坐井观天

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2009-05-04T23:51:00.002+08:00

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杰出企业家的２０个好习惯

2009-04-23T13:40:00.001+08:00

最优秀的企业领导人知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策……
在研究大量成功企业领导者的案例后，我们发现，这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质，使得这些企业领导人能够脱颖而出。

第一个习惯：懂得做人。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢自己呢？好的企业领导者都习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。

台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。

第二个习惯：善于决策。面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。企业领导者的价值在于“做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管“把事情做正确”。

四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。

第三个习惯：相信自己。成功的企业领导者都有很强的信心，他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。

英特尔总裁葛洛夫认为“只有偏执狂才能生存”，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。

第四个习惯：明确目标，什么是领导？世界级企管大师班尼士下了个定义：“创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。”企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的远景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则，不可能激发这种热情。

有“神奇教练”之称的米卢蒂诺维奇已经创造纪录，他所带的每支队伍都有一个明确的目标，就是打进世界杯的决赛圈。

第五个习惯：充满热忱。热忱有时候比领导者的才能重要，若二者兼具，则天下无敌。产生持久的热忱方法之一是定出一个目标，努力工作达到这个目标，而在达到这个目标之后，再定出另一个目标，再去努力达到。这样做可以提供兴奋和挑战，如此就可以帮助个人维持热忱而不坠。

第六个习惯：顽强精神。如果说有一种素质几乎为所有的成功企业领导者所拥有的话那就是顽强精神。所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固，它是一种下决心要取得结果的精神。在管理实践中，作为一个领导者，你手下的人都希望领导是一个不屈不挠的人。只有你的竞争对手希望你放弃这种精神。

第七个习惯：重视人才。企业最好的资产是人，企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来得重要。除了专业所必备的素质之外，他们找人要看3种东西：一是必须精力充沛。有精神、有气派，这样的人可以走长途，可以感染人，适应变动。

二是要正直。考虑个人利益的同时，能够考虑到公司的利益。三是要有智慧和胆识，有进行思考的能力和魄力。

“萧何月下追韩信”、刘备“三顾茅庐”都是识人用人的经典例子。

第八个习惯：充分授权。人的精力是有限的，我们不可能一个人做所有的事。所以，作为一个企业领导必须学会把权力授予适当的人。授权的真正手段是要能够给人以责任、赋予权力，并要保证有一个良好的报告反馈系统。

美国前总统里根是一个出名的放任主义者，他只关注最重要的事情，将其它事情交给手下得力的人去负责，自己因此可以经常去打球、度假，但并不妨碍他成为美国历史上最伟大的总统之一。

第九个习惯：激励团队。组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。一个企业领导人必须是一个能激发起员工动力的人。

第十个习惯：终生学习。衡量企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。孔子说：“朝闻道，夕死可矣。”正是终生学习的最佳写照。

第十一个习惯：持续创新。当今世界正面临着的一个非常严峻的现实是：如果你停步不前，你就会失去自己的立足之地。这一点对于任何领导或公司都是同样的道理。如果你满足于现状，你就丧失了创新能力，而创新是人类发展的主要源泉。具有创新头脑的人是不怕变革的。

耐克不断改进自己的运动鞋，以适应人类行走和奔跑的需要；不断寻找为当时年轻人所接受的明星作为代言人，希望永远被认为是“酷”的代名词，没有持续创新，已有几十年历史的耐克就会被年轻一代抛弃。

第十二个习惯：架构关系。一个好的企业领导者习惯于架构关系。他们知道，关系已成为人际中个人成长、企业成事的重要条件与资源。关系就如同网络，构架起人与人、群体与群体、企业与客户、企业与企业之间的互动。为了企业的发展，任何一个领导者都缺少不了“关系管理”。西方国家的大企业常常邀请其它大企业的管理者加入自己的董事会，不仅拓宽了眼界，而且在经营管理中会得到意想不到的助力。

第十三个习惯：抓住机会。每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被看见，关键在于你如何认识机会，利用机会，抓住机会和创造这些机会。

第十四个习惯：有效沟通。邻导者与被领导者之间的有效沟通，是管理艺术的精髓。比较完美的企业领导者习惯用约70%的时间与他人沟通，剩下30%左右的时间用于分析问题和处理相关事务。他们通过广泛的沟通使员工成为一个公司事务的全面参与者。

第十五个习惯：经营未来。成功的企业领导人都懂得，未来是属于那些今天就已经为之做好准备的人。他们用20%的时间去处理眼前那些大量的紧要事情，这只是为了眼前的生计；而把80%的时间留给那些较少但很重要的事情，这是为了未来。

第十六个习惯：赢得拥戴。一个企业领导人的梦想不管如何伟大，假如没有拥戴者的认同与支持，梦想仍然只是梦想。要赢得拥戴者的首要任务就是：认同我们的拥戴者，并找出他们共同的渴望是什么？假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人目的的能力。

第十七个习惯：勇于自制。具有高度的自制力是一种最难得的美德。热忱是促使你采取行动的重要原动力，而自制力则是指引你行动方向的平衡轮。在管理活动实践中，一个有能力管好别人的人不一定是一个好的领导者，只有那些有能力管好自己的人才能成功。

深圳万科总裁王石1992年时针对一些房地产开发商低于40%的不做的暴利心态，提出万科“高于25%的利润不做”的口号，如今万科还健康地活着，当年众多追逐暴利的企业则大部分已死掉。

第十八个习惯：培养领导。最成功的领导者是那些把工作授权给别人去做的人，是把下属培养为领导者的人，是把领导者变为变革者的人。联想集团董事长柳传志培养了两大少帅：杨元庆和郭为，使集团的事业后继有人、基业长青。

第十九个习惯：注重家庭。比较完美的企业领导者常把家庭比作登山的后援营地。他们在筹备后援营地(家庭)上所花的时间，绝不能少于实际登山(干事业)的时间，因为他们的生存、登山的高度，常常与后援营地是否牢固和存粮是否充足有关。这些企业领导者还懂得，全面的成功才算真正的成功，他们往往在干事业的同时，能够兼顾家庭，珍惜幸福的婚姻。

第二十个习惯：经营健康。许多立志要成功但最后壮志难酬的企业领导人，往往是因为不能战胜一个最大的敌人，这个敌人就是自己不健康的身体。美国管理界流行着一个观点：不会管理自己身体的人亦无资格管理他人，不会经营自己健康的人就不会经营自己的事业。

在管理的过程中，我们共同成长！

驳：手机互联网的三个致命缺陷

2009-04-16T08:25:00.000+08:00

3G时代呼之欲出，呼之欲出的还有人们对于手机互联网的商业想象。在很多人看来，目前互联网上的大多应用模式、商业模式，都可以在3G时代复制到手机互联网上，但是，笔者认为，这只是一个美好的想象，缺乏坚实基础，属于镜花水月。
笔者之所以持这一观点，有三个理由支撑，而这三个方面理由，也是手机互联网的三个致命缺陷。
其一，手机终端屏幕狭小。笔者年前买了一个8.9寸屏的上网本，主要是为了出差使用，平时在办公室偶尔也会用用，但是用的时间稍长，眼睛就感觉很不舒服，屏幕小，字小，图片小，累眼。这一问题，在以手机为终端无线上网时，尤为突出，狭小的终端显示屏幕，将导致用户无法长时间盯着屏幕上网，可以说这是一个难以改进的缺陷所在，而这一缺陷，也限制了用户对于视频、大型网游等在手机互联网上的使用频率和时长，大大降低了用户黏性，这也正是手机电视难以形成较大规模市场的一个主要原因。
其二，交互性能较差。一个简单的道理，手机输入同普通PC或者笔记本相较，甚为不便，无论是键盘输入还是手写输入，速度比PC或笔记本输入慢了许多，而且狭小屏幕，使得阅读也比较头痛，这将导致邮件、博客等较多文字需求的应用，十分不爽，当然，或许会有人说，你可以把邮件、博客写的简洁些，的确可以这样说，也可以尽量这样做，但是问题是，如果可以通过简洁的文字互动，用户直接通过短信来进行就是了。当然，手机互联网时代，也有便捷处，那就是相片等即时传递，的确要方便了许多，可是整体上，人们在互联网上互动，使用文字要比使用图片多的多。
其三，手机互联网只能占用用户的零碎时间。可以肯定一点，当你在办公室，或者家里，哪怕出差在外住酒店，有PC或者笔记本可以上网时，一般人不会退而求其次，选择用手机上网。人们选择用手机无线上网，要么是在乘车途中，或者等候飞机、车辆的短暂时间中，看看新闻，打发一下无聊，或者走在路上，突然想上网查询某个问题时，总之，一般是在不方便用PC或者笔记本上网的零碎时间，才会选择手机上网，而且由于前面所说的两个原因，即使上，时间也很短暂，所以，留给手机无线上网的时间，十分零碎，属于边角料，不成气候。而且，随着3G到来，笔记本上网也将变得简单，如果出差在外，用笔记本无线上网的速度，和手机相差无几，那么随着笔记本价格的下降，必然将成为上班族或者大学生的标配，手机上网的市场，就更加不容乐观。
所以，基于以上三点，笔者认为，手机互联网的商业前景，没有想象的那么美好。（陆建国）

我的回复：

三个观点都不能苟同！
很想问一句您在用什么样的机子上网？您在用什么样的手机浏览器上网？您用手机上网坚持了多久？或者只是试了一试而已！
偶用NOKIA E61，屏幕是“宽屏”2.8寸，当然比不上一些山寨机器的3.2寸或更大；分辨率是320×240，也就是普通的4：3显示屏，这样的比例看书看新闻绝对不会累人！当然，对于像我老爹让他看12寸笔记本都觉得字体还小的人，肯定是无法理解，怎么可以有事没事就盯着手机看了！另外，越来越多的智能手机屏幕都会在2.8以上，就算不能横屏，但竖屏也能翻转屏幕成横屏。所以第一条，手机屏幕小不成理由。
互动性？不知道什么是互动性？语音？视频通话？还是什么？还是交互性的网页技术，flash播放？还是什么，这个取决于手机浏览器或手机软件硬件的技术；在E61上，可以聊天MSN,QQ,GTALK,等等，可以看电影，可以听音乐，可以收发邮件，看新闻，写博客，上FACEBOOK,上TWITTER,您还想做什么？收音机，网络收音机也是有的！还有什么互动性？对了，您的手机是QWERTY键盘吗？还是普通的数字式键盘，如果你用过QWTERTY键盘也就是全键盘手机，你就会明白为什么有人电脑键盘打字使用“两指神功”，加上一些输入法，比如A4，速度和电脑打字没有区别，习惯而已；
第三个观点，有一定道理，但是忽视了手机的技术是在发展的；目前看来，上网本似乎取代的位置是笔记本电脑而不是智能手机，而智能手机的功能也在逐步强大，想想CPU的频率已经有624M，想想用的是LED屏幕，想想各种各样的手机操作系统，再想想3G,4G的到来，或许不久的将来，您都会分不出手机和电脑到底有什么分别？个人通讯器称谓或许更合适！MID?UMPC?之类。那么用手机的时间可能超过用电脑的时间，因为我们没有必要经常地开机、关机、害怕断电、或者电池耗尽（这是目前笔记本最大的弱点，工作时间实在太短）。
PS:个人已经使用移动互联网超两年，同时也在用宽带上网；几乎挖尽E61的功能，用的是移动20块钱包月无线wap流量套餐（使用wap实际上限制了不少功能实现），最多流量单月达到16GB。建议博主体验一个月时间再发表意见，拿数字说话。

孙振耀的职场来信

2009-04-10T16:49:00.000+08:00

职场人的困惑其实是没有真正的发现自己。面对自己，一切就豁然开朗

一、“答题者”和“出题者”

这里用“ 答题者”和“出题者”来描述企业中的角色。职业经理人扮演的大多是“答题者”的角色，高层决定了企业的战略，确定了做什么样的市场，开拓什么样的客户，推什么样的产品，而如何做，怎样做等种种问题就需要职业经理人回答，有是非题，有选择题。公司高层，除了在战略某些层面扮演答题者外，其实是给下属出题，让你判断，让你选择，让你回答。

作为职业人士，的确都在处理公司高层出的是非题及选择题，今天出个题目给你，答案只有“YES”OR“NO”，或者从123中挑选一个。我做这样的事情做了25年。现在我开始体验出题的挑战了。出题目的心理素质还真不一样。我在美国参加电话会议，决定成立第三个事业部，老大就问我，你为什么不让原来两个事业部做得更好，为什么要成立第三个事业部？我说这是做董事长吸引人的地方，因为没有人会告诉你应该怎么做，你也不需要听人家说怎么做，你自己听完以后觉得应该怎么做就怎么做。这也是我后来离开惠普了，加入海辉、扬智科技的原因之一。

出题者的角色我也做了两年了，发现其实出题者需要两个非常重要的心理素质，就是勇气和深思。深思的能力是需要训练的。你还要有勇气做决定。很不幸，勇气和深思是冲突的，有勇气的人不太爱深思，深思的人不太会有勇气。但做一个出题目的人，需要同时具备勇气和深思。我觉得这是一个历练的过程，有环境，我相信我们都有机会锻炼。我也希望你们历练的过程里面都告诉自己，如果这个题目不是我出的，还是要做，因为人生的发展阶段，总有一个阶段是做好别人交代的事情。但再往上走，你过去的历练不是百分之百可以转移到勇气深思的能力上，转移30%已经不容易，有70%你要重新调节自己思维的方式。勇气深思告诉我们，绝对不要只相信数字，但做运营和管理需要相信数字。也绝对不要只相信开会的结论。因为如果开会可以解决的问题，通常都是因为有参考的经验。如果没有过去可以参考的经验，开会解决不了问题，需要勇气深思的问题大多数是没有经验可以参考的。

二、职业经理人的四个能力

刚才谈到“答题者”和“出题者”，这里探讨下如何做一个合格的经理人，做一个成功的经理人。总结在一起，我自己认为这么长时间的职业生涯，如果想成为一个全面的经理人，应该具备四个能力：

第一，运营能力。每个人都要数数字，每个人要看这个公司的哪个角落不干净，你要弄干净，这是运营能力。

第二，管理能力。制度设计、流程设计是管理能力。

第三，制订战略的能力，决定公司做什么，做什么样的市场的能力。

第四，资本运作的能力。

在外企分公司当老总，即使做到全球副总裁，70%-90%的时间都是在做运营和管理。制订战略和资本运作基本是没有机会去历练的。那有人可能会问了，在惠普公司难道不制订战略吗？有的。但那是在高层制订战略后，让你去执行，是执行的战略。公司想在什么地方发展，真正高层战略的制订，分公司是没有机会参与的。

你想在你的墓志铭上面写下的那些话，就是你人生值得追求的目标，如果你做到了，就是完美的人生，你在离开人世的那一刹那，你就说我都做到了，我无悔了。退休感言上提到了我理想中的完美的人生，所以我就想脱离一下环境，发展自己全面的能力。

我给自己两年的时间，希望能够体验这些东西，最终再决定应该做什么。如果我发现有这个天分，做制订战略和资本运营的工作，我就会选择继续下去。但是如果我发现没有这个天分，我就会来乖乖的回来做一个职业人士，每天管运营、管管理，因为我试过了。

企业发展过程中我发现，很多人不管是创业过程还是企业成熟的过程，大家最常问的一个问题，就是企业的管理者要有什么特质，你应该具备什么能力，很多人常常问这个问题。我们谈这个问题的答案是什么，各位都知道，我刚刚提到“管理、运营、战略、资本”，这是企业一把手应该具备的能力。或者如果你自己没有具备，你也必须找人帮你做你不足的地方。因为企业经营这四个都需要。资本运作、制定战略、管理制度、运营，四个缺一不可。

在企业发展过程里面，你有没有发现每个阶段都需要不同的要求。领导力等于哪几个参数的组成呢？假如说四个：资本运作能力、制定战略能力、管理能力、运营能力。你会发现，天底下没有一个人四个都考100分的。这跟考大学不一样。在企业的每个阶段，这几个能力的要求强度都不一样。创业阶段资本运作跟制定战略是最重要的。我这两年挺有感触的。要真正创业的基本条件，是你对某种行业，某种业务有一种说不出来的直接感觉，你觉得这样做是有机会成功的，而且你愿意投入。那就是某种战略的感觉。这个强度要很高，如果是一到十分，这两个起码要八九分。管理和运营在企业创始阶段只要及格就好了。

但是如果你的战略已经成熟了，成为可行的商业模式，而且是可以获利的。接下来你最需要的就是管理和运营要做好。除非你再来一次新的突破，经营一个新的业务。所以企业的发展永远在这里面交错。可是我们的能力是没有办法交错发展的。比如说今天我管理很强，明天我战略很强，这很难。所以我想表达，你在每个阶段都要知道，哪个阶段企业最需要什么。你评估一下你自己，如果你的能力和特质跟这有差距的时候，你回头看你的团队这些人是不是可以弥补这些差距。整个团队可以做到四个都一百分的。

我在惠普公司25年，经过19个老板，经过惠普公司七次重大战略变革。从电子仪表公司，一直做到软件。我自己服务的部门也经过很多变革。加上我这两年时间的体会，我觉得今天做什么工作应该具备什么核心能力，我们要很清晰去认知它。同时，认知自己的能力和要求有什么差距。根据这个差距来寻求你合适的团队跟你一起配合。希望这个团队的成员加在一起，四个能力都达到一百分。

三、如何应对用人问题

我在帮一些公司做顾问之前，做过一些研究。你到网上去搜寻《领导力》这本书，你们猜有几本？超过30万本。而且这类书不会减少，写了30万本，还会有人去写。表示这是永恒的话题。从1995到2006年，公司的一把手CEO因为绩效问题被强迫离职的比例增加多少？增加了318%。一方面有很多人在探讨领导管理的问题和研究，写了很多书，开发很多训练课程。一方面，作为一把手失败的比例在提高。这一定是研究不对，或者是我们的人性本质有问题。我觉得人的能力是可以有线性的变化，但是人的能力没有办法像悬崖式的变化和提升。环境的变化有时候可能不是线性，所以这个失败的原因是因为在变化的过程里面，我们的核心能力，这四个基本的能力跟环境的要求没有配套。我们不知道这个差距在哪边，更麻烦的是，即使我们知道差距在哪边，我们没有适当的用人弥补这个差距。所以企业的CEO为什么失败。我做了一个调查，CEO失败的主要原因，根据统计的数字，最大的原因是用人不对。为什么用人不对？做创业的人，创业是朋友，或同事一起创业。等到公司进入成长和成熟以后，同事就不一定是合适的同事了。因为有很多因素让你不愿意调整你的团队，这是公司经营失败的原因。

用人要面对现实问题，要用不合适的人做合适的工作。我们现实生活中经常会出现这样的问题：我的团队的某个成员表现不好，但我又没有权利开除他，怎么办？

团队的领导者在用人的时候可以问自己三个问题：

我要的人才，市场有没有？

如果有。这个人才愿不愿意加入我的团队？

如果愿意。我付不付得起？

很多创业者说，我需要一个人才，描绘这样的人才，这样的人才有，你想三顾茅庐把他请来，他开一个价，但你付不起。总有情况你用的人是不合适的，可是我们还在用他，我今天做董事长也是一样的。不是说今天你的团队成员每一个人都是想要就有的。所以你的工作就是你怎么样用这个人，怎么把他用得好。你们要是像我这样走过这么长的职业生涯，就会认可用人要面对现实问题，所以我写过一篇文章，谈到如何用不合适的人做合适的工作。如何把不合适的人转变成做合适的工作。这牵扯到另外一个重要的技巧，我们叫做教导。要教育他、指导他，影响他，这是做领导一个非常重要的技能。如果说作为一个成功的领导，用人的定义不是你会挑谁来用他而已。还包括你可以把一些人拿来以后，把他塑造成你想要的人。那是另外一种能力，我只是要告诉大家，这个社会上不是你想要的人都可以拿到。所以就要有培养人、教育人、训练人的能力。

四、如何适应环境——骆驼和狮子

在沙漠里面最强的物种是骆驼，草原最强的物种是狮子，在沙漠里和草原上其它动物很难跟它们竞争。但是如果有一天老天下起雨来，沙漠变成草原了。你是骆驼，你怎么办？本来沙漠里面你是最厉害的，第二天早上起来却变成了草原。有的说是寻找另一片沙漠，有的人说把自己变成狮子……

举一个非常简单的例子，我们在A城市已经一段时间了，A城市成本太高，我们到B的城市设立一个基地，让人从A城市调到B城市，容易吗？我老婆孩子在这里，我孩子在这里念书，我不会讲那边的话，我的饮食习惯不同……给你一百个理由，就是不愿意离开现在的城市。

要寻找另外一块沙漠其实不容易。那么就只有适应。你首先找一个外科整形医生，你把自己整成一个狮子，争取适应的时间，今后把自己慢慢变成狮子。但如果你的外形是狮子，但是内心是骆驼的心，你会死得更惨。我今年53岁，我经过这么长时间的变化，没有任何事情是永恒的。从大环境的变化，到企业变化到老板的变化，到自身工作的变化，你不可能一辈子做同一件工作，你可能喜欢这样，但是几乎是难的。要取得持续的职业发展，办法只有一个，就是掌握那几个能力，在每个阶段知道你被要求是什么。

假如你的战略能力很强，你的运营能力很差。换了一个老板，这个老板战略能力也很强，运营能力很差。你的老板会不会继续用你？不会的。老板会找一个运营能力强的。如果你四种能力都有，根据不同的环境出合适的招式，那是最厉害的，那是我在追求的心愿。我运营和管理做了27年，如果资本运作和战略也有体验。我以后不管经营什么公司，做什么职务，环境变化不一样，我起码有办法能够掌握哪种需要。

五、职业人士应带5张“通行卡”

第一、要正直

这是一个人在职场最基本的名片和通行证，要保护它，维护它；不管你在什么公司工作，一个基本的原则就是你的正直。正直是你这一辈子最基本的名牌，一个通行卡。这张通行卡被拿掉了，你再有什么好东西都进不去。这一张通行卡一定要带在身上。而通行卡一定要非常小心的去保护它、维护它。这中间，只要你毁掉一次，就不会再回来了。

第二，要有“持续学习”的能力。

刚才谈到骆驼和狮子，如何适应环境的问题，其实谈到也正是学习能力的问题。第二张通行卡，是你持续学习的能力。学习是一种态度和心态，如果公司有可以体验不同岗位，应该勇于去尝试；你希望刚毕业的时候领800块，过两年领两万块，过几年领十万块。这薪水的提升是因为能力的提升。以前我进行面谈，早期的年轻人大多问我薪水多少？现在不问我薪水多少了，问我公司有多少训练课程。最重要的是你自己要具备这个能力。不要想公司要训练我，能力是你自己的，是你另外一张通行卡。如果公司有非常好的训练发展环境，公司有开好的课，便努力去上课。

学习是一种习惯，是一种心态。如果你有这种习惯和心态。你每天都看到很多新的东西。我随手常常带一个相机，很多人以为我是狗仔队，我说我拿这个相机是去拍很多我认为很好玩的事情，从中学习。

比如说我拍一家航空公司的节目单，因为我发现它是按飞机的编号去做的，让我印象非常深刻。我常常飞长途航线，看电影，一看这个节目是按照飞机的型号和编号。我马上把乘务员找来。问她这里面有多少乘客知道这架飞机的型号是多少。它反应了这是一家以自己方便管理，而非考虑乘客方便的公司。因为用这样来定节目非常容易，这家飞机放什么节目，那家飞机放什么节目。我有很多这样的照片。例如乘务员怎么样体现她的优雅？新加坡航空公司的乘务员绝少小跑步服务，因为飞机的地板很薄，一跑飞机就振动。所以学习是一种心态，是一个习惯，你可以发现这个社会上有很多值得你学习的对象。所以我每段时间写一些文章，记录我学到的东西。

第三，要交出优秀的成绩单；

第三张通行卡，不管有任何借口，你作为职业人士，一定要交出成绩单来。因为人家付你一份钱，就要求一份回报。

这三张通行卡是很重要，也是最基本的。

第四，你要能够融入企业的价值观

融入到企业的文化里面。我们做中国人，就要有中国人的行为，你到美国去，就要有美国人的行为。在公司也是一样，没有任何两个公司是一样的。所以你要成为企业文化的代言人，融入企业的行为。因为每一家企业的行为是很有差异性的。

在惠普公司你们知道他们都叫我什么？他们叫我振耀，不会叫我孙总。每一个叫我孙总的人我都会把他叫到一边，问你是不是刚来？你的老板有没有告诉你？我现在做海辉集团的董事长了，刚开始叫他们不要叫我董事长或者孙总，但是他们叫我振耀董事长，我改变不了大家的习惯，后来我也只能适应大家叫我董事长，叫我孙总，因为每一家公司有他不同的行为特征和价值观，当你不能改变的时候，你要学会适应。

第五，伯乐和千里马。

古话说“ 千里马常有，伯乐不常有”，确实是这样的。不要期待伯乐主动出现，你要像马一样主动找伯乐。我不是让你拍老板马屁，很会钻营。我们在工作上要注意管理别人对你的看法。这世界上最厉害的人（不是最好的人）是结果做得很不好，但是让老板认为，这不是你的问题，是别人的问题。什么样是最糟糕的人呢？做得非常好，但老板认为那是你的运气好，不是你的能力强，最好的人是结果非常好，老板和其他人认为这是你的能力及努力的结果。

你千万不要相信埋头苦干别人就会发现你。将心比心，我管理这么多人，如果你都不说话，我怎么知道你能力很强呢？但是这要有第一第二第三张牌的支持。所以你要能够管理别人对你的看法，而且要有恰当的主动沟通态度（不能吹嘘）。绝对不要相信只要埋头苦干，觉得老天都会有眼。这个社会埋没掉多少有能力的人，因为老天没有眼。为什么换个领导，有些人就被发掘出来了呢？只是换了一个领导，一双眼而已。

这几张通行卡我建议各位要随时带在身上。

六、工程师的职业之路

这里再单独谈一下工程师的职业之路。做技术的，天天和电脑打交道，和人打交道的比较少。技术做几年以后，就到达一个顶峰了。其实做工程师不是一辈子的工作，是吃青春饭的，总有一天你会人老珠黄。我同意，要一辈子做工程师比较难一点。所以一般都需要跟人打交道的。一辈子只跟知识打交道的职业，那就是老师，其他人很难一辈子跟知识打交道。

所以，技术人员应为未来早点做打算。早点做准备，我做过四年的技术人员，加上我在大学半工半读，做了四年，每年关在机房里面写程序，找BUG，开机、关机。我只能跟你这样讲，如果你已经从不同角度看到你的未来。你知道这条路走下去，你的脑袋会被淘汰，或者是会慢一点。所以你很难再做这样工作。这是很耗体力的工作。你只有两个选择。如果你继续工作的话，第一，你要进入管理的工作。技术人员也需要管理。第二，你要换其他的职业，跟技术有关，但是又能够不要持续用这么强的脑力。比如说做市场，去了解市场的需要，因为你有技术，你知道市场的需要。你寻找新的机会，定义产品的功能。大概是这几类。你应该现在就开始准备了。不要等哪一天我想到了，我再去学，再去试。人家不会让你试的，就算你想换工作，也不是从零开始的要求。所以平常做工程师就要保持这种兴趣，要让自己工作以外学习，去找这样的机会。

我自己为什么会从工程师换到做销售，我非常感谢惠普公司发现了我可以做销售。因为我做工程师的时候常常跟着销售人员出去，介绍公司的产品，解决客户的问题。从这里面公司发现我实际上有做销售的天分，当然这是一个比较艰苦的转变过程。所以你要保持和把握任何可以培养你做其他工作的机会。

而一般企业不会给大家转行太多的时间，大家将心比心，作为企业家来说，他不可能会给大家太多的时间。所以，如果真要转行的话，自己要有意识的做些准备。可以尝试与客户打交道，比如做客户服务或者售前的一些工作，与自己的转行做一些准备，别等到自己到人老珠黄阶段了才动手。

其实，最难的变化是心理素质的变化。各位一定要记得这个事情。你在人生的经历里面，你可能会碰到很多次，要调整你心里的素质。我从最简单的故事开始。我本来是工程师，工程师的特质，就是世界上所有的是非都是非常清楚的。我是工程师，我去帮客户维修机器，我如果修好了，态度再牛，客户还是请我喝咖啡的。但是我如果修不好，态度再好，也是被说一顿。关键是你有没有把问题解决。这是工程师的世界。所以我从小的志愿就是要做工程师。

我结婚以后，HP跟我说，要调你去做销售。我回去跟我太太说，我太太是我初中、高中的同学。我太太说，我是因为你是工程师才嫁给你的。结果结婚不到半年，你就要换工作。我父亲也认为销售是一种虚的东西。我那个时候在台北上班，可是我的家在高雄，我回高雄的唯一机会就是接受这个职位。象之前提到的一样，沙漠变成了草原，这是第一个挑战。开始做销售工作，我卖一个设备卖了三个月没有卖出去，老板找我去检讨，一个多大的设备卖了三个多月卖不出去。那个时候我跟老板说，我是工程师，客户有很多对技术方面的问题不能解决，我会一直跟他讨论技术。我老板是一个很有经验的销售，听我这样说，他只问了我一句，“这个客户是不喜欢我们的产品还是不喜欢你这个人？”这个故事我讲了很多遍，这是我人生第一个启蒙教育，了解这个社会对是非的标准。

其实问题不在于这个产品好和不好，客户买你的东西的原因不是因为这个产品有什么瑕疵，或者是规格有什么不符。纯粹是因为对方是工程师，我也跟他较劲。因为我认为销售要有专业能力，我做销售不是今天读几张纸就出去，而是把整本操作手册念完再出门。后来我马上改变我的方法，再辛苦，每个礼拜都要开车去找客户。特别选在4、5点的时候过去。他要搭班车，我说你不用搭班车，我载你，在车上多沟通。三个星期以后我把这个设备卖掉了。

后来我做得不错，公司提拔我做分公司的经理，才高兴了三个礼拜，我每天上班就充满了挫折感。以前做基层员工的时候，觉得自己像老大哥一样，中午吃饭要是我没有回去，大家都等我回去才吃饭，感觉非常好。我做经理以后，我在办公室忙，抬头起来12点半，一个人没有，也没有人来找我吃饭。那种失落感是很重的。我做了什么不好的事情？怎么变得隔阂很大。这是我到惠普公司第一次有辞职想法的时候，我觉得不合适做领导。

后来我听了一个人演讲。这个演讲告诉我一个非常重要的观念，当你在看一件事情的时候，你要从很多不同角度来看这个事情。当你学会从不同角度看这个事情的时候。你的很多的想法、很多的心态会做很大的改变。这不是和“灵魂出壳”一样吗？你在这个位置，还要用其他的位置看你自己怎么做事情的样子。我同意。但是当我把它当做是一个非常重要的技能去训练的时候，我发现，它带给我很大的价值。演讲者是台湾启智学校的校长，他带的学生都是因为智障。他问我们世界上最快乐的人是什么？像我们这种人不会太快乐，我们有太多的欲望。最快乐的是这些人。他告诉我们，看你用什么角度看事情，认知就不同。

这是我的人生里面学到的一个简单原则，我的孩子小时候，脾气比较大一点，常会坚持一些事情，我常常跟他说，要快乐，你在路上走，有一个人撞了你一下，最麻烦的是你越走越生气，路边拿一个棒子把他敲死了，这是最不快乐的人。认为他是不小心的，走几步就把他忘掉了，这是最快乐的人。我经历过19个老板，每一个老板都有他的优点和缺点，我觉得任何事情都有正面和反面。一个某方面非常强的人，一定相对有非常弱的地方。事情也是这样，所以我们都知道危机的意思，危机危机，就是危险和机会并存，危险的环境也有机会。同样的，当机会好的时候，不要忘记看到的危险，正所谓“福兮，祸之所倚；祸兮，福之所伏”。所有事情的关键都在于你用什么角度看待这些事情，这是我自己的体会。

七、完美的演出来自于充分的准备

我的另一个体会是我们要知道什么是天分，什么叫做真正的能力。一个人的能力是天分加上知识、技能、历练。当一件事情别人学两次就会，你学十次才会，代表你的天分比别人差一点。所以每个人都有这样的问题。有的人，看地图就是看不太清楚，老是方向感不是很清楚。这是一种天分，但是经过严格的训练也可以做到。有一些事情你要努力了十次才会，看到别人两次就会，你不得不承认他天分比你强。

当你发现你的天分比别人差的时候，你就要靠努力的学习来训练自己，来弥补你的不足。所以说完美的演出来自于充分的准备，这是我的另一个体会。天分只会决定少数一些你没有天分做不到的事情和职业。比如说音乐家、艺术家。你真的没有这个天分就不要谈。莫扎特三四岁都会作曲，你50岁也比不上他。你就认了。这个世界上大部分商业需要的人才都可以通过持续的努力去建立那种能力。

这里也寄语大家，确定好方向后，做好充分的准备，迎接职业生涯的完美演出。

(来源：禁止任何媒体未经允许转载本文,如需转载或摘引,请与本刊联系。反馈:ge.feedback@gmail.com)

谢国忠：等美国经济回来，还是走一条新路？

2009-04-07T12:32:00.000+08:00

谢国忠：等美国经济回来，还是走一条新路？
来源：南方人物周刊 2009-04-03

　中国现在是一个“拖”的策略，想先撑着，等世界经济好了，我们又回来。但“拖”肯定是没出路的

　　3月13日，温家宝总理在两会的记者会上直言对购买美国国债的担忧，称对借钱给美国“我的确有些担心”。美方对此迅速反应，奥巴马总统更是亲自传话，表示包括中国在内的全世界投资者都应对其在美国投资的安全性抱有“绝对信心”。

言犹在耳。美联储在18日宣布，将在今后6个月里购买长期国债3000亿美元；增加购买7500亿美元的房贷支持证券；增加购买机构债券1000亿美元。

　　美联储购买1万亿美元债券意味着要印钞1万亿美元，从而使美元大幅贬值。中国汇率与美国挂钩，去年底外汇储备已高达1.95万亿美元，截至今年1月，中国持有的美国国债已经上升到了7396亿美元，成为美国名副其实的第一债权国。美元的贬值必然使中国的巨额美元资产的价值也随之大幅缩水，中国巨额外汇储备本金和投资收益双双下降。

　　消息一出，中国国内反弹激烈，直斥美国此举为“历史上最无耻的救市”，美联储此举“令美元蒙羞”。

　　本刊记者为此专访了独立经济学家谢国忠。

　　美国最终是要印钞票的

　　《人物周刊》：从美国国内的情况来看，美联储出台这样一项政策有什么样的必然性？

　　谢国忠：什么都是有选择的，美联储认为，房地产价格下降跟不良资产的不断出现在恶性循环，所以它要降低按揭利息来托房地产价格，这只能自己出手，最终的目的还是金融稳定。

　　《人物周刊》：您刚才说什么都是可以有选择，在您看来，美联储还有其他的选择吗？

　　谢国忠：一般债务危机都是跟资产的价格过高有关，有债务危机说明你的债过多。比如说房价从100块钱涨到200块，我借钱借到了150块，房地产回到100块，这时候我破产的话，我把100块给了债主，还有50块是他承担的损失，我一分都没有了。

　　另外一个做法就是搞通胀，把收入从100块变成200块。你的那个债当然就是相对削了一半，150块变成75块了。在第一个选择方案里面，债主其实亏了50块。第二个方案债主是亏了75块。

　　我刚才举的例子很简单，实际情况更复杂。实际上美国经济出现了恶性循环，因为债主是金融机构，金融机构亏欠了之后不贷款，导致经济更差，进而使得房价掉得更严重。所以这个政策的依据就是它应该阻止这种恶性循环，最终美联储是在两个方案中，一个破产、一个完全通胀当中选一个。美国这个国家，外国人是主要的债主，外国人拥有美金资产16万亿，所以通胀总的来说是对美国有利的。我过去写了很多文章，美国最终是要印钞票的。

　　美联储的逻辑

　　《人物周刊》：最后美联储选择了第二种方式，由外国投资者来承担损失。

　　谢国忠：美联储的用意不是一开始就这样，它是一步步给逼的。

　　因为金融机构不健康，经济好不了，美联储就需要不断地做动作刺激经济。美联储为了金融机构好转，最终就必须把房地产的价格稳住；房地产价格要稳住，就要把按揭的利息压低；按揭利率压低之后别人还不愿意借钱，那就美联储自己借，他就印钞票借给要房贷的人。这样一来，渐渐地会引起通胀，这个通胀等于是叫外国人承担损失。

　　《人物周刊》：这是我第二个问题，能否梳理一下美联储从次贷危机一步步的应对措施？

　　谢国忠：美联储原来一直是要稳定金融机构，从2007年8月份次贷危机出现的时候，它就降息，降低金融机构的财务负担，因为当时金融机构都采用杠杆放大20、30倍，一块钱有20、30块钱的债。当时美联储就想把利息降下来，让金融机构能挺着，没有逼债的，达到缓冲的作用。一些很糟的机构，比如说贝尔斯登这样的，就由摩根大通去收购，美联储还补贴了摩根大通两三百亿，如果贝尔斯登资产质量比预想要差，美联储帮摩根大通承担一定的负担。

　　后来就出了AIG这个事。AIG的问题最重要的是引进了很多华尔街其他公司的产品，而且都是些不好的产品，并且这些公司不是给了AIG现金，而是打了“白条”。所以AIG要倒，其他人都跑了，比如说高盛。后来美联储那么多钱拿出来救AIG，主要为了拯救其他的金融机构，高盛一家就拿到800亿美金，超过它整个股本金，AIG要倒的话高盛就倒了。所以，美联储这一步也是稳定金融机构，AIG看上去就像是一个黑洞，其实在洞后面钱都是有主的，钱都跑到高盛、摩根这些银行里面去了。救了AIG，就救了一大拨人。

　　这之后雷曼的问题出来了，当时已经警示金融机构那么久了，雷曼是可以倒的，倒的话影响也不会太大，因为大家都已经准备好了。结果在它倒了之后所有投行借钱的成本大幅上升，因为大家都看到了破产的风险。

　　这下问题就大了。因为投行原本是用杠杆把一块钱放大了30倍，30块钱中29块钱都是借来的，这边借不到那边资产就必须抛，抛了以后就引起这些资产大幅度下降，你按照市场价格算的话，这些机构不全都破产了吗？

　　后来面临这么大一个问题了，怎么办？美联储一直想不出招，然后就这样，市场不愿意借钱给投行，我借。就这一招把金融机构又稳住了一点。稳住了之后，问题是金融机构的钱再也不出去了。在就业情况不好的时候，房地产就没有需求了。

　　所以现在，美联储希望把按揭利率降到很低，这样是为了达到两个目的，一个是不要让现在持有房贷的人感到有压力，否则他一走了之不还钱了，把房产还给银行，银行拿去拍卖，房价会掉得更严重。

　　另外就是让购房的成本比较低，以便增加需求。美联储的目标是控制房贷的价格。为了控制房贷的价格，它当然必须买一点国债，因为最终房贷的价格是国债利率加上自己风险的系数。

　　美国人这么折腾，美元还是储备货币

　　《人物周刊》：对一个央行来说，启动机器印钞票，还是一件让人感到担忧的事情。

　　谢国忠：最害怕的是大家对这个货币失去信心，如果人家觉得你会无限印钞票，就会抛弃美元导致货币崩溃，这样一来利息大幅上升，高度通胀，所有的目标都达不到。

　　所以美联储这么宣布，我总共购买资产是多少钱。它要注水，注多少，事先给你说好，让你重新定价，美金上周史无前例一周掉得最多，市场要重新定价。你要注那么多水，美元的含金量就冲淡了。市场得信你说的话，如果这次冲淡了之后再来冲淡的话，以后怎么信你？大家都不信的时候，都跑掉了，就是这个体制垮台的时候。

　　《人物周刊》：你觉得美元储备货币的地位有没有可能会失去？或者现在只是大家没得选择。

　　谢国忠：问题是美国人这么折腾，美元还是储备货币。最重要的原因就是没有其他替代的产品，还有国际上没有这么大的开放的市场，中国为什么货币不跟日本去挂钩，不跟欧元去挂钩，人家不是开放的经济。

　　《人物周刊》：但是实际情况上，咱们无可选择，世界都没有选择。

　　谢国忠：因为中国汇率跟美金挂钩的，你的外汇储备一定是要买美金的。这是很简单的道理。当然也有可能全世界所有的央行都不买了，就是说我同时抛了，抛了我买别的东西了。美金狂降。这也有可能。

　　《人物周刊》：那各国央行去买什么呢？难道去买黄金吗？黄金市场高度波动，且其容量不足以容纳中国的大部分外汇储备，现在也不清楚以欧元或日圆计价的债券是否更安全、更具流动性且更有利可图。

　　谢国忠：黄金太少了，不可能。全世界的黄金只有3万吨，你去算一下，一共值多少钱。我建议中国买美国的指数基金，我已经建议过很多次了。因为股票后面实际有东西的，不是一张纸，它后面有房子，有机器，有品牌之类的。所以有通胀的时候，它也会重新估值的。

　　《人物周刊》：那美国的基金指数基金跟美元又是什么样的关系呢？

　　谢国忠：它可以抗衡美元贬值。美国公司的盈利一般是从全世界来的，这是一道防火墙。第二道防火墙是它的资产随着通胀也会上升的。这不就是有对抗通胀力量吗？因为你是有联系汇率，不能从美金退出来，你还得买美金的资产，不一定是买国债，美国的股票指数基金是可以的。

　　中国不能再有丫鬟心态

　　《人物周刊》：美联储这次印钞票，对中国的外汇储备是什么样的影响？美国五年十年的萧条，它对世界经济尤其对中国经济又会造成的什么样的影响？

　　谢国忠：对中国经济影响非常深远，当然第一个是外汇储备，这个事要自求出路了，因为美金贬值是一个比较长线问题，这个还是早做打算为好。

　　中国人的思想核心是中庸，他不是分析出来这是对美国最佳的方案，他凭感觉，不管一件事对还是错，他觉得这个事这么极端，不会吧，不会这么干吧？怎么会那么极端呢？所以中国在参与世界经济的时候，思想还没跟现代世界接轨呢。外汇储备的事就看中国政府什么时候早点下决心了。

　　还有一个就是经济的问题，中国经济是出口投资的经济，美国是贷款消费的经济，这两个好比阴跟阳，所以那边倒了，这边肯定受影响。中国现在想通过银行撑，给企业续贷，或者给房地产续贷，不要破产，我们先撑着，然后等到世界经济好了，我们又回来了。中国政府现在是一个 “拖”的策略。

　　“拖”肯定是没出路的，肯定没出路。中国得自己找出路。如果你还是想这些，绑着大家一起走，你就完蛋了。

　　《人物周刊》：这种想法，为什么肯定没有出路呢？以前行得通现在为什么就行不通了呢？

　　谢国忠：因为投资都要有回报，回报要有需求，需求那边应该是消费跟出口了。原来我们出口每年涨20%多，靠这个来撑投资这么大盘子的。现在的话，不可能了。

　　《人物周刊》：您建议中国怎么做呢？

　　谢国忠：第一中国要给老百姓钱花，因为中国消费不好，消费不好不是信心问题，是因为老百姓没钱。政府那么有钱，政府官员非常有权力，资产全在政府的手里，政府越变越大，民间怎么会有能力消费呢？经济不好政府第一个想法就是投资。为什么？投资钱都朝政府官员走的。这是体制支持的一件事。

　　中国现在核心的官与民的平衡问题，中国的官僚文化推动了投资的经济，投资的经济逼着中国走上出口的经济，出口的经济跟美国的消费贷款连上了。

　　《人物周刊》：中国的政治经济体制跟美国借钱、花钱的体系是互补的关系，互相配上了。

　　谢国忠：对。所以那边倒的时候，现在我们这边是在挣扎，但是还是想要搞投资。搞投资没出口的话，又没消费，这次投资造出来不是空房子，就是全是不开工的厂。

　　《人物周刊》：中国政府在延续过去的思路。

　　谢国忠：是过去的思路在放大，它已经悬空了，自己还不知道。

　　《人物周刊》：您认为延续过去的思路在这次危机中是没用的，而且会更糟糕。

　　谢国忠：投资投出来的东西是没有回报的，最后把银行给毁了，我们的银行本来还可以，这是非常危险的一件事。最终要让老百姓有消费的能力。我提出中国唯一的出路就是把股票分给老百姓，很多人觉得这个很极端。

　　《人物周刊》：把政府的财富转移到老百姓中间去？

　　谢国忠：短线这是唯一的路。中线、长线，我们还有两条路。一个外汇开放，降低税收，把全世界的钱都吸引到中国来，把中国变成世界。原来不是美国带我们进世界吗？我们国家盘子够大，你把个人所得税降到25%，跟公司所得税一样。现在我们个人所得税很高，其实又收不上来，大家都是花的公司的钱，公司的税率低。税率降下来之后把全世界的有钱人都吸引过来了，把人才都吸引过来了。我们把中国变成世界。

　　还有一个，世界上的钱都来了，我们要搞城市化，建设超大城市，让农民先造城市，造房子，造好房子之后，我借钱给他们买房子，让他们扎下根来，那个才是真正的发展。中国发展最后的目的就是让农民进城，让他们有房子住下来，这是市场经济稳定和发展的核心，你看不到这一点的话，说明你不懂这个发展。就是三刀，三把刀。

　　第一把刀就是藏富于民，第二把刀把中国变成世界，第三把刀就是建设超大城市。这三件事，中国就活起来了，中国变成领头羊了，这10年里面，中国你不变成领头羊，不是你愿意不愿意，你不变领头羊，你也没增长的机会，你让别人走在你前面不可能，人家都已经趴下来了。就这一条路。

　　《人物周刊》：前面没有可以依靠的了。

　　谢国忠：人家已经趴下来了。你靠不着了。这次金融海啸对中国来说最核心的问题是，究竟是等美国经济回来，还是自己走一条新路。我们现在应该知道，发达国家的经济长期都不会好了，如果要保持经济高增长，必须走出自己的道路。

　　中国人老是想要偷偷摸摸地提高地位，这实际上是做丫鬟的心态。加入WTO以来，中国一直都是从事OEM的生意，净干些脏活、粗活、累活，也是这种丫鬟心态在作祟。

　　现在大小姐们已经负债累累了，敞开大门说该你做大小姐了，中国人就不想，还是没有这个胆量。

　　现在华尔街、硅谷多少人都没有工作了，眼巴巴地望着中国，我们应该让这些人来，让全世界的人才、资源、产品都进来。不要总是想着干粗活累活，借钱给别人享受。美国经济情况不好，全球化接下来只有靠中国带动了。

　　确立现代经济思维

　　《人物周刊》：美联储这么做，是不是一种对世界不负责任的态度？

　　谢国忠：你的货币跟美金挂钩，是你自己愿意挨打，可是你天天怪人家害你。这个是东西方一个区别。中国人觉得你给我设的一个陷阱，把我套进去了。

　　西方不是那么回事。你不喜欢美金你就抛呗，我作为一个美金的国家，我跟你说你放在这边没问题的，这么说对我有利，我就这么说。

　　这个跟中国人是不一样，中国人觉得我过去跟你好，你今天怎么对我不好了，这多不仗义啊。这种思维方式去看待事情，肯定会有很大的问题。我觉得中国人议论人家政策的时候，不是用理性思维方式。

　　《人物周刊》：我们在这件事中掺杂了很多情绪。

　　谢国忠：一个人不要指望别人做什么对你有利，然后老是告诉别人他应该做什么，你要用理性的心态去想，这个人做什么对他自己最有利，然后在他这样做的情况下，我该怎么做，这才是一个正确的现代的思维方式。

我是7月23日早上出生的，是什么星座呀？

2009-03-16T21:02:00.001+08:00

你的黄道宫位置约在巨蟹座26度-狮子座3度，是巨蟹狮子座。

性格分析

　　7月23日出生的人，终其一生得面对重复出现的不确定性。资质聪敏的，最后终将解决这种不确定性的问题，在个人生命方面能找到可靠的港湾，也能以专业能力为他人指点迷津。
　　但那些资质稍差的，则会饱受周期性的认同危机之苦，而产生对自我的深刻怀疑，以及表现出高度的自我批判态度。
　　基本上，今天出生的人是个传统主义者，尽管他们会提出一些新观念，但骨子里其实仍旧带着保守的思想。不管在个人兴趣、职业、嗜好或艺术等领域，他们都会尽可能地了解该领域的来龙去脉，以把其中的不确定性给去除掉。这些人对任何他们不懂的事，总是抱持着打破砂锅问到底的态度，非彻底弄个明明白白绝不罢休。从私人调查或警察办案，一直到科学研究或社会服务工作，都可以看到他们把这种追根究底的精神发挥得淋漓尽致。
　　此外，今天出生的人对世界有根深蒂固的偏见。因此，他们会隐藏自己的情绪，让人摸不清底细。事实上他们有时会由于压抑感情，而造成身心不协调或药物成瘾的毛病。他们比较关怀内心的情感状态，对外在世界与知识性的问题则兴趣缺缺。
　　由于这一天出生的人通常有探索心灵和信仰虔诚的倾向，所以，学些冥想的方法，对他们的身心健康会有很大的帮助。不过，如果一味地追求外在成就，因而伤害了内在生命的完整性，则只会带给他们越来越严重的紧张与压力。

　　爱情运

　　今天出生的人，可以充分享受甜蜜而浪漫的爱情，因为在这天出生的寿星拥有热情、诚实又有一点善妒的个性。热情和爱情是精力的主要原动力。
　　另一方面，由于具有高贵的品格，即使面对最爱或最亲密的人，有时候也会用谦虚有礼的态度对待。对恋人的要求很高，又爱面子，如果恋人当着别人的面让他难堪，会耿耿于怀。
　　和所有狮子座一样，此日出生的人对异性具有相当大的吸引力，且魅力终生不减。若无法找适合的对象，就会变得任性、挑剔，这是狮子座共同的倾向。但别忘了“世界上没比孤单的狮子更悲惨的生物。”这句话。趁着青春年华，好好挑选一个如意对象吧！
　　对自已选择的对象终生诚实、浪漫而热情，是一个充满爱情且可靠的父亲或母亲。

　　金钱运

　　今天出生的人喜欢豪华奢侈的生活，所以往往需要庞大的生活费。让今天出生的人安心的在小公寓里过着艰苦朴素的生活，是连想都不要去想的事。除非设法想出把自己的小公寓改建为豪华的花园洋房，及所需费用的办法；否则，就是要找到已经拥有这些经济条件的人和他相结合。假如因某种因素意外得到一笔巨额的财富，他会为了自己的兴趣或享乐而毫不吝惜地大笔花费。
　　其气派之大，出手之阔，在十二星座中，无人能和狮子座相比。他在为人付出上找到了很大的喜悦，无论是在金钱方面或其它方面，他极端讨厌他人有所欠债。
　　虽然极端讨厌直接性的债务，但却又对间接和金钱有关的欠债毫不在乎。若受长辈或朋友的照顾而获得金钱或其它利益，及对曾经受过恩惠的人，本日生的人是绝不会忘记报恩的。

　　事业运

　　从某些方面看，狮子座的人是属于演技派，今天出生的人也不例外，是个天生的演员，具有一种直觉的本能，知道适时的把众人的眼光吸引到自己身上，让自己成为主角。
　　由于具有这种才华，所以很适合在演艺界发展。此外，也适合当老师或政治家。而作家，或需要在人前发言的职业也不错，由于狮子座是受别人恭维的，他本身不太会恭维别人，所以容易得罪人。由于表现力非常旺盛，所以在艺术家之中，各个领域也都可以看到此日出生的人。

　　健康运

　　7月23日出生的人容易有身心不协调与药物成瘾的毛病。虽然能藉由心理治疗或心理咨询获得改善，但要真正根除，必须花多一点心力厘清自己的复杂个性。
　　不要乱吃成药，尤其是有酒精成份的东西。医生开出的抗忧郁症处方，也要小心服用。此外，由于对各种不同料理有高度的兴趣，使他们饮食丰富精彩，对身体健康相当有益。由于和别人分享美食与带给别人快乐，对他们来说是件无与伦比的乐事，所以如果他们还不是个烧菜高手的话，要学一定也很快就能学会。他们很渴望被别人需要与重视的感觉。运动方面，温和的运动比较合适，散步、骑脚踏车、偶尔打打网球或游泳都很不错。

　　幸运数字

　　7月23日出生的人会受到数字5(2+3=5)和水星的影响。由于水星代表善变与脑筋动得快
　　(受太阳主宰的狮子座给了他们更高的心智能力)，他们可能很喜欢经常改变想法与四周的环境。
　　必须谨防生活太过理性，以至于把情感、直觉、精神等方面的优良特质全部抹灭了。受数字5影响的人，生活若遇到挫折，不会痛苦太久，复原得很快。23这个数字与各种奇奇怪怪的事物都有关连，对7月23日出生的人来说，正好可以满足他们喜好不寻常经验的个性。

　　适合你的恋爱对象

　　1月5日4月20日4月29日5月14日6月27日7月10日8月27日9月10日10月7日10月16日11月6日11月17日

　　适合你的朋友对象

　　1月4日1月11日3月24日5月9日6月12日7月18日8月17日8月28日9月25日10月6日11月5日12月22日

销售新手常犯的错误

2009-03-11T16:36:00.001+08:00

销售新手常犯的错误

　　发表在www.inc.com上的一篇文章指出了销售新手常犯的四个错误。

　　错误一，他们急于给客户提供所有的信息。这类销售人员常对客户说：“我的产品有二十项功能，我会一一给你细讲，希望你能喜欢它们其中的一项。”要有选择性地给客户讲述。

　　错误二，他们没有向客户表现出敬意。销售新手常挂在嘴边的一句话就是“我能帮到你”，这话有多狂妄呢？正在与你交谈的客户方代表可能就是这家成功企业的创办人或者高管，他们才是业界专家，而你，仅仅是一位销售人员。所以，摆正自己的位置很重要。

　　错误三，他们把心思都花在了研究自身的产品上，而忘记对潜在客户做一些基本的调研。要知道，善于利用与销售线索相关的特定信息，是你成功抓住客户注意力的最有效方式。

　　错误四，他们没有把目标牢记在心中。很多时候，经验不足的销售新手在赶去与潜在客户会面前，脑子里对此行并没有一个清晰的目标，例如，是签下这个合同，还是寻找与客户方的技术团队交谈的机会，这样是会误事的。如果你不在会谈中向对方提出你的要求，你就什么也得不到。

每个人心中都有一张中国地图

2009-03-10T21:06:00.010+08:00

——潮汕人

——老K

——某人

——成都人

——湖北人

——江苏人

——东北小孩

——湖南人

——嫖客

——香港大妈

——愤青

——某人

———广州豆瓣的小YY

——福建人

——大龄女青年

——广东豆瓣的唐小唐

——河南人

——东北人

——一人

--北京人

--上海人眼中的中国地图：

终于明白为什么总有些人说自己老了！

2009-03-10T10:04:00.002+08:00

十种行为状态可判断人类心理老化程度

大部分人都特别注意身体的保养，让自己保持健康活力，但是极少有人注意到自己的心理老化，那么您的心理是否老化了呢？可以从以下十个方面加以判断：

　　一、自卑心理：一个人独处时，常常会长嘘短叹，与世无争，面对外面的精神世界，往往感到自己已经落伍了。（感到落伍，还是正常的吧？比如很多明星的名字好像闻所未闻！）

　　二、办事效率低：记忆力明显下降，好忘事，优柔寡断，缺少朝气，做一件事总要磨磨蹭蹭，一拖再拖。（抽烟喝酒~~~麻木）

　　三、竞争意识退化：对事业没有创新思维，常感到空虚乏味，尤其是脑力劳动者，越来越感到力不从心。（生活难免就庸俗了）

　　四、反应异常：一方面，有时候对人际关系特别敏感，总觉得家人及周围的人在与自己过不去，疑窦丛生；另一方面，有时想置身于众人之外，对发生在自己身边的事视而不见，反应冷漠。（多疑，麻木）

　　五、固执己见：不管做什么事情，都想以自己为中心，按自己的意愿行事。（倚老卖老）

　　六、疏散懒惰，精神不振：常感到精力不支，好静恶躁，睡意绵绵，经常靠喝酒来强打精神。（未老先衰）

　　七、性格孤僻：喜欢独来独往，我行我素。尤其是不愿意面对陌生人，常借口逃避与陌生人接触。（大隐隐于市？）

　　八、思维迟钝：面临突发事件时，往往束手无策，慌张无主，抓耳挠腮，不知怎么办才好。（老年痴呆症？）

写在奥巴马即将就职

2009-01-20T14:27:00.002+08:00

最近关于美国总统就职的新闻铺天盖地，而且关于就职典礼的各种报道令人汗颜，似乎相当的排场和相当的豪华，我们也可能是第一次接受了那么多的关于美国总统就职的信息--因为互联网的存在！

也看过一篇文章，提到一个关于婚礼与离婚率关系的科学观测结果，即婚礼举办的越隆重越盛大，其离婚率就越高！婚礼盛大可能是新人对婚姻存在着很高的期望，而婚后生活的相对琐碎以及不断的融合过程中产生的差异打击了先前的期望，由此产生的落差而导致了离婚！一句话就是：期望越大，失望越大！

现在奥巴马的就职典礼那么隆重，和超级明星没有什么差别，如果其就职后不能兑现其选举时的诺言，或者没有办法改变目前的困境，让更多的人失望，那么民意支持率就会下降，爬得越高，跌得越惨！和股市/房市没两样！拭目以待吧！

网上超市能行得通吗？

2009-01-20T14:13:00.002+08:00

看到这个报道，联想起早期的egou，也是一个网络超市，油盐酱醋都能在网上卖，考虑到物流成本的问题，怀疑是否能盈利，而最终egou倒下了。

那么报道中的网上超市是否能成行呢？如果是大宗或大件的采购，可能足以抵消送货的成本。网上卖东西，一定得找利润率高的产品。

不过，如果是社区店，也就是便利店，专门为小范围的社区服务的，倒是可以联合起来在网上销售，规定一个起送购买额和一个起送范围应该是可行的，市面上好像也有这样的便利店加盟网站，无奈于我们的购物习惯，火不起来！要不就下王永庆做米店的功夫，客户关怀的够彻底，规律性地提醒用户及时补充“粮仓”，实现薄利多销，方有可能持续下去！

您在网上裸奔吗？

2009-01-12T22:50:00.003+08:00

现在越来越多的社区网站了，截图文字中的Facebook/Myspace以及国内的校友网/开心网等社交网站，以及相对商务化的LinkIn/XING/NING等等,都需要人们如实地登记您的名字,联系方式,以及要求您邀请您的朋友一起加入,一起开心一起抢车位一起买卖奴隶等等,这样网络越来越进一步地侵入我们的生活,相应地我们的隐私也越来越不成其为隐私。

想起之前浏览过的一个网站，是微软亚洲研究院开发的一个人际关系搜索引擎，叫着“人立方”，点击它或者搜索它可以上去尝试一下，输入自己的名字，看看，网上有多少和你相关的人和事？或者是同名同姓的家伙有什么朋友和事件！从这里你就可以发现，关于你自己的隐私，很有可能就这样被曝晒在网上了。

有可能您认为有一些关于您的信息不能称之为隐私，但是也有可能带来不利的因素，就是截图文字中提到的绑匪通过网络寻找猎物！那就麻烦大了！

所以，还是尽量控制好自己的网络行为以及注意控制网络资料的公开程度！

不识庐山真面目，只缘身在此山中

2009-01-08T08:28:00.003+08:00

交换！

很多东西都可以拿来交换，贸易的开始也是交换吧！

此前有过一个网络炒作就是“别针换别墅”，利用了诸多吸引人的因素：别针别墅价值相差那么大！都是“别什么”近音！美女！还有事件追踪，N多论坛！等等。

就连电视节目也有“交换住房”，可以察看可以感受别人的居住环境以及更深层的审美观等等，增进人们的相互了解，同时也能提高人们的素质！

这段文字里头的“交换生活”应该是更为彻底的，连朋友/工作之类的都可以换，简直就是换个人了！“社会人”

很多时候，我们都会艳羡别人的生活，尤其是有钱人的生活：住别野开豪车，吃香喝辣，身边美女云云等等，就连“别人的老婆也是最漂亮的”！

可是“家家有本难念的经”，念好自己的经就很厉害了！福中要知福！

爱的勇气

2009-01-08T07:37:00.002+08:00

看完这段文字，联想到前两天在中央二套《生活》栏目看到的一个故事，一个体重达300斤的姑娘是如何找回自己生活的信心和勇气的故事。

因为爱，舍不得儿子，舍不得命！

节目的最后，姑娘通过各种活动比如跳舞之类的社交活动，接受了无法改变的事实，重塑了自信，再次投入了生活！

联想在一起的原因是其中有一些共同的因素，也就是思维连接点：人们生活在一起，难免受到别人的影响，也难免去影响别人，而这种影响很多时候都是负面的，甚少有正面的东西，而正面的因素正是我们所渴求的！想想奥巴马那么风靡的缘故，其中之一即他的魅力，他所散发的激情/理想/信念/信心等等！

残疾有很多原因，先天的，后天的，总没有哪个人希望自己是残疾吧！所以，一样都是人，一样的平等，我们又有什么样的资格又能用什么样的姿态去对待他们呢？反过来说，如果做不到平等的对待，并在他人在某些方面有所困难的时候帮助一把，那么，在一定的层面上说，我们也是残疾——心灵的残疾！更为可怜！

世界上最舒适的十把办公椅

2009-01-03T21:27:00.003+08:00

终于理解一位朋友的朋友为什么舍得花近10000元人民币从美国购买一把办公椅！

一天中，椅子伴随你的时间可能比你伴随伴侣的时间都长！所以舒服很重要。

想起在办公室，特别是午睡的时候，“搔首弄姿”地醒来，浑身的不自在！

所以，十把当中，这一把最诱惑人了！结构也最酷！

权力与影响力

2009-01-02T23:35:00.002+08:00

一：“权力一般延续十年，而影响力则可长达百年！”——韩国古谚

二：“今天，创造影响力的最佳方法是找到既能盈利又能解决一系列社会问题以服务大众的途径。”

中国人对“死”这个字有很多表达，“去了”“逝世”“驾鹤归西”“没了”“见马克思了”等等，还有一个是“百年”，从上面的韩国古谚想起，“百年”是否代表人在死后其影响力可能还有一百年？

“求名求利”的“名”，应该就是追求其百年后的影响力吧？

那么第二条摘要也可以理解成：求名的最佳方式是······

这又让我想起《高效能人士的七个习惯》中提到的关注圈以及影响圈的概念！取长补短，扬长避短，发挥你的最佳影响力！

客户想让你知道的事

2009-01-02T23:10:00.003+08:00

商业才智是创值销售的必要条件，是从更大程度上解决客户重要需求的基础。如果你从来没认真想过，那么现在就好好想想吧。

　　商业才智并不是神秘、复杂的技能。每个成功的商人都有商业才智，其中也包括第三世界国家从来没念过书的小贩。我在印度的一个小村子长大，从小就在家里的鞋店帮忙，很早就懂得经商之道了。所谓的基本商业知识，就是用最简单的方法去理解商业，从我老家那些卖水果、蔬菜的街头小贩的角度去理解，任何一个对商业感兴趣的人都能明白的知识。

　　我们首先来谈一谈利润率，你对这个可能已经并不陌生了。收入是指一家企业通过销售产品或服务取得的资金量。对于街头小贩来说就是卖水果和蔬菜挣的钱。利润是扣除产品成本剩下的钱。而利润率通常是一个百分比——也就是赚的钱数和总收入之间的百分比。举例说明：小贩的水果和蔬菜一共卖了150美元（约合6000卢比），成本135美元，那么利润就是15美元，利润率10%，即15除以150。

　　一天之中，小贩为了达到利润目标要做很多决定：早晨决定买多少水果以及花多少钱买，是买一种还是买几种。这就是“产品种类”；装车以后决定卖多少钱，这直接影响到利润率。此外他还要做很多艰难的取舍，比如要不要便宜点卖，这样才能少压货，第二天才有足够的钱去上货。不断的尝试和犯错使他慢慢学会了如何去取舍。对客户了解得越多，作的决定就越明智，这对大公司来说也一样。比如通用汽车要决定生产什么样的车型，每个车型生产多少，如果经销商库存积压要不要采取有奖销售等等。所有这些决定作出之前要对客户深入了解，这有助于提高利润率。

　　如同街头小贩需要现钱一样，企业也需要流动资金。即使财务报表显示收入颇丰，流动资金短缺也会让企业运营陷入困境。一切取决于对时机的掌握。有时客户认为现金流量以及现金保有量比利润更重要，就像美国老牌的航空公司一样。

　　下面一个基本概念是“速率”，也有人叫做“资产周转率”。企业的资产一般包括设备、建筑物、计算机系统以及应收账款和库存。速率是指每1元资产投入取得的年收入。假设企业年销售收入10亿美元，总资产价值1亿美元，速率就是10。再比如零售商年销售收入7亿美元，库存投入1亿美元，速率就是7，在零售行业已经算是不错了。

　　除此以外，创值建议也能提高客户的速率，在不改变库存的前提下，通过增加补货次数和提高产品吸引力提升年营业收入。这对客户很具吸引力，因为可以花同样的钱卖更多的东西，从而带动利润率提高。总之是个吸引客户眼球的提议。

　　利润率和速率本身很重要，而两者相结合就是大多数投资者评价企业是否成功的标准——投资回报率，即利润率乘以速率（R=M*V）。零售业是利润率低，速率高的行业。比如利润率3%，速率7，投资回报率高达21%。与此相反的是电信运营商，利润率12%，但是由于基础设施投入大速率比较低，约为15，投资回报率就是18%。两种行业都有人投资，但是商业内涵不同。

　　所有企业关心的另一个因素是增长。大多数企业都希望赢利，不想牺牲利润率换取更多收入，但实际上并不是那么容易。你面临的一个重大难题是既要帮助客户增加收入，还要提高利润。

　　无论你是街头小贩还是公司领袖，一切由客户说了算。市场份额增加说明比起你的竞争对手客户更青睐你的产品。比如说在手机行业刚起步的时候，真正有手机的人很少。但是此后这个行业经历了飞速发展，年销售量达数亿。市场份额随着整个行业的蓬勃发展而不断增长，这是再好不过的事。再比如当年CD取代聚氯乙烯唱片和盒式录音带的时候曾经风光无限，但是如今录音与发行的新技术横空出世，大大影响了CD销售，预计用不了多久CD唱片的年销售量就会急转直下。这么看来，当行业不景气时，市场份额过大就不是什么好事了。

　　了解客户的市场份额及其市场规模——是越来越大还是越来越小，有助于你判断并解决问题。

　　客户满意度是市场份额重要的组成部分。客户满意就乐意与别人谈论该产品，也有可能成为回头客。比如日本丰田汽车。20世纪60年代丰田汽车首次出口美国，但是由于车型小、马力小、质量也不是很好，起初并没有引起美国消费者的特别关注。但是就像大家看到的那样，日本人对美国市场进行了仔细研究，解决了所发现的问题并且很快就生产出了质优价廉的车型，比底特律出产的汽车质量还好，价格还低。现在在全球汽车厂家客户满意度排行榜上，丰田与本田始终保持领先地位，两者汽车可靠性和质量方面的评价尤其高。行业兴旺，市场份额日益提高，两家公司今天的地位让人羡慕。客户的目的是让他们的客户对产品和性能满意，你的使命就是帮助客户实现这个目标。

　　记住：商业才智不是单纯的计算，而是从客户那里收集、整合财务报告和其他公开资料中的数据并与以往的记录和未来的预计作对比的能力。不是只有财经专家才能了解正在发生什么，朝着什么方向发展。事实是，你越努力，做得就越好。

　　本文选自中信出版社出版的拉姆·查兰所著的《客户想让你知道的事》第三章“做客户信任的伙伴”。

写在1月1日

2009-01-01T22:01:00.003+08:00

N多的网站N多的2009开篇，都希望在新的一年里有新的篇章！这里也凑凑热闹吧！

美国报纸推出了改善生活的50招，仔细看其中的招数，有些我们已经在用了，有些则真的是很好的Idea！一起分享吧！

在理财方面：

1，捡破烂也就罢了，但是可以通过各种各样的二手论坛或淘宝之类的网站实现家里旧货的物尽其用！

2，看看；

3，Good idea，但是在中国不喜欢说太多的地方——“祸从口出”，慎言。

4，我们的大部分银行都是国有的，应该放心，股票和债券以及基金还有保险适当放点。

5，什么组织？老乡会？

6，看看；

7，Good idea，急功近利是个不可取的心态，不要急于求成，欲速则不达；

8，职场好友？多一些朋友多一些快乐；

9，直接把电视信号关了，几乎不看电视。

10，新房试住在国内几乎不可能吧，二手房倒是可以考虑这样的方式进行销售！比如租一段再买！

健康方面：

11，骑自行车上班，算了，空气质量那么差，而且又要职业装，麻烦事；爬爬楼梯还差不多。

12，Good idea,玻璃相对卫生；陶瓷不也一样吗？

13，午休，哪里都有；

14，Good idea，老板有这样的想法，在中国真的是阿弥陀佛了！恨不得你多干！苦干！华为是个典型？

15，散步能驱赶食欲吗？难道“秀色可餐”，可以试试！

16，换牙刷，三个月换一次，包装广告不是乱说的！

17，搬到最有益身心健康的地方住，这个对于租客一族来说方便了，对于房奴一族来说真的很有难度，不可能买卖那么容易把？国内真应该推出精装修的房子，搬家只要搬搬家具就好了，不用重新费心费力装修房子！装修呢，可以拆卸可以自由组合的设计最好！

18，检查视力，对于近视者，罢了；

19，什么是“酷跑”？
20，越活越健康也算招数？

心理方面：

21，不知道是谁，搞翻译的专家抓紧介绍介绍，书商可以组织系列出版？

22，自己出书？电子书不错！把一些文字凑合成篇章，就OK了。

23，炒“回锅肉”，学习学习再学习！

24，研究哲学。。。。。。。。。。。。。。。。。阿弥陀佛

25，保留某一天的报纸？干什么？

26，远离噪音污染！住到乡下去！在厦门，可以住到曾厝垵，除了晚间有些狗叫，真的很安静的地方。

27，完成字谜游戏，一起南方周末有刊登，现在很久不看了！

28，Twitter，用的不多，不过可以通过Google Desktop的Gadgets来迅速发表文字！

29，学习一门外语？英语？日语？······

30，每天用一句话记录生活！你百年了结局成书或许又是一本《智慧书》

生活环境：

31，美国人要了解林肯生平，那我们要看看毛泽东的传记！最近出版的还不错，红色包装很厚的那个版本，老外写的。

32，开辟花园？今天去爬山，和室友开玩笑说：这就是你的后花园啊！没办法开辟，可以阳台种种，或者住到山脚下咯！

33，节省汽油，注意开车技巧；

34，帮助那些受到经济衰退打击的人；虽然偶不是受到打击的人，可是也需要帮助啊！：）

35，很少有人割草皮；

36，中国人的习惯；不用烘干机；

37，宽容，看看弥勒佛，大腹便便，大肚能容，容天下不能容之事！今天才发现文曾路上有弥勒佛！

38，开车不打电话，这个建议是最好带上蓝牙耳机，或者车载电话，拿着手机打电话实在“高技术含量”！

39，在网上看新闻，报纸也可以在网上看！8点报！或者UCWEB！

40，为孩子买台电脑，看来NOTEBOOK还是有市场的！

休闲娱乐：

41，学打桥牌，到现在还搞不懂，打标分吧！

42，去西藏，四川旅游吧，支持一下灾区！

43，不懂是谁！听听！

44，就近度假，厦门吗，去去武夷山算不算近啊？

45，有利于分类整理，以及放在网上和他人分享！

46，Beatle的纪录片？哪里有？google一下

47，教孩子做饭，没孩子！

48，没有音乐细胞的；

49，总是看完电影再看书籍，反过来的话可能会对电影很失望！不建议。

50，制作陶器，学学《人鬼情未了》的情节？

数据安全

2008-12-31T02:41:00.003+08:00

前阵子牢骚了数据的准确性，这会儿再次牢骚数据的安全性。

大部分人很少注意系统的网络安全，防火墙软件很少见人家装，用360来解决！而360本身不是防火墙，只是查杀一些木马之类防钓鱼之类的技术，无法起到看门的作用！当然，不乱上网，也不至于有黑客程序来整你，不过要是有使用网络银行的话，还是需要注意的！

另一个是备份，最好是移动存储备份，U盘，移动硬盘之类。自己吃过亏了，前两天室友也吃亏，一不小心就把硬盘给整坏了，所有的相对重要的数据（图纸，照片，千辛万苦下载的资料等等）都搞不出来，而数据恢复是要不少银子的！就当是教训了。

当然了，也要保管好自己的备份介质了，别像那个声称丢了内含价值24亿数据的手机当事人，发帖人肉！

回家就不要种田了！

2008-12-31T02:20:00.003+08:00

看了这个新闻，想到的就是回家不一定就要种田！

前阵子回家了，也听了很多故事，一般都会提到某某某如何发达了，如何小赚了，种植怎么样了，哪里的人又在搞什么了！大部分都是关于怎么致富的故事！

开店铺，是很多打工者所选择的首选的创业之路，听说买卖衣服是门槛最低的，因为不需要什么技术含量，当然要经营好也是很难的！有一技之长的呢，比如修手机，那就开个通讯器材店，买卖手机，手机卡，手机配件，修理手机等等！还有帮人下载MP3音乐的，10元钱/1G！对于没有电脑的没有网络的农村人而言，不算贵，还能拿着手里的山寨机享受着“低音炮”的效果！

当然，还有一些更有生意头脑的，就做起的贸易，农副产品的贸易，比如食用菌。听家里人说，居然还有垄断市场的势力出现，也就是说外地到本镇来收购食用菌，竟然引发了当地的商贩和外地的商贩的打架斗殴！当然，这也算有点黑社会性质了！说到这里，政府的管理作用应该是有所体现才是，但是，越是山高皇帝远，穷乡僻壤，腐败越是厉害！“适者生存”吧！

还有回家搞运输的，搞出租的等等，路有千千条！实在不行就返回城里了！要不然，整天无所事事，就会去赌，而赌博的恶习肯定会带来很大的不稳定因素。

老鼠肯定不高兴

2008-12-31T02:09:00.002+08:00

看了图片所示的新闻，老鼠肯定会不高兴！

“人类把猫都吃了，我们应该会更自由”

没吃过猫肉，但听过人家说猫肉很甜很不错！也是在前几天第一次吃狗肉的时候听说的。那时，还谈起了猴脑/山鸡/刺猬/穿山甲等等！真的是吃什么补什么，比如吃了老鹰或者猫头鹰的头，就能治偏头痛，比如吃了猴脑就能补脑等等，还有吃小麻雀炖粥就能治小孩尿床，真的是“吃雀补雀”啊！

不知道为什么我们的食文化会是如此的涉猎甚广，什么都能吃，连人的胚胎都能搞来吃！

这让我想起《东成西就》里头的一个片段，神雕捉弄欧阳峰和他的小师妹那个片段，说到了一句“好恐怖啊！”

Jia Kiong Bu!

良心

2008-12-31T00:38:00.002+08:00

昨晚在胖E上看了《欲望之城》的电影，主演黄秋生和杨恭如。算是一部很普通很商业的电影，讲的是澳门的黄赌毒市场，要说明的东西我也没看的明白，似乎有些记录片性质！

印象深刻的是吴君如饰演的十三妹说的一句话“昧良心的事我是不会干的”，她是在家父患病之后从加拿大回来接管家族生意，并最终发现很多从事娱乐的女性工作者其实是被逼无奈而走了这条路，也就是逼良为娼的情况下说出这句话的。

今天看了这个新闻，其实有点共通之处，讲的都是心理负担！如果人有良知，那么如果让他违背自己的良知而做一些事情，其实是备感压力的！而这样的良知也是建立在社会环境和人性向往真善美的情况下所产生的。如果人都不向往真善美，那么就没有了所谓的良知，或许可以称为“恶人”了。

想起《越狱》里头的T-bag，说他是十恶不赦吗？也是，杀人如麻；说他毫无良知吗？也不会，起码在第二季的时候放了他在监狱时认识的母女，第四季又放过了Gretchen的女儿和妹妹。我们可以看到，在放弃行凶时T-bag所经历过的精神斗争！人性当中的仅存的一些善和对美好未来的向往（别人认可他是销售干将）的情况下，他有了良知，一时也放下了屠刀，尽管还未成佛！

问心无愧，看来很厉害！

生财之道

2008-12-29T20:51:00.002+08:00

居然停电了，毫无征兆地断了电。

一时半会儿还真是适应不过来，不知道要做什么好！

玩游戏！嗯，可是不是联网的游戏玩起来似乎没有什么意思。

幸好还有手机可以用，室友就拿着我的手机去看电视去了，这时移动互联网额外的功用又体现了出来。不至于连移动的基站都没有电了吧？又不像四川的地震（事后移动说是基站还在运作，很多电话打进灾区，造成一时的网络拥堵）

想想还是写文字得了。

前阵子回了趟老家，和朋友们吃吃喝喝，海阔天空！

颇有感触的是两个装修行业朋友的对话，他们讨论着生财之道！

其中一个朋友是做设计的，包括家庭装修设计以及娱乐场所装修设计等。这位朋友从小就对画画很在行，小学的时候他的作品还出过国得过奖；到了中学，也是学校橱窗展览上的常客，字啊，画啊之类！有一次，母亲从老家来学校看我，到了宿舍，竟然被贴在墙上的一只老虎吓到！实在是很逼真。那幅画就是这位朋友所作的，记得当时是国画来着！大学的时候也请过他帮忙写了几副字，还记得一个是“没有第二”。

话扯了那么多还没有说到重点！上面只是一些铺垫，说明他是有美术天分的，画画算是他的专长。如今毕了业，为了养家活口，干起了装修设计的行当，他的生意经是这样的：先期打出个人品牌，对于一些工程，一开始可能低于行情价给人设计，等到作品被人认可，自然就会有了口碑，人家就会介绍更多的生意给他！另外一个是为客户考虑，因为设计往往对装修的材料以及人工是有发言权的，所以要在材料上一级人工上赚点钱也是容易的，然而他却暂时放下了这一部分的利益，完全让利给客户，使得客户可以完全相信他，更为信任他，这对于他的生意更有好处。两点结合起来，算是一种做长远生意的生财之道了！

另外一个朋友一开始做的是工程现场，也就是管理工地的。在辗转了大半个中国之后回到了老家，在朋友的合伙下一起开始做建材生意，到现在也就做了半年。由于刚刚回老家，也没有什么人脉关系，一开始为了打开生意，也是拼命地去应酬，夜夜笙歌！在不断的努力下，还是赚了不少，无奈于人际处理，也花了不少钱，相信身体也折腾的够呛。

因为刚刚开始，做一种材料肯定是没有足够的市场的，赚不了多少，又因为每每接到一些家庭装修的单子，客户总是会向他讨教一些其它材料的事情，所以他做的产品也越做越多，各种各样的材料只要有相应的信息和供应渠道，总是能赚一些！所以对于他而言，只要有利润的地方，只要有钱可赚，都应该去赚！更像一个商人！

当两位朋友坐在一起的时候，我们都可以很容易地看到两个人是可以合作的，但是两个人竟然有一些争执！争执的内容集中在“有钱怎么不赚？”的问题上。作为旁观者，一下子就知道两个人做生意的模式，考虑生意的角度就是不一样的。一个是长期的，一个是短期的；一个是为客户考虑的，一个是为自己考虑的；所以，两个人都是对的。

公说公有理/婆说婆有理！每个人看问题的方式/做事的方式/生财之道都有可能是不同的，因此不可能把自己的模式加给其他人。当然也正因为不同，正因为各自的“核心竞争力”不同，各自的职业化，所以才会有合作的空间！实现双赢！

写到这里，来电了！

最佳时刻尚未到来

2008-12-26T19:15:00.002+08:00

看这个“人生絮语”想起的尽是一些不利消息，而这些不利消息的传播使得整个社会环境似乎都陷入了一种悲观的情绪，失业/裁员/节衣缩食/寒冬/困难······都是这样的语气。以至于谈到什么不好的情况的时候都是说“经济危机，没办法”，什么都是外部环境所带来的影响吗？

一个老友还揶揄我来着“怎么你一辞职，就经济危机来着”，似乎是我辞职而引起经济危机了。就算经济危机，也是我个人的经济危机！而自己那是万不敢说自己的离职是因为经济危机而引起的。

任何事情都有两面，最好都要从乐观的一面去看！否则信心的重建过程将是怎样的困难？当然，情况顺利的时候，也要“居安思危”的危机意识。

想想现在的境地：出口下降，房价不振，企业裁员压缩开支，年终奖没有下落，员工收入减少，节约消费，接着又是内需不能提振，市场不好，企业收入不佳，进入了一种恶性循环！如何才能从这种境地中走出来？该从哪个环节入手以打破这种恶性循环？

注意自己的网络行为

2008-12-26T18:45:00.004+08:00

随着网络和现实生活越来越密不可分，人们在网络上的任何行为都将带来影响，而这种影响有的时候甚至超出了我们自己的想像！超出自己可以控制的范围！

看看最近的“人肉搜索”“天价烟”官员事件，日常生活中的一些小小的细节由于在网络上传播从而导致自己被调查！当然，这是一件“幸事”——人肉搜索成了反腐利器！就怕越来越多的官员“人面兽心”了，每个官员都练就一身“葵花宝典”，胜似“君子”岳不群！

还有之前张贴过的文字，一个人吃霸王餐，结果被餐厅老板通过Facebook找到了，不得不付钱！

因此，最好不要认为在网上人们就会“没人知道你是一条狗”，任何言论都会带来影响！

这两则新闻都是报道国家是如何实行网络管理和控制的。

越南是社会主义国家，政府行为自然趋向于严格管控类型，甚至连博客的文字都必须用本土语言！这让我想起之前的越南同事一起在上海培训和我提起的事情，说是胡志明市现在还在实行“宵禁”，也就是说基本上没有夜生活；就算有，娱乐活动也是非法的！

而在美国，相信不会管控到如上地步；因为技术力量本来就可以监控你的行为，毕竟我们普通的上网者不是黑客，能做到来去不留痕，所以也不必弄到像越南那样的管理！有用过Google Desktop的人都应该知道，这个软件是能记录我们的搜索记录的，而我们查看这样的记录有时候会让自己大吃一斤，天啊！我都在干了什么？Google都知道？

这些管控让我想起了“实名制”，也就是去年厦门PX项目事件之后一直提到的论坛实名制！虽然这样的政策最终也没有下来，但是这样的政策，实在让人愤慨！有点“白色恐怖”之嫌，禁止人们的言论，搞得像鲁迅这样的人拼命用笔名！而论坛的昵称以及马甲本身也是一种笔名，如果连昵称和马甲都得禁止了，那岂不是连笔名也不能用了？岂不是比“白色恐怖”还“恐怖”！出台这样的政策无疑是“拿起石头砸自己的脚”？

技术本身是可以追寻到论坛的发言人是谁的！当然得发大力气就是了！另外，通过QQ，MSN这些及时通讯所谈论的内容，都是可以有记录并被监控的！所以，任何的行为都会留下蛛丝马迹。注意自己的网络行为：表里如一！