инфографики.

Инфографиките са безумно мощни маркетингови инструменти. Те са лесни за възприемане и хората обичат да ги споделят, а това е чудесен начин да увеличите натурално трафика към сайта си и беклинковете. Наемете дизайнер, който да ви направи първокласна, професионална инфографика, която да стане вирална. Друг вариант е да положите собствени усилия, за да създадете красива инфографика, привличаща вниманието. Има доста уроци в интернет, свързана с инструменти и похвати, които можете да използвате за създаването на креативна и ефективна инфографика. От към пари, този вариант ще ви е по-евтин, но все пак е едно предизвикателство, ако дейността ви няма нищо общо с инфографики и ще ви отнеме време, докато изработите перфектният проект.

8. Дайте нов живот на старите си данни.

Ако вашият маркетингов бюджет е свит, може да не сте в състояние винаги да си позволите ново и актуално съдържание, с което да привличате вниманието на потребителите към фирмения блог. В този случай, вместо да търсите пари, за да вкарвате още съдържание в блога, може да оптимизирате този разход като „вдъхнете живот на нещо, което вече съществува в интернет“. Има купища статистически данни, достъпни в интернет, които често остават незабелязани.

Намерете изследване, отнасящо се до вашата индустрия и го подобрете. Маркирайте най-важните и интересни части на изследването, добавете изображения, графики и направете собствени анализи и прогнози, на база данните, които вече имате. Друг вариант за „вдъхване на живот“ може да се отнася до блога ви. Разгледайте го за стари, но още актуални неща. Препоръчайте ги на потребителите си.

9. Linkedin активност.

Linkedin е основен социален сайт, който се използва оптимално. Не просто добавяте мрежови връзки и излизате. Можете да се присъединявате към групи, да влизате в диалог с „връзките“ и да споделяте блог постове. Има тонове споделяния в Linkedin, което означава, че социалката е активна, а това дава чудесна възможност да я използвате като място, където да споделите своето съдържание, да споделите идеи и да изградите своя марка.

10. „Рециклирайте“ съдържанието си.

Точно, както можете да използвате налични статистически данни, можете да използвате и вече готовото съдържание от вашия сайт. Това, за което споменахме в точка 8.

11. Разработване на програма за насочване на клиенти.

Оферирайте съществуващи клиенти за безплатен продукт, безплатен месец обслужване или някаква друга награда за привличане на нови клиенти. Не забравяйте, че положителните мнения от уста на уста, могат да имат много по-голям ефект, а това е ще бъде доста ефективна тактика за вашия бизнес.

12. Онлайн конкурси.

Трябва да отделите малко пари за награда и организиране на самият конкурс, но броят на участниците в него е един нов потенциал за увеличаване популярността на бизнеса ви, от който си струва да се възползвате. И най-хубавото е, че не е задължително да се нуждаете от техническа помощ (съответно да плащате), за да организирате конкурса. Има и безплатни инструменти, които ще ви помогнат, а това е супер полезно при някои фирми, със силно ограничен бюджет.

13. Партньорства с индустрията.

Обединяването на усилията ви с бизнес, свързан с вашата индустрия (но не пряк конкурент) за съвместен проект е едно добро решение. Може да стане на място офлайн, чрез някакъв вид специално събитие или онлайн с уебинар или промоционални награди.

Партньорството с друг бизнес означава два пъти повече известия. Ако си партнирате с друг бизнес, свързан с вашата индустрия, ще бъдете представени пред изцяло нова аудитория, свързана с вашата ниша. Хората плащат големи пари за такъв достъп, а вие ще го получите благодарение на съвместната ви работа с вашите партньори.

14. Кандидатствайте за онлайн бизнес награди.

Повечето индустрии имат бизнес награди, които могат да се спечелят, предоставяйки ви онлайн значка, която можете да поставите във вашия фирмен сайт. Значки като тези могат да увеличат доверието и като резултат продажбите.

15. Оригинални бизнес карти.

Изберете си някой шик дизайн за вашите бизнес карти и ги раздайте на всеки човек, който видите. Колкото повече хора разберат за вашия бизнес, толкова по-добре – дори, ако хвърлят само един бърз поглед върху визитката, пак ще е резултатно.

16. „Партизански маркетинг“.

При него се набляга на творчеството, отколкото на бюджета и стратегиите често се оказват по-евтини и лесни за изпълнение, особено локализирано. Например, можете да използвате улично платно, за да направите креативна рисунка или да наемете някой да я направи вместо вас, която освен всичко е и рекламна. Ако е стилна и оригинална, след споделяне в социалните мрежи със сигурност ще събере голям интерес. Компания за електрически пиана, например, създадени интерактивно пиано на едно стълбище към метро, което също е креативна идея. Има безброй неща, които всеки ден са около вас и вие може да използвате в помощ на вашия бизнес. Стига да сте достатъчно креативни или да наемете подходящ човек, който да измисли и реализира креативни идеи.

17. Организирайте събитие или клас.

Планирайте да бъдете домакин на събитие или клас, след което отпечатайте листовки и публикувайте бюлетин (например в библиотеки, кафенета, местни училища, разни центрове и т.н.).

18. Рисуване на визитка.

Поставете кутия с надпис на място, където обслужвате клиенти, с надпис, който ги подтиква да се откажат от техните визитки за шанс да спечелят нещо. Например, безплатна пица, вечеря, предметна награда, екскурзия или друго).

19. Email маркетинг

Имейл малркетингът е един чудесен начин да се сдобиете с нови посетители, които да ангажирате, както и чудесен начин да поддържате отношения с вашите съществуващи клиенти.

20. Магнитчета за кола, за служебен автомобил.

Поставете магнитен знак на служебният си автомобил за изграждане популярността на марката, докато шофирате из града (разбира се, съобразявайки се със законите). Надписи по бронята или стикери на стъклата работят добре за популяризирането.

21. Раздавайте балони на местни събития.

Вземете няколкостотин персонализирани балона, с името на фирмата ви, напълнете ги с хелий и ги раздайте. Децата обичат балони. Възрастните също, макар, че понякога се срамуват да си признатя. Раздайте рекламните балони безплатно и в резултат ще получите един куп усмихнати и щастливи хора, които се разхождат, носейки балон с вашият бранд.

22. Включете се в местен конкурс.

Помислете за даряване на продукт или услуга като награда в местен конкурс или събитие.

Тогава, защо най-малките предприятия бавно фалират или свършват малко по-добре от зле платена работа за собственика им?

Истината за успеха на бизнеса

Откриваме, че отново и отново, бизнес успеха идва от правенето на неща, които няма да намерите в ръководствата. Тези основи са важни само за оцеляване. За да процъфтите, трябва да направите това, което не го пише по книгите.

Например, трябва да мислите самостоятелно.

Обърнете представите за традиционните бизнес модели. Може би бихте могли да подарите нещо, което обикновено е скъпо и таксувате за нещо друго. Можете да получите представа. Създайте щастие в сърцата на клиентите си, вместо да им продавате стока.

Изградете бизнеса си около екип от хора с индивидуални таланти, отколкото да копирате нечия система.

Направете нещо уникално за един ваш клиент, така че той да разкаже за него на приятелите си.

Забелязвате ли нещо в тези идеи? Те звучат рисковано. Причината те да звучат рисковано е, че повечето малки фирми предпочитат да следват начертан план. Те са по-чувствителни към риска. Така че, играят „следвай-последователя“. Ето защо малките предприятия са почти винаги мъгливи, финансово спорни, стресиращи и не водят на никъде.

Изграждане на забележителен бизнес

Ясно е, че се изисква смелост, за да се изгради забележителен малък бизнес. Това е така, защото по някаква причина, много собственици на бизнес се чувстват по-сигурни следвайки това, което конкурентите им правят.

Въпреки че те могат да видят, че не работи, техният скучен, предвидим бизнес плаща цената.

Въпреки че те залагат на живот, който не ги вълнува (защото средния им бизнес може да издържи всичко), се чувстват в безопасност.

Накратко: Техният страх от провал ги спира от постигането на успех.

Бъдещето принадлежи на тези, които са готови да рискуват като цяло, за да станат отлични.

Гмурнете се на дълбоко и изплувайте?

Има 3 модела, които можете да следвате:

Гмурнете се в дълбокото, учете се и успейте.

Ако някой рискува да инвестира в нов бизнес модел, той би могъл да се провали. Въпреки това, той след това ще е в състояние да използва това, което е научил от опита си, така че следващия му проект да има масово по-голям шанс за успех. Това е моделът, който трябва да използвате за своя бизнес. Той работи и има резултати.

Страхът. Ако някой се занимава със среден бизнес, който бавно фалира, или оставя собственика с малко повече печалба от зле платена работа за останалата част от живота му, той определено ще потъне. Това е моделът, следван от собствениците на почти всеки малък бизнес.

Плувай: Ако съберете смелост да инвестирате в своята бизнес идея, да работите със страст и да създадете нещо с огромна стойност, то бихте могли да „изплувате“ (образно казано). Този модел е това, което се случва, когато го приложите първия път. Рядко, но прекрасно.

Това може да не изглежда като голям избор, но е всичко, което трябва.

Превод от JimsMarketingBlog

Можете да създавате професионално изглеждащи лога с помощта на лека и удобна програма на име Sothink Logo Maker. Тя е платена, но за сметка на това дава доста добри възможности, чрез които лесно да създадете желаното лого точно така, както си го представяте!

Не необходимо да имате познания по Adobe Photoshop, Illustrator или друга сложна програма за обработка на изображения. Достатъчно е да последвате само няколко инструкции за инсталиране на Sothink.

За улеснение на потребителите, разработчиците на програмата предоставят готови темплейти (примерни), които можете да използвате като база при създаването на вашето лого. Също така са налични множество фигури от различни категории, които допълнително да ви улеснят.

Програмата разполага с възможност за преоразмеряване на изображения и текст, bold-ване и italic текст, подравнявания на текст и други подобни. Налични са и тулове, чрез които лесно можете да чертаете кръгове, елипси, квадрати, правоъгълници и други фигури.

Освен всичките тези инструменти, Sothink Logo Maker разполага също така с възможност за генериране и използване на различни цветове, благодарение отчасти и на наличната цветова гама.

В допълнение към базовите неща, разработчиците са предвидили и няколко „екстри”, а именно няколко различни ефекта, които можете да прилагате за изображенията и текстовете – като например добавяне на сянка, подравняване, изсветляване, подчертаване и други. Можете да си къстюмизирате ефектите.

Програмата позволява да импортвате външни изображения (например .png), които да използвате като елементи към вашето лого.

Всъщност, предвид възможностите на програмата бихте могли и безпроблемно да правите банери, корици и други подобни. А резултатите можете да запишете „за уеб” или в желан от вас формат. Можете да запазите и самият файл във формат за Sothink (подобно на .psd) – така, че когато поискате да можете да внасяте корекции по вашия проект.