Увеличьте Свои Способности Зарабатывать

Алгоритм действий продавца при первом отказе

Николай Велес — Tue, 20 Oct 2009 21:03:15 +0000

Первый отказ или возражение – наиболее часто встречающийся этап в продажах. Для многих продавцов он является очень трудным. Чаще всего первый отказ или возражение носит эмоциональный окрас.

Главное в работе с ними это преодолеть эмоцию отказа, сделать так чтоб эмоция отказа, переросла в эмоцию согласия на продолжении разговора.

Первые отказы или возражения как правило, стандартные и легко могут быть вами отработаны до начала переговоров.

Алгоритм действий продавца при первом отказе или возражении:

Выслушать не перебивая
Выдержать паузу
Согласие с позицией клиента
Сделать Комплимент
Задать вопрос

Разработка возможных отказов и возражений – это ваше секретное оружие.

Возьмите ручку и блокнот и запишите следующее:

Отказ
Ваша реакция на отказ
Ваш встречный вопрос или предложение

Тренинг Закончен

Николай Велес — Mon, 12 Oct 2009 23:58:43 +0000

Тренинг «Поисковое Продвижение сайта для новичков» закончен, кто не успел попасть на него, могут подписаться на мою рассылку, в которой я и буду оповещать о следующих кастах.

Хочу выразить огромную благодарность всем за то, что вы были со мной все эти дни.

Стало скучновато по вечерам,за неделю привык к вечернему вещанию ожидайте новых кастов.

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ

Зарабатыванием денег в нете я занимаюсь с августа этого года, то есть чуть больше двух месяцев. Испробовал почти все способы, которые рекомендовали для новичков, но остановился я на сео. Вы спросите почему? Сам не знаю ))), наверное как-то ближе к душе. Прочитав достаточно интересных статей от великих и не очень бомжей (бомжелента), понял, что основным результатом зарабатывания денег является продвижение сайтов (своих или чужих). Начав двигаться в этом направлении, наткунулся на такую интересную штуку как вебинары (Webinar2). Посмотрел и заинтересовался вебинаром Николая Велеса «Поисковое продвижение сайта для новичков».

Скажу честно, первые пару-тройку дней я прогулял ((( забыл про этот вебинар совсем, но потом вспмнил ))) что есть такое чудо и решил присоединится. То что я прогулял, а через день, когда Николай выслал мне треки этих (пропущенных) вебинаров, я буквально «проглатил».

На четвертый день я пришел, когда уже все окончилось ((( не сообразил, что есть разница во времени между Москвой и моим Мегаполисом, но это мне не помешало обсудить с Николаем пару вопросов, обсуждение которых затянулось еще на пару часов ))) Остальные дни вроде не пропускал.

Теперь по вебинару:

Могу сказать только одно: «Поисковое продвижение сайта для новичков» это та самая отправная точка в мир сео и денег естественно. Вы спросите почему ведь есть форумы. Да и я с Вами соглашусь, но никакой форум и писанина не заменит общения и общения не типа «идиты в Гугл», а «я готов вам помочь, рассказывайте ...»

Программа очень замечательная, но автор иногда путался и возвращался, что-то опять вспоминал. Домашнее задание, я не выполнял ))) и я думаю, что многие тоже. С домашкой можно было поступить так: рассказать как это делать, отправить пример выполнения каждому и задание раздать самому, то есть например у Гали- слово баян, у Мишы слово грудь и т.д. и тогда их уже проверять. Давать ссылки на некоторые он-лайн ресурсы не только в чате вебинара, но и разослать участникам, чтобы помнили.

Мало было сказано об использование софта для продвижения, может что-то порекомендовать (платное и бесплатное).

Вроде все. Если что допишу.

Николай спасибо.

Жду с нетерпением следующего твоего вебинара или видео кастов, а лучше того и того и по больше.

П.С. Николай достаточно компетентен в вопросах продвижения сайта, чувствуется немалый опыт за плечами.

scream8

Для меня сайты и все, что с ними связано новая тема. Поэтому меня заинтересовало название темы «Продвижение сайта для новичков». Я действительно узнала много нового. Некоторые термины были непонятны и не сразу «въезжала» в тему. Хорошо, что была возможность прослушать запись на следующий день. Д/з пыталась делать, но т.к. сайта пока нет, то и отчеты не писала. Во всяком случае, я теперь знаю что должно быть на сайте и в процессе, пока его пишут, можно подправить. И еще Николай обещал ответить на вопросы, когда у меня появится сайт и будет какая-то конкретика.

Спасибо, очень нужная тема и познавательно. Жду новых кастов.

MiraUzikova

Не упустила момент и поучаствовала в тренинге «Поисковое Продвижение сайта для новичков» и не пожалела, а даже наоборот.
Вопросы поискового продвижения меня заинтересовали только недавно. Но поиск в интернете вывел меня на разрозненные статьи, из которых общая картинка совсем не складывалась.
Так что мне повезло с тренингом. И теперь я знаю, что мой блог на высоком счету у поисковиков
Помимо «диагноза» я теперь знаю, как поддерживать «уровень доверия» поисковика, и если что, как защититься от черного PR.
И с чего начинать, если я начну новый проект

P.S. Огромное спасибо Николаю Велесу за его работу. Рекомендую для прослушивания его записи, так как под них уж точно не заснешь, голос у человека замечательный. А для меня это важно. Ведь даже самая нужная лекция у плохого лектора будет пыткой.

Винокурова-Лабунская Юлия Владимировна

http://cumiko.livejournal.com/99973.html

Почему тренинг бесплатен

Николай Велес — Thu, 01 Oct 2009 12:04:50 +0000

Многих может испугать бесплатность тренинга только потому, что думают, если они придут, то обязательно попадут куда-то, где им начнут что-то впаривать.

Тренинг бесплатен только по одной причине, я его провожу впервые. Ведь надо с чего-то начинать, поэтому я решил, что первый тренинг будет проведен бесплатно, но только для тех, кто запишется на него.

Остальные же, смогут приобрести его запись за небольшую символическую плату.

Записаться на тренинг

5 возможных причин снижения трафика на сайте.

Николай Велес — Wed, 30 Sep 2009 15:54:56 +0000

1. Ваш сайт попал под фильтр (самая очевидная причина, учитывая достаточно жесткую политику Google). Последствия этого таковы:

вы находитесь далеко от топа выдачи по всем вашим ключевым словам;
ваш сайт вообще выпал из индекса.

Решение проблемы: проанализируйте, в чем вы «провинились», исправьте ошибку и дождитесь повторной индексации (можно еще письмо написать в суппорт).

2. Ваш сайт подвергся взлому. То есть на нем размещены скрытые ссылки. На сегодняшний день это — совершенно обычное дело. Признаки:

сайт не индексируется;
к вам приходит неуместный для вашей тематики трафик;
Google webmaster tools сообщает о странных ключевых словах для вашего сайта (например: SEO, поиск, google, казино, социальные ресурсы, поисковый маркетинг, отели, ключевые слова, ридер, дизайн).

Застраховаться от вторжения хакеров можно, если:

постоянно обновлять вашу версию Wordpress (например, можно установить плагин автоматического обновления — automatic upgrade plugin);
убедитесь, что ваш хостинг ведет правильную политику в отношении подобных ситуаций (в противном случае лучше доверить сайт другому);
воспользуйтесь советами от Google, и, как только ваш сайт будет очищен от грязи, повторите индексацию.

3. Google поменял алгоритм. Постоянные изменения в алгоритме ранжирования страниц — это распространенная причина. В прошлом году Google ввел около 450 усовершенствований, приблизительно 9 в неделю. Например, из последних обновлений — теперь Google «осторожнее» относится к доменным зонам .info; перестал ранжировать большинство каталогов.

4. Сезонные спады активности пользователей. Это вообще не имеет отношения ни к Google, ни к вам. Никто не ищет снега зимой, это факт. Но вы можете отслеживать рост популярности тех или иных запросов с помощью Google trends (можно и через RSS).

5. Ужесточилась конкуренция. Никогда не почивайте на лаврах — если поднялись на вершину, это не значит, что вы на ней и останетесь. Наблюдайте за теми, кто хочет занять ваше место:

отслеживайте конкурентов;
постоянно уделяйте внимание линкбайтингу и оптимизации под социалки;
активно занимайтесь продвижением вашего ресурса в поисковых системах.

Данная статья взята с блога Димка

Bing стал самым быстро растущей поисковой системой в США

Николай Велес — Wed, 30 Sep 2009 15:09:48 +0000

Bing стал самым быстро растущей поисковой системой в США, сделав за август 2009 года более 1 млдр. поисков и в следствие этого «вырос» аж на 22%.

Если учесть тот факт, что выдача Bing теперь будет использоваться и на Yahoo, то Bing будет контролировать почти треть всего поискового трафика. Очень существенно. Я считаю, что именно Bing сможет составить достойную конкуренцию Гуглу и именно сейчас начинается это время.

И соответственно пришло время учитывать особенности оптимизации под Bing, которые постепенно будут исследоваться и формироваться.

Статья взята с блога Димка

Поисковое продвижение сайта для новичков

Николай Велес — Tue, 29 Sep 2009 18:26:20 +0000

У вас есть сайт? На нем нет посетителей? Вы не знаете, как его раскрутить? Не знаете, что такое SEO?

Тогда этот тренинг именно для вас.

В первый понедельник октября, а именно 5 октября 2009 года, я дам абсолютно бесплатный тренинг, тема тренинга « Поисковое продвижение сайта для новичков».

Каждый день, в течение недели, с 5 по 11 октября, ориентировочно в 21:00 по Москве вы будете узнавать для себя что-то новое о поисковой оптимизации, что значительно поможет вам в раскрутке вашего сайта в поисковых системах.

Я уверен, что данный тренинг вам доступно объяснит и укажет на ошибки, которые допускают практически все новички в поисковой оптимизации сайтов. Все вопросы, которые у вас возникнут во время тренинга, нами будут рассмотрены, вы получите на них исчерпывающий ответ.

На этом тренинге мы с вами рассмотрим.

1 День

Немного о себе
Вы можете вложить много денег в сам сайт, но он себя не окупит, если не будет посетителей.
Если сайт не окупает себя, вы быстро теряете интерес к нему и в результате перестаете заниматься им вовсе.
Все, что вам нужно, это получить целевую аудиторию на ваш сайт, продвинув его как можно выше в поисковой выдаче.
О доменах, где их зарегистрировать
О хостингах, где их зарегистрировать
Ответы на вопросы

2 День

Составление семантического ядра
Ответы на вопросы

3 День

Проверка домашнего задания
Анализ конкуренции поисковых запросов
Ответы на вопросы

4 День

Проверка домашнего задания
Основы Оптимизации
Ответы на вопросы

5 День

Проверка домашнего задания
Что такое Mind Map.
Ссылки, как основной фактор продвижения
- Общие понятия
- Основные правила составления анкоров
- Перелинковка
- Ответы на вопросы

6 День

Проверка домашнего задания
Способы получения ссылок. Решающий фактор высокого ранжирования
Анализ качества донора, проверка качества ссылки с него.
Факторы, которые необходимо учитывать при размещении ссылок

7 День

Проверка домашнего задания
Ответы на часто задаваемые вопросы по Поисковой оптимизации
Подведение итогов

Для чего же необходимо продвижение ресурса в поисковых системах, и как оно повлияет на продвижение?

Ответ прост: для того, чтобы ваша компания была на лидирующих позициях в выдаче результатов поиска поисковыми системами, что позволит привлечь большее количество клиентов, и, возможно, потенциальных выгодных партнеров.

Давайте станем на место человека, который решил воспользоваться интернетом для поиска курительных трубок, например.

Большая редкость, когда человек знает точно хотя бы несколько адресов сайтов, которые осуществляют продвижение курительных трубок и их продажу.

Поэтому, как показали исследования, в 98-99% случаев посетитель воспользуется поисковой системой, вводя слова искомого товара.

Те же исследования показали, что посетители, как правило, просматривают первые десять-пятнадцать сайтов, которые были выданы, и делают свой выбор. Именно за эти места и ведется конкурентная борьба между сайтами одного направления, для чего используется продвижение сигарет на самом высоком и профессиональном уровне.

Вывод напрашивается сам по себе – продвижение просто необходимо и оно должно быть грамотно проведено.

Остальные же, смогут приобрести его запись за небольшую символическую плату.

Начало в понедельник, 5-го октября в 21:00 по московскому времени.

Скачать Обзорный Каст Тренинга

Место проведения тренингов: webinar2.ru

Ссылка на тренинг: webinar2.ru/poiskovoe-prodvizhenie-saita-dlya-novichkov

Отношение продавца к продажам важнее даже навыков продаж

Николай Велес — Sun, 20 Sep 2009 15:08:41 +0000

Успех продаж определяется, прежде всего, тем, насколько продавец сможет заразить клиента своей верой, энтузиазмом и эмоциональностью. Особенно актуально настроение продавца при продажах по телефону. При разговоре по телефону важно не только, что вы говорите, но и как вы это говорите.

Основное оружие в профессии продавца – это умение создать позитивное отношение к тому, что он делает. Важно уметь в момент разговора с клиентом, вне зависимости от того, что происходило до этого момента, породить в себе ресурсное состояние и проявить энтузиазм, энергию и эмоциональность

Свой тренинг за 3 недели

Николай Велес — Sat, 12 Sep 2009 17:30:44 +0000

Многие «старожилы» инфобизнеса помнят, с чего все начиналось... Года полтора назад синхронно взорвали весь рунет массовыми тренингами и вебинарами. ФМ3 до сих пор помнят и с ностальгической ноткой вспоминают бессонные ночи, бурные эмоции и сотни тренингов и инфопродуктов, записанных одновременно.

Пришла пора повторить эту движуху.

Но уже на более профессиональном уровне.

Итак, ФМ начинается 27го сентября в 24:00.

Свой тренинг за 3 недели

Способ увеличения продаж

Николай Велес — Thu, 10 Sep 2009 09:56:39 +0000

Если вы уже продаете что-нибудь или предлагаете, какую либо другую услугу, наверное, уже замечали, что если все оставить как есть и не применять при этом никаких хитростей, то продажи плавно уменьшаются, поэтому то и нужно искать любые способы увеличения продаж. Уменьшаются продажи в большинстве случаев от того, что у покупателя тратится слишком много времени на принятие решения о приобретении.

Многие ваши потенциальные клиенты, которые хотели бы приобрести ваш продукт, просто откладывают его покупку, до тех пор, пока идея о покупке не отпадет сама по себе. Всё меняется, если использовать скидку по какому-нибудь поводу с ограничением по времени или другие акции стимулирующие продажи. Повод, по которому вы даете скидку можете придумать любой, не обязательно ждать календарного праздника.

Тот, кто хотел приобрести продукт будет мотивирован тем, что в данный момент он может купить ваш продукт дешевле. Кто же любит переплачивать, когда можно сэкономить? Если у вас будет установлено ограничение по времени, то он постарается не упустить эту возможность.

И напоследок скажу, не стоит делать длинные и очень короткие временные рамки, так как в слишком короткие могут успеть не все желающие, а когда используются слишком длинные, то снова появляется время на принятие решения, как и было в самом начале.

Как правильно написать рекламное письмо

Николай Велес — Mon, 31 Aug 2009 12:54:50 +0000

Мало заинтересовать читателя заголовком письма, помимо того надо ни уподобиться спам рассылкам. Написание хорошего письма занимает, как правило, больше времени, чем простая рассылка спама и поэтому многие ею и пользуются, не задумываясь о том, что обычный спам малоэффективен.

Первое чему стоит уделить внимание, это, конечно же, заголовок или другими словами тема письма (Subject). Ведь всего лишь прочитав его, получатель решает, что делать далее с этим письмом. Не стоит делать длинные заголовки, обычно хватает 3-4 слов.

Заинтересовав темой, необходимо чтобы он прочел наш весь текст. Когда открывается письмо, обычно видны только первые 5-10 строчек. Именно в этих 10 строчках нужно заинтересовать прочитать письмо целиком, запомните это и применяйте в написании ваших писем.

В письме желательно обращаться к подписчику по имени, что можно c легкостью сделать на сервисе почтовых рассылок заменив имя переменной [first_name], сервис подставит вместо этой переменной имя подписчика, которое было указано при регистрации.

В начале письма укажите причину, по которой вы решили написать, после чего опишите, какую выгоду он получит, воспользовавшись вашими услугами или купив ваш товар. Текст письма пишите в форме предложения, полезного вашему получателю, но не пишите прямой рекламы. И самое главное не забудьте представиться в конце письма и оставить ваши контактные данные.